為確保事情或工作順利開展,常常要根據(jù)具體情況預(yù)先制定方案,方案是綜合考量事情或問(wèn)題相關(guān)的因素后所制定的書面計(jì)劃,。那么我們?cè)撊绾螌懸黄^為完美的方案呢,?下面是小編為大家收集的方案策劃范文,供大家參考借鑒,,希望可以幫助到有需要的朋友,。
企業(yè)營(yíng)銷策劃方案篇一
xx公司面臨如下市場(chǎng)狀況:快餐食品市場(chǎng)正在緩慢成長(zhǎng)。傳統(tǒng)的街區(qū)和郊區(qū)市場(chǎng)已經(jīng)飽和,,當(dāng)前大多數(shù)的銷售增長(zhǎng)來(lái)自非傳統(tǒng)銷售網(wǎng)點(diǎn),,諸如機(jī)場(chǎng)、火車站,、辦公大樓所在地,。
快餐食品自然集中于漢堡包、雞和番茄醬的銷售,。某些新開業(yè)的專業(yè)化快餐食品銷售網(wǎng)點(diǎn),,如xx向成年人提供了更多的食譜選擇,xx這些銷售網(wǎng)點(diǎn)對(duì)xx形成潛在的威脅,,它們正在集中于單一的快餐食品和成年人市場(chǎng)而不是兒童市場(chǎng),,恰恰成年人這一細(xì)分市場(chǎng)又是xx缺少顧客忠誠(chéng)的薄弱環(huán)節(jié)。
比較積極的事件是:成功地向市場(chǎng)投入了各種色拉和xx三明治,;兒童們對(duì)各種幸??觳偷男枨蠼?jīng)久不衰并在不斷發(fā)展,趨勢(shì)明顯,;在游樂場(chǎng)上成功地?cái)U(kuò)大了銷售,。眼下,xx面臨著兩個(gè)主要問(wèn)題,。
其一,,在不改變xx十分重視兒童市場(chǎng)這一傳統(tǒng)特征的前提條件下,怎樣提高成年人對(duì)xx的忠誠(chéng),;
其二,,當(dāng)開發(fā)新銷售網(wǎng)點(diǎn)地盤變得越來(lái)越困難時(shí),怎樣繼續(xù)保持它市場(chǎng)增長(zhǎng)的勢(shì)頭,。另外,,通過(guò)比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在廣告宣傳和促銷方面多花錢,xx才得以維持市場(chǎng)占有率,,xx每年大的花費(fèi)7億美元,,而xx只花2億美元。
但是,,對(duì)xx有利的一個(gè)因素是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在處理擴(kuò)張發(fā)展與保持盈利方面遇到的小麻煩,。當(dāng)它們擴(kuò)張發(fā)展時(shí),,便很難保持盈利。但是,,每一個(gè)新競(jìng)爭(zhēng)銷售網(wǎng)點(diǎn)都給xx銷售的穩(wěn)定增長(zhǎng)帶來(lái)重大的困境,。
xx成功地向海外進(jìn)行了擴(kuò)張發(fā)展,但當(dāng)xx國(guó)內(nèi)的競(jìng)爭(zhēng)銷售網(wǎng)點(diǎn)日益成長(zhǎng)時(shí),,那些海外的銷售網(wǎng)點(diǎn)卻絲毫不能幫助xx在xx國(guó)內(nèi)保持增長(zhǎng)勢(shì)頭,。xx面臨下列一些對(duì)手的強(qiáng)有力的競(jìng)爭(zhēng):xx。
幾年來(lái),,xx跌跤不輕,。它的廣告宣傳很不得力,而且沒有開發(fā)什么特別的新產(chǎn)品,,其積極的因素是xx幸??觳偷暮髩m,模仿這一產(chǎn)品并增加它的早餐快餐食品的花色品種,。xx,。它是一個(gè)奮斗中的快餐食品公司,當(dāng)xx中斷了有效的“牛排在哪里”的活動(dòng)之后,,頓時(shí)失去了它的市場(chǎng)營(yíng)銷發(fā)展勢(shì)頭,。
xx炸雞。它正前進(jìn)在增加它的銷售網(wǎng)點(diǎn)的大道上,,它將三明治加進(jìn)了它的食譜之中,,其廣告“只有我們對(duì)雞的烹調(diào)才是正確的”這一口號(hào)十分有效。估計(jì)它會(huì)繼續(xù)增加它的銷售網(wǎng)球點(diǎn),,而且它會(huì)采取更大的廣告宣傳活動(dòng),,絕不會(huì)滿足于已取得的成果。帝·萊特斯,。
