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最新計(jì)劃書(shū)學(xué)生初三 計(jì)劃書(shū)學(xué)生(八篇)

格式:DOC 上傳日期:2023-03-13 14:21:03
最新計(jì)劃書(shū)學(xué)生初三 計(jì)劃書(shū)學(xué)生(八篇)
時(shí)間:2023-03-13 14:21:03     小編:zdfb

計(jì)劃是提高工作與學(xué)習(xí)效率的一個(gè)前提。做好一個(gè)完整的工作計(jì)劃,才能使工作與學(xué)習(xí)更加有效的快速的完成。我們?cè)撛趺磾M定計(jì)劃呢,?這里給大家分享一些最新的計(jì)劃書(shū)范文,,方便大家學(xué)習(xí)。

計(jì)劃書(shū)學(xué)生初三 計(jì)劃書(shū)學(xué)生篇一

以上是學(xué)校在宣傳如是說(shuō)的。根據(jù)我個(gè)人了解,基本屬實(shí),但是通往宿舍的校園網(wǎng)將在未來(lái)一年內(nèi)建成,。至于電腦知識(shí)普及情況來(lái)看,學(xué)校對(duì)學(xué)生電腦知識(shí)的講授多半已經(jīng)過(guò)時(shí),很多是2到3年以前的技術(shù)參數(shù),,這一點(diǎn)我個(gè)人很不滿意。對(duì)于學(xué)生們的興趣和愛(ài)好,經(jīng)過(guò)我們的調(diào)查認(rèn)為十分滿意。光我們專(zhuān)業(yè)從大一到大三幾有接近3000多人。女生宿舍8人間,,平均每個(gè)宿舍就有1-2臺(tái)電腦,,甚至有的多達(dá)5臺(tái),。男生宿舍基本與女生持平。女生對(duì)電腦的基本要求本著以“夠用就好”為方針,,多以價(jià)格在3000-3500元為主,。但是與男生要求卻不同,男生要求多以4000元以上為基礎(chǔ),,為的就是能夠流暢運(yùn)行主流的大型3d游戲以及網(wǎng)絡(luò)游戲,還是很有市場(chǎng)潛力的,。

首先,,我們需要去作的是:

1,、了解映泰整個(gè)產(chǎn)品線的規(guī)劃和發(fā)展情況并且了解現(xiàn)在映泰品牌在我所在地區(qū)和我所在校園中的認(rèn)知程度及口碑。

2、熟悉映泰公司的背景和現(xiàn)狀,,并學(xué)習(xí)相關(guān)的板卡最新知識(shí)和映泰的特有技術(shù),。

(“當(dāng)年在《電腦愛(ài)好者》上看買(mǎi)映泰主板有機(jī)會(huì)贏得ati radeon 9800 pro顯卡真是喜歡的要死”映泰也是在最近兩年內(nèi)開(kāi)始做校園市場(chǎng)和網(wǎng)吧市場(chǎng),,西安也有一家映泰的主題網(wǎng)吧,。畢竟是剛興起來(lái)的品牌,想要贏得認(rèn)知度和口碑,,必將在廣告的投放和質(zhì)量上多下功夫,,畢竟質(zhì)量贏得一切啊~!做“華碩”時(shí),“華碩”已經(jīng)有相當(dāng)?shù)闹群妥灾鞯闹R(shí)產(chǎn)權(quán),,但每年在陜西市場(chǎng)的廣告投放量動(dòng)扎都在上千萬(wàn),。想要成為一個(gè)知名品牌都要?dú)v時(shí)幾年或十幾年,就我們對(duì)映泰的初步了解,,還是很有信心的),。

3.充分利用好社團(tuán)納新的時(shí)機(jī).在社團(tuán)納新時(shí)重點(diǎn)加大宣傳;贊助我院的迎新晚會(huì),在校園網(wǎng)上發(fā)帖子,,宣傳貴公司的產(chǎn)品,。組織一場(chǎng)校園游戲競(jìng)技大賽,,提供獎(jiǎng)品。在我院舉行(映泰杯)計(jì)算機(jī)技能組裝大賽時(shí),,為其提供獎(jiǎng)品,。

(我們學(xué)校每年都有不少的計(jì)算機(jī)技能組裝大賽,游戲技大賽還有各種晚會(huì)等,,做個(gè)贊助和張貼大型的廣告畫(huà)利用我們的關(guān)系網(wǎng)都可以辦到的,。提供獎(jiǎng)品也可以辦到,現(xiàn)在的人對(duì)游戲這個(gè)詞比較敏感,,我就是業(yè)余做游戲/網(wǎng)絡(luò)游戲周邊生意的,,并有實(shí)體店面。公司不提供獎(jiǎng)品,,我個(gè)人完全能夠提供),。

4、學(xué)習(xí)相關(guān)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)理論,,并制定相應(yīng)的營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃,。

5、獲得院系領(lǐng)導(dǎo)及相關(guān)部門(mén)老師的支持,,組建一個(gè)相關(guān)的工作團(tuán)隊(duì),。

6、通過(guò)調(diào)查手段初步了解映泰品牌和產(chǎn)品在同學(xué)中的認(rèn)知度和口碑,,調(diào)查同學(xué)們的購(gòu)買(mǎi)期望和購(gòu)買(mǎi)意向,,確定初步的市場(chǎng)前景和計(jì)劃。

7,、與映泰公司及本地代理取得聯(lián)系并保持良好的合作伙伴關(guān)系,。

然后,在各方面的良好配合下,,為更好的宣傳映泰品牌并在廣大同學(xué)中擴(kuò)大映泰品牌的影響力和知名度,,提升映泰品牌在校園中的良好形象,特制定以下宣傳計(jì)劃:

1,、每年9月份以“映泰”為名,,贊助校園開(kāi)學(xué)迎接新生活動(dòng),在校園內(nèi)張貼主題海報(bào)及擺放主題宣傳板,,并在顯著位置懸掛標(biāo)語(yǔ)橫幅等來(lái)宣傳映泰品牌的校園策略,。在9月初和中旬期間,也就是大學(xué)生裝機(jī)的高峰期,,依托我們的強(qiáng)力宣傳,,推廣映泰的產(chǎn)品并開(kāi)發(fā)周邊高校市場(chǎng),提供送免費(fèi)送貨上門(mén)的業(yè)務(wù),。

2,、我們團(tuán)隊(duì)里的“×××”同學(xué)是《電腦報(bào)》在陜西市場(chǎng)里qq群的版主,,同時(shí)也是人氣最旺的qq群之一。相信能夠起到很好的宣傳作用,?!痢痢帘救擞休^多的經(jīng)驗(yàn),并在當(dāng)?shù)氐碾娔X城里有良好的合作關(guān)系,?!痢镣瑢W(xué)有較強(qiáng)的公關(guān)能力,也是咸陽(yáng)本地人,,有良好的人脈,。

3、多與廠家和代理商聯(lián)系溝通,,建立完整通常的營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò),。

4、幫助同學(xué)們選購(gòu)電腦時(shí)優(yōu)先推薦映泰品牌產(chǎn)品并給予一定的優(yōu)惠條件或禮品的贈(zèng)送,,增大映泰產(chǎn)品在校園用戶中的占有率,。同時(shí),同學(xué)若有其他的要求,,我們會(huì)通過(guò)在電腦城的關(guān)系網(wǎng),,以最便宜的價(jià)格滿足他的要求。定期推出最具性價(jià)比商品,,調(diào)價(jià)產(chǎn)品,刺激消費(fèi),。(經(jīng)我們調(diào)查,,“diy”仍舊是個(gè)很時(shí)尚的名詞,做為大學(xué)生同樣也很青睞,。我們學(xué)校的人pc占有率97%都是“diy”來(lái)的,。另外“3%”的占有率是筆記本電腦,至少看來(lái)做diy還是很有市場(chǎng)),。

5,、我們承諾在我們?nèi)齻€(gè)人能力足夠的情況下全天侯24小時(shí)為購(gòu)機(jī)用戶和同學(xué)的愛(ài)機(jī)提供售后服務(wù)、技術(shù)支持,、宿舍和家庭網(wǎng)的組建,、定時(shí)上門(mén)維護(hù)及清潔。做品牌機(jī)做不到的服務(wù),。提高品牌價(jià)值,。

6、向每位同學(xué)免費(fèi)發(fā)送印有“映泰”logo的紙制手提袋,,做最有形最有價(jià)值的宣傳和推廣,。

7,、我們學(xué)校學(xué)生可以自己組織社團(tuán),并可得到學(xué)校的支持,??梢越璐藱C(jī)會(huì)組織電腦社團(tuán),并以映泰的產(chǎn)品為模板增長(zhǎng)關(guān)于電腦硬件的知識(shí),,定期收集并向映泰公司及相關(guān)代理提供校園資訊和同學(xué)們反映的意見(jiàn)

8,、針對(duì)不同客戶的需求,每半個(gè)月到一個(gè)月之間推出攢機(jī)配置單,,引導(dǎo)消費(fèi)者正確消費(fèi),。

相信通過(guò)以上各項(xiàng)計(jì)劃的實(shí)施,可以達(dá)到對(duì)映泰品牌在校園中的廣泛宣傳和良好的宣傳效果,,并得到良好的口碑及使用范圍,。同時(shí)也可以使同學(xué)們提高對(duì)映泰品牌的認(rèn)知度和信任度,并且進(jìn)而提高對(duì)電腦硬件的了解程度和研究興趣,。

此項(xiàng)計(jì)劃依托團(tuán)委,、院系領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)和支持,并得到相關(guān)學(xué)生團(tuán)體的支持,,相信能達(dá)到預(yù)期的效果,。同時(shí)這項(xiàng)計(jì)劃也是一個(gè)長(zhǎng)期的持續(xù)性計(jì)劃,大約可持續(xù)整個(gè)學(xué)年,,相信通過(guò)這一個(gè)長(zhǎng)久的周期堅(jiān)持不懈的推廣和相關(guān)活動(dòng)的不斷配合,,能使同學(xué)們對(duì)映泰品牌及旗下產(chǎn)品有一個(gè)深入而廣泛了解,也能使映泰更加了解學(xué)生市場(chǎng)的特點(diǎn),,同時(shí)我們?cè)谶M(jìn)行這種創(chuàng)業(yè)實(shí)踐也能的到書(shū)本上學(xué)習(xí)不到的知識(shí),。

資金支持計(jì)劃:(總計(jì)1500元)

報(bào)由于制作成本問(wèn)題由公司提供成品海報(bào)。

傳單及問(wèn)卷調(diào)查活動(dòng):需要映泰提供,。發(fā)放人員免費(fèi),。

建議公司提供印有映泰logo的小旗,插在學(xué)校主干道

營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)和興趣小組活動(dòng)資金:500元

制作大型或宿舍樓固定廣告費(fèi)用約1000元

在學(xué)校人群相對(duì)集中的情況下,,我們并不傾向做小型廣告,,做小型廣告好似打游擊戰(zhàn),并不能帶來(lái)良好的效應(yīng),。

計(jì)劃書(shū)學(xué)生初三 計(jì)劃書(shū)學(xué)生篇二

民以食為天,,但在高校里,學(xué)校食堂的伙食一直被學(xué)生們所抱怨,,由于學(xué)校食堂普遍都是以大鍋菜的方式做的,,雖然價(jià)格較低但很少能真正讓學(xué)生歡迎。現(xiàn)如今,,人們的生活水平在不斷提高,,對(duì)于高校學(xué)生來(lái)說(shuō),,健康營(yíng)養(yǎng),價(jià)格適中的飲食才是他們所需要的,。因此,,在學(xué)校附近辦一個(gè)專(zhuān)以學(xué)生為消費(fèi)群體的餐廳是我所想要?jiǎng)?chuàng)業(yè)的目標(biāo)。

我的創(chuàng)業(yè)夢(mèng)想已經(jīng)存在很長(zhǎng)時(shí)間,,對(duì)于餐廳的創(chuàng)建及其運(yùn)行模式已經(jīng)有所了解,。另外,資金的籌措,,人員的聘用,,地點(diǎn)的選擇正在進(jìn)行中。

