時(shí)間就如同白駒過隙般的流逝,，我們又將迎來新的喜悅、新的收獲，讓我們一起來學(xué)習(xí)寫計(jì)劃吧。計(jì)劃怎么寫才能發(fā)揮它最大的作用呢？下面是小編為大家?guī)淼挠?jì)劃書優(yōu)秀范文，希望大家可以喜歡。

電信營業(yè)員工作計(jì)劃篇一

在業(yè)務(wù)的學(xué)習(xí)方面,，對各種優(yōu)惠套餐進(jìn)行了比較系統(tǒng)的學(xué)習(xí)，并規(guī)范了自己的解釋口徑,。

在這幾個(gè)月中,，流動(dòng)咨詢師我經(jīng)常做的一項(xiàng)工作，這對我的業(yè)務(wù)熟悉程度提出了較高的要求,。

在工作的前期有時(shí)會遇到無法解答顧客提問的情況,，需要找其他同事的幫忙。

后來在同事的 幫助下,，已經(jīng)可以較好的完成流動(dòng)咨詢員和業(yè)務(wù)導(dǎo)航的工作,。在前臺辦理業(yè)務(wù)時(shí),，也能夠做 到詳細(xì)的向顧客解釋業(yè)務(wù),，消除可能產(chǎn)生的誤解,。在學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)的同時(shí)，服務(wù)規(guī)范也是我學(xué)習(xí) 的一個(gè)重要內(nèi)容,，現(xiàn)在已經(jīng)對此有了較深的了解,。

ibss 系統(tǒng)的學(xué)習(xí)是我這幾個(gè)月來的一項(xiàng)重要工作。在老師的悉心指導(dǎo)下,，我已經(jīng)可以比 較熟悉的進(jìn)行操作,，并在顧客較少時(shí)上位辦理業(yè)務(wù)，但與其營業(yè)員相比操作速度還是偏慢,， 這一點(diǎn)還需要我通過自己的努力進(jìn)行改進(jìn),。

對營業(yè)廳運(yùn)作流程我也做了比較詳細(xì)的了解。包括營業(yè)員的業(yè)務(wù)學(xué)習(xí),，顧客投訴處理,， 營業(yè)廳的布置，宣傳品的擺放,，不同崗位同時(shí)的分工和各自職責(zé),， “四個(gè)能力”的展現(xiàn)，排班,，工單管理,，應(yīng)收款的處理，促銷禮品和卡類的管理等,，為我以后開展工作創(chuàng)造了比較好的條件,。

在十一月的時(shí)候，我在營業(yè)廳陳主任的安排下來到東山分局大客戶中心,，協(xié)助兩位營業(yè) 員進(jìn)行大客戶的業(yè)務(wù)受理,。由于大客戶業(yè)務(wù)數(shù)量較大，而且通常在月底比較趕時(shí)間,，這給受 理工作帶來了很大的壓力,。

不過我還是在同事的鼓勵(lì)和支持下， 克服了時(shí)間緊任務(wù)重的困難,， 較好的完成了自己的任務(wù),，同時(shí)，也鍛煉了自己在任務(wù)較多的情況下工作的能力,。

在這幾個(gè)月中,，中山二路營業(yè)廳的各位領(lǐng)導(dǎo)同事過硬的業(yè)務(wù)水平和良好的敬業(yè)精神給了 我很深的印象，也時(shí)時(shí)刻刻影響著我,。作為新人,，剛開始工作時(shí)也許在能力上存在著不足， 這就需要自己用良好的工作態(tài)度去彌補(bǔ),， 對于領(lǐng)導(dǎo)交給我的任務(wù),， 我做到了盡心盡力的去完 成。也感謝中三二路營業(yè)廳的領(lǐng)導(dǎo)和同事,，他們給我起了很好的表率作用,，在工作中我還和營業(yè)廳的領(lǐng)導(dǎo)和同事形成了較好的關(guān)系，為今后工作的合作打下了好的基礎(chǔ)。

