隨著社會不斷地進步，報告使用的頻率越來越高,，報告具有語言陳述性的特點,。報告書寫有哪些要求呢,？我們怎樣才能寫好一篇報告呢,？下面我給大家整理了一些優(yōu)秀的報告范文,，希望能夠幫助到大家,，我們一起來看一看吧,。

促銷管理實訓(xùn)報告篇一

關(guān)鍵：商場,、促銷員

在步入大學(xué)后,，我們離走進社會越來越近了，就業(yè)就成為我們頭疼的大事,，父母親友也會詢問我們的就業(yè)方向和未來打算,。我們滿懷激情地走進社會，才發(fā)現(xiàn)找工作是沒有那么的簡單,。招聘單位把“有經(jīng)驗者優(yōu)先”放在了招聘的第一位,，這對我們這些整日呆在學(xué)校里的學(xué)生是何等的殘酷，一個在校學(xué)生的社會經(jīng)驗又有多少呢,？

于是,，學(xué)生們把目光投到了競選班委、學(xué)生會和團委的職務(wù)上,，在提高自己的能力,，增加團隊工作經(jīng)驗，同時也是為了日后工作增添籌碼,。

可是在學(xué)校的經(jīng)驗就能夠應(yīng)付社會上復(fù)雜的人際關(guān)系和實際問題,，顯然這是不夠的，學(xué)校只是社會中的小角落,，而且在遇到問題時我們可以請教老師,、詢問父母，可是當(dāng)我們步入社會后還能夠問誰,，還有誰能為我們遮風(fēng)擋雨,。

所以，我們利用每年的寒暑假的時間去體驗社會生活,，這也是老師為了鍛煉我們的實習(xí)能力,，也是寫實習(xí)論文的目的,。而社會實習(xí)是我們接觸社會、體驗社會生活的好機會,。

今年暑假比較往年提前了幾天,，我也積極的在找暑期工，可是走過很多的商場,、超市,，積極的去應(yīng)聘，卻沒有一家商場,、超市肯讓我在那里做臨時工,。為什么呢？原因很簡單,，他們需要的是有工作經(jīng)驗的長期工,，當(dāng)我說出我應(yīng)聘的是暑期工而且我并沒有豐富的工作經(jīng)驗。所以我沒有找到工作,，只好在家里呆著,，而后經(jīng)朋友介紹找到一份暑期臨時工——做某一品牌的促銷員。

第一天去上班,，主管就交待幾個應(yīng)該注意的細節(jié)后,，我就開始上班了。

工作內(nèi)容：上午9:00上班——下午19:00下班,。首先要把自己需要的桌子,、冰桶等物品搬下樓，雖然有貨梯幫忙運下來,，但是跑上跑下的,，我們都出了一身的汗。然后在指定的地方把棚子,、桌子給搭起來,，若是太陽傘就比較好撐起來，可我們要搭的是棚子,，兩個女孩子想要撐起這個棚子實在是有點困難,，我們個子不高，這邊撐起來了,，那邊又夠不到了,，有時候好心的路人會幫我們一把，但是大多時候都是我們自己一點一點的慢慢地搭起來,，而最重要的是要把商家的宣傳的海報貼起來,，要把它貼在顯眼的地方，把一切都擺弄好后，估計也有半個多小時了,?？墒俏覀儾⒉荒芤虼司托菹ⅲ覀冞€要上到樓上和超市借貨,，因為我們的貨物不是商家提供的,，他們只提供我們擺攤的工具,、海報和活動所需要的試飲的飲料,，我們必須自己和超市商量，向他們借貨,。我們大致估計今天能夠賣出的數(shù)量,，然后每一品種都要了一定的數(shù)量，和超市的領(lǐng)班點清了貨物的數(shù)量,，寫了一份清單,。那超市領(lǐng)班很認真地把每一品種的數(shù)量都數(shù)了好幾遍，還要我們自己也點算一下,，才簽字讓我們把貨拿走,。仔細、負責(zé),、認真,，無論是在學(xué)校、家里,、社會上都是必須的,，老板不希望請了一個做事馬馬虎虎不負責(zé)的人，做事不認真就會出錯,，給自己或是別人帶來不便,，不仔細、不認真就是不負責(zé)任,，所以我們在提高自己的工作能力的同時,，也要注重培養(yǎng)自己的工作態(tài)度。把貨搬到了棚子里,，在一一地擺在桌子上,。我們擺好后就開始向過路的行人介紹我們所推銷的飲料產(chǎn)品。

在學(xué)校里,，所有的事情老師幾乎都已經(jīng)為我們安排好了,，每天有固定作息時間表約束和課程的安排，根本就不需要我們自己操心,。而在這里就不一樣了,，凡是你都要自己安排，但你不能馬馬虎虎,、隨隨便便的,。你要積極主動的接近顧客,，拉近與顧客的距離，然后耐心的推銷產(chǎn)品,。這也是在鍛煉了我們的膽量,、語言交流能力和心理洞察能力。你要大膽的向別人介紹你所推銷產(chǎn)品的優(yōu)點,，功效與其他產(chǎn)品的不同之處,，但在此前提之下，你要先做好準(zhǔn)備,，要對你所推銷的產(chǎn)品非常的了解,，否則客人一問三不知，給別人留下不好的印象,。我們膽大了才能冷靜,，冷靜了才能很好地通過顧客的言語與表情察覺顧客的想法，才能在介紹時吐字清晰,、口齒伶俐,，才能讓客人明白你在說什么，才能在客人提問時作出適當(dāng)?shù)幕貞?yīng),，不至于慌張得不知所措,。在社會中，優(yōu)勝劣汰,，你的成功就是別人的失敗,，工作直接影響了他人的經(jīng)濟利益。在社會中接觸各種各樣的顧客,、同事,、上司等等，關(guān)系復(fù)雜,，這一切都需要我們有經(jīng)驗去處理,。盡管存在競爭，我們還得不斷學(xué)習(xí)別人優(yōu)秀的地方,，這需要我們?nèi)フ{(diào)整自己的心態(tài),，在一個最佳的狀態(tài)下，才能很好的工作,，吸取經(jīng)驗,。而這些經(jīng)驗需要日積夜累，而不是在畢業(yè)后讀本速成書便可成的,。這些事情很多同學(xué)沉浸于學(xué)習(xí)與消遣還未來得及思考,，便忽略了社會實習(xí)的重要性。

在經(jīng)過一段為期不短的工作生活后，我深深的體會到了工作的艱辛,，以及我在學(xué)校里微不足道的經(jīng)驗根本就不能夠良好的適應(yīng)社會的復(fù)雜,。在工作的過程中，我學(xué)到了很多,，不僅僅是工作上的經(jīng)驗,，還有和上司、同事相處的技巧,。以下是我在工作中總結(jié)下來的,。

