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年終一次性發(fā)放獎金個稅稅率篇1
一,、指導(dǎo)思想
以區(qū)教委學(xué)前科和進(jìn)校工作要點為指導(dǎo),,結(jié)合學(xué)前教研室工作總體要求,繼續(xù)堅持“項目管理,,任務(wù)驅(qū)動,、研訓(xùn)一體”工作模式,進(jìn)一步貫徹,、落實《綱要》精神,,以市區(qū)級基地園驗收為契機,以“社區(qū)早教基地園建設(shè)”和“早教教研工作”為載體,,以系列教研,、培訓(xùn)、交流為主要途徑,,以提升0—3歲早教師資隊伍專業(yè)化素質(zhì)為重點,,全面提升全區(qū)早期教育工作質(zhì)量,。
二、重點工作
1,、進(jìn)一步加強早教中心教研組研究力度,,提升研究水平。
2,、加強各類園所早教師資隊伍建設(shè),,繼續(xù)完成早教師資培訓(xùn)工作。
3,、組織早教工作系列觀摩研討活動,。
4、繼續(xù)加強“在早教活動自選環(huán)節(jié)中如何有目的的促進(jìn)幼兒大肌肉發(fā)展”的專題研究,。
5,、做好早教示范基地驗收前的視導(dǎo)工作。
三,、具體工作及措施
(一)進(jìn)一步加強早教中心教研組研究力度,,提升研究水平。
1,、結(jié)合11所驗收園的需求,,組織中心組成員學(xué)習(xí)、掌握0-3歲幼兒發(fā)展目標(biāo),,作好指導(dǎo),、示范準(zhǔn)備工作。(9月15日)
2,、中心組骨干教師針對不同年齡段幼兒發(fā)展水平,,做教學(xué)設(shè)計展示,按各環(huán)節(jié)活動內(nèi)容進(jìn)行目標(biāo),、材料投放,、對幼兒要求、對家長指導(dǎo)等全方面說課指導(dǎo),。(9月22日)
3,、做教學(xué)活動觀摩課,發(fā)揮示范,、引領(lǐng)作用,。(10月13日)
(二)加強早教教研活動,專題引領(lǐng)基層研究,。
將教研工作與驗收視導(dǎo)工作有機結(jié)合,,發(fā)揮教育的價值。
1、活動時間:每月二次(單周四)
2,、研究內(nèi)容:“在早教活動自選環(huán)節(jié)中如何有目的的促進(jìn)幼兒大肌肉發(fā)展”,。
3、研究形式及目的:以中心組研究,、示范為抓手,,以專項培訓(xùn)、學(xué)習(xí)和專題觀摩研究為主要途徑,,提高教師研究力,;通過專題交流提升教師語言表達(dá)能力和理論聯(lián)系實際的能力,逐步提高專業(yè)素質(zhì),。
4,、以基地園觀摩研討為途徑,引領(lǐng),、提升早教教師研究水平,;本學(xué)期中心組活動在房幼、良幼,、韓村河等幼兒園進(jìn)行,。在市級示范基地園開展區(qū)級早教觀摩研討系列活動,提高幼兒園早教教師組織,、指導(dǎo)活動的能力,。促進(jìn)房山區(qū)早期教育工作又好又快發(fā)展。以座談交流形式為抓手,,提高教師理論聯(lián)系實際,、提升實踐經(jīng)驗的能力。
5,、本學(xué)期重點活動:進(jìn)行專任教師親子活動方案設(shè)計評比活動,。
活動方法:
(1)各園在11月中旬進(jìn)行園內(nèi)評選,按專任教師40%的比例評出優(yōu)秀活動方案,;
(2)12月16日前按比例上交學(xué)前教研室,。
(三)做好早教示范基地驗收前的視導(dǎo)工作
加強對申報區(qū)級示范基地驗收園的視導(dǎo)與管理,,促進(jìn)早教工作的開展,。本學(xué)期對申報示范基地的11所幼兒園進(jìn)行全面視導(dǎo)。結(jié)合區(qū)級教研,,充分發(fā)揮中心組成員優(yōu)勢,,將說課、做課,、反思,、交流有機結(jié)合起來,施行全方位引領(lǐng),。
1,、組織11所園早教負(fù)責(zé)人,、專任教師共同學(xué)習(xí)綱要精神,掌握0-3歲(分段)嬰幼兒發(fā)展水平,,使教師有目的的備好每節(jié)活動課方案,,使幼兒身心都得到發(fā)展。并能有的放矢的指導(dǎo)家長科學(xué)育兒,。
2,、骨干教師根據(jù)教研專題,結(jié)合驗收標(biāo)準(zhǔn),,有目的的為驗收園教師以及其他園所教師進(jìn)行說課指導(dǎo),。
3、骨干教師觀摩課展示,,與教師一起研討活動課優(yōu)勢與不足,,了解并掌握活動策略。
4,、觀摩驗收園所教師活動課,,研討活動效果,提高教師組織活動課水平,。
5,、以市級示范基地驗收標(biāo)準(zhǔn)的要求對11所幼兒園早教基地驗收文字材料的準(zhǔn)備進(jìn)行細(xì)致的指導(dǎo),逐步完善,,逐步提高,,達(dá)到標(biāo)準(zhǔn)。
(四)充分利用早期教育網(wǎng),,為教師搭建學(xué)習(xí),、交流、發(fā)展的平臺,。
本學(xué)期重點活動:將示范基地好的活動方案,、案例等在網(wǎng)上與大家交流、研究,,實現(xiàn)網(wǎng)上教研,。突出不同年齡段教養(yǎng)重點,要有主管領(lǐng)導(dǎo)(負(fù)責(zé)人)的點評,。
(五)根據(jù)需要繼續(xù)組織教師參加市級早教師資培訓(xùn),。
1、統(tǒng)計需要培訓(xùn)人數(shù),。
2,、繼續(xù)聯(lián)系幼師培訓(xùn)中心做好教師崗前培訓(xùn)工作。
3、教研員王彩紅準(zhǔn)備參加早教上崗培訓(xùn),。
年終一次性發(fā)放獎金個稅稅率篇2
作為業(yè)務(wù)部的市場開拓負(fù)責(zé)人,,我首先要感謝公司,感謝公司給了我業(yè)務(wù)部一個工作學(xué)習(xí)并展示自己能力,,實現(xiàn)自抱負(fù)的平臺,!
