計劃是提高工作與學習效率的一個前提,。做好一個完整的工作計劃,才能使工作與學習更加有效的快速的完成,。那關于計劃格式是怎樣的呢,？而個人計劃又該怎么寫呢？下面是小編為大家?guī)淼挠媱潟鴥?yōu)秀范文,，希望大家可以喜歡。

貸款業(yè)務工作計劃篇一

1,、招賢納才,，網(wǎng)羅公司發(fā)展專業(yè)人才。根據(jù)企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略,，適時調(diào)整用人政策,，招聘專業(yè)人才，充實公司的技術力量,，滿足我公司長期人才需求,。

2、立足崗位,，加強培養(yǎng),。在做好引進人才的同時，根據(jù)我公司目前發(fā)展現(xiàn)狀,，注重企業(yè)現(xiàn)有人才培養(yǎng),，調(diào)配和有效利用現(xiàn)有人才資源，挖掘現(xiàn)有人才的聰明才智,，擴展其才能,，提升其進一步為企業(yè)發(fā)揮智力的積極性,。鼓勵立足本職潛心學習，主動幫助其解決有關實際問題;對現(xiàn)有人才中具有一定實踐經(jīng)驗,、有培養(yǎng)前途的,，創(chuàng)造條件進行專門的理論培訓，進一步拓寬知識面,，盡早培養(yǎng)為企業(yè)自己的高級專業(yè)人才,。

3、建立人才激勵機制,，使人能盡其才,。在人才的使用上，逐步建立一整套“事業(yè)留人,，感情留人,，政策留人”的用人獎懲機制。鼓勵員工發(fā)揮,、創(chuàng)造,，讓員工參與到企業(yè)管理中去，充分發(fā)揮員工的聰明才智,，調(diào)動積極性,，實行自我管理;敞開渠道，鼓勵員工為公司的發(fā)展獻計獻策,，按貢獻大小給予不同的獎勵,。使每個員工產(chǎn)生一種歸屬感和成就感，充分發(fā)揮才能,，做到公司與員工在利益上的雙贏,。

4、鼓勵學習,，不斷提高,。

1、繼續(xù)提高宣傳力度,，樹立典型客戶;

2,、加大對優(yōu)良客戶的授權授信額度;

3、擴大在本行業(yè),、本地區(qū)的知名度和影響力,，加大宣。

1,、落實制度,，強化問責機制，全方位化解信貸風險;

2,、加強制度執(zhí)行管理和員工管理,，加強對制度執(zhí)行情;

3,、強化貸款投放和風險管理;

4、鼓勵學習,，不斷提高,。

隨著公司各種管理法規(guī)的不斷完善，逐步建立獎勵制度,，鼓勵員工積極學習,，考取適合公司發(fā)展的各種執(zhí)業(yè)資格,，為贏得市場做好人才儲備,。

由于國家政策調(diào)控的影響，預計明年內(nèi)信貸資金市場將面臨更大壓力,，對信貸運營勢必帶來影響,。因此，需精心組織,，在確保運營資金能夠在合法合規(guī)的前提下,，拓展融資渠道，充分認識同業(yè)強勁的發(fā)展勢頭和市場競爭異常激烈的嚴峻形勢,，仔細分析資金市場走勢,，及早謀劃，制定符合市場導向的信貸工作指引,，及早準備信貸工作方案和計劃,，樹立“任務有壓力，完成有信心”正確工作理念,，確保信貸工作穩(wěn)步,、健康、有序開展,。

1,、仔細研究國家宏觀調(diào)控政策，積極營銷具有實體經(jīng)濟平穩(wěn)健康運行與自身可持續(xù)發(fā)展的優(yōu)質(zhì)客戶,。保持信貸總額的合理增長與均衡投放,，注重通過提高貸款周轉(zhuǎn)速度和運作質(zhì)量來滿足客戶融資需求。加快非信貸融資產(chǎn)品的創(chuàng)新發(fā)展,，積極為實體經(jīng)濟發(fā)展提供多渠道融資支持,。

2、積極推進經(jīng)營結構戰(zhàn)略性調(diào)整,，加快發(fā)展方式轉(zhuǎn)變,。主動適應經(jīng)濟金融形勢變化，以加快發(fā)展方式轉(zhuǎn)變?yōu)橹骶€,，對信貸項目擔保方式深入研究,，逐步提高抵質(zhì)押擔保比例,，持續(xù)提升業(yè)務的競爭發(fā)展能力和盈利水平，不斷增強發(fā)展的全面性,、協(xié)調(diào)性和持續(xù)性,。

最后，在*年的工作中,，要充分利用我公司具有的優(yōu)勢,，既要看到公司發(fā)展中有利的一面，同時還有清晰的危機感,，以及高度的使命感,、責任感一如既往的為客戶和社會提供滿意的產(chǎn)品和服務，將產(chǎn)值做大,，將公司做強,，創(chuàng)造新的業(yè)績，展示新的風采,。

貸款業(yè)務工作計劃篇二

中小企業(yè)已成為我國經(jīng)濟發(fā)展的重要推動力量,但是中小企業(yè)的成長一直受到融資難問題的制約,。由于中小企業(yè)融資渠道單一,銀行貸款是中小企業(yè)主要的融資渠道。本文是小編為大家整理的貸款工作計劃范文,，僅供參考,。

(1)熟悉基礎任務，掌握工作技巧,。在同事的熱心幫助和分行組織的培訓,，不但令我掌握了信貸業(yè)務的基礎知識，還有熟悉了信貸調(diào)查的技巧和寫報告的形式,。盡管,，在初學和開展業(yè)務中會遇到些問題，但我知道我是一直在進步的,，所以,，我一直都是努力的。

(2)敏而好學,，共同進步,。進信貸部二個月了，信貸部團結互助,，拼搏向上的氣氛同時也牽動著我不斷學習和進步,。敏而好學，一直以來我都虛心向同事和領導請教,，師傅的耐心教導,，和領導的耐心幫助使我以最短的時間融入信貸部這個溫馨大家庭。

(1)學習,、鞏固業(yè)務知識,，提示處理業(yè)務的效率,。業(yè)務知識是我們開展業(yè)務的基礎，盡管通過上崗培訓,，已經(jīng)掌握了一定的業(yè)務基礎知識,，但信貸業(yè)務知識和業(yè)務處理的技巧都是學海無涯的。隨著信貸業(yè)務的創(chuàng)新,，更需要我們有一顆不斷學習的心態(tài),，所以在未來的時間來，我必須充分利用空閑時間,，多看點有關銀行和信貸方面的知識,，增長知識，提升處理業(yè)務的效率,。.

(2)累積工作經(jīng)驗,，把控信貸風險,。信貸員是整個貸款業(yè)務風險的第一個把門人,，如何把控信貸風險的第一道門為之關鍵。但面對著形形色色的客戶,，面對著各行各業(yè)潛在的風險,，面對著各種各樣的突發(fā)環(huán)境等，這些客觀或者主觀因素,，都要求我們信貸員有靈敏的風險嗅覺,。所以，在工作中,，我必須要善于總結,，善于發(fā)現(xiàn)，開拓視野,，積累好良好的工作經(jīng)驗,，這樣才能在工作中才能游刃有余，做好信貸第一關把門人,。

(3)建立良好的客戶群體,，提高轉(zhuǎn)介紹率?？蛻羰俏覀冃刨J業(yè)務賴以生存的基礎,，如何有效建立客戶群是作為信貸客戶經(jīng)理重要的任務。做好維護客戶的每個細節(jié),，良好的客戶關系,，不但有利于我們的催收工作，同時也可以得到轉(zhuǎn)介紹其他客戶,。剛進信貸部不久,，所以對于我來說,，如何有效快速建立屬于自己的客戶群尤為迫切。

(4)拓寬業(yè)務渠道,，提升營銷能力,。俗話：授之以魚，之供一時之需,，授之以漁,，則一生受用。一直以來,，我們信貸員都依賴支行長和客戶經(jīng)理的單生存,，沒有太多屬于自己營銷累計客戶，這同時也令萎縮我們營銷能力,。所以,，在未來工作中，我覺得一方面在高效處理支行長遞上的單的同時,，我們也要懂得捕魚的技巧和能力,，這樣我們信貸員才能更獨立走得更遠。

貸款業(yè)務工作計劃篇三

為深入貫徹落實構建和諧社會和推進社會主義新農(nóng)村建設,，建立幫扶長效機制,，使今年的扶貧工作有目的、有步驟進行,，加快貧困群眾脫貧致富進程,，推動全鄉(xiāng)扶貧工作邁上一個新臺階，結合我鄉(xiāng),、村情實際,，通過幫扶切實改變農(nóng)村貧困人口的生存現(xiàn)狀，現(xiàn)就20xx扶貧工作做如下安排,。

一,、總體工作思路

20xx，我鄉(xiāng)扶貧開發(fā)工作的總體思路：以全旗總體扶貧開發(fā)思路為指導,，以建設現(xiàn)代農(nóng)業(yè)為統(tǒng)領,，以新農(nóng)村建設為目標，以整村推進為載體,，創(chuàng)新扶貧開發(fā)方式,，強化產(chǎn)業(yè)化扶貧，大力發(fā)展養(yǎng)殖業(yè)和特色農(nóng)業(yè),，在促進農(nóng)民增收上有新突破,；強化土地流轉(zhuǎn)實施集約化經(jīng)營，促進農(nóng)產(chǎn)品專業(yè)化發(fā)展，在改革貧困村土地經(jīng)營體制上實現(xiàn)新突破,；強化勞動力轉(zhuǎn)移培訓,，促進農(nóng)民實現(xiàn)非農(nóng)轉(zhuǎn)移，在推進農(nóng)民素質(zhì)提高,，培育創(chuàng)業(yè)型農(nóng)民上有新突破,；高質(zhì)量完成我鄉(xiāng)扶貧開發(fā)目標，為全鄉(xiāng)達到小康水平和構建社會主義和諧社會奠定堅實的基礎,。

二,、工作目標創(chuàng)新扶貧開發(fā)機制，提高扶貧開發(fā)效益,，千方百計促進貧困農(nóng)民增收,，到20xx年底，全鄉(xiāng)土地流轉(zhuǎn)面積力爭達到50%以上,，并努力實現(xiàn)多種形式的規(guī)?；?jīng)營；富余勞動力全部實現(xiàn)轉(zhuǎn)移就業(yè),，勞務和畜牧業(yè)收入占人均收入的50%以上,，貧困群眾全部脫貧致富，實現(xiàn)小康生活目標,。

