做任何工作都應(yīng)改有個計劃,以明確目的,,避免盲目性,,使工作循序漸進,,有條不紊,。計劃怎么寫才能發(fā)揮它最大的作用呢,?以下是小編為大家收集的計劃范文,,僅供參考,,大家一起來看看吧,。
汽車銷售經(jīng)理年終工作總結(jié)及工作計劃篇一
經(jīng)過月初分析總結(jié),,鎖定xxx的目標客戶為中小企業(yè)主,、有實力的個體戶,、國家公務(wù)員,、大型企業(yè)高層管理人員等,因此,,2月份第一次宣傳針對有實力的個體戶展開了攻勢,,通過上門訪談、發(fā)放宣傳資料,、邀請意向客戶試乘試駕等,。
個體戶里面曾經(jīng)的光輝人物們——汽車市場個體戶,,今年xx的房地產(chǎn)飛速發(fā)展,因此帶動并且引爆當?shù)氐慕ú氖袌?,相當一部分人,,理所當然地暴富了,有了錢需要改善原有的生活,,原來不懂消費,,不會消費,這就需要我們引導消費,,宣傳我們的汽車,,給準客戶的生活帶來了一絲色彩,不至于使他們天天面對自己的“上帝們”也讓自己當一回“上帝”,,宣傳有一定的效果,,但是在我溝通的過程中,也清楚地認識到xxx年底帶來的世界金融危機,,一樣未曾幸免的波及到了xx汽車產(chǎn)行業(yè),,順勢波及到汽車市場,這個時候的建材市場如同我們上半年的汽車展廳一樣冷清,,現(xiàn)在更多的個體老板選擇持幣待購,,靜觀其變。
雖然汽車市場一時陷入了困難時期,,并不代表其將一蹶不振,,等到經(jīng)濟好轉(zhuǎn)的時候,我的努力也就不會白白的付出了,,無論是樓市,,還是車市,總有經(jīng)濟復蘇的一天,,現(xiàn)在只需要做好我們該做的,,讓斯巴魯在日照家喻戶曉,經(jīng)濟好轉(zhuǎn)的時候,,總會有人來買車,!
四、計劃
我個人認為下半年的工作計劃還是以主動出擊為主,,守株待兔為輔,,盡快地擴大宣傳范圍,通過各種不同的宣傳渠道,,讓更多的人了解斯我們公司,!上半年已過,在此期間,,我通過努力的工作,,也有了一點的收獲,,借此對自己的工作做一下總結(jié),目的在于吸取教訓,,提高自己,,以至于把工作做的更好,自己有信心也有決心把今后的工作做到更好,。
通過不斷的學習專業(yè)知識,,收取同行業(yè)之間的信息和積累市場經(jīng)驗,現(xiàn)在我對市場有了一個大概的了解,,逐漸的可以清晰。流利的應(yīng)對客戶所提到的各種問題,,對市場的認識也有了一定的掌握,。
在不斷的學習專業(yè)知識和積累經(jīng)驗的同時,自己的能力,,業(yè)務(wù)水平都比以前有了一個較大幅度的提高,。
隨著市場競爭的日益激烈,擺在銷售人員面前的是-平穩(wěn)與磨礪并存,,希望與機遇并存,,成功與失敗并存的局面,擁有一個積極向上的心態(tài)是非常重要的,。
汽車銷售經(jīng)理年終工作總結(jié)及工作計劃篇二
2019上年成為塵封的一頁已被翻過去了,。在過去的一年里,銷售部在集團公司的正確戰(zhàn)略部署下,,通過全體人員的共同努力,,克服困難,努力進取,,與各公司各部門團結(jié)協(xié)作圓滿完成了全年下達的銷售任務(wù),。
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1、銷售目標完成情況:
公司在這一年中經(jīng)歷了高層領(lǐng)導人員小波動后,,在公司領(lǐng)導層的正確指導下,,有針對性的對市場開展了促銷活動,人員建設(shè)等一系列工作,,取得了可喜的成績,。車輛總計銷售1690臺、精品銷售額496.4萬,、保險銷售額484.5萬,、車貸手續(xù)費及返利43.1萬、臨時牌銷售19.85萬,。
2,、目前存在的問題:
經(jīng)過大半年的磨合,,銷售部已經(jīng)融合成一支精干,團結(jié),,上進的隊伍,。團隊有分工,有合作,。銷售人員掌握一定的銷售技巧,,并增強了為客戶服務(wù)的思想,相關(guān)部門的協(xié)作也能相互理解和支持,。目前總體來看,,銷售部目前還存在較多問題,也是要迫切需要改進的,。
