“方”即方子,、方法?！胺桨浮?，即在案前得出的方法，將方法呈于案前,，即為“方案”,。優(yōu)秀的方案都具備一些什么特點(diǎn)呢？又該怎么寫(xiě)呢,？下面是小編幫大家整理的方案范文,，僅供參考，大家一起來(lái)看看吧,。

節(jié)日促銷(xiāo)策劃方案3000字 節(jié)日促銷(xiāo)策略篇一

中秋節(jié),、中國(guó)傳統(tǒng)三大節(jié)日之一，國(guó)慶節(jié),、國(guó)定的長(zhǎng)假,。本次活動(dòng)為中秋篇與國(guó)慶篇。中秋篇圍繞中秋情濃意更濃這個(gè)活動(dòng)主線,，全力突出中秋節(jié)的團(tuán)圓情意禮品三大節(jié)日特征,，利用極富人情味的活動(dòng)來(lái)打動(dòng)消費(fèi)者,。而國(guó)慶篇?jiǎng)t以歡樂(lè)國(guó)慶歡樂(lè)頌為主線，分幸運(yùn)實(shí)惠會(huì)員時(shí)尚四個(gè)系列進(jìn)行,，通過(guò)國(guó)慶系列商品促銷(xiāo)活動(dòng),，我們將力求既爭(zhēng)取商品的銷(xiāo)售高峰，又贏得個(gè)性化的商品口碑,、價(jià)格口碑,，從而真正做深做透我們的節(jié)假日市場(chǎng)。

xx年9月1日—xx年10月8日

7號(hào)就結(jié)束了國(guó)慶長(zhǎng)假,，而中秋送禮,，吃團(tuán)圓飯更是在6號(hào)之前的事，所以此次活動(dòng)的時(shí)間定為以上的時(shí)間,。

同喜同賀中秋國(guó)慶,，同歡同樂(lè)精彩君豪

中秋篇：歡樂(lè)中秋，情濃意濃

（本來(lái)想做歡樂(lè)中秋禮品展的`,，但總覺(jué)得沒(méi)有一種氣勢(shì),。）

歡樂(lè)在君豪，情濃意更濃

1,、xx年中秋美食節(jié)月餅展

結(jié)合美食節(jié)舉辦名月賀中秋名牌月餅大聯(lián)展,，集中推出名牌月餅廠家各具特色、口味各異的新款月餅,。

2,、xx年滋補(bǔ)保健品節(jié)

中秋節(jié)歷來(lái)就是保健品的銷(xiāo)售旺季，尤其是經(jīng)過(guò)近幾年保健品廣告大規(guī)模送禮送健康的宣傳,，中秋節(jié)送禮選擇保健品的消費(fèi)者已越來(lái)越多,，從另一方面看，由于保健品具有相當(dāng)豐厚的利潤(rùn)空間,，故而供應(yīng)商無(wú)論是在促銷(xiāo),、，還是在配合上力度都是應(yīng)該相當(dāng)大的,。因此,，充分整合各保健品廠家的中秋促銷(xiāo)活動(dòng)，開(kāi)展一屆滋補(bǔ)保健品節(jié),，一方面可以有效降低促銷(xiāo)成本,，另一方面也可以有效刺激保健品在節(jié)日期間的銷(xiāo)售。

3,、xx年名酒名特產(chǎn)薈萃展

中秋節(jié)本來(lái)就是酒的銷(xiāo)售旺季,，再加之國(guó)慶婚宴高峰，酒的消費(fèi)潛力相當(dāng)大,，因此通過(guò)開(kāi)展名酒名特產(chǎn)薈萃展可以進(jìn)一步刺激酒銷(xiāo)售額的增長(zhǎng),。（煙不讓做活動(dòng),，我們可以用煙、酒,、保健品等做成禮籃,，再降價(jià)銷(xiāo)售，便可以避免,。）

4,、君豪送情意，中秋禮上禮

凡在本超市購(gòu)月餅或滋補(bǔ)品滿200元,，即送精美禮品一份。（禮品建議為紅酒,、打火機(jī)等時(shí)尚物品）

國(guó)慶篇：歡樂(lè)國(guó)慶歡樂(lè)頌,，君豪大禮樂(lè)翻天

1、歡樂(lè)幸運(yùn)頌

幸運(yùn)轉(zhuǎn)盤(pán)轉(zhuǎn)不停,，大禮連連送,！

凡在本超市購(gòu)物滿66元以上的顧客皆有轉(zhuǎn)動(dòng)幸運(yùn)轉(zhuǎn)盤(pán)一次的機(jī)會(huì)，132元兩次,，以此類(lèi)推,！可得到指針指中的相應(yīng)的獎(jiǎng)品。

2,、歡樂(lè)實(shí)惠頌

國(guó)慶7天假,，每天推出一款超驚爆價(jià)。讓顧客能感到實(shí)實(shí)在在的實(shí)惠,。

3,、歡樂(lè)會(huì)員頌

推出數(shù)百種會(huì)員商品，讓會(huì)員能感到,，拿會(huì)員卡與不拿會(huì)員卡有實(shí)質(zhì)的不同,。讓不是會(huì)員的顧客看到會(huì)員的好處，也想成為我們的會(huì)員,。要讓華聯(lián)的會(huì)員卡變成隨身必帶的物品之一,。

4、歡樂(lè)時(shí)尚頌

時(shí)尚家紡又送禮,，開(kāi)心贈(zèng)券送不停,！

凡在家紡購(gòu)物滿100元，便可得到20元的家紡購(gòu)物券一張,。購(gòu)物200元可得到兩張,，以次類(lèi)推！（建議：家紡還可以針對(duì)國(guó)慶婚慶高潮,，以套餐形式刺激新婚夫婦成套購(gòu)買(mǎi),。）

采購(gòu)處：與供應(yīng)商洽談活動(dòng),、贈(zèng)品的相關(guān)適宜。

營(yíng)運(yùn)處：場(chǎng)地,、地堆的提供,。

企劃處：場(chǎng)地的布置，dm的制作與發(fā)放,，活動(dòng)的監(jiān)督執(zhí)行,。

制作頁(yè)面為大4k、8p,，費(fèi)用約為0.6萬(wàn),。

具體內(nèi)容根據(jù)公司總體安排。

節(jié)日促銷(xiāo)策劃方案3000字 節(jié)日促銷(xiāo)策略篇二

圣誕,、元旦節(jié)即將到來(lái),，為表達(dá)企業(yè)對(duì)每位員工的關(guān)心和祝福，加強(qiáng)公司內(nèi)部的溝通與交流,，增強(qiáng)企業(yè)的凝聚力和員工的歸屬感,，特策劃“迎新年送平安送祝福”主題活動(dòng),。

“迎新年送平安送祝?！薄?/p>

相傳在平安夜若收到一份帶有圣誕祝福的平安果,，并在當(dāng)天收下這份禮物并吃下這個(gè)平安果,，就會(huì)在新的一年平安、快樂(lè),，幸福,，美滿，祝福和愿望都會(huì)成真,。

12月24日全天

團(tuán)委,、工會(huì)

人力資源處、綜合辦公室

1,、在公司一樓大廳種下一顆圣誕樹(shù),，并懸掛彩燈、雪花等進(jìn)行布置,，12月23日下班前完成,。

2、12月24日“圣誕老人”（員工扮演）為每個(gè)在崗員工送上一份圣誕禮物――一個(gè)包裝過(guò)的平安果,，內(nèi)附一封以總經(jīng)理名義寫(xiě)給每個(gè)員工的節(jié)日慰問(wèn)信,、一張?jiān)S愿卡。

3、12月24日上午11點(diǎn)圣誕大抽獎(jiǎng)：憑許愿卡進(jìn)行抽獎(jiǎng),，設(shè)特等獎(jiǎng)一名,、一等獎(jiǎng)二名、二等獎(jiǎng)二名,、三等獎(jiǎng)三名,，幸運(yùn)獎(jiǎng)10名。

1,、圣誕裝飾及圣誕場(chǎng)景布置,，重點(diǎn)是圣誕樹(shù)布置，23日16：00前布置完畢,，23日17：00準(zhǔn)時(shí)點(diǎn)亮圣誕樹(shù),，讓每個(gè)員工感受圣誕氣氛。24日,、25日下午和晚上點(diǎn)亮圣誕樹(shù),。（辦公室）

2、23號(hào)提前通知各部門(mén)24號(hào)圣誕老人到達(dá)辦公室送禮物,，讓大家上午盡量都在。（人力資源部）

3,、24號(hào)圣誕老人全付武裝和4個(gè)圣誕精靈（戴圣誕紅帽）伴著圣誕音樂(lè)進(jìn)入各部門(mén)辦公室給各部門(mén)人員送禮物,。（許愿卡、慰問(wèn)信）

4,、員工每人在許愿卡上寫(xiě)上自己的心愿,，按部門(mén)到一樓領(lǐng)取平安果。與圣誕老人合影,。

5,、人力資源處負(fù)責(zé)物品采購(gòu)及包裝，圣誕老人包裝,。

6,、人力資源處、團(tuán)委負(fù)責(zé)收集活動(dòng)反饋,，并進(jìn)行活動(dòng)總結(jié),。

7、團(tuán)委負(fù)責(zé)活動(dòng)展板制作,。

節(jié)日促銷(xiāo)策劃方案3000字 節(jié)日促銷(xiāo)策略篇三

利用黃金假期,，進(jìn)行大規(guī)模促銷(xiāo)活動(dòng)，提高產(chǎn)品銷(xiāo)量,，消化庫(kù)存和換季產(chǎn)品,，刺激渠道的活躍性，并有效掌握消費(fèi)者的顧客資料。

x的目標(biāo)消費(fèi)群

20xx年x月x-x日,，根據(jù)需要可適當(dāng)提前或者延長(zhǎng)促銷(xiāo)區(qū)間,，以保證促銷(xiāo)活動(dòng)量接觸消費(fèi)者。

全國(guó)x零售網(wǎng)點(diǎn),。大型促銷(xiāo)活動(dòng)地點(diǎn)主要放在三級(jí)市場(chǎng)及平時(shí)銷(xiāo)售業(yè)績(jī)不好的城市,，這么做一可而已避免大面積的傷害品牌形象，二是可以大幅度提高x在當(dāng)?shù)氐匿N(xiāo)售業(yè)績(jī)和知名度,。

運(yùn)用強(qiáng)有效的價(jià)格利器,，采用多重優(yōu)惠組合，以造成彩棉革命和大普及的氣勢(shì),，凸顯強(qiáng)勢(shì)品牌和強(qiáng)勢(shì)營(yíng)銷(xiāo)的風(fēng)范,。

五一3+1天狂歡購(gòu)

x各系列特價(jià)產(chǎn)品

為完成年前庫(kù)存換季清銷(xiāo)工作，本次五一促銷(xiāo)活動(dòng)策劃以向消費(fèi)者讓利為主要操作手段;為了展示x品牌產(chǎn)品線的完整性,，向消費(fèi)者傳達(dá)一線品牌的全面形象,，所以此次促銷(xiāo)活動(dòng)將針對(duì)所有終端銷(xiāo)售產(chǎn)品進(jìn)行，根據(jù)產(chǎn)品的庫(kù)存時(shí)間安排,，庫(kù)存產(chǎn)品折扣力度放大,，以產(chǎn)生足夠銷(xiāo)量，新上市產(chǎn)品適當(dāng)讓利,，以與消費(fèi)者終端接觸為目的,，并產(chǎn)生一定的銷(xiāo)售量。

本次活動(dòng)考慮到在五一勞動(dòng)節(jié)期間各大商場(chǎng)會(huì)針對(duì)女性消費(fèi)者推出各種主題促銷(xiāo)低價(jià)折讓活動(dòng),，為避免與這些活動(dòng)混為一體,，將采取三種促銷(xiāo)內(nèi)容疊加的方案，以四重大禮送你驚喜為主題副標(biāo),，以多重利益吸引消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)：

1,、曾經(jīng)買(mǎi)過(guò)，一定送!(第一重禮)如果您曾經(jīng)買(mǎi)過(guò)x產(chǎn)品,，憑累積300元購(gòu)物票據(jù)到營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)換取彩棉襪一雙,。

2、現(xiàn)在來(lái)買(mǎi),，立刻送!(第二重禮)五一4天,，指定產(chǎn)品均享受五一快樂(lè)價(jià)!新品8.8折，詳見(jiàn)吊牌五一價(jià),，購(gòu)任何x產(chǎn)品滿x元送內(nèi)褲一條,，折上再送!

