隨著社會(huì)一步步向前發(fā)展,，報(bào)告不再是罕見的東西,，多數(shù)報(bào)告都是在事情做完或發(fā)生后撰寫的。報(bào)告的格式和要求是什么樣的呢,？下面是小編幫大家整理的最新報(bào)告范文,，僅供參考,，希望能夠幫助到大家,。

市場調(diào)查報(bào)告的作用 市場調(diào)查報(bào)告的標(biāo)題應(yīng)做到篇一

(一)城鎮(zhèn)居民住房條件有巨大改善,，但仍有較大需求

(二)住房制度改革全面推進(jìn),，住房社會(huì)化、商品化的條件基本成熟

(三)房地產(chǎn)開發(fā)投資快速平穩(wěn)增長,，商品住宅價(jià)格平穩(wěn)上升

92年以來,，全市商品住宅價(jià)格基本保持平衡上升趨勢(shì)，沒有出現(xiàn)大幅波動(dòng),。目前普通商品住宅價(jià)格為800-1500元/平方米,，近十年間增幅為300-800元/平方米，與全省其它同類型城市相比平均低100-300元/平方米,。

(四)土地供應(yīng)進(jìn)一步規(guī)范,，招商引資工作獲得進(jìn)展

以往，房地產(chǎn)開發(fā)用地多為開發(fā)商自行分散征用,，或相互間轉(zhuǎn)讓獲得,。市委、市政府作出了政府完全控制土地一級(jí)市場的決定,，加大了對(duì)土地供應(yīng)的調(diào)控力度,。為適應(yīng)實(shí)施西部大開發(fā)戰(zhàn)略的需要，加強(qiáng)了房地產(chǎn)招商引資工作,，已敲定數(shù)宗大型房地產(chǎn)開發(fā)項(xiàng)目,，并相繼實(shí)施，為房地產(chǎn)市場的發(fā)展變化增添了外來因素,。

(一)房地產(chǎn)市場導(dǎo)向不夠明確,，商品房開發(fā)成本偏高

如過去對(duì)土地一級(jí)市場實(shí)際上未壟斷，土地與規(guī)劃銜接差,，招投標(biāo)機(jī)制不健全,。在小區(qū)建設(shè)、有形市場建設(shè)等方面缺乏明確的規(guī)劃,，到目前為止尚未建成一個(gè)10 萬平方米以上的小區(qū),，單個(gè)市場的規(guī)模也較小。這個(gè)問題目前已引起市委,、市政府的重視,，相繼出臺(tái)了有關(guān)政策，加大了調(diào)控引導(dǎo)力度，逐步形成有利于房地產(chǎn)市場發(fā)展的大環(huán)境,。

xx市商品房售價(jià)與相鄰地區(qū)相比并不高,，主要是售價(jià)與成本之間的相對(duì)利潤空間小。主要原因一是政府,、行業(yè)部門應(yīng)投入的水,、電、氣,、綠化,、公共設(shè)施等配套打入成本;二是征地拆遷成本高，與周邊中小城市相比綜地成本偏高;三是土地市場的管理不夠嚴(yán)格,，開發(fā)商和有的單位炒買炒賣,，提高了用地成本。

(二)房地產(chǎn)融資規(guī)模小,，房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)素質(zhì)不高

一是金融貸款資源利用差,。據(jù)銀行提供的數(shù)據(jù)，全市金融機(jī)構(gòu)的存貸差為50億元左右,。銀行貸款在房地產(chǎn)開發(fā)資金來源中所占比例為32.45%,。因無置業(yè)擔(dān)保公司承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)，銀行未大面積向居民按揭貸款,。二是引進(jìn)外地投資少,，我市目前引進(jìn)的十余個(gè)外地投資項(xiàng)目，已投入資金不足3億元,。

主要是數(shù)量多,、規(guī)模小、實(shí)力不強(qiáng),、信譽(yù)差,，尚未形成集約化、規(guī)?；?jīng)營,。全市開發(fā)企業(yè)86家，市區(qū)72家,，平均注冊(cè)資金僅有700余萬元,，無一家一級(jí)資質(zhì)企業(yè)。企業(yè)在開發(fā)經(jīng)營過程中往往不注意自身形象品牌的樹立,，產(chǎn)品品質(zhì)、經(jīng)營信譽(yù)不高,，企業(yè)發(fā)展缺乏活力,。

(三)房改相關(guān)環(huán)節(jié)不配套

一是房改房上市須原產(chǎn)權(quán)單位蓋章和房改部門審批，一定程度上抑制了房改房上市和三級(jí)市場活躍。二是住房公積金管理中心與房改辦公設(shè),，住房公積金管理,、使用與房改政策脫節(jié)，職工對(duì)自己的公積金歸集,、使用,、審批不清楚，不能及時(shí)用于購置新房,、維修補(bǔ)貼,，加上住房補(bǔ)貼未到位，一定程度上削弱了個(gè)人買房支付能力,。

市人口預(yù)計(jì)達(dá)到480萬人,，其中非農(nóng)業(yè)人口將達(dá)到 120萬人，比目前增加50萬人左右,，絕大多數(shù)將流向市區(qū)居住,。未來10年中，對(duì)住宅的理論需求量平均在80萬平方米以上,。

經(jīng)濟(jì)發(fā)展和市民收入水平的提高,，實(shí)際購買力將不斷增強(qiáng)，住宅的有效需求量將增加,。20xx年全市城鎮(zhèn)居民人均可支配收入6324元,，人均住房消費(fèi)為709元，人均居住面積為10平方米,。今后10年市區(qū)平均住宅的有效需求量將大于理論需求量,，是可以實(shí)現(xiàn)的。

不同消費(fèi)群體對(duì)不同檔次的住宅產(chǎn)生不同的需求量,。根據(jù)有關(guān)調(diào)查分析,，高收入者對(duì)高檔住宅的需求，中值收入者對(duì)中檔住宅的需求,，以及低收入者對(duì)普通經(jīng)濟(jì)適用房的需求,，三者之間的比例關(guān)系大體分別為20%，40%和40%,。

一要加大政策動(dòng)力,，制定扶持制政策和創(chuàng)造良好的軟環(huán)境，提升房地產(chǎn)業(yè)在國民經(jīng)濟(jì)中的地位,，把它作為新的經(jīng)濟(jì)增長點(diǎn)來培育,。二要刺激、搞活住房需求,，增強(qiáng)發(fā)展的內(nèi)在動(dòng)力,，實(shí)現(xiàn)健康,、有序、協(xié)調(diào)發(fā)展,。三要選準(zhǔn)方向,，根據(jù)城市功能定位和發(fā)展戰(zhàn)略，集中力量重點(diǎn)突破,。

房地產(chǎn)開發(fā)是房地產(chǎn)業(yè)和房地產(chǎn)市場發(fā)展的基礎(chǔ),、生產(chǎn)環(huán)節(jié)，因此,，必須遵循有關(guān)原則,。一是住房消費(fèi)的社會(huì)化、商品化,。二是土地供應(yīng)的規(guī)范化三是住宅建設(shè)小區(qū)化,。四是市場建設(shè)體系化，結(jié)合瀘州建設(shè)區(qū)域性商貿(mào)中心城市的戰(zhàn)略,，對(duì)市場開發(fā)建設(shè)應(yīng)做到統(tǒng)籌規(guī)劃,，合理布局，圍繞產(chǎn)業(yè)特征進(jìn)行配置,。

具體應(yīng)制定和實(shí)施以下政策：采取積極的金融信貸政策,，刺激住房消費(fèi);新區(qū)開發(fā)和舊區(qū)改建統(tǒng)籌規(guī)劃，做到使房地產(chǎn)開發(fā)實(shí)施有重點(diǎn),、有規(guī)劃;引導(dǎo)企業(yè)重組,，實(shí)行集約化經(jīng)營。逐步改變企業(yè)規(guī)模小,、實(shí)力不強(qiáng),、能力弱的狀況;打破限制、徹底放開房改房上市,。對(duì)已辦理完房產(chǎn)證,、土地證的住房，除國家規(guī)定不能轉(zhuǎn)讓的外,，都可上市交易;發(fā)展和規(guī)范中介機(jī)構(gòu),，搞活流通;加強(qiáng)物業(yè)管理。

通過對(duì)房地產(chǎn)市場現(xiàn)狀和前景的分析我得出結(jié)論：xx市的房地產(chǎn)業(yè)正處于成長期,。xx市的房地產(chǎn)業(yè)發(fā)展?jié)摿薮?，市場前景廣闊，采取適當(dāng)?shù)恼叽胧?，抓住?dāng)前時(shí)機(jī),，對(duì)加快房地產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，使之成為新的經(jīng)濟(jì)增長點(diǎn)和國民經(jīng)濟(jì)的支柱產(chǎn)業(yè)是十分必要的,。

市場調(diào)查報(bào)告的作用 市場調(diào)查報(bào)告的標(biāo)題應(yīng)做到篇二

隨著中國社會(huì)經(jīng)濟(jì)的飛速發(fā)展和中央振興東北老工業(yè)基地政策的深入,，東北地區(qū)的經(jīng)濟(jì)建設(shè)一日千里,，由此也帶動(dòng)了房地產(chǎn)行業(yè)的一派勃勃生機(jī)。以沈陽為例,，20xx年，沈陽地區(qū)將陸續(xù)有100多個(gè)樓盤投入使用,，預(yù)計(jì)住宅銷售面積將在1100萬平方米左右,，建材及相相關(guān)銷售在50億元以上，衛(wèi)浴潔具的銷售同比將達(dá)到6~8億元,。加上沈陽對(duì)外埠周邊城市的輻射,，巨大的市場需求和商機(jī)吸引了眾多商家的目光。