1)銷售人員工作的積極性不高,,缺乏主動性,懶散,,自覺性不強,。
2)對客戶關(guān)系維護很差。銷售顧問最基本的客戶留資率,、基盤客戶,、回訪量太少。手中的意向客戶平均只有40個,。從數(shù)字上看銷售顧問的基盤客戶是非常少的,,每次搞活動邀約客戶、很不理想,。導致有些活動銷售不佳,。
3)銷售流程執(zhí)行不徹底監(jiān)督不到位,銷售組長的管理職能沒能化的發(fā)揮,,服務(wù)意識沒能更好的提升,,導致部分銷售顧問形成固化模式。銷售部目前組員,,內(nèi)勤,,主管的互動溝通不及時,不能保證及時,,全面了解狀況,,以便隨時調(diào)整策略。
4)銷售人員在與客戶溝通的過程中,,不能把我們公司產(chǎn)品的情況十分清晰的傳達給客戶,,了解客戶的真正想法和意圖;對客戶提出的一些問題和要求不能做出迅速的反應(yīng)和正確的處理,。在和客戶溝通時不知道客戶對我們的產(chǎn)品有幾分了解或接受到什么程度,,在被拒絕之后沒有二次追蹤是一個致命的失誤,。
5)內(nèi)部還是存在個別人滋生并蔓相互詆毀,推諉責任,,煽風點火的不良風氣,,所以從就要提倡豁達的心態(tài),寬容理解的風格,,積極坦蕩的胸懷面對客戶和同事,,我們就能更好的前進,兩軍相遇,,智者勝,,智者相遇,人格勝,。
6)售人員沒有養(yǎng)成一個寫工作總結(jié)和計劃的習慣,,銷售工作處于放任自流的狀態(tài),從而引發(fā)銷售工作沒有一個統(tǒng)一的管理,,工作時間沒有合理分配,工作局面混亂等各種不良后果,。而新顧客開拓部夠,,老顧客不去再次挖掘,業(yè)績增長小,,增值業(yè)務(wù)主動推銷性不足,,利潤增長點小,個別銷售人員工作責任心和工作計劃性不強,,業(yè)務(wù)能力還有待提高,。
7)增值業(yè)務(wù)開展的不好,現(xiàn)在店內(nèi)的增長利潤點一方面是精品和保險的拉動,,另一方面是ssi和廠家政策的推動,。銷售人員主動去推銷精品和保險的主動性不足,如何調(diào)動大家的主動性,,如何提高大家的綜合素質(zhì),,如何讓大家能與公司同呼吸,共命運,。
為確保銷售工作具有明確的行動方向,,保證銷售工作計劃的順利開展和進行,銷售部出了相應(yīng)策略和總結(jié),,用以下半年銷售工作的開展,。
1、銷售部工作策略:
要事為先,,步步為營,;優(yōu)勢合作,,機制推動。
要事為先:分清問題輕重緩急,,首先解決目前銷售工作中最重要,、最緊急的事情;
步步為營:在解決重要問題的同時,,充分考慮到公司的戰(zhàn)略規(guī)劃,,在解決目前迫在眉睫的問題同時,做好長遠規(guī)劃和安排,,做到有計劃的層層推進,。
優(yōu)勢合作:充分發(fā)揮每個銷售人員的能力,利用每個銷售人員的能力優(yōu)勢為團隊做貢獻,;
機制推動:逐步建立解決問題和日常工作的常態(tài)機制,,通過機制推動能力養(yǎng)成,、管理改善和績效提高,。
2、銷售部工作方針:
以提高銷售人員綜合能力為基礎(chǔ),,逐漸形成銷售工作常態(tài)機制,,并最終提高銷售人員和部門的工作績效,。
3、銷售部工作重點
(一)規(guī)劃和實施銷售技能培訓:強化銷售人員培訓,,并逐步形成銷售人員成長機制,。
(二)強化銷售規(guī)劃和策略能力:注重銷售的策略性和銷售的針對性(每接待一個客戶都需要策略)。
(三)規(guī)范日常銷售管理:強化銷售日常管理,,幫助銷售人員進行時間管理,,提高員工銷售積極性和效率。
(四)完善激勵與考核:制定銷售部日常行為流程績效考核,。
(五)強化人才和隊伍建設(shè):將團隊分組,,組長固定化,垂直管理,,并通過組長的形式逐步發(fā)覺團隊中的管理人才,。
1、建立一支熟悉業(yè)務(wù)而相對穩(wěn)定的銷售團隊