在取得一定成績的同時(shí),，我也存在一些不足之處,，主要有如下幾點(diǎn)：

一、業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)和 ibss 操作上手都比較慢 與其他營業(yè)員相比,，我的學(xué)習(xí)速度確實(shí)比較偏慢,。這其中雖然有客觀上的困難，但更多 的還是自己主觀上的原因,，在今后的工作中藥學(xué)習(xí)的東西還有很多,，應(yīng)對自己高標(biāo)準(zhǔn)， 嚴(yán)要求,，盡快盡好的掌握新的知識和技能,。

二、雖然在廣州度過了自己四年的大學(xué)時(shí)光,， 但由于自己學(xué)習(xí)廣州話的意識不夠,， 加之舍友， 同學(xué)多為講普通話者,， 結(jié)果四年下來廣州話雖然聽懂已不成問題,， 可在于年長的顧客交流時(shí)由于自己不懂講廣州話，對方普通話聽力又較差,，給交流帶來了一些困難,。在今后的工作中廣州話也是一項(xiàng)比較重要的技能，應(yīng)引起自己重視,。

三,、有些服務(wù)規(guī)范做的還不到位 比如唱收唱付，微笑待客等,，雖然看似只是一些細(xì)節(jié)問題,，但實(shí)際上關(guān)系著營業(yè)廳的服 務(wù)質(zhì)量和企業(yè)形象。有些這些服務(wù)規(guī)范我并沒有完全做到,，在領(lǐng)導(dǎo)和同事的幫助下,。我 也認(rèn)識到了這些規(guī)范的重要性，并進(jìn)行了改進(jìn),。

四,、工作的條理性還應(yīng)加強(qiáng) 在有時(shí)顧客比較多的情況下，我容易出現(xiàn)手忙腳亂的現(xiàn)象,，影響了我的服務(wù)質(zhì)量,。在今 后的工作中，應(yīng)當(dāng)學(xué)會對工作進(jìn)行合理安排,。

這些不足之處應(yīng)當(dāng)引起我的重視,，及時(shí)吸取教訓(xùn),，在今后的工作中加以避免。

在營業(yè)廳的工作已經(jīng)結(jié)束了,，回顧幾個(gè)月來的工作,，可以說成績與不足并存。在今后的工作中我會改正不足,，盡最大努力搞好自己的工作,。我的總結(jié)就到這里，請各位領(lǐng)導(dǎo)予 以指正,。

電信營業(yè)員工作計(jì)劃篇二

營業(yè)員月任務(wù)企圖

一;關(guān)于老客戶，戰(zhàn)牢固客戶,，要常常連結(jié)聯(lián)絡(luò),，正在偶然間有前提的狀況下，收一些小禮品或宴宴客戶,，好不亂取客戶閉系,。