盡管它還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不是一個(gè)主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,,但卻代表一種思想,而這種思想對(duì)xx是有害的,。它用xx食譜的辦法來(lái)吸引成年人,,尤其午餐時(shí)備受歡迎。xx還投其所好,,向成年人提供了他們認(rèn)為更有營(yíng)養(yǎng)價(jià)值的快餐食譜,。盡管其在流動(dòng)資金方面存在問(wèn)題,但它的很多快餐店卻經(jīng)營(yíng)得很好,。
分析營(yíng)銷人員制定營(yíng)銷計(jì)劃的第二步是分析企業(yè)面臨的問(wèn)題與存在的機(jī)會(huì),。xx公司發(fā)現(xiàn)它面臨如下問(wèn)題:
①現(xiàn)場(chǎng)試驗(yàn)發(fā)現(xiàn),顧客對(duì)xx潛在的新快餐食品評(píng)價(jià)不同。
②適于xx開設(shè)新銷售網(wǎng)點(diǎn)的潛在地盤十分有限,。
③xx在經(jīng)營(yíng)成年人快餐食品銷售力方面表現(xiàn)出極大的潛力,。
④各競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手紛紛向市場(chǎng)投放各種各樣的幸福快餐,,xx用土豆王玩具來(lái)配合,成功地進(jìn)行了幸??觳偷拇黉N,。
⑤顧客反映xx最近組織的意在以成年人市場(chǎng)為目標(biāo)的兩次游戲性促銷活動(dòng)中的游戲太復(fù)雜了。
⑥由于很難雇到合格的工人及隨著食譜花色品種的增加給保持寺質(zhì)量帶來(lái)困難,,使xx的快餐食品本身的質(zhì)量和服務(wù)質(zhì)量都在下降,。
與此同時(shí),xx公司發(fā)現(xiàn)企業(yè)存在如下機(jī)會(huì):
①市場(chǎng)調(diào)查表明,,顧客將對(duì)xx即將推出的自由挑選全營(yíng)養(yǎng)小果子面包作出積極的反應(yīng),。
②xx在非傳統(tǒng)開店的場(chǎng)所開設(shè)的銷售網(wǎng)點(diǎn)相當(dāng)成功xx的地區(qū)合作團(tuán)體和當(dāng)?shù)靥卦S經(jīng)營(yíng)組織的市場(chǎng)營(yíng)銷能力在同行業(yè)中都是的。
③xx投放市場(chǎng)的各種色拉取得了成功,。
④所有快餐食銷售鏈的產(chǎn)品都正在受到營(yíng)養(yǎng)學(xué)專家的批評(píng),。
在進(jìn)行完上述步驟之后,營(yíng)銷計(jì)劃的制定者要做的下一步是確定市場(chǎng)營(yíng)銷,;目標(biāo)與行動(dòng)的方案,。xx所擬達(dá)到的營(yíng)銷目標(biāo)是:銷售額120美元毛利43億美元毛利率36%凈利13億美元市場(chǎng)占有率25.5%,xx處在一個(gè)平淡無(wú)奇的年份里,。
19xx年,,“它既沒有為占領(lǐng)成年人市場(chǎng)而推出一種新產(chǎn)品,也沒有能夠跟上競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手增設(shè)網(wǎng)點(diǎn)的步伐,。xx正在準(zhǔn)備檢驗(yàn)一些新的市場(chǎng)觀念,,這些新市場(chǎng)觀念既滿足刀;些喜歡傳統(tǒng)的xx快餐食品的顧客,,又能使那些喜歡標(biāo)新立異,,期待快餐食品有所變革的顧客也心滿意足。
xx的19xx年目標(biāo)是在除了額外的全營(yíng)養(yǎng)小果于面包在所挑戰(zhàn)的市場(chǎng)上之外,,其他產(chǎn)品都應(yīng)保持原有市場(chǎng)占有率,。
為了實(shí)現(xiàn)這一目而設(shè)計(jì)的行動(dòng)方案是:
①不斷加強(qiáng)對(duì)兒童的市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng),增強(qiáng)兒童對(duì)xx的凝聚力,。
②以成年人細(xì)分市場(chǎng)為目標(biāo)市場(chǎng)進(jìn)行促銷活動(dòng),,每六個(gè)月組:織一次促銷性游戲。在成年人中開發(fā)出較強(qiáng)的顧客忠誠(chéng)性的幾種新觀念,。
