總結(jié)是指對某一階段的工作,、學(xué)習(xí)或思想中的經(jīng)驗或情況加以總結(jié)和概括的書面材料，它可以明確下一步的工作方向,，少走彎路,，少犯錯誤,，提高工作效益,，因此,，讓我們寫一份總結(jié)吧,?？偨Y(jié)書寫有哪些要求呢？我們怎樣才能寫好一篇總結(jié)呢,？下面是小編整理的個人今后的總結(jié)范文,，歡迎閱讀分享，希望對大家有所幫助,。

稅務(wù)部門月度工作總結(jié)篇一

在上級主管部門的正確指導(dǎo)下,，堅持“安全第一、預(yù)防為主,、綜合治理”的原則,，按照“安全、便利,、快捷,、有序”的總體要求，圍繞“四不一杜絕”的工作目標(biāo),，加強組織領(lǐng)導(dǎo),，狠抓宣傳教育，強化措施落實和暴雪天氣下的安全監(jiān)管,，進一步加大了安全檢查和隱患整改力度，有效的保證了xx年春運任務(wù)的順利完成,。

2,、召開了系統(tǒng)安委會議。xx年1月10日上午,，交通系統(tǒng)在培訓(xùn)班召開xx年交通系統(tǒng)安委會成員單位第一次會議,，會議就xx年的安全工作進行了總結(jié)，對xx年的安全工作意見和承包意見提出了討論,，最后系統(tǒng)安委會主任和副主任分別做了重要講話,。

3、組織安排了元旦,、春節(jié)期間的安全檢查：xx年12月25日各單位完成元旦前的安全自查,，xx年1月25日前各單位完成春節(jié)前的安全自查。xx年12月31日日前和xx年1月22日前交通行業(yè)完成元旦,、春節(jié)前的專項檢查,。xx年12月26日至31日，由系統(tǒng)黨政領(lǐng)導(dǎo)帶領(lǐng)10個檢查小組分別深入到施工一線、工作前沿,、重點部位,、重要崗位進行了全面、深入,、細致的安全督查,。總體而言,，各單位都能堅持“安全第一,、預(yù)防為主、綜合治理”的方針,，大力開展各項安全活動,。責(zé)任明確、管理規(guī)范,、整改迅速,，記錄較為全面，活動較為經(jīng)常,，領(lǐng)導(dǎo)較為重視,，成績較為明顯，資料較為規(guī)范,、齊全,；安全形勢較為穩(wěn)定。

4,、狠抓了責(zé)任制的落實：進一步建立健全安全制度,、強化安全措施落實、加強安全教育培訓(xùn),，切實做好企業(yè)內(nèi)部的安全管理工作,，確保年度安全工作目標(biāo)的實現(xiàn)，經(jīng)交通系統(tǒng)黨委,、安委會研究決定,，xx年繼續(xù)與系統(tǒng)有關(guān)單位簽訂安全工作目標(biāo)風(fēng)險抵押承包責(zé)任書。風(fēng)險抵押金額,，按照企業(yè)規(guī)模大小,，安全風(fēng)險系數(shù)，安全管理工作難度,，在冊職工總數(shù)等因素,，確定標(biāo)準(zhǔn)，相關(guān)單位已在規(guī)定的時間內(nèi)向局補繳了xx年安全風(fēng)險抵押金,，總金額4,，5000元,。各單位內(nèi)部黨政工負責(zé)人也層層簽訂了責(zé)任書。

5,、布置開展安全專項活動：第一,，在xx年安全生產(chǎn)“隱患治理年”工作的基礎(chǔ)上 ，深入開展“安全生產(chǎn)年”活動,，繼續(xù)嚴格執(zhí)行國家安監(jiān)總局16號令《安全生產(chǎn)事故隱患排查治理暫行規(guī)定》,，全面排查治理各區(qū)域、各行業(yè)（領(lǐng)域）安全生產(chǎn)事故隱患,，進一步深化重點行業(yè)（領(lǐng)域）安全專項整治,，建立健全隱患排查治理及重大危險源監(jiān)控的長效機制，完善安全生產(chǎn)規(guī)章制度,，強化安全生產(chǎn)基礎(chǔ),，提高安全生產(chǎn)水平，推動安全生產(chǎn)責(zé)任制和責(zé)任追究制的落實,，為實現(xiàn)全系統(tǒng)xx年度安全生產(chǎn)工作目標(biāo)奠定基礎(chǔ),。

第二，根據(jù)國家“安全生產(chǎn)年”,、省交通廳建設(shè)平安交通總體部署和xx市交通局《關(guān)于印發(fā)xx市交通系統(tǒng)深化平安交通建設(shè)暨安全管理推進年活動實施意見的通知》的要求,，經(jīng)研究，決定在全系統(tǒng)繼續(xù)深化平安交通建設(shè),，開展安全管理推進年活動,。緊緊圍繞全市交通中心工作，始終堅持安全發(fā)展指導(dǎo)原則和“安全第一,、預(yù)防為主,、綜合治理”的方針，深入開展“安全生產(chǎn)年”,、平安交通建設(shè)暨安全管理推進年活動,，以科技興安為龍頭、事故防范為重點,、規(guī)范管理為核心,、隱患治理為手段,、健全機制為保障,、長治久安為目的，努力構(gòu)建“政府領(lǐng)導(dǎo),、部門監(jiān)管,、企業(yè)負責(zé)、全員參與,、社會監(jiān)督”的.安全工作格局,，增強駕馭交通安全的能力。

1、打算加強對生產(chǎn)經(jīng)營場所,、施工現(xiàn)場,、工作一線、重點單位,、重點部位的安全檢查,，發(fā)現(xiàn)隱患、治理隱患,。

2,、組織好安全生產(chǎn)管理人員知識培訓(xùn)工作，確保培訓(xùn)持證率達到100％,。

3,、組織好“五一”節(jié)前的系統(tǒng)安全檢查工作及市政府組織的安全檢查。

4,、召開五月份系統(tǒng)安全例會,、第二季度安委會成員會議和平安創(chuàng)建工作會議。

5,、組織開展“安康杯”知識競賽,、安全知識競賽、演講比賽,、安全征文等活動,，繼續(xù)按照計劃開展好“安全基礎(chǔ)鞏固年”活動。

6,、抓好“安全生產(chǎn)月”活動工作部署,、督查和總結(jié)。

7,、抓好長途,、超長途、客運司乘人員的專項整治（教育,、培訓(xùn),、資質(zhì)審查等）。

8,、組織春季安全日常檢查工作,。

9、完成好上級臨時交辦的中心工作,。

稅務(wù)部門月度工作總結(jié)篇二

在一年的工作中,，在生活部各個成員的積極配合下，本學(xué)年工作畫上圓滿的句號,。認真完成各項工作,，取得了優(yōu)異的成績,，為以后的工作奠定了堅實的基礎(chǔ)。

下面對本學(xué)年的工作進行總結(jié)：

一,、認真配合院生活部工作,，每天對于各班衛(wèi)生認真檢查，細致認真,、抓重點,，對于易出現(xiàn)問題的角落嚴格檢查，每周一總結(jié),，總結(jié)上周不足,，保證類似問題不再出現(xiàn)。本學(xué)年在院評定中取得優(yōu)異成績,！