社會實習(xí)體會：

一、在社會上要善于與別人溝通,，語言是溝通的橋梁,。如何與別人進行友好的溝通,，這是需要長期的練習(xí),。在學(xué)校是接觸的人不是很多，而且大多是與自己一樣的學(xué)生,，說話也是沒有多大的顧忌,，開開玩笑也無傷大雅，話題也是自己所感興趣的,。工作之后接觸的人多了,，適應(yīng)自己在學(xué)校里的溝通方式卻不能適應(yīng)與社會上各個階層的交流方式，使我與別人對話時應(yīng)變不及,，使談話時出現(xiàn)冷場,，這是很尷尬的。所以出了學(xué)校就要有本質(zhì)上的改變,，才能在社會上立足,。不需要使自己的語言風(fēng)趣幽默，但最基本的要說話得體,，不能在話語中冷嘲熱諷,，要謹(jǐn)記“禍從口出”這個道理。與同事的溝通也同等重要,。人在社會中都會融入社會這個團體中,，人與人之間合力去做事，使其做事的過程中更加融洽,，更事半功倍,。別人給你的意見，你要聽取,、耐心,、虛心地接受。

二、在社會中要有自信,，自信不是麻木的自夸,，而是對自己的能力做出肯定。當(dāng)你在多次的接觸顧客中,，我明白了自信的重要性,。你毫無阻礙和人溝通就是你自信的表現(xiàn)，當(dāng)你沒有足夠的自信心,，你根本就不能很流暢的和他人交流,。你沒有社會工作經(jīng)驗沒有關(guān)系。重要的是你的能力不比別人差,。社會工作經(jīng)驗也是積累出來的,，所以沒有必要感到自卑。你的自信有時能夠感染其他的工作伙伴,。

三,、在社會中要克服自己膽怯的心態(tài)。自己心生膽怯,，做事就會畏畏縮縮,，無法展示你的最佳狀態(tài)，辦事效率就降低了,，同時也讓上司,、同事厭惡。

四,、工作中不斷地豐富知識,。知識猶如人體血液。人缺少了血液,，身體就會衰弱,，人缺少了知識，頭腦就要枯竭,。

五,、微笑是在這社會中最強而有力的武器。有人說,，面對失敗和挫折,，一笑而過是一種樂觀自信，然后重整旗鼓,，這是一種勇氣,；面對誤解和仇恨，一笑而過是一種坦蕩寬容,，然后保持本色,，這是一種達觀,；面對贊揚和激勵，一笑而過是一種謙虛和清醒,，然后不斷進取,，這是一種力量；面對煩惱和憂愁,，一笑而過是一種平和釋然,，然后努力化解，這是一種境界,。所以在任何的情況下我們都要學(xué)會一笑而過,。學(xué)會忘記是生活的技術(shù)，學(xué)會微笑是生活的藝術(shù),。而且,，真誠的微笑也會贏得他人對你的好感，化解人與人之間的不愉快,；親切的微笑客人感覺到你的重視,。微笑也是社會實習(xí)中必須要鍛煉的能力。

總結(jié)：再煩,，也別忘微笑,；再急,，也要注意語氣,；再苦，也別忘堅持,；再累,，也要愛自己。大學(xué)是一個教育我,、培養(yǎng)我,、磨練我的圣地，社會是一個很好的鍛煉基地,，能將學(xué)校學(xué)的知識聯(lián)系于社會,，學(xué)習(xí)與社會實習(xí)是密不可分的。實習(xí)是學(xué)生接觸社會,，了解社會,，服務(wù)社會，運用所學(xué)知識實習(xí)自我的最好途徑,。親身實習(xí),，而不是閉門造車，實現(xiàn)了從理論到實習(xí)再到理論的飛躍,。增強了我認識問題,、分析問題,、解決問題的能力。為認識社會,、了解社會,、步入社會打下了良好的基礎(chǔ)。

以鍛煉為本,，學(xué)會健康,；以修進為本，學(xué)會求知,；

以進德為本,，學(xué)會做人；以適應(yīng)為本,，學(xué)會生存,。

促銷管理實訓(xùn)報告篇二

實習(xí)時間：09.7.25-8.25(其中7.26-7.31為培訓(xùn)時間)

實習(xí)地點：武漢內(nèi)資超市"中百"倉儲-古田店、鐘祥店

實習(xí)內(nèi)容：賣場促銷

武漢實習(xí)一個月在充實和辛苦堅持中很快過去了,，從一開始對于賣場實習(xí)的好奇,，躍躍欲試，到最后的熟悉,，有感覺,，一切都是在潛移默化，我們的能力在一步步的提升,，社會實踐經(jīng)驗一點點積累,，迪彩武漢實習(xí)個人總結(jié)(王澤鈿)。相對于能力經(jīng)驗的不可見性,，武漢市場(內(nèi)資)一個月超過30萬的銷售額是看得見的,。數(shù)據(jù),，不管是整個市場的,，或者整個賣場的,，亦或是個人的,，都在一定程度上說明了我們的努力程度和能力的展現(xiàn)。但是在數(shù)據(jù)的背后,，在實習(xí)過后,，我們得到的更多的是心理,，精神，觀念上的轉(zhuǎn)變,，這就是我們實習(xí)最寶貴的收獲,。

一,、堅持：一個月的時間,，說長就長,，說短就短，關(guān)鍵在于心態(tài),，在于堅持,。如果懷的是一顆想要收獲的心，那么堅持對于我們來說只是一種手段,，堅持不是苦。為了個人銷量而堅持,，為了團隊名譽而堅持，為了武漢市場的明天而堅持,，這就是我們堅持的動力所在。不是知道實習(xí)很苦之后堅持挨完剩下的日子,，而是始終保持著激昂的斗志堅持每天過得有意義,、過得充實,；

二,、不認輸：在團隊里面,，不認輸,，力爭成為團隊銷量最高的人,；在與其他門店進行比較中不認輸，始終保持力爭第一的斗志,；在與外資超市互相較勁的比賽中不認輸，是為了爭口氣也是為了促進良性競爭,；在與其他品牌的賣場促銷競爭中堅決不認輸，在賣場充分展現(xiàn)迪彩人的精神,，只為一個信念-創(chuàng)立中國頭發(fā)護理產(chǎn)品第一民族品牌。

迪彩實習(xí)門店總結(jié)

一,、價格：武漢會戰(zhàn)在迪彩品牌不知名(武漢市場)的背景下展開，我們會戰(zhàn)的目的就是要擴大迪彩品牌的知名度,。作為最重要的因素-價格，是最被消費者關(guān)注的,。在會戰(zhàn)期間，迪彩各類產(chǎn)品大打特價,，在價格上吸引消費者，我們的喧銷吸引力很大一部分也得力于價格的優(yōu)惠,。古田店和鐘祥店顧客都特別關(guān)注價格因素,，相對而言,，由于古田消費者消費能力較高，對于價格的關(guān)注程度沒有鐘祥的高,，所以對于鐘祥店，要通過喧銷和口頭促銷強調(diào)價格優(yōu)惠,，而古田店則是要價格和質(zhì)量兩方面都重點強調(diào)，這就要求要做好體驗營銷,；