項(xiàng)目目的:校園食堂的伙食一直是學(xué)校的詬病,,在學(xué)校附近經(jīng)營(yíng)一個(gè)價(jià)格適中,,品種多樣的餐廳是一個(gè)非常盈利的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目。

項(xiàng)目名稱(chēng):櫻蘭餐廳

性質(zhì):提供早餐,,午餐,,晚餐及特色冷飲和休閑餐飲等學(xué)生餐廳。

建設(shè)地點(diǎn):合肥大學(xué)城

市場(chǎng)分析:在大學(xué)中一直被詬病的就是大學(xué)食堂的飲食問(wèn)題,,大學(xué)的飲食質(zhì)量不高已成為公認(rèn)的問(wèn)題,,僅僅是滿足了學(xué)生們的溫飽問(wèn)題,而質(zhì)量卻遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒(méi)有達(dá)到學(xué)生們的要求,。本餐廳就是根據(jù)這一點(diǎn),,為了提高大學(xué)生的飲食質(zhì)量,旨在為高校大學(xué)生提供價(jià)格低廉安全高質(zhì)并富有特色的食品,,并且同時(shí)為各高校提供一定的勤工助學(xué)崗位,幫助貧困生更好的完成學(xué)業(yè),。

宗旨:健康營(yíng)養(yǎng),服務(wù)學(xué)生,,創(chuàng)造有特色的餐廳

經(jīng)營(yíng)范圍:提供早餐,,午餐,晚餐及特色冷飲和休閑餐飲

1,。早餐以浙江等南方小吃為主打特色,當(dāng)然本地小吃也是少不了的,。品種多,口味全,,營(yíng)養(yǎng)豐,使就餐者有更多的選擇,。

2。午餐和晚餐則有中西不同口味菜式,。而非餐點(diǎn)又提供各種冷飲,如果汁,、薄冰,、冰粥、刨冰,、冰豆甜湯,、冰凍咖啡,、水果拼盤(pán)等,。

3。全天提供各色餐點(diǎn),,冷飲,,熱飲。

市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo):在餐廳的初步發(fā)展階段,,采用優(yōu)惠營(yíng)銷(xiāo),,利用各種優(yōu)惠方式吸引學(xué)生,并在各個(gè)高校里進(jìn)行宣傳,,不斷加深學(xué)生對(duì)本餐廳的印象,,打響品牌。同時(shí),,聘用手藝精良的廚師,,創(chuàng)作各種精致美食。隨著餐廳的固定食客的增加,,建立起堅(jiān)實(shí)的客戶關(guān)系,。

財(cái)務(wù)數(shù)據(jù):財(cái)務(wù)計(jì)劃?rùn)?/p>

注冊(cè)金額:十五萬(wàn)元

融資方式:自己工作所得五萬(wàn)元,家人助資五萬(wàn),,貸款五萬(wàn)

組織理念:特色飲食,,微笑服務(wù)

結(jié)論:學(xué)生餐廳與傳統(tǒng)餐廳有著明顯的不同,其特色經(jīng)營(yíng)會(huì)是其盈利的主要來(lái)源,。以大學(xué)城為其市場(chǎng),,消費(fèi)群集中,消費(fèi)方向穩(wěn)定,人流量大,,消費(fèi)的潛在性強(qiáng),,是餐廳存在之主要支柱。據(jù)我們的市場(chǎng)調(diào)查與分析,,本店產(chǎn)品的市場(chǎng)需求是存在的,,并具有一定的競(jìng)爭(zhēng)力。而本人正是學(xué)生————這個(gè)最大客戶群中的一員,,所以更能了解顧客需要什么樣的產(chǎn)品和服務(wù),,從這些方面來(lái)看,是應(yīng)該是很有機(jī)會(huì)擠入該餐飲市場(chǎng)的,。

(一)餐飲經(jīng)營(yíng)者

***

1,。擁有餐廳的決策權(quán),對(duì)餐廳成員有聘用解雇的權(quán)力,。

2,。餐廳員工的薪資和休假的安排

3。熱情待客,,客人至上,,保證優(yōu)良的服務(wù),加強(qiáng)對(duì)員工服務(wù)態(tài)度的監(jiān)督,。

4,。控制餐廳的經(jīng)營(yíng)情況,,加強(qiáng)對(duì)餐廳的財(cái)產(chǎn)管理,,掌握和控制好各種物品的使用情況。

5,。加強(qiáng)對(duì)每個(gè)廚師的溝通合作,,提供客人的意見(jiàn)和改進(jìn)食品的質(zhì)量。

(二)中餐廚師

****

1,。每日早午餐的制作,,保證食品質(zhì)量

2。遵守作息時(shí)間,,準(zhǔn)時(shí)開(kāi)餐,,不擅離職守,不得無(wú)緣無(wú)故罷工,,影響餐廳經(jīng)營(yíng),。

3,。遵守安全操作流程,,合理使用原材料,節(jié)約水,、電,、燃?xì)獾认M(fèi),。

4。上班時(shí)穿廚師專(zhuān)用服,,將自身整理干凈,,在工作時(shí)間不抽煙,安全烹飪,。

5,。努力創(chuàng)作特色飲食。

(三)西餐廚師

****

與中餐廳廚師職責(zé)相同,。

(四)服務(wù)生(三人)

*********

1,。微笑服務(wù),禮貌待人,。

2,。餐廳每日營(yíng)業(yè)前,整理好桌椅,,餐廳衛(wèi)生,,準(zhǔn)備好各種用品,確保餐廳正常營(yíng)業(yè),。

3,。客到時(shí),,及時(shí)安排好客人入座,,主動(dòng)介紹本餐廳特色飲食。

4,。對(duì)客人禮貌,,客人的非私人問(wèn)題有問(wèn)必答,隨時(shí)留意客人情況,,努力將客人服務(wù)周到,。

5。工作中碰見(jiàn)自己不能解決的問(wèn)題,,及時(shí)向餐廳管理者匯報(bào),,請(qǐng)其幫忙解決問(wèn)題。

6,??腿穗x開(kāi)后,注意是否有遺留物,,若有,,速交柜臺(tái),然后,迅速整理餐桌,,做好下一批客人來(lái)之前的準(zhǔn)備,。

7。下班前檢查工作區(qū)域是否關(guān)燈,,關(guān)窗,,電源是否切斷,確保安全,。

8,。與員工之間建立良好關(guān)系,互相幫助,,遵守餐廳規(guī)章制度,。

(一)項(xiàng)目申請(qǐng)

餐廳的創(chuàng)建需要進(jìn)行申請(qǐng),取得經(jīng)營(yíng)許可證,。在銀行進(jìn)行抵押貸款,,獲取開(kāi)業(yè)基金。

(二)餐廳開(kāi)辦前準(zhǔn)備

1,。租用場(chǎng)地

2,。裝修餐廳,餐廳風(fēng)格自然,,隨意,,同時(shí)負(fù)有現(xiàn)代氣息,墻面采用偏淡的溫色調(diào),,廚房布置合理精致,,采光性好,整體感觀介于家庭廚房性質(zhì)與酒店廚房性質(zhì)之間,。

3,。聘用中西餐廚師,簽訂合同,。

4,。聯(lián)系用原材料供應(yīng)商,與之簽訂合作合同,。

5,。聘用勤工儉學(xué)的學(xué)生為服務(wù)員,談好薪資,,工作時(shí)間,,工作內(nèi)容,簽訂好勞工合同,。

6,。開(kāi)始在各高校進(jìn)行宣傳活動(dòng)。

餐廳是為人們提供生活飲食的地方,是人們生活所必不可少的。隨著生活的不斷進(jìn)步,經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展,填飽肚子不再是人們對(duì)飲食的要求,,現(xiàn)在的人所追求的是干凈衛(wèi)生,,有特色的餐廳。而本餐廳就是在此基礎(chǔ)上建立起來(lái)的,價(jià)格適中,,選擇多樣,,安全衛(wèi)生,微笑服務(wù)是我們餐廳能生存下來(lái)的重要條件,。

(一)此類(lèi)餐廳的形成及發(fā)展前景

世界的不斷融合,,越來(lái)越多的西餐廳在中國(guó)建立起來(lái),,高校的學(xué)生接觸的西方文化,讓他們對(duì)西方的食物充滿好奇,因此,像本餐廳中餐為主,,西餐為輔的餐廳有著一定的市場(chǎng)需求,,只要價(jià)格安排合理,味道較好,,餐廳風(fēng)格獨(dú)特,,一定會(huì)有較高盈利,。

(二)餐廳所在地(大學(xué)城)消費(fèi)市場(chǎng)分析

合肥大學(xué)城是合肥各所高校集中的地方,消費(fèi)量大,,中餐廳多,但是專(zhuān)為學(xué)生提供休閑場(chǎng)所的餐廳卻并不多,因此,,學(xué)生餐廳會(huì)有較大的市場(chǎng)。且由于本餐廳的價(jià)格安排較為適中,,符合大部分學(xué)生的消費(fèi)標(biāo)準(zhǔn),。

(三)現(xiàn)已創(chuàng)辦的此類(lèi)餐廳概況

1。名稱(chēng):**餐廳

2。成立時(shí)間:****年**月**日

3,。所在位置:合肥大學(xué)城

4,。優(yōu)勢(shì)分析:存在時(shí)間長(zhǎng),有固定客人,,午餐,、晚餐有特色,開(kāi)業(yè)時(shí),,此類(lèi)餐廳并不多,,因此具有較高的人氣,符合人們追求新奇的心理,。且在當(dāng)時(shí),,價(jià)格便宜,風(fēng)味獨(dú)特,,頗受追捧,。

5。主要經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目介紹:午餐是中餐,,晚餐是西餐

6,。存在的缺陷:

1。餐廳長(zhǎng)時(shí)間的風(fēng)格未作改變,,且飲食種類(lèi)幾乎沒(méi)有變化,,消費(fèi)者毫無(wú)新鮮感。

2,。因?yàn)樯廨^為火爆,,整體價(jià)格有所上調(diào),,受到學(xué)生的不滿,。

7。本餐廳的競(jìng)爭(zhēng)策略

(一)做好宣傳,,開(kāi)展各種促銷(xiāo)活動(dòng)

1,。前期宣傳:大規(guī)模,高強(qiáng)度,,投入較大,。后期宣傳:重視已有顧客關(guān)系管理,借此進(jìn)行口碑營(yíng)銷(xiāo),。定期具體活動(dòng)的策劃和組織,,通過(guò)活動(dòng)時(shí)時(shí)提醒顧客的消費(fèi)意識(shí)。

2,。針對(duì)節(jié)假日,,開(kāi)展有針對(duì)性的促銷(xiāo)策略。

(二)創(chuàng)造本餐廳特色

1。永遠(yuǎn)不要讓自己的餐廳落伍,,應(yīng)始終保持高雅的格調(diào),,緊跟潮流和消費(fèi)群體的消費(fèi)習(xí)慣和真實(shí)需要;自己的餐廳是為高校師生提供飲食的,,要有這種意識(shí)――永遠(yuǎn)和校園生活合拍,。

2。這是你的餐廳,。每一個(gè)員工都應(yīng)該有這種主人意識(shí),,熱情,主動(dòng),,有親和力,。應(yīng)該通過(guò)一系列的方法讓員工把這種意識(shí)時(shí)刻牢記,讓每一個(gè)員工都以自己就代表餐廳的形象而自豪,。

(一)在確定經(jīng)營(yíng)方式前,,本餐廳會(huì)對(duì)消費(fèi)群和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手進(jìn)行調(diào)查和分析,根據(jù)不同情況制定相應(yīng)的經(jīng)營(yíng)策略:

1,。優(yōu)勢(shì)宣傳:

1,。本餐廳經(jīng)營(yíng)解決了學(xué)校食堂飯菜口味單一等問(wèn)題,也無(wú)流動(dòng)小攤衛(wèi)生沒(méi)有保證的擔(dān)憂,,并且與食堂同樣方便快捷,,節(jié)約時(shí)間。

2,。同時(shí),,非餐點(diǎn)還提供冷飲、冰粥,、等,,并提供免費(fèi)茶水。

3,。簡(jiǎn)潔舒適的裝修將是餐廳的一大特點(diǎn),,學(xué)生普遍喜歡在干凈、服務(wù)態(tài)度好的餐館就餐,,因此令人滿意的服務(wù)也將是本店的一大特色,。