三,、工作措施

1,、加強領導,，落實責任

成立鄉(xiāng)黨委書記任組長，黨委副書記任副組長,，組宣委員等人為成員扶貧工作領導小組,，切實做好幫扶工作。根據(jù)旗委,、政府對扶貧工作的要求和扶貧村實際情況,，對扶貧工作分階段召開專題研究會。同時嚴格按照旗委,、政府要求及時上報幫扶工作情況匯報,、總結等材料。成立農(nóng)業(yè)專業(yè)合作組織和農(nóng)產(chǎn)品營銷隊伍,，提高農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化組織化程度和農(nóng)民脫貧致富能力及抗風險能力,。

2、明確對象,，突出重點,。

為使幫扶活動取得實效，使最貧困的農(nóng)戶得到真正的幫助，鄉(xiāng)扶貧工作領導小組定期和不定期同定點扶貧村聯(lián)系,，扎實開展黨員領導干部和一般干部幫扶活動,，重點幫扶貧困戶20戶。領導干部每人幫扶2戶,，一般干部1人幫扶1戶,。對幫扶的貧困戶和受資助的貧困兒童在村內(nèi)進行公示。建好干部深入基層,、黨員幫扶群眾交友結隊考核卡,，建立健全定點、定人,、定戶,、定脫貧時間的工作機制。

3,、加強科技培訓,，開辟致富門路。

加大科技培訓力度,，提高貧困群眾素質(zhì),，激發(fā)貧困群眾科技致富的主動性。

提高貧困群眾素質(zhì),，激發(fā)貧困群眾科技致富主動性方面,。首先要對積極性高而由于條件所限難以致富的貧困戶，盡全力給予全方位的幫助,，通過一部分人先富起來,，影響和帶動其他貧困戶；其次對于脫貧較差的貧困戶,，要多做思想工作,，通過典型事例引導其轉(zhuǎn)變觀念，變“要我脫貧”為“我要脫貧”,；對于“等,、靠、要”思想嚴重,，經(jīng)開導,、幫扶仍好吃懶做的貧困戶，適當給予救濟,，在科技培訓方面,，繼續(xù)通過課堂講解、觀看錄像片,、實地參觀學習等辦法措施,，全面提高農(nóng)民特別是貧困農(nóng)民的科技文化綜合素質(zhì)教育和指導農(nóng)民進行學科學種植、養(yǎng)殖、增加收入,，加快脫貧致富步伐,。

加大轉(zhuǎn)移式扶貧工作力度，增加勞務輸出質(zhì)量,。進一步完善小額互助金貸款的扶貧模式,。

4、黨員群眾結對,，加快脫貧致富,。

今年按照旗委、政府要求積極開展幫扶活動,。鄉(xiāng)扶貧工作領導小組已經(jīng)確定了各黨員結對幫扶貧困戶名單,，至少到貧困戶家中走訪兩次，為其解決生產(chǎn)生活中的實際困難,；指導一個經(jīng)濟發(fā)展項目,，通過幫扶實現(xiàn)貧困戶人均純收入增長不低于300元的目標。

5,、走產(chǎn)業(yè)化扶貧之路,，著力調(diào)整農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)結構，增加貧困人口收入,。農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化是農(nóng)業(yè)發(fā)展的必然趨勢,，也是轉(zhuǎn)移剩余勞動力的最佳途徑。首先我們將依托企業(yè)發(fā)展農(nóng)業(yè),，以市場為導向,，加強與企業(yè)的的聯(lián)系，積極發(fā)展訂單農(nóng)業(yè),，規(guī)模種植優(yōu)質(zhì),、高產(chǎn)玉米，提高農(nóng)產(chǎn)品價格）,，促進農(nóng)業(yè)增收，另外,，我們要積極加快招商力度,，引進農(nóng)畜產(chǎn)品加工企業(yè)，提高農(nóng)產(chǎn)品附加值,，增加就業(yè)崗位,，轉(zhuǎn)移剩余勞動力，以產(chǎn)業(yè)化扶貧的方式,，使農(nóng)民早日脫貧致富,。

貸款業(yè)務工作計劃篇四

主責任人制，即第一責任人制，是適應農(nóng)村信用社信貸業(yè)務展需要,，在實行審貸分離,、明確崗位職責和部門職責的基礎上，針對有權決策人在決策各環(huán)節(jié)中的作用及行為而承擔責任的管理制度,。主責任人制的建立,，是對信貸決策各環(huán)節(jié)有權決策人管理責任的進一步明確，有利于規(guī)范信貸決策行為,，有利于克服多年來信貸業(yè)務逐級報批而由一人承擔責任或名為集體承擔責任而實際無人承擔責任的弊端,，是信貸管理制度的又一個創(chuàng)新。通過建立主責任人制,，進一步強化責任人的責任意識,，確保責任人嚴格認真履行職責，共同為信貸業(yè)務的穩(wěn)健發(fā)燕尾服負責,，共同為提高信貸資產(chǎn)質(zhì)量負責,，共同為防范和化解貸款風險負責，建立有效的信貸風險監(jiān)管機制,。

冷靜分析多年來信貸管理不規(guī)范和“三違”現(xiàn)象屢禁不止的原因,，除信貸管理制度本身不完善的原因外，還有一個比較突出的原因,，那就是有章不循,，違章不究或追究不嚴，使信貸人員存有僥幸心理和依賴思想,，養(yǎng)成了一邊糾改一邊違章或只查違章不認真糾正的不良習慣,，信貸業(yè)務處于一種放任發(fā)展的態(tài)勢，可以說已經(jīng)給我們帶來了沉痛的教訓,。為了確保信貸業(yè)務的健康快速發(fā)展,，盡快改變信貸人員的惰性思維，必須通過制度建設,，進一步明確調(diào)查,、審查、審批各決策環(huán)節(jié)有關人員的責任,，規(guī)范主責任人的行為,。

貸款本金在合同約定期限內(nèi)必須全額收回，到期未能及時回籠應查明原因,，依據(jù)實際情況確認各自責任,，不可抗力因素造成不能收回的貸款可進行延期，如是人為因素造成的,，不良貸款則要進行追究,，出現(xiàn)一筆到期未收回貸款,，信貸員承擔80%的賠償責任，信用社主管信貸的副主任負10%的賠償責任,，信用社主任負10%的賠償責任（可從每月工資中扣發(fā),，或讓信貸員交一定的保證金）。出現(xiàn)兩筆到期未收回貸款除承擔以上賠償外,，信貸員要停職清收,，停職期間內(nèi)只發(fā)生活費，三個月內(nèi)如收不回,，進行下崗清收,。出現(xiàn)三筆以上到期未收回貸款，除進行經(jīng)濟賠償外,，解除勞動合同,，同時信用社正、副主任要給予記過處分,。

信用社在進行審批超授權范圍內(nèi)的貸款,，要經(jīng)過的崗位有信貸員崗、審查崗,、審批崗,，如出現(xiàn)貸款未收回（除去不可抗力因素），信貸員負70%收回責任,，審查崗負10%收回責任（審查主責任人負5%責任,，其余負5%責任），審批崗負20%收回責任（審批主責任人員負10%責任,，其余負10%責任）,，如出現(xiàn)一筆貸款未收回，根據(jù)以上責任劃分各自承擔相應責任,，至貸款收回,；如出現(xiàn)兩筆貸款未收回，信貸員要停職清收,，停職期間內(nèi)只發(fā)生活費,，三個月內(nèi)如收不回，進行下崗清收,；出現(xiàn)三筆以上到期未收回貸款,，除進行經(jīng)濟賠償外，解除勞動合同,，同時信用社正、副主任要給予記過處分,，聯(lián)社有關人員也要得到處分,。

我縣聯(lián)社制定了《關于對不良貸款管理清收工作的實施細則》,，建立了不良貸款的清收激勵機制，明確了清收不良貸款的計酬辦法,，具體如下：

對收回1978年以前的不良貸款按收回利息的xx計發(fā),；對收回1979年—1985年以前的不良貸款按收回利息的x0%計發(fā)；對收回1986年—1996年的不良貸款按收回利息的x%計發(fā),；對收回1997年—20xx年的不良貸款按收回利息的x%計發(fā),；對收回20xx—20xx年的不良貸款按收回利息的x%計發(fā)；對收回呆帳貸款,、已置換的不良貸款,、抵債資產(chǎn)處置后剩余部分的貸款按收回本息的x計發(fā)。上述獎勵由信用社按月統(tǒng)計上報收回信息單,，經(jīng)縣聯(lián)社稽核部門審查,，直接發(fā)給清收人。在清收過程中因貸戶當時資金不到位,，暫無法收回,，但能于貸戶簽發(fā)催收通書并制定還款計劃的每戶獎勵信貸員1元。

“黑名單”制裁制度的建立,，對于改善農(nóng)村信用社的信用環(huán)境,，增強貸款客戶的信用意識，有著至關重要的意義,。對有不能按期還貸款,、不及時結息、擅自改變貸款用途等不良行為的客戶要全部用“黑名單”制度進行制裁,。建議和專業(yè)銀行及郵政儲蓄強化溝通,，建立網(wǎng)絡互通、信息共享的信用平臺,，對有不良記錄的客戶不但要上農(nóng)村信用社的“黑名單”,，而且還要上到所有金融機構的“黑名單”。同樣,，對于一些在其他金融機構有不良記錄的,，我們農(nóng)村信用社也對其以“黑名單”制度進行制裁，形成對不講信用,、惡意逃廢債務的借款人“金融封殺”的強大態(tài)勢,，由此逐步改善金融系統(tǒng)的“信用環(huán)境”。

貸款業(yè)務工作計劃篇五

1,、加快信用體系建設,，信用社要結合當?shù)禺a(chǎn)業(yè)結構和經(jīng)濟結構調(diào)整情況對支農(nóng)貸款進行調(diào)查摸底，及時提供信貸扶持,，定期或不定期向當?shù)攸h政單位領導或部門匯報工作,，搭建信息溝通橋梁,，最大限度地取得當?shù)卣膸椭c支持，特別是地方執(zhí)法部門,，要出重拳打擊惡意逃廢金融債務行為,，給信用社貸款營銷人員掃清“恐貸、畏貸,、懼貸”思想障礙,，為貸款營銷創(chuàng)造良好的社會信用環(huán)境。

2,、加強全員貸款營銷知識培訓,，樹立競爭意識。貸款營銷不是信貸員或某一個人的事,，應是全體員工共同的工作,，特別是“三個辦法一個指引”的出臺，未從事信貸業(yè)務的員工,，對貸款業(yè)務流程較為生疏,，特別是對資產(chǎn)負債表、損益表和現(xiàn)金流量表接觸較少,，對貸款風險認識模糊,、分析不足，因此首先需要對全員進行貸款業(yè)務知識培訓,，學會“十個指頭都會彈琴”,，培養(yǎng)造就復合型人才；其次牢固樹立貸款營銷競爭意識,，貸款營銷有任務,、有壓力、有動力,，全體員工不僅要對信貸業(yè)務熟悉,、了解，并能夠?qū)I(yè)務流程熟練操作,。在日常工作中,，發(fā)現(xiàn)優(yōu)良客戶、黃金客戶,，特別是如何與這些客戶加強溝通聯(lián)系,，關注其經(jīng)營情況，適時給予信貸扶持,，把貸款營銷出去,。

