制定計(jì)劃前,，要分析研究工作現(xiàn)狀，充分了解下一步工作是在什么基礎(chǔ)上進(jìn)行的,，是依據(jù)什么來(lái)制定這個(gè)計(jì)劃的,。什么樣的計(jì)劃才是有效的呢？下面是我給大家整理的計(jì)劃范文,，歡迎大家閱讀分享借鑒,，希望對(duì)大家能夠有所幫助。

財(cái)務(wù)季度工作計(jì)劃篇一

根據(jù)公司質(zhì)量方針和質(zhì)量目標(biāo),，制訂并組織實(shí)施本部門(mén)的質(zhì)量管理計(jì)劃和目標(biāo),，組織下屬開(kāi)展標(biāo)準(zhǔn)化體系的完善、維持以及產(chǎn)品的標(biāo)準(zhǔn)管理,、產(chǎn)品質(zhì)量事故處理等工作,；組織下屬開(kāi)展原輔材料、成品和生產(chǎn)過(guò)程檢驗(yàn),、檢測(cè)等工作,，保證檢驗(yàn)結(jié)果的公正性、準(zhǔn)確性和及時(shí)性,，控制檢測(cè)費(fèi)用,，提高工作效率和服務(wù)質(zhì)量，以滿足公司各部門(mén)業(yè)務(wù)和客戶(hù)的需要,。

由于公司的規(guī)模逐漸擴(kuò)大,，產(chǎn)品越來(lái)越豐富，業(yè)務(wù)量也會(huì)越來(lái)越大,，工作重心將相應(yīng)變化,，為適應(yīng)目前生產(chǎn)需要，暫時(shí)組織結(jié)構(gòu)如下圖1所示,，后續(xù)需要增加檢驗(yàn)員

我希望增加的檢驗(yàn)員要求素質(zhì)比較高一點(diǎn),，現(xiàn)有的質(zhì)檢員再培訓(xùn)也只能做到防止不良品出貨，而不能

計(jì)劃將在組織后期發(fā)展需要,，品質(zhì)部還需要建立供應(yīng)商質(zhì)量管理,，出貨檢驗(yàn)等。因此，品質(zhì)管理工作越來(lái)越需要系統(tǒng)化,，標(biāo)準(zhǔn)化,。

計(jì)劃人數(shù)為5人：

的進(jìn)料檢驗(yàn)人數(shù)從目前的2人提升為5人。并成立專(zhuān)的iqc進(jìn)料檢驗(yàn)組,。

來(lái)料不良批次數(shù)目標(biāo)為≥94%,，為完成這個(gè)目標(biāo)，需要有一名專(zhuān)業(yè)的sqm工程師進(jìn)行供應(yīng)商的管理的輔導(dǎo),，并且由此人兼任iqc組長(zhǎng)一職,。

3.為了增強(qiáng)品質(zhì)部的數(shù)據(jù)分析改善能力，完善公司的iso程序,，需要增加一名品質(zhì)文員,，并由此人兼任文控

4.為減少產(chǎn)品開(kāi)發(fā)中存在的品質(zhì)隱患，提升制程的品質(zhì)管控能力,，減少客訴不良,，處理外發(fā)生產(chǎn)過(guò)程中的異常，品質(zhì)主管直接負(fù)責(zé),。

5.每一處外駐工廠需要配置1名技能全面的外駐主管和2名品質(zhì)檢驗(yàn)員,，以達(dá)到對(duì)外駐品質(zhì)進(jìn)行監(jiān)控的目標(biāo)

隨著公司的不斷壯大，公司的品質(zhì)管理體系越來(lái)越完善,，品質(zhì)部人員的不斷增加,，現(xiàn)有的品質(zhì)部的工作區(qū)域已不能適應(yīng)日異發(fā)展的需要，因此品質(zhì)部需要一個(gè)相對(duì)獨(dú)立的,，能夠容納足夠多人員的工作區(qū)域,。

為貫徹質(zhì)量管理體系，促進(jìn)公司產(chǎn)品品質(zhì)管理及質(zhì)量改善活動(dòng),，保證為客戶(hù)提供滿意的產(chǎn)品及優(yōu)質(zhì)的服務(wù),，以達(dá)到公司利益最大化，暫定以下職責(zé)：

1,，貫徹公司質(zhì)量方針,，不斷完善公司質(zhì)量保證體系文件，確保iso9001：20xx質(zhì)量管理體系能持續(xù)運(yùn)行并有效執(zhí)行,；

2,，根據(jù)公司質(zhì)量目標(biāo)，督導(dǎo)各部門(mén)建立相關(guān)品質(zhì)目標(biāo),，負(fù)責(zé)對(duì)各部門(mén)的品質(zhì)管理工作進(jìn)行評(píng)估,，并根據(jù)實(shí)際業(yè)績(jī)和訂單情況組織檢討，規(guī)劃,；

3,，負(fù)責(zé)公司各種品質(zhì)管理制度的制訂與實(shí)施,，組織與推進(jìn)各種品質(zhì)改善活動(dòng)。

4,，建立質(zhì)量管理責(zé)任制,，落實(shí)到各相關(guān)部門(mén)（人），建立并完善品質(zhì)考核制度辦法,，執(zhí)行“每一道工序嚴(yán)格把關(guān),，做到人人有職責(zé)，事事有依據(jù),，作業(yè)有標(biāo)準(zhǔn),，層層有監(jiān)督”；

5,，制定本部門(mén)考核制度，組織實(shí)施績(jī)效管理,；并提供各項(xiàng)質(zhì)量問(wèn)題統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù),，配合行政部對(duì)各部門(mén)績(jī)效考核過(guò)程進(jìn)行監(jiān)督；

6,，制定質(zhì)量管理培訓(xùn)計(jì)劃,，開(kāi)展全面的質(zhì)量管理教育活動(dòng)。定期組織檢驗(yàn)員,、管理人員,、業(yè)務(wù)人員、操作員等不同崗位的質(zhì)量教育培訓(xùn),，強(qiáng)化質(zhì)量管理,，提高公司全員質(zhì)量意識(shí)和質(zhì)量管理水平；

7,，加強(qiáng)對(duì)有關(guān)國(guó)際,，國(guó)家或行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)及技術(shù)要求等信息的收集、整理,，然后發(fā)行到相關(guān)部門(mén)及人員學(xué)習(xí)掌握,，并落實(shí)執(zhí)行；

8,，完成上級(jí)臨時(shí)交辦的各項(xiàng)任務(wù)

9,，參與特殊訂單的審核與產(chǎn)品設(shè)計(jì)，并制定出相應(yīng)的檢驗(yàn)規(guī)范以及質(zhì)量控制計(jì)劃,；

10,，負(fù)責(zé)樣品檢驗(yàn)，將檢驗(yàn)結(jié)果反饋到相關(guān)部門(mén),，促進(jìn)項(xiàng)目改善,，并按照質(zhì)量控制計(jì)劃歸檔相關(guān)文件,； 11，落實(shí)供應(yīng)商的質(zhì)量管理,，參與公司合格供應(yīng)商的評(píng)定,；

11，與其他部門(mén)相關(guān)工作的協(xié)調(diào)管理

13,，配合商務(wù)進(jìn)行客戶(hù)投訴處理,，主導(dǎo)異常原因分析并將改善措施切實(shí)執(zhí)行，驗(yàn)證,，減少內(nèi)外部客戶(hù)投訴,，不斷提高客戶(hù)滿意度；

14,，負(fù)責(zé)編制年,、季、月度產(chǎn)品質(zhì)量統(tǒng)計(jì)報(bào)表,，建立和規(guī)范原始檢驗(yàn)記錄,、統(tǒng)計(jì)報(bào)表、質(zhì)量統(tǒng)計(jì)審核程序,；對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量指標(biāo)進(jìn)行統(tǒng)計(jì),、分析和考核，并提出改善產(chǎn)品質(zhì)量的措施,。

15,，負(fù)責(zé)定期進(jìn)行質(zhì)量工作匯報(bào)。定期在生產(chǎn)會(huì)議中口頭或書(shū)面匯報(bào),，對(duì)于重大質(zhì)量事故,，組織專(zhuān)題分析會(huì)集中匯報(bào)，特殊應(yīng)急情況向上層匯報(bào),。

16,，依照質(zhì)量事故處理?xiàng)l例負(fù)責(zé)公司質(zhì)量事故的調(diào)查處理

17，負(fù)責(zé)相關(guān)文件,，記錄,，信息的管理，保證產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)過(guò)程的可追溯性