目前沈陽和長春地區(qū)的主要休閑及整體衛(wèi)浴品牌在終端的主要銷售渠道和經(jīng)營模式有以下幾種：專業(yè)建材市場內(nèi)的自營專賣店或加盟專賣店(分銷商),、綜合賣場,，進(jìn)建材超市內(nèi)聯(lián)營等。其中專業(yè)建材市場專賣店是多數(shù)休閑及整體衛(wèi)浴品牌產(chǎn)品的主流銷售渠道,，也是品牌資源在終端競爭最為激烈的渠道,，而建材市場里的綜合賣場和建材超市經(jīng)營的品牌多數(shù)都以大眾化、低價(jià)位的產(chǎn)品為主,。

沈陽：各主要休閑及整體衛(wèi)浴品牌在沈陽的終端分布較為集中,，尤其是中、高檔品牌在沈陽的專賣店位置的選擇上主要集中在沈陽的幾個(gè)主要建材市場內(nèi),，如中國家具城,、衡頤陶瓷城、陶林居,、居然之家皇姑店,、東北陶瓷城等專業(yè)建材市場。從建材市場中休閑及整體衛(wèi)浴聚集影響力看東北陶瓷城,、陶林居,、衡頤陶瓷城、居然之家為第一陣營,，中國家具城,、金龍裝潢材料市場等為其次。

長春：長春地區(qū)主要休閑及整體衛(wèi)浴品牌的分布規(guī)律和沈陽地區(qū)比較接近,，中,、高檔品牌在長春的專賣店位置主要集中在太陽家居、中東瑞家家居以及正在設(shè)置精品區(qū)的歐亞賣場,。

作為目前沈陽,、長春地區(qū)休閑及整體衛(wèi)浴品牌的主要銷售地，專業(yè)的建材市場是重點(diǎn)調(diào)查目標(biāo),。根據(jù)建材市場中休閑及整體衛(wèi)浴品牌所占的位置,、面積,、品牌影響力以及銷售氛圍，又分別對(duì)幾個(gè)休閑及整體衛(wèi)浴品牌銷售的代表性建材市場：沈陽地區(qū)的中國家具城,、陶林居,、衡頤陶瓷城、金龍裝潢材料市場,、居然之家皇姑店,、東北陶瓷城以及長春地區(qū)的太陽家居、中東瑞家家居,、歐亞賣場等進(jìn)行調(diào)查,。

中國家具城-----作為沈陽乃至東北地區(qū)最早的專業(yè)建材市場，在沈陽地區(qū)有著較高的知名度和影響力,，但隨著近幾年其他大規(guī)模的建材市場的興起以及自身管理等方面的原因,，一些主要品牌紛紛撤離，當(dāng)年的影響力在衛(wèi)浴領(lǐng)域亦不復(fù)存在,，現(xiàn)在衛(wèi)浴區(qū)主要休閑及整體衛(wèi)浴品牌有歐露莎,、帝王等。

陶林居,、衡頤陶瓷城-----陶林居,、衡頤陶瓷城比鄰而居，和中國家具城乘公交車兩站之遙,，都是專業(yè)的陶瓷,、衛(wèi)浴綜合賣場。商場的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)也大抵相同,，一樓瓷磚,、二樓潔具。無論是品牌的檔次,、專賣店的裝修品位和整體形象來看,，都顯出了高檔品位和時(shí)尚典雅的氛圍，但從商場的人流量和銷售氛圍看并不是很理想,，購物的成交率也偏低,。休閑及整體衛(wèi)浴品牌主要有阿波羅、華美嘉,、歐路莎,、英皇、益高,、浪鯨,、尚高、高爾夫等,。

金龍裝潢材料市場-----品牌的檔次較低,，價(jià)位也較大眾化,，高端休閑及整體衛(wèi)浴品牌基本上沒有。

東北陶瓷城-----沈陽東北陶瓷城是東北地區(qū)最大的陶瓷,、衛(wèi)浴集散地,，在沈陽地區(qū)的建材市場中的地位舉足輕重。各種品牌的陶瓷潔具,、龍頭五金,、瓷磚廠家對(duì)東北地區(qū)的倉庫幾乎全部集中在這里，發(fā)往東北地區(qū)各個(gè)城市的貨運(yùn)方便快捷,。但經(jīng)營業(yè)戶相對(duì)比較散亂，購物環(huán)境較差,。正在興建的新型建材城和陶瓷衛(wèi)浴精品區(qū)落成后,，將能夠在一定程度上提升陶瓷城的形象。休閑及整體衛(wèi)浴品牌主要有阿波羅,、益高,、尚高、高爾夫,、澳妮斯,、澳鑫等。

居然之家-----居然之家在沈陽專業(yè)的建材家居市場中人氣最旺,，但一樓的衛(wèi)浴區(qū)相對(duì)比較小,，主要的休閑及整體衛(wèi)浴品牌有阿波羅、華美嘉,、尚高,、益高等。

太陽家居-----作為東北地區(qū)第一家大型室內(nèi)綜合建材賣場,，從品牌的檔次,、專賣店的裝修品位和整體形象來看，和沈陽的陶林居相比有過之而無不及,，但人流量和銷售氛圍卻比沈陽的陶林居好很多,，購物的成交率比較高。休閑及整體衛(wèi)浴品牌在賣場內(nèi)的展示面積和進(jìn)駐的品牌數(shù)量都是東北地區(qū)最多的,。休閑及整體衛(wèi)浴品牌主要有阿波羅,、華美嘉、歐露莎,、英皇,、益高、浪鯨,、尚高,、維特斯等,。

中東瑞家家居-----中東瑞家家居的整體形象和太陽家居比較接近，但人流量相對(duì)比太陽家居要少一些,，賣場內(nèi)衛(wèi)浴潔具區(qū)除了一些品牌的專賣店以外還有一些綜合性的經(jīng)營戶,。休閑及整體衛(wèi)浴品牌主要有阿波羅、浪鯨,、英皇,、益高、尚高,、高爾夫等,。

歐亞賣場-----歐亞賣場是一個(gè)幾乎囊括所有日常用品的大型綜合市場，除建材產(chǎn)品以外還經(jīng)營家電,、食品,、服裝、超市等項(xiàng)目,。商場的人流量極高,，但建材區(qū)定位相對(duì)檔次較低。休閑及整體衛(wèi)浴品牌主要有阿波羅,、英皇等,。

休閑及整體衛(wèi)浴競爭品牌是本次調(diào)查的核心，而作為對(duì)于阿諾瑪整體衛(wèi)浴構(gòu)成競爭力的中,、高檔品牌中,，阿波羅、華美嘉,、歐露莎,、英皇、益高,、浪鯨,、尚高、高爾夫等為代表性,。其表現(xiàn)上都有以下特點(diǎn)：在當(dāng)?shù)刂饕ú氖袌龅娘@著位置設(shè)立大規(guī)模的專賣店,。以長春市場為例，阿波羅在太陽家居,、中東瑞家家居以及歐亞賣場三個(gè)專業(yè)的建材市場專賣店總面積之和超過了1000平方米;而英皇的展示面積也在800平方米左右,。專賣店裝修豪華，整體終端形象突現(xiàn)品牌形象的品位和檔次,。但各個(gè)品牌在產(chǎn)品結(jié)構(gòu)上也各有特色,，主要有兩種形式：一是以阿波羅、華美嘉為代表的以休閑衛(wèi)浴產(chǎn)品為主導(dǎo)的品牌，休閑衛(wèi)浴在其專賣店中從擺放位置到占地面積都大大超過其附屬產(chǎn)品(以浴室柜為主),，附屬產(chǎn)品只是作為專賣店的一種點(diǎn)綴和補(bǔ)充,。其主要產(chǎn)品為電腦蒸汽浴房、沖浪按摩浴缸,、整體淋浴房,、淋浴屏風(fēng)、淋浴柱,、浴室柜等;另一類是以英皇,、尚高、浪鯨為代表的同一品牌所有產(chǎn)品整體推進(jìn)的品牌專賣店,，這類品牌產(chǎn)品專賣店的特點(diǎn)是產(chǎn)品配套齊全,，以拳頭產(chǎn)品帶動(dòng)整體衛(wèi)浴的銷售，銷售方式更為靈活,。其主要產(chǎn)品有電腦蒸汽浴房,、沖浪按摩浴缸、整體淋浴房,、淋浴屏風(fēng)、浴室柜,、陶瓷潔具,、水龍頭、浴室掛件等,。如英皇長春專賣店在06年度的產(chǎn)品銷售中休閑衛(wèi)浴和浴室柜各占三分之一的份額,，陶瓷潔具、水龍頭等配套產(chǎn)品的銷售占余下的三分之一,。

目前在東北地區(qū)的休閑及整體衛(wèi)浴產(chǎn)品從品牌影響力到市場份額來看以阿波羅,、華美嘉、歐路莎,、英皇,、尚高、益高,、澳妮斯,、高爾夫?yàn)橹鲗?dǎo)，但在沈陽和長春其表現(xiàn)力各有不相同,。