3、推行全員貸款營銷，完善考核激勵機制,。每個人對貸款營銷社會關系人認識不同,，其營銷對象也不同,，目前一些儲蓄網(wǎng)點客戶業(yè)務發(fā)生頻繁,，這些客戶很需要信貸扶持，因儲蓄網(wǎng)點不辦理信貸業(yè)務或客戶社會關系單純等原因,，客戶信貸需求往往得不到滿足,，因此，一是建議所有營業(yè)網(wǎng)點開辦信貸業(yè)務,，對客戶經(jīng)營情況了解并自愿營銷貸款的員工,，實行鼓勵政策；二是考核激勵措施及時出臺,，凡貸款質(zhì)量高,、不拖欠本息、形態(tài)正常的營銷員工,，按收息額的一定比例實行積極的獎勵政策,，兌現(xiàn)給職工本人，根除“營銷與不營銷”一樣的錯誤認識,，

收入有一個明顯反差,；反之，貸款營銷形成不良,，實行從嚴處罰措施,，采取下崗收貸、終身責任追究等辦法,。

4,、滿足客戶貸款時間。農(nóng)村信用社放款時間大部分集中在年初,，年初全面完成全年貸款投放計劃,，這無疑是一種絕佳的經(jīng)營策略

加強貸款管理和提高信貸資產(chǎn)質(zhì)量：

1、制定貸后管理實施辦法,，進一步明確貸后管理的部門職責,，對貸后檢查的時間和內(nèi)容、監(jiān)管的重點,、客戶檔案管理,、風險預警及管理責任的認定、責任移交和責任追究等方面內(nèi)容做出具體規(guī)定,，規(guī)范展期和轉(zhuǎn)貸行為，使貸后管理逐步走向制度化,、規(guī)范化,、程序化,，有效防范和化解信貸風險。

2,、嚴格權限管理,，強化決策程序制約。按照有利信貸業(yè)務發(fā)展,，又要考慮資金計劃,，既要提高決策效率,，又要有效控制信貸風險的原則,，逐步完善貸款授權管理體制，根據(jù)轄內(nèi)農(nóng)村信用社的風險狀況,、地域經(jīng)濟發(fā)展狀況，區(qū)別不同的信貸業(yè)務種類,、貸款方式，科學進行內(nèi)部授權,，強化信貸權限管理,。

3、實行審貸分離,，強化決策體制制約,。審貸分離制是對傳統(tǒng)的信貸管理理念的革新，是改善信貸經(jīng)營管理的治本措施,，是信貸制度創(chuàng)新和信貸管理機制創(chuàng)新的主要內(nèi)容，對規(guī)范決策行為具有十分重要的現(xiàn)實意義,。實行審貸分離,，就是要進一步理順調(diào)查、審議,、審批各環(huán)節(jié)的關系,，明確各環(huán)節(jié)、各主責任人的責任,，真正做到規(guī)范運作,，科學決策，使信貸業(yè)務按程序決策，按權限決策,，按制度決策,。

4、強化制度制約,，嚴格責任追究,。多年來信貸管理不規(guī)范和違規(guī)現(xiàn)象屢禁不止的原因，除信貸管理制度本身不完善的原因外,，還有一個比較突出的原因,，那就是有章不循，違章不究或追究不嚴,，使信貸人員存有僥幸心理和依賴思想，

養(yǎng)成了一邊糾正一邊違章或只查違章不認真糾正的不良習慣,，信貸業(yè)務處于一種放任發(fā)展的態(tài)勢,，可以說已經(jīng)給我們帶來了沉痛的教訓。為了確保信貸業(yè)務的健康快速發(fā)展,，盡快改變信貸人員的惰性思維,，必須通過制度建設，進一步明確調(diào)查,、審查,、審批各決策環(huán)節(jié)有關人員的責任，規(guī)范主責任人的行為,。

加強內(nèi)部稽核監(jiān)督檢查,，強化對客戶的貸后監(jiān)管，及時發(fā)現(xiàn)信貸運行和管理中存在的問題,，全面掌握客戶的風險狀況,。做到定期檢查與隨機抽查相結合，序時檢查和專項檢查相結合,。對重點社,、重點人員存在的重點問題，重點進行檢查,，嚴格責任認定和責任追究,，做到發(fā)現(xiàn)一個查處一個，始終對信貸違規(guī)現(xiàn)象形成高壓態(tài)勢,。通過監(jiān)督檢查和責任追究,，使信貸人員逐步養(yǎng)成按制度辦理貸款的良好工作習慣，轉(zhuǎn)變隨心所欲的工作作風,。

5,、規(guī)范信貸檔案管理。作為序時性真實反映信貸業(yè)務和信貸運行，明確信貸責任的信貸檔案,，是信貸管理工作的一項重要內(nèi)容,，必須引起高度重視,。按照完整,、實用、規(guī)范,、安全的原則,，進一步明確信貸檔案管理的標準,、內(nèi)容、范圍,，將審貸小組審議運作資料和客戶資料分別歸檔保管,，序時、分類裝訂保管,。

6,、開展信貸基礎工作達標升級活動，全面提高信貸基礎管理水平,。為了提高信貸基礎管理工作水平,，一方面要根據(jù)信貸業(yè)務操作規(guī)程，加強檢查輔導,，消除信貸操作上的不規(guī)范行為,，提倡精細管理。另一方面要通過定期開展信貸基礎管理達標升級活動,，促進管理水平的逐步提高,，做到月月有進步，年年上臺階,。要將達標升級結果與信貸人員的崗位工資,、績效工作掛鉤，充分調(diào)動廣大信貸人員搞好信貸基礎管理的主動性,、積極性,。

7、加強信貸人員培訓和職業(yè)道德教育,，全面提高綜合素質(zhì),。信貸隊伍的整體素質(zhì)，關系到農(nóng)村信用社的可持續(xù)發(fā)展,，關系到信貸政策的貫徹實施,，關系到信合形象的塑造和提升。根據(jù)目前的現(xiàn)實狀況,，一方面要加強全員培訓,，通過在崗培訓,，引導信貸人員學制度、學業(yè)務,、學政策,、學法律，提高信貸人員的政策觀念,、業(yè)務素質(zhì)和理論水平,。另一方面重點培養(yǎng)，根據(jù)新業(yè)務發(fā)展需要,，對主要崗位目前急需的專業(yè)人才,，選派業(yè)務骨干重點培養(yǎng)。三是鼓勵信貸人員參加各類學歷教育或資格考試,。四是建立信貸人員等級化管理的考核評價體系,，實行工效、績效掛鉤,，充分調(diào)動廣大信貸人員工作的主動性,、積極性、創(chuàng)造性,，為信貸業(yè)務的健康發(fā)展提供強有力的人才支撐。

貸款業(yè)務工作計劃篇六

1,、強力推進商業(yè)網(wǎng)點規(guī)劃與實施,。

按照我縣商業(yè)網(wǎng)點規(guī)劃，合理配置商業(yè)資源,，確?？茖W發(fā)展、有序競爭,。加強對現(xiàn)有商業(yè)設施的整合,，研究閑置商業(yè)資源的開發(fā)，增強人氣,、聚集商氣,、激發(fā)活力。

2,、強力推進重點市場建設,。

通過“扶持壯大、改造提升,、新建充實”等辦法,，著力提升南照大米市場、南照黃沙大市場,、三十鋪三粉大市場,。盡快形成專業(yè)性強,、特色突出、輻射范圍廣的專業(yè)市場群,。按照“發(fā)揮優(yōu)勢,、突出特色、因地制宜”的要求,，發(fā)展建設跨區(qū)域的專業(yè)市場,，即煤炭交易大市場、建筑材料大市場,、糧食交易大市場,、農(nóng)副產(chǎn)品交易大市場。加強培育,，壯大規(guī)模,，提高集散能力。鞏固提高“萬村千鄉(xiāng)市場工程”,，進一步強化農(nóng)村商品流通體系建設,。

3、強力推進外派勞務工作,。

打造外派勞務基地大縣,，爭取年底對外輸出30人。推進外派勞務品牌建設,，為外派勞務人員提供優(yōu)質(zhì)服務,，收集各地用工信息，適應市場需求開展多工種培訓,。

4,、強力推進重大項目和重點企業(yè)的進口。

協(xié)調(diào)金融部門加大進口信貸,，外匯管理部門支持進口用匯,，擴大重大項目先進技術和關鍵設備進口。跟蹤做好重大引資項目的設備進口工作,；推動重點進出口企業(yè)擴大進口,，加快技術改造，提升產(chǎn)業(yè)層次,，擴大加工貿(mào)易,，不斷增強進出口貿(mào)易的實力。

5,、強力推進招商引資工作,。

切實轉(zhuǎn)變招商引資工作的方式方法，努力提高利用外資的質(zhì)量和水平充分發(fā)揮自身優(yōu)勢,，利用貿(mào)促會,、洽談會,、商務網(wǎng)站等開展招商。同時,，要積極推動我縣的投資環(huán)境的改善,。針對我縣的投資環(huán)境的差距和不足，一是要加強基礎設施建設,，美化,、綠化、凈化環(huán)境,，落實優(yōu)惠政策,，提供優(yōu)質(zhì)服務，千方百計招商引資,。二是要充分發(fā)揮企業(yè)招商的主體作用,，用各種方式吸引外商投資。

6,、強力推進整頓和規(guī)范市場經(jīng)濟秩序工作,。

根據(jù)國家、省,、市整頓和規(guī)范市場經(jīng)濟秩序工作的要求,，要繼續(xù)堅持“標本兼治，著力治本”的方針,，重點對食品,、奶粉、生豬,、酒類、醫(yī)藥,、成品油,、廢舊汽車回收及種子等專業(yè)市場的清理整頓，著力查處假,、冒,、偽、劣商品,，打擊商業(yè)欺詐行為和制假售假窩點等擾亂市場經(jīng)濟秩序案件,，建立健全各項制度，扎實有效地推進整頓和規(guī)范市場經(jīng)濟秩序工作,。

7,、強力推進金融保險業(yè)的協(xié)調(diào)與服務工作。

要用足用活國家金融政策,，落實我縣金融獎懲措施,，以促進金融業(yè)的快速發(fā)展,，加大對我縣經(jīng)濟發(fā)展的支持力度。

貸款業(yè)務工作計劃篇七

在20xx年的工作中,，針對20xx年度經(jīng)營管理中存在的問題,，公司將通過以下幾個方面的工作思路開展工作：

1、立足崗位,，建立人才激勵機制,。根據(jù)我公司目前發(fā)展現(xiàn)狀，調(diào)配和有效利用現(xiàn)有人才資源,，挖掘現(xiàn)有人才的聰明才智,，擴展其才能，提升其進一步為企業(yè)發(fā)揮智力的積極性,。建立人才激勵機制,，使人能盡其才。在人才的使用上,，逐步建立一整套“事業(yè)留人,，感情留人，政策留人”的用人獎懲機制,。

