為了確保我們的努力取得實(shí)效,,就不得不需要事先制定方案,,方案是書(shū)面計(jì)劃,,具有內(nèi)容條理清楚,、步驟清晰的特點(diǎn),。優(yōu)秀的方案都具備一些什么特點(diǎn)呢?又該怎么寫(xiě)呢,?以下就是小編給大家講解介紹的相關(guān)方案了,,希望能夠幫助到大家。
房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃方案 房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃方案畢業(yè)設(shè)計(jì)篇一
高風(fēng)險(xiǎn),,高投資,,所以在房地產(chǎn)行業(yè)做事一定要謹(jǐn)慎,,做任何事情都要提前想好退路,做任何事情都要把事情搞的清清楚楚,,才不會(huì)出現(xiàn)投資失敗,。
下面我根據(jù)最進(jìn)房地產(chǎn)市場(chǎng)的情況,就眼下局勢(shì),,給公司制定了一份自認(rèn)為很有針對(duì)性的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū):
房產(chǎn)行業(yè)解決方案:
09年的中國(guó)房地產(chǎn)就像開(kāi)發(fā)商的惡夢(mèng),,受次債的影響,全球房產(chǎn)的低迷也波及到了中國(guó),,09年仍然是房產(chǎn)行業(yè)的艱難時(shí)期,,本月初國(guó)務(wù)院正式聲明不會(huì)政策性拯救房市。房產(chǎn)商一擲千金的推廣策略一去不復(fù)返了,,認(rèn)真研究購(gòu)買(mǎi)者需求,,準(zhǔn)確規(guī)劃產(chǎn)品,精準(zhǔn)傳播已成為開(kāi)發(fā)商與代理商的當(dāng)務(wù)之急,,優(yōu)郵的房地產(chǎn)行業(yè)解決方案正是解決了開(kāi)發(fā)商在經(jīng)濟(jì)低迷期的營(yíng)銷(xiāo)難題:
精準(zhǔn)推廣規(guī)劃:
1)樓盤(pán)客群細(xì)分,;
2)精準(zhǔn)短信營(yíng)銷(xiāo)平臺(tái);
3)精準(zhǔn)郵件營(yíng)銷(xiāo)平臺(tái),;
4)數(shù)據(jù)庫(kù)發(fā)送執(zhí)行,;
5)目標(biāo)客戶(hù)dm營(yíng)銷(xiāo)設(shè)計(jì)與執(zhí)行。
房產(chǎn)代理專(zhuān)項(xiàng)規(guī)劃:
1)數(shù)據(jù)庫(kù)建立,;
2)數(shù)據(jù)庫(kù)推廣平臺(tái)建立(短信,、郵件平臺(tái))
3)數(shù)據(jù)庫(kù)發(fā)送執(zhí)行。
商業(yè)地產(chǎn)集客規(guī)劃:
1)商圈分析,;
2)地產(chǎn)主題設(shè)計(jì),;
3)招商方案與執(zhí)行;
4)集客策略,。
中高端房產(chǎn)項(xiàng)目推廣規(guī)劃:
1)整合網(wǎng)絡(luò)傳播方案,;
2)高端客戶(hù)數(shù)據(jù)庫(kù)分析;
3)數(shù)據(jù)庫(kù)內(nèi)容設(shè)計(jì)與推廣執(zhí)行,;
4)項(xiàng)目推介會(huì)執(zhí)行規(guī)劃,。
優(yōu)郵房產(chǎn)行業(yè)的解決方案,適合低成本市場(chǎng)推廣的開(kāi)發(fā)商,、中介代理機(jī)構(gòu),,是快速找到目標(biāo)的新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)模式。
全球金融危機(jī)的到來(lái)說(shuō)明了投資不理性是世界性的問(wèn)題,,雖然中國(guó)的房地產(chǎn)市場(chǎng)出現(xiàn)萎靡,,但是世界房地產(chǎn)市場(chǎng)都幾乎和中國(guó)一樣,甚至比中國(guó)還要嚴(yán)重,。雖然世界很多國(guó)家都做出了政府的舉措,,但是中國(guó)根據(jù)自己的國(guó)情做出了不會(huì)政策性拯救房市的決定,,這也有國(guó)家的苦衷,我們應(yīng)該理解,。
既然國(guó)家不會(huì)政策性拯救房市,,那我們就必須自己想出路了,如果不想出路的話(huà),,公司離破產(chǎn)也不遠(yuǎn)了,。我們正在為之前中國(guó)房地產(chǎn)市場(chǎng)的不合理開(kāi)發(fā)買(mǎi)單了,這怨不得別人,。確實(shí)有很多房地產(chǎn)大腕囤積居奇,,大肆炒作房地產(chǎn)市場(chǎng),導(dǎo)致現(xiàn)在這個(gè)情況,。
上面我制定的新的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū),,已經(jīng)很完善的寫(xiě)出如何拯救我們的公司,希望大家能夠重視,。
房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃方案 房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃方案畢業(yè)設(shè)計(jì)篇二
分析:從已購(gòu)客戶(hù)的行業(yè)特征來(lái)看,,大部分的已購(gòu)客戶(hù)集中在企、事業(yè)單位及個(gè)體行業(yè),。由此所反映出的是我們業(yè)主大部分為工薪階層,其收入狀況較穩(wěn)定,,收入水平相對(duì)較優(yōu)厚,。而這樣的客戶(hù)在漢沽當(dāng)?shù)氐臄?shù)量較多,為我們提供了較好的市場(chǎng)承接力,,且在一方面確定了我們主要的宣傳目標(biāo),。
4.居住區(qū)域分析:
分析:從項(xiàng)目已購(gòu)客戶(hù)現(xiàn)居住區(qū)域情況的分析中,我們可以看出我們的主要消費(fèi)對(duì)象仍是以漢沽城區(qū)附近的居民為主,,且以天化宿舍為主,,這樣即為我們以后的宣傳通路指明的方向。
五,、產(chǎn)品前期市場(chǎng)推廣簡(jiǎn)要分析:
xx在前期的媒介宣傳過(guò)程中,,主要是對(duì)漢沽區(qū)的發(fā)展、順馳的品牌,、工程質(zhì)量,、物業(yè)及部分戶(hù)型進(jìn)行了市場(chǎng)傳達(dá)。其項(xiàng)目的促銷(xiāo)活動(dòng),,主要是結(jié)合項(xiàng)目的工程節(jié)點(diǎn)進(jìn)行了一些老客戶(hù)的維系活動(dòng),。
在我們對(duì)宣傳及活動(dòng)的分析當(dāng)中,發(fā)現(xiàn)了其中存在三個(gè)方面的問(wèn)題,。一是宣傳主題與客戶(hù)需求上的錯(cuò)位,,也即宣傳內(nèi)容的針對(duì)性不強(qiáng);二是在各宣傳節(jié)點(diǎn)上的訴求不能成為體系,,缺乏對(duì)項(xiàng)目主題的支撐;三是宣傳中對(duì)產(chǎn)品的價(jià)值宣泄不足。
六,、分析|總結(jié):
1. 對(duì)市場(chǎng),、產(chǎn)品、消費(fèi)者的總結(jié)
我們?cè)谇懊鎸?duì)市場(chǎng)及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,、產(chǎn)品及客戶(hù)進(jìn)行了一個(gè)簡(jiǎn)要的分析,,通過(guò)分析我們得出我們對(duì)市場(chǎng)、產(chǎn)品及市場(chǎng)中的消費(fèi)者的理解,,我們?cè)诿魇救缦拢?/p>
