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招商銀行信用卡協(xié)商電話篇1

20xx年,，在縣委縣政府的正確領(lǐng)導(dǎo)下,，我局緊緊圍繞“三縣并舉”發(fā)展戰(zhàn)略，把握機(jī)遇,、加大力度,、強(qiáng)化責(zé)任,、創(chuàng)新機(jī)制，以促進(jìn)工業(yè)經(jīng)濟(jì)提質(zhì)擴(kuò)量,、提升產(chǎn)業(yè)層次和推進(jìn)可持續(xù)發(fā)展為重點(diǎn),，深入實(shí)施做好“建設(shè)大平臺(tái)，培育新產(chǎn)業(yè),，加快轉(zhuǎn)型升級(jí)”三篇文章,，進(jìn)一步擴(kuò)大對(duì)內(nèi)對(duì)外開放，全面提升我縣招商引資工作的質(zhì)量和水平,，著力增強(qiáng)松陽加速崛起的推動(dòng)力,，全面推進(jìn)“兩區(qū)”建設(shè)，全力穩(wěn)妥的推進(jìn)招商引資工作,，取得了新的成效,。

一、招商引資主要指標(biāo)

利用內(nèi)資：1—11月,，我縣上報(bào)新引進(jìn)內(nèi)資項(xiàng)目8個(gè),，合同利用市外內(nèi)資23、10億元,，同比增長(zhǎng)65%,，完成全年目標(biāo)（18億元）的128%；新引進(jìn)項(xiàng)目和續(xù)建項(xiàng)目當(dāng)年實(shí)際到位資金15,、17億元,，同比增長(zhǎng)115%，完成全年目標(biāo)（9億元）的169%,，新增用地面積為392,、78畝。項(xiàng)目包括：工業(yè)項(xiàng)目5個(gè),，為：多邦科技年產(chǎn)6萬噸雙向拉伸聚酯薄膜生產(chǎn)線項(xiàng)目（總投資61806萬元）,、康恩貝新建中藥提取、糖漿劑,、合劑,、口服液、酒劑,、膏劑等6條生產(chǎn)線項(xiàng)目（總投資33682萬元）,、麗水鴻昌年產(chǎn)40萬立方米商品混凝土攪拌站建設(shè)項(xiàng)目（總投資10500萬元）、榮興活性炭年產(chǎn)1,、5萬噸活性炭項(xiàng)目（總投資30150萬元）,、上河茶葉機(jī)械有限公司年產(chǎn)10000臺(tái)茶葉機(jī)械產(chǎn)品生產(chǎn)線項(xiàng)目（總投資8612萬元）；三產(chǎn)項(xiàng)目2個(gè)，為：天元名都大酒店建設(shè)項(xiàng)目（總投資50696萬元）,、浙西南綠色農(nóng)產(chǎn)品物流中心建設(shè)項(xiàng)目（總投資30595萬元）,；農(nóng)業(yè)項(xiàng)目1個(gè)，為：浙西南金銀花基地建設(shè)項(xiàng)目（總投資5000萬元）,。按照大項(xiàng)目標(biāo)準(zhǔn)（內(nèi)資大項(xiàng)目是指工業(yè)項(xiàng)目投資額≥1億元,、農(nóng)業(yè)項(xiàng)目投資額≥5000萬元、三產(chǎn)項(xiàng)目投資額≥2億元,。外資大項(xiàng)目是指工業(yè)項(xiàng)目投資額≥1000萬美元,、農(nóng)業(yè)和三產(chǎn)項(xiàng)目投資額≥500萬美元。）,，我縣招引大項(xiàng)目7個(gè),，完成全年目標(biāo)（6個(gè)）的117%。

利用外資：1-11月,，達(dá)成外資項(xiàng)目1個(gè)（即威仕堡公司年產(chǎn)100000套金屬藝術(shù)板生產(chǎn)線項(xiàng)目）,，合同利用外資308萬美元，完成全年目標(biāo)（300萬美元）的102%,；實(shí)際利用外資100萬美元已全部到位,，完成全年目標(biāo)（100萬美元）的100%。我縣招引外資任務(wù)全面完成,。