③繼續(xù)增加在非傳統(tǒng)設(shè)店的場(chǎng)所開設(shè)銷售網(wǎng)點(diǎn)的數(shù)目,。另外與主要行動(dòng)相配合,還擬采取下列次要活動(dòng):擴(kuò)大適合于地區(qū)合作團(tuán)體用于它們的廣告宣傳活動(dòng)的素材量;增加xx主辦的體育活動(dòng)及有關(guān)活動(dòng)次數(shù),;增加xx露面次數(shù),;發(fā)表有關(guān)xx快餐食品營(yíng)養(yǎng)成分及含量的新聞報(bào)道。
即開展?fàn)I銷的廣告宣傳,、促銷,、公關(guān)活動(dòng)等策略。
①?gòu)V告宣傳活動(dòng),。
xx將繼續(xù)以重金作廣告,,費(fèi)用額將是對(duì)手的三至四倍,計(jì)劃強(qiáng)調(diào)兩方面:兒童尋向型廣告將在兒童表演節(jié)目中播出,。成年人尋向型廣告將在晚上和周未電視節(jié)目中播出,,這一廣告宣傳將按季進(jìn)行。
第一季度:做成年人尋向型游戲促銷廣告,。
第二季度:在目標(biāo)城市市場(chǎng)開展向顧客介紹各種全營(yíng)養(yǎng)小果子面包的宣傳活動(dòng),。
第三季度:做另一個(gè)成年人導(dǎo)向型游戲促銷廣告。
第四季度:利用人們的懷舊心理,,配合三個(gè)月前重新推出雙層干酪包而開展一場(chǎng)“xx伴我成長(zhǎng)”的活動(dòng),。
②促銷活動(dòng)。
盡管xx上兩次促銷提高了銷售,,但很快又回到一般銷售水平,。因?yàn)榻衲昕觳褪称窂S沒有什么花樣翻新,叫能引起銷售下降,,所以促銷必須盡可能使這種潛在的下降不成為現(xiàn)實(shí),。促銷活動(dòng)游戲必須比上次簡(jiǎn)單,以便更多人參與,。
另外注意兩點(diǎn):其一是店內(nèi)促銷,,xx將繼續(xù)向市場(chǎng)提供幸福快餐,,并有計(jì)劃地逐日稍做更新,,xx把其兒童游樂場(chǎng)票價(jià)下調(diào)35%,以鼓勵(lì)更多的銷售網(wǎng)點(diǎn)售出游樂場(chǎng)票,。其二是店堂陳設(shè),,主要陳設(shè)有旗幟和招貼,招貼應(yīng)適合于貼放或放在調(diào)味品臺(tái)于上和堆放廢棄物品容器上,。
③公關(guān)活動(dòng),。
主要有三大公關(guān)活動(dòng):
其一,xx將繼續(xù)對(duì)全閏范圍的各種競(jìng)賽提供支持,,如網(wǎng)球賽,、足球賽等,。
其二,對(duì)一個(gè)地區(qū)合作的團(tuán)體,,都使xx露面次數(shù)加倍,,并給予合作團(tuán)體的額外支出以資金贊助。
其三,,發(fā)表介紹全營(yíng)養(yǎng)小果于面包營(yíng)養(yǎng)成分的文章,,使之與批評(píng)xx快餐食品缺乏營(yíng)養(yǎng)的文章辯論。
④包裝,。
更富于營(yíng)養(yǎng)的信息置于食品外包裝之上,。
⑤市場(chǎng)研究。
包括對(duì)新快餐食品市場(chǎng)進(jìn)行研究,;對(duì)各種新分銷選擇進(jìn)行市場(chǎng)試驗(yàn)。
⑥銷售網(wǎng)點(diǎn),。
xx將繼續(xù)在下列地區(qū)增設(shè)銷售網(wǎng)點(diǎn)和特許經(jīng)銷店:受允許的外國(guó),;非傳統(tǒng)設(shè)點(diǎn)場(chǎng)所;提高或恢復(fù)各街區(qū)的活力的場(chǎng)所,。
營(yíng)銷計(jì)劃最后應(yīng)包括掌握計(jì)劃執(zhí)行進(jìn)度及執(zhí)行計(jì)劃的費(fèi)用預(yù)算等控制項(xiàng)目,。
企業(yè)營(yíng)銷策劃方案篇二
1、企業(yè)背景狀況分析,。
xx品牌創(chuàng)立于19xx年,。創(chuàng)立以來(lái),公司秉持誠(chéng)信待客的服務(wù)宗旨,,堅(jiān)持“有您,、有我、有意思”的經(jīng)營(yíng)理念,,努力拓展華東各省區(qū)域市場(chǎng),。歷經(jīng)數(shù)年的辛勤耕耘,公司不僅打造出了一支高素質(zhì)的經(jīng)營(yíng)團(tuán)隊(duì)及完善的管理體系,;并已在xx等省發(fā)展了200多家營(yíng)業(yè)面積均達(dá)400平方米以上的xx連鎖復(fù)合式休閑餐廳,。xx是品牌"xx"的縮寫,字面翻譯是"連鎖簡(jiǎn)便體制",,但真正的意思為"簡(jiǎn)單容易上手的連鎖加盟體系,。
2、營(yíng)銷策劃的目的
達(dá)到提升品牌知名度,、提高上座率,、吸引回頭客、擴(kuò)大市場(chǎng)份額等目的,。
