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年終一次性發(fā)放獎金個稅稅率篇1

一,、指導(dǎo)思想

以區(qū)教委學(xué)前科和進(jìn)校工作要點為指導(dǎo),，結(jié)合學(xué)前教研室工作總體要求，繼續(xù)堅持“項目管理,，任務(wù)驅(qū)動,、研訓(xùn)一體”工作模式，進(jìn)一步貫徹,、落實《綱要》精神,，以市區(qū)級基地園驗收為契機，以“社區(qū)早教基地園建設(shè)”和“早教教研工作”為載體,，以系列教研,、培訓(xùn)、交流為主要途徑,，以提升0—3歲早教師資隊伍專業(yè)化素質(zhì)為重點,，全面提升全區(qū)早期教育工作質(zhì)量,。

二、重點工作

1,、進(jìn)一步加強早教中心教研組研究力度,，提升研究水平。

2,、加強各類園所早教師資隊伍建設(shè),，繼續(xù)完成早教師資培訓(xùn)工作。

3,、組織早教工作系列觀摩研討活動,。

4、繼續(xù)加強“在早教活動自選環(huán)節(jié)中如何有目的的促進(jìn)幼兒大肌肉發(fā)展”的專題研究,。

5,、做好早教示范基地驗收前的視導(dǎo)工作。

三,、具體工作及措施

（一）進(jìn)一步加強早教中心教研組研究力度,，提升研究水平。

1,、結(jié)合11所驗收園的需求,，組織中心組成員學(xué)習(xí)、掌握0-3歲幼兒發(fā)展目標(biāo),，作好指導(dǎo),、示范準(zhǔn)備工作。（9月15日）

2,、中心組骨干教師針對不同年齡段幼兒發(fā)展水平,，做教學(xué)設(shè)計展示，按各環(huán)節(jié)活動內(nèi)容進(jìn)行目標(biāo),、材料投放,、對幼兒要求、對家長指導(dǎo)等全方面說課指導(dǎo),。（9月22日）

3,、做教學(xué)活動觀摩課，發(fā)揮示范,、引領(lǐng)作用,。（10月13日）

（二）加強早教教研活動，專題引領(lǐng)基層研究,。

將教研工作與驗收視導(dǎo)工作有機結(jié)合,，發(fā)揮教育的價值。

1、活動時間：每月二次（單周四）

2,、研究內(nèi)容：“在早教活動自選環(huán)節(jié)中如何有目的的促進(jìn)幼兒大肌肉發(fā)展”,。

3、研究形式及目的：以中心組研究,、示范為抓手,，以專項培訓(xùn)、學(xué)習(xí)和專題觀摩研究為主要途徑,，提高教師研究力,；通過專題交流提升教師語言表達(dá)能力和理論聯(lián)系實際的能力，逐步提高專業(yè)素質(zhì),。

4,、以基地園觀摩研討為途徑，引領(lǐng),、提升早教教師研究水平,；本學(xué)期中心組活動在房幼、良幼,、韓村河等幼兒園進(jìn)行,。在市級示范基地園開展區(qū)級早教觀摩研討系列活動，提高幼兒園早教教師組織,、指導(dǎo)活動的能力,。促進(jìn)房山區(qū)早期教育工作又好又快發(fā)展。以座談交流形式為抓手,，提高教師理論聯(lián)系實際,、提升實踐經(jīng)驗的能力。

5,、本學(xué)期重點活動：進(jìn)行專任教師親子活動方案設(shè)計評比活動,。

活動方法：

（1）各園在11月中旬進(jìn)行園內(nèi)評選，按專任教師40%的比例評出優(yōu)秀活動方案,；

（2）12月16日前按比例上交學(xué)前教研室,。

（三）做好早教示范基地驗收前的視導(dǎo)工作

加強對申報區(qū)級示范基地驗收園的視導(dǎo)與管理,，促進(jìn)早教工作的開展,。本學(xué)期對申報示范基地的11所幼兒園進(jìn)行全面視導(dǎo)。結(jié)合區(qū)級教研,，充分發(fā)揮中心組成員優(yōu)勢,，將說課、做課,、反思,、交流有機結(jié)合起來，施行全方位引領(lǐng),。

1,、組織11所園早教負(fù)責(zé)人,、專任教師共同學(xué)習(xí)綱要精神，掌握0-3歲（分段）嬰幼兒發(fā)展水平,，使教師有目的的備好每節(jié)活動課方案,，使幼兒身心都得到發(fā)展。并能有的放矢的指導(dǎo)家長科學(xué)育兒,。

2,、骨干教師根據(jù)教研專題，結(jié)合驗收標(biāo)準(zhǔn),，有目的的為驗收園教師以及其他園所教師進(jìn)行說課指導(dǎo),。

3、骨干教師觀摩課展示,，與教師一起研討活動課優(yōu)勢與不足,，了解并掌握活動策略。

4,、觀摩驗收園所教師活動課,，研討活動效果，提高教師組織活動課水平,。

5,、以市級示范基地驗收標(biāo)準(zhǔn)的要求對11所幼兒園早教基地驗收文字材料的準(zhǔn)備進(jìn)行細(xì)致的指導(dǎo)，逐步完善,，逐步提高,，達(dá)到標(biāo)準(zhǔn)。

（四）充分利用早期教育網(wǎng),，為教師搭建學(xué)習(xí),、交流、發(fā)展的平臺,。

本學(xué)期重點活動：將示范基地好的活動方案,、案例等在網(wǎng)上與大家交流、研究,，實現(xiàn)網(wǎng)上教研,。突出不同年齡段教養(yǎng)重點，要有主管領(lǐng)導(dǎo)（負(fù)責(zé)人）的點評,。

（五）根據(jù)需要繼續(xù)組織教師參加市級早教師資培訓(xùn),。

1、統(tǒng)計需要培訓(xùn)人數(shù),。

2,、繼續(xù)聯(lián)系幼師培訓(xùn)中心做好教師崗前培訓(xùn)工作。

3、教研員王彩紅準(zhǔn)備參加早教上崗培訓(xùn),。

年終一次性發(fā)放獎金個稅稅率篇2

作為業(yè)務(wù)部的市場開拓負(fù)責(zé)人,，我首先要感謝公司，感謝公司給了我業(yè)務(wù)部一個工作學(xué)習(xí)并展示自己能力,，實現(xiàn)自抱負(fù)的平臺,！