沈陽：沈陽地區(qū)休閑及整體衛(wèi)浴產(chǎn)品品牌中阿波羅憑借多年的積累,，其品牌形象深入人心，具了解,，其06年全年零售額在500萬左右,。但從市場份額來看，尚高、歐路莎,、澳妮斯與其在伯仲之間,，其中澳妮斯的絕對(duì)銷量甚至超過了阿波羅，達(dá)到600-700萬之間,。

長春：在長春地區(qū),，阿波羅無論在品牌形象和市場份額上都是一枝獨(dú)秀、遙遙領(lǐng)先于其他品牌,，據(jù)悉在06年零售總額在800-1000萬之間;而英皇則以完善的配套產(chǎn)品及銷售網(wǎng)絡(luò)穩(wěn)居次席,，06年零售額在500萬左右。歐路莎,、益高也表現(xiàn)不俗,。

從價(jià)位上來看：以電腦蒸汽浴房為例，零售(單人,、雙人,、帶沖浪缸)價(jià)格從6000元---18000元左右為主的品牌有阿波羅、華美嘉,、歐路莎,、英皇、尚高,，而零售(單人,、雙人、帶沖浪缸)價(jià)格從3000元---10000元左右為主的品牌有高爾夫,、澳妮斯,、澳鑫等

從銷售方式來看大多數(shù)品牌產(chǎn)品如阿波羅、華美嘉,、歐路莎,、英皇、尚高,、益高,、高爾夫等以專賣店銷售為主，而以分銷為主的主要有澳妮斯,、澳鑫等,，其中澳妮斯在東北地區(qū)分銷商的數(shù)量超過30個(gè)。

從品牌定位和專賣店形象來看：阿波羅品牌整體風(fēng)格以時(shí)尚,、成熟,、優(yōu)雅為特色，設(shè)計(jì)元素中揉入歐洲風(fēng)情,，專賣店以橙色,、灰色、黑色配以金屬的質(zhì)感，彰顯豪華與尊榮,。產(chǎn)品主要以豪華電腦蒸汽浴房,、沖浪按摩浴缸、整體淋浴房為主;華美嘉品牌整體沿乘歐洲的設(shè)計(jì)風(fēng)格,，專賣店以白色為基本色調(diào),，追求尊貴、典雅,、時(shí)尚的品牌文化,。產(chǎn)品主要以豪華電腦蒸汽浴房、沖浪按摩浴缸,、整體淋浴房,、浴室柜為主;英皇其形象更是以西方文化背景為特色，時(shí)尚感很強(qiáng),，表現(xiàn)出簡約風(fēng)格,，專賣店色彩以橙色、黑色,、灰色為主調(diào),，主要產(chǎn)品有豪華電腦蒸汽浴房、沖浪按摩浴缸,、整體淋浴房,、浴室柜、陶瓷潔具,、水龍頭、浴室掛件等;尚高品牌專賣店以黑色,、蘭色為基調(diào),，其整體形象在消費(fèi)者中傳遞著和諧風(fēng)格，表現(xiàn)出日夜相伴,、真誠恒久,、共享幸福時(shí)光的品牌文化內(nèi)涵。其主要產(chǎn)品有浴室柜,、淋浴房,、古典浴缸、陶瓷潔具,、水龍頭,、浴室掛件等;另外如澳妮斯、澳鑫等品牌都走的是大眾化路線,，其品牌風(fēng)格都以簡約,、舒適等為表現(xiàn)形式，但個(gè)性化都普遍不是很強(qiáng)。

休閑及整體衛(wèi)浴產(chǎn)品各品牌結(jié)合自身的品牌定位和銷售策略,，在終端都以不同形式的促銷方式在擴(kuò)張市場份額,，擴(kuò)大品牌影響力。而大多數(shù)的促銷方式都比較單一和雷同,，同時(shí)旺季,、節(jié)假日的促銷又是其中重點(diǎn)。

從促銷方式看,，目前各休閑及整體衛(wèi)浴產(chǎn)品普遍采用的是折扣讓利,、買贈(zèng)送禮兩種形式。高價(jià)位產(chǎn)品更多喜歡采用買贈(zèng)形式進(jìn)行促銷,，如阿波羅,、歐露莎、英皇,、尚高等;而中檔價(jià)位產(chǎn)品則更多采用打折和返利形式,，如澳妮斯、澳鑫,、高爾夫等產(chǎn)品,。各品牌也會(huì)根據(jù)自己的產(chǎn)品線，進(jìn)行一些配銷和組合銷售形式的活動(dòng),，如主導(dǎo)產(chǎn)品與附屬產(chǎn)品的搭配,，滯銷產(chǎn)品與走量產(chǎn)品的組合等。如尚高沈陽專賣店買豪華浴室組合家具送同一品牌陶瓷馬桶;阿波羅產(chǎn)品沈陽專賣店買休閑衛(wèi)浴送鷹牌潔具等,。

從促銷力度看,，一般強(qiáng)調(diào)品牌形象的產(chǎn)品折扣力度都偏小，如阿波羅,、歐露莎,、英皇、尚高產(chǎn)品,，折扣一般都不會(huì)超過8折,，但會(huì)作一些特價(jià)產(chǎn)品，如阿波羅在長春的銷售,，專賣店顯著位置的暢銷產(chǎn)品都以低出標(biāo)價(jià)一半左右的價(jià)格打特價(jià),。例如

型號(hào):guci-859(藍(lán)玻、玻璃背板)

規(guī)格:950x950x2235mm

標(biāo)價(jià)：16800

特價(jià)：9280

型號(hào):guci-852(藍(lán)玻,、玻璃背板)

規(guī)格1200x800x2210mm

標(biāo)價(jià)：20800

特價(jià)：11000

型號(hào):guci-856(藍(lán)玻,、玻璃背板、帶沖浪)

規(guī)格1480x1480x2200mm

標(biāo)價(jià)：33800

特價(jià)：18000

型號(hào):a-0842(普通)

規(guī)格：1100x900x2230mm

標(biāo)價(jià)：12800

特價(jià)：7280

以上產(chǎn)品也是阿波羅長春專賣店中銷量比較大的產(chǎn)品,，另外,，阿波羅長春專賣店除特價(jià)產(chǎn)品以外,，其他產(chǎn)品一律8折，而特價(jià)產(chǎn)品占了整個(gè)專賣店產(chǎn)品的70%,。除此以外,，阿波羅長春專賣店也經(jīng)常推出買100送50、以舊換新等活動(dòng),。

在終端銷售過程中,，各品牌都會(huì)積極搞好同當(dāng)?shù)匮b飾公司的關(guān)系，以高回扣吸引裝飾公司,，如阿波羅沈陽專賣店休閑衛(wèi)浴產(chǎn)品專賣店零售最低8折,，而裝飾公司購買或推薦購買則可以享受7折另外減1000元的優(yōu)惠，特價(jià)產(chǎn)品零售時(shí)沒有任何折扣,，裝飾公司購買或推薦購買則可獲減1000元,。

各個(gè)品牌產(chǎn)品也會(huì)參加當(dāng)?shù)氐膱F(tuán)購、集采等活動(dòng),。

另外休閑及整體衛(wèi)浴品牌產(chǎn)品將折扣促銷與會(huì)員制度的結(jié)合也正成為一種趨勢(shì),，利用會(huì)員制度來穩(wěn)固消費(fèi)群體，增進(jìn)二次消費(fèi),，同時(shí)也能提升品牌形象,。如阿波羅在長春采用此種方式吸引裝飾公司和房地產(chǎn)公司。

在今后一段時(shí)期內(nèi)肯定成為一種趨勢(shì),，無論是以休閑衛(wèi)浴為主導(dǎo)產(chǎn)品的品牌還是以整體衛(wèi)浴推進(jìn)的品牌,，對(duì)于市場的沖擊力度不斷加大，在終端的爭奪將表現(xiàn)的尤為突出,，因此阿諾瑪在自身發(fā)展中將要不斷迎接挑戰(zhàn),，轉(zhuǎn)變思路，尋找更為適合自己的終端發(fā)展路線,。

以長春太陽家居為例,，在剛開業(yè)的1999年，衛(wèi)浴區(qū)品牌專賣店的數(shù)量不足20%,，大部分都是綜合的業(yè)戶和低端的產(chǎn)品，而到07年衛(wèi)浴區(qū)品牌專賣店數(shù)量占70%以上,。在這個(gè)過程中太陽家居的人流量和影響力,、知名度不斷上升，而隨之上升的是商場攤位的租金,，從99年的40元/平米上升到07年的120元/平米,，一些經(jīng)營低端產(chǎn)品的業(yè)戶由于產(chǎn)品缺少特色，附加值不高,，在激烈的競爭環(huán)境下又不可能有很大的量,，也就自然沒有足夠的利潤空間來維持高昂的場地費(fèi)用,，只得要么重新找到有特色或有一定品牌形象的產(chǎn)品保證足夠的利潤空間，要么放棄,，所以如今的太陽家居才是品牌專賣店的天下,。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，太陽家居衛(wèi)浴區(qū)衛(wèi)浴的銷售占長春市場衛(wèi)浴銷售的二分之一以上的銷量,。