現(xiàn)在時間已是xx年6月,公司運作已經(jīng)快2個月啦,,在這熱浪似火的季節(jié),,業(yè)務(wù)部正按照公司的意愿一步步從成立并走向完善,就為打造一個非常有戰(zhàn)斗力和凝聚力的團隊,,來提升公司市場競爭力和影響力,,最終實現(xiàn)公司下半年業(yè)務(wù)銷售總量逐步增長。現(xiàn)就業(yè)務(wù)部工作的總體規(guī)劃目標(biāo),、各部門對業(yè)務(wù)部的支持與相互協(xié)調(diào),、業(yè)務(wù)人員的培訓(xùn)與工作交流、工作目標(biāo),、日常工作管理等來同步公司的發(fā)展方向,,完成公司的任務(wù)。
為實現(xiàn)這些目標(biāo)現(xiàn)制訂如下工作計劃:
一,、總體規(guī)劃目標(biāo)
通過下半年的時間,,實現(xiàn)并擁有一個業(yè)務(wù)人員相對穩(wěn)定、業(yè)務(wù)知識技能熟練,、有凝聚力,、有激情、戰(zhàn)斗力強的隊伍,;同時準(zhǔn)客戶及客戶積累量明顯上升,、初定每個業(yè)務(wù)員業(yè)績目標(biāo)為50臺/月(最低考核業(yè)績30臺/月),并且每月有所遞增,。
二,、業(yè)務(wù)部和公司各部門間的相互支持與協(xié)調(diào)
業(yè)務(wù)部是一個公司不可缺少的核心部門,而業(yè)務(wù)部整體規(guī)劃及目標(biāo)的實現(xiàn),,離不開公司領(lǐng)導(dǎo),、其他部門、公司各位同仁的鼎力支持和相互協(xié)調(diào),,團結(jié)就是力量,!公司各部門工作的相互協(xié)調(diào)需要在各部門提出來后可以通過會議,征得總經(jīng)理的書面或口頭確認(rèn)后明確下來等等,,規(guī)范部門相互間的辦事流程,讓具體事件落實到人。
三,、業(yè)務(wù)人員的培訓(xùn)與工作交流,。
為了提高產(chǎn)品知識、業(yè)務(wù)技能,、加強同事之間的業(yè)務(wù)交流工作,、有必要制定實施可行且行之有效的培訓(xùn)、學(xué)習(xí)交流的方式方法,。具體如下:
1,、每周四下午(3:00:—6:00)對業(yè)務(wù)員進(jìn)行產(chǎn)品知識培訓(xùn),授課人由對公司產(chǎn)品識非常熟及有這方面技能的同事主講,,以此提升業(yè)務(wù)員的產(chǎn)品知識,。
2、星期一中午(1:00—2:00)以例會的形式進(jìn)行每周
工作總結(jié)
報告,,同事組織業(yè)務(wù)人員進(jìn)行業(yè)務(wù)技能交流和成功案例分享,,博眾家之所長從中提高自己的業(yè)務(wù)能力。四,、工作目標(biāo)
業(yè)務(wù)部全體人員每天上班必須明確自己今天的工作目標(biāo),,有質(zhì)有量完成今天工作并做好報表記錄,同時作好明天的
工作計劃
,;每周末對自己該周的工作進(jìn)行總結(jié),,寫好每周總結(jié)報表告呈上來。
前三個月工作方向為:
(1)布置好固定3個展示點,,便于業(yè)務(wù)部擴寬銷售渠道及做好宣傳推廣,;
(2)另每周至少做2個或2個以上的促銷活動;
(3)運作至少2個以上的加盟商,;
(4)通過至少2家網(wǎng)絡(luò)電子商務(wù)網(wǎng)站做產(chǎn)品推廣和服務(wù)維護每2天時間對產(chǎn)品和活動內(nèi)容的更新維護,,有利于客戶更快捷尋找到我們;
(5)業(yè)務(wù)部員工保持固定5人,,經(jīng)理1人,,機動主管1人,業(yè)務(wù)員3人,。
五,、日常工作管理
1、業(yè)務(wù)部全體人員在遵守公司各項
規(guī)章制度
(考勤制度)的同時,,應(yīng)相互學(xué)團結(jié)互助共同進(jìn)步,。做好每天的工作日報,周報以及工作計劃,。業(yè)務(wù)部經(jīng)理對業(yè)務(wù)人員每天的工作不定期的進(jìn)行監(jiān)督與抽查,,并納入每個業(yè)務(wù)員的考核,,作為獎懲的依據(jù)。
2,、業(yè)務(wù)部門應(yīng)該結(jié)合公司現(xiàn)有的制度,,專門制訂一套可行的操作制度,內(nèi)容應(yīng)當(dāng)包括:獎懲機制,、培訓(xùn)計劃,、項目報價制度、每月總結(jié)等方面,。
六,,業(yè)務(wù)拓展方向
業(yè)務(wù)工作大多情況下是廣種薄收的,這就需要業(yè)務(wù)人員:
(一),、嚴(yán)格按照公司領(lǐng)導(dǎo)和業(yè)務(wù)部門制定的市場計劃執(zhí)行,,學(xué)習(xí)好產(chǎn)品知識,專業(yè)技能,,在市場上淋淋盡致地發(fā)揮自己的優(yōu)勢和特長,,完成公司下達(dá)的任務(wù)指標(biāo)。
(二),、每個業(yè)務(wù)員充分利用網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行不間斷推廣,,利用各大論壇、微信,、微博等網(wǎng)絡(luò)工具進(jìn)行傳播,,開拓業(yè)務(wù)視角,找尋有價值的潛在客戶,。
(三),、利用自己的人脈和業(yè)內(nèi)人士提供的信息,加強溝通與聯(lián)系,,使之成為一種習(xí)慣,,可以幫助我們拓展銷售空間。
通過以上六點,,把計劃付諸實施,,xx年下半年的業(yè)務(wù)開展工作將會有一個全新的面貌,業(yè)務(wù)部一定努力完成xx年下半年的各項指標(biāo),!