2,、繼續(xù)提高宣傳力度，樹立典型客戶,。重點支持經(jīng)濟效益好,、保全措施到位的企業(yè)及個人，在其產(chǎn)權明晰,，手續(xù)齊全的前提下,，集中信貸資金，為其提供各類信貸服務 ,。加大對優(yōu)良客戶的授權授信額度,。在信用良好，資產(chǎn)狀況良好的基礎上,，根據(jù)客戶行業(yè),、性質(zhì)及資產(chǎn)的實際情況，對客戶授信額度進行合理的調(diào)整,，優(yōu)化審批環(huán)節(jié),，提高工作效率及服務質(zhì)量。

20xx年度公司的經(jīng)營目標初步規(guī)劃是：

（1）全年抵押貸款有效規(guī)模達到 500萬元,，利息收入達到 18萬;

（2）全年擔保貸款額度達到 200萬元,，利息收入達到 13。5萬元;

（3）總計完成利息收入 232,。5萬元,。

20xx年已經(jīng)悄然遠去了,，讓我們信心百倍，滿懷豪情的迎接嶄新的20xx年,，迎接公司美好的明天,。

貸款業(yè)務工作計劃篇八

20xx年上半年，在茂名市城區(qū)農(nóng)村信用合作聯(lián)社的正確領導與大力支持下,，小企業(yè)貸款中心認真貫徹聯(lián)社各項工作會議精神,，緊緊圍繞聯(lián)社的工作部署，確立小企業(yè)貸款中心的經(jīng)營策略,、目標任務和工作重點,，各項工作穩(wěn)步推進，主要業(yè)務持續(xù)發(fā)展,，內(nèi)部管理體系逐步完善,，較好地完成聯(lián)社分配的各項任務指標。

一,、20xx年上半年主要經(jīng)營任務指標完成情況

（一）各項存款穩(wěn)步增長,，增幅位居全聯(lián)社第一

上半年，小企業(yè)貸款中心積極落實聯(lián)社下達的考核任務,，科學制定營銷存款計劃,，合理分配個人考核任務，在圓滿完成各項存款考核任務的同時,，各項存款增幅位居全聯(lián)社第一,。

截止到6月13日，小企業(yè)貸款中心各項存款余額為7605萬元,，比年初增長3494萬元,，完成第二季度考核任務的116%，其中單位存款3268萬元,，儲蓄存款4337萬元,。各項存款余額比年初增幅達85%，各項存款增幅位居全聯(lián)社第一,。存款日均余額為6045萬元，比年初增長1934萬元,，完成第二季度考核任務的107%,。

（二）各項貸款投放穩(wěn)定，增量位居全聯(lián)社第一

上半年,，國內(nèi)市場經(jīng)濟低迷,，中小企業(yè)和個體工商戶對資金需求較弱，對國內(nèi)經(jīng)濟保持觀望狀態(tài),。面對種種不利因素,， 小企業(yè)貸款中心積極營銷優(yōu)質(zhì)客戶,，主動提供高質(zhì)量服務，各項貸款投放穩(wěn)定,，各項貸款增量位居全聯(lián)社第一,。

截止到6月13日，小企業(yè)貸款中心各項貸款余額為5715萬元,，比年初增長4895萬元,，完成第二季度考核任務的82%，其中企業(yè)客戶貸款余額為4543萬元,，個人客戶貸款余額為1172萬元,。截止到6月13日，聯(lián)社新增各項貸款為12100萬元,，小企業(yè)貸款中心新增各項貸款為4895萬元,，小企業(yè)貸款中心新增貸款占聯(lián)社新增貸款的40.5%，增量位居全聯(lián)社第一,。利息收入為136萬元,，比年初增長136萬元，完成第二季度考核任務的91%,。

（三）中間業(yè)務發(fā)展趨勢良好,，有待進一步提高

上半年，小企業(yè)貸款中心主動對客戶營銷珠江平安卡和福農(nóng)卡,，對優(yōu)質(zhì)客戶免費辦理vip卡,，以提高農(nóng)信社的知名度和農(nóng)信卡的使用率，較好地完成發(fā)卡任

務,。其他中間業(yè)務發(fā)展趨勢良好,，小企業(yè)貸款中心需加大營銷力度，促進中間業(yè)務的開辦和發(fā)展,。

截止到6月13日,，小企業(yè)貸款中心中間業(yè)務完成情況如下：存量銀行卡為1756張，比年初增長365張,，完成第二季度考核任務的180%,。新增網(wǎng)上銀行客戶數(shù)量為53戶，完成第二季度考核任務的77%,。新增卡網(wǎng)上支付客戶數(shù)量為12戶,，完成第二季度考核任務的30%。代理保險金額為1萬元,，比年初增長1萬元,，完成第二季度考核任務的4%。

二、20xx年上半年主要工作開展情況

（一）確立業(yè)務經(jīng)營目標和工作重點

一是根據(jù)市場定位和經(jīng)濟形勢確立業(yè)務經(jīng)營目標,。制定存貸款業(yè)務和中間業(yè)務指標,，落實完成指標的措施。明確小企業(yè)貸款中心的客戶群體,，扶持優(yōu)質(zhì)的中小企業(yè)客戶和個體工商戶,，提供高質(zhì)量的金融服務，培養(yǎng)小企業(yè)貸款中心的核心客戶群體,。

二是根據(jù)客戶資金需求和業(yè)務指標調(diào)整小企業(yè)貸款中心的工作重點,。在生產(chǎn)或銷售旺季，按照規(guī)章制度,，主動對優(yōu)質(zhì)客戶營銷貸款,，提高工作效率，加大貸款投放力度,，以貸款帶動存款的增長和促進中間業(yè)務的發(fā)展,；在生產(chǎn)或銷售淡季，加大吸收存款的力度,，控制貸款投放的力度,，進行內(nèi)部流程優(yōu)化和改造，進行市場調(diào)查和客戶反饋調(diào)查,，掌握市場走向和客戶經(jīng)營情況,。

（二）逐步建立和完善業(yè)務營銷機制

一是要推進全員營銷。全員營銷機制不僅是小企業(yè)貸款中心成立初期業(yè)務發(fā)展的需要,，也是拓展市場空間,，搶占市場份額的需要。為了發(fā)揮正確的激勵作用,，在分配第一季度考核獎金時,，根據(jù)小企業(yè)貸款中心員工完成考核任務情況和營銷存貸款金額數(shù)量，對考核任務完成較好,，營銷存貸款金額較多的員工給予一定的獎金作為獎勵,。

二是開展深度營銷。傳統(tǒng)的營銷僅僅是對單一客戶或單一業(yè)務的營銷,，而深度營銷是以某一客戶為中心,，深度挖掘客戶全方位的金融需求，挖掘客戶上下游資源,，實現(xiàn)經(jīng)營效益最大化,，形成存款業(yè)務、貸款業(yè)務,、中間業(yè)務共同發(fā)展的良好局面。

三是堅持合作性營銷的思想,。合作性營銷是客戶愿意與小企業(yè)貸款中心保持

良好的合作關系,，愿意把小企業(yè)貸款中心作為主要結算銀行,，支持小企業(yè)貸款中心各項業(yè)務的發(fā)展。同時小企業(yè)貸款中心會為客戶提供最全面的金融服務,，為中小企業(yè)客戶和個體工商戶提供快捷的柜臺服務,，減免匯款手續(xù)費，開通電子銀行等方面的服務,。

（三）穩(wěn)步推進各項業(yè)務,，不斷壯大經(jīng)營規(guī)模

一是貸款業(yè)務穩(wěn)步開展，信貸投放逐步加快,。小企業(yè)貸款中心不斷完善授信業(yè)務流程,，逐步提高貸款調(diào)查、審查,、審批和支付發(fā)放等環(huán)節(jié)的效率,。在客戶資料齊全時，小企業(yè)貸款中心的貸款辦理時效為2—6天,，普遍辦理時效為3—4天,，在最短時間內(nèi)滿足客戶的資金需求。

截止到6月13日,，已授信的客戶數(shù)量為29個,，企業(yè)客戶為14個，個體工商戶為15個,，授信客戶涉及七大行業(yè),，分別是農(nóng)業(yè)、制造業(yè),、零售業(yè),、批發(fā)業(yè)、租賃業(yè),、酒店服務業(yè)和廣告服務業(yè),。

二是存款業(yè)務穩(wěn)步增長，客戶群體不斷擴大,。根據(jù)自身考核任務情況,，小企業(yè)貸款中心員工主動對客戶進行營銷，吸收大量對公存款,，截止到6月13日,，對公存款余額為3268萬元，比年初增長2660萬元,，比年初增幅達438%,。授信客戶把小企業(yè)貸款中心作為主要結算銀行，日常的應收賬款都存放在小企業(yè)貸款中心，大大促進存款業(yè)務的發(fā)展,。

三,、20xx年上半年存在的問題及對問題的分析

（一）存款穩(wěn)定性的問題

上半年，小企業(yè)貸款中心的各項存款比年初增長3494萬元,，其中有2660萬元是對公存款,，占增長金額的76%。對公存款存在大出大進的情況,，對公存款的增加可以使存款余額在短時間內(nèi)大幅度增加,，對公存款的流失也可以使存款余額在短時間內(nèi)大幅度減少，然而企業(yè)存在生產(chǎn)和銷售周期,，對公存款的增加,、流失都是必然和不確定的，這就對存款的穩(wěn)定性造成較大的影響,。

從長遠發(fā)展的角度來看,，小企業(yè)貸款中心需要逐步提高個人存款所占的比例，以保持存款的穩(wěn)定性,。一是必須加大宣傳和營銷力度,，促進個人賬戶量的增長。個人賬戶量的增加,，意味著知名度和使用率的提高,。二是必須提供優(yōu)質(zhì)高效的服務，吸引優(yōu)質(zhì)個人客戶,。優(yōu)質(zhì)個人客戶具有集聚效應,，就是優(yōu)質(zhì)個人客戶可以帶來一個優(yōu)質(zhì)的客戶群體，而且存款量和存款穩(wěn)定性都會大大提高,。

（二）貸款風險控制的問題

上半年,，小企業(yè)貸款中心各項貸款余額為5715萬元，比年初增長4895萬元,，新增貸款占聯(lián)社新增貸款的40.5%,，增量位居全聯(lián)社第一。無論是貸款投放量還是貸款投放效率上,，小企業(yè)貸款中心都是聯(lián)社的領頭羊,，但同時也存在著更高的風險。