二、地點：賣場所在城市,，所在商圈的位置，堆頭和牌面在賣場里面所處的位置都會影響到促銷活動的效果,。古田店位于武漢市內(nèi)，為中百倉儲總部,，周圍有固定的居民區(qū)，人流量相對較多較集中,，有利于促銷活動的展開，包括喧銷和游戲都能取得好的效果,；鐘祥店位于武漢市旁邊的小縣城鐘祥，盡管位于鐘祥市中心,，但是周圍商圈發(fā)育不成熟不完整，人流量少,，且屬于商業(yè)區(qū),，晚上人流量少,，客流少且不集中,，不利于喧銷和游戲的展開,。古田店堆頭位置較為理想，一方面顯眼,，另一方面離牌面距離較遠，降低了被敲貨的可能性,，但是賣場內(nèi)部其他品牌多，堆頭也多,，所以競爭也較為激烈，特別是在迪彩堆頭前面的絲寶,，聯(lián)合利華和寶潔的堆頭和牌面，給迪彩的促銷造成一定的影響,；鐘祥店日化區(qū)面積小,，堆頭少,，而且迪彩堆頭處于日化區(qū)的進口處,，有先天的優(yōu)勢，但是堆頭和牌面的距離過近,，導(dǎo)致堆頭銷售的部分分流，牌面銷售又是各家品牌相互廝殺的地方,，銷售難以大范圍展開；

三,、促銷：除了上述的價格和地點因素對于促銷活動的影響外，贈品,，優(yōu)惠套裝，免費體驗,，喇叭喧銷，游戲抽獎等促銷手段也是對于促銷活動的展開有著或大或小的影響,。此次武漢會戰(zhàn)的贈品之多，創(chuàng)下迪彩會戰(zhàn)的新紀(jì)錄,，也說明了公司對于武漢會戰(zhàn)的重視程度，消費者受贈品影響而購買的情況很多,，對于贈品的宣傳、派送和控制成為了銷售的關(guān)鍵環(huán)節(jié),；體驗營銷的賣場實施就是免費體驗服務(wù)，對于護理類產(chǎn)品,，未打特價產(chǎn)品以及高價位產(chǎn)品，通過免費體驗常?？梢源蜷_銷售的瓶頸,，而且免費體驗常常是連帶銷售最好的方法；喇叭喧銷吸引的是人氣,，做的是氣氛，喧囂人員的語調(diào),，語速，語句和感染力都是喧銷中要注意的細節(jié),，只有細節(jié)把握好了，喧銷才能起到吸引顧客的效果,，進一步推動銷售活動的進行；游戲抽獎配合喧銷一起進行是營造氣氛的最好方式,，對于喧銷人員的能力，賣場的人流量等都有比較嚴(yán)格的要求,，否則游戲抽獎只能是個擺設(shè),，工作總結(jié)《迪彩武漢實習(xí)個人總結(jié)(王澤鈿)》。古田店和鐘祥店在促銷活動中,，客觀的條件古田店都優(yōu)于鐘祥店，因此也有利于喧銷和游戲的展開,，鐘祥店則要抓住每個星期的周二周六日人流量較大的規(guī)律，重點通過贈品銷售和喧銷提升銷量,。

一、溝通能力：通過一個月的促銷活動,，在與不同人的交流中提高了自己的溝通交流能力，懂得向不同人說不同的話,，懂得什么時候該說什么樣的話，對于語速,，語調(diào)的控制也比較成熟；

二,、總結(jié)能力：每天一次的例會鍛煉了我自己的總結(jié)能力，同時從其他人的身上也能學(xué)到東西,，加以歸納總結(jié)就能為自己新的努力的方向。不斷總結(jié),，不斷提升，而不是盲目做事,，這種總結(jié)的好習(xí)慣也一直延續(xù)到大四當(dāng)班長的工作中；

三,、觀察能力：賣場里各式各樣的人，促銷之前要學(xué)會觀察，從服裝,，氣質(zhì)，購買的物品檔次,、多少等判斷一個人的需求，消費能力,，甚至是性格，所以養(yǎng)成這樣的好的觀察習(xí)慣,，也讓我少碰壁，提高了我的觀察能力,；

四、理性,，忍耐：在賣場中會和主管，促銷員甚至是顧客發(fā)生一些沖突和語言上的不合,，這時候久而久之，養(yǎng)成一種忍耐的態(tài)度,，學(xué)會理性分析和處事；

五,、表現(xiàn)欲望：通過喧銷的鍛煉,，還有促銷成功后的成就感的促動，讓我增強了在眾人面前表現(xiàn)的欲望,，提高了自我推銷的意識和能力；

六,、學(xué)習(xí)能力：一個月要學(xué)會促銷的技巧，促銷的說辭,，甚至是做人,，實在鍛煉人的學(xué)習(xí)能力,，還要學(xué)習(xí)其他隊友身上出色的東西，這就要求我養(yǎng)成一種謙虛的心態(tài),，積極的態(tài)度，學(xué)習(xí)的效率，所有這些都提高了我學(xué)習(xí)能力,；

七、自信提升：迪彩人有不認輸?shù)木?，在團隊里我感覺我們是最棒的，對于我個人而言,，團隊對于我的影響就是提升了我的自信，為作為迪彩人感到驕傲,；

八,、規(guī)律,，紀(jì)律：古田辦事處嚴(yán)格的規(guī)章制度,，讓我每天都過著有規(guī)律的生活,，盡管被限制,，但是感覺充實；凡是違反規(guī)定的人都要受到懲罰,，每個人都養(yǎng)成遵守紀(jì)律的習(xí)慣，其實不僅在工作中,，在生活中我們也要遵循一定的紀(jì)律,，這是個人修養(yǎng)提升的一個方面；

九,、傾聽,，接納：以前我是個比較自我的人,，迪彩的團隊生活讓我學(xué)會傾聽別人的意見,，試著去接納,。每個人都要有寬容的心態(tài)，傾聽和接納別人意見是別人幫助我們進行提升的過程,，要學(xué)會感謝,；

迪彩武漢實習(xí),，收獲的,、體會的,、總結(jié)的不僅僅是工作方面的，在生活中,，我們結(jié)識了一幫來自湖南的好隊友,，同為當(dāng)代大學(xué)生，同為80后,，讓我們有了共同的話題，不同的省份和大學(xué)體驗也讓我們有更多的好奇心去主動彼此了解和認識,，因此我們成為了可以交心的朋友?；蛟S由于實際條件的限制,，我們的聯(lián)系會變少,，即使我們成為了彼此人生中的過客,，那也會是一份美好的回憶,、寶貴的財富。而在對迪彩公司的認識上,，也讓我有了更深層次的認知,，迪彩的人文關(guān)懷，迪彩人的精神,，都在我心中打下深刻的烙印，為以后的工作選擇提供了有力的參考標(biāo)準(zhǔn),。

促銷管理實訓(xùn)報告篇三

今年暑假,我在某蘇寧店做促銷,考慮后我就答應(yīng)下來.因為這是次能較長時間連續(xù)上班,即使工資低些我也愿意嘗試一下.由于正式促銷員回老家過年,店里此品牌就由我一人負責(zé)銷售.在整整十五天里,我感覺收獲頗豐.

