心中有不少心得體會時,，不如來好好地做個總結(jié),，寫一篇心得體會,，如此可以一直更新迭代自己的想法,。我們想要好好寫一篇心得體會,，可是卻無從下手嗎,？下面我?guī)痛蠹艺覍げ⒄砹艘恍﹥?yōu)秀的心得體會范文,，我們一起來了解一下吧,。

服裝實(shí)訓(xùn)后心得體會 服裝實(shí)訓(xùn)報告心得體會篇一

工廠的孫經(jīng)理熱情接待了我們,，在她的指引下我們開始了對服裝加工生產(chǎn)線的參觀,。首先,，我們來到面料倉庫，各色各樣的面料堆積如山,，在孫經(jīng)理的講解下,，面料的特點(diǎn)特色都生動起來。從做秋冬運(yùn)動服,、跑步服的單面絨,、毛圈起絨，到做春夏t恤的羅紋布,、竹節(jié)汗布,，再到摸起來很軟很舒服的珊瑚絨，每一種布看起來相似,，由于織法的不同,，成布后會有不同的質(zhì)感和用途，手感和觀感也有明顯的區(qū)別,。在對工人技術(shù)程度要求最高的裁剪車間里,，技工們在裁布臺上熟練地操作裁布機(jī)，動作很輕很快,，每刀下去,，正好裁在板紙上印好的線上，不容有一絲一毫的疏忽,，一旦出現(xiàn)些許偏差,，這幾十匹的布料就全報廢了。這不僅僅要求工人有豐富的生產(chǎn)知識,，而且要在日常的工作中認(rèn)真積累,，反復(fù)實(shí)踐，才能達(dá)到準(zhǔn)確無誤的操作裁布機(jī)的技能,。

接下來我們又參觀了生產(chǎn)線,，生產(chǎn)步驟流水化操作，各個環(huán)節(jié)緊密配合,，我們沿著生產(chǎn)線一路向前走,，一摞摞的布片魔術(shù)般變成了一件件漂亮的衣服。生產(chǎn)線的最后工序便是熨燙組,、包裝組和檢針組,，經(jīng)過細(xì)致的熨燙、包裝和認(rèn)真仔細(xì)的安全檢針,，成品服裝就可以裝箱出廠,，流向世界各地的商鋪賣場，來到消費(fèi)者身邊了,。這次的工廠參觀活動令我受益匪淺,，我不但學(xué)習(xí)到了很多生產(chǎn)知識,，直觀了解了生產(chǎn)流程，對工廠運(yùn)作的參觀使我悟出了許多道理,。

在裁剪車間里,，孫經(jīng)理告訴我們，現(xiàn)在許多工廠仍然手工繪制圖樣,，但是她們的工廠已經(jīng)改進(jìn)技術(shù),，用電腦繪制圖樣，直接印到打版紙上,，不僅提高了工作效率,，而且經(jīng)過電腦計(jì)算，將浪費(fèi)降到最少,。企業(yè)增加利潤不能僅僅依靠增加投資,，擴(kuò)大規(guī)模來完成，尤其是全球面臨金融危機(jī)的今天,，企業(yè)想在危機(jī)中生存,，靠的應(yīng)該是先進(jìn)的知識及現(xiàn)代化的操作，充分的進(jìn)行生產(chǎn)調(diào)研,，運(yùn)用技術(shù)革新,，開發(fā)新產(chǎn)品；加強(qiáng)科學(xué)管理,，降低物耗來提高生產(chǎn)效率,，從而提高企業(yè)的比較優(yōu)勢，使企業(yè)在競爭中立于不敗之地,。

在工廠的流水線上,，我們直觀地感受到了合作的重要性，每個操作工只需完成自己熟悉的一部分工作,，這些步驟連接起來,，就是制衣的全過程。工作一年來,，我發(fā)現(xiàn)公司的任何一個項(xiàng)目的完成

都需要各部門之間,，上下級之間通力配合。日常工作需要的也是配合,，工作不是張揚(yáng)個性的舞臺,，要把個人積極地融入集體中才能推動公司事業(yè)的發(fā)展。一個員工即使再優(yōu)秀也不可能獨(dú)立完成所有工作,，所以,，工作中一定要學(xué)會寬容，學(xué)會合作，學(xué)會補(bǔ)位,，讓自己成為團(tuán)隊(duì)中合格的一員，大家一定要同舟共濟(jì),，誰也不能強(qiáng)調(diào)自己特殊,，更不能只顧自己，不顧他人,。

流水線的作業(yè)由不得一點(diǎn)馬虎,，每一個細(xì)節(jié)都會關(guān)系到成衣的合格率。我們的工作也是一樣,，一定要認(rèn)真仔細(xì),，注重每個細(xì)節(jié)，要以科學(xué)的理論知識指導(dǎo)自己的行為,。要知道,，失之毫厘，謬以千里,。工作中,，可能由于自己的一點(diǎn)疏忽而導(dǎo)致整個業(yè)務(wù)的失誤，所以從一進(jìn)公司,，領(lǐng)導(dǎo)一直在強(qiáng)調(diào)認(rèn)真工作,，減少差錯，盡量不犯錯誤,。這是在教我們養(yǎng)成良好的工作習(xí)慣,，防患于未然，不要因?yàn)樽约旱氖д`造成團(tuán)隊(duì)的損失,。

從頭至尾的從流水線車間走過一遍,，從一摞摞布到一箱箱衣服，連我們這些參觀的人都興奮地充滿成就感,。工作是一件很有樂趣的事,，總以要完成某件事情為目標(biāo)，又以圓滿完成為結(jié)果,。從一名剛畢業(yè)的大學(xué)生到業(yè)務(wù)上能獨(dú)當(dāng)一面的職業(yè)人,，從一名理論學(xué)習(xí)中的共產(chǎn)黨員新兵經(jīng)過實(shí)踐熔煉轉(zhuǎn)變成信念堅(jiān)定、信仰成熟的黨員中堅(jiān),，需要不斷的學(xué)習(xí),、實(shí)踐和領(lǐng)悟，相信這些寶貴的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)會對我將來的工作和人生發(fā)展產(chǎn)生深遠(yuǎn)的影響,。

服裝實(shí)訓(xùn)后心得體會 服裝實(shí)訓(xùn)報告心得體會篇二

近年來,，隨著經(jīng)濟(jì)發(fā)展和市場競爭的日趨激烈，服裝企業(yè)希望學(xué)校培養(yǎng)的人才不僅要懂技術(shù)，而且動手能力要強(qiáng),，并且畢業(yè)后能很快進(jìn)入工作狀態(tài),，承擔(dān)實(shí)際工作任務(wù)，這對學(xué)校傳統(tǒng)的教學(xué)內(nèi)容和教學(xué)形式提出了更高的要求,。

然而學(xué)校的學(xué)習(xí)環(huán)境與工作環(huán)境之間的差異,，導(dǎo)致了學(xué)生所學(xué)知識在兩者的轉(zhuǎn)換中產(chǎn)生了間隙與矛盾與沖突，盡管可能做同樣一件事情,，所用方式不同,，目的相同，但所通過的途徑在時間,、資源,、人力、價值等方面著差別,，但是,，雖然學(xué)校與工廠有著眾多不同，但是也有著千絲萬縷的聯(lián)系,。為了縮短學(xué)校與工廠的差別,，我們到xxx服裝廠參觀實(shí)習(xí)。

我們?nèi)xx服裝廠參觀實(shí)習(xí),，這就不再同與我們在學(xué)校了,。第一天進(jìn)入工廠后，我們先聽了廠長的講話,，然后下午開始參觀工廠,，我們看見了許多的特種機(jī)器，和很多個車間,，和忙碌中的工人,，這當(dāng)然與我們安逸的校園是截然不同的兩種氛圍。

接著我們又參觀了服裝廠的核心部分,，技術(shù)室,。工廠使用cad技術(shù)，在一個半小時內(nèi)就完成打板的工作,。當(dāng)時,，我們正看到輸出儀在輸出樣板，清晰明快,。兩個人兩臺電腦就可以了,，當(dāng)然，在他們的對面也有師傅在用手工打板,，與計(jì)算機(jī)比當(dāng)然速度慢了些,，在計(jì)算機(jī)的迅速發(fā)展下,，手工制板會不會逐漸被淘汰呢?

所以自己暗下決心，學(xué)服裝cad時一定要用心,。在其間,，我們看到他們鋪好料之后，他們會用會將樣板放上去,，樣板的裁剪線,、凈樣線、對位標(biāo)記處都有一些小洞,，之后將粉末灑在上面，用抹布在上面擦,，上地是使粉末能從小洞透到下面的面料上,，他們稱之為漏粉。當(dāng)然要比我們用手按輪廓畫上去快得多,。

他們會用電裁刀將衣片裁下,，過小的零部件有時會大邊毛縫裁下，然后再用精確裁剪機(jī)二次裁剪,。在一個小屋子里,，我們還看到那里放置了許多東西，像工藝單,、生產(chǎn)報告,、質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)、生產(chǎn)計(jì)劃,、技術(shù)說明等等,，有許多我們還未接觸到的東西，一看見這些東西我就有些眼暈,，并且有一部分是外文的,，我無法說明這是什么，才覺得原來會的東西還是太少,，不能勝任這樣的工作,。

第二天按照計(jì)劃我們開始上到崗位學(xué)習(xí)，我們一天換一個工作崗位,，盡量能在有效的時間內(nèi)爭取接觸的東西能多一些,。我先是在粘襯車間粘襯。當(dāng)時工廠做的是休閑西服,，粘襯,，我在學(xué)校的時候做過，我們是一件一件的去粘的,，而在這,，放在我面前的是一捆，中間有布帶系著，就這樣翻一片就輔上一層襯,，然后抬到粘襯機(jī)上去過一遍只有像袖口小面積粘襯的地方才能用熨斗去粘,。當(dāng)時正值夏季七月，本來天氣就熱,，站在粘襯機(jī)旁一會就會大汗淋漓,，而且會有一種不太好聞的味道，可見,，做這項(xiàng)工作的工人是多么的辛苦,。

第三天，我換了崗,，我去了后整理車間,。是把懸掛的衣服拿下來，然后用纏滿膠布的木板拍打衣服,，使浮在衣服表面的絨毛粘下來,，再把一張薄紙放在衣服的胸前，之后將衣服疊好,，送到下一個地方去,。

當(dāng)時我覺得這個工作挺輕松的，一個下午下來,，我發(fā)現(xiàn)我的手被衣服染上了黑黑的顏色，并且不易清洗下去,，身上粘滿了絨毛,，癢癢的，鼻孔里就更不用提了,。

可見,，這個工作的工人全部在夏天戴著套袖，口罩在酷暑季節(jié)有多么的不容易,，我們都知道常呼吸這各空氣會得一些肺部的疾病,，所以這些裝備他們一直武裝著，這種工作環(huán)境和工作狀態(tài)是我們在學(xué)校里一直都想像不到的,。

第四天,，我去了生產(chǎn)車間。生產(chǎn)車間都有是流水作業(yè),，將各個步驟分開來做,，每個人只做一到兩個工序，這樣久了工人的速度也就快了起來,，也將縫紉難度降低了,，節(jié)省了我們在校時單人單做二到三倍的時間,，有效的提高了生產(chǎn)效率，在縫紉時,，工人們用了一種工具,，叫做尺椎，將它安在壓腳上,，很容易就跑出各種寬度的線跡,，著實(shí)省力不少。

我們在做衣服時,，為了保證尺寸與規(guī)格尺寸相同,，會用劃粉在衣片上畫出衣片的凈樣線，工廠里也一樣,，只不過在工廠里的片數(shù)多了一些,，我做的就是這項(xiàng)工作。

會有一個樣板給你,，然后，把樣板扣在面料上,，畫出輪廓,，我發(fā)現(xiàn)同樣的樣板畫在布料上，會產(chǎn)生縫份預(yù)留量大小不一的現(xiàn)象,，班長和我說,，這些布料以前生產(chǎn)過，用的是以前剩下的邊角料,，有的是用載斷機(jī)粗裁的,，所以在我畫完之后，每個縫紉工都要按凈縫線去縫紉,。

后來,，我們又去裁斷室將大批的服裝分號。我們都知道服裝是分大小號的,，在工廠里,，服裝還分色號，兩個相鄰的色號色差很小,，若不仔細(xì)觀察很難看出我們做的就是將所有用車推過來的衣服按色號分門別類排放好,，一個人管幾個號，報號是誰管的誰就應(yīng)聲,，剎時衣服滿天飛,，但是卻很出效率，我們也是樂此不疲,。在歡快的節(jié)奏中,，我們結(jié)束了此次實(shí)習(xí),。

做為在校生，時常會聽見學(xué)姐們對我們說現(xiàn)在學(xué)的東西到工廠里沒有多少能用上的,，雖然學(xué)校與工廠之間不同之處校多,，但我們學(xué)的東西都不會白學(xué)的，但是想靠4年的時間就學(xué)會工廠的全部東西那是不可能的,，況且時代在發(fā)展,，科技在進(jìn)步。

所以,，我們學(xué)的東西不能只依靠課本上教我們的那些東西,，知識是學(xué)不完的，所以人們長說活到老學(xué)到老,，因此,，到工廠后遇到我們的知識無法行通的時候需要的是學(xué)習(xí)，而不是抱怨,。

此次實(shí)習(xí)讓我感覺到了工廠與學(xué)校的不同,，明白了沒有什么借口說我沒時間去學(xué)習(xí),，只有不斷的在逆境與舒適中徘徊，才方知自己能力太弱,，這種參照讓我有了學(xué)習(xí)的動力,，無論做什么都離不開學(xué)習(xí)，從此明白,，只有以學(xué)習(xí)為基石，才能漫步人生路……

服裝實(shí)訓(xùn)后心得體會 服裝實(shí)訓(xùn)報告心得體會篇三

本學(xué)期的第十八周我們開始了為期一周的服裝結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)實(shí)習(xí),，這對于我們來說是一次新的機(jī)會，新的嘗試,，新的體驗(yàn)。盡管本學(xué)期我們已上過服裝結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)的課 程,，但對于大多數(shù)的我們來說，對服裝結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)可能仍停留在懵懂或者說一知半解,，盡管我們在課程期間有聽老師做過一些母型結(jié)構(gòu)在款式上面的改變設(shè)計(jì)的要領(lǐng)和 方法上的講解,，或者是結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)在整個服裝制作上的工藝流程的介紹等等，但僅僅是理論上的了解,，往往會讓我們并不特別明白,，光是想象也沒辦法完全能想象得出 來，所以這次的結(jié)構(gòu)實(shí)習(xí)課程不僅是一次實(shí)習(xí),，而是對我們的一次鍛煉,，更是讓我們能真真正正地全新地去了解和認(rèn)識服裝結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)的契機(jī)，而我也暗下決心襖好好 地學(xué)習(xí)一番,。

實(shí)習(xí)都是辛苦的,，對于這一認(rèn)知我早就做好了心理準(zhǔn)備，事實(shí)也確實(shí)如此,。整整一周我們都在忙碌著,，學(xué)習(xí)著。