市場(chǎng):在漢沽的房地產(chǎn)市場(chǎng)中充斥著大量的房地產(chǎn)項(xiàng)目,,單從供應(yīng)量上來(lái)講已基本上可以滿(mǎn)足市場(chǎng)現(xiàn)有的消費(fèi)需求,而且在新的一年里將有新的地產(chǎn)公司進(jìn)入市場(chǎng),,并為市場(chǎng)帶來(lái)新的產(chǎn)品,,這樣我們就可以說(shuō)20xx年的漢沽房地產(chǎn)市場(chǎng),將快速成長(zhǎng)為供大于求的買(mǎi)方市場(chǎng),。對(duì)于在市場(chǎng)中的各個(gè)項(xiàng)目來(lái)說(shuō),,漢沽將是一個(gè)各項(xiàng)目進(jìn)行快速掠奪的市場(chǎng)。
我們從目前所了解到的市場(chǎng)中各項(xiàng)目的銷(xiāo)售情況來(lái)看,,雖然漢沽已經(jīng)進(jìn)入了買(mǎi)方市場(chǎng),,雖然各項(xiàng)目都已經(jīng)在市場(chǎng)中得到相應(yīng)的認(rèn)知,雖然各競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手之間的差異較大(包括產(chǎn)品及價(jià)格),,但是卻沒(méi)能有一個(gè)項(xiàng)目成為市場(chǎng)追逐的熱點(diǎn),,成為市場(chǎng)銷(xiāo)售的領(lǐng)跑者,成為市場(chǎng)中最具殺傷力的項(xiàng)目,。在這樣的市場(chǎng)情況下,,一方面給我們留下了一個(gè)絕佳的市場(chǎng)機(jī)會(huì),一方面也讓我們反思我們近一年來(lái)所做工作的欠缺及未來(lái)工作中的跟進(jìn)措施,。如果我們能夠在未來(lái)的工作中,,及時(shí)總結(jié)我們的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn),及時(shí)調(diào)整我們的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略,,及時(shí)登上市場(chǎng)領(lǐng)軍者的寶座,,我們的項(xiàng)目明天將會(huì)異常光明。
產(chǎn)品:在漢沽房地產(chǎn)市場(chǎng)中,,我們不能說(shuō)我們的產(chǎn)品規(guī)模是最大的,,不能單就一個(gè)方面說(shuō)我們的產(chǎn)品是最好的,但我們可以說(shuō)我們產(chǎn)品的從整體上來(lái)說(shuō)是最好的,,雖然我們銷(xiāo)售價(jià)格高于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,,但這個(gè)價(jià)格是與其價(jià)值相符的,這從我們產(chǎn)品的前期銷(xiāo)售中即可看出。雖然目前市場(chǎng)上普遍認(rèn)為我們的價(jià)格高,,但那只是表面現(xiàn)象,,那只是因?yàn)槲覀儧](méi)能在項(xiàng)目的前一階段銷(xiāo)售過(guò)程中讓市場(chǎng)認(rèn)清我們產(chǎn)品的價(jià)值而已,只要我們能讓消費(fèi)者實(shí)際感受到我們的產(chǎn)品,,看到我們的產(chǎn)品價(jià)值,,我們的銷(xiāo)售必然會(huì)放量,我們的項(xiàng)目必然會(huì)成為市場(chǎng)關(guān)注的熱點(diǎn),,我們的項(xiàng)目必然會(huì)成為市場(chǎng)的領(lǐng)跑者,。
消費(fèi)者:在漢沽當(dāng)?shù)氐南M(fèi)市場(chǎng)中,主要以工薪收入階層為主,,這是由當(dāng)?shù)叵鄬?duì)單一的經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)所造成的,。雖然這些工薪階層的收入水平不高,但是卻相對(duì)穩(wěn)定,,這為他們購(gòu)買(mǎi)房地產(chǎn)產(chǎn)品提供了物質(zhì)基礎(chǔ),。同時(shí)由于他們受教育程度相對(duì)較高,這樣對(duì)新鮮事物的接受能力也相對(duì)于一般消費(fèi)者要強(qiáng),,因此也就說(shuō)明他們是我們的目標(biāo)消費(fèi)群體,,是我們產(chǎn)品信息釋放的主渠道。
第一篇:分析篇
一,、市場(chǎng)背景:
漢沽位于天津東部濱海地區(qū),,是天津?yàn)I海新區(qū)的重要組成部分,轄區(qū)面積441.5平方公里區(qū)政府坐落在寨上街轄區(qū)內(nèi),,全區(qū)共有常駐人口17萬(wàn),。漢沽是我國(guó)重要的化學(xué)工業(yè)基地之一,已形成以海洋化工為主,,多門(mén)類(lèi)綜合發(fā)展的工業(yè)體系,全區(qū)共有工業(yè)企業(yè)300余家,,主要有制鹽,、化工、輕紡,、服裝,、冶金、機(jī)械加工等十多個(gè)工業(yè)門(mén)類(lèi),。漢沽不僅是一個(gè)工業(yè)重地,,而且還是一個(gè)魚(yú)米之鄉(xiāng),盛產(chǎn)水稻,、水果及水產(chǎn)品,。其中的茶淀葡萄和水產(chǎn)品久負(fù)盛名。
xx所在寨上街,其南部為天津老牌化工企業(yè)—天津化工廠,,她曾為漢沽區(qū)的發(fā)展立下了汗馬功勞,,但隨著改革開(kāi)放的進(jìn)行及國(guó)有老企業(yè)的通病,企業(yè)的效益大不如前,,也在某種程度上影響了漢沽區(qū)的發(fā)展,。隨著漢沽新一屆領(lǐng)導(dǎo)班子對(duì)當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)的調(diào)整,將第三產(chǎn)業(yè)作為漢沽區(qū)結(jié)構(gòu)的補(bǔ)充體,,使?jié)h沽成為一個(gè)經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)多角化的地區(qū),,從而保證漢沽區(qū)經(jīng)濟(jì)的健康、可持續(xù)發(fā)展,。
二,、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析:
由于漢沽房地產(chǎn)市場(chǎng)的發(fā)展屬于初級(jí)階段,市場(chǎng)對(duì)價(jià)格的敏感度較高,,面對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)知及感知程度相對(duì)較低,,故此我們?cè)诜治龈?jìng)爭(zhēng)對(duì)手時(shí)主要針對(duì)地段、價(jià)格,、產(chǎn)品三個(gè)層面進(jìn)行歸納與比較,,我們將其分為直接競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手與間接競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。
1.在漢沽我們的直接競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是誰(shuí)呢?
2.在漢沽我們的間接競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手?