為了合理,，高效地完成部門(mén)工作職責(zé),，讓部門(mén)所有人員能各司其責(zé)，有的放矢,，特制定各崗位相應(yīng)工作職責(zé),。

根據(jù)公司質(zhì)量方針和質(zhì)量目標(biāo)，制訂并組織實(shí)施本部門(mén)的質(zhì)量管理制度和目標(biāo),，組織下屬開(kāi)展標(biāo)準(zhǔn)化體系的維持以及產(chǎn)品的標(biāo)準(zhǔn)管理和產(chǎn)品質(zhì)量異常處理等工作,；參與新產(chǎn)品的質(zhì)量策劃,，作出相應(yīng)預(yù)防措施，控制檢測(cè)費(fèi)用和人工成本,，提高工作效率和服務(wù)質(zhì)量,，定期執(zhí)行質(zhì)量工作匯報(bào)，以滿足公司各部門(mén)業(yè)務(wù)和客戶(hù)的需要,。

根據(jù)公司發(fā)展和體系管理的需要以及本部門(mén)質(zhì)量檢驗(yàn)和檢測(cè)工作計(jì)劃和目標(biāo),，供應(yīng)商的選擇、輔導(dǎo),、考核,，材料異常的處理，組織下屬開(kāi)展原輔材料檢驗(yàn),、檢測(cè)等工作,，保證檢驗(yàn)結(jié)果的準(zhǔn)確性和及時(shí)性，對(duì)生產(chǎn)現(xiàn)場(chǎng)材料異常情況即時(shí)處理,，合理安排并考核下屬工作,，生產(chǎn)品質(zhì)報(bào)表的作成，主管不在時(shí)代理主管事務(wù),。

工程師

根據(jù)公司業(yè)務(wù)和客戶(hù)的需要以及本部門(mén)質(zhì)量工作計(jì)劃和目標(biāo)，組織質(zhì)量管理體系及相關(guān)產(chǎn)品認(rèn)證的實(shí)施與審核,，對(duì)新產(chǎn)品,、新技術(shù)，新工藝,，新要求的跟進(jìn),，作成相應(yīng)的作業(yè)指導(dǎo)書(shū)及檢驗(yàn)規(guī)范，對(duì)生產(chǎn)檢驗(yàn)起指導(dǎo)作用,，主導(dǎo)客戶(hù)投訴與客戶(hù)退回品的調(diào)查與處理,，外發(fā)工廠異常的跟蹤。

根據(jù)公司業(yè)務(wù)和部門(mén)工作的需要,，制作部門(mén)人事管理報(bào)表,，各類(lèi)文件的收，發(fā)控制存檔,，部門(mén)內(nèi)辦公用品的管理,，各類(lèi)品質(zhì)報(bào)表的作成，和相關(guān)業(yè)務(wù)部門(mén)的溝通協(xié)調(diào)工作,，為本部門(mén)領(lǐng)導(dǎo)和員工提供服務(wù)和業(yè)務(wù)便利,，以實(shí)現(xiàn)本部門(mén)的質(zhì)量管理目標(biāo)。

根據(jù)公司發(fā)展和體系管理的需要以及本部門(mén)質(zhì)量檢驗(yàn)和檢測(cè)工作計(jì)劃和目標(biāo),，組織下屬開(kāi)展來(lái)料,、出貨和生產(chǎn)過(guò)程檢驗(yàn),、檢測(cè)等工作，保證檢驗(yàn)結(jié)果的準(zhǔn)確性和及時(shí)性,，對(duì)生產(chǎn)現(xiàn)場(chǎng)異常情況即時(shí)處理,，合理安排并考核下屬工作，生產(chǎn)品質(zhì)報(bào)表的作成,，外駐日常事物的處理,。

根據(jù)目前現(xiàn)狀，我們公司的質(zhì)量管理體系文件有待完善,，為了很好的配合公司業(yè)務(wù)和客戶(hù)需要,，我們必須更新或者重新制定適合的作業(yè)程序，操作標(biāo)準(zhǔn),，檢驗(yàn)指導(dǎo)書(shū)以及各種質(zhì)量記錄報(bào)表,，完善品質(zhì)管理制度及改善提案制度。

1.完善公司質(zhì)量目標(biāo),，根據(jù)公司實(shí)際生產(chǎn)狀況制定20xx年度公司質(zhì)量目標(biāo),。督促各部門(mén)分解公司質(zhì)量目標(biāo)建立自己部門(mén)工作目標(biāo)，并健全目標(biāo)統(tǒng)計(jì)辦法,。

2. 完善糾正與預(yù)防措施,，做到有異常即改善，有行動(dòng)有監(jiān)督,，有效果要管理,。

3. 加強(qiáng)不合格品控制，完善標(biāo)識(shí)和追溯系統(tǒng),。

4. 設(shè)計(jì)統(tǒng)計(jì)報(bào)表,，完善質(zhì)量記錄和質(zhì)量統(tǒng)計(jì)，目前計(jì)劃質(zhì)量周報(bào)和月報(bào),，對(duì)供應(yīng)商質(zhì)量統(tǒng)計(jì),，生產(chǎn)線各工序的質(zhì)量統(tǒng)計(jì)，客戶(hù)投訴的統(tǒng)計(jì)分析,，為生產(chǎn)提供改善方向,。

5.實(shí)行改善提案制度，全員參與,，提高公司生產(chǎn)效率和質(zhì)量出謀劃策,。

標(biāo)準(zhǔn)的作業(yè)程序有助于提高作業(yè)效率。從質(zhì)量手冊(cè)出發(fā),，按照手冊(cè)的流程,，保證每項(xiàng)任務(wù)都能有合理的作業(yè)程序

1.1.更新并完善程序文件，并對(duì)流程性作業(yè)程序配上流程圖

1.2更新并完善作業(yè)指導(dǎo)書(shū)

1.3擬訂質(zhì)量記錄及各種統(tǒng)計(jì)報(bào)表并分析

1.4各種改善措施效果確認(rèn)后的標(biāo)準(zhǔn)化管理,，盡量避免再次發(fā)生,。

2.1 外部標(biāo)準(zhǔn)

目前整理好的標(biāo)準(zhǔn)按照發(fā)行組織或國(guó)家或企業(yè),，行業(yè)進(jìn)行了整理，已經(jīng)裝入文件夾并作好了標(biāo)識(shí)和清單,，便于查詢(xún),。

后續(xù)工作中，我們會(huì)定期進(jìn)行標(biāo)準(zhǔn)搜索,，更新現(xiàn)有標(biāo)準(zhǔn)或收集新標(biāo)準(zhǔn),，以適應(yīng)發(fā)展需要。

2.2公司標(biāo)準(zhǔn)

為了能讓操作員和檢驗(yàn)員更清楚,，更直觀的查閱標(biāo)準(zhǔn),，下階段將完善公司目前的標(biāo)準(zhǔn)，更新部分標(biāo)準(zhǔn),，并制定一些目前公司沒(méi)有的標(biāo)準(zhǔn)供檢驗(yàn)需要,。

其次，針對(duì)某些特殊訂單,，特別制定品質(zhì)工程圖,，對(duì)訂單所有工序進(jìn)行質(zhì)量控制，嚴(yán)格把關(guān),，保證質(zhì)量,，令客戶(hù)滿意。

我們現(xiàn)在的工作都強(qiáng)調(diào)了 “檢驗(yàn)”的品質(zhì)作用,，忽略了 “早期預(yù)防”“后期改善”的作用,，沒(méi)有依照 p-d-c-a循環(huán)來(lái)實(shí)施，針對(duì)以上問(wèn)題我們要做到以下幾點(diǎn)：

1.訂單審核時(shí)將潛在的影響模式及效果分析整理出來(lái),，形成文件，為后續(xù)生產(chǎn)和檢驗(yàn)做參考

2..隨時(shí)關(guān)注客戶(hù)變化,，及時(shí)將變化通知到相關(guān)部門(mén)

3..檢驗(yàn)記錄的完整性,，定期將記錄作出報(bào)表，召開(kāi)生產(chǎn)品質(zhì)會(huì)議,，將異常情況及時(shí)通報(bào)生產(chǎn)實(shí)施改善

4.所有異常調(diào)查出原因后,，除進(jìn)行質(zhì)量事故處理外，還需要作出行動(dòng)改善措施或者方案,，落實(shí)到操作中去,，質(zhì)檢員隨時(shí)關(guān)于改善效果，保證措施的執(zhí)行性和有效性

嚴(yán)格做到 計(jì)劃 – 實(shí)施 – 確認(rèn) – 維持與改善 的程序,。

目前,，品質(zhì)部對(duì)供應(yīng)商的管理還處于模糊階段，僅僅是對(duì)問(wèn)題起到了反饋?zhàn)饔茫瑢?shí)際上沒(méi)有監(jiān)督控制。為了保證外協(xié)產(chǎn)品的高質(zhì)量納入，計(jì)劃實(shí)施：

