人生天地之間，若白駒過隙,，忽然而已,，我們又將迎來新的喜悅、新的收獲,，一起對今后的學(xué)習(xí)做個計劃吧,。什么樣的計劃才是有效的呢,？這里給大家分享一些最新的計劃書范文,，方便大家學(xué)習(xí),。

大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計劃書word文檔篇一

1、目標(biāo)市場定位

2,、目標(biāo)消費群定位

八,、財務(wù)分

2.學(xué)校名稱：**學(xué)校（培訓(xùn)機構(gòu)）3．公司地址：******** 4．經(jīng)營業(yè)務(wù)：企業(yè)類培訓(xùn)機構(gòu) 5．注冊資金：500萬元 6.公司目標(biāo)：創(chuàng)建行業(yè)明星企業(yè)，打造培訓(xùn)品牌機構(gòu) 7.企業(yè)的消費人群為：,、幼兒,、青少年、大中專學(xué)員,、企業(yè)家,、中產(chǎn)階級以上（包括中產(chǎn)階級）工作者和企業(yè)管理人員、技術(shù)人員,、出國留學(xué)人員,、以及致力于事業(yè)發(fā)展的的其他人群。

1,、迎合張家港及周邊地區(qū)的市場需求

2,、特色的私塾式教學(xué)

3、張家港及周邊地區(qū)有足夠的消費群體

4,、本地區(qū)及周邊還沒有一個完善的培訓(xùn)教育機構(gòu)

5、優(yōu)秀的營銷策劃方案和企業(yè)內(nèi)外部管理制度

營銷策略 “要想效益高,，還得宣傳好”,。在人們對我們的培訓(xùn)質(zhì)量還不是很了解前,，做好前期的宣傳，才能開始打造以高品質(zhì)培訓(xùn)為代表的品牌效益,，所以我們在宣傳方面需要花很大的心思,，主要以宣傳的多樣性和特色性掀起本公司培訓(xùn)業(yè)務(wù)推廣的熱潮。例如宣傳單,、海報,、噴繪、網(wǎng)絡(luò),、廣播電臺,、報紙、咨詢活動等,，形式多樣,，各有側(cè)重。宣傳前期,，即公司成立一到兩年間,，影響有限時期，我們應(yīng)組織幾場免費及收費的公開課,、小范圍課程教授,、技能培訓(xùn)、露天互動活動,，以擴大影響力,； 中期，即公司經(jīng)營了三到五年,，具有一定影響力后,，我們將以**培訓(xùn)機構(gòu)的名義，與大中專院校聯(lián)合舉辦系列活動或合作,、與企事業(yè)單位及個人進(jìn)行就業(yè)合作等,； 后期，即五年以后,，我們將以公司名義開展一場成果展示會,，邀請本地區(qū)及周邊區(qū)域的教育機構(gòu)進(jìn)行培訓(xùn)交流會；進(jìn)而形成機制性論壇,，每兩年舉辦一次,，并將這個活動的品質(zhì)與規(guī)模逐漸擴大，發(fā)展成為地區(qū)有影響力的交流會,。

投資與回報 我們的啟動資金將是***萬,，這對于一個綜合性培訓(xùn)機構(gòu)的推廣及培訓(xùn)的長期投資來說并不算多。第一年我們公司主要是打開市場，增加知名度,，第二年到第三年,，是企業(yè)資本回流的一個上升階段，憑借深入的宣傳方式,，以及預(yù)期將收納更多的學(xué)員和客戶,，來作為我們資金回歸的手段，預(yù)計能收回成本并有不錯的盈利,。到了第四,、五年，我們現(xiàn)有教學(xué)設(shè)備及師資力量將達(dá)到基本的飽和狀態(tài),，這段時間是資金積累和擴大的過程,。接著我們將享受到前幾年的宣傳回報，在完善和擴大本地現(xiàn)有辦學(xué)條件的同時,，將它定位為集團(tuán)公司,，開始準(zhǔn)備向其他周邊經(jīng)濟產(chǎn)業(yè)的擴張，最后實現(xiàn)大蘇州,、江蘇,、華東地區(qū)、直至全國辦學(xué),，達(dá)到綜合性培訓(xùn)的推廣和盈利的雙豐收,。我們的社會效應(yīng) 1.有利于加強對各類人員素質(zhì)的提升。通過培訓(xùn)教育,，引導(dǎo)學(xué)院了解先進(jìn)的管理模式,，接受先進(jìn)文化熏陶，從而增強自身能力和素質(zhì),，激發(fā)工作或創(chuàng)業(yè)熱情,，樹立良好的事業(yè)心，提升發(fā)展我公司的軟實力,。

用心打造一片天地,，創(chuàng)業(yè)的路上，你我一路同行 5

2．有利于更好地開展技能教育,。培訓(xùn)的主體內(nèi)容與知識經(jīng)濟發(fā)展是一致的,，特別是綜合了各個領(lǐng)域的教與學(xué)，里面蘊藏著豐富的技能標(biāo)準(zhǔn)和知識點,，這些都是對于企業(yè)發(fā)展彌足珍貴的經(jīng)驗,，是當(dāng)今企業(yè)塑造員工品質(zhì)的基本要求。

事算程程資務(wù)

