光陰的迅速,，一眨眼就過去了,，很快就要開展新的工作了，來為今后的學(xué)習(xí)制定一份計劃,。什么樣的計劃才是有效的呢,？下面是小編為大家?guī)淼挠媱潟鴥?yōu)秀范文，希望大家可以喜歡,。

年度計劃怎么做篇一

用三至六個月的時間深入x村進(jìn)行廣泛的調(diào)查研究,，幫助x村理清發(fā)展思路。充分了解村情民意,，幫助村黨組織做好宣傳發(fā)動工作，引導(dǎo)基層干部和農(nóng)民克服“等,、靠,、要”思想和模糊認(rèn)識，主動投入到新農(nóng)村建設(shè)中,。引導(dǎo)該村分析自身存在的優(yōu)勢,，充分挖掘本村資源、產(chǎn)業(yè),、勞動力等方面的潛力,，選準(zhǔn)適合本村村情的發(fā)展路子，制定切合實際的發(fā)展目標(biāo),。

用二至三年的時間幫助x村引進(jìn)項目,、發(fā)展經(jīng)濟(jì),、加強(qiáng)基礎(chǔ)建設(shè)、改善村容村貌,、提高村民文化技術(shù)素質(zhì),，增強(qiáng)村級黨組織的凝聚力和戰(zhàn)斗力，幫助其加快新農(nóng)村建設(shè)步伐,，使其早日成為示范村,。

1、引進(jìn)項目發(fā)展經(jīng)濟(jì),。要依靠農(nóng)民的主體作用,，依托該村現(xiàn)有的面粉廠等原有項目進(jìn)行配套項目拉動，充分發(fā)揮企業(yè)的信息優(yōu)勢,、人才優(yōu)勢,、技術(shù)優(yōu)勢，幫助該村多渠道籌措資金,，引進(jìn)技術(shù),、引進(jìn)人才、引進(jìn)項目,，動員頭腦靈活的黨員或村民帶頭致富,，根據(jù)市場行情指導(dǎo)該村發(fā)展適銷對路的特色農(nóng)業(yè)、養(yǎng)殖業(yè),、農(nóng)副產(chǎn)品加工業(yè)等,，拓寬農(nóng)村勞動力就業(yè)渠道，多途徑增加農(nóng)民收入,。頭一年要先發(fā)展投資小,、收益快的項目，讓農(nóng)民盡快嘗到甜頭,。然后再本著長遠(yuǎn)發(fā)展的原則確定出適合本村經(jīng)濟(jì)發(fā)展的支柱項目,，下大力氣促進(jìn)其穩(wěn)固發(fā)展，并使其成為帶動其它產(chǎn)業(yè)共同發(fā)展的龍頭項目,。要堅決杜絕盲目投資,，幫助指導(dǎo)該村把有限的資金花到刀刃上，爭取投資一個收益一個,。要指導(dǎo)該村把引進(jìn)項目與保護(hù)環(huán)境結(jié)合起來,，堅決杜絕污染項目。

2,、幫助鄧?yán)畲甯纳拼迦荽迕?。要結(jié)合當(dāng)?shù)亍笆晃濉卑l(fā)展規(guī)劃，摸清該村基本情況,，從有利于生產(chǎn)生活和經(jīng)濟(jì)發(fā)展出發(fā),，指導(dǎo)該村搞好村莊建設(shè)規(guī)劃,。統(tǒng)籌安排村民的住宅、道路,、供水,、供電、垃圾處理,、畜禽養(yǎng)殖等生活基礎(chǔ)設(shè)施,，本著節(jié)省投資、方便村民的原則適當(dāng)開展舊村改造工作,，清除村內(nèi)的亂搭亂建和廢棄房舍,，指導(dǎo)村民硬化、綠化,、美化村莊環(huán)境,，自發(fā)開展村莊環(huán)境衛(wèi)生綜合治理工作，改善村容村貌,，提高農(nóng)民的生活質(zhì)量,。