我們的實(shí)習(xí)任務(wù)是根據(jù)自己的尺寸設(shè)計(jì)一款女式上裝,，并打板,。首先要做的是量尺寸，一件上裝所需要的尺寸有：身高(號),、胸圍(b),、肩寬(s)、領(lǐng)圍 (n),、衣長，胸劈門,。依需要我們互相量尺寸,，期間我們怕量不準(zhǔn)，特地重心看教材,，仔細(xì)了解測量要求，帶測量完畢之后,，便開始了結(jié)構(gòu)紙樣設(shè)計(jì),，我畫的是配 有西裝領(lǐng)，刀背省及附有腰帶的女式上裝,，比照老師之前課上所交教過的母型上裝的制圖方法,，我開始了在牛皮紙上制圖。

首先,，將給定的制圖條件,，套入制圖過程中所涉及的公式，計(jì)算并記錄下來,。

然后,，套用老師之前所教的制圖方法結(jié)合教材建立符合設(shè)計(jì)的衣身母型變態(tài)后的式樣,，由于制圖是制成副抓哏的基礎(chǔ)，來不得半點(diǎn)差錯,，一旦失之毫厘,，就勢必 差之千里，所以我們畫得格外認(rèn)真,。其中值得注意的是胸劈門的確定,，胸劈門的主要作用是：1)使衣身更好滿足人體胸中央部及乳峰部位球面形態(tài)的需要2)能調(diào) 節(jié)前肩沖量的大小，使之更符合人體肩胸部位間的表面形態(tài),。在相同條件下,，胸劈門越大，則前肩沖量也越大,。因此,，通過對胸劈門的控制，可以將前肩沖量調(diào)節(jié)到 理想的程度,。所以考慮到設(shè)計(jì)女式上裝,，面料的縫紉皺縮率，上裝需裝掛面,，工藝的歸拔處理等諸多因素,，根據(jù)公式計(jì)算得胸劈門取值為1.5。

另外需要注意的是 省,，在制圖過程中,，我所需要制的是刀背省，考慮到省所處的部位,，衣料特性,，合體程度乃至造型要求等諸多因素，我所選擇的省的形態(tài)是橄欖省型,，而在省量比值 上的取法除了與收省部位及其隆起程度有關(guān),，還與合體程度、面料特性,、工藝形式等有關(guān),，在相同情況下，合體程度越強(qiáng),，則省量比值就越大,，反之就越小;棉來哦 伸縮性越強(qiáng)，則省量比值越大,，反之越小;活省偏大,，死省相對較小。根據(jù)設(shè)計(jì)紙樣,，不同地方省值的大小取值也不盡相同,。這樣一件上裝的基本形態(tài)就出來了,。

接著就是對上裝領(lǐng)子的設(shè)計(jì)，盡管衣領(lǐng)造型絢麗多彩變幻莫測,，但從結(jié)構(gòu)上分析基本上可分為以下幾種類型：無領(lǐng)(a=0,，b=0)、坦領(lǐng)(0& <=a<=1,，b>a),、立領(lǐng)(a>0，b=0),、翻駁領(lǐng)(a>1,，b>a)其他領(lǐng)(注：a表示領(lǐng)座，b表示領(lǐng)面),， 而我在設(shè)計(jì)中所應(yīng)用到的就是屬于翻駁領(lǐng)類型的西裝領(lǐng),，制定領(lǐng)座a=3，領(lǐng)面b=5,，根據(jù)制圖條件及老師上課時所指導(dǎo)的制圖方法將西裝領(lǐng)畫好,。

再者就是對款式外觀上的美化，在上裝的腰部設(shè)計(jì)了腰節(jié),，使整件衣服在不失女性堅(jiān)毅一面的同時,，更體現(xiàn)其柔和的一面。

整個制圖過程中,，除了將之前上課所學(xué)運(yùn)用于設(shè)計(jì)制圖中去外,，我們還新學(xué)了衣袖的制圖方法，通過上課老師的一邊制圖,，一邊佐以講解,，我了解到在衣袖母型 的建立中，一定的袖子立體傾角對應(yīng)一定的袖斜線傾角,，且兩者成反比關(guān)系,，顯然,，袖斜線傾角越小,，從而越便于手臂活動，但手臂下垂時的袖根部余褶較多;反 之,，袖斜線傾角越大(不能超出極限),，則袖立體傾角越小，從而袖子的成型效果越好,，但不利于手臂活動,。根據(jù)實(shí)際需要，我們將袖斜線傾角按寬松,、普通,、合體 三種袖型結(jié)構(gòu)劃分成三個取值范圍,。以便正確選擇。袖斜線傾角的大小可按兩直角邊的長度之比即15：x反映之,。其中袖上平線中的15厘米長度固定不變,，垂直 方向的長度x可自由調(diào)節(jié)。x小意味著袖斜線傾角小,，x大意味著袖斜線傾角大。而x的總的變化范圍約為3<=x<=13+h/2.其中,，3& <=x<=8為適宜寬松袖選擇的取值范圍，常用于茄克衫,、長袖男襯衫,、寬松衫、童裝等一類上裝的袖子;8<=x<=12為適宜普通 袖選擇的取值范圍,，常用于女襯衫,，男短袖襯衫,、兩用衫、風(fēng)衣,、童裝等一類上裝的袖子;12+h/2<=x<=13+h/2為適宜合體袖選擇的 取值范圍，常用于男,、女西服、大意等一類上裝的袖子,。而在制圖中，由于設(shè)計(jì)的是女式西裝,，所以我們所選擇的是合體袖,，通過老師一步一步耐心的講解，我們也 按照自己的尺寸：袖長五十五厘米,、袖籠周長四十七厘米,，畫好了袖子。

到此，整張結(jié)構(gòu)圖紙已制圖完成,，看著這圖紙,，心中有一絲欣慰，也有一絲成功的喜悅,。

緊隨其后的是打板,，這在我們之前的課程中所未接觸到的，這對于我們來說是一項(xiàng)全新的體驗(yàn),，剛開始聽老師說制作過程的時候感覺很簡單,，后又聽到老師說要 我們花一天的時間來完成簡直不敢相信，認(rèn)為沒有這個必要,。真到要做的時候才明白,，不花上這么久的時間根本打不好板。打板的過程其實(shí)很容易,，但需要有極大的 耐性和細(xì)心,，才能做好，首先在紙樣下鋪上一張新的牛皮紙,，整個圖紙上要打板下來的版塊有十五塊,，分別是后中上片、后側(cè)上片,、后中下片、后側(cè)下片,、前中上 片、前側(cè)上片,、前中下片,、前側(cè)下片、后腰節(jié),、前腰節(jié),、領(lǐng)里、領(lǐng)面,、掛面及兩塊袖面,，用點(diǎn)線器將這十三塊復(fù)刻在新的牛皮紙上，接著根據(jù)復(fù)刻的點(diǎn)用鉛筆復(fù)描出 來并劃順,，由此得凈樣板,，然后將凈樣板的邊緣線各加寬一厘米,，值得注意的是由幾塊樣板的一條邊緣線要特殊加寬：后中下片,、后側(cè)下片、前中下片，前側(cè)下片的 底部邊緣線各加寬三厘米,，后腰節(jié)片與領(lǐng)面的連口不加寬,，兩塊袖面底部加寬二點(diǎn)五厘米，各加寬后的線均劃順后,，用剪刀按此線一一順剪下來,。在打板過程中務(wù)必 不能忘記絲縷的確定：衣片絲縷是指衣片在衣料中的取向，要確定衣片絲縷的取向,，首先應(yīng)確定基參照線,，而參照線不是固定不變的，而是隨衣片形狀及其所處部位 不同略有變化,，一般有以下三種參照線：1)以衣片中跟人體縱向一致的線作為參照線2)以衣片中的對稱軸作為對照線3)以衣片中某一條直線形邊口作為參照 線,，而我們要及時確定絲縷線，以免做打板上的返工,，這勢必很麻煩,。至此，打板工序也已完成,。

由于時間的限制,，我們并沒有做排板，而這也是服裝工藝流程中關(guān)鍵一步,，打板打下來,，根據(jù)絲縷以最省空間的方法排板，其中絲縷必須垂直某一下劃線,，這樣的排板在大批量的工藝制作中能節(jié)約布料,，降低成本，一定程度上提到生產(chǎn)效益,。

盡管服裝結(jié)構(gòu)實(shí)習(xí)的課程僅有短短的一周,，但對于我來說體味良多。之前對于服裝結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)僅是限于皮毛上的認(rèn)識,，光是想象它的過程,，即使期間有制圖，但對 于老師所延伸的有些省或者式樣的描述并不能完全的明白,，有時心理有些設(shè)計(jì)上的想法但不知道是否可行,，但通過這次的親自實(shí)踐，我們深入地了解了服裝結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì) 的具體流程,，同時也解決了一直困擾著我們的問題,，實(shí)習(xí)充分地讓我們在實(shí)踐中檢驗(yàn)真理和認(rèn)識真理。同時服裝結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)也是制衣的基礎(chǔ),，即使衣服經(jīng)由設(shè)計(jì)師之 手,，設(shè)計(jì)得再完美,，但如果沒有精確的結(jié)構(gòu)制圖，再好的衣服也沒辦法體現(xiàn),，所以服裝結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)在服裝工藝流程中有著重要的作用,。為一件衣服制一次圖，打一次板 需要耗費(fèi)許多的時間與精力,，這期間的辛苦我們在這一周都有體驗(yàn)過了,，一整天一整天的時間都一門心思撲在了制圖和打板上，有時累到直不起腰來,，腿腳僵硬得走 不動路,，或眼睛酸澀，都依然無法放下手頭的工作,，甚至象廢寢忘食的拼命三郎,，卻仍執(zhí)著地想要把它做得更好更完美?；蛟S你無法想象我心理上對結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)的想法 的質(zhì)的飛躍,，對于結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)，我從剛開始制圖的不耐,，到之后的不忍放棄,，再來的滿心期待更多的學(xué)習(xí)，到之后開始喜歡上線線框框所構(gòu)架的圖,，到最后的沉浸其 中,，我發(fā)現(xiàn)制圖是有趣的，盡管它真的很累,。

這次的服裝結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)實(shí)習(xí)對我們生理或心理上都是一種鍛煉,，既鍛煉了我們吃苦耐勞，堅(jiān)持不懈的精神,，還鍛煉了我們認(rèn)真,，嚴(yán)謹(jǐn)?shù)膶W(xué)習(xí)態(tài)度，也使我們對結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)有了重新的認(rèn)識,，和對自己的重新審視,。

通過這次的實(shí)習(xí)，我萌發(fā)了一種沖動,，或許我應(yīng)該嘗試一下,，既然學(xué)過了服裝工藝，學(xué)過了服裝設(shè)計(jì),，又學(xué)過了服裝結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì),，那么我應(yīng)該學(xué)以致用，嘗試著自己設(shè)計(jì),，自己打板,，自己縫紉,，做一件屬于自己的衣服。

服裝實(shí)訓(xùn)后心得體會 服裝實(shí)訓(xùn)報告心得體會篇四

實(shí)習(xí),，可以學(xué)到在書本中學(xué)不到的知識，它讓我開闊視野,，了解社會,，深入生活，無限回味,。更何況參加社會實(shí)踐活動的過程,、閱歷本身就是一筆寶貴的財(cái)富。

開始時間：

完成時間：

實(shí)習(xí)單位介紹：

單位名稱：

地址：

企業(yè)性質(zhì)：合資

主營：自營和代理各類服裝及技術(shù)的進(jìn)出口業(yè)務(wù)

天津尼彼歐制衣有限公司成立于20××年,，由原天津服裝四廠,、服裝五廠等老廠為基礎(chǔ)組建而成，有著50多年的服裝制造經(jīng)驗(yàn),。是擁有上千人的大型國有企業(yè),。是天津市有關(guān)部門批準(zhǔn)組建的以國有股為主體，吸納社會法人和自然人入股的股份有限公司,，,，注冊資本金6000萬元，擁有60000多平方米的廠房,，5000多人的勞動工人,，擁有erp系統(tǒng)管理和先進(jìn)的生產(chǎn)設(shè)備。公司連續(xù)多年被評為全國出口最大500家企業(yè)和天津市出口50強(qiáng)企業(yè)之一,，擁有時裝,、女裝、休閑,、褲業(yè),、運(yùn)動等五個聯(lián)系在一起的分公司。

主要經(jīng)營服裝出口加工生意,，主要從事各類服裝,、服飾制品、紡織制成品的生產(chǎn),、銷售和進(jìn)出口業(yè)務(wù),。經(jīng)營品種包括各種優(yōu)質(zhì)棉布、棉滌綸,、毛呢,、化纖、混紡織物,、絲綢,、裘皮等面料制成的70余個品種的服裝以及床上用品,、旅游用品及雜品等。市場遍及美國,、加拿大,、澳大利亞、日本,、韓國,、南美洲等國家。

實(shí)習(xí)在于培養(yǎng)實(shí)踐動手能力,，使所學(xué)的專業(yè)理論知識與實(shí)踐相結(jié)合,，為更好的適應(yīng)社會的需求打下良好的基礎(chǔ)。通過到服裝企業(yè)生產(chǎn)一線實(shí)踐的方式,，對服裝生產(chǎn)從設(shè)計(jì),、裁剪、工藝制作到檢驗(yàn),、整理,、包裝的整個過程中所需的專業(yè)技能與生產(chǎn)管理能力得到系統(tǒng)的、強(qiáng)化的,、實(shí)戰(zhàn)的訓(xùn)練,。

實(shí)習(xí)的主要內(nèi)容是圍繞服裝專業(yè)高級技術(shù)崗位實(shí)用性人才所必備的基礎(chǔ)技能制定的，分為四個部分：

1,、服裝頂崗實(shí)習(xí)cad,，包括效果圖cad、紙樣cad,、放縮cad,、排料cad。

2,、服裝頂崗實(shí)習(xí)制板,，包括服裝制板（凈樣、里料,、輔料,、毛樣）、工業(yè)制板

3,、服裝頂崗實(shí)習(xí)工藝,，熟練掌握不同款式服裝從準(zhǔn)備工作開始到縫制的整個過程以及后整理的整個工藝流程的每一個環(huán)節(jié)的技術(shù)要求。

4,、服裝生產(chǎn)管理,，做到了解整個企業(yè)的生產(chǎn)特點(diǎn)，生產(chǎn)線的組織,，各個階段質(zhì)量的控制方法等等,。

我們實(shí)習(xí)所在的工廠是尼彼歐制衣有限公司下屬的時裝分公司,，具有所加工的產(chǎn)品種類繁多，變化快,，且產(chǎn)品完成質(zhì)量好,，工藝規(guī)范等諸多優(yōu)勢，非常適合作為我們學(xué)習(xí)觀摩的服裝企業(yè),。這是我第一次正式與社會接軌,，踏上工作崗位，開始與以往完全不一樣的生活,，從學(xué)校到社會,，環(huán)境的轉(zhuǎn)變,，身邊接觸的人也完全換了角色,，老師變成老板，同學(xué)變成同事,，相處之后完全不同,，一切都處在巨大的轉(zhuǎn)變中。

