在現(xiàn)在社會(huì),，報(bào)告的用途越來越大，要注意報(bào)告在寫作時(shí)具有一定的格式。那么報(bào)告應(yīng)該怎么制定才合適呢,？下面是小編帶來的優(yōu)秀報(bào)告范文，希望大家能夠喜歡!

市場調(diào)查報(bào)告標(biāo)題篇一

大一第二學(xué)期的十三,、十四,、十五周，我們在老師的指導(dǎo)下經(jīng)歷了第一次實(shí)習(xí)——市場調(diào)查實(shí)習(xí),。我們自由結(jié)組，需要先找到調(diào)查對象,，針對其經(jīng)營中出現(xiàn)的問題和她想要了解的市場信息做一份調(diào)查問卷,，然后再對目標(biāo)市場進(jìn)行問卷調(diào)查，最后把問卷經(jīng)分析交給公司,，助公司做出科學(xué)決策,。

尋找“沁園”。實(shí)習(xí)的第一天,，我們重新尋找目標(biāo),，之前找的蜂蜜長，只是在超市取樣,，沒有實(shí)質(zhì)性進(jìn)展,，計(jì)劃就只能變化了,。我們小組又分成兩撥，各自順著街道尋找,，看店面差不多合適就去談,。可結(jié)果并不理想,，對方不是態(tài)度惡劣地說“不需要”就是說自己不是負(fù)責(zé)人,。甚至有一家，經(jīng)理聽我們一說就找來服務(wù)員搪塞,。拙劣的演技誰都看得出,，可我們還得很“相信”地說“謝謝”…

就在我們近乎絕望的時(shí)候發(fā)現(xiàn)了“沁園”，那是個(gè)新銷售點(diǎn),，牌子還很新,，應(yīng)該需要市場信息，我們抱著試試看的想法推開了門,。服務(wù)人員態(tài)度很好,，而且表示對我們贊同，他給我們售后服務(wù)中心的地址,，具體的跟他們談,。終于又有了希望。

到了售后服務(wù)中心,，我們找到經(jīng)理助理,，她很看好我們的調(diào)查，,，在提到費(fèi)用問題時(shí),，我們怕失去合作機(jī)會(huì)便作了讓步，只讓他們付打印費(fèi),，其它等結(jié)束后公司決定給與不給,。初步工作談妥了，她約梁裕超和我下午來討論問卷問題與設(shè)計(jì),，以了解公司希望通過調(diào)研想獲得什么,。

設(shè)計(jì)問卷。由于助理告訴我們“下午兩點(diǎn)半之后再過來”,，我倆就先在教室看公司的宣傳頁以便了解公司概況和理念,。到兩點(diǎn)四十,，我們出發(fā),，路上用了四十分鐘。一進(jìn)去,，主力似乎很不高興,，但她很客氣的問我們是不是有事耽誤了,。梁便順勢說“老師找我們開會(huì)了，不好意思遲到了”“以后有事先通知我一下,，我放下大堆工作在這等了你們一下午”“嗯”…

我們開始討論問卷,。“沁園”最近提出“全屋凈化”觀念,，就是要讓所有用水都經(jīng)過凈化后再使用,，向人們灌輸用水健康的重要性;還有還未上市的“冰川水”11元300毫升，要宣傳他的“質(zhì)優(yōu)而潔”…這本是陳述性話題,，要轉(zhuǎn)為提問式的,，難度很大。我們想了好多問法但自己就否了,。

后來助理要求的關(guān)于用戶滿意度的問題,，我們還感覺“輕車熟路”很快就提好了?；厝ズ笤倬幣啪秃?。

經(jīng)老師的指導(dǎo)，最后決定刪去“冰川水”部分,，“全屋凈化”只留一小部分作為宣傳,。問卷告為段落。

摩擦,。在我們滿懷信息地送問卷時(shí)出現(xiàn)了狀況,。梁在去談費(fèi)用時(shí)談崩了。我們以為拿著問卷再去談錢會(huì)有底氣,，也好讓他們抉擇我們的成果到底植多少錢,。但助理只抓住我們之前說的“只收打印費(fèi)”不放。

午休時(shí),，助理給我打電話,，告訴我他們不讓我們做了。說我們不講信用,。我極力解釋費(fèi)用問題只是我們調(diào)查時(shí)需要的車費(fèi),、水費(fèi)，問卷在我們能力范圍內(nèi)是不收錢的,。公司如要求多做就再另收費(fèi),。助理聽清我的解釋答應(yīng)再面談一次。

市場調(diào)查報(bào)告標(biāo)題篇二

進(jìn)入盛夏以來,，蕪湖市區(qū)多家加氣站經(jīng)常出現(xiàn)烈日下出租車排起長龍等待加氣的現(xiàn)象,。這樣的現(xiàn)狀是否表明蕪湖的加氣站存在一定的市場空缺？為此，新安電力張沖通過網(wǎng)絡(luò)調(diào)查,，報(bào)告如下：

蕪湖加氣站的數(shù)量,、歸屬單位與位置：蕪湖市目前已建成8座天然氣加氣站，其中有7座投入運(yùn)營,。長江路,、赭山東路、陶溝3座加氣站屬于公交公司,，九華北路,、齊落山路、弋江南路3座加氣站屬于蕪湖中燃,，九華南路加氣站,、藍(lán)天加氣站為兩公司合資經(jīng)營。在此基礎(chǔ)上,，還有兩座加氣站將納入到蕪湖中燃今年下半年的建設(shè)計(jì)劃中,。目前正在進(jìn)行加氣站的建設(shè)選址工作，擬定在三山區(qū)和政務(wù)新區(qū)各建一個(gè),。

全市目前氣源供應(yīng)充足,，據(jù)了解，目前蕪湖市需要加氣的車輛集中于公交車和出租車,，而蕪湖市公交車和出租車車輛最多不過4000輛,。蕪湖市區(qū)目前有8座加氣站在運(yùn)營，一個(gè)加氣站每天至少可以給500輛車加氣,。理論上說,，目前蕪湖市現(xiàn)有加氣站，已基本能夠滿足全市車輛加氣的需求,。8座加氣站日供氣能力可達(dá)16萬立方米,，可供近500輛次公交車、3500輛次出租車加氣,。為什么理論上能夠滿足需要,，現(xiàn)實(shí)中卻是出租車加氣經(jīng)常要排長隊(duì)等候？其主要原因在于：大部分出租車每天加氣集中在上下午交班的兩個(gè)時(shí)段,，在這兩個(gè)時(shí)段內(nèi),，蜂擁而至的出租車，超過加氣站的最大承載能力,，導(dǎo)致排隊(duì)長龍出現(xiàn),。另外，出租車駕駛員為圖方便,，集中在市中心地帶的一些加氣站加氣,，導(dǎo)致市中心地帶加氣站超飽和,，而此時(shí)，稍偏遠(yuǎn)的加氣站業(yè)務(wù)并不忙,。公交公司的三個(gè)加氣站，都是加氣子站,，站內(nèi)的天然氣是靠專用車輛輸送的,，一旦運(yùn)送天然氣的車輛遇上交通擁堵等現(xiàn)象，不能及時(shí)送達(dá),，也可能導(dǎo)致等待時(shí)間延長,。眼下正值盛夏酷暑，氣溫很高,，出租車運(yùn)營過程中,，天然氣的消耗量比其它季節(jié)增大，增加了加氣的頻率,，一定程度上加劇了排隊(duì)現(xiàn)象,。盡管目前不少出租車駕駛員抱怨加氣經(jīng)常要長時(shí)間排隊(duì)，但像大橋鎮(zhèn),、弋江南路,、火龍崗等這些地方的加氣站，每天的業(yè)務(wù)并不忙,。所以在加氣站投資過程當(dāng)中的氣站選址尤為重要,，選擇在城區(qū)車輛較為集中的地區(qū)為佳。

投資加氣站存在的風(fēng)險(xiǎn)：加氣站和加油站的工作程序不同,。加氣站給車輛加氣,，先要完成天然氣壓縮等一系列工序，這個(gè)過程自身要消耗不少能源,。作為加氣站,，希望每天有足夠的車輛來加氣，那樣可以減少重復(fù)壓縮的工序成本,。否則,，加氣車輛少，每來一輛車都要進(jìn)行加壓工序,，高額的成本消耗將會(huì)導(dǎo)致加氣站無利可圖甚至虧本,。何況，現(xiàn)在建設(shè)一座新的加氣站,，除去土地費(fèi)用不算,，至少也要400萬元到500萬元，加氣站的成本是不能不考慮的問題,。

“低碳”作為當(dāng)今乃至今后交通能耗的主旋律,，加氣站勢必將在不久的將來逐步取代高能耗的加油站。國家在政策上也加大了扶持力度，包括推廣混合動(dòng)力汽車與助力車,。

