時間流逝得如此之快,，我們的工作又邁入新的階段，請一起努力,，寫一份計劃吧,。計劃書寫有哪些要求呢,？我們怎樣才能寫好一篇計劃呢,？以下我給大家整理了一些優(yōu)質(zhì)的計劃書范文，希望對大家能夠有所幫助,。

培訓(xùn)機構(gòu)年度工作計劃怎么寫篇1

一,、招生客服部

1.每月的有效咨詢量不少于當(dāng)月指標(biāo)數(shù)量,，每人每月不得少于30個有效咨詢量,。

2.百度貼吧,，自閉癥吧,，微信，推廣,，發(fā)掘潛在客戶,，加微信群,。每周的有效潛在客戶不低于7個,，未達(dá)標(biāo)的,，自己去微信群或者qq群私加家長聊;每周的回訪客戶(包括微信和電話回訪)不低于7個;文章的發(fā)表,、轉(zhuǎn)發(fā)或者評論不低于7個,。每月招生人數(shù)不低于招生目標(biāo)數(shù)量(參照20__年招生任務(wù)),。

3.在線客服咨詢回復(fù),，接聽咨詢電話,。

4.接待來訪考查家長,，做好登記與跟進(jìn),，促成體驗或直接交費,。

5.協(xié)助其他部門開展戶外親子課堂、智慧家長課堂,、重要節(jié)日主題活動。

6.跟蹤體驗生促成交費,。每天與體驗生家長和相關(guān)任課老師溝通學(xué)生情況,，密切留意家長的思想動態(tài)，配合林主任共同做好學(xué)生評估,、個別化康教方案。

7.跟進(jìn)微課的錄制,，在各大網(wǎng)絡(luò)平臺上推廣微課,，轉(zhuǎn)化客戶,。

8.收集整理,、撰寫編輯文章并轉(zhuǎn)發(fā)到各個網(wǎng)絡(luò)平臺,。每月發(fā)布文章不低于24篇次,。

9.利用抖音,、今日頭條等自媒體平臺布文章視頻,，擴大知名度,。

10.錄入來訪登記表,、體驗申請表資料,，體驗生流失報告表,，電話,、網(wǎng)絡(luò)咨詢和學(xué)生交費統(tǒng)計。

11.整理完善在訓(xùn)學(xué)生電子檔案,。

12.及時回復(fù)淘寶客戶咨詢，將淘寶客戶轉(zhuǎn)化為目標(biāo)客戶。

13.開拓外部轉(zhuǎn)介招生渠道(公辦訓(xùn)練機構(gòu),、醫(yī)院等),。

二,、宣傳推廣與活動策劃

(一),、繼續(xù)做好百度,、搜狗,、神馬,、360搜索平臺的關(guān)鍵詞,、創(chuàng)意優(yōu)化,，做好每周、每月的推廣數(shù)據(jù)分析,，根據(jù)實際情況調(diào)整優(yōu)化推廣方案，盡力將推廣成本降低,，提升推廣效果,。

(二),、開發(fā)微信搜索,、朋友圈廣告等新的傳播途徑。

(三),、推廣名師微課堂,，分別是荔枝微播和千聊live,，通過對同行在這兩個平臺課堂的分析,，微課堂基本上是語音+圖片+微信公眾號二維碼,，

操作方法建議：

1,、課堂模式：每個老師講的微課堂都分系列;微課堂基本上是語音+圖片+微信公眾號二維碼+視頻(孩子的視頻臉部要加馬賽克處理),。

2,、提前錄制語音課堂,，錄制期間課堂要加密,，錄制完成后再設(shè)置不需要密碼,。

3,、課堂的內(nèi)容對收聽的人來說是有營養(yǎng)有價值,，最好能夠引起他們的共鳴，所以每個老師講之前可以先寫一個講稿文案出來,，以總干事,、中心主任為首,，組織審閱講課腳本與ppt課件,，提前錄制,。

每個月至少有1場微課,，當(dāng)微課堂內(nèi)部測試沒有問題之后,，招生部的值班人員把微課堂推送到家長微信大群或推送給每個家長,，引導(dǎo)家長去收聽,，以后如果要收費,，就引導(dǎo)群里面的家長怎樣通過分享給兩個可以免費聽課,。講課頁面會放微信公眾號的二維碼,，以后招生部值班人員值班期間也登陸微信公眾平臺,，看看有沒有潛在的客戶咨詢的,，如果有就引導(dǎo)潛在顧客加自己的微信號,。

(四)其他宣傳途徑的開發(fā)