剛一到廠的時候,，我們先是整體的參觀了整個廠區(qū)布局,，對公司有了一個整體的認(rèn)識，工廠雖然規(guī)模龐大卻也并不是我們所想象的那樣復(fù)雜,，各個生產(chǎn)部門都是有條理的,，安排的方式都是有效率的，這些是我們以后需要去深入了解的,，畢竟學(xué)校對于我們的培養(yǎng)得方向是高級技術(shù)崗位實(shí)用性人才,，除了對技術(shù)的精益求精外，更要對整個服裝產(chǎn)業(yè)做到一目了然,，才能從根本上推動服裝行業(yè)的發(fā)展,。

我們的日程安排根據(jù)實(shí)習(xí)內(nèi)容規(guī)定的四個方面，實(shí)行的是分組輪換制,，每一個階段約為四周左右,，在第一階段，我被分到了公司技術(shù)部的制板室,，這讓我心中一陣暗喜,，我喜歡打板師這個職業(yè)，因?yàn)槲蚁矚g思考,，對數(shù)字敏感,，對服裝的變化好奇，制板這門技術(shù)把服裝款式設(shè)計(jì)的感性思維上升到了理性分析的層次,。

可是在第一天的時候我就開始犯難了,，一個難題擺在了我們的眼前,，公司的制版方法與課堂上的理論有很大的差異：

1、公司比例制圖方法與學(xué)校原型制圖法的差別,。

2,、因?yàn)楣臼且酝赓Q(mào)服裝加工為主，所以版型的設(shè)計(jì)是以客戶訂單和樣衣為標(biāo)準(zhǔn)的,，外貿(mào)服裝嚴(yán)格的數(shù)據(jù)精確度如：前浪18.5,，后浪30、袖籠高26.5……而且有許多專業(yè)名詞使我們從未使用過的,。

3,、訂單上所提供的尺寸都是成衣尺寸，不需要再在考慮原型法里所說的放松量,。

4,、訂單上所使用的尺寸都是以英寸為單位計(jì)算，等等,。這就使得我們必須要迅速的適應(yīng)這一轉(zhuǎn)變,，換一種思維和方法制作出符合訂單尺寸且外形美觀的紙樣。

其次,，國外服裝與國內(nèi)服裝在板型尺寸上有相當(dāng)大的差異：

1,、服裝中休閑服居多，在尺碼上較國內(nèi)的大,，及其寬松,。

2、褲子不分男女以低腰為主,。

3,、除夏裝外，服裝面料較厚,，衣袖普遍較長,。

4、在色彩的選擇上一般以灰,、黑色,、墨綠色、石頭色,、米色為主,，也有少量的純白色。與我們國內(nèi)的服裝習(xí)慣用色,、搭配都不大相同,。

5、衣服上基本上都有口袋，數(shù)量相對來說比較多,，并且許多都是立體口袋,。

在連續(xù)試打了兩個款式的樣衣板后，才慢慢琢磨出一些滋味,，其實(shí),，在制板的時候無論“原型法”還是“比例法”，各有各的優(yōu)勢所在,，要融會貫通綜合運(yùn)用,，才能做出更精確，更美觀的紙樣,。

在這期間,，我們還參觀了尼彼歐的cad中心，尼彼歐使用的法國進(jìn)口的力克cad系統(tǒng),，在這里我第一次見到了完整地服裝cad系統(tǒng),，真是大開眼界阿，在尼彼歐cad的使用主要用于放碼的,，師傅做好的母板,，用掃描儀輸入進(jìn)電腦里,，再進(jìn)行號型放縮,，大大提高了工作效率，以往用手工一兩天才能完成的放碼工作,，用電腦幾十分鐘就可以完成,，而且精確度還要優(yōu)于手工。完成后的大貨板（工業(yè)紙樣）通過筆式繪圖儀打印在麥架紙,，而且繪圖儀使用普通圓珠筆成本極低,，一套完整的紙樣只需幾個小時就可以投入生產(chǎn)使用。

其次一般工廠都有紙樣間用來保存紙樣,，多年來積存下來的紙樣非常多,，不但占用房間，保存困難,，而且查詢非常麻煩,。使用cad以后讓所有的紙樣都成為數(shù)字，不管有多少紙樣都可以保存在計(jì)算機(jī)里,，每時每刻輕松查詢,。

不過可惜的是，因?yàn)樵O(shè)備昂貴,，我們不能親自上手體驗(yàn)一下,，只能期待以后的機(jī)會了。

在這時,，擔(dān)任我們指導(dǎo)的王師傅,，感覺我們的基礎(chǔ)實(shí)踐知識的不扎實(shí),，提出要讓我們到樣衣生產(chǎn)線上去呆一段時間，詳細(xì)地記錄下每一道工序,，從樣衣制作的過程中去體會紙樣,。同時也是對下一個環(huán)節(jié)的學(xué)習(xí)。在外貿(mào)服裝企業(yè),，客戶是要檢查樣品的,，因此，郵寄過去的樣品一定要符合其在樣衣訂單里的要求,，這樣才能進(jìn)行下面的步驟,，但是這一過程是十分反復(fù)的，往往要經(jīng)過幾次甚至十幾次修改才能做到最后的確認(rèn)下生產(chǎn)訂單,。過長的時間的反復(fù),，不僅浪費(fèi)了人力物力財(cái)力，更重要的是違背了“時間就是金錢”的現(xiàn)代市場準(zhǔn)則,，因此,，這就要求業(yè)務(wù)部和技術(shù)、生產(chǎn)線各個環(huán)節(jié)更好的溝通協(xié)作,，提高質(zhì)量和效率,；次一方面，還要考慮減少郵寄的時間和費(fèi)用,，降低成本,。

服裝實(shí)訓(xùn)后心得體會 服裝實(shí)訓(xùn)報告心得體會篇五

實(shí)習(xí)，可以學(xué)到在書本中學(xué)不到的知識,，它讓我開闊視野,，了解社會，深入生活,，無限回味,。更何況參加社會實(shí)踐活動的過程、閱歷本身就是一筆寶貴的財(cái)富,。

開始時間:20xx年xx月xx日

完成時間:20xx年xx月xx日

實(shí)習(xí)單位介紹：

單位名稱：天津市尼彼歐制衣有限公司(天津工業(yè)大學(xué)實(shí)習(xí)實(shí)訓(xùn)基地)

地址：天津市東麗區(qū)空港物流加工區(qū)中心大道東九道8號

企業(yè)性質(zhì)：合資

主營：自營和代理各類服裝及技術(shù)的進(jìn)出口業(yè)務(wù)

天津尼彼歐制衣有限公司成立于20xx年,，由原天津服裝四廠、服裝五廠等老廠為基礎(chǔ)組建而成,，有著50多年的服裝制造經(jīng)驗(yàn),。是擁有上千人的大型國有企業(yè)。是天津市有關(guān)部門批準(zhǔn)組建的以國有股為主體,，吸納社會法人和自然人入股的股份有限公司,，，注冊資本金6000萬元，擁有60000多平方米的廠房,，5000多人的勞動工人,，擁有erp系統(tǒng)管理和先進(jìn)的生產(chǎn)設(shè)備。公司連續(xù)多年被評為全國出口最大500家企業(yè)和天津市出口50強(qiáng)企業(yè)之一,，擁有時裝,、女裝、休閑,、褲業(yè),、運(yùn)動等五個聯(lián)系在一起的分公司。

主要經(jīng)營服裝出口加工生意,，主要從事各類服裝,、服飾制品、紡織制成品的生產(chǎn),、銷售和進(jìn)出口業(yè)務(wù),。經(jīng)營品種包括各種優(yōu)質(zhì)棉布、棉滌綸,、毛呢,、化纖、混紡織物,、絲綢,、裘皮等面料制成的70余個品種的服裝以及床上用品、旅游用品及雜品等,。市場遍及美國,、加拿大,、澳大利亞,、日本、韓國,、南美洲等國家,。

實(shí)習(xí)在于培養(yǎng)實(shí)踐動手能力，使所學(xué)的專業(yè)理論知識與實(shí)踐相結(jié)合,，為更好的適應(yīng)社會的需求打下良好的基礎(chǔ),。通過到服裝企業(yè)生產(chǎn)一線實(shí)踐的方式，對服裝生產(chǎn)從設(shè)計(jì),、裁剪,、工藝制作到檢驗(yàn)、整理,、包裝的整個過程中所需的專業(yè)技能與生產(chǎn)管理能力得到系統(tǒng)的,、強(qiáng)化的、實(shí)戰(zhàn)的訓(xùn)練。

實(shí)習(xí)內(nèi)容：

實(shí)習(xí)的主要內(nèi)容是圍繞服裝專業(yè)高級技術(shù)崗位實(shí)用性人才所必備的基礎(chǔ)技能制定的,，分為四個部分：

l,、服裝頂崗實(shí)習(xí)cad，包括效果圖cad,、紙樣cad,、放縮cad、排料cad,。

2,、服裝頂崗實(shí)習(xí)制板，包括服裝制板(凈樣,、里料,、輔料、毛樣),、工業(yè)制板

3,、服裝頂崗實(shí)習(xí)工藝，熟練掌握不同款式服裝從準(zhǔn)備工作開始到縫制的整個過程以及后整理的整個工藝流程的每一個環(huán)節(jié)的技術(shù)要求,。

4,、服裝生產(chǎn)管理，做到了解整個企業(yè)的生產(chǎn)特點(diǎn),，生產(chǎn)線的組織,，各個階段質(zhì)量的控制方法等等。

我們實(shí)習(xí)所在的工廠是尼彼歐制衣有限公司下屬的時裝分公司,，具有所加工的產(chǎn)品種類繁多,，變化快，且產(chǎn)品完成質(zhì)量好,，工藝規(guī)范等諸多優(yōu)勢,，非常適合作為我們學(xué)習(xí)觀摩的服裝企業(yè)。這是我第一次正式與社會接軌,，踏上工作崗位,，開始與以往完全不一樣的生活，從學(xué)校到社會,，環(huán)境的轉(zhuǎn)變,，身邊接觸的人也完全換了角色，老師變成老板,，同學(xué)變成同事,，相處之后完全不同，一切都處在巨大的轉(zhuǎn)變中,。

剛一到廠的時候,，我們先是整體的參觀了整個廠區(qū)布局,，對公司有了一個整體的認(rèn)識，工廠雖然規(guī)模龐大卻也并不是我們所想象的那樣復(fù)雜,，各個生產(chǎn)部門都是有條理的,，安排的方式都是有效率的，這些是我們以后需要去深入了解的,，畢竟學(xué)校對于我們的培養(yǎng)得方向是高級技術(shù)崗位實(shí)用性人才,，除了對技術(shù)的精益求精外，更要對整個服裝產(chǎn)業(yè)做到一目了然,，才能從根本上推動服裝行業(yè)的發(fā)展,。

我們的日程安排根據(jù)實(shí)習(xí)內(nèi)容規(guī)定的四個方面，實(shí)行的是分組輪換制,，每一個階段約為四周左右,，在第一階段，我被分到了公司技術(shù)部的制板室,，這讓我心中一陣暗喜,，我喜歡打板師這個職業(yè)，因?yàn)槲蚁矚g思考,，對數(shù)字敏感,，對服裝的變化好奇，制板這門技術(shù)把服裝款式設(shè)計(jì)的感性思維上升到了理性分析的層次,。

可是在第一天的時候我就開始犯難了,，一個難題擺在了我們的眼前，公司的制版方法與課堂上的理論有很大的差異：1公司比例制圖方法與學(xué)校原型制圖法的差別,。2因?yàn)楣臼且酝赓Q(mào)服裝加工為主,，所以版型的設(shè)計(jì)是以客戶訂單和樣衣為標(biāo)準(zhǔn)的，外貿(mào)服裝嚴(yán)格的數(shù)據(jù)精確度如：前浪18.5,，后浪30,、袖籠高26.5……而且有許多專業(yè)名詞使我們從未使用過的。3訂單上所提供的尺寸都是成衣尺寸,，不需要再在考慮原型法里所說的放松量,，4訂單上所使用的尺寸都是以英寸為單位計(jì)算，等等,。這就使得我們必須要迅速的適應(yīng)這一轉(zhuǎn)變，換一種思維和方法制作出符合訂單尺寸且外形美觀的紙樣,。

其次,，國外服裝與國內(nèi)服裝在板型尺寸上有相當(dāng)大的差異：1服裝中休閑服居多，在尺碼上較國內(nèi)的大,，及其寬松,。2褲子不分男女以低腰為主,。3除夏裝外，服裝面料較厚,，衣袖普遍較長4在色彩的選擇上一般以灰,、黑色、墨綠色,、石頭色,、米色為主，也有少量的純白色,。與我們國內(nèi)的服裝習(xí)慣用色,、搭配都不大相同。5衣服上基本上都有口袋,，數(shù)量相對來說比較多,，并且許多都是立體口袋。

在連續(xù)試打了兩個款式的樣衣板后,，才慢慢琢磨出一些滋味,，其實(shí)，在制板的時候無論“原型法”還是“比例法”,，各有各的優(yōu)勢所在,，要融會貫通綜合運(yùn)用，才能做出更精確,，更美觀的紙樣,。

在這期間，我們還參觀了尼彼歐的cad中心,，尼彼歐使用的法國進(jìn)口的力克cad系統(tǒng),，在這里我第一次見到了完整地服裝cad系統(tǒng)，真是大開眼界阿,，在尼彼歐cad的使用主要用于放碼的,，師傅做好的母板，用掃描儀輸入進(jìn)電腦里,，再進(jìn)行號型放縮,，大大提高了工作效率，以往用手工一兩天才能完成的放碼工作,，用電腦幾十分鐘就可以完成,，而且精確度還要優(yōu)于手工。完成后的大貨板(工業(yè)紙樣)通過筆式繪圖儀打印在麥架紙,，而且繪圖儀使用普通圓珠筆成本極低,，一套完整的紙樣只需幾個小時就可以投入生產(chǎn)使用。

其次一般工廠都有紙樣間用來保存紙樣,，多年來積存下來的紙樣非常多,，不但占用房間,，保存困難，而且查詢非常麻煩,。使用cad以后讓所有的紙樣都成為數(shù)字,，不管有多少紙樣都可以保存在計(jì)算機(jī)里，每時每刻輕松查詢,。

不過可惜的是,，因?yàn)樵O(shè)備昂貴，我們不能親自上手體驗(yàn)一下,，只能期待以后的機(jī)會了,。

在這時，擔(dān)任我們指導(dǎo)的王師傅,，感覺我們的基礎(chǔ)實(shí)踐知識的不扎實(shí),，提出要讓我們到樣衣生產(chǎn)線上去呆一段時間，詳細(xì)地記錄下每一道工序,，從樣衣制作的過程中去體會紙樣,。同時也是對下一個環(huán)節(jié)的學(xué)習(xí)。在外貿(mào)服裝企業(yè),，客戶是要檢查樣品的,，因此，郵寄過去的樣品一定要符合其在樣衣訂單里的要求,，這樣才能進(jìn)行下面的步驟,，但是這一過程是十分反復(fù)的，往往要經(jīng)過幾次甚至十幾次修改才能做到最后的確認(rèn)下生產(chǎn)訂單,。過長的時間的反復(fù),，不僅浪費(fèi)了人力物力財(cái)力，更重要的是違背了“時間就是金錢”的現(xiàn)代市場準(zhǔn)則,，因此,，這就要求業(yè)務(wù)部和技術(shù)、生產(chǎn)線各個環(huán)節(jié)更好的溝通協(xié)作,，提高質(zhì)量和效率;次一方面,，還要考慮減少郵寄的時間和費(fèi)用，降低成本,。