4。此外,,學(xué)校食堂有明確的就餐時(shí)限,,而校外很少有餐館出售早餐,因此在校外的本店則可以較容易地抓住這部分因時(shí)間差而導(dǎo)致丟失的市場(chǎng)份額,,換句話說(shuō)就是由在就餐點(diǎn)前后的一段時(shí)間要就餐的潛在客戶群所產(chǎn)生的市場(chǎng)份額,。

5。本餐廳的消費(fèi)群目標(biāo)是高校的學(xué)生,因此,,綠色衛(wèi)生,,餐點(diǎn)獨(dú)特,價(jià)格適宜是本餐廳重大優(yōu)勢(shì),。

6,。本餐廳的構(gòu)造風(fēng)格符合廣大學(xué)生的審美標(biāo)準(zhǔn)。具體內(nèi)容請(qǐng)參見(jiàn)附件一,。

2,。服務(wù):

本餐廳所推崇的是微笑服務(wù),作為餐廳的一員,,不管是餐廳管理者,,還是服務(wù)員,面對(duì)顧客均需要微笑服務(wù),,真誠(chéng)待人,,對(duì)于具體要求本餐廳在聘請(qǐng)廚師以及服務(wù)員時(shí)已經(jīng)強(qiáng)調(diào)。餐廳規(guī)章制度也有明確要求,。

3,。品質(zhì)與價(jià)格的雙重保障的競(jìng)爭(zhēng)策略

1,本餐廳所強(qiáng)調(diào)的是綠色生活,,健康享受美食,,因此,對(duì)于原材料的購(gòu)買(mǎi)均要求較高,,符合大學(xué)生的健康飲食,。

2。本餐廳的消費(fèi)群是廣大學(xué)生群體,,因此,,在價(jià)格方面會(huì)盡量符合學(xué)生們的消費(fèi)需求。

4,。校園廣告

(1)再在前期資助學(xué)生所舉辦的活動(dòng),,在其活動(dòng)中推廣本餐廳,,打響本餐廳的名氣,,吸引顧客的前來(lái)。

(2)等有了一定的顧客群體,,就會(huì)采用各種優(yōu)惠方式,,來(lái)留住顧客,當(dāng)然這是在盈利的前提下進(jìn)行的,。

(二)經(jīng)營(yíng)模式的建立

1,。本餐廳提供免費(fèi)茶水和鮮湯。并且米飯的質(zhì)量相對(duì)競(jìng)爭(zhēng)者要好,可采用不同的做法(如:蒸熟,,是一種南方飯館常見(jiàn)的米飯做法),,使口感與眾不同,以求有別于競(jìng)爭(zhēng)者,,給顧客更多的優(yōu)惠,,以吸引更多的客源。

2,。本餐廳推出燒烤冷飲,、八寶飯等情侶套餐,由于休閑飲食的空缺,,這也將成為本店的一大特色,。

3。有許多學(xué)生習(xí)慣于三點(diǎn)一線的生活方式,,許多時(shí)候?yàn)榱斯?jié)約時(shí)間會(huì)選擇最近的就餐地點(diǎn)而不愿到較遠(yuǎn)點(diǎn)的餐館,,所以在地理位置選擇上不會(huì)與學(xué)校大門(mén)有太大的距離。

4,。餐廳在適當(dāng)?shù)臅r(shí)候還將推出送外的服務(wù),,根據(jù)不同情況采取相應(yīng)得做法。如:若有三份以上(包括三份)的叫量可以免費(fèi)送貨上門(mén),,單獨(dú)叫外的需交付一定的送貨費(fèi),,這樣還有一個(gè)好處,如有一人想叫外,,為了不出送貨費(fèi)則會(huì)拉上另外的兩份外,,如此也是能增加銷(xiāo)量的。

5,。餐廳使用不銹鋼制的自助餐盤(pán),,即節(jié)約又環(huán)保,而廢棄物也不能隨便傾倒,,可以與養(yǎng)殖戶聯(lián)系,,讓其免費(fèi)定期收取,如此可以互利,。據(jù)悉,,競(jìng)爭(zhēng)者在這方面做得并不到位,因此良好的就餐環(huán)境是可以吸引更多的顧客的,。

6,。暑假期間雖然客源會(huì)驟降,但畢竟還有部分留校學(xué)生,、附近居民以及打工人員,,屆時(shí)可采取減少生產(chǎn)量,,轉(zhuǎn)移服務(wù)重點(diǎn)等方式,以改善暑期的經(jīng)營(yíng)狀況,。寒假期間就考慮修業(yè)一個(gè)月,,已減少不必要的成本支出。

7,。制作顧客反饋表,。在服務(wù)中嚴(yán)格要求工作人員樹(shù)立顧客第一的觀念,認(rèn)真聽(tīng)取顧客意見(jiàn),。將顧客滿意進(jìn)行到底,。樹(shù)立顧客滿意自己才滿意的觀念,做到時(shí)時(shí)刻刻為顧客著想,。

(一)市場(chǎng)進(jìn)程及目標(biāo)

慢慢吸引顧客的前來(lái),,努力在半年內(nèi)收回初期的投資。提升知名度,、美譽(yù)度,;積極進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研,努力的開(kāi)發(fā)新的飲食產(chǎn)品,,為餐廳的進(jìn)一步發(fā)展積蓄資本,。

進(jìn)一步健全餐廳的經(jīng)營(yíng)管理體制,確定自己的'特色品牌飲食,,各類(lèi)活動(dòng)相繼推出,,是固定的顧客人數(shù)進(jìn)一步增加。餐廳運(yùn)營(yíng)已經(jīng)步入穩(wěn)定良好的狀態(tài),,

在經(jīng)營(yíng)穩(wěn)定后,,可以考慮擴(kuò)大經(jīng)營(yíng),擴(kuò)大餐廳的范圍,,并可以尋找新的經(jīng)營(yíng)場(chǎng)所,,做連鎖經(jīng)營(yíng),并慢慢打造自己的品牌,,可以往專(zhuān)為學(xué)生提供飲食的餐飲行業(yè)發(fā)展

(一)資金方面

為防止資金回收較慢,,資金鏈條發(fā)生斷裂,需要有備留資金,,十五萬(wàn)元的開(kāi)業(yè)資金必須要有一定的資金留做備用,。

(二)資源方面

本餐廳的原料主要以果蔬、豆類(lèi),、菌類(lèi)為主,,是當(dāng)今最受歡迎的綠色天然無(wú)污染食品,尤其本餐廳是以綠色食品為主的餐廳,,因此在原料的選擇上需要專(zhuān)業(yè)的知識(shí)和技術(shù)投資,,這樣才有利于采購(gòu)到新鮮、天然,、無(wú)污染的綠色食品,。因此,要與原材料供應(yīng)商建立長(zhǎng)期友好合作關(guān)系,。

(三)經(jīng)營(yíng)方面

餐廳長(zhǎng)時(shí)間經(jīng)營(yíng)下來(lái),,顧客會(huì)對(duì)餐廳的飲食厭倦,餐廳風(fēng)格的一成不變感到無(wú)趣,,那么,,就要適時(shí)的改變菜色,運(yùn)用一定的資金進(jìn)行餐廳風(fēng)格的改變,。

(四)管理方面

1,。為防止廚師被挖角而辭職,餐廳管理者需對(duì)餐廳的特色菜進(jìn)行一定的了解,,并及時(shí)聘請(qǐng)另一個(gè)廚師,,發(fā)明新的特色菜。

2,。同時(shí),,對(duì)于餐廳的廚師和服務(wù)員,餐廳管理者需要與之處好關(guān)系,,給予較為豐厚的報(bào)酬,,適時(shí)聽(tīng)取他們的意見(jiàn),改善自己的管理方式,。

(五)其他方面

隨著世界的發(fā)展,,國(guó)外大型餐飲公司進(jìn)軍中國(guó),國(guó)際品牌既快又多地進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng),,必將給中國(guó)餐飲業(yè)帶來(lái)極大的沖擊,。餐飲業(yè)競(jìng)爭(zhēng)激烈尤其是來(lái)自國(guó)外的快餐連鎖店,如肯德基,、麥當(dāng)勞在中國(guó)的快餐業(yè)中占據(jù)很大的市場(chǎng)份額,。因此,善于創(chuàng)新,,善于學(xué)習(xí),,是餐廳能長(zhǎng)期生存下去的根本。

1?,F(xiàn)金流量表

1,。初始階段的成本主要是:場(chǎng)地租賃費(fèi)用(3萬(wàn)),餐飲衛(wèi)生許可等證件的申領(lǐng)費(fèi)用,,場(chǎng)地裝修費(fèi)用(5000),,廚房用具購(gòu)置費(fèi)用,,基本設(shè)施費(fèi)用(5000)等

3。運(yùn)營(yíng)階段的成本主要包括:?jiǎn)T工工資,,物料采購(gòu)費(fèi)用,,場(chǎng)地租賃費(fèi)用,稅,,水電燃料費(fèi),,固定資本,折舊費(fèi),,雜項(xiàng)開(kāi)支等,。(大約估計(jì)為70000)

4。剩余40000作為餐廳本金,,預(yù)防各種突發(fā)狀況,。

2。預(yù)計(jì)損益表(主營(yíng)業(yè)務(wù)收入)

據(jù)預(yù)算分析及調(diào)查,,可初步確定市場(chǎng)容量,,并大致估算出每日總營(yíng)業(yè)額約1500元,收益率30%,,毛利潤(rùn)1000元,。由此可計(jì)算出投資回收期約為三個(gè)月。

申請(qǐng)人承諾

計(jì)劃書(shū)學(xué)生初三 計(jì)劃書(shū)學(xué)生篇三

新學(xué)期新氣象,它對(duì)我們來(lái)說(shuō)充滿挑戰(zhàn),、機(jī)遇,、希望與壓力,我深深感到肩上的重任。在經(jīng)過(guò)深思熟慮之后,我做出了以下的工作計(jì)劃,希望我們組織部能在這學(xué)期的工作中做到有條有理,更多的發(fā)揮我們組織部的作用,為整個(gè)學(xué)院工作的順利進(jìn)行盡一份力,。

本學(xué)期,組織部計(jì)劃將按照往年的慣例開(kāi)展一些常規(guī)的工作,如按時(shí)征收?qǐng)F(tuán)費(fèi),、整理團(tuán)員檔案等。同時(shí),我們將嚴(yán)格考察各班團(tuán)支部團(tuán)活動(dòng)開(kāi)展情況,。為促使團(tuán)支部活動(dòng)更好地開(kāi)展,我們要求各班團(tuán)支書(shū)每個(gè)月以書(shū)面形式把本班團(tuán)組織生活的開(kāi)展情況做一次總結(jié),并交到組織部存檔,期末將對(duì)總結(jié)進(jìn)行評(píng)比,優(yōu)秀者將予以獎(jiǎng)勵(lì),。并配合院團(tuán)委的工作,展開(kāi)優(yōu)秀團(tuán)支部的評(píng)比活動(dòng)。

此外,我們還建立例會(huì)制度,每月底召開(kāi)一次例會(huì),要求院系組織部所有成員以及各班團(tuán)支書(shū)準(zhǔn)時(shí)參加,并在會(huì)上總結(jié)各班團(tuán)組織活動(dòng)開(kāi)展情況,以交流相關(guān)經(jīng)驗(yàn),。當(dāng)然,我們還將協(xié)助院團(tuán)委其他部門(mén)開(kāi)展工作,。除了以上常規(guī)的工作外,我們還計(jì)劃每個(gè)月開(kāi)展一次比較大型的活動(dòng),積極發(fā)揮團(tuán)組織作用,密切與廣大團(tuán)員的聯(lián)系

我們組織部在下一階段的工作中將要遵循的一條基本思路是:全面加強(qiáng)基本建設(shè)、苦練內(nèi)功,在扎實(shí)地做好各項(xiàng)常規(guī)工作的基礎(chǔ)上,嘗試大膽有益的創(chuàng)新,推動(dòng)組織部的各項(xiàng)工作取得進(jìn)步,。