在蕪湖投資機(jī)動(dòng)車加氣站存在著一定的風(fēng)險(xiǎn),，但也同時(shí)有著非常廣闊的發(fā)展前景。

市場調(diào)查報(bào)告標(biāo)題篇三

“民以食為天,，食以味為先”,，消費(fèi)者在追求的吃飽、吃好的同時(shí)要求菜肴更有鮮味,、更有營養(yǎng),、更加健康。隨著粵廚,、粵菜的流行,，雞精逐步成為一個(gè)巨大的產(chǎn)業(yè)發(fā)展起來。在眾多的調(diào)味品中,，消費(fèi)者選擇了雞精,，是因?yàn)殡u精有以下特性：原料上來說它是以活雞加工產(chǎn)生，既有雞的鮮味又有雞的香味,；其化學(xué)成分上將是核甘酸與谷氨酸鈉復(fù)合,，鮮度相乘，實(shí)現(xiàn)增鮮調(diào)味二合一,；鮮度與味精相比是味精的1.5-2倍,，是營養(yǎng)成分更高的健康食品。

我國調(diào)味品業(yè)的增長每年都在20％以上,，雞精市場增長則在10％以上,。隨著人民生活水平的提高，各地各區(qū)域消費(fèi)水平以及人們跟風(fēng)消費(fèi)的趨勢將促進(jìn)雞精的銷量進(jìn)一步增加,。在雞精強(qiáng)勢品牌的根據(jù)地,，雞精人均年消費(fèi)量2.7公斤，僅為其它習(xí)慣吃雞精的國家和地區(qū)消費(fèi)量的30％－50％,；而在雞精銷售的盲點(diǎn)地區(qū),，人均年消費(fèi)量不足0.2公斤。據(jù)有關(guān)權(quán)威部門預(yù)測,，我國“十五”期間調(diào)味品市場總產(chǎn)值將達(dá)到300億元,。而我國目前調(diào)味品市場總值才100多億元，還有較大的市場上行空間,。

中國是調(diào)味品生產(chǎn)大國,，但真正的全國性品牌幾乎沒有。最新的一項(xiàng)調(diào)查顯示,，消費(fèi)者認(rèn)為最好的調(diào)味品品牌中,，只有一個(gè)品牌的提及率超過10％,，其他業(yè)內(nèi)知名的如珍極,、豪吉,、金獅,、龍門、太太樂等雖然榜上有名,，但都低于10％,，其他各種地方區(qū)域品牌占59.3％。由此不難看出調(diào)味品在整體上品牌集中度低,，市場上還沒有領(lǐng)導(dǎo)品牌，甚至強(qiáng)勢品牌也沒有,。對于調(diào)味品中的細(xì)分類別雞精,，雖然品牌的集中度高，但是也都局限在局部區(qū)域市場——太太樂憑借雞精市場的第一品牌,，迅速占據(jù)了華東,、華北、東北,、西北的市場并具有主導(dǎo)地位,；在華中地區(qū)則是百家爭鳴，有太太樂,，百佳味,、王牌、南家春等,；在西南市場則是豪吉占有主導(dǎo)地位,，其他品牌有金宮、太太樂,、百信,、頂益等；華南由家樂唱主角,。而聯(lián)合利華,、雀巢美極的雞精等外來品牌登陸內(nèi)地，收購品牌,，收購企業(yè),，都取得了不錯(cuò)的戰(zhàn)果。

若論雞精品牌的集中度,，無疑是中國所有行業(yè)中最高的,。三大品牌占有了將近80%的市場份額，而最好的品牌滲透率不足10%,，各種品牌占據(jù)終端,，消費(fèi)者僅僅根據(jù)初步認(rèn)知來選購產(chǎn)品,。經(jīng)過調(diào)查，目前在市場上領(lǐng)導(dǎo)雞精行業(yè)的品牌,，在市場銷售的產(chǎn)品,，餐飲業(yè)占了70％，家庭消費(fèi)只占30％,。但是,，隨著市場的發(fā)展以及終端建設(shè)的成功，家庭消費(fèi)的比重逐年上升,，家庭消費(fèi)大致增長的比例為每年5%,，強(qiáng)勢品牌占有的地區(qū)家庭消費(fèi)發(fā)展的速度更快些，達(dá)到8%到10%,。

（1）市場高度壟斷

以廣州,、上海、北京和成都為代表的全國四大雞精消費(fèi)區(qū)域被三四個(gè)品牌瓜分,，各品牌依據(jù)自己的區(qū)域優(yōu)勢成為領(lǐng)導(dǎo)品牌,，企業(yè)的實(shí)力相差無幾，在勢力范圍內(nèi)的市場空間依然巨大,。

目前川內(nèi)市場豪吉,、金宮的市場銷售網(wǎng)絡(luò)相對完善。尤其是豪吉,，建立起了相對扁平的通路終端,，以酒店供應(yīng)和家庭消費(fèi)兩條渠道為主要渠道，致力于渠道扁平化建設(shè),。在各大商場超市,、大小干雜店、農(nóng)貿(mào)市場產(chǎn)品的出樣率良好,，市場價(jià)格穩(wěn)定,。其分銷深度已經(jīng)滲透到周邊二、三級市場,，渠道的寬度與深度都已經(jīng)健全,。

江蘇以及華東其他地區(qū)，雞精正在成為日益重要的調(diào)味品,，主要原因來自于太太樂的市場引導(dǎo),。太太樂在渠道建設(shè)方面的模式和豪吉雞精大體相似。但是,，在渠道的深度和市場占有率方面,，太太樂已經(jīng)在缺乏競爭的市場建立了強(qiáng)大的品牌忠誠。

（2）品牌繁多

各種質(zhì)量,、各種標(biāo)準(zhǔn)的雞精很多——雖然國家出臺(tái)了雞精行業(yè)標(biāo)準(zhǔn),，但是控制品質(zhì),，執(zhí)行嚴(yán)格的標(biāo)準(zhǔn)卻十分困難。在成都市場,，雞精的品牌有二百家以上,，以作坊模式的居多，有終端鋪貨的雞精29種,，在餐飲競爭的不下20種雞精,；但品牌繁雜，良莠不齊,。

根據(jù)市場占有率來看,，分別是太太樂、豪吉,、家樂位于前三位,。以成都市場為例，各種銷售場所市場占有率綜合排名第一名是豪吉占70．64％,，第二名是太太樂占20．56％,，其余品牌僅占8％,。

太太樂以“鮮”的有一套,，讓十三億人都嘗到鮮的味道，紅遍華東,、華北,、東北、西北,，將中國市場的半壁江山具為己有,。在西南市場，豪吉以第一個(gè)雞精品牌,，綠色天然雄霸西南市場,，而家樂則將華南市場收入囊中。其余品牌則是在各自的企業(yè)周邊建設(shè)渠道,，圖謀發(fā)展,。值得注意的是咖啡大王雀巢通過資本運(yùn)營，巧妙的收購了中國雞精的兩大巨頭太太樂和豪吉,，從而輕松占據(jù)中國雞精市場80%的分額,。一東一西，遙相輝映,，想獨(dú)霸中國雞精市場之心顯露無遺,。這一方面展現(xiàn)了品牌知名度+渠道+資本的強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合的優(yōu)勢，使得國內(nèi)雞精行業(yè)的競爭變得沒有懸念,；從另一方面來看,，我們發(fā)現(xiàn)中國雞精生產(chǎn)企業(yè)無論規(guī)模,，還是品牌，還是銷售模式,，都面臨著深刻的危機(jī),。

探究城市里的雞精能夠迅速普及有一個(gè)重要的原因，發(fā)現(xiàn)與餐飲行業(yè)的推廣有密切的關(guān)系,。某餐飲業(yè)人士曾表示：“餐飲行業(yè)能夠生存發(fā)展,，全靠用味道把客人留住，味道好,，一傳十,，十傳百，不用打廣告,，企業(yè)的美名也能遠(yuǎn)播四方客,。這幾年，消費(fèi)者是越來越挑剔了,，不僅要求吃好,，而且要色、鮮,、味具全,，剛開始我們怕雞精會(huì)串味，事實(shí)證明我們的擔(dān)心是多余的,，現(xiàn)在我們大廚里的每一道菜都離不開雞精了,，而我們的生意也越來越好?！痹诓惋嫎I(yè)的帶動(dòng)下,，雞精迅速普及。這位廚師的說法很有說服力,，也充分證明了雞精在市場教育,、消費(fèi)者引導(dǎo)方面，餐飲行業(yè)的推廣成為重要的基地,。

與此同時(shí),，由于消費(fèi)者長期使用味精調(diào)味，再加上第二代味精也具有99%的增鮮功能,，仍然有很多的消費(fèi)者習(xí)慣用味精,。尤其在比較落后的地方，還不知道雞精是什么的消費(fèi)者比比皆是,?？磥恚枰嗟碾u精企業(yè)參與到市場終端的競爭中去,，讓更多的消費(fèi)者對了解雞精,，因此雞精企業(yè)任重道遠(yuǎn),。