3、幫助該村提高農(nóng)民素質(zhì),。歸根結(jié)底,，農(nóng)民群眾才是新農(nóng)村建設(shè)的主體，因此,，幫助農(nóng)民提高科學(xué)素質(zhì)和技術(shù)素

質(zhì)才是幫扶工作的重點(diǎn),。駐村干部將幫助該村完善文化站、圖書室,、電腦室等基礎(chǔ)設(shè)施,，幫助村民學(xué)習(xí)文化知識、了解科技信息,。并在調(diào)查摸底,、充分征求群眾意愿的基礎(chǔ)上，幫助村民聘請教師,，深入農(nóng)村進(jìn)行農(nóng)業(yè)科技,、手工制做、機(jī)械修理,、勞務(wù)服務(wù)、電腦知識等方面的技能培訓(xùn),，幫助農(nóng)村富余勞動力聯(lián)系外出務(wù)工渠道,，使在家的農(nóng)民依靠科技知識提高農(nóng)業(yè)效益，外出的農(nóng)民依靠勞動技能拓寬就業(yè)途徑,。

4,、幫助該村完善基層組織建設(shè),。要在新農(nóng)村建設(shè)領(lǐng)導(dǎo)小組的統(tǒng)一指導(dǎo)下，監(jiān)督指導(dǎo)該村完善村務(wù)公開,、政務(wù)公開和財務(wù)公開制度,，切實加強(qiáng)村級班子建設(shè)、農(nóng)村干部隊伍建設(shè),、農(nóng)村黨支部制度建設(shè),、村級組織配套建設(shè)和農(nóng)村黨員隊伍建設(shè)，建立健全村級組織建設(shè)常抓不懈的工作機(jī)制和黨員受教育,，永葆先進(jìn)性的長效機(jī)制,，不斷增強(qiáng)村級組織的凝聚力、戰(zhàn)斗力和號召力,。

總之,，我公司將根據(jù)企業(yè)自身實際情況，從人員上,、技術(shù)上,、資金上盡最大的能力幫助鄧?yán)畲鍖崿F(xiàn)“生產(chǎn)發(fā)展、生活寬裕,、鄉(xiāng)風(fēng)文明,、村容整潔、管理民主”的新農(nóng)村建設(shè)目標(biāo),，幫助廣大農(nóng)民早日實現(xiàn)安居樂業(yè)的小康生活,，促進(jìn)我市城鄉(xiāng)發(fā)展同步進(jìn)行，為我市“走在河南前列,，率先實現(xiàn)崛起”的奮斗目標(biāo)早日實現(xiàn)貢獻(xiàn)力量,。

年度計劃怎么做篇二

有人說：一個好班主任就是一個好班集體。如果說每個孩子都是一顆小星星,，我愿用真誠,、熱情為他們撐起一片摯愛的晴空，讓他們各自閃爍出最燦爛,、最動人的光輝,！為了讓班級充滿活力與創(chuàng)新，為了能更好地塑造孩子們的心靈,，讓他們得到全面的發(fā)展,，也為了使新學(xué)期班級上能有更新的氣息，特制定班主任計劃如下：

我班共有學(xué)生38人,。其中女生18人,，男生20人。班級的學(xué)生有比較積極的參與性,，活潑好動,。但是學(xué)生對于學(xué)習(xí)興趣不濃,，上課紀(jì)律不理想。所以班級的學(xué)習(xí)成績,，班級的各項評比都是年級的倒數(shù),。

本學(xué)期我班的基本目標(biāo)是：全體同學(xué)都能樹立明確的學(xué)習(xí)目的，形成良好的學(xué)習(xí)風(fēng)氣,；培養(yǎng)學(xué)生良好的行為規(guī)范,，弘揚(yáng)正氣，逐步形成守紀(jì),、進(jìn)取,、勤奮的班風(fēng)。繼續(xù)抓好學(xué)生的常規(guī)教育,，強(qiáng)化《中學(xué)生日常行為規(guī)范》的落實,，培養(yǎng)學(xué)生良好的行為習(xí)慣。師生中進(jìn)行賞識教育,，老師賞識學(xué)生,，讓學(xué)生學(xué)會賞識自己，賞識他人,。積極配合學(xué)校,、少先隊的各種活動，開展豐富多彩的活動,，培養(yǎng)學(xué)生強(qiáng)烈的責(zé)任感以及自我約束,，自我管理的能力。