二,、我部于x月中旬，負責(zé)餐廳執(zhí)勤,，在各部以及各班同學(xué)的積極配合下,，執(zhí)勤工作圓滿完成，取得了良好的效果,，在本次執(zhí)勤中,，不足之處是：分工不夠明確，下次應(yīng)有更加嚴密的計劃分工,。

三,、我部于x月x日舉行每年一屆的`燈展，籌劃認真,、積極落實,，提前做好準(zhǔn)備，各班積極配合,，各位同學(xué)發(fā)揮想象,，做出了各式的花燈，效果較好,，在院評獎中我系有五個團體或個人獲獎,，取得了可喜的成績。

四,、我部于~x月進行“文明教室創(chuàng)建與驗收”工作,，認真落實院系要求，積極籌劃準(zhǔn)備,，特別是對于墻壁,、門窗玻璃以及張貼欄的布置嚴要求,，在我部的督促下,，20xx級系干以及x級同學(xué)的積極配合下,，嚴要求，抓質(zhì)量,，得到了老師以及同學(xué)的認可,。文明教室創(chuàng)建需要你我共努力！生產(chǎn)部門年度工作總結(jié)在本學(xué)年的工作中有許多缺點與不足,，要認真總結(jié),，爭取將工

作做得更好，需要大家緊密配合,。在下學(xué)年的工作中要做到以下幾點：

一,、首先要加強與其他各部的配合，把各項工作做好,，分工明確,，認真籌劃。

二,、對工作要有周詳?shù)挠媱?，各方面都要兼顧，避免出現(xiàn)“一團糟”現(xiàn)象,。

三,、在衛(wèi)生檢查中，要抓重點,。嚴要求,、找方法，避免不必要的錯誤出現(xiàn),，將生活部工作做得更好,。

我相信在我們?nèi)w同學(xué)的努力下，我們光電工程系的明天會更加美好,。

稅務(wù)部門月度工作總結(jié)篇三

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)

大家好!

光陰如梭,，xx年即將過去，xx年即將來臨,。在這一年中我在自己的崗位上有很多汗水也有淚水,。回顧以往走過的艱難歷程,，成績已經(jīng)成為過去,，新的一年對我的人生來說亦是一次全新的開始。 在xx年,，更好地完成工作,，揚長避短，現(xiàn)總結(jié)

xx年ai產(chǎn)量

做的好的是維修成本控制和稼動率,，差的是人員流失,。維修成本比去年的每臺機1100元最少要節(jié)約一半,，約500元左右，不斷換操作員給我們的培訓(xùn)和設(shè)備維護帶來了很大的壓力和挑戰(zhàn),，同時也是我們工作的不足,。

1.處理當(dāng)班的日常事務(wù)，負責(zé)當(dāng)班各項指標(biāo)達成,；

2.負責(zé)所轄機器的點檢,、周保養(yǎng)、月保養(yǎng)的實施,，并做好相關(guān)保養(yǎng)記錄,，提前處理存在隱患故障的機器。

3.根據(jù)上級安排計劃,，合理利用資源,，完成上級交給的各項任務(wù)。

4.負責(zé)當(dāng)班操作員的崗位培訓(xùn),、績效考核,；并對操作員的工作進行監(jiān)督，及時糾正不良操作行為,。

5.每小時巡查各機器的運行狀況和生產(chǎn)達成狀況,，品質(zhì)狀況，及時對策不達成現(xiàn)象,。

6.負責(zé)審核當(dāng)班各機臺生產(chǎn)插件進度跟蹤表,，并組織當(dāng)班操作員檢討當(dāng)班未達成狀況分析并對策。

7.負責(zé)本班的生產(chǎn)安全,、設(shè)備安全,，并指導(dǎo)操作員進行品質(zhì)控制、漏件控制及設(shè)備操作,，維修等技巧和方法,。

8.負責(zé)組織設(shè)備點檢、保養(yǎng)以及設(shè)備5s的推行,。

9.負責(zé)本班的效提升,，監(jiān)控每臺機產(chǎn)能、品質(zhì)達成及漏件控制方面的改善,。

10.保證ai的環(huán)境,、溫度、濕度必須符合要求,。

11.建立機器病歷表,，詳細記錄機器故障的維修記錄。

12.每天檢討當(dāng)天工作及未完成事項。

13.做好交接班記錄,。

1,、公司在原ai dvd工藝上導(dǎo)入pdvd工藝，大大減少拉線插件人員,，有力的控制人力成本。

2,、pdvd在ai過程中及時反饋問題,，品質(zhì)部跟進，問題點反饋予上由工程部研發(fā)改進,，及時有效改善生產(chǎn)問題,。

3、兼容其dvd與pdvd ai工藝大幅提高ai產(chǎn)能,，也使ai全面化為公司創(chuàng)造的利益可尋,。

1、對已損壞價格昂貴的部品進行分解修理,，使修理工作細致到元器件,。

2、設(shè)備部件零搭配循環(huán)利用,，避免直接更換新的'部品,。縮小維修故障范圍,，使用最低的維修成本修復(fù)設(shè)備,。

3、對可拼裝設(shè)備部件力盡做到資源再次有效利用,，從而減小公司成本,！

1、對生產(chǎn)中發(fā)生品質(zhì)異常的管控,，及時分析,，找出解決方案，從而避免同樣錯誤再次發(fā)生,。

2,、對設(shè)備內(nèi)部參數(shù)的認證

3、進行保養(yǎng)管控,，組織對高故障設(shè)備大修,，減少因設(shè)備故障而造成生產(chǎn)不良。

1,、及時巡線,，發(fā)現(xiàn)問題及時處理

2、制定設(shè)備保養(yǎng)計劃,，并安排落實設(shè)備保養(yǎng)工作,，通過變更保養(yǎng)頻次保證設(shè)備使用性能,，減少機臺故障和停機時間，保證機臺正常生產(chǎn)運行

1,、 對新進員工進行系統(tǒng)的培訓(xùn),，專人授課，同時到工作崗位進行實際操作演練,，讓每位員工都認識到提高技術(shù)素質(zhì)的重要性,。同時加強員工的集體榮譽感培養(yǎng)，提高相互協(xié)作能力,，使組織更加團結(jié),，更富有戰(zhàn)斗力。

2,、日常負責(zé)對機臺進行維護保養(yǎng),，定人定時對設(shè)備的使用狀況進行確認，保證其設(shè)備日常生產(chǎn)需要的正常運行,。

3,、每月對于定點培訓(xùn)，落實操作員需要掌握的技術(shù)關(guān)鍵和處理日常設(shè)備故障,，抓牢生產(chǎn)中的細節(jié),，與上同下協(xié)調(diào)工作事宜。