二;正在具有老客戶的同時(shí)還要不停從各類媒體得到客戶疑息。

三;要有好事跡就得增強(qiáng)營業(yè)進(jìn)修,，開辟視家,，豐盛常識，接納多樣化情勢,，把教營業(yè)取交換技藝向分離,。

四;本年對本身有以下請求

1：每周要添加x個(gè)以上的新客戶，還要有x到x個(gè)潛伏客戶,。

2：一周一小結(jié),，每個(gè)月一年夜結(jié)，看看有哪些任務(wù)上的掉誤,，實(shí)時(shí)更正下次沒有要再犯,。

3：睹客戶之前要多理解客戶的狀況戰(zhàn)需供，再做好籌辦任務(wù)才有能夠沒有會拾掉那個(gè)客戶,。

4：對客戶不克不及有坦白戰(zhàn)誘騙,，如許沒有會有忠實(shí)的客戶。正在有些成績上您戰(zhàn)客戶是一向的,。

5：要不停增強(qiáng)營業(yè)圓面的進(jìn)修,，多看書，上彀查閱相干材料,，取同業(yè)們交換,，向他們進(jìn)修更好的方法方式。

6：對全部客戶的任務(wù)立場皆要一樣,，但不克不及太低三下氣,。給客戶一好印象,，為公司建立更好的抽象。

7：客戶逢到成績,，不克不及束之高閣必然要盡盡力贊助他們辦理,。要先做人再經(jīng)商，讓客戶信賴我們的任務(wù)氣力,，能力更好的完成義務(wù),。

8：自負(fù)長短常緊張的。要常常對本身道您是最好的,，您是舉世無雙的,。具有康健悲觀主動(dòng)向上的任務(wù)立場能力更好的完成義務(wù)。

9：戰(zhàn)公司其他員工要有優(yōu)越的相同,，有團(tuán)隊(duì)認(rèn)識,，多交換，多探究,，能力不停增加營業(yè)技藝,。

販賣營業(yè)員月任務(wù)企圖

正在曩昔的任務(wù)中，有勝利的,，也有掉敗的,，有做好的，也有做的沒有好的,，不論怎樣道皆成為汗青,。此刻接到一個(gè)新產(chǎn)物，我的標(biāo)語是：沒有為掉敗找捏詞,，只為勝利找方式,。我的季度小我私家販賣任務(wù)企圖詳細(xì)做法是：多跑多聽多總結(jié)，多思多悟多辦理,，勤動(dòng)腦,，勤訪問，必需做到：“銅頭鐵嘴橡皮肚子飛毛腿”,。做一位堅(jiān)定的營業(yè)員,。

任務(wù)企圖以下：

(1)，劣勢：企業(yè)范圍年夜資金薄弱,，代價(jià)低,，產(chǎn)物量量有包管。

(2),，優(yōu)勢：產(chǎn)物正正在導(dǎo)進(jìn)期,，各圓面還沒有成生，客戶沒有不亂,，前提無限(沒有本身的物流配收),。

總之老品牌占山為王,，市場，客戶不亂,。要念正在那片成生,，合作特別很是劇烈的無煙疆場上挨出一片六合。我們必需比他人支出10倍的艱苦,。

1,，童車造制業(yè)：重要是：兒童車兒童床類。

2,，戚忙用品公司：重要是：帳篷吊床吊椅戚忙桌等,。

3，家具財(cái)產(chǎn)：重要是：五金類家具,。

4,，體育健身業(yè)：重要是：單單杠足踏車等。

5,，金屬造制業(yè)：重要是：柵欄、護(hù)欄,，先生床等,。

6，制船業(yè)等等,。

1,以開辟客戶為主,，調(diào)研客戶疑息為輔，二者分離,，配合開辟鋼管市常

2,對老客戶戰(zhàn)牢固客戶,，要常常連結(jié)聯(lián)絡(luò)，勤訪問,，多戰(zhàn)客戶相同,，不亂取客戶的閉系。關(guān)于重面客戶做重面看待,。

3,正在具有老客戶的同時(shí),，對開辟新客戶，找出潛伏的客戶,。

4,增強(qiáng)營業(yè)戰(zhàn)專業(yè)常識的進(jìn)修,，正在戰(zhàn)客戶交換時(shí)，多聽少道,，正確控制客戶對產(chǎn)物的需乞降請求,，提出公道化倡議計(jì)劃。