服裝實(shí)訓(xùn)后心得體會 服裝實(shí)訓(xùn)報告心得體會篇六

20xx年即將過去,，又到了寫服裝銷售工作總結(jié)時候，這是我做營業(yè)員幾個月以來第一次寫服裝銷售工作總結(jié),，也是因?yàn)閷懥诉@一份服裝銷售工作總結(jié)我很多的感觸,，針對這幾個月的服裝銷售情況，我現(xiàn)在將我的銷售心得和工作情況總結(jié)如下：

在服裝銷售過程中,，作為一個營業(yè)員必須掌握很好的服裝銷售技巧,，工作中除了將服裝展示給顧客，和詳細(xì)描述之外,，推薦是不可少的,。既然是推薦服裝，那么就必須以引起顧客購買的興趣為目的,。所以我在推薦服裝時,，總結(jié)了以下方法：

1、要贏得顧客對服裝的信任感,，就必須讓自己有信心

2,、根據(jù)顧客的客觀條件，展示服裝和解說,，推薦的服裝要是真的適合顧客的,。

3，手勢很重要,，配合手勢也是一種方法,。

4、無論是功能,、設(shè)計(jì),、品質(zhì)每件商品都有自己的特征，向顧客強(qiáng)調(diào)服裝的不同很重要,。

5,、注意觀察顧客的反應(yīng)，然后在適當(dāng)時機(jī),，適時地促成銷售

6,、準(zhǔn)確的說出不同類型服裝的不同優(yōu)點(diǎn)

重點(diǎn)就是銷售技巧，這是我在服裝銷售工作總結(jié)中的領(lǐng)悟到的,，好的服裝銷售技巧是獲取成功的關(guān)鍵,。銷售是針對于服裝的設(shè)計(jì)、功能,、質(zhì)量,，價格等因素，根據(jù)不同的消費(fèi)人群,，讓顧客的心理由“比較”過渡到“信念”,，最后銷售成功。銷售中最重要的一個環(huán)節(jié)就是在短時間內(nèi)讓顧客有購買的信念,。那么銷售有以下原則：

1,、對顧客說明服裝特性時，要言簡意賅,，突出服裝商品最重要的特點(diǎn),。

2,、隨即應(yīng)變是營業(yè)員必備的素質(zhì)，根據(jù)顧客的情況而制定推銷語言,，不可千篇一律,。

3、營業(yè)員對服裝流行趨勢的把握很關(guān)鍵,，只有自己先了解了流行動態(tài),，才能當(dāng)顧客的解說員

以上就是我的個人服裝銷售工作總結(jié)，雖不夠完善,，但卻是這幾個月通過自己的認(rèn)真觀察所得來的,。在以后的銷售過程中，為有更好的營業(yè)效果,，我將做更好,，及時總結(jié)經(jīng)驗(yàn)和工作中的不足，然后完成一份出色的服裝銷售工作總結(jié),，讓自己有更多的收獲,。

人為什么會窮，機(jī)構(gòu)為什么會老化,？其中最關(guān)鍵一個原因：來自心態(tài)上的恐懼,。不是害怕失敗，二是害怕成功,，因?yàn)橐晒捅仨毟冻霰葎e人不肯付出的代價,。我們要成功，首先需要付出的就是低下您高昂的頭,，來個向別人學(xué)習(xí),。唯有源頭活水來，才能增加抗?fàn)幙嚯y的智慧和力量,，獲得生命與生活的真本事,、真知識。因個人水平能力有限,，不當(dāng)之處在所難免,，歡迎大家批評指正！

店鋪的生意好不好,，不用進(jìn)店鋪,，在門口停留幾秒鐘看看就知道了！看什么,，看招牌,，看燈光，看陳列，看衛(wèi)生狀況,，更可以看看營業(yè)員的年齡和員工長得是否標(biāo)致,。買衣服就是買漂亮，賣衣服就是賣形象,，如此而已,！

買衣服就是買漂亮,，現(xiàn)在我們穿衣服除要求舒適合體外,，更多的是體現(xiàn)一種對美、對個性,、對品牌的非物質(zhì)的精神上的追求,，是自我形象的一種肯定與實(shí)現(xiàn)。美是我們服飾產(chǎn)品的基本特征,，那么,，我們銷售服裝的場所、銷售服裝的人首先就應(yīng)該表現(xiàn)出美,。為節(jié)約電費(fèi)而不開燈光,、為防止灰塵而不拆包陳列、員工上班不化妝沒有精神,，收銀臺雜亂無章,，店鋪使用花車特賣，店鋪?zhàn)灾?、手繪促銷海報等等,，一卻違反美的原則和行為都會使“服裝的美”大打折扣，無從表現(xiàn)甚至是損失殆盡,。美沒有了,，形象不存在了，品牌也就失去了生存的基礎(chǔ),，就更不用談發(fā)展了?。∫虼?，我們必須牢記“賣衣服就是賣形象”的基本運(yùn)作原則,，店鋪的一切操作必須從“美”的原則出發(fā)，牢牢樹立并用心維護(hù)“美”的標(biāo)準(zhǔn),，只有這樣,，我們的店鋪，我們的品牌才可能在殘酷而激烈的市場競爭中找出自己與眾不同的“美”來,，才可能發(fā)展壯大,，從一個勝利走向另一個勝利！！

對于那些業(yè)績不理想?yún)s自我感覺良好的客戶,，一千句話不如下到她專賣店并拉他到同城的競爭對手的店鋪去看一看,。因?yàn)槿绻麊渭兊卣勊膯栴}，她會找出很多的理由,，什么經(jīng)濟(jì)不景氣,、地方小人口少消費(fèi)力差、貨品跟不上等等,，一大堆都是客觀的和公司的問題,，自己的問題一點(diǎn)兒沒有。果真如此嗎,？須知,，店鋪的生意不好，是因?yàn)榇蠹叶悸艘徊?，所有就不能只找客觀和公司的原因了,。我曾經(jīng)到店鋪支援就遇到過類似的情況，無論我怎么說,，客戶根本就聽不進(jìn)去,，說的全是公司這兒不對、那兒不對,，這個問題沒解決,，哪個問題也沒落實(shí)，我聽到頭都大了,；當(dāng)然客戶說問題,，反映情況很好，但是看問題不能用這種“您全錯,，我全對”的觀念,，后來我靈機(jī)一動，干脆什么也不說了,，邀請客戶到同城的“jeanswest”,、“bonwe”、“fun”去看一看,，看下來她自己都不好意思了,，我們的競爭對手看不到一個帶包裝陳列的，看不到一個塑料凳,，看不到壞了的燈具,。而我們呢，服裝全部拿膠袋裝起來,，把賣場當(dāng)庫房,，員工三五兩個坐在塑料凳上閑聊，燈具壞了一大片沒人理，顧客進(jìn)店員工招呼也不打,，一比較,，差距就出來了，這樣的店鋪又怎么可能創(chuàng)造出優(yōu)秀的業(yè)績,！徹底打破客戶“面子,、自我保護(hù)、自我滿足”的心結(jié),，站在為客戶服務(wù)的立場,，那么客戶也就非常愿意同我們交流，愿意聽取我們的意見了,。因此說,，“好”與“壞”、“優(yōu)”與“劣”不是說出來的,，而是比較出來的，讓客戶看到并且明白什么是好,，什么是壞對店鋪管理出業(yè)績是多么的重要,。總之,，有比較才能出現(xiàn)差距,，有差距才能有提升空間，有提升空間才能有所作為,！明白了這個道理,，接下來的事情就好辦了！,！

店鋪經(jīng)營每天都會遇到很多的問題,，都會出現(xiàn)很多新的情況，要使店鋪經(jīng)營保持長久的生命和活力,，我們就必須想盡辦法每天樹立更高的目標(biāo)并鼓勵去嘗試與運(yùn)用新的思路和方法,。但一個問題出來了，往往很多人,、很多加盟商害怕它,，不愿意去承擔(dān)變革、改革帶來的風(fēng)險,。這個時候,，我們需要鼓勵他們“不用怕，只要用心就會好起來”,！因?yàn)橹灰覀冇眯?，朝一個目標(biāo)堅(jiān)定不移地前進(jìn)，運(yùn)用好的方法自然會成功，但是運(yùn)用了錯誤的方法呢,，我們肯定也會立即去總結(jié)和調(diào)整,。比如我們坐飛機(jī)去香港，我們肯定會相信我們能在香港機(jī)場順利降落,，第二天就可以到“楊一哥”的寶號嘗嘗他的鮑魚名菜,，只是機(jī)長清楚，飛機(jī)一上天,，由于高空氣流不斷變化,，飛機(jī)就已經(jīng)偏離了原來的方向，我們能順利地到達(dá)目的地,，就在于機(jī)長根據(jù)不同的情況做出了適當(dāng)?shù)恼{(diào)整,。做生意不就是坐飛機(jī)嗎？是的,，我們不是神,，我們的判斷也不可能每次都正確，我們很可能出現(xiàn)連續(xù)幾次的失誤,，但是,，我們造就一個優(yōu)秀店鋪、優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)的可能性卻大大提高,。因?yàn)?，追求成長和進(jìn)步已經(jīng)深入我們的精髓并成為我們的氣質(zhì)，這是一股多大的力量?。,。∽銎髽I(yè)與做人一樣,，當(dāng)我們遇到困難的時候,，告訴自己：不用怕，只要用心就會好起來

連鎖企業(yè)大多數(shù)的加盟商應(yīng)該都是文化程度不高,，是從做小生意,，擺地?cái)傄稽c(diǎn)點(diǎn)積累起家的?；叵肫鹱约菏聵I(yè)起步的時候,，很多人都贊嘆不予。是啊,，生意剛剛起步的時候,，一是沒錢請人，二是別人也不愿意來幫您,，只有自己幫自己,，老板員工一個人,，拼了命，沒日沒夜地干?，F(xiàn)在生意有了起色,，已經(jīng)有了初步的規(guī)模，也有人愿意來幫您了,，財(cái)務(wù)狀況又允許,，那么請幾個人也就順理成章了,。“花錢請員工,，用工資買您的時間讓您為我工作,，當(dāng)老板的終于苦盡甘來,，可以休息了”,。有這種思想,，那就大錯特錯了！有些店鋪生意不理想,，想必與老板成天不在店鋪,，到店鋪只是“指點(diǎn)”一下，認(rèn)為自己可以休息了,，整天忙于交際應(yīng)酬,、喝茶打牌不無關(guān)系吧。為什么說這樣的思想是錯誤的呢,？因?yàn)榈赇伿悄模馐悄?，老板都不努力,，員工怎么又會努力呢？這是個言傳身教的問題,。又說到責(zé)任感,，什么是“責(zé)任感”，舉個例子說,，店鋪五天不開張,，員工不會睡不著吧，但是老板呢,，必定是天天失眠了,！每個層面的責(zé)任感都不一樣，有多大的責(zé)任感才有多大的工作力度,。責(zé)任感從上而下是呈幾何數(shù)的遞減,，那么我們要求我們的員工又必須達(dá)到我們的要求，怎么辦呢,？想必只有老板更加百倍的付出了,。換句話說,，老板做到100分，店長才可能做到60分,，而員工呢,，就只能做到40了。人這個東西,，是有惰性的,，就好比是上坡的圓球，推則進(jìn),，不進(jìn)則退,，而老板的作為恰恰就是這些有型無型的推力啊??！

整個企業(yè)的工作是從最上層的領(lǐng)導(dǎo)開始的，老板的努力程度決定了整個公司與員工的努力程度,。店鋪所有的改革必須在老板這里得到足夠的強(qiáng)調(diào),、重視和示范才可能“開花結(jié)果”。老板固然是老板,，但要時刻提醒自己,，要從員工做起，從普通員工做起方可永遠(yuǎn)是老板,，方可做成大老板?。?/p>

做為品牌服裝連鎖經(jīng)營最基層的管理人員,，每每到自己的店鋪看到員工穿著二流,、三流的牌子在銷售自己的衣服，看到員工在給客人介紹服裝的時候聲音小得像蚊子,，看到店鋪死氣沉沉員工沒有一點(diǎn)朝氣,，這是我們有意或無意的讓我們的員工感到自卑的結(jié)果。自卑就是失去自信,，而失去自信的店鋪不可能是一個優(yōu)秀的店鋪,，在經(jīng)營上缺乏自信的老板也一定不是一個合格的老板。我們的一個老總在接手一個我們的自營鋪的時候,，問我們的管理人員,，店長的工資是多少，當(dāng)他一聽到只有1200元,，立即就說,，這這么行，立即給我漲到1800,。因?yàn)樗?，?200元工資的店長不可能是優(yōu)秀的店長,，拿1200元的店長也不可能做出拿1800元店長的事情。就這多給的一點(diǎn)點(diǎn),，對老板來說無足輕重,，卻讓整個店鋪重新煥發(fā)出勃勃的生機(jī)；取得了“四兩撥千斤”的奇妙效果,。

作為老板,，最重要的責(zé)任就是鼓舞士氣、任人唯賢,、知人善任,，斤斤計(jì)較的老板老是算死草，把員工貶到一錢不值的地步才聘用他們,，以為這樣的員工因?yàn)樽员安挪粫x開,。須知，一錢不值的員工又怎么可能突然變成飛天的員工呢,！所以,，在聘用員工方面，在日常店鋪管理中,，我們的老板不妨對員工大方一點(diǎn),，因?yàn)槔习宓淖饔迷谟诠奈枋繗猓鰪?qiáng)員工的自信心,。有了高工資自然有高士氣和好的信心,，至于如何去工作，員工自然有辦法,，也不用老板多管了

與我們的幾個重點(diǎn)店鋪的幾個店長溝通,，我們會發(fā)現(xiàn)一個非常奇怪的現(xiàn)象，那就是我們很多店鋪晚上的營業(yè)額所占全天營業(yè)額的比例都特別低,，顧客的成交率也不高，而他們大多數(shù)時候正好相反,，不僅晚上的營業(yè)額占全天營業(yè)額的比例較高,，而且通過最近一段時間的嘗試，有時候晚上的業(yè)績甚至還超過了白天的業(yè)績,。這是怎么回事呢,？另外，我們也知道店鋪淡場的時候通過播咪要求我們的員工整理疊裝,，但是往往播了咪以后就沒有了下文，但是他們的管理人員呢,，不僅是播咪提醒,、打氣,，還把原來的疊裝徹底打散后讓員工重新整理。這又是為什么呢,？他們告訴我：因?yàn)殚e下來的時候,，就是整個士氣和激情下降的時候！,！這更讓我們深刻理解了“無事生非”的道理,！專賣店的特點(diǎn)就是女性員工多，而女性員工最大的問題是心多,，她們老是在想,，別的品牌報酬如何，爸爸媽媽男朋友今天怎么樣,？總之,，員工不能把工作做好的原因是因?yàn)橛眯牟粚Ｒ弧Ｈ绾螌Ｒ荒?？簡單來說,，就是忙，就是動,。當(dāng)一個人忙碌起來的時候,，自然就沒有時間去想其它問題了。所以,，專賣店和公司的管理,，大家不要怕員工事情做多了，累著了,，您應(yīng)該害怕的是他們是否有事可做,，是否責(zé)任和職能還不夠多，太清閑了,，而員工也應(yīng)該明白,，老板請您來，如果沒事可做,，您也就沒有存在的意義和價值了,。