據(jù)調(diào)查，城市消費(fèi)者已形成購買雞精的習(xí)慣,，經(jīng)常購買者占48．89％,，偶爾購買者占48．15％，只有2．96％的人從來不購買,。年齡結(jié)構(gòu)明顯趨于年輕化,。消費(fèi)行為特征表現(xiàn)為重品牌，重口感,，對復(fù)合調(diào)味品概念模糊,，但已有一部分消費(fèi)者認(rèn)識(shí)到，長期使用味精無益,，開始固定消費(fèi)雞精,，并形成消費(fèi)習(xí)慣。

五,、優(yōu)勢劣勢與威脅機(jī)會(huì)分析

a 雞精行業(yè)作為第三代調(diào)味品,，具有味精所無法比擬的優(yōu)勢：

1、從雞精行業(yè)的外部宏觀環(huán)境來看,，雞精行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的出臺(tái)以及雞精成分檢測標(biāo)準(zhǔn)的辦法的制定,，有利于指導(dǎo)和規(guī)范目前散亂的市場。為雞精行業(yè)的發(fā)展創(chuàng)造一個(gè)良好的外部環(huán)境,。

2,、從雞精的原料上來講,，將雞的香味與雞的鮮味合二為一,，相比味精更鮮、更有營養(yǎng),，更受消費(fèi)者喜歡,。

3、從雞精的化學(xué)成分上講,，它是核苷酸與谷氨酸鈉復(fù)合而成,，具有耐高溫、不串味,、吃了不口干的特性,。這是其他調(diào)味品無法相比的。

4,、雞精企業(yè)從一開始就將雞精定位成綠色食品,，健康無污染的戰(zhàn)略，有利于雞精在消費(fèi)者心目中樹立健康食品形象,。

b 同時(shí),，雞精企業(yè)也有它自身的一些劣勢：

1,、消費(fèi)者的消費(fèi)習(xí)慣的改變是一個(gè)長期的過程，目前在市場上保鮮性的味精銷量走勢強(qiáng)勁,。而在經(jīng)濟(jì)欠發(fā)達(dá)地區(qū)甚至還有不知道什么是雞精的消費(fèi)者比比皆是,，因此雞精企業(yè)還要受到味精的威脅。

2,、由于一些雞精企業(yè)的急功近利心態(tài),，導(dǎo)致雞精的宣傳與消費(fèi)者接受的信息不對稱，使許多消費(fèi)者認(rèn)為雞精產(chǎn)品夸大其辭,，而放棄使用雞精的念頭,。

3、由于雞精有關(guān)是否含有雞的成份等指標(biāo)檢測辦法還有待完善,，所以目前在市面上許多小品牌在質(zhì)量方面令人憂慮,，市場比較混亂，競爭沒有秩序,。

c 作為雞精企業(yè)將受到以下威脅：

1,、雞精行業(yè)由于雀巢和太太樂、豪吉的結(jié)合,，使得雞精企業(yè)之間的競爭迅速從戰(zhàn)國時(shí)代演化走到強(qiáng)秦一同江湖的局面,，當(dāng)先進(jìn)的技術(shù)，強(qiáng)勢的品牌,，完善的渠道,、雄厚的資本結(jié)合在一起時(shí)，對雞精領(lǐng)域的任何一個(gè)企業(yè)來說都是一種威脅,。

2,、行業(yè)領(lǐng)域里的假冒偽劣產(chǎn)品是成熟雞精品牌面臨的一大課題。

3,、雞精行業(yè)有關(guān)成分含量,，質(zhì)量檢測標(biāo)準(zhǔn)等游戲規(guī)則的制定，直接關(guān)系企業(yè)的生死存亡,。

d 我們的機(jī)會(huì)：

1,、雞精行業(yè)作為一個(gè)新興的產(chǎn)業(yè)，從整體而言,，它所處于的階段仍然是導(dǎo)入期,。一個(gè)人口不超過6000萬的非洲國家納米比亞地區(qū)，其雞精的銷量都是8000噸,，而中國去年的總銷量才僅僅達(dá)到2萬噸,，其比例為3億：4萬噸；類比中國市場應(yīng)有17萬噸。如此廣闊的市場容量,，對于雞精企業(yè)來說機(jī)會(huì)是客觀存在的,。

2、從雞精的渠道來看,，大品牌如太太樂他的渠道與成熟的家電企業(yè)的鄉(xiāng)村之路來講,，都是非常短的，其通路的末梢仍然停留在中心城市,，二級城市,。

3、從雞精的利潤角度來講,，相對于家電行業(yè),，雞精行業(yè)的利潤還是很高的，對后進(jìn)入市場者發(fā)展空間大,。

4,、從品牌戰(zhàn)略來看，雞精行業(yè)里崛起的品牌僅僅有兩三個(gè),，所以品牌是雞精行業(yè)決勝的關(guān)鍵,。

縱觀目前的國內(nèi)雞精行業(yè)，作為第三代調(diào)味品,，以其獨(dú)特的優(yōu)勢,，迅速占領(lǐng)了消費(fèi)者的胃口。讓十三億中國人嘗到鮮味,，是太太樂,，還是豪吉，還是……游戲才剛剛開始,，機(jī)會(huì)與威脅同在,，一切皆有可能！

市場調(diào)查報(bào)告標(biāo)題篇四

豐縣隸屬江蘇省徐州市北部,，地處江蘇.山東.河南.安徽四省七縣交界處,，淮海經(jīng)濟(jì)區(qū)中心地帶,，具有發(fā)展邊界貿(mào)易的獨(dú)特優(yōu)勢,，人口流動(dòng)較大，城市主人口100萬左右,，啤酒消費(fèi)市場總量有限,，但市場潛力較大。給我們啤酒的銷售帶來了巨大的商機(jī),。最近走訪了一些客戶,，大型超市，酒店，及其一些夜市地?cái)?，再走訪過程中發(fā)現(xiàn)啤酒的品牌主要為雪花啤酒,，青島啤酒、天目湖啤酒,、王子啤酒,、三得利啤酒及其他一些小品牌啤酒，其中青島啤酒,，雪花啤酒市場覆蓋率較高,，認(rèn)知程度明顯，價(jià)格較低,，給市場競爭帶來了巨大的挑戰(zhàn),。瓶裝啤酒的銷售價(jià)格一般在2到10元之間，聽裝易拉罐均價(jià)在3-8元左右,，其中瓶裝啤酒銷售量較大,，集中在酒店，小型超市,，及其地?cái)?，聽裝易拉罐的銷售一般是大型超市和一些娛樂場所，其中燕京yoyo,，青島啤酒,，百威啤酒，哈爾濱冰純,，等高端產(chǎn)品在一些大型娛樂場所中銷售,，鄉(xiāng)鎮(zhèn)啤酒消費(fèi)一般是流通的低檔啤酒。通過走訪調(diào)查,，前兩年市場啤酒品牌為：無名啤酒,，三孔啤酒，王子啤酒,，及其天目湖啤酒,，近兩年由于雪花啤酒，青島啤酒兼并及新建附近啤酒廠家,，然后加大本地市場覆蓋率,，加大了市場投資力度，及其地域保護(hù),，對比公司產(chǎn)品價(jià)格較低,，使得燕京啤酒市場份額降低，其中豐縣雪花啤酒經(jīng)銷商為14家,，青島啤酒經(jīng)銷商6—8家,，市場競爭激烈,，其中低價(jià)啤酒更能得到消費(fèi)者的喜愛，而銷售商的進(jìn)貨明顯受到啤酒批發(fā)商的制約,，批發(fā)商提供的啤酒種類限制了消費(fèi)者的選擇,，銷售商顯然更愿意進(jìn)貨利潤更高的啤酒，導(dǎo)致市場上啤酒明顯集中在幾個(gè)品牌,。

其中我公司在豐縣經(jīng)銷商有三家,，分別為豐縣正清和商貿(mào)，徐州通乾商貿(mào)有限公司,，還有以下小型超市,，正清和商貿(mào)趙經(jīng)理代理燕京聽裝易拉罐，在歡樂購大型超市及其豐縣西關(guān)部分超市有所銷售,，超市零售價(jià)格為2.8元/聽,，65元/箱。徐州通乾商貿(mào)有限公司張經(jīng)理主要代理燕京yoyo,，清爽塑包,，燕京清爽（黃箱），燕京yoyo在嘉年華及其附近娛樂場所銷售,，零售價(jià)格為10元,，0.5元的活動(dòng)，清爽塑包,，燕京清爽（黃箱）在周邊的鄉(xiāng)鎮(zhèn)銷售,。價(jià)格2.5—4元左右。相對于其它品牌,，我們的價(jià)格不占優(yōu)勢,，品牌的認(rèn)知度不高。

通過市場的走訪調(diào)查,，發(fā)現(xiàn)了一些問題

1. 市場占有率較低,，主要集中在大型超市和飯店，小型超市和夜市市場占有率較低,。主要原因靠近啤酒生產(chǎn)廠家,，本地啤酒的市場保護(hù)。加上其他品牌的競爭激烈,。