一切銷售業(yè)績都起源于有一個好的銷售人員,,建立一支具有凝聚力,,合作精神的銷售團隊是企業(yè)的根本呢,在明年的工作中建立一個和諧,,具有殺傷力的團隊作為一項主要的工作來抓,。
2、完善銷售制度,建立一套明確的業(yè)務(wù)管理辦法,。
完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動性,,對工作有高度的責任心,提高銷售人員的主人翁意識,。因此不能單憑業(yè)績來考核為尺度,,應(yīng)該從以下幾方面:
(1)出勤率、展廳5s點檢處罰率,、客戶投訴率,、工裝統(tǒng)一等。
(2)業(yè)務(wù)熟練程度和完成度,,銷售出錯率,。業(yè)務(wù)熟練程度能反映銷售人員知識水平,以此為考核能促進員工學習,,創(chuàng)新,,把銷售部打造成一支學習型的團隊。
(3)工作態(tài)度態(tài)度決定一切,,如果一個人能力越強,,太對不正確,那么能力越強危險就越大,。有再大的能耐也不會對公司產(chǎn)生效益,,相反會成為害群之馬。
(5)kpi指標的完成度,。例如留檔率,試乘試駕率,,成交率等
4,、培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題,總結(jié)問題,。不斷自我提高的習慣
時光流逝,,在繁忙的工作中不知不覺我們就要走完上半年而迎來下半年。這半年的工作,、生活歷程,,作為xx銷售團隊中的一員業(yè)務(wù)上取得了一定的成績,并且和團隊內(nèi)其他同事建立起信任,、合作,、默契的團隊關(guān)系。雖然未能完成公司制定的區(qū)域銷售目標,,但卻朝著公司制定的目標努力邁進,,當然未能完成是因為存在不少的問題,為了給來年工作提供更好的規(guī)劃,,我在此將本年度接收工作以來的情況進行總結(jié)并制定下半年的工作計劃,。
汽車銷售經(jīng)理年終工作總結(jié)及工作計劃篇三
上半年對于汽車銷售行業(yè)來說,,是一個淡季,客戶上門的幾率相對較小,,汽車銷售的數(shù)量同比其他月份少,,針對這種情況,在公司銷售經(jīng)理王經(jīng)理“山不過來,,我們過去”的銷售策略下,,開始實施“主動出擊,開發(fā)市潮的戰(zhàn)略方針,,作為一名銷售顧問,,我們在做好顧問式的銷售方式的同時,進一步做到上門服務(wù),、宣傳兩不誤,,作為分管xx市xx區(qū)的銷售經(jīng)理,現(xiàn)將汽車銷售上半年工作總結(jié)如下:
經(jīng)過月初分析總結(jié),,鎖定xxx的目標客戶為中小企業(yè)主,、有實力的個體戶、國家公務(wù)員,、大型企業(yè)高層管理人員等,,因此,2月份第一次宣傳針對有實力的個體戶展開了攻勢,,通過上門訪談,、發(fā)放宣傳資料、邀請意向客戶試乘試駕等,。
個體戶里面曾經(jīng)的光輝人物們——汽車市場個體戶,,今年xx的房地產(chǎn)飛速發(fā)展,因此帶動并且引爆當?shù)氐慕ú氖袌?,相當一部分人,,理所當然地暴富了,有了錢需要改善原有的生活,,原來不懂消費,,不會消費,這就需要我們引導消費,,宣傳我們的汽車,,給準客戶的生活帶來了一絲色彩,不至于使他們天天面對自己的“上帝們”也讓自己當一回“上帝”,,宣傳有一定的效果,,但是在我溝通的過程中,也清楚地認識到xxx年底帶來的世界金融危機,一樣未曾幸免的波及到了xx汽車產(chǎn)行業(yè),,順勢波及到汽車市場,,這個時候的建材市場如同我們上半年的汽車展廳一樣冷清,現(xiàn)在更多的個體老板選擇持幣待購,,靜觀其變,。
雖然汽車市場一時陷入了困難時期,并不代表其將一蹶不振,,等到經(jīng)濟好轉(zhuǎn)的時候,,我的努力也就不會白白的付出了,無論是樓市,,還是車市,,總有經(jīng)濟復蘇的一天,現(xiàn)在只需要做好我們該做的,,讓斯巴魯在日照家喻戶曉,,經(jīng)濟好轉(zhuǎn)的時候,總會有人來買車,!
