時(shí)間過得真快,，總在不經(jīng)意間流逝,，我們又將續(xù)寫新的詩(shī)篇，展開新的旅程，該為自己下階段的學(xué)習(xí)制定一個(gè)計(jì)劃了,。計(jì)劃怎么寫才能發(fā)揮它最大的作用呢？下面是我給大家整理的計(jì)劃范文，歡迎大家閱讀分享借鑒，希望對(duì)大家能夠有所幫助,。

年度工作計(jì)劃書寫標(biāo)準(zhǔn)年度工作計(jì)劃書體育篇一

工作計(jì)劃是事先為你的工作做好提前準(zhǔn)備，預(yù)防工作實(shí)施過程中遇到的阻力,，讓工作進(jìn)展順利,。提前進(jìn)行工作計(jì)劃，讓您的工作狀態(tài)飽滿,。工作計(jì)劃網(wǎng)里有各種工作計(jì)劃,，如學(xué)習(xí)計(jì)劃、旅游計(jì)劃,、策劃計(jì)劃等應(yīng)有盡有,。本文為您提供年度工作計(jì)劃書寫格式范文2篇。

年度工作計(jì)劃寫作：目的就是設(shè)定一年預(yù)計(jì)達(dá)成的工作目標(biāo),。

擬定的第一步,，是事先了解大集體目標(biāo)，然后再擬定小集體或個(gè)人的目標(biāo),。

進(jìn)入實(shí)際擬定工作計(jì)劃的步驟：目標(biāo)數(shù)字化,，只有形容詞的空泛目標(biāo)是沒有意義，所以要把工作計(jì)劃的目標(biāo)與內(nèi)容數(shù)字化,，量化內(nèi)容,。行動(dòng)具體化，計(jì)劃能有效的執(zhí)行,。

中共有三方面的內(nèi)容：

第一,、加強(qiáng)業(yè)管工作,，構(gòu)建優(yōu)質(zhì),、規(guī)范的承保服務(wù)體系。承保是保險(xiǎn)公司經(jīng)營(yíng)的源頭,，是風(fēng)險(xiǎn)管控,、實(shí)現(xiàn)效益的重要基礎(chǔ)，是保險(xiǎn)公司生存的基礎(chǔ)保障,。因此,，在**年度里，公司將狠抓業(yè)管工作,，提高風(fēng)險(xiǎn)管控能力,。

1、對(duì)承保業(yè)務(wù)及時(shí)地進(jìn)行審核,，利用風(fēng)險(xiǎn)管理技術(shù)及定價(jià)體系來控制承保風(fēng)險(xiǎn),，決定承保費(fèi)率，確保承保質(zhì)量。對(duì)超越公司權(quán)限擬承保的業(yè)務(wù)進(jìn)行初審并簽署意見后上報(bào)審批,，確保此類業(yè)務(wù)的嚴(yán)格承保,。

2、加強(qiáng)信息技術(shù)部門的管理,，完善各類險(xiǎn)種業(yè)務(wù)的處理平臺(tái),，通過建設(shè)、使用電子化承保業(yè)務(wù)處理系統(tǒng),，建立完善的承?；A(chǔ)數(shù)據(jù)庫(kù)，并繕制相關(guān)報(bào)表和承保分析,。同時(shí)做好市場(chǎng)調(diào)研,，并定期編制中、長(zhǎng)期業(yè)務(wù)計(jì)劃,。

3,、建立健全重大標(biāo)的業(yè)務(wù)和特殊風(fēng)險(xiǎn)業(yè)務(wù)的風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估制度，確保風(fēng)險(xiǎn)的合理控制,，同時(shí)根據(jù)業(yè)務(wù)的風(fēng)險(xiǎn)情況,，執(zhí)行有關(guān)分保或再保險(xiǎn)管理規(guī)定,，確保合理分散承保風(fēng)險(xiǎn),。

4、強(qiáng)化承保,、核保規(guī)范,，嚴(yán)格執(zhí)行條款、費(fèi)率體系,，熟練掌握新核心業(yè)務(wù)系統(tǒng)的操作,，對(duì)中支所屬的承保、核保人員進(jìn)行全面,、系統(tǒng)的培訓(xùn),，以提高他們的綜合業(yè)務(wù)技能和素質(zhì)，為公司業(yè)務(wù)發(fā)展提供良好的`保障,。

第二,、提高客戶服務(wù)工作質(zhì)量，建設(shè)一流的客戶服務(wù)平臺(tái),。隨著保險(xiǎn)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)主體的不斷增加,，各家保險(xiǎn)公司都加大了對(duì)市場(chǎng)業(yè)務(wù)競(jìng)爭(zhēng)的力度，而保險(xiǎn)公司所經(jīng)營(yíng)的不是有形產(chǎn)品,，而是一種規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)或風(fēng)險(xiǎn)投資的服務(wù),，因此,，建設(shè)一個(gè)優(yōu)質(zhì)服務(wù)的客服平臺(tái)顯得極為重要，當(dāng)服務(wù)已經(jīng)成為核心內(nèi)容納入保險(xiǎn)企業(yè)的價(jià)值觀,，成為核心競(jìng)爭(zhēng)時(shí),，客服工作就成為一種具有獨(dú)特理念的一種服務(wù)文化。經(jīng)過**年的努力,，我司已在市場(chǎng)占有了一定的份額,，同時(shí)也擁有了較大的客戶群體，隨著業(yè)務(wù)發(fā)展的不斷深入,，客服工作的重要性將尤其突出,，因此，中支在**年里將嚴(yán)格規(guī)范客服工作,，把一流的客服管理平臺(tái)運(yùn)用,、落實(shí)到位。

1,、建立健全語音服務(wù)系統(tǒng),，加大熱線的宣傳力度，以多種形式將熱線推向社會(huì),，讓眾多的客戶全面了解公司語音服務(wù)系統(tǒng)強(qiáng)大的支持功能,，以提高自身的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，實(shí)現(xiàn)客戶滿意最大化,。

2,、加強(qiáng)客服人員培訓(xùn)，提高客服人員綜合技能素質(zhì),，嚴(yán)格奉行“熱情,、周到、優(yōu)質(zhì),、高效”的服務(wù)宗旨,，堅(jiān)持“主動(dòng)、迅速,、準(zhǔn)確,、合理”的原則,，嚴(yán)格按照崗位職責(zé)和業(yè)務(wù)操作實(shí)務(wù)流程的規(guī)定作好接,、報(bào)案、查勘定損,、條款解釋,、理賠投訴等各項(xiàng)工作。

3,、以中心支公司為中心,，專,、兼職并行，建立一個(gè)覆蓋全區(qū)的查勘,、定損網(wǎng)點(diǎn),，初期由中支設(shè)立專職查勘定損人員3名，同時(shí)搭配非專職人員共同查勘,，以提高中支業(yè)務(wù)人員的整體素質(zhì),，切實(shí)提高查勘、定損理賠質(zhì)量,，做到查勘準(zhǔn)確,，定損合理，理賠快捷,。

4,、在**年6月之前完成**營(yíng)銷服務(wù)部、yy營(yíng)銷服務(wù)部?jī)蓚€(gè)服務(wù)機(jī)構(gòu)的下延工作,，至此,，全區(qū)的服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)建設(shè)基本完善，為公司的客戶提供高效,、便捷的保險(xiǎn)售后服務(wù),。

第三、加快業(yè)務(wù)發(fā)展,，提高市場(chǎng)占有率,，做大做強(qiáng)公司保險(xiǎn)品牌。根據(jù)**年中支保費(fèi)收入****萬元為依據(jù),，其中各險(xiǎn)種的占比為：機(jī)動(dòng)車輛險(xiǎn)85%,，非車險(xiǎn)10%，人意險(xiǎn)5%,。**年度,，中心支公司擬定業(yè)務(wù)發(fā)展工作計(jì)劃為實(shí)現(xiàn)全年保費(fèi)收入****萬元，各險(xiǎn)種比例計(jì)劃為機(jī)動(dòng)車輛險(xiǎn)75%,，非車險(xiǎn)15%,，人意險(xiǎn)10%，計(jì)劃的實(shí)現(xiàn)將從以下幾個(gè)方面去實(shí)施完成,。

1,、機(jī)動(dòng)車輛險(xiǎn)是我司業(yè)務(wù)的重中之重，因此,，大力發(fā)展機(jī)動(dòng)車輛險(xiǎn)業(yè)務(wù),，充分發(fā)揮公司的車險(xiǎn)優(yōu)勢(shì)，打好車險(xiǎn)業(yè)務(wù)的攻堅(jiān)戰(zhàn),，還是我們工作的重點(diǎn),，**年在車險(xiǎn)業(yè)務(wù)上要鞏固老的客戶,，爭(zhēng)取新客戶，側(cè)重點(diǎn)在發(fā)展車隊(duì)業(yè)務(wù)以及新車業(yè)務(wù)的承保上,，以實(shí)現(xiàn)車險(xiǎn)業(yè)務(wù)更上一個(gè)新的臺(tái)階,。

2、認(rèn)真做好非車險(xiǎn)的展業(yè)工作,，選擇拜訪一些大,、中型企業(yè)，對(duì)效益好,，風(fēng)險(xiǎn)低的企業(yè)要重點(diǎn)公關(guān),，與企業(yè)建立良好的關(guān)系，力爭(zhēng)財(cái)產(chǎn),、人員,、車輛一攬子承保，同時(shí)也要做好非車險(xiǎn)效益型險(xiǎn)種的市場(chǎng)開發(fā)工作,，在**年里努力使非車險(xiǎn)業(yè)務(wù)在發(fā)展上形成新的格局,。

今年，雖然受金融風(fēng)暴經(jīng)濟(jì)方面還是有所影響的,，雖然市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)將更加激烈,，但有省公司的正確領(lǐng)導(dǎo)，中支將開拓思路,，奮力進(jìn)取,，去創(chuàng)造新的業(yè)績(jī)，為做大做強(qiáng)公司保險(xiǎn)事業(yè)而奮斗,。

年度工作計(jì)劃書寫標(biāo)準(zhǔn)年度工作計(jì)劃書體育篇二

第三,，我要改變以前的交友方式，今年應(yīng)該廣交朋友.