1,、董事長作為公司的法定代表人,，負(fù)責(zé)召集和主持董事會會議,。

2、檢查股東會議和董事會會議的落實情況,，并向董事會報告,。代表公司簽署有關(guān)文件。在發(fā)生戰(zhàn)爭,、特大自然災(zāi)害等緊急情況下，對公司事務(wù)行使特別裁決權(quán)和處置權(quán),，但這類處置權(quán)必須符合公司利益,，并向董事會和股東會匯報。

1,、主持公司的生產(chǎn)經(jīng)營與日常管理工作,，組織實施董事會決議；

2,、組織實施公司經(jīng)營計劃和投資方案,；

3、擬訂公司內(nèi)部管理設(shè)置方案,；擬訂公司的基本管理制度,；

4、制定公司的具體規(guī)章,；

5,、提請聘任或者解聘公司副經(jīng)理、財務(wù)負(fù)責(zé)人,；

6,、公司章程和董事會授予的其他職權(quán)。

1,、負(fù)責(zé)公司總體的營銷活動,，決定公司的營銷策略和措施，并對營銷工作進(jìn)行評估和監(jiān)控,，包括市場分析,、廣告、銷售等,、2組織安排人員深入市場,，了解相關(guān)企業(yè)的市場行情及有關(guān)的信息資料，了解公司用戶的基本情況,，及時反饋用戶意見及需求信息,。

3、?? 用心打造一片天地,，創(chuàng)業(yè)的路上,，你我一路同行 7

無論產(chǎn)品價格高低,，只要價格減去成本后的差越大，定位就越有利,，越能創(chuàng)造品牌的價值,。如果成本大于價格，就表示投資很大,，但創(chuàng)造的價值不夠大,，產(chǎn)品的價位再高還是要虧本。

1,、目標(biāo)市場定位：為了綜合性培訓(xùn)事業(yè)的長期推廣和企業(yè)發(fā)展的長遠(yuǎn)利益,，我們根據(jù)市場需求、消費水平,、培訓(xùn)發(fā)展?fàn)顩r等一系列因素,，將深入進(jìn)行科學(xué)的市場定位分析，將企業(yè)開拓的首選定在張家港,，然后根據(jù)后期的辦學(xué)情況再逐步向周邊地區(qū)進(jìn)行擴張,，隨后我們將目標(biāo)定位為全省、華東地區(qū),、全國,，最終，達(dá)到全國辦學(xué)的最終目標(biāo),。

2,、目標(biāo)消費群定位：****

3000

2500

2000

1500人數(shù) 1000 500 0 第一年第二年第三年第四年第五年 學(xué)員招收人數(shù)說明 第一年：由于初始，人員數(shù)量可能由于人們對我們的陌生,，因此不會很多,；第二、三年：此兩年由于宣傳及學(xué)員效果的影響,，會吸引不少人參加進(jìn)來,，而且預(yù)計學(xué)員數(shù)量會超過預(yù)期；第四,、五年:人員會呈基數(shù)增加,，公司本著“精益求精”的宗旨進(jìn)行學(xué)員教育，考慮到公司的本身能力以及教學(xué)人員的數(shù)量,，公司會限制招生數(shù)量,，以保證學(xué)員的質(zhì)量和品牌的質(zhì)量，這兩年會和前一年的人員數(shù)量持平,。4.5 市場優(yōu)勢 用心打造一片天地,，創(chuàng)業(yè)的路上，你我一路同行 12 下面從市場外部環(huán)境和企業(yè)內(nèi)部條件兩方面證明我們進(jìn)入市場的優(yōu)勢,。

（一）外部環(huán)境

一,、以凝結(jié)著競爭力和生產(chǎn)力的企業(yè)管理咨詢和培訓(xùn)為主要教學(xué)內(nèi)容的機構(gòu)經(jīng)營模式進(jìn)入市場是我們一個非常大的特色,。

二、知識經(jīng)濟時代,，“知識就是第一生產(chǎn)力“講求的是最大限度發(fā)揮個人才智,，創(chuàng)造更多價值。而我們的培訓(xùn)所傳授的就是“競爭力”,。因此,，我們的培訓(xùn)是適合時代發(fā)展要求的。各個層次的培訓(xùn),，越來越受到個人,、企業(yè)、國家和政府的重視,，在當(dāng)?shù)剞k學(xué)必將得到當(dāng)?shù)卣蜕鐣V大人士的支持和幫助。

三,、目前,，社會就業(yè)大軍中，有相當(dāng)比例是大中專院校畢業(yè)生以及沒有經(jīng)過實踐經(jīng)歷的農(nóng)民工,，他們有著迫切的希望,，能夠更快更好地融入社會經(jīng)濟的發(fā)展中，因此對于實戰(zhàn)經(jīng)驗的學(xué)習(xí)和積累,，對他們來說有著非常迫切的期待,。

四、我們所進(jìn)行的培訓(xùn)教育內(nèi)容也豐富多彩,，能夠讓我們有更多的選擇去進(jìn)行嘗試和發(fā)展,。這樣，公司的發(fā)展空間就大大增加,，也使得我們在競爭中具有一定的靈活性,，能根據(jù)變化自如的調(diào)整發(fā)展方向。