1. 簽定質(zhì)量保證協(xié)議

2. 必要時(shí)提供產(chǎn)品質(zhì)量計(jì)劃,，跟進(jìn)生產(chǎn)

3. 與供應(yīng)商攜手加強(qiáng)來(lái)料箱卡，數(shù)量,，包裝外觀等確認(rèn)

4. 生產(chǎn)線上質(zhì)量檢驗(yàn),，異常及時(shí)反饋品質(zhì)部

5. 作成供應(yīng)商質(zhì)量月報(bào)表,，定期召開(kāi)供應(yīng)商質(zhì)量會(huì)議

6. 跟進(jìn)供應(yīng)商質(zhì)量改善行動(dòng)

7. 供應(yīng)商審核與評(píng)價(jià)

財(cái)務(wù)季度工作計(jì)劃篇二

從接到一個(gè)招標(biāo)項(xiàng)目至最終標(biāo)書(shū)打印、封裝、投標(biāo)整個(gè)過(guò)程的進(jìn)度計(jì)劃安排一般如下：

一,、 前期準(zhǔn)備

當(dāng)拿到招標(biāo)文件之后，首先從頭至尾仔細(xì)梳理一遍，整理分析出招標(biāo)書(shū)中的主要關(guān)鍵點(diǎn),，并形成具體文檔,，便于后期校對(duì),。主要關(guān)鍵點(diǎn)如：

項(xiàng)目基本信息

原件備查

評(píng)分表中得分點(diǎn)和失分點(diǎn)

招標(biāo)書(shū)需要注意事項(xiàng)（特別是廢標(biāo)項(xiàng)）,。

制定標(biāo)書(shū)編寫(xiě)日程安排進(jìn)度表,，按進(jìn)度表嚴(yán)格執(zhí)行,，防止最后趕工,，積壓任務(wù)，導(dǎo)致后期工作緊張,、出錯(cuò),，一定要留有充足的審查,、修改時(shí)間。

二,、 標(biāo)書(shū)編寫(xiě)

投標(biāo)書(shū)是一篇針對(duì)用戶(hù)需求的文件,，邏輯結(jié)構(gòu)和語(yǔ)言一定要清晰、可讀,。這就要求在編寫(xiě)之前要理清楚整體思路及各部分的關(guān)系,。當(dāng)對(duì)招標(biāo)書(shū)做出響應(yīng)時(shí)，要非常注意招標(biāo)書(shū)的細(xì)節(jié)要求,，注意對(duì)客戶(hù)需求進(jìn)行實(shí)質(zhì)性響應(yīng),，按需編寫(xiě)避免增大開(kāi)發(fā)內(nèi)容和復(fù)雜度。

2.1目錄編寫(xiě)

目錄是評(píng)標(biāo)時(shí)標(biāo)書(shū)的第一印象,，是整體邏輯結(jié)構(gòu)的直觀反映,，切忌目錄結(jié)構(gòu)混亂，無(wú)邏輯,。一個(gè)好的目錄應(yīng)該能夠反映縝密的思維和清晰的內(nèi)容,，使評(píng)審第一眼就能得到重要的評(píng)分基本信息和實(shí)施本項(xiàng)目的主要知識(shí)技能信息。最后標(biāo)書(shū)中插入目錄時(shí),，要隨著內(nèi)容章節(jié)順序添加,、變更進(jìn)行及時(shí)更新。盡量使招標(biāo)方要求的點(diǎn)在目錄中就能夠顯示,，且整個(gè)目錄格式整齊,、字體統(tǒng)一,。

2.2商務(wù)部分編寫(xiě)

（1）投標(biāo)的主體內(nèi)容（按招標(biāo)書(shū)格式）。標(biāo)書(shū)篇幅一般很大,，一定要嚴(yán)格按照招標(biāo)書(shū)要求的格式進(jìn)行,，在未明確規(guī)定的部分，盡量把評(píng)標(biāo)時(shí)商務(wù)加分點(diǎn)凸顯出來(lái),，方便現(xiàn)場(chǎng)評(píng)標(biāo),。

（2）投標(biāo)報(bào)價(jià)及產(chǎn)品清單。如果投標(biāo)書(shū)給定了投標(biāo)報(bào)價(jià)單,，按照標(biāo)準(zhǔn)報(bào)價(jià)單進(jìn)行填寫(xiě),，如果沒(méi)有，需要仔細(xì)進(jìn)行設(shè)計(jì)填寫(xiě),，需要有一個(gè)明晰的各部分報(bào)價(jià)總計(jì),。另外，報(bào)價(jià)單要最后要注意核算,，不能出現(xiàn)計(jì)算錯(cuò)誤和重復(fù),、缺項(xiàng)。

（3）法定代表人授權(quán)書(shū),。一般招標(biāo)文件會(huì)給出具體的格式,，按照要求逐項(xiàng)填寫(xiě)，并逐項(xiàng)仔細(xì)核對(duì)填寫(xiě)信息是否完整,、正確,。

（4）資質(zhì)證明。仔細(xì)注意招標(biāo)書(shū)要求的資質(zhì)證明,，盡量把加分點(diǎn)資質(zhì)放在明顯位置,；另外，要盡可能提供高于招標(biāo)文件并跟項(xiàng)目相關(guān)的資質(zhì),；對(duì)于要求具有“本地服務(wù)隊(duì)伍”要求的,，需要提供相關(guān)證明文件。

（5）公司簡(jiǎn)介,。公司簡(jiǎn)介要使用最新的,，并對(duì)通用的簡(jiǎn)介內(nèi)容進(jìn)行針對(duì)性地縮寫(xiě)或者改寫(xiě)，將與項(xiàng)目密切相關(guān)的內(nèi)容突出出來(lái),。

（6）項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)介紹,。項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)中人員資歷的介紹，要注意角色分工,、年齡搭配和資質(zhì)要求,；要突出團(tuán)隊(duì)成員類(lèi)似項(xiàng)目的成功經(jīng)驗(yàn)。

（7）公司售后服務(wù)體系及培訓(xùn)體系簡(jiǎn)介,。這部分要非常注意放在哪個(gè)部分,，如果商務(wù)部分和技術(shù)部分都需要,，側(cè)重點(diǎn)各是什么；如果評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)中有這一條,，嚴(yán)格按照或者高于此標(biāo)準(zhǔn)提供相關(guān)售后和培訓(xùn)方案,。因此，應(yīng)該仔細(xì)描述自己公司的項(xiàng)目管理,、售后服務(wù)和培訓(xùn)體系，要符合用戶(hù)的標(biāo)書(shū)要求,，還要符合主流的國(guó)際,、國(guó)內(nèi)標(biāo)準(zhǔn)。

（8）近年業(yè)績(jī)或（成功）應(yīng)用案例,。成功案例中要特別注意將類(lèi)似的項(xiàng)目經(jīng)驗(yàn)放在比較前面的位置,。

（9）一切對(duì)本次投標(biāo)有利的資料。提交獲獎(jiǎng)證書(shū),、專(zhuān)利,、知識(shí)產(chǎn)權(quán)證書(shū)等與項(xiàng)目關(guān)聯(lián)的證明材料。

（10）商務(wù)/技術(shù)偏離表,。把招標(biāo)文件從頭至尾提出的要求,，做出響應(yīng)，并分項(xiàng)說(shuō)明響應(yīng)內(nèi)容和對(duì)應(yīng)章節(jié),。另外,，需要注意的是評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)里面的內(nèi)容也需要

包含在偏離表中進(jìn)行響應(yīng)和說(shuō)明。

（11）服務(wù)承諾,。以至少滿足招標(biāo)文件提出來(lái)的相關(guān)服務(wù)承諾為準(zhǔn),。

2.3技術(shù)部分編寫(xiě)

招標(biāo)書(shū)提出來(lái)的技術(shù)規(guī)格、參數(shù)與要求要做出實(shí)質(zhì)性響應(yīng),，嚴(yán)格按照招標(biāo)書(shū)中要求,，切忌技術(shù)部分?jǐn)U寬建設(shè)范圍和無(wú)端增大項(xiàng)目建設(shè)復(fù)雜度，內(nèi)容空泛文不緊扣要求,。

（1）背景,、現(xiàn)狀及項(xiàng)目需求分析。項(xiàng)目背景要從行業(yè),、用戶(hù)基本情況等方面論述和解釋項(xiàng)目的必要性及考慮,，項(xiàng)目需求分析是對(duì)整個(gè)項(xiàng)目建設(shè)需求的理解和分析要求準(zhǔn)確全面透徹，這也是體現(xiàn)投標(biāo)書(shū)編寫(xiě)針對(duì)性非常重要的地方,。