稅務(wù)部門月度工作總結(jié)篇四

在各部門同事的大力支持配合下,，財務(wù)部以強烈的責(zé)任心和敬業(yè)精神,，出色完成了財務(wù)部各項日常工作，較好地配合了各分公司及合作方的業(yè)務(wù)工作,，及時準(zhǔn)確地為公司領(lǐng)導(dǎo),、有關(guān)政府部門提供財務(wù)數(shù)據(jù)。當(dāng)然,，在完成工作的同時也還存在一些不足,。下面向公司領(lǐng)導(dǎo)匯報一下財務(wù)部20xx年度的工作：

作為職能工作部門，合理控制成本費用,，以“認真,、嚴謹、細致”的精神,，有效地發(fā)揮企業(yè)內(nèi)部監(jiān)督管理職能是我們工作的重中之重,。20xx年財務(wù)部在成本控制方面比往年有了一定的提高，隨著公司業(yè)務(wù)的不斷拓展,，新增項目前期投入較大,，成本費用也隨之增加，每月的日常辦公消耗用品和辦公設(shè)備是一筆不小的開支，財務(wù)部積極主動配合公司行政部門,，在采購工作中嚴格把關(guān),，成本控制方面取得了一定成效。

1,、在借款,、費用報銷、報銷審核,、收付款等環(huán)節(jié)中,，我們堅持原則、嚴格遵照公司的財務(wù)管理制度,，把一些不合理的借款和費用報銷拒之門外,。

2,、在憑證審核環(huán)節(jié)中,，我們認真審核每一張憑證，堅決杜絕不符合要求的票據(jù),，不把問題帶到下個環(huán)節(jié),。

3、每月核算100多人的工資是財務(wù)部最為繁重的工作,，除了計算發(fā)放工資外,，我們還要為新入職員工說明工資構(gòu)成及公司相關(guān)規(guī)定，這就要求財務(wù)人員必須耐心細致,，盡量做到少出差錯或不出差錯,。經(jīng)過努力，公司每月基本上能準(zhǔn)時發(fā)放工資,。

總之,，隨著公司業(yè)務(wù)的不斷擴大，20xx年度財務(wù)部工作量越來越大,，財務(wù)人員的人數(shù)并沒有相應(yīng)增加,。但我們能夠分清輕重緩急，有序地開展各項工作,。一年來,，我們完成了財務(wù)部的日常核算工作，并及時提供了各項準(zhǔn)確有效的財務(wù)數(shù)據(jù),，基本上滿足了公司各部門及外部有關(guān)單位對我部的財務(wù)要求,。

本年度，由于a分部的業(yè)務(wù)量增大,，b分公司,、c分公司和d分公司等的部分業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)到總公司開具發(fā)票、收退合作款，大大增加了我們的工作量,。比如,，a分部的.年產(chǎn)值比20xx年增長了50%;對b、c和d三個分公司20xx年的開具發(fā)票,、合作款的收取跟進,、核算退回、投標(biāo)保證金的支付收取等工作,，財務(wù)部做了全力配合,。

今年合作方的業(yè)務(wù)量也比往年有較大的增加，這部分的利潤占公司的利潤比重較高,。同樣,，對合作方的開具發(fā)票、工程款的收取跟進,、核算退回,，投標(biāo)保證金的支付收取等工作，財務(wù)部也全力予以配合完成,，工作態(tài)度和工作成績得到了合作方的充分肯定,。

一年中，財務(wù)部尚有應(yīng)做而未做,、應(yīng)做好而未做好的工作,，比如在資產(chǎn)實物性管理的建章建卡方面，在各項管理費用的控制上,，在規(guī)范財務(wù)核算程序,、統(tǒng)一財務(wù)管理表格方面，在更及時準(zhǔn)確地向公司領(lǐng)導(dǎo)提供財務(wù)數(shù)據(jù),、實施財務(wù)分析等方面,。在財務(wù)工作中我們也發(fā)現(xiàn)公司的一些基礎(chǔ)管理工作比較薄弱;日常成本費用支出比較隨意;這些應(yīng)是20xx年財務(wù)管理要著重思考和解決的問題。

作為財務(wù)人員,，我們在公司加強管理,、規(guī)范經(jīng)濟行為、提高企業(yè)競爭力等方面還應(yīng)盡更大的努力,。我們將不斷地總結(jié)和反省,，不斷地鞭策自己，加強學(xué)習(xí),，以適應(yīng)時代和企業(yè)的發(fā)展,，與各位共同進步，與公司共同成長,。

稅務(wù)部門月度工作總結(jié)篇五

時間飛逝,，轉(zhuǎn)眼間九月就過去,，經(jīng)過一個月的培訓(xùn)和實踐讓我迅速的成長起來，學(xué)習(xí)到了扎實的稅務(wù)理論知識和沃稅通系統(tǒng)知識,，學(xué)會了團隊配合,，學(xué)會了獨自處理問題，非常感謝領(lǐng)導(dǎo)和同事給我這次機會,。經(jīng)過一個月的時間讓我的思想和能力有了質(zhì)的蛻變,，下面我就將自己本月的工作學(xué)習(xí)狀況等做一個簡要的總結(jié)。

1,、態(tài)度決定一切

工作時一定要一絲不茍,，認真仔細，在公司的大部分時間都是在工作的,，這就要求我們在這段時間內(nèi)一定要小心謹慎,，一絲不茍，以確保自己的萬無一失,。工作的時候我一直保持極大的工作熱情,，順利完成工作任務(wù)，工作之余還經(jīng)?？偨Y(jié)經(jīng)驗教訓(xùn),，不斷提高工作效率,，雖然工作中我也會犯一些錯誤,，受到領(lǐng)導(dǎo)批評指正，但我認為這些錯誤和批評是能讓我能在以后的工作中謹慎小心,，提高工作效率的,。

2、勤于思考

在工作崗位上一定要勤于思考,，不斷改進工作方法,，提高工作效率。公司的日常工作都會比較繁瑣,，而且?guī)滋煜聛硪矔容^枯燥,，就是需要自己多動腦筋，不斷地想方設(shè)法改進自己的工作方法,，提高工作效率,，減少工作所需時間。

3,、不斷學(xué)習(xí)

要不斷的豐富自己的專業(yè)知識和專業(yè)技能,。這會使我的工作更加得心應(yīng)手。一個人在自己的職位上有所作為,，一定要對自己職業(yè)的專業(yè)知識有所熟悉,，對自己業(yè)務(wù)所在范圍內(nèi)的業(yè)務(wù)技能也要熟練掌握,，這樣才算是一位合格的技術(shù)服務(wù)人員。

1,、本周時間在千禧進行發(fā)行受理和沃稅通問題處理,。一周的發(fā)行讓我遇到很多問題，也處理了很多問題,，第一天在同事的幫助下完成了發(fā)行,，也進行了業(yè)務(wù)的交接，第二天開始自己處理業(yè)務(wù),，對納稅人進行沃稅通的發(fā)行和對ukey的'解鎖,。通過一周時間明白了服務(wù)沒有標(biāo)準(zhǔn)，你不可能讓所有的納稅人滿意,，我們只要你對自己的工作滿意并且問心無愧,。那就是最好的服務(wù)。