貸款的內(nèi)涵就是風險的管理和控制,，只有管理好和控制好風險,，貸款才能盈利，才能為農(nóng)信社帶來利潤,。小企業(yè)貸款中心應堅持以往嚴格把關,、高效服務的作風,，而且繼續(xù)加強防范風險。一是小企業(yè)貸款中心員工應不斷加強對風險理論知識的理解,，在實踐中不斷總結風險類別,，在操作中識別潛在的風險。二是小企業(yè)貸款中心員工應加強與客戶的溝通和聯(lián)系,，及時進行貸后檢查，及時發(fā)現(xiàn)風險,，及時采取必要的措施控制風險,。

（三）中間業(yè)務有待進一步提高

上半年，小企業(yè)貸款中心除了發(fā)卡量超額完成第二季度考核任務,，網(wǎng)上銀行開戶量,、卡網(wǎng)上支付開戶量、代理保險等業(yè)務都沒有完成任務指標,，中間業(yè)務發(fā)展速度緩慢,，中間業(yè)務有待進一步提高。

隨著國內(nèi)銀行業(yè)與國際銀行業(yè)的接軌,，利率市場化的趨勢,，國內(nèi)銀行業(yè)越來越重視中間業(yè)務的發(fā)展。中間業(yè)務賺取的利潤,，存在的只有系統(tǒng)風險和操作風險,，這些風險發(fā)生的機率較小而且可以控制。小企業(yè)貸款中心員工必須重視中間業(yè)務,，對客戶進行耐心和詳細的講解,，加大力度營銷電子銀行方面的業(yè)務，促進代理保險業(yè)務的發(fā)展,。

四,、20xx年下半年工作計劃

（一）保持良好發(fā)展趨勢，力爭完成全年各項任務指標

上半年,，小企業(yè)貸款中心的存款業(yè)務和貸款業(yè)務發(fā)展勢頭良好,，部分任務指標超額完成而且排名靠前。但中間業(yè)務的發(fā)展跟不上存貸款業(yè)務的發(fā)展勢頭,，中間業(yè)務的部分任務指標達不到預期計劃,，發(fā)展速度較慢。

下半年,，在存款業(yè)務方面,，小企業(yè)貸款中心將加大營銷力度，爭取更多優(yōu)質(zhì)客戶,，保持存款平穩(wěn)增長,；在貸款業(yè)務方面,，小企業(yè)貸款中心將加大貸款投放力度，而且進行嚴格把關,，進一步提高貸款質(zhì)量,，保持貸款業(yè)務發(fā)展得又快又好；在中間業(yè)務方面,，小企業(yè)貸款中心將加大宣傳力度,，主動對客戶進行營銷和講解，

說明業(yè)務或者產(chǎn)品的優(yōu)勢,，促進中間業(yè)務與其他業(yè)務共同發(fā)展,，而且力爭完成全年各項任務指標。

（二）進行市場調(diào)查和市場營銷

下半年,，小企業(yè)貸款中心員工將制作針對茂名地區(qū)中小企業(yè)和個體工商戶的調(diào)查問卷,，深入本地社區(qū)中小企業(yè)和個體工商戶進行調(diào)查，派發(fā)調(diào)查問卷,，統(tǒng)計調(diào)查數(shù)據(jù),，分析統(tǒng)計數(shù)據(jù)，并得出初步的判斷和結論,。根據(jù)初步的判斷,，篩選出優(yōu)質(zhì)客戶或者潛力客戶，進行電話回訪或者實地回訪,，商討下一步合作事宜,。如客戶有資金需求，將按照流程為客戶提供最高效的服務,，培養(yǎng)小企業(yè)貸款中心的優(yōu)質(zhì)客戶群體,。

（三）加強內(nèi)部管理和流程梳理

下半年，小企業(yè)貸款中心將加強內(nèi)部管理制度建設,，明確各個崗位職責,，進一步劃分各個崗位的工作任務，充分發(fā)揮各個崗位的作用,，形成各個崗位協(xié)力合作,，可以有效控制和管理風險，同時可以提高各個崗位之間的工作效率,，共同促進小企業(yè)貸款中心的穩(wěn)定發(fā)展,。

在流程管理方面，小企業(yè)貸款中心將根據(jù)實際情況,，對貸款調(diào)查,、審查、審批流程進行梳理,，對不合理的流程進行改造,，對不符合實際情況的流程進行調(diào)整,，盡量縮短和簡化貸款調(diào)查、審查,、審批的流程,，使流程與日常工作相適應，有利于提高小企業(yè)貸款中心的貸款辦理效率,。

貸款業(yè)務工作計劃篇九

20xx年,，對本單位和自己來說都是不平凡的一年，說其不平凡,，有兩方面的緣由,，其一是從大的、客觀的形勢看,，×××對鹽池聯(lián)社下達了很嚴格的考核任務，因而,，聯(lián)社給惠安堡信用社下達的考核任務,，尤其是信貸考核指標也很嚴格；其二是從自身看,，自己調(diào)崗任客戶經(jīng)理,，面臨新的問題和壓力。但無論如何,，自己將在本社兩位主任的帶領和教導下,、在同事的幫助下，虛心學習,、積極進取,、勇敢面對困難和壓力，以實際行動為本單位順利完成各項信貸考核指標盡自己最大的努力,，也為自己以后的工作打下堅實的基礎,。具體工作計劃如下，請領導審閱,，不妥之處請批評指正,。

由于換崗為客戶經(jīng)理，面對新的崗位,，實事求是的講,，自己的思想認識、業(yè)務知識,、工作方法等方面還存在很大欠缺,，這對于從事客戶經(jīng)理崗位來說是很大的障礙，所以,，為了很快適應這一新崗位,，把工作干好,、干出成績，要積極學習與信貸工作有關的各類業(yè)務知識,、技能以及工作方法,，學習途徑一是相關書籍和資料；二是遇事多向兩位主任請示,、請教,，勤匯報、多溝通,，同時虛心向其他兩位客戶經(jīng)理學習請教,，也要經(jīng)常和客戶溝通，了解情況,。采取這些方式,，快速提高自己的工作能力。

一是根據(jù)從業(yè)這幾年的體會,，自己覺得,，作為一個客戶經(jīng)理，不能只坐在營業(yè)室等業(yè)務,、等客戶,、等存款，還需要認識到一點,，就是隨著建行和寧夏銀行的入駐鹽池,，今后貸款也需要大力營銷，所以我們要打破以往的“坐等”思維,，要積極樹立“走出去”意識,，走出營業(yè)室，出去調(diào)查調(diào)查市場,、調(diào)查客戶,，及時了解市場資金需求的方向和客戶的金融服務需要，掌握第一手資料,，在此基礎上營銷貸款,，保證貸款規(guī)模穩(wěn)中有增。

二是“走出去”對于存款營銷工作也有很大裨益,，降下身段,、提高服務和宣傳意識，到市場中去,、到客戶當中去,，尋找優(yōu)質(zhì)客戶，宣傳我社的金融政策及服務方式,，讓客戶充分了解我社一些金融服務的實惠之處,，吸引客戶入儲我社,。

三是加大有貸客戶的資金“入社率”

通過積極和有貸客戶，尤其是有貸大客戶的溝通,，盡全力使有貸客戶的周轉(zhuǎn)及運作資金存取在我社,、周轉(zhuǎn)在我社、沉淀在我社,，真正使這部分客戶為我社存款穩(wěn)定及增長發(fā)揮積極作用,。

貸款業(yè)務收入是我社主要的收入來源，要增加收入必須要增加規(guī)模,，但有一個必不可少的前提就是在增加規(guī)模的同時,，必要要保證貸款的質(zhì)量，尤其是新增貸款的質(zhì)量,，這是我社健康穩(wěn)步發(fā)展的“生命線”所以,，在以后的辦，

貸過程中,，注重調(diào)查,，嚴格甄選貸款客戶和擔保人，在條件允許的情況下,，優(yōu)先發(fā)放抵押貸款，同時自己將會對每一筆貸款做好貸前調(diào)查,、貸中審查和貸后檢查,，并且會把每筆貸款的“三查”做實做細，不流于形式和表面,，確保每筆貸款在正常狀況下放的出,、收的回、有效益,。

在保證自己新發(fā)放貸款質(zhì)量的同時,，要盡全力、想辦法做好存量不良貸款的收回工作,，以實際行動擯棄“新官不理舊賬”的錯誤意識,，要把不良降控工作作為一項長期性工作去做，多向領導和有經(jīng)驗的同事請教,，尋求對策,，加強與貸款當事人及擔保人的溝通，多從當事人的角度出發(fā)想問題,、想對策,，同時，借助社會力量,，運用社會輿論,，多策并舉做好不良清收工作,。

貸款業(yè)務工作計劃篇十

一、20xx年的工作簡結

20xx年我部門工作的指導思想是：全面貫徹落實內(nèi)蒙古精儲小額貸款公司第一屆三次股東大會的會議精神和董事長(總經(jīng)理)的經(jīng)營思路,，圍繞“提高信貸資產(chǎn)質(zhì)量,，提高綜合效益”的總目標，堅持全面,、協(xié)調(diào),、可持續(xù)的發(fā)展觀，堅持以清收盤活為重點,，以增加收入為核心,，以體制創(chuàng)新為動力，加大貸款投放,，奮力推進業(yè)務發(fā)展進入快車道,。為此，風險管理部緊緊圍繞公司工作重心,，以業(yè)務發(fā)展為主線,，以服務“幾大市場”為宗旨，以增效為中心,，以強化管理,、注重投放、不斷優(yōu)化信貸結構,、防范風險為重點,，以清收盤活不良貸款為突破口，加強制度建設,，認真,、細致的做好每個客戶、每筆貸款的審查,。每個客戶都建立和完善了紙質(zhì)信貸檔案和電子信貸檔案,，對公司所有的信貸客戶建立起余額、形態(tài),、期限等內(nèi)容的管理表,。每個客戶的信息，在電腦中可隨時查閱,。對業(yè)務部已經(jīng)到期的貸款及時發(fā)出上報逾期客戶情況說明及風險分析的通知書,，督促業(yè)務部及時催收。從小貸公司的實際出發(fā)既要發(fā)展業(yè)務又要盡可能的降低風險,，真抓實干,，取得了一定成果。總體情況是：貸審會逐步規(guī)范,，資料的審查較以前細致,、完整，貸款質(zhì)量不斷提高,，檔案管理,、合同制作等逐步走向規(guī)范，貸款規(guī)模逐漸擴張,，盈利水平得以提高,。