現(xiàn)在時間已是xx年6月，公司運作已經(jīng)快2個月啦,，在這熱浪似火的季節(jié),，業(yè)務(wù)部正按照公司的意愿一步步從成立并走向完善，就為打造一個非常有戰(zhàn)斗力和凝聚力的團隊,，來提升公司市場競爭力和影響力,，最終實現(xiàn)公司下半年業(yè)務(wù)銷售總量逐步增長。現(xiàn)就業(yè)務(wù)部工作的總體規(guī)劃目標(biāo),、各部門對業(yè)務(wù)部的支持與相互協(xié)調(diào),、業(yè)務(wù)人員的培訓(xùn)與工作交流、工作目標(biāo),、日常工作管理等來同步公司的發(fā)展方向,，完成公司的任務(wù)。

為實現(xiàn)這些目標(biāo)現(xiàn)制訂如下工作計劃：

一,、總體規(guī)劃目標(biāo)

通過下半年的時間,，實現(xiàn)并擁有一個業(yè)務(wù)人員相對穩(wěn)定、業(yè)務(wù)知識技能熟練,、有凝聚力,、有激情、戰(zhàn)斗力強的隊伍,；同時準(zhǔn)客戶及客戶積累量明顯上升,、初定每個業(yè)務(wù)員業(yè)績目標(biāo)為50臺/月（最低考核業(yè)績30臺/月），并且每月有所遞增,。

二,、業(yè)務(wù)部和公司各部門間的相互支持與協(xié)調(diào)

業(yè)務(wù)部是一個公司不可缺少的核心部門，而業(yè)務(wù)部整體規(guī)劃及目標(biāo)的實現(xiàn),，離不開公司領(lǐng)導(dǎo),、其他部門、公司各位同仁的鼎力支持和相互協(xié)調(diào),，團結(jié)就是力量,！公司各部門工作的相互協(xié)調(diào)需要在各部門提出來后可以通過會議，征得總經(jīng)理的書面或口頭確認(rèn)后明確下來等等,，規(guī)范部門相互間的辦事流程，讓具體事件落實到人。

三,、業(yè)務(wù)人員的培訓(xùn)與工作交流,。

為了提高產(chǎn)品知識、業(yè)務(wù)技能,、加強同事之間的業(yè)務(wù)交流工作,、有必要制定實施可行且行之有效的培訓(xùn)、學(xué)習(xí)交流的方式方法,。具體如下：

1,、每周四下午（3：00：—6：00）對業(yè)務(wù)員進(jìn)行產(chǎn)品知識培訓(xùn)，授課人由對公司產(chǎn)品識非常熟及有這方面技能的同事主講,，以此提升業(yè)務(wù)員的產(chǎn)品知識,。

2、星期一中午（1：00—2：00）以例會的形式進(jìn)行每周

工作總結(jié)

四,、工作目標(biāo)

業(yè)務(wù)部全體人員每天上班必須明確自己今天的工作目標(biāo),，有質(zhì)有量完成今天工作并做好報表記錄，同時作好明天的

工作計劃

每周總結(jié)報表告呈上來。

前三個月工作方向為：

（1）布置好固定3個展示點,，便于業(yè)務(wù)部擴寬銷售渠道及做好宣傳推廣,；

（2）另每周至少做2個或2個以上的促銷活動；

（3）運作至少2個以上的加盟商,；

（4）通過至少2家網(wǎng)絡(luò)電子商務(wù)網(wǎng)站做產(chǎn)品推廣和服務(wù)維護每2天時間對產(chǎn)品和活動內(nèi)容的更新維護,，有利于客戶更快捷尋找到我們；

（5）業(yè)務(wù)部員工保持固定5人,，經(jīng)理1人,，機動主管1人，業(yè)務(wù)員3人,。

五,、日常工作管理

1、業(yè)務(wù)部全體人員在遵守公司各項

規(guī)章制度

團結(jié)互助共同進(jìn)步,。做好每天的工作日報，周報以及工作計劃,。業(yè)務(wù)部經(jīng)理對業(yè)務(wù)人員每天的工作不定期的進(jìn)行監(jiān)督與抽查,，并納入每個業(yè)務(wù)員的考核,，作為獎懲的依據(jù)。

2,、業(yè)務(wù)部門應(yīng)該結(jié)合公司現(xiàn)有的制度,，專門制訂一套可行的操作制度，內(nèi)容應(yīng)當(dāng)包括：獎懲機制,、培訓(xùn)計劃,、項目報價制度、每月總結(jié)等方面,。

六,，業(yè)務(wù)拓展方向

業(yè)務(wù)工作大多情況下是廣種薄收的，這就需要業(yè)務(wù)人員：

（一）,、嚴(yán)格按照公司領(lǐng)導(dǎo)和業(yè)務(wù)部門制定的市場計劃執(zhí)行,，學(xué)習(xí)好產(chǎn)品知識，專業(yè)技能,，在市場上淋淋盡致地發(fā)揮自己的優(yōu)勢和特長,，完成公司下達(dá)的任務(wù)指標(biāo)。

（二）,、每個業(yè)務(wù)員充分利用網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行不間斷推廣,，利用各大論壇、微信,、微博等網(wǎng)絡(luò)工具進(jìn)行傳播,，開拓業(yè)務(wù)視角，找尋有價值的潛在客戶,。

（三）,、利用自己的人脈和業(yè)內(nèi)人士提供的信息，加強溝通與聯(lián)系,，使之成為一種習(xí)慣,，可以幫助我們拓展銷售空間。

通過以上六點,，把計劃付諸實施,，xx年下半年的業(yè)務(wù)開展工作將會有一個全新的面貌，業(yè)務(wù)部一定努力完成xx年下半年的各項指標(biāo),！

年終一次性發(fā)放獎金個稅稅率篇3

20xx年度即將結(jié)束,，為了更好地開展新年的工作，根據(jù)總經(jīng)辦的要求并結(jié)合20xx年度的實際情況做了xx20xx年度的財務(wù)部門的工作計劃,。