首先,我更深地體會到”態(tài)度決定一切”這句話的含義.曾一度鄙視銷售行業(yè),因為曾經(jīng)單純的我次做電器促銷時沒能適應(yīng)當(dāng)時的工作環(huán)境,把在學(xué)校里學(xué)的一套理論硬搬到實習(xí)上來,太過誠實而不講技巧,最終得到銷量低的結(jié)果.而看到周圍的”老江湖”們將自家產(chǎn)品夸大優(yōu)點,回避缺點,忽悠顧客,這種唯利是圖,爾虞我詐卻換來銷售楷模的稱號,頓時對現(xiàn)實社會失望和氣憤.然而再次干銷售,，我似乎成熟了許多,能客觀理性地看這個問題.,產(chǎn)品質(zhì)量問題在于研發(fā)及生產(chǎn)部門而非銷售環(huán)節(jié),作為銷售人員,應(yīng)該提高業(yè)務(wù)水平,掌握銷售技巧,從企業(yè)利益角度出發(fā)做好銷售工作.第二,銷售人員應(yīng)該相信企業(yè),真誠對待顧客,盡全力為顧客做好服務(wù)工作.有了積極的態(tài)度,我的工作就變得充實而快樂而不是以前那樣偏激.當(dāng)小朋友經(jīng)過我的柜臺時我會主動提醒他到服務(wù)臺領(lǐng)取贈品;當(dāng)學(xué)生來選購時我會給他推薦質(zhì)優(yōu)價廉的手機，同時結(jié)合手機功能介紹一些學(xué)習(xí)方法,比如下載學(xué)習(xí)資料等;當(dāng)老年人來選手機我則幫他選一款簡單實用的,并耐心地教他操作.總之,我在銷售的過程中盡量讓顧客滿意,把快樂傳遞給他們.

其次,我意識到和諧的工作環(huán)境和人際關(guān)系是工作順利的保障.剛開始的時候我感到店里競爭激烈,尤其是在客流量小時,顧客進門就好比羊進了狼群的勢力范圍.由于我是新人,對環(huán)境還不熟悉,不敢冒進行事,只是觀察周圍情況并認真學(xué)習(xí).我知道,各品牌都在進行多方面較量,惟有自信自強者才能勝出.我在遵守職業(yè)道德規(guī)范的同時還盡量幫助同事,，每天早上我都提前到崗幫大家擦柜臺。堅持了幾天,，我的努力得到了大家的認可，漸漸地也得到了大家的幫助,。我想,，我們之間既是競爭對手又是合作伙伴，既是不同品牌的代表又是同一家店的店員,，只有互幫互助才能使彼此生意興隆，全店的銷售業(yè)績也能更高,。

最重要的一點,，就是我認識到自己性格上的一大缺點：易于自卑,。剛到店里的前三天都是零銷量，看著周圍沒什么文化的同事都精明能干,，我很自卑，甚至懷疑多年來為教育付出的時間,，經(jīng)歷，金錢是否值得,。然而朋友的一席話讓我茅塞頓開。我分析了失敗的原因有以下三點：首先,，銷售不是我的強項,，我也未經(jīng)過專業(yè)培訓(xùn)，更沒太多實際經(jīng)驗,，而且社會閱歷少，和各類人交流過程中把握不好對方心理,。其次，我和那些在社會上打拼的人的差距也許就在于此：他們早經(jīng)歷了我今天才遇到的挫折和困難,，相比之下,，我還是不成熟,。而且社會角色不同,，生活壓力不同,，對自己的要求也不同,。這份工作對于他們來說也許是一家人生活的保障，也許是還貸的需求,，也許是子女教育的來源,，而對我來說卻是對社會的初探,，當(dāng)然我沒有那樣大的動力。再次,，我對產(chǎn)品不熟悉,，無真機演示等這些客觀因素都直接導(dǎo)致銷量低,。分析了原因之后,，我便下定決心盡自己最大努力去彌補差距。第二天我從公司配了主推機型的演示機,，利用午休時間去周圍大型手機賣場學(xué)習(xí),，以顧客身份親身體驗,，到同品牌柜臺前“取經(jīng)”,。晚上回到家，我便上網(wǎng)查找本品牌企業(yè)概況以及營銷技巧,。平時在賣場虛心向同事請教，取長補短,。而且時刻進行積極心理暗示,，及時調(diào)整心態(tài)不急不躁,。在短短兩天里,，我覺得自己像變了個人似的,，自信多了，推銷起來也如魚得水一般,。在接下來的幾天里，我不斷積累經(jīng)驗,，銷量穩(wěn)步上升，甚至超過其他品牌,。我這時意識到,，要永遠堅定地相信自己，因為我還是有很多優(yōu)點的，比如態(tài)度端正,，做事認真負責(zé),。

有一天，一個法國人來到店里,，那些平日里能說會道的店員都頓時成了啞巴,。我則大大方方地用英語和他交談，在我的幫助下他選購了一款稱心的手機,。在周圍人羨慕的目光中我感到很自豪,，他們能做的事我也能學(xué)著做好，而我能做的他們卻做不到,，至少短時間內(nèi)學(xué)不會,。我想這就足以回答我之前的疑惑了：多年來的教育，尤其大學(xué)教育,，教給我的是學(xué)習(xí)的能力,，教我學(xué)會辯證地思維，而且最重要的是為我開辟了一條完善自我的道路,。

十幾天的實習(xí)很快結(jié)束了,，雖然掙了不到一千塊錢，卻掙到了用一千塊錢買不到的經(jīng)驗和生活,。

促銷管理實訓(xùn)報告篇四

社會是復(fù)雜的,，也是單純的。只要你找到你的所熟悉的環(huán)境,，你就可以猶魚得水般自在,。在我打工的的這段時間我明白了一個道理：找工作的三要素：學(xué)歷、能力,、人際關(guān)系,。

學(xué)歷：你有個好的學(xué)歷別人會先考慮你，會在優(yōu)先的情況下看看你的能力,，一般人都認為有好的學(xué)歷的人,，能力也是可以的。所以為優(yōu)先別人于你,。

能力：無論做什么工作,，什么樣的公司，都會要那些可以為他創(chuàng)造剩余價值的職員,。如果你沒有那樣的能力,，他就不可能給你那樣的工資，也有可能你會被擠下來,。別人會比你有能力把你拉下來,，自己爬上去。現(xiàn)在的社會是殘忍的，更是無情的,。適者生存,，就是這個道理！

人際關(guān)系,；你有個好的人際關(guān)系,，你就可以通過那些你的朋友、同學(xué),、家人等等……只要對于你有價值的人都可以幫助到你,，這就是中國所謂的人情關(guān)系。只要有交情的人請幫忙就是可以的,。如果你認識的人多的話,！我在這兩個月的時間里認識了不少人，他們也幫助了了我很多很多,，我也特別的感謝他們,！我也會記住他們對我的幫助的。搞好人際關(guān)系就會讓你有個好的朋友等等,。你也可以在你工作的地方可以很開心的工作了,，也會很少發(fā)生矛盾的。心情也會好,，就不會犯錯誤的,。

還有一點就是要學(xué)會控制自己的脾氣的，如果自己的脾氣不好的話就盡量不要和人發(fā)生矛盾,，要不染,，你的工作就不一定會保住的。這是我自己的經(jīng)歷,，去年就是因為我脾氣不好和人發(fā)生矛盾而沒心情工作,，而提前結(jié)束了我的工作了。所以我今年就打好了我的人際關(guān)系,，也控制好我的脾氣,。所以我成功了！我今年有 了很好的突破了,，自己也決的自己成長了很多了,。所以我覺得我要加油了！這是我對我自己的承諾,！我也實現(xiàn)了！