5,多理解客戶疑息,，關(guān)于重面客戶樹立檔案,，關(guān)于潛伏客戶要多跟遠(yuǎn),。

6,控制客戶范例，采取差別的販賣形式,，完美本身戰(zhàn)立異意志相分離,，分層總結(jié)。

1,做到一周一小結(jié),，每個(gè)月一年夜結(jié),，看看有哪些任務(wù)上的掉誤，實(shí)時(shí)更正下次沒有要再犯,。

2,睹客戶之前要多理解客戶的狀況戰(zhàn)需供,，再做好籌辦任務(wù)。

3,對全部的客戶任務(wù)立場要正直,，給客戶一個(gè)好的印象,，為公司建立抽象。

4,客戶逢到成績,，不克不及曲之不睬,，必然要盡盡力贊助他們辦理。把我們的客服帶給客戶讓他們感應(yīng)我們公司暖和,。買者費(fèi)心,，用者寧神。

5,要有康健的體格,，悲觀的表情,，主動(dòng)的立場。對同事友愛,，對公司忠實(shí),。

6,要戰(zhàn)同事多相同，營業(yè)多交換,，多探究,。能力不停加強(qiáng)營業(yè)的技藝戰(zhàn)火準(zhǔn)。

7,到十一月份,，要有兩至三個(gè)不亂的客戶,。包管鋼管的營業(yè)量。

8,十月份是個(gè)特別很是寬峻的時(shí)代,，營業(yè)方才起頭,，市場方才啟動(dòng)，對市場中的客戶還沒有太理解,。盼望爭奪拿到一至兩個(gè)訂單,。

9,正在年最初一月中要添加一至兩個(gè)客戶，還要有三個(gè)至四個(gè)潛伏客戶,。為下年挨下脆實(shí)的基矗

飲料營業(yè)員月任務(wù)企圖

1,、熟習(xí)公司新的規(guī)章軌制戰(zhàn)營業(yè)展開任務(wù),。公司正在不停改造，訂坐了新的規(guī)則,，迥殊正在訴訟營業(yè)圓面支配了專業(yè)司法事件職員輔佐,。做為公司一位老營業(yè)職員，必需以身做責(zé),，正在恪守公司規(guī)則的同時(shí)盡力展開營業(yè)任務(wù),。

1、正在第一季度,，以訴訟營業(yè)開辟為主,。針對現(xiàn)有的老客戶資本做訴訟營業(yè)開辟，把能夠有訴訟需供的客戶局部開辟一遍,，故意向互助的客戶支配司法事件專員碰頭洽商,。時(shí)期，至多促進(jìn)兩件訴訟營業(yè),，代辦署理用度達(dá)8萬元以上(每件4萬元),。做訴訟營業(yè)開辟的同時(shí)，不克不及拾失落該等客戶交辦的各種營業(yè),，取該等客戶連結(jié)常常性聯(lián)絡(luò),，實(shí)時(shí)講述該等客戶交辦營業(yè)的停頓狀況。

2,、正在第兩季度的時(shí)刻，以商標(biāo),、專利營業(yè)為主,。經(jīng)過到專業(yè)市場、加入專業(yè)展銷會,、上彀,、德律風(fēng)、目生人訪問等多種營業(yè)開辟方法開辟客戶,，抓緊聯(lián)結(jié)老客戶豪情,，構(gòu)成一個(gè)輪回有營業(yè)做的客戶群體。以致于到達(dá)4.8萬元以上代辦署理費(fèi)(每個(gè)月沒有低于1.2萬元朝理費(fèi)),。正在鼎力開辟市場的同時(shí),，不克不及拾失落該等客戶交辦的各種營業(yè)，取該等客戶連結(jié)常常性聯(lián)絡(luò),，實(shí)時(shí)講述該等客戶交辦營業(yè)的停頓狀況,。

3、第三季度的“十一”“中春”單節(jié),，帶去的有限商機(jī),給后半年帶去一個(gè)優(yōu)越的劈頭,。而且,，跟著我對下端營業(yè)專業(yè)常識取綜開才能的絕對進(jìn)步，對范圍較年夜的企業(yè)相符了《中國聞名商標(biāo)》或許《廣東省有名商標(biāo)》前提的客戶,，做一次有針對性的開辟,，故意向互助的客戶能夠支配營業(yè)司理碰頭洽商，爭奪簽定一件《廣東省有名商標(biāo)》,，啟辦用度達(dá)7.5萬元以上,。做聞名商標(biāo)取有名商標(biāo)營業(yè)開辟的同時(shí)，不克不及拾失落該等客戶交辦的各種營業(yè),，取該等客戶連結(jié)常常性聯(lián)絡(luò),，實(shí)時(shí)講述該等交辦營業(yè)的停頓狀況。

4,、第四時(shí)度就是年末了,，那個(gè)時(shí)刻要盡力保護(hù)老客戶交辦的營業(yè)狀況。起首,，要慢慢理解老客戶中有潛力開辟的客戶資本,，找出有破綻的中央，有針對性的做可止性倡議,，力圖為客戶公司的常識產(chǎn)權(quán)掩護(hù)做到最片面,，代辦署理用度每個(gè)月至多達(dá)1萬元以上。