在沈陽和長春市場,，往往同一品牌的相同型號(hào)產(chǎn)品售價(jià)卻迥然不同，如阿波羅,、英皇等產(chǎn)品在長春的產(chǎn)品零售價(jià)格比沈陽高20%以上,，例如同一款衛(wèi)歐vg-327，在長春零售價(jià)格3660元,，而在沈陽只售2600元;而尚高,、毆路莎卻恰恰相反，在沈陽的產(chǎn)品零售價(jià)格比長春高20%以上,。但是阿波羅,、英皇產(chǎn)品在長春的銷量遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過沈陽，而尚高,、毆路莎在沈陽的銷量卻遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過長春,，由此看到，價(jià)格定位比較高的反而銷量更大,。究其原因,，問題出在專賣店的裝修品味和檔次以及店內(nèi)產(chǎn)品的陳設(shè)和促銷手段上，阿波羅,、英皇長春的專賣店裝修檔次,、品位和規(guī)模遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于沈陽;而尚高、毆路莎沈陽的專賣店裝修檔次,、品位和規(guī)模又比長春高檔很多,，也就造成了如此不同的結(jié)果。

,，更應(yīng)突出主導(dǎo)產(chǎn)品和拳頭產(chǎn)品,，在主導(dǎo)產(chǎn)品和拳頭產(chǎn)品上投入更多資源，下更多工夫,，使產(chǎn)品線更加清晰和優(yōu)化,，形成以點(diǎn)帶面的品牌效應(yīng)。尚高在東北地區(qū)乃至全國市場的成功得益于：準(zhǔn)確的品牌定位----高端,、時(shí)尚;清晰的產(chǎn)品線----以點(diǎn)帶面,，重點(diǎn)突出;完善的產(chǎn)品配套----配套產(chǎn)品精益求精，寧缺毋濫,。

,，而經(jīng)銷商也只是負(fù)責(zé)做好本地區(qū)的品牌形象推廣和產(chǎn)品售賣,，基本上沒有分銷;不存在廠商聯(lián)合或廠家設(shè)倉的方式。在休閑衛(wèi)浴做批發(fā)的只有澳妮斯和澳鑫兩個(gè)相對(duì)比較低端的品牌,，工廠也沒有參與具體的分銷工作,。由此造成高檔的休閑及整體衛(wèi)浴在東北地區(qū)二級(jí)市場的分布極度的不平衡，東北地區(qū)二級(jí)市場如鞍山,、遼陽,、丹東、撫順,、錦州,、盤錦、吉林,、延吉,、大慶、牡丹江等地近幾年經(jīng)濟(jì)發(fā)展相當(dāng)迅猛,，也有一批相對(duì)比較成熟的經(jīng)銷商隊(duì)伍和接近成熟的建材市場,。但由于地區(qū)差別，交通以及市場容量的因素,，當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商很難象省會(huì)城市的經(jīng)銷商一樣投入很大的資金來和高端品牌的廠家直接合作,，因此在二級(jí)市場造成很多的品牌真空。這對(duì)于阿諾瑪來講,，是一個(gè)非常好的切入的機(jī)會(huì),。阿諾瑪應(yīng)以沈陽為根據(jù)地，輻射整個(gè)東北地區(qū)的二級(jí)市場,。據(jù)了解歐派衛(wèi)浴在東北三省的沈陽,、長春都沒有經(jīng)銷商，但是光憑借二級(jí)市場每月甚至能夠完成20萬左右的銷量,。

阿諾瑪在東北地區(qū)的市場推廣應(yīng)該從沈陽開始,，在沈陽市場的拓展方式可以從三個(gè)方面進(jìn)行考量：一是在沈陽找一家總代理商;二是在沈陽設(shè)倉庫，在市場找一家經(jīng)銷商開專賣店;三是在沈陽設(shè)倉庫,，在合適的位置自己開設(shè)一家專賣店,。權(quán)衡三種方式，第一種情況時(shí)間可能要求比較長,，另外在目前的市場形式下,，難度很大，即使成功,，在分銷方面也會(huì)存在一些問題;第二種情況操作的可能性相對(duì)比較大，但在經(jīng)銷商的選擇上是一個(gè)關(guān)鍵的因素,，因?yàn)樯蜿枌Ｙu店應(yīng)該從規(guī)模到檔次到布局都要達(dá)到一定的高度,，如果經(jīng)銷商的展廳面積太小,，則不足以突出公司的實(shí)力，但有能力在很好的地方拿到很大的面積來做專賣店的經(jīng)銷商可能都會(huì)有現(xiàn)成的品牌在操作,，由他們來做難免會(huì)存在一些觀望甚至投機(jī)的成分,。市場上流行著這樣一句話：店大的都是曾經(jīng)賺到錢的;店小的都是苦苦掙扎的;第三種方式要求公司相對(duì)投入要大一些，但就長遠(yuǎn)來看應(yīng)該是最合適的一種形式,，公司自己控制沈陽地區(qū)零售和家裝市場,，專賣店的形象和促銷能夠得到完全的貫徹和執(zhí)行，在開發(fā)分銷以及給經(jīng)銷商信心方面有著不可比擬的作用和效果,?？梢栽谛蜗蠼ㄔO(shè)和終端管理上來體現(xiàn)品牌的內(nèi)涵和文化。同時(shí)也可以為阿諾瑪品牌在全國的市場推廣積累豐富的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn),。

同時(shí)組合促銷和會(huì)員促銷是重要的手段,，產(chǎn)品的搭配和組合是發(fā)揮整體效果的重要方式，因此促銷的源頭應(yīng)從產(chǎn)品本身的資源入手,，在開發(fā)和設(shè)計(jì)的環(huán)節(jié)中就融合進(jìn)去;而會(huì)員制度是品牌化路線的必由之路,，完善的、合理的會(huì)員制度能成為很好的促銷資源發(fā)揮的平臺(tái),。

市場調(diào)查報(bào)告的作用 市場調(diào)查報(bào)告的標(biāo)題應(yīng)做到篇三

惡性腫瘤是當(dāng)今嚴(yán)重危害人類健康和生命的疾病之一,。盡管人類經(jīng)過了近百年的努力，在惡性腫瘤的預(yù)防,、診斷和治療等方面取得了不少成功的經(jīng)驗(yàn),，但全世界每年仍有900萬新發(fā)癌癥患者，每年有500萬人死于癌癥,。我國是一個(gè)癌癥多發(fā)性國家,，現(xiàn)有260萬癌癥患者、每年新發(fā)病患者180萬,、死亡人數(shù)140萬,。癌癥仍然是給人類帶來災(zāi)難的頭號(hào)殺手。開發(fā)研究生產(chǎn)療效好,、廣譜性強(qiáng),、副作用小的抗癌藥物仍然是醫(yī)學(xué)界的重要課題。

我國抗腫瘤藥物的研究開發(fā)始于上世紀(jì)50年代末期,，上世紀(jì)60年代初期已有部分品種開始生產(chǎn)銷售,。40多年來，我國抗腫瘤藥物生產(chǎn)已由個(gè)別品種發(fā)展到系列化產(chǎn)品,，研發(fā)和銷售也有了長足的進(jìn)步,。特別是近十年來，研發(fā)（包括仿制）及市場營銷上的成就令人矚目,。

目前,，我國抗腫瘤藥物生產(chǎn)企業(yè)已有近百家（包括中藥制劑生產(chǎn)廠家）,。其中，原料藥廠20多家,，制劑廠和中藥廠有60多家,。迄今為止，我國抗腫瘤藥物已發(fā)展到七大類160多個(gè)品種,。世界衛(wèi)生組織xx年4月公布的22個(gè)基本抗腫瘤藥物,，我國全部都可以生產(chǎn)。我國年產(chǎn)抗腫瘤藥物30多噸,，生產(chǎn)企業(yè)主要分布在江蘇,、浙江、廣東,、山東,、上海等地。但產(chǎn)品仍不能滿足日益增長的臨床需求,?？傮w說來，抗腫瘤藥物市場需求大于供應(yīng),。

所以,，了解患腫瘤病人家庭的抗腫瘤藥品的消費(fèi)情況和大眾對(duì)抗腫瘤藥品的態(tài)度，一方面,，有助于企業(yè)從消費(fèi)者角度研究細(xì)分的抗腫瘤用藥情況,；另一方面，有助于醫(yī)藥生產(chǎn)企業(yè)和流通企業(yè)更好地了解目標(biāo)消費(fèi)者的需求,，并進(jìn)一步了解抗腫瘤藥品的市場競爭情況,，從而使企業(yè)能“對(duì)癥下藥”，把更多,、更好的藥品快速銷售到消費(fèi)者手中,。

本次調(diào)研主要是為了通過對(duì)消費(fèi)者對(duì)抗腫瘤藥的認(rèn)識(shí),、了解和用藥態(tài)度調(diào)查,，來了解抗腫瘤藥品市場的競爭狀況和消費(fèi)者對(duì)抗腫瘤藥的需求喜好及對(duì)醫(yī)藥企業(yè)的期望。由此使恒瑞醫(yī)藥能很好的把握消費(fèi)者的心態(tài),，掌握抗腫瘤用藥市場的發(fā)展趨勢(shì),，從而采取有力的,、合理的措施來推廣其主打產(chǎn)品——艾恒。