在技術(shù)服務(wù)部一個月來,，完成了一些工作,，取得了一定成績，總結(jié)起來有以下幾個方面的經(jīng)驗和收獲：

1,、只有擺正自己的位置,，下功夫熟悉基本業(yè)務(wù)，才能更好適應(yīng)工作崗位,。

2,、只有主動融入集體，處理好各方面的關(guān)系,，才能在新的環(huán)境中保持好的工作狀態(tài),。

3、只有樹立服務(wù)意識,，加強溝通協(xié)調(diào),，才能把分內(nèi)的工作做好。

在這一個月的工作實踐中,，我參與了許多集體完成的工作,，和同事的相處非常緊密和睦，在這個過程中我強化了最珍貴也是最重要的團隊意識,。工作的每一步都要精準(zhǔn)細致,，力求精細化，在這種心態(tài)的指導(dǎo)下,，我在平時工作中取得了令自己滿意的成績,。能夠積極自信的行動起來是這個月我在心態(tài)方面最大的進步。

現(xiàn)在的我經(jīng)常冷靜的分析自己,，認清自己的位置,，問問自己付出了多少;時刻記得工作內(nèi)容要精細化精確化,，個人得失要模糊計算;遇到風(fēng)險要及時規(guī)避，出了問題要勇于擔(dān)當(dāng),。 總結(jié)下來：在這一個月的工作中接觸到了許多新事物,、產(chǎn)生了許多新問題，也學(xué)習(xí)到了許多新知識,、新經(jīng)驗,，使自己在思想認識和工作能力上有了新的提高和進一步的完善。在日常的工作中,，我時刻要求自己從實際出發(fā),，堅持高標(biāo)準(zhǔn)、嚴要求,，力求做到業(yè)務(wù)素質(zhì)和道德素質(zhì)雙提高,。

經(jīng)過一個月的工作學(xué)習(xí)，我也發(fā)現(xiàn)了自己離一個職業(yè)化的人才還有差距,，主要體現(xiàn)在工作技能,、工作習(xí)慣和工作思維的不成熟，也是我以后要在工作中不斷磨練和提高自己的地方,。仔細總結(jié)一下,，自己在一個月的工作中主要有以下方面做得不夠好：

1、工作的條理性不夠清晰,，要分清主次和輕重緩急

在時間很倉促的情況下,，事情多了，就一定要有詳實而主次分明的計劃,，哪些需要立即完成,，哪些可以緩緩?fù)瓿伞?/p>

2,、對流程不夠熟悉

在工作中,，發(fā)現(xiàn)因為流程的問題而不知道如何下手的情況有點多，包括錯誤與缺漏還有當(dāng)時考慮不到位的地方,，對于這塊的理解顯然不夠,。

3、工作不夠精細化

平時的工作距離精細化工作缺少一個隨時反省隨時更新修改的過程,，雖然工作也經(jīng)?；仡^看、做總結(jié),，但缺少規(guī)律性,，以后個人工作中要專門留一個時間去總結(jié)和反思，這樣才能實現(xiàn)精細化,。

4,、工作方式不夠靈活

在處理問題的過程中,，周圍能能利用資源的就要充分利用，該讓其他人員支持的就要求支持,，不要把事情捂在自己手上,，一是影響進度，二是不能保證質(zhì)量,。做事分清主次,，抓主要矛盾，劃清界限,，哪些是本職工作,，哪些是提供的幫助，哪些是自己必須要做的,，都要想清楚,。怎么和其他人進行溝通，怎么和本部門人員進行溝通,，怎么和客戶溝通,，怎么才能提供高質(zhì)量的服務(wù)又不會多做職責(zé)外事情，以后是需要重點溝通學(xué)習(xí)的地方,。

在以后的工作中,，我一定時時刻刻注意修正自己不足的地方，一定會養(yǎng)成良好的工作習(xí)慣,，成長為一名公司優(yōu)秀的職業(yè)化人才,。

1、學(xué)無止境,。我將堅持不懈地努力學(xué)習(xí)各種技術(shù)知識,，并用于實踐。

2,、光說不做,，不行。在以后的工作中不斷學(xué)習(xí)知識通過多看,、多學(xué),、多練來不斷的提高自己的各項技能。這樣才能不斷的豐富自己,，讓自己不提前被這個競爭激烈的社會所淘汰,。

3、不斷鍛煉自己的膽識和毅力,，提高自己解決實際問題的能力及溝通能力,，并在工作過程中慢慢克服急躁情緒，積極,、熱情,、細致地的對待每一項工作,。

為了做好下個月的工作，突出做好以下幾個方面：

1,、積極搞好與員工的協(xié)調(diào),，進一步理順關(guān)系。

2,、加強知識的學(xué)習(xí)提高,，創(chuàng)新工作方法，提高工作效益,。

3,、積極完善自我，加強問題分析能力的提高,，提高分析問題的準(zhǔn)確性,。

在下個月的工作中，我會繼續(xù)努力,，多向領(lǐng)導(dǎo)匯報自己在工作中的思想和感受,，及時糾正和彌補自身的不足和缺陷。正所謂天下難事始于易,，天下大事始于細,。只要我們工作更加細致點、溝通多一點,、責(zé)任心強一點,，我相信自己會越做越好。以上是我對自己本月工作的總結(jié)匯總,，敬請領(lǐng)導(dǎo)給予批評指正,。

稅務(wù)部門月度工作總結(jié)篇六

日子如同白駒過隙，回首間,，開學(xué)已經(jīng)一個月了,。回憶這一個月的工 作,，在老師的指導(dǎo)和幫助下,，我積極響應(yīng)學(xué)院號召，開展部門的招新工作,，信息委員選舉，部門會議,，信息委員會議等等一系列工作,。

教育培養(yǎng)實習(xí)部員，告訴他們不會寫新聞,，那就多看報紙多 看新聞,，模仿別人的寫法;不會拍照,，就到圖書館借大量的攝影雜志 攝影指導(dǎo)書自己研究琢磨;努力的去成為信息部需要的人，努力 的學(xué)習(xí)更多彌補自己的不足,。

我們部門這個月重要的事情如下：

1,， 大學(xué)新生的軍訓(xùn)所有活動的信息采集及發(fā)布。

2,， 新老生交流會信息的采集和活動的配合

3,， 到各個班級督促信息委員的選舉。

4,， 實習(xí)部員的招聘

5,， 部門會議，及工作的安排,。

6,， 委員會議，及班級文化建設(shè)的班級風(fēng)采的宣傳,。

7,， 實習(xí)部員的培訓(xùn)。

培訓(xùn)內(nèi)容包括：

一/報道,，對所有活動的.報道,，信息采集和發(fā)布。

二,、 加強系學(xué)生會各部與為學(xué)院團委及學(xué)生社團聯(lián)合會的交流與 合作,，并加強與各系學(xué)生會之間的聯(lián)系，不斷提高學(xué)生的凝聚力和戰(zhàn) 斗力,。

三,、完善各項規(guī)章制度，加強信息開發(fā)部的管理,，進一步提高學(xué) 生會信息開發(fā)部的組織性,、紀(jì)律性和及時性。

四,、密切聯(lián)系同學(xué),，了解同學(xué)的動態(tài)并及時向有關(guān)部門反饋。加 大學(xué)生組織的透明度,，讓學(xué)生組織更貼近同學(xué)們的生活,，也讓同學(xué)們 更便于了解學(xué)生組織，充分發(fā)揮學(xué)生組織的橋梁與紐帶作用,。

信息部

20xx年x月x日

稅務(wù)部門月度工作總結(jié)篇七

王經(jīng)理在晨會上又發(fā)了一頓火,，自己也記不清是第幾次發(fā)火了，員工們似乎也司空見慣了，熬過晨會這十幾分鐘,，依然我行我素,，仍然是有工作無效率的老樣子.

