時間就如同白駒過隙般的流逝,，我們的工作與生活又進入新的階段，為了今后更好的發(fā)展,，寫一份計劃,，為接下來的學習做準備吧,！計劃怎么寫才能發(fā)揮它最大的作用呢,？下面是我給大家整理的計劃范文,，歡迎大家閱讀分享借鑒,，希望對大家能夠有所幫助,。
創(chuàng)業(yè)計劃書(大學生版word篇一
我們公司的定位是新型教育業(yè)兼服務業(yè)，主要客戶群體為農(nóng)村地區(qū)有一定消費能力的學生及家長,。公司聘請的講師均來自天津大學,、南開大學等知名高校成績優(yōu)異的學生，通過三輪試講,、批課,、360度考核等，為廣大農(nóng)村學生提供價廉質(zhì)優(yōu)的課程,。除面授課程外,，針對農(nóng)村學生較為分散的特點，我們提供網(wǎng)絡遠程教育平臺并將部分課程刻錄成光盤,，最大限度地滿足學生個性化的學習需求,。寒暑假期間，我們會組織培訓營,，邀請知名教授,、優(yōu)秀學長學姐與學生們交流，組織實踐活動,，培養(yǎng)綜合素質(zhì),。
農(nóng)村教育是中國教育改革和發(fā)展的重點。據(jù)權(quán)威機構(gòu)統(tǒng)計,，中國（內(nèi)地）農(nóng)村人口占全國總?cè)丝诘?5%,，人口素質(zhì)低，文盲和半文盲人口x億,，在農(nóng)村就業(yè)人口中,，文盲和半文盲占35.9%，小學文化程度者占37.2%,，每萬人口大學生數(shù)為x名,，平均文化程度為x年。近年來,，由于教育支出不均衡,，城鄉(xiāng)教育與知識差距明顯加大,，集中體現(xiàn)在公辦學校的教學設施和師資水平上。而隨著農(nóng)村教育需求的增加,，農(nóng)村地區(qū)對正規(guī)私立培訓機構(gòu)的需求也大大增加,。目前，多數(shù)培訓是由非正規(guī)的個人組織,，或由一些城市培訓機構(gòu)以公益講座的形式進行短期培訓,，教學效果甚微。
為彌補農(nóng)村教育的空白,，本公司教育培訓的核心競爭力如下：
1,、費用低廉，所聘教師為高校學生,，授課成本低,；
2、公司有一套完善的培訓考核制度,，課程質(zhì)量有保證,；
3、擁有遠程教育平臺,、教學光盤等,，教學資源豐富。
為了打出本公司的品牌,，我們將投入大量資金,，宣傳本產(chǎn)品。首先對公司的課程產(chǎn)品,、價格進行合理細分,，制定不同價格。在營銷方面,，初期通過市場滲透策略,，宣傳企業(yè)形象，打造品牌,，提高市場占有率,；后期加強課程開發(fā)和設計，豐富授課內(nèi)容,，引入新產(chǎn)品,，并將重點由硬性宣傳轉(zhuǎn)移到與各個學校的合作上，舉辦各類比賽,，設立獎助學金等。
公司計劃注冊資本x萬人民幣,，其中每位創(chuàng)始人自籌資金xx萬,，保證團隊對公司的管理,。
目前國際上風險資金撤出的方式主要有三種：ipo，收購,，注銷,。其中采用ipo方式的企業(yè)通常要有健全的資本市場的支持；而注銷則意味著風險企業(yè)的失敗,。因此,，結(jié)合我們公司的經(jīng)營目標，以及中國資本市場的現(xiàn)狀,，我們決定采用由管理者自身收購或者由風險投資者繼續(xù)持股,，成為戰(zhàn)略投資者的方式，我們有信心使第二種方式成為風險投資者的首選,，如果選擇第一種方式,，我們將在第五年實現(xiàn)風險資金的完全退出。
盡管啟明教育公司有廣闊的銷售市場及廣大的客戶群,，但風險是一定存在的,，因此團隊會以強烈的責任心對投資者負責，全面地分析公司運營后會遇到的各種風險及應對策略,。
依據(jù)公司現(xiàn)金流量大,，周轉(zhuǎn)快的特點，公司建立一套良好的財務制度體系,，實行現(xiàn)收現(xiàn)付的財務制度,，做到每一分錢都能得其所用，不斷升值,。
創(chuàng)業(yè)計劃書(大學生版word篇二
在盂縣委組織部對大學生村官扎根基層,，創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)的不斷引導與鼓勵下，在上社鎮(zhèn)黨委和政府的正確領導和悉心指導下,，充分發(fā)揮自身的專業(yè)優(yōu)勢,，結(jié)合當?shù)貙嵡椋龑V大農(nóng)民積極創(chuàng)業(yè)增收,，創(chuàng)建魚,、鴨、雞立體混合養(yǎng)殖中心,。
秋林村是個傳統(tǒng)的農(nóng)業(yè)村,，富余勞動力較多。由于種植業(yè)收益率低及小港村特殊的地理位置所限,，導致大量勞動力外出務工,，如何在農(nóng)村經(jīng)濟結(jié)構(gòu)戰(zhàn)略性調(diào)整和農(nóng)村產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整的重要時期，這一瓶頸，增加農(nóng)民收入,，成為擺在當前的一道難題,。
秋林村群眾有養(yǎng)殖的傳統(tǒng)習慣，養(yǎng)殖積極性高,，但由于品種單一,、生產(chǎn)原始、技術(shù)落后,，且防疫工作不到位,，導致成活率低甚至造成魚鴨的大批死亡，給養(yǎng)殖戶造成了極大的經(jīng)濟損失,，嚴重打擊了農(nóng)民的養(yǎng)殖積極性,。此外較小的養(yǎng)殖規(guī)模沒有給養(yǎng)殖戶帶來應有的經(jīng)濟效益，因此讓農(nóng)民真正做到養(yǎng)殖增收,，解決農(nóng)村富余勞動力就業(yè)問題,，是農(nóng)村養(yǎng)殖的緊迫課題。
水產(chǎn)品及家禽作為日常生活消費品,，市場需求空間巨大,。千家萬戶的餐桌、賓館,、酒店等到處都是施展魅力的地方,。魚、鴨,、雞養(yǎng)殖產(chǎn)業(yè)孕育著巨大的商機,，隨著人民生活水平不斷提高，消費需求量將會逐年直線上升,，后市一路看好,。
立足現(xiàn)實，著力于盂縣區(qū)域位置及市場特點。本地現(xiàn)今市場上的魚、鴨,、雞大多數(shù)是由外地養(yǎng)殖戶供應，運輸費用占產(chǎn)品成本的一大部分,，造成產(chǎn)品市場價格的大大提高，而且消費者普遍反應產(chǎn)品品質(zhì)低,，廣大消費者更愿意購買本地土特養(yǎng)殖品,。因此，高品質(zhì)的土特養(yǎng)殖業(yè)在我縣具有較大的發(fā)展?jié)摿颓熬啊?/p>
1,、規(guī)模
養(yǎng)殖場共有水域面積約23畝,，山地面積約40畝,，養(yǎng)殖場地結(jié)構(gòu)分布合理，適合立體養(yǎng)殖業(yè)發(fā)展,，整體規(guī)劃混合養(yǎng)殖四大家魚四萬尾,，肉鴨1000只，土雞1000只,。
2、具體建設內(nèi)容
(1)養(yǎng)殖場改建
河汊修整及排水分流建設,，初步規(guī)劃建設成四大塊主要水面養(yǎng)殖區(qū),，預計投資1萬元。
(2)養(yǎng)殖棚舍建設
初步建設鴨舍6棟,，雞舍4棟,，雛苗舍4棟，第一期投資1.5萬元,。
(3)其它費用
飼草種植費2000元,，購買雞、鴨,、魚苗費用6000元,，飼料費4萬元，防疫費6000元,，河汊承包費8000元/年,，租賃看護場所費3000元/年，日常開支元1萬元,，合計:7.5萬元
前期投資總計:10萬元
每只鴨收益5元,，按成活率85%計算，預計每批鴨收益4200元,，一年出欄5批,，收益2.1萬元
每只雞收益7.5元，按成活率85%計算,，預計每批雞收益6200元,，一年出欄2批，收益1.24萬元
預計養(yǎng)魚收益3萬元
預計收益總計:5.3萬元
養(yǎng)殖場和村民合資,，個人投資4萬元,，為使養(yǎng)殖場盡早走上正規(guī)，更好更快的發(fā)展?，F(xiàn)急需資金6萬元,，希望上級領導予以政策和資金上的支持。
綜上所述,，該項目投資少,，見效快，抗風險能力強，具有極強的科學合理性和可行性,。在項目實施第三年即能收回投資,，更主要的是能起到示范帶動作用，指引一條致富路,，激發(fā)廣大村民創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)的熱情,，展現(xiàn)我縣大學生村官扎根基層，服務農(nóng)村的務實精神,。
創(chuàng)業(yè)計劃書(大學生版word篇三
公司秉承著“以市場為導向,，以顧客滿意為宗旨”的經(jīng)營信條，“創(chuàng)新,，進取,，誠信，熱情”的企業(yè)精神,，“人本人和,，從嚴從高”的企業(yè)經(jīng)營哲學，服務大眾,，回饋社會,。
我們公司的定位是新型教育業(yè)兼服務業(yè)，主要客戶群體為農(nóng)村地區(qū)有一定消費能力的學生及家長,。公司聘請的講師均來自天津大學,、南開大學等知名高校成績優(yōu)異的學生，通過三輪試講,、批課,、360度考核等，為廣大農(nóng)村學生提供價廉質(zhì)優(yōu)的課程,。除面授課程外,，針對農(nóng)村學生較為分散的特點，我們提供網(wǎng)絡遠程教育平臺并將部分課程刻錄成光盤,，最大限度地滿足學生個性化的學習需求,。寒暑假期間，我們會組織培訓營,，邀請知名教授,、優(yōu)秀學長學姐與學生們交流，組織實踐活動,，培養(yǎng)綜合素質(zhì),。
農(nóng)村教育是中國教育改革和發(fā)展的重點。據(jù)權(quán)威機構(gòu)統(tǒng)計,，中國（內(nèi)地）農(nóng)村人口占全國總?cè)丝诘?5%,，人口素質(zhì)低,，文盲和半文盲人口x億，在農(nóng)村就業(yè)人口中,，文盲和半文盲占35.9%,，小學文化程度者占37.2%，每萬人口大學生數(shù)為x名,，平均文化程度為x年,。近年來，由于教育支出不均衡,，城鄉(xiāng)教育與知識差距明顯加大,，集中體現(xiàn)在公辦學校的教學設施和師資水平上。而隨著農(nóng)村教育需求的增加,，農(nóng)村地區(qū)對正規(guī)私立培訓機構(gòu)的需求也大大增加。目前,，多數(shù)培訓是由非正規(guī)的個人組織,，或由一些城市培訓機構(gòu)以公益講座的形式進行短期培訓，教學效果甚微,。
為彌補農(nóng)村教育的空白,，本公司教育培訓的核心競爭力如下：
1、費用低廉,，所聘教師為高校學生,，授課成本低；
2,、公司有一套完善的培訓考核制度,，課程質(zhì)量有保證；
3,、擁有遠程教育平臺,、教學光盤等，教學資源豐富,。
為了打出本公司的品牌,，我們將投入大量資金，宣傳本產(chǎn)品,。首先對公司的課程產(chǎn)品,、價格進行合理細分，制定不同價格,。在營銷方面,，初期通過市場滲透策略，宣傳企業(yè)形象,，打造品牌,，提高市場占有率,；后期加強課程開發(fā)和設計，豐富授課內(nèi)容,，引入新產(chǎn)品,，并將重點由硬性宣傳轉(zhuǎn)移到與各個學校的合作上，舉辦各類比賽,，設立獎助學金等,。
公司計劃注冊資本x萬人民幣，其中每位創(chuàng)始人自籌資金xx萬,，保證團隊對公司的管理,。
目前國際上風險資金撤出的方式主要有三種：ipo，收購,，注銷,。其中采用ipo方式的企業(yè)通常要有健全的資本市場的支持；而注銷則意味著風險企業(yè)的失敗,。因此,，結(jié)合我們公司的經(jīng)營目標，以及中國資本市場的現(xiàn)狀,，我們決定采用由管理者自身收購或者由風險投資者繼續(xù)持股,，成為戰(zhàn)略投資者的方式，我們有信心使第二種方式成為風險投資者的首選,，如果選擇第一種方式,，我們將在第五年實現(xiàn)風險資金的完全退出。
盡管啟明教育公司有廣闊的銷售市場及廣大的客戶群,，但風險是一定存在的,，因此團隊會以強烈的責任心對投資者負責，全面地分析公司運營后會遇到的各種風險及應對策略,。
依據(jù)公司現(xiàn)金流量大,，周轉(zhuǎn)快的特點，公司建立一套良好的財務制度體系,，實行現(xiàn)收現(xiàn)付的財務制度,，做到每一分錢都能得其所用，不斷升值,。
創(chuàng)業(yè)計劃書(大學生版word篇四
主要經(jīng)營范圍：
我創(chuàng)辦的項目是在泰州大潤發(fā)附近開一間以咖啡為主,，甜點等小吃為輔的咖啡館，目前喝咖啡是一種流行,，是一種文化,。咖啡廳也正在成為提供消費者高層次的精神享受,，所以我們小組打算在大潤發(fā)附近開一家咖啡館,，館內(nèi)提供各種咖啡,，面包，糕點,，還提供書籍供消費者閱讀,。
企業(yè)類型：生產(chǎn)制造□傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)
□零售□其他
□批發(fā)□服務□農(nóng)業(yè)□新型產(chǎn)業(yè)
以往的相關(guān)經(jīng)驗（包括時間）：
20xx年在星巴克做過一個月服務員，熟悉服務態(tài)度和顧客的消費心理
教育背景,，所學習的相關(guān)課程（包括時間）
20xx—20xx在南京理工大學泰州科技學院進行土木工程相關(guān)專業(yè)的學習
黃亮,、李燕均初中畢業(yè)
目標顧客描述：
目標客戶有：
1、普通學生或者情侶,，大潤發(fā)與牧院南理工泰科院距離不遠,，方便學生前來消費。
2,、附近居民和上班族大潤發(fā)附近有幾個小區(qū)附近居民也多,，我們店環(huán)境優(yōu)雅，設施齊全對他們也有一定吸引力,。
市場容量或本企業(yè)預計市場占有率：
隨著人民生活水平的提高,，人民會越來越懂得享受生活，所以市場潛能是巨大的,，利潤也是可觀的。
在大潤發(fā)附近有三四個小區(qū),，但是目前只有萬達星巴克一個咖啡館,，市場占有率為50%。
市場容量的變化趨勢：
隨著生活水平的提高,，人們會更多地在意自己的生活品質(zhì),，喝咖啡是一種自我心情放松的方式，也是平時打發(fā)時間和朋友聊天聚會的好場所,，目前喝咖啡的人群有白領,，家庭組合，學生群體,，收入穩(wěn)定的工薪族,。
swot分析
優(yōu)勢
1、附近類似消費場所甚少,。
劣勢
1,、首次創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗少。
機會
1,、靠近大學城,，會帶來更多的客流量。
2,、隨著消費水平的提高,，越來越多的人,。
威脅
1、越來越多的餐飲店都會成為競爭對手,。
2,、大潤發(fā)里的kfc等設備齊全的消費會追求高檔的消費場所的娛樂項目場所會帶來更多的挑戰(zhàn)。
3,、地點
（2）選擇該地址的主要原因：
改地址有大型超市,，交通便利靠近居民區(qū)，客流量較大,。
（3）銷售方式（選擇一項并打√）
將把產(chǎn)品或服務銷售或提供給：□最終消費者零售商□批發(fā)商,。
（4）選擇該銷售方式的原因：
咖啡是一次性消費品。
企業(yè)將登記注冊成：
個體工商戶□有限責任公司□個人獨資企業(yè)□其他□合伙企業(yè)
擬議的企業(yè)名稱：xxxx
企業(yè)的員工：xxx
職務月薪：
創(chuàng)業(yè)計劃書(大學生版word篇五
在盂縣委組織部對大學生村官扎根基層,，創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)的不斷引導與鼓勵下,，在上社鎮(zhèn)黨委和政府的正確領導和悉心指導下，充分發(fā)揮自身的專業(yè)優(yōu)勢,，結(jié)合當?shù)貙嵡?，引導廣大農(nóng)民積極創(chuàng)業(yè)增收，創(chuàng)建魚,、鴨,、雞立體混合養(yǎng)殖中心。
秋林村是個傳統(tǒng)的農(nóng)業(yè)村,，富余勞動力較多,。由于種植業(yè)收益率低及小港村特殊的地理位置所限，導致大量勞動力外出務工,，如何在農(nóng)村經(jīng)濟結(jié)構(gòu)戰(zhàn)略性調(diào)整和農(nóng)村產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整的重要時期,，這一瓶頸，增加農(nóng)民收入,，成為擺在當前的一道難題,。
秋林村群眾有養(yǎng)殖的傳統(tǒng)習慣，養(yǎng)殖積極性高,，但由于品種單一,、生產(chǎn)原始、技術(shù)落后,，且防疫工作不到位,，導致成活率低甚至造成魚鴨的大批死亡，給養(yǎng)殖戶造成了極大的經(jīng)濟損失,，嚴重打擊了農(nóng)民的養(yǎng)殖積極性,。此外較小的養(yǎng)殖規(guī)模沒有給養(yǎng)殖戶帶來應有的經(jīng)濟效益，因此讓農(nóng)民真正做到養(yǎng)殖增收,，解決農(nóng)村富余勞動力就業(yè)問題,，是農(nóng)村養(yǎng)殖的緊迫課題,。
水產(chǎn)品及家禽作為日常生活消費品，市場需求空間巨大,。千家萬戶的餐桌,、賓館、酒店等到處都是施展魅力的地方,。魚,、鴨、雞養(yǎng)殖產(chǎn)業(yè)孕育著巨大的商機,，隨著人民生活水平不斷提高,，消費需求量將會逐年直線上升，后市一路看好,。
立足現(xiàn)實,，著力于盂縣區(qū)域位置及市場特點。本地現(xiàn)今市場上的魚,、鴨,、雞大多數(shù)是由外地養(yǎng)殖戶供應，運輸費用占產(chǎn)品成本的一大部分,，造成產(chǎn)品市場價格的大大提高,，而且消費者普遍反應產(chǎn)品品質(zhì)低，廣大消費者更愿意購買本地土特養(yǎng)殖品,。因此,，高品質(zhì)的土特養(yǎng)殖業(yè)在我縣具有較大的發(fā)展?jié)摿颓熬啊?/p>
1、規(guī)模
養(yǎng)殖場共有水域面積約23畝,，山地面積約40畝，養(yǎng)殖場地結(jié)構(gòu)分布合理,，適合立體養(yǎng)殖業(yè)發(fā)展,，整體規(guī)劃混合養(yǎng)殖四大家魚四萬尾，肉鴨1000只,，土雞1000只,。
2、具體建設內(nèi)容
(1)養(yǎng)殖場改建
河汊修整及排水分流建設,，初步規(guī)劃建設成四大塊主要水面養(yǎng)殖區(qū),，預計投資1萬元。
(2)養(yǎng)殖棚舍建設
初步建設鴨舍6棟,，雞舍4棟,，雛苗舍4棟，第一期投資1.5萬元,。
(3)其它費用
飼草種植費2000元,，購買雞,、鴨、魚苗費用6000元,，飼料費4萬元,，防疫費6000元，河汊承包費8000元/年,，租賃看護場所費3000元/年,，日常開支元1萬元，合計:7.5萬元
前期投資總計:10萬元
每只鴨收益5元,，按成活率85%計算,，預計每批鴨收益4200元，一年出欄5批,，收益2.1萬元
每只雞收益7.5元,，按成活率85%計算，預計每批雞收益6200元,，一年出欄2批,，收益1.24萬元