一,、 20xx年度工作簡要回顧

總體來說20xx年度的財務(wù)工作基本滿足了公司內(nèi)外的需求，但是存在很多問題,，有很多可以提升和改善的空間,。

1,、會計核算工作形式上滿足了對內(nèi)、對外的報表需求,，每月按時申報,，但是核算的準(zhǔn)確性有待提高;

2,、財務(wù)管理層面還停留在比較低的層次,，對內(nèi)管理報表沒有形成制度、完整的報表體系,，財務(wù)管理工具沒有發(fā)揮應(yīng)有的作用,，財務(wù)對公司的參與程度有待進(jìn)一步提高;

3、財務(wù)對很多業(yè)務(wù)環(huán)節(jié)監(jiān)管還存在很多不到位的地方,，包括對成本核算落后于實際業(yè)務(wù)需求,、對銷售價格評審力度不夠、對庫存物資管理缺失,、外發(fā)物料跟蹤不及時,、完整等問題;

4、資金管理有待于更細(xì),、周期更長的計劃安排,，對收支安排制度化、表格化,，重點關(guān)注新增客戶的應(yīng)收賬款風(fēng)險,、還貸能力評估、資金運營安全,、資本結(jié)構(gòu)平衡;

5,、財務(wù)對公司全員的財務(wù)基礎(chǔ)知識培訓(xùn)不夠，內(nèi)部控制有待更規(guī)范地去執(zhí)行,，相關(guān)財務(wù)制度沒有有效的推廣;

6,、財務(wù)部門的人員素質(zhì)不能滿足未來的財務(wù)管理需要，人員結(jié)構(gòu)有待優(yōu)化;

7,、 erp系統(tǒng)的使用及利用能力不足,。

二、財務(wù)部及公司財務(wù)工作swot分析

1)優(yōu)勢：

a,、公司領(lǐng)導(dǎo)重視財務(wù)工作為財務(wù)發(fā)揮更大的作用提供了寶貴的平臺;

b,、財務(wù)部門對財務(wù)工作的目標(biāo)有很清晰的定位并努力提升部門能力及個人能力來滿足目標(biāo)的實現(xiàn);

c、現(xiàn)有財務(wù)人員的穩(wěn)定性為后續(xù)的能力及素養(yǎng)的提升及補充新鮮血液提供了良好的基礎(chǔ);

d,、xx20xx年度的經(jīng)營預(yù)算及激勵考核機制確定提升公司整體信心,，公司股東意向增資為財務(wù)工作提供良好的內(nèi)部環(huán)境;

e、國際整體經(jīng)濟環(huán)境趨好的態(tài)勢為財務(wù)工作提供有利的外部環(huán)境,。

2)劣勢：

a,、公司成立時間不長需要時間來積淀,，還需要摸索更適合公司發(fā)展需要的管理模式;

b、財務(wù)部門成員的財務(wù)素養(yǎng)不高,，能力有待提升,，成員結(jié)構(gòu)有待優(yōu)化，會計核算基礎(chǔ)不扎實;

c,、財務(wù)/倉庫人員對業(yè)務(wù)參與程度不高,，不能有效地處理一些跨部門的業(yè)務(wù);

d、公司成員財務(wù)意識不足,，在數(shù)據(jù)統(tǒng)計,、信息收集、單據(jù)傳遞等方面影響財務(wù)工作的開展;

e,、公司部門之間的信息溝通不暢,、配合度不夠，銷售定價策略模糊,，沒有成熟的產(chǎn)品體系,，技術(shù)不能滿足業(yè)務(wù)的需求;

g、珠海外匯額度管理措施限制公司資金的使用調(diào)配,，人民幣升值對外向型的出口企業(yè)產(chǎn)生巨大的匯差壓力;

3)機遇：

a,、xx20xx年度經(jīng)營預(yù)算如果能夠得到有效執(zhí)行和控制將使公司步入快速發(fā)展的軌道為后續(xù)目標(biāo)的實現(xiàn)奠定堅實的基礎(chǔ);

b、極大提升公司整體競爭力,、市場占有率,、供應(yīng)鏈整合能力、品牌吸引力;

c,、極大提高公司的管理水平,，建立梯隊管理團隊，打造安防領(lǐng)域高效生產(chǎn)基地,。

4)威脅：

a,、人員擴張、投入增加將大幅增加公司的經(jīng)營成本費用,，如果收入目標(biāo)沒有有效執(zhí)行將起到反效果,，增加經(jīng)營的風(fēng)險;

b、預(yù)算將大幅增加資金需求的規(guī)模,，資金投入不足將影響預(yù)算的執(zhí)行并考驗公司整體協(xié)調(diào)資金的能力,，極大增加資金的安全性;

c、采取新的銷售方式可能增加回款的難道,，逾期回款增加資金壓力并可能增加呆壞賬的產(chǎn)生,。

三、20xx年度的財務(wù)部目標(biāo)及工作規(guī)劃

1)財務(wù)目標(biāo)：

經(jīng)營性目標(biāo)：年收入人民幣32,，730.00萬元,，毛利率目標(biāo)15%,，凈利潤目標(biāo)20xx萬元以上;

財務(wù)部目標(biāo)：組建7個人的財務(wù)團隊、提升個人素質(zhì),，提高會計核算的準(zhǔn)確性,、及時性，提高財務(wù)管理的水平,，提高資源的使用效率,，保證收支平衡，建立財務(wù)風(fēng)險管控體系,，提高財務(wù)對公司決策策的支撐力度,，提高財務(wù)對內(nèi)對外的服務(wù)水平,。

倉儲部目標(biāo)：基本保持現(xiàn)有人員結(jié)構(gòu),，根據(jù)業(yè)務(wù)需要適當(dāng)增加搬運人員，提高現(xiàn)有人員對倉庫基本數(shù)據(jù),、業(yè)務(wù)的把控能力,，提高進(jìn)銷存的及時性、準(zhǔn)確性,、完整性,，保證安全庫存及資產(chǎn)安全，加強對物料的分析管理能力,，加強對異常業(yè)務(wù)及不良品的處理,，提高對生產(chǎn)的支持力度及部門之間的配合度。