（2）技術(shù)設(shè)計(jì),。項(xiàng)目的設(shè)計(jì)是標(biāo)書(shū)的主要部分，這一部分內(nèi)部的邏輯關(guān)系非常重要,，應(yīng)該從技術(shù)架構(gòu),、關(guān)鍵技術(shù),、設(shè)計(jì)方案、配置方案等多方面進(jìn)行邏輯論述,。

（3）項(xiàng)目實(shí)施計(jì)劃,。項(xiàng)目實(shí)施計(jì)劃要合理、可行,、符合要求,。項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)實(shí)施人員搭配要合理，主要實(shí)施人員簡(jiǎn)歷中要體現(xiàn)跟招標(biāo)項(xiàng)目較高的實(shí)施經(jīng)歷或資質(zhì)匹配度,，通常這一塊也是評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)里邊的得分點(diǎn),。

（4）風(fēng)險(xiǎn)控制和質(zhì)量控制計(jì)劃。風(fēng)險(xiǎn)控制措施要落到實(shí)點(diǎn),，質(zhì)量管理,、保障體系要清晰和符合招標(biāo)書(shū)要求。

（5）售后服務(wù)方案,。售后服務(wù)方式及內(nèi)容,、故障處理等往往是評(píng)分點(diǎn)，應(yīng)該盡最大可能滿足招標(biāo)要求,；對(duì)于重要的服務(wù)承諾和期限,，應(yīng)該以粗體加黑的形式突出出來(lái)。

（6）質(zhì)保期內(nèi)外服務(wù)承諾,。以至少滿足招標(biāo)文件提出來(lái)的相關(guān)服務(wù)承諾為準(zhǔn),。

（7）其他內(nèi)容。按要求放置填寫(xiě)對(duì)應(yīng)內(nèi)容,。

三,、最后階段

3.1檢查、校對(duì)

經(jīng)過(guò)修改合稿后,，對(duì)照前期檢查表,，逐項(xiàng)進(jìn)行檢查、核對(duì),，以防漏項(xiàng),、錯(cuò)項(xiàng)導(dǎo)致廢標(biāo)。最終版本應(yīng)避免：

（1）標(biāo)書(shū)中出現(xiàn)其他項(xiàng)目或其他客戶(hù)名稱(chēng),。投標(biāo)書(shū)編寫(xiě)過(guò)程中會(huì)采用其它項(xiàng)目的資料,，一旦忘記了改正用戶(hù)，影響很不好,，因此需要專(zhuān)門(mén)對(duì)內(nèi)容進(jìn)行檢查,。

（2）整體架構(gòu)設(shè)計(jì)錯(cuò)誤。客戶(hù)需求的和投標(biāo)書(shū)設(shè)計(jì)的架構(gòu)是否一致,，也非常重要,。

（3）投標(biāo)書(shū)敘述前后矛盾,。一個(gè)項(xiàng)目的投標(biāo)書(shū)可能由不同的人完成,，出現(xiàn)前后敘述不一致一定要及時(shí)改正,。

（4）目錄結(jié)構(gòu)混亂,，無(wú)邏輯,。會(huì)給別人留下思路不清,、目標(biāo)不明的印象,。

（5）套話,、廢話太多,，語(yǔ)言啰嗦、言之無(wú)物,。這種情況很容易出現(xiàn)在拷貝其他信息的時(shí)候。編寫(xiě)過(guò)程中要嚴(yán)格按招標(biāo)文件,，刪除不必要的內(nèi)容,。

3.2封裝、打印

檢查過(guò)標(biāo)書(shū)內(nèi)容和簽字,、蓋章項(xiàng)完整后,，開(kāi)始打印。按照招標(biāo)文件給出的封裝要求（包括正副本份數(shù),、包封數(shù),、包封及封條內(nèi)容）進(jìn)行封裝。

財(cái)務(wù)季度工作計(jì)劃篇三

6月度過(guò)了忙碌的下半月在過(guò)去的一個(gè)月中有不足有進(jìn)步,，很慶幸我的進(jìn)步大于失去,。在上個(gè)月的計(jì)劃中除了有了量的要求還有質(zhì)的約束。示忙工作態(tài)和整體滿意度以及參與率均是很大的進(jìn)步,。不是最好的,，但均比前幾個(gè)月有了明顯的提高，這是最令我欣慰的地方,。這個(gè)月雖然業(yè)務(wù)考試沒(méi)有拿到績(jī)效分但通過(guò)和前幾個(gè)月相比距離中心平均分的距離正在縮短,，這個(gè)月力爭(zhēng)達(dá)到中心平均分，力爭(zhēng)拿到該得的績(jī)效分,。在上個(gè)月的計(jì)劃中計(jì)劃話務(wù)量8500個(gè),，實(shí)際完成不到8600個(gè)，營(yíng)銷(xiāo)預(yù)計(jì)計(jì)劃9000分實(shí)際未達(dá)標(biāo),，只得了8000多分,，主要是前15天沒(méi)好好干，心態(tài)很關(guān)鍵，在新的一月一定要找好營(yíng)銷(xiāo)基礎(chǔ),，繼續(xù)執(zhí)行營(yíng)銷(xiāo)雙計(jì)劃即：營(yíng)銷(xiāo)1+n計(jì)劃和營(yíng)銷(xiāo)定額計(jì)劃,。扎實(shí)穩(wěn)定依據(jù)自己的理財(cái)計(jì)劃踏實(shí)發(fā)展。在本月依然著重以下幾點(diǎn)：

1.嚴(yán)格控制示忙工作態(tài)預(yù)計(jì)降到5%,；（每日示忙至少要剩600-1000秒才可以）

2.注重一次性解決率的提升,，扎實(shí)業(yè)務(wù)基礎(chǔ)，做到會(huì)而對(duì),，對(duì)而全,，全而美，美而快,。力爭(zhēng)達(dá)到85%左右,。

3.嚴(yán)格控制不滿意個(gè)數(shù)的出現(xiàn)，確保滿意度的扎實(shí)進(jìn)步,。為爭(zhēng)取參與率質(zhì)檢獎(jiǎng)勵(lì)分奠定基礎(chǔ),。

4.搶抓營(yíng)銷(xiāo)，個(gè)個(gè)營(yíng)銷(xiāo),，多元化營(yíng)銷(xiāo),，力爭(zhēng)在原成功率基礎(chǔ)上提高兩個(gè)百分點(diǎn)。

5.把業(yè)務(wù)考試績(jī)效分爭(zhēng)取到底

7月度過(guò)了忙碌的歲月在過(guò)去的一個(gè)月中有不足有進(jìn)步,，很慶幸我的進(jìn)步大于失去,。在上個(gè)月的計(jì)劃中除了有了量的要求還有質(zhì)的約束。營(yíng)銷(xiāo)積分出乎我所預(yù)料的達(dá)到了12200多分,，比我預(yù)算的要高出1000分左右,。一次性解決率達(dá)到了有史以來(lái)的最低峰。示忙工作態(tài)在過(guò)去的7月有所下降,，尤其是下半月在這一方面做的很不到位,。整體滿意度以及參與率均需去繼續(xù)提高。八月對(duì)我來(lái)講仍然是一個(gè)很具有挑戰(zhàn)的月份,。我把八月的工作主題定為了：在效率中提升價(jià)值,。這個(gè)月將會(huì)以提升一次性解決率為重點(diǎn)。希望在這一方面有所進(jìn)步,。這個(gè)月中心安排了業(yè)務(wù)考試所以我要力爭(zhēng)沒(méi)有拿到績(jī)效分,，這個(gè)月力爭(zhēng)達(dá)到中心平均分，力爭(zhēng)拿到該得的績(jī)效分,。在上個(gè)月的計(jì)劃中計(jì)劃話務(wù)量9200個(gè),，實(shí)際完成不到9100個(gè)，營(yíng)銷(xiāo)預(yù)計(jì)計(jì)劃11000分實(shí)際未達(dá)標(biāo),，實(shí)際得了1xx多分,，在新的一月一定要找好營(yíng)銷(xiāo)基礎(chǔ)，繼續(xù)執(zhí)行營(yíng)銷(xiāo)雙計(jì)劃即：營(yíng)銷(xiāo)1+n計(jì)劃和營(yíng)銷(xiāo)定額計(jì)劃。扎實(shí)穩(wěn)定依據(jù)自己的理財(cái)計(jì)劃踏實(shí)發(fā)展,。在本月依然著重以下幾點(diǎn)：