預計養(yǎng)魚收益3萬元
預計收益總計:5.3萬元
養(yǎng)殖場和村民合資，個人投資4萬元,，為使養(yǎng)殖場盡早走上正規(guī),，更好更快的發(fā)展。現(xiàn)急需資金6萬元,，希望上級領導予以政策和資金上的支持,。
綜上所述，該項目投資少,，見效快,，抗風險能力強，具有極強的科學合理性和可行性,。在項目實施第三年即能收回投資,，更主要的是能起到示范帶動作用，指引一條致富路,，激發(fā)廣大村民創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)的熱情,，展現(xiàn)我縣大學生村官扎根基層，服務農(nóng)村的務實精神,。
創(chuàng)業(yè)計劃書(大學生版word篇六
1,、企業(yè)名稱：廣式湯品店
2、行業(yè)類型：服務
3,、行業(yè)發(fā)展前景：上海擁有巨大的飲食消費市場,，有許許多多喜好美食的人，尤其，湯品深受人們的喜愛,，其中港澳臺及廣東人更是如此,。
4、主要產(chǎn)品（服務）和經(jīng)營范圍：各品湯料
5,、創(chuàng)業(yè)者個人情況：本人偏愛各種美食,。
6、創(chuàng)業(yè)基本條件：項目擬定——廣式湯品店
資金部分自籌,，部分借貸
場地定于成熟住宅小區(qū)和商業(yè)圈附近
7,、目前存在的困難和打算：目前存在的困難是資金不足，打算自籌資金,。
選擇項目的理由：湯品市場尚待開發(fā),，屬于朝陽行業(yè)，好的美食是人們樂于接受的,。
選擇場地的理由：適合開于成熟小區(qū)及商業(yè)圈附近,，便于發(fā)展客戶群，擴展市場,。
市場調(diào)查的基本情況：上海的飲食市場上流行各類排檔,、小吃，中小型飯店,、茶樓在特定的范圍內(nèi)沒有特色湯品,，而各家飯館、酒店基本只售家常小菜,，其間并無沖突,。市場調(diào)查表明：上海的人群普遍重視生活質(zhì)量，重視飲食質(zhì)量,，對自身健康十分重視,，市場潛力巨大。
步行街（200~500米半徑范圍內(nèi)）,，居民住戶1000戶左右,，工薪階層，大都消費能力較好,。生活商圈（500~1000米半徑范圍內(nèi)），高檔住宅區(qū),，居民住戶400戶左右,，消費觀念前衛(wèi)，消費層次高,。商圈附近（1000~2000米半徑范圍內(nèi)）,，鬧市區(qū)約3000戶，各種小吃類型眾多，沒有湯品特色小吃,?？傮w來說市場潛力很大，消費結(jié)構(gòu)合理,。
目標客戶分析：客戶目標鎖定為門店周圍的住戶群以及工作群,，客戶大都為工薪階層以及商人、游客,、學生,。上述客戶都具備一定的消費能力。只要服務價格定位適中,，相信能得到客戶的認同,。
競爭對手分析：步行街附近有兩家酒店，三家小吃,，特色餐飲店,，如：吉祥餛飩、肯德基,、麥當勞,、克里絲汀西餅店都座落于此，說明此地消費能力很強,，是商家必爭之地,。雖然有眾多的競爭對手，但我們的服務項目不同,，所以這些競爭對手從同業(yè)競爭上來說并不成為對手,。
產(chǎn)品（服務）的市場定位：服務定位于餐飲行業(yè)中檔價格。以優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品以及優(yōu)質(zhì)的服務來贏得客戶,。
產(chǎn)品服務特色產(chǎn)品推薦特點成本價銷售價
沙參玉竹粟米老雞湯營養(yǎng),、可口、美味,、滋補8元16元
竹筍蓮子石斑魚湯鮮美,、營養(yǎng)豐富、滋補,、養(yǎng)顏10元18元
火腿冬菇雞雞蒸飯營養(yǎng)豐富,、鮮美可口8元15元
促銷方式：會員制、假期優(yōu)惠制,、禮品促銷制,、送貨上門、廣告促銷制
分銷渠道：通過門店增設組成連鎖,。
競爭有利條件：相關(guān)行業(yè)相對較少,，有自己的特色,，在成熟商圈發(fā)展容易吸引客戶。
編號崗位名稱人數(shù)崗位工作內(nèi)容薪資額度其他
1店主兼經(jīng)理1全權(quán)負責1000
2廚師2湯品烹制1200元
3服務生2送貨及大堂服務800元
企業(yè)組織機構(gòu)和管理措施：管理措施方面,，采用考勤制和賠償制,、提成制，有利于提高員工的工作積極性,，用心做好自己的工作,。
投資額預算和資金籌措計劃：
1、加盟投資5萬元,，其中加盟費2萬元,，保證金2萬元，一萬用于購置廣式湯品的餐飲用具,。
2,、流動資金預測，其中①開辦費1.8萬元,，包括廣告宣傳0.4萬元,，裝修1.4萬元。②添置店內(nèi)柜臺及湯品原材料1萬元,。③3個月開支流動資金預計2萬元,，其中3個月租金1.2萬元，工資0.9萬元,，日常開支0.4萬元,。④不可預計費用0.4萬元。
風險因素分析：
1,、場地選擇風險較大
2,、人員使用
3、產(chǎn)品質(zhì)量的保證
4,、對周圍人群消費能力的評估,。
風險防范對應措施：
1、場地選擇可請專業(yè)人士進行挑選
2,、人員使用上要認真篩選,，定期進行培訓
3、產(chǎn)品質(zhì)量要從源頭上把關(guān),，認真做好每道工序
4,、做好充分的市場調(diào)研，對人群的消費能力有足夠估計,。
1,、根據(jù)市場預測，開業(yè)后3個月內(nèi)盡力完成日均售出量達到300份,，第6—9月完成900份,。第一年基本能夠保平，稍有盈余,。著力于穩(wěn)定客戶,，培養(yǎng)會員，穩(wěn)定企業(yè)制度,。
2,、第二年和第三年以發(fā)展為主，發(fā)展個人消費的同時開展團體消費的發(fā)展,，使營業(yè)額達到資金累積,，以便開發(fā)其它門店。
創(chuàng)業(yè)計劃書(大學生版word篇七
主要經(jīng)營范圍：
我創(chuàng)辦的項目是在泰州大潤發(fā)附近開一間以咖啡為主,，甜點等小吃為輔的咖啡館,，目前喝咖啡是一種流行，是一種文化,?？Х葟d也正在成為提供消費者高層次的精神享受，所以我們小組打算在大潤發(fā)附近開一家咖啡館,，館內(nèi)提供各種咖啡,，面包，糕點,，還提供書籍供消費者閱讀,。
企業(yè)類型：生產(chǎn)制造□傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)
□零售□其他
□批發(fā)□服務□農(nóng)業(yè)□新型產(chǎn)業(yè)
以往的相關(guān)經(jīng)驗（包括時間）：
20xx年在星巴克做過一個月服務員，熟悉服務態(tài)度和顧客的消費心理
教育背景,，所學習的相關(guān)課程（包括時間）
20xx—20xx在南京理工大學泰州科技學院進行土木工程相關(guān)專業(yè)的學習
黃亮,、李燕均初中畢業(yè)
目標顧客描述：
目標客戶有：
1、普通學生或者情侶,，大潤發(fā)與牧院南理工泰科院距離不遠,，方便學生前來消費。
2,、附近居民和上班族大潤發(fā)附近有幾個小區(qū)附近居民也多,，我們店環(huán)境優(yōu)雅，設施齊全對他們也有一定吸引力,。
市場容量或本企業(yè)預計市場占有率：
隨著人民生活水平的提高,，人民會越來越懂得享受生活，所以市場潛能是巨大的,，利潤也是可觀的,。
在大潤發(fā)附近有三四個小區(qū)，但是目前只有萬達星巴克一個咖啡館,，市場占有率為50%,。
市場容量的變化趨勢：
隨著生活水平的提高,，人們會更多地在意自己的生活品質(zhì)，喝咖啡是一種自我心情放松的方式,，也是平時打發(fā)時間和朋友聊天聚會的好場所,，目前喝咖啡的人群有白領，家庭組合,，學生群體,，收入穩(wěn)定的工薪族。
swot分析
優(yōu)勢
1,、附近類似消費場所甚少,。
劣勢
1、首次創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗少,。
機會
1,、靠近大學城，會帶來更多的客流量,。
2,、隨著消費水平的提高，越來越多的人,。
威脅
1,、越來越多的餐飲店都會成為競爭對手。
2,、大潤發(fā)里的kfc等設備齊全的消費會追求高檔的消費場所的娛樂項目場所會帶來更多的挑戰(zhàn),。
3、地點
（2）選擇該地址的主要原因：
改地址有大型超市,，交通便利靠近居民區(qū),，客流量較大。
（3）銷售方式（選擇一項并打√）
將把產(chǎn)品或服務銷售或提供給：□最終消費者零售商□批發(fā)商,。
（4）選擇該銷售方式的原因：
咖啡是一次性消費品,。
企業(yè)將登記注冊成：
個體工商戶□有限責任公司□個人獨資企業(yè)□其他□合伙企業(yè)
擬議的企業(yè)名稱：xxxx
企業(yè)的員工：xxx
職務月薪：
創(chuàng)業(yè)計劃書(大學生版word篇八
某禮品開發(fā)和策劃機構(gòu)曾經(jīng)專門就禮品市場對數(shù)千人做過調(diào)查，一個人一年中送禮次數(shù)的達到267次,，最少的兩次,，平均為3.9次。在送禮金額中,，最貴重的達到1288元,，的11元，平均35.6元,。按照上述數(shù)據(jù),，推算禮品市場：全國人口13億×每年送禮人次3.9次×每人次送禮金額35.6元=市場容量為1805億元。情感是具有普遍意義的概念,，它包含親情,、友情和愛情,。情感無處不在，凝聚在同學,、同事,、戰(zhàn)友、師生,、上下級、父母,、兄弟,、姐妹、長輩,、晚輩,、知己、情侶,、愛人……等關(guān)系中,，人們表達感情的方式，最簡單,、最直接和最有效的方法是贈送禮物,，情感禮品行業(yè)是一個充滿誘惑力的新興產(chǎn)業(yè)，作為新的經(jīng)濟增長點,，發(fā)達國家已逐步走向成熟,，各種檔次的專賣店，銷售點星羅棋布,，各種層次,，各種款式的產(chǎn)品充分滿足了日益增長的市場需求。而在國內(nèi),，這一行業(yè)尚處于初期發(fā)展階段,。其市場潛力巨大。
1,、公司名稱：x商貿(mào)有限公司--工藝禮品專業(yè)連鎖店
2,、公司宗旨：讓快樂相伴相隨，將平價進行到底
3,、公司服務：一份禮品,、一份心意、一份祝福,、一份快樂
4,、公司形式：股份制
5、公司經(jīng)營方式：自主連鎖經(jīng)營
1,、行業(yè)現(xiàn)狀
一方面是專門圍繞生日主題開設的生日禮品專賣店和時尚飾品連鎖店,。目前在西安主要有“廣州多彩”“愛情氧吧”,、“快樂365”、“花樣年華”,、“5151”“色可兒”“阿呀呀”“時尚青年”等等,。經(jīng)營方式以加盟形式，其價格較高,，平均利潤率至少在50%以上,，有的高達100%甚至200%以上。管理體制也不完善,，各盟店發(fā)展不均衡,，沒有真正形成規(guī)模效益。
另一方面是傳統(tǒng)的個體店或夫妻店,。其經(jīng)營雖存在了多年,，但都形不成規(guī)模，沒有品牌效應,，知信度低,，經(jīng)濟效益也不是太理想，只當是養(yǎng)家糊口的一種謀生手段,。
2,、市場分析
據(jù)調(diào)查，目前有三種送禮現(xiàn)象：一是一些企業(yè)把為員工過生日作為提高企業(yè)凝聚力的重要手段,，這種現(xiàn)象非常普遍,；二是一些商務人士紛紛把生日送禮作為業(yè)務往來的親情籌碼，大打親情牌,；三是在學校,，為同學過生日，已經(jīng)成為一種風氣蔓延開來,。這三種現(xiàn)象導致了送禮的范圍已經(jīng)超越了過去單純的親情,、友情和愛情的范疇，尤為學生送禮,。西安市有各類高校,、民辦及其他高等教育機構(gòu)100多個，在校學生達100多萬人,。這就使禮品市場變得更廣闊,。
3、經(jīng)營模式
以自主經(jīng)營專業(yè)店的連鎖形式進行策略擴張,，針對大學生消費市場,，集中主力于大學周邊商業(yè)街大學城開設專業(yè)店，充分利用當?shù)氐呐l(fā)商以鋪貨分期結(jié)算的方式進行合作。進行品牌推廣,，力爭在三年內(nèi)把公司品牌做大做強,，進而較快的推動公司滾雪球式的發(fā)展。
4,、營銷策略
實行“統(tǒng)一店面,、統(tǒng)一品牌、統(tǒng)一形象,、統(tǒng)一采購,、統(tǒng)一售價、統(tǒng)一服務質(zhì)量,，統(tǒng)一的管理體系”等進行全面統(tǒng)一的管理,。打造規(guī)模效益。
1,、競爭對手——“個體店”“夫妻店”。他們的經(jīng)營理念比較落后,，市場經(jīng)濟意識和法律意識都比較淡薄,，因此，他們經(jīng)營的局限性壁壘比較大,，“小農(nóng)思想”比較嚴重,，故其所經(jīng)營的商品質(zhì)量得不到保證，進貨渠道比較雜亂和局限,，品種單一,，服務較差。同時,，商品的時尚性新穎性不強,，特別是不能吸引青年一代的個性需求。而作為連鎖店則是以強大的資金實力和“統(tǒng)一”的運做模式來作為后盾,，從進貨源頭上就把住了商品的質(zhì)量關(guān),，以及從流通等各方面著手降低了商品的成本，進而以更優(yōu)惠的價格,，更好的商品來面對消費者,。同時連鎖店可進行一些促銷活動，以及做廣告宣傳,，而“農(nóng)家店”“夫妻店”是各顧各,，一般只停留在傳統(tǒng)的口碑上。且他們的店面較小,，從幾方面上看他們都是不能與之相抗衡的,，加上購物環(huán)境的不勝理想，不能給消費者提供更好的購物享受和自由度。
2,、競爭對手生日禮品專業(yè)店和時尚飾品店,。具有一定的規(guī)范化、規(guī)?；?、專業(yè)化，其產(chǎn)品也較時尚,、個性,。但其價位較高，利潤空間大,。而且其加盟公司實力存在較大差異,，管理體制不健全。尤其有些公司,，只注重發(fā)展加盟店的數(shù)量,，收取加盟費。而忽略了加盟店的扶持,、跟進服務和區(qū)域保護,。造成了加盟店的后期管理混亂，發(fā)展不均衡,，難以統(tǒng)一,，各自為陣，從而失去了加盟連鎖的優(yōu)勢和規(guī)模效益,。而作為專業(yè)連鎖店,，沒有中間環(huán)節(jié)直接管理，連鎖經(jīng)營,。擁有更加豐富的產(chǎn)品儲備,，更加專業(yè)化的經(jīng)營，更加實惠的價格,，更加人性化的服務,。從而地滿足人們個性化、時尚化的送禮需求,，解決送禮難,，送好禮更難的現(xiàn)實困難。一份禮品,、一份心意,、一份祝福、一份快樂,，傳導快樂消費理念,，引領快樂消費新潮流。與此相比具有較強的競爭性。
1,、員工要求：
a.營業(yè)員：誠實守信,，有責任心,、上進心,，有較強的表答能力和敬業(yè)精神,；
b.店長：必須從事營業(yè)員工作滿六個月,，經(jīng)考核合格方可當任。
2,、人員配備：一星標準店長一名,，副店長一名,，營業(yè)員2名（50平方米）,。
3,、薪酬體系：建立人性化工資體系，工資獎金動態(tài)分配,，員工可參股分紅,。限度留住人才；
4,、用人原則：充分給予每個員工以信任和機會,，用其所能，用盡所能,；
5、店鋪規(guī)模：一星標準店50-100平方米,，三星形象店100-200平方米,，五星旗艦店200平方米以上；
6,、定價原則：
a.新產(chǎn)品（特色品）上市一律以x9.8元的形式,，如9.819.829.8;
b.促銷品（一個月后滯銷品）改9.8為5，如51525;
c.特價品（三個月后滯銷品）降級銷售,，如9.8為5,，19.8為9.8，29.8為19.8,。
7,、利潤率：
a.獨特個性時尚商品（當?shù)嘏l(fā)商無售商品）為50%；
b.一般個性時尚商品（周邊同行店無售商品）為40%,；
c.常規(guī)個性時尚商品（周邊同行店有售商品）為35%,；
d.熱銷竟爭性強商品（上述a、b類商品除外）為30-25%,。
8,、促銷活動：
a.消費卡：凡進店消費者均可領取，累計達29.8可換會員卡，以吸引新顧客再次消費,；
b.會員卡：消費（可累計）達29.8元均可領取,，享受更多的會員優(yōu)惠，以鞏固老顧客,；
c.聯(lián)合：與蛋糕店,、鮮花店、禮儀公司等聯(lián)營,，拓寬消售渠道,；
d.贊助：參與周邊院校的聯(lián)誼、文藝等各種活動,，進行適當?shù)男麄?，提高知名度?/p>
e.替送：因事忙、鬧別扭,、商務等需要,，替送一份禮品，傳一份祝福,，更具人性化,；
f.團購：學校、機關(guān),、企業(yè)等節(jié)日禮品,、會議和校慶紀念品；
g.節(jié)假日：元旦,、情人節(jié),、圣誕節(jié)等不斷進行特價、贈送等優(yōu)惠活動,，提升人氣,。
h.自創(chuàng)日：在平常日子，可想辦法創(chuàng)造活動日,，如和好日,、道歉日、想您日等,。
1,、前期投入
按目前行業(yè)的現(xiàn)狀，開設一家一星的標準店（同行業(yè)規(guī)模在10-30平方米）,，營業(yè)面積50平方米,，房租6000多元/月，按交三壓一支付計24000多元,，貨架及裝修等10000多元,，貨款加上流動資金為10萬元,。預計15萬元。計劃前期開設5家一星標準店,，總投資約75萬元,。
2、融資方式
公司以3~6個股東融資在80萬元,，每股5000元,，計160股。先期采取零負債的模式,，到企業(yè)發(fā)展進一步加快時,，可向銀行申請一定的貸款，使公司得到滾動式的發(fā)展,。
3,、投資收益
按一家一星的標準店一個月期限來計算，營業(yè)收入為60000元,，營業(yè)收入利潤率為35%,，營業(yè)利潤為21000元。營業(yè)成本計12000元,，其中房租6000元,，各稅費1000元，人員工資費用4000元（4人）,，包裝費,、禮品袋等費用1000元。月純利潤為9000元,，即年純利潤為108000元,。投資回收期為1.5年。
經(jīng)營學生禮品為主,，兼顧商務禮品,、家居飾品等,，對專業(yè)店不斷地復制,，以專業(yè)連鎖形式滾動式的發(fā)展。將西安市為起點,，打好基礎,。發(fā)展到周邊如成都、重慶,、鄭州等西部城市,，以此為基地，向全國覆射,。將開設專業(yè)連鎖店1000多家,，打造中國的工藝禮品專業(yè)連鎖機構(gòu),。
創(chuàng)業(yè)計劃書(大學生版word篇九
1、企業(yè)名稱：廣式湯品店
2,、行業(yè)類型：服務
3,、行業(yè)發(fā)展前景：上海擁有巨大的飲食消費市場，有許許多多喜好美食的人,，尤其,，湯品深受人們的喜愛，其中港澳臺及廣東人更是如此,。
4,、主要產(chǎn)品（服務）和經(jīng)營范圍：各品湯料
5、創(chuàng)業(yè)者個人情況：本人偏愛各種美食,。
6,、創(chuàng)業(yè)基本條件：項目擬定——廣式湯品店
資金部分自籌，部分借貸
場地定于成熟住宅小區(qū)和商業(yè)圈附近
7,、目前存在的困難和打算：目前存在的困難是資金不足,，打算自籌資金。