3、特款特價(jià),，特別送!(第三重禮)：公司將向經(jīng)銷(xiāo)商提供特價(jià)產(chǎn)品,，特價(jià)產(chǎn)品涵蓋內(nèi)衣,、線衫、褲類(lèi),、內(nèi)褲,、家居、襯衫等,。特價(jià)產(chǎn)品詳單及供貨價(jià),、市場(chǎng)銷(xiāo)售價(jià)由客服部提供。

4,、即使不買(mǎi),，還能送!(第四重禮)：用女性比較感興趣的額外利益吸引女性消費(fèi)者前來(lái)購(gòu)買(mǎi)并進(jìn)行產(chǎn)品接觸。同時(shí)用一個(gè)高價(jià)值的美容用品做為一等獎(jiǎng)獎(jiǎng)品加強(qiáng)促銷(xiāo)活動(dòng)與女性目標(biāo)消費(fèi)者的心理需求關(guān)聯(lián),，以此吸引消費(fèi)者進(jìn)行品牌接觸,，創(chuàng)造線下傳播及嘗試性購(gòu)買(mǎi)的可能性。

溫馨提示：到x專(zhuān)柜的即使不買(mǎi)東西只要愿意填寫(xiě)顧客資料的也可以參加抽獎(jiǎng)游戲活動(dòng),。

獎(jiǎng)品設(shè)置：一等獎(jiǎng)價(jià)值x元的美容護(hù)膚品(也可用價(jià)值比較高的x產(chǎn)品替代)

二等獎(jiǎng)x彩棉內(nèi)褲一條或等值x產(chǎn)品

三等獎(jiǎng)x襪子一雙或等值xt產(chǎn)品

注：一等獎(jiǎng)數(shù)量設(shè)置為三位,，但具體執(zhí)行數(shù)量及執(zhí)行價(jià)格可根據(jù)實(shí)際情況安排。此活動(dòng)為女性消費(fèi)者參加,。一等獎(jiǎng)獎(jiǎng)品由經(jīng)銷(xiāo)商在當(dāng)?shù)夭少?gòu),，二等獎(jiǎng)、三等獎(jiǎng)數(shù)量設(shè)置由經(jīng)銷(xiāo)商根據(jù)當(dāng)?shù)仄綍r(shí)銷(xiāo)售情況預(yù)估而設(shè)定名額,，抽獎(jiǎng)工具選擇使用手機(jī)微信營(yíng)銷(xiāo)功能,，這樣，無(wú)需購(gòu)買(mǎi)和制作抽獎(jiǎng)游戲道具,，就能夠進(jìn)行抽獎(jiǎng)，同時(shí)商家在后臺(tái)還能夠查看抽獎(jiǎng)數(shù)據(jù),，省去了管理的人工成本,。再者，活動(dòng)聚的手機(jī)微信營(yíng)銷(xiāo)功能其中的抽獎(jiǎng)玩法有多種可以選擇,，成本最低也不過(guò)198元,，可以說(shuō)是有很高的性價(jià)比了。

1,、活動(dòng)期間活動(dòng)點(diǎn)派銷(xiāo)售人員在各大商場(chǎng)入口處派發(fā)活動(dòng)dm單頁(yè),。

2、活動(dòng)點(diǎn)于x月x日門(mén)店或?qū)Ｙu(mài)點(diǎn)營(yíng)業(yè)結(jié)束在門(mén)店內(nèi)或?qū)Ｙu(mài)點(diǎn)內(nèi)懸掛活動(dòng)主題吊旗,，張貼海報(bào),，用于吸引消費(fèi)者駐足觀望并烘托主題促銷(xiāo)活動(dòng)氛圍。

3,、各專(zhuān)賣(mài)點(diǎn)醒目處放置主題背景及內(nèi)容說(shuō)明物料一個(gè)(x展架或其他物料),。

4、活動(dòng)面積至少保證50平米以上，五一活動(dòng)策劃可選擇商場(chǎng)門(mén)前或步行接的露天廣場(chǎng),，也可選擇商場(chǎng)內(nèi)的活動(dòng)廣場(chǎng),，因?yàn)槲逡桓慊顒?dòng)的品牌、廠家很多,，所以場(chǎng)地要提前洽談,，越早越好。

5,、為加強(qiáng)活動(dòng)的吸引力和現(xiàn)場(chǎng)的氣氛,，客戶可同時(shí)在活動(dòng)場(chǎng)地舉辦模特走秀、歌舞表演或當(dāng)?shù)乩习傩障矚g的特色娛樂(lè)活動(dòng),。在搞這些活動(dòng)時(shí),，準(zhǔn)備工作一定要做好，現(xiàn)場(chǎng)舞臺(tái)的搭置,、主持人的挑選,，演員的確定，娛樂(lè)活動(dòng)內(nèi)容的選擇都要細(xì)致,，周到,。

場(chǎng)地要求：場(chǎng)地中央可搭建t型臺(tái),，后面制作的大型背景噴繪,，可以走秀，表演節(jié)目,，t型臺(tái)周?chē)艓讉€(gè)模特,，花車(chē)10-20節(jié)圍在周?chē)?貨品全部放在花車(chē)與t型臺(tái)之間.現(xiàn)場(chǎng)所有能利用的地方都要有x的廣告噴繪，以制造良好的現(xiàn)場(chǎng)氛圍.

本次活動(dòng)由各地經(jīng)銷(xiāo)商按照方案自行操作,，為保障此次活動(dòng)的順利執(zhí)行,，針對(duì)活動(dòng)執(zhí)行過(guò)程中的兩個(gè)細(xì)節(jié)，需要指定專(zhuān)人負(fù)責(zé)：

1,、單頁(yè)派發(fā)人員

活動(dòng)期間每天在營(yíng)業(yè)時(shí)間于活動(dòng)場(chǎng)地人流量的通道派發(fā)dm單頁(yè),，負(fù)責(zé)向女性消費(fèi)者傳遞活動(dòng)的第一手信息，要求：形象,、氣質(zhì)佳,，著裝整潔，并配有x明顯標(biāo)志,。

2,、活動(dòng)檢查人員

活動(dòng)執(zhí)行期間，各大區(qū)派出人員進(jìn)行活動(dòng)檢查,，如發(fā)現(xiàn)各地經(jīng)銷(xiāo)商操作上的一些偏差行為即刻調(diào)整,，保證各地活動(dòng)的同步進(jìn)行,。

節(jié)日促銷(xiāo)策劃方案3000字 節(jié)日促銷(xiāo)策略篇四

充分利用十一長(zhǎng)假契機(jī)，整合資源,，有計(jì)劃,、有策略的開(kāi)展一次時(shí)間跨度較長(zhǎng)的促銷(xiāo)活動(dòng)，更好的傳達(dá)合美嘉家具的經(jīng)營(yíng)理念,，提升企業(yè)品牌形象,，拉動(dòng)產(chǎn)品銷(xiāo)售，實(shí)現(xiàn)品牌形象與產(chǎn)品銷(xiāo)量的同步提升,。

活動(dòng)主題：5600元套裝組合家具一元秒殺

活動(dòng)口號(hào)：十一買(mǎi)家具就來(lái)合美嘉

充分利用中秋節(jié)和國(guó)慶節(jié)兩大契機(jī),，通過(guò)一元秒殺、特惠套裝組合家具等促銷(xiāo)手法,，直接讓利于消費(fèi)者,，從而提高產(chǎn)品銷(xiāo)量及擴(kuò)展合美嘉的品牌影響。

20xx年9月10日-20xx年10月5日

鄭汴路鳳凰城合美嘉家居自選商場(chǎng)

1,、合美嘉一元"秒殺"更勁爆,！

2、合美嘉預(yù)訂套裝家具更驚喜,！

3,、合美嘉套裝組合家具更超值！

活動(dòng)一"合美嘉·一元"秒殺"更勁爆"執(zhí)行細(xì)則

一元秒殺,，是隨著網(wǎng)絡(luò)繁榮而興起的一個(gè)新的促銷(xiāo)及消費(fèi)方式,，鑒于網(wǎng)絡(luò)環(huán)境的原因，這種形式多被認(rèn)為缺乏誠(chéng)信度,，一元秒殺多被網(wǎng)友詬病,。把一元秒殺移植到實(shí)際商業(yè)銷(xiāo)售中，也存在誠(chéng)信的問(wèn)題,，正是基于這種情況,，中寰創(chuàng)世建議與媒體聯(lián)動(dòng)，增強(qiáng)活動(dòng)公信力,，借媒體的資源傳播活動(dòng)、組織人員,，會(huì)起到事半功倍的效果,。

20xx年10月1日、3日,、5日上午10：00和下午17：00,。

價(jià)值5600元的套裝組合家具，全部套裝組合家具為30套,。

持有合美嘉家居自選商場(chǎng)·富之島套裝組合家具一元"秒殺"卡的顧客,。

1,、9月10日-10月5日期間，至合美嘉家具自選商場(chǎng)認(rèn)購(gòu)秒殺券,；

2,、10月1日-10月5日期間，在鳳凰城合美嘉一元秒殺券認(rèn)領(lǐng)處認(rèn)購(gòu),；

3,、9月10日-10月5日期間，撥打鄭州晚報(bào)發(fā)行熱線67655600或洽鄭州晚報(bào)發(fā)行人員認(rèn)領(lǐng)一元秒殺券,；

4,、9月10日-10月5日期間，預(yù)訂合美嘉套裝組合家具,，獲贈(zèng)一元"秒殺"券,。

1、地面推廣：10月1日至10月5日期間,，在鳳凰城周?chē)贾貌簧儆?0個(gè)一元秒殺券售賣(mài)處進(jìn)行推廣,；

2、入戶推廣：鄭州晚報(bào)發(fā)行隊(duì)伍,，每天進(jìn)家入戶直接推廣,；

3、小區(qū)推廣：合美嘉指定小區(qū)由鄭州晚報(bào)發(fā)行人員有針對(duì)性的目標(biāo)客戶推廣,；

4,、內(nèi)場(chǎng)推廣：在9月10日-10月5日期間，在鳳凰城南樓四層和合美嘉賣(mài)場(chǎng)內(nèi),，布置不少于5個(gè)一元秒殺卡售賣(mài)點(diǎn),，進(jìn)行推廣；

5,、媒體推廣：合美嘉報(bào)廣,、dm、大屏進(jìn)行活動(dòng)推廣,。

合美嘉的客群主要以鄭州消費(fèi)者居多,，要把活動(dòng)推廣好，首先要影響鄭州的人群,，要影響鄭州人群就要選擇能夠影響鄭州人群的媒體,。鄭州晚報(bào)主要發(fā)行鄭州市區(qū)及周邊市縣區(qū)，辦報(bào)60多年,，在鄭州老百姓心目中有著良好的口碑,，在鄭州市區(qū)發(fā)行覆蓋面廣，黨報(bào)性質(zhì)訂閱,，讀者中事業(yè)單位中層以上領(lǐng)導(dǎo)占比多,，與合美嘉客群吻合,，選擇與鄭州晚報(bào)合作更適合。

1,、以"鄭州晚報(bào)·富之島套裝組合家具一元秒殺團(tuán)"成員招募形式,，進(jìn)行大規(guī)模顧客召集；

2,、以"預(yù)訂合美嘉套裝組合家具,，送鄭州晚報(bào)和鄭州手機(jī)報(bào)"的形式進(jìn)行目標(biāo)顧客的收集。

3,、以"鄭州晚報(bào)·家具惠十一"的專(zhuān)題欄目形式進(jìn)行活動(dòng)的推廣及活動(dòng)內(nèi)容的傳達(dá),。

1、鄭州晚報(bào)·富之島套裝組合家具一元秒殺團(tuán)成員招募形式,，進(jìn)行大規(guī)模顧客召集,；

2、合美嘉客戶信息庫(kù),，群發(fā)短信告知活動(dòng)內(nèi)容進(jìn)行顧客組織,；

3、合美嘉建材家居客戶信息庫(kù),，群發(fā)短信告知活動(dòng)內(nèi)容進(jìn)行顧客組織,；

4、活動(dòng)期間,，到合美嘉店咨詢或有購(gòu)買(mǎi)意向的顧客,，進(jìn)行零散客人的組織。

節(jié)日促銷(xiāo)策劃方案3000字 節(jié)日促銷(xiāo)策略篇五

孩子在父母眼中永遠(yuǎn)是最大的,，能夠給孩子的成長(zhǎng)帶去快樂(lè)就是父母的愿望,，而帶孩子去買(mǎi)新衣服，就是所有孩子最快樂(lè)而定時(shí)候,。在現(xiàn)代市場(chǎng),，童裝店僅僅擁有一流的產(chǎn)品、合理的價(jià)格,、暢通的銷(xiāo)售渠道已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠,，還需要一流的促銷(xiāo)。童裝店節(jié)日促銷(xiāo)策劃作為促銷(xiāo)活動(dòng)的一種手段在促銷(xiāo)活動(dòng)中扮演著重要的角色,。下面一品威客網(wǎng)就為您介紹童裝店節(jié)日促銷(xiāo)策劃方案總結(jié)：

