時(shí)間流逝得如此之快，前方等待著我們的是新的機(jī)遇和挑戰(zhàn),，是時(shí)候開始寫計(jì)劃了,。我們?cè)撛趺磾M定計(jì)劃呢,？以下我給大家整理了一些優(yōu)質(zhì)的計(jì)劃書范文,，希望對(duì)大家能夠有所幫助,。

第一季度工作計(jì)劃 人力資源部季度工作計(jì)劃篇一

1,、第四季度銷售目標(biāo)600萬元;

2,、經(jīng)銷商網(wǎng)點(diǎn)50個(gè);

3,、公司在自控產(chǎn)品市場(chǎng)有一定知名度;

空調(diào)自控產(chǎn)品屬于中央空調(diào)等行業(yè)配套產(chǎn)品,，受上游產(chǎn)品消費(fèi)市場(chǎng)牽制，但需求總量還是比較可觀,。隨著城市建設(shè)和人民生活水平的不斷提高以及產(chǎn)品更新?lián)Q代時(shí)期的到來帶動(dòng)了市場(chǎng)的持續(xù)增長(zhǎng)幅度,，從而帶動(dòng)了整體市場(chǎng)容量的擴(kuò)張。湖 南地處中國(guó)的中部,，空調(diào)自控產(chǎn)品需求量比較大：

1,、夏秋炎熱，春冬寒冷;

2,、近兩年湖南房地產(chǎn)業(yè)發(fā)展迅速,，特別是中高檔商居樓、別墅群的興建;

3,、湖南納 入西部開發(fā),、將增加各種基礎(chǔ)工程的建設(shè);

4,、長(zhǎng)株潭的融城;

5、郴州,、岳陽(yáng),、常德等大量興建工業(yè)園和開發(fā)區(qū);

6、人們對(duì)自身生活要求的提高;綜上所述,，空調(diào)自控產(chǎn)品特別是高檔空調(diào)自控產(chǎn)品在湖南的發(fā)展?jié)摿艽蟆?/p>

銷售方式總體來說,，空調(diào)自控產(chǎn)品銷售的方式不外三種：工程招標(biāo)、房產(chǎn)團(tuán)購(gòu)和私人項(xiàng)目,。工程招標(biāo)渠道占據(jù)的份額很大,，但是房產(chǎn)團(tuán)購(gòu)和私人項(xiàng)目?jī)煞N渠道發(fā)展迅速，已經(jīng)呈現(xiàn)出多元發(fā)展局面,。

從各企業(yè)的銷售渠道來看,，大部分公司采用辦事處加經(jīng)銷商的模式，國(guó)內(nèi)空調(diào)自控產(chǎn)品企業(yè)xx年都加大力度進(jìn)行全國(guó)銷售網(wǎng)絡(luò)的部署和傳統(tǒng)渠道的鞏固,，加強(qiáng)與 設(shè)計(jì)院以及管理部門的公關(guān)合作,。 對(duì)于進(jìn)入時(shí)間相對(duì)較晚的空調(diào)自控出國(guó)產(chǎn)品企業(yè)來說，由于市場(chǎng)積累時(shí)間相對(duì)較短,，而又急于快速打開市場(chǎng),，因此基本上都采用了辦 事處加經(jīng)銷制的渠道模式。為了快速對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行反應(yīng),，凡進(jìn)入湖南市場(chǎng)的自控產(chǎn)品在湖南都有庫(kù)存,。

湖南空調(diào)自控產(chǎn)品市場(chǎng)容量比較大而且還有很大的潛力，發(fā)展趨 勢(shì)普遍看好,，因此對(duì)還未進(jìn)入湖南市場(chǎng)的品牌存在很大的市場(chǎng)機(jī)會(huì),，只要采用比較得當(dāng)?shù)氖袌?chǎng)策略，就可以擠進(jìn)湖南市場(chǎng),。 目前上海正一在湖南空調(diào)自控產(chǎn)品市場(chǎng)上基礎(chǔ)比較薄弱,，團(tuán)隊(duì)還比較年輕，品牌影響力還需要鞏固與拓展,。在銷售過程中必須要非常清楚我公司的優(yōu)勢(shì),，并加以發(fā)揮使之達(dá)到極致;并要找出我公司的弱項(xiàng)并及時(shí)提出，加以克服實(shí)現(xiàn)最大的價(jià)值;提高服務(wù)水平和質(zhì)量,，將服務(wù)意識(shí)滲透到與客戶交流的每個(gè)環(huán)節(jié)中,，注重售前售中售后回訪等各項(xiàng)服務(wù)。

1.空調(diào)自控產(chǎn)品應(yīng)以長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展為目的,，力求扎根湖南,。20xx年第四季度以建立完善的銷售網(wǎng)絡(luò)和樣板工程為主，銷售目標(biāo)為600萬元;

2.擠身一流的空調(diào)自控產(chǎn)品供應(yīng)商;成為快速成長(zhǎng)的成功品牌;

3.以空調(diào)自控產(chǎn)品帶動(dòng)整個(gè)空調(diào)產(chǎn)品的銷售和發(fā)展。

4.市場(chǎng)銷售近期目標(biāo)：在很短的時(shí)間內(nèi)使銷售業(yè)績(jī)快速成長(zhǎng),，到年底使自身產(chǎn)品成為行業(yè)內(nèi)知名品牌,，取代省內(nèi)同水平產(chǎn)品的一部分市場(chǎng)。

5.致力于發(fā)展分銷市場(chǎng),，到20xx年底發(fā)展到50家分銷業(yè)務(wù)合作伙伴;

6.無論精神,體力都要全力投入工作,，使工作有高效率、高收益,、高薪資發(fā)展;

如果空調(diào)自控產(chǎn)品要快速增長(zhǎng),，且還要取得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),，最佳的選擇必然是——“目標(biāo)集中”的總體競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略,。隨著湖南經(jīng)濟(jì)的不斷快速發(fā)展、城市化規(guī)模的不斷擴(kuò)大,， 空調(diào)自控產(chǎn)品市場(chǎng)的消費(fèi)潛力很大,，目標(biāo)集中戰(zhàn)略對(duì)我們來說是明智的競(jìng)爭(zhēng)策略選擇。圍繞“目標(biāo)集中”總體競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略我們可以采取的具體戰(zhàn)術(shù)策略包括：市場(chǎng)集中 策略,、產(chǎn)品帶集中策略,、經(jīng)銷商集中策略以及其他為目標(biāo)集中而配套的策略四個(gè)方面。為此,，我們需要將湖南市場(chǎng)劃分為以下四種：

戰(zhàn)略核心型市場(chǎng)---長(zhǎng)沙,，株洲，湘潭,，岳陽(yáng)

重點(diǎn)發(fā)展型市場(chǎng)---- 郴州,，常德，張家界,，懷化

培育型市場(chǎng)-----婁底,，衡陽(yáng)，邵陽(yáng)

等待開發(fā)型市場(chǎng)----吉首,，永州,，益陽(yáng)，

總的銷售策略：全員銷售與采用直銷和渠道銷售相給合的銷售策略

1,、目標(biāo)市場(chǎng)：

遍地開花,，中心城市和中小城市同時(shí)突破，重點(diǎn)發(fā)展行業(yè)樣板工程,大力發(fā)展重點(diǎn)區(qū)域和重點(diǎn)代理商,，迅速促進(jìn)產(chǎn)品的銷量及銷售額的提高,。