讓員工專心可以做好一天的工作，但如何讓員工做好一年甚至是兩年,、三年的工作呢,，這就是讓員工死心了。老板成功的人生經(jīng)歷本來就是一本鮮活的教材,，但這還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠,。作為一個老板，最重要的是為員工描繪一幅美麗的前景,！同時,，又要長期努力,、堅(jiān)持不懈地與員工一同分享你的理想和未來，如果老板天天講五年之后的業(yè)務(wù)和發(fā)展的計(jì)劃,，講員工現(xiàn)在的經(jīng)驗(yàn)積累是為自己的創(chuàng)業(yè)做準(zhǔn)備,，又天天鼓勵員工去嘗試更大的冒險和機(jī)會，員工自然明白,，公司正在發(fā)展,，自己也可以和公司一同成長，當(dāng)一個人看到了成長與前景的時候,，自然會為目標(biāo)而努力,，那么老板就可以讓跟隨您的人“死心踏地”地跟您干事業(yè)，追求更大的成功了??！

成功的連鎖經(jīng)營最終建立起來的是一個價值很大的關(guān)系網(wǎng)絡(luò)，就是我們營銷學(xué)中所說的“營銷網(wǎng)”,，營銷網(wǎng)絡(luò)中最有價值的部分應(yīng)該就是其中最好的思維和最新的觀念,！跟我們的很多老板談話很受啟發(fā)。他們的成功,，有很多非一般的處世和為人的哲學(xué),。曾經(jīng)有一位老板親口告訴我：批評您的人是您的老師，罵您的人是您的朋友,，不與您爭論的下屬是無能的下屬,。好思想啊??！我們是否有如此寬廣的心胸來對待我們的這些“老師”和“朋友”呢？我們回過頭來看看我們的員工,，他們是不與您爭論了,，但是他們無能嗎？不是,，是因?yàn)槲覀兊念I(lǐng)導(dǎo)者太霸道了,。他們曾經(jīng)給我們建議，與我們大聲的爭論,，但是我們太自大，太驕傲了,，往往認(rèn)為他們的建議很可笑,，對他們的建議我們不予理睬或者是因?yàn)槲覀兯^的“太忙了”就給忘記了?！熬瓦@樣,，不要說了,，按照我說的辦！”我們也曾這樣蠻橫地打斷了他們的爭論,，就這樣我們“以權(quán)壓人,，以級別壓人”好像已經(jīng)司空見慣了。他們不是因?yàn)闊o能不與我們爭論了,，他們是害怕我們的心胸容納不下他們?。∥覀儌α怂麄?，傷害了整個團(tuán)隊(duì),，但最終傷害的卻是我們的企業(yè)。于是他們沉默了,，他們有話放在心里只是不愿意說罷了,，從此公司沒有了坦誠，最后導(dǎo)致管理層與員工之間的相互猜疑,，甚至到互不信任的嚴(yán)重后果,。后來他們悄然無息的離開公司了，我們還自大的認(rèn)為“走了沒關(guān)系,，是他不具備適應(yīng)公司的能力罷了”,。中國大多數(shù)的企業(yè)，向來只為員工的手和嘴發(fā)工資,，但卻忘了他們還有無窮智慧的思想和大腦,，他們不重視與員工的交流和建議，這是管理者和領(lǐng)導(dǎo)技術(shù)的悲哀,。讓每一位員工全身心地投入到工作中來,，這是管理者最主要的工作內(nèi)容；讓每個人都發(fā)揮作用并且讓他們明顯感覺到自己發(fā)揮的重要作用,，這就是管理與領(lǐng)導(dǎo)的秘訣,！

相同的一天，相同的24小時,，老板可以賺1萬,，店長卻只能賺100，而員工呢,，不過區(qū)區(qū)三四十元,。這個世界是有區(qū)別的，這個世界也不可能做到徹底的公平,。我們必須承認(rèn)這種“不公平”,，就像面對“別人上重點(diǎn)高中，而我們卻只能上普通中學(xué)”一樣。在一個店鋪,，一個公司,，如果一個老板想什么都“一碗水端平”是不可取的，也是不科學(xué)的和明顯違背人性的做法,。杰克·韋兒奇曾說過一句話“區(qū)別對待是造就強(qiáng)大企業(yè)的必由之路”,。那怎么才能做到區(qū)別對待呢？首先我們必須明白,，在員工這個群體中,，一定要有最好的，最差的,、處在中間屬于大部分的,。其次，我們必須用不同的態(tài)度,、方法,、薪酬來評估和獎懲這些不同的員工。最后強(qiáng)調(diào)的一點(diǎn)是,，我們必須把業(yè)績最差的人從整個集體中排除出去,。

區(qū)別對待是造就強(qiáng)大企業(yè)的必由之路，區(qū)別對待是很難做到的,，誰覺得容易做到,，誰就不合適在這個企業(yè)生存，如果誰做不到這一點(diǎn),，也是一樣?。?/p>

我們一個店鋪的員工管理制度里有這么一條,，“不準(zhǔn)宴請同事和接受同事宴請,！”不過這不是全部，在老板那里還有另外一條“公司必須多宴請同事,！”真有意思,。還有一次，我們一個老板的手提電腦里的一個文檔深深吸引了我,，里面存儲的全部是員工在不同時間,、不同地方一起吃飯、旅游的照片,，真是有心啊,。這些做的優(yōu)秀的店鋪的經(jīng)驗(yàn)告訴我“員工在一起吃喝玩樂越多，店鋪生意才越好,！”

我們的同事從早上8：00到晚上9：00,，整整十二個小時,，而且1年365天，如果請我們的老板,，不用去銷售衣服，就是在專賣店坐上6個小時,，恐怕好多都受不了吧,！工作確實(shí)很辛苦！但是,，工作可以辛苦,，但是工作卻不能不充滿樂趣！讓員工工作充滿樂趣,，讓您的員工隨時隨地與歡樂相伴,，這是店鋪管理人員永遠(yuǎn)的責(zé)任。通過那些規(guī)章制度,、通過那些老照片,，我明白了給予員工歡樂，學(xué)會慶祝永遠(yuǎn)是激勵整個組織的最有效的方法,。一起來聆聽聆聽先人圣賢的教誨吧：良言一句三冬暖,，惡語一句六月寒；屁不臭人漲死人,！在店鋪,，我們的老板與管理人員不要為一些小小的失敗無法釋懷，必須想盡辦法去慶祝哪怕是一次小小的勝利,，并為我們的員工深情歡呼,，也不必太破費(fèi)，一點(diǎn)零食或一頓晚飯都可以,。我們的任務(wù)是讓我們的員工跟歡樂相伴,，當(dāng)然，我們必須創(chuàng)造出良好的業(yè)績,。

每每下到一個店鋪,，我們店鋪員工的工資與競爭品牌的工資比較的情況怎么樣，員工的工資是否能夠按時足額的發(fā)放,，還有我們店鋪每個月的失貨率怎么樣,，因失貨而造成的扣發(fā)工資的情況是否得到完善地解決等等，這些問題我都特別關(guān)心,。還有,，在開一個新店制訂工資制度的時候，我都會跟我們的老板講,，只要我們有錢賺,，我們寧可讓自己的利潤薄一點(diǎn)，員工的工資也必須要比競爭對手高，而且是下有保底但上不封頂,。為什么呢,？因?yàn)槲颐靼祝『佑兴蠛訚M,，只有員工有了,，老板才可能有！,！

“小河有水大河滿”這是海爾總裁張瑞敏追求思想觀念轉(zhuǎn)變的一句名言,，他說，變一個字,，觀念就新了,。張瑞敏這個做家電的哲學(xué)是否可以成為我們特許連鎖店鋪經(jīng)營的哲學(xué)呢，實(shí)踐,，不僅可以,，而且完全適用！從自然規(guī)律來說,，大河的水來自于小河,，小河都沒水了，大河不可能有水,；如果小河不為大河提供水源,，都依靠大河供水，大河早晚會干掉,。在一個企業(yè)中,，企業(yè)就好比大河，員工就好比小河,，如果每個員工都能成為一條涌流不息的小河,，那么企業(yè)這條大河是永遠(yuǎn)不會干枯的。所以,，一年下來,，看是否賺錢了，最關(guān)鍵的是看員工的工資是否漲了,，臉是否笑了,！如果員工的工資漲了，臉笑了,，我們的老板是沒有不賺錢的,。所以說，小河有水大河滿,。要讓自己有,，首先要讓您的員工有,；您要成功，首先要確保您的員工的成功,！

上次與我們的支援人員一起下基層調(diào)研,，這一趟下來，給我本人的震動太大了,。原來我一直認(rèn)為雖然我們的品牌在中心城市與競爭對手雖然有一定的差距,，但是在二三級市場，我們已經(jīng)趕超了對手并把他們遠(yuǎn)遠(yuǎn)的拋在了身后,，而事實(shí)呢？遠(yuǎn)非如此,！原來我一直認(rèn)為春節(jié)過后,，我們整改開業(yè)了60多間店鋪，已經(jīng)非常多,，非?？欤浅Ａ瞬黄鹆?。這一趟下來,，我驚訝地發(fā)現(xiàn)，原來還有比我們更快的,。

這次我跑的九個地方（除2個地方未整改外,，其余地方全部是新形象已整改的店鋪），不僅看到競爭對手全部是最新形象,，而且居然有七個地方競爭對手均比我們的口岸好,，面積大，真是當(dāng)頭一棒??！就連我們一直認(rèn)為業(yè)績很好的資陽（四川省的一個地級市）與富順（四川省的一個普通縣城），也免不了遭此厄運(yùn),。資陽是因?yàn)闃I(yè)績一直穩(wěn)定而未納入整改日程的,，但是我們的鋪?zhàn)又挥?0多平，而競爭對手呢,，面積是我們的兩倍,，就連一個雜牌都開了兩個鋪?zhàn)樱瑑蓚€面積均比以純大,。而富順呢,，是今年才整改開業(yè)的鋪?zhàn)影?！我們以為已?jīng)牢牢樹立競爭優(yōu)勢的兩個地方,，原來如此,，就更不用說其余的5個地方了。不看不知道,，一看下一跳?。‖F(xiàn)在看來,，以1年之前的思想來看待今天已經(jīng)變化的市場是多么地危險,！同樣，“我們工作的時候而競爭對手還在睡大覺”的想法也是多么地可怕,。這一趟下來,，讓我深刻的意識到，我們是在跟最精明的競爭對手在較量,，我們不僅在比速度,，同時我們還在比耐力。這一點(diǎn)必須時刻謹(jǐn)記,，競爭對手是獅子,，千萬不可掉以輕心！??！

如果您與老板、店長溝通要解決什么問題,，他似乎明白了,、也答應(yīng)了但是卻沒有去辦，您千萬要小心了??！因?yàn)槟懊嫠龅墓ぷ鞫际菬o用功，您不僅浪費(fèi)了您的口水,，也浪費(fèi)了您的寶貴時間,。由此可見，工作重在不斷的強(qiáng)調(diào),、督促與跟進(jìn),。

很多道理一說就通，道理大家都明白,，但是為什么有些人成功了,，而有些人卻一生碌碌無為呢？原因是失敗的人有知識卻沒有行動,，他們是知識的巨人卻是行動的矮子,，他們知道了就是不去做。是的,，道理只是道理,，道理不可能拿來當(dāng)飯吃,，要不餓肚子，首先得自己動手生火,，退一萬步講,，得自己端碗拿筷子吧。更何況,，做比想難一萬倍,，所以就有“行動之美”這句話了。所以,，專賣店的問題,，不光是我們明白就好，更是出現(xiàn)了問題,，發(fā)現(xiàn)了問題并立即解決的問題,，是不讓問題過夜的問題。在我們面前應(yīng)該說沒有問題,，或者講是沒有我們解決不了的問題。

有一次因?yàn)橐粋€店鋪的生意很差我們下店支援,，一到店鋪我們驚奇的發(fā)現(xiàn),，一個不到50平的鋪?zhàn)樱u場款式居然高達(dá)120個款,，什么今年的,，去年的，就連幾年前的貨品都還在,，雖然單款的數(shù)量都不大,，但是總的加起來還是一個讓人非常頭疼的數(shù)字。還有,，我們一部分的店鋪,，一個季度下來，算一算,，發(fā)現(xiàn)自己賺的就是倉庫里剩的,，賺錢賺在了庫存上。這些都是我們的老板們“精于計(jì)算”的結(jié)果,。

就我們品牌的貨品而言,，雖然我們的設(shè)計(jì)都很優(yōu)秀，貨品質(zhì)量也很過硬,，但是我們不可能做到款款都暢銷,，始終有20%的貨品不好賣吧。那么要確保不會出現(xiàn)“賺的全是倉庫剩的”并保證店鋪有足夠理想的利潤,，貨品管理就出現(xiàn)了兩個等待解決的關(guān)鍵性問題,，一是這20%滯銷貨品怎么處理,，二是怎么樣讓其余的80%貨品實(shí)現(xiàn)快速地流轉(zhuǎn)。首先,，對20%的滯銷貨品,，我們再做個細(xì)分，我們來個10%最差的貨品虧一點(diǎn),，就是2-3折也無妨,，10%的貨品不賺錢保本銷售，那么我們還有80%的貨品是賺錢的,。這80%中再沖減掉最差10%的貨品導(dǎo)致的銷售損失,，那么我們貨品整體上也實(shí)現(xiàn)了70%的最終贏利。另外,，一個專賣店的陳列面始終是有限的,，陳列了一個款式在相同的時間相同的地點(diǎn)就不能再陳列銷售其它的款式，因此,，如果我們在最短的時間內(nèi)解決了周轉(zhuǎn)率最慢的這20%滯銷貨品的銷售問題,，自然而然就給我們其它貨品的展示與銷售帶來了極其寶貴的機(jī)會和時間。因此可以肯定地說：滯銷貨品的管理是店鋪貨品管理成敗的關(guān)鍵,，滯銷貨品的銷售力度與速度決定了整盤貨的銷售力度與速度,！這一點(diǎn)也是做一個合格老板與合格店長必須具備的基本條件。明白了這一點(diǎn),，我們有時安排2-3折“賤賣”衣服就不難理解了,。