1,、抓好班級一日常規(guī),，杜絕遲到曠課現(xiàn)象，抓好課堂紀(jì)律,，提高效率,。

2、提高板報,、墻報質(zhì)量,，營造良好的學(xué)習(xí)氛圍，構(gòu)建良好的班級文化,。

3,、對學(xué)生進(jìn)行思想教育，發(fā)揮學(xué)生的主觀能動性,，激勵學(xué)生,。

4、通過組織班級活動培養(yǎng)學(xué)生的集體觀念,，增強(qiáng)班級凝聚力,。

5、定期開展學(xué)習(xí)活動,，培養(yǎng)學(xué)生良好的學(xué)習(xí)態(tài)度和方法,。

6、開展有益的文體活動,，促使學(xué)生的身心健康發(fā)展,。

7、組織學(xué)生積極參與學(xué)校的各項活動,，力爭在各項活動中取得好成績,。

8、定期與學(xué)生談心交流,，了解學(xué)生的思想動態(tài),，及時疏導(dǎo)解決學(xué)生的問題。

九月份：

1,、開學(xué)工作的部署安排,；

2、社區(qū)開放日,；

3,、主題班隊會《今天，我怎樣做一個中學(xué)生》,；

4,、第二十七屆校運(yùn)會；

5．慶國慶“祖國頌”班班有歌聲比賽,。

十月份：

1,、換巾儀式；

2,、中秋節(jié),、重陽節(jié)的民俗活動；

3,、學(xué)生階段性品德測評,；

4、主題班隊會《克服缺點(diǎn)》,；

十一月份：

1,、主題班隊會《珍愛生命》；

2,、健康安全教育,；

十二月份：

1、慶元旦；

2,、優(yōu)秀學(xué)生評選,；

07年一月份：

1、綜合素質(zhì)評價,；

2,、學(xué)期結(jié)束工作，寒假工作安排,；

年度計劃怎么做篇三

20xx年,、工廠將跨越式的發(fā)展、面臨著5#新型xx機(jī)工程建成投產(chǎn),、設(shè)備年度大修等重大而艱巨的生產(chǎn)工作任務(wù),。車間安全環(huán)保工作緊緊工廠生產(chǎn)發(fā)展的主旋律、本著規(guī)范,、深化的要求,、體現(xiàn)“以人為本、安全”,、“本質(zhì)安全,、超前預(yù)防”的理念、抓住和薄弱環(huán)節(jié),、源頭把關(guān),、全過程控制措施、防范,、強(qiáng)化監(jiān)督?，F(xiàn)安全環(huán)保法律法規(guī)要求、特對20xx年度安全工作作如下安排：

1,、和渠道,、媒體、對安全生產(chǎn)法律,、法規(guī),、條例的宣傳和學(xué)習(xí)、對公司,、工廠安全生產(chǎn)規(guī)章制度的宣傳和學(xué)習(xí),、員工安全意識和素質(zhì)、為全年安全生產(chǎn)打下的基礎(chǔ),。

2,、對轉(zhuǎn)崗人員及新來員工安全教育工作。

3,、廠部的“反三違”,、“安全活動月”,、“戰(zhàn)高溫,、保安全,、促生產(chǎn)”等活動,、有措施、有,、有記錄,。

4、公司,、廠部要求節(jié)假日的安署、工作,。每周班組一次安全學(xué)習(xí),。

5、每月末一次聯(lián)合安全檢查,、對查出的安全隱患等情況整改,、責(zé)任人、規(guī)定整改期限,。

6,、廠部安全、制定車間全年工亡,、重傷及多人中毒事故為“零”,；重大設(shè)備、操作事故為“零”,；重大火災(zāi),、交通事故為“零”；重大環(huán)境污染事故為“零”,；工業(yè)水復(fù)用率＞80%,。并層層分解、到班組,、到每位員工。