二、20xx年的工作計劃

在新的一年里,，從“內(nèi)控防范優(yōu)先,，加強制度落實”的角度加強部門隊伍建設。

(一)著重抓好部門人員的培訓,，計劃在第一季度以金融法規(guī),、各項制度、經(jīng)營理念和信貸業(yè)務規(guī)范化操作程序及要求等內(nèi)容為重點進行學習培訓,，在較短時間內(nèi)培養(yǎng)品質(zhì)優(yōu)良,、業(yè)務素質(zhì)高、能適應公司改革步伐的員工隊伍,。定期組織學習內(nèi)蒙金融辦下發(fā)的有關金融方針政策及董事會的文件精神,，努力提高政治覺悟和業(yè)務素質(zhì)，增強依法合規(guī)經(jīng)營的`自覺性,。同時對貸款五級分類等新業(yè)務進行專項培訓,。(二)、加強貸款管理,、完善規(guī)章制度、規(guī)范業(yè)務操作,、提高信貸資產(chǎn)質(zhì)量,，公司的風險管理高低，主要表現(xiàn)在風險的識別,、控制,、管理能力上。探索先進的風險管理模式,，制定嚴格的風險管理制度,，做到風險控制抓一線，風險鑒別抓真實,，風險管理抓制度,，努力將新增貸款風險控制在最低限度。

一是制定出五級分類管理辦法;二是制定出信貸資料檔案管理辦法等信貸管理辦法;三是加強對業(yè)務部提交的客戶資料，嚴格按照公司的管理制度針對每一筆新業(yè)務,，對業(yè)務部送上來的書面材料,，都要做到認真、仔細,、全面的審查,，對有問題的地方，要求業(yè)務部提供書面說明,，并對每一次發(fā)現(xiàn)的問題都進行登記,。對達不到上會標準但業(yè)務部堅持要求上貸審會的業(yè)務，要求業(yè)務部提供貸審會副主任委員以上成員簽字的同意書,，做到責任到人,，做好貸前的風險審查，使貸款手續(xù)合規(guī),、合法,，嚴把貸時審查關，嚴禁發(fā)放超權限貸款;四是在開貸審會時,，嚴格按照公司要求,，保證每筆業(yè)務都有足夠的貸審會成員參加，并在待審會上提出風險部意見,，認真做好貸審會記錄,，及時出具貸審會會議紀要;五是加大對跨區(qū)貸款、人情貸款,、壘大戶貸款等違章貸款的監(jiān)督力度;六是認真開展監(jiān)督業(yè)務部貸前調(diào)查,，準確預測貸戶收益，確保貸款按期收回;七是嚴把貸款審批關,，嚴格審查貸款投向是否合法,、期限是否合理、利率是否正確,、第一責任人是否明確,、擔保物是否真實、合法,，保證人是否具備擔保實力,、貸款檔案是否齊全等，通過以上措施,，確保信貸資產(chǎn)質(zhì)量逐年提高;八是全面進行信貸檔案統(tǒng)一模式化,、規(guī)范化、標準化管理,，實行歸檔專人保管,，并建立調(diào)用檔案登記制度，保證檔案的完整性;九是合同的制作，嚴格按照《合同簽訂審批表》中的信息,，準確,、快速的制作合同，并輔助業(yè)務員校對合同中客戶信息,、相關數(shù)據(jù),，確認無誤后，由業(yè)務員在合同背面簽字;十是客戶已簽訂合同,、資料齊全后,，貸款檔案應辦理移交手續(xù)，由移交人,、接交人共同在移交清單上簽字;十一是貸款結束后,，由業(yè)務員引領客戶到我部門領取抵(質(zhì))押物原件，并辦理領取手續(xù),。如領取人不是借款人本人,，應由業(yè)務員簽字確認由領取人代為領取相關資料原件;十二是部內(nèi)人員調(diào)整或換人，所保管的資料應辦理移交手續(xù),，由移交人,、接交人及監(jiān)交人共同在移交清單上簽字，正在辦理中的工作由接交人繼續(xù)辦理,。

(三),、加大信貸規(guī)章制度的執(zhí)行力度

首先要落實“三查”制度，對部內(nèi)員工素質(zhì)加以培訓,，使每個員工在公司制度規(guī)定的基礎上按正確的思路做事,。堅持做到防范貸款風險在先，發(fā)放貸款在后,，每筆貸款都堅持按“三查”的內(nèi)容,、要求、程序認真進行調(diào)查,、審查和檢查,，我部門除督促業(yè)務部門做好貸前調(diào)查、貸時審查,、貸后檢查外,。從一季度開始對100萬元以上的客戶盡可能做到跟蹤回訪一次,，檢查貸款客戶貸款的使用情況,、經(jīng)營情況、還本付息情況,，并填寫“三查”記錄簿,，嚴格考核。審批的貸款都必須有信貸人員的調(diào)查報告和貸審會記錄、紀要,。

(四),、明確信貸投放重點，不斷優(yōu)化信貸結構

20xx年我部將按照“分類指導,、區(qū)別對待”的原則,，明確信貸投向。建議;一是提高抵押和xx比重,，降低風險資產(chǎn),。在發(fā)放貸款時，應多辦理抵押,、xx,、保證擔保、除公司領導和董事長對借款人的人品,、為人了解,、確有把握外盡可能少發(fā)放信用貸款;為優(yōu)化信貸結構，降低風險資產(chǎn),，盡可能多發(fā)放房地產(chǎn)抵押貸款,，提高抵、xx比重,。要合理調(diào)整貸款擔保方式,，對新增個體戶貸款，要最大限度地辦理商業(yè)用房抵押貸款,、個人住房抵押貸款,，除公司認可的幾大市場客戶外，其它客戶暫不辦理聯(lián)戶聯(lián)保貸款,，堅決杜絕壘大戶貸款和頂冒名貸款;二是要按照“小額、分散,、流動”的原則,，積極支持中小企業(yè)發(fā)展，特別是對產(chǎn)權明晰,、信譽度高,、行業(yè)和項目符合國家產(chǎn)業(yè)政策規(guī)定、發(fā)展前景看好的中小企業(yè)和個體工商戶,，要給予重點支持,。

(五)推進貸款五級分類管理，提升分類水平和技能

加強貸款五級分類管理工作是今年信貸管理中的重要工作之一,，今年在五級分類管理工作中主要采取了以下措施：

1,、組織學習,，加強對部內(nèi)人員的培訓，重點學習貸款風險分類相關知識,，使部內(nèi)人員認識到貸款風險五級分類的必要性,、重要性及重要意義;

2、注重質(zhì)量,，準確分類,，按季調(diào)整;

3、部內(nèi)人員認真細致地做好外調(diào)工作,，全面掌握借款人的真實財務狀況和影響貸款償還的非財務因素,，確保分類結果定性的準確。積極,、實時地做好季度的分類調(diào)整工作,。

(六)利用科技手段，對信貸資產(chǎn)進行管理

1,、組織培訓,，全員參與，扎實做好公司信貸系統(tǒng)上線工作;

2,、為充分利用科技手段,，有效控制信貸風險，提高信貸管理水平,。統(tǒng)一思想,、提高認識，組織部內(nèi)員工,，認真學習,，強化崗位練兵等手段，提高信貸管理水平,。開展對不良信貸客戶信息的廣泛采集工作,，“信貸風險堤壩”和規(guī)范20xx年信貸管理工作的順利開展奠定基礎。

(七)加強新發(fā)放貸款管理,，提高資產(chǎn)質(zhì)量,。

繼續(xù)實行到期貸款收回月報制度。為保證到期貸款及時收回,，由部長帶頭并督促業(yè)務員到期收回,，按月如實上報當月到期和收回的情況月報，對增量貸款到期未收回的個人,，責令停止放款權,，并對相關責任人限期收回到期貸款,。

(八)加大清收力度,，促進清收盤活

1、加大清收盤活,，扎實做好不良貸款雙降工作

從年初開始，我部門對現(xiàn)已形成的如：馬月平,、周福柱,、羅永勝、左頡等不良貸款進行梳理,，并積極配合業(yè)務部大力清收,。對已形成具有風險的貸款筆數(shù)、金額,，根據(jù)統(tǒng)計的筆數(shù),、金額情況與有關責任人簽定清收計劃。

2,、對貸款進行清理統(tǒng)計,，對其中逾期部分逐筆進行統(tǒng)計，主要檢查其抵押擔保手續(xù)是否有效,，抵押物變動情況,，應如何清收盤活，對確實無力償還的應依法或協(xié)商收回所抵押的資產(chǎn)并進行處置,。

3,、與信貸人員見面落實排查清收盤活不良貸款計劃和措施，對不良貸款余額,、占比較高的業(yè)務部,，重點關注，督促清收貸款,，嚴重者停止發(fā)放貸款,，重點清收，嚴格防控新增貸款風險,，確保新增貸款逾期率不超過2%,，年末總逾期占比不超過5%、不良貸款占比不超過2%,、從而加大清收盤活力度,，保證新增貸款質(zhì)量。

4,、對已形成逾期的貸款經(jīng)常關注不能失去訴訟時效期,，組織業(yè)務部上門簽訂還款協(xié)議書。對暫時簽訂有困難的客戶要設法采取措施聯(lián)系,。沒有辦法簽訂還款協(xié)議的客戶,，及時上報總經(jīng)理和董事會，研究采取可行措施,。

貸款業(yè)務工作計劃篇十一

以惠安為重點,，在確?；莅驳貐^(qū)市場全面、順利開展的同時,，擴大營銷力度,，面向全市。與其他中介,、建材市場商家,、小區(qū)便利店、售樓人員,、物業(yè)人員等合作,，集中全縣所有可能開發(fā)的市場力量，促使本項目能順利融入所有營銷的市場,。建立線上,、線下兩種平臺，從而達成最佳營銷成果,。

我司以兩種模式進行銷售本項目：

1,、需要實際裝修，但缺乏資金的客戶,，我司可根據(jù)其情況幫其辦理裝修貸款,；

2、通過我司購買裝修材料的客戶（如瓷磚,、家具等）,，我司可根據(jù)其情況配備裝修貸款；

產(chǎn)品類型：裝修貸：1500/平—20xx/平（根據(jù)該房屋所處地理位置決定所批價格）

萬用金：根據(jù)其實際情況審批

我司根據(jù)客戶的具體情況,，為其配備一種或兩種貸款,。

（一）外出探訪式（15%）

考慮到成本控制因素，前期推廣難度較大,。為在短時間內(nèi)達到一定效果,，制造一定知名度和找到目標客戶，人員外出收集和挖掘客戶源是目前最好的選擇,。通過所有樓盤進行掃樓還獲取客戶,。

（二）外出派發(fā)傳單（15%）

通過外出派發(fā)宣傳單形式，對全縣市場進行一對一宣傳,、收集前期迅速提高項目知名度,，收集意向目標客戶，屏蔽前期無法發(fā)布硬性廣告劣勢,。后期鞏固市場份額,，擴大市場容入空間。