（二）內(nèi)部條件

一,、公司會采取一系列高效的宣傳手段樹立公司在消費者心目中的品牌形象,，而張家港這樣一個高效傳播地帶給了我們一個很好的宣傳平臺，同時我們也會通過本身的優(yōu)質(zhì)教學(xué)提高公司的知名度,。這樣,，在公司進(jìn)入市場時，能使我們率先搶占市場以及在與同類機構(gòu)競爭中取得先機,。

二,、我們機構(gòu)的教學(xué)設(shè)施，都將為專業(yè)培訓(xùn)量身打造,，是進(jìn)行學(xué)習(xí)教育以及學(xué)術(shù)研究等的理想場所,。我們還可以專門設(shè)立自己的小課堂供學(xué)院去學(xué)習(xí),，同時我們的師資力量建設(shè)，也將是值得競爭的一點,，我們可以聘請在專業(yè)領(lǐng)域從事教學(xué)或者有實戰(zhàn)經(jīng)驗和專業(yè)技能的講師,。

三、我們將慎重地將公司定在了度假村對面,，為我們的辦學(xué)提供了非常大的幫助,。

1、本身位置,，環(huán)境優(yōu)雅,、適宜學(xué)習(xí)和交流。

2,、**** ****4.6競爭者分析 目前我們的競爭對手主要有兩大類,，一類是以企業(yè)管理培訓(xùn)和講座為辦學(xué)特色的培訓(xùn)機構(gòu)；另一類是專教語言類培訓(xùn)的機構(gòu),。

市場營銷 5.1營銷策略 遵循市場發(fā)展規(guī)律,，立足公司的競爭優(yōu)勢，我們制定了明確的市場銷售目標(biāo)與計劃,，并依據(jù)該目標(biāo)確定了詳實的市場營銷策略,。在創(chuàng)辦初期，我們采取快速搶占生源的策略,。進(jìn)入中后期以后,，隨著知名度的提高以及自身的不斷完善，將采取擇優(yōu)錄取的策略,，以確保生源質(zhì)量并不斷提高本培訓(xùn)中心的知名度,，成為本地區(qū)類似培訓(xùn)機構(gòu)的領(lǐng)頭羊。在不斷擴大和完善本地現(xiàn)有辦學(xué)條件的同時,，并將它定位為母公司,，還將開始準(zhǔn)備向其他周邊經(jīng)濟文化區(qū)擴張，最后實現(xiàn)全國聯(lián)辦,，從而達(dá)到培訓(xùn)業(yè)務(wù)推廣和盈利的雙豐收,。

1、制造文化賣點：鑒于公司與其他類似機構(gòu)的不同,，凸顯我們的優(yōu)勢和文化特色,，用文化特色去吸引生源，以避免我們成立之初可能因資金不足而可能出現(xiàn)的一些問題,。

3,、貧困助學(xué)計劃：在公司運營穩(wěn)定的情況下，我們可將盈利所得的一部分用于構(gòu)建一個培訓(xùn)基金會,，對于那些追求上進(jìn)的學(xué)員,，但因家庭貧困等原因而無條件學(xué)習(xí)的人群,，基金會將給予適當(dāng)補助。此外,，每年可從學(xué)員中評選出幾名貢獻(xiàn)獎,，獎勵那些對公司培訓(xùn)事業(yè)的發(fā)展起積極推動作用的人。5.5定價策略 收費標(biāo)準(zhǔn)（初期）：**** 后期的收費我們會根據(jù)根據(jù)學(xué)員的接受程度適當(dāng)?shù)纳险{(diào),。定價策略 一般根據(jù)學(xué)科冷熱程度來進(jìn)行定價,，也可以根據(jù)班上人數(shù)多少來作出調(diào)整，但是可以保證絕對報有所值 初期價格略低,，到中期以后逐步開始提高,，拉開與同類間的檔次。備注：我公司的另一目的是推廣科學(xué)先進(jìn)文化,，希望每個人追求上進(jìn)的人都能加入進(jìn)來,。對于那些追求上進(jìn)，但家境貧寒的學(xué)子,，我們會適當(dāng)給予一定的學(xué)費減免政策,，同時，我們可定期特別設(shè)立免費課程,，讓所有對學(xué)習(xí)有興趣的人都能獲取營養(yǎng)，為社會貢獻(xiàn)我們的一份力量,。

第六部分

（一）完善內(nèi)部管理

1,、建立科學(xué)合理的薪酬激勵機制 ****

****

3、企業(yè)文化建設(shè) ****

****

（二）未來設(shè)想（五年期滿之后）****

（三）學(xué)校構(gòu)架 **** 7.2采購

一,、工程建設(shè)材料 ****

二,、辦學(xué)用品 ****

三、采購物品的圖片及具體規(guī)格要求

（一）行政管理所需

**** 第八部分

用心打造一片天地,，創(chuàng)業(yè)的路上,，你我一路同行 19

大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計劃書word文檔篇二

一、介紹：公司名稱—free文化傳播有限公司：以free樂團(tuán),、free藝術(shù)中心（培訓(xùn),、琴行、藝校）,、free音樂工作室（錄音棚）為一體的公司模式,，三部門相互獨立而又相互聯(lián)系。