7,、和江西省及公司,、工廠的要求、車間危險化學(xué)品生產(chǎn),、儲存的安全標(biāo)準(zhǔn)化工作,。

8、新30萬噸xx工程建成投產(chǎn),、著力抓好投入前后新工藝,、新設(shè)備、新技術(shù)的崗位培訓(xùn)和安全教育,、制定崗位安全操作規(guī)程、為5#制氧機(jī)達(dá)產(chǎn)達(dá)標(biāo)保駕護(hù)航,。

9,、“三級”安全教育和轉(zhuǎn)崗安全教育、使其現(xiàn)場的危險因素,、熟知崗位安全操作規(guī)程,；班前會提醒、交待作業(yè)安全注意,；班中嚴(yán)密巡查、監(jiān)督其作業(yè),；崗位,、每周班組安全活動、全員的安全防范意識,。

10,、全力以赴、打好年修攻堅戰(zhàn)?，F(xiàn)場安全工作,、對現(xiàn)場施工、用電,、氣瓶,、電焊氣割、電器等安全使用檢查,、安全,。“保安全,、保質(zhì)量,、保環(huán)保、保進(jìn)度”的原則,、強(qiáng)化年修人員是外協(xié)人員的安全環(huán)保意識,、對現(xiàn)場的監(jiān)督檢查。對安全生產(chǎn)關(guān)鍵裝置,、部位的管理,。年度大修和月,、定修的項目有的管理、編制好檢修方案,、并經(jīng)審批才能施工,。、組織到位,、措施得力,、責(zé)任到人。

11,、教育好車間全員交通安全和消防工作,。消防檢查；強(qiáng)化交通安全意識,。

12,、動火作業(yè)管理、對車間區(qū)域內(nèi)的動火100%動火證制度,。

13、對充裝液氧的管理,。充裝車輛證件齊全,、充裝時安全措施、操作規(guī)程充裝,。對氣瓶充裝的管理,。運(yùn)輸充裝車輛證件齊全、充裝前安全措施,、操作規(guī)程檢查和充裝,。對危化品的安全管理,。對氧氣生產(chǎn),、液氧貯存、液氧,、氣氧的充裝等環(huán)節(jié)安全管理,。

14、安環(huán)保工作,。安環(huán)科的要求,、可行的措施將清潔化生產(chǎn)工作落到實處、并“xs”工作,。

15,、青安崗工作。安全隱患的整改工作,。要求對檢查中的安全隱患整改,、并記錄,、對無法整改的安全隱患制定出整改計劃。

16,、安全考核工作,。廠部、車間等制度考核,、以各班組的安全責(zé)任意識,。

xxxxxxx車間

年度計劃怎么做篇四

新的學(xué)期剛開始，面臨的新的機(jī)遇和挑戰(zhàn)：但每個人都勤奮工作,，不斷創(chuàng)新,，以辛勤工作克服工作中的困難，體育教研組工作計劃,。每個人都很努力,、很忙碌，但都沒有怨言,，互相之間團(tuán)結(jié)協(xié)作,，互幫共進(jìn)。每個人都從集體召喚中努力尋找著工作的幸福感和快樂源,，努力實踐并改變自己的教學(xué)方式,。

我教研組共有十多人，每一位成員都素質(zhì)全面并且都有各自特長,，看,，在訓(xùn)練和校文藝比賽中個個都大展身手。教學(xué)中老教師底蘊(yùn)深厚,，新教師的教學(xué)水平和組織能力日漸提高,。這是一支充滿朝氣活力、積極向上,、對工作兢兢業(yè)業(yè)的隊伍,。