內(nèi)控部目標(biāo)：擬增加1名內(nèi)控專員,，落實內(nèi)控相關(guān)制度,，檢查和監(jiān)督內(nèi)控制度的執(zhí)行情況，建立定期信息安全檢查及反舞弊的機制,。

2)xx20xx年度財務(wù)部組織架構(gòu)

3)xx20xx年度工作規(guī)劃

xx20xx年財務(wù)工作的整體思路：“以人為本,、加強培訓(xùn);夯實基礎(chǔ)、提高提升;宏觀把握,、細(xì)節(jié)著手;結(jié)果導(dǎo)向,、積極溝通;規(guī)劃先行、重在落實;按章辦事,、有據(jù)可循;流程規(guī)范,、科學(xué)決策”。下表是財務(wù)各項工作的具體描述：限制下游額度申請,，爭取上游供應(yīng)商帳期,、額度。

4)xx20xx年度財務(wù)部費用預(yù)算

1,、根據(jù)xx20xx年銷售目標(biāo)及人員招聘計劃預(yù)計全年工資支出53,、7萬元,，月平均4、5萬元;

2,、辦公設(shè)備(電腦)全年投入為4x2500.00=10000元;

3,、其他各項費用(含節(jié)日招待費)合計5萬元,。

年終一次性發(fā)放獎金個稅稅率篇4

一,、本年度工作總結(jié)

xx年即將過去,，在這將近一年的時間中我通過努力的工作,，也有了一點收獲,，臨近年終,，我感覺有必要對自己的工作做一下總結(jié),。目的在于吸取教訓(xùn),，提高自己,，以至于把工作做的更好,，自己有信心也有決心把明年的工作做的更好。下面我對一年的工作進(jìn)行簡要的總結(jié),。

我是今年十月份到公司工作的,，同時開始組建銷售部，進(jìn)入公司之后我通過不斷的學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識,，收取同行業(yè)之間的信息和積累市場經(jīng)驗,，現(xiàn)在對預(yù)付費儲值卡市場有了一個深入的認(rèn)識和了解?？梢郧逦?、流利的應(yīng)對客戶所提到的各種問題，準(zhǔn)確的把握客戶的需要,，良好的與客戶溝通,，逐漸取得客戶的信任。所以經(jīng)過努力,，也取得了幾個成功的客戶資源,，一些優(yōu)質(zhì)客戶也逐漸積累到了一定程度，對市場的認(rèn)識也有一個比較透明的掌握,。在不斷的學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識和積累經(jīng)驗的同時,，自己的能力，業(yè)務(wù)水平都比以前有了一個較大幅度的提高,。

雖然之前一直在從事銷售的相關(guān)工作,，有一定的銷售知識與經(jīng)驗，但比較優(yōu)秀的成功的銷售管理人才,，還是有一定距離的,。本職的工作做得不好，感覺自己還停留在一個銷售人員的位置上，對銷售人員的培訓(xùn),，指導(dǎo)力度不夠,，影響銷售部的銷售業(yè)績。

二,、部門工作總結(jié)

在將近三個月的時間中,，經(jīng)過銷售部全體員工共同的努力，討論制定銷售各環(huán)節(jié)話術(shù),，公司產(chǎn)品的核心競爭優(yōu)勢,，公司宣傳資料《至客戶的一封信》，為各媒體廣告出謀劃策,，提出萬事無憂德行天下的核心語句,，使我們公司的產(chǎn)品知名度在市場上漸漸被客戶所認(rèn)識。部門全體員工累計整理黃頁資料五千余條,，寄出公司宣傳資料三千余封,，不畏嚴(yán)寒，在稅務(wù)大廳,，高新區(qū)各個寫字樓進(jìn)行陌生拜訪,，為即將到來的瘋狂銷售旺季打好了基礎(chǔ)做好了準(zhǔn)備。團隊建設(shè)方面,，制定了詳細(xì)的銷售人員考核標(biāo)準(zhǔn)，與銷售部運行制度,，工作流程,，團隊文化等。這是我認(rèn)為我們做的比較好的方面,，但在其他方面在工作中我們做法還是存在很大的問題,。

從銷售部門銷售業(yè)績上看，我們的工作做的是不好的,，可以說是銷售做的十分的失敗,。客觀上的一些因素雖然存在,，在工作中其他的一些做法也有很大的問題,，主要表現(xiàn)在

1)銷售工作最基本的客戶訪問量太少。銷售部是今年十月中旬開始工作的,，在開始工作到現(xiàn)在有記載的客戶訪問記錄有210個,，加上沒有記錄的概括為230個，一個月的時間,，總體計算五個銷售人員一天拜訪的客戶量2個,。從上面的數(shù)字上看我們基本的訪問客戶工作沒有做好。

2)溝通不夠深入。銷售人員在與客戶溝通的過程中,，不能把我們公司產(chǎn)品的情況十分清晰的傳達(dá)給客戶,，了解客戶的真正想法和意圖;對客戶提出的某項建議不能做出迅速的反應(yīng)。在傳達(dá)產(chǎn)品信息時不知道客戶對我們的產(chǎn)品有幾分了解或接受的什么程度,，在被拒絕之后沒有二次追蹤是一個致命的失誤,。個統(tǒng)一的管理，工作時間沒有合理的分配,，工作局面混亂等各種不良的后果,。

4)新業(yè)務(wù)的開拓不夠，業(yè)務(wù)增長小,，個別業(yè)務(wù)員的工作責(zé)任心和工作計劃性不強,，業(yè)務(wù)能力還有待提高。

三,、市場分析

現(xiàn)在消費卡市場品牌很多,，但主要也就是那幾家公司，現(xiàn)在我們公司的產(chǎn)品從產(chǎn)品質(zhì)量,，功能上屬于上等的產(chǎn)品,。表面上各家公司之間競爭是激烈的，我公司的出現(xiàn)更是加劇了這一場競爭戰(zhàn),。但冷靜下來仔細(xì)分析,，我公司的核心競爭力，例如發(fā)卡資金的監(jiān)管,，山西省境外商戶的數(shù)量與質(zhì)量,，以及我公司雄厚的資金實力與優(yōu)質(zhì)的客戶資源，都是其他公司無法