四,、計劃
我個人認為下半年的工作計劃還是以主動出擊為主,守株待兔為輔,,盡快地擴大宣傳范圍,,通過各種不同的宣傳渠道,讓更多的人了解斯我們公司,!上半年已過,,在此期間,我通過努力的工作,,也有了一點的收獲,,借此對自己的工作做一下總結(jié),目的在于吸取教訓,,提高自己,以至于把工作做的更好,,自己有信心也有決心把今后的工作做到更好,。
通過不斷的學習專業(yè)知識,收取同行業(yè)之間的信息和積累市場經(jīng)驗,,現(xiàn)在我對市場有了一個大概的了解,,逐漸的可以清晰。流利的應(yīng)對客戶所提到的各種問題,,對市場的認識也有了一定的掌握,。
在不斷的學習專業(yè)知識和積累經(jīng)驗的同時,自己的能力,業(yè)務(wù)水平都比以前有了一個較大幅度的提高,。
隨著市場競爭的日益激烈,,擺在銷售人員面前的是-平穩(wěn)與磨礪并存,希望與機遇并存,,成功與失敗并存的局面,,擁有一個積極向上的心態(tài)是非常重要的。
汽車銷售經(jīng)理年終工作總結(jié)及工作計劃篇四
2019年上半年是xx公司在全體員工的共同努力下,,xx專用汽車公司取得了歷史性的突破,,年銷售額、利潤等多項指標創(chuàng)歷史新高,。
現(xiàn)將2019年上半年工作總結(jié)如下:
針對今年公司總部下達的經(jīng)營指標,,結(jié)合公司總經(jīng)理在2019年商務(wù)大會上的指示精神,公司將全年銷售工作的重點立足在差異化營銷和提升營銷服務(wù)質(zhì)量兩個方面,。面對市場愈演愈烈的價格競爭,,我們沒有一味地走入價格戰(zhàn)的誤區(qū)。價格是一把雙刃劍,,適度的價格促銷對銷售是有幫助的,,可是無限制的價格戰(zhàn)卻無異于自殺。對于淡季的汽車銷售該采用什么樣的策略呢,?我們摸索了一套對策:
對策一:加強銷售隊伍的目標管理
1,、服務(wù)流程標準化2、日常工作表格化3,、檢查工作規(guī)律化4,、銷售指標細分化5、晨會,、培訓例會化6,、服務(wù)指標進考核
對策二:細分市場,建立差異化營銷細致的市場分析,。
我們對以往的重點市場進行了進一步的細分,,不同的細分市場,制定不同的銷售策略,,形成差異化營銷,;根據(jù)13年的銷售形勢,我們確定了油罐車,、化工車,、灑水車、散裝水泥車等車型的集團用戶,、瞄準政府采購市場,、零散用戶等市場,。對于這些市場我們采取了相應(yīng)的營銷策略。對相關(guān)專用車市場,,我們加大了投入力度,,專門成立了大宗用戶組,銷售公司采取主動上門,,定期溝通反饋的方式,,密切跟蹤市場動態(tài)。在市場上樹立了良好的品牌形象,,從而帶動了我**公司的專用汽車銷售量,。
對策三:注重信息收集做好科學預測
當今的市場機遇轉(zhuǎn)瞬即逝,殘酷而激烈的競爭無時不在,,科學的市場預測成為了階段性銷售目標制定的指導和依據(jù),。在市場淡季來臨之際,每一條銷售信息都如至寶,,從某種程度上來講,,需求信息就是銷售額的代名詞。結(jié)合這個特點,,我們確定了人人收集,、及時溝通、專人負責的制度,,通過每天上班前的銷售晨會上銷售人員反饋的資料和信息,,制定以往同期銷售對比分析報表,確定下一步銷售任務(wù)的細化和具體銷售方式,、方法的制定,,一有需求立即做出反應(yīng)。同時和生產(chǎn)部等相關(guān)部門保持密切溝通,,保證高質(zhì)高效,、按時出產(chǎn)。