3,、營(yíng)銷環(huán)境分析
①當(dāng)前市場(chǎng)狀況及市場(chǎng)前景分析:
a、產(chǎn)品的市場(chǎng)性、現(xiàn)實(shí)市場(chǎng)及潛在市場(chǎng)狀況,。
xx的食品主要針對(duì)于休閑餐飲市場(chǎng),。主營(yíng)小吃,茶飲,,以及中西快餐,。xx餐飲市場(chǎng)相對(duì)較為成熟,有多家中餐,,小吃,,快餐等食店經(jīng)營(yíng)。 目前在馬鞍山地區(qū),,較為專業(yè)的集小吃,,茶飲,以及中西快餐的餐廳并不多,,其形式就像xx地區(qū)的茶餐廳,,但又融合了一些快餐店得優(yōu)勢(shì)。
b,、市場(chǎng)成長(zhǎng)狀況,。
xx的休閑餐飲起步不久,而xx餐廳食品目前也同樣在不斷的與市場(chǎng)磨合,,都屬于成長(zhǎng)期,。對(duì)于成長(zhǎng)期的餐飲市場(chǎng),xx應(yīng)保持一個(gè)相對(duì)較為主動(dòng)的營(yíng)銷態(tài)勢(shì),,重點(diǎn)在于新品推出,,促銷活動(dòng)宣傳,擴(kuò)大產(chǎn)品知名度,,提高顧客對(duì)于xx較傳統(tǒng)餐飲的優(yōu)勢(shì)了解,。
c、消費(fèi)者的接受性,。
現(xiàn)代年輕休閑性顧客越來(lái)越多,,對(duì)于休閑餐飲的需求也逐步加強(qiáng),xx自然也要抓緊機(jī)遇,,發(fā)揮出自己以休閑餐飲為主的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì),。當(dāng)然,不同的消費(fèi)者需求也不同,,但xx最大的特點(diǎn)就是復(fù)合型,,基本涵蓋了休閑同時(shí)對(duì)于飲料、茶水,、小吃,、西點(diǎn),、中西簡(jiǎn)餐等餐飲要求。
②對(duì)產(chǎn)品市場(chǎng)影響因素進(jìn)行分析,。
目前xx餐飲市場(chǎng)的大環(huán)境相當(dāng)良好,,政府對(duì)于餐飲業(yè)政策扶持力度也相當(dāng)大。xx地區(qū)的普通城鎮(zhèn)居民消費(fèi)水平在xx地區(qū)也處上游,。消費(fèi)結(jié)構(gòu)主要支撐點(diǎn)為中青年人群,。消費(fèi)心理也由以前的吃飽,吃好,。變?yōu)楝F(xiàn)在的吃風(fēng)格,,吃環(huán)境,吃品牌,。
4,、市場(chǎng)機(jī)會(huì)與問(wèn)題分析
營(yíng)銷方案,是對(duì)市場(chǎng)機(jī)會(huì)的把握和策略的運(yùn)用,,因此分析市場(chǎng)機(jī)會(huì),,就成了營(yíng)銷策劃的關(guān)鍵。只是找準(zhǔn)了市場(chǎng)機(jī)會(huì),,策劃就成功了一半,。
①針對(duì)產(chǎn)品目前營(yíng)銷現(xiàn)狀進(jìn)行問(wèn)題分析,。產(chǎn)品的特點(diǎn),,及品牌知名度較馬鞍山市場(chǎng)的大部分受眾人群較低。該店得地理位置也處于人流量較稀薄的位置,。銷售方式較為單一,,沒有有效的銷售渠道。促銷活動(dòng)也沒有大面積開展,,造成相當(dāng)一部分的消費(fèi)者并不了解xx的特點(diǎn),,優(yōu)勢(shì)。
②針對(duì)產(chǎn)品特點(diǎn)分析優(yōu),、劣勢(shì),。
優(yōu)勢(shì):復(fù)合型、休閑,、適合喝茶聊天,,朋友小聚,逛街休息,。價(jià)格適中,,適合大眾消費(fèi),食品類別豐富,,消費(fèi)群體也是完全針對(duì)普通人群,。
劣勢(shì):地理位置較為偏僻,,宣傳措施不到位,銷售方式缺乏主動(dòng)性,。促銷方式的缺乏,,也使得消費(fèi)人群的不清楚xx的品牌,對(duì)于其經(jīng)營(yíng)餐飲產(chǎn)品也很不了解,。
5,、營(yíng)銷目標(biāo)
營(yíng)銷目標(biāo)是在前面目的任務(wù)基礎(chǔ)上公司所要實(shí)現(xiàn)的具體目標(biāo),即營(yíng)銷策劃方案執(zhí)行期間,,經(jīng)濟(jì)效益目標(biāo)達(dá)到:總銷售量為x萬(wàn)件,,預(yù)計(jì)毛利x萬(wàn)元,市場(chǎng)占有率實(shí)現(xiàn)xx,。