2. 公司產(chǎn)品的市場價(jià)格較高,，品牌認(rèn)知度較低，加上運(yùn)費(fèi)成本增加,，經(jīng)銷商成本隨之增加,，經(jīng)銷商積極性降低。同類產(chǎn)品相比價(jià)格不占優(yōu)勢,。

通過市場的走訪調(diào)查，公司產(chǎn)品存在的優(yōu)勢

1. 雪花啤酒，青島啤酒的市場價(jià)格透明化,，經(jīng)銷商無利可圖,，走量爭取利潤，加上經(jīng)銷商較多,，存在價(jià)格戰(zhàn)和串貨問題,，及其市場的規(guī)劃，給我公司的銷售帶來了巨大的商機(jī),。

2. 燕京啤酒品牌知名度高,，有一定的市場影響力，努力的發(fā)展品牌概念是一種無形的資產(chǎn),。

總結(jié)及其下一階段的工作想法

豐縣啤酒消費(fèi)市場已顯成熟,，需求量較大，普遍追求適中和偏淡的口感,，價(jià)格要求實(shí)惠,，并走品牌消費(fèi)階段. 市場產(chǎn)品品牌數(shù)量與種類多，中,、高,、低端市場結(jié)構(gòu)復(fù)雜，整體啤酒市場多品牌銷售,，應(yīng)根據(jù)消費(fèi)者和經(jīng)銷商的需求特點(diǎn),，進(jìn)行合理準(zhǔn)確的市場定位。在市場開拓上,，以塑箱和紙箱裝的中低檔酒為主導(dǎo)占有鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場,、小型飯店、超市和城市居民家庭消費(fèi)的市場,，以紙箱裝,，及其高檔產(chǎn)品占有酒店，大型超市等市場,。

1 采取積極的營銷策略,，熟悉當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商，整理客戶資料及其分配工作,，并定量,，定區(qū)域和品種的銷售模式，流通產(chǎn)品和終端產(chǎn)品分開銷售,，做到保證量的同時(shí)增加高端產(chǎn)品的銷售,，以流通產(chǎn)品為主的前提，帶動(dòng)中高端產(chǎn)品的銷售工作,。

2 完成公司三孔啤酒,，無名啤酒向燕京啤酒的轉(zhuǎn)型,，加強(qiáng)在城鎮(zhèn)的宣傳，讓居民認(rèn)識(shí)本公司產(chǎn)品,，并形成品牌效應(yīng),，加強(qiáng)居民對本公司產(chǎn)品的認(rèn)知度，提高燕京品牌在地區(qū)的知名度,。

3 從代理商和消費(fèi)者兩方面同時(shí)入手,，樹立燕京品牌和產(chǎn)品價(jià)格，做到銷售人員對客戶和市場,，有一定的主動(dòng)性和可塑性,，加大鋪貨率，得到居民的認(rèn)可,，形成良性消費(fèi),，提高鄉(xiāng)鎮(zhèn)及其周邊村莊市場占有率。

4 保證經(jīng)銷商的利益,，有利可圖,，銷售人員做一些簽店支持，公司應(yīng)加大市場投資力度及其公司政策支持,，提高經(jīng)銷商的積極性,。

豐縣啤酒市場調(diào)查報(bào)告

報(bào)道調(diào)查人：

xx年09月 日

豐縣啤酒品牌及其市場價(jià)格（調(diào)查范圍：大型超市，酒店,，小型超市,，夜市）

瓶裝啤酒：

雪花系列 原汁麥2.9元/瓶 純鮮 2.6元/瓶 普通2/瓶

干醇 2.7元/瓶 勇闖天下 3.6/4/瓶

青島山水系列 純干 3元/瓶 醇厚 4元/瓶

青島啤酒4.5元/瓶 彭城啤酒4元/瓶

哈爾濱冰純 3.8元/瓶

瓶裝啤酒的市場銷售價(jià)格一般為2—8元左右，酒店價(jià)格是3元左右,。

易拉罐啤酒（大聽）

青島淡爽 4.8元/聽 青島純生5.8元/聽

青島純生 5.8元/聽 三得利 3.8元/聽

易拉罐啤酒（小聽）

雪花滿好 2.5元/聽 百威5.2元/聽 青島嶗山3.2元/聽

燕京 2.8元/聽 青島 3.2元/聽 青島黑啤 2.5元/聽

藍(lán)帶特制 2.2元/聽 藍(lán)帶普紅 2元/聽 青島冰純3.2元/聽

聽裝易拉罐價(jià)格市場價(jià)一般2.5—5元左右,。其中大聽易拉罐4到8元左右。

6/瓶裝塑包易拉罐

雪花清爽 13.6元/包 雪花臉譜 13.5元/包

三得利特爽 12.8元/包 青島山水 9.8元/包

藍(lán)帶艾爾普 8.6元/包 天目湖特醇 10元/包

市場調(diào)查報(bào)告標(biāo)題篇五

調(diào)查了解廣告行業(yè)的運(yùn)作,，獲悉廣告與市場營銷的關(guān)系,，觀察市場中廣告的特點(diǎn)與弊玻

美國著名營銷學(xué)家科特勒認(rèn)為，營銷戰(zhàn)略就是企業(yè)或其它業(yè)務(wù)單位意欲在目標(biāo)市場上用以達(dá)成它的各種營銷目標(biāo)的廣泛的原則,。營銷戰(zhàn)略的內(nèi)容主要由三部分構(gòu)成,，即目標(biāo)市場戰(zhàn)略、營銷組合戰(zhàn)略,、以及營銷費(fèi)用預(yù)算,，具體包括10ps，即：市場調(diào)研,、市場細(xì)分,、目標(biāo)市場選擇、市場定位）,、產(chǎn)品,、產(chǎn)品定價(jià),、銷售渠道、促銷,、政治權(quán)力,、公共關(guān)系等,。

其中促銷又包含廣告,、營業(yè)推廣（銷售促進(jìn)）、人員推銷等戰(zhàn)術(shù)手段,。

廣告作為營銷戰(zhàn)略的一個(gè)重要組成部分,， 應(yīng)該怎樣與營銷戰(zhàn)略的各個(gè)要素結(jié)成一個(gè)有機(jī)整體，互相配合,，互相協(xié)調(diào),，互相促進(jìn)，互動(dòng)發(fā)展呢,？

主要是做好以下兩點(diǎn)：

1,、廣告應(yīng)服從企業(yè)的整體營銷戰(zhàn)略

2、廣告應(yīng)體現(xiàn)企業(yè)的整體營銷戰(zhàn)略

（一） 有的放矢,，事半功倍：廣告以目標(biāo)市場戰(zhàn)略為綱

目標(biāo)市場戰(zhàn)略是指在企業(yè)戰(zhàn)略市場細(xì)分的基礎(chǔ)上,，選擇一個(gè)或少數(shù)幾個(gè)細(xì)分市場為目標(biāo)市場，集中企業(yè)的主要資源,，進(jìn)行專業(yè)化生產(chǎn)和銷售,，使企業(yè)在這些市場上占有較大的份額，形成同類產(chǎn)品所不具備的產(chǎn)品優(yōu)勢和低成本的競爭優(yōu)勢,。

事實(shí)上,，一個(gè)消費(fèi)者能否成為某產(chǎn)品的消費(fèi)者，受其年齡,、家庭生命周期,、收入、生活方式,、追求的利益,、教育程度、地域等多方面因素的影響,。只有正確加以篩選 ,，才能事半功倍，用最小的投入獲取最大的利益,。

如果不把消費(fèi)者加以區(qū)分,，眉毛胡子一把抓，其結(jié)果必然是：什么都想抓,，最終什么也抓不到,。

和目標(biāo)市場戰(zhàn)略相對應(yīng),，廣告成功的根本在于有的放矢。廣告必須符合目標(biāo)市場戰(zhàn)略,，廣告的格調(diào),、語言、畫面,、音樂及營造的氛圍都必須符合目標(biāo)群體的文化和審美需求以及接受和理解能力,，廣告投放的媒體和時(shí)間也應(yīng)該符合目標(biāo)群體的收視和閱讀習(xí)慣。絕不能為了廣告而廣告,，閉門造車,，孤芳自賞。

很多人都攻擊腦白金的廣告惡俗,，但其銷量卻讓人大跌眼鏡,。實(shí)際上根據(jù)腦白金的目標(biāo)市場戰(zhàn)略，腦白金的廣告根本不是拍給自命高雅的人看的,。只要能打動(dòng)目標(biāo)市場消費(fèi)者的廣告,，就是好廣告。

（二）一氣呵成,，渾然一體：廣告以營銷組合戰(zhàn)略為綱

營銷組合戰(zhàn)略,，不是對營銷的要素進(jìn)行簡單的組合，而應(yīng)該是有機(jī)地整合傳播,?！盃I銷即是傳播，傳播即是營銷”的觀念已被營銷界廣泛認(rèn)同是研究如何向別人高效地傳遞信息,，從而改變?nèi)说恼J(rèn)識(shí)和行為,，最終達(dá)成銷售目標(biāo)的理論。