我的暑期兩個月在不知不覺的情況下過去了,，我也結(jié)束了我最后一次社會實習(xí)的過程了,。我知道我可以的，也知道我正在成長，我的未來在我的手中,！

第一次成功滋味是那么的美好,。所以加油吧！一起為了我們的未來努力吧,！

促銷管理實訓(xùn)報告篇五

我在酷暑中迎來了作為大學(xué)生的第二個暑假,，當(dāng)然，也是我第一次經(jīng)歷社會實踐,。對于一個大學(xué)生而言,，敢于接受挑戰(zhàn)是一種基本的素質(zhì)。雖天氣炎熱,，我毅然踏上了社會實踐的道路,。親身體驗社會實踐讓自己更進一步了解社會，在實踐中增長見識,，鍛煉自己的才干,，培養(yǎng)自己的韌性，想通過社會實踐,，找出自己的不足和差距所在,。

自從走進了大學(xué)，就業(yè)問題就似乎總是圍繞在我們的身邊,，成了說不完的話題,。在現(xiàn)今社會，招聘會上的大字報都總寫著“有經(jīng)驗者優(yōu)先”,，可還在校園里面的我們這班學(xué)子社會經(jīng)驗又會擁有多少呢?

為了拓展自身的知識面,，擴大與社會的接觸面，增加個人在社會競爭中的經(jīng)驗,，鍛煉和提高自己的能力,，以便在以后畢業(yè)后能真正真正走入社會，能夠適應(yīng)國內(nèi)外的經(jīng)濟形勢的變化,，并且能夠在生活和工作中很好地處理各方面的問題,，我來到了一家超市，開始了我這個假期的社會實踐,。實踐,，就是把我們在學(xué)校所學(xué)的理論知識，運用到客觀實際中去,，使自己所學(xué)的理論知識有用武之地,。只學(xué)不實踐，那么所學(xué)的就等于零,。

理論應(yīng)該與實踐相結(jié)合,。另一方面,，實踐可為以后找工作打基礎(chǔ)。通過這段時間的實習(xí),，學(xué)到一些在學(xué)校里學(xué)不到的東西,。因為環(huán)境的不同，接觸的人與事不同,，從中所學(xué)的東西自然就不一樣了,。要學(xué)會從實踐中學(xué)習(xí)，從學(xué)習(xí)中實踐,。

在中國的經(jīng)濟飛速發(fā)展,，又加入了世貿(mào)組織后，國內(nèi)外經(jīng)濟日趨變化,，每天都不斷有新的東西涌現(xiàn),，在擁有了越來越多的機會的同時，也有了更多的挑戰(zhàn),，前天才剛學(xué)到的知識可能在今天就已經(jīng)被淘汰掉了,，中國的經(jīng)濟越和外面接軌，對于人才的要求就會越來越高,，我們不只要學(xué)好學(xué)校里所學(xué)到的知識,，還要不斷從生活中，實踐中學(xué)其他知識,，不斷地從各方面武裝自已,，才能在競爭中突出自已，表現(xiàn)自已,。

一回到縣城就在同學(xué)的介紹下在一家超市找了一份暑假臨時工,，做家電促銷員。

那是一個有點陰的早晨,，給我介紹工作的那位同學(xué)和我一塊去了那家大型超市,，到那后與另一個參加工作的同學(xué)會面，然后我和那同學(xué)一塊被引薦給給我們介紹工作的同學(xué)他姨,，我們都很有禮貌的稱她為姨,。隨后，她把我們倆領(lǐng)到了一個會議室,，讓我們在這先休息休息,，過會兒會有人來告訴我們具體的工作流程等。那時,，會議室已經(jīng)有幾人學(xué)生摸樣的人在那兒了,。大約十分鐘后，來了一個二十五六歲的男子,，進門后他做了一個極其短暫的自我介紹,，隨即切入主題,，現(xiàn)在由他正式為我們培訓(xùn)。他發(fā)給我們一人一張活動宣傳傳單,，不等我仔細看那張宣傳單，那人便像我們介紹起來：“我們這次搞的這個活動叫做‘家電下鄉(xiāng),，以舊換新’,，什么意思呢?就是說，你們看著那張傳單,，你看那個電視是不是標(biāo)有兩個價,，一個是原價，另一個是以舊換新價,。什么叫以舊換新呢?怎么個換發(fā)呢?傳單上說的很清楚,，但是我還是要跟你們講一遍，因為你們得比一般人更加明白,，你們說是不是?!”在座的有人點頭,，有人說是，還有人在莫名的偷笑,。那人接著半開玩笑似地說道“認真聽啊!這可不跟你們上課一樣,，上課走個神一般不會有什么嚴(yán)重后果，是吧?但是在這,，一會沒聽明白給我走人,。”我們都笑了,。笑后想想,，他說的很在理，等到真正參加工作時,，如果態(tài)度不認真負責(zé),，那么結(jié)果很可能就是失去這份工作!那人仍在孜孜不倦地跟我們解釋，不僅臉上的表情豐富,，肢體語言也很有特色,，似乎生怕我們不能理解他所說的任何一個字：“所謂的以舊換新就是把舊家電折合成一定的現(xiàn)金，當(dāng)然這現(xiàn)金不能兌換,，只能用于買傳單上的那些電視機,，舊家電不一定非得也是電視機，什么洗衣機,、電磁爐的,，只要是家電就行，當(dāng)然手電筒是不行的,?！蔽覀冇质且魂嚉g笑,，漸漸佩服起他的幽默來，“這家電呢,，不論它壞沒壞,，不管它壞的程度怎樣，都能拿來換,。當(dāng)然有人會問,，21英寸的舊電視跟25英寸的舊電視折合一樣的錢?對!大家都知道，舊家電回收后就只是拆它的那一點稀有金屬,，而不管你是什么樣的家電這部分的含量都是差不多的,。說句實在話，舊家電值不多少錢,，關(guān)鍵是國家補貼的那13%,。不同價位的電視優(yōu)惠不同，你看那傳單上,，是不是越貴的優(yōu)惠的越多?”我看了一下,，的確是。

培訓(xùn)臨近結(jié)束,，那人說道“大家都明白了吧?不懂的抓緊問……一次機會,，兩次機會，好,，沒機會啦!”我們只是笑,，聽他講的那么細，誰還會不懂呢?看見我們都懂了,，他接著說“好,。看來大家動明白了,，那現(xiàn)在我給你們分派一下任務(wù)和地點,，咱們還有幾個分店，總店這邊就留兩個人,。一會呢,，你們每人拿一摞這個傳單，到時有人向你們咨詢時發(fā)給他一張,，再一個,，不咨詢的碰上了也發(fā)一張。發(fā)了他不就咨詢了嘛,。你們工作的地方呢,，條件還是很好的，到時候在超市門口外邊搭一個帳篷,，你們就在那個帳篷里,，有人就會過來問你們了,。”之后,，他給我們分了工作地點,，我很幸運的留在了總店。

其實,，在以前我曾見過這種活動,，所以這次培訓(xùn)效果還是比較顯著的，沒用多大點功夫我就熟知各項事宜,。于是，不自覺的在心里做著各種各樣的實景模擬,，甚至在想到時要不要說普通話,。