利用浙商回歸資金：1-11月份,，我縣累計(jì)實(shí)際利用浙商回歸資金4、51億元,，完成全年目標(biāo)（1、7億元）的265%,。

二,、招商引資主要工作

（一）出臺(tái)招商引資政策。于今年4月底制定出臺(tái)了《關(guān)于加強(qiáng)松陽縣招商引資工作的實(shí)施意見》,。一是完善了招商工作機(jī)制,。于8月份出臺(tái)了《松陽縣工業(yè)投資項(xiàng)目決策評(píng)價(jià)服務(wù)工作管理辦法》，并提出了工業(yè)土地指導(dǎo)價(jià)格機(jī)制,；二是明確了招商引資工作的主要職責(zé),。從過去的全民招商轉(zhuǎn)變?yōu)閷I(yè)招商，責(zé)任更加明確,，獎(jiǎng)勵(lì)力度更大,；三是落實(shí)和分解了全縣的招商引資工作任務(wù)；四是進(jìn)一步完善了招商引資考核辦法,。

（二）形成全縣招商網(wǎng)絡(luò),，抓好招商基礎(chǔ)工作。

1,、成立招商引資工作委員會(huì),。由縣長(zhǎng)任主任,，分管副縣長(zhǎng)任副主任；下設(shè)一,、二類專業(yè)招商部門,，其主要負(fù)責(zé)人為招商委成員。另設(shè)招商服務(wù)保障部門,，招商服務(wù)工作突出單位在年底給予專項(xiàng)獎(jiǎng)勵(lì),；在各招商引資考核單位設(shè)立招商引資領(lǐng)導(dǎo)小組，以一把手,、分管領(lǐng)導(dǎo)和聯(lián)系人員為成員,。在項(xiàng)目進(jìn)度推進(jìn)中形成了工作小組，以項(xiàng)目為先,，各部門通力協(xié)作,。

2、夯實(shí)招商基礎(chǔ),。摸清了可用土地情況,，整理了在談?wù)猩添?xiàng)目庫。為有效盤活和合理利用好現(xiàn)有存量資源,，在全縣范圍內(nèi)開展了一次排摸工作,，從可利用土地資源情況、可利用廠房情況,、招商引資意向項(xiàng)目情況三個(gè)方面召集相關(guān)部門,、鄉(xiāng)鎮(zhèn)開展了細(xì)致的排摸匯總、整理工作,。

3,、完善招商信息公開網(wǎng)絡(luò)。為滿足新形勢(shì)下招商引資,、對(duì)外宣傳,、擴(kuò)大開放的需要，提高工作效率,，進(jìn)一步完善了招商指南,，并在年內(nèi)完成了專業(yè)招商網(wǎng)站的建設(shè)。

（三）抓好招商隊(duì)伍建設(shè),。

1,、加強(qiáng)招商力量配備。專設(shè)招商科室2個(gè),，新增招商編制2個(gè),，對(duì)外開展產(chǎn)業(yè)招商、駐點(diǎn)招商、網(wǎng)絡(luò)招商,。

2,、加強(qiáng)招商業(yè)務(wù)培訓(xùn)。于9月份,，組織人員到龍泉市招商辦考察取經(jīng),，10月份組織人員到江蘇蘇州進(jìn)行招商實(shí)務(wù)培訓(xùn)，進(jìn)一步增強(qiáng)了招商人員的專業(yè)技能,；于9月26日,，組織參加了永康五金博覽會(huì)，于10月13日,，組織人員參加了杭州文化產(chǎn)業(yè)創(chuàng)藝博覽會(huì),，拓寬了招商干部的眼界，加強(qiáng)了對(duì)經(jīng)濟(jì)形勢(shì),、產(chǎn)業(yè)狀況的了解把握,。

3、改善招商辦公環(huán)境,。辦公室增加到7個(gè),，專設(shè)了招商網(wǎng)站機(jī)房、會(huì)客室,、資料室,。配備投影儀、電子屏,、電腦,、辦公桌椅等。