第四,，學(xué)習(xí)還是挺重要的,，合理安排自己的學(xué)習(xí)時(shí)間.

第六，生活勤儉節(jié)約,，艱苦樸素.

第七,，認(rèn)真抓住每一次機(jī)會(huì)，讓自己的能力盡量發(fā)揮.

第八,，生活中的點(diǎn)點(diǎn)滴滴,，我要能舍得和放棄，不要太在意很多小事.

第九,，努力的完成這個(gè)計(jì)劃,，看看自己的人生是否有自己主宰.

第十,，活出自己的人格和尊嚴(yán).

年度工作計(jì)劃書寫標(biāo)準(zhǔn)年度工作計(jì)劃書體育篇三

魚批網(wǎng)是一個(gè)立足于福州,、輻射全國(guó),，并將服務(wù)觸角延伸至海外的專業(yè)水產(chǎn)品批發(fā)網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)，網(wǎng)站擁有權(quán)威,、海量的水產(chǎn)品交易信息,，全天候提供質(zhì)優(yōu)價(jià)宜的各種水產(chǎn)品，能在第一時(shí)間保質(zhì)保量地滿足公司團(tuán)體,、社會(huì)個(gè)人對(duì)于水產(chǎn)品的消費(fèi)需求!始終堅(jiān)持以“誠(chéng)信,、專業(yè)、快捷,、安全”的服務(wù)理念,，真誠(chéng)為全國(guó)各地廣大商戶提供優(yōu)質(zhì)的水產(chǎn)品貨源，致力打造國(guó)內(nèi)一流的水產(chǎn)品批發(fā)網(wǎng)站,。

和傳統(tǒng)的“三天打魚,，兩天曬網(wǎng)”不同，魚批網(wǎng)以現(xiàn)代科技為支撐,，依靠互聯(lián)網(wǎng)“無往而不通”的便捷,，成功實(shí)現(xiàn)了傳統(tǒng)水產(chǎn)交易的網(wǎng)絡(luò)運(yùn)做，將各種水產(chǎn)信息適時(shí)快速地予以上傳公布,，讓客戶無論身處何地,，都可以借助各種無線電終端設(shè)備(如手機(jī))，隨時(shí)隨地,、暢通無阻地瀏覽網(wǎng)頁(yè),，進(jìn)行水產(chǎn)品的在線咨詢,、洽談,、訂貨、購(gòu)買等事宜!

為了保證交易質(zhì)量,，魚批網(wǎng)建立了一整套人性化的服務(wù)體系,，讓客戶不但能在網(wǎng)上選到自己中意的水產(chǎn)品，而且完全免除了物流方面的后顧之憂：魚批網(wǎng)與福州當(dāng)?shù)乇姸嘬囮?duì)建立了良好的合作關(guān)系,， “專業(yè)，快捷,，高效”的物流團(tuán)隊(duì)會(huì)在最短的時(shí)間內(nèi)，把最新鮮,、最放心的水產(chǎn)品送到客戶身邊!

同時(shí),，為了減少客戶的資金風(fēng)險(xiǎn),，魚批網(wǎng)支持第三方交易，即利用類似支付寶,、百付寶等平臺(tái)參與到水產(chǎn)交易過程中,，網(wǎng)站在接到平臺(tái)的相關(guān)的打款提示后，第一時(shí)間內(nèi)保證發(fā)貨,，而客戶在收到貨后資金才真正劃入魚批網(wǎng)賬戶。

目前我們的銷售網(wǎng)點(diǎn)已遍布全國(guó)各地,，并網(wǎng)羅了全福州的所有貨源,，通過在線下單、網(wǎng)銀支付,、第三方擔(dān)保的交易方式,，力求在第一時(shí)間為廣大商戶提供安全、快捷,、便利的一站式批發(fā)供應(yīng)。

二,、經(jīng)營(yíng)范圍

魚批網(wǎng)是國(guó)內(nèi)首家大型的水產(chǎn)批發(fā)網(wǎng)上商城,，同時(shí)也是一個(gè)代購(gòu)代銷的平臺(tái)。在網(wǎng)站上不僅可以銷售我們自己公司的產(chǎn)品,，還可以代購(gòu)代銷各地水產(chǎn)公司的產(chǎn)品,。

三、產(chǎn)品介紹

魚批網(wǎng)批發(fā)的水產(chǎn)品種類繁多,，能夠最大限度滿足商家的需求,，目前網(wǎng)站發(fā)布出售的產(chǎn)品主要有活鮮產(chǎn)品、冰凍產(chǎn)品和加工產(chǎn)品三大類,。

四,、市場(chǎng)背景分析與發(fā)展機(jī)遇

1、平臺(tái)背景與優(yōu)勢(shì)分析

近年來,，隨著科技信息技術(shù)的不斷發(fā)展和更新,，社會(huì)發(fā)展的不斷加快，傳統(tǒng)的商業(yè)貿(mào)易市場(chǎng)逐漸顯現(xiàn)出它的一些局限性和不足,，而電子商務(wù)卻得到了突飛猛進(jìn)的發(fā)展,。電子商務(wù)通常是指是在全球各地廣泛的商業(yè)貿(mào)易活動(dòng)中，在因特網(wǎng)開放的網(wǎng)絡(luò)環(huán)境下,，基于瀏覽器/服務(wù)器應(yīng)用方式,，買賣雙方不謀面地進(jìn)行各種商貿(mào)活動(dòng)，實(shí)現(xiàn)消費(fèi)者的網(wǎng)上購(gòu)物、商戶之間的網(wǎng)上交易和在線電子支付以及各種商務(wù)活動(dòng),、交易活動(dòng),、金融活動(dòng)和相關(guān)的綜合服務(wù)活動(dòng)的一種新型的商業(yè)運(yùn)營(yíng)模式。以歐美國(guó)家為例,，可以說電子商務(wù)業(yè)務(wù)開發(fā)的如火如荼,。在法,、德等歐洲國(guó)家,，電子商務(wù)所產(chǎn)生的營(yíng)業(yè)額已占商務(wù)總額的1/4，在美國(guó)則已高達(dá)1/3以上,，而歐美國(guó)家電子商務(wù)的開展也不過才十幾年的時(shí)間,。在美國(guó)，美國(guó)在線(aol),、雅虎,、電子港灣等著名的電子商務(wù)公司在1995年前后開始賺錢，到20xx年創(chuàng)造了7.8億美元,，ibm,、亞馬遜書城、戴爾電腦,、沃爾瑪超市等電子商務(wù)公司在各自的領(lǐng)域更是取得了令人不可思議的巨額利潤(rùn),。

據(jù)《netguide20xx中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)調(diào)查報(bào)告》，20xx年c2c電子商務(wù)網(wǎng)站交易規(guī)模將達(dá)到678億元人民幣,，增長(zhǎng)率為62.5%,。 面對(duì)如此巨大的市場(chǎng)前景，除開資金雄厚的大型公司,，許多個(gè)人和企業(yè)也試圖突破傳統(tǒng)網(wǎng)絡(luò)交易平臺(tái)營(yíng)銷的模式,，建立個(gè)人購(gòu)物網(wǎng)站，推廣獨(dú)立品牌,， 以圖吸引更大規(guī)模的客戶群體,。 顯而易見，未來正真的商貿(mào)市場(chǎng)將離不開網(wǎng)上銷售,。

目前,，許多傳統(tǒng)的生產(chǎn)型、加工型等各類企業(yè)已經(jīng)意識(shí)到網(wǎng)絡(luò)貿(mào)易的重要性和不可替代性,，紛紛加入電子商務(wù)行列,。而魚批網(wǎng)在這一方面，史無前例地走在了水產(chǎn)品網(wǎng)上批發(fā)的前列,，把握了先機(jī),，占據(jù)了優(yōu)勢(shì)，是國(guó)內(nèi)首家真正實(shí)現(xiàn)水產(chǎn)網(wǎng)上批發(fā)的大型商城，短短兩個(gè)月的運(yùn)營(yíng),，就已經(jīng)有數(shù)十個(gè)訂單,，完成的訂單有三十個(gè)左右。如果不是資金鏈的斷缺,，可以完成更多的訂單,，魚批網(wǎng)不做零售，操作的都是大單,，每一單至少35噸起批(針對(duì)凍品和加工品,，活鮮例外)。