在漢沽市場(chǎng)中我們將綠地人家,、濱河小區(qū)及富達(dá)花園定為間接競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,,具體原因我們分列如下:
綠地人家處于天化的附近,濱河小區(qū)處于烈士陵園附近,,他們都遠(yuǎn)離于城區(qū)中心相對(duì)的位置優(yōu)勢(shì),,不足以與第壹城形成競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)。富達(dá)雖與第壹城相鄰,,但其銷(xiāo)售已近尾聲,,故并不對(duì)第壹城銷(xiāo)售造成直接威脅;
綠地人家的產(chǎn)品規(guī)劃屬純南方模式,不能與本地居住習(xí)慣相對(duì)接;而濱河小區(qū)的產(chǎn)品規(guī)劃雖與本地居住習(xí)慣相符,,但其產(chǎn)品的規(guī)劃,、設(shè)計(jì)水平與第壹城相比較仍不在同一層面,要落后與第壹城,。而富達(dá)花園的規(guī)劃,、設(shè)計(jì),仍初級(jí)產(chǎn)品形態(tài);
綠地,、濱河及富達(dá)的銷(xiāo)售均價(jià)與第壹城相差500元左右,,故此在目標(biāo)人群層面,不與第壹城形成直接競(jìng)爭(zhēng),。
三,、競(jìng)爭(zhēng)項(xiàng)目基本信息:
項(xiàng)目名稱(chēng) 規(guī)劃面積 銷(xiāo)售均價(jià) 基本情況
綠地人家27萬(wàn)平方米1760社區(qū)規(guī)模較大,銷(xiāo)售單價(jià)較低,一期開(kāi)發(fā)面積7萬(wàn)平米,,整體社區(qū)規(guī)劃及戶(hù)型設(shè)計(jì)較為南方化,,銷(xiāo)售樓層以一、二,、三,、六層為主。
濱河小區(qū) 12萬(wàn)平方米 1584 社區(qū)規(guī)劃有中心景觀帶,,五層建筑形態(tài),,社區(qū)無(wú)會(huì)所,鄰近薊運(yùn)河及烈士陵園,,價(jià)格優(yōu)勢(shì)明顯,,戶(hù)型面積控制較好,并帶簡(jiǎn)單裝修,。
井田·藍(lán)月灣 6萬(wàn)平方米 20xx l型地塊,,與第壹城一路之隔,戶(hù)型,、價(jià)格,、配套與第壹城相近。
分析:從已銷(xiāo)售的戶(hù)型比來(lái)看,,其中兩室占了絕對(duì)的比例,,即便是頂層的兩室也由于價(jià)位較低得到了市場(chǎng)的認(rèn)可,所以我們有理由說(shuō),,漢沽市場(chǎng)的主要需求在兩室,,對(duì)于一室戶(hù)型的銷(xiāo)售由于存量較大,我們?nèi)孕杞o予足夠的重視,。在兩室的銷(xiāo)售當(dāng)中主要以a,、b、e戶(hù)型為主導(dǎo),,是典型的經(jīng)典戶(hù)型,,面積在90—100㎡之間,這樣也從另一側(cè)面反映了我們客戶(hù)的主流消費(fèi)價(jià)格在18萬(wàn)左右,。
3.樓棟售出率分析
分析:在我們項(xiàng)目樓棟售出情況的分析中我們可以看出,大量消費(fèi)出現(xiàn)于臨街與臨學(xué)校的一面,,而在景觀中心區(qū)附近的樓棟銷(xiāo)售情況一般,。出現(xiàn)這種情況的原因,一方面是現(xiàn)場(chǎng)銷(xiāo)售控制的原因,,一方面也與居住觀念有關(guān),。但這樣的銷(xiāo)售情況也為項(xiàng)目后期景觀節(jié)點(diǎn)釋放后的銷(xiāo)售,提供有力的產(chǎn)品支持。
4.已售出產(chǎn)品面積區(qū)間與總價(jià)格區(qū)間分析:
四,、已購(gòu)客戶(hù)分析
1.付款方式分析:
分析:我們從已成交的客戶(hù)付款方式的比例中可以看出,,一次性付款與貸款的比例相差較大,說(shuō)明當(dāng)?shù)氐南M(fèi)者在消費(fèi)能力上雖有一定的問(wèn)題,,但他們具有相當(dāng)穩(wěn)定和充足的還款能力,,且在消費(fèi)意識(shí)上較為超前,這當(dāng)然也與客戶(hù)的職業(yè)及受教育的程度有關(guān),。
2.年齡結(jié)構(gòu)分析:
分析:我們從已購(gòu)客戶(hù)的年齡層面上去分析,,主要可以得出的判斷是我們的客戶(hù)以中年人為主,他們對(duì)新事物的接受能力較強(qiáng),,具有一定的購(gòu)買(mǎi)力及資金支配能力,,相應(yīng)對(duì)生活質(zhì)量的要求也較高。而且我們從客戶(hù)的年齡層次分析中還可以得出另外一個(gè)問(wèn)題,,即是他們的需求不只存在于房子一方面,,在生活當(dāng)中還有更多的需求,比如:子女的教育問(wèn)題,、娛樂(lè)問(wèn)題,、收入及職業(yè)狀況問(wèn)題等。由于漢沽當(dāng)?shù)厝罕妼?duì)當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)狀況的擔(dān)憂(yōu),,更多反映出的是對(duì)子
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微信現(xiàn)在風(fēng)生水起,,不管是個(gè)人還是企業(yè)都在涉足這個(gè)領(lǐng)域,好壞不一,。不同的行業(yè)又該怎么做?隨著房?jī)r(jià)繼續(xù)上漲,,調(diào)控措施貌似付諸流水,房產(chǎn)話(huà)題也再次走向風(fēng)口浪尖,。
眾所周知,,房地產(chǎn)作為最受廣告界歡迎的行業(yè)之一,每年在廣告上投入的費(fèi)用可以用天價(jià)來(lái)形容,,比如戶(hù)外廣告,、電視廣告、報(bào)紙廣告等等,。隨著新媒體的發(fā)展和移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的來(lái)臨,,各位房地產(chǎn)大佬漸漸不滿(mǎn)足于傳統(tǒng)廣告媒體的宣傳,開(kāi)始把目光瞄準(zhǔn)了移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng),,尤其是微信……
微信是什么?微信是手機(jī)上的qq,,點(diǎn)對(duì)點(diǎn)的私密的同步即時(shí)的聊天工具!那么,應(yīng)該怎么用?xxx解決方案專(zhuān)家針對(duì)房地產(chǎn)行業(yè)要提出以下幾點(diǎn)建議:
微信是媒介中的一部分,,但是應(yīng)是最重要的一部分,。微信打開(kāi)了移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的大門(mén),,任何的功能都可以在微信上實(shí)現(xiàn),你可以沒(méi)有其它的媒介,,但是不能沒(méi)有微信二維碼,。受眾的人群比并不是只有微信人群,但是可以通過(guò)其它形式的廣告宣傳附加微信公眾二維碼,,對(duì)客戶(hù)在微信公眾平臺(tái)上進(jìn)行統(tǒng)一的客戶(hù)管理,。相對(duì)微信的投入要比其它的媒介(互聯(lián)網(wǎng)、門(mén)戶(hù),、紙媒等)推廣宣傳的成本要更低,。
一副地產(chǎn)廣告海報(bào)加個(gè)二維碼,既要描述清楚二維碼的作用,,位置擺放得也要顯眼,。網(wǎng)站上、戶(hù)外廣告,、海報(bào),、電視廣告上,要有計(jì)劃的評(píng)估效果,。普遍抱著試水的態(tài)度的是可以理解的,,但是如此沒(méi)有規(guī)劃和下點(diǎn)心思的試水,到頭來(lái)只能夠證明微信的作用非常非常小,,可問(wèn)題卻是房地產(chǎn)企業(yè)沒(méi)有真正開(kāi)發(fā)好,、運(yùn)用好。用最行之有效的方式來(lái)選擇推廣,,就是關(guān)注賬號(hào)有獎(jiǎng)或是參與購(gòu)房等等活動(dòng)吸引顧客來(lái)關(guān)注,。
內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)是營(yíng)銷(xiāo)中最優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。記住,,發(fā)有用的,、有趣的信息而不是廣告!客戶(hù)很容易反感賬號(hào)每天都發(fā)廣告信息,反而每天分享一些房屋擺置,、及有關(guān)生活小知識(shí)的訊息,,客戶(hù)很容易產(chǎn)生好感。發(fā)廣告要適可而止,,適當(dāng)?shù)陌l(fā)送,,即不忽略賬號(hào)的功能,又會(huì)產(chǎn)生依賴(lài),,并持續(xù)關(guān)注,,為之后的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)做鋪墊。服務(wù)好你的客戶(hù),,再進(jìn)一步的進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng),,放長(zhǎng)線(xiàn)釣大魚(yú)。