5,、造訂進(jìn)修企圖,。進(jìn)修，關(guān)于營業(yè)職員來講相當(dāng)緊張,，由于它曲接閉系到一個(gè)營業(yè)職員取時(shí)俱進(jìn)的程序戰(zhàn)營業(yè)圓面的性命力,。我會當(dāng)令的.憑據(jù)必要調(diào)解我的進(jìn)修標(biāo)的目的去彌補(bǔ)新的能量。專業(yè)常識,、綜開才能,、皆是我要控制的內(nèi)容。良知知彼,，圓能百戰(zhàn)百勝,，正在那圓面還盼望營業(yè)司理授與我撐持。

6,、加強(qiáng)義務(wù)感,、加強(qiáng)效勞認(rèn)識、加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)認(rèn)識,。主動(dòng)自動(dòng)地把任務(wù)做到面上,、落到實(shí)處。我將盡我最年夜的才能加重帶領(lǐng)的壓力。

電信營業(yè)員工作計(jì)劃篇三

為了20xx年我們公司的業(yè)務(wù)銷售業(yè)績的增長,，制定一份切實(shí)有效的銷售工作計(jì)劃是非常必要的,。特別是在全球金融危機(jī)的大背景下，公司就應(yīng)該要主要投資和銷售的問題了,，稍有不慎公司就會出現(xiàn)虧損的狀況,，所以我們要引以為戒。

20xx年公司的銷售計(jì)劃是由我具體制定的,，在經(jīng)過公司領(lǐng)導(dǎo)和同事的修正改正后,，正式的20xx年公司銷售工作計(jì)劃出爐。20xx年的工作中,，預(yù)計(jì)主要完成工作內(nèi)容如下：

1,、增強(qiáng)自己的綜合業(yè)務(wù)分析能力，學(xué)習(xí)和掌握產(chǎn)品技術(shù)知識,，熟練掌握生產(chǎn)流程的相關(guān)知識,，更好的應(yīng)用于實(shí)際工作過程中。

2,、根據(jù)客戶訂單及時(shí)制定和修改發(fā)貨計(jì)劃,；負(fù)責(zé)發(fā)貨計(jì)劃的過程監(jiān)控和具體實(shí)施；發(fā)貨訂艙以及相關(guān)事務(wù)的協(xié)調(diào),，保證產(chǎn)品的正常發(fā)貨,，并及時(shí)向領(lǐng)導(dǎo)反映過程情況。

3,、對國外客戶的信息收集,、及時(shí)傳遞、及時(shí)處理,，如：圖紙,、ppap信息反饋等等；并及時(shí)了解國際機(jī)械制造市場和外匯市場的消息,，為公司的發(fā)展壯大提供信息支持。

4,、理解,、掌握本崗位所使用的質(zhì)量體系文件，按照質(zhì)量體系文件規(guī)定完成各項(xiàng)質(zhì)量活動(dòng),，并就涉及銷售部的環(huán)節(jié)嚴(yán)格執(zhí)行程序文件和相關(guān)管理規(guī)定,。

5、按時(shí)完成全部發(fā)貨所需要單據(jù)的繕制和交付和給客戶單據(jù)的交付,，包括發(fā)貨單,、裝箱單、商業(yè)發(fā)票,、運(yùn)輸合同,、運(yùn)輸聲明,、原產(chǎn)地證等等。

6,、及時(shí)就發(fā)貨所涉及的相關(guān)事務(wù)與客戶有效溝通,。

7、參與公司新產(chǎn)品項(xiàng)目的生產(chǎn)評估和實(shí)施過程監(jiān)控,。如發(fā)放新產(chǎn)品評審圖紙和進(jìn)展過程跟蹤,。

8、本部門員工將一如既往的團(tuán)結(jié)協(xié)作,，協(xié)調(diào)處理本部門計(jì)劃和預(yù)算執(zhí)行過程中出現(xiàn)的問題,，積極協(xié)助領(lǐng)導(dǎo)處理緊急事件和重大事件。