1.嚴(yán)格控制示忙工作態(tài)預(yù)計(jì)降到4.5%,；（每日示忙至少要剩600-1000秒才可以）

2.嚴(yán)格執(zhí)行一次性解決率解釋口徑，注重一次性解決率的提升,，扎實(shí)業(yè)務(wù)基礎(chǔ),，做到會(huì)而對(duì)，對(duì)而全,，全而美,，美而快。力爭(zhēng)達(dá)到85%左右,。（這個(gè)是這個(gè)月的側(cè)重點(diǎn)）

3.嚴(yán)格控制不滿意個(gè)數(shù)的出現(xiàn),，確保滿意度的扎實(shí)進(jìn)步。為爭(zhēng)取參與率質(zhì)檢獎(jiǎng)勵(lì)分奠定基礎(chǔ),。

4.搶抓營(yíng)銷(xiāo),，個(gè)個(gè)營(yíng)銷(xiāo)，多元化營(yíng)銷(xiāo),，力爭(zhēng)在原成功率基礎(chǔ)上提高一個(gè)百分點(diǎn),。繼續(xù)執(zhí)行營(yíng)銷(xiāo)雙計(jì)劃即：營(yíng)銷(xiāo)1+n計(jì)劃和營(yíng)銷(xiāo)定額計(jì)劃。

5.把業(yè)務(wù)考試績(jī)效分爭(zhēng)取到底

6.本月把營(yíng)銷(xiāo)案例獎(jiǎng)勵(lì)積分納入計(jì)劃,，最高5分封頂。

對(duì)于過(guò)去的8月感到很不理想,，很不到位,。命運(yùn)和時(shí)間總是喜歡與人開(kāi)玩笑，在過(guò)去的一個(gè)月中沒(méi)有進(jìn)步,，反而做的是更多的不到位,。上個(gè)月的計(jì)劃中除了有了量的要求還有質(zhì)的約束。營(yíng)銷(xiāo)積分出乎我所預(yù)料的被清零自己由被逼到被坑,，這個(gè)過(guò)程總是有著太多的無(wú)奈,，我不由得為自己最初的理性與淡定而感到深感欣慰。我知道督導(dǎo)是為我好,，所以我一點(diǎn)都不生氣,。畢竟我覺(jué)得他比我還要擔(dān)心我們。營(yíng)銷(xiāo)對(duì)我來(lái)說(shuō)在8月確實(shí)是個(gè)劫,，我的計(jì)劃一直進(jìn)行的很順利,，包括我的營(yíng)銷(xiāo)指標(biāo)計(jì)劃，包括我的積分和虛擬收入以及成功率,，結(jié)果這一下子就把我從高山上直接就摔了個(gè)半死,，雖然沒(méi)死但是就差沒(méi)氣兒了，讓我明白自己保持自己的淡定還是正確的。理性永遠(yuǎn)會(huì)戰(zhàn)勝盲目,。

新的九月新的績(jī)效考核辦法對(duì)于我們?nèi)行娜藛T是一個(gè)挑戰(zhàn)對(duì)我來(lái)說(shuō)更是一個(gè)新的起點(diǎn),。在過(guò)去的一個(gè)月為了實(shí)現(xiàn)我的營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃我懂得示忙工作態(tài)只高不下，所以自己在過(guò)去的計(jì)劃里沒(méi)有得到體現(xiàn)和時(shí)效,，為了營(yíng)銷(xiāo)這個(gè)詞我的代價(jià)付出的太多,，示忙工作態(tài)直高不下，通話均長(zhǎng)明顯上升,，單時(shí)段話務(wù)量明顯減少,，結(jié)果卻一直領(lǐng)導(dǎo)卻沒(méi)有給到一個(gè)說(shuō)法我很不理解也很不可思議。真吭人,。九月里,，示忙工作態(tài)加入了績(jī)效考核，所以提高高效意識(shí)減少示忙工作態(tài),，實(shí)施“千秒計(jì)劃”,；8月份是個(gè)忙的月份，滿意度個(gè)數(shù)出的都比較多,，自己新的一月里也盡量的去提高,；對(duì)于一次性解決率是個(gè)很有潛力也是很有必要提高的一個(gè)的分項(xiàng)。如果自己得不到提高自己就要每天抽出1一小時(shí)的時(shí)間去聽(tīng)錄音,，分析不足,，減慢語(yǔ)速，提升一次性解決率,。新月個(gè)個(gè)營(yíng)銷(xiāo),，多元化營(yíng)銷(xiāo)，力爭(zhēng)在原成功率基礎(chǔ)上提高一個(gè)百分點(diǎn),。繼續(xù)執(zhí)行營(yíng)銷(xiāo)雙計(jì)劃即：營(yíng)銷(xiāo)1+n計(jì)劃和營(yíng)銷(xiāo)定額計(jì)劃,。本月把營(yíng)銷(xiāo)案例獎(jiǎng)勵(lì)積分納入計(jì)劃，最高5分封頂,。新的一月加油,，給自己一個(gè)新的面貌！?。,。。,。,。?/p>

財(cái)務(wù)季度工作計(jì)劃篇四

一,、加強(qiáng)學(xué)習(xí),、轉(zhuǎn)變觀念,、建設(shè)高素質(zhì)的營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍。目前,，市場(chǎng)經(jīng)理,、客戶(hù)經(jīng)理素質(zhì)參差不齊，部分人員對(duì)行業(yè)政策,、工作流程,、分析卷煙銷(xiāo)售走勢(shì)、客戶(hù)指導(dǎo)等方面把握能力和水平相對(duì)較低,，很難適應(yīng)目前煙草行業(yè)發(fā)展的要求,。為適應(yīng)新的的形式，客觀上必然要求有一支業(yè)務(wù)過(guò)硬的營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍,。

1,、加強(qiáng)行業(yè)及涉外知識(shí)的學(xué)習(xí)、著力提高營(yíng)銷(xiāo)人員的綜合能力,。針對(duì)目前營(yíng)銷(xiāo)人員素質(zhì)參差不齊的現(xiàn)狀,，營(yíng)銷(xiāo)部將進(jìn)一步加強(qiáng)人員的培訓(xùn)學(xué)習(xí)。培訓(xùn)方式多樣化：集體培訓(xùn),、知識(shí)競(jìng)賽,、演講比賽、自學(xué)等,。內(nèi)容廣泛化：除行業(yè)政策,、營(yíng)銷(xiāo)知識(shí)、法律法規(guī)之外,，重點(diǎn)要求營(yíng)銷(xiāo)人員學(xué)習(xí)其他方面的營(yíng)銷(xiāo)知識(shí),，社交禮儀、語(yǔ)言溝通等;時(shí)間上提供較為充足的空間,，充分發(fā)揮早晚例會(huì)、業(yè)余時(shí)間,，保證每個(gè)工作人員有一個(gè)較為寬余的學(xué)習(xí)時(shí)間,。使每個(gè)營(yíng)銷(xiāo)人員的才智在市場(chǎng)、工作中得到較好的發(fā)揮,。

2,、狠抓業(yè)務(wù)素質(zhì)的提高，保證各項(xiàng)工作的順利開(kāi)展,。隨著網(wǎng)建功能的進(jìn)一步推進(jìn),，營(yíng)銷(xiāo)人員的工作質(zhì)量的高低、服務(wù)水平的優(yōu)劣,、經(jīng)營(yíng)指導(dǎo)的有效性直接影響著工作的順利開(kāi)展,。營(yíng)銷(xiāo)部將每月組織1-2次的營(yíng)銷(xiāo)人員培訓(xùn)和考試,，重點(diǎn)以日常業(yè)務(wù)、v3系統(tǒng)的熟練操作,、法律法規(guī),、行業(yè)政策、供貨政策為重點(diǎn),。

二,、深入市場(chǎng)，把握市場(chǎng)真實(shí)需求,，提報(bào)第一手市場(chǎng)真實(shí)需求,。一是自4月份總量浮動(dòng)管理實(shí)施以來(lái)，客戶(hù)經(jīng)理與客戶(hù)總量商定核定后,，客戶(hù)對(duì)自主提報(bào)需求的意識(shí)大大降低,，客戶(hù)對(duì)市場(chǎng)的真實(shí)需求和總量浮動(dòng)管理的認(rèn)識(shí)產(chǎn)生了誤區(qū)，導(dǎo)致在市場(chǎng)調(diào)研的過(guò)程中,，發(fā)現(xiàn)客戶(hù)對(duì)總量浮動(dòng)和自主提報(bào)需求認(rèn)識(shí)出現(xiàn)偏差,。既有客戶(hù)認(rèn)識(shí)方面的問(wèn)題、也有客戶(hù)經(jīng)理宣傳和引導(dǎo)方面的問(wèn)題,。使市場(chǎng)的真實(shí)需求沒(méi)有在訂單預(yù)報(bào)中充分發(fā)揮作用,。二是客戶(hù)經(jīng)理對(duì)總量浮動(dòng)管理和自主提報(bào)需求工作沒(méi)有很好的領(lǐng)會(huì)，導(dǎo)致在日常的宣傳和引導(dǎo)出現(xiàn)問(wèn)題,。針對(duì)存在的問(wèn)題將從以下方面進(jìn)行著手整改,。