（四）開展招商引資系列活動(dòng),。

1,、由縣領(lǐng)導(dǎo)帶隊(duì)外出招商?？h主要領(lǐng)導(dǎo)、分管領(lǐng)導(dǎo)多次組團(tuán)赴溫州,、樂清等地招商,。考察了刀具,、電能表等行業(yè)的產(chǎn)業(yè)發(fā)展情況,，并與部分企業(yè)達(dá)成了合作意向。

2,、專業(yè)招商單位主要領(lǐng)導(dǎo)赴上海,、福建、杭州、溫州,、寧波等地開展招商累計(jì)二十余次,。

3、專人專職推進(jìn)外資項(xiàng)目進(jìn)度,。建立專項(xiàng)服務(wù)小組,，采取專人負(fù)責(zé)，全程跟蹤的服務(wù)方式,，加快外資項(xiàng)目進(jìn)度?，F(xiàn)已辦理完成各項(xiàng)手續(xù)，資金將于12月上旬全部到位,。

4,、干部掛職招商。外派專職干部赴余姚掛職,，開展駐點(diǎn)招商工作,。

三、當(dāng)前主要困難及問題

（一）經(jīng)濟(jì)環(huán)境方面：

經(jīng)濟(jì)形勢(shì)復(fù)雜嚴(yán)峻,。一是企業(yè)投資擴(kuò)張意愿減弱,。今年以來，工業(yè)企業(yè)面臨的困難增多,，壓力加大,。企業(yè)利潤下滑，許多企業(yè)舉步維艱,。二是利用外資面臨激烈競(jìng)爭(zhēng),。美國、歐盟國家鼓勵(lì)產(chǎn)業(yè)回歸,，發(fā)展中國家加大引資政策的優(yōu)惠力度,。三是宏觀經(jīng)濟(jì)形勢(shì)沒有好轉(zhuǎn)，招商引資工作難度增大,。

（二）具體引資方面：

1,、土地因素制約依然嚴(yán)重，土地成本大,，價(jià)格居高不下,，用地緊張的現(xiàn)象仍然十分突出，可用土地嚴(yán)重缺乏,，而且土地價(jià)格高于周邊縣市,，成為影響項(xiàng)目落戶的最大障礙。

2,、招商政策,、用工條件優(yōu)勢(shì)不顯,，服務(wù)有待進(jìn)一步加強(qiáng)。相比周邊縣市,，我縣招商政策不具“洼地”優(yōu)勢(shì),；用工上由于我縣茶產(chǎn)業(yè)季節(jié)性用工等因素，企業(yè)招工問題日益顯現(xiàn),，用工價(jià)格也不占優(yōu)勢(shì),；服務(wù)上兄弟縣市已開展了全程代辦、一費(fèi)制等,，提供更為細(xì)致周到的服務(wù),。

3、在談項(xiàng)目少,，后勁嚴(yán)重不足,。截止11月底，我縣在談項(xiàng)目52個(gè),，但其中較大部分是上年度結(jié)轉(zhuǎn)項(xiàng)目,，且從進(jìn)展情況分析，年內(nèi)可批報(bào)項(xiàng)目不多,。項(xiàng)目少的主要原因,，一是受金融危機(jī)的影響，投資方資產(chǎn)萎縮,，投資意向減弱,；二是受土地等客觀條件的制約，導(dǎo)致很多在談項(xiàng)目提前終止或流失其他城市,。三是個(gè)別單位,、個(gè)人招商力度有所弱化。選商引資在松陽實(shí)施多年,，個(gè)別人盲目自信,，認(rèn)為只要有土地，招商不用愁,。在個(gè)別部門,，招商引資只停留在口頭上、文件上,，缺少實(shí)質(zhì)性,、針對(duì)性和可操作性的舉措。四是受人員因素影響,。人員缺少、干部身兼數(shù)職和領(lǐng)導(dǎo)干部調(diào)動(dòng)頻繁在一定程度上分散了招商人員的工作精力,，招商隊(duì)伍的不穩(wěn)定也影響了工作的連續(xù)性,。