9,、準(zhǔn)確完成統(tǒng)計(jì)月度出口明細(xì),、月度應(yīng)收匯明細(xì)，并和財(cái)務(wù)對帳,。

10,、向國外客戶催要應(yīng)付款項(xiàng)，包括在webedi生成asn和發(fā)票,，制作紙質(zhì)收匯單據(jù)等,，及時(shí)回款，對未達(dá)帳項(xiàng)積極負(fù)責(zé),。

11,、參加生產(chǎn)經(jīng)營例會，進(jìn)行會議記錄,，并履行會議的決議情況,。

12、隨時(shí)完成上級領(lǐng)導(dǎo)交給的臨時(shí)任務(wù)等,。

1,。銷售工作計(jì)劃是各項(xiàng)計(jì)劃的基礎(chǔ)ハ售計(jì)劃中必須包括整個(gè)詳盡的商品銷售量及銷售金額才算完整。除了公司的經(jīng)營方針和經(jīng)營目標(biāo)需要詳細(xì)的商品銷售計(jì)劃外,，其他如未來發(fā)展計(jì)劃,、利益計(jì)劃、損益計(jì)劃,、資產(chǎn)負(fù)債計(jì)劃等的計(jì)劃與實(shí)行,，無一不需要以銷售計(jì)劃為基矗

2。銷售工作計(jì)劃的內(nèi)容ゼ蠣韉南售工作計(jì)劃的內(nèi)容至少應(yīng)包含下述幾點(diǎn)：

（1）商品計(jì)劃（制作什么產(chǎn)品,？）

（2）渠道計(jì)劃（透過何種渠道,？）

（3）成本計(jì)劃（用多少錢？）

（4）銷售單位組織計(jì)劃（誰來銷售？）

（5）銷售總額計(jì)劃（銷售到哪里,？比重如何,？）

（6）促銷計(jì)劃（如何銷售？）第5項(xiàng)的銷售總額計(jì)劃是最主要的,，銷售計(jì)劃的內(nèi)容大致可涵蓋在其中,，銷售總額計(jì)劃經(jīng)常是銷售計(jì)劃的精華所在，也是銷售計(jì)劃的中心課題,。

在公司各個(gè)部門的積極配合下,，預(yù)計(jì)在20xx年要達(dá)成發(fā)貨量xx噸以上，銷售額xx萬美元以上的目標(biāo),。

銷售業(yè)績?nèi)胄写?，不進(jìn)則退。如果我們不改變我們以前的那種老式計(jì)劃,，不根據(jù)現(xiàn)在具體情況來工作的話,，那么我們公司的業(yè)績就一定會出現(xiàn)滑坡，只有我們不斷的認(rèn)識到形式的迫切性,，我們才會在不斷猛烈的商業(yè)競爭中占得先機(jī),，這是我們永遠(yuǎn)追求的。

我相信在公司全體領(lǐng)導(dǎo)職工的集體努力下,，我們公司的銷售業(yè)績一定會較去年去的長遠(yuǎn)的進(jìn)步,，公司的明天也會更加的美好、強(qiáng)大,！

電信營業(yè)員工作計(jì)劃篇四

我們大區(qū)又開始了新一年的工作計(jì)劃,。在這一年里，作為一名營銷員,，為了做好新一年的工作,，我現(xiàn)擬定一份營銷計(jì)劃，力取在xx年干出漂亮的成績,。

一,、自我認(rèn)識。做到“走在前面,，面對才能”,。市場變化像電子更新周期那樣快，一步小心就被新產(chǎn)品給替換,。如果我們不學(xué)習(xí)，不接受新知識,，不自我審視,，那么就會被新環(huán)境下的市場所替換。所以我們在自我認(rèn)識上要跟著時(shí)代步伐走，甚至要超越時(shí)代的步伐,，只有在自我認(rèn)識的基礎(chǔ)上明白我做什么,。為什么而做，要怎么做才能做到最好,，而這些認(rèn)識必須體現(xiàn)到工作中去,，在每一個(gè)店面里，我們面對經(jīng)銷商,，面對營業(yè)員,，面對消費(fèi)者，必須在自我認(rèn)識清楚的條件下,，去滿足他們及他們的的需求,，才能解決問題，才能提高業(yè)績,，提高自己,。