1、營(yíng)銷(xiāo)人員,、客戶(hù)對(duì)總量浮動(dòng)管理和自主提報(bào)需求要有個(gè)正確的,、清醒的認(rèn)識(shí)并加以區(qū)別開(kāi)來(lái)。在今年的下半年里,，將該項(xiàng)工作做為客戶(hù)經(jīng)理考核的一項(xiàng)重要指標(biāo),。主要調(diào)查客戶(hù)的知曉率、檢查客戶(hù)訂單的自主提報(bào)數(shù)據(jù)為主要檢查依據(jù),。

2,、穩(wěn)步推進(jìn)“按客戶(hù)訂單組織貨源”工作?？蛻?hù)經(jīng)理預(yù)測(cè)準(zhǔn)確率的考核,，重點(diǎn)以市場(chǎng)真實(shí)需求，前20個(gè)全國(guó)卷煙重點(diǎn)骨干品牌評(píng)價(jià)結(jié)果,，新品牌的投放,、銷(xiāo)售、分析和預(yù)測(cè)等做為重點(diǎn)進(jìn)行考核,，提高客戶(hù)經(jīng)理把握市場(chǎng)的能力,。由原來(lái)的總量預(yù)測(cè)準(zhǔn)確率考核逐步放在單品牌的預(yù)測(cè)準(zhǔn)確率上面來(lái),，特別是前20個(gè)全國(guó)卷煙重點(diǎn)骨干品牌。在保證去年同期銷(xiāo)售量的前提下,，力爭(zhēng)單條價(jià)較去年的元/條,，增長(zhǎng) 元/條，增長(zhǎng)個(gè)百分點(diǎn),。

3,、從“總量浮動(dòng)管理”工作總體運(yùn)行情況來(lái)看，客戶(hù)經(jīng)理與客戶(hù)在總量商定工作中,，客戶(hù)經(jīng)理對(duì)客戶(hù)的歷史銷(xiāo)售數(shù)據(jù)和目前的供貨政策沒(méi)有很好的把握,，產(chǎn)生了少數(shù)客戶(hù)總量商定過(guò)大或過(guò)小，在實(shí)際訂購(gòu)卷煙過(guò)程中出現(xiàn)月初,、月末銷(xiāo)售大起,、大落，甚至個(gè)別客戶(hù)不能及時(shí)訂購(gòu)到實(shí)際銷(xiāo)售的卷煙狀況,。針對(duì)目前的這種狀況,，客戶(hù)經(jīng)理在總量保持不變的情況下，進(jìn)一步調(diào)整商定不合理客戶(hù)的供貨量,。杜絕月末部分客戶(hù)無(wú)量無(wú)法訂貨,，月初供貨量增幅過(guò)大的狀況。落實(shí) “市場(chǎng)需求基本滿足,，零售客戶(hù)有所選擇”的訂單供貨基本要求,，不斷提高適應(yīng)市場(chǎng)的能力。按照蘭州公司貨源供應(yīng),、緊俏卷煙供應(yīng)管理辦法,，對(duì)零售戶(hù)訂貨實(shí)行總量浮動(dòng)管理，可合理控制銷(xiāo)量上限,，但不得規(guī)定銷(xiāo)量下限,，也不得按規(guī)格約定銷(xiāo)量;細(xì)分零售戶(hù)對(duì)不同品牌(品類(lèi))的需求數(shù)，形成對(duì)每一類(lèi)零售戶(hù)科學(xué)的合理定量并根據(jù)市場(chǎng)變化情況及時(shí)維護(hù)調(diào)整,。通過(guò)合理定量,，促進(jìn)科學(xué)投放水平的提高，體現(xiàn)以市場(chǎng)為導(dǎo)向的投放原則,。

財(cái)務(wù)季度工作計(jì)劃篇五

在跟重點(diǎn)項(xiàng)目要做到方案設(shè)計(jì),、預(yù)算和做好投標(biāo)工作,。

根據(jù)客戶(hù)關(guān)系和客戶(hù)的需求以及購(gòu)買(mǎi)力和公司經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品優(yōu)勢(shì),，分為重點(diǎn)客戶(hù)、一級(jí)客戶(hù),、二級(jí)客戶(hù),、三級(jí)客戶(hù),。

重點(diǎn)客戶(hù)：半山家園、鳳臺(tái)電廠,、中化國(guó)際城,、春雨梧桐、東城國(guó)際一級(jí)客戶(hù)：理工大學(xué),、萬(wàn)博緣,、第一人民醫(yī)院

二級(jí)客戶(hù)：觀湖國(guó)際、天湖國(guó)際,、觀瀾郡,、金融世家

三級(jí)客戶(hù)：萬(wàn)國(guó)廣場(chǎng)、金地國(guó)際城,、金地月伴灣

(1)針對(duì)性找出客戶(hù)需求產(chǎn)品由公司的銷(xiāo)售部經(jīng)理和技術(shù)主管葉煒做3場(chǎng)關(guān)于供暖,、中央空調(diào)、公司傳統(tǒng)優(yōu)勢(shì)項(xiàng)目的知識(shí)鞏固培訓(xùn),。

(2)針對(duì)性的產(chǎn)品培訓(xùn)請(qǐng)工廠相關(guān)培訓(xùn)老師4場(chǎng)關(guān)于虹吸雨排,、同層排水、太陽(yáng)能,、,、地緣熱泵的基礎(chǔ)知識(shí)的培訓(xùn)。

(3)針對(duì)性業(yè)務(wù)技能培訓(xùn)邀請(qǐng)擎天資深銷(xiāo)售經(jīng)理和中潤(rùn)公司總經(jīng)理做2場(chǎng)培訓(xùn),。

根據(jù)前期對(duì)淮南5區(qū)1縣的項(xiàng)目摸排我們第四季度的重點(diǎn)工作放在淮南市田家庵老城區(qū),、大通區(qū)、經(jīng)濟(jì)開(kāi)發(fā)區(qū),、山南新區(qū),。為了精細(xì)化摸清項(xiàng)目信息，把每個(gè)業(yè)務(wù)人員的銷(xiāo)售區(qū)域做個(gè)劃分,。劃區(qū)原則：為了搜集和掌握第一手項(xiàng)目信息,，收集的信息經(jīng)銷(xiāo)售會(huì)議討論由具體銷(xiāo)售人員跟進(jìn)、配合,。

陳xxx負(fù)責(zé)：田家庵老城區(qū)和周邊附帶潘集區(qū)和鳳臺(tái)縣

程xxx負(fù)責(zé)：大通區(qū)(重點(diǎn)洛河工業(yè)區(qū)),，附帶謝家集區(qū)。

xxx：淮南經(jīng)濟(jì)開(kāi)發(fā)區(qū),、八公山區(qū),。

山南新區(qū)目前項(xiàng)目劃分：

陳xxx負(fù)責(zé)：半山家園、觀湖國(guó)際,、理工大學(xué)

程xxx負(fù)責(zé)：萬(wàn)博緣小區(qū)

xxx負(fù)責(zé)：春雨梧桐

對(duì)淮南市以外項(xiàng)目,，除得到具體項(xiàng)目信息和蚌埠地區(qū)要常態(tài)跑動(dòng)，其他城市原則上4季度原則不做陌生跟進(jìn),。

目的：打造鐵的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì),，奠定中潤(rùn)能源在淮南的基礎(chǔ),。

1、)繼續(xù)做自我工作檢討,，發(fā)現(xiàn)自身不足和缺點(diǎn),，虛心接受領(lǐng)導(dǎo)、同事及客戶(hù)的意見(jiàn)和建議,，不斷改進(jìn),，提高自己。

2,、)發(fā)揮團(tuán)隊(duì)人員的優(yōu)勢(shì),，結(jié)合銷(xiāo)售人員的自身優(yōu)點(diǎn)進(jìn)行工作調(diào)配。

3,、)針對(duì)目前的項(xiàng)目跟進(jìn)不主動(dòng)積極的懶散風(fēng)氣,，要做到每天有晨會(huì)、周例會(huì),、銷(xiāo)售日?qǐng)?bào)周報(bào)要及時(shí)檢查督促,，自己要起到模范帶頭作用。