6,、營(yíng)銷戰(zhàn)略(具體行銷方案)
①營(yíng)銷宗旨
以強(qiáng)有力的廣告宣傳攻勢(shì)順利拓展市場(chǎng),為產(chǎn)品準(zhǔn)確定位,,突出產(chǎn)品特色,,采取差異化營(yíng)銷策略;以產(chǎn)品主要消費(fèi)群體為產(chǎn)品的營(yíng)銷重點(diǎn),; 建立起點(diǎn)廣面寬的銷售渠道,,不斷拓寬銷售區(qū)域等。
②產(chǎn)品策略:
產(chǎn)品定位,。針對(duì)大眾消費(fèi)群體,,特別是餐飲消費(fèi)的主流人群,中青年群體,。
產(chǎn)品質(zhì)量,。產(chǎn)品質(zhì)量就是產(chǎn)品的市場(chǎng)生命,餐飲業(yè)的產(chǎn)品質(zhì)量就是衛(wèi)生,,安全,,還有良好的口感,和回味無(wú)窮的味道,。
產(chǎn)品品牌,。要將xx品牌形成一定知名度、美譽(yù)度,,樹立消費(fèi)者心目中的知名品牌,,必須有強(qiáng)烈的創(chuàng)牌意識(shí)。
產(chǎn)品包裝,。包裝作為產(chǎn)品給消費(fèi)者的第一印象,,需要能迎合消費(fèi)者使其滿意的包裝策略。(產(chǎn)品包裝由于是xx總部直接提供,,不做表述,。但可加強(qiáng)細(xì)節(jié),,如包扎的扣結(jié)的美感。)
產(chǎn)品服務(wù),。要讓銷售產(chǎn)品時(shí)的服務(wù)方式,、服務(wù)質(zhì)量改善和提高。
③價(jià)格策略,。
拉大與同類差價(jià),。以成本為基礎(chǔ),以同類產(chǎn)品價(jià)格為參考,。使產(chǎn)品價(jià)格更具競(jìng)爭(zhēng)力,。若企業(yè)以產(chǎn)品價(jià)格為營(yíng)銷優(yōu)勢(shì)的則更應(yīng)注重價(jià)格策略的制訂。
④銷售渠道,。
產(chǎn)品目前銷售渠道狀況如何對(duì)銷售渠道的拓展有何計(jì)劃,,采取一些實(shí)惠促銷政策鼓刺激消費(fèi)者的消費(fèi)欲望。采取各式各樣的不同于同類商家的渠道進(jìn)行銷售,,要新穎別致,,吸引眼球,主要效果可吸引消費(fèi)群體,,并且可以起到推廣品牌,,打響知名度的作用。
⑤廣告宣傳,。
a,、原則:服從總部整體營(yíng)銷宣傳策略,樹立產(chǎn)品形象,,同時(shí)注重樹立公司形象,;長(zhǎng)期化:廣告宣傳商品個(gè)性不宜變來(lái)變?nèi)?,變多功能了,,消費(fèi)者會(huì)不認(rèn)識(shí)商品,反而使老主顧也覺得陌生,,所以,,在一定時(shí)段上應(yīng)推出一致的廣告宣傳;廣泛化:選擇廣告宣傳媒體多樣式化的同時(shí),,注重抓宣傳效果好的方式,;不定期的配合階段性的促銷活動(dòng),掌握適當(dāng)時(shí)機(jī),,及時(shí),、靈活的進(jìn)行,如重大節(jié)假日,,公司有紀(jì)念意義的活動(dòng)等,。
b,、實(shí)施步驟可按以下方式進(jìn)行:策劃期內(nèi)前期推出產(chǎn)品形象廣告:節(jié)假日、重大活動(dòng)前推出促銷廣告,;把握時(shí)機(jī)進(jìn)行公關(guān)活動(dòng),,接觸消費(fèi)者;積極利用新聞媒介,,善于創(chuàng)造利用新聞事件提高企業(yè)產(chǎn)品知名度,。
企業(yè)營(yíng)銷策劃方案篇三
1、讓目標(biāo)消費(fèi)群在最短的時(shí)間內(nèi)認(rèn)知新產(chǎn)品的功能,、效果,,縮短新產(chǎn)品推廣期的時(shí)間長(zhǎng)度,盡快進(jìn)入成長(zhǎng)期,,創(chuàng)造效益,。
2、使目標(biāo)消費(fèi)群產(chǎn)生試用的欲望,,并逐步將其培育成品牌忠誠(chéng)者,。
3、提高品牌知名度和美譽(yù)度,。
4,、提高現(xiàn)場(chǎng)售點(diǎn)的產(chǎn)品的銷量。
5,、鞏固通路經(jīng)銷商的客情關(guān)系,,搶占通路、終端的高鋪貨,,提升經(jīng)銷商的信心和積極性,。
本次市場(chǎng)調(diào)查主要是為xx電動(dòng)車上市推廣提供科學(xué)的依據(jù)。其調(diào)查內(nèi)容,、調(diào)查方式及調(diào)查地點(diǎn)如下表所示,。