1,、我部將對(duì)我院的團(tuán)員和黨員人數(shù)及入黨積極分子進(jìn)行統(tǒng)計(jì),以備以后參考查詢。

2,、對(duì)10級(jí)新生的團(tuán)員黨員進(jìn)行登記注冊(cè),。

3、完成本學(xué)期的團(tuán)費(fèi)收取登記工作,。

4,、收集班級(jí)和個(gè)人的通報(bào)表?yè)P(yáng)通報(bào)批評(píng)表,以備班級(jí)或個(gè)人評(píng)獎(jiǎng)評(píng)優(yōu)時(shí)參考,。

我們將嚴(yán)格對(duì)院內(nèi)優(yōu)秀同學(xué)進(jìn)行鄧*平理論學(xué)習(xí)及黨校學(xué)習(xí),加強(qiáng)我院學(xué)生對(duì)黨、團(tuán)方面的認(rèn)識(shí),使我院學(xué)生更近一步向黨,、團(tuán)靠攏,。我們計(jì)劃開(kāi)展入黨知識(shí)宣傳介紹,屆時(shí)將采用展板,、小講座等形式,向同學(xué)們?cè)敿?xì)介紹入黨的一些基本知識(shí),。

民主評(píng)議會(huì)是一項(xiàng)很重要的工作,它可以使各班級(jí)內(nèi)部同學(xué)相互加深了解,增進(jìn)友誼,使各班更加團(tuán)結(jié),班級(jí)氣氛更加溫馨和睦。

這學(xué)期我們將以時(shí)下的各種政治話題為主題組織各班開(kāi)展民主評(píng)議,同時(shí)將以大學(xué)生考紀(jì)考風(fēng)品質(zhì)修養(yǎng)等有關(guān)大學(xué)生個(gè)人素質(zhì)方面的話題作為民主評(píng)議會(huì)的討論核心,。

定時(shí)組織干事,、各班團(tuán)支書(shū)參與并檢查各班團(tuán)組織生活及團(tuán)日活動(dòng),作好每次參與活動(dòng)的記錄并評(píng)分,定時(shí)匯總,并對(duì)各班開(kāi)展的活動(dòng)在會(huì)上給予評(píng)定。按時(shí)對(duì)本部門(mén)所搞的活動(dòng)作小結(jié),提出可取之處及不足之處,做好記錄,便于日后工作的有效進(jìn)行,。

定時(shí)收集班級(jí)和個(gè)人的通報(bào)表?yè)P(yáng)通報(bào)批評(píng)表,以備班級(jí)或個(gè)人評(píng)獎(jiǎng)評(píng)優(yōu)時(shí)參考,。配合黨委辦好黨校,及時(shí)將思想進(jìn)步、成績(jī)優(yōu)異,、表現(xiàn)突出的優(yōu)秀團(tuán)員向黨組織推薦,并協(xié)助黨組織做好對(duì)優(yōu)秀團(tuán)員的培養(yǎng)教育工作,。

為了充分調(diào)動(dòng)各班團(tuán)干(包括團(tuán)支書(shū)、組織委員等)的積極工作,配合好團(tuán)總支的工作并加強(qiáng)團(tuán)組織與班級(jí),、班級(jí)與班級(jí)之間的交流與合作,本部擬定進(jìn)行“班級(jí)支部評(píng)比”工作,定時(shí)評(píng)出“優(yōu)秀團(tuán)支部”和“較差團(tuán)支部”,。評(píng)比,就是競(jìng)爭(zhēng);競(jìng)爭(zhēng),必然產(chǎn)生壓力和動(dòng)力。這樣,既能及時(shí),、圓滿地完成任務(wù),又能充分發(fā)揮團(tuán)干作用,提高了班級(jí)的集體榮譽(yù)感,。

我部門(mén)成員將積極配合團(tuán)委和學(xué)生會(huì)的其他部門(mén)工作,更多的為我院學(xué)生服務(wù)。

為豐富校園文化活動(dòng),我們將積極開(kāi)展適合我院實(shí)際情況的各種有益的文娛活動(dòng),加強(qiáng)青年團(tuán)員的的自主管理能力進(jìn)一步增強(qiáng)團(tuán)學(xué)創(chuàng)新能力,豐富校園的文化,并充實(shí)同學(xué)們的校園生活,實(shí)現(xiàn)團(tuán)學(xué)活動(dòng)互補(bǔ)共贏,、和諧發(fā)展,深入貫徹落實(shí)并團(tuán)結(jié)帶領(lǐng)廣大青年團(tuán)員為建設(shè)和諧校園而努力奮斗,。活動(dòng)安排如下:

以上便是本部門(mén)在這學(xué)期暫定的工作計(jì)劃,以便各項(xiàng)工作有條不紊地進(jìn)行,。

計(jì)劃書(shū)學(xué)生初三 計(jì)劃書(shū)學(xué)生篇四

使會(huì)員基本了解,、學(xué)習(xí)演講的一些基本技巧,切實(shí)提高會(huì)員的演講水平,。培養(yǎng)會(huì)員的興趣愛(ài)好,,豐富課余生活,糾正會(huì)員在演講,,朗誦等方面的錯(cuò)誤,。

江西農(nóng)大南昌商學(xué)院社團(tuán)活動(dòng)相關(guān)條例》

時(shí)間: 10月30日

地點(diǎn):e教105

前期準(zhǔn)備:

宣傳:負(fù)責(zé)人:宣傳部

方式:11月活動(dòng)預(yù)報(bào),海報(bào)(手繪版,,貼于前往商苑的展板)與通知

時(shí)間:10月25-27日

人員安排:

(1) 總負(fù)責(zé)人:團(tuán)長(zhǎng),,團(tuán)支書(shū)

(2)協(xié)調(diào)者:由副團(tuán)帶領(lǐng)分管部門(mén)負(fù)責(zé)

(3)執(zhí)行者:各部部長(zhǎng)

具體分工如下:

a、策劃部負(fù)責(zé)活動(dòng)和找資料(音頻,,示范資料,,講解資料),。 b、組織部負(fù)責(zé)借教室和負(fù)責(zé)打印材料,。

c,、各部部長(zhǎng)及副部負(fù)責(zé)通知會(huì)員。

d,、團(tuán)長(zhǎng)負(fù)責(zé)聯(lián)系培訓(xùn)人,。

e、秘書(shū)處負(fù)責(zé)簽到,。

f,、組織部負(fù)責(zé)維持秩序

g、科技部負(fù)責(zé)照相

活動(dòng)流程:

1,、播放一段演講音頻,。

2、培訓(xùn)部部長(zhǎng)開(kāi)始進(jìn)行演講培訓(xùn),。

3,、鼓勵(lì)會(huì)員根據(jù)資料積極上臺(tái)演講(也可即興演講),讓下面的人指出他/她的優(yōu)點(diǎn)和缺點(diǎn),,相互糾正,,相互學(xué)習(xí)。

4,、尾聲,,總結(jié)。

活動(dòng)后期

團(tuán)長(zhǎng),、一個(gè)理事會(huì)成員,、兩個(gè)會(huì)員寫(xiě)總結(jié)

清理場(chǎng)地

1、保持教室干凈,,切勿大聲喧嘩,。

2、要求到底理事會(huì)成員必須出席,,如有事須向團(tuán)長(zhǎng)請(qǐng)假,。

院社團(tuán)服務(wù)中心

朗誦藝術(shù)團(tuán)

二0一0年十月

計(jì)劃書(shū)學(xué)生初三 計(jì)劃書(shū)學(xué)生篇五

自上大學(xué)以來(lái)我便開(kāi)始注意大學(xué)里的情侶,深知令人頭疼的是私密問(wèn)題,,也就是學(xué)校的私密空間太少,,導(dǎo)致一些大學(xué)生無(wú)奈的在公共場(chǎng)合發(fā)生不太文明的行為。由于學(xué)??紤]的都是以學(xué)業(yè)為主,,因此并不能滿足學(xué)生的這方面要求。而其他的消費(fèi)性場(chǎng)所不是消費(fèi)過(guò)貴,就是不能滿足情侶的要求,,并不被大多數(shù)情侶接受,,還很少有專(zhuān)門(mén)為情侶打造的休閑吧,解決情侶的私密問(wèn)題,,為情侶打造一個(gè)專(zhuān)屬他們的休閑空間,,既能滿足在校大學(xué)生的休閑約會(huì)問(wèn)題也能從中獲取很大的經(jīng)濟(jì)收入。因此我決定開(kāi)一家及餐飲,、娛樂(lè),、學(xué)習(xí)于一體的情侶休閑吧。

本店位于大學(xué)聚集中心地段,,主要針對(duì)的客戶群是大學(xué)生,、社會(huì)青年人群,。經(jīng)營(yíng)面積約為100平米左右,。主要提供茶飲、網(wǎng)絡(luò)休閑以及特色冷飲和休閑餐飲等,。茶飲涵蓋多種方面,,以滿足各種不同人群的口味要求。品種多,,口味全,,營(yíng)養(yǎng)豐,使顧客有更多的選擇,。而非茶飲又提供各種冷飲,,如果汁、薄冰,、冰粥,、刨冰、冰豆甜湯,、冰凍咖啡,、水果拼盤(pán)等。同時(shí)還會(huì)定時(shí)更新新式茶飲,,讓顧客體會(huì)最新的潮流品味,。本休閑吧裝飾自然,隨意,,同時(shí)負(fù)有現(xiàn)代氣息,,墻面采用偏淡的溫色調(diào),廚房布置合理精致,,采光性好,,整體感觀介于家庭廚房性質(zhì)與酒店廚房性質(zhì)之間。

1、本休閑吧開(kāi)業(yè)之前,,要作廣告宣傳,,因?yàn)橹饕蛻羧菏轻槍?duì)學(xué)生的,而學(xué)生中信息傳遞的速度與廣度是很大的,,所以宣傳上可不用費(fèi)太大的力度,,只需進(jìn)行傳單或多媒體(如:音響)等形式的簡(jiǎn)單廣告即可。

2,、本休閑吧應(yīng)注重茶飲對(duì)于情侶情調(diào)的烘托,,可采用不同的做法,使口感與眾不同,,以求有別于競(jìng)爭(zhēng)者,,給顧客更多的優(yōu)惠,以吸引更多的客源,。

3,、有許多學(xué)生習(xí)慣于三點(diǎn)一線的生活方式,許多時(shí)候?yàn)榱斯?jié)約時(shí)間會(huì)選擇最近的地點(diǎn)而不愿到較遠(yuǎn)點(diǎn)的地方,,所以在地理位置選擇上不會(huì)與學(xué)校大門(mén)有太大的距離,。休閑吧在適當(dāng)?shù)臅r(shí)候還將推出送外賣(mài)的服務(wù),根據(jù)不同情況采取相應(yīng)得做法,。如:若有三份以上(包括三份)的叫量可以免費(fèi)送貨上門(mén),,單獨(dú)叫外賣(mài)的需交付一定的送貨費(fèi),,這樣還有一個(gè)好處,,如有一人想叫外賣(mài),,為了不出送貨費(fèi)則會(huì)拉上另外的兩份外賣(mài),如此也是能增加銷(xiāo)量的,。

4,、休閑吧使用顏色豐富的特色玻璃杯子,即節(jié)約又環(huán)保,,而廢棄物也不能隨便傾倒,,可以與養(yǎng)殖戶聯(lián)系,讓其免費(fèi)定期收取,,如此可以互利,。據(jù)悉,競(jìng)爭(zhēng)者在這方面做得并不到位,,因此良好的環(huán)境是可以吸引更多的顧客的,。(在此方面可以將我們的環(huán)保理念加入到廣告宣傳中,讓當(dāng)代大學(xué)生能夠意識(shí)得到維護(hù)世界環(huán)境的重要性)

5,、暑假期間雖然客源會(huì)驟降,,但畢竟還有部分留校學(xué)生,、附近居民以及打工人員,屆時(shí)可采取減少生產(chǎn)量,,轉(zhuǎn)移服務(wù)重點(diǎn)等方式,,以改善暑期的經(jīng)營(yíng)狀況。寒假期間就考慮修業(yè)一個(gè)月,,已減少不必要的成本支出,。