1,、糯米網(wǎng)：以本地商家的廣告形式推薦,，可以考慮嘗試一下推廣效果,。

2,、媽媽網(wǎng)：可以跟網(wǎng)站進(jìn)行有償合作,，發(fā)幾篇有質(zhì)量度稍微高點的文章上去測試效果如何,。

3,、在高德地圖,、百度地圖和騰訊地圖加入官網(wǎng)鏈接,。

4,、百度貼吧：繼續(xù)經(jīng)常在百度貼吧、大眾點評網(wǎng)上發(fā)帖子,。

5,、淘寶店鋪：繼續(xù)對淘寶店鋪進(jìn)行維護(hù),，增加一些其他的教學(xué)產(chǎn)品,，收集更多的準(zhǔn)客戶信息。

6,、全年至少完成10期智慧家長培訓(xùn)的視頻的編輯與上傳，每期20分鐘左右,，主要上傳到優(yōu)酷,、愛奇藝、騰訊視頻等網(wǎng)站上,。

(五)大型對外營銷活動

1、特殊兒童送教服務(wù)贈書公益活動,。

2、4月份世界關(guān)愛自閉癥日“為愛騎行”主題活動,。

3,、會議營銷,，由海內(nèi)外知名專家教授及本中心的資深老師開展智慧家長公益講座,，通過會議營銷,，吸引潛在客戶，轉(zhuǎn)化目標(biāo)客戶,。

(六)外部轉(zhuǎn)介渠道開發(fā)

1,、二三線城市殘聯(lián)下屬公辦機構(gòu)開展公益講座,。

2,、中山三院,，兒童醫(yī)院是重點外部轉(zhuǎn)介渠道，盡最大努力與相關(guān)科室的醫(yī)生合作,。

三,、教學(xué)部門招生計劃

教學(xué)部門的招生工作重點是做好家長的轉(zhuǎn)介紹與續(xù)費、復(fù)訓(xùn),，其次配合招生推廣部門撰寫文章,、錄制微課堂、組織舉辦親子戶外課堂開放日活動,、智慧家長課堂,。

1,、所有任課教師，每個月寫至少一篇成功個案的文章,，或者教學(xué)心得和經(jīng)驗分享,。篩選出優(yōu)秀文稿,，用于網(wǎng)絡(luò)宣傳,，吸引新家長的注意和聯(lián)系我們,，作為輔助推廣的方法,。

2,、推行班主任責(zé)任制,，體驗生轉(zhuǎn)化率,、轉(zhuǎn)介紹,、續(xù)費、復(fù)訓(xùn)是班主任工作的重頭戲，篩選教學(xué),、溝通能力強、有責(zé)任心的老師擔(dān)任班主任角色,，并通過績效獎勵與考核提升他們的工作積極性。

四,、教務(wù)管理方面

(一)、建立教務(wù)管理體系

1,、完善教案記錄和教學(xué)計劃以及檢查，定期督導(dǎo),。做到各教研室主任每周全檢,，中心主任與教務(wù)主任定期抽檢。每周各教研室內(nèi)部督導(dǎo)課1期,，每月全員個案分享交流課1期,，每季外聘專家督導(dǎo)1期,。

2,、科學(xué)排課,，師生比例長期保持1:3的狀態(tài),。

(二)、教程編寫團(tuán)隊搭建

1,、以各教研室主任為核心,，推舉選拔優(yōu)秀人才,，成立教程編寫小組,。

2,、輪流負(fù)責(zé)制,，對教務(wù)各方面工作實行輪流負(fù)責(zé)制,，例如在檢查各部門教學(xué)計劃,，實行輪流檢查,。

(三)教學(xué)質(zhì)量管理

1、建立教學(xué)教務(wù)檢查體系,。任課老師定時整理和歸檔教學(xué)計劃和教案記錄,，教務(wù)小組定時進(jìn)行檢查。對于老師或者家長反饋有說孩子沒進(jìn)步的,，及時檢查教案,，組織相關(guān)部門主任、班主任和任課老師開會,，解決問題,，班主任把開會的結(jié)果做一份報告整理好報告給家長，會后部門主任檢查開會的建議是否執(zhí)行到位,。

2,、建立教案整理和歸檔機制。首先字紙文字歸檔,，教學(xué)記錄教案需家長和部門主任簽字,，老師裝訂好統(tǒng)一放到檔案室學(xué)生檔案袋里。其次建立電子教學(xué)檔案，記錄學(xué)生進(jìn)校測評視頻,、日常學(xué)習(xí)視頻,、階段性進(jìn)步視頻。記錄學(xué)生的教學(xué)成長記錄,，以備隨時調(diào)閱,。

3、規(guī)范與完善評估體系,，建立入學(xué)評估,、階段性里程碑評估標(biāo)準(zhǔn)。

4,、建立家長投訴平臺,。首先建立固定的投訴渠道，設(shè)立專門的投訴電話,、投訴qq,、投訴微信、投訴郵箱等,。其次建立投訴處理機制,，落實誰接受、誰處理,、誰負(fù)責(zé),。最后建立投訴處理檔案，對投訴進(jìn)行分類管理,，形成標(biāo)準(zhǔn)投訴處理意見,。