2、產(chǎn)品策略：

用整體的解決方案帶動(dòng)整體的銷售：要求我們的產(chǎn)品能形成完整的解決方案并有成功的案例,，由此帶動(dòng)全線產(chǎn)品的銷售,。大小互動(dòng)：以空調(diào)自控產(chǎn)品的銷售帶動(dòng)閥門及其他產(chǎn)品的銷售，以閥門及其他產(chǎn)品的項(xiàng)目促進(jìn)空調(diào)自控產(chǎn)品的銷售。

3,、價(jià)格策略：

高品質(zhì),，高價(jià)格，高利潤(rùn)空間為原則;制訂較現(xiàn)實(shí)的價(jià)格表：價(jià)格表分為兩層,，媒體公開報(bào)價(jià),，市場(chǎng)銷售的最底價(jià)。制訂較高的月返點(diǎn)和季返點(diǎn)政策,，以控制銷售體系,。嚴(yán)格控制價(jià)格體系，確保一級(jí)分銷商,，二級(jí)分銷商,，項(xiàng)目工程商，最終用戶之間的價(jià)格距離級(jí)利潤(rùn)空間,。為了適應(yīng)市場(chǎng),，價(jià)格政策又要有一定的能活性。

4,、渠道策略：

(1)分銷合作伙伴分為二類：一是分銷客戶,，是我們的重點(diǎn)合作伙伴。二是工程商客戶,，是我們的基礎(chǔ)客戶,。

(2)渠道的建立模式： a.采取逐步深入的方式，先草簽協(xié)議,，再做銷售預(yù)測(cè)表,，然后后正式簽定協(xié)議，訂購(gòu)第一批貨,。如不進(jìn)貨則不能簽定代理協(xié)議;b.采取尋找重要客戶的辦法,，通過談判將貨壓到分銷商手中，然后我們的銷售和市場(chǎng)支持跟上;c.在代理之間挑取競(jìng)爭(zhēng)心態(tài),，在談判中因有當(dāng)?shù)氐囊粋€(gè)潛在客戶而使我們掌握主動(dòng)和高姿態(tài),。不能以低姿態(tài)進(jìn)入市場(chǎng);d.草簽協(xié)議后，在我們的廣告中就可以出現(xiàn)草簽代理商的名字,，挑取了分銷商和原廠商的矛盾,，我們乘機(jī)進(jìn)入市場(chǎng);e.在當(dāng)?shù)氐膮^(qū)域市場(chǎng)上，隨時(shí)保證有一個(gè)當(dāng)?shù)氐目梢猿蔀橐患?jí)代理的二級(jí)代理,，以對(duì)一級(jí)代理成為威脅和起到促進(jìn)作用,。

(3)市場(chǎng)上有推，拉的力量,。要快速的增長(zhǎng),，就要采用推動(dòng)力量。拉需要長(zhǎng)時(shí)間的培養(yǎng)。為此,，我們將主要精力放在開拓渠道分銷上,，另外，負(fù)責(zé)大客戶的人員和工程商的人員主攻行業(yè)市場(chǎng)和工程市場(chǎng),，力爭(zhēng)在三個(gè)月內(nèi)完成4~5項(xiàng)樣板工程,，給內(nèi)部人員和分銷商樹立信心。到年底為止,，完成自己的銷售定額,。

5、人員策略：

銷售團(tuán)隊(duì)的基本理念： a.開放心胸;b. 戰(zhàn)勝自我;c.專業(yè)精神;

(1)業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)的垂直聯(lián)系,，保持高效溝通,，才能作出快速反應(yīng)。團(tuán)隊(duì)建設(shè)扁平,。

(2)內(nèi)部人員的報(bào)告制度和銷售獎(jiǎng)勵(lì)制度

(3)以專業(yè)的精神來銷售產(chǎn)品,。價(jià)值=價(jià)格+技術(shù)支持+服務(wù)+品牌,。實(shí)際銷售的是一個(gè)解決方案,。

(4) 編制銷售手冊(cè);其中包括代理的游戲規(guī)則，技術(shù)支持,，市場(chǎng)部的工作范圍和職能,，所能解決的問題和提供的支持等說明。

1,、公司應(yīng)好好利用上海品牌,，走品牌發(fā)展戰(zhàn)略;

2、整合湖南本地各種資源,，建立完善的銷售網(wǎng)絡(luò);

3,、培養(yǎng)一批好客戶，建立良好的社會(huì)關(guān)系網(wǎng);

4,、建設(shè)一支好的銷售團(tuán)隊(duì);

5,、選擇一套適合公司的市場(chǎng)運(yùn)作模式;

6、抓住公司產(chǎn)品的特點(diǎn),，尋找公司的賣點(diǎn),。

7、公司在湖南宜采用直銷和經(jīng)銷相結(jié)合的市場(chǎng)運(yùn)作模式;直銷做樣板工程并帶動(dòng)經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展,，經(jīng)銷做銷量并作為公司利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn);

8,、直銷采用人員推廣和部分媒體宣傳相結(jié)合的方式拓展市場(chǎng)，針對(duì)空調(diào)自控產(chǎn)品,，我們可以采用小區(qū)推廣法和重點(diǎn)工程機(jī)項(xiàng)目樣板工程說服法;

9,、為了盡快進(jìn)入市場(chǎng)和有利于公司的長(zhǎng)期發(fā)展，應(yīng)以長(zhǎng)沙為中心，向省內(nèi)各大城市進(jìn)軍,，其中以長(zhǎng)沙為核心,，以地市為利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn);

10、湖南的渠道宜采用扁平化模式并作好渠道建設(shè)和管理,，在渠道建設(shè)方面可以不設(shè)省級(jí)總經(jīng)銷商,，而是以地市為基本單位劃分，每個(gè)地級(jí)市設(shè)二個(gè)一級(jí)經(jīng)銷商,，并把營(yíng) 銷觸角一直延伸到具有市場(chǎng)價(jià)值的縣級(jí)市場(chǎng),，改變目前湖南其他空調(diào)自控產(chǎn)品品牌在地級(jí)市場(chǎng)長(zhǎng)期以來的游擊戰(zhàn)方式，采用陣地戰(zhàn),，建立與經(jīng)銷商長(zhǎng)期利益關(guān)系的品 牌化運(yùn)作模式,，對(duì)每個(gè)地區(qū)市場(chǎng)都精耕細(xì)作，穩(wěn)扎穩(wěn)打,。

11,、為了確保上述戰(zhàn)術(shù)的實(shí)現(xiàn)，特別是為了加強(qiáng)渠道建設(shè)和管理,，必須組建一支能征善戰(zhàn)的銷售隊(duì)伍：確保銷售隊(duì)伍的相對(duì)穩(wěn)定性和合理流動(dòng)性,，全年合格的銷售人員不少于3人;務(wù)必做好招聘、培訓(xùn)工作;將試用表現(xiàn)良好的銷售員分派到各區(qū)擔(dān)任地區(qū)主管;