6、市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)是快速發(fā)展的,,變化的,,動(dòng)態(tài)的,因此要以長(zhǎng)遠(yuǎn)的眼光看待一個(gè)企業(yè)的發(fā)展并進(jìn)行分析,,制作出長(zhǎng)期的計(jì)劃,,每過(guò)一個(gè)階段就該對(duì)經(jīng)營(yíng)的總體狀況進(jìn)行總結(jié),并做出下一步計(jì)劃,,如此呈階梯狀的發(fā)展模式,。在經(jīng)營(yíng)穩(wěn)定后,可以考慮擴(kuò)大經(jīng)營(yíng),,增加其它服務(wù)項(xiàng)目,,并可以尋找新的市場(chǎng),做連鎖經(jīng)營(yíng),,并慢慢打造自己的品牌,可以往專(zhuān)為學(xué)生情侶提供服務(wù)的行業(yè)發(fā)展,,總之,,要以長(zhǎng)遠(yuǎn)的眼光看待問(wèn)題,如此才能有企業(yè)的未來(lái),。 四,、休閑吧管理結(jié)構(gòu)

店長(zhǎng)兼收銀員1名 ,廚師1名,,服務(wù)生2名,。 經(jīng)營(yíng)理念側(cè)重于以下幾點(diǎn):

主要的文化特色:健康關(guān)懷、人文關(guān)懷

主要的產(chǎn)品特色:具有食療保健功能的素食餐品 主要的服務(wù)特色:會(huì)員制的跟蹤服務(wù)

主要的環(huán)境特色:具有傳統(tǒng)文化氣息的綠色就餐環(huán)境

在大學(xué)中的戀愛(ài)私密行為與社會(huì)公德一直是個(gè)問(wèn)題,,大學(xué)生的公共場(chǎng)合的親密行為已成為公認(rèn)的校園問(wèn)題,,學(xué)生僅僅是滿足了學(xué)生們的個(gè)人需要問(wèn)題,而沒(méi)有考慮公共場(chǎng)合的行為規(guī)范,。造成了很多大學(xué)生被無(wú)辜的作為了反面典型,,使他們自身也感覺(jué)沒(méi)有辦法。

本企劃就是根據(jù)這一點(diǎn),,為了保障大學(xué)生的個(gè)人隱私,,提高大學(xué)生戀愛(ài)的幸福指數(shù),,成立大學(xué)戀愛(ài)聯(lián)盟,旨在為高校大學(xué)生提供價(jià)格低廉并富有特色的戀愛(ài)方面服務(wù),,并且同時(shí)為各高校提供一定的勤工助學(xué)崗位,,幫助貧困生更好的完成學(xué)業(yè)。

優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì): 優(yōu)勢(shì)分析:本休閑吧經(jīng)營(yíng)解決了學(xué)校校園情侶的私密要求及戀愛(ài)質(zhì)量等問(wèn)題,,也很好的引導(dǎo)大學(xué)生的文明戀愛(ài)行為,,同時(shí)積極的處理好戀愛(ài)與學(xué)習(xí)的關(guān)系。另外,,本休閑吧采用自助選擇方式,,應(yīng)該很容易受到顧客歡迎,并能節(jié)省部分人力資源,。同時(shí),,餐點(diǎn)還提供冷飲、冰粥等,,并提供免費(fèi)茶水,。簡(jiǎn)潔舒適的裝修將是休閑吧的一大特點(diǎn),學(xué)生普遍喜歡在干凈,、服務(wù)態(tài)度好的休閑吧,,因此令人滿意的服務(wù)也將是本店的一大特色。此外,,學(xué)校食堂有明確的就餐時(shí)限,,而校外很少有休閑吧出售早餐,因此在校外的本店則可以較容易地抓住這部分因時(shí)間差而導(dǎo)致丟失的市場(chǎng)份額,,換句話說(shuō)就是由在就餐點(diǎn)前后的一段時(shí)間要就餐的潛在客戶群所產(chǎn)生的市場(chǎng)份額,。

劣勢(shì)分析:由于剛起步,快餐店的規(guī)模較小,,如就餐的人力資源,、服務(wù)項(xiàng)目等都比較有限。而校區(qū)內(nèi)外的競(jìng)爭(zhēng)也是比較激烈的,,因此還存在著不小的劣勢(shì),。另一方面,因?yàn)閷W(xué)校假期是固定的,,寒暑假期間的客源會(huì)驟降,,而寒假期間會(huì)比暑期更少,這將會(huì)是一個(gè)比較難以解決的問(wèn)題,。

機(jī)會(huì)分析:據(jù)我們的市場(chǎng)調(diào)查與分析,,本店產(chǎn)品的市場(chǎng)需求是存在的,并具有一定的競(jìng)爭(zhēng)力,。而本人正是學(xué)生——這個(gè)最大客戶群中的一員,,所以更能了解顧客需要什么樣的產(chǎn)品和服務(wù),,從這些方面來(lái)看,是應(yīng)該是很有機(jī)會(huì)擠入該餐飲市場(chǎng)的,。

威脅分析: 休閑吧的服務(wù)與產(chǎn)品質(zhì)量的高低與經(jīng)營(yíng)成本又有直接和必然的聯(lián)系,,如此則產(chǎn)品價(jià)格必然不會(huì)比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手低,雖然總體上價(jià)格并不會(huì)太高,,但相比之下,,客戶的經(jīng)濟(jì)承受能力就成為一大考驗(yàn)了。并且,,成本與利潤(rùn)也是直接掛鉤的,,盈利的多少則又是能否在競(jìng)爭(zhēng)中生存下去的一大決定因素。再者,,各地風(fēng)俗與飲食習(xí)慣的不同,,又產(chǎn)生了另一個(gè)問(wèn)題,即是否大多數(shù)顧客都能對(duì)產(chǎn)品認(rèn)可或滿意呢,,這也是需要接受考驗(yàn)的,。

1、前期宣傳:大規(guī)模,,高強(qiáng)度,,投入較大。后期宣傳:重視已有顧客關(guān)系管理,,借此進(jìn)行口碑營(yíng)銷(xiāo),。定期具體活動(dòng)的策劃和組織如贊助學(xué)校組織的晚會(huì)借此進(jìn)行宣傳,通過(guò)活動(dòng)時(shí)時(shí)提醒顧客的消費(fèi)意識(shí),。針對(duì)節(jié)假日,,開(kāi)展有針對(duì)性的促銷(xiāo)策略如發(fā)傳單等。

2,、相關(guān)的節(jié)日活動(dòng)宣傳與派對(duì)開(kāi)展:在每一年的一些大型節(jié)日期間,店里舉行一些長(zhǎng)期顧客的派對(duì),,節(jié)前宣傳節(jié)日期間的優(yōu)惠政策及晚上的派對(duì)內(nèi)容,,讓大學(xué)生們能夠參與到除了校園活動(dòng)之外的一些豐富的活動(dòng),例如,,活動(dòng)期間,,白天進(jìn)行優(yōu)惠活動(dòng),晚上進(jìn)行派對(duì)的開(kāi)展,,開(kāi)展期間,,店內(nèi)放一些時(shí)下流行的音樂(lè),區(qū)別于平日內(nèi)的輕音樂(lè),,放一些舞曲dj,,讓顧客們?cè)跇?lè)池里起舞,,結(jié)交更多的朋友。這一過(guò)程中,,不僅能夠帶起學(xué)生們對(duì)點(diǎn)的參與熱情度,,還能在無(wú)形中加大店的宣傳力,更好的促進(jìn)了店里的經(jīng)濟(jì)收入,,同時(shí)也是一種文化的傳播,。

1、據(jù)計(jì)算可初步得出休閑吧開(kāi)業(yè)啟動(dòng)資金約需10600元(場(chǎng)地租賃費(fèi)用20xx元,,餐飲衛(wèi)生許可等證件的申領(lǐng)費(fèi)用600元,,場(chǎng)地裝修費(fèi)用3000元,廚房用具購(gòu)置費(fèi)用1000元,,基本設(shè)施及其他費(fèi)用等4000元),。

2、運(yùn)營(yíng)階段的成本主要包括:?jiǎn)T工工資,,物料采購(gòu)費(fèi)用,,場(chǎng)地租賃費(fèi)用,稅,,水電燃料費(fèi),,雜項(xiàng)開(kāi)支等。

3,、每日經(jīng)營(yíng)財(cái)務(wù)預(yù)算及分析

據(jù)預(yù)算分析及調(diào)查,,可初步確定市場(chǎng)容量,并大致估算出每日總營(yíng)業(yè)額約800元,,收益率30%,,由此可計(jì)算出投資回收期約為三個(gè)月。

由于本休閑吧的經(jīng)濟(jì)實(shí)力尚弱,,因此初期將采取避實(shí)就虛的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略,,避開(kāi)大量的硬廣告營(yíng)銷(xiāo),而采取一整套行之有效的"承諾營(yíng)銷(xiāo)"進(jìn)行產(chǎn)品宣傳,。通過(guò)菜單,、海報(bào)、文化手冊(cè),、廣告,、促銷(xiāo)活動(dòng)等向消費(fèi)者進(jìn)行宣傳、倡導(dǎo)"天之素"的經(jīng)營(yíng)宗旨與理念,。 技巧化營(yíng)銷(xiāo)策略: 做出持續(xù)性,、計(jì)劃性將決定本休閑吧在避免普通休閑吧的顧客忠誠(chéng)度不高的缺陷方面具有先天的優(yōu)勢(shì),為了使本休閑吧能夠在顧客心目中樹(shù)立起權(quán)威感和信賴(lài)感,,本休閑吧將會(huì)建立一套完整的會(huì)員信息反饋系統(tǒng),,實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷(xiāo)承諾:

l,、顧客反饋表。在服務(wù)中嚴(yán)格要求工作人員樹(shù)立顧客第一的觀念,,認(rèn)真聽(tīng)取顧客意見(jiàn),。

2、將顧客滿意進(jìn)行到底,。樹(shù)立“顧客滿意自己才滿意”的觀念,,做到時(shí)時(shí)刻刻為顧客著想。

3,、建立休閑吧顧客服務(wù)調(diào)查表,,定期由營(yíng)銷(xiāo)部專(zhuān)人負(fù)責(zé)對(duì)顧客進(jìn)行跟蹤服務(wù)。

根據(jù)休閑吧企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)激烈,、模仿性強(qiáng)以及食療產(chǎn)品具有的時(shí)節(jié)性強(qiáng)的特點(diǎn),,實(shí)現(xiàn)對(duì)企業(yè)的外顯文化和內(nèi)隱文化的有機(jī)整合,加強(qiáng)企業(yè)的品牌保護(hù)意識(shí)與能力,。圍繞“健康,、綠色”為核心的品牌特征,休閑吧通過(guò)樹(shù)立綠色形象,、開(kāi)發(fā)綠色產(chǎn)品,,實(shí)行綠色包裝,采用綠色標(biāo)志,,加強(qiáng)綠色溝通,,推動(dòng)健康消費(fèi)來(lái)實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)。

作為一個(gè)休閑吧開(kāi)展綠色營(yíng)銷(xiāo),,我們有著天然的優(yōu)勢(shì),,本休閑吧將嚴(yán)格貫徹綠色休閑吧的標(biāo)準(zhǔn),無(wú)論從原料采購(gòu),、食品加工還是衛(wèi)生環(huán)境,,都將嚴(yán)格把關(guān)。努力營(yíng)造出樸素典雅又不失時(shí)尚的就餐環(huán)境,,通過(guò)對(duì)休閑吧設(shè)計(jì)的布局,、裝飾風(fēng)格、溫度等,,體現(xiàn)健康綠色的理念。 推廣保健知識(shí),、宣傳綠色文化:

本休閑吧將在營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中,,圍繞21世紀(jì)的餐飲主題——養(yǎng)生、健美,、綠色三個(gè)具有社會(huì)意義的知識(shí)點(diǎn),,對(duì)消費(fèi)者進(jìn)行有計(jì)劃,、有針對(duì)性的宣傳,從而引導(dǎo)顧客的消費(fèi)取向,。通過(guò)進(jìn)行專(zhuān)題講座,、手冊(cè)宣傳、公益活動(dòng)等方式將以上餐飲知識(shí)宣傳出去,,同時(shí)注重借此機(jī)會(huì)加大對(duì)綠色產(chǎn)品的宣傳介紹,。推廣、倡導(dǎo)健康科學(xué)的飲食文化,,弘揚(yáng)傳統(tǒng)文化中的養(yǎng)生文化,。對(duì)產(chǎn)品、休閑吧,、服務(wù)進(jìn)行文化包裝,,傳播飲食文化。從而獲得進(jìn)一步的發(fā)展機(jī)遇與條件,。