年終一次性發(fā)放獎金個稅稅率篇3
20xx年度即將結(jié)束,,為了更好地開展新年的工作,根據(jù)總經(jīng)辦的要求并結(jié)合20xx年度的實際情況做了xx20xx年度的財務(wù)部門的工作計劃,。
一,、 20xx年度工作簡要回顧
總體來說20xx年度的財務(wù)工作基本滿足了公司內(nèi)外的需求,但是存在很多問題,,有很多可以提升和改善的空間,。
1,、會計核算工作形式上滿足了對內(nèi)、對外的報表需求,,每月按時申報,,但是核算的準(zhǔn)確性有待提高;
2,、財務(wù)管理層面還停留在比較低的層次,,對內(nèi)管理報表沒有形成制度、完整的報表體系,,財務(wù)管理工具沒有發(fā)揮應(yīng)有的作用,,財務(wù)對公司的參與程度有待進(jìn)一步提高;
3、財務(wù)對很多業(yè)務(wù)環(huán)節(jié)監(jiān)管還存在很多不到位的地方,,包括對成本核算落后于實際業(yè)務(wù)需求,、對銷售價格評審力度不夠、對庫存物資管理缺失,、外發(fā)物料跟蹤不及時,、完整等問題;
4、資金管理有待于更細(xì),、周期更長的計劃安排,,對收支安排制度化、表格化,,重點關(guān)注新增客戶的應(yīng)收賬款風(fēng)險,、還貸能力評估、資金運營安全,、資本結(jié)構(gòu)平衡;
5,、財務(wù)對公司全員的財務(wù)基礎(chǔ)知識培訓(xùn)不夠,內(nèi)部控制有待更規(guī)范地去執(zhí)行,,相關(guān)財務(wù)制度沒有有效的推廣;
6,、財務(wù)部門的人員素質(zhì)不能滿足未來的財務(wù)管理需要,人員結(jié)構(gòu)有待優(yōu)化;
7,、 erp系統(tǒng)的使用及利用能力不足,。
二、財務(wù)部及公司財務(wù)工作swot分析
1)優(yōu)勢:
a,、公司領(lǐng)導(dǎo)重視財務(wù)工作為財務(wù)發(fā)揮更大的作用提供了寶貴的平臺;
b,、財務(wù)部門對財務(wù)工作的目標(biāo)有很清晰的定位并努力提升部門能力及個人能力來滿足目標(biāo)的實現(xiàn);
c、現(xiàn)有財務(wù)人員的穩(wěn)定性為后續(xù)的能力及素養(yǎng)的提升及補充新鮮血液提供了良好的基礎(chǔ);
d,、xx20xx年度的經(jīng)營預(yù)算及激勵考核機制確定提升公司整體信心,,公司股東意向增資為財務(wù)工作提供良好的內(nèi)部環(huán)境;
e、國際整體經(jīng)濟環(huán)境趨好的態(tài)勢為財務(wù)工作提供有利的外部環(huán)境,。
2)劣勢:
a,、公司成立時間不長需要時間來積淀,,還需要摸索更適合公司發(fā)展需要的管理模式;
b、財務(wù)部門成員的財務(wù)素養(yǎng)不高,,能力有待提升,,成員結(jié)構(gòu)有待優(yōu)化,會計核算基礎(chǔ)不扎實;
c,、財務(wù)/倉庫人員對業(yè)務(wù)參與程度不高,,不能有效地處理一些跨部門的業(yè)務(wù);
d、公司成員財務(wù)意識不足,,在數(shù)據(jù)統(tǒng)計,、信息收集、單據(jù)傳遞等方面影響財務(wù)工作的開展;
e,、公司部門之間的信息溝通不暢,、配合度不夠,銷售定價策略模糊,,沒有成熟的產(chǎn)品體系,,技術(shù)不能滿足業(yè)務(wù)的需求;
g、珠海外匯額度管理措施限制公司資金的使用調(diào)配,,人民幣升值對外向型的出口企業(yè)產(chǎn)生巨大的匯差壓力;
3)機遇:
a,、xx20xx年度經(jīng)營預(yù)算如果能夠得到有效執(zhí)行和控制將使公司步入快速發(fā)展的軌道為后續(xù)目標(biāo)的實現(xiàn)奠定堅實的基礎(chǔ);
b、極大提升公司整體競爭力,、市場占有率,、供應(yīng)鏈整合能力、品牌吸引力;
c,、極大提高公司的管理水平,,建立梯隊管理團隊,打造安防領(lǐng)域高效生產(chǎn)基地,。
4)威脅:
a,、人員擴張、投入增加將大幅增加公司的經(jīng)營成本費用,,如果收入目標(biāo)沒有有效執(zhí)行將起到反效果,,增加經(jīng)營的風(fēng)險;
b、預(yù)算將大幅增加資金需求的規(guī)模,,資金投入不足將影響預(yù)算的執(zhí)行并考驗公司整體協(xié)調(diào)資金的能力,,極大增加資金的安全性;
c、采取新的銷售方式可能增加回款的難道,,逾期回款增加資金壓力并可能增加呆壞賬的產(chǎn)生,。
三、20xx年度的財務(wù)部目標(biāo)及工作規(guī)劃
1)財務(wù)目標(biāo):
經(jīng)營性目標(biāo):年收入人民幣32,,730.00萬元,,毛利率目標(biāo)15%,,凈利潤目標(biāo)20xx萬元以上;
財務(wù)部目標(biāo):組建7個人的財務(wù)團隊、提升個人素質(zhì),,提高會計核算的準(zhǔn)確性,、及時性,提高財務(wù)管理的水平,,提高資源的使用效率,,保證收支平衡,建立財務(wù)風(fēng)險管控體系,,提高財務(wù)對公司決策策的支撐力度,,提高財務(wù)對內(nèi)對外的服務(wù)水平,。