藝體備課組是一個非常年輕的組，在這個新的團(tuán)體中,，教師的***相處是重中之重,。今年組內(nèi)有3名新成員的加入，一個好漢三個幫,，教學(xué)活動的展開并不僅僅是教師的個體行為,，一個具有良好素養(yǎng)的教師必須具有較強(qiáng)的團(tuán)隊協(xié)作精神，這樣才能使自己更快更好地成長起來,，才能以好的情操熏陶影響學(xué)生,。我們備課組的教師深深地明白這一點(diǎn)，因此,，我們在日常工作,、生活中加強(qiáng)同事之間的交流,，每周二下午是教研活動時間，單周安排備課組研討,，雙周安排備課組交流,。只有在時間保證的情況下老師才能全身心地進(jìn)行問題的發(fā)現(xiàn)、建議的提出,、方法的交流,、經(jīng)驗的共享，只有在一次次的激烈碰撞中才能閃出靈感,、擦出火花,。

作為一支年輕的隊伍，我們組的成員深深明白學(xué)習(xí)的重要性,，因此,，學(xué)校和贛榆縣的每一次活動都積極參加。認(rèn)真學(xué)習(xí),、反思,，把這些活動作為自身成長的一部分，每節(jié)課都通過了大家的努力,，通過集體備課達(dá)到了一定的高度,，除了開課老師個人的努力，其他老師都是群策群力,，毫無私心，從教學(xué)的整體設(shè)計到每一個細(xì)小環(huán)節(jié)的處理,，最后到教師語言組織及處理課堂突發(fā)事件的辦法都進(jìn)行了準(zhǔn)備,、修改，特別是老教師們真是做到了傾力傾為,，開課之后便是評課,。聽的老師真誠，因為大家都清楚,，集體的智慧是無窮的,，只有通過這樣的貌似不留情面的評課，才能真正的進(jìn)步,、提高,。在這一過程中，我們形成了一個很好的氛圍,，互幫互助,，共同提高。

運(yùn)動員們在運(yùn)動場地不足,，體育設(shè)施不全的困難下創(chuàng)造條件刻苦訓(xùn)練,。黑林中學(xué)秉承以人為本,，構(gòu)建***；規(guī)范管理,，爭創(chuàng)一流的教學(xué)理念,，全體師生正團(tuán)結(jié)一心全力以赴爭創(chuàng)教學(xué)佳績。我校取得初中組第13名的好成績,。同時因為看到我校優(yōu)勢和不足,。

在找到差距的同時，我們進(jìn)行自我剖析,。外在因素不是理由,，我們要從主觀上找原因。針對現(xiàn)狀經(jīng)體育組討論提出一下三個改進(jìn)措施：（1）,、從思想上重視,。體育組全體成員要把體訓(xùn)隊訓(xùn)練作為一項長期的常規(guī)工作來抓，做到全員重視,、全員參與,。（2）、重新選材,。對校運(yùn)會,、縣運(yùn)會學(xué)生的成績進(jìn)行分析，從中挑選基礎(chǔ)較好的部分學(xué)生,；通過課堂觀察和測試從二年級中挑選預(yù)備隊員組成訓(xùn)練隊,。（3）系統(tǒng)訓(xùn)練，訓(xùn)練做到有計劃有總結(jié),，堅持日常的每日訓(xùn)練,。（4）學(xué)校的支持。計劃制定出一套可行的獎罰措施,。從而提高老師和學(xué)生訓(xùn)練的積極性,。

本學(xué)期體育活動有序的進(jìn)行著，在大家的共同努力下,，經(jīng)過認(rèn)真組織策劃,，舉辦校即將舉辦廣播操比賽。針對比賽的組織,，每一位體育組成員分工明確,，各自落實好前期工作，并充分發(fā)揮集體的力量,，發(fā)現(xiàn)問題一起解決,。