就拿春熙路國慶銷售來說吧，我在收銀臺通常會遇到一些非常奇怪的現(xiàn)象,。收銀忙得不可開交的時候經(jīng)常收到一些專柜或其他人員打來的電話,，詢問春熙路的銷售情況怎么樣；我們的管理人員也經(jīng)常打開電腦掐指估算我們?nèi)蝿?wù)完成了多少云云,。我想我們的這些管理人員在國慶這個爭分奪秒的黃金銷售時間,，不去尋找、發(fā)現(xiàn)自己那些方面做得不夠,，做得不完善,，并且立即去糾正，反而一味地苦苦追問別人做了多少,，忙于看任務(wù),，這本身就是一種“本末倒置”的做法。那這么樣的做法才是正確的呢,，我非常信奉“佐丹奴”老總劉國權(quán)說過的一句話：只要做對了,，富貴自然逼人來！今天賣伍仟，明天賣一萬,，這樣的富貴當(dāng)然不會貿(mào)然而來,，而是只要您做對了，消費(fèi)者,、社會自然會給您一個肯定,。要想富貴逼人來，背后當(dāng)然要下一番真工夫了,，這就是劉國權(quán)認(rèn)為做對了的事情,，這包括對人的重視，對服務(wù)和產(chǎn)品素質(zhì)的嚴(yán)格要求,。 零售有一句英文：retailisaboutdetail,，零售是講究細(xì)節(jié)的，我想把劉國權(quán)的話稍微改一改,，“只要做好每一件小事,，富貴自然逼人來”，可能對店鋪更貼切一些,，更能立竿見影?。?/p>

我們的很多老板是習(xí)慣差公司錢的,，認(rèn)為公司才大氣粗或者認(rèn)為拿公司的錢做生意是一本萬利的事情,，其實(shí)都是不可取的。公司是為您服務(wù)的,，在起步的時候給您適當(dāng)?shù)闹г枪痉?wù)性質(zhì)和信任您的表現(xiàn)，但是在您賺了錢后呢,，是否應(yīng)該首先考慮公司呢,。自己買了車，買了房,，可公司的錢呢,，拖著吧！,！如果真是這樣,，我想就是有了其他的發(fā)展機(jī)會，公司恐怕也不會再考慮您了吧,。想一想,，公司一年在您店鋪賺都賺不了幾萬，您一欠就是十幾萬,，公司這樣的客戶多幾個,，恐怕連員工工資都發(fā)不起吧，就更不要說品牌的管理和發(fā)展了,，這樣的客戶多不得,！不說公司了,，說說我們的店鋪吧！,！這幾年以純的店鋪開得很多,，隨著“以純”知名度和銷售業(yè)績的提升，以純專賣店所在街道的口岸價值也在隨之發(fā)生變化,，這是一種積極的,、好的現(xiàn)象。但是,，我們有的老板卻理解不了這一點(diǎn),。我們有的店鋪把錢賺到自己的腰包后，認(rèn)為只要少花一點(diǎn),，自己肯定就多賺一點(diǎn),，往往最后是跟房屋老板鬧得很僵，最后被迫分道揚(yáng)鑣失掉了這個口岸,，真的是得不償失?。≡囅胍幌?，如果您在房屋老板想開口還未開口之前,，主動找到他說：今年我也賺了點(diǎn)，俗話說有錢大家賺,，我看租金隨行就市可以漲點(diǎn),，**元怎么樣？您說,，老板會是什么反應(yīng)呢,？肯定是感激不盡了，很可能他還會成為您搶口岸的好參謀和好幫手,，在您的事業(yè)上助您一臂之力呢?。‘?dāng)別人已經(jīng)意識到漲價,您再去續(xù)租,已經(jīng)晚了!!

說到合作關(guān)系,，李嘉誠有一番話應(yīng)該給我們深刻的啟發(fā),。有一次，李嘉誠應(yīng)邀到中山大學(xué)演講,，大學(xué)生們請教他有關(guān)經(jīng)商的秘訣,。李嘉誠說，他經(jīng)商其實(shí)并沒有掌握什么秘訣,，如果非說有什么秘訣的話,，那就是“我與人合作，如果賺10%是正常的，賺11%也是應(yīng)該的,，那我只取9%,，所以我的合作伙伴就越來越多，遍布全世界”,。與此相反呢,？我們的經(jīng)營隊(duì)伍中有些“吃獨(dú)食”的老板，而這樣的老板必將導(dǎo)致合作伙伴的流失,。作為特許經(jīng)營隊(duì)伍中的一份子,，我們必須明白，只有共贏才是贏,，只有互惠互利的關(guān)系才會長久,，我們只有在“情感”和“利益”上實(shí)現(xiàn)自我超越，能夠?qū)⒏嗟睦媾c人分享,，我們才有可能成就更偉大的“專賣連鎖事業(yè)”,。

即使您擁有了世界上最好的店鋪經(jīng)營方法，但是沒有合適的人去完善它,、發(fā)展它,、實(shí)現(xiàn)它，這些方法恐怕也只能是光開花不結(jié)果,。兵圣孫子曾經(jīng)說過,，“故善戰(zhàn)者，求之于勢,，不責(zé)于人,，故能擇人而任勢。今天我們強(qiáng)調(diào)的“人為先,，策為后”與孫子的“擇人任勢”有著異曲同工之妙,。是優(yōu)秀的人才成就了一切而不是宏大的計(jì)劃成就了一切，是優(yōu)秀的老板與優(yōu)秀的店長最終造就了一流的業(yè)績與一流的店鋪,。在我們的店鋪經(jīng)營過程中，忽視了人的因素,，就是有再好的策略,，再好的方法也是枉然！,！不要期待以上所寫所記是店鋪經(jīng)營中包治百病,、一試就爽的靈丹妙藥，把人放在第一位,，“以人為本,，尊重人才，重視人才”，才是店鋪提升業(yè)績,，才是您走向商業(yè)成功的必經(jīng)之道,。

以上是我對店鋪經(jīng)營和客戶管理的一點(diǎn)，肯定有偏激之處,，但絕無說教之嫌,，感謝你看完全篇。希望從今天開始我們做事做人的修練,，風(fēng)雨兼程,，一路共勉。

為期一天的培訓(xùn)已經(jīng)結(jié)束了,，回顧當(dāng)天的學(xué)習(xí)收獲,，我感慨很多，收獲也很多,，體會也有很多······首先感謝公司給了我這一次外出培訓(xùn)學(xué)習(xí)的機(jī)會,，通過這次得學(xué)習(xí)讓我學(xué)到了不少關(guān)于銷售和人生的知識，相信能在以后的道路上給我指引正確的方向,。

如今,，在這林林總總的運(yùn)動品牌競爭中，每一個導(dǎo)購員都是精準(zhǔn)銷售,，有戰(zhàn)術(shù),，有制度，有方法,，但是,，每當(dāng)競爭再上升一個程度的時候，為了自己的銷售業(yè)績,，往往都會用盡辦法的把東西賣出去,，當(dāng)然，這未必不可行,，不過,，這樣所銷售的業(yè)績是短暫和偶然的，因?yàn)椴皇撬械念櫩投紩p易的被你蒙混過去,，我們應(yīng)該用良好的服務(wù),，優(yōu)質(zhì)的商品為品牌樹立口碑，從而得到一個又一個的回頭客······

通過這次培訓(xùn),，讓我對銷售有了更深一層的認(rèn)識,，首先，一間店的業(yè)績不是靠個人的能力和銷售就能支撐得起的,，它靠的是我們這一個團(tuán)隊(duì)合作的力量才足以支持,。團(tuán)隊(duì)是什么按照老師所說的,，團(tuán)隊(duì)是一個有口才的人領(lǐng)導(dǎo)一群有耳朵聽的進(jìn)去的人一起協(xié)同合作的團(tuán)體。它是為了實(shí)現(xiàn)某一目標(biāo)而由相互協(xié)作的個體所組成的正式群體,。而我們身為這個團(tuán)隊(duì)中的成員,，每個人都有自己所在的意義和價值，都有自己的工作和職責(zé),，而我們所要做的,，不但要做好自己分內(nèi)的工作，擔(dān)負(fù)起自己的責(zé)任,，而且,，更重要的，是要和其他同事發(fā)揮團(tuán)結(jié)合作的精神,，緊密合作,，共同創(chuàng)造輝煌的業(yè)績。這樣的銷售才會進(jìn)入良性循環(huán),，銷售方面才會令人更容易接受,，整個團(tuán)體才會有活力，每個人的熱情才會持續(xù)不減,，這樣對于我們,，對于整間店鋪只會有益而無害。

作為個人而言,，除了要遵守店鋪的營銷流程外,，更重要的是要努力提高自身的溝通能力，要有一定的溝通技巧,，要做顧客喜歡的導(dǎo)購,，因此，老師也為我們總結(jié)了幾點(diǎn)：

一,、外表要整潔,，要有禮貌和耐心;

二、保持良好的人員形象,，專業(yè)的服務(wù)態(tài)度;

三,、能夠提供快捷的服務(wù)，要設(shè)身處地的為顧客著想,，從而提高自己的銷售業(yè)績;

四,、要有足夠的產(chǎn)品知識，專業(yè)的銷售形象,，良好的溝通表達(dá)能力;

五,、強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品的保養(yǎng)事項(xiàng)并能夠提出建設(shè)性的意見,，幫助顧客做出正確的商品選擇;

六,、關(guān)心顧客的利益,，急顧客之所急，借此拉近與顧客的距離,，培養(yǎng)回頭客;

七,、做好售后工作，耐心的傾聽顧客的意見和要求,，記住顧客的偏好,，這樣才能留住回頭客并能夠?yàn)楣臼占幸娴男畔ⅲ兄谄髽I(yè)和品牌的發(fā)展,。

還有最重要的一點(diǎn),，我們要富有感染力，我們每一天都穿工衣,、工鞋,，愛上我們自己的商品，在為顧客介紹商品的時候,，我們的眼神,、語調(diào)、手勢等肢體語言都是一種無形的感染力,，這樣更容易拉近與顧客之間的距離,，從而讓顧客更相信我們?yōu)樗榻B的商品?？偠灾?，這次的學(xué)習(xí)是快樂的，收獲是愉悅的!再次感謝公司給予我這次學(xué)習(xí)的機(jī)會,，我將在今后的工作生活中學(xué)以致用,，真正發(fā)揮出學(xué)習(xí)的用處!

其實(shí)做生意歸根到底還是到做事的方法，和做人的態(tài)度,。<<不要獨(dú)自用餐>>這本書不錯,，大家可以看看。對于自己拓展人脈,，和思維很重要,。我自己一直對做事情有一個態(tài)度，一定要講究效率,。而且必須把常規(guī)的東西做成了自動化點(diǎn),，簡化自己的效率。合理的管理好自己的時間,。能授權(quán)的東西應(yīng)該盡量授權(quán),，否則自己的事情永遠(yuǎn)做大。

你要去深入熟悉檔口的操作,。其實(shí)成本低的可以從這個作為一個切入點(diǎn),。但是你要有一個目標(biāo)的心態(tài),，畢竟做零售的話，還是那句話,，貨通天下,，好酒不怕巷子深?？孔约旱闹庇X和喜歡進(jìn)行拿貨,，你培養(yǎng)自己的感覺，和對潮流的把握,。另外是通過觀察,，你跑市場多了，很一些好的檔口,，和款式很容易可以看出來的了,。熱賣的檔口的，門前都是擠滿人了,。而且有些貨是需要先開單,，后拿貨的。再通過你對這些檔口的深入了解,，你應(yīng)該可以捕抓到一些好的款式,。

應(yīng)該要有組一盤貨的概念，懂搭配的比較容易解決這個問題,。風(fēng)格要統(tǒng)一,，這個是幾百年的廢話了。所以我覺得選款的問題,，主要是在選檔口,。選擇好檔口，這個檔口的貨你可以做4.5款,。甚至更多,。把風(fēng)格的統(tǒng)一這個概念嫁接給檔口給你處理?！ざ嗄每?，少拿貨。把握好上新的速度,，和款式的多選擇性。服裝的秘密在于款上,。什么時候爆款!還是爆店款多了話,，有苗頭的自然會出來了。合理的進(jìn)行你的貨的布局,?；究睿蜗罂?，潮流款,，垃圾款比例,，動銷率，周轉(zhuǎn)率,，庫存風(fēng)險系數(shù)這些分析,。

根本不需要拿個小推車瞎逛，能花錢解決的問題就不是問題的了,。要懂拼包,，叫公仔。庫存統(tǒng)計(jì),，合理的補(bǔ)貨，有系統(tǒng)的話,，做進(jìn)銷存當(dāng)讓是最好,。沒有的話，你可以用exel進(jìn)行一下數(shù)據(jù)匯總,。你的時間要花在更有價值的事情上,，你每天去搬貨，拉貨,。這個叫時間上的浪費(fèi),。你應(yīng)該把時間再開發(fā)新款上，發(fā)掘有潛力的檔口上,。

凝聚力很重要,，所以我一直都覺得工資不是一個重要的參考指標(biāo)。要灌入一個思維是讓內(nèi)部的人成長,。如果你把你招來的人當(dāng)做是一個員工,，他就是一個員工的心態(tài)，如果你當(dāng)他是創(chuàng)業(yè)者,，他慢慢的會表現(xiàn)自己成創(chuàng)業(yè)者一樣,。心系公司。所以對于建班子,，帶團(tuán)隊(duì),，定戰(zhàn)略這個問題上,，很容易出現(xiàn)執(zhí)行力差，公司氛圍很壓抑這樣的一種情況,，一定要杜絕,。激情是不能被消磨的。

很多時候,，生意差有時候是不夠努力,，其實(shí)有些時候方法比努力更重要，方向比方法更重要,。每天優(yōu)化自己工作,。一年可以改進(jìn)365次。管理好自己的時間,。每天自學(xué)一個小時,，3年你就可以成為這個行業(yè)的專家。

這個學(xué)期,，學(xué)校給我們安排了一星期的服裝生產(chǎn)實(shí)習(xí),，這對我們來說是一次i機(jī)會，也是一次挑戰(zhàn)和突破,。盡管在大學(xué)已經(jīng)上了服裝生產(chǎn)的相關(guān)課程嗎,，但是真正到實(shí)習(xí)的時候還是懵懵懂懂的，不知道從何下手,，即使老師也給我們講解了一些些母型結(jié)構(gòu)在款式上面的改變設(shè)計(jì)的要領(lǐng)和方法,，以及一些服裝生產(chǎn)工藝流程的介紹，但那畢竟都是理論知識,，運(yùn)用到實(shí)踐中去還是有一定難度的,，所以這次的實(shí)習(xí)對我們來說是一次寶貴的鍛煉機(jī)會，要讓我真正的脫離書本,，走到現(xiàn)實(shí)的服裝生產(chǎn)過程中去,，去了解和認(rèn)識服裝設(shè)計(jì)的藝術(shù)。信息源于實(shí)習(xí)吧

這次的實(shí)習(xí)公司規(guī)模還是比較大的,，主廠房占地3000多平方米,，還有400多平米的員工宿舍，以及100多平面的員工食堂,，公司綠化做的很好,，很多樹木和花卉，環(huán)境優(yōu)美,，是一個很難得的實(shí)習(xí)好公司,。

剛到車間進(jìn)行服裝生產(chǎn)實(shí)習(xí)的時候，覺得自己對服裝方面的知識了解太膚淺了，在學(xué)校雖然學(xué)了很多理論知識,，但是比不上實(shí)習(xí)期間的實(shí)際操作和親身觀察,，所以在這里要好好的把理論運(yùn)用到實(shí)踐中去，鞏固自己的知識,，提高自己的實(shí)踐操作能力,。