倉儲部目標(biāo):基本保持現(xiàn)有人員結(jié)構(gòu),,根據(jù)業(yè)務(wù)需要適當(dāng)增加搬運人員,提高現(xiàn)有人員對倉庫基本數(shù)據(jù),、業(yè)務(wù)的把控能力,,提高進(jìn)銷存的及時性、準(zhǔn)確性,、完整性,,保證安全庫存及資產(chǎn)安全,加強對物料的分析管理能力,,加強對異常業(yè)務(wù)及不良品的處理,,提高對生產(chǎn)的支持力度及部門之間的配合度。
內(nèi)控部目標(biāo):擬增加1名內(nèi)控專員,,落實內(nèi)控相關(guān)制度,,檢查和監(jiān)督內(nèi)控制度的執(zhí)行情況,建立定期信息安全檢查及反舞弊的機制,。
2)xx20xx年度財務(wù)部組織架構(gòu)
3)xx20xx年度工作規(guī)劃
xx20xx年財務(wù)工作的整體思路:“以人為本,、加強培訓(xùn);夯實基礎(chǔ)、提高提升;宏觀把握,、細(xì)節(jié)著手;結(jié)果導(dǎo)向,、積極溝通;規(guī)劃先行、重在落實;按章辦事,、有據(jù)可循;流程規(guī)范,、科學(xué)決策”。下表是財務(wù)各項工作的具體描述:限制下游額度申請,,爭取上游供應(yīng)商帳期,、額度。
4)xx20xx年度財務(wù)部費用預(yù)算
1,、根據(jù)xx20xx年銷售目標(biāo)及人員招聘計劃預(yù)計全年工資支出53,、7萬元,,月平均4、5萬元;
2,、辦公設(shè)備(電腦)全年投入為4x2500.00=10000元;
3,、其他各項費用(含節(jié)日招待費)合計5萬元,。
年終一次性發(fā)放獎金個稅稅率篇4
一,、本年度工作總結(jié)
xx年即將過去,,在這將近一年的時間中我通過努力的工作,,也有了一點收獲,,臨近年終,,我感覺有必要對自己的工作做一下總結(jié),。目的在于吸取教訓(xùn),,提高自己,,以至于把工作做的更好,,自己有信心也有決心把明年的工作做的更好。下面我對一年的工作進(jìn)行簡要的總結(jié),。
我是今年十月份到公司工作的,,同時開始組建銷售部,進(jìn)入公司之后我通過不斷的學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識,,收取同行業(yè)之間的信息和積累市場經(jīng)驗,,現(xiàn)在對預(yù)付費儲值卡市場有了一個深入的認(rèn)識和了解??梢郧逦?、流利的應(yīng)對客戶所提到的各種問題,準(zhǔn)確的把握客戶的需要,,良好的與客戶溝通,,逐漸取得客戶的信任。所以經(jīng)過努力,,也取得了幾個成功的客戶資源,,一些優(yōu)質(zhì)客戶也逐漸積累到了一定程度,對市場的認(rèn)識也有一個比較透明的掌握,。在不斷的學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識和積累經(jīng)驗的同時,,自己的能力,業(yè)務(wù)水平都比以前有了一個較大幅度的提高,。
雖然之前一直在從事銷售的相關(guān)工作,,有一定的銷售知識與經(jīng)驗,但比較優(yōu)秀的成功的銷售管理人才,,還是有一定距離的,。本職的工作做得不好,感覺自己還停留在一個銷售人員的位置上,對銷售人員的培訓(xùn),,指導(dǎo)力度不夠,,影響銷售部的銷售業(yè)績。
二,、部門工作總結(jié)
在將近三個月的時間中,,經(jīng)過銷售部全體員工共同的努力,討論制定銷售各環(huán)節(jié)話術(shù),,公司產(chǎn)品的核心競爭優(yōu)勢,,公司宣傳資料《至客戶的一封信》,為各媒體廣告出謀劃策,,提出萬事無憂德行天下的核心語句,,使我們公司的產(chǎn)品知名度在市場上漸漸被客戶所認(rèn)識。部門全體員工累計整理黃頁資料五千余條,,寄出公司宣傳資料三千余封,,不畏嚴(yán)寒,在稅務(wù)大廳,,高新區(qū)各個寫字樓進(jìn)行陌生拜訪,,為即將到來的瘋狂銷售旺季打好了基礎(chǔ)做好了準(zhǔn)備。團隊建設(shè)方面,,制定了詳細(xì)的銷售人員考核標(biāo)準(zhǔn),與銷售部運行制度,,工作流程,,團隊文化等。這是我認(rèn)為我們做的比較好的方面,,但在其他方面在工作中我們做法還是存在很大的問題,。
從銷售部門銷售業(yè)績上看,我們的工作做的是不好的,,可以說是銷售做的十分的失敗,。客觀上的一些因素雖然存在,,在工作中其他的一些做法也有很大的問題,,主要表現(xiàn)在
1)銷售工作最基本的客戶訪問量太少。銷售部是今年十月中旬開始工作的,,在開始工作到現(xiàn)在有記載的客戶訪問記錄有210個,,加上沒有記錄的概括為230個,一個月的時間,,總體計算五個銷售人員一天拜訪的客戶量2個,。從上面的數(shù)字上看我們基本的訪問客戶工作沒有做好。
2)溝通不夠深入。銷售人員在與客戶溝通的過程中,,不能把我們公司產(chǎn)品的情況十分清晰的傳達(dá)給客戶,,了解客戶的真正想法和意圖;對客戶提出的某項建議不能做出迅速的反應(yīng)。在傳達(dá)產(chǎn)品信息時不知道客戶對我們的產(chǎn)品有幾分了解或接受的什么程度,,在被拒絕之后沒有二次追蹤是一個致命的失誤,。個統(tǒng)一的管理,工作時間沒有合理的分配,,工作局面混亂等各種不良的后果,。
4)新業(yè)務(wù)的開拓不夠,業(yè)務(wù)增長小,,個別業(yè)務(wù)員的工作責(zé)任心和工作計劃性不強,,業(yè)務(wù)能力還有待提高。