2,、產(chǎn)品市場(chǎng)背景與優(yōu)勢(shì)分析

提到水產(chǎn)品人們就會(huì)想到魚,、蝦、貝,、蟹等,，特別是魚肉，容易咀嚼,、消化和吸收,，是老人、兒童非常喜歡的食物,。

由于水產(chǎn)類食品味道鮮美和具有極高的營(yíng)養(yǎng)價(jià)值,，受到越來越多人的歡迎。據(jù)聯(lián)合國(guó)糧食農(nóng)業(yè)組織稱,，經(jīng)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì),，20xx年全球水產(chǎn)品進(jìn)口額為1047億美元，出口額為995億美元,。亞洲是全球水產(chǎn)品進(jìn)出口貿(mào)易的重要地區(qū),，20xx年進(jìn)口額為326億美元，出口額為340億美元,，其中日本在20xx年后,，以145億美元的進(jìn)口額，超過美國(guó)的141億美元,，重新成為水產(chǎn)品進(jìn)口第一大國(guó),。20xx年日本的優(yōu)質(zhì)水產(chǎn)品出口額為16億美元，美國(guó)為45億美元,。中國(guó)以122億美元的出口貿(mào)易額,，仍位列全球第一大水產(chǎn)品出口國(guó)，進(jìn)口額也達(dá)到了84億美元,。世界有有如此龐大的水產(chǎn)品貿(mào)易市場(chǎng),，中國(guó)有有13億人民，你完全想象得到這個(gè)市場(chǎng)有多大，有多廣,，而針對(duì)目前這樣一個(gè)信息時(shí)代,，魚批網(wǎng)走在了水產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)交易與批發(fā)的前列，有效抓住了最有利的因素,，在各種優(yōu)勢(shì)條件下我們堅(jiān)信,，魚批網(wǎng)的發(fā)展前景不可估量。

五,、公司戰(zhàn)略與實(shí)施方案

水產(chǎn)品批發(fā)市場(chǎng)在水產(chǎn)品流通中發(fā)揮著重要作用,是進(jìn)行水產(chǎn)品批發(fā)分銷業(yè)務(wù)的平臺(tái),是連接水產(chǎn)品產(chǎn),、供、銷的橋梁,。然而,當(dāng)前我國(guó)的水產(chǎn)品批發(fā)市場(chǎng)還處于由傳統(tǒng)集市型市場(chǎng)向現(xiàn)代化的批發(fā)市場(chǎng)過渡的階段,存在交易方式落后,、盈利能力差,、規(guī)劃布局不合理,、服務(wù)功能單一、管理制度不規(guī)范等一系列的問題,不能形成水產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)的規(guī)模優(yōu)勢(shì),無品牌,、無品質(zhì),這種經(jīng)營(yíng)方式難以對(duì)水產(chǎn)品流通起到輻射和帶動(dòng)的作用,也阻礙了我國(guó)水產(chǎn)品批發(fā)市場(chǎng)向現(xiàn)代化方向發(fā)展,。而歸根結(jié)底,這些問題的根源就在于我國(guó)水產(chǎn)品批發(fā)市場(chǎng)缺乏行之有效的發(fā)展戰(zhàn)略,因此,本網(wǎng)將著重探索適合魚批網(wǎng)水產(chǎn)品批發(fā)長(zhǎng)期持續(xù)發(fā)展的各項(xiàng)發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃。

目前正值中國(guó)水產(chǎn)品行業(yè)大變革,、大發(fā)展的時(shí)代,，在當(dāng)前經(jīng)濟(jì)形勢(shì)下認(rèn)識(shí)局勢(shì)掌控方向，我們將對(duì)水產(chǎn)品行業(yè)所受到的影響和未來的發(fā)展態(tài)勢(shì)予以翔實(shí)的剖析,，立足于魚批網(wǎng)的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展,，對(duì)水產(chǎn)品行業(yè)在具體工作中的突破進(jìn)行行之有效的積極研究。努力把魚批網(wǎng)做大做強(qiáng),，做成水產(chǎn)品電子商務(wù)的楷模,，最終將其做成在中國(guó)乃至全世界極具影響力的水產(chǎn)品網(wǎng)上批發(fā)大型交易市場(chǎng)。

六,、管理團(tuán)隊(duì)

魚批網(wǎng)的團(tuán)隊(duì)主要結(jié)構(gòu)如下：

1,、采購(gòu)部。有專業(yè)的采購(gòu)人員,，對(duì)每天福州的到貨情況了如指掌,，能嚴(yán)格把關(guān)好水產(chǎn)品的質(zhì)量。

2,、市場(chǎng)部,。每天都在分析客戶的需求，每時(shí)每刻都在把握市場(chǎng)的脈搏,。

3,、銷售部。有多年的銷售經(jīng)驗(yàn)，能處理好銷售過程中遇到的各種各樣的問題,。

4,、客服部。人性化客服作為直接面向用戶的客服人員,，是公司的一扇窗口,。公司非常重視客服工作的質(zhì)量，為客服部安排嚴(yán)格,、專業(yè),、高標(biāo)準(zhǔn)的統(tǒng)一培訓(xùn)。

5,、技術(shù)部,。負(fù)責(zé)網(wǎng)站的更新和推廣以及廣告條幅的設(shè)計(jì)。

七,、風(fēng)險(xiǎn)與對(duì)策

優(yōu)勢(shì)：魚批網(wǎng)是國(guó)內(nèi)首家真正實(shí)現(xiàn)水產(chǎn)網(wǎng)上批發(fā)的大型商城,，開辟了網(wǎng)上水產(chǎn)交易的新領(lǐng)域，目前在這一新市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)小,。水產(chǎn)一般難以在網(wǎng)上交易,，魚批網(wǎng)做到了，這是一個(gè)很吸引人的亮點(diǎn),，在上面進(jìn)行的信息發(fā)布和魚批網(wǎng)進(jìn)行的代理交易可以輕松找到更多客戶,。

劣勢(shì)：由于越來越多的商家在魚批網(wǎng)上進(jìn)行選購(gòu)，魚批網(wǎng)的現(xiàn)金流已不足以墊付那么多代購(gòu)代銷的貨款,，在等待資金回籠的過程中,，會(huì)失去一些客戶。

機(jī)會(huì)：魚批網(wǎng)現(xiàn)在只要能得到有商業(yè)頭腦的客戶的加盟和支持,，就可擺脫現(xiàn)金流不夠強(qiáng)大而失去部分客戶的局面,，就可日益壯大，收益更多,。

解決方案：融資,。

八、融資方式

1,、賣單,。把代購(gòu)代銷的訂單拿出來賣，魚批網(wǎng)和投資者各投一半貨款資金,，利潤(rùn)各得一半,。或者按比例投資和回報(bào),。無需做庫(kù)存,，現(xiàn)買現(xiàn)賣,，貨的質(zhì)量由魚批網(wǎng)把關(guān)，風(fēng)險(xiǎn)也由魚批網(wǎng)承擔(dān),，每一單的周期平均在一個(gè)星期。也就是說,，一個(gè)星期后就可以連本帶利一起回收,。每一車貨要墊付的資金在30-100萬之間，利潤(rùn)也在3000-15000之間,。

2,、進(jìn)貨。從國(guó)外進(jìn)貨,，利潤(rùn)相對(duì)較高,，但風(fēng)險(xiǎn)也較大，要做庫(kù)存,，還要賭一個(gè)月后的行情,。各投一半資金，由魚批網(wǎng)負(fù)責(zé)銷貨,，風(fēng)險(xiǎn)由魚批網(wǎng)和投資者一起承擔(dān),。每一單的回報(bào)周期大概在一個(gè)月到一個(gè)半月,。遇到行情好的時(shí)候,，一個(gè)柜就能賺十幾萬。

九,、融資的好處

1,、用現(xiàn)金去采購(gòu)，完全可以拿到比別人更低的單價(jià),，供貨商最喜歡做的,，便是現(xiàn)金生意。也就是說,，用現(xiàn)金去拿貨,，將有更大的利潤(rùn)空間。

2,、魚批網(wǎng)上有做不完的訂單,，有資金融入的話，就會(huì)大大增加產(chǎn)品的銷量,。銷量一做起來,，將會(huì)搶占大量的市場(chǎng)份額。以后比較樂觀的前景是：不單客戶離不開魚批網(wǎng)找貨,，供貨商也要依賴魚批網(wǎng)銷貨甚至通過魚批網(wǎng)找國(guó)外的貨源,。

3,、資金夠雄厚時(shí)，可以做庫(kù)存,，可以炒行情,，可以開市場(chǎng)檔口，可以搞加工廠,，甚至可以發(fā)展捕撈船隊(duì),，我們有信心在水產(chǎn)領(lǐng)域越做越大，越做越強(qiáng)!