1、管理層深度訪談,。
2,、營(yíng)銷人員小組座談或問(wèn)卷調(diào)查。
3,、渠道調(diào)查:電動(dòng)車銷售渠道類型及特點(diǎn),,知名品牌的渠道政策。
4,、終端調(diào)查:電動(dòng)車銷售終端類型及特點(diǎn),,終端形象、終端陳列,、終端導(dǎo)購(gòu),、終端促銷活動(dòng)等,。
5、經(jīng)銷商調(diào)查:經(jīng)銷商基本情況,、代理品牌數(shù)量及銷售情況,、對(duì)當(dāng)?shù)仉妱?dòng)車市場(chǎng)的認(rèn)識(shí)、是否有經(jīng)銷新品牌的計(jì)劃等,。
6,、消費(fèi)者調(diào)查:對(duì)電動(dòng)車的認(rèn)識(shí)、熟悉的品牌,、影響購(gòu)買的主要因素等,。
調(diào)查方式深度訪談、問(wèn)卷調(diào)查,、小組座談走訪調(diào)查,、二手資料等。
調(diào)查地點(diǎn)xx區(qū)域,。
1,、產(chǎn)品定位:品牌定位于中高檔系列。
2,、價(jià)格策略
(1)利用專賣,、加盟保持直接用戶價(jià)格統(tǒng)一,利于品牌形象的建設(shè),。
(2)保證經(jīng)銷商一定的高利潤(rùn),,可以吸引更多的經(jīng)銷商加入,提高市場(chǎng)拓展速度,。
(3)產(chǎn)品價(jià)格介于目標(biāo)市場(chǎng)上的小品牌與大品牌之間,。
1、廣告方面
本公司針對(duì)xx牌電動(dòng)車推出的廣告,,主要強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品特性,、實(shí)用價(jià)值及品牌差異和消費(fèi)者所能得到的利益。
電視廣告以省級(jí)臺(tái)和縣級(jí)臺(tái)為主,;報(bào)紙廣告主要是為招商和促銷活動(dòng)的前期造勢(shì),,同時(shí)充分借助行業(yè)雜志和行業(yè)網(wǎng)站對(duì)本公司生產(chǎn)的xx牌電動(dòng)車進(jìn)行宣傳,,以達(dá)到如下效果,。
(1)在市場(chǎng)中建立產(chǎn)品知名度和激發(fā)購(gòu)買興趣。
(2)提升企業(yè)及品牌形象,。
2,、促銷
在節(jié)假日或周末進(jìn)行促銷活動(dòng),活動(dòng)采取多種形式,,達(dá)到提高xx電動(dòng)車的知名度及銷售額的效果,。
3,、事件營(yíng)銷
(1)贊助有重大影響的活動(dòng)。
(2)為相關(guān)群體免費(fèi)提供電動(dòng)車,。
1,、上市時(shí)間:20xx年x月x日。
2,、上市區(qū)域:以xx為中心,,向周邊地區(qū)擴(kuò)展。
1,、將部分優(yōu)勢(shì)終端建成4s專賣店,,進(jìn)一步提高xx品牌的影響力。
2,、強(qiáng)化終端形象建設(shè),,提高終端銷售力。
3,、提高終端導(dǎo)購(gòu)人員執(zhí)行力,。
1、開通服務(wù)熱線,,妥善處理客戶投訴問(wèn)題,。
2、設(shè)計(jì)產(chǎn)品保修卡,,建立客戶檔案,。
3、定期回訪xx牌電動(dòng)車使用者,,詢問(wèn)客戶建議,,提高品牌美譽(yù)度,增強(qiáng)顧客忠誠(chéng)度,。
4,、重視售前和售中服務(wù)工作,提高顧客成交率,。
1,、招商部:主要負(fù)責(zé)整體招商方案的制定,招商活動(dòng)的執(zhí)行,。
2,、市場(chǎng)部:主要負(fù)責(zé)市場(chǎng)調(diào)研、營(yíng)銷策劃和廣告管理等工作,。
3,、銷售部:主要負(fù)責(zé)產(chǎn)品的銷售、行業(yè)一線信息及客戶反饋意見的收集。
4,、物流部:主要負(fù)責(zé)零配件的采購(gòu),、產(chǎn)品的配送。
5,、客服部:主要負(fù)責(zé)客戶關(guān)于產(chǎn)品技術(shù)方面的咨詢,、產(chǎn)品售后服務(wù)工作。
對(duì)xx牌電動(dòng)車推廣工作大體安排內(nèi)容如下表所示,。
xx牌電動(dòng)車推廣工作時(shí)間安排,。
企業(yè)營(yíng)銷策劃方案篇四
1、營(yíng)銷策劃的目的,。
2,、企業(yè)背景狀況分析。
3,、營(yíng)銷環(huán)境分析,。
①當(dāng)前市場(chǎng)狀況及市場(chǎng)前景分析:
a、產(chǎn)品的市場(chǎng)性,、現(xiàn)實(shí)市場(chǎng)及潛在市場(chǎng)狀況,。
b、市場(chǎng)成長(zhǎng)狀況,,產(chǎn)品目前處于市場(chǎng)生命周期的哪一階段上,。對(duì)于不同市場(chǎng)階段上的產(chǎn)品公司營(yíng)銷側(cè)重點(diǎn)如何,相應(yīng)營(yíng)銷策略效果怎樣,,需求變化對(duì)產(chǎn)品市場(chǎng)的影響,。
c、消費(fèi)者的接受性,,這一內(nèi)容需要策劃者憑借已掌握的資料分析產(chǎn)品市場(chǎng)發(fā)展前景,。
②對(duì)產(chǎn)品市場(chǎng)影響因素進(jìn)行分析。
主要是對(duì)影響產(chǎn)品的不可控因素進(jìn)行分析:如宏觀環(huán)境,、政治環(huán)境,、居民經(jīng)濟(jì)條件,如消費(fèi)者收入水平,、消費(fèi)結(jié)構(gòu)的變化,、消費(fèi)心理等,對(duì)一些受科技發(fā)展影響較大的產(chǎn)品如:計(jì)算機(jī),、家用電器等產(chǎn)品的營(yíng)銷策劃中還需要考慮技術(shù)發(fā)展趨勢(shì)方向的影響,。
4、市場(chǎng)機(jī)會(huì)與問(wèn)題分析
營(yíng)銷方案,,是對(duì)市場(chǎng)機(jī)會(huì)的把握和策略的運(yùn)用,,因此分析市場(chǎng)機(jī)會(huì),,就成了營(yíng)銷策劃的關(guān)鍵,。只是找準(zhǔn)了市場(chǎng)機(jī)會(huì),,策劃就成功了一半。
①針對(duì)產(chǎn)品目前營(yíng)銷現(xiàn)狀進(jìn)行問(wèn)題分析,。一般營(yíng)銷中存在的具體問(wèn)題,,表現(xiàn)為多方面:
企業(yè)知名度不高,形象不佳影響產(chǎn)品銷售,;產(chǎn)品質(zhì)量不過(guò)關(guān),,功能不全,被消費(fèi)者冷落,。
產(chǎn)品包裝太差,,提不起消費(fèi)者的購(gòu)買興趣,產(chǎn)品價(jià)格定位不當(dāng),;銷售渠道不暢,,或渠道選擇有誤,使銷售受阻,;促銷方式不務(wù),,消費(fèi)者不了解企業(yè)產(chǎn)品;服務(wù)質(zhì)量太差,,令消費(fèi)者不滿,。
售后保證缺乏,消費(fèi)者購(gòu)后顧慮多等都可以是營(yíng)銷中存在的問(wèn)題,。
②針對(duì)產(chǎn)品特點(diǎn)分析優(yōu),、劣勢(shì)。從問(wèn)題中找劣勢(shì)予以克服,,從優(yōu)勢(shì)中找機(jī)會(huì),,發(fā)掘其市場(chǎng)潛力。分析各目標(biāo)市場(chǎng)或消費(fèi)群特點(diǎn)進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分,,對(duì)不同的消費(fèi)需求盡量予以滿足,,抓住主要消費(fèi)群作為營(yíng)銷重點(diǎn),找出與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手差距,,把握利用好市場(chǎng)機(jī)會(huì),。
5、營(yíng)銷目標(biāo)
營(yíng)銷目標(biāo)是在前面目的任務(wù)基礎(chǔ)上公司所要實(shí)現(xiàn)的具體目標(biāo),,即營(yíng)銷策劃方案執(zhí)行期間,,經(jīng)濟(jì)效益目標(biāo)達(dá)到:總銷售量為x萬(wàn)件,預(yù)計(jì)毛利x萬(wàn)元,,市場(chǎng)占有率實(shí)現(xiàn)xx,。
6,、營(yíng)銷戰(zhàn)略(具體行銷方案)
①營(yíng)銷宗旨,一般企業(yè)可以注重這樣幾方面:
以強(qiáng)有力的廣告宣傳攻勢(shì)順利拓展市場(chǎng),,為產(chǎn)品準(zhǔn)確定位,,突出產(chǎn)品特色,采取差異化營(yíng)銷策略,;以產(chǎn)品主要消費(fèi)群體為產(chǎn)品的營(yíng)銷重點(diǎn),;建立起點(diǎn)廣面寬的銷售渠道,不斷拓寬銷售區(qū)域等,。