也難怪王經(jīng)理發(fā)脾氣，已經(jīng)連續(xù)幾個月了,，終端的老問題月月重復(fù),，新問題日日增加，缺品項,、斷貨,、無價簽、陳列位置差,、拜訪頻率不夠,、有促銷無銷量……這些問題總是困擾著他，終端很少有讓他省心的門店,，總是存在或多或少的問題,，總監(jiān)巡訪市場的時候，每次都是劈頭蓋臉的訓(xùn)斥,，身為區(qū)域經(jīng)理確實有點承受不祝

王經(jīng)理開始陷入深深的反思,，產(chǎn)品是響當(dāng)當(dāng)?shù)拿飘a(chǎn)品，促銷力度也大于競品,，人員配置也很合理,，各項費用也很充足，為什么終端就存在這么多問題呢?一定是執(zhí)行力出了問題,，沒有執(zhí)行力,，再好的策略也是空談!

怎樣提高人員的執(zhí)行力，改變終端長期以往的現(xiàn)狀呢?

王經(jīng)理開始調(diào)整管理思路,。

經(jīng)常指責(zé)員工不對,，有沒有反思過自己呢?王經(jīng)理仔細的反思了這幾個月的工作內(nèi)容和工作方法。每天一味的向員工要銷量要結(jié)果,，并沒有認真的總結(jié)工作的得失,，及時的給予指導(dǎo);當(dāng)工作壓力來臨的時候，將壓力分攤給員工就算了事;不能清楚的掌握員工在終端上每天的工作內(nèi)容,，對于客戶卡和拜訪路線并沒有認真研究過,，也沒有對問題進行追蹤;對于客戶開發(fā)和網(wǎng)點推進沒有認真的總結(jié)過……

王經(jīng)理倍感慚愧，基礎(chǔ)工作不扎實,，哪來的工作效率呢?每天都是圍著銷量轉(zhuǎn),，銷量圍著促銷轉(zhuǎn)，有工作無效率,，忙到最后,，基礎(chǔ)不扎實,，哪來的增量空間?到了年底,，還是向公司哭訴市場的艱難,，任務(wù)的艱巨，需要公司的大力支持,。

要求員工有執(zhí)行力,，就必須先把自身的執(zhí)行力樹立起來，凡事就怕認真二字,，只要自身比員工更認真的去對待每一件事情,，員工就不敢不認真的去做事。

怎樣去改變現(xiàn)狀,，加強執(zhí)行力呢?王經(jīng)理再三考慮之后,，決定先從人員下手!

經(jīng)過仔細的人員分析之后，王經(jīng)理將業(yè)務(wù)人員分為類：一類善于攻,，一類善于守,，一類善于混。有的業(yè)務(wù)員善于談客戶,，與客戶打交道如魚得水,，不善于按拜訪路線天天鋪小店，那就讓他去開發(fā)特通和團購,，管理分銷商和二批商,，發(fā)揮他的長處;有的業(yè)務(wù)員就善于按著既定的路線拜訪拿訂單，走店比較仔細,，那就讓他去鞏固開發(fā)的結(jié)果,，每天進行門店的維護工作;有的業(yè)務(wù)人員成了老油條，沒有什么突出的光點,，大錯誤不犯,，小錯誤不斷，每天混日子,，市場和業(yè)務(wù)都很熟,，就是沒有主動性，淘汰掉有點可惜,，畢竟培養(yǎng)了很長時間,，成為業(yè)務(wù)人員中的“雞肋”!

善于攻的業(yè)務(wù)員打頭陣，開發(fā)弱勢渠道的新客戶,，挖掘特通和團購的潛力,，善于守的業(yè)務(wù)員鞏固開發(fā)結(jié)果，加強維護,，提高服務(wù),，善于混的業(yè)務(wù)人員在充分激勵的情況下，仍然沒有動力，就適時進行淘汰,。

一個新的業(yè)務(wù)組織架構(gòu)圖呈現(xiàn)在王經(jīng)理腦海里,，在新的競爭形式下，將合適的人用到合適的位置上顯得尤為重要,，只要人員的布局合理,，執(zhí)行力的要求才能達到事倍功半的效果。

人員的重新布局完成了,，王經(jīng)理又想到了一個問題：為什么每天都那么累呢?總有解決不完的事情,，有些事情很簡單，稍動腦筋就能想出解決的辦法,，而業(yè)務(wù)人員卻不愿意去多想,，總是想到有事找領(lǐng)導(dǎo)。

在管理中存在這樣的情況,，有的領(lǐng)導(dǎo)什么都不會告訴你,，只會要結(jié)果，有的領(lǐng)導(dǎo)卻告訴的太多了,，搞的下屬凡事不敢私下結(jié)論,，對領(lǐng)導(dǎo)的依賴性過強。王經(jīng)理反思了一下,，確實如此,，每天晨會，只要有一個業(yè)務(wù)人員帶頭,，其它業(yè)務(wù)就會隨聲附和,，雞毛蒜皮的小事也要提出來，讓領(lǐng)導(dǎo)給予解決,，如果能把領(lǐng)導(dǎo)當(dāng)場問住,，業(yè)務(wù)人員就會暗自竊喜，如果領(lǐng)導(dǎo)把所有的問題都給出答案,，業(yè)務(wù)人員就養(yǎng)成了惰性,，工作整天圍著領(lǐng)導(dǎo)轉(zhuǎn)，凡事都找領(lǐng)導(dǎo)解決,，自己也不用動腦了,，真正成了領(lǐng)導(dǎo)的千里眼、順風(fēng)耳 ,。

怎么辦呢?王經(jīng)理思考了半天,，有了思路。

凡事不要急于給出答案,，而是反問員工應(yīng)該怎么辦?對路的解決辦法,，充分肯定并授權(quán)執(zhí)行,，鼓勵員工積極思考，不對路的解決辦法,，引導(dǎo)員工的思考方式,，從思路上去糾正員工，一定要在最后一刻給予員工解決辦法,，既充分調(diào)動員工的潛能,，又將事態(tài)盡在掌控中,。

以前只注重結(jié)果了,，沒有重視過程，不重視過程也不會引起好的結(jié)果,，王經(jīng)理仔細想了想,，確實如此，舉兩個簡單的例子：

月底急銷量,。一到月底,，就要為銷量的達成而著急了，銷量達成關(guān)系到每個員工的薪資,，這時候就是拼命的壓客戶,，壓終端，客戶壓貨多了就形成了竄貨和砸價行為,，門店壓貨多了要半個月的時間才能消耗盡,，由此形成惡性循環(huán)。如果平時密切關(guān)注客戶庫存和網(wǎng)點開發(fā)情況,，關(guān)注單店的生動化陳列和賣力情況,，關(guān)注不同渠道的增長率情況而合理調(diào)配資源，關(guān)注業(yè)務(wù)的貢獻率情況及日常工作表現(xiàn),，結(jié)果也不會那么糟糕!