4,、這是互利雙贏的合作,。可以短期合作,，也可以長(zhǎng)遠(yuǎn)合作,。

年度工作計(jì)劃書寫標(biāo)準(zhǔn)年度工作計(jì)劃書體育篇四

經(jīng)過大二一年的學(xué)習(xí)，我已經(jīng)完全融入了軟工班,，對(duì)軟工班的教學(xué)宗旨,、目標(biāo)和風(fēng)格，人才培養(yǎng)模式有了比較深入的認(rèn)識(shí),。我們軟工班的宗旨就是要將大家培養(yǎng)成為石油和軟件復(fù)合型人才,。目標(biāo)是經(jīng)過兩年的學(xué)校教學(xué)和一年的企業(yè)實(shí)訓(xùn)使我們?cè)诰C合能力及素質(zhì)上超出一般本科生，在英語,、計(jì)算機(jī),、石油等方面達(dá)到優(yōu)秀，綜合能力達(dá)到其畢業(yè)工作至少兩年的高度,。風(fēng)格就是采用課堂理論教學(xué)和課外綜合提高的方式,，多舉辦各種各樣的活動(dòng)，包括班級(jí)講壇,、茶話會(huì),、英語角(包括同留學(xué)生交流)、聯(lián)誼球賽等等,，提高大家組織策劃的能力,。經(jīng)過這一年的鍛造，我覺得自己不僅在學(xué)習(xí)上,，還在課外能力都有所提高,。

一、課內(nèi)

(一)英語方面

1,、報(bào)考英語六級(jí)和六級(jí)口語,，刷新六級(jí)分?jǐn)?shù)，更激勵(lì)我全面學(xué)習(xí)英語,。

2,、每周至少同同留學(xué)生交和外教流兩次,，提高口語表達(dá)能力。

4,、參加“外研社”杯全國(guó)大學(xué)生英語競(jìng)賽,，雖然以及獲得兩個(gè)獎(jiǎng)項(xiàng)，但是沒有獲得一等獎(jiǎng),，因此,，大三還要拼搏一次。

5,、堅(jiān)持看《老友記》,、《越獄》等英語比較純正的英語系列電視劇和電影，深入體驗(yàn)英語交流環(huán)境,，奠定堅(jiān)實(shí)的口語基礎(chǔ),。

6、經(jīng)常閱讀英語報(bào)刊雜志(限于財(cái)力,，主要是電子檔),。

7、盡量多閱讀英文科技文檔,，提高英語應(yīng)用能力,。

(二)計(jì)算機(jī)學(xué)習(xí)方面

1、每天溫習(xí)當(dāng)天學(xué)過的內(nèi)容和對(duì)第二天的課程進(jìn)行預(yù)習(xí),，多思考,、多總結(jié) 。

2,、廣泛閱讀和編寫c#,、c++和java程序，并且要逐漸應(yīng)用數(shù)據(jù)庫(kù),，開發(fā)比較大型的程序和軟件。

3,、在圖形組的安排下,，多同組員們一起開發(fā)實(shí)用的軟件，增強(qiáng)合作開發(fā)軟件的能力,。

4,、由于我是圖形組的組員，《計(jì)算機(jī)圖形學(xué)》對(duì)于我們有很大的意義,，因此我將堅(jiān)持每周三晚自習(xí)聽本課程選修課,。

5、多看,、多編寫軟件文檔,。

6,、熟悉常用軟件開發(fā)工具。

7,、對(duì)于操作系統(tǒng)原理,，在虛擬機(jī)環(huán)境下模擬各種操作系統(tǒng)，比較各種系統(tǒng)的差異和優(yōu)缺點(diǎn),，加強(qiáng)對(duì)課程的理解,。

8、多看與課程有關(guān)的視頻教程和視頻講座,。

9,、盡力參加計(jì)算機(jī)方面的競(jìng)賽，在競(jìng)賽中提高自己的能力,。

(三)石油方面

1,、每天花時(shí)間復(fù)習(xí)當(dāng)天學(xué)習(xí)的內(nèi)容和簡(jiǎn)要的預(yù)習(xí)第二天要學(xué)習(xí)的內(nèi)容，充分吸收本課程的知識(shí),。

2,、對(duì)于已經(jīng)學(xué)習(xí)過的地質(zhì)和石油等課程要多花時(shí)間理解消化，形成和鞏固石油知識(shí)體系,。多在網(wǎng)上搜集相關(guān)視頻,，加強(qiáng)理解。

3,、多關(guān)注與石油相關(guān)的政策和實(shí)事,，對(duì)整個(gè)石油行業(yè)的發(fā)展要有自己的認(rèn)識(shí)。

4,、多聽學(xué)校的石油講座和報(bào)告,。

年度工作計(jì)劃書寫標(biāo)準(zhǔn)年度工作計(jì)劃書體育篇五

20__年一季度全市主要銀行金融機(jī)構(gòu)存款基本都是增加的，同期我行存款是下降的,，面對(duì)越來越激烈的存款競(jìng)爭(zhēng),，制定一個(gè)完善而有效的存款營(yíng)銷策略成為當(dāng)前最為迫切的前提!一個(gè)好的營(yíng)銷方案將會(huì)成為擴(kuò)充市場(chǎng)、延伸品牌度的有效手段,。

一,、指導(dǎo)思想

堅(jiān)持以加快存款發(fā)展作為主題。抓住機(jī)遇,，適應(yīng)市場(chǎng)的需求,，加大存款營(yíng)銷力度，壯大我行的存款市場(chǎng)份額,。

二,、組織領(lǐng)導(dǎo)

成立__支行“百日存款竟賽”工作領(lǐng)導(dǎo)小組，由行長(zhǎng)王___任組長(zhǎng),，副行長(zhǎng)__任副組長(zhǎng),，副行長(zhǎng)__及辦公室__,、營(yíng)銷部__為成員。領(lǐng)導(dǎo)小組下設(shè)辦公室在辦公室,，具體負(fù)責(zé)“百日存款竟賽”的營(yíng)銷體系建設(shè)工作的組織,、聯(lián)絡(luò)、協(xié)調(diào),、督查,、調(diào)度和考評(píng)。

三,、目前存款現(xiàn)狀

本行存款的結(jié)構(gòu)特點(diǎn)(應(yīng)包括但不限于：存款的基礎(chǔ)結(jié)構(gòu),，如公存、儲(chǔ)蓄及定活期比例;高端客戶情況;主要貸款戶派生存款情況等)。

四,、存款下降主要存在的問題

從__支行存款的整個(gè)結(jié)構(gòu)看,，活期類存款的大幅波動(dòng),，是__存款不能持續(xù)穩(wěn)定增長(zhǎng)的關(guān)鍵點(diǎn)之一，儲(chǔ)蓄存款源的潰乏,，對(duì)單個(gè)帳戶的過于依賴,，是影響__支行存款的持續(xù)穩(wěn)定增長(zhǎng)的主要原因之一,。

(一)穩(wěn)定性因素

(1)由于受社會(huì)經(jīng)濟(jì)運(yùn)行規(guī)律的影響，每年初都會(huì)有大量的易變性存款和準(zhǔn)易性存款在短期內(nèi)急聚沉淀到各金融機(jī)構(gòu)。但該類存款流動(dòng)性大,、平均占用天數(shù)低，穩(wěn)定性較差。在沒有新的,、相當(dāng)量的新存款源補(bǔ)充的前提下,，彌補(bǔ)該部分存款流出后留下巨大資金空缺,，需要投入更大的精力和經(jīng)歷更長(zhǎng)的修復(fù)過程。這是引起__支行存款下滑的主要原因之一,。

(2)個(gè)別客戶的存款波動(dòng)較大地影響到__支行存款資金的穩(wěn)定性，短期內(nèi)還難以補(bǔ)足,。

(3)居民消費(fèi)需求不斷增長(zhǎng),，儲(chǔ)蓄心理不斷減弱。新客戶群體的增長(zhǎng)和老客戶群體的維護(hù)工作需要不斷改進(jìn)服務(wù),，提供合適的金融產(chǎn)品才能跟上,，加之各金融機(jī)構(gòu)競(jìng)爭(zhēng)激烈，也致使__支行一季度存款工作開展較為困難,。

(4)新開立的存款帳戶的數(shù)量大而質(zhì)量欠缺,，一些帳戶開立后長(zhǎng)期使用效率低，由于新增帳戶存款余額的增長(zhǎng)乏力,，起不到推動(dòng)作用,，無疑浪費(fèi)了前期投入的人力和物力成本。也是造成__支行存款不能自然修復(fù)和回升的原因之一,。

(二)金融政策及居民心理因素：商行屬地方性銀行，與國(guó)有商業(yè)銀行相比,，無論從營(yíng)業(yè)環(huán)境,、硬件設(shè)備,、產(chǎn)品的科技含量,、網(wǎng)絡(luò)覆蓋面,，以及服務(wù)手段,、服務(wù)內(nèi)容,，都不在同一個(gè)起跑線上,。相對(duì)于國(guó)有商業(yè)銀行強(qiáng)大的技術(shù)手段,、雄厚的資金實(shí)力、堅(jiān)實(shí)的國(guó)有體制后盾,、以及幾十年來在社會(huì)公眾心目中樹立積累起來的卓著信用,。是商行在短期內(nèi)無法達(dá)到的目標(biāo)。加之國(guó)家政策宣傳多年來一直偏重于對(duì)國(guó)有大中型金融機(jī)構(gòu)的宣傳報(bào)道,。這些客觀因素,，無形中對(duì)商行存款組織工作產(chǎn)生了一定影響。導(dǎo)致部分企業(yè)和居民在對(duì)金融機(jī)構(gòu)的選擇和認(rèn)知上,，更傾向于國(guó)有商業(yè)銀行,。因此，這對(duì)吸收社會(huì)公眾存款的能力和范圍有較大的限制和制約,。