選擇項目的理由：湯品市場尚待開發(fā),，屬于朝陽行業(yè),，好的美食是人們樂于接受的。
選擇場地的理由：適合開于成熟小區(qū)及商業(yè)圈附近,，便于發(fā)展客戶群,，擴展市場。
市場調(diào)查的基本情況：上海的飲食市場上流行各類排檔,、小吃,，中小型飯店、茶樓在特定的范圍內(nèi)沒有特色湯品,，而各家飯館,、酒店基本只售家常小菜，其間并無沖突,。市場調(diào)查表明：上海的人群普遍重視生活質(zhì)量,，重視飲食質(zhì)量，對自身健康十分重視,，市場潛力巨大,。
步行街（200~500米半徑范圍內(nèi)），居民住戶1000戶左右,，工薪階層,，大都消費能力較好。生活商圈（500~1000米半徑范圍內(nèi)）,，高檔住宅區(qū),，居民住戶400戶左右,，消費觀念前衛(wèi)，消費層次高,。商圈附近（1000~2000米半徑范圍內(nèi)）,，鬧市區(qū)約3000戶，各種小吃類型眾多,，沒有湯品特色小吃,。總體來說市場潛力很大,，消費結(jié)構(gòu)合理,。
目標客戶分析：客戶目標鎖定為門店周圍的住戶群以及工作群，客戶大都為工薪階層以及商人,、游客,、學生。上述客戶都具備一定的消費能力,。只要服務價格定位適中,，相信能得到客戶的認同。
競爭對手分析：步行街附近有兩家酒店,，三家小吃,，特色餐飲店，如：吉祥餛飩,、肯德基,、麥當勞、克里絲汀西餅店都座落于此,，說明此地消費能力很強,，是商家必爭之地。雖然有眾多的競爭對手,，但我們的服務項目不同,，所以這些競爭對手從同業(yè)競爭上來說并不成為對手。
產(chǎn)品（服務）的市場定位：服務定位于餐飲行業(yè)中檔價格,。以優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品以及優(yōu)質(zhì)的服務來贏得客戶,。
產(chǎn)品服務特色產(chǎn)品推薦特點成本價銷售價
沙參玉竹粟米老雞湯營養(yǎng)、可口,、美味,、滋補8元16元
竹筍蓮子石斑魚湯鮮美,、營養(yǎng)豐富,、滋補、養(yǎng)顏10元18元
火腿冬菇雞雞蒸飯營養(yǎng)豐富,、鮮美可口8元15元
促銷方式：會員制,、假期優(yōu)惠制,、禮品促銷制、送貨上門,、廣告促銷制
分銷渠道：通過門店增設組成連鎖,。
競爭有利條件：相關(guān)行業(yè)相對較少，有自己的特色,，在成熟商圈發(fā)展容易吸引客戶,。
編號崗位名稱人數(shù)崗位工作內(nèi)容薪資額度其他
1店主兼經(jīng)理1全權(quán)負責1000
2廚師2湯品烹制1200元
3服務生2送貨及大堂服務800元
企業(yè)組織機構(gòu)和管理措施：管理措施方面，采用考勤制和賠償制,、提成制,，有利于提高員工的工作積極性，用心做好自己的工作,。
投資額預算和資金籌措計劃：
1,、加盟投資5萬元，其中加盟費2萬元,，保證金2萬元,，一萬用于購置廣式湯品的餐飲用具。
2,、流動資金預測,，其中①開辦費1.8萬元，包括廣告宣傳0.4萬元,，裝修1.4萬元,。②添置店內(nèi)柜臺及湯品原材料1萬元。③3個月開支流動資金預計2萬元,，其中3個月租金1.2萬元,，工資0.9萬元，日常開支0.4萬元,。④不可預計費用0.4萬元,。
風險因素分析：
1、場地選擇風險較大
2,、人員使用
3,、產(chǎn)品質(zhì)量的保證
4、對周圍人群消費能力的評估,。
風險防范對應措施：
1,、場地選擇可請專業(yè)人士進行挑選
2、人員使用上要認真篩選,，定期進行培訓
3,、產(chǎn)品質(zhì)量要從源頭上把關(guān)，認真做好每道工序
4,、做好充分的市場調(diào)研,，對人群的消費能力有足夠估計,。
1、根據(jù)市場預測,，開業(yè)后3個月內(nèi)盡力完成日均售出量達到300份,，第6—9月完成900份。第一年基本能夠保平,，稍有盈余,。著力于穩(wěn)定客戶，培養(yǎng)會員,，穩(wěn)定企業(yè)制度,。
2、第二年和第三年以發(fā)展為主,，發(fā)展個人消費的同時開展團體消費的發(fā)展,，使營業(yè)額達到資金累積，以便開發(fā)其它門店,。
創(chuàng)業(yè)計劃書(大學生版word篇十
由于資金有限,，想來想去沒有什么更好的項目，時間緊張也沒有更好的靈感,，那還不如走傳統(tǒng)行業(yè)路線——服裝行業(yè),。尤其我們是合作一起開始創(chuàng)業(yè)，需要我們大家共同合作默契來考慮好各方面的事情,，遵循互惠互利,，有商有量的原則，不能因利和個人情緒影響店面的發(fā)展,，至于我們個人之間的利潤和合作規(guī)則,，先等店面開起來，我們再來一定一份計劃書,，為以后店面有一個健康的成長過程打下基礎,。
我決定進軍服裝行業(yè)了，其理由如下：
1,、衣,、食乃生身所需，市場之大,。
衣,、食、住,、行是人類生活的四大元素,。人們把“衣”放在首位，可見衣服對于我們的重要性。作為衣食住行之首,，人類對錦衣美服的追求似乎永遠沒有止境。不管是遍布大街小巷,、星羅棋布的個性服裝店,，還是各大商場的高檔品牌服裝，從幾十元的低檔地攤貨到高達數(shù)千元甚至數(shù)萬元的進口服裝,，尤其是女式服裝只要符合潮流和消費者的口味,，都有人愿意掏錢捧場。人可以吃好吃壞,，有的還可以自己家的,，但人不能不穿衣服，更不能自己生產(chǎn),，所以在這方面上是肯定有需求的,；隨著人們生活水平的提高，人們的審美情趣,，都隨之而變,，不僅講穿，還講究怎么穿,，穿什么樣的,，穿的是否如意；所以穿,，有著很大的市場,，每人都必須的；冷靜一下,，市場之大,，競爭者，也比比皆是,；猶如一塊奶烙上,，己有了無數(shù)的螞蟻，都在啃食著這塊蛋糕,。究竟怎樣,，自己能不能成為這塊蛋糕主要占領者，要看我們選擇什么樣的市場定位,，及生存方式,；讓消費者欣賞自己的產(chǎn)品，是最重要的,；這就是我們即將面對的最重要的根本,。
2、服裝業(yè)便于倔起，利于把握生存原則,；
我之所以認為選擇服裝業(yè)便于倔起,，是因為市場之大，購量之強,，只要你的產(chǎn)品迎合了大多的消費群體,，在一夜之間，你就是贏家,。因為是多少人在演繹著這個市場的生存規(guī)律,，所以，只要你冷眼觀看,，就能知道自己該怎么著手于這個行業(yè),，前行者們都告訴了我們這個道理，不用你再去花錢去買了,。再則選擇開服裝店的優(yōu)勢是服裝行業(yè)較為成熟,，項目需要的成本較低，容易進入也容易啟動,，很適合我們這些剛涉足商業(yè)的創(chuàng)業(yè)界層,，而且自己對服裝也有點感興趣，算是興趣與事業(yè)相結(jié)合吧,。
“沒有失敗的行業(yè),，只有失敗的企業(yè)”這句話，蘊涵了生存的規(guī)律及危機,，但給予我們一處警示,，我們要想生存，就必須解決一些問題：我們服裝規(guī)模,、產(chǎn)品定位,、群體目標等。
我們的項目是做服裝行業(yè),，開個女式服裝店,。
店名：（xx）。
群體目標,。
國內(nèi)成年服裝年齡段分類基本為：18—30歲,，30—45歲，45—65歲,，65歲以上,。
1、18—30歲：該年齡段的消費群體是服裝消費的最主要的群體,，是消費群體中服裝購買頻率最多,，總體購買金額較多的群體,，其中女性消費的頻率高于男性。該群體具有一定的經(jīng)濟基礎,，很強的購買欲望,，時尚、追求流行,、個性,、敢于嘗試新事物。
2,、30—45歲：該年齡段的消費群體是服裝消費的主要群體,，是消費群體中購買單件服裝價值最高的群體,。該群體是消費群體中經(jīng)濟基礎最為雄厚的群體,，購買欲望同樣較強。但該群體大多數(shù)的人生觀和價值已相對成熟,，因此對風格,、對時尚都有自己的喜好，其中相當部分人已有自己喜好的品牌,，對新品牌的接受程度較低,。
3、45—65歲和65歲以上就不用考慮了,。
從上面數(shù)據(jù)可知,，18—45歲這兩個年齡段的消費力相對較高。而處于該年齡段的女性大多都是職業(yè)女性或年輕少婦,，她們對于服裝的追求較為強烈,，但對服裝的檔次不會過分要求。本服裝服飾店的目標對象主要定在20—35歲之間的職業(yè)女性和有工作的主婦,。前者是所謂的單身貴族,，后者被稱為雙薪族。這一目標群體月收入約在x元以上,，無家庭經(jīng)濟負擔或?qū)儆谛】瞪罴彝?，她們多注重服裝服飾的款式和搭配，自由支配的費用較多,。
商品定品：
由于本店的目標對象是20—35歲年齡段的女性群體,，因此款式應相應斯文、時尚,、新穎,，不能過于前衛(wèi)、夸張,。價位將定在中,、低檔次上，大眾化且讓顧客有“物超所值”的感覺。
雖然地點并不是服裝服飾店經(jīng)營成功的唯一前提,，但是鋪址的選取仍然極大限度地影響店鋪生意的好壞,。好店址的特點主要有6個方面：
1、商業(yè)活動頻繁,。商業(yè)活動頻繁的地區(qū)一般指商業(yè)中心,、鬧市區(qū)。
2,、人口密度高,。在商業(yè)街、居民區(qū)附近開店,，人流量大,，各年齡層和社會階層的人都有，對于服裝服飾款式或類型的選擇比較容易,。
3,、客流量大。涉及地理位置和交通條件等因素,。
4,、交通便利。一般來說,，交通便利的話,，客流量自然增大。
5,、人流聚集或聚會較多,。百貨商場、服裝商場附近的服裝服飾客流量較多,，因為客人在逛完商場后會順帶到附近的街店轉(zhuǎn)一圈,。
6、同類店鋪聚集,。經(jīng)營同類商品的店鋪越多,，顧客在這里進行比較和選擇的機會就越多，因此若能集中在某一地段或街區(qū)則更能招攬顧客,。
符合以上條件的地方主要xx,。對上述幾個地方的消費對象、商品定位,、客流量等方面進行比較,。（略）
經(jīng)比較分析店面地址：
地點的選擇對日后店面的營運好壞影響很大，所以一定要找個商圈位置好的店面,。經(jīng)過調(diào)查我發(fā)現(xiàn),，x一帶相比較而言具有發(fā)展?jié)摿?，這需要我們大家一點一滴去尋找，去摸索,，然后再定論目的地,。
租好了店面后，進行店面裝修,。店面裝修關(guān)系到一家店的經(jīng)營風格,，及外觀的第一印象，因此,，裝潢廠商的選擇十分重要,，所找的裝潢廠商必須要有相關(guān)店面的裝潢經(jīng)驗。裝潢廠商如果沒有同類型店面的裝潢經(jīng)驗,，到時候所裝潢出來的店面,，在實務操作上，就未必能完全符合需求,。屆時,，如果再打掉重做,，當然就費錢費時,。
在裝潢前請裝潢公司先畫圖，包括平面圖,、立面圖,、側(cè)面圖、所要用的材質(zhì),、顏色,、尺寸大小等，都要事先注明清楚,。為便于溝通清楚自己所想要裝潢的模樣,，最好先帶裝潢廠商到同類型的店去實地觀摩，說清楚自己想要裝潢的感覺,，這樣裝潢出來的店面,，才會比較貼近自己的想法。
我要求的裝潢效果如下：
1,、門口醒目的廣告明確,，讓路過的人一目了然店內(nèi)是賣什么東西！重要的一點,，相同的衣服掛在不同檔次的的店鋪會用不同的效果,，不要因自己店內(nèi)整體的形象影響到自己的衣服的檔次，影響到顧客的購買欲,！當然本店剛開張簡裝為宜,。
2,、燈光等硬件配備也非常重要的，如果店鋪不夠亮膛,，給人感覺就是象快倒閉的,！晚上門頭的燈一定要亮，一下子能吸引路過的顧客的眼球,！燈光也能讓衣服更動人,，但是不同的燈光會有不同的效果，冷暖結(jié)合是服裝店最適合的,，如果全部是冷光（也就是平時所看見的白色燈光）店鋪雖然亮堂,，但是給人的感覺慘白不夠溫馨，衣服會顯得不夠柔和,！加上暖光燈（平時看見的射燈之類的黃色光）能中和慘白感覺,，照射出的衣服也更動人！空調(diào)在夏天必需要俱備,，不然店里很難留住顧客有耐心挑選衣服的,，身上粘滋滋的，試衣服也不會有心情的,！
店面裝潢費用能省則省,，盡量花小錢做大事，避免不必要的費用付出,，在裝修風格獨特和省錢之間尋找一個好的平衡點,。
1、選貨：選樣,，款式,，品牌，數(shù)量,、
選貨要掌握當?shù)厥袌鲂星椋撼霈F(xiàn)哪些新品種,？銷售趨勢如何？社會存量多少,？價格漲勢如何,？購買力狀況如何？大體上能心中有數(shù),。
品牌以雜牌為主,，以外貿(mào)貨為主。
進貨要適銷,、適量,，要編制進貨計劃，當然在進貨過程中也可應變修改,。進貨時,，首先到市場上轉(zhuǎn)一轉(zhuǎn),、看一看、比一比,、問一問,、算一算、想一想,，以后再著手落實進貨少進試銷,，然后在適量進貨。因為是新店開張所以款式一定要多,，給顧客的選擇余地大,。
進貨盡量安排在每個星期的三或四，這樣每個星期六店內(nèi)肯定是有新品到貨的,，但只上部份新貨,，一部份留著星期天上！如果進入銷售旺季,，三四天就補一次貨,！
像“x”等幾個銷售高潮，不要等到差不多時間時再準備貨品,，提前半個月就可以先開始準備了,！要給自己有足夠的安排時間才行！
2,、進貨渠道：
x服裝批發(fā)市場,、x服裝批發(fā)市場,、x服裝批發(fā)市場,。
計劃雇傭一到兩個小姑娘，最好是漂亮mm（愛美之心人皆有之,，漂亮mm容易招攬顧客）,，主要負責接待顧客，如果兩人輪班倒,。兩個小姑娘的工資,，x/月+提成，提成為月營業(yè)額的1%,，提高她們的積極性,。
初期費用粗算。
1,、房租：x/月,。
2、裝修費：x,。
3,、第一次衣服貨款：x元,。
4、其他費用：x元,。
5,、員工工資可以在第一月底結(jié)，不用算在初期費用里面,。
6,、不可預計費用：x元。
7,、門面轉(zhuǎn)讓費：x元,。
共計：x元。
（一）開店促銷,。
當一切都就緒之后,，就準備擇期正式開幕。開幕當天為招徠顧客,，辦一些促銷活動勢不可免,，促銷活動不外乎打折、贈品及抽獎等三大類型,。同時在周圍小區(qū)散發(fā)些傳單,。
（二）衣服的陳列。
做女裝產(chǎn)品關(guān)鍵要品種多,，給客戶有足夠的挑選余地,，這與其它品牌專賣店不同，不是依靠主要幾個款的來銷售,！產(chǎn)品陳列上要突出自己服裝的特點,，把上衣，裙子,，褲子,，套裝等分開陳列，除了店鋪看上去整齊外也給有目的性購買的客戶挑選提供方便,，如果只想買裙子的,，他只需在裙子類挑選，如果買了裙子又想配上衣,，直接可以到上衣類去搭配,！量多的款可以用模特出樣，往往出樣的衣服是賣得最快的,！櫥窗里的出樣要經(jīng)常更換,，這不能偷懶！
（三）長期發(fā)展營銷策略（在進價的中檔就可以做高檔賣了,！注意店面的裝修要上點檔次）,。
1,、原則：每周都要有新貨上架，以中檔為主,，高低檔為輔（高檔點綴低檔適量）,。
2、方針：盡量把其中的每個環(huán)節(jié)作成標準化,，以備日后發(fā)展連鎖,，即模式復制。
3,、服務：訓練營業(yè)員的基本利益,，對顧客的服務態(tài)度及服務宗旨。無論顧客是否買衣服或者買所少錢的衣服都要微笑送客讓其滿意離開,，常此以往才可能有口碑相傳的美益度,，也才會有回頭客。顧客的要求在可能實現(xiàn)的前提下盡可能的滿足,。
4,、方法：
（1）初次來店的驚喜。
與x聯(lián)系小商品作為免費贈送客人的小飾物,，小掛件,，讓其填一份長期顧客表（做客戶數(shù)據(jù)庫）。
（2）增加其下次來店的可能性,。
①傳達每周都有新貨上架的信息（比較難承諾了就要兌現(xiàn),，你注意常換就可以了）。
②利用顧客數(shù)據(jù)庫,，以某種借口施以小恩惠,，使其來店領取或告知打折消息，或者免費送過季衣服（要定量）或送生日禮物等,。
③購適量女士手袋告知顧客一次購物滿x元送一只女士手袋（女士手袋要在店內(nèi)陳列出來,，進貨以x元標價x+的那種為宜，給顧客物超所值的感覺）或者累積消費x元及以上,。（獲得獎勵之后再重新累積）。
（3）滿意購物并使其盡可能介紹其他買家來店購買,。
①告知顧客量大或團購可優(yōu)惠,，如：一次購滿x元及以上打x折等，或者個人累積消費x元既獲得一張x折的金卡,。
②介紹新顧客,，如：每介紹一位新顧客并購滿x元及以上送推薦人x元購物卷等。
（4）不定期打折,。
人一定程度上都喜歡貪小便宜,，女人就更是如此了,。"店鋪開張大賺送"、"本店商品八折優(yōu)惠",，也可以采用買一送一的策略（送的貨以滯銷貨為主,，過季貨為輔）。
這些招牌通常能抓住女人的心,。
（5）一年中做幾次短期促銷,，售價定為x—x元，非常聚人氣,！再把店內(nèi)滯銷款低價一起處理,！如x等最佳時間。
到了窮途末路的時候,，別說人,，豬也會跳墻，我們不能坐以待斃,，雖說老虎都有打盹的時候,，但是肯定不是這個時候，道路是曲折的,，“錢”途無限光明,；同志們，我們不吃飯,、不睡覺,，打起精神賺鈔票！
創(chuàng)業(yè)計劃書(大學生版word篇十一
某禮品開發(fā)和策劃機構(gòu)曾經(jīng)專門就禮品市場對數(shù)千人做過調(diào)查,，一個人一年中送禮次數(shù)的達到267次,，最少的兩次，平均為3.9次,。在送禮金額中,，最貴重的達到1288元，的11元,，平均35.6元,。按照上述數(shù)據(jù)，推算禮品市場：全國人口13億×每年送禮人次3.9次×每人次送禮金額35.6元=市場容量為1805億元,。情感是具有普遍意義的概念,，它包含親情、友情和愛情,。情感無處不在,，凝聚在同學、同事、戰(zhàn)友,、師生,、上下級、父母,、兄弟,、姐妹、長輩,、晚輩,、知己、情侶,、愛人……等關(guān)系中,，人們表達感情的方式，最簡單,、最直接和最有效的方法是贈送禮物,，情感禮品行業(yè)是一個充滿誘惑力的新興產(chǎn)業(yè)，作為新的經(jīng)濟增長點,，發(fā)達國家已逐步走向成熟,，各種檔次的專賣店，銷售點星羅棋布,，各種層次,，各種款式的產(chǎn)品充分滿足了日益增長的市場需求。而在國內(nèi),，這一行業(yè)尚處于初期發(fā)展階段,。其市場潛力巨大。
1,、公司名稱：x商貿(mào)有限公司--工藝禮品專業(yè)連鎖店
2,、公司宗旨：讓快樂相伴相隨，將平價進行到底
3,、公司服務：一份禮品,、一份心意、一份祝福,、一份快樂
4,、公司形式：股份制
5、公司經(jīng)營方式：自主連鎖經(jīng)營
1,、行業(yè)現(xiàn)狀
一方面是專門圍繞生日主題開設的生日禮品專賣店和時尚飾品連鎖店,。目前在西安主要有“廣州多彩”“愛情氧吧”、“快樂365”,、“花樣年華”、“5151”“色可兒”“阿呀呀”“時尚青年”等等。經(jīng)營方式以加盟形式,，其價格較高,，平均利潤率至少在50%以上，有的高達100%甚至200%以上,。管理體制也不完善,，各盟店發(fā)展不均衡，沒有真正形成規(guī)模效益,。
另一方面是傳統(tǒng)的個體店或夫妻店,。其經(jīng)營雖存在了多年，但都形不成規(guī)模,，沒有品牌效應,，知信度低，經(jīng)濟效益也不是太理想,，只當是養(yǎng)家糊口的一種謀生手段,。
2、市場分析