應(yīng)付公司報表管理工具,。許多業(yè)務(wù)人員最煩的就是各種各樣的報表，只要能把銷量達成,，什么都是次要的,，有些報表甚至千篇一律，做個模版大家用,，幾筆改完就交差了,，而管理者也沒有認真的來看，完全成了走形式,，很好的管理工具沒有利用起來,，也沒有為市場工作做一些指導(dǎo)，反而成了累贅,。如果認真的`對待報表,，通過月度不同的對比,，還是有規(guī)律可循的，也能指導(dǎo)我們?nèi)粘５墓ぷ?，比如客戶卡就能挖掘單店的訂貨?guī)律,，指導(dǎo)業(yè)務(wù)人員突破習(xí)慣性拜訪，而改為重點拜訪,，重點客戶重點服務(wù),，運用二八法則，20%的門店挖掘銷量,，80%的門店抓生動化陳列,，滲透銷量等等。

是呀,，細節(jié)決定成敗,，基層的營銷單位抓的就是細節(jié)和執(zhí)行力，一個個細節(jié)的忽略導(dǎo)致了市場一片混亂的局面,，大家都在忙,，都沒忙出什么結(jié)果。王經(jīng)理決定專門成立一個督查小組,，針對過程的各個細節(jié)進行全面的監(jiān)督和考核,，納入月底薪資的獎罰當(dāng)中，督查小組直接對經(jīng)理負責(zé),，保證市場信息的隨時溝通,。

要激發(fā)員工的斗志，必須打造一種內(nèi)部競爭機制,。

王經(jīng)理充分利用了激勵工具,，打造出了內(nèi)部競爭的氣氛，制定了員工月度業(yè)績記錄卡,，記錄卡從銷售達成,、網(wǎng)點開發(fā)、品項達成,、客情關(guān)系,、月度增長率、銷量同期比,、渠道貢獻率等綜合指標(biāo),，對員工進行客觀評估，并按月進行評比,，作為員工提升依據(jù);會議室內(nèi)設(shè)立員工業(yè)績板,，對員工進行月度銷售排名，進行末位淘汰,，設(shè)立銷量達成警戒板,，按日提醒員工的達成情況,，設(shè)立月度銷量狀元、市場開拓狀元,，選拔優(yōu)秀的員工并進行張榜,，設(shè)立渠道主管崗位，連續(xù)三個月業(yè)績排名第一的員工,，評選為該渠道的主管,，負責(zé)整個渠道的協(xié)調(diào)和管理，培養(yǎng)其小組領(lǐng)導(dǎo)能力,，設(shè)立渠道之間的銷售競賽,，設(shè)立小組獎勵，調(diào)動渠道小組之間的競爭熱情等等,，通過一系列的內(nèi)部競爭機制,，調(diào)動全員參與熱情，激發(fā)團隊的活力,，一改往日整個團隊乏味和沉悶的氣氛。

保持團隊整體前進的步伐,，就要經(jīng)常性進行培訓(xùn)和工作總結(jié),，實現(xiàn)整個團隊的思想統(tǒng)一，步調(diào)一致,。

每個周六,，王經(jīng)理就把所有的業(yè)務(wù)人員組織到一起，進行培訓(xùn)和經(jīng)驗總結(jié),，培訓(xùn)采取互動的方式,，一方面將搜集的各種培訓(xùn)資料進行共享，一方面將一周工作得失進行廣泛發(fā)言,，各抒己見,，看著熱火朝天的討論場面，王經(jīng)理喜上心頭,，從爭論中,，不但梳理出市場思路，也發(fā)現(xiàn)了一些有潛質(zhì)的人員,，成功的個案給了所有人員啟發(fā),，失敗的例子也增長了業(yè)務(wù)經(jīng)驗，同時,，根據(jù)每周的培訓(xùn)經(jīng)驗總結(jié),，王經(jīng)理也適時調(diào)整各項工作流程，與市場現(xiàn)狀相匹配,，以發(fā)揮出每個人員最大的主觀能動性,。

按照以上的思路實施了一段時間后,，王經(jīng)理發(fā)現(xiàn)整個團隊的精神面貌一天天的好轉(zhuǎn)起來，許多業(yè)務(wù)人員下班后仍奮斗在一線終端,，大家都暗暗較勁,，比業(yè)績、比客情,、比榮譽,，銷量也較以前有了大幅度的增長，門店的生動化陳列越來越規(guī)范,，王經(jīng)理的心情也一天天好轉(zhuǎn)起來,，要想將區(qū)域的業(yè)績持續(xù)有效的做起來，就要將執(zhí)行力進行到底!

稅務(wù)部門月度工作總結(jié)篇八

日月如梭,我們迎來了20x—20x學(xué)年的第二學(xué)期,。

x月份學(xué)術(shù)部進行了以下工作：

一,、開學(xué)初，配合教務(wù)辦侯老師的工作,，順利完成了管理學(xué)院學(xué)生的注冊,。

二、配合教務(wù)辦侯老師的工作,，順利完成了管院學(xué)生補考,、重修信息的登記整理工作。

三,、準(zhǔn)時給管院學(xué)生下達了四六級考試報名通知和補考,、調(diào)課、比賽報名,、x級創(chuàng)新學(xué)分收集和x級綜合測評的通知,。

四、在學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)的.指導(dǎo)下,，開展了x級綜合測評的準(zhǔn)備工作,，積極回答x級學(xué)委的問題。

五,、配合教務(wù)辦王雅文老師關(guān)于收集x級創(chuàng)新學(xué)分資料的工作,，準(zhǔn)時地收齊了x級格同學(xué)關(guān)于創(chuàng)新學(xué)分加分的電子版和紙質(zhì)版資料。

六,、協(xié)助外國語學(xué)院學(xué)術(shù)部完成“廣東大中學(xué)生英語口語大賽”的宣傳與報名工作,。

七、在管院女生節(jié)舉行之際,，我們學(xué)術(shù)部的男生們精心準(zhǔn)備為女生們送上節(jié)日禮物與祝福,增進了相互間的感情,。

x月份以來，我們學(xué)術(shù)部各成員都在用自己的熱情百分百投入到工作中,，彼此之間相互關(guān)心,，相互幫助,，營造了良好的工作氛圍。

稅務(wù)部門月度工作總結(jié)篇九

過去的一個月,，我們部門全面?zhèn)鋺?zhàn)校運會,，從運動員的選拔到運動會的全面開賽，我們克服了許多困難,，并也取得了令人滿意的成績——團體總分第二,！這其中有我們部門每一個成員的付出，也包含了學(xué)生會其他部門的大力配合,！通過大家的努力,，我們的付出得到了回報，榮譽是值得每一個人為之興奮的,，但同時我們也都得到了更多的工作經(jīng)驗,，為我們做好以后的每一項工作打下了堅實的基矗。