三,、市場分析
現(xiàn)在消費卡市場品牌很多,,但主要也就是那幾家公司,現(xiàn)在我們公司的產(chǎn)品從產(chǎn)品質(zhì)量,,功能上屬于上等的產(chǎn)品,。表面上各家公司之間競爭是激烈的,我公司的出現(xiàn)更是加劇了這一場競爭戰(zhàn),。但冷靜下來仔細(xì)分析,,我公司的核心競爭力,例如發(fā)卡資金的監(jiān)管,,山西省境外商戶的數(shù)量與質(zhì)量,,以及我公司雄厚的資金實力與優(yōu)質(zhì)的客戶資源,都是其他公司無法
四,、20xx年工作計劃
在明年的工作規(guī)劃中下面的幾項工作作為主要的工作來做
1,、建立一支熟悉業(yè)務(wù),而相對穩(wěn)定的銷售團隊,。
人才是企業(yè)最寶貴的資源,,一切銷售業(yè)績都起源于有一個好的銷售人員,建立一支具有凝聚力,,合作精神的銷售團隊是企業(yè)的根本,。在明年的工作中建立一個和諧,具有殺傷力的團隊作為一項主要的工作來抓,。
2,、完善銷售制度,建立一套明確系統(tǒng)的業(yè)務(wù)管理辦法,。
銷售管理是企業(yè)的老大難問題,,銷售人員出差,,見客戶處于放任自流的狀態(tài)。完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動性,,對工作有高度的責(zé)任心,,提高銷售人員的主人翁意識。
3,、培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題,,總結(jié)問題,不斷自我提高的習(xí)慣,。
培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題,,總結(jié)問題目的在于提高銷售人員綜合素質(zhì),在工作中能發(fā)現(xiàn)問題總結(jié)問題并能提出自己的看法和建議,,業(yè)務(wù)能力提高到一個新的檔次,。
4、在地區(qū)市建立銷售,,服務(wù)網(wǎng)點,。(建議試行)
根據(jù)今年在出差過程中遇到的一系列的問題,約好的客戶突然改變行程,,毀約,,車輛不在家的情況,使計劃好的行程被打亂,,不能順利完成出差的目的,。造成時間,資金上的浪費,。
5,、銷售目標(biāo)
今年的銷售目標(biāo)最基本的是做到月月有進(jìn)帳的單子。根據(jù)公司下達(dá)的銷售任務(wù),,把任務(wù)根據(jù)具體情況分解到每月,每周,,每日;以每月,,每周,每日的銷售目標(biāo)分解到各個銷售人員身上,,完成各個時間段的銷售任務(wù),。并在完成銷售任務(wù)的基礎(chǔ)上提高銷售業(yè)績。
我認(rèn)為公司明年的發(fā)展是與整個公司的員工綜合素質(zhì),,公司的指導(dǎo)方針,,團隊的建設(shè)是分不開的。提高執(zhí)行力的標(biāo)準(zhǔn),,建立一個良好的銷售團隊和有一個好的工作模式與工作環(huán)境是工作的關(guān)鍵,。
年終一次性發(fā)放獎金個稅稅率篇5
行政部是公司的承上啟下的部門,不僅應(yīng)不斷提升對內(nèi)管理水平的要求,而且對外要及時了解掌握應(yīng)對政府機關(guān)單位的各項政策,。眾所周知行政工作是繁瑣的,,涵蓋復(fù)印、掃描,、傳真,、訂閱報刊雜志、文件的保管,,而且還包括接待,、會議,評估驗廠等活動,,對工作能力和責(zé)任心都是考驗,,如何化繁為簡而又能保證萬無一失,如何以最小的成本換得最高的效率,,這已經(jīng)不單純是對現(xiàn)代企業(yè)從事業(yè)務(wù)工作人員的要求了,,對行政工作人員也同時適用。行政部人員雖不多,,但在這幾個月里已經(jīng)竭盡全力將各項工作順利完成,。經(jīng)過幾個月的.磨合,行政部的綜合能力相比之前又進(jìn)了一大步,。
公司行政部門年終工作總結(jié)及工作計劃
xx年,,在公司領(lǐng)導(dǎo)的正確領(lǐng)導(dǎo)下,我們的工作重點是公司的經(jīng)營方針,、宗旨,、和效益目標(biāo),在此基礎(chǔ)上,,緊跟公司各項工作部署,,著重發(fā)揮行政部承上啟下、聯(lián)系左右,、協(xié)調(diào)各方的中心樞紐作用,,為公司圓滿完成年度各項目標(biāo)任務(wù)作出積極貢獻(xiàn)。為了總結(jié)經(jīng)驗,,克服這年度存在的不足,,現(xiàn)將xx年的工作做如下簡要回顧和總結(jié),不足之處懇請領(lǐng)導(dǎo)批評指正:
一,、人事管理方面
根據(jù)公司部門崗位的實際需要,,有針對性、合理地招聘一批員工,,以配備各崗位,。規(guī)范了各部門的人員檔案并建立了檔案,,嚴(yán)格審查全體員工檔案,對資料不齊全的一律補齊,。同時要加強內(nèi)部的培訓(xùn)管理工作,。
二、行政事務(wù)工作方面
1,。本年度進(jìn)行了兩次驗廠活動,,主要出現(xiàn)在目前公司廠地面積窄小和現(xiàn)場員工訪談的培訓(xùn)不夠使得驗廠結(jié)果要求改進(jìn)。
2,。搞好iso再認(rèn)證工作,,確保iso認(rèn)證通過,通過這次iso在認(rèn)證,,讓我們認(rèn)識到了我們的管理上還存在著諸多的不足,,iso的覆蓋不全面,來年行政部需加強各部門iso管理體系的培訓(xùn)于學(xué)習(xí),。