12,、加強(qiáng)銷售隊(duì)伍的管理：實(shí)行三a管理制度;采用競(jìng)爭(zhēng)和激勵(lì)因子;定期召開銷售會(huì)議;樹立長(zhǎng)期發(fā)展思想,，使用和培養(yǎng)相結(jié)合。

13,、銷售業(yè)績(jī) ：公司下達(dá)的年銷任務(wù),，根據(jù)市場(chǎng)具體情況進(jìn)行分解。主要手段是：提高團(tuán)隊(duì)素質(zhì),，加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)管理,，開展各種促銷活動(dòng)，制定獎(jiǎng)罰制度及激勵(lì)方案,。

14,、工程商、代理商管理及關(guān)系維護(hù) ：針對(duì)現(xiàn)有的工程商客戶,、代理商或?qū)⑼卣沟墓こ躺碳按砩踢M(jìn)行有效管理及關(guān)系維護(hù),，對(duì)各個(gè)工程商客戶及代理商建立客戶檔案，了解前期銷售情況及實(shí)力情況,，進(jìn)行公司的企業(yè)文化傳播和公司20xx年度的新產(chǎn)品傳播,。此項(xiàng)工作在第四季度末完成。在旺季結(jié)束后和旺季來臨前不定時(shí)的進(jìn)行傳播,。了解各工程商及代理商負(fù)責(zé)人的基本情況進(jìn)行定期拜訪,，進(jìn)行有效溝通,。

15、品牌及產(chǎn)品推廣 ：品牌及產(chǎn)品推廣在20xx年第四季度執(zhí)行公司的定期品牌宣傳及產(chǎn)品推廣活動(dòng),，并策劃一些投入成本,，較低的公共關(guān)系宣傳活動(dòng)，提升品牌形象,。有可能的情況下與各個(gè)工程商及代理商聯(lián)合進(jìn)行推廣,，不但可以擴(kuò)大影響力，還可以建立良好的客情關(guān)系,。產(chǎn)品推廣主要進(jìn)行一些“路演”或戶外靜態(tài)展示進(jìn)行一些產(chǎn)品推廣和正常營(yíng)業(yè)推廣,。

16、終端布置,，渠道拓展：根據(jù)公司的11年度的銷售目標(biāo),，渠道網(wǎng)點(diǎn)普及會(huì)大量的增加，根據(jù)此種情況隨時(shí),、隨地積極配合業(yè)務(wù)部門的工作,，積極配合經(jīng)銷商的形象建設(shè)。

17,、促銷活動(dòng)的策劃與執(zhí)行 ：根據(jù)市場(chǎng)情況和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的銷售促進(jìn)活動(dòng),，靈活策劃一些銷售促進(jìn)活動(dòng)。主題思路以避其優(yōu)勢(shì),，攻其劣勢(shì),，根據(jù)公司的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)及資源優(yōu)勢(shì),，突出重點(diǎn)進(jìn)行策劃與執(zhí)行,。

18、團(tuán)隊(duì)建設(shè),、團(tuán)隊(duì)管理,、團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)

1、銷售隊(duì)伍：全年合格的銷售人員不少于3人;

2,、所有工作重心都向提高銷售傾斜,，要建立長(zhǎng)期用人制度，并確保銷售人員的各項(xiàng)后勤工作按時(shí)按量到位,。

3,、為適應(yīng)市場(chǎng)，公司在湖南必須有一定量的庫(kù)存,，保證貨源充足及時(shí),，比例協(xié)調(diào)，達(dá)到庫(kù)存最優(yōu)化,，盡量避免斷貨或缺貨現(xiàn)象,。(在長(zhǎng)沙已談好一家經(jīng)銷商,，由經(jīng)銷商免費(fèi)提供門面，人員),。

4,、時(shí)時(shí)進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研、市場(chǎng)動(dòng)態(tài)分析及信息反饋?zhàn)龊闷髽I(yè)與市場(chǎng)的傳遞員,。全力打造一個(gè)快速反應(yīng)的機(jī)制,。

5、協(xié)調(diào)好代理商及經(jīng)銷商等各環(huán)節(jié)的關(guān)系,。根據(jù)技術(shù)與人員支持,，全力以赴完成終端任務(wù)。

6,、拓寬公司產(chǎn)品帶,，增加利潤(rùn)點(diǎn)。

7,、必須確立營(yíng)業(yè)預(yù)算與經(jīng)費(fèi)預(yù)算,，經(jīng)費(fèi)預(yù)算的決定通常隨營(yíng)業(yè)實(shí)績(jī)做上下調(diào)節(jié)。

8,、為加強(qiáng)機(jī)構(gòu)的敏捷,、迅速化，本公司將大幅委讓權(quán)限,，使人員得以果斷速?zèng)Q,，但不得對(duì)任何外來人員泄露公司價(jià)格等機(jī)密，在與客戶交流中,，如遇價(jià)格難以定決定時(shí),，須請(qǐng)示公司領(lǐng)導(dǎo);

9、為達(dá)到責(zé)任目的及確定責(zé)任體制,，公司可以貫徹重獎(jiǎng)重罰政策

第一季度工作計(jì)劃 人力資源部季度工作計(jì)劃篇二

1,、部門工作與崗位職責(zé)的認(rèn)識(shí)

（1）財(cái)務(wù)管理部崗位職責(zé)的認(rèn)識(shí)

部門財(cái)務(wù)管理部、主要工作職責(zé)是組織會(huì)計(jì)核算和報(bào)表功能,、財(cái)務(wù)管理和控制職能,、預(yù)算管理和風(fēng)險(xiǎn)控制管理、參與公司經(jīng)營(yíng)和管理,。具體表現(xiàn)為：在項(xiàng)目準(zhǔn)備階段,、負(fù)責(zé)參與項(xiàng)目可行性分析、稅務(wù)籌劃,、投資分析,、融資、參與編制項(xiàng)目大綱,；在項(xiàng)目建設(shè)階段,、負(fù)責(zé)合同評(píng)審,、支付工程進(jìn)度款、財(cái)務(wù)成本核算,；在項(xiàng)目預(yù)售階段和入伙階段,、協(xié)助資金計(jì)劃部開盤收款、現(xiàn)場(chǎng)設(shè)備的準(zhǔn)備,、協(xié)助辦理入伙手續(xù),、審查代收稅費(fèi)；在項(xiàng)目結(jié)算階段,、負(fù)責(zé)項(xiàng)目財(cái)務(wù)分析,、項(xiàng)目決算、項(xiàng)目稅務(wù)匯算清繳,?？傊⒇?cái)務(wù)管理部既是一個(gè)管理部門,、又是一個(gè)職能部門,、貫穿公司整個(gè)經(jīng)營(yíng)流程的始終。

（2）自身崗位職責(zé)的認(rèn)識(shí)

主要職責(zé)如下：加強(qiáng)深圳公司會(huì)計(jì)核算與財(cái)務(wù)管理,、協(xié)助財(cái)務(wù)經(jīng)理完成地產(chǎn)子集團(tuán)統(tǒng)一的財(cái)務(wù)管理制度體系并督促貫徹執(zhí)行,、協(xié)助財(cái)務(wù)經(jīng)理完成部分財(cái)務(wù)管控職能、配x集團(tuán)公司完成上市相關(guān)工作,、為公司日常經(jīng)營(yíng)管理和決策提供有效的財(cái)務(wù)支持,。