但針對(duì)你的潛在客戶(hù),,不主動(dòng)出擊,,反倒覺(jué)得像是到嘴的肉不吃之意。
房地產(chǎn)行業(yè)不同于其他的行業(yè),,客戶(hù)立馬可以去消費(fèi)的項(xiàng)目,,相對(duì)的周期較長(zhǎng)。但針對(duì)于客戶(hù)的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)更不容忽視,。微信海云平臺(tái)針對(duì)房地產(chǎn)制作的房地產(chǎn)行業(yè)模版,,超炫的模版樣式、完善的功能服務(wù)(包括樓盤(pán)展示,、預(yù)約看房,、營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)、會(huì)員卡等等),。強(qiáng)大的運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)針對(duì)不同行業(yè)進(jìn)行深入分析,,客戶(hù)滿(mǎn)意度百分百。
客戶(hù)可以任選十幾種超炫的后臺(tái)模板,,搭建微信端的移動(dòng)門(mén)戶(hù),,通過(guò)這個(gè)移動(dòng)門(mén)戶(hù),可以對(duì)整個(gè)樓盤(pán)項(xiàng)目詳情和樓盤(pán)周?chē)慕煌?、環(huán)境,、便民設(shè)施等進(jìn)行全方位的展示,可以在手機(jī)端查看樓盤(pán)的戶(hù)型圖,,可以在線(xiàn)預(yù)約免費(fèi)看房,。
其次,基于很多樓盤(pán)地理位置比較偏遠(yuǎn),,開(kāi)發(fā)一鍵導(dǎo)航和一鍵電話(huà)撥打功能,,省去了客戶(hù)記錄地址和電話(huà)號(hào)碼的繁瑣程序。同時(shí)微信海團(tuán)隊(duì)開(kāi)發(fā)了在線(xiàn)咨詢(xún)功能,,客戶(hù)可以直接在微信窗口和售樓客服進(jìn)行在線(xiàn)咨詢(xún),,非常便捷和人性化。
房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃方案 房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃方案畢業(yè)設(shè)計(jì)篇四
傳統(tǒng)經(jīng)濟(jì)學(xué)認(rèn)為,,商品的價(jià)值決定于凝集在商品中的有效勞動(dòng),,而商品的價(jià)格取決于供求關(guān)系。按這一理論,,一個(gè)物件的價(jià)值是個(gè)客觀,、可度量的值。人們只要理智地度量生產(chǎn)某種商品所需要的有效勞動(dòng),,就可以了解一個(gè)商品的內(nèi)在價(jià)值,,并以此為交換的依據(jù),。在這一理論的框架內(nèi),消費(fèi)者能夠客觀地掌握一個(gè)商品的價(jià)值,,因而是理智的,,因而也就不存在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)概念了。
然而,,西方經(jīng)濟(jì)學(xué)則認(rèn)為,,商品的價(jià)值取決于商品的utility,所謂utility是指商品的服務(wù)帶給人們的效用,,或說(shuō)好處,。而這個(gè)效用的評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)是一個(gè)主觀的概念:同一商品在不同的消費(fèi)者看來(lái)有不同效用,南方人認(rèn)為米飯好,,北方人認(rèn)為饅頭好,,誰(shuí)也不能把自己的價(jià)值取向強(qiáng)加給對(duì)方。由于認(rèn)識(shí)到了商品的價(jià)值是個(gè)很主觀的東西,,因此產(chǎn)生了西方經(jīng)濟(jì)學(xué)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)概念,。營(yíng)銷(xiāo)的目的就是要影響消費(fèi)者的價(jià)值認(rèn)同,使之心甘情愿地付出更多的成本購(gòu)買(mǎi)某一品牌的商品,,而不是具有同性質(zhì)的其他品牌,。
現(xiàn)在已經(jīng)步入了知識(shí)經(jīng)濟(jì),“華翠”內(nèi)部必有一個(gè)創(chuàng)新系統(tǒng)來(lái)不斷審視,、破壞現(xiàn)有流程,,取而代之更好的流程,以使自己跑得更快,。以下是房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)的具體內(nèi)容,。
現(xiàn)在的競(jìng)爭(zhēng),已不僅僅是某一個(gè)層面上的競(jìng)爭(zhēng),。一個(gè)企業(yè)如果僅僅在某一層面占據(jù)優(yōu)勢(shì),,而在整體上卻還存在這樣或那樣的短板的話(huà),那么,,就有可能在新一輪的競(jìng)爭(zhēng)當(dāng)中,,被更具綜合優(yōu)勢(shì)的競(jìng)爭(zhēng)者淘汰,這是新時(shí)期的基本市場(chǎng)法則,。有遠(yuǎn)見(jiàn)的人總試圖看清原本看不清的東西,,一成不變的思維方法是最容易失敗的。在房地產(chǎn)市場(chǎng)飽和的現(xiàn)狀下,,我們必須打破常規(guī),、標(biāo)新立異,充分運(yùn)用創(chuàng)新思想,,設(shè)計(jì)出多種全新的營(yíng)銷(xiāo)模式,。做到多點(diǎn)齊發(fā),,連點(diǎn)成面,面面俱到,;多線(xiàn)共拉,,布線(xiàn)為網(wǎng),一網(wǎng)打盡,。
房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商對(duì)其所開(kāi)發(fā)的項(xiàng)目都期望盡快銷(xiāo)售出去,但往往事與愿違,,欲速則不達(dá),。尤其是中高檔的住宅物業(yè),在買(mǎi)方市場(chǎng)的情況下,,要想靠急功近利的方式獲取高額的投資回報(bào),,更是難上加難。因此,,市場(chǎng)上出現(xiàn)了一種帶租與銷(xiāo)售的營(yíng)銷(xiāo)模式,,不僅適用于商業(yè)物業(yè)的銷(xiāo)售,也被可引入中高檔住宅的銷(xiāo)售,。目前高明住宅的銷(xiāo)售市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)十分激烈,,市場(chǎng)明顯供大于求。在此情況下,,如果華翠園沉住氣,,以“不變應(yīng)萬(wàn)變”(價(jià)格方面),倒也可以在高明獨(dú)樹(shù)一幟,。但我們不能滿(mǎn)足于此,,必須盡快將部分尾樓處理掉,以加快資金的運(yùn)轉(zhuǎn)速度,。所以,,房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)應(yīng)當(dāng)調(diào)整思路,改變策略,,在不“變”中求“變”:“千變?nèi)f化”(營(yíng)銷(xiāo)手段方面),,采取“租售結(jié)合”的營(yíng)銷(xiāo)策略。
“租售結(jié)合”房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策略和方法的基本內(nèi)容如下:當(dāng)市場(chǎng)發(fā)生變化,,供給過(guò)度,,造成樓房難以銷(xiāo)售時(shí),應(yīng)改變營(yíng)銷(xiāo)策略:先設(shè)法將手中的物業(yè)租出去,;然后再將營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)鎖定在投資型買(mǎi)家這一目標(biāo)消費(fèi)群體,,讓其在有較高投資回報(bào)保障的前提下,成為該物業(yè)的擁有者,。這樣,,即使房子暫時(shí)未售出,,我們也可以獲得一定的租金,而且,,隨著高明經(jīng)濟(jì)的發(fā)展導(dǎo)致消費(fèi)推動(dòng)的房?jī)r(jià)上漲空間巨大,,這樣,公司可以得到雙面的回報(bào),。何樂(lè)而不為呢確實(shí),,房地產(chǎn)行業(yè)本身就特別注定資金的快速運(yùn)轉(zhuǎn),可是,,我們可以用出租之房到銀行抵押進(jìn)行借款,,以緩解再開(kāi)發(fā)的資金壓力,充分調(diào)整資金運(yùn)轉(zhuǎn)率,。這樣,,我們就可以做到有大利而無(wú)小害、有多得而無(wú)少失,。另外,,本人曾經(jīng)對(duì)荷城現(xiàn)有打工族做過(guò)租房調(diào)查,通過(guò)市場(chǎng)調(diào)查發(fā)現(xiàn):隨著大佛山的啟動(dòng)及招商成績(jī)的顯赫,,吸引到了大批外來(lái)者,,出租屋一直出現(xiàn)緊缺,并愈演愈烈,。房屋租金也出現(xiàn)很大的上漲,。所以,本策略很具可行性,,市場(chǎng)空間大,,大可一試!