四,、下一年度工作思路

（一）是完善機(jī)制，強(qiáng)化招商地位,。

樹立招商引資“一號(hào)工程”“一把手工程”意識(shí),，強(qiáng)化“招商工作是發(fā)展經(jīng)濟(jì)的第一要?jiǎng)?wù)”理念，制定招商考核制度,，實(shí)行招商考核一票否決制,；進(jìn)一步保障招商經(jīng)費(fèi)。招商工作不光是迎來送往,，坐等客商上門,，還要主動(dòng)出擊，拜訪企業(yè)時(shí)的小禮品,、外出招商時(shí)的差旅費(fèi),、汽油費(fèi)等都是實(shí)實(shí)在在付出的。經(jīng)費(fèi)緊缺嚴(yán)重制約了招商工作的深入開展,；制定招商培訓(xùn)制度,，每年集中各單位的招商責(zé)任人員，進(jìn)行招商政策宣傳及培訓(xùn),，營造全民招商的大好氛圍,。

（二）是提升能力，加快隊(duì)伍建設(shè),。

一是組織招商干部進(jìn)行系統(tǒng)培訓(xùn),。定期組織各單位招商干部進(jìn)行課程培訓(xùn)，集中學(xué)習(xí)業(yè)務(wù),，逐步培養(yǎng)招商工作所需要的良好政治素質(zhì)和過硬的業(yè)務(wù)水平,，熟悉產(chǎn)業(yè)政策，掌握公關(guān)技巧,，提高服務(wù)水平,。

二是組織招商干部赴先進(jìn)地區(qū)學(xué)習(xí)。到發(fā)達(dá)地區(qū),、先進(jìn)縣市考察調(diào)研,，學(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn)，轉(zhuǎn)換思想,，創(chuàng)新招商,。

三是在招商最前線鍛煉隊(duì)伍。結(jié)合我縣實(shí)際,，培養(yǎng)其在實(shí)踐工作中的能力,，使隊(duì)伍中的每一個(gè)人都能做到頭腦之中有想法，實(shí)踐之中有做法,，遇到困難有辦法,。

（三）是強(qiáng)化服務(wù),，力推透明招商。

進(jìn)一步強(qiáng)化“四商”（親商,、安商,、幫商、富商）服務(wù),，設(shè)立專業(yè)服務(wù)小組,，幫助甚至是代替企業(yè)辦理審批手續(xù)。建議實(shí)行工業(yè)招商項(xiàng)目建設(shè)收費(fèi)“一表制”,、重點(diǎn)工業(yè)企業(yè)收費(fèi)“一費(fèi)制”,；制定企業(yè)投資成本參考價(jià)目表（提供水、電,、通訊,、用工等參考價(jià)）；公開工業(yè)項(xiàng)目建設(shè)用地各行業(yè)控制指標(biāo),，明確各行業(yè)的投資強(qiáng)度和容積率等,。出臺(tái)招商服務(wù)承諾制，制作投資服務(wù)手冊(cè),，讓企業(yè)明確了解審批的每一步程序,，誰負(fù)責(zé)，可以找誰投訴,。讓企業(yè)投資成為“明白消費(fèi)”,。

（四）是創(chuàng)新宣傳，加大招商攻勢(shì),。

1,、開展網(wǎng)絡(luò)招商宣傳。建設(shè)專業(yè)招商網(wǎng)站,，向全國全世界推介松陽,；利用互聯(lián)網(wǎng)提供的信息平臺(tái)，在各大網(wǎng)站,、論壇,、博客上廣泛開展招商工作，發(fā)布招商信息,，如“中國招商投資網(wǎng)”,、“中國聯(lián)合招商網(wǎng)”等；

2,、開展會(huì)展招商,。在縣里舉辦的各類重大商業(yè)活動(dòng)、會(huì)展上宣傳松陽,，結(jié)合會(huì)展活動(dòng)舉辦招商項(xiàng)目簽約推介大會(huì),，比如茶商大會(huì),；

3、利用短信,、電子郵件招商，逐日逐城向企業(yè)客商提供招商信息推介松陽,，實(shí)現(xiàn)每年四萬條短信,、一萬封電子郵件宣傳計(jì)劃；

4,、宣傳廣告招商,。在標(biāo)志性地段如我縣高速公路兩側(cè)、杭州市高速公路路口等地,，設(shè)立大型招商廣告進(jìn)行招商宣傳,；

5、投遞招商資料,。收集國內(nèi)500強(qiáng)及國外跨國集團(tuán)信息,，撰寫英文招商材料，選擇性的進(jìn)行招商宣傳,，爭(zhēng)取實(shí)現(xiàn)引大型集團(tuán)企業(yè),、引集團(tuán)總部落地。