本次調(diào)研采取網(wǎng)絡(luò)調(diào)研的方法,，在網(wǎng)絡(luò)上隨機(jī)發(fā)放問卷,，然后收集整理，進(jìn)行資料的分析整理。問卷的設(shè)計(jì)根據(jù)正常的人們對(duì)藥品的認(rèn)知過程來排列問題,。本次調(diào)研主要研究了抗腫瘤藥的流通渠道,、藥品性質(zhì)和消費(fèi)者的主要購買依據(jù)三方面，這三方面可以從消費(fèi)者角度反映出目前抗腫瘤藥品市場的主要消費(fèi)情況,，如抗腫瘤藥品通過哪些渠道流向消費(fèi)者手中，消費(fèi)者對(duì)腫瘤疾病的認(rèn)識(shí)和用藥態(tài)度,，消費(fèi)者認(rèn)可的劑型是哪幾種,，而其中消費(fèi)者的主要購藥依據(jù)將是醫(yī)藥企業(yè)最為關(guān)注的。下面從具體的調(diào)研數(shù)據(jù)方面逐一分析,。

一,、從渠道方面分析。對(duì)于抗腫瘤用藥,，絕大多數(shù)消費(fèi)者是到藥店和醫(yī)院購買,，兩者比例之和達(dá)95、2%,，其中到藥店購買的家庭為58,、7%，去醫(yī)院的為36,、5%,；而通過其他渠道購買的極少。為什么居民選擇到藥店的比較多,，而到醫(yī)院的相對(duì)較少呢,？這其中一個(gè)很主要的原因就是，我國醫(yī)藥體制和醫(yī)療保障制度造成的二者所占藥品銷售比重較大,，但是由于各處銷售藥品的價(jià)格高低不一,，藥店的藥品價(jià)格相對(duì)低一些，而抗腫瘤類藥品一般都是需要長期服用的,，所以到藥店的購買比例會(huì)較高,；而在醫(yī)院購藥的家庭中，很大一部分是有醫(yī)?？梢詧?bào)銷的,。所以，現(xiàn)階段企業(yè)要做好藥品市場,，一定要了解我國目前的醫(yī)藥體制,，同時(shí)也要關(guān)注醫(yī)療改革。

另一方面,，藥品渠道的選擇還與抗腫瘤用藥的特點(diǎn)有關(guān),。抗腫瘤用藥大部分為處方藥，需要通過醫(yī)生處方才能購買,。因此,，患者前幾次看病或服藥一段時(shí)間復(fù)查都需要到醫(yī)院，在診治后就地購藥,；但是腫瘤的治療一般需要長期吃藥,，在醫(yī)院得到確診后，一般病人都會(huì)考慮自己去藥店購買相同的藥,。

從上面的分析我們可以知道,，渠道的選擇對(duì)醫(yī)藥企業(yè)來說很關(guān)鍵，其中要考慮的因素主要為消費(fèi)者的主觀方面和我國的醫(yī)藥制度客觀方面,。

二,、從藥品性質(zhì)分析。調(diào)查結(jié)果表明,，在城市居民家庭購買的各種抗腫瘤用藥中,，西藥占到七成以上，達(dá)73,、3%,，而中藥只占26、7%,。這表明在的藥物方面,，對(duì)于中藥的研制開發(fā)生產(chǎn)具有很大的空間，因?yàn)樵谒幬镏委煼矫?，中藥的副作用小是一大?yōu)勢(shì),。對(duì)于醫(yī)藥企業(yè)來講，選擇做消費(fèi)者認(rèn)可的藥物種類,，可以使企業(yè)減少和消費(fèi)者的溝通障礙,，從而減少不必要的營銷費(fèi)用。同樣,，好的藥品命名策略,、傳播策略等也可以為企業(yè)減少很多運(yùn)營成本。所以,，詳細(xì)了解消費(fèi)者的基本情況,，有助于企業(yè)進(jìn)行經(jīng)營決策。盡管西藥市場競爭已經(jīng)很激烈,，但是依然有市場空間,，仍然有商業(yè)機(jī)會(huì)。

對(duì)于本次調(diào)研,，盡管從消費(fèi)者角度調(diào)查出消費(fèi)者比較認(rèn)可的是西藥,，但是我們不能否認(rèn)位列后面的中藥將來就沒有商業(yè)機(jī)會(huì),，不能成為未來的主要藥物，因?yàn)橐磺卸荚谧兓?。且既然西藥競爭已?jīng)趨近紅海,，那么另僻蹊徑開發(fā)中藥的藍(lán)海壓力就會(huì)小很多。雖然同時(shí)會(huì)存在很多風(fēng)險(xiǎn),，但是在其他企業(yè)涉足尚淺的時(shí)候率先造勢(shì),，有利于企業(yè)打造領(lǐng)頭企業(yè)的品牌形象，能夠搶占先機(jī),，獲取較高的市場占有率,。

三、從消費(fèi)者的購藥主要依據(jù)分析,。調(diào)查詢問了城市居民家庭在購買各種抗腫瘤用藥時(shí)所想到的首要根據(jù)，結(jié)果表明,，89,、9%的家庭提及是由醫(yī)生推薦的比例遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于其他原因。這是由于抗腫瘤用藥多是處方藥,，患者對(duì)腫瘤疾病的認(rèn)知了解有限,，服用什么藥品受醫(yī)生的專業(yè)推薦影響很大。另外,，10,、1%的家庭表示根據(jù)過去的使用經(jīng)驗(yàn)來購買某一抗腫瘤用藥。

同時(shí),，我們還可以從另外一種橫向角度解讀這組數(shù)據(jù),。在購買的首要原因中，決定并影響消費(fèi)者購買的人員依次是醫(yī)生,、家人和朋友,、藥店店員，在所有原因占比中,，分別是89,、9％、8,、3%和1,、8%。這一方面反映出醫(yī)生對(duì)于抗腫瘤用藥的銷售是何等重要,，藥店店員的推薦是多么微不足道,，另一方面也說明老百姓醫(yī)藥知識(shí)的缺乏，需要企業(yè)加強(qiáng)對(duì)百姓健康知識(shí)的普及,。

過去的使用經(jīng)驗(yàn)也是決定患者購買的一個(gè)很重要的因素,，它實(shí)際反映了醫(yī)藥企業(yè)實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的一次銷售和多次銷售問題。很多醫(yī)藥企業(yè)只關(guān)心重點(diǎn)渠道中的關(guān)鍵因素，如醫(yī)院的醫(yī)生,，但是很少有企業(yè)會(huì)關(guān)注消費(fèi)者的消費(fèi)過程,，消費(fèi)者是如何進(jìn)行多次購買的。鑒于腫瘤疾病的特殊性質(zhì),，患者往往要長期服藥才能保持較好的身體狀態(tài),，所以在第一次購買后，醫(yī)藥企業(yè)更要關(guān)注他們的二次購買以及重復(fù)購買問題,。企業(yè)同時(shí)還要關(guān)心產(chǎn)品每次銷售后的患者使用情況,，細(xì)致入微的售后服務(wù)相對(duì)于醫(yī)藥企業(yè)實(shí)現(xiàn)第一次銷售，是一種投入少而銷售效果更佳的營銷措施,。所以,，企業(yè)不要只關(guān)心產(chǎn)品的前期銷售，還要提供藥品的售后服務(wù),。

過去的使用經(jīng)驗(yàn)是患者對(duì)過去該藥品療效的一種肯定,，這實(shí)際和占比6、9%的藥效可靠是很相關(guān)的,。在決定購買的首要原因中,，關(guān)于藥效有很多不同層次的直接提法，如藥效可靠,、起效快,、副作用小、質(zhì)量好,、有持久功效/長效,，如果將其合并則有14、6％的比重,，加上一些隱含藥效較好的原因,，如醫(yī)生推薦、過去的使用經(jīng)驗(yàn)等,，則可以毫不夸張地講,，藥效是消費(fèi)者在購買抗腫瘤藥品時(shí)第一考慮的因素，這也是企業(yè)在營銷中要考慮的一個(gè)重要問題,。當(dāng)然,，另一方面，藥品的安全性也是影響消費(fèi)者購藥的重要因素之一,。醫(yī)藥企業(yè)要特別注意自身的形象,，調(diào)查中顯示，如果制藥企業(yè)發(fā)生藥品安全問題,，則會(huì)使消費(fèi)者對(duì)企業(yè)的信任大大降低,，從而影響企業(yè)形象,，并直接打擊消費(fèi)者的購買信心。

再仔細(xì)解讀數(shù)據(jù)我們會(huì)發(fā)現(xiàn),，醫(yī)藥企業(yè)是不是知名企業(yè)對(duì)于消費(fèi)者購買并不是重要原因,，它明顯地排在功效、推薦等因素之后,。那么,，對(duì)于醫(yī)藥企業(yè)是否要進(jìn)行企業(yè)知名度的推廣，在市場推廣過程中是否要在公司名和產(chǎn)品名之間權(quán)衡一下呢,？或者說企業(yè)是否要有階段性的傳播重點(diǎn)呢,？這些問題還需要進(jìn)一步調(diào)查研究。

數(shù)據(jù)顯示,，對(duì)腫瘤藥品,，促銷的作用不大，這說明這類藥品不是快速消費(fèi)品,，也不是保健品,，它是真正的以藥效為主的一對(duì)一的專業(yè)產(chǎn)品，同時(shí)也說明它不是價(jià)格敏感型產(chǎn)品,。了解這些藥品特性后，企業(yè)才能有針對(duì)性地做好營銷工作,。