（三）網(wǎng)絡式銷售（15%）

通過建立網(wǎng)上信息平臺,，打開全市銷售面,，使意向客戶能隨時了解本項目情況,，增加項目知名度，從而達到成功銷售的效果,。

（四）合作模式（55%）

通過與建材市場商家,、小區(qū)便利店、一手房售樓人員,、物業(yè)人員、裝修公司及其他中介合作,，使全市（重點是惠安縣）所有房產(chǎn)渠道都能參與到本項目的銷售中,，從而使本項目能順利成功融入全市一、二手房市場,。具體操作如下：

1,、與建材市場商家進行營銷合作（10%）

①通過與燈具店，家具店,，瓷磚店,、涂料店等建材商家建立站點，由其代為宣傳推廣,；

②由站點收集意向客戶名單,，再交由我司，我司根據(jù)名單進行電話洽談或邀其到公司里進行面談,；

③洽談成功,，我司幫客戶進行辦理相關手續(xù)；

2,、與小區(qū)便利店進行合作（5%）

①便利店負責為我司進行宣傳業(yè)務的推廣工作,；

②小區(qū)便利店負責在店內(nèi)客流豐富點設立展示點；（如：在店內(nèi)排放我司的裝修貸款展示臺,、發(fā)放和擺放裝修貸款的宣傳頁）,。

③由其提供宣傳進度及客戶信息資料，我司根據(jù)名單進行電話洽談或邀其到公司里進行面談,；

④洽談成功,，我司幫客戶進行辦理相關手續(xù)；

3,、與一手房售樓人員進行合作（10%）

①與一手房售樓人員進行洽談合作,，簽署合作協(xié)議；

②由售樓人員提供意向客戶名單,，我司業(yè)務員根據(jù)客戶名單進行電話洽談或是面談,；

③洽談成功，我司進行辦理相關手續(xù),。

4,、與物業(yè)人員進行合作（10%）

①通過與物業(yè)人員的合作,，由其提供意向客戶名單，我司再進行電話洽談或是面談,；

②洽談成功,，我司幫客戶進行辦理相關手續(xù)。

5,、與裝修公司進行合作（8%）

①與裝修公司進行洽談合作,，簽署合作協(xié)議；

②由裝修公司提供意向客戶名單,，我司業(yè)務員根據(jù)客戶名單進行電話洽談或是面談,；

③洽談成功，我司進行辦理相關手續(xù),。

6,、與其他中介（含其他裝修公司）進行合作（12%）

目的：通過與其他中介合作，使所有中介都能參與到本項目的銷售中,，從而使本項目能順利成功融入二手房市場,。模式：其他中介向我司推薦已簽約客戶，由我司向客戶提供辦理客戶所需的裝修貸款項目,。

根據(jù)泉州統(tǒng)計局統(tǒng)計年鑒查詢得知,，20xx年度建筑裝飾業(yè)產(chǎn)值111億，按照歐美國家30%的標準預測,，20xx年度泉州建筑裝飾業(yè)信貸市場蘊藏商機將達到33,。3億的規(guī)模（111億x30%）。如果按照15萬元裝修的客單價來進行計算,，泉州至少有22200套房子在等著裝修,。

我司預計20xx年2月—7月份為試營階段：50套/月計：300套；

8月—12月份為正常發(fā)展階段：以每月增加10套同比例增長計：400套,；如果按照15萬元裝修的客單價來進行計算,，則我司20xx年裝修貸款可銷售1億多。

1,、需要裝修但缺乏資金的客戶多,，該產(chǎn)品符合當?shù)厥袌龅男枰?/p>

2、公司對周圍市場擁有相對的優(yōu)勢,；

3,、較強的市場推廣能力與持續(xù)的促銷支持；

1,、如客戶逾期,，則所貸款裝修的房屋可轉(zhuǎn)成房屋租賃以抵扣裝修貸款，租賃消息可通過我司平臺進行發(fā)布；

2,、我司通過與客戶成達協(xié)議,，簽訂同意房屋租賃的合同等文件，以確保該房屋屬正常租賃,，如有相關責任由客戶自行承擔,。

貸款業(yè)務工作計劃篇十二

xx年，對本單位和自己來說都是不平凡的一年,，說其不平凡,，有兩方面的緣由，其一是從大的,、客觀的形勢看,，×××對鹽池聯(lián)社下達了很嚴格的考核任務，因而,，聯(lián)社給惠安堡信用社下達的考核任務,，尤其是信貸考核指標也很嚴格;其二是從自身看,，自己調(diào)崗任客戶經(jīng)理,，面臨新的問題和壓力。但無論如何,，自己將在本社兩位主任的帶領和教導下,、在同事的幫助下，虛心學習,、積極進取,、勇敢面對困難和壓力，以實際行動為本單位順利完成各項信貸考核指標盡自己最大的努力,，也為自己以后的工作打下堅實的基礎,。具體工作計劃如下，請領導審閱,，不妥之處請批評指正,。

由于換崗為客戶經(jīng)理，面對新的崗位,，實事求是的講,，自己的思想認識、業(yè)務知識,、工作方法等方面還存在很大欠缺,，這對于從事客戶經(jīng)理崗位來說是很大的障礙，所以,，為了很快適應這一新崗位,，把工作干好、干出成績，要積極學習與信貸工作有關的各類業(yè)務知識,、技能以及工作方法,，學習途徑一是相關書籍和資料;二是遇事多向兩位主任請示、請教,，勤匯報,、多溝通，同時虛心向其他兩位客戶經(jīng)理學習請教,，也要經(jīng)常和客戶溝通,，了解情況。采取這些方式,，快速提高自己的工作能力,。

一是根據(jù)從業(yè)這幾年的體會，自己覺得,，作為一個客戶經(jīng)理,，不能只坐在營業(yè)室等業(yè)務、等客戶,、等存款，還需要認識到一點,，就是隨著建行和寧夏銀行的入駐鹽池,，今后貸款也需要大力營銷，所以我們要打破以往的“坐等”思維,，要積極樹立“走出去”意識,，走出營業(yè)室，出去調(diào)查調(diào)查市場,、調(diào)查客戶,，及時了解市場資金需求的方向和客戶的金融服務需要,，掌握第一手資料,，在此基礎上營銷貸款,，保證貸款規(guī)模穩(wěn)中有增,。二是“走出去”對于存款營銷工作也有很大裨益,，降下身段,、提高服務和宣傳意識,，到市場中去、到客戶當中去,，尋找優(yōu)客戶，宣傳我社的金融政策及服務方式,，讓客戶充分了解我社一些金融服務的實惠之處,，吸引客戶入儲我社。三是加大有貸客戶的資金“入社率”,，通過積極和有貸客戶,，尤其是有貸大客戶的溝通，盡全力使有貸客戶的周轉(zhuǎn)及運作資金存取在我社,、周轉(zhuǎn)在我社,、沉淀在我社，真正使這部分客戶為我社存款穩(wěn)定及增長發(fā)揮積極作用,。

客觀的看,，貸款業(yè)務收入是我社主要的收入來源，要增加收入必須要增加規(guī)模,，但有一個必不可少的前提就是在增加規(guī)模的同時,，必要要保證貸款的量，尤其是新增貸款的量,，這是我社健康穩(wěn)步發(fā)展的“生命線”,，所以,，在以后的辦貸過程中,，注重調(diào)查，嚴格甄選貸款客戶和擔保人,，在條件允許的情況下,，優(yōu)先發(fā)放抵()押貸款，同時自己將會對每一筆貸款做好貸前調(diào)查,、貸中審查和貸后檢查,，并且會把每筆貸款的“三查”做實做細，不流于形式和表面,，確保每筆貸款在正常狀況下放的出,、收的回、有效益,。

在保證自己新發(fā)放貸款量的同時,，要盡全力、想辦法做好存量不良貸款的收回工作,，以實際行動擯棄“新官不理舊賬”的錯誤意識,，要把不良降控工作作為一項長期性工作去做，多向領導和有經(jīng)驗的同事請教，尋求對策,，加強與貸款當事人及擔保人的溝通,，多從當事人的角度出發(fā)想問題、想對策,，同時,，借助社會力量，運用社會輿論,，多策并舉做好不良清收工作,。

貸款業(yè)務工作計劃篇十三

20xx年，是我公司業(yè)務發(fā)展承前啟后的關鍵年,，也是進一步開拓市場,、聚集客戶的奠基之年，更是提升服務質(zhì)量,，樹立企業(yè)形象,，創(chuàng)立自身品牌的重要一年，做好今年的各項工作,，意義十分重大,，全公司上下要團結一致，開拓進取,，優(yōu)化服務,，強化監(jiān)管，為實現(xiàn)公司穩(wěn)健拓展,，更好地服務于地方經(jīng)濟社會發(fā)展打牢基礎,。

20xx年度，公司發(fā)展要在省,、市金融辦的領導下,，在行業(yè)主管部門的指導下，在全體員工的共同努力下,，切實以《xxx省政府辦公廳關于擴大小額貸款公司試點工作》的通知要求和《xxx省小額貸款公司暫行辦法》規(guī)定為切入點,，規(guī)范管理，加強監(jiān)督,。要以公司各制度規(guī)范為標準,，認真履職，按章操作,，認真做好貸前調(diào)查,、貸款審批、貸后管理,、資金監(jiān)管,、風險防范等各環(huán)節(jié)工作,，并嚴格按員工職業(yè)道德規(guī)范要求，強化員工服務水平和業(yè)務技能的提升,，努力實現(xiàn)公司穩(wěn)步,、健康和可持續(xù)發(fā)展。xxx年度,，公司擬向中小企業(yè),、微小企業(yè)、個體工商戶,、城鎮(zhèn)居民及三農(nóng)行業(yè)等累計發(fā)放貸款筆,，萬元，年末貸款余額達到萬元,，全力確保全年貸款在資產(chǎn)質(zhì)量分類上均處于正常水平,，且年內(nèi)不發(fā)生差錯及案件事故。