任何店的入口處往往是給人第一印象最深,，最吸引消費(fèi)者住足的促銷(xiāo)區(qū)域。經(jīng)調(diào)查發(fā)現(xiàn),，春節(jié)期間將春聯(lián),、福字等節(jié)日用品放在入口處,，讓消費(fèi)者進(jìn)入童裝店時(shí),，首先接觸到春節(jié)商品,。而這些商品的擺放更是錯(cuò)落有秩，同等價(jià)位的商品放在同一貨物架處,，并用從幾元左右的低價(jià)商品向外延伸到幾十元的商品,，這種擺放方式先滿足消費(fèi)者的低價(jià)訴求吸引消費(fèi)者觀望，進(jìn)而以高價(jià)格的優(yōu)質(zhì)美觀的商品加強(qiáng)對(duì)消費(fèi)者的吸引,，從而促使消費(fèi)者產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)欲,。

童裝店內(nèi)張貼的海報(bào)和各類(lèi)價(jià)格標(biāo)簽是最有效的傳遞信息工具。應(yīng)盡可能減少文字,，使消費(fèi)者在3秒鐘之內(nèi)能看完全文,，清楚地知道促銷(xiāo)策劃內(nèi)容，使消費(fèi)者更容易在無(wú)意識(shí)中察覺(jué)促銷(xiāo)信息,，促成購(gòu)買(mǎi),。

其實(shí)一年中的節(jié)日有很多，除了春節(jié),、元旦,、五一、六一,、十一,，還有很節(jié)日是童裝店可能利用的。例如,，在3月12日植樹(shù)節(jié),，可以推出開(kāi)心農(nóng)場(chǎng)和長(zhǎng)頭發(fā)娃娃等桌面植物玩具，在11月11日光棍節(jié)可以拼裝類(lèi)的玩具供人消遣,。

節(jié)日促銷(xiāo)并不單指節(jié)日當(dāng)天的活動(dòng),，還需要提前的準(zhǔn)備。我們知道,，童裝店建立顧客檔案是非常有必要的,，在大小節(jié)日來(lái)臨之際，顧客檔案就派上用場(chǎng)了,。在節(jié)日前幾天,，店主就需要按照平時(shí)收集來(lái)的寶寶孩子的.生日信息和電話號(hào)碼、家庭住址發(fā)送賀卡,?？梢栽趦和?jié)或者是孩子生日簽送貨卡，還可以在國(guó)慶,，春節(jié)一次簽送500張卡片,。不要發(fā)送沒(méi)有簽名的卡片或是預(yù)先打印了童裝店名稱(chēng)和你個(gè)人姓名的卡片。也不要僅僅在卡片上簽上你的名字,，而應(yīng)將卡片當(dāng)作開(kāi)拓市場(chǎng)的工具,。應(yīng)該盡可能地讓自己店里的賀卡不同尋常,，要突出童裝店的主題和特色，要有紀(jì)念意義,，有品位,，最好每張賀卡都有店主的親筆簽名。

要認(rèn)真對(duì)待每一張卡片,，因?yàn)樗赡軒?lái)一筆生意和一位忠實(shí)顧客,。建議手寫(xiě)童裝店的電話號(hào)碼，標(biāo)上電子郵箱地址,，再寫(xiě)上一些個(gè)性化的語(yǔ)句,。有品位地、禮貌地,、紳士地,、提醒你的顧客在他下一次購(gòu)買(mǎi)玩具的選擇中優(yōu)先考慮你，留出你的位置,。

中華民族在慶祝傳統(tǒng)節(jié)日是注重的就是喜慶的氣氛和吉祥的寓義,，建議童裝店店主選擇傳遞單一簡(jiǎn)單主題的促銷(xiāo)信息才能抓住顧客圖吉利心理。新春佳節(jié)人人企盼來(lái)年順順利利,，購(gòu)物時(shí)也希望帶著喜氣喜慶歡樂(lè)氣氛會(huì)大大刺激消費(fèi)者的購(gòu)物欲望和沖動(dòng),，因此利用民族元素營(yíng)造出濃郁的節(jié)日氛圍才能吸引消費(fèi)者前往購(gòu)物。

節(jié)日期間,，在店鋪的裝飾和布置上也要傳遞喜慶的訊息,，在用色上要盡量選擇暖色調(diào)。紅色是受矚目和吸引人的顏色,，可視光線中的波長(zhǎng)是最長(zhǎng)的紅色給人很強(qiáng)的視覺(jué)刺激，使人熱情高漲,。黃色給人明朗和希望的感覺(jué),，也象征幸福或福氣,，并且黃色與金色相近,，又具有了財(cái)氣的象征意義。因此,，中國(guó)人將這兩種色彩的組合定義為中國(guó)最隆重的節(jié)日主色調(diào),。

無(wú)論是單體童裝店還是玩具加盟店，核心競(jìng)爭(zhēng)力都是商品,，所以商品促銷(xiāo)活動(dòng)是活動(dòng)的重頭戲,。挑出客戶想買(mǎi)的商品，就是最好的創(chuàng)意。對(duì)于不同的節(jié)日,，選擇合適的促銷(xiāo)商品非常重要,。比如五一、十一這樣的長(zhǎng)假,，電視節(jié)目一般會(huì)熱播動(dòng)畫(huà)片，因此童裝店店主可以在這些節(jié)日力推熱播動(dòng)畫(huà)相關(guān)的玩具和周邊產(chǎn)品,；而對(duì)于中秋節(jié),、端午節(jié)這些民俗節(jié)日，童裝店中主打民俗玩具,，例如風(fēng)箏,、陀螺、花燈等是個(gè)不錯(cuò)的選擇,；對(duì)于西方的圣誕節(jié)和萬(wàn)圣節(jié)等適當(dāng)?shù)氖フQ彩蛋,、圣誕老人玩具搞怪面具、魔術(shù)棒等會(huì)受到小朋友的喜愛(ài),。

以上的內(nèi)容就是童裝店節(jié)日促銷(xiāo)策劃方案總結(jié),，所謂“行百里路，半九十”,，關(guān)鍵就是贏在執(zhí)行,。一個(gè)好的促銷(xiāo)策劃方案，如果不能執(zhí)行到位,，沒(méi)有相應(yīng)的監(jiān)控環(huán)節(jié),，也就只能是白紙一張，廢話連篇,。一品威客網(wǎng)為您提供專(zhuān)業(yè)的節(jié)假日促銷(xiāo)策劃,、春節(jié)促銷(xiāo)策劃等服務(wù)，只要您在網(wǎng)站發(fā)布任務(wù)需求,，就能夠吸引百萬(wàn)專(zhuān)業(yè)威客給您提供最好的策劃服務(wù),。

節(jié)日促銷(xiāo)策劃方案3000字 節(jié)日促銷(xiāo)策略篇六

x到了新年好

x月x日——1月3日整體活動(dòng)：x到了新年好，6000本臺(tái)歷傾情送

活動(dòng)期間,，凡在商城累計(jì)購(gòu)物滿300元（大家電等貴重品滿500元）即可獲贈(zèng)精美臺(tái)歷一本,，單張信譽(yù)卡僅限領(lǐng)1本，每天1500本,，發(fā)完為止,！

三樓羽絨世界

興隆商城全體員工祝您新年快樂(lè)，萬(wàn)事如意

食品商場(chǎng)：美食升級(jí)賀新年

1,、煙酒,、滋補(bǔ)——精品文化大餐慶新年

50年xx元，30年xx元，15年xx元,，冬蟲(chóng)夏草32800元,，極品海參23800元

2、常規(guī)食品——大升級(jí)

榛子85,。99元/斤,，最大的大棗49。99元/斤,，最好的開(kāi)心果49,。99元/斤，最好的核桃69,。99元/斤,，

1、x年春節(jié)金條全新上市,、

2,、黃金“錢(qián)”兔似錦，吊墜納福新春

3,、新年特別企劃

1）黃金飾品免費(fèi)換

2）黃金加工費(fèi)兌換大升級(jí)

3）黃金身份證當(dāng)錢(qián)花

4）黃金屋會(huì)員購(gòu)金雙倍積分

4,、明牌首飾新年送驚喜

1）明牌黃鉑金每克優(yōu)惠價(jià)

2）明牌鉆石全場(chǎng)8折，贈(zèng)送精美禮品一份

3）明牌裸鉆成本價(jià)銷(xiāo)售,。

4）明牌鉑金免費(fèi)換（只須遞增30%—40%）

5,、x銀飾、x銀飾,、x銀飾,、x銀飾、x全場(chǎng)6,、8折

6,、元旦開(kāi)門(mén)紅，戴新表走正點(diǎn)7,、化妝元旦驚喜接連不斷選份禮物送給心中的`“她”

鞋帽商場(chǎng)

1,、元旦開(kāi)門(mén)紅興隆鞋城舊鞋換新鞋

活動(dòng)細(xì)則：在x月x日——1月3日活動(dòng)期間，顧客憑在鞋城購(gòu)鞋的信譽(yù)卡可在品牌正價(jià)折扣的基礎(chǔ)上再優(yōu)惠80元,，特價(jià)商品可優(yōu)惠20元,。（單張信譽(yù)卡只可購(gòu)買(mǎi)一雙鞋，不可累積使用）,。

2,、興隆鞋城精品男鞋展皮爾卡丹金利來(lái)卡帝樂(lè)沙馳花花公子啄木鳥(niǎo)等

3、元旦開(kāi)門(mén)紅運(yùn)動(dòng)春款上市貴人鳥(niǎo)新品上市冬款8,。8折購(gòu)物再送好禮361新品上市達(dá)額送好禮冬款8,。5折李寧新款上市冬款8,。8折

4、元旦開(kāi)門(mén)紅箱包送財(cái)運(yùn)金利來(lái)8,。8折鱷魚(yú)恤8,、8折卡帝樂(lè)8。8折米奇8,。8折萬(wàn)里馬7折煙斗7折保羅7折特價(jià)包198————385元皮帶59——98元,。

家電商場(chǎng)：

1、元旦開(kāi)門(mén)紅以舊換新大行動(dòng)國(guó)家財(cái)政補(bǔ)貼10%廠商再補(bǔ)貼10%,，雙重補(bǔ)貼更省錢(qián),。

電視、冰洗,、數(shù)碼全面參與以舊換新。

2,、蘋(píng)果店迎新開(kāi)業(yè),。

3、精品電器展,。

百貨商場(chǎng)：

1,、興隆床品，元旦開(kāi)門(mén)禮,，以舊換新大行動(dòng),。

2、新年換新鍋,，越“鍋”越紅火,，炊具賀新年，拿鍋就抵錢(qián),，蘇泊爾,、愛(ài)仕達(dá)以舊換新大行動(dòng)。

3,、時(shí)尚炊具新春首選——韓國(guó)炊具大聯(lián)展,。

4、送禮送健康,，健身器材大推廣,。

5、健康三部曲：

（1）,、健康送父母——足浴盆推廣,。

（2）、健康送朋友——足療機(jī),、按摩墊套購(gòu)獻(xiàn)禮,。

（3）,、健康送領(lǐng)導(dǎo)——按摩椅推廣。

6,、應(yīng)季新品全新上市：

（1）x年送祝?！米哟髸?huì)。

（2）新年換新衣,，喜慶又吉祥——兒童唐裝展,。

（3）紅紅火火過(guò)新年——鴻運(yùn)專(zhuān)柜全新上市。

（4）歡歡“洗洗”過(guò)新年——洗滌用品大聯(lián)展,。

（5）“瓷”舊迎新——陶瓷用品大聯(lián)展,。

（6）冬季商品全面清倉(cāng)：兒童棉服、羽絨服,、兒童靴鞋,。

服裝商場(chǎng)：

1、冬季商品大清倉(cāng),。

2,、極品服飾推薦。

3,、賀歲款服飾推薦

針紡商場(chǎng)：

1,、紅運(yùn)專(zhuān)柜，休閑春款搶先上市

2,、新年賀新春羊絨首選禮

節(jié)日促銷(xiāo)策劃方案3000字 節(jié)日促銷(xiāo)策略篇七

一,、超市國(guó)慶節(jié)促銷(xiāo)的賀百年校慶活動(dòng)

(一)、七樓掛豎條幅

內(nèi)容：

xx超市恭賀南大,、東大,、南師大、南林大,、南航等九所高校百年校慶!恭迎返校學(xué)子光臨本商場(chǎng)!