一,、部門介紹：

容世界大同文化,，東西方音樂文化的結(jié)合。以古今結(jié)合的“新”的音樂藝術(shù)為主,。

2,、free藝術(shù)中心：a,、以音樂培訓(xùn)為主，包括聲樂和器樂,，目標(biāo)建立藝校,。

為樂團(tuán)成員提供就業(yè)收入。

b,、樂器銷售：包括中西樂器,，為樂團(tuán)提供物質(zhì)保障。

3,、free音樂工作室：主要經(jīng)營音樂制作和錄音,。服務(wù)于整個公司。

三：公司組建計劃：

步驟：

1,、根據(jù)經(jīng)濟情況而定,，先成立鋼琴藝術(shù)培訓(xùn)。（估計時間：2012,、2）

2,、再擴展樂器其他藝術(shù)培訓(xùn)，琴行（樂器銷售）亦可成立,，并可初步開始初步組建樂團(tuán),。（2013——2014）

3、音樂工作室可開始成立,。詳細(xì)計劃待訂,、、,、（2014年之后）

四：第一步計劃：

1,、鋼琴藝術(shù)培訓(xùn)：2012年2月、,、,、（暫不注冊）

2、地址：龍華地鐵中心,。

3,、投入資金：預(yù)計4萬。

4,、設(shè)備：房屋（裝修）,、鋼琴（2架）、書籍鋼琴,、廣告,。

5、小型音樂工作室。（設(shè)備已有,，簡單裝修即可）

大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計劃書word文檔篇三

1 公司概況

1.1公司名稱

福生

1.2公司結(jié)構(gòu)

直線制結(jié)構(gòu)

1.3經(jīng)營范圍

點心,、咖啡、西點

1.4服務(wù)宗旨

時尚,、優(yōu)質(zhì),、舒適、健康,，讓顧客滿意的服務(wù)

1.5人員及組織結(jié)構(gòu)

1.5.1人員能力分析

西點師：具有中高級以上職業(yè)資格證書,，從事該工作一年以上

咖啡師：具有中高級以上職業(yè)資格證書

服務(wù)員：有相應(yīng)工作經(jīng)驗、溝通能力較好

1.5.2人員分工

2 產(chǎn)品與服務(wù)

2.1 產(chǎn)品介紹

2.1.1 產(chǎn)品種類

水果：各類水果,，但以純水果為主題,。

2.1.2產(chǎn)品特色

適合中高級人群消費，滿足多種人群口味,、現(xiàn)場制作,、健康

2.2 收費設(shè)定

曼特寧 32 56。

水果：大盤 38 小盤 28

3 市場調(diào)查與分析

3.1 可行性分析

1),、休閑甜品店市場競爭激烈,，且市場品種和品牌眾多，新品牌,、新品種的不斷涌現(xiàn),，使市場被切碎細(xì)分，瓜分著消費者的錢袋,，蜂擁擠占著市場,。

2)、品牌繁多的休閑餐廳分為供應(yīng)堂食,、飲品和僅以供應(yīng)飲品為主兩大類。

全國有大小茶餐廳不計其數(shù),，各地品牌眾多,。

在撫順市場，有知名茶餐廳10余家,。

3),、高檔甜品店各方面較之中低檔茶餐廳占上風(fēng)，從廣告宣傳,、營銷水平,、品牌號召力到消費者選擇偏好，整體上低檔甜品店不敵高檔甜品店,。

高檔甜品店利用的客觀優(yōu)勢是室內(nèi)環(huán)境幽雅,，消費者現(xiàn)階段對茶餐廳選擇上的心理。

但是,，中低檔甜品店前景良好,，潛在巨大的消費客群,，中低檔甜品店才比較貼近于日常生活方式。

4),、我國餐飲業(yè)的市場份額有大幅度提高,。

從各業(yè)態(tài)來看，2008年百強企業(yè)中,，休閑類餐飲企業(yè)以銷售額比上一年增長43.25%,，居各業(yè)態(tài)增幅之首; 2009年百強企業(yè)中，從營業(yè)額和增長速度來看,，休閑餐飲依然發(fā)展迅猛,，其營業(yè)額的增長速度遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于百強中其他經(jīng)營業(yè)態(tài)，增幅超過了50%,。

休閑飲品的代表性連鎖企業(yè)以20%的速度逐年占據(jù)著越來越多的市場份額,，部分非餐廳品牌也搶占著相當(dāng)大的客群。

3.2 客戶描述

服務(wù)對象主要是中白領(lǐng)和高校學(xué)生,，其消費觀念是時尚,、優(yōu)雅、舒適,、品質(zhì)符合我餐廳理念,。

3.3 市場分析

目前我們想把該店開在大同的高校聚集的地方。

根據(jù)業(yè)內(nèi)人士2007年的統(tǒng)計,，我國各式超過6萬家以上,，產(chǎn)值約100多個億。

甜品店主要集中在像北京,、上海,、杭州、廣州,、成都等大中型城市,，而且每年以20%的速度增長。

隸屬于餐飲行業(yè),，無論是從業(yè)企業(yè)還是從業(yè)人員,，因受制于市場環(huán)境，變化和變動較大,，每年都有一大批新的出現(xiàn),，但與此同時，又有許多停業(yè)或歇業(yè),。