據(jù)調(diào)查,，目前有三種送禮現(xiàn)象：一是一些企業(yè)把為員工過生日作為提高企業(yè)凝聚力的重要手段,，這種現(xiàn)象非常普遍；二是一些商務人士紛紛把生日送禮作為業(yè)務往來的親情籌碼,，大打親情牌,；三是在學校，為同學過生日,，已經(jīng)成為一種風氣蔓延開來,。這三種現(xiàn)象導致了送禮的范圍已經(jīng)超越了過去單純的親情、友情和愛情的范疇,，尤為學生送禮,。西安市有各類高校、民辦及其他高等教育機構(gòu)100多個,，在校學生達100多萬人,。這就使禮品市場變得更廣闊。
3,、經(jīng)營模式
以自主經(jīng)營專業(yè)店的連鎖形式進行策略擴張,，針對大學生消費市場，集中主力于大學周邊商業(yè)街大學城開設專業(yè)店,，充分利用當?shù)氐呐l(fā)商以鋪貨分期結(jié)算的方式進行合作,。進行品牌推廣，力爭在三年內(nèi)把公司品牌做大做強,，進而較快的推動公司滾雪球式的發(fā)展,。
4,、營銷策略
實行“統(tǒng)一店面、統(tǒng)一品牌,、統(tǒng)一形象,、統(tǒng)一采購、統(tǒng)一售價,、統(tǒng)一服務質(zhì)量,，統(tǒng)一的管理體系”等進行全面統(tǒng)一的管理。打造規(guī)模效益,。
1,、競爭對手——“個體店”“夫妻店”。他們的經(jīng)營理念比較落后,，市場經(jīng)濟意識和法律意識都比較淡薄,，因此，他們經(jīng)營的局限性壁壘比較大,，“小農(nóng)思想”比較嚴重,，故其所經(jīng)營的商品質(zhì)量得不到保證，進貨渠道比較雜亂和局限,，品種單一,，服務較差。同時,，商品的時尚性新穎性不強,，特別是不能吸引青年一代的個性需求。而作為連鎖店則是以強大的資金實力和“統(tǒng)一”的運做模式來作為后盾,，從進貨源頭上就把住了商品的質(zhì)量關(guān),，以及從流通等各方面著手降低了商品的成本，進而以更優(yōu)惠的價格,，更好的商品來面對消費者,。同時連鎖店可進行一些促銷活動，以及做廣告宣傳,，而“農(nóng)家店”“夫妻店”是各顧各,，一般只停留在傳統(tǒng)的口碑上。且他們的店面較小,，從幾方面上看他們都是不能與之相抗衡的,，加上購物環(huán)境的不勝理想，不能給消費者提供更好的購物享受和自由度,。
2,、競爭對手生日禮品專業(yè)店和時尚飾品店。具有一定的規(guī)范化,、規(guī)?；?、專業(yè)化，其產(chǎn)品也較時尚,、個性,。但其價位較高,，利潤空間大,。而且其加盟公司實力存在較大差異，管理體制不健全,。尤其有些公司,，只注重發(fā)展加盟店的數(shù)量，收取加盟費,。而忽略了加盟店的扶持,、跟進服務和區(qū)域保護。造成了加盟店的后期管理混亂,，發(fā)展不均衡,，難以統(tǒng)一，各自為陣,，從而失去了加盟連鎖的優(yōu)勢和規(guī)模效益,。而作為專業(yè)連鎖店，沒有中間環(huán)節(jié)直接管理,，連鎖經(jīng)營,。擁有更加豐富的產(chǎn)品儲備，更加專業(yè)化的經(jīng)營,，更加實惠的價格,，更加人性化的服務,。從而地滿足人們個性化、時尚化的送禮需求,，解決送禮難，送好禮更難的現(xiàn)實困難,。一份禮品,、一份心意、一份祝福,、一份快樂,，傳導快樂消費理念，引領快樂消費新潮流,。與此相比具有較強的競爭性,。
1、員工要求：
a.營業(yè)員：誠實守信,，有責任心,、上進心,，有較強的表答能力和敬業(yè)精神；
b.店長：必須從事營業(yè)員工作滿六個月,，經(jīng)考核合格方可當任,。
2、人員配備：一星標準店長一名,，副店長一名,，營業(yè)員2名（50平方米）。
3,、薪酬體系：建立人性化工資體系,，工資獎金動態(tài)分配，員工可參股分紅,。限度留住人才,；
4、用人原則：充分給予每個員工以信任和機會,，用其所能,，用盡所能；
5,、店鋪規(guī)模：一星標準店50-100平方米,，三星形象店100-200平方米，五星旗艦店200平方米以上,；
6,、定價原則：
a.新產(chǎn)品（特色品）上市一律以x9.8元的形式，如9.819.829.8;
b.促銷品（一個月后滯銷品）改9.8為5,，如51525;
c.特價品（三個月后滯銷品）降級銷售,，如9.8為5，19.8為9.8,，29.8為19.8,。
7、利潤率：
a.獨特個性時尚商品（當?shù)嘏l(fā)商無售商品）為50%,；
b.一般個性時尚商品（周邊同行店無售商品）為40%,；
c.常規(guī)個性時尚商品（周邊同行店有售商品）為35%；
d.熱銷竟爭性強商品（上述a,、b類商品除外）為30-25%,。
8、促銷活動：
a.消費卡：凡進店消費者均可領取,，累計達29.8可換會員卡,，以吸引新顧客再次消費；
b.會員卡：消費（可累計）達29.8元均可領取,，享受更多的會員優(yōu)惠,，以鞏固老顧客,；
c.聯(lián)合：與蛋糕店、鮮花店,、禮儀公司等聯(lián)營,，拓寬消售渠道；
d.贊助：參與周邊院校的聯(lián)誼,、文藝等各種活動,，進行適當?shù)男麄鳎岣咧龋?/p>
e.替送：因事忙,、鬧別扭,、商務等需要，替送一份禮品,，傳一份祝福，更具人性化,；
f.團購：學校,、機關(guān)、企業(yè)等節(jié)日禮品,、會議和校慶紀念品,；
g.節(jié)假日：元旦、情人節(jié),、圣誕節(jié)等不斷進行特價,、贈送等優(yōu)惠活動，提升人氣,。
h.自創(chuàng)日：在平常日子,，可想辦法創(chuàng)造活動日，如和好日,、道歉日,、想您日等。
1,、前期投入
按目前行業(yè)的現(xiàn)狀,，開設一家一星的標準店（同行業(yè)規(guī)模在10-30平方米），營業(yè)面積50平方米,，房租6000多元/月,，按交三壓一支付計24000多元，貨架及裝修等10000多元,，貨款加上流動資金為10萬元,。預計15萬元。計劃前期開設5家一星標準店,，總投資約75萬元,。
2,、融資方式
公司以3~6個股東融資在80萬元，每股5000元,，計160股,。先期采取零負債的模式，到企業(yè)發(fā)展進一步加快時,，可向銀行申請一定的貸款,，使公司得到滾動式的發(fā)展。
3,、投資收益
按一家一星的標準店一個月期限來計算,，營業(yè)收入為60000元，營業(yè)收入利潤率為35%,，營業(yè)利潤為21000元,。營業(yè)成本計12000元，其中房租6000元,，各稅費1000元,，人員工資費用4000元（4人），包裝費,、禮品袋等費用1000元,。月純利潤為9000元，即年純利潤為108000元,。投資回收期為1.5年,。
經(jīng)營學生禮品為主，兼顧商務禮品,、家居飾品等,，對專業(yè)店不斷地復制，以專業(yè)連鎖形式滾動式的發(fā)展,。將西安市為起點,，打好基礎。發(fā)展到周邊如成都,、重慶,、鄭州等西部城市，以此為基地,，向全國覆射,。將開設專業(yè)連鎖店1000多家，打造中國的工藝禮品專業(yè)連鎖機構(gòu),。
創(chuàng)業(yè)計劃書(大學生版word篇十二
隨著國內(nèi)經(jīng)濟的發(fā)展,，廣告業(yè)在不斷發(fā)展壯大。我們成立廣告公司的重點是業(yè)務和管理方法的創(chuàng)新。這就是我們的廣告公司之間的區(qū)別,，他們共同受益,，共同承擔風險。
創(chuàng)意廣告媒體有限公司是一家媒體合資廣告公司,，集制作,，代理，策劃,，創(chuàng)意,，調(diào)查和咨詢?yōu)橐惑w。我們的業(yè)務范圍主要是在校園及周邊地區(qū)投放產(chǎn)品廣告,。創(chuàng)意廣告?zhèn)髅接邢薰臼且患矣邢挢熑喂?，擁有完整的管理體系，合作團隊和優(yōu)秀的骨干力量,。我們有一個廣告部門,，一個計劃部門，一個市場部門,，一個執(zhí)行部門,，一個財務部門，一個人事部門,，以及材料采購部門和辦公室。
在中國,，有近2000萬大學生,。除去學雜費，大學生的年支出包括教育費,，休閑娛樂和朋友,，平均每人每年花費4000元，那么2000萬大學生意味著8000億的市場,。數(shù)據(jù)清楚地顯示了中國大學生的總體消費水平,。正是由于如此龐大的消費群體，大多數(shù)企業(yè)越來越重視校園市場的發(fā)展和擴展,，他們沒有看到在學術(shù)節(jié)期間各種企業(yè)搶占市場的激烈局面,。
我一直認為，最高的營銷水平是征服客戶的心,，甚至是思想,。大多數(shù)大學生和商人眼中都有消費者的'需求。校園消費與社會供給缺乏融合是中年“老年”,。我們校園媒體公司要做的就是這種“月老",。
創(chuàng)意廣告?zhèn)髅接邢挢熑喂镜哪繕耸莿?chuàng)建“人人都能負擔得起的廣告”。目前,，我們的服務處于增長期,。我們計劃擴大廣告品牌的知名度,，以擴大我們的客戶群，包括餐飲,，電子,，服裝和其他行業(yè)。我們的宣傳不同于傳統(tǒng)的廣告“燒錢”,，并通過受歡迎的明星和龐大的傳單創(chuàng)造動力,。我們的重點是讓客戶以最小的促銷費用在有限的范圍內(nèi)實現(xiàn)主動的產(chǎn)品促銷。我們幫助商家建立與消費者零距離的平臺,。借助我們的專業(yè)技術(shù),，可以幫助商家避免在類似宣傳中可能遇到的困難和風險。
自成立以來,，創(chuàng)意廣告?zhèn)髅接邢挢熑喂疽褜绢愋?，管理團隊的職位和股權(quán)結(jié)構(gòu)等一系列問題和情況進行了詳細的分配和安排。
詳細信息如下：xxx公司類型有限責任公司,。本公司具有以下職務：總經(jīng)理1名,，副總經(jīng)理2名，總經(jīng)理1名,，財務部1名,，人事部1名，市場部1名,，廣告部負責人1名,，企劃部負責人1名，物資采購部負責人1名,，職員2名,。
我們公司的員工在行業(yè)中具有一定的能力和執(zhí)行水平。他們在學校期間具有出色的學習成績和杰出的技能,，并參與學校經(jīng)濟中的學?；顒印Ｋ麄冊鷮嵉膶I(yè)理論知識和豐富的社會實踐經(jīng)驗為公司的未來發(fā)展奠定了堅實的基礎,。
1,、市場描述
廣告業(yè)是中國的新興產(chǎn)業(yè)。在過去的幾年中,，公司數(shù)量持續(xù)增長,，營業(yè)額和員工數(shù)量持續(xù)增長。增長率是可觀的,。據(jù)專家預測,，全國廣告營業(yè)額約為1100億元。未來10年，中國廣告市場有望成為世界三大廣告市場之一,。河南科技大學位于紅旗區(qū),，附近有密集的學校和大量的大學生。
2,、目標市場
根據(jù)地理特征,，我們將創(chuàng)業(yè)初期的目標市場分為兩類：高校及其周圍的商店和主要營銷商。學校市場主要表現(xiàn)為對學校廣告的需求,，學校各種團體活動的廣告需求,，學校舉辦的各種活動和比賽的廣告需求以及研究生創(chuàng)業(yè)所需的廣告。大學城周圍市場的主要表現(xiàn)是商店和立面的廣告需求,，尤其重要的是要注意學校附近的立面和商店的更新非?？臁?/p>
3,、目標客戶
目標客戶初期主要定位在學校以及大學城內(nèi)各企業(yè),、商鋪、經(jīng)營生產(chǎn)門面業(yè)主,。
1,、創(chuàng)業(yè)初期
①與一些小規(guī)模廣告裝潢公司聯(lián)系，謀求建立廣告聯(lián)合體,。
②如果聯(lián)合不成功,，我們初期只能立足河南科技學院周邊聯(lián)絡各商鋪，門面業(yè)主,，向其宣傳介紹我們廣告公司,。
③游說學校社團，將我們公司作為社團的廣告代理,。
④尋找廣告制作耗材供應商，確保進貨渠道的服務與質(zhì)量,。
⑤與學校及周邊網(wǎng)站建立友情鏈接,，在網(wǎng)上宣傳介紹接觸廣告公司。
⑥開通電話業(yè)務咨詢以及建立公司網(wǎng)站提供網(wǎng)上咨詢服務,。
2,、創(chuàng)業(yè)發(fā)展階段
①在開發(fā)區(qū)主要街道捐贈了價值數(shù)萬元的戶外廣告，一些廣告牌被用來向公眾傳達公共服務信息,。廣告牌不再被視為“道路污染”,，而是為社會做出了貢獻。另一部分可用于廣告租金以獲得收入,。
②初步建立一個穩(wěn)定的客戶群,。能夠在主流媒體做廣告宣傳，影響力開始向整個高校區(qū)覆蓋
③把我們公司向各地推廣，公司利潤將趨向穩(wěn)定化,。
（一）商業(yè)風險
1,、發(fā)展中遇到的問題有：有限的運營歷史，資源的短缺,，管理經(jīng)驗的不足,，市場和產(chǎn)品的不確定性，對于關(guān)鍵管理人員的依賴性
2,、我們企業(yè)規(guī)模較小資金短缺,，從而導致我們抗風險的能力較弱，我們是一家剛剛開始成立的公司,，規(guī)模小和資金缺乏是每一個剛成立的公司都要經(jīng)歷的,。
3、當前我們面臨很多的挑戰(zhàn)最為主要的事情就是如何解決生存的問題,，我們的競爭對手實力很是強大我們將進一步的對市場進行細分,，做好自身的定位，努力的尋找到市場的空白點,。
4,、我們在技術(shù)上的能力還不夠，尤其是在更為高超的技術(shù)上缺乏,。
（二）商業(yè)機遇
雖然我們的經(jīng)營伴隨有風險,，我們能夠戰(zhàn)勝這些困難因為我們有我們自身的一些優(yōu)勢。
1,、我們公司剛開始起步時的啟動資金很少,，我們盡量使最少的錢能夠發(fā)揮它最大的效用，同時我們對市場進行了細致的調(diào)查分析,，我們把客戶定位為低端客戶,，在現(xiàn)在我們面臨的競爭對手中他們把大部分的精力，時間和金錢放在中端客戶上忽略了低端客戶,。
2,、我們的產(chǎn)品具有更人性化的設計。我們會根據(jù)每個客戶的需求制定我們相信的廣告策略,。在服務方面,，我們不僅提前提供一次性服務，而且與客戶建立了長期的合作關(guān)系,。
3,、面對學校規(guī)章制度的制約，企業(yè)可以依靠與學校建立的良好合作關(guān)系,，設法找到使活動“強調(diào)形象勝于銷售”的方法,。深入研究學生的消費心理和學生市場細分,。以學生為真正消費者的公司營銷活動也應注意產(chǎn)品質(zhì)量，功能和定價技巧,，以及流暢的銷售和服務渠道,。
4、校園市場潛力巨大,。我們學校有30,，000多名教職員工。隨著大學生消費能力的提高,，我們可以開闊視野,，放眼長遠。我們將集中精力對校園市場進行全面調(diào)查,，以真正了解校園市場的需求,，并用其解決市場，產(chǎn)品和管理問題,。
如果我們能夠克服這些風險,，我們將在廣告媒體的特殊市場中占據(jù)優(yōu)勢，并成為該行業(yè)的主力軍,。我們的品牌將在2年內(nèi)被客戶和投資者認可,，我們可以實現(xiàn)這一目標。
創(chuàng)業(yè)計劃書(大學生版word篇十三
由于資金有限,，想來想去沒有什么更好的項目,，時間緊張也沒有更好的靈感，那還不如走傳統(tǒng)行業(yè)路線——服裝行業(yè),。尤其我們是合作一起開始創(chuàng)業(yè),，需要我們大家共同合作默契來考慮好各方面的事情，遵循互惠互利,，有商有量的原則,，不能因利和個人情緒影響店面的發(fā)展，至于我們個人之間的利潤和合作規(guī)則,，先等店面開起來,，我們再來一定一份計劃書，為以后店面有一個健康的成長過程打下基礎,。
我決定進軍服裝行業(yè)了，其理由如下：
1,、衣,、食乃生身所需，市場之大,。
衣,、食,、住、行是人類生活的四大元素,。人們把“衣”放在首位,，可見衣服對于我們的重要性。作為衣食住行之首,，人類對錦衣美服的追求似乎永遠沒有止境,。不管是遍布大街小巷、星羅棋布的個性服裝店,，還是各大商場的高檔品牌服裝,，從幾十元的低檔地攤貨到高達數(shù)千元甚至數(shù)萬元的進口服裝，尤其是女式服裝只要符合潮流和消費者的口味,，都有人愿意掏錢捧場,。人可以吃好吃壞，有的還可以自己家的,，但人不能不穿衣服,，更不能自己生產(chǎn)，所以在這方面上是肯定有需求的,；隨著人們生活水平的提高,，人們的審美情趣，都隨之而變,，不僅講穿,，還講究怎么穿，穿什么樣的,，穿的是否如意,；所以穿，有著很大的市場,，每人都必須的,；冷靜一下，市場之大,，競爭者,，也比比皆是；猶如一塊奶烙上,，己有了無數(shù)的螞蟻,，都在啃食著這塊蛋糕。究竟怎樣,，自己能不能成為這塊蛋糕主要占領者,，要看我們選擇什么樣的市場定位，及生存方式,；讓消費者欣賞自己的產(chǎn)品,，是最重要的,；這就是我們即將面對的最重要的根本。
2,、服裝業(yè)便于倔起,，利于把握生存原則；
我之所以認為選擇服裝業(yè)便于倔起,，是因為市場之大,，購量之強，只要你的產(chǎn)品迎合了大多的消費群體,，在一夜之間,，你就是贏家。因為是多少人在演繹著這個市場的生存規(guī)律,，所以,，只要你冷眼觀看，就能知道自己該怎么著手于這個行業(yè),，前行者們都告訴了我們這個道理,，不用你再去花錢去買了。再則選擇開服裝店的優(yōu)勢是服裝行業(yè)較為成熟,，項目需要的成本較低,，容易進入也容易啟動，很適合我們這些剛涉足商業(yè)的創(chuàng)業(yè)界層,，而且自己對服裝也有點感興趣,，算是興趣與事業(yè)相結(jié)合吧。
“沒有失敗的行業(yè),，只有失敗的企業(yè)”這句話,，蘊涵了生存的規(guī)律及危機，但給予我們一處警示,，我們要想生存,，就必須解決一些問題：我們服裝規(guī)模、產(chǎn)品定位,、群體目標等,。
我們的項目是做服裝行業(yè)，開個女式服裝店,。
店名：（xx）,。
群體目標,。
國內(nèi)成年服裝年齡段分類基本為：18—30歲,，30—45歲，45—65歲,，65歲以上,。
1、18—30歲：該年齡段的消費群體是服裝消費的最主要的群體,，是消費群體中服裝購買頻率最多,，總體購買金額較多的群體,，其中女性消費的頻率高于男性。該群體具有一定的經(jīng)濟基礎,，很強的購買欲望，時尚,、追求流行,、個性、敢于嘗試新事物,。
2、30—45歲：該年齡段的消費群體是服裝消費的主要群體,，是消費群體中購買單件服裝價值最高的群體,。該群體是消費群體中經(jīng)濟基礎最為雄厚的群體，購買欲望同樣較強,。但該群體大多數(shù)的人生觀和價值已相對成熟,，因此對風格、對時尚都有自己的喜好,，其中相當部分人已有自己喜好的品牌,，對新品牌的接受程度較低。
3,、45—65歲和65歲以上就不用考慮了,。
從上面數(shù)據(jù)可知，18—45歲這兩個年齡段的消費力相對較高,。而處于該年齡段的女性大多都是職業(yè)女性或年輕少婦,，她們對于服裝的追求較為強烈，但對服裝的檔次不會過分要求,。本服裝服飾店的目標對象主要定在20—35歲之間的職業(yè)女性和有工作的主婦,。前者是所謂的單身貴族，后者被稱為雙薪族,。這一目標群體月收入約在x元以上,，無家庭經(jīng)濟負擔或?qū)儆谛】瞪罴彝?，她們多注重服裝服飾的款式和搭配，自由支配的費用較多,。