眾所周知,,頂樓幾乎成了所有開(kāi)發(fā)商的心頭病,,絕大部分避免不了“滯銷(xiāo)”的命運(yùn),開(kāi)發(fā)商須費(fèi)很大力氣才能將其出售,,有些甚至逃脫不了一直空置的狀況,。追本嗍原,我們必須找出導(dǎo)致其獨(dú)特命運(yùn)的原因:人的消費(fèi)思想是理性的,,同時(shí),,他們的消費(fèi)行為也私利的,在決定高消費(fèi)品時(shí),,他們都會(huì)“挑三揀四”“小心翼翼”,,特別是左右自己全家命運(yùn)的物產(chǎn)時(shí),他們更是“銖銖校量”、“顧前怕后”,。其實(shí)頂樓最要命的就是夏天過(guò)熱,,炙得人悶不過(guò)氣來(lái)。具體問(wèn)題具體分析,,一切從實(shí)際出發(fā),,針對(duì)這種現(xiàn)狀,我們可以在頂樓建好可以隔熱的“花園”,,它雖是隔熱層,,但它并不同于一般的其它隔熱層,相比前者隔熱效果更好,,其房?jī)?nèi)正常溫度幾乎跟其他非頂樓一樣,;再者,它的材料及鋪設(shè)形式有異:直接在原有隔熱層上鋪一定厚度的土層,,然后于土層栽花種草,這樣,,除了可以防熱外,,還可以起到美化環(huán)境及凈化空氣的作用(土坯本身具有非一般的吸熱功能)。
并且,,我們投入也不大,,100平面大概只需20xx元即可,同時(shí),,我們的大量建設(shè)又可以產(chǎn)生規(guī)模效應(yīng),,進(jìn)一步降低“花園”建設(shè)成本。至此,,頂樓的困境我們就可以“圓”滿(mǎn)解決了,。(具體操作方法可以到“永安新村”“取經(jīng)”)
阻礙頂樓銷(xiāo)售的難題還有二:過(guò)高、容易漏裂,。在這里,,要解決過(guò)高的問(wèn)題可以做的就是對(duì)其進(jìn)行精細(xì)化的市場(chǎng)細(xì)分,目標(biāo)群定位于年輕階層(如本人),;另外,,還必須采取低價(jià)、甚至成本價(jià)銷(xiāo)售,,在價(jià)格上對(duì)其固有的缺點(diǎn)以一定的補(bǔ)償,,以彌補(bǔ)其不足。對(duì)于頂樓容易產(chǎn)生漏雨及墻壁裂縫問(wèn)題,,在建造的過(guò)程當(dāng)中如果嚴(yán)把了質(zhì)量關(guān)的話(huà),,是不會(huì)發(fā)生這樣的質(zhì)量問(wèn)題的,但是既然現(xiàn)在房已建好,我要問(wèn)的是您們對(duì)自己的產(chǎn)品有信心么,?(當(dāng)然我對(duì)您們還是有信心的),,如果有的話(huà),那在售房時(shí),,我們可以大膽對(duì)消費(fèi)者以“三包”的承認(rèn),,并簽訂附外質(zhì)量保證合同。這樣,,顧客們?cè)趬蛸I(mǎi)時(shí)就會(huì)很放心了,。(其實(shí),這樣的營(yíng)銷(xiāo)要以高要求的產(chǎn)品質(zhì)量為基礎(chǔ)的,,因?yàn)闋I(yíng)銷(xiāo)是“末”,,而產(chǎn)品是“本”;營(yíng)銷(xiāo)是“術(shù)”,,而產(chǎn)品是“道”)
俗話(huà)說(shuō):“沒(méi)有不好的產(chǎn)品,,只有不好的定位”,市場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng),,“凡戰(zhàn)者,,以正合,以奇勝”,。市場(chǎng)不同情弱者,,在產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重、營(yíng)銷(xiāo)手段單一的競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)中,,沒(méi)有的,、具有創(chuàng)新推廣手段的企業(yè),就沒(méi)有長(zhǎng)久的生命力與市場(chǎng)占有率,;而將過(guò)去固化,、單一的策略手段奉為“尚寶”的企業(yè),必定走不出惡性競(jìng)爭(zhēng)的陰影,,最后也逃離不了失敗的厄運(yùn),。因此,企業(yè)只有永遠(yuǎn)保持創(chuàng)新的頭腦,,不斷將其新思想轉(zhuǎn)化為獨(dú)特的,、適應(yīng)現(xiàn)實(shí)要求的模式,并成功付諸實(shí)踐,。才能穩(wěn)固并拓展市場(chǎng),,勝出于與己激烈競(jìng)爭(zhēng)的強(qiáng)手之林。
目前,,作為彈丸之地的高明,,已有大量建成,、在建、籌建的樓盤(pán)存在,,市場(chǎng)形勢(shì)更趨嚴(yán)禁,。我們必須采取差異化的市場(chǎng)策略,努力創(chuàng)造與對(duì)方的差異,,以正確的市場(chǎng)定位加上強(qiáng)有力的執(zhí)行去甩開(kāi)跟隨者,,從而獲取成功。經(jīng)過(guò)苦苦尋思,,本人又“鹵莽”獻(xiàn)上一計(jì):隨著高明低層消費(fèi)群的成熟及社會(huì)普遍存在的“2·8定理”(社會(huì)中80%的錢(qián)掌握在20%的人手中,,而其余80%的人只控制著20%的財(cái)富。在這里,,本人將這80%的人定為低層消費(fèi)者),,二手房市場(chǎng)異常火暴,,有些時(shí)日甚至趕超新房成交量,。跟隨本區(qū)農(nóng)村人口的繼續(xù)大量轉(zhuǎn)移及外來(lái)人口的消費(fèi)涌動(dòng),這種市場(chǎng)結(jié)構(gòu)狀況必定還將延續(xù)甚至加深,。二手樓交易已成為一種發(fā)展潮流,,不可逆轉(zhuǎn)!有時(shí),,機(jī)會(huì)就出現(xiàn)在市場(chǎng)的變化中,,跟隨于雷聲轟隆的雨后,。成功者善于并敢于抓住市場(chǎng),,而失敗者之所以失敗就因?yàn)樗懊H弧庇跈C(jī)會(huì)。我們必須抓住這大好時(shí)機(jī),,毫不畏縮地推行樓房“以舊換新”的銷(xiāo)售模式,。交換時(shí)用新樓固定價(jià)減去顧客舊樓協(xié)商價(jià),然后由消費(fèi)者支付這個(gè)結(jié)果值即可,。
關(guān)于這個(gè)手段,,我也不是盲目瞎瓣,而是有一定的市場(chǎng)依據(jù)的,。畢竟,,高明舊樓多分布于市區(qū)西面,即荷香路以西,,這里,,多以散樓布局為主;而新樓絕大部分為花園形式,,設(shè)有保安及其他物業(yè)管理服務(wù)人員,,安全系數(shù)更大。再加上老區(qū)環(huán)境污染嚴(yán)重及人們的喜新厭舊心理作祟,在有一定經(jīng)濟(jì)條件下,,市民多有“賣(mài)舊買(mǎi)新”的沖動(dòng),,而我們開(kāi)展的“以舊換新”策略在多種宣傳方法的基礎(chǔ)上(后面提到),一次又一次的激發(fā)著他們的購(gòu)買(mǎi)欲,,調(diào)動(dòng)著人們的沖動(dòng)感,。在這樣的作用下,成交是遲早的事,。記?。菏袌?chǎng)上的成功者的確是那些最能適應(yīng)現(xiàn)行環(huán)境要求的公司──它們向真正需要的“東西”(銷(xiāo)售模式)而付出。
“詩(shī)意棲居”是人類(lèi)居住的夢(mèng)想,!所以古人云“無(wú)水則風(fēng)到氣蔽,,有水則氣止而風(fēng)無(wú)。其中以等水之地為上等,,以藏風(fēng)之地為次等”,,有山水懷抱之地才為風(fēng)水寶地。于是人們?cè)娨鈼釉谒环狡跎崃宋幕?、審美,、心理和生理需要,遂流行于市井販夫,、商賈巨富,、文人騷客中。至今,,人們對(duì)于物業(yè)的綠化要求更高一層,。花園者,,人文,、自然與建筑對(duì)話(huà)的靈性空間,于其中,,人性獲得升華,。建筑為園林讓路,生活回歸自然,。本人今天考察過(guò)貴園,,微覺(jué)不妥,完美當(dāng)中有那么一絲絲不足:花園外圍綠化帶未建立,,從外看,,給整個(gè)花園婀娜的身段“扎”上了一到深深的疤痕。請(qǐng)盡快將其“整容”一番,。至?xí)r,,必將帶給您們更多的“選票”,。