(四)教學(xué)創(chuàng)新

1、與廣州璟云科技公司合作,，以分成方式,，引進(jìn)璟云在線康復(fù)訓(xùn)練系統(tǒng)，開展云平臺多媒體教學(xué),。

2,、與廣州乾睿醫(yī)療科技公司合作，引進(jìn)vr三維動態(tài)互動教學(xué)系統(tǒng),，開展多媒互動教學(xué),。

五、運動感統(tǒng)教研室工作計劃

1,、繼續(xù)開展家長課堂

家長課堂分線上課堂和線下課堂,，線上課堂就是在現(xiàn)有學(xué)生群的基礎(chǔ)上通過每月的微課堂來吸引更多的新客戶進(jìn)來聽課。然后再轉(zhuǎn)化為自己的客戶,。線下課堂是也是兩個月講一次關(guān)于課程對家長的幫助,，同時也是吸引外圍家長和在訓(xùn)的家長介紹更多的新家長過來聽課,，參觀學(xué)校。關(guān)于微課堂的安排,。線上的安排計劃,，一個月講兩次關(guān)于本課程的微課堂，線下的課程是兩個月開展一次關(guān)于本課程的講座,。

2,、編寫教學(xué)教程

教程分為理論和實操兩大部分。理論主要介紹在教內(nèi)容的理論來源?教什么東西?有何意義和作用?實操部分主要介紹教每個項目的教學(xué)步驟和進(jìn)階方式,，及面對各種小孩我們該如何去入手,、怎么入手等。

3,、業(yè)務(wù)技能培訓(xùn)

一是每月進(jìn)行一次固定培訓(xùn)和不定時培訓(xùn),，培訓(xùn)內(nèi)容分理論和實操。二是每月進(jìn)行兩次考核,，考試內(nèi)容多樣性,，內(nèi)容包括培訓(xùn)內(nèi)容、和一些文章公眾號,、和平時我們經(jīng)常遇到的一些家長問題,。對于考試過的內(nèi)容，隨時進(jìn)行抽查,，如考過了,，但抽查不過一樣的按照考試不及格來處理,。對于連續(xù)兩次考試不及格的老師給與警告,，三次不及格進(jìn)行清退。三是外派老師出去學(xué)習(xí),。針對一些能力表現(xiàn)好的老師,，外派出去學(xué)習(xí)吸收更多的知識來擴展豐富自己。

4,、建立穩(wěn)定高效的教學(xué)團(tuán)隊

加強老師的學(xué)習(xí)和培訓(xùn),，提高老師的專業(yè)能力，加強老師間的互動和學(xué)習(xí),，每個星期固定一天利用第十一節(jié)課的時間,，讓老師組隊玩游戲，或者分組專業(yè)知識搶答比賽,，或者實操教學(xué)項目比賽等,，定輸贏，給與一定的獎勵,，提高老師參與的積極性,，同時也提高老師之間在工作上相互幫助和生活上的照顧,。加強老師跟家長的溝通，讓家長續(xù)費一半是教學(xué)一半是溝通,，在教學(xué)提高后的基礎(chǔ)上,，溝通能力是最重要的，有效的溝通,，才能讓家長看到孩子不斷的進(jìn)步,，才能有機會轉(zhuǎn)介紹更多的學(xué)生過來。再一個是收集家長常遇到的問題,，制作一本家長問題錦集,，針對家長常規(guī)問題及專業(yè)性的問題實行標(biāo)準(zhǔn)化。讓老師結(jié)合教學(xué)熟記,。二是模擬溝通場景,，模擬家長問問題，讓老師回答,，作為考核的一部分,。三是對理論知識的熟記。

5,、教學(xué)成果展示

每周至少發(fā)布1次圖文視頻展示教學(xué)成果,。

六、藝術(shù)療育教研室工作計劃

1,、教研室主要課程有親子游戲,，奧爾夫音樂，創(chuàng)意美術(shù),，精細(xì)動作,，思維邏輯等課程，以集體大課,、小組課為主,。

2、每個課程建立好系統(tǒng)性操作項目,，區(qū)分好每個能力階段可以做的項目,，比如說精細(xì)動作這個課程，一歲的能力可以做那些項目,，兩歲能力可以做那些項目等均分列出來,，每周檢查一次教案，總結(jié),，課程內(nèi)容設(shè)計,，還有上自己課程人總?cè)藬?shù)的增加或者減少等，均納入考核范圍,。

3,、加強對每個老師的專業(yè)學(xué)習(xí),，每個月每個課程最低一次模擬上課實操和培訓(xùn)，同時進(jìn)行考核,，抓好每門課程的監(jiān)督,，每周隨機抽課聽課。