在注重銷售的絕對數(shù)量的同時,,我們強化對市場占有率,。我們把公司產(chǎn)品市場的占有率作為銷售部門主要考核目標,順利完成總部下達的全年銷售目標,。
售后服務(wù)是窗口,,是我們整車銷售的后盾和保障,為此,,我們對售后服務(wù)部門,提出了更高的要求,,在售后全員中,,展開了廣泛的服務(wù)意識宣傳活動,,以及各班組之間的自查互查工作;建立了每周五由各部門經(jīng)理參加的的車間現(xiàn)場巡檢制度,。
對于內(nèi)部管理,,作到請進來、走出去,。固步自封和閉門造車,,已早已不能適應(yīng)目前激烈的專用汽車市場競爭。我們通過委托相關(guān)專業(yè)公司,,對分公司的管理提出全新的方案和建議,;組織綜合部和相關(guān)業(yè)務(wù)部門,利用業(yè)余時間學習,。
公司是個整體,,只有充分發(fā)揮每個成員的積極性,才能使公司得到好的發(fā)展,。年初以來,,我們建立健全了每周經(jīng)理例會,每月的經(jīng)營分析會等一系列例會制度,。營銷管理方面出現(xiàn)的問題,,大家在例會上廣泛討論,既統(tǒng)一了認識,,又明確了目標,。
在加強自身管理的同時,我們也借助外界的專業(yè)培訓,,做好銷售工作計劃,,做好個人工作總結(jié)報告,提升團隊的凝聚力和專業(yè)素質(zhì),。通過聘請專業(yè)的企業(yè)管理人才對員工進行了團隊精神的培訓,,進一步強化了全體員工的服務(wù)意識和理念。
上半年,,通過全體員工的共同努力,,公司各項工作取得了全面勝利,各項經(jīng)營指標均創(chuàng)歷史新高,。在面對成績歡欣鼓舞的同時,,我們也清醒地看到我們在營銷工作及售后服務(wù)工作中的諸多不足,尤其在市場開拓的創(chuàng)新上,,精品服務(wù)的理念上,,還大有潛力可挖。同時還要提高我們對市場變化的快速反應(yīng)能力,。為此,,面對下半年,,公司領(lǐng)導團體,一定會充分發(fā)揮團隊合作精神,,群策群力,,緊緊圍繞服務(wù)管理這個主旨,將品牌營銷,、服務(wù)營銷和文化營銷三者緊密結(jié)合,,確保公司2019年公司各項工作的順利完成。
汽車銷售經(jīng)理年終工作總結(jié)及工作計劃篇五
2019年上半年即將過去,,在這將近一年的時間中我通過努力的工作,,也有了一點收獲,臨近年終,,我感覺有必要對自己的工作做一下總結(jié),。目的在于吸取教訓,提高自己,,以至于把工作做的更好,,自己有信心也有決心把明年的工作做的更好。下面我對一年的工作進行簡要的總結(jié),。
我是今年三月份到公司工作的,,四月份開始組建市場部,在沒有負責市場部工作以前,,我是沒有xx銷售經(jīng)驗的,,僅憑對銷售工作的熱情,而缺乏xx行業(yè)銷售經(jīng)驗和行業(yè)知識,。為了迅速融入到這個行業(yè)中來,,到公司之后,一切從零開始,,一邊學習產(chǎn)品知識,,一邊摸索市場,遇到銷售和產(chǎn)品方面的難點和問題,,我經(jīng)常請教xx經(jīng)理和北京總公司幾位領(lǐng)導和其他有經(jīng)驗的同事,,一起尋求解決問題的方案和對一些比較難纏的客戶研究針對性策略,取得了良好的效果,。