(二),、在媒體上發(fā)兩則活動(dòng)廣告

1、內(nèi)容：百年校慶 樂(lè)夠同賀——xx超市恭迎返校學(xué)子光臨本超市

校慶期間：

*返校學(xué)子憑有效證件,，可到超市一樓總服務(wù)臺(tái)領(lǐng)取vip金卡一張;

*返校學(xué)子在光臨本超市時(shí),，可憑有效證件在本商場(chǎng)五樓總服務(wù)臺(tái)領(lǐng)取一張“頂樓旋宮”的嘉賓(免費(fèi))參觀券。另憑此券可不定期參加本超市的抽獎(jiǎng)活動(dòng),，并可在購(gòu)物時(shí)參加超市同期開(kāi)展的優(yōu)惠活動(dòng),。

2、發(fā)布媒體：《金陵晚報(bào)》10.5彩通

《南京晨報(bào)》10.5彩通

《揚(yáng)子晚報(bào)》10.5彩通

(三),、營(yíng)銷(xiāo)二部組織營(yíng)銷(xiāo)人員,，帶上“參觀券”分頭到南大、東大,、南師大上門(mén)贈(zèng)券,，最好是和他們的`校慶組委會(huì)聯(lián)系進(jìn)行贈(zèng)發(fā);同時(shí),，四部確定一批可使用“參觀券”購(gòu)物打八折的品牌廠家，專(zhuān)門(mén)針對(duì)這批返校學(xué)子優(yōu)惠使用,。

(四),、特價(jià)商品特價(jià)限購(gòu)

活動(dòng)期間，每日推出十款特價(jià)商品進(jìn)行特賣(mài)推出,，九所大學(xué)的學(xué)子均可憑學(xué)生證進(jìn)行購(gòu)買(mǎi),，會(huì)員則需要會(huì)員卡進(jìn)行購(gòu)買(mǎi)。

(五),、費(fèi)用預(yù)算

品名 數(shù)量 單價(jià) 小計(jì)

1,、媒體費(fèi)用 2家 6750元

2、印刷費(fèi)用 xx0張 0.085元/張 1700元

3,、條幅 20*2米 7.5元/米 300元

合計(jì)：8750元

二.超市國(guó)慶節(jié)促銷(xiāo)的國(guó)慶游園會(huì)系列

店慶活動(dòng)

(一) 運(yùn)動(dòng)寶貝速爬王比賽

報(bào)名條件：凡xx年9月28日出生的嬰兒,，家長(zhǎng)持出生證、戶口簿來(lái)本超市可以領(lǐng)取價(jià)值20元的精美禮品一份(每人限領(lǐng)一份);另外xx年9月28日,、10月28日出生的嬰兒,，憑出生證和戶口簿，可免費(fèi)報(bào)名參加運(yùn)動(dòng)寶貝速爬王的比賽,。

比賽時(shí)間：xx年9月28日9：30--------17：30

比賽地點(diǎn)：籃球場(chǎng)或跑道

獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置：

每場(chǎng)冠軍：寶寶溫度表一只

總冠軍：寶寶樂(lè)童車(chē)一輛

比賽方法：

在一段10m的跑道上事先用塑料拼圖地板在地上搭好跑道,，每道的顏色應(yīng)不同

節(jié)日促銷(xiāo)策劃方案3000字 節(jié)日促銷(xiāo)策略篇八

自**年**月**日起至**年**月**日止,，為期3個(gè)月,。

把握購(gòu)物高潮，舉辦“超級(jí)市場(chǎng)接力大搬家”,，促銷(xiāo)**公司產(chǎn)品,，協(xié)助經(jīng)銷(xiāo)商出清存貨，提高公司營(yíng)業(yè)目標(biāo),。

(一)把握圣誕,、元旦以及結(jié)婚蜜月期的.購(gòu)物潮，吸引消費(fèi)者對(duì)“接力大搬家”活動(dòng)的興趣,，引導(dǎo)選購(gòu)**產(chǎn)品,，以達(dá)到促銷(xiāo)效果。

(二)“接力大搬家”活動(dòng)在a,、b,、c三地舉行，借此活動(dòng)將**進(jìn)口家電,，重點(diǎn)引向**國(guó)市場(chǎng),。

(一)以預(yù)備購(gòu)買(mǎi)家電之消費(fèi)者為對(duì)象，以f14產(chǎn)品的優(yōu)異性能為主要誘因,，引導(dǎo)購(gòu)買(mǎi)**公司家電,，并利用“接力大搬家”活動(dòng),，鼓舞刺激消費(fèi)者把握時(shí)機(jī)，即時(shí)購(gòu)買(mǎi),。

(二)訴求重點(diǎn)： 1.性能訴求： 真正世界第一! **家電! 2.s.p.訴求： 買(mǎi)**產(chǎn)品,，現(xiàn)在買(mǎi)! 趕上年貨接力大搬家!

(一)為配合年度公司“**家電”國(guó)際市場(chǎng)開(kāi)發(fā)，宣傳媒體之運(yùn)用,，逐漸重視跨文化色彩,，地方性報(bào)紙、電臺(tái)媒體,、電視節(jié)目選擇,，亦依據(jù)收視階層分析加以考慮。

(二)以**公司產(chǎn)品的優(yōu)異性能為主要誘因,，接力大搬家s.p.活動(dòng)為助銷(xiāo)手段,，遵循此項(xiàng)原則，對(duì)報(bào)紙廣告表現(xiàn)之主客地位要予以重視,。

(三)tv廣告,，為贏得國(guó)際消費(fèi)者，促銷(xiāo)欣賞角度并重,，擬針對(duì)接力大搬家活動(dòng),，提供一次30分鐘實(shí)搬、試搬家錄現(xiàn)場(chǎng)節(jié)目,，同時(shí)擷取拍攝15〃廣告用cf一支,，作為電視插播，爭(zhēng)取雅俗共賞,，引起消費(fèi)者的強(qiáng)烈需求,。

(四)pop：布旗,、海報(bào),、宣傳單,、抽獎(jiǎng)券。

為配合國(guó)際市場(chǎng)開(kāi)發(fā)策略,，并增加此次活動(dòng)之促銷(xiāo)效果,，擬會(huì)同公司及分公司營(yíng)業(yè)單位，共同協(xié)辦“年末促銷(xiāo)活動(dòng)分區(qū)說(shuō)明會(huì)”,，將本活動(dòng)之意義,、內(nèi)容及對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商之實(shí)際助益做現(xiàn)場(chǎng)講解，以獲求充分協(xié)助,。

(一)活動(dòng)預(yù)定進(jìn)度表

注：“接力大搬家”日期定于圣誕前后,，理由有二：

1.圣誕前后正是購(gòu)貨高潮期，應(yīng)予把握,。

2.圣誕前后,，是目標(biāo)市場(chǎng)顧客非常忙碌的時(shí)刻;交通必然擁擠,，交通問(wèn)題不易妥善處理。

(二)活動(dòng)地區(qū) 在**國(guó)a,、b,、c三地，各擇具備超級(jí)市場(chǎng)之大百貨公司舉行,。

(三)活動(dòng)獎(jiǎng)?lì)~

1.“接力大搬家”幸運(yùn)獎(jiǎng)?lì)~

(1)a地200名,，b地150名，c地150名,，如下表： 表5-4 “接力大搬家”幸運(yùn)獎(jiǎng)地域分布 區(qū) 別 次 別 a地 b地 c地 首次抽獎(jiǎng) 100名 70名 70名 二次抽獎(jiǎng) 100名 80名80名 合 計(jì)200名150名150名

(2)以戶為單位,，每戶限時(shí)相同，均為10分鐘,。

(3)每戶10分鐘,，以接力方式進(jìn)行。

2.“猜猜看”活動(dòng)獎(jiǎng)?lì)~

(1)完全猜對(duì)者一名,，與搬最高額者同額獎(jiǎng)品,，同時(shí)猜中者，均分,。

(2)附獎(jiǎng)5位,，最接近搬最高額者，每名贈(zèng)**品牌家庭影院一套,，超抽簽決定,。

(四)活動(dòng)內(nèi)容說(shuō)明

收件期間：自**年**月**日至**年**月**日，在a,、b,、c三地舉行試搬,，除選定之百貨公司本身廣為宣傳外,，并加以錄像拍制現(xiàn)場(chǎng)，節(jié)目于**月**日8點(diǎn)檔播放,，借以宣傳于觀眾了解活動(dòng)內(nèi)涵,，同時(shí)剪錄15cf“試搬”情況，做電視插播,，廣為宣傳,，刺激銷(xiāo)售，增加回收件數(shù),。

節(jié)日促銷(xiāo)策劃方案3000字 節(jié)日促銷(xiāo)策略篇九

"五"動(dòng)心情,，清爽"一"夏，輕松競(jìng)拍

針對(duì)"五一"假期消費(fèi),，推出全品項(xiàng)促銷(xiāo),，提升店形象;

20xx年4月28日——20xx年5月8日

風(fēng)暴商品,，一元系列，五元系列,，產(chǎn)品拍賣(mài)會(huì);

一主題主要以10個(gè)"5元"系列產(chǎn)品作為低價(jià)促銷(xiāo);

二主題主要以10個(gè)"1元"系列產(chǎn)品作為低價(jià)促銷(xiāo);

三主題主要以供應(yīng)商贊助的50支單品作為競(jìng)拍(單品為民生必需用品為主,，組裝電腦一臺(tái));

封面：活動(dòng)主題宣傳

主要突出競(jìng)拍會(huì)的活動(dòng)內(nèi)容，結(jié)合某廠家的產(chǎn)品推廣活動(dòng)(帶演繹活動(dòng)內(nèi)容);

封一,、封二："五一"主題特價(jià)專(zhuān)版

1."1元"系列產(chǎn)品15支,，主要以食品，百貨,，日化及日配課為主推課別;

1)食品：休閑小食品2支,，飲料1支，調(diào)味品1支;

2)百貨：玻璃杯1支,，粘鉤1支,，蒼蠅拍1支，夏季涼扇1支,，男女絲襪2支;

3)日化：香皂或肥皂1支,，牙刷1支，夏季滅蚊用品(蚊香)1支;

4)日配：盒裝酸奶2支;

2."5元"系列產(chǎn)品15支,，主要以食品,，百貨，日化為主推課別;

1)食品：飲料1支,，沖飲品1支,，南北干貨類(lèi)1支，調(diào)味品1支,，休閑食品類(lèi)1支;

2)百貨：陶瓷用品(碗,，杯類(lèi))1支，不銹鋼廚具(鏟,，勺)1支,，男女內(nèi)褲1支，沙灘褲1支,，薄棉襪1支,，衣架1支;

3)日化：洗滌用品(洗發(fā)水，沐浴露)2支,，夏季防曬用品1支,，紙制品1支;

封三：生鮮專(zhuān)版：

1.時(shí)令蔬菜4支單品，時(shí)令水果6支單品,，限定銷(xiāo)售日期;

2.五谷雜糧單品4—5支,，主要突出夏季降暑產(chǎn)品(白糖，紅豆，綠豆等);

3.日配產(chǎn)品5—6支,，湯圓,，水餃等低溫食品各1支品項(xiàng)，常溫奶制品4—5支品項(xiàng),，最好以整件為主推品項(xiàng),，可推出龜苓膏產(chǎn)品作為夏季降暑品項(xiàng);

封四："美"食"美"客(糧油，休閑食品專(zhuān)版)

1.糧油課：(合計(jì)17支單品)

1)食用油1支：5l或4.46l食用油,，可選擇雜牌,，作為內(nèi)頁(yè)放大商品，價(jià)格為60元以下;

2)香油2支：鑒于夏季制作涼菜的因素,，選擇2支單品,，高低價(jià)格區(qū)分開(kāi);

3)醬油2支：大小包裝各1支，可選擇生抽或老抽;

4)醋2支：瓶裝,，袋裝各1支,，袋裝可選擇1元三袋的`銷(xiāo)售方式;

5)調(diào)味醬2支：麻辣醬，芝麻醬各1支;