為了能進(jìn)一步推動我校群體活動的開展，豐富校園文化生活，發(fā)揚(yáng)傳統(tǒng)體育文化,，提高學(xué)生的身體素質(zhì),，增強(qiáng)學(xué)生體育健身意識，培養(yǎng)學(xué)生團(tuán)結(jié)協(xié)作,、頑強(qiáng)拼搏的優(yōu)良品質(zhì)和集體主義的精神,，我們于12月組織開展了以健康、快樂,、成長為主題冬季三項鍛煉,。活動內(nèi)容分個人跳短繩,、拔河,、踢毽子、集體跳長繩,。小選手們經(jīng)過一個月的積極訓(xùn)練成績得到了很大的提高,。在比賽中他們所取得的優(yōu)異成績以及他們在賽場上所表現(xiàn)出來的頑強(qiáng)拼搏精神讓我們?nèi)＠蠋煘橹吲d并感到無比的驕傲。這次活動基本體現(xiàn)了全員參與性,，讓很多學(xué)生都投入到了課間體育活動中來,。并且從這次活動中看出學(xué)生的集體榮譽(yù)感很強(qiáng)，學(xué)生對體育的熱愛程度相當(dāng)高,，校園體育氛圍很濃,，特別是在班主任和體育老師的組織下，學(xué)生在課外和體育課上都積極的進(jìn)行訓(xùn)練,。課間都會看見學(xué)生在操場上開心地跳著繩子,、踢著毽子，臉上洋溢著燦爛,、幸福的笑容,，還有額頭上那晶瑩剔透的汗珠，顯得格外地美,。這些活動不僅學(xué)生鍛煉了學(xué)生的體質(zhì)，同時也讓我感受到了師生間,、同學(xué)間的團(tuán)結(jié),、融洽。通過這次活動也使學(xué)生在寒冷的冬天變得暖和了,，變得更有人情味了

1,、大課間活動的規(guī)范，努力打造亮點(diǎn),。

2,、各體育社團(tuán)有序開展的同時重點(diǎn)打造一項體育特色社團(tuán)

①籃球社團(tuán)；田徑隊訓(xùn)練主要為早上,，每一位老師都各盡其職,。爭取在明年的比賽中取得較好的成績,。

②學(xué)校乒乓球：作好年齡段隊員配備及訓(xùn)練，提高積極性,。

③打造一項體育特色項目（符合學(xué)校發(fā)展和學(xué)生需求,；易開展能作為學(xué)校體育的校本課程。）

3,、積極開展各項體育比賽,。迎合縣的體育活動，積極發(fā)揮團(tuán)隊的力量,，組織訓(xùn)練,，多出去賽一賽，開闊眼界,，為以后的備戰(zhàn)作好準(zhǔn)備,。

4、九年級校達(dá)標(biāo)運(yùn)動會,。在去年的基礎(chǔ)上更完善此次達(dá)標(biāo),，通過這次活動摸摸底，檢查學(xué)生的達(dá)標(biāo)情況,，同時也是檢測我們的訓(xùn)練方法是否有效性,。開學(xué)初準(zhǔn)備達(dá)標(biāo)運(yùn)動會方案，各班有計劃地進(jìn)行針對性練習(xí)（包括一,、二年級）,，以此為契機(jī)激發(fā)所有學(xué)生自主鍛煉。

5,、開展豐富多彩的文藝節(jié)目,。如音樂教師開展的元旦匯演等等。

目前,，由于我們體育組這一團(tuán)隊還很年青,，在剛剛走過的一個學(xué)期里，從教師個人來看,，所能捧出的實績并不斐然,，或者說還不值得一提。但我們?nèi)匀缓狼闈M懷,，因為我們相信：只要我們這樣堅實有力,、團(tuán)結(jié)互助地走下去，一定會迎來明天的累累碩果,。

年度計劃怎么做篇五

1,、本公司在20xx年度的銷售額為250萬，今年計劃銷售額比上一年的銷售額提高10%～15%，盡可能在今年將銷售額突破300萬,；

2,、本公司有經(jīng)理一人，業(yè)務(wù)主管兩人,，今年計劃每個季度每個人的銷售額為25萬～30萬,，如果沒有完成，扣除相應(yīng)年終獎金,。計劃在種子銷售量較大的鄉(xiāng)鎮(zhèn)一個季度的銷售額不低于5萬,，種子銷售量較小的鄉(xiāng)鎮(zhèn)一個季度的銷售額保證在2萬；