商品定品：
由于本店的目標對象是20—35歲年齡段的女性群體,，因此款式應相應斯文、時尚,、新穎,，不能過于前衛(wèi)、夸張,。價位將定在中,、低檔次上，大眾化且讓顧客有“物超所值”的感覺,。
雖然地點并不是服裝服飾店經(jīng)營成功的唯一前提,，但是鋪址的選取仍然極大限度地影響店鋪生意的好壞。好店址的特點主要有6個方面：
1,、商業(yè)活動頻繁,。商業(yè)活動頻繁的地區(qū)一般指商業(yè)中心、鬧市區(qū),。
2,、人口密度高。在商業(yè)街,、居民區(qū)附近開店,，人流量大，各年齡層和社會階層的人都有,，對于服裝服飾款式或類型的選擇比較容易,。
3、客流量大,。涉及地理位置和交通條件等因素,。
4、交通便利,。一般來說,，交通便利的話，客流量自然增大,。
5,、人流聚集或聚會較多。百貨商場,、服裝商場附近的服裝服飾客流量較多,，因為客人在逛完商場后會順帶到附近的街店轉(zhuǎn)一圈。
6、同類店鋪聚集,。經(jīng)營同類商品的店鋪越多,，顧客在這里進行比較和選擇的機會就越多，因此若能集中在某一地段或街區(qū)則更能招攬顧客,。
符合以上條件的地方主要xx,。對上述幾個地方的消費對象、商品定位,、客流量等方面進行比較。（略）
經(jīng)比較分析店面地址：
地點的選擇對日后店面的營運好壞影響很大,，所以一定要找個商圈位置好的店面,。經(jīng)過調(diào)查我發(fā)現(xiàn)，x一帶相比較而言具有發(fā)展?jié)摿?，這需要我們大家一點一滴去尋找,，去摸索，然后再定論目的地,。
租好了店面后,，進行店面裝修。店面裝修關(guān)系到一家店的經(jīng)營風格,，及外觀的第一印象,，因此，裝潢廠商的選擇十分重要,，所找的裝潢廠商必須要有相關(guān)店面的裝潢經(jīng)驗,。裝潢廠商如果沒有同類型店面的裝潢經(jīng)驗，到時候所裝潢出來的店面,，在實務操作上,，就未必能完全符合需求。屆時,，如果再打掉重做,，當然就費錢費時。
在裝潢前請裝潢公司先畫圖,，包括平面圖,、立面圖、側(cè)面圖,、所要用的材質(zhì),、顏色、尺寸大小等,，都要事先注明清楚,。為便于溝通清楚自己所想要裝潢的模樣，最好先帶裝潢廠商到同類型的店去實地觀摩，說清楚自己想要裝潢的感覺,，這樣裝潢出來的店面,，才會比較貼近自己的想法。
我要求的裝潢效果如下：
1,、門口醒目的廣告明確,，讓路過的人一目了然店內(nèi)是賣什么東西！重要的一點,，相同的衣服掛在不同檔次的的店鋪會用不同的效果,，不要因自己店內(nèi)整體的形象影響到自己的衣服的檔次，影響到顧客的購買欲,！當然本店剛開張簡裝為宜,。
2、燈光等硬件配備也非常重要的,，如果店鋪不夠亮膛,，給人感覺就是象快倒閉的！晚上門頭的燈一定要亮,，一下子能吸引路過的顧客的眼球,！燈光也能讓衣服更動人，但是不同的燈光會有不同的效果,，冷暖結(jié)合是服裝店最適合的,，如果全部是冷光（也就是平時所看見的白色燈光）店鋪雖然亮堂，但是給人的感覺慘白不夠溫馨,，衣服會顯得不夠柔和,！加上暖光燈（平時看見的射燈之類的黃色光）能中和慘白感覺，照射出的衣服也更動人,！空調(diào)在夏天必需要俱備,，不然店里很難留住顧客有耐心挑選衣服的，身上粘滋滋的,，試衣服也不會有心情的,！
店面裝潢費用能省則省，盡量花小錢做大事,，避免不必要的費用付出,，在裝修風格獨特和省錢之間尋找一個好的平衡點。
1,、選貨：選樣,，款式，品牌,，數(shù)量,、
選貨要掌握當?shù)厥袌鲂星椋撼霈F(xiàn)哪些新品種？銷售趨勢如何？社會存量多少,？價格漲勢如何,？購買力狀況如何？大體上能心中有數(shù),。
品牌以雜牌為主,，以外貿(mào)貨為主。
進貨要適銷,、適量,，要編制進貨計劃，當然在進貨過程中也可應變修改,。進貨時,，首先到市場上轉(zhuǎn)一轉(zhuǎn)、看一看,、比一比、問一問,、算一算,、想一想，以后再著手落實進貨少進試銷,，然后在適量進貨,。因為是新店開張所以款式一定要多，給顧客的選擇余地大,。
進貨盡量安排在每個星期的三或四,，這樣每個星期六店內(nèi)肯定是有新品到貨的，但只上部份新貨,，一部份留著星期天上,！如果進入銷售旺季，三四天就補一次貨,！
像“x”等幾個銷售高潮,，不要等到差不多時間時再準備貨品，提前半個月就可以先開始準備了,！要給自己有足夠的安排時間才行,！
2、進貨渠道：
x服裝批發(fā)市場,、x服裝批發(fā)市場,、x服裝批發(fā)市場。
計劃雇傭一到兩個小姑娘,，最好是漂亮mm（愛美之心人皆有之,，漂亮mm容易招攬顧客），主要負責接待顧客，如果兩人輪班倒,。兩個小姑娘的工資,，x/月+提成，提成為月營業(yè)額的1%,，提高她們的積極性,。
初期費用粗算。
1,、房租：x/月,。
2、裝修費：x,。
3,、第一次衣服貨款：x元。
4,、其他費用：x元,。
5、員工工資可以在第一月底結(jié),，不用算在初期費用里面,。
6、不可預計費用：x元,。
7,、門面轉(zhuǎn)讓費：x元。
共計：x元,。
（一）開店促銷,。
當一切都就緒之后，就準備擇期正式開幕,。開幕當天為招徠顧客,，辦一些促銷活動勢不可免，促銷活動不外乎打折,、贈品及抽獎等三大類型,。同時在周圍小區(qū)散發(fā)些傳單。
（二）衣服的陳列,。
做女裝產(chǎn)品關(guān)鍵要品種多,，給客戶有足夠的挑選余地，這與其它品牌專賣店不同,，不是依靠主要幾個款的來銷售,！產(chǎn)品陳列上要突出自己服裝的特點，把上衣,，裙子,，褲子,，套裝等分開陳列，除了店鋪看上去整齊外也給有目的性購買的客戶挑選提供方便,，如果只想買裙子的,，他只需在裙子類挑選，如果買了裙子又想配上衣,，直接可以到上衣類去搭配,！量多的款可以用模特出樣，往往出樣的衣服是賣得最快的,！櫥窗里的出樣要經(jīng)常更換,，這不能偷懶！
（三）長期發(fā)展營銷策略（在進價的中檔就可以做高檔賣了,！注意店面的裝修要上點檔次）,。
1、原則：每周都要有新貨上架,，以中檔為主,，高低檔為輔（高檔點綴低檔適量）。
2,、方針：盡量把其中的每個環(huán)節(jié)作成標準化,，以備日后發(fā)展連鎖，即模式復制,。
3、服務：訓練營業(yè)員的基本利益,，對顧客的服務態(tài)度及服務宗旨,。無論顧客是否買衣服或者買所少錢的衣服都要微笑送客讓其滿意離開，常此以往才可能有口碑相傳的美益度,，也才會有回頭客,。顧客的要求在可能實現(xiàn)的前提下盡可能的滿足。
4,、方法：
（1）初次來店的驚喜,。
與x聯(lián)系小商品作為免費贈送客人的小飾物，小掛件,，讓其填一份長期顧客表（做客戶數(shù)據(jù)庫）,。
（2）增加其下次來店的可能性。
①傳達每周都有新貨上架的信息（比較難承諾了就要兌現(xiàn),，你注意常換就可以了）,。
②利用顧客數(shù)據(jù)庫，以某種借口施以小恩惠,，使其來店領取或告知打折消息,，或者免費送過季衣服（要定量）或送生日禮物等,。
③購適量女士手袋告知顧客一次購物滿x元送一只女士手袋（女士手袋要在店內(nèi)陳列出來，進貨以x元標價x+的那種為宜,，給顧客物超所值的感覺）或者累積消費x元及以上,。（獲得獎勵之后再重新累積）。
（3）滿意購物并使其盡可能介紹其他買家來店購買,。
①告知顧客量大或團購可優(yōu)惠,，如：一次購滿x元及以上打x折等，或者個人累積消費x元既獲得一張x折的金卡,。
②介紹新顧客,，如：每介紹一位新顧客并購滿x元及以上送推薦人x元購物卷等。
（4）不定期打折,。
人一定程度上都喜歡貪小便宜,，女人就更是如此了。"店鋪開張大賺送",、"本店商品八折優(yōu)惠",，也可以采用買一送一的策略（送的貨以滯銷貨為主，過季貨為輔）,。
這些招牌通常能抓住女人的心,。
（5）一年中做幾次短期促銷，售價定為x—x元,，非常聚人氣,！再把店內(nèi)滯銷款低價一起處理！如x等最佳時間,。
到了窮途末路的時候,，別說人，豬也會跳墻,，我們不能坐以待斃,，雖說老虎都有打盹的時候，但是肯定不是這個時候,，道路是曲折的,，“錢”途無限光明；同志們,，我們不吃飯,、不睡覺，打起精神賺鈔票,！
創(chuàng)業(yè)計劃書(大學生版word篇十四
據(jù)我國權(quán)威機構(gòu)對中國女性飾品市場的調(diào)查顯示,，目前我國女性飾品市場人均占有率不足5%，而發(fā)達國家一般都在45%左右,，其中最高的是xx的xx為98%,。據(jù)專家預計,，我國女性用品消費率正按每年19%的年增長率遞增，特別是在校學生,，隨著社會的發(fā)展對飾品的需求越來越高,，可期待的巨大市場空間和可憐的市場占有率形成了鮮明的對比。就目前而言,，可供消費者滿意的產(chǎn)品并不多,，市場中的產(chǎn)品和店面形式也參差不齊、良莠不分,。所以說飾品行業(yè)的市場發(fā)展空間是很大的,。
個性飾品店起源于xx，流行于xx,，意為風格獨特,、更具專業(yè)化、創(chuàng)意鮮明的飾品店鋪,。在店鋪漫天飛的今天,，個性是店鋪的靈魂，是店鋪的生命,。由于學生對飾品的需求相對比較大,，我們將會以出售學生飾品為主，提供各種各樣飾品以滿足學生的要求,，以玩具和各種家居裝飾品為輔,，提供各種玩具及有個性的裝飾品。
中國是一個人口眾多的國家,，隨著中國經(jīng)濟的發(fā)展,，人們對生活的要求也越來越高，特別是小孩對各種新奇的玩具及飾品,。中小學生對飾品的要求不再是好看，簡單,，便宜,，更要求新穎。女孩都是愛漂亮的,，大多數(shù)女孩都留著飄逸的長發(fā),，頭花成了她們必需的飾品，大方美觀自然成了他們對飾品的最低要求,。說到玩具,，每個小孩都有，大學生中大多數(shù)女孩都喜歡玩具,，經(jīng)過調(diào)查,，很多女生花費在飾品上的金錢是她們總花費的30%~40%,，這是個很好的市場。但由于飾品店很多,，所以競爭也很大,，所以我們必須提供最新奇的飾品，最具個性的飾品,，和最好的服務才能在這個市場中的到發(fā)展,，因此，我們提供學習自己做各種各樣飾品的機會,，讓她們不僅飽眼福還能親身體驗做飾品,，體驗其中的喜悅！
網(wǎng)上開店,，好處多多,，最主要的有以下幾個突出的優(yōu)勢：
（1）從啟動資金來看，傳統(tǒng)的地面開店,，門面租金加裝修費,，還有首批進貨資金，少說也需要幾萬元的啟動資金,。而網(wǎng)上開店所需的啟動資金卻少的多,，按照我們的計劃，你只要有一臺可以上網(wǎng)的電腦和你的勤奮（是用來管理你自己的網(wǎng)站）您就可開店營業(yè),！網(wǎng)上商店比同等規(guī)模的地面商店要低的多,，在網(wǎng)上，您不用為增加營業(yè)面積而增加租金,，也不用為延長營業(yè)時間而增加額外的費用,。
（2）從流動資金來看，傳統(tǒng)商店的進貨資金少則幾千元,，多則數(shù)萬元,，而網(wǎng)上商店則不需要壓資金，您完全可以在有了定單的情況下再去進貨,。
1,、公司經(jīng)營宗旨及目標
本公司堅持誠信為本，顧客利益至上的經(jīng)營宗旨,。我們會時刻關(guān)注顧客需求,，以公司網(wǎng)站為平臺，留意客戶反饋信息,，為客戶提供各種咨詢服務,。并以市場為導向，加快產(chǎn)品更新速度,，從而保證我們的飾品的優(yōu)質(zhì)與時尚,，滿足人們追求個性,、簡潔、潮流的欲望,?？勘±噤N，走經(jīng)營流水,，憑品質(zhì)和設計,，賺客戶認可度，這就是我們的經(jīng)營之道,。相信依靠公司成員的努力,，我們的產(chǎn)品會贏的良好的信譽，在獲的豐厚利潤的同時,，也幫顧客創(chuàng)造出溫馨舒適的家居氣氛,。實現(xiàn)公司與客戶的雙贏，這便是我們的目標,！
2,、公司簡介
（1）公司名稱：霓裳飾品
（2）業(yè)務范圍：各種頭花，玩具,，及家居飾品,，如各式壁掛、花瓶,、布質(zhì)靠墊,、陶瓷畫、陶瓷花瓶,、小地毯,、電器套等。
3,、公司管理
（1）管理思想：以質(zhì)量管理理論為指導,，要求人員和產(chǎn)品必須不斷完善、學習,、成長,，同時對經(jīng)營過程徹底進行再思考和再設計，以便在業(yè)績衡量標準上取的重大突破,，完成企業(yè)再造,。公司采取網(wǎng)絡化層級管理體制,，穩(wěn)定和變化統(tǒng)一,，一元化和多元化統(tǒng)一,。
（2）管理隊伍：以總經(jīng)理為管理中樞,，下設產(chǎn)品服務總監(jiān),，市場營銷總監(jiān),、網(wǎng)站技術(shù)主管，財務主管,，飾品設計師等,。
（3）管理決策：以總經(jīng)理為核心召開公司會議，各部門主管參加,，共同討論公司相關(guān)事務,。涉及公司戰(zhàn)略方向選擇以及不同工作單元自主性勞動的范圍與邊界確定等問題，總經(jīng)理擁有最高決策權(quán),。公司管理在強調(diào)統(tǒng)一指揮和一定程度集權(quán)的同時,，也注重分權(quán)。工作單元內(nèi)的一線人員,，也就是各部門主管,，有權(quán)在公司戰(zhàn)略參數(shù)的范圍內(nèi)自主地處理可能出現(xiàn)的緊急情況。
根據(jù)社會的發(fā)展,，由于現(xiàn)今每個家庭大都只有一個小孩,，理所當然這個小孩會的到大家的寵愛，家長之間也就因?qū)檺坌『⒍霈F(xiàn)競爭,，給小孩的各種玩具當然也會追求創(chuàng)新,，所以本公司會推出最新玩具以求滿足家長們的要求。對能夠自己支配金錢的學生來說,，購買精美的飾品對他們來說也是一種競爭,，性價比比較高更能體現(xiàn)她們的追求，因此本公司將會有極大的市場,。
現(xiàn)今大多數(shù)精品店都是門面店,，為了賺取店面房租，很多店都會以抬高產(chǎn)品價格已達到獲取利潤,，而本公司會將所有商品明碼標價,，由于本公司是網(wǎng)上店鋪，所以沒有店面費,，商品的價格理所當然比市場上的價格要低,，顧客通過在網(wǎng)上比較價格就可以決定是否值的在網(wǎng)上購買，這便是本公司與其他市場店鋪在競爭方面所占的優(yōu)勢,！
從網(wǎng)絡發(fā)展看,，現(xiàn)今大多數(shù)家庭都有電腦，網(wǎng)上購物比去市場購物要方便的多,，市場購物不但要考慮是否擁擠外,，還要擔心是否會遇到小偷，使的根本就不能全身心的去挑選自己喜歡的物品，而本公司是網(wǎng)上購物公司,，不會出現(xiàn)市場擁擠的現(xiàn)象,，也不會擔心自己的錢包。除此之外,，本公司是貨到才付款,，只有顧客滿意本公司的產(chǎn)品后才付款，使的顧客能夠更放心在本公司選購產(chǎn)品,，而不必擔心會被欺騙,。
誠信，時尚,，忠誠,，精美?！奚扬椘返钠放苾?nèi)涵
根據(jù)市場分析,，市場競爭及公司經(jīng)營目標，本公司確定了自己的品牌營銷戰(zhàn)略,，主要分為三個階段,，第一階段，用一年的時間在網(wǎng)上樹立自己的品牌形象,。這個階段主要是以“精美,，美觀，大方”為主題進行宣傳和策劃,，打造全新的企業(yè)形象,，讓廣大消費者了解我們的品牌，關(guān)注我們的品牌,，愛上我們的品牌,。第二階段是在宣傳階段樹立品牌的誠信度，在品牌的信任度基礎上增加品牌內(nèi)涵,，強化品牌想象,，將“誠信，時尚,，忠誠,，精美”的理念注入到品牌中。第三階段將我們的品牌時尚化,，讓人們更加了解我們的品牌,，信任我們的品牌，繼而設立一個免費體驗的基站,，我們將聘請專門的設計師來教愛好飾品設計的消費者,，讓顧客在飽眼福的同時“飽”手福,。
同時霓裳飾品店制定了較為詳細的市場銷售策略，分三個階段,。
第一，公司形象建立期,，及產(chǎn)品引入期：以網(wǎng)絡為工具,，大力宣傳公司產(chǎn)品的形象；
第二,，公司形象成長期,，及產(chǎn)品成長期：通過網(wǎng)絡宣傳為主，媒體廣告為輔進行宣傳,；
第三,，公司形象成熟期，及產(chǎn)品成熟期：通過前兩個階段,，公司的形象在人們心中及基本已經(jīng)建立,，人們對產(chǎn)品也相對比較了解，在這種情形下,，利用廣泛的關(guān)系營銷網(wǎng)絡宣傳,，以擴大品牌知名度和影響力及強大的品牌效應。
公司將根據(jù)不同的階段,，采取不同的營銷手段進行廣泛宣傳,，此外，公司堅持不懈地走品牌化的道路,，一次樹立品牌策略,，強化品牌策略和延伸品牌策略。其中樹立品牌策略是關(guān)鍵階段,，公司在完成企業(yè)形象設計后將逐步通過各種宣傳活動建立品牌的良好形象,。
知難而進，穩(wěn)中求進,，堅持不懈,。——霓裳飾品的經(jīng)營態(tài)度
市場經(jīng)濟必然是風險與收益并存的,，霓裳飾品要做的是科學規(guī)避風險,，制定正確的對策。
我們認為主要存在如下風險：
第一,，市場風險,，主要是我們的產(chǎn)品和服務能不能被市場接受的問題。通過嚴謹?shù)氖袌稣{(diào)研和科學的數(shù)據(jù)分析可以幫助我們降低這種風險,，但主要還是要依賴與我們對于市場變化的敏感性和市場機會的把握,，細化市場和準確的產(chǎn)品定位是關(guān)鍵。
第二，管理風險,，主要是決策的失誤和企業(yè)規(guī)模擴大以后帶來的管理問題,。這種風險的對策主要是決策層必須密切關(guān)注行業(yè)動態(tài)，增強企業(yè)的執(zhí)行力,，使用合適的管理細聽和模式,，將人力資源轉(zhuǎn)化為企業(yè)的戰(zhàn)略部門。
第三,，財務風險,，雖本公司沒事門面租金，但仍然存在財務風險,，主要是籌資方式不當可能暗含殺機,，化解此類風險必須注意籌資時選擇的負債額度。
第四,。網(wǎng)絡風險,，本公司是建立在網(wǎng)絡的基礎上的，而如今網(wǎng)絡黑客有比較多,，網(wǎng)絡系統(tǒng)被攻擊的可能性很大,，一旦網(wǎng)絡系統(tǒng)被攻擊，我們的企業(yè)將會出現(xiàn)癱瘓狀態(tài),，解決此類風險的策略是注意維護網(wǎng)絡系統(tǒng),，定期對網(wǎng)絡系統(tǒng)進行檢查，并修復,，以保證網(wǎng)絡系統(tǒng)的正常運行,，以達到對消費者的誠信，贏取消費者的信任,。
本著對顧客負責的態(tài)度,，我們公正客觀第分析了可能存在的風險，并提出了相關(guān)的解決方案,，“知難而進,，穩(wěn)中求進，堅持不懈”是霓裳飾品面對風險的態(tài)度,。
創(chuàng)業(yè)計劃書(大學生版word篇十五
隨著國內(nèi)經(jīng)濟的發(fā)展,，廣告業(yè)在不斷發(fā)展壯大。我們成立廣告公司的重點是業(yè)務和管理方法的創(chuàng)新,。這就是我們的廣告公司之間的區(qū)別,，他們共同受益，共同承擔風險,。