4,、每一門課程建立出相關(guān)的培訓(xùn)資料和理論知識,，完善好各個課程的指導(dǎo)資料。

5,、每門課程安排兩個老師以上擔(dān)任,，加強競爭力，優(yōu)勝劣汰,。

6,、提前一個月做好各大主題活動策劃籌備工作。

7,、抓好考核要點,，每月進(jìn)行一次理論和實操考核，各課程要求每周至少發(fā)1次以上作品與教學(xué)成果展示,。

七,、語言認(rèn)知教研室工作計劃

1、充分利用多媒體進(jìn)行輔助教學(xué),。

2,、充分利用晨會時間進(jìn)行內(nèi)部培訓(xùn)與分享。

3,、每季度聘請暨南大學(xué)華僑醫(yī)院語言障礙治療中心老師進(jìn)行督導(dǎo)培訓(xùn),。

4、完成教材的編寫工作,。

5,、每周至少在家長群發(fā)布1次圖文視頻，展示教學(xué)成果,。

八、行政人事

1,、不斷完善各項管理制度與流程,，要求各部門管理者、一線員工嚴(yán)格按制度與流程工作,。獎勵先進(jìn),、鞭策落后、獎罰分明,。

2,、策劃舉辦好各類員工活動,。

3、在前程無憂網(wǎng)發(fā)布招聘信息的同時,，與長沙職業(yè)技術(shù)學(xué)院特教系,、長沙民政學(xué)院、清遠(yuǎn)職業(yè)技術(shù)學(xué)院等院校開展實習(xí)與就業(yè)合作,，逐漸過渡到整個教學(xué)隊伍都是特教,、幼教、康復(fù)等專業(yè)的從業(yè)人員,。

4,、辦理好員工的入職、離職,、考勤,、日常工作檢查、勞動合同,、社保,、薪酬核算等工作，協(xié)助與監(jiān)督業(yè)務(wù)部門開展專業(yè)技能培訓(xùn)工作,，確保團(tuán)隊的穩(wěn)定性與專業(yè)性,。

5、通過各種招聘渠道,，物色有一定康教領(lǐng)域工作經(jīng)驗的老師,。

九、后勤服務(wù)

1,、為員工,、在訓(xùn)學(xué)生、家長解決好吃,、住,、行、水電,、網(wǎng)絡(luò)等基本生活需求,，盡可能提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)。

2,、做好水電安全,、防火防盜工作。

3,、做好清潔,、物業(yè)維修、花草打理工作,。

十,、財務(wù)管理

1,、統(tǒng)籌各部門制訂好年度收支預(yù)算。

2,、每月發(fā)布收支預(yù)算完成情況,。

3、按月完成財務(wù)報表,。

4,、按規(guī)定執(zhí)行物品采購、入庫,、報銷,。

5、對單位的財物進(jìn)行定期盤點登記,。

十一,、重大主題活動安排

1、3月31,，世界關(guān)愛自閉癥日“為愛騎行藍(lán)色行動”,。

2、6月,，六一兒童節(jié)“相伴童行放飛夢想”戶外課堂,。

3、8月,，星智體育節(jié),，職工趣味運動會、學(xué)生親子運動會,。

4,、9月，教學(xué)技能大比武,、教師節(jié)教職員工團(tuán)建活動,。

5、10月,，中秋國慶游園聯(lián)歡活動,。

6、12月,，星智藝術(shù)節(jié),，師生歌舞、創(chuàng)意美術(shù)視覺作品大賽,。

7、20__年年會,。

培訓(xùn)機構(gòu)年度工作計劃怎么寫篇2

為了扎扎實實搞好安全生產(chǎn)教育培訓(xùn)工作,，公司在總結(jié),、分析20__年度安全生產(chǎn)教育培訓(xùn)工作的基礎(chǔ)上，根據(jù)省,、市,、縣安監(jiān)局的有關(guān)要求，特提出20__年度安全生產(chǎn)宣傳教育培訓(xùn)工作的指導(dǎo)思想,，并制定其工作目標(biāo)和培訓(xùn)計劃,。具體內(nèi)容如下：

一、指導(dǎo)思想

二,、工作目標(biāo)

三,、工作內(nèi)容

(一)以服務(wù)企業(yè)為宗旨，努力提高自身水平

安全教育培訓(xùn)工作是件很有挑戰(zhàn)性的工作,，我們邊開展工作,，邊總結(jié)積累經(jīng)驗。工作人員和培訓(xùn)教師在了解掌握和更新知識的同時,，牢固樹立為本縣基層企業(yè)服務(wù)的宗旨,，走訪企業(yè)，了解企業(yè),，弄清企業(yè)的培訓(xùn)需求,，為企業(yè)排憂解難，力爭做到“三為”(為企業(yè)送去安全生產(chǎn)的理念,，為企業(yè)送去安全生產(chǎn)法律法規(guī)和新政策,，為企業(yè)送去在生產(chǎn)經(jīng)營過程中遇到困難的解決思路和好方法)。倡導(dǎo)專職教師到企業(yè)中去開展調(diào)研,，及時了解他們目前需要什么,，想要解決什么問題，然后撰寫高質(zhì)量的調(diào)研報告,，盡一切力量體現(xiàn)公司服務(wù)企業(yè)的宗旨,。鼓勵教師加強自身學(xué)習(xí)，如相互聽課評課,，參加安全工程師考試等,，以此來提高我們自身的安全教育培訓(xùn)水平和工作能力，以適應(yīng)安全生產(chǎn)教育培訓(xùn)工作的需要,。