促銷管理實訓(xùn)報告篇六

快樂的時光總是讓人彌足珍貴，短暫的經(jīng)歷總是耐人尋味的,，我反復(fù)回憶,、思索這一路上的點點滴滴，這幾天的社會實踐報告有汗水,，有歡笑,，更有沉甸甸的收獲。寒假社會實踐活動已經(jīng)結(jié)束了,，驀然回首,，雖然沒有經(jīng)過長時間的鍛煉，但者給我們帶來的影響卻遠沒有結(jié)束,。它使我們走出校園,，走出課堂，走向社會,，走上了與實踐相結(jié)合的道路,，到社會的大課堂上去見識世面、施展才華,、增長才干,、磨練意志，在實踐中檢驗自己,。那幾天的社會實踐雖然比較累,。但這將是對我的挑戰(zhàn)，也是我人生中的一筆寶貴的財富,。

在我看來上班工作是一件神圣的事情,，因為那樣我們可以通過自己的努力，用辛勤和汗水換來應(yīng)得的報酬,，我們可以體驗只有付出才會有收獲的經(jīng)歷,。

通過姐姐介紹,，我成為了一名促銷員，從這天起,，我的生活又多了一種經(jīng)歷,，這將是對我的挑戰(zhàn)，也是我人生中的一筆寶貴的財富,。在正式成為促銷員以前,，我首先要到縣超市去培訓(xùn)，培訓(xùn)的經(jīng)驗讓我懂得了如何做好一名優(yōu)秀的促銷員,，我要以百分百的熱情和真誠來面對每一位顧客,。我工作的地點是在一家超市發(fā)貨物，離我們家要兩個小時的路程,，但這些困難并不能****我,，我堅信自己能做好這項工作，并要做的出色,。開始上班以后,，我發(fā)現(xiàn)，上班確實不是我想象中的那么容易和有趣,，真的會感到累,，并要面對很多從來沒有遇見過的事情和問題，這都是對我的挑戰(zhàn),。,。但漸漸的我發(fā)現(xiàn)和顧客交流是一件很幸福的事情，有的時候,，一些叔叔阿姨覺得我年齡不大,，便和我攀談起來，會說些鼓勵我的話,，讓我更有精神投入到工作,，這給了我很大的信心。還有的時候,，我會從一些爺爺奶奶那里得到很多生活經(jīng)驗,，他們會告訴我如何挑選新鮮牛奶等等。,。這讓我更加喜歡這里,，更加熱愛這里。有時,，理貨阿姨的一句表揚會讓我開心很久,，這就是剛剛工作的緣故吧，呵呵。這些言語都會讓我更加自信,，更加努力的工作,，工作時每一天都會過得充實快樂，這也是一種幸福啊,。當(dāng)然,，我也遇見過刁酸的顧客，同樣也鍛煉了我的忍耐力和化解小矛盾的能力,，這讓我懂得了寬容和謙讓,，讓我長大了不少。,?！安唤?jīng)一番寒徹骨，怎得梅花撲鼻香,?！边@次的社會實踐使我找到了理論與實踐的最佳結(jié)合點。

幾天的實踐活動,，很快的就結(jié)束了，這仿佛讓我一下子長成了大人,，我更加理解了爸爸媽媽工作的不容易,，也懂得了學(xué)校讓我們參加實踐活動的目的，這對于以后要踏入工作崗位的大學(xué)新生,，是一次磨練,，更是一生的經(jīng)驗。這次實踐讓我明白了要想踏入社會,，就要收起在家中的嬌氣,，和生活中的小脾氣，我們要適應(yīng)每一種生活,，和周圍的朋友,，并不是讓別人適應(yīng)我們。這就是生活,。

時間飛逝到了元宵節(jié),，驀然回首，懷念的太多太多,，得到的財富也太多太多,。。這些經(jīng)驗將伴我一生,。一片葉子屬于一個季節(jié),，年輕的莘莘學(xué)子擁有絢麗的青春年華。誰說我們意氣風(fēng)發(fā)，我們年少輕狂,，經(jīng)受不住暴雨的洗禮,？誰說象牙塔里的我們兩耳不聞窗外事，一心只讀圣賢書,？走出校園,，踏上社會，我們能否不辜負他人的期望,，為自己書寫一份滿意的答卷……

這次假期實踐我以“善用知識,，增加社會經(jīng)驗，提高實踐能力,，豐富假期生活”為宗旨,，利用假期參加有意義的社會實踐活動，接觸社會,，了解社會,，從社會實踐中檢驗自我。在注重素質(zhì)教育的今天,，大學(xué)生假期社會實踐作為促進大學(xué)生素質(zhì)教育,，加強和改進青年學(xué)生思想政治工作，引導(dǎo)學(xué)生健康成長成才的重要舉措,，作為培養(yǎng)和提高學(xué)生實踐,、創(chuàng)新和創(chuàng)業(yè)能力的重要途徑，一直來深受學(xué)校的高度重視,。社會實踐活動一直被視為高校培養(yǎng)德智,、體、美,、勞全面發(fā)展的跨世紀(jì)優(yōu)秀人才的重要途徑,。寒假期間社會實踐活動是學(xué)校教育向課堂外的一種延伸，也是推進素質(zhì)教育進程的重要手段,。它有助于當(dāng)代大學(xué)生接觸社會,，了解社會。同時,，實踐也是大學(xué)生學(xué)習(xí)知識,、鍛煉才干的有效途徑，更是大學(xué)生服務(wù)社會,、回報社會的一種良好形式,。多年來，社會實踐活動已在高校蔚然成風(fēng),。

大學(xué)是一個小社會,，步入大學(xué)就等于步入半個社會,。我們不再是象牙塔里不能受風(fēng)吹雨打的花朵，通過社會實踐的磨練,，我們深深地認識到社會實踐是一筆財富,。社會是一所更能鍛煉人的綜合性大學(xué)，只有正確的引導(dǎo)我們深入社會,，了解社會,，服務(wù)于社會，投身到社會實踐中去,，才能使我們發(fā)現(xiàn)自身的不足,，為今后走出校門，踏進社會創(chuàng)造良好的條件,；才能使我們學(xué)有所用,，在實踐中成才，在服務(wù)中成長,，并有效的為社會服務(wù),，體現(xiàn)大學(xué)生的自身價值。今后的工作中,，是在過去社會實踐活動經(jīng)驗的基礎(chǔ)上,，不斷拓展社會實踐活動范圍，挖掘?qū)嵺`活動培養(yǎng)人才的潛力,，堅持社會實踐與了解國情,，服務(wù)社會相結(jié)合，為國家與社會的全面發(fā)展出謀劃策,。堅持社會實踐與專業(yè)特點相結(jié)合，為地方經(jīng)濟的發(fā)展貢獻力量為社會創(chuàng)造了新的財富,。