（五）是緊盯項(xiàng)目,，狠抓招商進(jìn)度,。

1、突出招商推介,。要主動(dòng)出擊,，根據(jù)本地實(shí)際策劃開展小型招商活動(dòng)。通過組織“以民引外”專場(chǎng)活動(dòng),，為民營企業(yè)搭建招商引資平臺(tái),。抓好招商活動(dòng)后的后續(xù)招商。招商活動(dòng)結(jié)束后,，要進(jìn)行后續(xù)跟蹤責(zé)任分解,，及時(shí)跟進(jìn)務(wù)實(shí)性洽談，把握節(jié)點(diǎn),，層層推進(jìn),，確保招商活動(dòng)既有聲勢(shì)，更富成效,。

2,、突出項(xiàng)目跟進(jìn)。對(duì)目前在談,、有意向的項(xiàng)目要全力跟進(jìn),，力爭(zhēng)及早落地,。而對(duì)已批、在建的項(xiàng)目要促其加快資金到位,，對(duì)已有企業(yè)要鼓勵(lì)促進(jìn)其增資擴(kuò)股,。

3、突出項(xiàng)目質(zhì)量,，開展產(chǎn)業(yè)招商,。充分發(fā)揮我縣的產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢(shì)，建立投資導(dǎo)向,。一是積極推動(dòng)相關(guān)部門,、個(gè)人對(duì)我縣經(jīng)濟(jì)形勢(shì)、產(chǎn)業(yè)方向開展調(diào)研,，推出投資導(dǎo)向產(chǎn)業(yè),，引導(dǎo)企業(yè)客商重點(diǎn)投入。二是建立對(duì)外招商項(xiàng)目庫,，包裝推出一批高端項(xiàng)目,。通過與世界500強(qiáng)、央企,、國內(nèi)外行業(yè)龍頭的合作,，引進(jìn)一批優(yōu)質(zhì)、高端,，特別要著力引進(jìn)對(duì)我縣產(chǎn)業(yè)關(guān)聯(lián)度大,、轉(zhuǎn)型升級(jí)帶動(dòng)強(qiáng)、主業(yè)特色明顯,，推動(dòng)實(shí)體經(jīng)濟(jì)發(fā)展項(xiàng)目,。開展“以民引外”，支持民營企業(yè)發(fā)揮主業(yè)優(yōu)勢(shì),，加強(qiáng)與國外大公司進(jìn)行產(chǎn)業(yè)鏈上下游合作,，提升我縣整體產(chǎn)業(yè)檔次；加強(qiáng)資本合作,，創(chuàng)新引資模式,，引入戰(zhàn)略投資者，鼓勵(lì)境外投資者以股權(quán)投資,、并購重組等多種方式來松投資,，拓展松陽縣利用外資的方式和引資領(lǐng)域。

（六）是拓寬途徑,，提高招商實(shí)效,。

1、是以企引企。把“以企引企”列入招商工作的重點(diǎn),，并專門出臺(tái)對(duì)引薦者的相關(guān)獎(jiǎng)勵(lì)政策,，動(dòng)員廣大企業(yè)，利用他們的上下游客戶信息及資源積累,，讓國內(nèi)外投資者前來我縣進(jìn)行產(chǎn)業(yè)投資或進(jìn)行企業(yè)收購兼并,，加快我縣產(chǎn)業(yè)的轉(zhuǎn)型升級(jí)。激發(fā)企業(yè)的積極性和主動(dòng)性,，引導(dǎo)企業(yè)積極與優(yōu)秀合作伙伴,、客戶、相關(guān)國內(nèi)外大公司開展合作,，吸引國內(nèi)外企業(yè)來松投資發(fā)展。要充分發(fā)揮企業(yè)創(chuàng)造性,，積極探索股權(quán)招商等形式,，引導(dǎo)企業(yè)以資源引技術(shù)、以產(chǎn)權(quán)引資金等方式與內(nèi)外資本嫁接,。