整合傳播重在“整合”,，即傳播對象,、傳播內(nèi)容以及傳播手段的選擇和組合。整合傳播,，其關(guān)鍵在于決定向誰傳播（傳播目標(biāo)的選擇和組合）,，傳播什么（傳播信息的選擇和組合），以及如何傳播（傳播渠道的選擇和組合）,。向誰傳播屬于目標(biāo)市場戰(zhàn)略的范疇,，而傳播什么及如何傳播則是對產(chǎn)品、價(jià)格,、渠道,、促銷、政治權(quán)利、公共關(guān)系要素的整合,。

廣告作為整合傳播的一種手段,，如何才能最大限度地起到和消費(fèi)者有效溝通的作用呢？主要是要做到兩點(diǎn)：

1,、不能互相矛盾,。廣告必須與產(chǎn)品策略、價(jià)格策略,、渠道策略及其它整合傳播策略相輔相承,，互相呼應(yīng)，絕不可“打著領(lǐng)帶穿草鞋”,。比如賣三四萬元的經(jīng)濟(jì)型小汽車,，就不要在廣告中去訴求“大氣,、尊貴”,，而“奔馳”也絕不會(huì)去訴求“實(shí)用”。

2,、不能互相脫節(jié),。各種傳播手段在市場運(yùn)作中應(yīng)一氣呵成，渾然一體,，統(tǒng)一行動(dòng),，整體表達(dá)。要善于打組合拳,，善于打立體戰(zhàn)爭,。如果各個(gè)環(huán)節(jié)脫節(jié)，就會(huì)顧此失彼,，削弱了廣告的力度,，無法達(dá)到促進(jìn)銷售的目的。

（三）匹配資源,，因勢制宜：廣告以營銷費(fèi)用為綱

企業(yè)要在銷煙彌漫的市場競爭中獲勝,，必須制定正確的市場營銷戰(zhàn)略，但同時(shí)要使企業(yè)的資源與市場需求相匹配,。巧婦難為無米之炊,。企業(yè)在制定廣告計(jì)劃時(shí)，應(yīng)充分考慮企業(yè)的人力,、物力,、財(cái)力資源。如果抱著“人有多大膽,，地有多高產(chǎn)”的冒進(jìn)主義思想,，勢必會(huì)事與愿違，鑄成大錯(cuò),。

而許多沒有開拓全面市場所需要的經(jīng)營資源,，穩(wěn)打穩(wěn)扎,，依靠“打殲滅戰(zhàn)”的市場戰(zhàn)略取得了成功。在50年代初,，韓國大部分市場被美國和歐洲產(chǎn)品所壟斷,。從50年代中期開始，三星,、現(xiàn)代,、金星、大宇等企業(yè),，在歐美產(chǎn)品沒有優(yōu)勢的區(qū)域市場內(nèi),，以特定的群體為目標(biāo)，提供特定的產(chǎn)品和服務(wù),，運(yùn)用集中型廣告戰(zhàn)略,，通過不懈的努力，逐漸由弱變強(qiáng),，由小變大,，在全世界范圍內(nèi)刮起了“韓風(fēng)”。

營銷戰(zhàn)略好比是一根紅線,，將產(chǎn)品,、價(jià)格、渠道,、促銷,、公共關(guān)系、政治權(quán)利等要素有機(jī)地貫穿起來,，形成一條光彩奪目的珍珠,。

廣告作為營銷戰(zhàn)略的一種戰(zhàn)術(shù)手段，必須能夠在理念,、行為,、視覺、個(gè)性及持續(xù)性等具體層面上體現(xiàn)出營銷戰(zhàn)略,。

一常：理念層面

企業(yè)的營銷戰(zhàn)略不能與企業(yè)的經(jīng)營理念相違背,。同樣，廣告作為營銷戰(zhàn)略核心理念的一種外在溝通方式,，其主題,、創(chuàng)意、表現(xiàn)都必須圍繞著這個(gè)核心理念,。

市場調(diào)查報(bào)告標(biāo)題篇六

1,、人群定位：在以純的公司網(wǎng)站上，可以清楚地看到以純將18~30歲的人都列入自己的目標(biāo)消費(fèi)人群，但在產(chǎn)品開發(fā)上,，以純的產(chǎn)品明顯年輕化了,，25~30歲有足夠購買力的消費(fèi)群在以純找不到適合自己的產(chǎn)品。對以純而言,，這是一個(gè)極大的浪費(fèi),。

2、公司理念公司的宗旨是為顧客呈奉物超所值的優(yōu)質(zhì)時(shí)尚服裝,。員工上下一心,，為同一目標(biāo)進(jìn)發(fā)，并成為顧客首選的服裝品牌,，致力邁向全球,，在國際品牌上占一席位。公司轄下設(shè)有5個(gè)產(chǎn)品系列,，照顧不同市場領(lǐng)域中各類顧客的需要,。五大時(shí)裝系列如下：以純休閑服-男裝、女裝,。該系列是公司的主要產(chǎn)品,，最受顧客歡迎。舒適休閑的時(shí)裝,，適合世界各地人士。以純運(yùn)動(dòng)服-男裝,、女裝,。專為愛好運(yùn)動(dòng)的顧客而設(shè)，在運(yùn)動(dòng)或休憩時(shí)穿著,。以純s系列-女裝,。專為注重風(fēng)格和品質(zhì)的顧客而設(shè)，價(jià)格相宜,。以純童裝系列-兒童時(shí)裝,。多款搭配，給孩子發(fā)揮創(chuàng)意,，表達(dá)自我,。以純商務(wù)系列-男裝、女裝,。超酷的商務(wù)系列,，揉合優(yōu)質(zhì)布料及講究剪裁。所有系列除了基本服飾外,，還提供最新潮流時(shí)裝,，顧客可盡顯個(gè)人風(fēng)格，按自己的真性情配搭不同服飾。

3.專賣點(diǎn)的服裝商品管理：對于以純零售來說,，核心就是要深刻地了解顧客對商品的深層次需求,，并提供能滿足顧客需求的服裝商品，所以服裝商品管理要以顧客為中心,、以發(fā)展為目標(biāo),、以溝通樹立形象等針對目標(biāo)顧客，考慮潛在顧客采用多種有效的管理方式進(jìn)行商品管理,。以純通過不同服裝的款式,、圖案、材料,、設(shè)計(jì)因素,、色彩基調(diào)、工藝手法,、結(jié)構(gòu)特點(diǎn)等有個(gè)性的將商品和品牌組合起來,，為顧客提供一種享受購物、享受消費(fèi)的專賣店,，提升店面的形象和吸引力,，使商品和品牌彼此宣揚(yáng)，更顯商品的價(jià)值,。以純根據(jù)主力商品(主線服裝),、輔助商品(實(shí)用性服裝)、附屬商品(吸引顧客打入市場的服裝),、促銷商品(拉動(dòng)人氣)進(jìn)行合理的組合,。2、以純根據(jù)服裝流行趨勢,、服裝配飾(皮帶,、首飾、圍巾等)顏色,、款式花樣,、服裝尺碼、服裝面料,、服裝價(jià)格等進(jìn)行合理有價(jià)值的組合,。

4.不同的分類管理方式：(如：新品、現(xiàn)貨,、變價(jià),、換季、滯銷等商品的管理,。)1,、以純新品上市前的準(zhǔn)備2,、以純服裝上市的導(dǎo)入管理工作①對以純新到貨品的驗(yàn)收②對以純服裝價(jià)格的管理③對以純服裝條形碼得整合④關(guān)注服裝的銷售及新品的分析，對以純服裝成長期,、成熟期,、衰退期的管理和價(jià)格的調(diào)配。

1.以純專賣店對導(dǎo)購的要求：

①做人要誠懇大方,、工作積極主動(dòng),，有不斷向上的精神，不做任何有損品牌的事情,；

②對銷售工作又良好的感覺,，能夠不斷從銷售工作中學(xué)習(xí)一定的銷售知識(shí)，對他人的銷售技巧能夠加以借鑒,，并對顧客的心理有一定的了解,；

③對以純有深刻的認(rèn)識(shí)，包括服裝知識(shí),、公司文化,、品牌理解等，以指導(dǎo)自己在銷售中的工作,；

④有良好的服務(wù)意識(shí),，明確銷售工作本身就是在服務(wù)顧客，讓顧客滿意才是銷售工作的真諦,；

⑤有很好的交流和溝通能力,，能夠與同事和顧客進(jìn)行良好的溝通，并具有理解他人的良好品德,；

2,、以純專賣店對店長的要求：

①負(fù)責(zé)以純專賣店的日常事務(wù)、人員及營業(yè)等各項(xiàng)管理工作,；

②努力完成經(jīng)銷商下達(dá)的銷售任務(wù)及其他各項(xiàng)指標(biāo)，將店鋪的各項(xiàng)目標(biāo)落實(shí)到店員,；