四,、20xx年工作計劃

在明年的工作規(guī)劃中下面的幾項工作作為主要的工作來做

1,、建立一支熟悉業(yè)務(wù)，而相對穩(wěn)定的銷售團隊,。

人才是企業(yè)最寶貴的資源,，一切銷售業(yè)績都起源于有一個好的銷售人員，建立一支具有凝聚力,，合作精神的銷售團隊是企業(yè)的根本,。在明年的工作中建立一個和諧，具有殺傷力的團隊作為一項主要的工作來抓,。

2,、完善銷售制度，建立一套明確系統(tǒng)的業(yè)務(wù)管理辦法,。

銷售管理是企業(yè)的老大難問題,，銷售人員出差,，見客戶處于放任自流的狀態(tài)。完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動性,，對工作有高度的責(zé)任心,，提高銷售人員的主人翁意識。

3,、培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題,，總結(jié)問題，不斷自我提高的習(xí)慣,。

培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題,，總結(jié)問題目的在于提高銷售人員綜合素質(zhì)，在工作中能發(fā)現(xiàn)問題總結(jié)問題并能提出自己的看法和建議,，業(yè)務(wù)能力提高到一個新的檔次,。

4、在地區(qū)市建立銷售,，服務(wù)網(wǎng)點,。(建議試行)

根據(jù)今年在出差過程中遇到的一系列的問題，約好的客戶突然改變行程,，毀約,，車輛不在家的情況，使計劃好的行程被打亂,，不能順利完成出差的目的,。造成時間，資金上的浪費,。

5,、銷售目標(biāo)

今年的銷售目標(biāo)最基本的是做到月月有進(jìn)帳的單子。根據(jù)公司下達(dá)的銷售任務(wù),，把任務(wù)根據(jù)具體情況分解到每月，每周,，每日;以每月,，每周，每日的銷售目標(biāo)分解到各個銷售人員身上,，完成各個時間段的銷售任務(wù),。并在完成銷售任務(wù)的基礎(chǔ)上提高銷售業(yè)績。

我認(rèn)為公司明年的發(fā)展是與整個公司的員工綜合素質(zhì),，公司的指導(dǎo)方針,，團隊的建設(shè)是分不開的。提高執(zhí)行力的標(biāo)準(zhǔn),，建立一個良好的銷售團隊和有一個好的工作模式與工作環(huán)境是工作的關(guān)鍵,。

年終一次性發(fā)放獎金個稅稅率篇5

行政部是公司的承上啟下的部門，不僅應(yīng)不斷提升對內(nèi)管理水平的要求，而且對外要及時了解掌握應(yīng)對政府機關(guān)單位的各項政策,。眾所周知行政工作是繁瑣的,，涵蓋復(fù)印、掃描,、傳真,、訂閱報刊雜志、文件的保管,，而且還包括接待,、會議，評估驗廠等活動,，對工作能力和責(zé)任心都是考驗,，如何化繁為簡而又能保證萬無一失，如何以最小的成本換得最高的效率,，這已經(jīng)不單純是對現(xiàn)代企業(yè)從事業(yè)務(wù)工作人員的要求了,，對行政工作人員也同時適用。行政部人員雖不多,，但在這幾個月里已經(jīng)竭盡全力將各項工作順利完成,。經(jīng)過幾個月的.磨合，行政部的綜合能力相比之前又進(jìn)了一大步,。

公司行政部門年終工作總結(jié)及工作計劃

xx年,，在公司領(lǐng)導(dǎo)的正確領(lǐng)導(dǎo)下，我們的工作重點是公司的經(jīng)營方針,、宗旨,、和效益目標(biāo)，在此基礎(chǔ)上,，緊跟公司各項工作部署,，著重發(fā)揮行政部承上啟下、聯(lián)系左右,、協(xié)調(diào)各方的中心樞紐作用,，為公司圓滿完成年度各項目標(biāo)任務(wù)作出積極貢獻(xiàn)。為了總結(jié)經(jīng)驗,，克服這年度存在的不足,，現(xiàn)將xx年的工作做如下簡要回顧和總結(jié)，不足之處懇請領(lǐng)導(dǎo)批評指正：

一,、人事管理方面

根據(jù)公司部門崗位的實際需要,，有針對性、合理地招聘一批員工,，以配備各崗位,。規(guī)范了各部門的人員檔案并建立了檔案,，嚴(yán)格審查全體員工檔案，對資料不齊全的一律補齊,。同時要加強內(nèi)部的培訓(xùn)管理工作,。

二、行政事務(wù)工作方面

1,。本年度進(jìn)行了兩次驗廠活動,，主要出現(xiàn)在目前公司廠地面積窄小和現(xiàn)場員工訪談的培訓(xùn)不夠使得驗廠結(jié)果要求改進(jìn)。

2,。搞好iso再認(rèn)證工作,，確保iso認(rèn)證通過，通過這次iso在認(rèn)證,，讓我們認(rèn)識到了我們的管理上還存在著諸多的不足,，iso的覆蓋不全面，來年行政部需加強各部門iso管理體系的培訓(xùn)于學(xué)習(xí),。

3,。對后勤保障工作做到讓員工用上健康、衛(wèi)生的食品,。

三,、公司管理運作方面

⒈順應(yīng)市場的發(fā)展，依照公司要求,，制定相應(yīng)的管理制度,。完善公司現(xiàn)有制度，使各項工作有法可依,，有章可尋,。在日常工作中，及時和公司各個部門溝通

⒉逐步完善公司監(jiān)督機制,。有一句話說得好：員工不會做你要求做的事情,，只會做你監(jiān)督要做的事情?；谶@個原因,，本年度加強對員工的監(jiān)督管理力度。

⒊加強團隊建設(shè),，打造一個業(yè)務(wù)全面，工作熱情高漲的團隊,。作為一個管理者,，對下屬充分做到"察人之長、用人之長,、聚人之長,、,，充分發(fā)揮他們的主觀能動性及工作積極性。提高團隊的整體素質(zhì),，樹立起開拓創(chuàng)新,、務(wù)實高效的公司新形象。