二、心態(tài)修煉,。做到“四心”,。哲人說:“你的心態(tài)就是你真正的主人”。偉人說：“要么你去駕馭生命,，要么是生命駕馭你,。你的心態(tài)決定誰是坐騎，誰是騎師”,。所以心態(tài)的層次高度決定了命運(yùn)發(fā)展的方向,。在工作中面對自己，我們必須擁有一顆樂于工作和解決問題的心;面對經(jīng)銷商,，我們必須擁有一顆樂于協(xié)助開展市場工作的心;面對店員,，我們必須擁有一顆善于引導(dǎo)和培養(yǎng)的耐心;面對消費(fèi)者，我們必須擁有一顆不厭其煩的心,。

三,、專業(yè)營銷技巧。做到“把握重點(diǎn),，產(chǎn)生銷售”,。記得有這么一個(gè)故事說：“一天一位女士到店里買鞋，在試穿了很多雙以后還是不滿意,，其服務(wù)店員發(fā)現(xiàn)該女士的一只腳比另一只腳大,，于是就對該女士說，你的一只腳比另外一只腳大些,，因而穿起來不是很舒服,，所以......沒等店員說完話,，該女士就走了。同樣,，該女士進(jìn)了另外一家鞋店,，在同樣的問題下，服務(wù)店員對該女士說,，你的一只腳比另外一只腳要小些,，可能穿起來會有感不適。隨后該女士在這家店買走了兩雙鞋子,。這個(gè)故事告訴我們,，只有把話說到點(diǎn)子上了，成功銷售的機(jī)會才會更大,。這就要求我們必須不停的在工作中去學(xué)習(xí),，去鍛煉口才，掌握與人打交道的方法,。只有在積累了的技巧的基礎(chǔ)上,，我們才能在每一次工作中面對經(jīng)銷商，店員,，消費(fèi)者圓滿的實(shí)現(xiàn)營銷價(jià)值,。

四、奪取市場,。做到“切入實(shí)際,，找到問題的解決方法”。在市場中,，我們的品牌在某些地方由于跟經(jīng)銷商合作原因致使被排擠,，失掉優(yōu)勢，使得公司直營后一時(shí)半會無法贏得市場,。所以這就得要求我們在該地區(qū)多考慮,，多下功夫，把市場做活起來,。怎樣做好市場,，我們必須做好客觀市場調(diào)查，市場分析,，利用市場策略,，改變現(xiàn)有促銷手段，通過對店址,，門面,，裝潢，圖像效果,，背景音樂,，公關(guān)廣告手段帶活市場,。例如需要這些方法的市場有福泉等。

五,、店面5s?！皹O度推崇5s理論”,。銷售導(dǎo)購的5s，就是微笑(smile),、迅速(s peed),、誠懇(sincerity)、靈巧(smart),、研究(study),。

5s的具體內(nèi)容

1、微笑(smile),、

微笑是指適度的笑容,，微笑可體現(xiàn)感謝的心與心靈上的寬容，表現(xiàn)開朗,、健康和體貼,，導(dǎo)購員要對顧客有體貼的心，才有可能發(fā)出出自內(nèi)心的真正的微笑,。

2,、迅速(s peed)

迅速是指動(dòng)作快速，在此有兩層含義：①指物理上的速度,，工作時(shí)要做的每件事都應(yīng)盡量地快些,，不要讓顧客久等;②“演出”上的速度，導(dǎo)購員誠意十足的動(dòng)作會引起顧客的滿足感,，使他們相應(yīng)地也不覺得等待的時(shí)間過長,。不讓顧客等待是服務(wù)好環(huán)的重要衡量標(biāo)準(zhǔn)。