1,、注重實效，探索靈活多變的教育培訓(xùn)方式,。

我們要積極探索靈活方便的安全教育培訓(xùn)方式,，一是繼續(xù)采取獨立培訓(xùn)與聯(lián)合培訓(xùn)相結(jié)合的安全教育培訓(xùn)模式。所謂“獨立培訓(xùn)”就是公司獨立自主，自己組織,，自己負(fù)責(zé)開展安全生產(chǎn)教育培訓(xùn)工作,，如煙花爆竹經(jīng)營安全培訓(xùn);所謂“聯(lián)合培訓(xùn)”，就是和金華市安全生產(chǎn)宣傳教育中心聯(lián)合開展培訓(xùn)工作,，如開展特種作業(yè)安全培訓(xùn),，由金華具體負(fù)責(zé)，我們搞好組織,、管理和后勤等工作,，并安排部分教師上課。把生產(chǎn)經(jīng)營單位里應(yīng)該參加取得安全資格證的相關(guān)人員統(tǒng)一集中起來,，按照規(guī)定的時間和內(nèi)容進(jìn)行統(tǒng)一授課,，嚴(yán)格教學(xué)和管理，從而方便了企業(yè),，以免他們往返與金華浦江之間,，既達(dá)到安全教育培訓(xùn)的目的，又為企業(yè)節(jié)省了時間和金錢,，可謂一舉兩得,。我公司在確定每期培訓(xùn)方式之后，按照《生產(chǎn)經(jīng)營單位安全培訓(xùn)規(guī)定》的要求,，認(rèn)真抓好落實,，增強服務(wù)意識，最大限度為企業(yè)提供便利條件,，切實做到為企業(yè)節(jié)約安全教育培訓(xùn)成本,。二是采取送教下鄉(xiāng)活動,如檀溪公司同時也做到每期培訓(xùn)計劃、人員,、教案,、時間、內(nèi)容,、費用成本等各方面的落實,，使安全生產(chǎn)教育培訓(xùn)工作開展更為主動,。同時也體現(xiàn)出公司服務(wù)企業(yè)的安全生產(chǎn)培訓(xùn)宗旨，從而使企業(yè)相關(guān)人員及時教育,、培訓(xùn),、考核、取證,，使企業(yè)相關(guān)人員做到持證上崗,，持證上崗率進(jìn)一步得到提高,，為安全操作奠定了堅實的基礎(chǔ)。。

2,、注重授課教師的安排，保障安全生產(chǎn)教育培訓(xùn)的質(zhì)量,。

由于安全生產(chǎn)教育培訓(xùn)工作具有較強的理論性和實踐性,，所涉及的知識面廣且專業(yè)性較強,，培訓(xùn)質(zhì)量的高低和培訓(xùn)對象的意識,、技能的提高與否,，關(guān)鍵在于授課教師,。故此,，我公司注重安排聘請教師要求具有扎實的法律知識、專業(yè)知識和業(yè)務(wù)能力,。公司始終將提高安全培訓(xùn)機構(gòu)教師的素質(zhì),、能力和水平作為開展安全生產(chǎn)教育培訓(xùn)工作的重中之重,。只有首先不斷提高培訓(xùn)授課教師和工作人員素質(zhì)才能不斷適應(yīng)新時期新形勢下新任務(wù)的需要,。

3,、循序漸進(jìn),，嚴(yán)格實施教考分離，加強教學(xué)活動管理。

安全教育培訓(xùn)實行教考分離制度，這既是教學(xué)規(guī)定要求，也是教學(xué)工作要求,，公司為了使安全生產(chǎn)教育培訓(xùn)工作真正取得實效，在教學(xué)管理中，對學(xué)員實施過程管理,。一是實施多媒體，圖文并茂，深入淺出;二是嚴(yán)格考勤制度;三是公司負(fù)責(zé)組織培訓(xùn)教學(xué)活動,，市縣安監(jiān)局負(fù)責(zé)對學(xué)員進(jìn)行考核,，嚴(yán)格實施教考分離,，并根據(jù)安全教育培訓(xùn)考核成績,，對達(dá)到合格成績的學(xué)員進(jìn)行安全資格證申報,。通過嚴(yán)格管理，在很大程度上提高了企業(yè)相關(guān)人員的安全生產(chǎn)法律意識和安全生產(chǎn)管理水平,，有力地促進(jìn)了企業(yè)安全生產(chǎn)狀況的穩(wěn)定好轉(zhuǎn),。

4、提升安全教育培訓(xùn)管理,，重視學(xué)員意見反饋,。

公司在每期安全教育培訓(xùn)過程中，重視與學(xué)員的溝通交流,，充分聽取學(xué)員對安全教育培訓(xùn)開展的時間,、方式、內(nèi)容,、效果等方面的意見,，并采多渠道多方式收集對安全教育培訓(xùn)工作的意見和建議，以促進(jìn)我們安全教育培訓(xùn)管理工作的提升,。

(二)以法規(guī)制度建設(shè)為重點 ，不斷提高培訓(xùn)實效

1,、嚴(yán)格落實培訓(xùn)責(zé)任制度。要切實加強和改進(jìn)對企業(yè)主要負(fù)責(zé)人,、特殊工種崗位人員的培訓(xùn)工作,，進(jìn)一步推進(jìn)高危行業(yè)從業(yè)人員特