市場調(diào)查報(bào)告的作用 市場調(diào)查報(bào)告的標(biāo)題應(yīng)做到篇四

20xx年入秋以來,，部分農(nóng)產(chǎn)品降價(jià)滯銷現(xiàn)象在多地發(fā)生，農(nóng)民利益受到傷害,，“三農(nóng)”問題再次凸顯,，為此，筆者深入晉城市域內(nèi)的4 縣（市）6個(gè)專業(yè)村進(jìn)行了專題調(diào)研,，現(xiàn)將有關(guān)情況報(bào)如告下,。

沁水縣鄭莊鎮(zhèn)南大村，是一個(gè)蘋果專業(yè)村,，共有324戶,，9o7口人，耕地3600畝,，其中新老果園140o畝,，占總面積的38%，有成年蘋果樹5萬余株,，平均單株產(chǎn)量40斤,，200個(gè)經(jīng)營戶可年產(chǎn)蘋果200多萬斤，去年蘋果每斤平均售價(jià)2.5元,，戶均年收入2.5萬元,。今年平均斤售價(jià)2元左右,。全村要減收100多萬元。其中最大的專業(yè)經(jīng)營戶郭虎保種植蘋果12畝,，總產(chǎn)蘋果6萬余斤,，平均畝產(chǎn)5000斤，雖比去年增產(chǎn),，但收入反比去年下降,，至今仍有很多蘋果銷售不了。

沁水縣固縣鄉(xiāng)安上村,，是一個(gè)蔬菜專業(yè)村,，共有304戶930人，總耕地2750畝,。其中蔬菜種植面積1500畝,，占耕地面積的55%。200多棟蔬菜大棚,，生產(chǎn)的小瓜,、茄子、青椒,、西紅柿等售價(jià)與去年基本持平,，但南瓜、豆角,、茄子,、紅白蘿卜、白菜,、大蔥等大田菜售價(jià)均比去年略有下降,。

陵川縣西河底鄉(xiāng)嶺東村，是一個(gè)玉米專業(yè)村 ,。全村150戶600余人,，耕地1200畝，共種植玉米1000畝,。平均畝產(chǎn)達(dá)千斤,，今年總產(chǎn)100萬斤，去年每斤售價(jià)1.2元,，今年0.8-0.9元,，因此全村少收入40萬元以上。其中最大的種植戶畢五保承包100畝,，共產(chǎn)玉米10萬斤,，雖比去年增產(chǎn)，卻比去年減收4萬多元,。

沁水縣胡底鄉(xiāng)李家山村,，種的谷子比較多,。去年共種谷子100多畝，畝產(chǎn)800多斤,，總產(chǎn)近10萬斤,，每斤谷子售價(jià)4元左右，小米5-6元,。農(nóng)民很高興,，種植的積極性大增，今年共種谷子200多畝,，畝產(chǎn)與去年一樣,，總產(chǎn)約20萬斤，比去年增加了1倍,，但每斤只賣2元多一些,，價(jià)格降了近一半，結(jié)果增產(chǎn)不增收,。有幾戶兩年都種了10畝谷子,，由于價(jià)格下降太多，今年的收入基本上只有去年的一半,。農(nóng)民氣憤而無奈地說：“米價(jià)賣了個(gè)谷價(jià),，老百姓吃虧太大，是誰坑了農(nóng)家,，誰能給咱補(bǔ)差,？”

高平市寺莊鎮(zhèn)南峪村，是一個(gè)黃梨專業(yè)村,，全村126 戶507人,，共有耕地 1000畝,，共種植黃梨和酥梨樹3000余棵,， 梨的總產(chǎn)約30萬斤，去年市場梨價(jià)每斤約2元,，最差的也不下0.8元,，今年市場每斤梨價(jià)1.5元，差的0.5元,，平均每斤降價(jià)0.5元,，全村損失10多萬元，且銷路不暢,。典型戶崔國章有梨樹100多棵,，產(chǎn)梨1萬多斤，因降價(jià)比去年少收6千多元,。

澤州縣周村鎮(zhèn)葦町村是周村鎮(zhèn)第二大村,，包括4個(gè)自然村,，12個(gè)村民小組，共有1178戶3027人,，總耕地4800畝,，農(nóng)作物種植多元化，有小麥,、玉米,、谷子、大豆,，油菜,、葵花等，20xx年底人均純收入為9130元,。20xx年小麥每斤收購價(jià)為1.1元,， 和20xx年基本持平。玉米收購價(jià)為每斤0.7-0.8元,，比20xx年價(jià)格下降0.3-0.4元,。谷子每斤2 元左 右比去年下降一半。高粱每斤下降0.5元,，大豆基本持平,，油菜籽每斤下降 0.5 元，生豬價(jià)經(jīng)常波動(dòng),，最近毛重每斤為8 元左右,。雞蛋基本持平。羊價(jià)毛重每斤去年售12－13元,，今年一斤9 元左右,。牛肉毛重每斤仍是13－15元。獺兔皮前幾年一張70-80元,，今年一張最多20元也沒有人過問,。在周村鎮(zhèn)現(xiàn)在種一畝玉米需投資化肥200元，種子150元,，犁地60元,，種地30元，機(jī)收60元,，共需400－500元,。玉米平均畝產(chǎn)1000斤，每斤售0.8元,，毛收入一畝800元,，除去成本400元，純收入還不如養(yǎng)一箱蜂高,。

農(nóng)產(chǎn)品降價(jià)滯銷并非我市獨(dú)有,，據(jù)媒體披露,，在其他一些地區(qū)乃至全國也普遍發(fā)生?？梢哉f今年是多年以來農(nóng)產(chǎn)品價(jià)格波動(dòng)最為劇烈的一年,。今年3月，陜西省禮泉縣出現(xiàn)近百萬斤貢梨滯銷,；4月浙江溫州蒼南遭遇大面積番茄滯銷,；5月安徽長豐遭遇草莓滯銷，全縣損失超過1.5億元,；同月,，福建南安百萬斤楊梅滯銷。陜西涇陽縣的圣女果出現(xiàn)賣難,。5月以來,，被媒體公開報(bào)道的西瓜滯銷現(xiàn)象就出現(xiàn)在廣西、安徽,、江蘇,、河南、山東,、河北,、遼寧等多地。陜西周至縣竹峪鎮(zhèn)蘭梅塬村是遠(yuǎn)近聞名的油桃生產(chǎn)基地,，6月中旬,，油桃成熟了，卻沒有客商來收購,，果農(nóng)們無奈之下將滯銷的油桃倒進(jìn)村頭的河道里,。還有很多桃子爛在了樹上。早熟葡萄,，受前期水果價(jià)位下降的影響,，產(chǎn)地銷售價(jià)也下降了很多。今年農(nóng)產(chǎn)品價(jià)低賣難導(dǎo)致農(nóng)戶收入下降,，嚴(yán)重傷害了農(nóng)戶種植的積極性,，也使農(nóng)民成了市場疲軟的最大受害者,。

今年農(nóng)產(chǎn)品的降價(jià)滯銷,，既是全國性普遍現(xiàn)象，又有區(qū)域性季節(jié)性特點(diǎn),，在有些地區(qū)不太明顯,，在有些地區(qū)格外嚴(yán)重。在市場經(jīng)濟(jì)的環(huán)境下,，這種波動(dòng)也屬正常,。

這種現(xiàn)象的發(fā)生既有客觀上的原因,，又有主觀上的原因，是兩種原因交互作用的結(jié)果,。從客觀上看,，一是農(nóng)業(yè)生產(chǎn)和農(nóng)產(chǎn)品流通仍受氣候條件制約，比如晉城今年風(fēng)調(diào)雨順,，玉米谷子豐收,，導(dǎo)致這兩種產(chǎn)品因供應(yīng)過多而降價(jià)。又如陜西省周至縣竹峪鎮(zhèn)蘭梅塬村生產(chǎn)的油桃,，就因?yàn)楫?dāng)?shù)剡B續(xù)多天降雨,，導(dǎo)致油桃無法采摘而爛到了地里。二是受經(jīng)濟(jì)下行的影響,，不少企業(yè)經(jīng)營困難,，職工收入減少，購買力相對(duì)下降,，導(dǎo)致農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)銷商對(duì)銷售市場缺乏樂觀的預(yù)期,，收購積極性下降，出現(xiàn)壓價(jià)收購行為,。三是國際市場大宗農(nóng)產(chǎn)品價(jià)格暴跌,，導(dǎo)致部分農(nóng)產(chǎn)品進(jìn)口過多，沖擊了國內(nèi)市場,。

從主觀上看,，一是政府有關(guān)部門未能及時(shí)準(zhǔn)確發(fā)布市場需求信息，農(nóng)民盲目跟風(fēng)種植所致,。二是農(nóng)產(chǎn)品種植存在品種單一,，質(zhì)量不高，品牌不響問題,，市場競爭力太低,。三是農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)銷的中間環(huán)節(jié)太多，綠色通道不暢,，過路費(fèi)太高,，拉高了終端農(nóng)產(chǎn)品銷售的價(jià)格，抑制了消費(fèi),。

前幾年晉城圍繞煤炭產(chǎn)業(yè)做事的人收入和購買力很高,，一定程度上拉高了農(nóng)產(chǎn)品的銷售價(jià)格，期望值很高的農(nóng)民對(duì)今年市場向下波動(dòng)缺乏思想準(zhǔn)備,，因而反應(yīng)強(qiáng)烈,。