3,、公司經(jīng)營各類作物種子,，主要包括水稻和油菜種子,，以及少量的蔬菜種子,。今年計劃水稻種子的銷售額為170萬,，油菜種子的銷售額為110萬，各類蔬菜種子的銷售額為20萬,。所售的水稻和油菜種子為中檔種子產(chǎn)品，各類蔬菜種子為國外進(jìn)口的高檔種子產(chǎn)品,。計劃三者的利潤之比為5：4：1,。

1,、產(chǎn)品策略

（1）、核心產(chǎn)品策略

今年公司計劃憑借著中檔水稻和油菜種子較高的性價比,，贏得一個較大的市場份額，計劃占領(lǐng)該地區(qū)相同產(chǎn)品市場份額的8%～10%。憑借著國外進(jìn)口的各類蔬菜種子的優(yōu)秀品質(zhì),，贏得一個較好的市場口碑，計劃占領(lǐng)該地區(qū)相同產(chǎn)品市場份額的4%～5%。

、種子有形產(chǎn)品及附加產(chǎn)品經(jīng)營策略

公司所有產(chǎn)品的包裝桶裝,，并在包裝桶外附加一小袋試樣，小袋為透明的,，方便種子購買者很好的觀察種子的外觀，而且種子用完后包裝桶可用來提水等用途,。公司產(chǎn)品商標(biāo)的形狀和顏色與同類公司的商標(biāo)有較大差別，確保標(biāo)新立異,，與眾不同,，方便好認(rèn)。公司提供最優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品售后服務(wù),，定期派遣相關(guān)專家下鄉(xiāng)教授農(nóng)戶種子正確的栽培和田間管理技術(shù),，若農(nóng)戶出現(xiàn)種子質(zhì)量問題,，百分之百解決農(nóng)戶的問題,，彌補(bǔ)農(nóng)戶的損失。

價格策略

在該地區(qū)統(tǒng)一經(jīng)銷價的基礎(chǔ)上,，視具體情況給予不同的返利及市場支持,，額度分別為3%～6%,、7%～10%；盡量保證同地區(qū)統(tǒng)一零售價,，硬性要求促銷力度不能超過30%以上,。市場監(jiān)察人員要及時了解市場，避免惡意壓價,、降價等牟取利益的行為,。

促銷策略

在種子銷售旺季進(jìn)行促銷、打折,、降價的優(yōu)惠活動，比如購買20畝田的種子用量就打8.5折優(yōu)惠并贈送1畝田的種子用量,，購買10畝田的種子用量就打8.5折等活動,，通過這些優(yōu)惠活動來刺激農(nóng)戶的購買欲望，從而提高公司種子的銷售量,。

廣告策略

限于公司產(chǎn)品種類的特殊,，所以限制了種子廣告宣傳的時間和地點(diǎn)。所以公司種子的產(chǎn)品廣告主要采用平面廣告,，大多設(shè)立于農(nóng)村的田間地頭,，它的主要受眾是廣大農(nóng)戶，并讓我們的廣告融入農(nóng)戶的生活,，且成為農(nóng)戶生活中的一部分,。但無論如何加大廣告的投入，這一投入不能超過年銷售利潤10%,，不能影響公司的流動資金和下一年度的資金周轉(zhuǎn),。

售后服務(wù)策略

建立完善的售后服務(wù)機(jī)構(gòu)，為農(nóng)戶提供及時和一流的售后服務(wù),，讓農(nóng)戶用得放心,。公司的科學(xué)顧問在工作時間內(nèi)熱線隨時開通，隨時為農(nóng)戶解決遇到的一切問題,。而且,，科學(xué)顧問每三天下鄉(xiāng)一次，親自在田間為農(nóng)戶解決問題,。