2,、是浙商回歸。為充分發(fā)揮浙商和松陽籍在外創(chuàng)業(yè)人士的特殊作用,，今年我縣增加了對(duì)浙商回歸工作的考核,，下步將會(huì)同縣工商聯(lián)做好縣外重點(diǎn)松商、松陽籍高層次人才和知名人士調(diào)查摸底,，健全在外松商聯(lián)絡(luò)服務(wù)體系,，鼓勵(lì)松商回鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)，認(rèn)真跟蹤服務(wù)好回歸項(xiàng)目,。

3,、是中介招商。通過對(duì)企業(yè)客商提供服務(wù),，為本縣提供招商信息,，為縣里與企業(yè)客商做好溝通銜接，并最終引進(jìn)項(xiàng)目成功的,，建議給介紹人提取一定的中介費(fèi)用（或者勞務(wù)費(fèi)用）,。具體做法可以是：聯(lián)系省內(nèi)外、國內(nèi)外各大著名的會(huì)計(jì)師事務(wù)所,、律師事務(wù)所等機(jī)構(gòu),，簽約開展中介招商。

4,、開闊視野,，跳出當(dāng)前（局限）。一是招商區(qū)域、層次,。要樹立遠(yuǎn)大目標(biāo),，眼光放遠(yuǎn)，溫州固然重要,，但全國各地,、全球各地我們?nèi)杂泻芏噙x擇；層次放高,，盯緊世界500強(qiáng),、央企、國內(nèi)外行業(yè)龍頭企業(yè),，加強(qiáng)走訪聯(lián)系,、溝通了解，爭(zhēng)取引進(jìn)一批優(yōu)質(zhì),、高端的高層次企業(yè),。二是友好城市締結(jié)。友好城市不應(yīng)局限于上級(jí)指派結(jié)對(duì),。若是兩地資源互補(bǔ),，彼此需要，能夠合作,，各取所需的,，可根據(jù)實(shí)際，締結(jié)友好縣市,。

5,、實(shí)施“筑巢引鳳”工程，在園區(qū)或有條件的鄉(xiāng)鎮(zhèn)建立標(biāo)準(zhǔn)廠房,，出租給有需要的小微企業(yè),。

招商銀行信用卡協(xié)商電話篇2

一、一月份主要工作,。

1,、招商部團(tuán)隊(duì)管理與氣氛培養(yǎng)；

2,、園區(qū)寫字樓招商,；

3、園區(qū)廠房招商,。

二,、招商部團(tuán)隊(duì)管理與氣氛培養(yǎng)。

1,、落實(shí)每日匯報(bào),，每周總結(jié)的工作制度規(guī)范,，將每日工作實(shí)際進(jìn)度與成效進(jìn)行匯總跟蹤。

2,、每周五開展招商技巧培訓(xùn),，以學(xué)習(xí)《產(chǎn)業(yè)園區(qū)招商實(shí)戰(zhàn)攻略》書籍和觀看營銷錄像為主，提高團(tuán)隊(duì)營銷能力,。

3,、每日下午五點(diǎn)三十分進(jìn)行工作分配。

三,、寫字樓招商,。

1、制作出跟實(shí)際有用的宣傳資料：重新制作出符合宣傳需要的寫字樓招商資料,，包括寫字樓面積,、配套設(shè)施、寫字樓平面圖,、寫字樓優(yōu)勢(shì)等資料,。

2、派發(fā)傳單：劃分區(qū)域,，到各個(gè)區(qū)域派發(fā)傳單，特別是寫字樓密集地,，寫字樓招商地附近,，進(jìn)行廣告宣傳。

3,、收集客戶群資料,，進(jìn)行短信宣傳：上網(wǎng)查詢公司資料與電話，通過短信方式進(jìn)行寫字樓宣傳,。

4,、進(jìn)行電話拜訪：對(duì)特定客戶群進(jìn)行電話拜訪，尋找有意向客戶,。

5,、進(jìn)行上門拜訪：對(duì)確定有意向客戶進(jìn)行上面拜訪，進(jìn)一步溝通,。

四,、廠房招商：

1、尋找客戶群：通過上網(wǎng)查詢目標(biāo)客戶資料,，確定潛在客戶群資料,，進(jìn)行匯總整理。

2,、電話拜訪：通過篩選,，對(duì)客戶進(jìn)行前期電話拜訪，通過電話營銷模式，逐步將廠房出租的消息推銷出去,，爭(zhēng)取贏得客戶信任,，取得上門拜訪機(jī)會(huì)。