③監(jiān)督以純專賣店商品的進(jìn)貨驗(yàn)收,、庫房管理、商品陳列,、商品品質(zhì)管理等,；

④對店員進(jìn)行業(yè)績評估、教育與培訓(xùn),，向店主提供店員晉升建議,；

⑤掌握專賣店銷售動(dòng)態(tài)，向經(jīng)銷商建議新品引進(jìn)及庫存處理,，并合理調(diào)配貨源,，杜絕缺貨,、斷貨現(xiàn)象；

⑥做好以純專賣店的清潔,、衛(wèi)生與安全的檢查,；

⑦負(fù)責(zé)以純專賣店店員的排班予考勤，對員工的儀容,、儀表和服務(wù)情況進(jìn)行監(jiān)督與管理,；處理顧客的投訴；

⑧信息的收集與反饋,，如：及時(shí)將營業(yè)中出現(xiàn)的或顧客反映的問題以及庫存,、斷貨、產(chǎn)品質(zhì)量等信息反映給經(jīng)銷商,；每日銷售統(tǒng)計(jì),、每周的銷售匯總分析及工作總結(jié)報(bào)告；不定期地了解市場,，對競爭品牌,、顧客消費(fèi)心理及行為特征進(jìn)行分析；

⑨監(jiān)督管理好專賣店的辦公用品,、服務(wù)設(shè)施及商品,、現(xiàn)金與賬目，做到賬物兩清,；落實(shí)并執(zhí)行經(jīng)銷商所定的各項(xiàng)制度及要求,；特殊作業(yè)處理，如：贈(zèng)送,、折扣,、優(yōu)惠卡的處理等。

3.以純專賣店的倉儲(chǔ)的管理：

1,、庫存商品要進(jìn)行定位管理,，即將不同的商品分類、分區(qū)管理的原則來存放,，并用貨架放置,。倉庫內(nèi)至少要分為三個(gè)區(qū)域：第一，大量存儲(chǔ)區(qū),，即以整箱或棧板方式儲(chǔ)存,；第二，小量存儲(chǔ)區(qū),，即將拆零商品放置在陳列架上,；第三，退貨區(qū),，即將準(zhǔn)備退換的商品放置在專門的貨架上,。

2,、區(qū)位確定后應(yīng)制作一張配置圖，貼在倉庫入口處,，以便于存取,。小量儲(chǔ)存區(qū)應(yīng)盡量固定位置，整箱儲(chǔ)存區(qū)則可彈性運(yùn)用,。若儲(chǔ)存空間太小或?qū)倮鋬?藏)庫,，也可以不固定位置而彈性運(yùn)用。

3,、儲(chǔ)存商品不可直接與地面接觸,。一是為了避免潮濕；二是由于生鮮儀器吸規(guī)定,；三是為了堆放整齊,。

4、要注意倉儲(chǔ)區(qū)的溫濕度,，保持通風(fēng)良好,，干燥、不潮濕,。

5,、倉庫內(nèi)要設(shè)有防水、防火,、防盜等設(shè)施,，以保證商品安全。

6,、商品儲(chǔ)存貨架應(yīng)設(shè)置存貨卡,，商品進(jìn)出要注意先進(jìn)行出的原則。也可采取色彩管理法,，如每周或每月不同顏色的標(biāo)簽,，以明顯識(shí)別進(jìn)貨的日期。

7,、倉庫管理人員要與訂貨人員及時(shí)進(jìn)行溝通,，以便到貨的存放。此外,，還要適時(shí)提出存貨不足的預(yù)警通知，以防缺貨,，

8,、倉儲(chǔ)存取貨原則上應(yīng)隨到隨存、隨需隨取,，但考慮到效率與安全,，有必要制訂作業(yè)時(shí)間規(guī)定,。

9、商品進(jìn)出庫要做好登記工作,，以便明確保管責(zé)任,。但有些商品(如冷凍、冷藏商品)為講究時(shí)效,，也采取賣場存貨與庫房存貨合一的做法,。

10、倉庫要注意門禁管理,，不得隨便入內(nèi)

4.服裝商品促銷的有效管理：

(一)以純促銷細(xì)節(jié)處理,。促銷：是通過人員推銷的方式，向目標(biāo)顧客傳遞服裝商品或勞務(wù)的存在及其性能,、特征等消息,，從而引起顧客的興趣，激發(fā)顧客的購買欲望及購買行為的活動(dòng),。

1,、促銷的目的：(1)、提高店鋪營業(yè)額(2),、促進(jìn)店鋪內(nèi)的商品流轉(zhuǎn)(3),、有利于商圈的耕耘及促進(jìn)(4)、增加店鋪的活力

2,、以純店面促銷：(1),、新品上市時(shí)：為了增加知名度，擴(kuò)大其影響力,，使新品能夠迅速打開市場搞促銷活動(dòng),。---重點(diǎn)突出商品的"個(gè)性"。(2),、舊商品退出市場時(shí)：為了降低庫存---應(yīng)以低中檔價(jià)格為宜,。(3)、為了平衡價(jià)格不同時(shí)段的銷售量,。---采用分時(shí)段優(yōu)惠方法,。(4)、為了店面的整體銷售量得到提升,。集中在銷售淡,、旺季，對銷售差別較明顯的商品進(jìn)行促銷---采用立體促銷模式或商品捆綁式模式,，或附加贈(zèng)品,。

3、促銷規(guī)范：(1),、顧客權(quán)益的保護(hù)：促銷時(shí)提供的商品應(yīng)是貨真價(jià)實(shí),，不允許欺詐等行為,。(2)、商品價(jià)格：提供的商品應(yīng)是明碼標(biāo)價(jià),，不允許虛假標(biāo)價(jià),、模糊價(jià)格等行為。

4,、渲染氣氛：能夠激發(fā)顧客的購買熱情,，使之快速購買。如：色彩,、燈光,、裝飾、背景音樂等方面,。

5,、前期促銷培訓(xùn)工作：a.認(rèn)真了解活動(dòng)目的、時(shí)間,、方法等細(xì)節(jié),，確保對促銷內(nèi)容及要求有清楚的認(rèn)識(shí)；b.領(lǐng)取活動(dòng)用具及促銷宣傳品,；c.將各種宣傳品,、輔助用具運(yùn)抵促銷賣場；d.隨時(shí)聽從店長就活動(dòng)事宜做出的安排,。

6,、圍繞主題傳播：a、年度促銷計(jì)劃,；b.主題式促銷計(jì)劃,；c.彌補(bǔ)業(yè)績?nèi)笨诘拇黉N計(jì)劃；d.對抗性的促銷計(jì)劃,。

5.以純服裝商品促銷策略：

1,、以純廣告宣傳：a、廣告宣傳：可在店門口寫上一塊招牌,上寫"今天距世界五一活動(dòng)節(jié)還有_天",以此來提醒過往行人,五一節(jié)即將來臨.得好好為即將到來的節(jié)日準(zhǔn)備了,。

1,、活動(dòng)期間,可主推某一款或幾款服飾,通過導(dǎo)購員向顧客詳細(xì)介紹

2、可提前制作好活動(dòng)主題目的pop,宣傳畫等,在店內(nèi)適當(dāng)位置進(jìn)行張貼或者懸掛.宣傳方式有以下幾種,可根據(jù)各個(gè)店的具體情況具體對待：(1)到街頭,鬧市去發(fā)送宣傳單以及講解活動(dòng)細(xì)則.(2)將賣場的電話定為"感恩熱線",，歡迎顧客進(jìn)行咨詢.接線員可在電話中明確告訴顧客,凡來店中參加活動(dòng)的都有好禮贈(zèng)送.(3)為每一位在店中留下了電話的朋友,在活動(dòng)的前一天若是還沒有來參加活動(dòng),可主動(dòng)給其發(fā)去祝福,祝福其五.一快樂.(4)活動(dòng)期間,每天來店中的前十位購衣的中老年人送上一朵康乃馨,并送上一聲節(jié)日快樂.(5)購衣就能參加抽獎(jiǎng).設(shè)定購物達(dá)到多少元就設(shè)定不同的獎(jiǎng)品.獎(jiǎng)品為針對中老年朋友的食用油,大米,洗衣粉等.(6)另外,可針對具體的顧客,送不現(xiàn)的好禮：a孝心禮：高檔木梳,；b青春禮：鮮艷康乃馨；c長壽禮：精美生日禮品根據(jù)其消費(fèi)情況和身份來選擇送什么禮合適,。b,、促銷方案(購物有禮)：凡在活動(dòng)期間，在本店購買服飾者的消費(fèi)者，可在收費(fèi)時(shí)領(lǐng)取一張抽獎(jiǎng)卷,。每周開獎(jiǎng)一次，獎(jiǎng)面寬獎(jiǎng)品價(jià)值低,，如t恤,、帽子等；每月復(fù)式開獎(jiǎng)一次,，獎(jiǎng)面相對要窄,，獎(jiǎng)品價(jià)值高，可獎(jiǎng)當(dāng)季流行服飾等,。開獎(jiǎng)時(shí)在本品牌所在地的購物廣場,、或街區(qū)等舉行開獎(jiǎng)儀式，即可拉動(dòng)本次宣傳力度,，刺激消費(fèi)者購買,。