1,、人員規(guī)劃

由于公司只是位于縣城的分公司，故公司的人員配置并不齊全,，擁有一名經(jīng)理,，兩名業(yè)務(wù)主管，一名會計,，一名科學(xué)顧問,，一名倉庫管理員以及一名貨車司機(jī),。經(jīng)理和業(yè)務(wù)主管負(fù)責(zé)銷售，科學(xué)顧問負(fù)責(zé)解決農(nóng)戶在種子使用過程中的種種問題,，會計負(fù)責(zé)公司財務(wù),，倉庫管理員負(fù)責(zé)公司的貨物管理，貨車司機(jī)負(fù)責(zé)送貨,。

團(tuán)隊管理

公司的工作人員各司其職,，同事之間相互幫助，與公司的發(fā)展共進(jìn)退,。但是,，各自的工作必須按時按量的完成，否則依據(jù)未完成的工作的量扣除相應(yīng)的年終獎金,，以此來提高公司員工的工作積極性,。當(dāng)然，在年假期間,，派送公司的相關(guān)的工作人員進(jìn)行相關(guān)的專業(yè)的培訓(xùn),，從而提高公司工作人員的專業(yè)技能，更好的為公司服務(wù),。

公司今年費(fèi)用預(yù)算：經(jīng)理月工資為4000,，年工資為48000。業(yè)務(wù)主管月工資為3500,，年工資為42000,。科學(xué)顧問月工資為3500,，年工資為42000,。會計月工資為2500，年工資為30000,。倉庫管理員月工資為20xx,，年工資為24000。貨車司機(jī)月工資為2500,，年工資為30000,。工作人員年工資共計25.60萬，一年的廣告費(fèi)用為20萬,，工作人員的培訓(xùn)費(fèi)用為5萬,，差旅費(fèi)用為5萬，年終獎金為10萬,，其他雜費(fèi)費(fèi)用為10萬,，共計75.60萬。

年度計劃怎么做篇六

新的學(xué)期開始，在積極總結(jié)上學(xué)期工作中的進(jìn)步與不足的同時,，網(wǎng)絡(luò)信息部進(jìn)行啦更為全面的工作計劃,，為接下來工作的順利開展做充分準(zhǔn)備。

在新的學(xué)期中,，網(wǎng)絡(luò)信息部在發(fā)揚(yáng)優(yōu)點(diǎn),、總結(jié)失誤的基礎(chǔ)上，制定啦如下具體計劃：

1,、要積極做好各系及各部門的資料收集,，資料收集可定時可不定時，部長進(jìn)行資料匯總,。

2,、對干事進(jìn)行專業(yè)網(wǎng)絡(luò)培訓(xùn)，提高干事對photoshop,、powerpoint等工具軟件的使用水平,，能夠熟練制作各種電子宣傳海報、幻燈片等,。

3、加強(qiáng)對各個部門之間的交流,。

4,、與學(xué)通社、廣播臺,、宣傳部協(xié)調(diào)工作為學(xué)院做好宣傳工作,。

網(wǎng)絡(luò)信息部作為團(tuán)委的窗口，要盡力宣傳好院系工作,。結(jié)合院系活動,，對網(wǎng)絡(luò)信息部工作計劃如下：

1、為啦更好的激發(fā)全院大一學(xué)生對計算機(jī)辦公工作軟件的興趣,，對全院大一學(xué)生舉辦“計算機(jī)辦公軟件操作大賽”,。

2、配合各個部門開展好工作,。只要有需要的地方,，我們就會爭取隨叫隨到，到則能干,。如：體育部的查操,、公寓部的查寢等等。

3,、努力把團(tuán)委網(wǎng)站建設(shè)的更好,。

三、院外工作計劃

1、要加強(qiáng)與本市各大高校之間的聯(lián)系,，交流工作經(jīng)驗,。

2、定時或不定時的對本市的各大高校進(jìn)行參觀學(xué)習(xí),。

總之,，接下來的工作中，網(wǎng)絡(luò)信息部成員將繼續(xù)秉承認(rèn)真負(fù)責(zé)的態(tài)度做好日常工作并配合各個部門做好相關(guān)宣傳工作,。