2、全年主要工作內(nèi)容及工作結(jié)果

（1）工作主要內(nèi)容

20xx年1月—4月負(fù)責(zé)審核康年和深圳地產(chǎn)原始單據(jù)及康年公司賬務(wù)處理,、報(bào)送會(huì)計(jì)報(bào)表及相關(guān)報(bào)表,；20xx年5月—12月負(fù)責(zé)審核、匯總地產(chǎn)子集團(tuán)各公司會(huì)計(jì)報(bào)表,；負(fù)責(zé)審核,、匯總地產(chǎn)子集團(tuán)各項(xiàng)目臺(tái)賬；完善地產(chǎn)子集團(tuán)財(cái)務(wù)管理制度,；配x集團(tuán)上市的財(cái)務(wù)對(duì)接工作；負(fù)責(zé)深圳公司存量房產(chǎn)租金的催收,；負(fù)責(zé)深圳地產(chǎn)各公司電算化管理工作,。

（2）工作成果

a：完成審核對(duì)匯總集團(tuán)內(nèi)各公司月度會(huì)計(jì)報(bào)表、向集團(tuán)報(bào)送會(huì)計(jì)報(bào)表,、協(xié)助財(cái)務(wù)經(jīng)理完成二級(jí)公司該部分工作的考核,。

b：完成《成本與商務(wù)工作手冊(cè)》財(cái)務(wù)操作指引、《地產(chǎn)開發(fā)業(yè)務(wù)付款管理制度》及《地產(chǎn)開發(fā)業(yè)務(wù)借款與報(bào)銷制度》并督促各地產(chǎn)公司貫徹實(shí)施,。

c：?jiǎn)?dòng),、審核,、匯總地產(chǎn)子集團(tuán)各項(xiàng)目臺(tái)賬、并完成月度項(xiàng)目臺(tái)賬分析報(bào)告,。

d：完成各部門費(fèi)用臺(tái)賬,、每月按時(shí)發(fā)送深圳公司各部門費(fèi)用臺(tái)賬、關(guān)注各部門費(fèi)用執(zhí)行情況,。

e：根據(jù)集團(tuán)公司要求,、按時(shí)完成與資本市場(chǎng)的相關(guān)財(cái)務(wù)對(duì)接工作、同時(shí)配合德勤審計(jì)工作,。

f：完成深圳公司20xx年新會(huì)計(jì)核算制度賬套初始化工作,、完成金蝶系統(tǒng)月度完全備份管理、保證企業(yè)財(cái)務(wù)信息安全,。

g：完成深圳公司存量房產(chǎn)租金管理工作編制月度存量房產(chǎn)租金收取情況表,、開具租金發(fā)票、確保公司存量房產(chǎn)的租金及時(shí),、準(zhǔn)確地入賬,。

h：配合人力資源部完成月度銷售中心薪酬統(tǒng)計(jì)表及領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他工作。

3,、工作的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)及改進(jìn)意見

（1）溝通

需加強(qiáng)溝通的主動(dòng)性,、且溝通渠道仍需拓展、目前僅限于對(duì)二級(jí)公司財(cái)務(wù)對(duì)接人,、而對(duì)二級(jí)公司項(xiàng)目的了解及跟進(jìn),、需加強(qiáng)同二級(jí)公司其他部門的業(yè)務(wù)溝通。

（2）工作業(yè)務(wù)能力

加強(qiáng)了解和熟悉地產(chǎn)項(xiàng)目的整個(gè)運(yùn)營(yíng)流程,、加強(qiáng)香港會(huì)計(jì)準(zhǔn)則的學(xué)習(xí),、以便對(duì)接德勤審計(jì)時(shí)規(guī)避相應(yīng)的風(fēng)險(xiǎn)、加強(qiáng)專業(yè)深度和精準(zhǔn)度,、以便更好地完成工作,。

（3）工作欠缺方面

針對(duì)地產(chǎn)子集團(tuán)各二級(jí)公司相關(guān)稅務(wù)管理及稅收籌劃工作關(guān)注較少、以后將更加關(guān)注異地稅收政策,、地方稅收管理,、跟進(jìn)二級(jí)公司稅務(wù)管理相關(guān)事宜。

1,、新會(huì)計(jì)核算制度執(zhí)行報(bào)告及相關(guān)規(guī)范細(xì)則,；

2、計(jì)劃完成《花樣年地產(chǎn)子集團(tuán)會(huì)計(jì)基礎(chǔ)工作管理規(guī)范》,、完善會(huì)計(jì)基礎(chǔ)規(guī)范,、會(huì)計(jì)電算化管理、會(huì)計(jì)檔案管理,；

3,、計(jì)劃完成《花樣年地產(chǎn)子集團(tuán)稅收管理制度》,、梳理稅務(wù)管理原則、發(fā)票管理,、合理稅收籌劃審批流程,；

4、存量房產(chǎn)管理財(cái)務(wù)管理職責(zé)的梳理,；

5,、協(xié)助完成地產(chǎn)子集團(tuán)年度財(cái)務(wù)分析報(bào)告、為公司經(jīng)營(yíng)提供有價(jià)值的決策,。

1,、對(duì)公司工作的合理化建議

加強(qiáng)項(xiàng)目大綱啟動(dòng)及文本化管理、加強(qiáng)銷售資產(chǎn)管理,、健全完善項(xiàng)目全成本體系,。

2、對(duì)部門管理工作合理化建議

雖20xx年已完成相關(guān)的財(cái)務(wù)基礎(chǔ)制度,、但整個(gè)地產(chǎn)子集團(tuán)財(cái)務(wù)制度體系尚需健全,、且財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)增值服務(wù)及價(jià)值提升還需加強(qiáng)。

第一季度工作計(jì)劃 人力資源部季度工作計(jì)劃篇三

為了更好的開展本大區(qū)的工作,，使工作能有條不紊的開展和進(jìn)行,，在餅干的銷售淡季已經(jīng)到來，要做到“淡季是旺季”?，F(xiàn)列出第二季度(五,、六、七月為我公司第二銷售季度)的工作重點(diǎn),。

第二季度的工作主要以市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)建設(shè),、銷量目標(biāo)的達(dá)成、團(tuán)隊(duì)管理和市場(chǎng)調(diào)研及產(chǎn)品提報(bào)等為主,。

目的：建立一支能與公司“同甘苦,、共患難”的經(jīng)銷商隊(duì)伍。距公司300公里內(nèi)市場(chǎng),，實(shí)現(xiàn)無空白市場(chǎng)20xx年第二季度工作計(jì)劃20xx年第二季度工作計(jì)劃,。

1、對(duì)已經(jīng)開發(fā)市場(chǎng)的進(jìn)行盤點(diǎn),，對(duì)于客戶進(jìn)行篩選,。對(duì)公司忠誠(chéng)度高，能積極配合公司的客戶重點(diǎn)扶持,。對(duì)公司忠誠(chéng)度差，配合差的客戶,，進(jìn)行調(diào)整,。