第一，政府有關(guān)部門今后要多到生產(chǎn)和銷售現(xiàn)場，以及農(nóng)民中間了解情況,，少在辦公室聽匯報(bào),，少通過電腦了解相關(guān)信息，要通過多接地氣努力掌握市場動(dòng)向,，及時(shí)準(zhǔn)確發(fā)布農(nóng)產(chǎn)品價(jià)格信息,，正確引導(dǎo)農(nóng)民的生產(chǎn)經(jīng)營活動(dòng)。

第二,，努力消除農(nóng)產(chǎn)品銷售中間環(huán)節(jié)過多的現(xiàn)象,，通過降低過路費(fèi)，減免相關(guān)稅費(fèi),，開辦公益性農(nóng)貿(mào)市場等措施,，為農(nóng)民自產(chǎn)自銷創(chuàng)造更好的條件。

第三,，推動(dòng)保險(xiǎn)救助機(jī)制建設(shè),，引導(dǎo)農(nóng)民多為農(nóng)產(chǎn)品投保，形成風(fēng)險(xiǎn)共擔(dān),、利益共享,、長期穩(wěn)定的保險(xiǎn)機(jī)制，防止“糧賤傷農(nóng)”,、“菜貴傷民”的現(xiàn)象重演,。

第四，提高廣大農(nóng)民的市場意識(shí),，促使農(nóng)民積極主動(dòng)地了解掌握市場信息,，逐步適應(yīng)市場經(jīng)濟(jì)條件下農(nóng)產(chǎn)品市場不斷變化的形勢(shì)。

市場調(diào)查報(bào)告的作用 市場調(diào)查報(bào)告的標(biāo)題應(yīng)做到篇五

三月八日,，山東省農(nóng)林水類就業(yè)市場在我校舉辦,。在李成武老師的直接策劃下，文秘教育專業(yè)學(xué)子分組進(jìn)行就業(yè)市場考察,。

1 鍛煉人際溝通能力,，信息傳遞能力以及團(tuán)隊(duì)合作協(xié)調(diào)能力。為畢業(yè)生求職增加亮色,，積累社會(huì)時(shí)間經(jīng)驗(yàn),。文秘教育專業(yè)十一個(gè)實(shí)踐性，操作性都很強(qiáng)的綜合性專業(yè),。較強(qiáng)的實(shí)踐動(dòng)手能力是文秘學(xué)子在激烈的市場競爭取得成功的重要依托,。

2 了解社會(huì)需求人是秘書職位和稱謂。古語云“知己知彼,，百戰(zhàn)不殆”對(duì)本次就業(yè)市場招聘會(huì)進(jìn)行實(shí)地考察,，可以零距離的獲得文秘人才在社會(huì)就業(yè)市場上的需求狀況，以及市場企業(yè)針對(duì)文秘人才所提出的新要求,，給自己一個(gè)恰當(dāng)合理的價(jià)值定位,，并及時(shí)根據(jù)市場所反饋的信息進(jìn)行自我糾正與自我完善。

3 提高山東農(nóng)業(yè)大學(xué)文秘教育專業(yè)的知名度和美譽(yù)度,。通過進(jìn)行招聘會(huì)市場考察,，以“小記者”的身份和廣大企業(yè)工作人員進(jìn)行面對(duì)面的交流，并且十分注重向廣大企業(yè)進(jìn)行宣傳文秘教育專業(yè),。文秘學(xué)子憑借自身良好的形象和較高的綜合素質(zhì)給企業(yè)留下深刻的印象,。提高文秘教育專業(yè)在社會(huì)上的知名度，這樣就有利于自己將來的就業(yè),，并且為自己將來的就業(yè)做一個(gè)良好的鋪墊,。

4 考察報(bào)告是作為秘書學(xué)課程的論文成果之一，是寫好畢業(yè)論文的提前演習(xí),。為設(shè)計(jì)秘書專業(yè)人才培養(yǎng)方案,，教師教學(xué)，學(xué)生確定目標(biāo)等提供參考,。參與招聘會(huì)考察并且嘗試書寫調(diào)查報(bào)告可以培養(yǎng)自己的時(shí)間能力與寫作能力,，而且可以豐富自己考察報(bào)告的寫作技巧。

此次畢業(yè)生招聘市場于三月八日在山東農(nóng)業(yè)大學(xué)南校區(qū)體育場舉辦,，招聘市場涉及300余家企業(yè)（大部分為山東省內(nèi),，且多中小型企業(yè)）招聘主要面對(duì)農(nóng)業(yè)，林業(yè),，水利工程等的人才就業(yè),。人才招聘面相對(duì)狹窄。

我組首先制定調(diào)查方案,，設(shè)計(jì)調(diào)查問題,，預(yù)定調(diào)查時(shí)間，然后于三月八日集體對(duì)招聘企業(yè)的工作人員盡心調(diào)研,。調(diào)查情況如下：

據(jù)統(tǒng)計(jì),，本次招聘會(huì)共提供招聘崗位7000多個(gè)，來自全省17個(gè)地市,，以及北京,、上海、河南,、江蘇等省外地區(qū)的350余家用人單位到會(huì)招聘畢業(yè)生,，其中，菏澤,、壽光,、昌邑,、泰安等地市的人事局專程帶用人單位組團(tuán)參會(huì)。

在這些招聘單位中,，有20家招聘文秘方面的人才,。如菏澤開發(fā)區(qū)曹州農(nóng)用化學(xué)有限公司，招聘文秘5人,；山東勇進(jìn)集團(tuán)有限公司招人事助理,、高級(jí)文員各一人；銀河紡織集團(tuán)服飾有限公司招經(jīng)理助理市場主管各一人,；泰山染料股份有限公司招會(huì)務(wù)后勤和業(yè)務(wù)經(jīng)理等等,。從上述企業(yè)及招聘職務(wù)中，我們可以看出招聘文秘人才的企業(yè)是比較多的,，而所需的秘書類型也是五花八門的,。

此次調(diào)查中我們主要從以下幾個(gè)方面入手：招聘文秘的數(shù)量、比重和所屬行業(yè),；文秘的類型,、數(shù)量、及其待遇,；單位對(duì)文秘人才的學(xué)歷,、性別、專業(yè)能力職業(yè)資格證書,、辦公自動(dòng)化,、外語、速記,、雙專業(yè)雙學(xué)位的要求及比重：用人單位對(duì)文秘專業(yè)的了解情況,。以及是否接受實(shí)習(xí)生等方面進(jìn)行了調(diào)研。在此次調(diào)查中我們看到在來我校招生的380多家企業(yè)中共有20多家企業(yè)招收文秘教育專業(yè)的畢業(yè)生,，但苦于我校目前尚未有該專業(yè)的畢業(yè)生,，所以許多企業(yè)都不是很理想，或者有的就選著比較優(yōu)秀的其他專業(yè)的畢業(yè)生,。

調(diào)查中還發(fā)現(xiàn),，文秘一發(fā)生了一種潛在的變化。現(xiàn)在的文秘已不同于以往的文秘,，現(xiàn)在企業(yè)要的是“專業(yè)”的文秘,。例如一個(gè)與農(nóng)業(yè)有關(guān)的企業(yè)，它會(huì)招聘懂農(nóng)業(yè)的人,，例如農(nóng)學(xué)或種子專業(yè)的人才,。而非簡單的會(huì)寫文章，會(huì)管理的人才,。也就是說,，更注重一個(gè)“專業(yè)”,。所以，文秘具有極高的被取代性,。所以我們要在以后的學(xué)習(xí)生活中多方面涉及一些東西,，防止知識(shí)的單一單調(diào)化尤其要懂得法律方面的知識(shí)，要知法,、懂法利用自己的法律知識(shí)為社會(huì)及自己將來所在的單位謀取利益,。

從人才招聘市場回來后,，我們又查閱了許多相關(guān)的文秘教育方面的文獻(xiàn)資料以及關(guān)于文秘教育的網(wǎng)上的最新動(dòng)態(tài)信息,，了解文秘教育的最新發(fā)展方向及需求：為此，我們提前查閱相關(guān)資料對(duì)文秘 類型有了更為深入的了解：

文秘按其類別可分為行政事業(yè)單位文明,、企業(yè)文秘,、董事會(huì)文秘；按級(jí)別則又分為初級(jí)文秘,、中級(jí)文秘和高級(jí)文秘,。

初級(jí)文秘可為公司前臺(tái)接待，電話接線員,，部門事務(wù)經(jīng)理等,。職能比較單一，技術(shù)含量低,，薪金相對(duì)也低,。初級(jí)秘書主要存在于一些小企業(yè)中，學(xué)歷一般要求高中或大專以上學(xué)歷,。這些人年齡一般不 會(huì)超過25歲,。

中級(jí)文秘包括部門經(jīng)理文秘，經(jīng)理助理等中層管理者,。他們的權(quán)利和責(zé)任相對(duì)大一些,，處理各種事務(wù)的能力要求高一些，尤其是對(duì)英語水平,、計(jì)算機(jī)水平,、管理協(xié)調(diào)能力等的要求更為嚴(yán)格些。因此他 們的薪水自然更高些,。這些人的年齡一般在25——30歲左右,。調(diào)查中發(fā)現(xiàn)這類文秘的需求量相對(duì)大些。