五,、營(yíng)銷策略

(一)優(yōu)化存款結(jié)構(gòu)：一方面努力提高存款的穩(wěn)定性，增加定期儲(chǔ)蓄存款部分,，尋找和吸收新的存款客戶,，在確保存款總量即定的前提下,，加強(qiáng)存款自我更新,，自我補(bǔ)充的能力。第二,、優(yōu)化存款質(zhì)量，建立信用客戶群體,，資金運(yùn)用將偏重于有較好優(yōu)勢(shì)發(fā)展的企業(yè),，為其提供配套服務(wù)，使這一部分客戶的所有業(yè)務(wù)不流失,。(具體量化指標(biāo),、)

(二)改進(jìn)服務(wù)內(nèi)容、優(yōu)化服務(wù)手段：一方面,，注重優(yōu)質(zhì)客戶的培植工作一方面,，從柜面采集信息、挖掘優(yōu)質(zhì)客戶群體,，另一方面,，不能簡(jiǎn)單的以信貸客戶經(jīng)理為吸引存款的營(yíng)銷人員，由于信貸客戶經(jīng)理在開展小企業(yè)營(yíng)銷工作后無法能對(duì)所有客戶的存款進(jìn)行細(xì)致的維護(hù),，對(duì)每三位小企業(yè)客戶經(jīng)理配置專人進(jìn)行存款,、中間業(yè)務(wù)、理財(cái)產(chǎn)品的營(yíng)銷,，對(duì)此類人員的應(yīng)挑選業(yè)務(wù)能力,、表達(dá)能力,、專業(yè)修養(yǎng)更強(qiáng)的營(yíng)銷人員從事此項(xiàng)工作，一方面是通過信貸營(yíng)銷部門的提供的信息對(duì)信貸客戶進(jìn)行長(zhǎng)期的跟蹤維護(hù),，另一方面通過對(duì)支行提供的客戶信息來開展長(zhǎng)期不斷的存款大戶維護(hù)工作,。著手建立電子版優(yōu)質(zhì)客戶信息檔案，隨時(shí)對(duì)客戶進(jìn)行跟蹤,，通過對(duì)優(yōu)質(zhì)客戶信息的對(duì)比,、遴選，將優(yōu)質(zhì)客戶群體進(jìn)行細(xì)分,，實(shí)行分層次的差異化服務(wù),，做好存款后續(xù)維護(hù)和開發(fā)工作。培養(yǎng)客戶對(duì)商行的信任度和忠誠(chéng)度,，在穩(wěn)定現(xiàn)有優(yōu)質(zhì)客戶的基礎(chǔ)上,，積極發(fā)展新的優(yōu)質(zhì)客戶群體;另一方面，努力改善柜面服務(wù),，配置大堂經(jīng)理,，二類支行全體人員要明確自身定位，把現(xiàn)有存款業(yè)務(wù)做活,、做到位,。在當(dāng)前激烈的金融業(yè)競(jìng)爭(zhēng)中，我們需要突出服務(wù)優(yōu)質(zhì)的特色,，充分挖掘自身的長(zhǎng)處和亮點(diǎn),。

六、營(yíng)銷措施

為徹底扭轉(zhuǎn)儲(chǔ)蓄存款大幅波動(dòng)的不良局面,，盡快建立以存款為中心的多項(xiàng)工作措施深入挖掘目標(biāo)市場(chǎng),，開展競(jìng)賽活動(dòng)爭(zhēng)攬存款、以理財(cái)產(chǎn)品挖轉(zhuǎn)存款,、以結(jié)算沉淀存款,、以代發(fā)工資吸收存款等活動(dòng)來服務(wù)穩(wěn)定存款。

(一)開展儲(chǔ)蓄競(jìng)賽活動(dòng)爭(zhēng)攬存款：制定強(qiáng)有力的激勵(lì)措施,，樹立集體與個(gè)人目標(biāo)統(tǒng)一,、利益一致的“一盤棋”意識(shí)，全行全力爭(zhēng)攬存款,。

(二)以理財(cái)產(chǎn)品挖轉(zhuǎn)存款：抓住理財(cái)產(chǎn)品收益高,、發(fā)行期次多、資金回籠快等優(yōu)勢(shì),，將他行客戶作為主攻點(diǎn)集中力量挖轉(zhuǎn),，且要隨時(shí)關(guān)注發(fā)行的大量信托理財(cái)產(chǎn)品到期時(shí)間，組織人員與大額儲(chǔ)蓄客戶進(jìn)行了電話隨訪，與客戶“零距離”接觸,，做到將所有信托理財(cái)產(chǎn)品和大額客戶到期的存款都順利轉(zhuǎn)存,。組織人員及時(shí)對(duì)公存客戶帳面上大額存款資金進(jìn)行了解，對(duì)暫時(shí)不用的存款為客戶做好理財(cái),，提示轉(zhuǎn)存為7天通知存款或定期存款,，并做好其他業(yè)務(wù)的營(yíng)銷拓展工作，帶動(dòng)保險(xiǎn),、基金,、黃金等理財(cái)產(chǎn)品的快速銷售，帶動(dòng)儲(chǔ)蓄存款穩(wěn)定增長(zhǎng),。

(三)以結(jié)算沉淀存款：積極分析存量客戶的資金運(yùn)作情況,，利用網(wǎng)銀轉(zhuǎn)賬功能做好付款方、收款方資金劃轉(zhuǎn),，確保資金在支行內(nèi)部循環(huán)，確保儲(chǔ)蓄存款穩(wěn)定,。

(四)以代發(fā)工資吸收存款：先以借款企業(yè)為突破口來辦理代發(fā)工資業(yè)務(wù),，再通過和__區(qū),、新市區(qū),、__區(qū)工商局聯(lián)系，以區(qū)域內(nèi)所有企業(yè)為目標(biāo),，以代發(fā)工資為突破口，二類支行和營(yíng)銷部門,、綜合業(yè)務(wù)部門協(xié)同營(yíng)銷，主動(dòng)實(shí)施“一攬子”金融服務(wù),，促進(jìn)存款,、理財(cái),、電子銀行等業(yè)務(wù)協(xié)同快速發(fā)展,。

七、營(yíng)銷手段與方法

(一)落實(shí)營(yíng)銷環(huán)境：將營(yíng)銷措施落實(shí)到二類支行,、營(yíng)銷部門負(fù)責(zé)人,，要負(fù)責(zé)人引起高度重視,，借以調(diào)動(dòng)全員存款營(yíng)銷積極性,，在全行樹立起“抓存款就是抓效益,，提高資金自給能力就是提高資產(chǎn)創(chuàng)立能力”的觀念,。其次在全行召開“人人抓存款”活動(dòng)動(dòng)員會(huì)議,，組織全體員工認(rèn)真學(xué)習(xí)營(yíng)銷活動(dòng)方案,，圍繞任務(wù)目標(biāo)統(tǒng)一全員思想,，使大家從全局和長(zhǎng)遠(yuǎn)的角度牢固樹立服務(wù)客戶,、加快發(fā)展的意識(shí)。從營(yíng)銷環(huán)境上要落實(shí)從行領(lǐng)導(dǎo)到一般員工,，人人堅(jiān)守“團(tuán)結(jié)激發(fā)活力、團(tuán)結(jié)激發(fā)智慧,、團(tuán)結(jié)激發(fā)斗志、團(tuán)結(jié)創(chuàng)造奇跡”的信念,。

(二)落實(shí)營(yíng)銷人員：要求窗口服務(wù)人員成為存款總量擴(kuò)充的主力軍,。在對(duì)現(xiàn)實(shí)、潛在的優(yōu)良客戶進(jìn)行分類排隊(duì)的基礎(chǔ)上,，鎖定目標(biāo)客戶，把握營(yíng)銷重點(diǎn),，開展高端營(yíng)銷和親情營(yíng)銷,。其次要加強(qiáng)營(yíng)銷部門的存貸款綜合營(yíng)銷,，強(qiáng)化以貸款帶動(dòng)存款的營(yíng)銷措施,，確保客戶資金在我行體內(nèi)循環(huán),，降低實(shí)貸實(shí)付的影響,。

(三)制定考核辦法,，建立激勵(lì)機(jī)制,，使存款營(yíng)銷工作目標(biāo)明確,，責(zé)任落實(shí)到人,，將存款任務(wù)的增長(zhǎng)與二類行全體員工,、營(yíng)銷部門人員的績(jī)效工資20%掛鉤,。并落實(shí)二類行和營(yíng)銷部將任務(wù)層層分解落實(shí)到每位員工,，及時(shí)下發(fā)存款營(yíng)銷情況通報(bào),，激勵(lì)先進(jìn),、督促后進(jìn)。每旬由綜合業(yè)務(wù)部對(duì)此次活動(dòng)進(jìn)行效果評(píng)價(jià),，活動(dòng)的策劃方案實(shí)施情況如何,，活動(dòng)是否達(dá)到了預(yù)期的目的，客戶對(duì)活動(dòng)的反映如何等等詳細(xì)地進(jìn)行評(píng)估,。