通過不斷的學習產(chǎn)品知識,,收取同行業(yè)之間的信息和積累市場經(jīng)驗,現(xiàn)在對xx市場有了一個大概的認識和了解?,F(xiàn)在我逐漸可以清晰,、流利的應(yīng)對客戶所提到的各種問題,準確的把握客戶的需要,,良好的與客戶溝通,,因此逐漸取得了客戶的信任,。所以經(jīng)過大半年的努力,也取得了幾個成功客戶案例,,一些優(yōu)質(zhì)客戶也逐漸積累到了一定程度,對市場的認識也有一個比較透明的掌握,。在不斷的學習產(chǎn)品知識和積累經(jīng)驗的同時,,自己的能力,業(yè)務(wù)水平都比以前有了一個較大幅度的提高,,針對市場的一些變化和同行業(yè)之間的競爭,,現(xiàn)在可以拿出一個比較完整的方案應(yīng)付一些突發(fā)事件。對于一個項目可以全程的操作下來,。
對于xx市場了解的還不夠深入,,對產(chǎn)品的技術(shù)問題掌握的過度薄弱,不能十分清晰的向客戶解釋,,對于一些大的問題不能快速拿出一個很好的解決問題的方法,。在與客戶的溝通過程中,過分的依賴和相信客戶,,以至于引起一連串的不良反應(yīng),。本職的工作做得不好,感覺自己還停留在一個銷售人員的位置上,,對市場銷售人員的培訓,,指導力度不夠,影響市場部的銷售業(yè)績,。
在將近一年的時間中,,經(jīng)過市場部全體員工共同的努力,使我們公司的產(chǎn)品知名度在河南市場上漸漸被客戶所認識,,良好的售后服務(wù)加上優(yōu)良的產(chǎn)品品質(zhì)獲得了客戶的一致好評,,也取得了寶貴的銷售經(jīng)驗和一些成功的客戶案例。這是我認為我們做的比較好的方面,,但在其他方面在工作中我們做法還是存在很大的問題,。
下面是公司2019上半年總的銷售情況:
從上面的銷售業(yè)績上看,我們的工作做的是不好的,,可以說是銷售做的十分的失敗,。xx產(chǎn)品價格混亂,這對于我們開展市場造成很大的壓力,。
客觀上的一些因素雖然存在,,在工作中其他的一些做法也有很大的問題,主要表現(xiàn)在銷售工作最基本的客戶訪問量太少,。市場部是今年四月中旬開始工作的,,在開始工作倒現(xiàn)在有記載的客戶訪問記錄有xx個,,加上沒有記錄的概括為xx個,八個月xx天的時間,,總體計算三個銷售人員一天拜訪的客戶量xx個,。從上面的數(shù)字上看我們基本的訪問客戶工作沒有做好。
溝通不夠深入,。銷售人員在與客戶溝通的過程中,,不能把我們公司產(chǎn)品的情況十分清晰的傳達給客戶,了解客戶的真正想法和意圖,;對客戶提出的某項建議不能做出迅速的反應(yīng),。在傳達產(chǎn)品信息時不知道客戶對我們的產(chǎn)品有幾分了解或接受的什么程度,洛陽迅及汽車運輸有限公司就是一個明顯的例子,。
工作沒有一個明確的目標和詳細的計劃,。銷售人員沒有養(yǎng)成一個寫工作總結(jié)和計劃的習慣,銷售工作處于放任自流的狀態(tài),,從而引發(fā)銷售工作沒有一個統(tǒng)一的管理,,工作時間沒有合理的分配,工作局面混亂等各種不良的后果,。
新業(yè)務(wù)的開拓不夠,,業(yè)務(wù)增長小,個別業(yè)務(wù)員的工作責任心和工作計劃性不強,,業(yè)務(wù)能力還有待提高