2,、在新市場(chǎng)，對(duì)公司有較強(qiáng)烈意向的客戶,，但是由于某些原因沒有確定合作的客戶,，進(jìn)行跟蹤，確定合作;

3,、其他新市場(chǎng),，選擇誠(chéng)信、實(shí)力強(qiáng)的客戶作為我們的經(jīng)銷商

(以老客戶介紹,、朋友介紹等方式快速確定意向客戶)

目的：提升銷量,，確定客戶五、六,、七月份的銷售方向和銷售重點(diǎn),。完成銷量160萬20xx年第二季度工作計(jì)劃工作計(jì)劃。(五月份50萬,、六月份60萬,、七月份50萬)

1、豐富客戶銷售產(chǎn)品結(jié)構(gòu),，目前已發(fā)貨客戶所發(fā)貨產(chǎn)品較單一,，難以形成產(chǎn)品組合，引導(dǎo)客戶補(bǔ)發(fā)所缺品項(xiàng),，在市場(chǎng)銷售過程中“打產(chǎn)品組合拳”;

2,、拓展銷售渠道，引導(dǎo)客戶開發(fā)新的銷售網(wǎng)點(diǎn),，增加新的銷售增長(zhǎng)點(diǎn),，并且要全渠道運(yùn)作。(學(xué)校,、網(wǎng)吧,、社區(qū)店等)

3、提高鋪貨率,，使消費(fèi)者方便購(gòu)買,，又可以起到網(wǎng)點(diǎn)廣告宣傳的效果。要使(全球品牌網(wǎng))市場(chǎng)鋪貨率達(dá)到60%以上,。

第一季度工作計(jì)劃 人力資源部季度工作計(jì)劃篇四

完成銷售： 5輛,。

實(shí)際完成：收購(gòu)1輛、置換4輛,。

完成百分比：100％

置換率：80％

1,，工作中存在什么樣的缺點(diǎn)：

與輕型卡車部門的同事有時(shí)候因?yàn)橐恍┕ぷ骷?xì)節(jié)耽擱太多時(shí)間，工作效率低。

2,，下一步的改進(jìn)：

一方面加大與各部門領(lǐng)導(dǎo),、同事的溝通，及時(shí),、準(zhǔn)確了解部門工作發(fā)展的方向,，最大努力完成每月的任務(wù)。

另一方面增強(qiáng)與銷售部人員的交流,，最自己努力了解每一個(gè)潛在顧客的關(guān)心點(diǎn),，并及時(shí)總結(jié)，做好銷售工作,。

3,，增加交易量，減少庫(kù)存周期,。

1,，市場(chǎng)分析：

在開展每月銷售工作之前，做好充分的市場(chǎng)調(diào)研,、分析,，了解政策導(dǎo)向、市場(chǎng)需求,。

2,，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析：

目前，我市的4s店還很少開展二手車置換服務(wù),，我店是跑了領(lǐng)先,，就必須盡快將這項(xiàng)服務(wù)做好做深入。

1,，辦好做好的二手車換置業(yè)務(wù),，做好市場(chǎng)營(yíng)銷，充分利用時(shí)機(jī)加快發(fā)展,。

2,，大力開展二手車置換業(yè)務(wù)網(wǎng)點(diǎn)，從而提高了整個(gè)下半年的二手車購(gòu)買和更換數(shù)量,，以此更好地完成任務(wù),。

3，進(jìn)行有針對(duì)性的銷售顧問培訓(xùn),，并制定切實(shí)可行的二手車業(yè)務(wù)推廣,，使每個(gè)客戶都可以了解與熟悉我們的服務(wù)。

1,，進(jìn)一步增強(qiáng)自身對(duì)車輛的評(píng)估能力,，提高評(píng)估的質(zhì)量和提高自己的綜合能力,。

2，經(jīng)常與評(píng)估部門取得溝通,，并及時(shí)反饋工作有關(guān)的問題,，與同事討論一個(gè)合理的解決方案,。

3,，積極參與工作項(xiàng)目的研發(fā)交流，幫助改善自己的工作能力和訓(xùn)練水平,。

第一季度工作計(jì)劃 人力資源部季度工作計(jì)劃篇五

6月度過了忙碌的下半月在過去的一個(gè)月中有不足有進(jìn)步,，很慶幸我的進(jìn)步大于失去。在上個(gè)月的計(jì)劃中除了有了量的要求還有質(zhì)的約束,。示忙工作態(tài)和整體滿意度以及參與率均是很大的進(jìn)步,。不是最好的，但均比前幾個(gè)月有了明顯的提高,，這是最令我欣慰的地方,。這個(gè)月雖然業(yè)務(wù)考試沒有拿到績(jī)效分但通過和前幾個(gè)月相比距離中心平均分的距離正在縮短，這個(gè)月力爭(zhēng)達(dá)到中心平均分,，力爭(zhēng)拿到該得的績(jī)效分,。在上個(gè)月的計(jì)劃中計(jì)劃話務(wù)量8500個(gè)，實(shí)際完成不到8600個(gè),，營(yíng)銷預(yù)計(jì)計(jì)劃9000分實(shí)際未達(dá)標(biāo),，只得了8000多分，主要是前15天沒好好干,，心態(tài)很關(guān)鍵,，在新的一月一定要找好營(yíng)銷基礎(chǔ)，繼續(xù)執(zhí)行營(yíng)銷雙計(jì)劃即：營(yíng)銷1+n計(jì)劃和營(yíng)銷定額計(jì)劃,。扎實(shí)穩(wěn)定依據(jù)自己的理財(cái)計(jì)劃踏實(shí)發(fā)展,。在本月依然著重以下幾點(diǎn)：

1.嚴(yán)格控制示忙工作態(tài)預(yù)計(jì)降到5%；（每日示忙至少要剩600-1000秒才可以）

2.注重一次性解決率的提升,，扎實(shí)業(yè)務(wù)基礎(chǔ),，做到會(huì)而對(duì)，對(duì)而全,，全而美,，美而快。力爭(zhēng)達(dá)到85%左右,。

3.嚴(yán)格控制不滿意個(gè)數(shù)的出現(xiàn),，確保滿意度的扎實(shí)進(jìn)步。為爭(zhēng)取參與率質(zhì)檢獎(jiǎng)勵(lì)分奠定基礎(chǔ),。

4.搶抓營(yíng)銷,，個(gè)個(gè)營(yíng)銷,，多元化營(yíng)銷，力爭(zhēng)在原成功率基礎(chǔ)上提高兩個(gè)百分點(diǎn),。