年度工作計(jì)劃書寫標(biāo)準(zhǔn)年度工作計(jì)劃書體育篇六

以學(xué)校工作計(jì)劃為指導(dǎo),，在校長(zhǎng)的統(tǒng)一領(lǐng)導(dǎo)下,，本學(xué)期后勤工作以管好校產(chǎn)為重點(diǎn)，認(rèn)真做好后勤服務(wù),、物資設(shè)備管理等各項(xiàng)工作。為了加強(qiáng)學(xué)校后勤管理,，提高工作效率,，樹立后勤工作為教學(xué)第一線服務(wù)的思想,，結(jié)合本校實(shí)際情況,，特制定學(xué)校后勤工作計(jì)劃,。

本學(xué)期后勤工作的目標(biāo)是三個(gè)確保、四個(gè)力爭(zhēng),。三個(gè)確保是：確保校園建設(shè),、教育教學(xué)辦公生活用品的維護(hù)、維修,、采購(gòu)、保管,、供應(yīng)及時(shí)到位;確保學(xué)校財(cái)務(wù)管理規(guī)范,、精細(xì)、帳物相符;確保學(xué)校水電,、飲食,、活動(dòng)的安全，杜絕事故的發(fā)生;四個(gè)力爭(zhēng)是：力爭(zhēng)進(jìn)一步完善服務(wù)設(shè)施;力爭(zhēng)進(jìn)一步完備服務(wù)項(xiàng)目;力爭(zhēng)進(jìn)一步提高服務(wù)質(zhì)量,，力爭(zhēng)進(jìn)一步提高服務(wù)效益,。

(一)加強(qiáng)安全防范工作，增強(qiáng)師生的安全衛(wèi)生意識(shí)

1,、經(jīng)常檢查各室及公共場(chǎng)所中的電器線路、裝置,、設(shè)備,，發(fā)現(xiàn)問題及時(shí)解決隱患，切實(shí)做好防火,、防盜、防觸電工作,。

2、樹立安全第一意識(shí),，加強(qiáng)食堂工作各環(huán)節(jié)的管理與監(jiān)督,，辦好師生食堂。

(二)加強(qiáng)校舍,、校產(chǎn)管理

1,、進(jìn)一步完善校產(chǎn)、校舍管理制度,，尤其是強(qiáng)化賠償制度,。

2,、嚴(yán)格校產(chǎn)管理制度化,、規(guī)范化，嚴(yán)禁亂拿,、亂用、亂丟,、亂放等不負(fù)責(zé)任的行為,。

3、加強(qiáng)用電用水和日常檢修管理,，堅(jiān)持勤儉節(jié)約，反對(duì)鋪張浪費(fèi),，努力為學(xué)校節(jié)約一滴水，一度電,、一分錢。

4,、倡導(dǎo)良好風(fēng)氣,，愛護(hù)學(xué)校設(shè)施、設(shè)備,，愛護(hù)花草、樹木,，杜絕踐踏草坪、折枝摘花現(xiàn)象。

(三)堅(jiān)持財(cái)務(wù)制度,，嚴(yán)肅財(cái)經(jīng)紀(jì)律

1、嚴(yán)禁亂收亂付,，做到勤儉節(jié)約。

2,、按規(guī)定收費(fèi)，任何班級(jí)、個(gè)人不得擅自收費(fèi),。

3、制定財(cái)務(wù)預(yù)算,，堅(jiān)持計(jì)劃、合理使用經(jīng)費(fèi),。

(四)加強(qiáng)學(xué)習(xí),，提高服務(wù)育人質(zhì)量

1,、加強(qiáng)后勤人員對(duì)有關(guān)文件,、政策,、法規(guī),、業(yè)務(wù)知識(shí)的學(xué)習(xí),，提高后勤工作人員的政治水平和業(yè)務(wù)能力,，做好服務(wù)育人工作,。樂于奉獻(xiàn)、能干肯苦,，服從安排,，積極為師生提供教與學(xué)的方便,，確保教學(xué)工作正常、有序的開展,。

2、規(guī)范后勤管理,，充分發(fā)揮后勤人員的智慧和力量，改進(jìn)服務(wù)方式方法,，齊心協(xié)力，互相配合,，提高服務(wù)質(zhì)量,。

3、加強(qiáng)自身素質(zhì)的提高及業(yè)務(wù)能力的培養(yǎng),，更新知識(shí),，解放思想,，不斷提高自身的修養(yǎng)。

二月份：

1,、配齊本學(xué)期所需的辦公,、清潔用品,，師生用書及作業(yè)本,。配齊插班生的課桌椅,。

2,、做好食堂帶火前的各項(xiàng)準(zhǔn)備工作,。

3、搞好校園環(huán)境衛(wèi)生,，迎接新的學(xué)期。

4,、對(duì)全校財(cái)產(chǎn)進(jìn)行大清查。配齊,、更換,、檢修班級(jí),、辦公室日光燈、插座等基本所需的電器,。

6,、檢查各處室辦公桌、柜,，班級(jí)課桌椅情況并記載，實(shí)施班主任,、班級(jí)公物管理結(jié)帳兌現(xiàn)工作,。

三月份：

1、召開相關(guān)人員的安全工作及培訓(xùn)會(huì)議,。

2、繼續(xù)完善學(xué)校水電維修和其它維修工作,。確保學(xué)校正常的教學(xué)秩序,。

3、加強(qiáng)對(duì)食堂管理工作,，消除存在的各種安全隱患,。

四月份：

1、檢查前期各項(xiàng)工作的落實(shí)情況,。

2,、配合教務(wù)處中考的準(zhǔn)備工作。

3,、對(duì)校園內(nèi)水,、電進(jìn)行全面檢修,。

4,、校園花草樹木澆水,、施肥,、除草,、打藥等綠化工作,。

五月份：

1,、做好勞動(dòng)節(jié)期間的安全保衛(wèi)工作。

2,、校園花草樹木澆水、施肥,、除草,、打藥等綠化工作,。

3,、做好慶“六一”的后勤準(zhǔn)備工作,。

六月份：

1,、繼續(xù)做好校園內(nèi)水、電的檢修工作,。

2,、做好下學(xué)期預(yù)收書費(fèi)的工作,。

3,、做好書本,、作業(yè)本,、校服等物品的預(yù)訂工作。

4,、組織人員對(duì)校園安全,、衛(wèi)生、環(huán)境進(jìn)行期末檢查工作,。

七月份：

1、對(duì)學(xué)校進(jìn)行全面檢修,。

2,、注冊(cè)清點(diǎn)校產(chǎn)，師生歸還借用物品,。

3,、下學(xué)期所需物品的采購(gòu),。

4,、制定暑假維修計(jì)劃,。

年度工作計(jì)劃書寫標(biāo)準(zhǔn)年度工作計(jì)劃書體育篇七

一是繼續(xù)執(zhí)行貸款核準(zhǔn)制及規(guī)模管理,，回收一塊,，退出一塊,，保證新的投放需要。關(guān)鍵是要判斷是否優(yōu)質(zhì)客戶,，經(jīng)不經(jīng)得起風(fēng)險(xiǎn)體系考核,。今年純新發(fā)放貸款不良率要控制在0.3%以下。要加強(qiáng)貸款規(guī)模管理,，確保新增貸款規(guī)模投放在重點(diǎn)行業(yè)、重點(diǎn)客戶,、重點(diǎn)產(chǎn)品、重點(diǎn)區(qū)域和總行,、省分行審批項(xiàng)目上,。要講究經(jīng)營(yíng)策略,，要有大局觀,，在抓住重點(diǎn)項(xiàng)目的同時(shí),，要積極做好營(yíng)銷儲(chǔ)備,，抓好結(jié)算戶和中間業(yè)務(wù)。

二是加大結(jié)構(gòu)調(diào)整力度,，優(yōu)化信貸資產(chǎn)質(zhì)量。在維護(hù)好電信,、電力,、交通,、石油等優(yōu)質(zhì)存量客戶的同時(shí),，重點(diǎn)關(guān)注教育、港口,、電子等成長(zhǎng)性行業(yè)和符合國(guó)家產(chǎn)業(yè)政策要求行業(yè)的優(yōu)質(zhì)客戶,。要適時(shí)對(duì)鋼鐵、水泥以及房地產(chǎn),、汽車等過熱行業(yè)貸款進(jìn)行合理控制，抓住機(jī)會(huì)從一些過熱行業(yè)有序退出,。要加強(qiáng)營(yíng)銷拓展跨國(guó)公司和外向型企業(yè),。

三是加大力度清收和壓縮存量不良貸款，逐步退出經(jīng)營(yíng)績(jī)效差,、規(guī)模過小、發(fā)展沒有潛力的行業(yè)和客戶,。

四是充分認(rèn)識(shí)當(dāng)前企業(yè)存款工作形勢(shì)的緊迫性，大力推動(dòng)企業(yè)存款工作,。省分行已經(jīng)成立了對(duì)公企業(yè)存款工作小組，公司業(yè)務(wù)系統(tǒng)要在工作小組的領(lǐng)導(dǎo)下認(rèn)真分析企業(yè)存款形勢(shì),，研究制定出切實(shí)可行的措施。希望盡量減少“過路財(cái)神”,，不要有水分的數(shù)字,。