本休閑吧將通過(guò)一系列的公關(guān)活動(dòng),,處理各方面的關(guān)系,為休閑吧的發(fā)展提供寬松有利的經(jīng)營(yíng)環(huán)境,。

1,、與員工建立團(tuán)結(jié)、信任一致的合作關(guān)系,。在員工之間搭建起平等,、便捷的溝通方式,通過(guò)發(fā)行內(nèi)部刊物,、免費(fèi)會(huì)員提供獎(jiǎng)勵(lì),,集體娛樂(lè)等活動(dòng)增加員工的凝聚力和工作積極性。

2,、社區(qū)群眾關(guān)系,。為保證充足的人力資源,獲得穩(wěn)定的顧客群,,得到可靠的后勤保障,,應(yīng)積極參與維護(hù)社區(qū)環(huán)境、積極支持社區(qū)公益事業(yè),。尊重顧客的合法權(quán)利,,提供優(yōu)質(zhì)餐品和服務(wù),正確處理顧客的要求和建議,。

3,、政府關(guān)系。及時(shí)了解并遵守政府相關(guān)法律法規(guī),加強(qiáng)與政府部門(mén)的聯(lián)系,,主動(dòng)協(xié)助解決一些社會(huì)問(wèn)題,。與宣傳媒介建立并保持廣泛關(guān)系;向其提供本行業(yè)的真實(shí)信息。

本休閑吧的目標(biāo)人群為學(xué)生以及城市居民,??紤]到市場(chǎng)上餐飲產(chǎn)品、保健品的價(jià)格因素,,本休閑吧的產(chǎn)品定價(jià)將處于同類(lèi)產(chǎn)品的中低價(jià)位,。占領(lǐng)一定的市場(chǎng)份額,形成規(guī)模經(jīng)濟(jì)效應(yīng),,以低成本獲得高利潤(rùn),。在產(chǎn)品的價(jià)格及其組合上,我們是依據(jù)消費(fèi)者不同的消費(fèi)層次和需求,,加工,、提供各種具有食療保健價(jià)值的營(yíng)養(yǎng)餐品,其中在價(jià)格的制定上我們嚴(yán)格按照原料的利用率來(lái)計(jì)算,,比如果蔬的去根多少,、是否去皮、去葉,,最后廚房的加工程度,,為消費(fèi)者提供每份6-100元不同餐品組合的標(biāo)準(zhǔn),顧客可以根據(jù)自己的實(shí)際情況選擇不同的素食食品,。

市場(chǎng)是不斷變化的,,所以我們必須考慮到市場(chǎng)的風(fēng)險(xiǎn),具體有以下幾種風(fēng)險(xiǎn)可能:

(1)在本項(xiàng)目開(kāi)發(fā)階段的風(fēng)險(xiǎn),,市場(chǎng)上可能會(huì)同時(shí)出現(xiàn)類(lèi)似休閑吧的開(kāi)業(yè),。

(2)項(xiàng)目生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)階段的風(fēng)險(xiǎn),項(xiàng)目投產(chǎn)后的效益取決于其產(chǎn)品在市場(chǎng)上的銷(xiāo)售量和其他表現(xiàn),,而對(duì)于本階段項(xiàng)目而言,,最大的市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)來(lái)源與市場(chǎng)上餐飲業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)風(fēng)險(xiǎn),如果項(xiàng)目投產(chǎn)后效益良好很可能會(huì)帶來(lái)一系列相似經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目的誕生,,從而加劇了本項(xiàng)目的競(jìng)爭(zhēng)壓力,。

內(nèi)部管理風(fēng)險(xiǎn):

餐飲服務(wù)業(yè)是一個(gè)技術(shù)含量相對(duì)較低的行業(yè),但是它需要嚴(yán)格的管理才能贏得消費(fèi)者的信賴(lài),,對(duì)于大多數(shù)中國(guó)自辦的休閑吧來(lái)說(shuō)大部分存在著內(nèi)部管理松散,,服務(wù)人員素質(zhì)較低,如何建立現(xiàn)代企業(yè)制度,,健全企業(yè)經(jīng)營(yíng)機(jī)制強(qiáng)化企業(yè)內(nèi)部管理關(guān)系著企業(yè)的生與存,,成與敗。 原料資源風(fēng)險(xiǎn):

本休閑吧的原料主要以果蔬、豆類(lèi),、菌類(lèi)為主,是當(dāng)今最受歡迎的綠色天然無(wú)污染食品,,尤其本休閑吧是以保健為主的休閑吧,,因此在原料的選擇上需要專(zhuān)業(yè)的知識(shí)和技術(shù)投資,這樣才有利于采購(gòu)到新鮮,、天然,、無(wú)污染的綠色食品。

l,、汲取先進(jìn)的生產(chǎn)技術(shù)與經(jīng)驗(yàn),,開(kāi)發(fā)出自己的特色食品。

2,、嚴(yán)格管理,,定期培訓(xùn)人員,建立顧客服務(wù)報(bào)告,。

3,、進(jìn)入市場(chǎng)后,認(rèn)識(shí)食品市場(chǎng)周期,,不故步自封,,積極開(kāi)發(fā)更新食品。

4,、與原料供應(yīng)商建立長(zhǎng)期并保持長(zhǎng)期的合作關(guān)系,,保證原料資源的供給。 初期(1-3月)

主要產(chǎn)品是針對(duì)城市三種群體不同身體健康狀況的餐品,,市場(chǎng)策略為通過(guò)積極有效的營(yíng)銷(xiāo)策略,,擠占中式餐飲及保健藥品的市場(chǎng)分額;樹(shù)立“綠色食品”的良好的品牌形象,提升知名度,、美譽(yù)度;收回初期投資,,積極進(jìn)行市場(chǎng)推廣。 中期(1年) 鞏固,、擴(kuò)展已有的市場(chǎng)分額,,進(jìn)一步健全休閑吧的經(jīng)營(yíng)管理體制,提高企業(yè)的科學(xué)管理水平;著手準(zhǔn)備品牌擴(kuò)張所必須的企業(yè)形象識(shí)別系統(tǒng),、統(tǒng)一的特色優(yōu)勢(shì)餐品,、統(tǒng)一的管理模式等方面的建設(shè)。 長(zhǎng)期(2年)

屆時(shí),,休閑吧運(yùn)營(yíng)已經(jīng)步入穩(wěn)定良好的狀態(tài),,隨著企業(yè)的勢(shì)力與影響力的增強(qiáng),服務(wù)范圍不再能滿足潛在顧客的需要時(shí),以特許經(jīng)營(yíng)的方式,,開(kāi)拓新的市場(chǎng)空間,,擴(kuò)大休閑吧的輻射范圍和影響力。

一,、視覺(jué)識(shí)別

1,、店名:一方面應(yīng)該和自己的經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)有緊密的相關(guān),另一方面要照顧到經(jīng)營(yíng)的場(chǎng)所是在校園內(nèi)部,,要貼近校園特色,,易于為校園群體喜愛(ài)和接受,店名應(yīng)有格調(diào),,意味悠長(zhǎng),。

2、顏色:以黃色,,紅色,,橙色等暖系色調(diào)為主,輔以輕快活潑的冷系色調(diào),。彰顯時(shí)尚,,潮流,雅致,,品位,。

二、店面布局

1,、恰當(dāng)運(yùn)用燈光,,地毯,隔斷等元素,,盡量一方面有效利用空間,,一方面顯得錯(cuò)落有致,不顯開(kāi)闊平淡之感,??蛇m當(dāng)設(shè)計(jì)一些較為私密的桌位,然長(zhǎng)時(shí)間逗留的顧客充分享受那份怡然自得的情調(diào),。分區(qū)布局,,讓每個(gè)細(xì)分群體的消費(fèi)者都有自己喜愛(ài)的角落和桌位。

2,、燈飾和燈光:燈飾是休閑吧廳裝飾的重要元素,,選擇各種不同樣式的燈飾可以有效增休閑吧的美感。燈光是烘托休閑吧氣氛的重要部分,,可以選擇不同顏色的燈光,,烘托出休閑吧宜人的氣氛,。同時(shí),顧客應(yīng)該保留在自己的空間按照自己的要求調(diào)節(jié)燈光的便利,。

3,、墻面裝飾和窗簾:按照季節(jié)及時(shí)調(diào)整,各種織物材質(zhì),,圖案,,顏色盡量顯得和諧,顯示休閑吧的格調(diào),,貼近消費(fèi)者感官享受。

4,、桌位:桌位設(shè)計(jì)和擺放應(yīng)該總體上和諧,,個(gè)體上有差異,避免給消費(fèi)者大排檔那樣的感受,。

5,、工藝品擺放:工藝品的選擇應(yīng)該貼近休閑吧氣氛和消費(fèi)者偏好,烘托出休閑吧的品位,。

6,、餐具:干凈,整潔,,應(yīng)該體現(xiàn)咖啡廳特色或者形象,。

7、背景音樂(lè):以浪漫,,柔和的輕音樂(lè)為主,,響度適中,切合季節(jié)變化和咖啡廳格調(diào),。

計(jì)劃書(shū)學(xué)生初三 計(jì)劃書(shū)學(xué)生篇六

是創(chuàng)業(yè)者計(jì)劃創(chuàng)立的業(yè)務(wù)的書(shū)面摘要,。它用以描述與擬創(chuàng)辦企業(yè)相關(guān)的內(nèi)外部環(huán)境條件和要素特點(diǎn),為業(yè)務(wù)的發(fā)展提供指示圖和衡量業(yè)務(wù)進(jìn)展情況的標(biāo)準(zhǔn),。

通常創(chuàng)業(yè)計(jì)劃是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo),、財(cái)務(wù)、生產(chǎn),、人力資源等職能計(jì)劃的綜合,。

寫(xiě)好創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)要思考的問(wèn)題:

(一)關(guān)注產(chǎn)品

(二)敢于競(jìng)爭(zhēng)

(三)了解市場(chǎng)

(四)表明行動(dòng)的方針

(五)展示你的管理隊(duì)伍

(六)出色的計(jì)劃摘要

一般來(lái)說(shuō),在創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)中應(yīng)該包括創(chuàng)業(yè)的種類(lèi),、資金規(guī)劃及基金來(lái)源,、資金總額的分配比例、階段目標(biāo),、財(cái)務(wù)預(yù)估,、行銷(xiāo)策略,、可能風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估、創(chuàng)業(yè)的動(dòng)機(jī),、股東名冊(cè),、預(yù)定員工人數(shù)、具體內(nèi)容一般包括以下十一個(gè)方面:

封面的設(shè)計(jì)要有審美觀和藝術(shù)性,,一個(gè)好的封面會(huì)使閱讀者產(chǎn)生最初的好感,形成良好的第一印象,。

它是濃縮了的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)的精華,。計(jì)劃摘要涵蓋了計(jì)劃的要點(diǎn),,以求一目了然,,以便讀者能在最短的時(shí)間內(nèi)評(píng)審計(jì)劃并作出判斷,。計(jì)劃摘要一般包括以下內(nèi)容:

公司介紹;

管理者及其組織;

主要產(chǎn)品和業(yè)務(wù)范圍;

市場(chǎng)概貌;

營(yíng)銷(xiāo)策略;

銷(xiāo)售計(jì)劃;

生產(chǎn)管理計(jì)劃;

財(cái)務(wù)計(jì)劃;

資金需求狀況等,。

摘要要盡量簡(jiǎn)明,、生動(dòng)。特別要說(shuō)明自身企業(yè)的不同之處以及企業(yè)獲取成功的市場(chǎng)因素。

這部分的目的不是描述整個(gè)計(jì)劃,也不是提供另外一個(gè)概要,而是對(duì)你的公司作出介紹,因而重點(diǎn)是你的公司理念和如何制定公司的戰(zhàn)略目標(biāo),。

在行業(yè)分析中,,應(yīng)該正確評(píng)價(jià)所選行業(yè)的基本特點(diǎn),、競(jìng)爭(zhēng)狀況以及未來(lái)的發(fā)展趨勢(shì)等內(nèi)容,。

關(guān)于行業(yè)分析的典型問(wèn)題:

(1)該行業(yè)發(fā)展程度如何?現(xiàn)在的發(fā)展動(dòng)態(tài)如何?