在此,，我簡單的對這個月的工作做如下總結(jié)：

有關(guān)運動會：

我們部門的每一個人都很認真的完成自己的任務(wù),，對每一項任務(wù)，也都進行總體分析,，然后明確分工,。針對運動員的選拔工作我們也一樣進行了工作分配，由負責(zé)各專業(yè)的干事與各班體委聯(lián)系,，通知有關(guān)事宜，以發(fā)動全系同學(xué)積極報名參加運動會,，挖掘一切可挖掘的潛力,，選拔最優(yōu)秀的運動員。經(jīng)過選拔,，共有80名左右的運動員被選拔參加各項目的比賽,。

在此同時，我們也安排好了訓(xùn)練事宜,，積極組織運動員進行強化訓(xùn)練,，并且也從體育系請了教練作為技術(shù)指導(dǎo),。經(jīng)過大家的共同努力，在短暫的訓(xùn)練中一定程度上的提升了運動員的成績，為角逐運動會各項目的名次打下了最堅實的基礎(chǔ),。

運動會從籌備到全部比賽結(jié)束，期間有許多工作需要各部門的共同協(xié)作,，尤其是后勤這一塊,。與往年一樣，此次后勤工作幾乎是全學(xué)生會出動,，這幫助我們部門減輕了不少負擔(dān),，在此向各部門表示衷心的感謝,。后勤人員不厭其煩的服務(wù)，包括運動員訓(xùn)練期間的飲水問題,、比賽過程中參加各項目的運動員所需物資的準(zhǔn)備及運動員的安全保衛(wèi)工作（由于天氣問題,，這也給大家的工作增加了難度）等等。

各部門的相互合作和學(xué)生會成員的努力工作,，出色地完成了后勤工作,。另外，各部門的工作也都在賽前做好了具體的安排,。例如宣傳部充分做好宣傳工作,，振奮人心；記者組宣傳稿的保質(zhì)保量……取得好的成績是我們學(xué)生會和運動員大家共同努力的功勞,！

此次運動會系領(lǐng)導(dǎo)首先對運動會各項工作提出了明確的要求,，并且提出了“保二爭一”的目標(biāo)。在此期間,，及時地召開了動員大會及出征儀式,，振奮了大家的士氣。運動會過程中,，系領(lǐng)導(dǎo)也都親自到了比賽現(xiàn)場和大家一起為運動員加油,，充分鼓舞了運動員們的斗志！

短短三天的比賽,，包含了許多人的心血,，當(dāng)然，每一個參加運動會的運動員奮勇拼搏也是不可忽視的,。大家都很努力,，不輕言放棄，一點一滴地為化生系這個團體筑起了新的長城,！由訓(xùn)練到比賽到獲得如此令人興奮的佳績,，大家都付出了很多。運動場上運動員們忘我的拼搏,，拉拉隊員的高聲吶喊,，繪出了一幅幅動人的畫面，讓我們記憶猶新,，歷歷在目,。取得好成績的同時，也發(fā)現(xiàn)了一些問題：

部門之間的合作沒有很好的加強,，部門經(jīng)驗交流不足,，工作效率沒能發(fā)揮到最大。有些干事工作積極性不高主動性差，如有些干事幾乎都在大本營,，不主動去為運動員加油,，自己的工作完成后，不會主動去做工作,，缺乏團結(jié)互助的精神,，組織意識不強。后勤部門的工作還不是完全到位,，在比賽期間,，各比賽地點的后勤人員有時不能及時到達比賽地點！另外是訓(xùn)練期間,，有些運動員的積極性有待提高,，出勤率不高，這是個非常需要解決的問題……

運動會已經(jīng)圓滿結(jié)束了,，我們在取得佳績的同時也獲得了更多的工作經(jīng)驗,。在整個組織活動的過程中，存在的一些問題在以后的工作中會盡量避免類似的問題,，我們會盡可能地把工作做得更好,。期待在下一屆的運動會上我們系能夠做得更好，同時也能取得更好的成績,！

除了運動會以外,，這個月，我們也在為接下來即將開賽的院排球賽和足球賽做好了充分的準(zhǔn)備,，從運動員的選拔到訓(xùn)練到比賽的宣傳,，我們也都做好了工作的安排，與球隊隊長以及學(xué)生會相關(guān)部門做好溝通,，合理安排,，盡可能的避免錯誤的發(fā)生，保證比賽的正常運行中我們的運動員能夠出色地完成突破,！我們將結(jié)合從運動會中得到的經(jīng)驗，保質(zhì)保量的完成好我們的工作,，并認真做好總結(jié),！

此外，除部門的工作任務(wù)外,，我們部門也一如既往地積極做好其它工作,，配合好其它部門的安排。

這個月的基本工作就是這些了,，我們體育部依然會繼續(xù)努力,，及時總結(jié)，不斷完善，認真完成每一項的任務(wù),，也希望我們能夠做得更好,！

稅務(wù)部門月度工作總結(jié)篇十

20xx年我公司各部門都取得了可喜的成就，作為公司出納,，我在收付,、反映、監(jiān)督,、管理四個方面盡到了應(yīng)盡的職責(zé),，特別是在非典期間，仍按時到銀行保險等公共場合辦理業(yè)務(wù),。在過去的一年里在不斷改善工作方式方法的`同時,，順利完成如下工作：

1、與銀行相關(guān)部門聯(lián)系,，井然有序地完成了職工工資發(fā)放工作,。

2、清理客戶欠費名單,，并與各個相關(guān)部門通力合作,，共同完成欠費的催收工作。

3,、核對保險名單,，與保險公司辦理好交接手續(xù)，完成對我公司職工的意外傷害險的投保工作,。

4,、做好20xx年各種財務(wù)報表及統(tǒng)計報表，并及時送交相關(guān)主管部門,。

1,、迎接公司評估，準(zhǔn)備所需財務(wù)相關(guān)材料,，及時送交辦公室,。

2、為迎接審計部門對我公司帳務(wù)情況的檢查工作,，做好前期自查自糾工作,，對檢查中可能出現(xiàn)的問題做好統(tǒng)計，并提交領(lǐng)導(dǎo)審閱,。

3,、按照公司部署，做好了社會公益活動及困難職工救濟工作,。

1,、嚴格執(zhí)行現(xiàn)金管理和結(jié)算制度,，定期向會計核對現(xiàn)金與帳目，發(fā)現(xiàn)現(xiàn)金金額不符,，做到及時匯報,，及時處理。