五是鞏固個(gè)貸業(yè)務(wù)基礎(chǔ)管理和風(fēng)險(xiǎn)控制能力，全力壓縮個(gè)貸存量不良貸款,，加快產(chǎn)品創(chuàng)新和業(yè)務(wù)創(chuàng)新，在實(shí)施“公司業(yè)務(wù)上移,、個(gè)人業(yè)務(wù)下沉”戰(zhàn)略后,，個(gè)人銀行業(yè)務(wù)和中間業(yè)務(wù)要成為網(wǎng)點(diǎn)收入和利潤(rùn)的重要來源,。個(gè)貸體制和機(jī)制理順后，個(gè)人消費(fèi)貸款,、個(gè)人住房貸款要能夠真正拿到有效的份額,。

二、在內(nèi)部管理風(fēng)險(xiǎn)控制體制調(diào)整成果基礎(chǔ)上,，繼續(xù)細(xì)化和深化基礎(chǔ)管理,，完善風(fēng)險(xiǎn)防范措施，提升基礎(chǔ)管理水平,，提高風(fēng)險(xiǎn)控制能力，下半年,，要繼續(xù)加強(qiáng)基礎(chǔ)和細(xì)節(jié)管理，從根本上提高防范風(fēng)險(xiǎn)能力,，推動(dòng)業(yè)務(wù)的可持續(xù)發(fā)展,。

1.風(fēng)險(xiǎn)防范工作要常抓不懈,，建立確保資產(chǎn)質(zhì)量長(zhǎng)效機(jī)制,。一是繼續(xù)深入推廣風(fēng)險(xiǎn)管理平臺(tái)工程,，確保相關(guān)工作的質(zhì)量和進(jìn)度：7月底完成體系文件的編寫與評(píng)審工作;8月份進(jìn)入體系試運(yùn)行階段;年內(nèi)完成工程推廣。風(fēng)險(xiǎn)管理平臺(tái)工程是加強(qiáng)管理的重點(diǎn),，工作量,、工作任務(wù)比較大，各分支行要給予高度重視,。二是要完善新增業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)權(quán)動(dòng)態(tài)管理機(jī)制,，出臺(tái)產(chǎn)品風(fēng)險(xiǎn)評(píng)級(jí)制度，完善風(fēng)險(xiǎn)控制政策和產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整政策,，引入經(jīng)濟(jì)資本約束理論和風(fēng)險(xiǎn)與效益匹配原則調(diào)整我分行產(chǎn)品結(jié)構(gòu)和定價(jià)政策,。三是根據(jù)總行新的轉(zhuǎn)授權(quán)辦法，完善內(nèi)控評(píng)價(jià)和授權(quán)體系,，根據(jù)各地區(qū)經(jīng)濟(jì)發(fā)展情況,、各機(jī)構(gòu)經(jīng)營(yíng)管理水平，調(diào)整優(yōu)化信貸區(qū)域結(jié)構(gòu)和客戶結(jié)構(gòu),。四是加強(qiáng)貸款準(zhǔn)入管理,，完善貸款調(diào)查、審批機(jī)制,，建立審批人評(píng)價(jià)制度,，嚴(yán)格授權(quán)管理，嚴(yán)把新增貸款質(zhì)量關(guān),。五是嚴(yán)格新增不良貸款責(zé)任認(rèn)定和追究,，堅(jiān)決打擊不道德執(zhí)業(yè)行為，樹立正確的職業(yè)觀,、風(fēng)險(xiǎn)觀和良好的信貸文化,。

2.做好可疑類貸款剝離后的“大會(huì)戰(zhàn)”工作。目前,，按照總行列出的可疑類貸款優(yōu)先剝離相關(guān)政策,，我分行在政策范圍內(nèi)優(yōu)先剝離了資產(chǎn)質(zhì)量較差的可疑類貸款，限度地減輕了省分行的歷史包袱和財(cái)務(wù)負(fù)擔(dān),。盡管對(duì)不良資產(chǎn)進(jìn)行了剝離,，但我們的不良率還是很高，特別是信用卡業(yè)務(wù),，下半年大會(huì)戰(zhàn)壓逾促降工作的重點(diǎn),、著力點(diǎn)要作相應(yīng)調(diào)整，要深入研究存量不良問題,，及早處置,，及早核銷，防范風(fēng)險(xiǎn)，提高資產(chǎn)質(zhì)量,。

三,、深入推進(jìn)“安全運(yùn)行年”工作。今年提出要實(shí)現(xiàn)安全運(yùn)行,，涉及到治理整頓,、機(jī)構(gòu)改革等方方面面的工作。下半年還要繼續(xù)落實(shí)推進(jìn),，一定要確保安全運(yùn)行,。

四、積極配合總行做好重組改制工作,。要落實(shí)重組分立工作有關(guān)財(cái)務(wù)重組,、剝離后賬務(wù)處理、機(jī)構(gòu)撤并,、財(cái)務(wù)計(jì)劃等組織和推進(jìn)工作,。公告期后，我們要抓緊時(shí)間著手完成機(jī)構(gòu)撤并計(jì)劃,、調(diào)整結(jié)構(gòu)優(yōu)化方向,。為此，各分支行要按照總行的要求,，加強(qiáng)組織,，明確責(zé)任進(jìn)行工作布置。各二級(jí)分支行要實(shí)行一把手負(fù)責(zé)制,，從關(guān)鍵環(huán)節(jié)入手,，制定多層次的應(yīng)急預(yù)案，特別要考慮最復(fù)雜情況下的應(yīng)急措施;各級(jí)行領(lǐng)導(dǎo)要實(shí)行輪流值班制度,，非經(jīng)領(lǐng)導(dǎo)小組批準(zhǔn),，不得離開本職崗位。同時(shí),，要確保應(yīng)急機(jī)制和信息渠道暢通,，建立嚴(yán)格的工作檢查和問責(zé)制度。

各分支行在分立公告期間要密切關(guān)注：資金備付和現(xiàn)金供應(yīng),、群體性事件的安全防范和案件防查工作,、電子產(chǎn)品和系統(tǒng)運(yùn)行情況和當(dāng)?shù)孛襟w報(bào)道，嚴(yán)格遵守答疑紀(jì)律,，在這個(gè)敏感的階段,，要確保萬無一失，不能松懈,，不能出大的問題,。

五、繼續(xù)推進(jìn)“員工培訓(xùn)年”工作。要抓好干部隊(duì)伍以及員工隊(duì)伍的培訓(xùn),，進(jìn)一步提高管理水平與隊(duì)伍素質(zhì),，特別要加強(qiáng)對(duì)基層網(wǎng)點(diǎn)負(fù)責(zé)人的培訓(xùn)和指導(dǎo)，使其迅速轉(zhuǎn)變觀念,，實(shí)現(xiàn)各項(xiàng)業(yè)務(wù)的健康發(fā)展。

六,、做好dcc上線的各項(xiàng)準(zhǔn)備工作,。一是做好業(yè)務(wù)測(cè)試;二是重視網(wǎng)點(diǎn)員工培訓(xùn);三是制定周密完備的應(yīng)急預(yù)案。

七,、配合銀監(jiān)局做好三項(xiàng)檢查,，及時(shí)落實(shí)整改。銀監(jiān)局?jǐn)M于7月份進(jìn)駐我分行開展三項(xiàng)檢查,，包括票據(jù),、新增貸款質(zhì)量和內(nèi)控狀態(tài)檢查。我們狠抓內(nèi)控工作將近一年了,，實(shí)際上檢查也是一次全面檢驗(yàn),。票據(jù)檢查的具體被檢單位一定要落實(shí)，通知到人,。被檢單位要先抓緊清理,，票據(jù)中心也要趕緊布置，及時(shí)糾正問題,。另外審計(jì)中查處的問題,，該整改的要整改，該調(diào)整的要調(diào)整,，該解決的要解決,。

八、關(guān)注分立公告后員工的思想工作,。股改分立公告后,，從社會(huì)外界看基本平靜，沒有影響客戶的利益,，市場(chǎng)反應(yīng)不大,。倒是我們內(nèi)部員工有一些思想顧慮。希望各分支行行長(zhǎng),、部門老總密切關(guān)注員工負(fù)面的情緒苗頭,。有的人可能會(huì)急得不得了，有的人會(huì)想不通,，有的人接受了錯(cuò)誤的信號(hào),，什么情況都會(huì)有。比如老干部可能對(duì)“集團(tuán)”和“股份”之間的關(guān)系不很清楚?？偟膩碇v要給大家一個(gè)信心,，要明確在股改過程當(dāng)中，肯定會(huì)和現(xiàn)有的利益格局不同,，但只會(huì)越來越好,。人員問題不會(huì)有很大變化。