3.4 競爭分析

3.4.1競爭者分析

3.4.1.1現(xiàn)有競爭者

肯德基,、德克士、麥當(dāng)勞、好食多,，各種咖啡店與披薩自助店,，他們是強勢品牌，消費者對其有品牌偏好,，有思維定式,。

3.4.1.2潛在競爭者

近這幾年， 這個行業(yè)在國內(nèi)開始發(fā)展 ,，有些城市已經(jīng)普遍了,，其前景較好，不斷地有人加入此行業(yè),。

形成較強的競爭趨勢,。

3.5茶餐廳競爭的形式分析

效率競爭：效率競爭主要指特定的時間和特定的對象，很大一部分消費群體是寫字樓的白領(lǐng)和高校學(xué)生,，從點菜至結(jié)賬都講求速度,，每逢午飯時段，尤其面對顧客眾多的時候,，效率是留住顧客的最佳手段,。

3.6 swot分析

優(yōu)勢： 地處高校密集區(qū)或食街，人流密集,、商機無限,，得天獨厚的環(huán)境;全新的設(shè)備，寬敞明亮的就餐環(huán)境,，高性價比的食品,，有利于銷售切入;經(jīng)濟型酒樓人力構(gòu)架，高星級酒店服務(wù)模式,，環(huán)境舒適,。

威脅：服務(wù)與產(chǎn)品質(zhì)量的高低與經(jīng)營成本又有直接和必然的聯(lián)系，如此則產(chǎn)品價格必然不會比競爭對手低,，雖然總體上價格并不會太高,，但相比之下，客戶的經(jīng)濟承受能力就成為一大考驗了,。

并且，成本與利潤也是直接掛鉤的,，盈利的多少則又是能否在競爭中生存下去的一大決定因素,。

再者，各地風(fēng)俗與飲食習(xí)慣的不同,，又產(chǎn)生了另一個問題,，即是否大多數(shù)顧客都能對產(chǎn)品認(rèn)可或滿意呢，這也是需要接受考驗的。

4 經(jīng)營戰(zhàn)略

4.1 目標(biāo)市場

追求時尚,、高品質(zhì)生活的年輕人,。

4.2 營銷策略

1)、價格策略：為盡快打響知名度,，可以擬訂出短暫的優(yōu)惠期,，進(jìn)行市場推廣，以便迅速強占市場,，制造熱賣場,，引起目標(biāo)客戶群的廣泛關(guān)注，并利用“羊群心理”的消費心理,，逐步推出創(chuàng)新的服務(wù)賣點,，保持市場熱度。

在客源穩(wěn)定之后,，則進(jìn)行必要的篩選,。

2)、銷售策略：通過報紙,、電視臺等傳媒對外宣傳,，吸引休閑旅游散客和吸引本地休閑客，亦可擴大影響;聯(lián)合周邊有影響力的休閑娛樂場所舉辦一些活動,，以利休閑客開發(fā)和快速提升項目在當(dāng)?shù)氐闹獣远?，進(jìn)而培植市場;茶餐廳員工每人一件印有“餐店logo”字樣的文化t恤，文化t恤派發(fā)員工,，讓員工成為一道流動風(fēng)景,，使信息不徑而走，家喻戶曉;確保服務(wù)品質(zhì),，實施全員營銷和推廣會員政策,，培植忠誠客戶。

合理的進(jìn)行銷售分工,，并對基層員工進(jìn)行必要的銷售訓(xùn)練,，以及在銷售過程進(jìn)行檢查督導(dǎo)確保全員銷售成效;檢討營業(yè)期間所建制度，完善內(nèi)部管理,，以及員工進(jìn)行全方位立體培訓(xùn),，確保餐廳硬件和服務(wù)更具星味，樹立口碑;明確餐廳銷售目標(biāo),，將指標(biāo)進(jìn)行分解并落實到人或部門,，建立長效的銷售激勵機制。

4.3 推廣策略

廣告宣傳:發(fā)傳單,，條幅

搞促銷活動

產(chǎn)品宣傳：宣傳產(chǎn)品的有益之處,，引起消費者的興趣,。

網(wǎng)絡(luò)宣傳

綜合以上我們可進(jìn)行近幾年非常流行的“整合營銷”，除了產(chǎn)品本身的品質(zhì)以外,，在營銷過程中還得借助其他一切可以利用的資源,，比如銷售渠道、人無你有,。