創(chuàng)意廣告媒體有限公司是一家媒體合資廣告公司,，集制作,，代理，策劃,，創(chuàng)意,，調(diào)查和咨詢?yōu)橐惑w。我們的業(yè)務范圍主要是在校園及周邊地區(qū)投放產(chǎn)品廣告,。創(chuàng)意廣告?zhèn)髅接邢薰臼且患矣邢挢熑喂?，擁有完整的管理體系，合作團隊和優(yōu)秀的骨干力量,。我們有一個廣告部門，一個計劃部門,，一個市場部門,，一個執(zhí)行部門，一個財務部門,，一個人事部門,，以及材料采購部門和辦公室。
在中國,，有近2000萬大學生,。除去學雜費，大學生的年支出包括教育費，休閑娛樂和朋友,，平均每人每年花費4000元，那么2000萬大學生意味著8000億的市場,。數(shù)據(jù)清楚地顯示了中國大學生的總體消費水平,。正是由于如此龐大的消費群體,，大多數(shù)企業(yè)越來越重視校園市場的發(fā)展和擴展，他們沒有看到在學術(shù)節(jié)期間各種企業(yè)搶占市場的激烈局面,。
我一直認為，最高的營銷水平是征服客戶的心,，甚至是思想。大多數(shù)大學生和商人眼中都有消費者的'需求,。校園消費與社會供給缺乏融合是中年“老年”,。我們校園媒體公司要做的就是這種“月老",。
創(chuàng)意廣告?zhèn)髅接邢挢熑喂镜哪繕耸莿?chuàng)建“人人都能負擔得起的廣告”。目前,，我們的服務處于增長期。我們計劃擴大廣告品牌的知名度,，以擴大我們的客戶群,，包括餐飲，電子,，服裝和其他行業(yè),。我們的宣傳不同于傳統(tǒng)的廣告“燒錢”，并通過受歡迎的明星和龐大的傳單創(chuàng)造動力,。我們的重點是讓客戶以最小的促銷費用在有限的范圍內(nèi)實現(xiàn)主動的產(chǎn)品促銷,。我們幫助商家建立與消費者零距離的平臺,。借助我們的專業(yè)技術(shù)，可以幫助商家避免在類似宣傳中可能遇到的困難和風險,。
自成立以來,，創(chuàng)意廣告?zhèn)髅接邢挢熑喂疽褜绢愋停芾韴F隊的職位和股權(quán)結(jié)構(gòu)等一系列問題和情況進行了詳細的分配和安排,。
詳細信息如下：xxx公司類型有限責任公司,。本公司具有以下職務：總經(jīng)理1名，副總經(jīng)理2名,，總經(jīng)理1名,，財務部1名，人事部1名,，市場部1名,，廣告部負責人1名，企劃部負責人1名,，物資采購部負責人1名,，職員2名。
我們公司的員工在行業(yè)中具有一定的能力和執(zhí)行水平,。他們在學校期間具有出色的學習成績和杰出的技能,，并參與學校經(jīng)濟中的學?；顒?。他們扎實的專業(yè)理論知識和豐富的社會實踐經(jīng)驗為公司的未來發(fā)展奠定了堅實的基礎。
1,、市場描述
廣告業(yè)是中國的新興產(chǎn)業(yè),。在過去的幾年中，公司數(shù)量持續(xù)增長,，營業(yè)額和員工數(shù)量持續(xù)增長,。增長率是可觀的。據(jù)專家預測，全國廣告營業(yè)額約為1100億元,。未來10年,，中國廣告市場有望成為世界三大廣告市場之一。河南科技大學位于紅旗區(qū),，附近有密集的學校和大量的大學生,。
2、目標市場
根據(jù)地理特征,，我們將創(chuàng)業(yè)初期的目標市場分為兩類：高校及其周圍的商店和主要營銷商,。學校市場主要表現(xiàn)為對學校廣告的需求，學校各種團體活動的廣告需求,，學校舉辦的各種活動和比賽的廣告需求以及研究生創(chuàng)業(yè)所需的廣告,。大學城周圍市場的主要表現(xiàn)是商店和立面的廣告需求，尤其重要的是要注意學校附近的立面和商店的更新非?？?。
3、目標客戶
目標客戶初期主要定位在學校以及大學城內(nèi)各企業(yè),、商鋪,、經(jīng)營生產(chǎn)門面業(yè)主。
1,、創(chuàng)業(yè)初期
①與一些小規(guī)模廣告裝潢公司聯(lián)系,，謀求建立廣告聯(lián)合體。
②如果聯(lián)合不成功,，我們初期只能立足河南科技學院周邊聯(lián)絡各商鋪,，門面業(yè)主，向其宣傳介紹我們廣告公司,。
③游說學校社團,，將我們公司作為社團的廣告代理。
④尋找廣告制作耗材供應商,，確保進貨渠道的服務與質(zhì)量,。
⑤與學校及周邊網(wǎng)站建立友情鏈接，在網(wǎng)上宣傳介紹接觸廣告公司,。
⑥開通電話業(yè)務咨詢以及建立公司網(wǎng)站提供網(wǎng)上咨詢服務,。
2、創(chuàng)業(yè)發(fā)展階段
①在開發(fā)區(qū)主要街道捐贈了價值數(shù)萬元的戶外廣告,，一些廣告牌被用來向公眾傳達公共服務信息,。廣告牌不再被視為“道路污染”，而是為社會做出了貢獻,。另一部分可用于廣告租金以獲得收入,。
②初步建立一個穩(wěn)定的客戶群,。能夠在主流媒體做廣告宣傳，影響力開始向整個高校區(qū)覆蓋
③把我們公司向各地推廣,，公司利潤將趨向穩(wěn)定化,。
（一）商業(yè)風險
1、發(fā)展中遇到的問題有：有限的運營歷史,，資源的短缺,，管理經(jīng)驗的不足，市場和產(chǎn)品的不確定性,，對于關(guān)鍵管理人員的依賴性
2,、我們企業(yè)規(guī)模較小資金短缺，從而導致我們抗風險的能力較弱,，我們是一家剛剛開始成立的公司,，規(guī)模小和資金缺乏是每一個剛成立的公司都要經(jīng)歷的。
3,、當前我們面臨很多的挑戰(zhàn)最為主要的事情就是如何解決生存的問題,，我們的競爭對手實力很是強大我們將進一步的對市場進行細分，做好自身的定位,，努力的尋找到市場的空白點,。
4、我們在技術(shù)上的能力還不夠,，尤其是在更為高超的技術(shù)上缺乏,。
（二）商業(yè)機遇
雖然我們的經(jīng)營伴隨有風險，我們能夠戰(zhàn)勝這些困難因為我們有我們自身的一些優(yōu)勢,。
1,、我們公司剛開始起步時的啟動資金很少，我們盡量使最少的錢能夠發(fā)揮它最大的效用,，同時我們對市場進行了細致的調(diào)查分析,，我們把客戶定位為低端客戶，在現(xiàn)在我們面臨的競爭對手中他們把大部分的精力,，時間和金錢放在中端客戶上忽略了低端客戶,。
2、我們的產(chǎn)品具有更人性化的設計,。我們會根據(jù)每個客戶的需求制定我們相信的廣告策略,。在服務方面，我們不僅提前提供一次性服務,，而且與客戶建立了長期的合作關(guān)系,。
3、面對學校規(guī)章制度的制約,，企業(yè)可以依靠與學校建立的良好合作關(guān)系,，設法找到使活動“強調(diào)形象勝于銷售”的方法。深入研究學生的消費心理和學生市場細分,。以學生為真正消費者的公司營銷活動也應注意產(chǎn)品質(zhì)量,，功能和定價技巧，以及流暢的銷售和服務渠道,。
4,、校園市場潛力巨大。我們學校有30,，000多名教職員工,。隨著大學生消費能力的提高，我們可以開闊視野,，放眼長遠,。我們將集中精力對校園市場進行全面調(diào)查，以真正了解校園市場的需求,，并用其解決市場,，產(chǎn)品和管理問題。
如果我們能夠克服這些風險,，我們將在廣告媒體的特殊市場中占據(jù)優(yōu)勢,，并成為該行業(yè)的主力軍。我們的品牌將在2年內(nèi)被客戶和投資者認可,，我們可以實現(xiàn)這一目標,。
創(chuàng)業(yè)計劃書(大學生版word篇十六
茶葉作為一種的保健飲品，它是古代中國南方人民對中國飲食文化的貢獻,，也是中國人民對世界飲食文化的貢獻,。如今，開一家茶店絕對大受歡迎,。
1,、本策劃的目的。
為有意投資本項目者提供充分的信息,。
為本計劃未來的經(jīng)營活動提供基本數(shù)據(jù)和指導準則,。
2、公司介紹,。
本公司集高檔專業(yè)茶文化于一體,，以“傳承千年文化，弘揚民族茶飲”為理念,，以追求和發(fā)揚茶道精神“健,、美、和,、敬”為主旨,，致力于打造一流茶文化企讓您在優(yōu)美精致的環(huán)境中體會傳統(tǒng)茶氛圍,，讓您在快節(jié)奏的都市生活中找到一片寧靜的港灣，我們將竭誠為您提供貴賓級的服務,。
3,、行業(yè)背景。
隨著當今世界飛速發(fā)展,，人們的生活水平在逐步得到改善,，生活質(zhì)量的到大幅度的提高，同時這些也造成了了生活的節(jié)奏的加快,，壓力逐漸加大,、越來越孤獨，人情冷漠,。我們很難尋求一片心靈的凈土來安置我們手上的疲憊的心靈,。但是在越來越多的問題逐漸增多的時候，也出現(xiàn)來越來越多的需求,，也就提供了越來越多的機遇,。
我們一切一顧客為中心，我們堅持秉承我們中華文明,，集成并發(fā)揚傳統(tǒng)文化的同時,，為顧客提供一個可以暢所欲言的場所，在這里,，你可以遇到志同道合的朋友,；在這里，你可以和更多人交流,，排遣孤獨,；在這里，你可以獨自一人,，聆聽音樂,，沉浸在音樂的舒緩節(jié)奏里，放松神經(jīng)和身心,；在這里,，你可以與家人一起，在音樂的氛圍中盡享家庭的溫馨,，讓所謂的代溝在我們的周圍消失,，創(chuàng)建一個溫暖和諧的家庭氛圍；在這里,，你也可以同朋友一起,，品茶言歡，共敘友情,；在這里,，你也可以為你和顧客找到一個舒心快樂的談判交易地點,，在這樣沒有紛爭沒有喧囂只有平和與寧靜，和諧與安詳?shù)沫h(huán)境里邁向成功,；在這里,，我們?yōu)槟闾峁┮幌盗械姆奖恪魳菲鞑?，象棋,，圍棋……休閑方式，你可以找到樂友或者棋友,，讓生活有滋有味,，讓城市生活不再單調(diào)不再孤獨。我們的茶樓就在這樣的歷史情勢下應運而生,。
4,、市場營銷。
市場是由一切有特定需求或欲望并愿意和可能從事交換來使需求和欲望得到滿足的潛在顧客所組成,。我們的市場細分是針對那些向往安靜,、適宜的消費者展開實施，以茶市場為導向,，在繁華的城市中為顧客提供一個休閑地方,。
5、企業(yè)管理,。
公司發(fā)展初期,，在結(jié)構(gòu)簡單、規(guī)模較小,、工藝比較穩(wěn)定的初級階段,，這樣既保持了直線制集中統(tǒng)一運作的優(yōu)點，公司內(nèi)部生產(chǎn)流程包括公司基本框架和運作方式的定位,，產(chǎn)品供應流程為建立直銷渠道,、開拓出口渠道、建立營銷網(wǎng)絡執(zhí)行計劃,。
6,、結(jié)論。
本公司茶樓以休閑促文化,，將會有很大的發(fā)展前景,。，如果能取得足夠的投資,，這一項目將為投資者帶來豐厚的回報,。
1、定位,。
茗雅堂茶樓作為道家文化的一個載體,，通過提供書畫室古箏,。
茶產(chǎn)品和茶藝表演服務于熱衷茶文化及具文化品位的高端消費群體。
2,、業(yè)務模式,。
（1）、產(chǎn)品組合,。
茶樓產(chǎn)品組合包括：茶器產(chǎn)品,、服務設備等品牌元素、茶文化,、服務配餐,、演藝、音樂,。
茶類：主要選擇大紅袍,、鐵觀音、信陽毛尖,、祁門紅茶,、西湖龍井、云南普洱等優(yōu)質(zhì)且具歷史品牌的類別,。
產(chǎn)品來源可以通過和廠家建立長期供貨機制,，拿貨可以在馬連道也可以和當?shù)貜S家建立戰(zhàn)略合作。
器類：茶器的選擇古樸自然青瓷例如汝瓷,。
服務設備：例如桌布,、夾子、杯托等全部通過oem的形式打上茗雅堂茶樓的品牌字樣,。
茶文化：新芳茶樓的服務員不僅是服務喝茶的客人,，每個服務員必須有自己擅長的茶類，還要具備茶藝表演和茶文化內(nèi)涵,。平常茶藝人員提供茶水和茶文化服務,，后期可以接待外部茶藝表演活動，增加收入結(jié)構(gòu),。
（2）,、價格組合。
茶樓產(chǎn)品價格相對其他茶樓的要定位高價,，特別是禮品茶價格,，茶樓可以和固定供應商合作經(jīng)營茶禮品。
品名區(qū)價格可以根據(jù)現(xiàn)實客流情況決定,。
（3）,、促銷組合。
茶館經(jīng)營需要借助行業(yè)協(xié)會和媒體力量，通過定期舉辦茶文化沙龍活動等來提高茶館人氣和氛圍,。
（4）,、渠道組合。
供應渠道：中國十大名茶茶產(chǎn)區(qū)和長春市區(qū)店面渠道,、廠地駐長春事處相關(guān)資源及優(yōu)質(zhì)廠家成本優(yōu)勢資源,。
營銷渠道：茶館會員管理機制及公關(guān)活動企業(yè)家主題活動人脈資源。
靜逸茶樓相對于一些大城市已經(jīng)成名的老舍茶館,、五福茶藝,、怡青泉、問天閣,、更香茶樓,、吳裕泰茶館等處于后起之秀,，其立于會所之中但具紅樓夢文化內(nèi)涵的茶館特性,，唯有充分挖掘文化品位優(yōu)勢，做足文化底蘊,，且在產(chǎn)品供應上能夠拿到低價質(zhì)廉才有絕對優(yōu)勢,。
1、現(xiàn)場管理,。
現(xiàn)場管理的目的是為靜逸茶館創(chuàng)造一個適合于經(jīng)營的良好環(huán)境：空間布局,、燈光照明、背景音樂,。
茶樓的浪費就是現(xiàn)場空置率的浪費,，所以有效利用每個角落，通過產(chǎn)品布局和產(chǎn)品結(jié)構(gòu)等形式來實現(xiàn)隨處皆營銷隨處皆茶文化的感覺,。
2,、員工管理。
員工的時間管理和員工職業(yè)成長和績效管理是茶館管理中核心問題,。通過會員管理機制和每個服務員都有自己客戶管理檔案的形式來刺激員工利用好時間,。為每個茶藝人員設計茶葉品類專家概念，讓每個茶藝員工都學有專長,，職業(yè)能夠得到提升和成長,。業(yè)績和效益掛鉤的激勵機制能夠為他們創(chuàng)造效益。
3,、服務管理,。
服務管理是把茶道要求的人之美（包括儀表美、風度美,、神韻美,、語言美、心靈美）體現(xiàn)到迎賓、咨客,、茶飲服務,、茶藝服務、配套服務,、結(jié)算服務,、投訴處理和送客等環(huán)節(jié)。
4,、客戶管理,。
建立客戶檔案，做好客戶聯(lián)絡和店外服務,。
最重要客戶公司建檔,；其次由部門經(jīng)理和茶藝員工逐級管理。
茶館管理還包括：進貨管理,、倉儲管理,、財務管理。
1,、塑造個性,。
茗雅堂茶文化個性名片解說。
2,、多元嫁接,。
昆曲、餐飲,、音樂,、書畫、古籍等多元文化嫁接,。
3,、抓住長尾。
互聯(lián)網(wǎng)人氣加上線下茶文化體驗中心,。
4,、激活傳統(tǒng)。
融合時尚和傳統(tǒng)茶文化結(jié)合,，吸引新生力,。
創(chuàng)業(yè)計劃書(大學生版word篇十七
據(jù)我國權(quán)威機構(gòu)對中國女性飾品市場的調(diào)查顯示，目前我國女性飾品市場人均占有率不足5%,，而發(fā)達國家一般都在45%左右,，其中最高的是xx的xx為98%。據(jù)專家預計,，我國女性用品消費率正按每年19%的年增長率遞增,，特別是在校學生，隨著社會的發(fā)展對飾品的需求越來越高，可期待的巨大市場空間和可憐的市場占有率形成了鮮明的對比,。就目前而言,，可供消費者滿意的產(chǎn)品并不多，市場中的產(chǎn)品和店面形式也參差不齊,、良莠不分,。所以說飾品行業(yè)的市場發(fā)展空間是很大的。
個性飾品店起源于xx,，流行于xx,，意為風格獨特、更具專業(yè)化,、創(chuàng)意鮮明的飾品店鋪,。在店鋪漫天飛的今天，個性是店鋪的靈魂,，是店鋪的生命,。由于學生對飾品的需求相對比較大，我們將會以出售學生飾品為主,，提供各種各樣飾品以滿足學生的要求,，以玩具和各種家居裝飾品為輔，提供各種玩具及有個性的裝飾品,。
中國是一個人口眾多的國家，隨著中國經(jīng)濟的發(fā)展,，人們對生活的要求也越來越高,，特別是小孩對各種新奇的玩具及飾品。中小學生對飾品的要求不再是好看,，簡單,，便宜，更要求新穎,。女孩都是愛漂亮的,，大多數(shù)女孩都留著飄逸的長發(fā)，頭花成了她們必需的飾品,，大方美觀自然成了他們對飾品的最低要求,。說到玩具，每個小孩都有,，大學生中大多數(shù)女孩都喜歡玩具,，經(jīng)過調(diào)查，很多女生花費在飾品上的金錢是她們總花費的30%~40%,，這是個很好的市場,。但由于飾品店很多，所以競爭也很大，所以我們必須提供最新奇的飾品,，最具個性的飾品,，和最好的服務才能在這個市場中的到發(fā)展，因此,，我們提供學習自己做各種各樣飾品的機會,，讓她們不僅飽眼福還能親身體驗做飾品，體驗其中的喜悅,！
網(wǎng)上開店,，好處多多，最主要的有以下幾個突出的優(yōu)勢：
（1）從啟動資金來看,，傳統(tǒng)的地面開店,，門面租金加裝修費，還有首批進貨資金,，少說也需要幾萬元的啟動資金,。而網(wǎng)上開店所需的啟動資金卻少的多，按照我們的計劃,，你只要有一臺可以上網(wǎng)的電腦和你的勤奮（是用來管理你自己的網(wǎng)站）您就可開店營業(yè),！網(wǎng)上商店比同等規(guī)模的地面商店要低的多，在網(wǎng)上,，您不用為增加營業(yè)面積而增加租金,，也不用為延長營業(yè)時間而增加額外的費用。
（2）從流動資金來看,，傳統(tǒng)商店的進貨資金少則幾千元,，多則數(shù)萬元，而網(wǎng)上商店則不需要壓資金,，您完全可以在有了定單的情況下再去進貨,。
1、公司經(jīng)營宗旨及目標
本公司堅持誠信為本,，顧客利益至上的經(jīng)營宗旨,。我們會時刻關(guān)注顧客需求，以公司網(wǎng)站為平臺,，留意客戶反饋信息,，為客戶提供各種咨詢服務。并以市場為導向,，加快產(chǎn)品更新速度,，從而保證我們的飾品的優(yōu)質(zhì)與時尚，滿足人們追求個性,、簡潔,、潮流的欲望,。靠薄利多銷,，走經(jīng)營流水,，憑品質(zhì)和設計，賺客戶認可度,，這就是我們的經(jīng)營之道,。相信依靠公司成員的努力，我們的產(chǎn)品會贏的良好的信譽,，在獲的豐厚利潤的同時,，也幫顧客創(chuàng)造出溫馨舒適的家居氣氛。實現(xiàn)公司與客戶的雙贏,，這便是我們的目標,！
2、公司簡介
（1）公司名稱：霓裳飾品
（2）業(yè)務范圍：各種頭花,，玩具,，及家居飾品，如各式壁掛,、花瓶,、布質(zhì)靠墊、陶瓷畫,、陶瓷花瓶,、小地毯、電器套等,。
3,、公司管理
（1）管理思想：以質(zhì)量管理理論為指導，要求人員和產(chǎn)品必須不斷完善,、學習、成長,，同時對經(jīng)營過程徹底進行再思考和再設計,，以便在業(yè)績衡量標準上取的重大突破，完成企業(yè)再造,。公司采取網(wǎng)絡化層級管理體制,，穩(wěn)定和變化統(tǒng)一，一元化和多元化統(tǒng)一,。
（2）管理隊伍：以總經(jīng)理為管理中樞,，下設產(chǎn)品服務總監(jiān)，市場營銷總監(jiān),、網(wǎng)站技術(shù)主管,，財務主管,，飾品設計師等。