4,。搞好明年的高質(zhì)量,、高效率、確保安全生產(chǎn),，減少安全事故發(fā)生,。

5。充分引導(dǎo)員工勇于承擔(dān)責(zé)任了解職責(zé),。要逐步理清各部門工作職責(zé),，并要求各人主動承擔(dān)責(zé)任。

四,、工作中的收獲

懂得事情輕重緩急,，完成領(lǐng)導(dǎo)交代的工作，做到了"上傳下達(dá)",。與同事相處融洽,，能夠積極配合及協(xié)助其他部門完成工作；工作適應(yīng)力逐步增強,，對后期工作壘積了許多經(jīng)驗,。

五、工作中存在的不足：

過去的一年,，在得到公司領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)和各部門的大力協(xié)助下,，行政部取得了一定的成績。盡管我們?nèi)〉昧艘欢ǔ煽兊源嬖谥芏嗖蛔阒?，主要表現(xiàn)在以下幾個方面：

1,、 由于行政部工作常常事無巨細(xì)，每項工作我們主觀上都希望能完成得最好,，但由于人力和精力有限,，不能把每件事情都做到盡善盡美。

2,、 對公司各部門有些工作了解得不夠深入,，對存在的問題掌握真實情況不夠全面，從而對領(lǐng)導(dǎo)決策應(yīng)起到的參謀助手作用發(fā)揮不夠,。

3,、 抓制度落實不夠，公司事物繁雜,，基本檢查不到位,，因而存在一定的重制度建設(shè),，輕制度落實現(xiàn)象。

4,、 對公司其他專業(yè)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)抓得不夠,。這些都需要我在今后的工作中切實加以解決。 工作細(xì)心度仍有所欠缺,；工作效率雖有所提高,，感覺有時各部門之間的配合仍有所欠缺，工作效率并非是最快的,！ 接下來的個人工作計劃中會根據(jù)以前工作中存在的不足,，不斷改進(jìn)，提高自我工作意識及工作效率,，努力做好工作中的每一件事情,！

總的來說xx年的工作是盡職盡責(zé)的，雖然亦存在著些許多的不足,，但這一切的一切相信也會隨著 xx年的到來而逝去,。非常感謝公司領(lǐng)導(dǎo)及同事們對我工作的支持。在下一年,，我會在行政主管這個崗位上會做得更好,，發(fā)揮得更加出色！望公司領(lǐng)導(dǎo)及同事們對我工作上監(jiān)督,。

六,、xx年工作計劃

搞好明年開工的人力資源的策劃和招聘工作，作為行政部負(fù)責(zé)人,，我充分認(rèn)識到自己既是一個管理者,，更是一個執(zhí)行者。要想帶好一個團隊,，需要負(fù)責(zé)具體的工作及業(yè)務(wù),，以身作則，這樣才能保證在人員偏緊的情況下,，大家都能夠主動承擔(dān)工作,，使公司各項工作正常進(jìn)行。新的一年意味著新的起點,、新的機遇,、新的挑戰(zhàn)。我們決心再接再厲,，迎接新的挑戰(zhàn),。xx年行政部將從以下幾個方面著手工作：

1。搞好新廠的基礎(chǔ)建設(shè)和規(guī)劃布局。

2完善公司制度,，向?qū)崿F(xiàn)管理規(guī)范化進(jìn)軍。

成功的企業(yè)源于卓越的管理,，卓越的管理源于優(yōu)異,、完善的制度。隨著公司的不斷發(fā)展,，搞好公司管理制度無疑是其持續(xù)發(fā)展的根本,。因此，建立一套健全,、合理,、科學(xué)、結(jié)合實際并適合智騰公司的管理制度,，為了進(jìn)一步完善公司制度,，實現(xiàn)管理規(guī)范化，xx年行政部的工作將以此為中心,。

3加強培訓(xùn)力度,，完善培訓(xùn)機制。

企業(yè)的競爭,，最終歸于人才的競爭,。目前公司各部門人員的綜合素質(zhì)普遍有待提高，尤其是部門負(fù)責(zé)人,，我們身肩重責(zé),。需根據(jù)實際情況制定培訓(xùn)計劃，進(jìn)行iso體系管理及有效應(yīng)用落實,，從真正意義上為他們帶來幫助,。

4 協(xié)助部門工作，加強團隊建設(shè),。

繼續(xù)配合各部門工作,，協(xié)助處理各種突發(fā)事件。xx年是公司拓展并壯大的一年,，擁有一支團結(jié),、勇于創(chuàng)新的團隊是為其發(fā)展的保障。所以加強團隊建設(shè)也是xx年行政人事部工作的重心,。

其實正所謂"天下難事始于易,，天下大事始于細(xì)"。只要我們工作更加細(xì)致點,、溝通多一點,、責(zé)任心強一點，我相信公司,、公司員工會越做越強,。謝謝大家,！

年終一次性發(fā)放獎金個稅稅率篇6

財務(wù)部緊緊圍繞集團公司的發(fā)展方向，在為全公司提供服務(wù)的同時,，認(rèn)真組織會計核算,，規(guī)范各項財務(wù)基礎(chǔ)工作。站在財務(wù)管理和戰(zhàn)略管理的角度,，以成本為中心,、資金為紐帶，不斷提高財務(wù)服務(wù)質(zhì)量,。在xxxx年做了大量細(xì)致的工作:

一,、嚴(yán)格

遵守財務(wù)管理制度和稅收法規(guī)，認(rèn)真履行職責(zé),，組織會計核算

財務(wù)部的主要職責(zé)是做好財務(wù)核算,，進(jìn)行會計監(jiān)督。財務(wù)部全體人員一直嚴(yán)格遵守國家財務(wù)會計制度,、稅收法規(guī),、集團總公司的財務(wù)制度及國家其他財經(jīng)法律法規(guī)，認(rèn)真履行財務(wù)部的工作職責(zé),。財務(wù)工作計劃,。從收費到出納各項原始收支的操作；從地磅到統(tǒng)計各項基礎(chǔ)數(shù)據(jù)的錄入,、統(tǒng)計報表的編制,；從審核原始憑證、會計記賬憑證的錄入,，到編制財務(wù)會計報表,；從各項稅費的計提到納稅申報、上繳,；從資金計劃的安排,，到各項資金的統(tǒng)一調(diào)撥、支付等等,，每位財務(wù)人員都勤勤懇懇,、任勞任怨、努力做好本職工作,，認(rèn)真執(zhí)行企業(yè)會計制度,，實現(xiàn)了會計信息收集、處理和傳遞的及時性,、準(zhǔn)確性,。