簡單而言,，就是想辦法以委托或合作的方式進(jìn)入別人的銷售網(wǎng)絡(luò)，借助對方的優(yōu)勢來彌補自身不足,。

總之,，要讓消費者能夠接觸到你的產(chǎn)品，并能感受到產(chǎn)品的優(yōu),、特點,。

這就要求茶餐廳的經(jīng)營軟件、硬件一定要好,，缺一不可,。

比如，如果服務(wù)好,，贊美就會多起來,，信譽和口碑也就會隨之更好起來，那么就能夠借別人的嘴來為自己說話了,，這種活廣告的效果是其他廣告無法比擬的,。

4.4 創(chuàng)新機制

4.4.1技術(shù)創(chuàng)新

購買先進(jìn)的設(shè)備，比如全自動的咖啡機,，多功能的烘焙,、烤等設(shè)備

4.4.2產(chǎn)品設(shè)計創(chuàng)新

4.4.3經(jīng)營模式創(chuàng)新

1.休閑的經(jīng)營模式借鑒咖啡店與西點店的經(jīng)營模式，顧客可以進(jìn)行對食物的打包,、定制,，價格定在15—50元每份較合適。

果茶如檸檬茶,、蘋果茶等在這里也應(yīng)備齊,。

2.休閑廳的設(shè)計要簡約，要用明亮潔凈的店堂來吸引顧客,。

,。

店中準(zhǔn)備一些報刊雜志，使得客人落座后喝上一杯茶隨意地翻閱報紙雜志(絕對不能用過期刊物),。

與快餐店相比,，中國人更會喜歡休閑廳這種環(huán)境,，畢竟有些中華文化傳統(tǒng)的延續(xù)。

在裝修上要講究舒適,，簡潔,，明朗,，情調(diào)休閑;隨著都市人生活節(jié)奏的不斷加快,，相應(yīng)的工作壓力也越來越大,，上街購物和吃飯便成了疲憊的都市人忙里偷閑的又一種調(diào)節(jié)方式,。

都市人吃的樂趣已不再是簡單的'色,、香,、味，如果開一種以特色取勝的休閑茶餐廳定能吸引眾多休閑消費顧客,。

休閑廳所以受歡迎主要是能隨意組合,。

點吃茶點大多為烘托休閑環(huán)境，讓人以休閑玩樂和解決溫飽為一體,，盡情地放松自己,。

其次是價格適中，一般情況下一杯茶加一些休閑菜點,，三,、五個朋友，人均50元左右;普通消費者可以接受,。

另外,，吃休閑茶點時間較長，人們相約吃休閑茶點就圖它有個寬松的空間,，能得到較長時間的休息,，常常一坐就是兩小時，甚至半天,。

隨著休閑消費的發(fā)展,，正成為都市人現(xiàn)代的消費潮流。

(建議：餐廳把用為斷隔的玻璃,，全部貼上玻璃紙,。)

3、餐廳全部使用一次性餐具,，這樣才能顯得干凈衛(wèi)生,，讓顧客放心用餐。

員工統(tǒng)一著裝,，切忌不要當(dāng)顧客面去整理衣服及鞋襪,，也不要一直站在就餐的顧客身邊，但一定要隨傳隨到,。

4,、不僅要成為人們敘舊和洽談生意的場所,而且還要推出特惠套餐，方便工薪族和學(xué)生,。

學(xué)生中大學(xué)生應(yīng)該是餐廳的主流,，大學(xué)生有時間也稍微有些財力去消費,。

但是價格的是最為關(guān)鍵的，學(xué)生的經(jīng)濟實力源至于其父母,。

服務(wù)也很重要,，尤其到了冬天，顧客進(jìn)店即奉送一杯免費熱茶,，要讓人有賓至如歸的感覺,，從而留住回頭客。

5 財務(wù)分析

營業(yè)設(shè)備設(shè)施：38,000

電腦,、柜臺,、衛(wèi)生用品、大堂及戶外用品

廚房設(shè)備用品:35,000

餐飲設(shè)備用品:12,200

清潔衛(wèi)生用品:1,800

拖把,、掃帚,、刷子、清潔工具,、清潔護(hù)具,、清潔劑

洗滌設(shè)備用品:4,800

洗碗機、餐具消毒柜,、洗滌筐,、洗滌劑

餐椅餐桌柜架:14,200

基于環(huán)境營造需要，配置或定制相關(guān)家具,，但要注意家具污染問題

其他設(shè)備用品:4,000

裝潢裝飾：50,000

場地租金：8,000按照月租費用測評

物料儲備：7,000按照3天的儲備周期

總計175000

員工工資與人數(shù)預(yù)算

西點師傅 1名 1名3000元 =3000元

茶水師傅 1名 1名2500元 = 2500元

咖啡師傅 1名 1名2500元 = 2500元

領(lǐng)班 1名 1名1700元 = 1700元

服務(wù)員 3名 1名1400元 = 4200元

一個月工資預(yù)算金額 = 13900元

贏利前景:

6 風(fēng)險及對策

6.1 風(fēng)險

6.1.1 外部風(fēng)險

隨著中國加入wto,，國外大型餐飲公司進(jìn)軍中國，國際品牌既快又多地進(jìn)入中國市場,，必將給中國餐飲業(yè)帶來極大的沖擊,。

餐飲業(yè)競爭激烈尤其是來自國外的快餐連鎖店，如肯德基,、麥當(dāng)勞在中國的快餐業(yè)中占據(jù)很大的市場份額,。

6.1.2 內(nèi)部管理風(fēng)險

餐飲業(yè)是一個技術(shù)含量相對較低的行業(yè)，但是它需要嚴(yán)格的管理才能贏得消費者的信賴,，對于大多數(shù)中國自辦的餐廳來說大部分存在著內(nèi)部管理松散,，服務(wù)人員素質(zhì)較低，如何建立現(xiàn)代企業(yè)制度,，健全企業(yè)經(jīng)營機制強化企業(yè)內(nèi)部管理關(guān)系著企業(yè)的生與存,，成與敗。