（3）管理決策：以總經(jīng)理為核心召開公司會議,，各部門主管參加,，共同討論公司相關(guān)事務。涉及公司戰(zhàn)略方向選擇以及不同工作單元自主性勞動的范圍與邊界確定等問題,，總經(jīng)理擁有最高決策權(quán),。公司管理在強調(diào)統(tǒng)一指揮和一定程度集權(quán)的同時，也注重分權(quán),。工作單元內(nèi)的一線人員,，也就是各部門主管，有權(quán)在公司戰(zhàn)略參數(shù)的范圍內(nèi)自主地處理可能出現(xiàn)的緊急情況,。
根據(jù)社會的發(fā)展,，由于現(xiàn)今每個家庭大都只有一個小孩，理所當然這個小孩會的到大家的寵愛,，家長之間也就因?qū)檺坌『⒍霈F(xiàn)競爭,，給小孩的各種玩具當然也會追求創(chuàng)新，所以本公司會推出最新玩具以求滿足家長們的要求,。對能夠自己支配金錢的學生來說,，購買精美的飾品對他們來說也是一種競爭，性價比比較高更能體現(xiàn)她們的追求,，因此本公司將會有極大的市場,。
現(xiàn)今大多數(shù)精品店都是門面店，為了賺取店面房租,，很多店都會以抬高產(chǎn)品價格已達到獲取利潤,，而本公司會將所有商品明碼標價，由于本公司是網(wǎng)上店鋪,，所以沒有店面費,，商品的價格理所當然比市場上的價格要低，顧客通過在網(wǎng)上比較價格就可以決定是否值的在網(wǎng)上購買,，這便是本公司與其他市場店鋪在競爭方面所占的優(yōu)勢,！
從網(wǎng)絡發(fā)展看，現(xiàn)今大多數(shù)家庭都有電腦,，網(wǎng)上購物比去市場購物要方便的多,，市場購物不但要考慮是否擁擠外，還要擔心是否會遇到小偷,，使的根本就不能全身心的去挑選自己喜歡的物品,，而本公司是網(wǎng)上購物公司，不會出現(xiàn)市場擁擠的現(xiàn)象,，也不會擔心自己的錢包,。除此之外,，本公司是貨到才付款，只有顧客滿意本公司的產(chǎn)品后才付款,，使的顧客能夠更放心在本公司選購產(chǎn)品,，而不必擔心會被欺騙。
誠信,，時尚,，忠誠，精美,?！奚扬椘返钠放苾?nèi)涵
根據(jù)市場分析，市場競爭及公司經(jīng)營目標,，本公司確定了自己的品牌營銷戰(zhàn)略,，主要分為三個階段，第一階段,，用一年的時間在網(wǎng)上樹立自己的品牌形象,。這個階段主要是以“精美，美觀,，大方”為主題進行宣傳和策劃,，打造全新的企業(yè)形象，讓廣大消費者了解我們的品牌,，關(guān)注我們的品牌,，愛上我們的品牌。第二階段是在宣傳階段樹立品牌的誠信度,，在品牌的信任度基礎上增加品牌內(nèi)涵,，強化品牌想象，將“誠信,，時尚,，忠誠，精美”的理念注入到品牌中,。第三階段將我們的品牌時尚化,，讓人們更加了解我們的品牌，信任我們的品牌,，繼而設立一個免費體驗的基站，我們將聘請專門的設計師來教愛好飾品設計的消費者,，讓顧客在飽眼福的同時“飽”手福,。
同時霓裳飾品店制定了較為詳細的市場銷售策略,，分三個階段,。
第一，公司形象建立期，及產(chǎn)品引入期：以網(wǎng)絡為工具,，大力宣傳公司產(chǎn)品的形象；
第二,，公司形象成長期,，及產(chǎn)品成長期：通過網(wǎng)絡宣傳為主，媒體廣告為輔進行宣傳,；
第三,，公司形象成熟期，及產(chǎn)品成熟期：通過前兩個階段,，公司的形象在人們心中及基本已經(jīng)建立,，人們對產(chǎn)品也相對比較了解，在這種情形下,，利用廣泛的關(guān)系營銷網(wǎng)絡宣傳,，以擴大品牌知名度和影響力及強大的品牌效應。
公司將根據(jù)不同的階段,，采取不同的營銷手段進行廣泛宣傳,，此外，公司堅持不懈地走品牌化的道路,，一次樹立品牌策略,，強化品牌策略和延伸品牌策略。其中樹立品牌策略是關(guān)鍵階段,，公司在完成企業(yè)形象設計后將逐步通過各種宣傳活動建立品牌的良好形象,。
知難而進，穩(wěn)中求進,，堅持不懈,。——霓裳飾品的經(jīng)營態(tài)度
市場經(jīng)濟必然是風險與收益并存的,，霓裳飾品要做的是科學規(guī)避風險,，制定正確的對策。
我們認為主要存在如下風險：
第一,，市場風險,，主要是我們的產(chǎn)品和服務能不能被市場接受的問題。通過嚴謹?shù)氖袌稣{(diào)研和科學的數(shù)據(jù)分析可以幫助我們降低這種風險,，但主要還是要依賴與我們對于市場變化的敏感性和市場機會的把握,，細化市場和準確的產(chǎn)品定位是關(guān)鍵。
第二,，管理風險,，主要是決策的失誤和企業(yè)規(guī)模擴大以后帶來的管理問題。這種風險的對策主要是決策層必須密切關(guān)注行業(yè)動態(tài),，增強企業(yè)的執(zhí)行力,，使用合適的管理細聽和模式,，將人力資源轉(zhuǎn)化為企業(yè)的戰(zhàn)略部門。
第三,，財務風險,，雖本公司沒事門面租金，但仍然存在財務風險,，主要是籌資方式不當可能暗含殺機,，化解此類風險必須注意籌資時選擇的負債額度。
第四,。網(wǎng)絡風險,，本公司是建立在網(wǎng)絡的基礎上的，而如今網(wǎng)絡黑客有比較多,，網(wǎng)絡系統(tǒng)被攻擊的可能性很大,，一旦網(wǎng)絡系統(tǒng)被攻擊，我們的企業(yè)將會出現(xiàn)癱瘓狀態(tài),，解決此類風險的策略是注意維護網(wǎng)絡系統(tǒng),，定期對網(wǎng)絡系統(tǒng)進行檢查，并修復,，以保證網(wǎng)絡系統(tǒng)的正常運行,，以達到對消費者的誠信，贏取消費者的信任,。
本著對顧客負責的態(tài)度,，我們公正客觀第分析了可能存在的風險，并提出了相關(guān)的解決方案,，“知難而進,，穩(wěn)中求進，堅持不懈”是霓裳飾品面對風險的態(tài)度,。
創(chuàng)業(yè)計劃書(大學生版word篇十八
茶葉作為一種的保健飲品,，它是古代中國南方人民對中國飲食文化的貢獻，也是中國人民對世界飲食文化的貢獻,。如今,，開一家茶店絕對大受歡迎。
1,、本策劃的目的,。
為有意投資本項目者提供充分的信息。
為本計劃未來的經(jīng)營活動提供基本數(shù)據(jù)和指導準則,。
2,、公司介紹。
本公司集高檔專業(yè)茶文化于一體，以“傳承千年文化,，弘揚民族茶飲”為理念，以追求和發(fā)揚茶道精神“健,、美,、和、敬”為主旨,，致力于打造一流茶文化企讓您在優(yōu)美精致的環(huán)境中體會傳統(tǒng)茶氛圍,，讓您在快節(jié)奏的都市生活中找到一片寧靜的港灣，我們將竭誠為您提供貴賓級的服務,。
3,、行業(yè)背景。
隨著當今世界飛速發(fā)展,，人們的生活水平在逐步得到改善,，生活質(zhì)量的到大幅度的提高，同時這些也造成了了生活的節(jié)奏的加快,，壓力逐漸加大,、越來越孤獨，人情冷漠,。我們很難尋求一片心靈的凈土來安置我們手上的疲憊的心靈,。但是在越來越多的問題逐漸增多的時候，也出現(xiàn)來越來越多的需求,，也就提供了越來越多的機遇,。
我們一切一顧客為中心，我們堅持秉承我們中華文明,，集成并發(fā)揚傳統(tǒng)文化的同時,，為顧客提供一個可以暢所欲言的場所，在這里,，你可以遇到志同道合的朋友,；在這里，你可以和更多人交流,，排遣孤獨,；在這里，你可以獨自一人,，聆聽音樂,，沉浸在音樂的舒緩節(jié)奏里，放松神經(jīng)和身心,；在這里,，你可以與家人一起，在音樂的氛圍中盡享家庭的溫馨，讓所謂的代溝在我們的周圍消失,，創(chuàng)建一個溫暖和諧的家庭氛圍,；在這里，你也可以同朋友一起,，品茶言歡,，共敘友情；在這里,，你也可以為你和顧客找到一個舒心快樂的談判交易地點,，在這樣沒有紛爭沒有喧囂只有平和與寧靜，和諧與安詳?shù)沫h(huán)境里邁向成功,；在這里,，我們?yōu)槟闾峁┮幌盗械姆奖恪魳菲鞑模笃?，圍棋……休閑方式,，你可以找到樂友或者棋友，讓生活有滋有味,，讓城市生活不再單調(diào)不再孤獨,。我們的茶樓就在這樣的歷史情勢下應運而生。
4,、市場營銷,。
市場是由一切有特定需求或欲望并愿意和可能從事交換來使需求和欲望得到滿足的潛在顧客所組成。我們的市場細分是針對那些向往安靜,、適宜的消費者展開實施,，以茶市場為導向，在繁華的城市中為顧客提供一個休閑地方,。
5,、企業(yè)管理。
公司發(fā)展初期,，在結(jié)構(gòu)簡單,、規(guī)模較小、工藝比較穩(wěn)定的初級階段,，這樣既保持了直線制集中統(tǒng)一運作的優(yōu)點,，公司內(nèi)部生產(chǎn)流程包括公司基本框架和運作方式的定位，產(chǎn)品供應流程為建立直銷渠道,、開拓出口渠道,、建立營銷網(wǎng)絡執(zhí)行計劃。
6,、結(jié)論,。
本公司茶樓以休閑促文化,，將會有很大的發(fā)展前景。,，如果能取得足夠的投資,，這一項目將為投資者帶來豐厚的回報。
1,、定位,。
茗雅堂茶樓作為道家文化的一個載體，通過提供書畫室古箏,。
茶產(chǎn)品和茶藝表演服務于熱衷茶文化及具文化品位的高端消費群體。
2,、業(yè)務模式,。
（1）、產(chǎn)品組合,。
茶樓產(chǎn)品組合包括：茶器產(chǎn)品,、服務設備等品牌元素、茶文化,、服務配餐,、演藝、音樂,。
茶類：主要選擇大紅袍,、鐵觀音、信陽毛尖,、祁門紅茶,、西湖龍井、云南普洱等優(yōu)質(zhì)且具歷史品牌的類別,。
產(chǎn)品來源可以通過和廠家建立長期供貨機制,，拿貨可以在馬連道也可以和當?shù)貜S家建立戰(zhàn)略合作。
器類：茶器的選擇古樸自然青瓷例如汝瓷,。
服務設備：例如桌布,、夾子、杯托等全部通過oem的形式打上茗雅堂茶樓的品牌字樣,。
茶文化：新芳茶樓的服務員不僅是服務喝茶的客人,，每個服務員必須有自己擅長的茶類，還要具備茶藝表演和茶文化內(nèi)涵,。平常茶藝人員提供茶水和茶文化服務,，后期可以接待外部茶藝表演活動，增加收入結(jié)構(gòu),。
（2）,、價格組合。
茶樓產(chǎn)品價格相對其他茶樓的要定位高價，特別是禮品茶價格,，茶樓可以和固定供應商合作經(jīng)營茶禮品,。
品名區(qū)價格可以根據(jù)現(xiàn)實客流情況決定。
（3）,、促銷組合,。
茶館經(jīng)營需要借助行業(yè)協(xié)會和媒體力量，通過定期舉辦茶文化沙龍活動等來提高茶館人氣和氛圍,。
（4）,、渠道組合。
供應渠道：中國十大名茶茶產(chǎn)區(qū)和長春市區(qū)店面渠道,、廠地駐長春事處相關(guān)資源及優(yōu)質(zhì)廠家成本優(yōu)勢資源,。
營銷渠道：茶館會員管理機制及公關(guān)活動企業(yè)家主題活動人脈資源。
靜逸茶樓相對于一些大城市已經(jīng)成名的老舍茶館,、五福茶藝,、怡青泉、問天閣,、更香茶樓,、吳裕泰茶館等處于后起之秀，其立于會所之中但具紅樓夢文化內(nèi)涵的茶館特性,，唯有充分挖掘文化品位優(yōu)勢,，做足文化底蘊，且在產(chǎn)品供應上能夠拿到低價質(zhì)廉才有絕對優(yōu)勢,。
1,、現(xiàn)場管理。
現(xiàn)場管理的目的是為靜逸茶館創(chuàng)造一個適合于經(jīng)營的良好環(huán)境：空間布局,、燈光照明,、背景音樂。
茶樓的浪費就是現(xiàn)場空置率的浪費,，所以有效利用每個角落,，通過產(chǎn)品布局和產(chǎn)品結(jié)構(gòu)等形式來實現(xiàn)隨處皆營銷隨處皆茶文化的感覺。
2,、員工管理,。
員工的時間管理和員工職業(yè)成長和績效管理是茶館管理中核心問題。通過會員管理機制和每個服務員都有自己客戶管理檔案的形式來刺激員工利用好時間,。為每個茶藝人員設計茶葉品類專家概念,，讓每個茶藝員工都學有專長，職業(yè)能夠得到提升和成長,。業(yè)績和效益掛鉤的激勵機制能夠為他們創(chuàng)造效益,。
3,、服務管理。
服務管理是把茶道要求的人之美（包括儀表美,、風度美,、神韻美、語言美,、心靈美）體現(xiàn)到迎賓,、咨客、茶飲服務,、茶藝服務,、配套服務、結(jié)算服務,、投訴處理和送客等環(huán)節(jié),。
4、客戶管理,。
建立客戶檔案，做好客戶聯(lián)絡和店外服務,。
最重要客戶公司建檔,；其次由部門經(jīng)理和茶藝員工逐級管理。
茶館管理還包括：進貨管理,、倉儲管理,、財務管理。
1,、塑造個性,。
茗雅堂茶文化個性名片解說。
2,、多元嫁接,。
昆曲、餐飲,、音樂,、書畫、古籍等多元文化嫁接,。
3,、抓住長尾。
互聯(lián)網(wǎng)人氣加上線下茶文化體驗中心,。
4,、激活傳統(tǒng)。
融合時尚和傳統(tǒng)茶文化結(jié)合,，吸引新生力,。
創(chuàng)業(yè)計劃書(大學生版word篇十九
當今社會,，“80后”、“創(chuàng)業(yè)”,、“新人類占領市長/市場”等名詞越來越頻繁出現(xiàn),，很多大學生認為“創(chuàng)業(yè)”本身就是職業(yè)，在就業(yè)高峰上給自己帶來了更廣闊的天地,。今后社會上,，自主創(chuàng)業(yè)的人越來越多，甚至成為就業(yè)主流,，很多人認為大學生畢業(yè)后就業(yè)是首選,。而且我們認為實現(xiàn)自我價值是證明自己的最好方法。躍進創(chuàng)業(yè)團隊不想平凡,，選擇自主創(chuàng)業(yè)是為了通過這樣的道路證明自己的能力,。作為在校大學生，我們知道創(chuàng)業(yè)困難,，收獲大于收益,。這種成功屬于自己，即使失敗也不會遺憾,。
法國人有句話說,，每個人都應該有雙好鞋。因為這雙鞋會帶你去最完美的地方,。踩著美麗,、優(yōu)雅、舒適的鞋子,，整個人的精神也會改變,。是的，這也是我隊努力的目標,。
拖鞋是平民生活的必需品,，與保健品或概念產(chǎn)品不同，100年來不會消失或被淘汰,。（威廉莎士比亞,、拖鞋、拖鞋,、拖鞋,、拖鞋、拖鞋,、拖鞋）中國每人每年平均消費1,。5雙，很多家庭需要準備客用拖鞋,。那么按每雙10元計算,，整個中國市場約有200億元的市長/市場規(guī)模,。
我們民政學院的情況是不小的蛋糕，全校有17000多人,，其中女學生占70%,，躍進隊是在第二個背景下成立的，主要針對拖鞋類的銷售和管理,，實現(xiàn)從生產(chǎn)者到消費者的空隙,。本團隊秉承顧客第一、以服務為中心的經(jīng)營理念,，主動將消費者放在工作的首位,，不斷為顧客提供滿意的商品和周到的服務。
1）團隊簡介
躍進創(chuàng)業(yè)團隊成立于20xx年3月17日,，經(jīng)過一周的市長/市場調(diào)查和分析,，選擇拖鞋作為創(chuàng)業(yè)項目銷售男女時尚拖鞋。我們是一個具有敏銳市長/市場洞察力的專業(yè)團隊,，具有充滿活力和進取活力,。隊員們結(jié)合各自的優(yōu)勢，發(fā)揮所長,，互補,，學習，提高,，體現(xiàn)團隊最大的力量，使拖鞋事業(yè)做大做強,。
2）事業(yè)
各種男女時尚拖鞋
1）產(chǎn)品說明
拖鞋使人們享受悠閑的心境,，輕松的生活。放慢匆忙的腳步,，忘記緊張的生活節(jié)奏,，慢慢走，用心體會人生,。
我們的拖鞋是時尚,、舒適、健康,、主要元素,，為顧客提供優(yōu)質(zhì)的商品，是一個美麗的夏天,。
2）產(chǎn)品風暴分析
優(yōu)點：時尚,，滿足大學生的個性化追求；價格合理,，明碼標價
缺點：產(chǎn)品進口價格高,，渠道不穩(wěn)定,。種類不全
機會：夏天的到來，拖鞋市長/市場需求大
威脅：由于業(yè)界的競爭,，拖鞋的設計越來越多,，沖擊力也越來越大
3）銷售方法
a、實習超市線下銷售基礎
b,、以攤位形式輔佐
1）目標消費群
民政學院內(nèi)的學生和教師中,，以18—25歲追求個性、追求時尚的時尚一族為主要目標客戶,。郊區(qū)居民是二級顧客,。其中特別是以1區(qū)女學生為重點的顧客。
2）市長/市場環(huán)境分析
據(jù)調(diào)查,，大學學校市場是一個人流量高度集中和穩(wěn)定的市場,，民政學院及周邊市場銷售拖鞋的商店主要是精品、超市和鞋店,。據(jù)現(xiàn)場調(diào)查,，這種賣鞋的商店有22家，競爭激烈,，產(chǎn)品種類多樣,，主要以中低端為主。
躍進隊銷售的主要地區(qū)在1區(qū)寢室,。我們發(fā)現(xiàn)1區(qū)3000左右的女學生為8—12人以寢室為單位,。消費者層大，集中,，發(fā)現(xiàn)消費行為容易受到寢室會員的影響,，可以憑借口碑的效果帶動銷售。
消費能力方面也以中低水平為主,，對價格比較敏感,。觀察了主要目標顧客的消費行為后，制定了我們的營銷戰(zhàn)略,。產(chǎn)品選擇上的要求是根據(jù)舒適度,、時尚、時尚追究時尚,、美觀的需求,，價格定位區(qū)間在12—15韓元以內(nèi)。
在銷售戰(zhàn)略上,，以實習超市為主要賣點,，平時晚上在1區(qū)門口進行展示銷售，使目標顧客的近距離購買意向更加便利,。如此激烈的是,，在市場上,，我們躍進是一種精密營銷方式，特別是針對一群目標顧客進行專業(yè)化銷售,，可以充分滿足消費者,。
1）銷售戰(zhàn)略階段性目標
我們把公司的營銷計劃分為以下三個階段。每個階段都有不同的目標,，對于這些目標,，我們將采取不同的具體操作手段。
a,、通知階段
以實習超市的春季促銷為契機,，進行產(chǎn)品的市長/市場宣傳和宣傳，打造本公司的知名度,。
b,、開始階段
在民政學院1區(qū)寢室門口進行持續(xù)的產(chǎn)品展示，培養(yǎng)顧客對本團隊產(chǎn)品的認知度,，促進產(chǎn)品銷售,。
c、推進階段
買一雙拖鞋,，贈送一份精致的禮物等一系列打折活動,。
好事成雙。一次買兩雙的話,，可以享受第二個8,。8%的折扣
2）營銷原則
a。營銷理念：優(yōu)質(zhì)服務原則
我們團隊信奉優(yōu)質(zhì)服務,，是在競爭激烈的市場中立于不敗之地的顯眼法寶,。我們的經(jīng)營原則是用微笑迎接所有顧客，用真誠打動所有消費者,。
“三心”xx意圖、注意,、忍耐
銷售前認真觀察所有顧客,，揣摩他們的心理。
在銷售中細心發(fā)現(xiàn)顧客的需求,，滿足顧客的需求,。
售后耐心地告訴客戶注意事項及維護措施。
b營銷功能：差異化營銷
作為學生,，我們接近學生市場,，所以當然能更好地理解學生的消費需求和消費心理。因此,，戴爾的營銷特點是能夠滿足每個客戶不同需求的獨特產(chǎn)品和服務,。從消費者的角度進行每一次購買產(chǎn)品,、定價、銷售方式,。
這次創(chuàng)業(yè)不以利潤為主要目的,，所以經(jīng)過這次創(chuàng)業(yè)的實踐，重點是了解創(chuàng)業(yè)過程中的所有階段,。選擇進入合適的市場,、如何進貨、向消費者銷售技巧等,。學習是我們的最終目的,，利潤只是起到推動作用，因此我們團隊推崇“學習營銷”為思想指導和行動理念,。而且,，這也創(chuàng)造了一個獨特的理念，即我們的整體營銷與其他商店不同,，通過開展差別化營銷來吸引和穩(wěn)定我們的客戶,。