2、賣場布置：(1),、正門口上方以品牌宣傳為主,，配以"五.一"促銷主題的宣傳。(2),、正門口兩邊廣告牌以整體活動(dòng)內(nèi)容宣傳為主,。(3)、在門口可裝貼本次活動(dòng)pop廣告(4),、室內(nèi)可裝貼一些關(guān)于本次活動(dòng)的字樣和一些本次活動(dòng)的宣傳廣告,，渲染氣氛，增加節(jié)日的喜慶,。

6.以純專賣店人員管理1,、店內(nèi)有一個(gè)店長四個(gè)導(dǎo)購人員2、上班期間所有員工不得坐著或蹲著必需站著,。3,、員工上班前應(yīng)將工作裝，工牌穿戴整齊,，并保持工裝整潔,。4、員工上班時(shí)可化前淡妝,，不可濃妝艷抹,，不得披頭散發(fā)。5,、在銷售過程中每位導(dǎo)購人員要面帶微笑,，態(tài)度誠懇，耐心的向每位顧客服務(wù)。6,、每位導(dǎo)購人員都要認(rèn)識(shí)到并且能介紹出本品牌的特點(diǎn),，風(fēng)格及所適應(yīng)的人群和服裝的賣點(diǎn)，具有導(dǎo)購人員最基本的素質(zhì),。7,、正式員工在本店購物憑指標(biāo)可享受以純專賣店內(nèi)七折優(yōu)惠，具體如下：工作時(shí)間滿1個(gè)月有購買一套當(dāng)季服飾的指標(biāo),。

指標(biāo)只限本人使用不得借他人或轉(zhuǎn)讓否則作廢并予以相應(yīng)的懲罰使用指標(biāo)購物時(shí)需通知組長并經(jīng)負(fù)責(zé)人同意,。特價(jià)和促銷商品不在優(yōu)惠的范圍內(nèi)。

7.以純專賣店日常運(yùn)營管理：

(一)開店前的工作為了保證店面的信譽(yù),，體現(xiàn)店面人員對工作的嚴(yán)謹(jǐn),、負(fù)責(zé)，增強(qiáng)顧客對店面的信任,，要求員工提前半小時(shí)到店里,。同時(shí)在店?duì)I業(yè)前，店長或每日值班的組長負(fù)責(zé)店員簽到,，執(zhí)行嚴(yán)格的考勤,。和對店面的設(shè)備進(jìn)行檢查和整理。1.召開例會(huì)：a.例會(huì)的作用：例會(huì)很大程度上可以提高店員的整體士氣,，也可以提高工作效率,，增強(qiáng)同事間的溝通，最終促進(jìn)銷售,，達(dá)成更好的業(yè)績銷售,。b.例會(huì)的內(nèi)容：a.對昨天營業(yè)狀況的分析(1)貨品分析(2)市場分析(3)顧客服務(wù)分析b.傳遞公司信息c.與同事溝通d.確定工作目標(biāo)e.精神動(dòng)員2.貨品清點(diǎn)對整個(gè)賣場商品進(jìn)行清點(diǎn)，如發(fā)現(xiàn)問題及時(shí)上報(bào),，利于明確每一班店員的責(zé)任,，及時(shí)解決問題。c.店面清潔和業(yè)前準(zhǔn)備：1.音樂的播放2.店面的清潔3.貨品的整理,。4宣傳的布置5其他設(shè)備的準(zhǔn)備

(二)店面營業(yè)中的運(yùn)營管理：1.營業(yè)中的主要工作：a.要做到服務(wù)形象的維持b.為顧客服務(wù)c.賣場形象維護(hù)d.團(tuán)隊(duì)氛圍e.店員語言要親切,，顧客要需要時(shí)候，第一時(shí)間出現(xiàn)在顧客面前為顧客服務(wù),。f.店員誠意向顧客推薦貨品并鼓勵(lì)顧客試穿,，以提高銷售量。g.為顧客最最合身的服裝搭配組合,，讓顧客滿意100%.,。h.做好收銀服務(wù)記錄顧客資料便于后期聯(lián)系顧客。2.顧客投訴的處理：虛心處理顧客投訴,，并分析顧客投訴的原因,。

(三)店面營業(yè)后的運(yùn)營管理營業(yè)結(jié)束了要做的工作,,，熱情送走最后一位顧客，如有顧客還來則要委婉說明,，請顧客改日再來,，并表示歉意關(guān)門后要做的事：a.整理各類發(fā)票及銷售小票及當(dāng)日促銷物品b.整理好當(dāng)日貨品以及填寫好貨單，做好后傳送到公司c.整理好環(huán)境衛(wèi)生d.做好交班工作e.全體員工集合召開晚會(huì),，鼓勵(lì)員工加油,。

市場調(diào)查報(bào)告標(biāo)題篇七

只要有人類的存在，餐飲業(yè)就有存在的必要,。人人都離不開吃，追求美味佳肴是人類的天性,。因此,，社會(huì)越是向前發(fā)展，對餐飲業(yè)的需求就越強(qiáng)烈,，餐飲業(yè)的發(fā)展前途也就越光明,。尤其是在中國，餐飲業(yè)更是一個(gè)大有可為的朝陽產(chǎn)業(yè),。以下就是做的關(guān)于餐飲行業(yè)市場調(diào)查的內(nèi)容,，希望對大家能夠有所幫助。

首先,，餐飲業(yè)的快速增長,，使我國的經(jīng)濟(jì)水平有了提高。一些城鎮(zhèn)居民和農(nóng)村居民的收入都增長了,，其可以直接對餐飲市場形成較強(qiáng)的消費(fèi)能力,，為行業(yè)的快速提供了前提條件。

其次,，社會(huì)經(jīng)濟(jì)交往活動(dòng)的增加,，直接刺激了餐飲業(yè)的發(fā)展。經(jīng)濟(jì)的發(fā)展使社會(huì)經(jīng)濟(jì)活動(dòng)急劇增加,，商務(wù),、旅游、會(huì)展活動(dòng)逐步增多,，推動(dòng)了餐飲業(yè)快速發(fā)展,。

再次，消費(fèi)觀念的逐漸改變,，居民增加了在外用餐的消費(fèi)支出,。近幾年來，居民生活節(jié)奏的加快和消費(fèi)觀念的更新,，外出就餐已成為一種新時(shí)尚,。加上飲食觀念的轉(zhuǎn)變，消費(fèi)檔次也逐年提高，外出就餐的花費(fèi)就增加了,。

1.加快調(diào)整了住宿,、餐飲業(yè)的經(jīng)營結(jié)構(gòu)，發(fā)展連鎖經(jīng)營,、網(wǎng)絡(luò)營銷等現(xiàn)代經(jīng)營方式,，推進(jìn)國際化戰(zhàn)略，增強(qiáng)大眾化的社區(qū)餐飲服務(wù)功能,，擴(kuò)大了服務(wù)消費(fèi)領(lǐng)域,。

餐飲業(yè)的連鎖經(jīng)營、網(wǎng)絡(luò)營銷,、集中采購,、統(tǒng)一配送等現(xiàn)代經(jīng)營方式顯示強(qiáng)勁的發(fā)展勢頭，各地都涌現(xiàn)了不少于幾十家或上百家連鎖店的餐飲企業(yè),。

2.拓展了新的經(jīng)營空間,，大力發(fā)展綠色餐館，引導(dǎo)綠色消費(fèi),，尤其是做好品牌經(jīng)營和技術(shù)創(chuàng)新,，發(fā)揮好品牌、網(wǎng)絡(luò),、技術(shù)在開拓市場中的作用,。

3.強(qiáng)化了餐飲業(yè)管理，加快傳統(tǒng)餐飲業(yè)向現(xiàn)代餐飲業(yè)的轉(zhuǎn)變步伐,。

1.快遞發(fā)展的經(jīng)濟(jì),，收入水平的提高、消費(fèi)觀念的更新以及帶薪節(jié)假日的增多,，決定了今后會(huì)有越來越多的家庭走進(jìn)餐館和酒樓,。生活節(jié)奏的日益加快，人們生活條件和生活方式的不斷改變,，也意味著在家就餐的人員將逐漸減少,，而外出就餐的人員將日益增多，因此會(huì)將提升整體消費(fèi)水平,，消費(fèi)群體也會(huì)隨之?dāng)U大,。

2.餐飲業(yè)仍有較大的發(fā)展空間和潛力。根據(jù)國際經(jīng)驗(yàn),，人均國內(nèi)生產(chǎn)總值達(dá)到1000美元左右時(shí),，居民消費(fèi)結(jié)構(gòu)升級步伐加快，在外就餐頻率提高,，與國外的餐飲業(yè)相比,，我國餐飲業(yè)市場還有很大的發(fā)展空間,。從人均餐飲消費(fèi)水平看，我國城鎮(zhèn)居民人均年餐飲消費(fèi)不足100美元,，而美國達(dá)1600美元,，法國達(dá)1050美元?？梢?，其差距是顯而易見的。