6.1.3 市場風(fēng)險

(1) 在本項目開發(fā)階段的風(fēng)險,，市場上可能會同時出現(xiàn)類似餐廳的開業(yè),。

(2) 項目生產(chǎn)階段的風(fēng)險，如果項目已經(jīng)投產(chǎn),，但沒有生產(chǎn)出適銷對路的產(chǎn)品,，項目可能沒有足夠的能力支付生產(chǎn)費用和償還債務(wù),。

(3)項目生產(chǎn)經(jīng)營階段的風(fēng)險，項目投產(chǎn)后的效益取決于其產(chǎn)品在市場上的銷售量和其他表現(xiàn),，而對于本階段項目而言,，最大的市場風(fēng)險來源與市場上餐飲業(yè)的競爭風(fēng)險，如果項目投產(chǎn)后效益良好很可能會帶來一系列相似經(jīng)營項目的誕生,，從而加劇了本項目的競爭壓力。

6.1.4原料資源風(fēng)險

本餐廳的原料主要以咖啡,、水果,、甜點為主，,，因此在原料的選擇上需要專業(yè)的知識和技術(shù)投資,，這樣才有利于采購到高品質(zhì)、天然,、無污染的食品,。

6.2 對策

6.2.1應(yīng)對措施

汲取先進(jìn)的生產(chǎn)技術(shù)與經(jīng)驗，開發(fā)出自己的特色食品,。

嚴(yán)格管理,，定期培訓(xùn)人員，建立顧客服務(wù)報告,。

項目開發(fā)階段進(jìn)行嚴(yán)格的項目規(guī)劃,，減少項目風(fēng)險。

進(jìn)入市場后,，認(rèn)識食品市場周期,，不故步自封，積極開發(fā)更新食品,。

與原料供應(yīng)商建立長期并保持長期的合作關(guān)系,，保證原料資源的供給。

第一階段：經(jīng)驗學(xué)習(xí)

第二階段：創(chuàng)業(yè)構(gòu)思

第三階段：市場調(diào)研

第四階段：方案起草

創(chuàng)業(yè)方案全文

(1)市場機遇與謀略;

(2)經(jīng)營管理;

(3)經(jīng)營團(tuán)隊;

(4)財務(wù)預(yù)算;

(5)其他與聽眾有直接關(guān)系的;信息和材料,，如企業(yè)創(chuàng)始人,、潛在投資人，甚至家庭成員和配偶,。

第五階段：最后修飾階段

(1)根據(jù)你的報告,，把最主要的東西做成一個1—2頁的摘要，放在前面,。

(2)檢查一下,，千萬不要有錯別字之類的錯誤，否則別人對你是否做事嚴(yán)謹(jǐn)會懷疑的,。

(3)設(shè)計一個漂亮的封面,，編寫目錄與頁碼,，然后打印、裝訂成冊,。

第六階段：檢查

可以從以下幾個方面加以檢查：

(1)你的創(chuàng)業(yè)計劃書是否顯示出你具有管理公司的經(jīng)驗,。

(2)你的創(chuàng)業(yè)計劃書是否顯示了你有能力償還借款。

(3)你的創(chuàng)業(yè)計劃書是否顯示出你已進(jìn)行過完整的市場分析,。

(4)你的創(chuàng)業(yè)計劃書是否容易被投資者所領(lǐng)會,。

創(chuàng)業(yè)計劃書應(yīng)該備有索引和目錄，以便投資者可以較容易地查閱各個章節(jié),。

還應(yīng)保證目錄中的信息流是有邏輯的和現(xiàn)實的,。

(5)你的創(chuàng)業(yè)計劃書中是否有計劃摘要并放在了最前面，計劃摘要相當(dāng)于公司創(chuàng)業(yè)計劃書的封面,，投資者首先會看它,。

為了保持投資者的興趣，計劃摘要應(yīng)寫得引人入勝,。

(6)你的創(chuàng)業(yè)計劃書是否在文法上全部正確,。

(7)你的創(chuàng)業(yè)計劃書能否打消投資者對產(chǎn)品(服務(wù))的疑慮。

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大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計劃書word文檔篇四

美好的生活,，總是需要一些東西去點綴,。特別是現(xiàn)在，隨著人們的生活水平不斷地進(jìn)步,，生活質(zhì)量不斷地提高和對生活的追求,。著裝已經(jīng)是人們生活不可缺少的點綴!服飾的變化因人而異，除了個人本身所具俏麗姿容外,，著裝的品味也反映出一個人的內(nèi)心世界,，合適的服飾穿著在合適的場合，使人們在相互交流時更有自信,。

這樣我們創(chuàng)辦網(wǎng)上校園服裝店以靚麗服飾為市場切入點,，兼顧××網(wǎng)站平臺和短期資金回報率以搶占市場，以滿足個性消費為主題,，以服飾為試點帶動其他產(chǎn)品,，最終能做出屬于與自己的個性品牌。

二,、公司項目策化

1.提供靚麗服飾,，網(wǎng)店使命

我們將以有效，暢通的銷售渠道,，提供產(chǎn)品服務(wù)為根本,，提高我們的核心競爭力，使顧客滿意，讓顧客放心,。

2.公司目標(biāo)