滿(mǎn)眼的綠色意味著寬闊的視野,洞察市場(chǎng)才能開(kāi)山立業(yè),;氧氣如同良好的運(yùn)營(yíng)機(jī)制,,保證置身其間的人力、資金,、技術(shù)圓滿(mǎn)運(yùn)轉(zhuǎn),;陽(yáng)光是花園的遠(yuǎn)景,吸引更多市民“埋單”,。
現(xiàn)代消費(fèi)從一般消費(fèi)轉(zhuǎn)向體驗(yàn)消費(fèi),,由理性消費(fèi)發(fā)展為感覺(jué)消費(fèi)。以前叫做消費(fèi)者買(mǎi)的放心,、用的稱(chēng)心,;現(xiàn)今邊為消費(fèi)者買(mǎi)得開(kāi)心、用得滿(mǎn)心,,再加上人都是有感覺(jué)的動(dòng)物,,在享受服務(wù)時(shí),必須要受到特別的待遇,、絕對(duì)的尊重,,他埋單時(shí)才滿(mǎn)意,以后也高興再次光臨,;在購(gòu)買(mǎi)商品時(shí),,人們需要的是熱誠(chéng)的售后服務(wù)。在這方面,,海爾集團(tuán)的品牌建設(shè)可算上乘,。
海爾產(chǎn)品的核心價(jià)值就是“真誠(chéng)”,品牌口號(hào)是“真誠(chéng)到永遠(yuǎn)”,,其服務(wù),,產(chǎn)品研發(fā)都是對(duì)這一理念的注釋和延展,。因此,,海爾的空調(diào)、冰箱,、洗衣機(jī)等產(chǎn)品多次被列為消費(fèi)者最喜歡的品牌之一,。
在這方面,我們都得不恥于問(wèn)師海爾,,并還得把這樣的服務(wù)延伸,、拓展到物業(yè)管理服務(wù)上。因?yàn)槲飿I(yè)管理好壞也直接影響到房樓的社會(huì)認(rèn)同度,。只有我們的認(rèn)同度高了,,才會(huì)受到更多消費(fèi)者的追棒,。具體操作:引進(jìn)一家富有實(shí)力的物業(yè)管理公司來(lái)接盤(pán),為現(xiàn)有業(yè)主提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù),,帶來(lái)人性化,、親情化的先進(jìn)服務(wù)管理理念,同時(shí),,最主要的是在安全管理上受到業(yè)主的贊譽(yù),。這樣,老業(yè)主帶動(dòng)新客戶(hù),,必將提升“華翠園”銷(xiāo)量,。
一個(gè)成熟、成功的品牌,,到最后所擁有的,,并不僅僅是強(qiáng)勢(shì)的知名度和優(yōu)秀的形象,而是與消費(fèi)者形成的牢固的心理上的聯(lián)系,。境界的品牌,,并不是消費(fèi)者有意識(shí)認(rèn)定的“好品牌”,而是存在于消費(fèi)者認(rèn)知“無(wú)意識(shí)”中的一種自然的狀態(tài),。強(qiáng)的品牌并不氣勢(shì)壓人,,而是以親和友善的姿態(tài)向市民的一種虔誠(chéng)的訴求及消費(fèi)者的認(rèn)同和好感。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的戰(zhàn)爭(zhēng)其實(shí)就是借助廣告對(duì)“品牌好感”的爭(zhēng)奪,。所謂“會(huì)哭的`孩子有奶吃”就證明了要敢于訴求的道理,。舉一個(gè)最簡(jiǎn)單的例子:你愛(ài)上一個(gè)女孩必須勇敢追啊,!否則,,你只能在單相的煎熬中忍痛!而你那心中的女神隨時(shí)都有可能成為別人卿卿我我的陪伴,。悲哀呀,!對(duì)嗎?
最主要的,,因?yàn)榉慨a(chǎn)乃關(guān)系到一個(gè)家庭的福祉的關(guān)鍵性消費(fèi),,一生中就那么一兩次。面對(duì)它們時(shí),,誰(shuí)不慎之又慎,、顧這盼那?倘若我們“羞”于表達(dá)自己的“愛(ài)”,、恥于剖白心中之“情”,。人家會(huì)“下嫁”于我嗎?這點(diǎn)從下面的圖表就可以看出來(lái):圖中陰影部分為人們車(chē)房消費(fèi),,他們?cè)诿鎸?duì)這二者時(shí)都富有理性,,這就要求我們借助一切可以借助的力量(手段)全力去說(shuō)服他們,、征服他們
廣告宣傳主要以《高明信息報(bào)》、街巷橫幅條為主,,以高明有線(xiàn)電視臺(tái)為輔,。其中,電視臺(tái)廣告盡量少放,,一來(lái)減少?gòu)V告投入費(fèi)用,,限度地提高廣告資金的回報(bào)率;二來(lái)高明電視臺(tái)上映時(shí)間短暫,,又沒(méi)有自己固定的頻道(只是在黃金時(shí)段插播少次),,收視率低下,再者,,電視廣告是最招致觀眾反感的媒體,。其實(shí),采取任何活動(dòng)都一樣,,在行動(dòng)之前應(yīng)先在自己心中琢磨琢磨,,通過(guò)自己的邏輯考核看它是否“經(jīng)濟(jì)”。
通過(guò)本人多次經(jīng)驗(yàn)的證明,,現(xiàn)有個(gè)很好的考核方法:
如果廣告后收益>廣告費(fèi)用,則是經(jīng)濟(jì)的,可行!可是,學(xué)過(guò)甚至關(guān)注,、了解過(guò)經(jīng)濟(jì)學(xué)的人都知道,企業(yè)是贏利組織,,它的這一本性決定了其在參與所有實(shí)際時(shí)都必須是以最小的投入而創(chuàng)造利潤(rùn)的化,!好!既然這樣的話(huà),,我們?cè)卺j釀廣告投入時(shí),,必須將其費(fèi)用投入結(jié)構(gòu)化,以達(dá)到花最少的費(fèi)用而獲取訴求的化,。舉個(gè)例子,,如果你在平靜的池塘里投一個(gè)小石子,激起的漣漪就能讓你看得請(qǐng)清楚楚,,這是效果,;而你往大海里扔一塊大石頭,激起的浪花可能還沒(méi)有海風(fēng)吹起的浪花大,,這是無(wú)效,,而扔大石頭的成本要遠(yuǎn)大于扔小石頭的成本,,石頭不在大小,,關(guān)鍵要扔對(duì)地方,而把大石頭扔在池塘里,,那就更好了,。正是因?yàn)橥瑯拥馁M(fèi)用投入到前者必定大于后者的效益,,我才做出上面的結(jié)論。
另外,,特地針對(duì)區(qū)內(nèi)各鄉(xiāng)鎮(zhèn)農(nóng)村市場(chǎng)的實(shí)際,,本人建議采取“過(guò)時(shí)”、“落后”的墻體廣告進(jìn)入農(nóng)村的“心臟”,,更快,、更準(zhǔn)、更優(yōu)地?fù)屨嫁r(nóng)村市場(chǎng),。的確,,墻體廣告給人的感覺(jué)是比較低擋、缺乏公信力的,,通常只有賣(mài)農(nóng)村用品的廠商如飼料廠商才會(huì)使用,。特別是在現(xiàn)今媒體不斷出新的情況下,一般的公司是絕對(duì)與墻體廣告劃清界線(xiàn)的,。但其實(shí),,企業(yè)這種拒絕墻體廣告的態(tài)度可能是一個(gè)錯(cuò)誤的決策。據(jù)調(diào)查,,墻體廣告是觀眾回憶度的廣告,,我能回憶到的也只有幾個(gè),“中國(guó)
移動(dòng)”,、“新飛冰箱”,、“創(chuàng)維電視”、“農(nóng)業(yè)銀行”等,。時(shí)代進(jìn)步,、經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá),并沒(méi)有完全把舊式的媒體淘汰掉,,反而給了一些舊式媒體更多的空間,。廣告雖是藝術(shù),講究外表舒適,、品位高雅,。但是,我們企業(yè)所追求的是實(shí)用,、實(shí)惠的雙“實(shí)”原則,!我們提倡的是“實(shí)實(shí)在在”的那點(diǎn)東西!對(duì)吧,?