(2)創(chuàng)新和技術(shù)進(jìn)步在該行業(yè)扮演著一個(gè)怎樣的角色?

(3)該行業(yè)的總銷(xiāo)售額有多少?總收入為多少?發(fā)展趨勢(shì)怎樣?

(4)價(jià)格趨向如何?

(5)經(jīng)濟(jì)發(fā)展對(duì)該行業(yè)的影響程度如何?政府是如何影響該行業(yè)的?

(6)是什么因素決定著它的發(fā)展?

(7)競(jìng)爭(zhēng)的本質(zhì)是什么?你將采取什么樣的戰(zhàn)略?

(8)進(jìn)入該行業(yè)的障礙是什么?你將如何克服?該行業(yè)典型的回報(bào)率有多少?

產(chǎn)品介紹應(yīng)包括以下內(nèi)容:產(chǎn)品的概念,、性能及特性;主要產(chǎn)品介紹;產(chǎn)品的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力;產(chǎn)品的研究和開(kāi)發(fā)過(guò)程;發(fā)展新產(chǎn)品的計(jì)劃和成本分析;產(chǎn)品的市場(chǎng)前景預(yù)測(cè);產(chǎn)品的品牌和專(zhuān)利等。

在產(chǎn)品(服務(wù))介紹部分,,企業(yè)家要對(duì)產(chǎn)品(服務(wù))做出詳細(xì)的說(shuō)明,,說(shuō)明要準(zhǔn)確,也要通俗易懂,,使不是專(zhuān)業(yè)人員的投資者也能明白,。一般地,產(chǎn)品介紹都要附上產(chǎn)品原型,、照片或其他介紹,。

在企業(yè)的生產(chǎn)活動(dòng)中,存在著人力資源管理,、技術(shù)管理,、財(cái)務(wù)管理、作業(yè)管理,、產(chǎn)品管理等等,。而人力資源管理是其中很重要的一個(gè)環(huán)節(jié)。

因?yàn)樯鐣?huì)發(fā)展到今天,,人已經(jīng)成為最寶貴的資源,,這是由人的主動(dòng)性和創(chuàng)造性決定的。企業(yè)要管理好這種資源,,更是要遵循科學(xué)的原則和方法,。

在創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)中,必須要對(duì)主要管理人員加以闡明,,介紹他們所具有的能力,,他們?cè)诒酒髽I(yè)中的職務(wù)和責(zé)任,他們過(guò)去的詳細(xì)經(jīng)歷及背景,。此外,,在這部分創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)中,還應(yīng)對(duì)公司結(jié)構(gòu)做一簡(jiǎn)要介紹,,包括:公司的組織機(jī)構(gòu)圖;各部門(mén)的功能與責(zé)任;各部門(mén)的負(fù)責(zé)人及主要成員;公司的報(bào)酬體系;公司的股東名單,,包括認(rèn)股權(quán)、比例和特權(quán);公司的董事會(huì)成員;各位董事的背景資料,。

經(jīng)驗(yàn)和過(guò)去的成功比學(xué)位更有說(shuō)服力,。如果你準(zhǔn)備把一個(gè)特別重要的位置留給一個(gè)沒(méi)有經(jīng)驗(yàn)的人,你一定要給出充分的理由,。

應(yīng)包括以下內(nèi)容:

1,、需求進(jìn)行預(yù)測(cè);2,、市場(chǎng)預(yù)測(cè)市場(chǎng)現(xiàn)狀綜述;3、競(jìng)爭(zhēng)廠商概覽;4,、目標(biāo)顧客和目標(biāo)市場(chǎng);5,、本企業(yè)產(chǎn)品的市場(chǎng)地位等。

對(duì)市場(chǎng)錯(cuò)誤的認(rèn)識(shí)是企業(yè)經(jīng)營(yíng)失敗的最主要原因之一,。在創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)中,,營(yíng)銷(xiāo)策略應(yīng)包括以下內(nèi)容:(1)市場(chǎng)機(jī)構(gòu)和營(yíng)銷(xiāo)渠道的選擇;(2)營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍和管理;(3)促銷(xiāo)計(jì)劃和廣告策略;(4)價(jià)格決策。

創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)中的生產(chǎn)制造計(jì)劃應(yīng)包括以下內(nèi)容:

1,、產(chǎn)品制造和技術(shù)設(shè)備現(xiàn)狀;

2,、新產(chǎn)品投產(chǎn)計(jì)劃;

3、技術(shù)提升和設(shè)備更新的要求;

4,、質(zhì)量控制和質(zhì)量改進(jìn)計(jì)劃,。

財(cái)務(wù)規(guī)劃一般要包括以下內(nèi)容:

其中重點(diǎn)是現(xiàn)金流量表、資產(chǎn)負(fù)債表以及損益表的制備,。

流動(dòng)資金是企業(yè)的生命線,,因此企業(yè)在初創(chuàng)或擴(kuò)張時(shí),對(duì)流動(dòng)資金需要預(yù)先有周詳?shù)挠?jì)劃和進(jìn)行過(guò)程中的嚴(yán)格控制;

損益表反映的是企業(yè)的盈利狀況,,它是企業(yè)在一段時(shí)間運(yùn)作后的經(jīng)營(yíng)結(jié)果; 資產(chǎn)負(fù)債表則反映在某一時(shí)刻的企業(yè)狀況,,投資者可以用資產(chǎn)負(fù)債表中的數(shù)據(jù)得到的比率指標(biāo)來(lái)衡量企業(yè)的經(jīng)營(yíng)狀況以及可能的投資回報(bào)率。

(1)你的公司在市場(chǎng),、競(jìng)爭(zhēng)和技術(shù)方面都有哪些基本的風(fēng)險(xiǎn)?

(2)你準(zhǔn)備怎樣應(yīng)付這些風(fēng)險(xiǎn)?

(3)就你看來(lái),你的公司還有一些什么樣的附加機(jī)會(huì)?

(4)在你的資本基礎(chǔ)上如何進(jìn)行擴(kuò)展?

(5)在最好和最壞情形下,,你的五年計(jì)劃表現(xiàn)如何?

如果你的估計(jì)不那么準(zhǔn)確,,應(yīng)該估計(jì)出你的誤差范圍到底有多大。如果可能的話,,對(duì)你的關(guān)鍵性參數(shù)做最好和最壞的設(shè)定,。

準(zhǔn)備創(chuàng)業(yè)方案是一個(gè)展望項(xiàng)目的未來(lái)前景、細(xì)致探索其中的合理思路,、確認(rèn)實(shí)施項(xiàng)目所需的各種必要資源,、再尋求所需支持的過(guò)程。

需要注意的是,,并非任何創(chuàng)業(yè)方案都要完全包括上述大綱中的全部?jī)?nèi)容,。創(chuàng)業(yè)內(nèi)容不同,相互之間差異也就很大,。第一階段:經(jīng)驗(yàn)學(xué)習(xí)

第二階段:創(chuàng)業(yè)構(gòu)思

第三階段:市場(chǎng)調(diào)研

第四階段:方案起草

創(chuàng)業(yè)方案全文

寫(xiě)好全文,,加上封面,將整個(gè)創(chuàng)業(yè)要點(diǎn)抽出來(lái)寫(xiě)成提要,,然后要按下面的順序?qū)⑷讋?chuàng)業(yè)方案排列起來(lái):

(1)市場(chǎng)機(jī)遇與謀略;

(2)經(jīng)營(yíng)管理;

(3)經(jīng)營(yíng)團(tuán)隊(duì);

(4)財(cái)務(wù)預(yù)算;

(5)其他與聽(tīng)眾有直接關(guān)系的;信息和材料,,如企業(yè)創(chuàng)始人,、潛在投資人,甚至家庭成員和配偶,。

第五階段:最后修飾階段

首先,,根據(jù)你的報(bào)告,把最主要的東西做成一個(gè)1—2頁(yè)的摘要,,放在前面,。其次,檢查一下,,千萬(wàn)不要有錯(cuò)別字之類(lèi)的錯(cuò)誤,,否則別人對(duì)你是否做事嚴(yán)謹(jǐn)會(huì)懷疑的。最后,,設(shè)計(jì)一個(gè)漂亮的封面,,編寫(xiě)目錄與頁(yè)碼,然后打印,、裝訂成冊(cè),。

第六階段:檢查

可以從以下幾個(gè)方面加以檢查:

(1)你的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)是否顯示出你具有管理公司的經(jīng)驗(yàn)。

(2)你的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)是否顯示了你有能力償還借款,。

(3)你的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)是否顯示出你已進(jìn)行過(guò)完整的市場(chǎng)分析,。

(4)你的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)是否容易被投資者所領(lǐng)會(huì)。創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)應(yīng)該備有索引和目錄,,以便投資者可以較容易地查閱各個(gè)章節(jié),。還應(yīng)保證目錄中的信息流是有邏輯的和現(xiàn)實(shí)的。

(5)你的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)中是否有計(jì)劃摘要并放在了最前面,,計(jì)劃摘要相當(dāng)于公司創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)的封面,,投資者首先會(huì)看它。為了保持投資者的興趣,,計(jì)劃摘要應(yīng)寫(xiě)得引人人勝,。

(6)你的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)是否在文法上全部正確。

(7)你的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)能否打消投資者對(duì)產(chǎn)品(服務(wù))的疑慮,。

計(jì)劃書(shū)學(xué)生初三 計(jì)劃書(shū)學(xué)生篇七

為了加強(qiáng)干部之間的溝通與交流,,培養(yǎng)學(xué)生干部團(tuán)結(jié)合作的精神,并在時(shí)間中更好的體會(huì)這種精神,,*****學(xué)生會(huì)舉行了此次將娛樂(lè),、運(yùn)動(dòng)、學(xué)習(xí)結(jié)合在一起的學(xué)生干部培訓(xùn)和趣味運(yùn)動(dòng)會(huì),。

趣味運(yùn)動(dòng)會(huì)時(shí)間:8:30—11:45

開(kāi)幕式

時(shí)間:5月12日星期六上午8:45—9:00

地點(diǎn):新籃球場(chǎng)兩學(xué)院全體干事,、副部級(jí)以上自愿報(bào)名參加

開(kāi)幕形式:邀請(qǐng)xx老師致運(yùn)動(dòng)會(huì)開(kāi)幕詞。兩系學(xué)生會(huì)主席講話??倳r(shí)間控制在十五分鐘內(nèi),。

備注:參加運(yùn)動(dòng)會(huì)的學(xué)生干部必須準(zhǔn)時(shí)到場(chǎng)。

運(yùn)動(dòng)會(huì)活動(dòng)規(guī)則

活動(dòng)項(xiàng)目:多人多足,,拔河,,團(tuán)結(jié)一心,三五成群,,叫東偏往西負(fù)責(zé):計(jì)科學(xué)院外聯(lián)部,、電子學(xué)院文娛部。

1接力時(shí)間9:00—9:30

器材:乒乓球十個(gè),,乒乓球拍四個(gè),,籃球五個(gè),跳繩五條

以隊(duì)伍參加,,每隊(duì)十人,,一個(gè)人手拿乒乓球拍托著乒乓球走一段距離后,然后拿起跳繩跳10下,,再拿起籃球投籃,,投中為止,拿回籃球放回原地,,回來(lái)和隊(duì)友拍掌接力,,然后下一個(gè)隊(duì)員再上,直到最后一個(gè)隊(duì)員完成比賽,。最后以時(shí)間最短的隊(duì)伍勝出,。

2多人多足時(shí)間9:45—10:10

器材:普通紅繩子,秒表三個(gè),,哨子一個(gè),。

場(chǎng)地:以籃球場(chǎng)底線為起終點(diǎn)。

注意:分組時(shí)不同系人員進(jìn)行混合,。

器材:粗麻繩子一條,粉筆,,哨子一個(gè)

游戲規(guī)則:計(jì)科學(xué)院和電子學(xué)院學(xué)生各出二隊(duì),,各隊(duì)隊(duì)員為8男4女。器材:秒表一個(gè),,大聲公一個(gè)