立足職院,，服務(wù)周邊，輻射全國,，創(chuàng)建網(wǎng)上服飾一流的網(wǎng)店,。本網(wǎng)店將以職院為中心點起步，在校園商城驚醒店鋪的推廣,，并且在淘寶網(wǎng)上推廣,。試運行兩個月，如果項目可行,，我們將采取網(wǎng)站營銷,，博客營銷等多種營銷方式進(jìn)行產(chǎn)品的推廣，盡全力實現(xiàn)收支平衡,。

三、經(jīng)營環(huán)境與客戶分析

1,、行業(yè)分析

2,、調(diào)查結(jié)果分析

本網(wǎng)店對附近在校學(xué)生為重點進(jìn)行客戶分析，從一定程度上反映了廣大消費朋友的消費心理和需求,。

(1)在校大學(xué)生沒有固定的購買模式,，購買行為往往隨心所欲。

(2)接受和吸收新事物的能力強,，追求時尚,，崇尚個性。

(3)影響產(chǎn)品購買的因素依次為：價格,，品種,，包裝，服務(wù)等,。

(4)購買行為基本上是感性的,，但由于受自身經(jīng)濟收入的影響其購買行為又帶有理性色彩，一般選擇價位較低但富有青春靚麗色彩的個性服飾,。

(5)購買衣服的季節(jié)性很強,，都是隨著季節(jié)的變化而買衣服，很少會買反季節(jié)的衣服,。

3,、目標(biāo)客戶分析

在校大學(xué)生購買一般大多看價格，但從調(diào)查結(jié)果看側(cè)重于中檔價位,。大多是為自己買一些好看的,、時尚的衣服，有個性化需求趨勢，對服裝的質(zhì)量要求比較苛刻,，如不允許有褶皺,，線頭等。

四,、經(jīng)營策略

1,、價格策略

"悅靚女屋"在服裝質(zhì)量，包裝,，服務(wù)等方面力求盡善盡美,，努力給客戶最大限度的享受和心理滿足。既走價格路線,，又走質(zhì)量路線,，滿足不同層次消費者的需求。

2,、促銷策略

⑴宣傳策略

利用校園商城,，報欄，宣傳欄免費宣傳,，另外利用淘寶網(wǎng)站優(yōu)勢宣傳和突出形象,，并與其他的服飾網(wǎng)站建立鏈接，形成良好的關(guān)系網(wǎng),。

⑵服務(wù)方面

①第一次訂購的客戶將收到隨服飾送的小禮品,，并享受價格優(yōu)惠。

②交易成功后,，打感謝電話或發(fā)站內(nèi)信感謝,。

③服裝質(zhì)量出現(xiàn)問題無條件接受客戶退貨，集中受理客戶投訴,。

④不定期的在網(wǎng)上給以前的客戶發(fā)送祝福短信.

⑤建立客戶檔案,，客戶重復(fù)訂購時給以優(yōu)惠的價格，和優(yōu)質(zhì)的服務(wù),。

渠道建設(shè)

就目前來看,，網(wǎng)上服裝店要與一級、二級批發(fā)商建立業(yè)務(wù)關(guān)系,。選擇批發(fā)商時,，一般考察其經(jīng)營業(yè)績，信譽,，合作態(tài)度,，供貨是否及時等方面，要求此批發(fā)商在同一城市不能與其他的網(wǎng)上服裝店合作,，以免造成價格混亂,。通常要與批發(fā)商簽訂合作協(xié)議，就價格與產(chǎn)品質(zhì)量等問題達(dá)成一致意見。

策略實施

1)市場范圍選擇在投入期校園商城和淘寶網(wǎng)作為試點市場,，這樣較有代表性,，試點時間為兩個月。該模式成功后在推廣到其他的網(wǎng)站,。

2)重點宣傳客戶,，宣傳對象以在校學(xué)生為主，他們往往容易領(lǐng)導(dǎo)潮流,。

3)網(wǎng)站促銷,，在網(wǎng)上寫出自己的優(yōu)惠措施，低價格,、高質(zhì)量的產(chǎn)品優(yōu)勢,。

五、營銷效果預(yù)測與分析

1,、營業(yè)額收入

據(jù)調(diào)查分析,，可能受網(wǎng)點信譽的影響，開始營業(yè)額會不理想,。

2,、支付方式

淘寶網(wǎng)上實行第三方支付的支付形式;校園商城可線下交易，也可貨到后,，網(wǎng)上轉(zhuǎn)賬。

3,、訂貨方式

淘寶網(wǎng)上訂購,，電話訂購。

六,、不足與困難之處

由于我們企業(yè)剛剛開始計劃,，資金方面存在嚴(yán)重不足，同時由于時間緊迫,，整個計劃書難免有些欠缺,，不過我們會盡量地去充實，完善,。

網(wǎng)站設(shè)計,，制作方面，由于對與此相關(guān)的知識了解得不夠多,，以及材料不充分致使我們在網(wǎng)站設(shè)計時有很大的困難,，但是經(jīng)過我們的共同努力和協(xié)作，"悅靚女屋"還是已經(jīng)在淘寶網(wǎng)站上開張了,，我們相信,，網(wǎng)店的生意會越做越好!