3,。對后勤保障工作做到讓員工用上健康、衛(wèi)生的食品,。
三,、公司管理運作方面
⒈順應(yīng)市場的發(fā)展,依照公司要求,,制定相應(yīng)的管理制度,。完善公司現(xiàn)有制度,使各項工作有法可依,,有章可尋,。在日常工作中,及時和公司各個部門溝通
⒉逐步完善公司監(jiān)督機制,。有一句話說得好:員工不會做你要求做的事情,,只會做你監(jiān)督要做的事情?;谶@個原因,,本年度加強對員工的監(jiān)督管理力度。
⒊加強團隊建設(shè),,打造一個業(yè)務(wù)全面,工作熱情高漲的團隊,。作為一個管理者,,對下屬充分做到"察人之長、用人之長,、聚人之長,、,,充分發(fā)揮他們的主觀能動性及工作積極性。提高團隊的整體素質(zhì),,樹立起開拓創(chuàng)新,、務(wù)實高效的公司新形象。
4,。搞好明年的高質(zhì)量,、高效率、確保安全生產(chǎn),,減少安全事故發(fā)生,。
5。充分引導(dǎo)員工勇于承擔(dān)責(zé)任了解職責(zé),。要逐步理清各部門工作職責(zé),,并要求各人主動承擔(dān)責(zé)任。
四,、工作中的收獲
懂得事情輕重緩急,,完成領(lǐng)導(dǎo)交代的工作,做到了"上傳下達(dá)",。與同事相處融洽,,能夠積極配合及協(xié)助其他部門完成工作;工作適應(yīng)力逐步增強,,對后期工作壘積了許多經(jīng)驗,。
五、工作中存在的不足:
過去的一年,,在得到公司領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)和各部門的大力協(xié)助下,,行政部取得了一定的成績。盡管我們?nèi)〉昧艘欢ǔ煽兊源嬖谥芏嗖蛔阒?,主要表現(xiàn)在以下幾個方面:
1,、 由于行政部工作常常事無巨細(xì),每項工作我們主觀上都希望能完成得最好,,但由于人力和精力有限,,不能把每件事情都做到盡善盡美。
2,、 對公司各部門有些工作了解得不夠深入,,對存在的問題掌握真實情況不夠全面,從而對領(lǐng)導(dǎo)決策應(yīng)起到的參謀助手作用發(fā)揮不夠,。
3,、 抓制度落實不夠,公司事物繁雜,,基本檢查不到位,,因而存在一定的重制度建設(shè),,輕制度落實現(xiàn)象。
4,、 對公司其他專業(yè)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)抓得不夠,。這些都需要我在今后的工作中切實加以解決。 工作細(xì)心度仍有所欠缺,;工作效率雖有所提高,,感覺有時各部門之間的配合仍有所欠缺,工作效率并非是最快的,! 接下來的個人工作計劃中會根據(jù)以前工作中存在的不足,,不斷改進(jìn),提高自我工作意識及工作效率,,努力做好工作中的每一件事情,!
總的來說xx年的工作是盡職盡責(zé)的,雖然亦存在著些許多的不足,,但這一切的一切相信也會隨著 xx年的到來而逝去,。非常感謝公司領(lǐng)導(dǎo)及同事們對我工作的支持。在下一年,,我會在行政主管這個崗位上會做得更好,,發(fā)揮得更加出色!望公司領(lǐng)導(dǎo)及同事們對我工作上監(jiān)督,。
六,、xx年工作計劃
搞好明年開工的人力資源的策劃和招聘工作,作為行政部負(fù)責(zé)人,,我充分認(rèn)識到自己既是一個管理者,,更是一個執(zhí)行者。要想帶好一個團隊,,需要負(fù)責(zé)具體的工作及業(yè)務(wù),,以身作則,這樣才能保證在人員偏緊的情況下,,大家都能夠主動承擔(dān)工作,,使公司各項工作正常進(jìn)行。新的一年意味著新的起點,、新的機遇,、新的挑戰(zhàn)。我們決心再接再厲,,迎接新的挑戰(zhàn),。xx年行政部將從以下幾個方面著手工作:
1。搞好新廠的基礎(chǔ)建設(shè)和規(guī)劃布局。
2完善公司制度,,向?qū)崿F(xiàn)管理規(guī)范化進(jìn)軍。
成功的企業(yè)源于卓越的管理,,卓越的管理源于優(yōu)異,、完善的制度。隨著公司的不斷發(fā)展,,搞好公司管理制度無疑是其持續(xù)發(fā)展的根本,。因此,建立一套健全,、合理,、科學(xué)、結(jié)合實際并適合智騰公司的管理制度,,為了進(jìn)一步完善公司制度,,實現(xiàn)管理規(guī)范化,xx年行政部的工作將以此為中心,。
3加強培訓(xùn)力度,,完善培訓(xùn)機制。
企業(yè)的競爭,,最終歸于人才的競爭,。目前公司各部門人員的綜合素質(zhì)普遍有待提高,尤其是部門負(fù)責(zé)人,,我們身肩重責(zé),。需根據(jù)實際情況制定培訓(xùn)計劃,進(jìn)行iso體系管理及有效應(yīng)用落實,,從真正意義上為他們帶來幫助,。
4 協(xié)助部門工作,加強團隊建設(shè),。
繼續(xù)配合各部門工作,,協(xié)助處理各種突發(fā)事件。xx年是公司拓展并壯大的一年,,擁有一支團結(jié),、勇于創(chuàng)新的團隊是為其發(fā)展的保障。所以加強團隊建設(shè)也是xx年行政人事部工作的重心,。
其實正所謂"天下難事始于易,,天下大事始于細(xì)"。只要我們工作更加細(xì)致點,、溝通多一點,、責(zé)任心強一點,我相信公司,、公司員工會越做越強,。謝謝大家,!