高級(jí)文秘則包括跨國公司首腦文秘,、董事會(huì)文秘,、總裁文秘等。這些都是處于高級(jí)領(lǐng)導(dǎo)層的要職,。對(duì)他們的領(lǐng)導(dǎo)能力,、協(xié)調(diào)能力,、管理能力都要求極高。這些能力都需要幾年甚至幾十年的培養(yǎng)與磨練,。對(duì)他們來說秘書已不是簡單的秘書了,。他們的薪水要求自然更高了。不過,，在此次這種小型招聘會(huì)上不會(huì)或很少發(fā)現(xiàn)他們的身影

秘書人員的業(yè)務(wù)素養(yǎng)集中體現(xiàn)在工作能力和工作方法上,，一個(gè)秘書人員只有在平時(shí)工作中勤于學(xué)習(xí)、勤于鉆研,、勤于調(diào)查,、善于總結(jié)，才能不斷提高自己的政治水平和文化水平,。政治水平指的是馬 克思,、列寧主義理論修養(yǎng)，認(rèn)識(shí)問題的能力,，對(duì)現(xiàn)行政策的理解和掌握,。文化水平指的是基礎(chǔ)知識(shí)、文字能力等等,。這是秘書業(yè)務(wù)素養(yǎng)的土壤和肥料,，也是業(yè)務(wù)素養(yǎng)的構(gòu)成部分。那么,，秘書人員的業(yè)務(wù)素 養(yǎng)在工作中是如何加強(qiáng)的呢,？下面就加以探討：

1 加強(qiáng)學(xué)習(xí)———厚功底

在學(xué)習(xí)內(nèi)容上，側(cè)重學(xué)政策,、學(xué)理論,、學(xué)業(yè)務(wù)、學(xué)經(jīng)濟(jì),、學(xué)法律,、學(xué)寫作、學(xué)計(jì)算機(jī),、學(xué)現(xiàn)代市場與科技知識(shí),，以拓寬知識(shí)面；同時(shí),，還要在實(shí)踐中學(xué)習(xí),，邊工作、邊學(xué)習(xí),、邊總結(jié),、邊提高，使撰寫的文稿充實(shí)生動(dòng),；向領(lǐng)導(dǎo)學(xué)習(xí),，學(xué)習(xí)領(lǐng)導(dǎo)講話時(shí)的構(gòu)思,、處理問題時(shí)的技巧，使文稿起伏與領(lǐng)導(dǎo)語言,、工作方式達(dá)到高度和諧,；向同事學(xué)習(xí)，取人之長,，補(bǔ)己之短,，努力做一個(gè)多專、多能的合格秘書,。

2 不斷鍛煉———強(qiáng)能力

盡可能地多做深入調(diào)查研究,，廣泛獲取第一手資料，這樣,，既能填充他們的“資料庫”,，增強(qiáng)寫作能力,；又能為領(lǐng)導(dǎo)的科學(xué)決策提供準(zhǔn)確,、可靠的依據(jù)。現(xiàn)今的時(shí)代,，秘書人員一方面受開放環(huán)境的影響,，應(yīng)該具有較強(qiáng)的主動(dòng)性和能動(dòng)性，另一方面又多半受過較高層次的教育,，更加應(yīng)有思考的獨(dú)立性,。如果沒有自我意識(shí)，又怎么能夠“參與政務(wù)”,、“管理事物”,？因此作為一名秘書人員，應(yīng)該鍛煉和培養(yǎng)自己的獨(dú)立思考和獨(dú)當(dāng)一面的能力,，以便在領(lǐng)導(dǎo)決策前為之提供有效的依據(jù),，在領(lǐng)導(dǎo)決策后正確領(lǐng)會(huì)其意圖。當(dāng)然,，秘書人員在強(qiáng)化自我意識(shí)的同時(shí),，還要注意自我意識(shí)和角色意識(shí)的對(duì)立統(tǒng)一。從現(xiàn)在做起,，未將來謀福,。

3 積累經(jīng)驗(yàn)———活辦事

秘書的辦事才干有許多方面，如領(lǐng)會(huì)能力,、語言表達(dá)能力,、組織協(xié)調(diào)能力等。秘書與領(lǐng)導(dǎo)人共事,，經(jīng)常接受任務(wù),，匯報(bào)工作,。領(lǐng)導(dǎo)人說話各自有不同的特點(diǎn)：或簡或詳、或快或慢,、或直或曲,，千差萬別。有時(shí),，他說了,，就認(rèn)為秘書懂了。而事實(shí)上,，秘書聽到的與領(lǐng)導(dǎo)人頭腦中想的總有一定差距,。這就全靠秘書領(lǐng)會(huì)了。只有把意圖領(lǐng)會(huì)了,，把握準(zhǔn)確了,，才能很好地執(zhí)行。秘書的表達(dá)能力在發(fā)揮辦事職能方面起著重要的作用,。在日常工作中,，對(duì)上對(duì)下，都不能說話過快過慢,、羅索,、冗長，詞不達(dá)意,。而應(yīng)簡練明白,，富于感染力，忠于事實(shí),。只有這樣,，在上傳下達(dá)過程中才能協(xié)調(diào)好、組織好,。而協(xié)調(diào),、組織的能力要在平時(shí)的工作中不斷的學(xué)習(xí)、積累和總結(jié),。

市場調(diào)查報(bào)告的作用 市場調(diào)查報(bào)告的標(biāo)題應(yīng)做到篇六

隨著低溫食品需求量持續(xù)增長,，落后的冷鏈物流影響食品工業(yè)的發(fā)展，落后的冷鏈物流勢(shì)必會(huì)引發(fā)社會(huì)問題,。為加快發(fā)展農(nóng)產(chǎn)品冷鏈物流,，促進(jìn)我鎮(zhèn)農(nóng)產(chǎn)品冷鏈物流健康發(fā)展，科學(xué),、合理規(guī)劃冷鏈物流 和重點(diǎn)項(xiàng)目,，加快構(gòu)建農(nóng)產(chǎn)品冷鏈物流體系，通過進(jìn)行實(shí)地調(diào)查集中總結(jié)如下：

我鎮(zhèn)主要的農(nóng)產(chǎn)品品種有蔬菜、肉類,、禽蛋等,。20xx年果品蔬菜產(chǎn)量為326000公斤，肉類產(chǎn)量為736137公斤,，禽蛋產(chǎn)量為379400公斤,。

轄區(qū)內(nèi)農(nóng)產(chǎn)品冷鏈物流企業(yè)有四家，分別為綠韻果蔬保鮮庫,、順興恒溫庫,、眾發(fā)恒溫庫、蒙陰第二肉聯(lián)廠冷庫,。冷藏冷凍設(shè)施,、冷鏈物流配送系統(tǒng)、冷鏈設(shè)施以及使用管理都比較落后,，比較傳統(tǒng),。

冷鏈鏈條不完整，“斷鏈”是一種常態(tài),，冷鏈物流建設(shè)還存在一定的盲目性,，冷鏈物流建設(shè)不能完全等同于冷庫建設(shè)與冷藏車的普及；冷鏈物流的市場化尚未形成,，第三方物流不占主流,。冷鏈技術(shù)水平,、規(guī)劃設(shè)計(jì)能力落后,，設(shè)備設(shè)施的統(tǒng)籌能力落后，觀念落后,。冷鏈物流宣傳不夠,，消費(fèi)者對(duì)冷鏈物流認(rèn)識(shí)不深，冷鏈基礎(chǔ)設(shè)施還相對(duì)比較薄弱,。

首先應(yīng)該加強(qiáng)規(guī)劃與指導(dǎo),，并對(duì)重點(diǎn)設(shè)施、關(guān)鍵環(huán)節(jié),、骨干企業(yè)

的發(fā)展給予各方面的政策扶持,。其次，行業(yè)協(xié)會(huì)應(yīng)該在科技攻關(guān),、技術(shù)交流與操作標(biāo)準(zhǔn),、人才培訓(xùn)、各類企業(yè)間的業(yè)務(wù)合作等方面發(fā)揮組織與協(xié)調(diào)作用,。再次,，各類大型批發(fā)市場大型流通企業(yè)與第三方物流企業(yè)應(yīng)該承擔(dān)起冷鏈物流的主要組織者責(zé)任，要通過批發(fā)交易與物流配送,，將農(nóng)產(chǎn)品加工生產(chǎn)基地與零售門店銷售銜接起來,，以商業(yè)模式和創(chuàng)新帶動(dòng)冷鏈物流配送模式創(chuàng)新,，加強(qiáng)相互合作，逐步建立健全冷鏈物流系統(tǒng),。

首先,，運(yùn)用供應(yīng)鏈先進(jìn)管理理念規(guī)劃食品冷鏈物流。其次,，加強(qiáng)冷鏈物流標(biāo)準(zhǔn)和冷鏈農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)的建設(shè),。最后，要加強(qiáng)農(nóng)產(chǎn)品冷鏈物流人力資源的培養(yǎng),。

我鎮(zhèn)農(nóng)產(chǎn)品冷鏈物流市場前景廣闊,，發(fā)展?jié)摿薮螅壳斑€存在許多問題,，政府和相關(guān)行業(yè)應(yīng)高度重視,，加強(qiáng)農(nóng)產(chǎn)品供應(yīng)鏈的整體規(guī)劃研究，采取積極有效的措施促進(jìn)這一行業(yè),。