6)速食面2支：五連包方便面,，袋裝粉絲各1支;

7)南北干貨類(lèi)3支：枸杞,，大棗，銀耳各1支;

8)袋裝大米2支：對(duì)比促銷(xiāo),，主推大包裝商品，選擇10kg和5kg各1支;

9)掛面1支：掛面屬于自采商品,，以低毛利或平價(jià)銷(xiāo)售;

2.休閑食品課：(合計(jì)16支單品)

1)炒貨類(lèi)2支：瓜子,，花生各1支;

2)糕點(diǎn)類(lèi)2支：袋裝面包，蛋黃派各1支;

3)休閑小食品(蜜餞類(lèi))2支：主要針對(duì)蜜餞類(lèi)產(chǎn)品選擇;

4)膨化食品2支：薯片,，鍋巴各1支;

5)餅干2支：一般夾心餅干,，威化餅干各1支;

6)果凍3支：散裝果凍1支(金娃果凍折價(jià))，袋裝果凍1支(喜之郎果凍);

7)散裝食品3支：散裝餅干,，散裝干貨,，散裝炒貨各1支;

封五、封六："涼爽夏日風(fēng)"(酒飲,，沖調(diào)專(zhuān)版)

1.酒飲課：(合計(jì)32支單品)

1)碳酸飲料(可口可樂(lè),，百事可樂(lè),，非?？蓸?lè)，雪碧,，檸檬汽水等)8支;

2)水飲料(普通礦泉水，運(yùn)動(dòng)性礦物質(zhì)水)4支;

3)茶飲料(綠茶,，紅茶,，涼茶)5支;

4)果汁飲料(橙汁,，蜜桃汁,，果粒橙)3支;

5)兒童飲料(各種類(lèi)型)2支;

6)啤酒(單聽(tīng)裝，整件裝,，瓶裝)6支;

7)蘋(píng)果醋類(lèi)(盒裝,，瓶裝)4支;

2.沖調(diào)課：(合計(jì)10支單品)

1)涼茶類(lèi)2支;(價(jià)格帶最好能夠區(qū)分開(kāi)，一支高價(jià)格,，一支低價(jià)格)

2)果汁沖飲品2支;(新果珍系列產(chǎn)品)

3)蜂蜜2支;(一支高價(jià)格,，一支低價(jià)格)

4)奶粉2支;(主要針對(duì)自采商品品項(xiàng))或針對(duì)奶粉廠商周做活動(dòng);

5)早餐食品(麥片，豆奶粉,，芝麻糊)2支;【最好是麥片和豆奶粉】

封七,、封八：防曬“休”補(bǔ)，美麗好心情!(日化用品專(zhuān)版)【共計(jì)55支單品】

日化課：(合計(jì)55支單品)

1)防曬用品2支：防曬霜;

2)洗發(fā)護(hù)發(fā)用品5支：洗發(fā)水2支,，護(hù)發(fā)素2支,，啫喱水(膏)1支，選擇品牌性產(chǎn)品與雜牌產(chǎn)品相結(jié)合促銷(xiāo);

3)個(gè)人清潔用品6支：潔面乳1支,，家庭裝沐浴露2支,，香皂或藥皂2支，洗手液1支;

4)護(hù)膚用品5支：化妝水1支,，潤(rùn)膚露1支,，護(hù)膚品套裝1支，花露水2支;

5)家庭清潔用品8支：洗潔精2支,，洗衣粉2支,，衣領(lǐng)凈1支，肥皂1支,，潔廁劑1支,，空氣清新劑1支;

6)防蟲(chóng)殺蟲(chóng)用品5支：噴霧殺蟲(chóng)劑1支，電蚊香器1支,，電蚊香片1支,，盤(pán)裝蚊香2支;

7)口腔護(hù)理用品5支：牙膏3支(套裝1支，高低價(jià)格各1支),，牙刷2支(家庭裝,，單只裝);

8)嬰兒用品3支：嬰兒潤(rùn)膚露1支，嬰兒濕紙巾1支，嬰兒爽身粉1支;

9)婦女衛(wèi)生用品7支：組合裝衛(wèi)生巾2支,，日夜用衛(wèi)生巾3支(絲薄,，普通)，護(hù)墊2支(普通,，組合套裝);

10)紙制品7支：軟抽2支,，面巾紙1支，卷紙2支,，紙尿片1支,，濕紙巾1支;

封九：五一“戀”家，勿忘我!(家居用品專(zhuān)版)【共計(jì)55支單品】

家居用品課：(合計(jì)55支單品)

1)玻璃制品3支：冷水壺2支(高低價(jià)格帶),，啤酒杯1支,，水杯1支(售價(jià)在2元左右);

2)陶瓷制品4支：陶瓷碗盤(pán)3支(陶瓷碗2支，大小尺寸,，深盤(pán)1支,，陶瓷杯具1支;

3)不銹鋼制品9支：不銹鋼鏟勺2支(售價(jià)在3.9元—4.5元之間)，料缸1支,，刀具2支(套刀1支,，切片刀1支)，蒸鍋1支(26cm—28cm),，湯鍋1支(24cm—26cm),，不銹鋼水杯1支，旅游水壺1支;

4)一次性用品5支：紙杯2支(50只裝,，100只裝),，杯托1支，簡(jiǎn)易桌布1支,，保鮮袋或保鮮膜1支;

5)家庭整理用品7支：整理箱(40cm—50cm),，粘鉤1支，衣架2支(鐵制衣架,，塑料衣架各1支),，曬架2支(大小規(guī)格)，洗衣籃或洗澡籃1支,，整理袋或收藏袋1支;

6)家庭清潔用具10支：紙巾盒1支,，皂盒1支，垃圾婁或垃圾桶1支,，面盆1支,，果蔬篩1支，水桶1支,，掃把1支(單只或組合套裝),，拖把2支(塑膠拖把,，神奇拖把各1支),，室內(nèi)防滑墊1支;

7)廚房整理用品8支：調(diào)味盒1支,，筷籠1支，油壺1支,，菜板1支(木制,，竹制，塑料選一),，竹制或木制鏟勺1支,，筷子1支，冰格1支,，榨汁器1支;

8)清潔用具4支：洗碗巾1支,，百潔布1支，洗澡巾1支,，沐浴花1支;

9)五金類(lèi)5支：電蚊拍1支,，滅蠅燈1支，學(xué)生臺(tái)燈1支,，插板1支,，小夜燈1支;

封十：清爽價(jià)格，消暑一“夏”(針織用品專(zhuān)版)【共計(jì)35支單品】

針織用品課：(合計(jì)32支單品)

1)內(nèi)衣褲11支：三角褲1支(女士),，平角褲1支(男士),，無(wú)袖/短袖內(nèi)衣1支，吊帶背心2支(素色,，花色),，紋胸1支，睡衣/睡裙2支(男士睡衣,，女士睡裙),，男士背心1支(中老年短袖衫或背心)，沙灘褲2支(高低價(jià)位);

2)襪類(lèi)4支：男女絲襪或薄棉襪(男女絲襪各1支,，薄棉襪各1支);

3)床上用品17支：竹絲涼枕2支(高低價(jià)位),，水墊/冰墊/竹坐墊1支，床單2支(大小規(guī)格),，被套2支,，床用套件2支(高低價(jià)位)，毛巾被1支(針對(duì)兒童用毛巾被),，夏涼被2支(大小規(guī)格,，不同價(jià)格帶)，涼席1支(簡(jiǎn)易涼席),，蚊帳1支,，方巾1支(低價(jià)位),，毛巾2支(高低價(jià)格帶);拖鞋類(lèi)3支：男女涼拖3支(高低價(jià)格帶區(qū)分);

競(jìng)拍活動(dòng)內(nèi)容：

1)競(jìng)拍商品：主要針對(duì)民生必需消費(fèi)品;(日配，糧油,，酒飲,，沖調(diào)，家居用品,，針織用品,，日化用品);

2)商品數(shù)量：40——50支單品;

3)商品來(lái)源：要求供應(yīng)商提供贊助，店內(nèi)自購(gòu)部分實(shí)用性產(chǎn)品(電風(fēng)扇,，組裝電腦);

4)活動(dòng)細(xì)則：凡五一期間在好當(dāng)家購(gòu)物廣場(chǎng)消費(fèi)滿18元的顧客,，均可憑收銀小票參加競(jìng)拍活動(dòng);每種產(chǎn)品均提供競(jìng)拍底價(jià)，以5元,，10元或100元的幅度增長(zhǎng),，由主持人根據(jù)現(xiàn)場(chǎng)情況，合理控制競(jìng)拍時(shí)間,，最終才成交者到指定地點(diǎn)辦理相關(guān)手續(xù);

促銷(xiāo)活動(dòng)時(shí)間安排：

04月19日對(duì)生鮮促銷(xiāo)品項(xiàng)進(jìn)行討論并確定,，調(diào)整商品進(jìn)價(jià)，以及安排商品拍照;

04月20日對(duì)食品促銷(xiāo)品項(xiàng)進(jìn)行討論并確定,，調(diào)整商品進(jìn)價(jià),，以及安排商品拍照;

04月21日對(duì)百貨促銷(xiāo)品項(xiàng)進(jìn)行討論并確定，調(diào)整商品進(jìn)價(jià),，以及安排商品拍照;

04月22日對(duì)日化促銷(xiāo)品項(xiàng)進(jìn)行討論并確定,，調(diào)整商品進(jìn)價(jià)，以及安排商品拍照;

04月23日對(duì)所有補(bǔ)充促銷(xiāo)品項(xiàng)進(jìn)行補(bǔ)拍,，并制作快訊彩頁(yè);

04月24日進(jìn)行初步校稿工作,，

04月25日最后校稿并送交印刷廠印刷;

04月27日安排快訊彩頁(yè)的派發(fā)工作;

04月28日快訊商品銷(xiāo)售開(kāi)始;

05月01日主管人員協(xié)助場(chǎng)外促銷(xiāo)活動(dòng)的安排。

節(jié)日促銷(xiāo)策劃方案3000字 節(jié)日促銷(xiāo)策略篇十

活動(dòng)時(shí)間：12月23日(星期五 )—1月5日(星期三)

活動(dòng)主題：相約圣誕之夜(圣誕狂歡夜,、歡樂(lè)優(yōu)惠在圣誕活動(dòng)說(shuō)明：每年的12月25日,，是基督教徒紀(jì)念耶穌誕生的日子，稱(chēng)為圣誕節(jié),，是西方國(guó)家一年中最盛大的節(jié)日,，可以和新年相提并論，類(lèi)似我國(guó)過(guò)春節(jié),。ong>活動(dòng)內(nèi)容：

a. 門(mén)口：一服務(wù)員妝扮成圣誕老人站在門(mén)口迎侯賓客,，迎候語(yǔ)必須是‘merry christmas!’遇上大約10歲以下的小客人則發(fā)一粒水果糖。

b. 大堂：中央擺上圣誕樹(shù),，圣誕樹(shù)要大,，要與大堂的空間協(xié)調(diào)一致，樹(shù)上必須有閃爍的彩燈吸引客人的注意,。

c. 玻璃門(mén)窗：貼上圣誕畫(huà)如：雪景,，圣誕老人等(精品批發(fā)市場(chǎng)有現(xiàn)成的出售)d. 餐廳：服務(wù)小姐頭戴圣誕紅帽,，給每桌客人先上一盤(pán)別致的圣誕點(diǎn)心，點(diǎn)心主要有蛋糕,，餅干,，也可以是平時(shí)很受歡迎的賓館特色點(diǎn)心，周?chē)鷶[上各式各樣的糖果,。還可以在盤(pán)中藏匿一有獎(jiǎng)吉祥物,，不同的吉祥物到服務(wù)臺(tái)領(lǐng)取不同的圣誕節(jié)小禮物e. 過(guò)道：用紅紙?jiān)尚∏傻臒粽?，每隔一米五掛一只,，順著過(guò)道掛兩列。

a,、門(mén)前廣場(chǎng)可設(shè)置這樣一個(gè)場(chǎng)景造型：在雪地上矗立著一座別墅市的房子,，房子周?chē)菨庥舻氖フQ樹(shù)，并有著一個(gè)美麗的花園,，整個(gè)房屋透著黃色的溫暖的燈光,，透過(guò)窗戶可看到一家人的身影，正在歡快忙碌著準(zhǔn)備圣誕晚會(huì),，精心布置圣誕樹(shù),，圣誕老人正悄悄爬上煙囪，悠揚(yáng)的音樂(lè)從圣誕屋飄出來(lái),。整個(gè)場(chǎng)景靜謐而歡快,，有動(dòng)有靜，栩栩如生,、充滿情趣,。注：音樂(lè)必不可缺少的，給整個(gè)場(chǎng)景增加動(dòng)感,，可以播放一些經(jīng)典的曲子,。

b、服務(wù)員和收銀員全部戴一頂紅色圣誕小帽子,，襯托節(jié)日氣氛,，刺激顧客消費(fèi)。

c,、劃出圣誕商品區(qū)域,，陳列各種圣誕禮品，圣誕樹(shù)排成一排,，配以各種彩燈,、裝飾品等，加上海報(bào),、音樂(lè)等來(lái)渲染圣誕氛圍,，將酒店變成圣誕晚會(huì)的天堂

a)狂歡帽子節(jié)!展出款式新穎,、色彩鮮麗的各款男女老少帽子!讓您在享受暖冬的同時(shí)，增添一抹靚麗的風(fēng)采!操作說(shuō)明：在寒冷的冬天,，帽子是不可少的御寒用品,，也越來(lái)越成為時(shí)尚年輕人著裝的一大點(diǎn)綴。在帽子展出陳列上,，可以突出紅色的圣誕帽,，一方面渲染節(jié)日氛圍，另一方面也通過(guò)圣誕帽帶動(dòng)其他帽子的銷(xiāo)售,。