二、以實施erp軟件為契機，規(guī)范各項財務(wù)基礎(chǔ)工作用

在經(jīng)過兩個月的erp項目的籌建和準(zhǔn)備工作后,，財務(wù)部按新企業(yè)會計制度的要求,、結(jié)合集團公司實際情況著手進(jìn)行了erp項目銷售管理、采購管理,、合同管理,、庫存管理各模塊的初始化工作。對供應(yīng)商,、客戶、存貨,、部門等基礎(chǔ)資料的設(shè)置均根據(jù)實際的業(yè)務(wù)流程,，并針對平時統(tǒng)計和銷售時發(fā)現(xiàn)的問題和不足進(jìn)行了改進(jìn)和完善。如:設(shè)置“存貨調(diào)價單”,，使油品的銷售價格按照即定的流程規(guī)范操作,；設(shè)置普通采購訂單和特殊采購訂單，規(guī)范普通采購業(yè)務(wù)和特殊采購業(yè)務(wù)的操作流程,；在配合資產(chǎn)部實物管理部門對所有實物資產(chǎn)進(jìn)行全面清理的基礎(chǔ)上,，將各項實物資產(chǎn)分為9大類，并在此基礎(chǔ)上,，完成了erp系統(tǒng)庫存管理模塊的初始化工作,。在8月初正式運行erp系統(tǒng)，并于10月初結(jié)束了原統(tǒng)計軟件同時運行的局面,。目前已將財務(wù)會計模塊升級到erp系統(tǒng)中并且運行良好,。

三、制訂財務(wù)成本核算體系,，嚴(yán)格控制成本費用

根據(jù)集團年初下達(dá)的企業(yè)經(jīng)濟責(zé)任指標(biāo),，財務(wù)部對相關(guān)經(jīng)濟責(zé)任指標(biāo)進(jìn)行了分解，制訂了成本核算方案,，合理確認(rèn)各項收入額,，統(tǒng)一了成本和費用支出的核算標(biāo)準(zhǔn)，進(jìn)行了醫(yī)院的科室成本核算工作,，對科室進(jìn)行了績效考核,。財務(wù)工作計劃。在財務(wù)執(zhí)行過程中,，嚴(yán)格控制費用,。財務(wù)部每月度匯總收入、成本與費用的執(zhí)行情況,，每月中旬到各責(zé)任單位分析經(jīng)營情況和指標(biāo)的完成情況,，協(xié)助各責(zé)任單位負(fù)責(zé)人加強經(jīng)營管理，提高經(jīng)濟效益。

四,、資金調(diào)控有序,，合理控制集團總體資金規(guī)模

由于原材料市場的價格不穩(wěn)定，銷售市場也變化不定,，在油品生產(chǎn)與銷售方面需要占用大量的資金,。為此，財務(wù)部一方面及時與客戶對賬,，加強銷售貨款的及時回籠,，在資金安排上，做到公正,、透明,，先急后緩；另一方面,，根據(jù)集團公司經(jīng)營方針與計劃,，合理地配合資金部安排融資進(jìn)度與額度，通過以資金為紐帶的綜合調(diào)控,，促進(jìn)了整個集團生產(chǎn)經(jīng)營發(fā)展的有序進(jìn)行,。

五、加強財務(wù)管理制度建設(shè),，提高財務(wù)信息質(zhì)量

財務(wù)部根據(jù)公司原制定的的實際執(zhí)行情況,，為進(jìn)一步規(guī)范本集團的財務(wù)工作、提高會計信息的質(zhì)量,，財務(wù)部比較全面的制定了財務(wù)管理制度體系,，包括:財務(wù)部組織機構(gòu)和崗位職責(zé)、財務(wù)核算制度,、內(nèi)部控制制度,、erp管理制度、預(yù)算管理制度,。

通過對財務(wù)人員的職責(zé)分工,，對各公司的會計核算到會計報表從報送時間及時性、數(shù)據(jù)準(zhǔn)確性,、報表格式規(guī)范化,、完整性等方面做了比較系統(tǒng)的規(guī)定，從而逐步提高會計信息的質(zhì)量,，為領(lǐng)導(dǎo)決策和管理者進(jìn)行財務(wù)分析提供了可靠,、有用的信息。平時財務(wù)部通過開展定期或不定期的交流會,，解決前期工作中出現(xiàn)的問題,，布置后期的主要工作,，逐步規(guī)范各項財務(wù)行為，使財務(wù)工作的各個環(huán)節(jié)按一定的財務(wù)規(guī)則,、程序有效地運行和控制,。

六、開展了以涉稅業(yè)務(wù)和執(zhí)行企業(yè)會計制度,、會計法及其他財經(jīng)法律,、法規(guī)的自查活動為了規(guī)范財務(wù)行為，配合年終與明年年初的匯算清繳的稽查與審計工作,，財務(wù)部組織了在本集團公司內(nèi)的20xx年年終財務(wù)決算的財務(wù)自查活動,，在年終決算之前清理了關(guān)聯(lián)企業(yè)的往來款項，檢查在建工程未作處理的項目,，對已支付的財務(wù)利息費用及時追蹤開具了發(fā)票等等一系列的財務(wù)自查活動,。騁請了稅務(wù)師事務(wù)所對07年的帳務(wù)處理做了預(yù)審，對審計和自查中發(fā)現(xiàn)的問題及時地進(jìn)行了整改,，降低了涉稅風(fēng)險。