別的安全培訓(xùn),。引導(dǎo)各企業(yè)積極參加我公司今年組織的企業(yè)負(fù)責(zé)人和安全生產(chǎn)管理人員、特種作業(yè)人員培訓(xùn)工作(計劃見附表),。要加強對職工的安全生產(chǎn)培訓(xùn)的組織管理,，督促企業(yè)把職工的安全生產(chǎn)培訓(xùn)工作納入企業(yè)工作計劃，企業(yè)要保證安全生產(chǎn)培訓(xùn)的所需資金,。

2,、建立培訓(xùn)檔案制度。建議各企業(yè)建立本企業(yè)職工的安全培訓(xùn)檔案,，真實記錄培訓(xùn),、考核等情況，從而使企業(yè)的“三級安全教育”培訓(xùn)制度真正落到實處,。

(三)繼續(xù)加強教師隊伍建設(shè)，保障安全生產(chǎn)教育培訓(xùn)的質(zhì)量,。由于安全生產(chǎn)教育培訓(xùn)工作具有較強的理論性和實踐性,，所涉及的知識面廣且專業(yè)性較強，培訓(xùn)質(zhì)量的高低和培訓(xùn)對象的意識,、技能的提高與否,，關(guān)鍵在于授課教師。故此,，本年度公司必須繼續(xù)注重教師隊伍的建設(shè),，要求他們具有扎實的法律知識、專業(yè)知識和業(yè)務(wù)能力,。公司始終將提高安全培訓(xùn)機構(gòu)教師的素質(zhì),、能力和水平作為開展安全生產(chǎn)教育培訓(xùn)工作的重中之重。加強教師隊伍建設(shè)，安排他們參加有關(guān)培訓(xùn),，鼓勵他們參加注冊安全工程師資格考試,，督促他們相互聽課評課，按時開展教育培訓(xùn)研究活動,，不斷提高他們的法律法規(guī),、安全生產(chǎn)管理知識和安全生產(chǎn)技術(shù)知識，不斷提高教育培訓(xùn)實際能力,，鍛煉和培養(yǎng)一支素質(zhì)高,、能吃苦，懂安全,，善講課的骨干教師隊伍,，更好的服務(wù)于安全生產(chǎn)宣傳教育培訓(xùn)工作的需要。只有首先不斷提高培訓(xùn)授課教師和工作人員素質(zhì)才能不斷適應(yīng)新時期新形勢下新任務(wù)的需要,。

(四)繼續(xù)嚴(yán)格實施教考分離原則,，加強培訓(xùn)過程管理。

培訓(xùn)機構(gòu)年度工作計劃怎么寫篇3

一,、本年基礎(chǔ)工作：

1,、廣告的設(shè)計、制作以及投放;

2,、網(wǎng)站的設(shè)計,、制作、維護(hù)和宣傳;

3,、學(xué)校動態(tài)的編寫和網(wǎng)站的更新;

4,、利于學(xué)校發(fā)展的各類機構(gòu)的協(xié)商合作;

5、學(xué)校各類張?zhí)麄髻Y料的投放計劃和更新;

6,、講座的多樣性和專業(yè)性;

7、全年招生和各月招生計劃的制定,。

二,、本年主要工作內(nèi)容：

1、全年招生計劃：全年計劃招生計劃金額80萬,，計劃招收新會員人數(shù)140-170人,。

2、建立有活力,、有創(chuàng)新的市場營銷隊伍,，工作要求務(wù)實、創(chuàng)新,、高效,，明確各自職責(zé)和具體工作任務(wù)。建立完善的網(wǎng)絡(luò)營銷策略，市場條件成熟可專門成立網(wǎng)絡(luò)營銷部,。

3,、建立學(xué)校內(nèi)部市場客服體系，包括新拿名單的客戶資料檔案,、回訪處理,，對潛在客戶的開發(fā)，對不滿意客戶的跟蹤,、解釋,。

4、建立標(biāo)準(zhǔn)規(guī)范的市場業(yè)務(wù)體系,，包括市場調(diào)研(工作出發(fā)點),、競爭對手(工作參照點)、合作機構(gòu)(互利合作),，市場定位,，產(chǎn)品，價格,，促銷類活動,。對外(商業(yè)媒體合作機構(gòu))的接待服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)、話術(shù)應(yīng)對技巧,。

5,、新學(xué)校網(wǎng)站開通，及時更新最新內(nèi)容,。

6,、拓展一些新區(qū)街道路口的宣傳、開發(fā),。

7,、加強社區(qū)宣傳，在一些社區(qū)內(nèi)建立宣傳櫥窗,，并定期更新內(nèi)容,。

8、市場條件允許的情況下加大和電視,、報紙及媒體的合作,，拓展學(xué)校宣傳平臺。

9,、前半年策劃1--2場大型公益性講座,。后半年配合新園建立，策劃一次新園慶祝晚會并邀請一些在讀會員,，商業(yè)合作機構(gòu),，中小學(xué)校負(fù)責(zé)人，媒體等增加社會曝光度，為后期合作建立基礎(chǔ),。

10,、 聯(lián)系總部創(chuàng)建類似于eq家庭技巧類的dbm投放性雜志。

三,、市場部存在的主要問題：

1,、市場部客戶建立維護(hù)流程還未成熟，還缺至少1人,，專門從事文字編輯,，客戶歸檔及信息維護(hù)。

2,、各類客戶數(shù)據(jù)庫還未建立完善,，無法未充分利用已有客戶資料。

3,、市場部整體工作效率暫時未看出太大成效,，亟需改進(jìn)提升!