(一)做細工作,，促進信貸業(yè)務健康發(fā)展

一是各信貸業(yè)務人員要進一步收集整理國家,、省、市信貸政策,、制度,、辦法及行業(yè)指導意見，進一步加強信貸人員業(yè)務培訓,，切實結合公司發(fā)展實際擬定年度信貸業(yè)務發(fā)展規(guī)劃,，真正做到目標明確，責任到人,。二是要認真做好貸款業(yè)務發(fā)展市場調(diào)查,，切實結合公司業(yè)務開展，進一步開拓和細分信貸市場,，逐漸培育公司優(yōu)質(zhì)客戶群,，不斷提升公司核心競爭力,。三是做好信貸資金的經(jīng)營管理和分配調(diào)劑,，隨時把握公司貸款投向和投量,，以此提高優(yōu)質(zhì)貸款占比，并及時催收到期,、逾期貸款本息,，從而促進貸款質(zhì)量的進一步提升,。四是嚴格按照公司信貸管理制度要求,，做好貸款調(diào)查,、發(fā)放,、貸后管理,、回收等工作,，為努力完成年度目標任務，做細做實工作,。五是切實按要求建立好貸后管理臺帳,，做好貸款信息統(tǒng)計,，以此建立貸款及貸款客戶資料分類管理制度,，實現(xiàn)貸款業(yè)務檔案管理規(guī)范化,。六是認真做好貸款客戶信用等級評定和授權額度的資料收集,、整理和上報工作,，并進一步加強與風控,、財務等部門的密切配合,，做好不良貸款和應收未收利息的清收工作,，為防范貸款風險創(chuàng)造條件，以不斷提高經(jīng)濟效益和社會效益,。

(二)強化監(jiān)管，努力降低貸款風險

一是要以強化監(jiān)管為目標，不斷細化貸款風險管理辦法、風險評價標準,、風險評估等制度和細則，全力做好貸款風險評審和貸審會日常工作。二是要以降低貸款風險為根本，結合工作實際制定公司貸款發(fā)放的調(diào)查,、審查,、風險預測,、貸款風險分類認定,、風險評價,、防止風險的措施,、貸后監(jiān)管,、貸款代償管理、公司資產(chǎn)質(zhì)量的檢測,、不良貸款壓縮目標等考核辦法,，真正做到項目細化，指標量化,，考核有依據(jù),。三是要以跟蹤檢查為重點，適時監(jiān)督檢查貸后業(yè)務管理工作執(zhí)行情況,，并根據(jù)監(jiān)督檢查情況撰寫檢查報告,，隨時向公司報告風險管理情況，以及時完善工作中的漏洞,，并適時提出整改措施,。四是要以整體聯(lián)動為要求,，監(jiān)督并協(xié)助信貸、財務等部門加大不良貸款的清收力度,，并詳細擬定風險控制方案,，定期報送風險監(jiān)測報告,，以規(guī)范貸款業(yè)務操作規(guī)程,，逐步健全貸款風險評價體系,，促進風險管理不斷科學化,，為實現(xiàn)公司資產(chǎn)保質(zhì)增質(zhì)保駕護航,。

(三)加強監(jiān)督，實現(xiàn)財務管理規(guī)范化

一是各財會人員要在財務總監(jiān)的領導下認真履職盡責,，嚴格執(zhí)行財務管理、會計核算等相關職責,。二是要進一步結合公司財務工作實際,，探索建立更加科學合理,、操作性強的財務管理實施細則，為做好公司財務計劃,、組織和控制工作,，更好地協(xié)調(diào)處理對內(nèi)對外經(jīng)濟活動創(chuàng)造條件。三是要根據(jù)公司年度發(fā)展規(guī)劃,，制定經(jīng)營計劃,，編制財務預算,，以期及時,、準確,、完整地反映公司資產(chǎn)狀況和經(jīng)營情況,。四是要積極主動地參與公司經(jīng)營管理，切實加強資金管理，測評預警財務風險,，優(yōu)化資產(chǎn)配置，并嚴格執(zhí)行國家財稅政策和企業(yè)資產(chǎn)管理等制度,，加強公司財務內(nèi)部審計,，促進財務管理規(guī)范化,。五是嚴格程序和規(guī)程辦理財務收支，依法繳納國家稅收,，及時向有關部門報送財務報表,，并配合信貸部門做好貸款的收貸收息工作。

(四)加強管理,，不斷提高員工凝聚力和戰(zhàn)斗力

一是要以公司辦公室為監(jiān)督主體,，加強企業(yè)員工的日常管理，促進公司行政,、人事及員工行為守則落到實處,，切實做好公司后勤保障工作,。二是要根據(jù)公司發(fā)展規(guī)劃、各崗位工作實際等制定年度人力資源規(guī)劃,，合理配置人力資源,，并制定員工績效考核辦法,，凝聚員工合力，調(diào)動工作積極性，為促進公司利益最大化，提供人力支持。三是加強對外宣傳工作力度,，并詳細制定企業(yè)形象推廣計劃,，定向推介公司產(chǎn)品及服務，提升企業(yè)在市場競爭中的認知度,，為企業(yè)發(fā)展創(chuàng)造條件。四是嚴格按要求做好員工考勤、會議組織、公司財產(chǎn)登記、印章管理,、信貸業(yè)務檔案管理等工作。五是搞好對內(nèi)對外銜接和協(xié)調(diào)工作,，促進公司運轉(zhuǎn)及時高效。五是要搞好企業(yè)文化建設,，逐步培育,、完善具有自身特色的企業(yè)文化，進一步增強員工的凝聚力,、向心力,。

一是各部門要以年度工作目標和計劃統(tǒng)攬全局，進一步細化工作,，分解任務確定指標,，落實責任,。二是各部門要結合工作實際，加大培訓力度,，讓本部門員工進一步加強學習,，熟悉政策，不斷增強和樹立服務借款人的意識和本領,。三是各部門員工要切實按公司制度規(guī)定在崗在位,，規(guī)范言行，確保工作推進有力,。四是對目標任務完成較好的部門或個人,，公司將給予一定的獎勵，對工作不力,，完成任務滯后,，影響工作大局的，將嚴格按制度規(guī)定逗硬懲處,。

貸款業(yè)務工作計劃篇十四

20xx年上半年,，局辦公室圍繞“辦文、辦事,、辦會”三大工作職責,，充分發(fā)揮參謀助手，督促檢查,，協(xié)調(diào)服務三個作用,，在局班子的正確領導下，在兄弟部門的大力支持配合下,，經(jīng)過辦公室全體同志的共同努力,，較好的完成了以下工作任務：

1、規(guī)范文字處理工作

公文是傳達政令的載體,，公文的質(zhì)量和水平直接影響政令的暢通,，根據(jù)公文處理的嚴肅性，在公文管理工作中突出規(guī)范性和及時性,。嚴格履行收文登記,、傳閱、交辦及發(fā)文審核,、簽發(fā),，做到了公文運轉(zhuǎn)準確、及時,、有序,。同時，認真把好發(fā)文以及各類上報材料的核稿關，保證了公文質(zhì)量,，提高了公文效率,。

文字工作是辦公室的重點工作，我們堅持高標準,、嚴要求,，認真完成本局綜合性文字材料的起草，共起草黨政文件,、通知,、總結、講話,、匯報材料等50余份,。

2、做好辦公室日常行政事務工作,。完成單位的目標制定,、管理、督促工作和工作目標自查報告,，組織簽定好安全責任書,、廉政責任書。做好法定節(jié)日的值班安排工作,，督促檢查上級和單位領導部署的工作落實情況,，及時傳達領導指示，反饋各種信息,，做到了快捷和實效,，保證上下政令暢通。 認真組織實施各類重要會議和重要活動,。組織開展了20xx年度工作會議,、黨風廉政建設會議、防汛工作會議,、各類培訓班,、黨員活動、慶“七一”籃球友誼賽等工作,。

辦公室按局領導班子的總體部署,，全力以赴，精心籌劃,，認真組

織實施,，較好的完成了任務。

3,、積極搞好后勤保障，增強服務的主動性。及時維護局機關的公共設施,，加強衛(wèi)生管理,，加強車輛調(diào)度管理 理工作，對調(diào)度用車方案進行了調(diào)整,，盡力保障領導和股室公務用車,。認真做好上級領導、社會各界,、單位交流以及職能部門同志的檢查,、調(diào)研、來訪接待工作,。添置了空調(diào)等一批辦公設備,，對會議室、接待室進行改造,，極大改善了我局工作人員的辦公條件和形象,。

4、政務公開和節(jié)約減排

通過互聯(lián)網(wǎng)和張貼形式向職工公開政務信息,，每月做好各辦公室,、各管理所電話費、水電費以及全局各車輛里程,、油耗的統(tǒng)計,、公示工作。

努力節(jié)約辦公開支,，要求做好紙張的雙面利用,。積極利用網(wǎng)絡來發(fā)送、傳遞文字材料,，降低辦事成本,。下發(fā)《關于加強夏季安全用電、節(jié)約用電工作的通知》,，號召大家節(jié)約用電,，從身邊做起。

5,、在宣傳工作上,，堅持圍繞我局的中心工作，加強宣傳工作力度,，加強了活動信息的報送,、上傳工作，有工作的新舉措,、工作動態(tài),、大型的活動,、單位和職工的獲獎、培訓班,、公益活動等,，在局網(wǎng)站上及時發(fā)布報道。加強與兄弟單位的交流與溝通,，強化社會對我局的了解,。及時做好文件的收發(fā)、登記,、整理,、立卷、歸檔工作,，方便有關人員查閱,，查閱嚴格按照制度執(zhí)行，努力以檔案歸檔的新標準整理的檔案,使檔案管理工作走向科學化,、規(guī)范化,。做好了報刊雜志訂閱收發(fā)工作，完成了上級交給的年度黨報黨刊和各類報刊訂閱任務,。

回顧上半年工作,，我們之所以能夠較較好地完成工作任務，主要利益于以下幾個方面,，一是局領導的重視,、理解、支持,；二是兄弟部門的配合與理解,；三是辦公室同志的團結協(xié)作、努力工作,。在總結成績的同時,，還應看到存在的不足，一是工作缺乏主動性,、預見性,；二是有時工作擺布不太合理，有顧此失彼現(xiàn)象,，這些都有待于我們在今后的工作中改進和提高,。

下半年工作計劃：

1、進一步加強自身素質(zhì)建設,，不斷增強責任感;加強辦公室的管理,，規(guī)范辦事程序，確保工作無差錯,，做好單位的規(guī)章制度,、決策的宣傳,、解釋工作，增強工作的向心力,、凝聚力和責任感,。在工作中我們注意強化自己的服務意識，帶動部門以快節(jié)奏和高效率冷靜辦理各項事務,，做到忙而不亂，力求全面領會,、準確把握,、恰當處理領導交辦的各項工作，基本做到了事事有落實,，使我局行政管理工作進一步得到加強,。

2、進一步改進工作方法,，克服因工作繁瑣而帶來的急躁情緒,，積極為領導及決策層分憂解難，為廣大職工提供更多的優(yōu)質(zhì)服務,。了解職工的真實想法,，廣泛征集對單位發(fā)展的合理化建議，做好協(xié)調(diào),、配合和溝通工作,，從而確保整體工作正常有序地進行。

4,、做好職工休假,、銷假安排工作。

5,、車輛維修等費用結算工作,。

6、做好20xx年度報刊征訂工作

3,、突出重點,，抓好檔案管理和精神文明建設工作。切實做好省

特級檔案室和市級精神文明單位保持工作,。