1）組建團隊，
團隊是一個自由的共同體,，能夠合理利用各成員的知識和技能,，解決問題，實現(xiàn)共同目標,。眾志成城,，力量大，成果大,。
球隊的組成具有非凡的意義,。選擇合適的人群，合適的職務安排將成為今后有效開展工作的重要因素之一,。經(jīng)過多次嚴格的選擇,，我隊已經(jīng)初步形成。
a,、球隊數(shù)：6人
b,、成員結(jié)構(gòu)：管理xx章xx（協(xié)調(diào)員）
銷售——張xx利xx（革新者推動者）
財務——里x（主管）
購買——xx數(shù)量xx（從業(yè)者信息）
c、團隊成員要求“熟悉大勢意識,、創(chuàng)業(yè)計劃”的全過程,、無私精神、慷慨,、活力,、團隊合作、應變能力等。
2）管理計劃
小組與工作組不同,，因為小組同時要求個人和相互負責,。團隊可以通過成員的共同努力創(chuàng)造一個工作成果，取得比所有團隊成員個人最高業(yè)績總和更大的成果,。因此,，要想取得好的發(fā)展，必須制定好的可預測性和管理計劃,。
a,、借迪克特法，在那里引用為“專用時間”,。團隊的每個成員都按照日程選擇自己的工作時間,，除了課外，其余時間都專注于團隊選擇的項目,，努力不做與項目無關(guān)的事情,。
b、在信息共享：團隊項目進行過程中,，每個人都可以獲得相應的實踐收獲,，并為信息共享留出特定時間，包括一段時間的銷售業(yè)績,、個人體驗等有利于團隊發(fā)展的信息,。
c、分工與合作共存：首先,，團隊成員根據(jù)自身責任做好團隊內(nèi)工作,。第二，隊員遇到困難時,，隊員要進取地幫助隊員,，按時按期完成團隊任務。
d,、會議要求：
——次全體組員不應該召開目的,、意義、議程不明確的“混亂會”,，做好相應的準備
——實際聯(lián)系,，解決問題，不舉行簡單的“全會”
——優(yōu)先考慮,，聚焦，不舉行“扯皮會”
計算——實效,，2補充,，3強調(diào)，4票，5總結(jié)式“8周會議”不舉行
——不舉行7點會議,、8點延遲,、9點領導人報告的“遲到會”
e、獎勵政策：在團隊項目實施過程中,，根據(jù)團隊成員對團隊貢獻的大小和影響提供適當?shù)莫剟?/p>
f,、如果團隊項目正式啟動，將根據(jù)失誤的嚴重性,、損失和影響進行處罰,。
涼鞋是季節(jié)性強的產(chǎn)品，受今年氣候影響,，氣溫一直寒冷,，影響涼鞋的銷售，因此我們堅持保守的財政政策,，努力將財務風險降至最低水平,。為了最大限度地提高企業(yè)的利益，我們盡可能降低成本,，在人力消費上,，壓縮每一分錢，絕對不盲目支出,。在鞋的利潤控制上,，決不比別人賣的貴，以優(yōu)惠的價格和優(yōu)質(zhì)的服務吸引消費者,，走薄利多銷的銷售路線,，一方面可以增加我們的營業(yè)額，另一方面可以加強我們的人脈關(guān)系,，在銷售過程中積累人脈也是我們的收獲,。
這一系列嚴格的財務管理都是我們創(chuàng)業(yè)的重要工作，將決定我們利潤收入的重要管理方式,。
1）融資方法
6人共募集1200元,，其中購買費用939元，目前總營業(yè)額876元,。
2）財務記錄數(shù)據(jù)（單位：元）
4）對現(xiàn)有資產(chǎn)的分析
截至20xx年5月10日,，躍進創(chuàng)業(yè)團隊共投資1200韓元，總購買費用939韓元（包括交通費）,，總銷售額876韓元,，總庫存約337韓元。經(jīng)理,、銷售人員,、購買者,、財務等工資尚未結(jié)算。
5）財務趨勢
隨著天氣變熱,，預計第二天將是涼鞋銷售的熱季節(jié),，企業(yè)預計銷售額會激增，銷售額也比2月份大幅提高,，同比增長約80,。37%，總銷售額為1580韓元,。
6）財務摘要
在此次創(chuàng)業(yè)實踐中,，總銷售額為2456韓元，總利潤為736,。8韓元,，接下來的兩個月里，躍進創(chuàng)業(yè)團隊成員利用自己的活力和營銷人員的專業(yè)水平,，提高了這兩個月的銷售量,，成功完成了此次創(chuàng)業(yè)過程，使躍進各成員獲得了基礎創(chuàng)業(yè)知識和寶貴經(jīng)驗,。
1）機會
a,、隨著夏天的臨近，氣溫的升高,，在非正式場合穿拖鞋的人越來越多,，既方便又方便。
b,、拖鞋是夏天必不可少的東西,。幾乎每個人夏天都有一雙或幾雙拖鞋，是人們夏天洗澡時必不可少的東西,。
c,、拖鞋的價格比其他鞋子便宜得多，所以很多人更換拖鞋的頻率比其他鞋子更頻繁,。尤其是新產(chǎn)品上市的時候,。
d、隨著新的夏天的臨近,，很多人已經(jīng)過時或找不到以前的舊拖鞋,，會讓他再買拖鞋。（威廉莎士比亞,、拖鞋,、拖鞋、拖鞋,、拖鞋）,。
e,、我們的座位靠近旁邊的女學生宿舍，不下雨的時候可以在宿舍大門擺攤,，方便顧客購買。
f,、能有效利用認識的人進行廣泛的宣傳,。
2）威脅
a、學校內(nèi)外有很多便利店,，這些便利店中銷售各種風格和價格的拖鞋,。
b、由于我們自己的資金限制,，每次進貨量和進來的拖鞋的設計都不豐富,。
c、今年雨下得很大,，氣溫上升也不明顯,，所以在野外擺地攤的時間不多。
d,、由于本學期學習任務比較重,，成員們的休閑可支配時間也不同，在野外擺攤的時間不穩(wěn)定,。
3）應對措施
a,、我們不能和便利店搞各種風格。但是我們可以戰(zhàn)勝他們,，提供更好的售前,、銷售中、售后服務,，用優(yōu)質(zhì)的服務打動客戶,，爭取更多的轉(zhuǎn)運。各會員加強了銷售技巧方面的學習,，提高了交易率,。
b、在我們買的拖鞋樣式不豐富的情況下,，我們可以使我們的產(chǎn)品在質(zhì)量上優(yōu)于其他地方銷售的拖鞋,。（威廉莎士比亞、拖鞋,、拖鞋,、拖鞋、拖鞋,、拖鞋）所以,，需要進貨的時候,，請把拖鞋的質(zhì)量關(guān)掉。
c,、對于今年雨水多,，影響室外攤位的問題，在可能的天氣條件好的情況下,，只能多擺在室外,，盡量減少天氣原因造成的損失。
d,、盡可能收集各會員的空閑時間,，合理分配，提高野外擺攤的頻率,。
創(chuàng)業(yè)計劃書(大學生版word篇二十
當今社會,，“80后”、“創(chuàng)業(yè)”,、“新人類占領市長/市場”等名詞越來越頻繁出現(xiàn),，很多大學生認為“創(chuàng)業(yè)”本身就是職業(yè)，在就業(yè)高峰上給自己帶來了更廣闊的天地,。今后社會上,，自主創(chuàng)業(yè)的人越來越多，甚至成為就業(yè)主流,，很多人認為大學生畢業(yè)后就業(yè)是首選,。而且我們認為實現(xiàn)自我價值是證明自己的最好方法。躍進創(chuàng)業(yè)團隊不想平凡,，選擇自主創(chuàng)業(yè)是為了通過這樣的道路證明自己的能力,。作為在校大學生，我們知道創(chuàng)業(yè)困難,，收獲大于收益,。這種成功屬于自己，即使失敗也不會遺憾,。
法國人有句話說,，每個人都應該有雙好鞋。因為這雙鞋會帶你去最完美的地方,。踩著美麗,、優(yōu)雅、舒適的鞋子,，整個人的精神也會改變,。是的，這也是我隊努力的目標,。
拖鞋是平民生活的必需品,，與保健品或概念產(chǎn)品不同,，100年來不會消失或被淘汰。（威廉莎士比亞,、拖鞋,、拖鞋、拖鞋,、拖鞋,、拖鞋、拖鞋）中國每人每年平均消費1,。5雙，很多家庭需要準備客用拖鞋,。那么按每雙10元計算,，整個中國市場約有200億元的市長/市場規(guī)模。
我們民政學院的情況是不小的蛋糕,，全校有17000多人,，其中女學生占70%，躍進隊是在第二個背景下成立的,，主要針對拖鞋類的銷售和管理,，實現(xiàn)從生產(chǎn)者到消費者的空隙。本團隊秉承顧客第一,、以服務為中心的經(jīng)營理念,，主動將消費者放在工作的首位，不斷為顧客提供滿意的商品和周到的服務,。
1）團隊簡介
躍進創(chuàng)業(yè)團隊成立于20xx年3月17日,，經(jīng)過一周的市長/市場調(diào)查和分析，選擇拖鞋作為創(chuàng)業(yè)項目銷售男女時尚拖鞋,。我們是一個具有敏銳市長/市場洞察力的專業(yè)團隊,，具有充滿活力和進取活力。隊員們結(jié)合各自的優(yōu)勢,，發(fā)揮所長,，互補，學習,，提高,，體現(xiàn)團隊最大的力量，使拖鞋事業(yè)做大做強,。
2）事業(yè)
各種男女時尚拖鞋
1）產(chǎn)品說明
拖鞋使人們享受悠閑的心境,，輕松的生活。放慢匆忙的腳步,，忘記緊張的生活節(jié)奏,，慢慢走,，用心體會人生。
我們的拖鞋是時尚,、舒適,、健康、主要元素,，為顧客提供優(yōu)質(zhì)的商品,，是一個美麗的夏天。
2）產(chǎn)品風暴分析
優(yōu)點：時尚,，滿足大學生的個性化追求,；價格合理，明碼標價
缺點：產(chǎn)品進口價格高,，渠道不穩(wěn)定,。種類不全
機會：夏天的到來，拖鞋市長/市場需求大
威脅：由于業(yè)界的競爭,，拖鞋的設計越來越多,，沖擊力也越來越大
3）銷售方法
a、實習超市線下銷售基礎
b,、以攤位形式輔佐
1）目標消費群
民政學院內(nèi)的學生和教師中,，以18—25歲追求個性、追求時尚的時尚一族為主要目標客戶,。郊區(qū)居民是二級顧客,。其中特別是以1區(qū)女學生為重點的顧客。
2）市長/市場環(huán)境分析
據(jù)調(diào)查,，大學學校市場是一個人流量高度集中和穩(wěn)定的市場,，民政學院及周邊市場銷售拖鞋的商店主要是精品、超市和鞋店,。據(jù)現(xiàn)場調(diào)查,，這種賣鞋的商店有22家，競爭激烈,，產(chǎn)品種類多樣,，主要以中低端為主。
躍進隊銷售的主要地區(qū)在1區(qū)寢室,。我們發(fā)現(xiàn)1區(qū)3000左右的女學生為8—12人以寢室為單位,。消費者層大，集中,，發(fā)現(xiàn)消費行為容易受到寢室會員的影響,，可以憑借口碑的效果帶動銷售。
消費能力方面也以中低水平為主，對價格比較敏感,。觀察了主要目標顧客的消費行為后,，制定了我們的營銷戰(zhàn)略。產(chǎn)品選擇上的要求是根據(jù)舒適度,、時尚,、時尚追究時尚、美觀的需求,，價格定位區(qū)間在12—15韓元以內(nèi),。
在銷售戰(zhàn)略上，以實習超市為主要賣點,，平時晚上在1區(qū)門口進行展示銷售,，使目標顧客的近距離購買意向更加便利。如此激烈的是,，在市場上,，我們躍進是一種精密營銷方式，特別是針對一群目標顧客進行專業(yè)化銷售,，可以充分滿足消費者。
1）銷售戰(zhàn)略階段性目標
我們把公司的營銷計劃分為以下三個階段,。每個階段都有不同的目標,，對于這些目標，我們將采取不同的具體操作手段,。
a,、通知階段
以實習超市的春季促銷為契機，進行產(chǎn)品的市長/市場宣傳和宣傳,，打造本公司的知名度,。
b、開始階段
在民政學院1區(qū)寢室門口進行持續(xù)的產(chǎn)品展示,，培養(yǎng)顧客對本團隊產(chǎn)品的認知度,，促進產(chǎn)品銷售。
c,、推進階段
買一雙拖鞋,，贈送一份精致的禮物等一系列打折活動。
好事成雙,。一次買兩雙的話,，可以享受第二個8。8%的折扣
2）營銷原則
a,。營銷理念：優(yōu)質(zhì)服務原則
我們團隊信奉優(yōu)質(zhì)服務,，是在競爭激烈的市場中立于不敗之地的顯眼法寶。我們的經(jīng)營原則是用微笑迎接所有顧客,，用真誠打動所有消費者,。
“三心”xx意圖,、注意、忍耐
銷售前認真觀察所有顧客,，揣摩他們的心理,。
在銷售中細心發(fā)現(xiàn)顧客的需求，滿足顧客的需求,。
售后耐心地告訴客戶注意事項及維護措施,。
b營銷功能：差異化營銷
作為學生，我們接近學生市場,，所以當然能更好地理解學生的消費需求和消費心理,。因此，戴爾的營銷特點是能夠滿足每個客戶不同需求的獨特產(chǎn)品和服務,。從消費者的角度進行每一次購買產(chǎn)品,、定價、銷售方式,。
這次創(chuàng)業(yè)不以利潤為主要目的,，所以經(jīng)過這次創(chuàng)業(yè)的實踐，重點是了解創(chuàng)業(yè)過程中的所有階段,。選擇進入合適的市場,、如何進貨、向消費者銷售技巧等,。學習是我們的最終目的,，利潤只是起到推動作用，因此我們團隊推崇“學習營銷”為思想指導和行動理念,。而且,，這也創(chuàng)造了一個獨特的理念，即我們的整體營銷與其他商店不同,，通過開展差別化營銷來吸引和穩(wěn)定我們的客戶,。
1）組建團隊，
團隊是一個自由的共同體,，能夠合理利用各成員的知識和技能,，解決問題，實現(xiàn)共同目標,。眾志成城,，力量大，成果大,。
球隊的組成具有非凡的意義,。選擇合適的人群，合適的職務安排將成為今后有效開展工作的重要因素之一。經(jīng)過多次嚴格的選擇,，我隊已經(jīng)初步形成,。
a、球隊數(shù)：6人
b,、成員結(jié)構(gòu)：管理xx章xx（協(xié)調(diào)員）
銷售——張xx利xx（革新者推動者）
財務——里x（主管）
購買——xx數(shù)量xx（從業(yè)者信息）
c,、團隊成員要求“熟悉大勢意識、創(chuàng)業(yè)計劃”的全過程,、無私精神,、慷慨、活力,、團隊合作,、應變能力等。
2）管理計劃
小組與工作組不同,，因為小組同時要求個人和相互負責,。團隊可以通過成員的共同努力創(chuàng)造一個工作成果，取得比所有團隊成員個人最高業(yè)績總和更大的成果,。因此,，要想取得好的發(fā)展，必須制定好的可預測性和管理計劃,。
a,、借迪克特法，在那里引用為“專用時間”,。團隊的每個成員都按照日程選擇自己的工作時間,，除了課外,，其余時間都專注于團隊選擇的項目,，努力不做與項目無關(guān)的事情。
b,、在信息共享：團隊項目進行過程中,，每個人都可以獲得相應的實踐收獲，并為信息共享留出特定時間,，包括一段時間的銷售業(yè)績,、個人體驗等有利于團隊發(fā)展的信息。
c,、分工與合作共存：首先,，團隊成員根據(jù)自身責任做好團隊內(nèi)工作。第二,，隊員遇到困難時,，隊員要進取地幫助隊員，按時按期完成團隊任務。
d,、會議要求：
——次全體組員不應該召開目的,、意義、議程不明確的“混亂會”,，做好相應的準備
——實際聯(lián)系,，解決問題，不舉行簡單的“全會”
——優(yōu)先考慮,，聚焦,，不舉行“扯皮會”
計算——實效，2補充,，3強調(diào),，4票，5總結(jié)式“8周會議”不舉行
——不舉行7點會議,、8點延遲,、9點領導人報告的“遲到會”
e、獎勵政策：在團隊項目實施過程中,，根據(jù)團隊成員對團隊貢獻的大小和影響提供適當?shù)莫剟?/p>
f,、如果團隊項目正式啟動，將根據(jù)失誤的嚴重性,、損失和影響進行處罰,。
涼鞋是季節(jié)性強的產(chǎn)品，受今年氣候影響,，氣溫一直寒冷,，影響涼鞋的銷售，因此我們堅持保守的財政政策,，努力將財務風險降至最低水平,。為了最大限度地提高企業(yè)的利益，我們盡可能降低成本,，在人力消費上,，壓縮每一分錢，絕對不盲目支出,。在鞋的利潤控制上,，決不比別人賣的貴，以優(yōu)惠的價格和優(yōu)質(zhì)的服務吸引消費者,，走薄利多銷的銷售路線,，一方面可以增加我們的營業(yè)額，另一方面可以加強我們的人脈關(guān)系,，在銷售過程中積累人脈也是我們的收獲,。
這一系列嚴格的財務管理都是我們創(chuàng)業(yè)的重要工作,，將決定我們利潤收入的重要管理方式。
1）融資方法
6人共募集1200元,，其中購買費用939元,，目前總營業(yè)額876元。
2）財務記錄數(shù)據(jù)（單位：元）
4）對現(xiàn)有資產(chǎn)的分析
截至20xx年5月10日,，躍進創(chuàng)業(yè)團隊共投資1200韓元,，總購買費用939韓元（包括交通費），總銷售額876韓元,，總庫存約337韓元,。經(jīng)理、銷售人員,、購買者,、財務等工資尚未結(jié)算。
5）財務趨勢
隨著天氣變熱,，預計第二天將是涼鞋銷售的熱季節(jié),，企業(yè)預計銷售額會激增，銷售額也比2月份大幅提高,，同比增長約80,。37%，總銷售額為1580韓元,。
6）財務摘要
在此次創(chuàng)業(yè)實踐中,，總銷售額為2456韓元，總利潤為736。8韓元，接下來的兩個月里,，躍進創(chuàng)業(yè)團隊成員利用自己的活力和營銷人員的專業(yè)水平，提高了這兩個月的銷售量,，成功完成了此次創(chuàng)業(yè)過程，使躍進各成員獲得了基礎創(chuàng)業(yè)知識和寶貴經(jīng)驗,。
1）機會
a,、隨著夏天的臨近,，氣溫的升高,，在非正式場合穿拖鞋的人越來越多，既方便又方便,。
b,、拖鞋是夏天必不可少的東西。幾乎每個人夏天都有一雙或幾雙拖鞋,，是人們夏天洗澡時必不可少的東西,。
c,、拖鞋的價格比其他鞋子便宜得多，所以很多人更換拖鞋的頻率比其他鞋子更頻繁,。尤其是新產(chǎn)品上市的時候,。
d、隨著新的夏天的臨近,，很多人已經(jīng)過時或找不到以前的舊拖鞋,，會讓他再買拖鞋。（威廉莎士比亞,、拖鞋,、拖鞋、拖鞋,、拖鞋）,。
e、我們的座位靠近旁邊的女學生宿舍,，不下雨的時候可以在宿舍大門擺攤,，方便顧客購買。
f,、能有效利用認識的人進行廣泛的宣傳,。
2）威脅
a、學校內(nèi)外有很多便利店,，這些便利店中銷售各種風格和價格的拖鞋,。
b、由于我們自己的資金限制,，每次進貨量和進來的拖鞋的設計都不豐富,。
c、今年雨下得很大,，氣溫上升也不明顯,，所以在野外擺地攤的時間不多。
d,、由于本學期學習任務比較重,，成員們的休閑可支配時間也不同，在野外擺攤的時間不穩(wěn)定,。
3）應對措施
a,、我們不能和便利店搞各種風格。但是我們可以戰(zhàn)勝他們,，提供更好的售前,、銷售中、售后服務,，用優(yōu)質(zhì)的服務打動客戶,，爭取更多的轉(zhuǎn)運,。各會員加強了銷售技巧方面的學習，提高了交易率,。
b,、在我們買的拖鞋樣式不豐富的情況下，我們可以使我們的產(chǎn)品在質(zhì)量上優(yōu)于其他地方銷售的拖鞋,。（威廉莎士比亞,、拖鞋、拖鞋,、拖鞋,、拖鞋、拖鞋）所以,，需要進貨的時候,，請把拖鞋的質(zhì)量關(guān)掉。
c,、對于今年雨水多,，影響室外攤位的問題，在可能的天氣條件好的情況下,，只能多擺在室外,，盡量減少天氣原因造成的損失。
d,、盡可能收集各會員的空閑時間,，合理分配，提高野外擺攤的頻率,。