現(xiàn)在xx市場品牌很多,,但主要也就是那幾家公司,現(xiàn)在我們公司的產(chǎn)品從產(chǎn)品質(zhì)量,,功能上屬于上等的產(chǎn)品,。在價格上是賣得偏高的價位,在本年銷售產(chǎn)品過程中,,牽涉問題最多的就是產(chǎn)品的價格,。有幾個因為價格而丟單的客戶,面對小型的客戶,,價格不是太別重要的問題,,但面對采購數(shù)量比較多時,客戶對產(chǎn)品的價位時非常敏感的,。在明年的銷售工作中我認為產(chǎn)品的價格做一下適當?shù)母?,這樣可以促進銷售人員去銷售。在xx區(qū)域,,我們公司進入市場比較晚,,產(chǎn)品的知名度與價格都沒有什么優(yōu)勢,在xx開拓市場壓力很大,所以我們把主要的市場放在地區(qū)市上,,那里的市場競爭相對的來說要比xx小一點,。外界因素減少了,加上我們的銷售人員的靈活性,,我相信我們做的比原來更好,。
市場是良好的,形勢是嚴峻的,??梢杂眠@一句話來概括,在技術(shù)發(fā)展飛快地今天,,下半年是大有作為的半年,假如在明年一年內(nèi)沒有把市場做好,,沒有抓住這個機遇,,我們很可能失去這個機會,永遠沒有機會在做這個市場,。
汽車銷售經(jīng)理年終工作總結(jié)及工作計劃篇六
? ? ? ?在我們xxxx有限公司里,,我的職位是鎮(zhèn)區(qū)業(yè)務(wù),說到底就是負責xx在東莞市所下轄的6個鎮(zhèn)(的直營銷售與協(xié)助代理商做好代管區(qū)域市場維護這方面的工作,。從今年四月進入xx開始,,我逐漸認識到作為一家成功運作的銷售公司,除了擁有一批敬業(yè)忠誠團結(jié)進取積極主動能吃苦耐勞的銷售人員,,還需要一個高素質(zhì),,英明果斷,能把控市場起伏敢于決斷的領(lǐng)導團隊,。這點,,也是xx團隊能夠不斷發(fā)展、壯大的因素之一吧,。
? ? ? ??從剛加入xx到8月,,我是負責另外一個區(qū)域的工作,對于過去種種,,這里就不做多提,。8月份因工作區(qū)域調(diào)動,我來到了常平,,剛來時我第一步做的工作是,,對整個區(qū)域進行摸底,對區(qū)域內(nèi)各個經(jīng)銷商(合作客戶以及待合作客戶)分布情況了解清楚,,其次了解合作客戶在合作中有沒什么問題或建議,,能否在自身能力范圍內(nèi)解決;未合作客戶沒有合作的原因是什么,以及確定后續(xù)有沒有合作的可能,,在接手以后的近四個月中,,我所負責的區(qū)域內(nèi)業(yè)務(wù)基本上呈上升趨勢。各渠道門店年度銷量大部分是上升的,,并且綜合電器業(yè)務(wù)方面,,在兩個鎮(zhèn)上新開了門店。當然也有一家店面銷量下滑,,我總結(jié)了一下原因,、經(jīng)驗,爭取在來年的工作中扭轉(zhuǎn)這一下降趨勢,。這其中直營區(qū)橋頭,、企石、橫瀝三個鎮(zhèn)的銷售業(yè)績增長比較明顯,,當然這也離不開前任業(yè)務(wù)對市場良好的維護以及進入銷售旺季的原因,。而在這將是我們來年提高銷售量的有力增長點。而我們xx做的就是公司這顆大樹下,,拓張其在汽車領(lǐng)域的業(yè)務(wù),。
總結(jié)回首這走過的半年,我認為自己的工作通過自己認真的態(tài)度,,不管是在市場方面還是個人能力方面都有所提升,。
縱觀xx面對的汽車行業(yè),呈現(xiàn)出城市市場深挖高端產(chǎn)品潛力,,農(nóng)村市場需求將放量的趨勢,。而我主要負責農(nóng)村或城鎮(zhèn)的業(yè)務(wù)。汽車產(chǎn)業(yè)屬于傳統(tǒng)行業(yè),,競爭較為激烈,,加上近年來國家對于房地產(chǎn)調(diào)控政策的出臺,導致購置汽車的需求降低,,導致汽車市場增速放緩,。不過隨著人們對生活水平的追求不斷提高,新型汽車逐漸被人們所接受,。