我個(gè)人比較欣賞《孫子兵法》對(duì)“勢(shì)”的闡述:“流水之激,,至于漂石者,勢(shì)也,;故善戰(zhàn)者,,求之于勢(shì),,而不求之于人?!痹靹?shì)主要靠進(jìn)行一個(gè)輔助媒體廣告的宣傳會(huì),、展銷(xiāo)會(huì)。目的是進(jìn)一步鞏固消費(fèi)者的印象度及刺激沖動(dòng)消費(fèi)的潛能,。因?yàn)閺V告是一個(gè)很抽象化的東西,,給人以一種虛幻感。推廣過(guò)于單調(diào)容易產(chǎn)生品牌的空心化,,即單純的符號(hào)化,,有廣泛的知名度而沒(méi)有差異化的忠誠(chéng)度,品牌無(wú)一個(gè)個(gè)性化的內(nèi)涵,,它對(duì)消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)決策的影響力非常有限,。這時(shí),我們必須借助一兩個(gè)推介會(huì)將原本“虛”的“意識(shí)”轉(zhuǎn)化成“實(shí)”的“物質(zhì)”,。
具體推介有多種操作方法:
1.利用突發(fā)事件(包括國(guó)內(nèi)外甚至小到本省,、市、區(qū)發(fā)生的有影響力的事件)來(lái)進(jìn)行炒作,。商場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng),,作戰(zhàn),不是只憑膽量就能取勝的,。借助突發(fā)事件宣傳自己,,對(duì)于知名度不高的品牌來(lái)說(shuō),會(huì)有出其不意的廣告效果,,而對(duì)于知名品牌來(lái)說(shuō),,更是具有拉動(dòng)力。
2.必要時(shí)可以在荷城廣場(chǎng)展開(kāi)一個(gè)展銷(xiāo)會(huì),,將商品主動(dòng)送到人的生活中,。這樣的好處有二:一來(lái),可以提高推銷(xiāo)力度跟效率,,因?yàn)檫@樣的活動(dòng)進(jìn)行時(shí),,推銷(xiāo)員跟顧客之間是一對(duì)多的關(guān)系,。相比在售樓部的一對(duì)一模式而言更省力,、更有效,。二來(lái),,也就是最主要的一點(diǎn),這樣可以補(bǔ)充廣告的不足,,使消費(fèi)者更充分,、更全面,、更真實(shí)地了解我們的產(chǎn)品。為其沖動(dòng)購(gòu)房時(shí)打了一劑強(qiáng)心針,;讓產(chǎn)品在消費(fèi)者的意念當(dāng)中構(gòu)筑了一個(gè)清晰的模型,;令其在決定購(gòu)買(mǎi)意識(shí)時(shí)給我們的產(chǎn)品下了一個(gè)重重的砝碼,。
最后,,特別要注意的是,在執(zhí)行上面計(jì)劃,、進(jìn)行上面活動(dòng)時(shí)盡量兼顧后來(lái)新樓盤(pán)的品牌力及知名度,,全面貫徹可持續(xù)發(fā)展戰(zhàn)略,在廣告中,,可以順便提起后來(lái)樓盤(pán)開(kāi)發(fā)的信息(如名稱(chēng),、地址、性質(zhì)等),,其實(shí)在推介新有樓上,,可以隨便找個(gè)借口(理由、原因)進(jìn)行,,如可以是“推陳出新”(“陳”指華翠園的樓盤(pán),;而“新”則指我們即將推出的新樓盤(pán))。
在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)條件下,,只有飽和的思想,,沒(méi)有飽和的市場(chǎng)。市場(chǎng)無(wú)處不在,,缺的是“發(fā)現(xiàn)”二字,。缺的是獨(dú)具匠心、別具一格的思想,,如何將思路與財(cái)路緊密地聯(lián)系起來(lái),,必須抓住以下三個(gè)關(guān)鍵:
1.勇于打破思維定式。
2.善于另辟蹊徑,。
3.敢于抓住機(jī)遇,。
房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃方案 房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃方案畢業(yè)設(shè)計(jì)篇五
在房地產(chǎn)的銷(xiāo)售過(guò)程中,營(yíng)銷(xiāo)策劃方案的設(shè)計(jì)對(duì)銷(xiāo)售成果起到了決定性的影響作用,,從營(yíng)銷(xiāo)策劃方案的設(shè)計(jì)到踐行,,均需要考慮到客戶(hù)多方面的感受。本文以我國(guó)房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)背景為基礎(chǔ),,了解了營(yíng)銷(xiāo)策劃方案設(shè)計(jì)中所包含的主要內(nèi)容,,并分析了策劃方案在踐行過(guò)程中的注意要點(diǎn),從多個(gè)角度探討了提升房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)質(zhì)量的相關(guān)措施,。
房地產(chǎn),;營(yíng)銷(xiāo)策劃方案;方案設(shè)計(jì);方案踐行
房地產(chǎn)是國(guó)民經(jīng)濟(jì)中的支柱,,與民眾的日常生活息息相關(guān),。而房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)工作則是將商品房等房產(chǎn)的價(jià)值直接體現(xiàn)出來(lái)的一種方式,以便于讓更多人購(gòu)買(mǎi)到自己所中意的居所,。一般房地產(chǎn)的營(yíng)銷(xiāo)工作包括了非常繁多的步驟,,如市場(chǎng)調(diào)研、項(xiàng)目定位,、營(yíng)銷(xiāo)策劃方案設(shè)計(jì),、方案踐行等。其中營(yíng)銷(xiāo)策劃方案的設(shè)計(jì)與踐行有著十分重要的作用,,需要在設(shè)計(jì)環(huán)節(jié)以及踐行過(guò)程均考慮到多方面的因素,。
1、風(fēng)格上的設(shè)計(jì)
房屋建筑可以給人留下非常深刻的第一印象,,其風(fēng)格類(lèi)型如果能夠符合客戶(hù)的喜好,,那幺營(yíng)銷(xiāo)成果也就會(huì)更加突出。在進(jìn)行風(fēng)格方面的營(yíng)銷(xiāo)設(shè)計(jì)時(shí),,營(yíng)銷(xiāo)人員可以針對(duì)不同的客戶(hù)人群推薦相應(yīng)的建筑風(fēng)格,。比如從現(xiàn)今我國(guó)的文化潮流階層構(gòu)成來(lái)看,大多數(shù)中年客戶(hù)更喜歡歐洲西式建筑,,一些愛(ài)好中國(guó)風(fēng)的年輕人卻熱衷中式田園風(fēng)格建筑,,這需要在設(shè)計(jì)方案中進(jìn)行區(qū)分。
2,、環(huán)境上的設(shè)計(jì)
這里所指的環(huán)境主要為除房屋主體建筑以外部分的環(huán)境,,包括了綠化帶、小樹(shù)林,、水景,、亭臺(tái)等,這類(lèi)環(huán)境因素可以為一個(gè)房地產(chǎn)區(qū)域內(nèi)帶來(lái)良好的景觀生成作用,,從而讓客戶(hù)從內(nèi)心深處感受到愉悅,。在環(huán)境方面,營(yíng)銷(xiāo)設(shè)計(jì)方案可以抓住當(dāng)代客戶(hù)對(duì)青山綠水的需求,,重點(diǎn)介紹環(huán)境中的生態(tài)部分,,同時(shí)也突出表現(xiàn)環(huán)境中的一些名貴花鳥(niǎo)、魚(yú)水,,讓客戶(hù)感受到更加強(qiáng)烈的自然氣息,、藝術(shù)氣息以及高貴氣息。