寒假雖然沒有像往年那樣玩的開心,，但我認為收獲的是過去不能比的。感謝實踐讓我真正長大,。

促銷管理實訓(xùn)報告篇七

實習(xí)目的：

1,、加強和鞏固理論知識，發(fā)現(xiàn)問題并運用所學(xué)知識分析問題和解決問題的能力,。

2,、鍛煉自己的實習(xí)工作能力，適應(yīng)社會能力和自我管理的能力,。

3,、調(diào)查研究，發(fā)現(xiàn)問題,，確定合適的畢業(yè)設(shè)計課題

在經(jīng)過一段為期不短的工作生活后,，我深深的體會到了工作的艱辛，以及我在學(xué)校里微不足道的經(jīng)驗根本就不能夠良好的適應(yīng)社會的復(fù)雜。在工作的過程中,，我學(xué)到了很多,，不僅僅是工作上的經(jīng)驗，還有和上司,、同事相處的技巧,。

時間飛快，轉(zhuǎn)眼之間就放暑假了,，緊接著開始了我的暑期打工生活,。這是為了完成實踐論文，同時也是為以后步入社會累積經(jīng)驗,。課本只能教我們理論知識,，還有很多的東西是課本里沒有的，在實踐中獲得豐富的知識與經(jīng)驗,，學(xué)會待人處事,、學(xué)會交際禮儀、鍛煉自己的膽量,、積累經(jīng)驗,，讓我受益匪淺。

在步入大學(xué)后,，我們離走進社會越來越近了,，就業(yè)就成為我們頭疼的大事，父母親友也會詢問我們的就業(yè)方向和未來打算,。我們滿懷激情地走進社會,，才發(fā)現(xiàn)找工作是沒有那么的簡單。招聘單位把“有經(jīng)驗者優(yōu)先”放在了招聘的第一位,，這對我們這些整日呆在學(xué)校里的學(xué)生是何等的殘酷,，一個在校學(xué)生的社會經(jīng)驗又有多少呢?

于是，學(xué)生們把目光投到了競選班委,、學(xué)生會和團委的職務(wù)上,，在提高自己的能力，增加團隊工作經(jīng)驗,，同時也是為了日后工作增添籌碼,。

可是在學(xué)校的經(jīng)驗就能夠應(yīng)付社會上復(fù)雜的人際關(guān)系和實際問題，顯然這是不夠的,，學(xué)校只是社會中的小角落,，而且在遇到問題時我們可以請教老師、詢問父母,，可是當(dāng)我們步入社會后還能夠問誰,，還有誰能為我們遮風(fēng)擋雨,。

所以，我們利用每年的寒暑假的時間去體驗社會生活,，這也是老師為了鍛煉我們的實踐能力,，也是寫實踐論文的目的。而社會實踐是我們接觸社會,、體驗社會生活的好機會,。

今年暑假比較往年提前了幾天，我也積極的在找暑期工,，可是走過很多的商場,、超市，積極的去應(yīng)聘,，卻沒有一家商場,、超市肯讓我在那里做臨時工。為什么呢?原因很簡單,，他們需要的是有工作經(jīng)驗的長期工,，當(dāng)我說出我應(yīng)聘的是暑期工而且我并沒有豐富的工作經(jīng)驗。所以我沒有找到工作,，只好在家里呆著,，而后經(jīng)朋友介紹找到一份暑期臨時工——做某一品牌的促銷員。

第一天去上班,，主管就交待幾個應(yīng)該注意的細節(jié)后,，我就開始上班了。

工作內(nèi)容：上午9:00上班——下午19:00下班,。首先要把自己需要的桌子,、冰桶等物品搬下樓，雖然有貨梯幫忙運下來,，但是跑上跑下的,，我們都出了一身的汗。然后在指定的地方把棚子,、桌子給搭起來,，若是太陽傘就比較好撐起來,，可我們要搭的是棚子,，兩個女孩子想要撐起這個棚子實在是有點困難，我們個子不高,，這邊撐起來了,，那邊又夠不到了，有時候好心的路人會幫我們一把,，但是大多時候都是我們自己一點一點的慢慢地搭起來,，而最重要的是要把商家的宣傳的海報貼起來,，要把它貼在顯眼的地方，把一切都擺弄好后,，估計也有半個多小時了,。可是我們并不能因此就休息,，我們還要上到樓上和超市借貨,，因為我們的貨物不是商家提供的，他們只提供我們擺攤的工具,、海報和活動所需要的試飲的飲料,，我們必須自己和超市商量，向他們借貨,。我們大致估計今天能夠賣出的數(shù)量,，然后每一品種都要了一定的數(shù)量，和超市的領(lǐng)班點清了貨物的數(shù)量,，寫了一份清單,。那超市領(lǐng)班很認真地把每一品種的數(shù)量都數(shù)了好幾遍，還要我們自己也點算一下,，才簽字讓我們把貨拿走,。仔細、負責(zé),、認真,，無論是在學(xué)校、家里,、社會上都是必須的,，老板不希望請了一個做事馬馬虎虎不負責(zé)的人，做事不認真就會出錯,，給自己或是別人帶來不便,，不仔細、不認真就是不負責(zé)任,，所以我們在提高自己的工作能力的同時,，也要注重培養(yǎng)自己的工作態(tài)度。把貨搬到了棚子里,，在一一地擺在桌子上,。我們擺好后就開始向過路的行人介紹我們所推銷的飲料產(chǎn)品。

在學(xué)校里,，所有的事情老師幾乎都已經(jīng)為我們安排好了,，每天有固定作息時間表約束和課程的安排，根本就不需要我們自己操心,。而在這里就不一樣了,，凡是你都要自己安排,，但你不能馬馬虎虎、隨隨便便的,。你要積極主動的接近顧客,，拉近與顧客的距離，然后耐心的推銷產(chǎn)品,。這也是在鍛煉了我們的膽量,、語言交流能力和心理洞察能力。你要大膽的向別人介紹你所推銷產(chǎn)品的優(yōu)點,，功效與其他產(chǎn)品的不同之處,，但在此前提之下，你要先做好準(zhǔn)備,，要對你所推銷的產(chǎn)品非常的了解,，否則客人一問三不知，給別人留下不好的印象,。我們膽大了才能冷靜,，冷靜了才能很好地通過顧客的言語與表情察覺顧客的想法，才能在介紹時吐字清晰,、口齒伶俐,，才能讓客人明白你在說什么，才能在客人提問時作出適當(dāng)?shù)幕貞?yīng),，不至于慌張得不知所措,。在社會中，優(yōu)勝劣汰,，你的成功就是別人的失敗,，工作直接影響了他人的經(jīng)濟利益。在社會中接觸各種各樣的顧客,、同事,、上司等等，關(guān)系復(fù)雜,，這一切都需要我們有經(jīng)驗去處理,。盡管存在競爭，我們還得不斷學(xué)習(xí)別人優(yōu)秀的地方,，這需要我

們?nèi)フ{(diào)整自己的心態(tài),，在一個最佳的狀態(tài)下，才能很好的工作,，吸取經(jīng)驗,。而這些經(jīng)驗需要日積夜累,，而不是在畢業(yè)后讀本速成書便可成的,。這些事情很多同學(xué)沉浸于學(xué)習(xí)與消遣還未來得及思考,，便忽略了社會實踐的重要性。