年終一次性發(fā)放獎金個稅稅率篇6
財務(wù)部緊緊圍繞集團公司的發(fā)展方向,在為全公司提供服務(wù)的同時,,認(rèn)真組織會計核算,,規(guī)范各項財務(wù)基礎(chǔ)工作。站在財務(wù)管理和戰(zhàn)略管理的角度,,以成本為中心,、資金為紐帶,不斷提高財務(wù)服務(wù)質(zhì)量,。在xxxx年做了大量細(xì)致的工作:
一,、嚴(yán)格
遵守財務(wù)管理制度和稅收法規(guī),認(rèn)真履行職責(zé),,組織會計核算
財務(wù)部的主要職責(zé)是做好財務(wù)核算,,進(jìn)行會計監(jiān)督。財務(wù)部全體人員一直嚴(yán)格遵守國家財務(wù)會計制度,、稅收法規(guī),、集團總公司的財務(wù)制度及國家其他財經(jīng)法律法規(guī),認(rèn)真履行財務(wù)部的工作職責(zé),。財務(wù)工作計劃,。從收費到出納各項原始收支的操作;從地磅到統(tǒng)計各項基礎(chǔ)數(shù)據(jù)的錄入,、統(tǒng)計報表的編制,;從審核原始憑證、會計記賬憑證的錄入,,到編制財務(wù)會計報表,;從各項稅費的計提到納稅申報、上繳,;從資金計劃的安排,,到各項資金的統(tǒng)一調(diào)撥、支付等等,,每位財務(wù)人員都勤勤懇懇,、任勞任怨、努力做好本職工作,,認(rèn)真執(zhí)行企業(yè)會計制度,,實現(xiàn)了會計信息收集、處理和傳遞的及時性,、準(zhǔn)確性,。
二、以實施erp軟件為契機,規(guī)范各項財務(wù)基礎(chǔ)工作用
在經(jīng)過兩個月的erp項目的籌建和準(zhǔn)備工作后,,財務(wù)部按新企業(yè)會計制度的要求,、結(jié)合集團公司實際情況著手進(jìn)行了erp項目銷售管理、采購管理,、合同管理,、庫存管理各模塊的初始化工作。對供應(yīng)商,、客戶、存貨,、部門等基礎(chǔ)資料的設(shè)置均根據(jù)實際的業(yè)務(wù)流程,,并針對平時統(tǒng)計和銷售時發(fā)現(xiàn)的問題和不足進(jìn)行了改進(jìn)和完善。如:設(shè)置“存貨調(diào)價單”,,使油品的銷售價格按照即定的流程規(guī)范操作,;設(shè)置普通采購訂單和特殊采購訂單,規(guī)范普通采購業(yè)務(wù)和特殊采購業(yè)務(wù)的操作流程,;在配合資產(chǎn)部實物管理部門對所有實物資產(chǎn)進(jìn)行全面清理的基礎(chǔ)上,,將各項實物資產(chǎn)分為9大類,并在此基礎(chǔ)上,,完成了erp系統(tǒng)庫存管理模塊的初始化工作,。在8月初正式運行erp系統(tǒng),并于10月初結(jié)束了原統(tǒng)計軟件同時運行的局面,。目前已將財務(wù)會計模塊升級到erp系統(tǒng)中并且運行良好,。
三、制訂財務(wù)成本核算體系,,嚴(yán)格控制成本費用
根據(jù)集團年初下達(dá)的企業(yè)經(jīng)濟責(zé)任指標(biāo),,財務(wù)部對相關(guān)經(jīng)濟責(zé)任指標(biāo)進(jìn)行了分解,制訂了成本核算方案,,合理確認(rèn)各項收入額,,統(tǒng)一了成本和費用支出的核算標(biāo)準(zhǔn),進(jìn)行了醫(yī)院的科室成本核算工作,,對科室進(jìn)行了績效考核,。財務(wù)工作計劃。在財務(wù)執(zhí)行過程中,,嚴(yán)格控制費用,。財務(wù)部每月度匯總收入、成本與費用的執(zhí)行情況,,每月中旬到各責(zé)任單位分析經(jīng)營情況和指標(biāo)的完成情況,,協(xié)助各責(zé)任單位負(fù)責(zé)人加強經(jīng)營管理,提高經(jīng)濟效益。
四,、資金調(diào)控有序,,合理控制集團總體資金規(guī)模
由于原材料市場的價格不穩(wěn)定,銷售市場也變化不定,,在油品生產(chǎn)與銷售方面需要占用大量的資金,。為此,財務(wù)部一方面及時與客戶對賬,,加強銷售貨款的及時回籠,,在資金安排上,做到公正,、透明,,先急后緩;另一方面,,根據(jù)集團公司經(jīng)營方針與計劃,,合理地配合資金部安排融資進(jìn)度與額度,通過以資金為紐帶的綜合調(diào)控,,促進(jìn)了整個集團生產(chǎn)經(jīng)營發(fā)展的有序進(jìn)行,。
五、加強財務(wù)管理制度建設(shè),,提高財務(wù)信息質(zhì)量
財務(wù)部根據(jù)公司原制定的的實際執(zhí)行情況,,為進(jìn)一步規(guī)范本集團的財務(wù)工作、提高會計信息的質(zhì)量,,財務(wù)部比較全面的制定了財務(wù)管理制度體系,,包括:財務(wù)部組織機構(gòu)和崗位職責(zé)、財務(wù)核算制度,、內(nèi)部控制制度,、erp管理制度、預(yù)算管理制度,。
通過對財務(wù)人員的職責(zé)分工,,對各公司的會計核算到會計報表從報送時間及時性、數(shù)據(jù)準(zhǔn)確性,、報表格式規(guī)范化,、完整性等方面做了比較系統(tǒng)的規(guī)定,從而逐步提高會計信息的質(zhì)量,,為領(lǐng)導(dǎo)決策和管理者進(jìn)行財務(wù)分析提供了可靠,、有用的信息。平時財務(wù)部通過開展定期或不定期的交流會,,解決前期工作中出現(xiàn)的問題,,布置后期的主要工作,,逐步規(guī)范各項財務(wù)行為,使財務(wù)工作的各個環(huán)節(jié)按一定的財務(wù)規(guī)則,、程序有效地運行和控制,。
六、開展了以涉稅業(yè)務(wù)和執(zhí)行企業(yè)會計制度,、會計法及其他財經(jīng)法律,、法規(guī)的自查活動為了規(guī)范財務(wù)行為,配合年終與明年年初的匯算清繳的稽查與審計工作,,財務(wù)部組織了在本集團公司內(nèi)的20xx年年終財務(wù)決算的財務(wù)自查活動,,在年終決算之前清理了關(guān)聯(lián)企業(yè)的往來款項,檢查在建工程未作處理的項目,,對已支付的財務(wù)利息費用及時追蹤開具了發(fā)票等等一系列的財務(wù)自查活動,。騁請了稅務(wù)師事務(wù)所對07年的帳務(wù)處理做了預(yù)審,對審計和自查中發(fā)現(xiàn)的問題及時地進(jìn)行了整改,,降低了涉稅風(fēng)險。