3,、戶(hù)型上的設(shè)計(jì)
在房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中,,戶(hù)型往往是客戶(hù)最為關(guān)心的問(wèn)題,,因?yàn)閼?hù)型直接決定了住戶(hù)日常的生活類(lèi)型以及生活需求。對(duì)于不同的客戶(hù),,需對(duì)應(yīng)不同的戶(hù)型,,比如中年客戶(hù)可能一家人口較多,對(duì)活動(dòng)空間也要求較大,,就需要通風(fēng),、光照良好的大戶(hù)型。另外,,一些客戶(hù)可能本身的活動(dòng)比較不便,,這樣就比較適合臥室與衛(wèi)生間距離較近的戶(hù)型,,從而方便日常生活,。
4、物業(yè)上的設(shè)計(jì)
物業(yè)屬于房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)中的“售后服務(wù)”部分,,物業(yè)的服務(wù)質(zhì)量對(duì)客戶(hù)產(chǎn)生的感受影響極其深遠(yuǎn),。特別是近年來(lái),房地產(chǎn)行業(yè)非常熱門(mén),,客戶(hù)更為關(guān)心物業(yè)的質(zhì)量,,因此營(yíng)銷(xiāo)方案就需要從多個(gè)方面設(shè)計(jì)物業(yè)的特點(diǎn),使客戶(hù)能夠較為直觀地感受到物業(yè)服務(wù)的水平,。比如物業(yè)服務(wù)工作的效率,、物業(yè)服務(wù)的態(tài)度、物業(yè)服務(wù)人員的構(gòu)成以及物業(yè)服務(wù)的亮點(diǎn)等,,均是可以在物業(yè)設(shè)計(jì)上突出的特色,,多管齊下,讓客戶(hù)對(duì)物業(yè)放心,。
1,、注意以營(yíng)銷(xiāo)策劃方案為基礎(chǔ)
在方案設(shè)計(jì)完成之后,營(yíng)銷(xiāo)人員就需要遵循詳細(xì)的設(shè)計(jì)方案實(shí)施具體的營(yíng)銷(xiāo)工作,。在一般情況下,,營(yíng)銷(xiāo)方案的踐行需要嚴(yán)格按照設(shè)計(jì)中所涉及到的內(nèi)容,這樣更能夠讓營(yíng)銷(xiāo)工作具有科學(xué)性與條理性,,保證營(yíng)銷(xiāo)質(zhì)量,。特別是對(duì)于一些設(shè)計(jì)質(zhì)量非常高的營(yíng)銷(xiāo)方案來(lái)說(shuō),只有充分踐行,,才能夠體現(xiàn)出方案中的優(yōu)點(diǎn),,為營(yíng)銷(xiāo)工作帶來(lái)獨(dú)特的優(yōu)勢(shì)。通常營(yíng)銷(xiāo)人員只要能夠遵循設(shè)計(jì)方案中的基本原則以及內(nèi)容,,那幺營(yíng)銷(xiāo)質(zhì)量的“最低標(biāo)準(zhǔn)”則可以得到保證,。
2,、注意適當(dāng)調(diào)整營(yíng)銷(xiāo)方案
房地產(chǎn)的營(yíng)銷(xiāo)工作因市場(chǎng)行情的波動(dòng)而瞬息萬(wàn)變,很有可能前一段時(shí)間較為適用的營(yíng)銷(xiāo)方案,,到了現(xiàn)在就不再適用了,。對(duì)于這種情況,在營(yíng)銷(xiāo)策劃方案的踐行過(guò)程中,,需要及時(shí)反饋到設(shè)計(jì)階段,,對(duì)營(yíng)銷(xiāo)方案進(jìn)行設(shè)計(jì)調(diào)整,使其能夠跟上市場(chǎng)變化的節(jié)奏,。特別是在一些大型的樓盤(pán)營(yíng)銷(xiāo)中,,客戶(hù)人群跨度大、戶(hù)型風(fēng)格差別大,,更需要在實(shí)際踐行中根據(jù)具體情況調(diào)整更多類(lèi)型的營(yíng)銷(xiāo)方案,。比如說(shuō)針對(duì)于年輕客戶(hù)的營(yíng)銷(xiāo)方案,在指導(dǎo)針對(duì)于老年年客戶(hù)的營(yíng)銷(xiāo)工作時(shí)可能就不再適用,,如果依照固有的營(yíng)銷(xiāo)方案,,那幺很有可能使得營(yíng)銷(xiāo)工作產(chǎn)生負(fù)面效應(yīng),甚至給客戶(hù)留下不良印象,。
3,、注意豐富營(yíng)銷(xiāo)措施
房地產(chǎn)的營(yíng)銷(xiāo)工作是一門(mén)高深的學(xué)問(wèn),依據(jù)設(shè)計(jì)方案踐行工作或者根據(jù)工作反饋調(diào)整方案,,僅僅是營(yíng)銷(xiāo)工作的最基本內(nèi)容,,在此基礎(chǔ)上,房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商要提升營(yíng)銷(xiāo)工作質(zhì)量,,還需要進(jìn)一步豐富營(yíng)銷(xiāo)措施,,實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷(xiāo)手段的多元化。多樣化的營(yíng)銷(xiāo)措施在目前的許多地方得到了較為成功的應(yīng)用,,比如建立針對(duì)客戶(hù)的溝通渠道,,讓客戶(hù)能夠方便通過(guò)網(wǎng)絡(luò)、電話(huà),、短信等方式提出意見(jiàn),,以便于找出營(yíng)銷(xiāo)工作中存在的不足。另外,,也可以加入針對(duì)于每一個(gè)客戶(hù)的人性化關(guān)懷,,比如在對(duì)客戶(hù)來(lái)說(shuō)具有重大意義的日子,為客戶(hù)送上營(yíng)銷(xiāo)組精心準(zhǔn)備的禮物,,這樣可以最有效地讓客戶(hù)感受到溫暖,,提升營(yíng)銷(xiāo)質(zhì)量的效果十分顯著。
房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)工作中所包含的學(xué)問(wèn)如瀚海煙波,,并非只字片語(yǔ)可一言道盡,,營(yíng)銷(xiāo)人員需要在日常的營(yíng)銷(xiāo)工作中不斷積累,,不斷總結(jié),才能夠穩(wěn)定地提升營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)水平,。特別是在當(dāng)今房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)市場(chǎng)變化較大的背景之下,,更需要在營(yíng)銷(xiāo)策劃方案的基礎(chǔ)上,了解方案,,踐行方案,,根據(jù)具體的情況實(shí)施針對(duì)性的營(yíng)銷(xiāo)工作,并豐富營(yíng)銷(xiāo)手段,,讓客戶(hù)在營(yíng)銷(xiāo)工作的影響下選擇最適合自己的住所,。
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