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銷售總監(jiān)崗位職責(zé)及任職資格篇一

2,、負責(zé)年度銷售的預(yù)測,目標(biāo)的制定及分解;

3、確定銷售部門目標(biāo)體系和銷售配額;

4,、制定銷售計劃和銷售預(yù)算;

5,、負責(zé)銷售渠道和客戶的管理;

6、組建銷售隊伍,培訓(xùn)銷售人員;

銷售總監(jiān)崗位職責(zé)及任職資格篇二

銷售總監(jiān) ? 職位要求

教育水平：大學(xué)本科以上學(xué)歷,，市場營銷相關(guān)專業(yè)

經(jīng)驗要求：5年以上銷售經(jīng)驗,，其中3年以上銷售管理經(jīng)驗。

知識技能：了解和掌握市場營銷基本原理,，善于把握市場需求變化趨勢,。具有很強的的市場策劃能力，市場敏感度高,。

銷售總監(jiān) ? 工作內(nèi)容

1.協(xié)助總經(jīng)理制定公司的營銷戰(zhàn)略,，業(yè)務(wù)發(fā)展規(guī)劃并且組織實施。

2.制定并實施產(chǎn)品推廣策略,，提高公司在業(yè)內(nèi)的形象,，擴大公司產(chǎn)品的市場份額。

3.根據(jù)公司銷售策略,，建立并維護公司的銷售網(wǎng)絡(luò)與渠道管理體系,。

4.根據(jù)營銷策略與營銷計劃，并結(jié)合各區(qū)域市場情況制定各區(qū)域產(chǎn)品銷售指標(biāo),。

5.負責(zé)公司重大營銷合同的談判月簽訂工作,。

6.合理協(xié)調(diào),，分配公司資源，并審核費用使用的合理性,，提高投入產(chǎn)出比,。

7.負責(zé)銷售回款的監(jiān)控和執(zhí)行，確保完成銷售回款目標(biāo),。

銷售總監(jiān)崗位職責(zé)及任職資格篇三

1,、協(xié)助總經(jīng)理制定企業(yè)的銷售戰(zhàn)略、具體銷售計劃和進行銷售預(yù)測

2,、全面負責(zé)公司的業(yè)務(wù)拓展,、管理及協(xié)助下屬的工作

3、負責(zé)下屬的培訓(xùn),、激勵和考核工作

4,、組建公司銷售團隊，規(guī)范銷售流程,，制定銷售制度,，完善銷售目標(biāo)

5、制定銷售預(yù)測,、預(yù)算和相關(guān)人力計劃,，設(shè)計并實施促銷計劃

6、控制銷售預(yù)算,、銷售費用,、銷售范圍與銷售目標(biāo)的平衡發(fā)展

7、參與建立企業(yè)的分銷體系及制定,、招待業(yè)務(wù)計劃

8,、妥當(dāng)處理客戶投訴事件，以及接待客戶的來訪,。

9,、領(lǐng)導(dǎo)團隊配合服務(wù)部門提高質(zhì)量的增值服務(wù)、技術(shù)服務(wù),、培訓(xùn)計劃,，加強與上游廠家的深入聯(lián)系

10、收集和分析各種市場信息,，并及時反饋給上級與其他有關(guān)部門

11,、負責(zé)對區(qū)域銷售進行評估、跟蹤及管理,，開拓新的市場

銷售總監(jiān)崗位職責(zé)及任職資格篇四

崗位描述：

1,、高層管理職位，協(xié)助決策層制定公司發(fā)展戰(zhàn)略，負責(zé)其功能領(lǐng)域內(nèi)短期及長期的公司決策和戰(zhàn)略,，對公司中長期目標(biāo)的達成產(chǎn)生重要影響;

2、負責(zé)公司的業(yè)務(wù)拓展,、銷售運作,，能強有力的將計劃轉(zhuǎn)變成結(jié)果;

3、設(shè)置銷售目標(biāo),、銷售模式,、銷售戰(zhàn)略、銷售預(yù)算和獎勵計劃;

4,、建立和管理銷售隊伍,，規(guī)范銷售流程，完成銷售目標(biāo);

5,、分析新的和原有分銷體系或銷售渠道的市場潛力,、銷售數(shù)據(jù)和費用，測算盈虧情況;

6,、關(guān)注于維護和提高公司市場競爭力,，

任職資格：

1、具有市場營銷,、工程,、機械、暖通類相關(guān)專業(yè),，大?；虮究埔陨蠈W(xué)歷;

2、5年以上相關(guān)行業(yè)經(jīng)歷,，3年以上產(chǎn)品銷售和渠道管理經(jīng)驗;

3,、優(yōu)秀的團隊建設(shè)經(jīng)驗，團隊管理能力強,，善于協(xié)調(diào)營銷團隊的工作;

4,、有敏銳的市場意識、應(yīng)變能力,、領(lǐng)導(dǎo)能力和獨立開拓市場的能力,，學(xué)習(xí)能

力強;邏輯性強和良好的語言表達能力;

5、具有強烈的進取心,，精力充沛,，身體健康，樂觀豁達,，富有開拓精神;

6,、能夠適應(yīng)經(jīng)常出差。

銷售總監(jiān)崗位職責(zé)及任職資格篇五

1,、全面了解國家的宏觀政策走向,，一切工作對總經(jīng)理(番禺總經(jīng)理)負責(zé),。

2、全面把握公司產(chǎn)品的市場狀況,，了解同業(yè)競爭策略與消費有效需求,，為公司產(chǎn)品的市場定位提供科學(xué)的決策依據(jù)。

3,、全面負責(zé)公司營銷口各項目標(biāo)和計劃的落實執(zhí)行,。

4、負責(zé)擬定銷售預(yù)測及行銷計劃,。

5,、負責(zé)督促擬訂銷售與推廣行銷方案。

6,、負責(zé)擬訂產(chǎn)品銷售價格策略的執(zhí)行方案,，并監(jiān)督執(zhí)行。

7,、全面負責(zé)協(xié)調(diào)營銷口與公司其它部門之間的工作關(guān)系,。

8、負責(zé)公司營銷費用的審核,。

9,、負責(zé)制訂公司的營銷管理制度及工作規(guī)范。

10,、負責(zé)對公司的銷售代表(xx銷售代表)進行業(yè)務(wù)指導(dǎo)和專業(yè)培訓(xùn),。

11、定期主持召開公司營銷工作會議,，全面準(zhǔn)確地握公司的營銷運行狀況,。

12、及時,、準(zhǔn)確地領(lǐng)會公司的意圖和直接上級的指示,，并貫徹執(zhí)行。

13,、代表公司協(xié)調(diào)處理與政府相關(guān)職能部門,、新聞媒體、廣告策劃公司的關(guān)系,，重要危機公關(guān),。

14、負責(zé)審核銷售傭金內(nèi)部分配方案的執(zhí)行,。

15,、領(lǐng)導(dǎo)、規(guī)范、考核直接下級的工作,。

16,、完成直接上級委派的其他作務(wù)。

17,、負責(zé)對分子公司行銷計劃的審核及管控,。

18、全面負責(zé)公司客戶信息管理,，妥善處理營銷層面的客戶投訴問題。