5.把業(yè)務(wù)考試績(jī)效分爭(zhēng)取到底

7月度過了忙碌的歲月在過去的一個(gè)月中有不足有進(jìn)步,，很慶幸我的進(jìn)步大于失去。在上個(gè)月的計(jì)劃中除了有了量的要求還有質(zhì)的約束,。營(yíng)銷積分出乎我所預(yù)料的達(dá)到了12200多分,，比我預(yù)算的要高出1000分左右。一次性解決率達(dá)到了有史以來的最低峰,。示忙工作態(tài)在過去的7月有所下降,，尤其是下半月在這一方面做的很不到位。整體滿意度以及參與率均需去繼續(xù)提高,。八月對(duì)我來講仍然是一個(gè)很具有挑戰(zhàn)的月份,。我把八月的工作主題定為了：在效率中提升價(jià)值。這個(gè)月將會(huì)以提升一次性解決率為重點(diǎn),。希望在這一方面有所進(jìn)步,。這個(gè)月中心安排了業(yè)務(wù)考試所以我要力爭(zhēng)沒有拿到績(jī)效分，這個(gè)月力爭(zhēng)達(dá)到中心平均分,，力爭(zhēng)拿到該得的績(jī)效分,。在上個(gè)月的計(jì)劃中計(jì)劃話務(wù)量9200個(gè)，實(shí)際完成不到9100個(gè),，營(yíng)銷預(yù)計(jì)計(jì)劃11000分實(shí)際未達(dá)標(biāo),，實(shí)際得了1xx多分，在新的一月一定要找好營(yíng)銷基礎(chǔ),，繼續(xù)執(zhí)行營(yíng)銷雙計(jì)劃即：營(yíng)銷1+n計(jì)劃和營(yíng)銷定額計(jì)劃,。扎實(shí)穩(wěn)定依據(jù)自己的理財(cái)計(jì)劃踏實(shí)發(fā)展。在本月依然著重以下幾點(diǎn)：

1.嚴(yán)格控制示忙工作態(tài)預(yù)計(jì)降到4.5%,；（每日示忙至少要剩600-1000秒才可以）

2.嚴(yán)格執(zhí)行一次性解決率解釋口徑,，注重一次性解決率的提升，扎實(shí)業(yè)務(wù)基礎(chǔ),，做到會(huì)而對(duì),，對(duì)而全，全而美,，美而快,。力爭(zhēng)達(dá)到85%左右。（這個(gè)是這個(gè)月的側(cè)重點(diǎn)）

3.嚴(yán)格控制不滿意個(gè)數(shù)的出現(xiàn),，確保滿意度的扎實(shí)進(jìn)步,。為爭(zhēng)取參與率質(zhì)檢獎(jiǎng)勵(lì)分奠定基礎(chǔ)。

4.搶抓營(yíng)銷,，個(gè)個(gè)營(yíng)銷,，多元化營(yíng)銷,，力爭(zhēng)在原成功率基礎(chǔ)上提高一個(gè)百分點(diǎn)。繼續(xù)執(zhí)行營(yíng)銷雙計(jì)劃即：營(yíng)銷1+n計(jì)劃和營(yíng)銷定額計(jì)劃,。

5.把業(yè)務(wù)考試績(jī)效分爭(zhēng)取到底

6.本月把營(yíng)銷案例獎(jiǎng)勵(lì)積分納入計(jì)劃,，最高5分封頂。

對(duì)于過去的8月感到很不理想,，很不到位,。命運(yùn)和時(shí)間總是喜歡與人開玩笑，在過去的一個(gè)月中沒有進(jìn)步,，反而做的是更多的不到位,。上個(gè)月的計(jì)劃中除了有了量的要求還有質(zhì)的約束。營(yíng)銷積分出乎我所預(yù)料的被清零自己由被逼到被坑,，這個(gè)過程總是有著太多的無奈，我不由得為自己最初的理性與淡定而感到深感欣慰,。我知道督導(dǎo)是為我好,，所以我一點(diǎn)都不生氣。畢竟我覺得他比我還要擔(dān)心我們,。營(yíng)銷對(duì)我來說在8月確實(shí)是個(gè)劫,，我的計(jì)劃一直進(jìn)行的很順利，包括我的營(yíng)銷指標(biāo)計(jì)劃,，包括我的積分和虛擬收入以及成功率,，結(jié)果這一下子就把我從高山上直接就摔了個(gè)半死，雖然沒死但是就差沒氣兒了,，讓我明白自己保持自己的淡定還是正確的,。理性永遠(yuǎn)會(huì)戰(zhàn)勝盲目。

新的九月新的績(jī)效考核辦法對(duì)于我們?nèi)行娜藛T是一個(gè)挑戰(zhàn)對(duì)我來說更是一個(gè)新的起點(diǎn),。在過去的一個(gè)月為了實(shí)現(xiàn)我的營(yíng)銷計(jì)劃我懂得示忙工作態(tài)只高不下,，所以自己在過去的計(jì)劃里沒有得到體現(xiàn)和時(shí)效，為了營(yíng)銷這個(gè)詞我的代價(jià)付出的太多,，示忙工作態(tài)直高不下,，通話均長(zhǎng)明顯上升，單時(shí)段話務(wù)量明顯減少,，結(jié)果卻一直領(lǐng)導(dǎo)卻沒有給到一個(gè)說法我很不理解也很不可思議,。真吭人。九月里,，示忙工作態(tài)加入了績(jī)效考核,，所以提高高效意識(shí)減少示忙工作態(tài)，實(shí)施“千秒計(jì)劃”,；8月份是個(gè)忙的月份,，滿意度個(gè)數(shù)出的都比較多,，自己新的一月里也盡量的去提高；對(duì)于一次性解決率是個(gè)很有潛力也是很有必要提高的一個(gè)的分項(xiàng),。如果自己得不到提高自己就要每天抽出1一小時(shí)的時(shí)間去聽錄音,，分析不足，減慢語(yǔ)速,，提升一次性解決率,。新月個(gè)個(gè)營(yíng)銷，多元化營(yíng)銷,，力爭(zhēng)在原成功率基礎(chǔ)上提高一個(gè)百分點(diǎn),。繼續(xù)執(zhí)行營(yíng)銷雙計(jì)劃即：營(yíng)銷1+n計(jì)劃和營(yíng)銷定額計(jì)劃。本月把營(yíng)銷案例獎(jiǎng)勵(lì)積分納入計(jì)劃,，最高5分封頂,。新的一月加油，給自己一個(gè)新的面貌?。,。。,。,。?！

第一季度工作計(jì)劃 人力資源部季度工作計(jì)劃篇六

工作計(jì)劃是行政活動(dòng)中使用范圍很廣的重要公文,。機(jī)關(guān)、團(tuán)體,、企事業(yè)單位的各級(jí)機(jī)構(gòu),，對(duì)一定時(shí)期的工作預(yù)先作出安排和打算時(shí)，都要制定工作計(jì)劃,。工作計(jì)劃實(shí)際上有許多不同種類,，它們不僅有時(shí)間長(zhǎng)短之分，而且有范圍大小之別,。

一,、建立健全人事行政管理的各項(xiàng)規(guī)范及管理制度、員工手冊(cè)等

二,、人力資源招聘與配置

三,、員工培訓(xùn)與開發(fā)