(b)定餐送手套,，定餐滿1200元，憑購(gòu)物小票,，贈(zèng)送一雙手套(手套價(jià)值5-10元左右),，在手套里還藏有小禮物 操作說(shuō)明：手套也是人們不可少的防寒用品，購(gòu)物送手套,，對(duì)顧客來(lái)說(shuō)比較實(shí)在,，將獎(jiǎng)券藏在手套里又是一個(gè)新穎的促銷(xiāo)方式，跟西方的小孩在過(guò)圣誕節(jié)時(shí)在長(zhǎng)襪子里得到禮物有異曲同工之妙,。注：購(gòu)物贈(zèng)品還可為一些時(shí)尚臺(tái)歷,、圣誕禮品、平安符(平安夜贈(zèng)送平安符)等,。

a.組織節(jié)目,。我們到黑大、工大等高校聯(lián)系歐美國(guó)家留學(xué)生10多人,，邀請(qǐng)他們參加我們的活動(dòng),，到酒店大廳與大家一起表演節(jié)目，共度平安夜,。我們的邀請(qǐng)得到他們熱烈的歡迎,，有啤酒，還能夠與英俊的中國(guó)小伙和美麗的中國(guó)姑娘一起共度良宵,，還不用花錢(qián),，這美事還從來(lái)沒(méi)有過(guò)，他們簡(jiǎn)直是喜出望外,。我們對(duì)他們的要求僅是會(huì)表演節(jié)目或會(huì)跳的士高就行,，節(jié)目水平要求不高，只要能夠突出氣氛就行,，這一點(diǎn)都難不住他們,，有的會(huì)吹薩克斯、有的會(huì)彈吉它,、有的會(huì)唱?dú)W美流行歌曲,，的士高則是他們生活的一部分,，沒(méi)有一個(gè)不會(huì)跳的，這就夠了,。

節(jié)日促銷(xiāo)策劃方案3000字 節(jié)日促銷(xiāo)策略篇十一

眾所周知,，春節(jié)是白酒銷(xiāo)售的黃金時(shí)間，各個(gè)酒廠都在絞盡腦汁制定春節(jié)促銷(xiāo)活動(dòng)方案,，來(lái)實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品銷(xiāo)量的大化,。商超渠道一直都是白酒春節(jié)銷(xiāo)售渠道的一個(gè)重要戰(zhàn)場(chǎng)，結(jié)合白酒產(chǎn)品特點(diǎn)和商超實(shí)際情況,。只有未雨綢繆,，做好商超春節(jié)促銷(xiāo)前期準(zhǔn)備工作，才能確保在春節(jié)銷(xiāo)售大戰(zhàn)中斬獲佳績(jī),。

由于賣(mài)場(chǎng)銷(xiāo)售的計(jì)劃性很強(qiáng),，所以白酒廠家要至少提前一個(gè)半月和賣(mài)場(chǎng)確定活動(dòng)的內(nèi)容和檔期,，因?yàn)槊總€(gè)賣(mài)場(chǎng)堆頭和端架的黃金陳列位置是有限的（一般只有2—3個(gè)位置）,，堆頭好的位置依次為酒類(lèi)主通道、酒類(lèi)貨架中間區(qū),、商場(chǎng)堆頭區(qū)和收銀臺(tái)堆頭四個(gè)位置,。各個(gè)賣(mài)場(chǎng)在兩節(jié)期間一般會(huì)把堆頭和dm的檔期分為三檔或更多，檔為圣誕期間（多為紅酒）,，第二檔為元旦期間,、第三檔為春節(jié)期間，目的是以豐富的促銷(xiāo)活動(dòng)內(nèi)容來(lái)吸引廣大消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)興趣,，也同時(shí)讓廠家提供各種費(fèi)用的支持,。所以廠家應(yīng)該提前做好相應(yīng)的各項(xiàng)準(zhǔn)備，做好明確的促銷(xiāo)活動(dòng)方案和投入預(yù)算,。

1,、人員買(mǎi)贈(zèng)（針對(duì)商超采購(gòu)課長(zhǎng)、店長(zhǎng)的活動(dòng)）

對(duì)有訂貨權(quán)的采購(gòu)人員實(shí)行訂貨銷(xiāo)售獎(jiǎng)勵(lì),，即按照春節(jié)期間主推產(chǎn)品訂了多少貨設(shè)置階梯獎(jiǎng)勵(lì)（春節(jié)賣(mài)場(chǎng)退完貨后根據(jù)實(shí)際訂貨數(shù)量執(zhí)行獎(jiǎng)勵(lì)）,。獎(jiǎng)勵(lì)根據(jù)實(shí)際訂貨（節(jié)前訂貨-節(jié)后退貨）按件數(shù)或訂貨金額來(lái)計(jì)算。獎(jiǎng)勵(lì)可以分為旅游或現(xiàn)金提成的方式,，目的是確保賣(mài)場(chǎng)在春節(jié)期間不斷貨,，有充足的貨源銷(xiāo)售，對(duì)賣(mài)場(chǎng)壓貨,，迫使賣(mài)場(chǎng)銷(xiāo)售大化,。

b、銷(xiāo)售獎(jiǎng)勵(lì)：針對(duì)賣(mài)場(chǎng)執(zhí)行具體活動(dòng)的課長(zhǎng)展開(kāi)的銷(xiāo)售獎(jiǎng)勵(lì),。采購(gòu)將促銷(xiāo)產(chǎn)品的貨訂進(jìn)來(lái)了,，花了陳列費(fèi)用將堆頭擺出來(lái)做了海報(bào),，如何將產(chǎn)品賣(mài)給消費(fèi)者主要看賣(mài)場(chǎng)主管怎么來(lái)推動(dòng)，要對(duì)賣(mài)場(chǎng)陳列有直接決定權(quán)的課長(zhǎng)或經(jīng)理實(shí)行銷(xiāo)售階梯獎(jiǎng)勵(lì),，在節(jié)后根據(jù)賣(mài)場(chǎng)的實(shí)際銷(xiāo)售件數(shù)提成（方法同上）,，以此來(lái)帶動(dòng)賣(mài)場(chǎng)負(fù)責(zé)人的積性，引起對(duì)我們產(chǎn)品的強(qiáng)烈關(guān)注和重視,。

c,、將我們對(duì)客戶的團(tuán)購(gòu)政策要對(duì)接到各商場(chǎng)具體門(mén)店的團(tuán)購(gòu)部或者是課長(zhǎng)那里，再單給政策,，可以給到顧客也可以給到操作團(tuán)購(gòu)的商超管理人員,，以此提高產(chǎn)品銷(xiāo)量。

2,、產(chǎn)品買(mǎi)贈(zèng)（針對(duì)顧客的活動(dòng)）：針對(duì)顧客購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品滿多少送相應(yīng)價(jià)值的禮物/返什么東西

a,、返券：返給顧客的購(gòu)物券（憑收銀條兌換）；

b,、返現(xiàn)：返給顧客的現(xiàn)金（憑收銀條兌換）,；

c、送購(gòu)物卡移動(dòng)充值卡煙：根據(jù)顧客購(gòu)買(mǎi)比例獎(jiǎng)勵(lì)給顧客（憑收銀條領(lǐng)?。?；

d、在報(bào)紙媒體刊登春節(jié)促銷(xiāo)活動(dòng)廣告,，持廣告累計(jì)消費(fèi)xx產(chǎn)品多少金額可以憑收銀條到固定點(diǎn)兌換以上獎(jiǎng)勵(lì)等,；

e、達(dá)到一定金額或數(shù)量送本品,、小酒,、光瓶酒、紅酒,、高檔禮品（茶具,、工藝品、錢(qián)夾）,。

促銷(xiāo)活動(dòng)方案制定完成后,，結(jié)合每個(gè)門(mén)店的銷(xiāo)售情況和此次促銷(xiāo)產(chǎn)品品種，進(jìn)行提前備貨,，以應(yīng)對(duì)春節(jié)期間的銷(xiāo)量井噴導(dǎo)致的缺貨或品種殘缺,。

（1）由于每個(gè)商超系統(tǒng)都有庫(kù)存天數(shù)考核和庫(kù)存容量考核，誰(shuí)先把貨備到商超的倉(cāng)庫(kù),，春節(jié)銷(xiāo)售就可以事倍功半,，因此我們的活動(dòng)要早點(diǎn)與賣(mài)場(chǎng)確定，盡早把促銷(xiāo)活動(dòng)的產(chǎn)品送到賣(mài)場(chǎng)指定的倉(cāng)庫(kù)。

(2)11月底前完成商超促銷(xiāo)產(chǎn)品的送貨是好的時(shí)間點(diǎn),，遲12月10日前必須將貨送到賣(mài)場(chǎng)指定倉(cāng)庫(kù),，否則將影響春節(jié)期間的陳列及銷(xiāo)售。（正常年份如此,，今年要稍晚點(diǎn)）

（3）要協(xié)調(diào)好經(jīng)銷(xiāo)商的送貨,，同時(shí)承諾賣(mài)場(chǎng)大量備的貨如果在春節(jié)后銷(xiāo)售不好，將無(wú)條件及時(shí)給賣(mài)場(chǎng)退貨,，以此來(lái)減少賣(mài)場(chǎng)備貨人員的壓力和工作風(fēng)險(xiǎn),。

（4）節(jié)后沒(méi)有賣(mài)完的貨要積協(xié)助賣(mài)場(chǎng)要求經(jīng)銷(xiāo)商及時(shí)退貨，并對(duì)之前提出的訂貨和銷(xiāo)售獎(jiǎng)勵(lì)及時(shí)兌現(xiàn),，為第二年的春節(jié)做好鋪墊,。

由于白酒的淡旺季比較明顯，考慮到投入產(chǎn)出的問(wèn)題,，白酒廠家一般在市場(chǎng)的淡季3—8月份只在商超渠道里保留很少的導(dǎo)購(gòu)人員,。而在市場(chǎng)的旺季特別是在春節(jié)期間在商超增加導(dǎo)購(gòu)人員和促銷(xiāo)人員，所以導(dǎo)購(gòu)人員的隊(duì)伍很不穩(wěn)定,。為此要求各個(gè)市場(chǎng)經(jīng)銷(xiāo)商及業(yè)務(wù)員要建立臨時(shí)促銷(xiāo)員的檔案庫(kù),，收集備份臨時(shí)促銷(xiāo)人員的聯(lián)系方式、工作情況等信息,，以便在用人之時(shí)可以及時(shí)招聘到合適促銷(xiāo)代表,。

（一）招聘要求及建議

選擇合適的促銷(xiāo)人員是促銷(xiāo)活動(dòng)成功與否的關(guān)鍵之一，在招聘促銷(xiāo)人員時(shí),，要參照公司相關(guān)標(biāo)準(zhǔn)的同時(shí)，也要注意其年齡,、學(xué)歷,、形象、聲音以及談吐等,，促銷(xiāo)人員的綜合素質(zhì)往往會(huì)成為其工作狀況和工作業(yè)績(jī)的主要影響因素,。