近幾年隨著國家的汽車下鄉(xiāng),、節(jié)能補貼等政策的出臺,農(nóng)村汽車市場需求呈現(xiàn)放量式增長態(tài)勢,,特別是汽車產(chǎn)品,,尚處于開發(fā)初期,未來有很大的增長空間,。正因為農(nóng)村市場待開發(fā),,更需要汽車廠商抓住細分市場的機遇,推出適合農(nóng)村地區(qū)使用的操作簡便、性價比高的產(chǎn)品,,推進農(nóng)村用戶對現(xiàn)代廚房汽車的認知,,促進市場的進一步擴大。為此,,整體汽車這一產(chǎn)業(yè)將成為我國汽車行業(yè)下一階段的另一熱點,。目前僅僅是在高端消費市場有所建樹,但整體市場的輻射以及用戶擁有率還很低,,未來出點生產(chǎn)企業(yè)應(yīng)抓住汽車更新?lián)Q代的契機,,加快新型產(chǎn)品概念的推廣,,。未來,,隨著消費者口口相傳的口碑效應(yīng),以及廠家的持續(xù)推動,,各類新型汽車將不斷進入消費者的家庭,。
總之,我認為鄉(xiāng)村市場的汽車潛力還是非常大的,,熱度不減。
很榮幸能與各位同事共同進步,,我也在大家的身上學到不少的知識,。半年以來我心中的感受便是要做一名合格的銷售經(jīng)理不難,但要做一名優(yōu)秀的銷售人員就不那么簡單了,。我認為:一名好的銷售人員不僅要為人謙和正直,,對事業(yè)認真兢兢業(yè)業(yè)。而且在思想政治上,、業(yè)務(wù)能力上更要專研,。我,作為一名年輕的銷售員需要學習的東西還很多很多,。所以我很感謝公司能讓我在11月份有機會去到工廠總部參加全國旗艦店的一個培訓,,讓我學習到了系統(tǒng)化的產(chǎn)品知識培訓,順帶參觀了現(xiàn)代化的宏偉壯觀的生產(chǎn)流水線,,更是有幸見識到xx總部的汽車系統(tǒng)終端物料擺設(shè)及出樣陳列標準化所帶來的視覺享受,,對于我今后工作的開展有著莫大的幫助。
通過這半年的工作,,我很幸運學到了不少東西,,業(yè)務(wù)上也努力做了一些成績。但這還遠遠不夠,,尤其在新市場開發(fā)方面上還顯得稚嫩,。我將在未來繼續(xù)多學,多思、多試努力把工作做的更好,。
工作計劃
1,、維護市場:目前現(xiàn)有網(wǎng)點還有一定的潛力待挖掘,大都有一定上升的空間,,通過近幾個月的努力,,后續(xù)發(fā)力很強的客戶也不少,相對起以往的數(shù)據(jù),,有明顯的增漲,。
2、除維護現(xiàn)有合作客戶以外,,明年加大對大郎,、東坑等鎮(zhèn)的業(yè)務(wù)開展,同時爭取在其他幾個鎮(zhèn)增加新開店鋪,,當然主要精力是放在區(qū)域內(nèi)公司產(chǎn)品相輻射對比較薄弱的地方,。
3、這樣進一步拓張市場,。此外對于銷量較小的燃熱這一部分,,要加大宣傳和渠道建設(shè)。努力爭取2019下半年的整體銷量會有一個大大的提升,。因
4,、不但如此,還要進一步改善和渠道店鋪之間的良好合作關(guān)系,,強化xx在我負責區(qū)域內(nèi)的業(yè)務(wù)影響力,。
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