3.隨著商業(yè)往來,、社會(huì)交往活動(dòng)的增多,，人們相互間的聯(lián)系會(huì)更加密切，接觸更加頻繁,，探親訪友,、觀光度假、商務(wù)會(huì)議等活動(dòng)也會(huì)增多,。一起用餐聊天、洽談業(yè)務(wù),、聯(lián)絡(luò)感情的幾率也將大大增加,，餐廳無疑將成為首選之地。

4.加入世貿(mào)組織及中國旅游魅力的進(jìn)一步展示,，越來越多的國際資本將會(huì)繼續(xù)進(jìn)入中國,，餐飲業(yè)成為發(fā)達(dá)國家對中國進(jìn)行資本和品牌輸出的載體。

5.目前餐飲消費(fèi)需求主體來自城鎮(zhèn)居民,，而農(nóng)村餐飲這個(gè)龐大的市場還沒有啟動(dòng),。從長遠(yuǎn)來看，梯級式的需求格局決定了餐飲市場具有較大的連續(xù)性和可開拓性,，巨大的農(nóng)村餐飲市場為我國餐飲經(jīng)濟(jì)提供廣闊的發(fā)展空間,。

市場調(diào)查報(bào)告標(biāo)題篇八

高檔時(shí)裝上都能找到針織物的蹤跡。針織物具有穿著舒適,、透氣性好,、活動(dòng)方便等特點(diǎn)，所以經(jīng)常在休閑裝中流行,。但是在職業(yè)裝中是不常見的,，因?yàn)槁殬I(yè)裝時(shí)常要求規(guī)整、精神,；所以很少有針織物,，因?yàn)獒樋椢锏乃苄孕尾缓?。但是，隨著針織物越來越受到大眾的喜愛，高檔時(shí)裝中、職業(yè)裝中近幾年也出現(xiàn)了針織物的蹤跡,。休閑裝中的針織服飾更是比比皆是。

1、調(diào)研目的：通過調(diào)研市場上的針織服裝,，來了解針織服裝的基本發(fā)展前景。也學(xué)會(huì)市場調(diào)研的基本方式,。

2,、調(diào)研地點(diǎn)：新鄉(xiāng)市胖東來百貨、胖東來生活廣場,、溫州商業(yè)步行街,、百貨大樓、火車站市場,。

3,、調(diào)研時(shí)間：20xx年10月8日-9日。

4,、調(diào)研方式：實(shí)地統(tǒng)計(jì),，問訪消費(fèi)者，小組討論,。

5,、調(diào)研對象：市場的針織服飾面料、款型,、流行色,、針織服飾的市場占有率，消費(fèi)者接受程度,。

針織物是由紗線通過針織有規(guī)律的運(yùn)動(dòng)而形成線圈,，線圈和線圈之間互相串套起來而形成的織物。所以,，線圈是針織物的最小基本單元,。這也是識(shí)別針織物的一個(gè)重要標(biāo)志。

織制針織物可使用的原料比較廣泛,，包括棉,、毛、絲,、麻,、化纖及它們的混紡紗或交并紗等。按生產(chǎn)方式的不同,，分緯編和經(jīng)編兩類,。

針織物質(zhì)地松軟，除了有良好的抗皺性和透氣性外,，還具有較大的延伸性和彈性,，適宜于做內(nèi)衣,、緊身衣和運(yùn)動(dòng)服等。針織物在改變結(jié)構(gòu)和提高尺寸穩(wěn)定性后,，同樣可做外衣,。

1、針織服裝面料的應(yīng)用：

(1)緯編針織面料常以低彈滌綸絲或異型滌綸絲,、錦綸絲,、棉紗、毛紗等為原料,，采用平針組織,，變化平針組織，羅紋平針組織,，雙羅紋平針組織,、提花組織，毛圈組織等,，在各種緯編機(jī)上編織而成,。它的品種較多，一般有良好的彈性和延伸性,，織物柔軟,，堅(jiān)牢耐皺，毛型感較強(qiáng),，且易洗快干。不過它的吸濕性差,，織物不夠挺括,，且易于脫散、卷邊,，化纖面料易于起毛,、起球、鉤絲,。因此我們調(diào)研發(fā)現(xiàn),，緯編針織面料主要運(yùn)用的服裝是：男女上裝、套裝,、風(fēng)衣,、背心、裙子,、棉襖面料,、童裝等。

（2）經(jīng)編針織面料常以滌綸,、錦綸,、維綸,、丙綸等合纖長絲為原料，也有用棉,、毛,、絲、麻,、化纖及其混紡紗作原料織制的,。它具有縱尺寸穩(wěn)定性好，織物挺括,，脫散性小,，不會(huì)卷邊，透氣性好等優(yōu)點(diǎn),。但其橫向延伸,、彈性和柔軟性不如緯編針織物。因此我們小組調(diào)查討論的結(jié)果是,，經(jīng)編針織面料主要運(yùn)用于男女上衣,、風(fēng)衣、上裝,、套裝,、長褲等面料。

2,、針織服裝的款式種類：

（1）針織服裝的款式種類繁多,，基本上有以下幾種基本分類：

局部設(shè)計(jì)變化：面料組織與大身組織的變化 與開口功能結(jié)合的變化 邊口工藝形式的變化

由結(jié)構(gòu)帶來款式的變化：褶的運(yùn)用 內(nèi)外層設(shè)計(jì)

裝飾工藝手法的變化：印花、圖案（局部,、整幅） 繡花 珠片

配件：繩,、鏈掛件 立體圖案 貼花

二者以上結(jié)合 縫合線跡變化 異形材料結(jié)合

1、針織服裝市場調(diào)查,，市場潛力比較大,，并且市場比較廣泛。消費(fèi)階層比較廣泛,，消費(fèi)對象也比較多,。

2、消費(fèi)的年齡層次是：

（1）童裝,，童裝中,，針織服裝比比皆是，這也是因?yàn)獒樋椕媪系奶攸c(diǎn)決定的,。針織服裝穿著舒適,，對于兒童的生長發(fā)育影響較小。并且中童活動(dòng)量大,，針織面料的伸縮性強(qiáng),。易于活動(dòng),。并且針織面料的透氣性好，對于兒童的新陳代謝影響小,。因此,，我們得出結(jié)論，針織面料在童裝的運(yùn)用中還是比較廣泛的,。 （2）針織服裝在青年穿著的也是比較流行的,。近年來受韓版服飾的影響。國內(nèi)休閑裝市場上,，針織衫市場銷售量很好,。新鄉(xiāng)市的各大商場中，針織衫,，羊毛衫也是也是琳瑯滿目,。針織衫的價(jià)格也范圍廣泛，根據(jù)面料的不同,。針織衫的面料不一樣,，價(jià)格也是有較大區(qū)別的。如便宜的有幾十元錢的針織衫,，高檔的有上千元的針織衫,。

（3）中老年的針織服裝，主要是羊毛衫銷售多,。中老年的收入穩(wěn)定,，并且消費(fèi)水平比較固定。許多老年消費(fèi)主要是取決于其孩子的消費(fèi)水平,。許多老年人,，沒有十足的精力來逛街，可能沒有跟上社會(huì)的消費(fèi)水平的發(fā)展,。因此許多中老年的消費(fèi)都是比較固定的。這樣也有商店的回頭客,。

新鄉(xiāng)市針織服裝市場,，發(fā)展還是比較穩(wěn)定的。并且,，經(jīng)調(diào)查發(fā)現(xiàn),，新鄉(xiāng)市的針織服裝正在逐步健康發(fā)展。并且正在逐步專業(yè)化,，規(guī)?；ａ樋椃b也越來越受到廣大市民的青睞,。隨著新鄉(xiāng)市經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展,，新鄉(xiāng)市的針織服裝消費(fèi)的檔次也會(huì)逐步的提高,。新鄉(xiāng)市的針織服裝市場占有率也會(huì)逐步提高；隨著市場的發(fā)展,，針織服裝的品牌將會(huì)更多,。品類將會(huì)更加齊全。市場的潛力是不可估量的,。

在新鄉(xiāng)這個(gè)二線城市,，國際名牌進(jìn)駐的不多。因?yàn)槭窍M(fèi)水平限制,，消費(fèi)水平又收到經(jīng)濟(jì)水平的的制約,。因此，新鄉(xiāng)市的服裝市場發(fā)展還是要看新鄉(xiāng)市的經(jīng)濟(jì)水平的提高了,。

小結(jié)：通過對新鄉(xiāng)市的針織服裝市場的調(diào)研,，讓我對針織服裝的具體知識(shí)有了系統(tǒng)的認(rèn)知，又全新的認(rèn)識(shí)了針織服裝的市場前景,，還有針織服裝的具體用途,，還有針織服裝的發(fā)展水平。對自己的專業(yè)有更加明晰的認(rèn)識(shí),。