七,、組織財務(wù)人員培訓(xùn),，提高團隊凝聚力

財務(wù)部組織了兩批財務(wù)人員培訓(xùn)與經(jīng)驗交流會，對整個財務(wù)系統(tǒng)做了工作總結(jié)和預(yù)期的工作計劃展望,，將財務(wù)人員分成會計,、出納和統(tǒng)計、收費兩組進(jìn)行了分組討論,，及時解決實際工作中存的問題,。通過南峰會計師事務(wù)所對內(nèi)部控制和稅務(wù)風(fēng)險的專題講座，豐富了財務(wù)人員稅務(wù)知識,。邀請了審計部,、資金部、資產(chǎn)部和財務(wù)人員做了深入的交流,。增強了整個財務(wù)鏈各部門工作的協(xié)作性,，強化了各崗位會計人員的責(zé)任感，促進(jìn)了各崗位的交流,、合作與團結(jié),。

八、提出了全面預(yù)算管理方案,，建立集團公司全面預(yù)算管理模式

根據(jù)20xx年經(jīng)營目標(biāo)和各項成本核算指標(biāo)的實現(xiàn)情況,，財務(wù)部提出了全面預(yù)算管理的方案，全面預(yù)算管理按照企業(yè)制定的經(jīng)營目標(biāo),、發(fā)展目標(biāo),，層層分解于企業(yè)各個經(jīng)濟責(zé)任單位,，以一系列預(yù)算、控制,、協(xié)調(diào),、考核為內(nèi)容建立起一整套科學(xué)完整的指標(biāo)管理控制系統(tǒng)。在20xx年數(shù)據(jù)和以前年度各項經(jīng)營數(shù)據(jù)的基礎(chǔ)上制定了20xx年度各單位的成本費用預(yù)算,、銷售額預(yù)算,、人員預(yù)算、目標(biāo)利潤預(yù)算等一系列預(yù)算指標(biāo),，希望通過“分散權(quán)力,，集中監(jiān)督”來有效配置企業(yè)資源，提高管理效果,，實現(xiàn)企業(yè)目標(biāo),。

20xx年，為實現(xiàn)本集團公司的全面預(yù)算管理和總體發(fā)展目標(biāo),，財務(wù)部的工作任重而道遠(yuǎn),。為此，需要在以下幾個方面繼續(xù)做好工作:

1,、做好上半年和第一季度的所得稅匯算清繳工作,，合理地降低各項稅務(wù)風(fēng)險。

2,、根據(jù)全面預(yù)算管理制度和預(yù)算管理指標(biāo)跟蹤預(yù)算的執(zhí)行情況,，監(jiān)控預(yù)算費用的執(zhí)行和超預(yù)算費用的初步審核，按月準(zhǔn)確及時地提供預(yù)算執(zhí)行情況的匯總分析,，為實現(xiàn)本集團和各單位的預(yù)算指標(biāo)提出可行性措施或建議,。

年終一次性發(fā)放獎金個稅稅率篇7

1、進(jìn)一步鞏固會計核算改革工作

搞好會計核算是做好學(xué)校財務(wù)工作的基礎(chǔ),因此,必須在鞏固會計核算改革的基礎(chǔ)上,進(jìn)一步規(guī)范會計基礎(chǔ)工作,提高會計核算的水平,。

2,、完善財務(wù)制度建設(shè)

我們將在20××年制度建設(shè)的基礎(chǔ)上，進(jìn)一步制定和完善一些校內(nèi)財務(wù)規(guī)章制度,，諸如：《清華大學(xué)非貿(mào)易非經(jīng)營性外匯財務(wù)管理辦法》,、《清華大學(xué)二級核算單位會計工作制度》等，使會計工作有一個更加完善的制度環(huán)境,。

3,、進(jìn)一步加強財務(wù)系統(tǒng)信息化建設(shè)

我們將進(jìn)一步開發(fā)財務(wù)專網(wǎng)在財務(wù)管理和會計核算中的作用;進(jìn)一步加強財務(wù)處網(wǎng)頁建設(shè)，做好財務(wù)信息的日常發(fā)布工作,，方便教師查詢,，提高辦公效率;完善內(nèi)部報表制度，開發(fā)財務(wù)分析系統(tǒng),，為決策提供科學(xué)依據(jù),。

4,、配合后勤部門做好社會化改革工作

從財務(wù)角度認(rèn)真總結(jié)20××年后勤改革的經(jīng)驗，修訂和完善后勤單位的經(jīng)濟管理辦法,，使其在自我發(fā)展的軌道上實現(xiàn)良性循環(huán);設(shè)立后勤專管員了解后勤財務(wù)狀況,，幫助主管校長進(jìn)行后勤理財;擴大后勤改革的范圍，制定飲食服務(wù)中心,、接待服務(wù)中心等部門的管理辦法,，配合后勤部門把后勤改革推向深入。

5,、加強會計人員的業(yè)務(wù)培訓(xùn),提高會計人員的整體核算水平

20××年將定期對會計核算和使用天財財務(wù)軟件過程出現(xiàn)的問題對會計人員進(jìn)行業(yè)務(wù)培訓(xùn),。結(jié)合20××年的決算和總復(fù)核中發(fā)現(xiàn)的問題，有針對地對一些重點科目進(jìn)行講解,。

6,、拓寬、完善天財軟件在管理上的應(yīng)用

20××年將重點開發(fā)為各系財務(wù)負(fù)責(zé)人和系會計人員使用的財務(wù)報表分析系統(tǒng)以及開發(fā)離任審計的財務(wù)指標(biāo)評價系統(tǒng),。

7,、管好、用好各種專項經(jīng)費

做好211工程的驗收檢查及財務(wù)文件的歸檔以及財務(wù)數(shù)據(jù)和財務(wù)統(tǒng)計分析工作,。掌握985經(jīng)費的使用計劃(規(guī)劃),加強平日管理,、檢查、分析和控制工作,。

8、清理會計檔案庫,開發(fā)票據(jù)管理軟件

對所有的會計檔案進(jìn)行整理,、清查和分類,開發(fā)票據(jù)管理軟件,加強票據(jù)的管理和監(jiān)督,。

9、完成助學(xué)金一級核算工作

在工資實現(xiàn)一級核算之后,，完成助學(xué)金一級核算的動員,、說服、組織,、協(xié)調(diào)以及數(shù)據(jù)的采集,、核算、崗位責(zé)任方面的工作,實現(xiàn)助學(xué)金的銀行.