2,、及時收回公司各項收入,，開出收據(jù)，及時收回現(xiàn)金存入銀行,，從無坐支現(xiàn)金,。

3、根據(jù)會計提供的依據(jù),，及時發(fā)放教工工資和其它應(yīng)發(fā)放的經(jīng)費,。

4、堅持財務(wù)手續(xù),，嚴格審核算,，對不符手續(xù)的發(fā)票不付款。

稅務(wù)部門月度工作總結(jié)篇十一

日月如梭,我們迎來了20xx—20xx學(xué)年的第二學(xué)期,。

9月份學(xué)術(shù)部進行了以下工作：

一,、 開學(xué)初，配合教務(wù)辦侯老師的工作,，順利完成了管理學(xué)院學(xué)生的注冊,。

二、 配合教務(wù)辦侯老師的工作,，順利完成了管院學(xué)生補考,、重修信息的登記整理工作。

三,、 準(zhǔn)時給管院學(xué)生下達了四六級考試報名通知和補考,、調(diào)課、比賽報名,、09級創(chuàng)新學(xué)分收集和09級綜合測評的'通知,。

四、 在學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)下,，開展了09級綜合測評的準(zhǔn)備工作,，積極回答09級學(xué)委的問題。

五,、 配合教務(wù)辦王雅文老師關(guān)于收集09級創(chuàng)新學(xué)分資料的工作，準(zhǔn)時地收齊了09級格同學(xué)關(guān)于創(chuàng)新學(xué)分加分的電子版和紙質(zhì)版資料,。

六,、 協(xié)助外國語學(xué)院學(xué)術(shù)部完成“廣東大中學(xué)生英語口語大賽”的宣傳與報名工作。

七、 在管院女生節(jié)舉行之際,，我們學(xué)術(shù)部的男生們精心準(zhǔn)備為女生們送上節(jié)日禮物與祝福,增進了相互間的感情,。

9月份以來，我們學(xué)術(shù)部各成員都在用自己的熱情百分百投入到工作中,，彼此之間相互關(guān)心,，相互幫助，營造了良好的工作氛圍,。

稅務(wù)部門月度工作總結(jié)篇十二

不知不覺加入東南已經(jīng)一個月有余了,，在這一個月中，有苦也有甜!總體來說,，我對自己并不滿意,，但是這期間學(xué)到的東西，取得的進步,，讓我也感到些許的欣慰,。下面我將分一下幾點對我過去的工作進行總結(jié)。

一,、業(yè)務(wù)開展的情況

在東南一個月,，其中有兩個星期進行了系統(tǒng)的產(chǎn)品培訓(xùn)。換句話說,，也就是只有兩個星期進行業(yè)務(wù)拜訪,。作為初入社會的我，選擇了高校和科研單位做為業(yè)務(wù)開展的對象,。我沿著老銷售人員給我指引的方向進行業(yè)務(wù)拜訪,。在這段期間里，我的唯一目的在于積累客戶資源,，因為只有雄厚的客戶資源,，才能發(fā)現(xiàn)更多的銷售機會，才能保證銷售額,。

開發(fā)客戶是一個比較漫長的時間,。大部分客戶對我們都有一段時間的信任期，特別是高校和科研單位,，由于其潛力無限,，被很多同行視為保證銷售額的強大動力。所以,，做高校和科研單位,，就必須做好打持久戰(zhàn)的心理。最開始的時候,，資深銷售給我一份電話名冊,，叫我打電話進行拜訪!由于之前沒有進行過此類工作,，打電話的時候還是有很多問題的存在!磕磕碰碰地完成了20個左右的電話拜訪，我就帶著資料過去拜訪客戶,。起初拜訪客戶,，我并不懂得如何去挖掘購買信息。后來通過向資深銷售學(xué)習(xí),，也逐漸了懂得了少許挖掘信息的技巧,。我負責(zé)的相對比較散，也是其他資深銷售相對投入較少的區(qū)域,。為此,，我得自己尋找客戶的信息，包括電話號碼,，背景資料,，以便于進行面訪。憑借著大家的幫助,，我認識了60個左右的客戶,。思想?yún)R報專題其中有不少顧客都有購買的傾向，甚至還跟幾位客戶有過業(yè)務(wù)上的洽談,。目前為止,，有兩單業(yè)務(wù)在跟進中，一是中山大學(xué)的離心機,，二是廣東工業(yè)大學(xué)的alp高壓熱蒸汽滅菌鍋,。

二、工作中的問題和困難

1,、對于初次拜訪的客戶,，經(jīng)常會因為沒預(yù)約到準(zhǔn)確的時間，到了客戶那里見不到客戶,。

2,、雖然有專業(yè)背景，對某些產(chǎn)品還不夠熟悉,，所以有時候客戶問起產(chǎn)品的一些問題都沒辦法答清楚,，特別是價格方面。過后我都會再去查資料和問公司同事,，再打電話回答客戶的疑問,。但這樣會浪費很多時間，有時不能及時解答客戶問題,，客戶會不夠信任,。

3、和同事溝通得不夠,。有些問題,，資深的同事很容易解決的,，但由于和同事溝通得不夠，導(dǎo)致沒能及時解決,，錯過了最佳的機會。

4,、在商務(wù)方面,，由于一直以來沒有接受過任何有關(guān)于這方面的'培訓(xùn)，所以做得不是很好,，致使很多客戶對我的印象不是很深,。以后需重要客戶多拜訪，加強商務(wù)方面的技能,。

5,、對工作的積極性不高，不夠投入,。缺乏銷售方面的技巧和心態(tài),，拜訪客戶時還是比較膽怯。當(dāng)受到客戶拒絕時,，還是會不由得產(chǎn)生一絲沮喪,。

三、今后學(xué)習(xí)的方向及措施

1,、盡一切努力學(xué)習(xí)銷售的技巧,，鍛煉銷售心態(tài)

銷售技巧方面，需要在工作中學(xué)習(xí),，碰到問題多向公司資深銷售咨詢!資深銷售在進行工作的時候,，要打醒十二分精神，細細品味其銷售技巧,。參加公司的相關(guān)培訓(xùn),，工作之余多看看相關(guān)的文獻!爭取在一年內(nèi)能夠獨立進行銷售的工作。

2,、深入學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識

對自己銷售產(chǎn)品有良好的認識,，才能得到客戶的信任!所以，在今后的工作中,，應(yīng)該努力學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識!其學(xué)習(xí)方向如下：

(1)了解產(chǎn)品品牌,，型號，規(guī)格,，功能,，價格等方面的知識，并做一個系統(tǒng)的歸納,。

(2)對不同品牌的同類產(chǎn)品進行比較,，得出其優(yōu)缺點,。

(3)對產(chǎn)品出現(xiàn)的一些問題及解答做一個系統(tǒng)的歸納。

3,、加深和資深銷售的交流

在雙方相對空閑時期,，向資深銷售請教工作中出現(xiàn)的問題的解決方法。分析其解決問題的原則,，規(guī)律!交流方式可以面談,，qq等。

4,、加強商務(wù)方面的技巧

通過培訓(xùn)和咨詢,，自學(xué)等手段，學(xué)習(xí)商務(wù)方面的技巧,，爭取在一年內(nèi)讓接觸我的80%的顧客對我有比較好的印象,。

5、加強自身的時間管理和勵志管理

通過時間管理軟件,，及時處理工作的相關(guān)事宜,。使得a類事情(重要的事情)提前完成，b類事情(相對重要的事情)及時完成,，c類事情(瑣碎的小事)選擇完成,。通過勵志管理，保持對工作的熱情,，利用對比激勵法,，提高斗志!