大學(xué)是一個教育我,、培養(yǎng)我,、磨練我的圣地，社會是一個很好的鍛煉基地,，能將學(xué)校學(xué)的知識聯(lián)系于社會,，學(xué)習(xí)與社會實踐是密不可分的。實踐是學(xué)生接觸社會,，了解社會,，服務(wù)社會，運用所學(xué)知識實踐自我的最好途徑,。親身實踐,，而不是閉門造車，實現(xiàn)了從理論到實踐再到理論的飛躍,。增強了我認識問題,、分析問題、解決問題的能力,。為認識社會,、了解社會、步入社會打下了良好的基礎(chǔ),。

促銷管理實訓(xùn)報告篇八

為期一個月的實習(xí)結(jié)束了,，我在這一個月的實習(xí)中學(xué)到了很多的課堂上根本就學(xué)不到的知識，受益匪淺?，F(xiàn)在我就對這一個月的實習(xí)做一個工作小結(jié),。

在這一個月的工作中，了解最多的應(yīng)該是可口可樂公司的歷史了,。在進公司的第一天督導(dǎo)就對我們進行了可口可樂公司的知識培訓(xùn),，從可口可樂的發(fā)明到公司的成立，再到可口可樂是如何在前進中求發(fā)展和生存的,。最多的還是對可口可樂營銷模式的培訓(xùn)了,。

可口可樂是由美國喬治亞州亞特蘭大藥劑師約翰·蓬伯頓發(fā)明的。他在1886年在家中后院發(fā)明了一種咳嗽糖漿后,，拿了這種糖漿到附近的杰柯藥局出售,。1887年在一次幸運的意外中，有人把糖漿與碳酸水混合在一起,，于是今天家喻戶曉的可口可樂變誕生了,。

第一份可口可樂售價問哦五美分，可口可樂元作為藥物出售(當(dāng)時不少美國民眾相信碳酸飲料有助于健康)。當(dāng)時顧客贊不絕口,，爭取要這種“新配方“的可口可樂,。

從此，可口可樂就是可口可樂糖漿與碳酸水混合的飲料風(fēng)行全球,，并且從1894年起,，一瓶裝出售。

但真正能是可口可樂大展拳腳的還是兩位美國律師,。他們到當(dāng)時可口可樂公司的老板埃斯·簡道寧的辦公室,，提出一個創(chuàng)新的商業(yè)合作方式，就是有可口可樂公司出售給他們糖漿,，有他們自己投資生產(chǎn)的公司及販賣點將糖漿對水,，裝瓶，銷售,。按可口可樂得要求生產(chǎn)及品質(zhì)保證,，可口可樂公司允許他們利用可口可樂的商標(biāo)，做廣告,。這個特別的瓶裝系列,，從此生產(chǎn)可口可樂的工廠遍地開花。

現(xiàn)在可口可樂可說是家喻戶曉,，無論我們在哪里都可以引用到他的產(chǎn)品,，這也是和可口可樂的營銷模式和渠道有著密不可分的。而在公司實習(xí)這一段時間里讓我驚奇的是原來可口可樂的銷售渠道竟有22中之多,。除了一些較為傳統(tǒng)的渠道如：食品店,、超級市場、食雜鋪,、百貨商店,、餐館酒樓等。還有一些我們平常想不到的地方也被可口可樂公司作為了他們的銷售渠道如：工礦企業(yè),、辦公機構(gòu),、部隊軍營、校園等等,。

而我做的工作就是為可口可樂公司產(chǎn)品在超市里做集蓋兌獎的宣傳活動,，通過這樣的而活動可以讓人們更加的了解可口可樂的產(chǎn)品，也可以在一定的程度上增加產(chǎn)品的銷量,，是一個一舉兩得的事情,。

第一次進到超市里實習(xí)，感覺很緊張雖然經(jīng)常逛超市,，但是在里面上班并不像我們看到的那么容易,。不知道怎樣與別人相處，怎么處理與其他銷售人員的關(guān)系，也不好意思在很多人的面前大聲的喊出可樂的宣傳語,。最讓我不好受的就是和超市員工的不熟悉,，做起事來有事后很不方便。如我們的貨架擺放的問題,，我們的活動一個星期只做天，那其他時間我們的貨架和一部產(chǎn)品就要放在超市里保管,，但和超市員工的不熟悉,，在放東西的問題上遇到了很多的麻煩。

實習(xí)幾天后發(fā)現(xiàn),，與其他的員工相處起來并沒有想象中的那么難,，只要平時多熱情的與他們打招呼，多多交流,。當(dāng)你遇到不明白的地方,，多想他們請教。在這樣一來一往中,，不盡解決了問題也能很快的融入集體,。我們想無論在哪里都要勤學(xué)好問，以誠待人,。

在做兌獎活動的時候,，剛開始不是很敢大聲的宣傳我們的活動或大聲的喊口號，覺得很不好意思,。所以剛開始的一兩個禮拜基本上沒有什么客人的,，自己的心理也很是郁悶，自己做不好還要連累和自己一組的同事,。后來超市的老員工告訴我們其實剛開始都是這樣的,，特別是做兌獎的活動，是不會那么快有人來兌獎的,，只要我們好好的宣傳,，過一段時間就會有人來的。果然,，在接下來的3個星期里有許多的人來兌獎,，我心里別提多高興了，自己做出的努力終于得到了回報,。每天下班回家到宿舍還要當(dāng)天收集到的瓶蓋分類并統(tǒng)計數(shù)目,，填好表格這樣一天的工作才算結(jié)束。

到工作結(jié)束的時候我已經(jīng)收集了慢慢的5大袋瓶蓋,，這部經(jīng)是我們的努力工作的成果,，從這里我們也可以看出可口可樂公司營銷和宣傳策略的成功之處，一個成功的公司不僅要有好的產(chǎn)品，更要懂得如何來宣傳和包裝自己,。我學(xué)到最多的還是一些做人做事的道理,，我們現(xiàn)在還時沒有踏出校園大門的大學(xué)生，最外面的時候充滿了幻想,，但是其實外面的現(xiàn)實是很殘酷的,。掙錢并不想我們想象中那么容易，所以我現(xiàn)在更加了解父母的不易,，人也不想以前那么任性了,。想想雖然我找到了實習(xí)的工作和我的專業(yè)沒有什么關(guān)系，但是我從中也是受益匪淺的,。

這次的暑期實習(xí)給我?guī)淼牟粌H僅是一種社會經(jīng)驗,，更是我人生的一筆財富。更可喜得是我在實習(xí)期間還認識了一些好朋友,，他們給與了我不少的幫助,。俗話說：“紙上得來終覺淺”沒有把理論用于實踐是學(xué)的不深刻的。當(dāng)今大學(xué)的教育史以理論為主的能有機會做進社會實習(xí),，對我來說是受益匪淺的,，相信這次實習(xí)隊我日后參加工作有很大的幫助。

實習(xí)是每一個大學(xué)生畢業(yè)前必須擁有的一段經(jīng)歷,，它使我們在實踐中了解社會,，讓我們學(xué)到了很多在課堂上學(xué)不到的知識，也打開了我們的視野,，長了見識,。為我們以后進一步走向社會大俠了堅實的基礎(chǔ)。實習(xí)是我們把學(xué)到的理論知識應(yīng)用到實踐中去的一次嘗試,。我想,，作為一名即將畢業(yè)的大學(xué)生，簡歷自身的十年發(fā)展計劃迫在眉睫,，不是嗎?