四、20__年各項活動數(shù)據(jù)：

學(xué)校小型公益講座30-50場,，招生沙龍20場左右,。發(fā)放宣傳資料10萬份左右，印制宣傳卡片5萬分左右,。全年新報名會員金額80萬,，招收新會員人數(shù)140-170人。與至少8家商業(yè)機構(gòu)建立長期合作關(guān)系,。市場部新進(jìn)人員1-2名,，新增訓(xùn)練師8-10名(包括新園)。

培訓(xùn)機構(gòu)年度工作計劃怎么寫篇4

一年之計在于春,，一日之計在于晨,。

新的一學(xué)期即將來臨，面臨新的一學(xué)期我們就應(yīng)該有一個新的氣象,，新的面貌,。為了在20__年的新學(xué)期的工作更有目標(biāo)和方向，讓工作更有效率,，做如下計劃：

一、加強學(xué)習(xí)

面對新的學(xué)期和新的學(xué)生,，對教師提出更高的要求,，我要不斷的'提升自己的專業(yè)水平。不僅要有精湛的專業(yè)水平,，還要有多元化的知識儲備,，才能在教學(xué)過程中得心應(yīng)手。為不被時代所淘汰，能夠成為一名合格的教師,，在做好本職工作的基礎(chǔ)上,，要利用業(yè)余時間進(jìn)一步學(xué)習(xí)專業(yè)理論知識和新的教育理念，積極參與聽課,、講課,，虛心向同行學(xué)習(xí)教學(xué)方法，博采眾長,，提高教學(xué)水平,。還為做一個全面的人才學(xué)習(xí)關(guān)于招生、管理等方面的知識,，做一個全能型的人才,。

二、加強教學(xué)

正對現(xiàn)階段學(xué)生的情況,，在新的學(xué)期在語文教學(xué)上做出如下：

1,、識字、學(xué)詞和練句

使學(xué)生自主識字學(xué)詞練句,，在運用中繼續(xù)體會,。進(jìn)行查缺補漏讓學(xué)生多掌握并掌握的更加牢固。

2,、閱讀

(1)學(xué)會閱讀的方法,、養(yǎng)成閱讀的好習(xí)慣。

(2)培養(yǎng)每天閱讀,、讀書動筆等好習(xí)慣,。

3、寫作

(1)教會學(xué)生養(yǎng)成愛觀察周圍事物的習(xí)慣,，有意識的豐富自己的見聞,，積累寫作素材。

(2)低年級學(xué)生掌握看圖寫話和故事類作文的寫作,。

(3)高年級學(xué)生掌握話題類作文,、敘事文等問題的寫作。

三,、學(xué)期安排

1,、三月份重點關(guān)注學(xué)習(xí)成績差的同學(xué)，通過各方面的加強補習(xí)把學(xué)習(xí)成績提高,。

2,、四月份重點放在學(xué)習(xí)成績好的同學(xué)身上，應(yīng)對5月份的期中考試,。

3,、五月份經(jīng)過了期中考試,，看出了各學(xué)生的優(yōu)缺點，有針對性的進(jìn)行重點補習(xí),。

4,、六月份重點突破，優(yōu)生差生分開重點補習(xí),，應(yīng)對期末考試,。

培訓(xùn)機構(gòu)年度工作計劃怎么寫篇5

一、招生前期工作安排(20__年6月15日——6月20日)

1.統(tǒng)一各院校所招聘教師與負(fù)責(zé)人,，分配不同的工作點,，并分組進(jìn)行實地調(diào)研，調(diào)研內(nèi)容分包括教學(xué)點所在地有哪些學(xué)校(主要為中,、小學(xué)),，各學(xué)校放假時間，附近還有哪些培訓(xùn)機構(gòu)及其培訓(xùn)內(nèi)容與動態(tài),。

2.調(diào)研結(jié)果匯總,，在了解其他培訓(xùn)機構(gòu)動態(tài)及招生情況的基礎(chǔ)上，選定我們需要進(jìn)行重點宣傳的學(xué)校,，確定我們進(jìn)行招生所用的形式(具體見招生中期),，招生目標(biāo)，開設(shè)課程及優(yōu)惠政策等,。

3.調(diào)整各區(qū)域任務(wù),，確定各站點負(fù)責(zé)人和注冊招生員，并進(jìn)行招生人員的培訓(xùn),，請有經(jīng)驗的教師或宣傳人員講解招生計劃與宣傳技巧,，并分配任務(wù),做到最大程度的挖掘招生人員潛力和舉實例，在20__年的基礎(chǔ)上進(jìn)一步完善招生網(wǎng)絡(luò),。