游戲規(guī)則:每組派10人參加,,4組同時(shí)進(jìn)行,分兩次完成,。各組隊(duì)員聽(tīng)從裁判指示,,團(tuán)結(jié)一心,各施其能,做出符合裁判提出要求的動(dòng)作例如10人14支腳,、15支手,。每次比賽有三個(gè)動(dòng)作,時(shí)間各為90秒,,60秒,,30秒,在規(guī)定時(shí)間內(nèi)完成動(dòng)作并堅(jiān)持都最后的隊(duì)伍可參加下一個(gè)動(dòng)作,,沒(méi)完成則淘汰,,完成的小組通知小組裁判,由裁判檢查符合要求后舉手示意總裁判,。每次決出前兩名,,若最后都能完成的則按完成時(shí)間排序。

最后決出的四組進(jìn)入決賽,,完成最后一個(gè)規(guī)定動(dòng)作,,決出冠亞軍。

場(chǎng)地:靠近教學(xué)樓的第一個(gè)籃球場(chǎng)

5三五成群

器材:大聲公一個(gè)

游戲規(guī)則:所有同學(xué)圍成一個(gè)大圈,,順時(shí)針走,,指揮員喚“幾”,則幾個(gè)人馬上聚在一起,,人數(shù)過(guò)多或人數(shù)過(guò)少的就出局,,比賽到最后一組。

6叫東偏往西

游戲規(guī)則:幾個(gè)小組一起參加,,每小組派幾個(gè)成員參加,,按照與指揮員相反的原則完成口號(hào),如指揮員說(shuō)向左走三步,,然后向前走三步”,,則同學(xué)要向右走三步,再向后走三步,。為了增加難度,,指揮員說(shuō)走m步,則同學(xué)要走m—1走,。堅(jiān)持到最后的那一個(gè)小組為勝,。

各部門(mén)工作分配

外聯(lián)部;負(fù)責(zé)各個(gè)游戲的分組,,及比賽成績(jī)出來(lái)后及時(shí)發(fā)放獎(jiǎng)品,。

學(xué)習(xí)部:負(fù)責(zé)編輯比賽時(shí)的分?jǐn)?shù)登記表,并記錄比賽的分?jǐn)?shù),,及評(píng)出

一,、

二、三名的隊(duì)伍

新聞部:運(yùn)動(dòng)會(huì)后寫(xiě)新聞稿;

體育部:負(fù)責(zé)運(yùn)動(dòng)項(xiàng)目的器材準(zhǔn)備:籃球:5個(gè),,跳繩:5條,,秒表:4個(gè),哨子:5個(gè),,乒乓球拍:4只,,乒乓球:10個(gè),紅繩子:4圈,,大聲公一個(gè),;此外需維持比賽是的秩序;活動(dòng)結(jié)束后負(fù)責(zé)器材的歸還,。

宣傳部:負(fù)責(zé)出一份干部培訓(xùn)與趣味運(yùn)動(dòng)會(huì)的海報(bào),;

生活部:準(zhǔn)備應(yīng)急藥品,當(dāng)天用水飲水機(jī)兩臺(tái)

工程部:負(fù)責(zé)拍攝運(yùn)動(dòng)會(huì)期間的相片,;

備注:兩學(xué)院負(fù)責(zé)部成員于8:00到新籃球場(chǎng)準(zhǔn)備工作場(chǎng)地安排,、劃線。運(yùn)動(dòng)會(huì)結(jié)束后兩學(xué)院學(xué)生會(huì)全體成員留下共同收拾場(chǎng)地,。

經(jīng)費(fèi)預(yù)算:

獎(jiǎng)品:400元

備用游戲

殺人游戲

規(guī)則如下:

2,、法官開(kāi)始主持游戲,眾人要聽(tīng)從法官的口令,,不可作弊,。

3、法官說(shuō):黑夜來(lái)臨了,,請(qǐng)大家閉上眼睛睡覺(jué)了,。此時(shí)只有法官是"明眼人"

4、法官又說(shuō):殺手睜開(kāi)眼睛,,出來(lái)殺人,。聽(tīng)到此令,殺手睜開(kāi)眼睛,,指一下要?dú)⒌娜恕?/p>

5,、完成后,法官說(shuō):所有人閉眼,。稍后說(shuō):天亮了,,大家都可以睜開(kāi)眼睛了。

6,、法官宣布誰(shuí)被殺了,此良民為第一個(gè)被殺之人,。被殺者可以留下遺言,,并指控另一人為殺手,陳述理由,說(shuō)罷,,被殺者在本輪游戲中將不能夠再發(fā)言,。被指證的人可以為自己辯護(hù),并指控另一位懷疑對(duì)象,。這樣一共產(chǎn)生三名嫌疑人,。大家對(duì)此三人進(jìn)行投票,每人只限一票,,票數(shù)多的那個(gè)人被處決,,如果此人剛好是殺手,那么游戲結(jié)束,。如果此人是良民,,那么游戲繼續(xù),法官要求大家閉眼,,殺手出來(lái)殺人……重復(fù)上面的程序,,直到殺手被處決或者殺手把所有的人都?xì)⒌簦螒虿沤Y(jié)束,。

直呼其名

道具:(每個(gè)小組),,三個(gè)網(wǎng)球,或是三個(gè)比較軟的小球,。

目的:這個(gè)游戲主要用來(lái)幫助大家記住彼此的名字,。

1.隊(duì)員們以小組為單位站成一圈。每人相距約一臂長(zhǎng),。

2.告訴小組游戲?qū)哪闶掷镩_(kāi)始,。你大喊出自己的名字,然后將手中的球傳給自己左邊的隊(duì)友,。接到傳球的隊(duì)友也要如法炮制,,喊出自己的名字,然后把球傳給自己左邊的人,。這樣一直繼續(xù)下去,,直到球又重新回到你的手中。

3.你重新拿到球后,,告訴大家現(xiàn)在我們要改變游戲規(guī)則了?,F(xiàn)在接到球的隊(duì)員必須要喊出另一個(gè)隊(duì)員的名字,然后把球扔給該隊(duì)員,。

4,。幾分鐘后,隊(duì)員們就會(huì)記住大多數(shù)隊(duì)友的名字,,這時(shí),,再加一只球進(jìn)來(lái),,讓兩個(gè)球同時(shí)被扔來(lái)扔去,游戲規(guī)則不變,。

5.在游戲接近尾聲的時(shí)候,,再把第三只球加進(jìn)來(lái),其主要目的是讓游戲更加熱鬧有趣,。

6.游戲結(jié)束后,,在解散小組之前,邀請(qǐng)一個(gè)志愿者,,讓他在小組內(nèi)走一圈,,報(bào)出每個(gè)人的名字。

計(jì)劃書(shū)學(xué)生初三 計(jì)劃書(shū)學(xué)生篇八

上一個(gè)學(xué)期社團(tuán)工作的完結(jié),,預(yù)示著下一學(xué)期工作的即將來(lái)臨,。新學(xué)期,新氣象,,在上學(xué)期社團(tuán)部初步發(fā)展的基礎(chǔ)上,,為了更好地開(kāi)展下學(xué)期的部門(mén)工作,更充分地利用一切可利用的資源,、調(diào)動(dòng)社團(tuán)成員的積極主動(dòng)性,,讓社團(tuán)部這個(gè)年輕的部門(mén)可以更快更好地緊隨其他部門(mén)發(fā)展的進(jìn)程,促進(jìn)整個(gè)團(tuán)委學(xué)生會(huì)的建設(shè),,從而更好地服務(wù)于廣大學(xué)生群體,,現(xiàn)制定20xx-20xx學(xué)年第一學(xué)期社團(tuán)部工作計(jì)劃如下:

1、完善社團(tuán)部的各項(xiàng)制度,,包括對(duì)各社團(tuán)的管理制度以及內(nèi)部的各項(xiàng)制度,。

2、做好院級(jí)各社團(tuán)的日常工作,,包括其常規(guī)活動(dòng)簽到,、每月活動(dòng)策劃書(shū)成果冊(cè)、工作資料的上交,、活動(dòng)抵充晚自習(xí),、會(huì)員證的制作等。

3,、定期更新社團(tuán)部博客,,讓社團(tuán)動(dòng)態(tài)一目了然。

4,、借鑒辦公室“每周記事”的形式,,編寫(xiě)每周社團(tuán)快訊,促進(jìn)各個(gè)社團(tuán)對(duì)近期動(dòng)態(tài)的了解,,通過(guò)各個(gè)社團(tuán)活動(dòng)之間的相互借鑒學(xué)習(xí),,積極創(chuàng)新內(nèi)容與形式,,從而增進(jìn)社團(tuán)活動(dòng)的豐富性。

5,、社團(tuán)部長(zhǎng)期資料的收集、存檔與整理,。

6,、嘗試成立社團(tuán)理事會(huì)作為在社團(tuán)部直接領(lǐng)導(dǎo)下的社團(tuán)自治機(jī)構(gòu),由其負(fù)責(zé)學(xué)院日常的社團(tuán)工作,。

在人文學(xué)院“學(xué)習(xí)型研究型”團(tuán)委,、學(xué)生會(huì)建設(shè)的大背景下,社團(tuán)部必須緊跟其步伐,,加快推進(jìn)人文學(xué)院社團(tuán)網(wǎng)絡(luò)化建設(shè),。具體包括鹿鳴學(xué)堂博客圈、學(xué)院網(wǎng)站建設(shè),、社團(tuán)部以及各社團(tuán)的博客建設(shè),。

在網(wǎng)絡(luò)化的日常維護(hù)方面,做到兩個(gè)“及時(shí)”:①要及時(shí)上傳最新資料,,保證社團(tuán)動(dòng)態(tài)的及時(shí)更新,;②做好與編輯部的溝通交流與合作,及時(shí)將通訊照片發(fā)表與博客,、博客圈,,真正實(shí)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)化工作學(xué)習(xí)。

1,、主要活動(dòng),;有關(guān)上學(xué)期就想開(kāi)展的“人文社團(tuán)文化節(jié)”(該活動(dòng)是為了展示精品社團(tuán)的風(fēng)采,弘揚(yáng)校園文化)積極落實(shí)開(kāi)展,。

2,、其他活動(dòng):如開(kāi)展反響不錯(cuò)的社團(tuán)培訓(xùn)系列活動(dòng)、社團(tuán)之星評(píng)比活動(dòng)等,。

做好對(duì)各個(gè)院級(jí)社團(tuán)的管理工作,,大力支持和幫助社團(tuán)活動(dòng)的開(kāi)展,有效促進(jìn)社團(tuán)活動(dòng)常規(guī)化,;積極創(chuàng)新和完善社團(tuán)管理方式,,大力推進(jìn)各個(gè)社團(tuán)(尤其是成立時(shí)間最短的藝術(shù)團(tuán))的各項(xiàng)制度的完善和規(guī)范化發(fā)展的工作。同時(shí)要做好新社團(tuán)的創(chuàng)建工作,,并結(jié)合我院實(shí)際,,在下學(xué)期積極引導(dǎo)建立新的社團(tuán),以豐富校園社團(tuán)文化,。

就學(xué)院內(nèi)部而言,,各社團(tuán)發(fā)展的情況是不同的,,因此有必要做好各社團(tuán)之間的交流、協(xié)調(diào)工作,,每月定期召開(kāi)會(huì)長(zhǎng)理事會(huì)議,,相互交流經(jīng)驗(yàn)心得;

就學(xué)校整體而言,,積極開(kāi)展與兄弟學(xué)院的交流工作,,定期組織學(xué)院各社團(tuán)會(huì)長(zhǎng)理事到兄弟學(xué)院參觀學(xué)習(xí),不斷提高社團(tuán)工作水品,,促進(jìn)社團(tuán)整體發(fā)展,。

充分準(zhǔn)備相應(yīng)的與社團(tuán)相關(guān)的內(nèi)容進(jìn)行講解說(shuō)明,例如對(duì)“社團(tuán)學(xué)分”作合理明晰的解釋等,,幫助新生更好地理解與選擇相應(yīng)的社團(tuán),。該形式可以在新老生交流會(huì)上簡(jiǎn)短開(kāi)展。

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