4,、)提高整個(gè)團(tuán)隊(duì)素質(zhì),，組織看一些銷(xiāo)售相關(guān)書(shū)籍、視頻講座等,，多做正面激勵(lì)和引導(dǎo),。

6、市場(chǎng)調(diào)研和異業(yè)合作：

1,、)做好市場(chǎng)同行的調(diào)研,，做到知彼知己，學(xué)習(xí)其操作項(xiàng)目手法彌補(bǔ)自身不足,。

2,、)了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的品牌拉力、價(jià)格,、技術(shù)性能,、參數(shù)等，為后期銷(xiāo)售設(shè)定產(chǎn)品方案和設(shè)計(jì)技術(shù)門(mén)檻提供理論支撐,。

3,、)發(fā)掘出行業(yè)內(nèi)市場(chǎng)前景看好的產(chǎn)品提報(bào)給公司領(lǐng)導(dǎo)，對(duì)公司產(chǎn)品轉(zhuǎn)型升級(jí)提供依據(jù),。

4,、)多和工程類(lèi)裝飾公司進(jìn)行合作，提升公司的知名度和影響力，并能及時(shí)了解一手項(xiàng)目信息,。

7、設(shè)計(jì)院和招標(biāo)中心及政府部門(mén)的關(guān)系維護(hù)：

1,、)淮南市的設(shè)計(jì)院都要跑動(dòng)一遍,，經(jīng)常做到信息互通，每個(gè)季度至少要有3次次設(shè)計(jì)院的跑動(dòng),，項(xiàng)目上遇到的設(shè)計(jì)院盡量都能做到拜訪和溝通,。

2、)招標(biāo)公司的一些專(zhuān)家評(píng)委要多認(rèn)識(shí),，尤其是給排水專(zhuān)業(yè)和暖通專(zhuān)業(yè)的評(píng)委要通過(guò)多種渠道去認(rèn)識(shí)并處好關(guān)系,。

3、)政府的一些職能部門(mén)有互動(dòng)的機(jī)會(huì)要積極參加多認(rèn)識(shí)和結(jié)交這方便的人士,。

4,、)對(duì)設(shè)計(jì)院、專(zhuān)家評(píng)委,、招標(biāo)單位,、職能部門(mén)領(lǐng)導(dǎo)要多互動(dòng)，逢年過(guò)節(jié)要準(zhǔn)備一些小禮物表達(dá)心意,，拉近距離,。

財(cái)務(wù)季度工作計(jì)劃篇六

1、組織群眾路線教育實(shí)踐活動(dòng)“學(xué)習(xí)教育,、聽(tīng)取意見(jiàn)”環(huán)節(jié)相關(guān)活動(dòng),；認(rèn)真貫徹全市三干會(huì)精神，扎實(shí)抓好農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)各項(xiàng)關(guān)鍵措施的落實(shí)

2,、開(kāi)展基層農(nóng)技服務(wù)體系及新型職業(yè)農(nóng)民教育工作調(diào)研,，完善“噸糧市”創(chuàng)建工作規(guī)劃

3、積極上爭(zhēng)高港農(nóng)業(yè)綜合開(kāi)發(fā)項(xiàng)目縣,；開(kāi)展農(nóng)產(chǎn)品加工集中區(qū)和臺(tái)資農(nóng)業(yè)企業(yè)調(diào)研,，著手啟動(dòng)實(shí)施國(guó)家農(nóng)業(yè)園區(qū)試點(diǎn)項(xiàng)目

4、開(kāi)展春季漁業(yè)生產(chǎn)調(diào)研,，組織開(kāi)展集中公開(kāi)銷(xiāo)毀電捕漁具活動(dòng)

5,、組織林業(yè)重點(diǎn)工程督查和美國(guó)白蛾防控部署

6、組織開(kāi)展重大動(dòng)物疫病春季集中防治行動(dòng),，舉辦獸藥,、飼料監(jiān)管工作培訓(xùn)班

7、召開(kāi)全市農(nóng)機(jī)化工作會(huì)議和農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全監(jiān)管工作會(huì)議,，布置全年工作,；組織驗(yàn)收20xx年農(nóng)業(yè)生態(tài)環(huán)境保護(hù)與農(nóng)村能源項(xiàng)目

8、開(kāi)展春季農(nóng)資打假專(zhuān)項(xiàng)整治行為

財(cái)務(wù)季度工作計(jì)劃篇七

20xx年的第三季度已經(jīng)過(guò)去了，在這三個(gè)月的時(shí)間中我通過(guò)努力的工作,，也有了一點(diǎn)收獲,，快臨近年終和今年最后一個(gè)季度，我感覺(jué)有必要對(duì)自己的工作做一下總結(jié),。目的在于吸取教訓(xùn),，提高自己，以至于把工作做的更好,，自己有信心也有決心把今年的最后一個(gè)季度的工作做的更好,。下面我對(duì)第三季度的工作進(jìn)行簡(jiǎn)要的總結(jié)。

我是今年四月份到公司工作的,，五月份開(kāi)始組建綜合事業(yè)部,，在沒(méi)有負(fù)責(zé)綜合事業(yè)部工作以前，我負(fù)責(zé)了一個(gè)月的商務(wù)9部,。在來(lái)公司之前本人在家休息了一年多,，為了迅速融入到這個(gè)行業(yè)中來(lái)，到公司之后,，一切從零開(kāi)始,，一邊學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識(shí)，一邊摸索市場(chǎng),，遇到銷(xiāo)售和產(chǎn)品方面的難點(diǎn)和問(wèn)題,，我經(jīng)常請(qǐng)教公司領(lǐng)導(dǎo)和其他有經(jīng)驗(yàn)的同事和經(jīng)理。一起尋求解決問(wèn)題的方案和對(duì)一些比較難纏的客戶(hù)研究針對(duì)性策略,，取得了良好的效果,。通過(guò)不斷的學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識(shí)，收取同行業(yè)之間的信息和積累市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn),，現(xiàn)在對(duì)**市場(chǎng)有了一個(gè)大概的認(rèn)識(shí)和了解?，F(xiàn)在我逐漸可以清晰、流利的分析客戶(hù)所提到的各種問(wèn)題,，準(zhǔn)確的把握客戶(hù)的需要,，指導(dǎo)同事和客戶(hù)進(jìn)行良好的溝通，所以經(jīng)過(guò)三個(gè)月的努力,，也取得了一定的成績(jī),，對(duì)市場(chǎng)的認(rèn)識(shí)也有一個(gè)比較透明的掌握。在不斷的學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識(shí)和積累經(jīng)驗(yàn)的同時(shí),，自己的能力,，業(yè)務(wù)水平都比以前有了一個(gè)較大幅度的提高，但是本職的工作做得不好,，感覺(jué)自己還停留在一個(gè)銷(xiāo)售人員的`位置上,，對(duì)銷(xiāo)售人員的培訓(xùn),，指導(dǎo)力度不夠，影響了綜合事業(yè)部的整體銷(xiāo)售業(yè)績(jī),。

在將近五個(gè)月的時(shí)間中,，經(jīng)過(guò)綜合事業(yè)部全體同事共同的努力，使我們綜合事業(yè)部的業(yè)績(jī)漸漸被公司所認(rèn)識(shí),，同時(shí)也取得了寶貴的銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn),。這是我認(rèn)為我們做的比較好的方面，但在其他方面在工作中我們做法還是存在很大的問(wèn)題,。

7月總業(yè)績(jī)： 166700

8月總業(yè)績(jī)： 241800

9月總業(yè)績(jī)： 252300

從上面的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)上看，我們的工作做的是不好的,，可以說(shuō)是銷(xiāo)售做的十分的失敗,。在**市場(chǎng)上，雖然網(wǎng)絡(luò)公司眾多,，但思科一直處于壟斷地位,！那為什么我們的業(yè)績(jī)和開(kāi)展市場(chǎng)有這么大的壓力？客觀上的一些因素雖然存在,，在工作中其他的一些做法也有很大的問(wèn)題,，主要表現(xiàn)在：

1） 銷(xiāo)售工作最基本的客戶(hù)訪問(wèn)量太少。綜合事業(yè)部是今年五月開(kāi)始工作的,，在開(kāi)始工作倒現(xiàn)在有記載的客戶(hù)訪問(wèn)記錄有313個(gè),，加上沒(méi)有記錄的概括為46個(gè)，三個(gè)月的時(shí)間,，總體計(jì)算銷(xiāo)售人員一個(gè)月拜訪的客戶(hù)量平均為9個(gè),。從上面的數(shù)字上看我們基本的客戶(hù)拜訪工作沒(méi)有做好。