3,、上門洽談：將電話拜訪資料整理,，對(duì)有意向客戶進(jìn)行約見，上門拜訪,，取得與客戶直接對(duì)話的機(jī)會(huì),，提高招商效率。

4,、客戶資料登記與客戶跟蹤：將拜訪過的客戶與拜訪情況進(jìn)行整理,，進(jìn)行重點(diǎn)跟蹤。

五,、工作進(jìn)度推進(jìn)計(jì)劃：

第一階段：將招商人員分成兩人一組（ab組）進(jìn)行廠房招商工作分配,。

1、前期：為尋找客戶時(shí)期,，為1號(hào)——5號(hào),，a組人員與b組人員交替上網(wǎng)查找客戶資料，進(jìn)行電話拜訪,。

2,、中期：6號(hào)——10號(hào)為確定客戶時(shí)期，此時(shí)期主要以拜訪客戶為主,，a組b組成員交替電話拜訪與上門拜訪,，同時(shí)準(zhǔn)備好客戶上門談判資料，做好客戶資料登記,。

3,、后期：10號(hào)——15號(hào)為客戶跟蹤時(shí)期，ab組成員繼續(xù)對(duì)確定有意向客戶進(jìn)行及時(shí)跟蹤,，保持與客戶的聯(lián)系,。

外出人員準(zhǔn)好寫字樓宣傳資料，在派發(fā)寫字樓廣告,，提高寫字樓知名度,。

第二階段：分析總結(jié)上一時(shí)期工作成果，總結(jié)成果與問題,，制定更加實(shí)際的行動(dòng)策略,。

六、工作效果預(yù)測(cè)：

1,、在前期中每日與三十個(gè)潛在客戶聯(lián)系,，爭(zhēng)取得到十個(gè)有意向洽談客戶資料,。

2、在中期過程中,，每日電話拜訪十個(gè)以上客戶,，外出人員拜訪三到四個(gè)客戶，爭(zhēng)取得到五到八個(gè)有意向客戶,。

3,、在后期跟蹤中，整合招商部客戶資料,，爭(zhēng)取得到二到三個(gè)重點(diǎn)客戶,，進(jìn)行重點(diǎn)商談。

4,、在計(jì)劃期中,，爭(zhēng)取落實(shí)到一到兩個(gè)客戶入駐。

招商銀行信用卡協(xié)商電話篇3

第一,、項(xiàng)目分析及定位

一,、現(xiàn)狀分析

優(yōu)勢(shì)：

1、依山傍海,，地勢(shì)平坦,，靠近養(yǎng)馬島，是牟平區(qū)難得的風(fēng)水寶地,。

2,、項(xiàng)目開發(fā)體量較小，易于操作,?？煽匦詮?qiáng),。

3,、項(xiàng)目所在地牟平腹地較大，農(nóng)產(chǎn)品等原料豐富,。

劣勢(shì)：

1,、區(qū)域板塊經(jīng)濟(jì)熱度欠缺。近幾年,，牟平區(qū)經(jīng)濟(jì)雖然有長(zhǎng)足進(jìn)步,，但是相對(duì)于其他各區(qū)，在交通物流等硬件方面還有許多欠缺,。而煙臺(tái)市把牟平定位為以旅游度假為主的綜合功能區(qū),，對(duì)未來工業(yè)園發(fā)展也會(huì)有一定影響。

2,、項(xiàng)目硬,、軟件還有待加強(qiáng),。本項(xiàng)目無論在規(guī)模、環(huán)境建設(shè)及服務(wù)上面與煙臺(tái)各區(qū)主要工業(yè)園都沒有明顯優(yōu)勢(shì),。