3.材料準(zhǔn)備部要制定廣告標(biāo)語,、條幅、展板,、招生簡章,、宣傳單的內(nèi)容及其數(shù)量，派發(fā)小禮品(印有學(xué)校標(biāo)識字樣的太陽帽,、廣告氣球,、扇子等)，去年培訓(xùn)課及優(yōu)秀學(xué)員的照片記錄,、上課所要向?qū)W員發(fā)放的資料等,。

二、招生中期工作安排(20__年6月20日——20__年7月5日)

1. 普通發(fā)單

派發(fā)對象：小學(xué)生到初中學(xué)生,，最好發(fā)給學(xué)生家長,。

派發(fā)地點：學(xué)校門口、大型超市附近,、公園等學(xué)生家長常出沒的地方,。

派發(fā)時機：對于學(xué)校，一般在學(xué)生中午,、下午放學(xué),，周末放學(xué)及暑期放假當(dāng)天(此時接送學(xué)生的家長較多);對于超市、公園等,，選擇在下午購物家長較多且較清閑的時候為好,。

具體辦法：可提前半小時到達(dá)學(xué)校派發(fā)現(xiàn)場，和等待孩子放學(xué)的家長進(jìn)行攀談,、溝通,，盡可能取得家長的聯(lián)系電話、有意向的科目,、希望我們暑假開設(shè)的科目等等,。每個點覆蓋2到3個發(fā)單人員。

2. 搭建咨詢臺

在每所學(xué)校門口設(shè)立宣傳咨詢服務(wù)臺,，接待由發(fā)單人員帶來的想具體咨詢的家長,，吸引家長前來主動咨詢?？煞胖眯麄鳈?，介紹我機構(gòu)的情況、特色等,，并加以布置以前優(yōu)秀學(xué)員的照片及培訓(xùn)情況的宣傳我機構(gòu)的學(xué)習(xí)效果,，布置彩色氣球等，將小禮品放在醒目位置,，吸引家長前來咨詢,，并為其贈送禮品。當(dāng)場報名者可優(yōu)惠,。

設(shè)點時間：與在學(xué)校進(jìn)行宣傳的發(fā)單人員同時工作,。

人數(shù)：2-3人

任務(wù)：為家長具體介紹我機構(gòu)培訓(xùn)項目;幫其選擇適合其孩子的培訓(xùn)課程;介紹其參加公開課等;當(dāng)場未報名但稍有意向者即可記下其聯(lián)系方式，事后再電話聯(lián)系,，親切關(guān)心其孩子情況,。

3.教學(xué)點工作

接待報名組：接待家長報名，并鼓勵帶動鄰居,、朋友,，說明優(yōu)惠政策 優(yōu)秀教師組：準(zhǔn)備公開課，積極投入,，讓家長與學(xué)生在公開課中感受到我們的認(rèn)真與熱情,。

財務(wù)組：負(fù)責(zé)統(tǒng)計各項消費支出,。

后勤組：加強與招生人員的聯(lián)系，為咨詢點提供水,、宣傳單,、彩印頁等的供應(yīng)。

【注】:

1.宣傳單頁要簡單明了,。很多培訓(xùn)學(xué)校設(shè)計的彩頁,，往往都想著面面俱到，任何時候都可以派上用場,，其實這樣往往適得其反,，密密麻麻的子發(fā)到家長手中，家長很難有耐心看完,。

2.彩頁設(shè)計要遵循以下幾個要點：色彩明快,、內(nèi)容簡潔、有針對的區(qū)分制作,、重點部分一定要醒目,。

3.要確定好本機構(gòu)的標(biāo)語，如“讓你的孩子超越自己”,、“別讓你的孩子輸在起跑線上”,，引起家長情感上的共鳴，在家長中形成獨特的形象,。

4.老師的專業(yè)水平(在以往的接待中,，發(fā)現(xiàn)家長很注重任課老師的學(xué)歷、教學(xué)經(jīng)驗等),。

5.為了讓我們的宣傳人員更加正規(guī),，可以統(tǒng)一著裝，或佩戴統(tǒng)一工作牌,， 盡可能多的使用文明宣傳術(shù)語,。

6. 充分運用敏捷的思維邏輯，良好到位的言語表達(dá),，耐心為學(xué)生,、家長解決問題，與學(xué)生,、家長之間保持朋友間的信任與好感,，避免過度推銷。

7. 全體人員都應(yīng)對工作充滿信心,，要井然有序的做好每天每項工作,，提高工作的效率。

三,、招生后期工作安排(20__年7月5日——7月8日)

1.此時學(xué)生已放假,，保留小一部分宣傳人員,，主要在下午一些休閑場所進(jìn)行招生宣傳工作。

2.對登記了但未報名的家長要加強聯(lián)系,，關(guān)心其孩子動態(tài),，爭取最后的學(xué)員數(shù)量;關(guān)心問候已報名學(xué)員，及時通知各項事宜,，爭取沒有退費人員。

3.整理學(xué)員資料,，根據(jù)數(shù)量及所學(xué)課程準(zhǔn)備需要的材料等,。

4.完善教學(xué)點的布置及教師教學(xué)任務(wù)的分配，根據(jù)招生情況及時做出相應(yīng)調(diào)整,。

5.若無意外情況,，7月9日開始正式授課。