建議在兩節(jié)促銷(xiāo)期間多使用一些30歲左右的女士。原因有三,，一是這個(gè)歲數(shù)的人有一定的生活壓力比較珍惜工作達(dá)到的機(jī)會(huì),，哪怕是短期的。二是白酒兩節(jié)期間銷(xiāo)售量較大,，上貨需要一定的“體力”,，在這方面年輕的女孩承受不起。三是商超一般都把廠家的導(dǎo)購(gòu)當(dāng)作自己的員工一樣使用,，盤(pán)貨時(shí)要加班加點(diǎn),，還要倒早晚班，大多數(shù)年輕女孩吃不了這個(gè)苦。

（二）培訓(xùn)內(nèi)容

1,、企業(yè)文化培訓(xùn)：作為促銷(xiāo)人員,，應(yīng)該了解公司的歷史、成長(zhǎng)過(guò)程,、公司的價(jià)值觀等,，這樣促銷(xiāo)人員在商超工作的時(shí)候才有明確的行為標(biāo)準(zhǔn)。

2,、產(chǎn)品知識(shí)培訓(xùn)：在促銷(xiāo)活動(dòng)開(kāi)始前,，一定要對(duì)促銷(xiāo)人員進(jìn)行產(chǎn)品知識(shí)培訓(xùn)，包括產(chǎn)品的賣(mài)點(diǎn),、目標(biāo)客戶是什么人,、產(chǎn)品有多少種、每種產(chǎn)品的特點(diǎn),、價(jià)位,，促銷(xiāo)人員務(wù)必要做到對(duì)產(chǎn)品的各個(gè)方面了如指掌。

3,、工作程序培訓(xùn)：如促銷(xiāo)員幾點(diǎn)到達(dá)促銷(xiāo)地點(diǎn),、著裝、午餐如何安排,、報(bào)銷(xiāo)量等,。因?yàn)樯坛沫h(huán)境千變?nèi)f化，對(duì)促銷(xiāo)員的工作程序要越明確越好,，這樣可以盡可能的減少突發(fā)事件對(duì)促銷(xiāo)活動(dòng)影響,。

4、崗位職責(zé)培訓(xùn)：包括促銷(xiāo)員的銷(xiāo)售講解,、活動(dòng)的講解,、定期報(bào)銷(xiāo)量、及時(shí)預(yù)先補(bǔ)貨等,。

5,、促銷(xiāo)方案培訓(xùn)：包括銷(xiāo)售任務(wù)、促銷(xiāo)時(shí)限,、方式,、贈(zèng)品發(fā)放等。

6,、促銷(xiāo)技能培訓(xùn)：在同顧客溝通過(guò)程中會(huì)遇到各種各樣的障礙,，障礙處理的基本技巧包括：

（1）未雨綢繆：事先作好充分的準(zhǔn)備工作，多了解產(chǎn)品知識(shí),，并預(yù)先準(zhǔn)備好可能提出的各種問(wèn)題的答案,，這樣在客戶提出各種問(wèn)題時(shí)就可以鎮(zhèn)靜解答,；

（2）在沒(méi)有了解清楚顧客提出的問(wèn)題時(shí)，千萬(wàn)不要隨便回答,，一定要詢問(wèn)清楚,，對(duì)一些不值得回答或不便立即回答的問(wèn)題也不要輕易透露；

（3）有時(shí)可以巧妙的進(jìn)行反問(wèn),。如客戶提出：“大家普遍都覺(jué)得你們的產(chǎn)品太貴了”,，這時(shí)你可進(jìn)一步了解：“他們認(rèn)為貴多少？”或者是“他們是拿什么產(chǎn)品相比的,？”,；

（4）有時(shí)可以適當(dāng)?shù)馁澝缹?duì)方為專(zhuān)家等。

（一）商超氛圍形式

商超是春節(jié)期間人流量比較大的地方,，因此商超氛圍營(yíng)造很關(guān)鍵,，氛圍營(yíng)造形式總體有以下幾種：

1、pop海報(bào)——商超氛圍常見(jiàn)的,，大多以減價(jià),、折讓、優(yōu)惠銷(xiāo)售為主要訴求內(nèi)容,，借以獎(jiǎng)勵(lì),、吸引消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)，另一類(lèi)則以形象訴求為主,，其內(nèi)容為大眾傳媒廣告的濃縮,。

2、包柱廣告,。主要是真對(duì)商超中的柱子進(jìn)行氛圍營(yíng)造的一種形式,，通常有包柱酒柜陳列和和單純的包柱廣告，前者的效果會(huì)遠(yuǎn)遠(yuǎn)優(yōu)于后者,。

3,、燈箱看板。利用在商超的店內(nèi)制作室內(nèi)燈箱和在酒柜陳列架上制作kt看板等進(jìn)行氛圍營(yíng)造和宣傳,。

4、電梯樓梯,。商超的電梯和樓梯是商超人流量大的地方,，也是常見(jiàn)進(jìn)行氛圍宣傳的好場(chǎng)所，電梯樓梯廣告主要包括電梯的扶手內(nèi)外壁和電梯上面的吊牌,。

5,、個(gè)性廣告制作?？梢越Y(jié)合商超空間的特點(diǎn)以及公司的廣告vi進(jìn)行個(gè)性化廣告制作,。

6、視聽(tīng)廣告：如商超內(nèi)的電視、廣播等,，我們經(jīng)?？梢栽谏坛匆?jiàn)電視在宣傳某商品的特性，或者廣播里在說(shuō)某種商品的特點(diǎn),。

（二）堆頭位置注意事項(xiàng)

商超促銷(xiāo)開(kāi)展堆頭陳列的形式是為常見(jiàn),，因此堆頭位置的選擇比活動(dòng)內(nèi)容更為重要。為了獲得一個(gè)好的堆頭位置,，很多業(yè)務(wù)員沒(méi)少跟賣(mài)場(chǎng)的采購(gòu)和主管磨嘴皮子,，拉關(guān)系，套近乎,，當(dāng)然也沒(méi)少花錢(qián),，因?yàn)?，大家都知道堆頭位置的重要性,。所以，賣(mài)場(chǎng)對(duì)此也很重視,，哪些位置才是所謂的好位置呢,？

1、賣(mài)場(chǎng)入口正面,；

2,、賣(mài)場(chǎng)入口右邊個(gè)堆頭位置；

3,、賣(mài)場(chǎng)促銷(xiāo)區(qū)逆時(shí)針首排位置,；

4、收銀臺(tái)前促銷(xiāo)位,；

5,、墻壁貨架的轉(zhuǎn)角處。

很多時(shí)候我們會(huì)遇到好位置但價(jià)格很高,，而手上沒(méi)有那么多費(fèi)用預(yù)算,，或者這個(gè)好位置已經(jīng)被竟品給預(yù)定了，那怎么辦,？退而求其次,，在選擇堆頭位置的時(shí)候我們要盡量避免以下的情況,。

1,、盡量避免與同類(lèi),、相似而且價(jià)格低于本品的產(chǎn)品相鄰；

2,、盡量避免在倉(cāng)庫(kù),、衛(wèi)生間出入口及黑暗的角落設(shè)立堆頭；

3,、盡量避免在店門(mén)口兩側(cè)的死角設(shè)立堆頭,；這個(gè)花了錢(qián)不能取得良好的效果。

4,、盡量避免在氣味強(qiáng)烈的商品旁設(shè)立堆頭,，遇到氣味強(qiáng)烈的商品，消費(fèi)者大都會(huì)選擇繞道而行,。

5,、破舊包裝上陳列是堆頭的大忌。破舊包裝上陳列也是營(yíng)銷(xiāo)人員經(jīng)常犯的`錯(cuò)誤,。

（三）堆頭打造要點(diǎn)

1,、主題鮮明：主題要結(jié)合節(jié)日及特定推廣的產(chǎn)品，主題要鮮明易懂,，且意義表達(dá)直觀,；效果色彩要鮮明，要具有視覺(jué)沖擊力,。

2,、堆頭的包裝材料：一般上方采用吊牌，側(cè)面用kt板包裝,。

3,、根據(jù)不同形式、不同大小的堆頭采用不同的堆頭包裝方式：

a,、靠墻的堆頭要重視上方吊牌的品牌,、產(chǎn)品、促銷(xiāo)信息輸出內(nèi)容,；如果周?chē)容^寬闊,，堆頭下方邊緣可制作48-60cm的地貼以增強(qiáng)視覺(jué)沖擊。

b,、若堆頭長(zhǎng)度小于2米，寬度小于1.5米,，則堆頭上方采用大型kt板吊牌,，以擴(kuò)大視覺(jué)效果,、突出堆頭陣容。

4,、還要根據(jù)終端的銷(xiāo)售產(chǎn)出,、客流量、堆頭的位置等,，合理投入

a,、若該終端的堆頭位置在通道并占據(jù)前沿位置，平時(shí)產(chǎn)出不大,，則可考慮適當(dāng)包裝（上方吊牌,，地貼）。

b,、若該終端客流量較大,，銷(xiāo)售產(chǎn)出大，即使位置不佳,，也可考慮全面包裝（上方吊牌,，地貼，側(cè)面kt板）有力針對(duì)竟品,，吸引顧客,。

c、若該終端客流量少,，堆頭位置差,，月銷(xiāo)售產(chǎn)出較低，則重點(diǎn)將產(chǎn)品堆放整齊,，使用過(guò)的包裝物料也可再次使用,，不必重復(fù)制作。

在進(jìn)入賣(mài)場(chǎng)和商超后,，要善于塑造情景終端,，“活化”產(chǎn)品陳列，因?yàn)槊總€(gè)賣(mài)場(chǎng)和商超的堆頭和端架的黃金陳列位置是有限的,，在占領(lǐng)黃金地段后,，需要通過(guò)堆頭設(shè)計(jì)或者配合一些相關(guān)的主題推廣活動(dòng)，再以豐富的促銷(xiāo)活動(dòng)內(nèi)容來(lái)吸引廣大消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)興趣,，通過(guò)塑造情景終端來(lái)吸引消費(fèi)者的眼球,，實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)量大化。

春節(jié)期間的白酒促銷(xiāo)活動(dòng)方案,，一般要提前一個(gè)半月與商超的相關(guān)部門(mén)開(kāi)展談判工作爭(zhēng)取賣(mài)場(chǎng)的支持,，全國(guó)性的促銷(xiāo)活動(dòng)要與大型連鎖超市的全國(guó)采購(gòu)經(jīng)理進(jìn)行協(xié)商。目前除了與大型全國(guó)連鎖商超簽訂統(tǒng)一的協(xié)議外,，其各個(gè)門(mén)店也有很大的權(quán)利,。比如：你和有的零售商在總部談妥了促銷(xiāo)活動(dòng),，又交了各項(xiàng)的費(fèi)用，可是無(wú)法在具體門(mén)店得到很好的執(zhí)行,，或者有的即使執(zhí)行,，你也占不到好的堆頭位置和門(mén)店的主動(dòng)配合（往往是店內(nèi)為了應(yīng)付總部的命令而勉強(qiáng)作個(gè)樣子），這就要去做各個(gè)門(mén)店的工作,，因?yàn)槟惆彦X(qián)交到了總部,，店內(nèi)沒(méi)有得到好處，怎么會(huì)有積性拿出好的位置來(lái)配合你的促銷(xiāo)活動(dòng)呢,？所以如果在商超允許的情況下可以與總部談促銷(xiāo)方案,，再與門(mén)店直接洽談費(fèi)用有時(shí)可以起到意想不到的效果。綜上所述要明確了解商超的內(nèi)部情況,，爭(zhēng)取少走彎路才能起到事半功倍的效果,。

在商超開(kāi)展的促銷(xiāo)活動(dòng)要交納一定的費(fèi)用，如：導(dǎo)購(gòu)員的管理費(fèi),、堆頭費(fèi),、端架費(fèi)等，這就要求我們要及時(shí)了解商超的費(fèi)用結(jié)構(gòu),。很多時(shí)候采購(gòu)等人員的費(fèi)用是可以談的,，通過(guò)良好的溝通達(dá)成一個(gè)雙方都可以接受的價(jià)格，才是各自的目的,。但記住要把有限的錢(qián)花在刀刃上,，要把銷(xiāo)量和費(fèi)用掛鉤，把費(fèi)用放在好的賣(mài)場(chǎng)里,，才能取得理想的銷(xiāo)量,。

總之，春節(jié)商超促銷(xiāo)是一個(gè)系統(tǒng)的工程,，需要考慮到方方面面的工作和細(xì)節(jié),，凡事預(yù)則立不預(yù)則廢，充分地做好春節(jié)促銷(xiāo)前期的各項(xiàng)準(zhǔn)備工作,，在此基礎(chǔ)上開(kāi)展好促銷(xiāo)活動(dòng),，才能在競(jìng)爭(zhēng)激烈的賣(mài)場(chǎng)實(shí)現(xiàn)自身產(chǎn)品銷(xiāo)量的大化。