九,、做好跨年度的戰(zhàn)略性工作安排,。這兩年我一直關(guān)注戰(zhàn)略性投放問題，有些行進(jìn)行了網(wǎng)點(diǎn)改造,，有些行業(yè)務(wù)作了新的拓展,。作為二級(jí)分支行的行長(zhǎng)，要有點(diǎn)戰(zhàn)略眼光,，盡管考核體制中有些問題對(duì)當(dāng)期會(huì)有影響,，我們覺得有點(diǎn)壓力，但必須要承擔(dān)跨年度的戰(zhàn)略性投放,。一個(gè)單位,、部門領(lǐng)導(dǎo)任期總是有限的，在哪個(gè)位置,、地方干都不可能干一輩子,，財(cái)產(chǎn)也不是個(gè)人的，但一個(gè)有素質(zhì)的銀行領(lǐng)導(dǎo)干部掌握這么大的資源,，基本的職業(yè)精神,、職業(yè)道德和基本價(jià)值觀都體現(xiàn)在戰(zhàn)略眼光上。我們做銀行業(yè)務(wù)不能象農(nóng)民一樣,，肚子餓了,，先把谷子吃了、賣了,，連種糧也不留,，明年再說,。我們做銀行,，不能寅吃卯糧，這是素質(zhì)問題!戰(zhàn)略性投放問題決不能忽視,，跨年度的財(cái)務(wù)安排要多考慮,，不能放棄。

年度工作計(jì)劃書寫標(biāo)準(zhǔn)年度工作計(jì)劃書體育篇八

針對(duì)我個(gè)人工作時(shí)不太穩(wěn)定的態(tài)度,，我計(jì)劃在今年的工作中,，要把自己的工作態(tài)度穩(wěn)定在平和上進(jìn)這一層面,，這樣的話也不會(huì)因?yàn)檫^于積極或者過于消極與實(shí)際工作的情況影響自己的情緒,，進(jìn)而打擊我的工作積極性，保持平和,，保持上進(jìn)，在今年的工作中一定可以為我?guī)砹己玫臓顟B(tài)的!

二,、柜員業(yè)務(wù)方面

20__年我在柜員業(yè)務(wù)方面成績(jī)還不錯(cuò),，但在做今年計(jì)劃的時(shí)候,，我認(rèn)為還不夠,，我還得更加上心去優(yōu)化我的柜員服務(wù),，讓自己的柜員業(yè)務(wù)得到長(zhǎng)足的發(fā)展，也讓自己的柜員業(yè)務(wù)得到來我行儲(chǔ)蓄的客戶的肯定,。針對(duì)這個(gè)方面，我打算積極參加我行的培訓(xùn),，學(xué)習(xí)如何去拓展業(yè)務(wù),，如何去完成服務(wù)。

三,、銀行制度方面

關(guān)于銀行的制度方面,，我以為我做的還可以，但在今年的工作中,，我還可以更加認(rèn)真一點(diǎn)執(zhí)行起來,，甚至希望自己能夠在工作中幫助我行完善銀行的制度。無規(guī)矩不成方圓,，我相信只有制度越來越完善,，越來越人性化，我們?cè)阢y行的工作也就會(huì)越來越讓自己感到舒心,。在工作中有一個(gè)舒心的狀態(tài),，比什么雞湯良藥都要好!

四、人際關(guān)系方面

關(guān)于在我行的人際關(guān)系方面,，我認(rèn)為我今年還是得努把力了,。因?yàn)閭€(gè)人是內(nèi)向的性格，不是很喜歡去與同事打交道,，與客戶打交道是沒有什么問題,，但是讓我去與同事交流工作或者生活,，我還是有些不好意思。我爭(zhēng)取在今年的工作中,，克服好這一點(diǎn),，讓自己不再那么害羞。我相信在工作中有一個(gè)積極良好的溝通氛圍,，可以讓工作得到更好的展開,，也讓人在工作中會(huì)更加舒心。

年度工作計(jì)劃書寫標(biāo)準(zhǔn)年度工作計(jì)劃書體育篇九

光陰似箭,，日月如梭,，如今大學(xué)生活已經(jīng)過半，我們不再是那懵懂初入大學(xué)校園的高中畢業(yè)生,，如果再不奮斗的話,，那四年無憂無慮的享受的大學(xué)生活會(huì)給我?guī)砟男┟篮玫幕貞浤?大三了，是時(shí)候認(rèn)真規(guī)劃我們的學(xué)習(xí)和生活了,。

一,、專業(yè)課

這一學(xué)年我們學(xué)習(xí)的基本全是專業(yè)課，專業(yè)課的重要性和實(shí)用性是我們以后工作或繼續(xù)深造最最重要的法寶,。

1,、建議課后做好復(fù)習(xí)，把老師留的思考題認(rèn)真的做一遍,，這個(gè)過程我們一定會(huì)把這節(jié)課的書本放上好幾遍,，對(duì)加深記憶會(huì)有很大的幫助。

2,、建議每個(gè)月各科出一套測(cè)試卷,，開卷閉卷自己決定，但是要求一定要做完,，不為別的,，就為我們能夠加深學(xué)習(xí)印象，在翻課本和做題的過程中,，會(huì)發(fā)現(xiàn)我們的課后復(fù)習(xí)是不是做的到位,，哪里還有不完善的地方，作進(jìn)一步的改善,。同時(shí)也希望大家認(rèn)真而非敷衍的對(duì)待每份測(cè)試卷,，大三了，我們需要有更大的自覺性和更多對(duì)自己負(fù)責(zé)的態(tài)度,。具體每份測(cè)試卷由我們405,、406、321,、322四個(gè)寢室負(fù)責(zé)選題出題,，并為大家提供準(zhǔn)確的答案,。然后由學(xué)習(xí)委員進(jìn)行編排和打印。

3,、建議多參加班級(jí)組織的去動(dòng)物醫(yī)院或其他與我們學(xué)習(xí)有關(guān)的活動(dòng),，大一的我們?nèi)?dòng)物醫(yī)院只是為了滿足好奇心、進(jìn)行簡(jiǎn)單的參觀,，而現(xiàn)在我們?nèi)ナ菫榱肆私飧嗟牟±?，抄錄更多的病歷，相信這些東西不僅能夠幫助我們更好地理解老師課堂上講的知識(shí),，更可能為我們以后的工作積累豐富的經(jīng)驗(yàn),。

二、英語

速度,，培養(yǎng)自己捕獲文章重點(diǎn)和把握文章大意的能力,，翻譯方面多積累那些常考句型,、積累那些常被用于翻譯重要詞匯和詞組,，寫作方面要多背點(diǎn)有點(diǎn)難度的好文章。

三,、考研和就業(yè)

到了大三,，每個(gè)人心里都有一個(gè)大致的目標(biāo)和方向,?？佳校脊珓?wù)員或者直接闖蕩江湖,。

1,、考研

考研在大三學(xué)年階段將不再是一個(gè)心里的想法、沖動(dòng)或說計(jì)劃,，而是一種行動(dòng),，每個(gè)人的性格和學(xué)習(xí)方法不同，有的人現(xiàn)在就開始準(zhǔn)備考研,，有的人認(rèn)為下學(xué)期再準(zhǔn)備也好,。但是英語、政治數(shù)學(xué)和化學(xué)這三門必考且我們現(xiàn)在就有能力去理解的,，為何不早點(diǎn)準(zhǔn)備,，為以后的專業(yè)課課更多的時(shí)間呢 尋找自己目標(biāo)，有了目標(biāo)才有動(dòng)力,，了解目標(biāo),，才更有方向感。了解想要報(bào)考的學(xué)校和專業(yè)及導(dǎo)師,，了解這所學(xué)校要求考研都考哪幾門,，如果有自己的短板我們可以考慮改變目標(biāo);了解這個(gè)學(xué)校的專業(yè),，好的學(xué)校不一定都是好的專業(yè)，好的專業(yè)不一定在好的學(xué)校;了解未來的導(dǎo)師,，導(dǎo)師就是研究生的老板,，導(dǎo)師的高度一定程度上決定研究生畢業(yè)后工作平臺(tái)的高度。所以有時(shí)間盡量多了解這方面的信息,。

2,、就業(yè)

準(zhǔn)備直接工作的更是需要對(duì)自己有個(gè)清晰的定位，對(duì)自己的職業(yè)方向進(jìn)行定位,，職業(yè)發(fā)展地點(diǎn)的定位,，對(duì)自己個(gè)人能力、薪資期望值的定位等等,。 如果從事與獸醫(yī)有關(guān)的工作,，大三的專業(yè)實(shí)驗(yàn)課更是提高自己水平的利器，是通向職業(yè)道路的墊腳石,，是敲開成功大門的敲門磚,。多自覺去一些動(dòng)物醫(yī)院，獸藥店,，多請(qǐng)教老師不懂的問題,，多鉆研一些自己感興趣的知識(shí)。

四,、小結(jié)

看著這學(xué)期的課表,，我想這樣描述大三：

大三了，沒有了英語沒有了體育,，我們有更多的時(shí)間準(zhǔn)備就業(yè),、準(zhǔn)備考研、做一些自己想做的事,。

大三了,，沒有了猶豫沒有了稚氣，需要我們做的是堅(jiān)定自己的信念,，腳踏實(shí)地,、一步一個(gè)腳印的走好這一年。