七,、組織財務(wù)人員培訓(xùn),,提高團隊凝聚力
財務(wù)部組織了兩批財務(wù)人員培訓(xùn)與經(jīng)驗交流會,對整個財務(wù)系統(tǒng)做了工作總結(jié)和預(yù)期的工作計劃展望,,將財務(wù)人員分成會計,、出納和統(tǒng)計、收費兩組進(jìn)行了分組討論,,及時解決實際工作中存的問題,。通過南峰會計師事務(wù)所對內(nèi)部控制和稅務(wù)風(fēng)險的專題講座,豐富了財務(wù)人員稅務(wù)知識,。邀請了審計部,、資金部、資產(chǎn)部和財務(wù)人員做了深入的交流,。增強了整個財務(wù)鏈各部門工作的協(xié)作性,,強化了各崗位會計人員的責(zé)任感,促進(jìn)了各崗位的交流,、合作與團結(jié),。
八、提出了全面預(yù)算管理方案,,建立集團公司全面預(yù)算管理模式
根據(jù)20xx年經(jīng)營目標(biāo)和各項成本核算指標(biāo)的實現(xiàn)情況,,財務(wù)部提出了全面預(yù)算管理的方案,全面預(yù)算管理按照企業(yè)制定的經(jīng)營目標(biāo),、發(fā)展目標(biāo),,層層分解于企業(yè)各個經(jīng)濟責(zé)任單位,,以一系列預(yù)算、控制,、協(xié)調(diào),、考核為內(nèi)容建立起一整套科學(xué)完整的指標(biāo)管理控制系統(tǒng)。在20xx年數(shù)據(jù)和以前年度各項經(jīng)營數(shù)據(jù)的基礎(chǔ)上制定了20xx年度各單位的成本費用預(yù)算,、銷售額預(yù)算,、人員預(yù)算、目標(biāo)利潤預(yù)算等一系列預(yù)算指標(biāo),,希望通過“分散權(quán)力,,集中監(jiān)督”來有效配置企業(yè)資源,提高管理效果,,實現(xiàn)企業(yè)目標(biāo),。
20xx年,為實現(xiàn)本集團公司的全面預(yù)算管理和總體發(fā)展目標(biāo),,財務(wù)部的工作任重而道遠(yuǎn),。為此,需要在以下幾個方面繼續(xù)做好工作:
1,、做好上半年和第一季度的所得稅匯算清繳工作,,合理地降低各項稅務(wù)風(fēng)險。
2,、根據(jù)全面預(yù)算管理制度和預(yù)算管理指標(biāo)跟蹤預(yù)算的執(zhí)行情況,,監(jiān)控預(yù)算費用的執(zhí)行和超預(yù)算費用的初步審核,按月準(zhǔn)確及時地提供預(yù)算執(zhí)行情況的匯總分析,,為實現(xiàn)本集團和各單位的預(yù)算指標(biāo)提出可行性措施或建議,。
年終一次性發(fā)放獎金個稅稅率篇7
1、進(jìn)一步鞏固會計核算改革工作
搞好會計核算是做好學(xué)校財務(wù)工作的基礎(chǔ),因此,必須在鞏固會計核算改革的基礎(chǔ)上,進(jìn)一步規(guī)范會計基礎(chǔ)工作,提高會計核算的水平,。
2,、完善財務(wù)制度建設(shè)
我們將在20××年制度建設(shè)的基礎(chǔ)上,進(jìn)一步制定和完善一些校內(nèi)財務(wù)規(guī)章制度,,諸如:《清華大學(xué)非貿(mào)易非經(jīng)營性外匯財務(wù)管理辦法》,、《清華大學(xué)二級核算單位會計工作制度》等,使會計工作有一個更加完善的制度環(huán)境,。
3,、進(jìn)一步加強財務(wù)系統(tǒng)信息化建設(shè)
我們將進(jìn)一步開發(fā)財務(wù)專網(wǎng)在財務(wù)管理和會計核算中的作用;進(jìn)一步加強財務(wù)處網(wǎng)頁建設(shè),做好財務(wù)信息的日常發(fā)布工作,,方便教師查詢,,提高辦公效率;完善內(nèi)部報表制度,開發(fā)財務(wù)分析系統(tǒng),,為決策提供科學(xué)依據(jù),。
4,、配合后勤部門做好社會化改革工作
從財務(wù)角度認(rèn)真總結(jié)20××年后勤改革的經(jīng)驗,修訂和完善后勤單位的經(jīng)濟管理辦法,,使其在自我發(fā)展的軌道上實現(xiàn)良性循環(huán);設(shè)立后勤專管員了解后勤財務(wù)狀況,,幫助主管校長進(jìn)行后勤理財;擴大后勤改革的范圍,制定飲食服務(wù)中心,、接待服務(wù)中心等部門的管理辦法,,配合后勤部門把后勤改革推向深入。
5,、加強會計人員的業(yè)務(wù)培訓(xùn),提高會計人員的整體核算水平
20××年將定期對會計核算和使用天財財務(wù)軟件過程出現(xiàn)的問題對會計人員進(jìn)行業(yè)務(wù)培訓(xùn),。結(jié)合20××年的決算和總復(fù)核中發(fā)現(xiàn)的問題,有針對地對一些重點科目進(jìn)行講解,。
6,、拓寬、完善天財軟件在管理上的應(yīng)用
20××年將重點開發(fā)為各系財務(wù)負(fù)責(zé)人和系會計人員使用的財務(wù)報表分析系統(tǒng)以及開發(fā)離任審計的財務(wù)指標(biāo)評價系統(tǒng),。
7,、管好、用好各種專項經(jīng)費
做好211工程的驗收檢查及財務(wù)文件的歸檔以及財務(wù)數(shù)據(jù)和財務(wù)統(tǒng)計分析工作,。掌握985經(jīng)費的使用計劃(規(guī)劃),加強平日管理,、檢查、分析和控制工作,。
8、清理會計檔案庫,開發(fā)票據(jù)管理軟件
對所有的會計檔案進(jìn)行整理,、清查和分類,開發(fā)票據(jù)管理軟件,加強票據(jù)的管理和監(jiān)督,。
9、完成助學(xué)金一級核算工作
在工資實現(xiàn)一級核算之后,,完成助學(xué)金一級核算的動員,、說服、組織,、協(xié)調(diào)以及數(shù)據(jù)的采集,、核算、崗位責(zé)任方面的工作,實現(xiàn)助學(xué)金的銀行.