在剛開始實(shí)習(xí)的時候，我接受了一段時間的培訓(xùn),。在實(shí)習(xí)期間,，了解了整個服裝生產(chǎn)的工作流程，以及公司的規(guī)章制度,，接下來就能正式進(jìn)車間參加服裝生產(chǎn)實(shí)習(xí)了。

我被領(lǐng)導(dǎo)安排到澳大利亞精品線上生產(chǎn),，在一線生產(chǎn)的地方學(xué)習(xí)到的更多,，更全面，對我們實(shí)習(xí)生來說是最好的選擇了,。我們這條線上生產(chǎn)出的男裝西服主要是遠(yuǎn)銷海外,，這里讓我感觸最深的就是先進(jìn)的生產(chǎn)設(shè)備和嚴(yán)格的管理制度，讓我看到了一個大企業(yè)所必備的條件,。

在車縫車間知道了服裝縫制是整個服裝生產(chǎn)中最重要的部分,，目的是讓產(chǎn)品在縫制生產(chǎn)過程中用時短，耗費(fèi)小,，加工時間最短,，生產(chǎn)出讓客戶滿意的產(chǎn)品。所以做好工藝設(shè)計(jì)是很重要的,，這些知識都是我在學(xué)校書本上不可能學(xué)到的,。

短短一個星期的服裝生產(chǎn)實(shí)習(xí)就要結(jié)束了，時間雖然短暫,，但是我學(xué)到了很多的知識,，我知道這些小小的進(jìn)步不算什么，在以后的學(xué)習(xí)生活中我會更加努力,，更加刻苦,。總之,，這次的服裝生產(chǎn)實(shí)習(xí)讓我終身受益,。

服裝實(shí)訓(xùn)后心得體會 服裝實(shí)訓(xùn)報告心得體會篇七

長春潮流商貿(mào)有限公司創(chuàng)建，倡導(dǎo)一種全新概念的多品牌經(jīng)營理念,，匯集來自國內(nèi)國際品牌的時尚波鞋,、新銳設(shè)計(jì)品牌的個性前衛(wèi)的服裝、材質(zhì)各異的配飾，個性家居用品等時下年輕人必備的著裝元素,。

xx1526潮品匯現(xiàn)在以連鎖店形式在長春經(jīng)營,，現(xiàn)在已有一家商場店面，一家地鋪店面,，預(yù)計(jì)在今年加開2—3家連鎖店面,。xx我們致力營造一個年輕人輕松時尚的購物環(huán)境，以優(yōu)惠的價格,，時尚新潮的產(chǎn)品,，以誠信為本，銷售正品作為經(jīng)營理念,，為長春潮流人士提供全面,，便捷，高品質(zhì)的銷售服務(wù),。xx1526潮品匯首家概念店倡導(dǎo)一種全新的潮流主張——每個人都應(yīng)該有屬于自己的生活領(lǐng)域,、專屬的個人風(fēng)格。通過我們的努力把更多產(chǎn)品選擇性以及對于流行趨勢的看法傳遞給消費(fèi)者,，并在這一領(lǐng)域里留下我們專屬的印記,。xx導(dǎo)購顧名思義就是引導(dǎo)顧客來購買你的商品，也就是售貨員,。

記得第一天上班,，出于對初次工作的羞澀，總覺得無所適從,，當(dāng)看到其他的同事忙得不亦樂乎的時候,，自己卻幫不上什么忙。心中無數(shù)次給自己打氣說,，有什么好怕的呢,，但自己始終放不開,，只好在門口招呼客人,，以前逛街的時候,，無數(shù)次經(jīng)過專賣店，從來沒注意那些站在門口的店員們是如何做好她們的工作的,，可如今自己站在這個崗位上,，親身體會工作的滋味，幸運(yùn)的是,，同事們對我挺照顧的,，給我講解了許多招呼顧客的辦法，有什么應(yīng)付不了的,，他們總是和我配合,，把工作做好。中間我學(xué)到了許多經(jīng)驗(yàn)，譬如要有耐性,，要學(xué)會隨機(jī)應(yīng)變,，顧客是我們的上帝，順隨他們的脾氣,。xx店里各式各樣式顧客,，有有錢的，穿得很氣派,，也有一些貧寒的,，進(jìn)來看看?？吹叫膬x的衣服,，卻苦于囊中羞澀，專賣店里的衣服一般價格不菲,，但還是經(jīng)?？吹揭恍┐┲啒愕母改笌е⒆觼碣I件新衣過年。曾看到一位貧窮的母親在門前徘徊半天,，在特賣的衣服堆中翻出一件處理的童裝牛仔上衣欣喜的付了錢,，只為上面也有x的品牌,，看了很讓人心酸,。xx店里的的士高音樂很大，生意也特別好,，整天送往迎來,，推銷自己的產(chǎn)品，口才,，待客態(tài)度,，還有熱情的招呼都讓顧客享受到了專賣店里專業(yè)的服務(wù)。店長曾經(jīng)說,，專賣店里不只是專門賣衣服,，顧客來這是花錢買服務(wù)，買我們的信譽(yù),。我銘記在心,，看到許多回頭客最終在我們手中買走我們品牌的衣服時，心中的無限的欣喜,，驕傲,，成功的喜悅難以言表，我很慶幸自己選擇了一個好的鍛煉空間,，謝謝店長他們給了我這個機(jī)會讓我學(xué)到了很多學(xué)校里學(xué)不到的東西,，謝謝！

xx在還沒有到商場上班時，自己也逛過商場,，當(dāng)時從沒想過自己會在商場上班,，覺得在商場上班肯定很好，又干凈,，冬暖夏涼的,。但，當(dāng)自己真的在商場上班時,，覺得自己當(dāng)初的想法太天真了,，不管在好的工作都有其規(guī)矩的。在摩爾新世紀(jì)購物商場上班我學(xué)會了許多,。

俗話說：國有國法,，家有家規(guī)。自然,，那么大的一個商場也有它自己相應(yīng)的規(guī)定：上班分兩班倒,，早09：30到15：00，15：00到晚21：30的上班時間,，上班時間不準(zhǔn)靠,、趴柜臺貨架，不準(zhǔn)擅自離開工作崗位,、不準(zhǔn)和同事聊天等等,。其中最最重要的是你的服務(wù)態(tài)度。工作人員對顧客的態(tài)度一定要親切,、誠懇,，讓顧客有如沐浴春風(fēng)般的感覺。在這里顧客就是上帝,，我們不能因?yàn)轭櫩偷纳韮r不同就把顧客分成三六九等,。在我們面前所有的顧客都是一樣的，對待所有的顧客都要有耐心,，有愛心,。認(rèn)真回答顧客對商品提出的疑問

貨架上缺貨了，要及時從倉庫運(yùn)過來,，擺放到指定的位置上,。永遠(yuǎn)都不要等著領(lǐng)班的告訴我們貨物太少了，要補(bǔ)貨了,，才想著去補(bǔ)貨,。

我是作為一名銷售衣服的導(dǎo)購員，每一位顧客到這購買衣服,，都是為了讓自己開心,，穿的衣服舒服,。所以對于每一位顧客要有不同的說法，要為顧客選好舒適的衣服,。

在每一個商場都有一個顧客服務(wù)中心,，它幫助顧客解決各種煩惱，如要退貨,、投訴等,。每天看著顧客服務(wù)中心的人如何幫助顧客解決煩惱，讓我學(xué)會許多,。自己要會說,、會想、會思考,；要懂得控制住自己的情緒,，每天會遇到不同的人不同的問題，要學(xué)會冷靜對待,，以不變應(yīng)萬變,；要多看新聞，多了解國家對個別商品的要求,。

我覺得這是很深奧的東西,，不是簡單的課本知識可以解釋的。這必須是我們不斷實(shí)踐不斷摸索的,，通過豐富的經(jīng)驗(yàn),，不斷總結(jié)。

xx社會實(shí)踐的時間并不長,，可它使我認(rèn)識到：校園并不是永遠(yuǎn)的學(xué)校,，真正的學(xué)校只有一個,，那就是社會,。一周的實(shí)踐一晃而過，卻讓我從中悟到了很多東西,，而這些東西也將讓我終身受用,。社會實(shí)踐加深了我與社會各階層人的情感，拉近了我與社會的距離，也讓自己在社會實(shí)踐中開拓了視野,，增長了才干,，進(jìn)一步明確了我們青年學(xué)生的成材之路與肩負(fù)的歷史使命。

社會是學(xué)習(xí)和受教育的大課堂，在那片廣闊的天地里，我們的人生價值得到體現(xiàn),，為將來打下堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ),。我會不斷實(shí)踐,，在實(shí)踐中鍛煉,，實(shí)踐得真知,。在今后的學(xué)習(xí)生活中會更加努力，端正思想,，明確方向,，在不斷完善中求發(fā)展,。

服裝實(shí)訓(xùn)后心得體會 服裝實(shí)訓(xùn)報告心得體會篇八

這個暑假,，為了增加動手能力,，我找到了一家服裝廠進(jìn)行了一個月的社會實(shí)習(xí)。

首先,，初步了解了服裝廠的整個運(yùn)營情況,。對與一個服裝廠它的基本流程是：訂單→生產(chǎn)→庫存→客戶。訂單影響著整個企業(yè)的運(yùn)營和發(fā)展,；生產(chǎn)則是保證工廠持續(xù)發(fā)展的關(guān)鍵環(huán)節(jié),；庫存是服裝產(chǎn)銷的必經(jīng)階段；客戶是企業(yè)獲取生存的對象,。它們是環(huán)環(huán)相扣,、缺一不可的,。對其進(jìn)行的初步了解啟發(fā)了我對生產(chǎn)效益的理解，一道我正確處理資源配置和人員配置,，促使我以盡量少的人員以及盡量短的時間完成高質(zhì)量的產(chǎn)品,，這些對我以后無論從事何種工作都會受益非淺。

其次,，工廠是課堂知識的延伸和擴(kuò)展,。在工廠期間我所學(xué)到的全是一筆不可估量的財(cái)富，我從未曾聽聞過的到親手操作,；從對工廠理解的誤區(qū)到熟知工廠的各項(xiàng)運(yùn)營,，無一不證明著自己的一種成熟與進(jìn)步，尤其是在此期間認(rèn)真觀察和學(xué)習(xí)的服裝工藝流程,。

通過對本廠設(shè)計(jì)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)特點(diǎn),、工藝要求、生產(chǎn)方法與設(shè)備性能的了解與掌握,，我可以正確的確定其工藝流程,，主要包括以下三個階段：

一、裁剪：驗(yàn)料→排料→鋪料→開裁→驗(yàn)片→分包→編號→扎包→送縫紉車間

二,、縫紉：小片加工→組合縫紉→成品檢驗(yàn)→送整燙包裝車間,；

三、整燙與包裝：1,、上衣,，燙內(nèi)袖→燙外袖→燙左右肩→燙里襟→燙門襟→燙燙背脅→燙衣領(lǐng)→燙袖癃→燙袖山→修正熨燙→釘扣→成衣檢驗(yàn)→包裝→進(jìn)庫；2,、下裝,，燙腰身→燙下襠→釘扣→成衣檢查→包裝→進(jìn)庫。

每一道工序都有專門的技術(shù)人員進(jìn)行操作,，當(dāng)然也都有其配套的機(jī)器,，主要機(jī)器設(shè)備有：設(shè)計(jì)、裁剪,、粘合,、縫紉、飾繡,、瑣釘,、熨燙、包裝和其他輔助材料,。只有在正確掌握了服裝的工藝流程之后才能更好的制作出高質(zhì)量的產(chǎn)品,，而這些往往從課堂中難以既準(zhǔn)確性又爭對性地去獲取。

再次,，磨練的同時,，獲取了知識又啟發(fā)了我的創(chuàng)作思維。在學(xué)校通常只是按圖索驥,，而在工廠每一個細(xì)節(jié)都需要自己去字靠和鉆研,，在每一次的失敗中成長壯大。特別是在打版室里的那段時間,，從收集素材擴(kuò)大知識面到動手繪圖查找缺點(diǎn),、錯誤并更正再到吸取經(jīng)驗(yàn)積極面對，我的投入在不知不覺中進(jìn)行了豐收,。

在采購中了解服裝面料的分類與選擇,。服裝面料主要包括：纖維制品、裘革制品,、塑料制品和其他制品,，其中較為常用的纖維制品又包括機(jī)織物、針織物和集合制品,。服裝材料的繁多是滿足于服裝種類的多樣,。我們則需要深入了解然后投其所好，根據(jù)服裝的用途和要求進(jìn)行選擇,。比如精紡尼絨手感柔軟,、呢面細(xì)潔、織紋清晰,、色澤鮮艷,，用做春秋女裝或冬季女面衣面料；再如長毛絨一般作為冬季大衣里子,、衣領(lǐng),、帽子和手套等使用。

而服裝輔料的選用也極其的重要,，主要根據(jù)服裝的種類造型要求,、花色及穿著、保養(yǎng)方式等確定的選用的輔料應(yīng)在外觀,、質(zhì)地和性能上同服裝面料相匹配,，選料得當(dāng)可以提高服裝的整體效果和檔次，反之,，將影響服裝質(zhì)量與銷售,。

在制圖中我可是扎實(shí)基本功、修正自己,、學(xué)會思考和變通,，理解了學(xué)會打版是短時間的，而學(xué)好打版卻是長期的道理。沒一個具有創(chuàng)新思維的人們,，他們的成功不是偶然和運(yùn)氣,，而是需要辛勤耕耘的結(jié)果，我懂得了汗水是成功的必經(jīng)階段,。

然后,，真正學(xué)會將理論運(yùn)用于實(shí)習(xí)。假如你咬文嚼字,，依舊照本宣科的去讀解理論和實(shí)習(xí)之間的關(guān)系,，那么你還是停留在理論的階段，只有參與行動,，你才會體會實(shí)習(xí)所具有的真正魅力,。例如：對機(jī)械理解的誤區(qū)，在實(shí)際操作中得到了糾正,；對服裝制作工序刻板化了解,，在動手制作中深受啟發(fā)，知道了不同材料,、不同款式的服裝各自有相應(yīng)的配置和不同的流程安排而不是一塵不變的,；每一次制圖都使我不斷發(fā)展問題、解決問題并在實(shí)習(xí)中得到了引導(dǎo),。

在工廠實(shí)習(xí)的一段時間里,，將自己所學(xué)的知識運(yùn)用在了實(shí)習(xí)上，慢慢的發(fā)覺并不可以將理論直接的運(yùn)用于實(shí)習(xí),，而是需要敏捷的反應(yīng)力和成熟的思考力相輔相成的,。而這些不僅需要長期的經(jīng)驗(yàn)積累，還需要一種叫做智慧的東西,。

最后,，實(shí)習(xí)期間讓我看清了外來的方向，不再迷茫,。在大三這個通常大家會亂了陣腳的時刻,，我找到了自己的方向，知道了自己能做什么和要做什么,。而在短期內(nèi)我該做的是：第一,，學(xué)好英語；第二,，學(xué)好專業(yè),。我熱愛自己的專業(yè)，喜歡一切和服裝有關(guān)的信息,，對美的東西特別的眷戀,，所以以后我一定要進(jìn)如這個行業(yè)的圈子,，而并不會象一些人一樣揚(yáng)帆轉(zhuǎn)舵追尋屬于他們的另一片天空。