四、建立真正以人為本的企業(yè)文化

五,、制訂對(duì)外具有競(jìng)爭(zhēng)性,，對(duì)內(nèi)具有公平性的薪酬結(jié)構(gòu)管理

六、完善員工福利與激勵(lì)機(jī)制

七,、績(jī)效評(píng)價(jià)體系的完善與運(yùn)行

八,、人員流動(dòng)與勞資關(guān)系

九,、保安隊(duì)伍及后勤的管理

十、制度剛性執(zhí)行

規(guī)范的管理制度是企業(yè)用人留人的起碼前提條件,，本年度主要工作是建立健全人力資源管理的各項(xiàng)規(guī)范及管理制度：《員工手冊(cè)》（根據(jù)人力資源六大模塊制訂,，包括《獎(jiǎng)懲制度》、《人事管理制度》,、《員工培訓(xùn)管理制度》,、《新員工考核管理辦法》、《員工轉(zhuǎn)正程序》,、《考勤管理制度》等等）,。員工從進(jìn)入公司到崗位變動(dòng)，從績(jī)效考核到批評(píng)處分,，從日?？荚u(píng)到離職，人事行政部都按照文件的程序進(jìn)行操作,，采取對(duì)事不對(duì)人的原則,，希望能達(dá)到各項(xiàng)工作的'合法性、嚴(yán)肅性,，能夠使員工處處、事事能透過與員工切身利益相關(guān)的活動(dòng)來感受公司的“以人為本”的關(guān)心以及制度的嚴(yán)肅氛圍,。

完成時(shí)限：20xx年12月至20xx年1月份起草各類管理制度,，20xx年1月抽出一星期時(shí)間每天下午14：00召集各部門主管研究討論，初稿訂下來后,，報(bào)總經(jīng)理批準(zhǔn),。春節(jié)放假開工時(shí)正式頒布。

人才的需求主要來自幾個(gè)方面,，一是業(yè)務(wù)的良性增長(zhǎng),，需要不斷增加員工數(shù)量；二是對(duì)稀缺專業(yè)和高端人才的需要無法得到及時(shí)滿足,；三是人才吸引與挽留的問題,，能否確保核心員工持續(xù)恒久的為公司服務(wù)。招聘工作貫穿在公司發(fā)展的每個(gè)階段,，提高招聘效率,，為公司及時(shí)供應(yīng)人才，才能保障并推動(dòng)業(yè)務(wù)的快速進(jìn)展,。招聘,，表面上看是人事部的工作職責(zé)之一，但其實(shí),，它是融合了用人部門,、人事部力量的全方位工作,。要提高招聘效率，必須達(dá)成兩者的和諧統(tǒng)一,。

盡管每位員工的成功標(biāo)準(zhǔn)各有不同,，但追求成功卻是每位員工的目標(biāo)。因此,，培訓(xùn)不僅是員工追逐的個(gè)人目標(biāo),，是員工福利享受，也是企業(yè)培養(yǎng)人才的責(zé)任,。給員工成長(zhǎng)的空間和發(fā)展的機(jī)會(huì),，是企業(yè)挖掘員工潛力，滿足員工需求的重要表現(xiàn),。每個(gè)人都有不同的工作習(xí)慣,。如何將所有的員工融為一個(gè)整體、形成公司文化的工作方式,，是人事部本年的培訓(xùn)目標(biāo),。通過完善《員工培訓(xùn)制度》，并根據(jù)各部門的培訓(xùn)需求及企業(yè)的整體需要建立了企業(yè)年度培訓(xùn)計(jì)劃,，從基礎(chǔ)的技能培訓(xùn),、質(zhì)檢培訓(xùn)、項(xiàng)目管理培訓(xùn),、團(tuán)隊(duì)合作培訓(xùn),、個(gè)人意識(shí)培訓(xùn)、新員工企業(yè)文化培訓(xùn)等等來滿足企業(yè)的需要,。

1,、根據(jù)公司整體需要和各部門培訓(xùn)需求編制20xx年度公司員工培訓(xùn)計(jì)劃，計(jì)劃春節(jié)前完成,；

2,、采用培訓(xùn)的形式：內(nèi)部培訓(xùn)教材；網(wǎng)絡(luò)培訓(xùn),；外聘講師到企業(yè)授課,；派出需要培訓(xùn)人員到外部學(xué)習(xí)；選拔內(nèi)部管理人員對(duì)本部門的工作技能進(jìn)行培訓(xùn),；購(gòu)買先進(jìn)管理科學(xué)vcd,、軟件包,、書籍等資料組織內(nèi)部培訓(xùn),；爭(zhēng)取對(duì)有培養(yǎng)前途的職員進(jìn)行輪崗培訓(xùn)；以老帶新培訓(xùn),；員工自我培訓(xùn)（讀書、工作總結(jié)等方式）等,。

3,、計(jì)劃培訓(xùn)內(nèi)容：根據(jù)各部門需求和公司發(fā)展需要而定。主要應(yīng)重點(diǎn)培訓(xùn)以下幾個(gè)方面內(nèi)容：企業(yè)管理,、品質(zhì)管理,、生產(chǎn)管理、財(cái)務(wù)管理,、材料質(zhì)量,、心靈激勵(lì)、新進(jìn)員工公司企業(yè)文化和制度培訓(xùn)等,。

4,、培訓(xùn)時(shí)間安排：內(nèi)部培訓(xùn)時(shí)間由各部門及人事部溝通暫訂每月一次培訓(xùn)，網(wǎng)絡(luò)培訓(xùn)原則上時(shí)間自由安排,，外聘講師到公司授課和內(nèi)部管理人員授課根據(jù)公司的進(jìn)度適時(shí)安排培訓(xùn),。外派人員走出去參加學(xué)習(xí)將根據(jù)業(yè)務(wù)需要和本部門工作計(jì)劃安排；組織內(nèi)部vcd 教學(xué)或技術(shù)交流探討會(huì)原則上一個(gè)月不得低于一次,。

1,、建立內(nèi)部溝通機(jī)制。

首先要營(yíng)造相互尊重,、相互信任的氛圍,、維持健康的勞動(dòng)關(guān)系；其次要保持員工與管理人員之間溝通渠道暢通,，使員工能了解公司大事并能通過多種渠道發(fā)表建議和不滿,，并分析導(dǎo)致員工不滿的深層原因；最后就員工投訴方面提出合理化建議,，幫助其達(dá)成最終協(xié)協(xié)。人事部將加強(qiáng)與員工溝通的力度,。溝通主要在員工升遷,、調(diào)動(dòng)、離職,、培訓(xùn),、調(diào)薪、績(jī)效考核或其他因公因私出現(xiàn)思想波動(dòng)的時(shí)機(jī)進(jìn)行,，平時(shí)也可可以有針對(duì)性地對(duì)與員工進(jìn)行工作交流,。并對(duì)每次交流進(jìn)行分析，必要時(shí)應(yīng)及時(shí)與員工所在部門經(jīng)理或總經(jīng)理進(jìn)行反饋,，以便于根據(jù)員工思想狀況有針對(duì)性做好工作

建立溝通機(jī)制成敗的關(guān)鍵是由三方構(gòu)成的一個(gè)三角洲,，這個(gè)三角洲的三方分別是總經(jīng)理、人事部和員工部門經(jīng)理,。只有保證這個(gè)三角洲的穩(wěn)定,，才會(huì)有基本的保障,。