節(jié)日促銷(xiāo)策劃方案3000字 節(jié)日促銷(xiāo)策略篇十二

活動(dòng)目的：1,、穩(wěn)定老顧客2,、發(fā)展新顧客3、提高xx美容院在該地區(qū)的知名度

活動(dòng)要求：準(zhǔn)備5000元xx貨品作活動(dòng)用（公司送出10套內(nèi)衣）

活動(dòng)時(shí)間：20xx年4月20日（促銷(xiāo)時(shí)間：4月20日——5月1日）

活動(dòng)流程：

一,、邀請(qǐng)客人：請(qǐng)老顧客帶2個(gè)以上朋友參加,。（4.15-4.19）

二、會(huì)議流程：（18：30——21：00）1）主持人宣布晚會(huì)開(kāi)始2）美容師表演《感恩的心》3）老板代表致感謝詞4）頒獎(jiǎng)a感謝20xx年對(duì)xx美容院給予的最大支持、消費(fèi)最高的忠實(shí)朋友特獎(jiǎng)大禮一份,；b凡是xx美容院新老顧客均有一份精美禮品（請(qǐng)第二天到xx美容院領(lǐng)?。?）顧客代表講話（講美容院服務(wù)好、產(chǎn)品效果好,、老板人好、喜歡的美容師,、自己在美容院得到的歡樂(lè),、幫助《可舉列子》）6）內(nèi)衣秀7）xx協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)隆重推薦xx產(chǎn)品8）xx美容院5.1促銷(xiāo)活動(dòng)公布方案（凡當(dāng)場(chǎng)下定金300元者，即可送內(nèi)衣優(yōu)先享有）a找托下定金b美容師游說(shuō)顧客促成9）宣布促銷(xiāo)時(shí)間,，歡迎到xx美容院咨詢10）表演舞蹈,，宣布晚會(huì)結(jié)束。

三,、促銷(xiāo)活動(dòng)（4.20-5.7）公司美導(dǎo)駐店3天配合美容院充分推廣5.1活動(dòng)方案,，促成消費(fèi)

四、美容院須做的工作1,、準(zhǔn)確統(tǒng)計(jì)顧客人數(shù),、印發(fā)邀請(qǐng)函、確保到會(huì)人數(shù)（此工作必須在15日前完成,，16,、17日白天再發(fā)邀請(qǐng)，并告知公司）2,、租會(huì)場(chǎng)（ok廳飯廳均可,，可以割據(jù)實(shí)際人數(shù)定）布置會(huì)場(chǎng)（音響、座位,、盤(pán)果,、橫幅、氣球等）水果,、糕點(diǎn)及獎(jiǎng)品的準(zhǔn)備附：獎(jiǎng)品送出對(duì)象：1）20xx年消費(fèi)最高支持最大的兩個(gè)朋友價(jià)值200-300元（現(xiàn)場(chǎng)發(fā)獎(jiǎng)）2）新老顧客送禮物一份價(jià)值在5——10元間（會(huì)后三天內(nèi)到美容院發(fā)）3,、印刷5.1活動(dòng)方案，現(xiàn)場(chǎng)將活動(dòng)方案時(shí)拍發(fā)（或打電視廣告）4,、老板準(zhǔn)備講話稿（主要是感謝詞,、可以舉列子比如和那些客人建立了良好的感情，說(shuō)出來(lái)和大家分享,，18日前準(zhǔn)備好,，要熟悉稿子）5、安排一個(gè)客人代表講話（找能說(shuō)會(huì)道的.和老板關(guān)系好的客人主要講美容院服務(wù)好,、xx產(chǎn)品效果好,、老板好、喜歡的美容師,、自己在美容院得到的快樂(lè),?？梢耘e例子，18日前準(zhǔn)備好,，確保到會(huì)場(chǎng)）,。6、美容院排練好《感恩的心》,，給客人發(fā)邀請(qǐng)函,，介紹會(huì)員制（必須19日前做好）。7,、會(huì)場(chǎng)現(xiàn)場(chǎng)安排一個(gè)簽到本,，一個(gè)照相的人到時(shí)負(fù)責(zé)簽到及拍照。8,、會(huì)議中公布促銷(xiāo)活動(dòng)時(shí)找托兒,，現(xiàn)場(chǎng)交定金，拿內(nèi)衣回家造成現(xiàn)成消費(fèi)現(xiàn)象,。9,、內(nèi)衣秀表演（找兩個(gè)人確定下來(lái)19日前準(zhǔn)備好）10、確保貨物,、內(nèi)衣,、氣球等物品到位。

節(jié)日促銷(xiāo)策劃方案3000字 節(jié)日促銷(xiāo)策略篇十三

20xx年x月x日——20xx年x月x日,。

x珠寶“搖錢(qián)樹(shù)”送禮百分百,。

通過(guò)x珠寶光棍節(jié)“搖錢(qián)樹(shù)”活動(dòng)活躍光棍節(jié)節(jié)日歡樂(lè)氣氛，同時(shí)通過(guò)現(xiàn)金利是包,、新年禮品等切實(shí)回報(bào)消費(fèi)者。

1.主題活動(dòng)：

凡在x珠寶全國(guó)加盟店/柜購(gòu)買(mǎi)任何一款x鉆飾的顧客即可參加“搖錢(qián)樹(shù)”活動(dòng)：

搖搖x珠寶專(zhuān)店門(mén)口或?qū)９衽赃叺膿u錢(qián)樹(shù)(圣誕樹(shù)裝扮而成)，即可從樹(shù)上搖掉下來(lái)的`幸運(yùn)號(hào)碼(以膠紙粘住100個(gè)幸運(yùn)號(hào)碼)，以第一個(gè)掉下來(lái)的幸運(yùn)號(hào)碼兌換10-100元不等的現(xiàn)金利是包,、x珠寶的精美掛歷,、抱枕等，保證每個(gè)參加活動(dòng)的顧客都有獎(jiǎng)。

兌換規(guī)則如下：

1-18號(hào)兌換利是包;

19-68號(hào)兌換x珠寶抱枕;

69-100號(hào)兌換x珠寶掛歷,。

2.宣傳造勢(shì)：

(1)在活動(dòng)前(約x月x日)和活動(dòng)中(x月x日、x月x日)在各大報(bào)紙予以活動(dòng)宣傳報(bào)道，主題是“x珠寶‘搖錢(qián)樹(shù)’送禮百分百”(1/4-1/8版)，介紹活動(dòng)的獎(jiǎng)品及參與細(xì)則,。

(2)在活動(dòng)前印制活動(dòng)宣傳單頁(yè)在店前派發(fā)(有條件還可在人流匯集區(qū)及社區(qū)派發(fā)),，擴(kuò)大活動(dòng)影響力和宣傳力度,。

(3)在店前做好活動(dòng)宣傳海報(bào),，在柜臺(tái)安排咨詢活動(dòng)咨詢員(如有條件可設(shè)立咨詢電話),。

(4)店頭pop：x展架宣傳活動(dòng)，同時(shí)增加熱賣(mài)場(chǎng)氛圍,。

1.“x”費(fèi)用：50元×18=900元;

2.抱枕：30元×49=1470元;掛歷：30元×31=930元;

3.x展架：65元/個(gè)×2=130元，噴繪海報(bào)：120元;

4.宣傳頁(yè)(dm)：0.5元/張×1000份=500元;

5.廣告宣傳費(fèi)約5000元;

6.總計(jì)：9050元。

節(jié)日促銷(xiāo)策劃方案3000字 節(jié)日促銷(xiāo)策略篇十四

燁煌電器專(zhuān)營(yíng)店的“三八”秒殺促銷(xiāo)活動(dòng)是推出限量的熱門(mén)款式電熨斗（w123f）和電熱水壺（1215hs）進(jìn)行促銷(xiāo),，然后規(guī)定由3月8日分時(shí)段開(kāi)始秒殺銷(xiāo)售,，時(shí)間過(guò)后立刻恢復(fù)原價(jià)。那么如果有大批的潛在顧客在很短時(shí)間內(nèi)守候在那里等待開(kāi)始搶購(gòu),，其實(shí)秒殺說(shuō)的`直白一點(diǎn)是一種賣(mài)家用低價(jià)和時(shí)間刺激買(mǎi)家的購(gòu)物欲從而讓買(mǎi)家產(chǎn)生搶拍的一種促銷(xiāo)方式,。

歡慶燁煌電器專(zhuān)營(yíng)店新開(kāi)張，選定以下產(chǎn)品進(jìn)行超低特價(jià)秒殺：

w123f電熨斗,，55元秒殺

1215hs電熱水壺,，1元秒殺（最大亮點(diǎn)）

限時(shí)搶購(gòu)活動(dòng)規(guī)則：

（1）3月8日分時(shí)段進(jìn)行搶購(gòu)，搶完和時(shí)間到即止（秒殺時(shí)間是在上網(wǎng)人群高峰期）,；

（2）燁煌代理的各品牌商鼎力讓利支持,，超低價(jià)回饋顧客；

（3）搶購(gòu)商品同樣享受燁煌提供的全部商品保障服務(wù)；

（4）本活動(dòng)不支持貨到付款服務(wù)；

（5）最終解釋權(quán)歸燁煌所有。

1,、核心關(guān)鍵詞：三洋電熱水壺、電熱水壺、三洋電熨斗,、電熨斗,、三洋電器,、一元秒殺活動(dòng)等,，使得網(wǎng)民搜索這些關(guān)鍵字可以搜索到我們秒殺活動(dòng)詳情,。

2、通過(guò)綜合使用百度百科,、博客營(yíng)銷(xiāo),、論壇營(yíng)銷(xiāo)、互動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)、b2b平臺(tái)發(fā)布綜合提高店鋪和這兩款促銷(xiāo)產(chǎn)品的曝光率,，促進(jìn)成交,，以熱銷(xiāo)帶動(dòng)網(wǎng)店人氣,，促進(jìn)成交。

3,、利用價(jià)格差異很大的產(chǎn)品吸引顧客,，可以有效刺激顧客沖動(dòng)購(gòu)買(mǎi)，從而達(dá)到提升銷(xiāo)售,、ip的效果,。此次秒殺活動(dòng)會(huì)放到目標(biāo)客戶群較多、人流量大的博客,、論壇等去進(jìn)行炒作,，刺激顧客瀏覽秒殺頁(yè)面。

1,、突出燁煌實(shí)力優(yōu)勢(shì),。網(wǎng)店新開(kāi)張感恩回饋超值促銷(xiāo)，正品保證,，價(jià)格實(shí)

2,、“感恩回饋，燁煌有你更精彩”,，提高燁煌的信譽(yù)度,；

3、整合營(yíng)銷(xiāo)的使用,。電器產(chǎn)品特別適用整合營(yíng)銷(xiāo),；

4、競(jìng)爭(zhēng)以及參考品牌“虎牌,、象印”,。

注：1、博客：到各大權(quán)重高的博客注冊(cè)帳號(hào),。如：百度空間,、新浪博客、搜狐

博客,、網(wǎng)易博客、博銳博客,、qq空間等,；然后每天在這些博客上宣傳促銷(xiāo)活動(dòng)詳情，寫(xiě)的博客要轉(zhuǎn)載到其他博客中,，但轉(zhuǎn)載時(shí)標(biāo)題要換,，可以是一個(gè)關(guān)鍵詞，要圍繞活動(dòng)關(guān)鍵詞和網(wǎng)店,；

2,、互動(dòng)：百度知道,、新浪愛(ài)問(wèn)、搜搜問(wèn)問(wèn),、雅虎知識(shí)堂,、qna互動(dòng)問(wèn)答等

3、b2b：在阿里巴巴,、慧聰網(wǎng)注冊(cè)并提交網(wǎng)店信息,。

4、分類(lèi)信息：在百姓網(wǎng),、趕集網(wǎng),、58同城網(wǎng)、今題網(wǎng),、易登網(wǎng),、口碑網(wǎng)、

5,、論壇：天涯論壇,、中華論壇、搜狐論壇,、新浪論壇,、網(wǎng)易論壇、華聲論

6,、百科：做百科通過(guò)率比較低,，主要做三洋電熱水壺、三洋電熨斗的百科,，

7,、各部分的執(zhí)行時(shí)間和力度視具體效果而定。