我想成為一名優(yōu)秀的打版師兼優(yōu)秀的經(jīng)營者,，盡管夢想總是難以實(shí)現(xiàn),，但我要用剩下不到兩年的時間用功鉆研和發(fā)奮圖強(qiáng)，我相信自己的定位,，更相信我行,，并且矢志不移,。

總之,，在工廠的短短半個多月時間是逐步成熟、完善自我的過程：彌補(bǔ)課堂知識欠缺的同時增長了社會經(jīng)驗(yàn),；增長了見識的同時學(xué)會了處理問題的方式,、方法；學(xué)會了意志堅(jiān)定奮斗的同時做出了正確的定位,。

服裝實(shí)訓(xùn)后心得體會 服裝實(shí)訓(xùn)報告心得體會篇九

1,、實(shí)習(xí)目地

按照專業(yè)教學(xué)計(jì)劃的要求，我在浙江省湖州市安吉縣湖州新三和服飾有限公司為期2周的實(shí)習(xí),。通過這次短期的實(shí)習(xí),，我對服裝企業(yè)的一些基本知識有了一定的了解，同時,，我通過實(shí)習(xí)的各個環(huán)節(jié)加深了職業(yè)道德觀的理解,，培養(yǎng)了敬業(yè)精神和團(tuán)隊(duì)精神。

2,、實(shí)習(xí)時間

我于20xx年8月13至8月25日為期2周的實(shí)習(xí),。

3、實(shí)習(xí)單位

3.1實(shí)習(xí)單位地點(diǎn)及規(guī)模

湖州新三和服飾有限公司在浙江省湖州市安吉縣天荒坪鎮(zhèn)山河村,。它是中外合資企業(yè),，是生產(chǎn)加工的經(jīng)營模式。它擁有7625平方米的服裝大樓,，熟練員工200名,，設(shè)備齊全，有完整的生產(chǎn)管理體系,，年生產(chǎn)能力可達(dá)30萬件單棉服裝,。該公司堅(jiān)持“質(zhì)量第一，客戶至上”的服務(wù)方針,，精品意識貫穿于生產(chǎn)全過程,，產(chǎn)品質(zhì)量穩(wěn)定，在同行業(yè)中有著良好的信譽(yù),。

3.2實(shí)習(xí)單位主要業(yè)務(wù)

主營行業(yè)服裝服飾女上裝,，主要生產(chǎn)面里料，輔料，羽絨,，晴棉,，床上用品，棉裝,，職業(yè)防護(hù)衣帽,，單衣，羽絨服裝等,。主要市場,，華東地區(qū)，華南地區(qū),，華北地區(qū),，西南地區(qū)，海外市場（歐美,、中亞,、日本、韓國）,。

3.3實(shí)習(xí)單位的歷史與發(fā)展

湖州新三和服飾有限公司是在xx年12月注冊成立的,，至今已快六年。在期間該公司遇到了不少的困難,，經(jīng)過經(jīng)營者與員工的不懈努力克服了困難,，讓公司制度越來越完善，經(jīng)營越來越好,，知名度也在提高,。

4、實(shí)習(xí)過程

我是在8月12號去湖州新三和有限公司實(shí)習(xí)的,，首先潘師傅對我大致介紹了一下公司的情況,，也讓我跟后整理車間同事做自我介紹，這是我要工作的車間,，同事看起來都比較和善,，這讓我比較寬心。潘師傅跟我講了要做的工作并且讓旁邊的同事教我這么做,，我時常犯錯誤同事們并沒有表現(xiàn)出不耐煩還很熱心的寬慰我,，讓我很感動。漸漸的我慢慢熟悉清剪線頭,，把臟污,，畫粉清洗干凈、掛吊牌,、備用扣等工作,。

經(jīng)過2周的實(shí)習(xí)我了解了服裝廠的工廠管理制度是責(zé)任控制制度,，該公司要分為以下部門：

（1）廠長辦公室

（2）業(yè)務(wù)部

（3）質(zhì)管部

（4）管理部

（5）裁剪車間

（6）縫制車間

（7）后整理（輔工車間、整燙,、檢查,、包裝）

（8）廠部辦公室

（9）設(shè)備部

（10）餐廳部

（11）后勤部

（12）倉庫。

各個部門都有其自身的職責(zé),，比如,，廠長工作職責(zé)是：一抓人員，深入員工隊(duì)伍,，了解員工心聲,，在溝通中加強(qiáng)老員工的穩(wěn)定。多渠道加強(qiáng)人員招收,，設(shè)專人負(fù)責(zé)新工人的培訓(xùn),，保證車間生產(chǎn)所需人員,。加強(qiáng)員工教育,，提高整體素質(zhì)。加強(qiáng)技術(shù)骨干的挑選與培養(yǎng),，儲備企業(yè)長期發(fā)展所需人才,。二是抓貨源，承接工廠正常及外放所需貨源,，并掌控業(yè)務(wù)實(shí)際操作流程,。跟蹤落實(shí)原輔材料，保證車間的正常生產(chǎn),，減少誤工浪費(fèi),。深入車間生產(chǎn)，及時調(diào)整生產(chǎn)計(jì)劃,，壓縮工時,，提高有效產(chǎn)出。將內(nèi)銷和外銷定單合理銜接,，盡最大量的處理庫存面輔料,。三是抓管理，根據(jù)個人特長,，對管理人員進(jìn)行合理分工,，營造每個人的工作積極性。分解各項(xiàng)指標(biāo)計(jì)劃,，帶領(lǐng)全體員工努力完成,。明確工作職責(zé)按iso9000標(biāo)準(zhǔn)控制產(chǎn)品質(zhì)量。加強(qiáng)執(zhí)行力度,，做到獎罰分明,。加強(qiáng)各項(xiàng)費(fèi)用的核算,，控制不必要的費(fèi)用支出。加強(qiáng)伙房,、宿舍,、保衛(wèi)等后勤部門管理，為員工創(chuàng)造舒適的工作,、生活環(huán)境,。利用晨會檢查上日工作情況，布置當(dāng)日工作計(jì)劃,。

服裝實(shí)訓(xùn)后心得體會 服裝實(shí)訓(xùn)報告心得體會篇十

三周實(shí)習(xí)活動終于結(jié)束了,，雖然很短有點(diǎn)遺憾，但仍然很慶幸有這樣的課程,。感謝學(xué)院專業(yè)老師的細(xì)心指導(dǎo),。在這三周時間里對于一些平常理論的東西，有了感性的認(rèn)識,，感覺受益匪淺,。以下是我在這三周實(shí)習(xí)期間的一些總結(jié)以及心得體會。

做為在校生,，時常會聽見學(xué)長們對我們說現(xiàn)在學(xué)的東西到工廠里沒有多少能用上的,，雖然學(xué)校與工廠之間不同之處校多，但我們學(xué)的東西都不會白學(xué)的,，想靠三年的時間就學(xué)會工廠的全部東西那是不可能的,，況且時代在發(fā)展，科技在進(jìn)步,。所以,，我們學(xué)的東西不能只依靠課本上教我們的那些東西，知識是學(xué)不完的,，所以人們長說活到老學(xué)到老,，因此，到工廠后遇到我們的知識無法行通的時候需要的是學(xué)習(xí),，而不是抱怨,。

此次實(shí)習(xí)讓我感覺到了工廠與學(xué)校的不同，明白了沒有什么借口說我沒時間去學(xué)習(xí),，只有不斷的在逆境與舒適中徘徊,，才方知自己能力太弱，這種參照讓我有了學(xué)習(xí)的動力,，無論做什么都離不開學(xué)習(xí),，我深深地體會到“紙上得來終覺淺，絕知此事須躬行”的深刻含義,。

在實(shí)習(xí)期間,，擔(dān)任我們指導(dǎo)的師傅,，感覺我們的基礎(chǔ)實(shí)踐知識的不扎實(shí)，提出要讓我們到樣衣生產(chǎn)線上去呆一段時間,，詳細(xì)地記錄下每一道工序,，從樣衣制作的過程中去體會。同時也是對下一個環(huán)節(jié)的學(xué)習(xí),。在服裝企業(yè),，客戶是要檢查樣品的，因此,，樣品一定要符合其在樣衣訂單里的要求,，這樣才能進(jìn)行下面的步驟，但是這一過程是十分反復(fù)的,，往往要經(jīng)過幾次甚至十幾次修改才能做到最后的確認(rèn)下生產(chǎn)訂單,。過長的時間的反復(fù)，不僅浪費(fèi)了人力物力財(cái)力,，更重要的是違背了“時間就是金錢”的現(xiàn)代市場準(zhǔn)則,，因此，這就要求業(yè)務(wù)部和技術(shù),、生產(chǎn)線各個環(huán)節(jié)更好的溝通協(xié)作,，提高質(zhì)量和效率；次一方面,，還要考慮減少時間和費(fèi)用，降低成本,。

因?yàn)楣S實(shí)際生產(chǎn)的需要,，我們被調(diào)到后段工作了很長一段時間，后段在工廠里指的是鎖釘,、整燙,、檢驗(yàn)、包裝等幾個服裝加工的后整理階段,。我待在檢驗(yàn)的時間最長,，體會也就最深。檢驗(yàn)是質(zhì)量控制必不可少的重要組成部分,。沒有完善的質(zhì)量檢驗(yàn)系統(tǒng)要完成質(zhì)量是不可能的,。質(zhì)量檢驗(yàn)與質(zhì)量預(yù)防相比，雖然說是落后了一個節(jié)拍,，屬于事后把關(guān),，但是把關(guān)畢竟仍是一種重要而有效的控制手段。如果預(yù)防看作為是可以不發(fā)生質(zhì)量缺陷,，那么檢驗(yàn)的積極一面就是為了下次不再發(fā)生,。因此要對所有的產(chǎn)品作100%的檢查,，如果返修或重新整理，會影響出運(yùn),。正如一位師傅所說的那樣,，“一件衣服在工廠可能是百分之一、千分之一,、萬分之一,，可是到了顧客手里，那就是百分之百,！”因此負(fù)責(zé)檢驗(yàn)成衣,，要仔細(xì)檢查每一件成衣，發(fā)現(xiàn)污損,、色差大,、皺、破舊,、抽紗等問題時,，貼上特殊的箭頭小標(biāo)簽，按問題種類分掛在不同區(qū)域,，然后送到相應(yīng)的部門做處理,。對于合格產(chǎn)品還要負(fù)責(zé)清理多余線頭，粘除毛絮等,，還要注意產(chǎn)品的組織結(jié)構(gòu),、尺寸規(guī)格、顏色和文件應(yīng)該全部準(zhǔn)確,，保證完全的合格,。

在實(shí)習(xí)的期間，廠方還專門安排了經(jīng)驗(yàn)豐富的師傅給我們進(jìn)行了理論課程的培訓(xùn),，這與在學(xué)校的理論課程是截然不同的,，是以師傅二十多年的從業(yè)經(jīng)驗(yàn)為基礎(chǔ)的，以真實(shí)事例為范本,，講述服裝加工工藝和管理,，分別從樣品試制、原材料的組織,、工時定額,、裁剪縫制以及織物密度、色差,、縮率等等一一進(jìn)行了詳細(xì)的講解,，更與我們討論了現(xiàn)代服裝企業(yè)的管理中的一些問題。使我們對實(shí)習(xí)有了更深刻的體會,。在討論中,，我深深感覺服裝廠要適應(yīng)市場發(fā)展的要求,，必須重視運(yùn)作管理。建立與市場環(huán)境相符合的生產(chǎn)體制,，服裝加工這一產(chǎn)業(yè),，是一個非常繁瑣的行業(yè)，更是一個繁忙的行業(yè),。在需要的時候,，按需要的數(shù)量及時間，提供需要的產(chǎn)品,，就必須要讓員工充分認(rèn)識一秒鐘的價值,，將時間的浪費(fèi)壓縮到最低限度?？稍诂F(xiàn)實(shí)的運(yùn)作中,，加班加點(diǎn)在人們得意識中已經(jīng)成了正常現(xiàn)象,，有時甚至?xí)霈F(xiàn)連續(xù)工作30小時以上不間斷工作的現(xiàn)象,，這一點(diǎn)在車縫著一環(huán)節(jié)表現(xiàn)得尤為明顯?？墒窃诜治隹蛻魪南掠唵蔚桨l(fā)貨的過程時間規(guī)定時,，卻發(fā)現(xiàn)在時間上并不緊迫，這就說明在工作時,，一定有浪費(fèi)存在,，因此排除浪費(fèi)很重要。從工廠的運(yùn)作來看,，自客戶下訂單開始,，技術(shù)部門開始工業(yè)板制作、工藝流程設(shè)計(jì),、流水線安排等事宜。采購部門開始組織加工所需原料,、輔料,，以及包裝需要的商標(biāo)，吊牌,，包裝袋,，紙箱等物。而最大的問題就出在這里,，材料組織時間越長,，留給后面工序的時間也就越少，這就造成了上述現(xiàn)象的發(fā)生,，而這一問題的解決,，除了自身調(diào)整外,，還要依賴大環(huán)境的發(fā)展，即整個紡織服裝產(chǎn)業(yè)的發(fā)展,，隨著我們高新技術(shù)紡織工業(yè)園的發(fā)展,，我相信這一難題會得到有效解決的。此外現(xiàn)在服裝企業(yè)的競爭力是靠按時交貨,、成本低,、質(zhì)量好來提高。在生產(chǎn)現(xiàn)場發(fā)現(xiàn)異常,，要馬上想方設(shè)法解決,，質(zhì)量是各工序做出來的，而不是檢查出來的,。產(chǎn)品不管進(jìn)行多少次檢查,，也不可能把不合格品檢查成合格品。因此,，預(yù)防是質(zhì)量管理的關(guān)鍵,。

三個多月的實(shí)習(xí)轉(zhuǎn)眼而過，回顧實(shí)習(xí)生活,，我在實(shí)習(xí)的過程中,，既有收獲的喜悅，也有一些遺憾,。那就是對服裝企業(yè)有些工作的認(rèn)識僅僅停留在表面,，看人做，聽人講如何做多,，親身感受做具體處理一些工作少,，還未能完全領(lǐng)會其精髓所在，但也使我對服裝企業(yè)生產(chǎn)有了深層次的感性和理性認(rèn)識,，對服裝的流程有了更深了解,。理論教學(xué)與實(shí)習(xí)教學(xué)緊密結(jié)合。傳統(tǒng)教學(xué)模式的工藝課與實(shí)習(xí)課是分立的,，這就導(dǎo)致在實(shí)習(xí)過程中出現(xiàn)了理論與實(shí)踐相脫節(jié)的現(xiàn)象,。因此在今后的學(xué)習(xí)中，可以根據(jù)不同內(nèi)容,，實(shí)習(xí)教學(xué)中具體情況,，靈活采用更有效的方法。比如說可以先講后練,、先練后講,、邊講邊練，或采用現(xiàn)場教學(xué)，讓學(xué)生自學(xué)等多種形式進(jìn)行,。

相信,，在這次實(shí)踐活動中的所獲所得必定對我們將來的職業(yè)生涯的發(fā)展有所幫助。