2、通過每月舉辦一些中小型活動(dòng)提高員工凝聚力

眾所周知,，假如一個(gè)企業(yè)人心渙散,，其發(fā)展必不長(zhǎng)久。那么,，如何提高員工的凝聚力呢,？結(jié)合本人多年來的人力資源管理實(shí)踐，除了從收入,、工作滿意度,、親和力、員工保障心理,、個(gè)人發(fā)展和人事考核等六個(gè)方面考慮外也應(yīng)該慮舉辦一些中小型活動(dòng)來提高員工凝聚力,。

第一季度工作計(jì)劃 人力資源部季度工作計(jì)劃篇七

回顧本年度第一季度的工作，有收獲也有未知,，但更多的意味著新的機(jī)遇與新的挑戰(zhàn),，“決心再接再厲，工作上更上一層樓”,，一定努力打開一個(gè)工作新局面,，從而更好地完成工作，現(xiàn)計(jì)劃如下：

做好人事檔案資料的收集整理建檔等工作,，保證人員檔案完整性,、保密性。隨時(shí)備查 準(zhǔn)確無疑,。嚴(yán)格按照公司規(guī)章制度辦理相關(guān)手續(xù),，包括員工入職、離職,、交接等程序,，不留后遺癥，規(guī)避企業(yè)風(fēng)險(xiǎn),。

根據(jù)公司現(xiàn)狀及長(zhǎng)遠(yuǎn)的發(fā)展規(guī)劃,，結(jié)合部門的用人需求，招聘高層次,、高學(xué)歷,、高能 力的人才，品德兼?zhèn)?，選擇企業(yè)最合適的人才,。目前，滿足部門用人需求是招聘工作的第一步，也是最基礎(chǔ)的,。在下一個(gè)季度,，工作應(yīng)側(cè)重于儲(chǔ)備優(yōu)秀人才，做到各個(gè)崗位的足量?jī)?chǔ)備,。 人員招聘的目標(biāo)分三步：滿足部門需求——保證人才儲(chǔ)備——實(shí)現(xiàn)梯隊(duì)建設(shè)

①招聘途徑的拓展與開發(fā),，不能再局限于招聘網(wǎng)站，可以繼續(xù)開發(fā)校園招聘會(huì),、天津主流報(bào)刊,、內(nèi)部提升等渠道。②面試的流程應(yīng)強(qiáng)調(diào)實(shí)用性,，采取多種科學(xué)合理且易操作的面試方法,。③面試技巧，應(yīng)從專業(yè)知識(shí);專業(yè)技能;綜合能力;個(gè)性特征;求職動(dòng)機(jī);以及價(jià)值觀等維度進(jìn)行考察,。

“管理即溝通”,，具備強(qiáng)大的溝通能力亦是解決問題的良好前提。做到及時(shí)發(fā)現(xiàn)問題并提出有效建議,。多動(dòng)腦,，不可以思維定勢(shì)，做到創(chuàng)新思路,，清晰有方向有目標(biāo),。站在一定高度看待問題，同時(shí)處理問題應(yīng)做到全面且周到,。

建立員工之間溝通互動(dòng)的平臺(tái)與渠道,，定期收集信息，不斷積極改進(jìn)公司相關(guān)政策,、了解員工需求,、掌握員工動(dòng)態(tài)。

按照公司發(fā)展的指引方向,，定期編制工作計(jì)劃,，制定工作目標(biāo)與方向。大到總體目標(biāo) 規(guī)劃,，小到日常工作計(jì)劃。沒有計(jì)劃,，工作往往將陷于盲目,，或者成為碰運(yùn)氣。既然在公司工作一天,，就要必須擔(dān)任好自己的角色,，努力去做好自己的本職工作。

建議定期可舉辦員工評(píng)比活動(dòng)，對(duì)年度優(yōu)秀員工通報(bào)表?yè)P(yáng)或者獎(jiǎng)勵(lì),。同時(shí),，明確各部門各崗位的崗位職責(zé)，分工明確,。新老員工傳幫帶的學(xué)習(xí)工作技能,，遵守公司的相關(guān)制度，了解企業(yè)文化,。員工的每個(gè)成長(zhǎng)階段的各項(xiàng)培訓(xùn)跟進(jìn),，可以外聘優(yōu)秀的講師和成功人士，分享一些成功的案例,，開闊員工的眼界與見識(shí),，培養(yǎng)全員積極上進(jìn)、不斷學(xué)習(xí)的精神,。使員工在企業(yè)這個(gè)平臺(tái)可以得到更好的價(jià)值體現(xiàn),，培養(yǎng)員工對(duì)企業(yè)的忠誠(chéng)度。

例如①文體活動(dòng),。協(xié)調(diào)各部門每月定期參加各類球類活動(dòng);②春游活動(dòng),。短期1至2天，如登山,。③拓展運(yùn)動(dòng),。增強(qiáng)協(xié)作與團(tuán)隊(duì)意識(shí)。④公司年會(huì),。年度優(yōu)秀員工頒獎(jiǎng)等,。⑤研討會(huì)。培訓(xùn),、討論,、學(xué)習(xí)與總結(jié)。⑥文藝活動(dòng),。讀書,、讀報(bào)、知識(shí)競(jìng)賽等,。

力爭(zhēng)做到每個(gè)季度都有精彩的團(tuán)隊(duì)活動(dòng),。

第一季度工作計(jì)劃 人力資源部季度工作計(jì)劃篇八

1. 控制本科室感染率并減少漏報(bào)

2. 每月對(duì)本科室無菌物品，消毒液進(jìn)行常規(guī)檢測(cè),，每季度對(duì)消毒物品后物品進(jìn)行檢測(cè),，本半年對(duì)紫外線強(qiáng)度進(jìn)行檢測(cè)。

3. 做好消毒隔離工作,。

xxx年第一季度感工作總結(jié)：

1. 根據(jù)感染辦的管理要求加強(qiáng)傳染病的院感防控,。

2. 完成了第一季度的院感工作計(jì)劃,，加強(qiáng)自身防護(hù)知識(shí)配需嚴(yán)格落實(shí)院感防控，防止了院內(nèi)交叉感染的發(fā)生,。

3. 本季度常規(guī)細(xì)菌檢測(cè)合格率為100%

第二季度工作計(jì)劃

1發(fā)揮培訓(xùn)考核的作用

2把握二級(jí)醫(yī)院評(píng)審的機(jī)遇,，深化中醫(yī)院管理年的各項(xiàng)工作。 3加大內(nèi)引外聯(lián)的力度,，優(yōu)化員工隊(duì)伍的結(jié)構(gòu),。

4強(qiáng)化規(guī)范優(yōu)質(zhì)的意識(shí)

5堅(jiān)持統(tǒng)籌兼顧的原則，合理安排社區(qū)服務(wù),、新農(nóng)合的相關(guān)工作,。

三季度工作計(jì)劃

1、注重人才建設(shè),，想法設(shè)法留住人才

2,、按等級(jí)醫(yī)院標(biāo)準(zhǔn)要求設(shè)立重點(diǎn)專科

3,、護(hù)理部積極開展“以病人為中心”的服務(wù)活動(dòng)

4,、積極開展臨床路徑工作

5、注重醫(yī)療安全

6,、積極做好急診科人員醫(yī)師輪轉(zhuǎn)工作

7,、擴(kuò)大服務(wù)，方便患者