2） 溝通不夠深入,。銷(xiāo)售人員在與客戶(hù)溝通的過(guò)程中,，不能把我們公司產(chǎn)品的情況十分清晰的傳達(dá)給客戶(hù)，了解客戶(hù)的真正想法和意圖,；對(duì)客戶(hù)提出的某項(xiàng)建議不能做出迅速的反應(yīng),。在傳達(dá)產(chǎn)品信息時(shí)不知道客戶(hù)對(duì)我們的產(chǎn)品有幾分了解或接受的什么程度，

3） 工作沒(méi)有一個(gè)明確的目標(biāo)和詳細(xì)的計(jì)劃,。銷(xiāo)售人員沒(méi)有養(yǎng)成一個(gè)寫(xiě)工作總結(jié)和計(jì)劃的習(xí)慣,，銷(xiāo)售工作處于放任自流的狀態(tài)，從而引發(fā)銷(xiāo)售工作沒(méi)有一個(gè)統(tǒng)一的管理,，工作時(shí)間沒(méi)有合理的分配,，工作局面混亂等各種不良的后果。

4） 市場(chǎng)的開(kāi)拓能力不夠,，業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)小,，個(gè)別銷(xiāo)售同事的工作責(zé)任心和工作計(jì)劃性不強(qiáng)，業(yè)務(wù)能力還有待提高。

在第四季度的工作規(guī)劃中下面的幾項(xiàng)工作作為主要的工作來(lái)做：

1） 建立一支熟悉業(yè)務(wù),，而相對(duì)穩(wěn)定的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì),。

人才是最寶貴的資源，一切銷(xiāo)售業(yè)績(jī)都起源于有一個(gè)好的銷(xiāo)售人員,，建立一支具有凝聚力,，合作精神的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)是根本。在第四季度的工作中建立一個(gè)和諧,，具有殺傷力的團(tuán)隊(duì)作為一項(xiàng)主要的工作來(lái)抓,。

2） 完善綜合事業(yè)部制度，建立一套明確系統(tǒng)的管理辦法,。

銷(xiāo)售管理是老大難問(wèn)題,，銷(xiāo)售人員外出拜訪，見(jiàn)客戶(hù)處于放任自流的狀態(tài),。完善銷(xiāo)售管理制度的目的是讓銷(xiāo)售人員在工作中發(fā)揮主觀能動(dòng)性,，對(duì)工作有高度的責(zé)任心，提高銷(xiāo)售人員的主人翁意識(shí),。

3） 培養(yǎng)銷(xiāo)售人員發(fā)現(xiàn)問(wèn)題,，總結(jié)問(wèn)題，不斷自我提高的習(xí)慣,。

培養(yǎng)銷(xiāo)售人員發(fā)現(xiàn)問(wèn)題,，總結(jié)問(wèn)題目的在于提高銷(xiāo)售人員綜合素質(zhì)，在工作中能發(fā)現(xiàn)問(wèn)題總結(jié)問(wèn)題并能提出自己的看法和建議,，業(yè)務(wù)能力提高到一個(gè)新的檔次,。

4）建立約訪專(zhuān)員。（建議試行）

根據(jù)銷(xiāo)售同事在外出拜訪過(guò)程中遇到的一系列的問(wèn)題,，約好的客戶(hù)突然改變行程,，毀約，不在家的情況,，使計(jì)劃好的行程被打亂,，不能順利完成拜訪的目的。造成時(shí)間,，資金上的浪費(fèi),。

5）銷(xiāo)售目標(biāo)

第四季度的銷(xiāo)售目標(biāo)最基本的是做到日日有進(jìn)帳的單子。根據(jù)公司下達(dá)的銷(xiāo)售任務(wù),，把任務(wù)根據(jù)具體情況分解到每月,，每周 ，每日,；以每月,，每周 ,，每日的銷(xiāo)售目標(biāo)分解到各個(gè)銷(xiāo)售人員身上，完成各個(gè)時(shí)間段的銷(xiāo)售任務(wù),。并在完成銷(xiāo)售任務(wù)的基礎(chǔ)上提高銷(xiāo)售業(yè)績(jī),。

我認(rèn)為公司第四季度的發(fā)展是與整個(gè)公司的綜合素質(zhì)，公司的指導(dǎo)方針,，團(tuán)隊(duì)的建設(shè)是分不開(kāi)的,。提高執(zhí)行力的標(biāo)準(zhǔn)，建立一個(gè)良好的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)和有一個(gè)好的工作模式與工作環(huán)境是工作的關(guān)鍵,。

1,、看銷(xiāo)售人員的心態(tài)及人品

2、讓他們清楚公司,、我及他們自己的目標(biāo)

3,、建立一個(gè)和諧的具有凝聚力的團(tuán)隊(duì)

1、讓員工學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識(shí)及互聯(lián)網(wǎng)常

2,、培訓(xùn)員工的銷(xiāo)售和與人溝通的技巧

3,、培訓(xùn)員工的快速成交法

4,、引發(fā)員工的積極性和責(zé)任感

5,、使團(tuán)隊(duì)的每個(gè)人與各個(gè)部門(mén)的員工和睦相處

1、找出每個(gè)員工身上的閃光點(diǎn) （ 每一周保證和員工每人一次以上的面對(duì)面談心,，關(guān)心他們的身體健康,，家庭生活。工作情況,，及時(shí)糾正他們的錯(cuò)誤思想及行為）,。

2、幫助員工找出自己的位置,，使之發(fā)揮自己最大的潛能（通過(guò)每月一次或兩次的集體活動(dòng)來(lái)體現(xiàn),。活動(dòng)中無(wú)上下級(jí)和大小之分,。讓員工發(fā)表意見(jiàn)和見(jiàn)解）

3,、保證每個(gè)員工都有家的感覺(jué)，讓他們無(wú)時(shí)無(wú)刻都能體現(xiàn)到公司的關(guān)懷

1,、發(fā)現(xiàn)問(wèn)題及時(shí)調(diào)整（思想積極地為公司服務(wù)）

2,、具體問(wèn)題具體分析（首先突破自己的懶惰、執(zhí)著和擔(dān)心得罪人的心態(tài),，積極主動(dòng)與員工溝通,，引發(fā)他們的積極與責(zé)任感使他們與自己的目標(biāo)達(dá)成一致）

3、不斷地修正自己,，向高難度挑戰(zhàn),，每一周開(kāi)3次綜合管理崗位會(huì)議,，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)取長(zhǎng)補(bǔ)短。不斷擴(kuò)展業(yè)務(wù),，提高效率,。

1、凝聚團(tuán)隊(duì)的力量,，發(fā)揮最大的潛能,，月中組織一次集體活動(dòng)?；顒?dòng)的目的讓整個(gè)公司更有凝聚力,，團(tuán)結(jié)互助進(jìn)取，讓我的團(tuán)隊(duì)更強(qiáng)大,。

1,、對(duì)前兩個(gè)月每個(gè)銷(xiāo)售人員的業(yè)務(wù)量進(jìn)行檢查，分析業(yè)績(jī)有所下降的原因,，找出原因及解決方法,。

2、讓銷(xiāo)售人員發(fā)展更多新客戶(hù),，一個(gè)月內(nèi)保證每個(gè)銷(xiāo)售人員完成與20個(gè)未曾有過(guò)業(yè)務(wù)來(lái)往的新客戶(hù)聯(lián)系,，至少有2至4個(gè)客戶(hù)和我們合作，達(dá)成雙贏的局面

3,、讓銷(xiāo)售人員加強(qiáng)與原有客戶(hù)溝通,，讓他們了解我們公司的服務(wù)宗旨，更加相信我們企業(yè),，更加支持我們的企業(yè),，達(dá)到更好的收益，同時(shí)開(kāi)拓更大的市場(chǎng),。

4,、讓銷(xiāo)售人員保證月內(nèi)與5個(gè)無(wú)意向客戶(hù)進(jìn)行聯(lián)系溝通一次以上，保持更密切,。更和諧的狀態(tài),，創(chuàng)造更佳的效益，使從無(wú)意向到簽單,。

1,、自己和團(tuán)隊(duì)中的每個(gè)人都成長(zhǎng)起來(lái)，團(tuán)隊(duì)壯大,。

2,、公司也會(huì)更加的強(qiáng)大。

3,、讓我的團(tuán)隊(duì)成為互聯(lián)網(wǎng)的”虎狼”之獅,。

4,、讓自己擁有奧迪a6l。

5,、本季度綜合事業(yè)部的目標(biāo)是120萬(wàn),，希望公司給予支持與幫助。