②產(chǎn)品策略:通過(guò)前面產(chǎn)品市場(chǎng)機(jī)會(huì)與問(wèn)題分析,,提出合理的產(chǎn)品策略建議,形成有效的4p組合,,達(dá)到最佳效果,。
產(chǎn)品定位。產(chǎn)品市場(chǎng)定位的關(guān)鍵主要在顧客心目中尋找一個(gè)空位,,使產(chǎn)品迅速啟動(dòng)市場(chǎng),。
產(chǎn)品質(zhì)量功能方案。產(chǎn)品質(zhì)量就是產(chǎn)品的市場(chǎng)生命,。企業(yè)對(duì)產(chǎn)品應(yīng)有完善的質(zhì)量保證體系,。
產(chǎn)品品牌。要形成一定知名度,,,、美譽(yù)度,樹立消費(fèi)者心目中的知名品牌,,必須有強(qiáng)烈的創(chuàng)牌意識(shí),。
產(chǎn)品包裝。包裝作為產(chǎn)品給消費(fèi)者的第一印象,,需要能迎合消費(fèi)者使其滿意的包裝策略,。
產(chǎn)品服務(wù)。策劃中要注意產(chǎn)品服務(wù)方式,、服務(wù)質(zhì)量的改善和提高,。
③價(jià)格策略。這里只強(qiáng)調(diào)幾個(gè)普遍性原則:
拉大批零差價(jià),,調(diào)動(dòng)批發(fā)商,、中間商積極性;給予適當(dāng)數(shù)量折扣,,鼓勵(lì)多購(gòu),;以成本為基礎(chǔ),以同類產(chǎn)品價(jià)格為參考,。使產(chǎn)品價(jià)格更具競(jìng)爭(zhēng)力,。若企業(yè)以產(chǎn)品價(jià)格為營(yíng)銷優(yōu)勢(shì)的則更應(yīng)注重價(jià)格策略的制訂,。
④銷售渠道。產(chǎn)品目前銷售渠道狀況如何對(duì)銷售渠道的拓展有何計(jì)劃,,采取一些實(shí)惠政策鼓勵(lì)中間商,、代理商的銷售積極性或制定適當(dāng)?shù)莫?jiǎng)勵(lì)政策。
⑤廣告宣傳,。
a,、原則:服從公司整體營(yíng)銷宣傳策略,,樹立產(chǎn)品形象,,同時(shí)注重樹立公司形象;長(zhǎng)期化:廣告宣傳商品個(gè)性不宜變來(lái)變?nèi)?,變多功能了,,消費(fèi)者會(huì)不認(rèn)識(shí)商品,反而使老主顧也覺得陌生,,所以,,在一定時(shí)段上應(yīng)推出一致的廣告宣傳。廣泛化:選擇廣告宣傳媒體多樣式化的同時(shí),,注重抓宣傳效果好的方式,;不定期的配合階段性的促銷活動(dòng),掌握適當(dāng)時(shí)機(jī),,及時(shí),、靈活的進(jìn)行,如重大節(jié)假日,,公司有紀(jì)念意義的活動(dòng)等,。
b、實(shí)施步驟可按以下方式進(jìn)行:策劃期內(nèi)前期推出產(chǎn)品形象廣告,;銷后適時(shí)推出誠(chéng)征代理商廣告,;節(jié)假日、重大活動(dòng)前推出促銷廣告,;把握時(shí)機(jī)進(jìn)行公關(guān)活動(dòng),,接觸消費(fèi)者;積極利用新聞媒介,,善于創(chuàng)造利用新聞事件提高企業(yè)產(chǎn)品知名度,。
⑥具體行動(dòng)方案。
根據(jù)策劃期內(nèi)各時(shí)間段特點(diǎn),,推出各項(xiàng)具體行動(dòng)方案,。行動(dòng)方案要細(xì)致、周密,,操作性強(qiáng)又不乏靈活性,。還要考慮費(fèi)用支出,,一切量力而行,盡量以較低費(fèi)用取得良好效果為原則,。尤其應(yīng)該注意季節(jié)性產(chǎn)品淡,、旺季營(yíng)銷側(cè)重點(diǎn),抓住旺季營(yíng)銷優(yōu)勢(shì),。
7,、策劃方案各項(xiàng)費(fèi)用預(yù)算。這一部分記載的是整個(gè)營(yíng)銷方案推進(jìn)過(guò)程中的費(fèi)用投入,,包括營(yíng)銷過(guò)程中的總費(fèi)用,、階段費(fèi)用、項(xiàng)目費(fèi)用等,,其原則是以較少投入獲得最優(yōu)效果,。費(fèi)用預(yù)算方法在此不再詳談,企業(yè)可憑借經(jīng)驗(yàn),,具體分析制定,。
8、方案調(diào)整,。
這一部分是作為策劃方案的補(bǔ)充部分,。在方案執(zhí)行中都可能出現(xiàn)與現(xiàn)實(shí)情況不相適應(yīng)的地方,因此方案貫徹必須隨時(shí)根據(jù)市場(chǎng)的反饋及時(shí)對(duì)方案進(jìn)行調(diào)整,。