3,、交通物流頸瓶。**工業(yè)園與煙臺(tái)火車站和萊山機(jī)場(chǎng)距離較遠(yuǎn),，運(yùn)輸物流不便,，制約產(chǎn)業(yè)招商類型。

威脅：

1,、整個(gè)煙臺(tái)大環(huán)境的威脅,。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，現(xiàn)煙臺(tái)正在使用的工業(yè)園至少10個(gè)以上,，而且工業(yè)園開發(fā)類型越來越同質(zhì)化,，除少數(shù)優(yōu)質(zhì)大型工業(yè)園招商接近滿額外，有相當(dāng)一部分工業(yè)園所招的企業(yè)還沒有完全到位,。因此,，在工業(yè)園市場(chǎng)同質(zhì)化的現(xiàn)實(shí)情況下，如果我們沒有一個(gè)突出的優(yōu)勢(shì),，很難在招商上有較大突破,。

2、來自牟平周邊其他園區(qū)的威脅,。項(xiàng)目周邊有多個(gè)開發(fā)區(qū),，直接蠶食了項(xiàng)目招商的優(yōu)勢(shì)。尤其是牟平開發(fā)區(qū)和港口開發(fā)區(qū)對(duì)本案有較大競(jìng)爭(zhēng)威脅,。

機(jī)會(huì)：

1,、煙臺(tái)五區(qū)融合速度加快，牟平區(qū)邊緣化逐步化解,，牟平經(jīng)濟(jì)未來遠(yuǎn)景十分看好,。

2、項(xiàng)目本身雖然體量不大,，但“船小好掉頭”,，在硬環(huán)境無法改變的情況下，如果在軟環(huán)境多下功夫,，與其他園區(qū)形成差異化競(jìng)爭(zhēng),，不失為一招好棋。

二,、項(xiàng)目對(duì)策：

服務(wù)

管理

咨詢

入園服務(wù)及生產(chǎn)商務(wù)服務(wù)

五星級(jí)物業(yè)服務(wù)管理

高品質(zhì)商務(wù)咨詢

三,、項(xiàng)目定位

以日韓為特色，以中小企業(yè)為主的現(xiàn)代專業(yè)工業(yè)園,。

換句話說,，是以大企業(yè)為龍頭引導(dǎo)的中小企業(yè)工業(yè)園,。

通過上面分析得知，因本案體量較小,，硬軟件沒有突出優(yōu)勢(shì),，故大型外企業(yè)顯然不是我們的主要客群。

而如今多數(shù)工業(yè)園的招商思維是：擁抱西瓜,，忽略芝麻,。

誠然，我們不能忽略大型企業(yè)尤其是國際大企業(yè)對(duì)一個(gè)工業(yè)園所產(chǎn)生的一系列良性影響,。但是大型企業(yè)的數(shù)量畢竟有限,，如果大家的眼光都聚焦在大企業(yè)上面，市場(chǎng)上和其他工業(yè)園招商競(jìng)爭(zhēng)必然激烈,。

長(zhǎng)期以來,多數(shù)工業(yè)園對(duì)廣大具有發(fā)展?jié)摿Φ闹行∑髽I(yè),，多有被忽略的傾向。

因此,，基于我們的現(xiàn)狀,，我們要筑巢迎鳳，以鳳引百鳥,。

如果把大企業(yè)比喻為鳳凰,，把中小企業(yè)比喻為百鳥，那筑巢要迎百鳥,，首先在于迎鳳,。

招商銀行信用卡協(xié)商電話篇4

為圓滿完成20xx年辦事處下達(dá)的工作目標(biāo)任務(wù)，確保蜜蜂張辦事處經(jīng)濟(jì)實(shí)現(xiàn)又好又快發(fā)展,，按照辦事處要求,，我科室對(duì)各項(xiàng)目標(biāo)任務(wù)進(jìn)行了分解，并制定20xx年招商工作實(shí)施方案如下：

一,、工作目標(biāo)

(一)地區(qū)生產(chǎn)總值增長(zhǎng),，招商辦工作計(jì)劃。12月底前完成區(qū)統(tǒng)計(jì)局下達(dá)的目標(biāo)任務(wù),。

(二)全社會(huì)固定資產(chǎn)投資,。12月底前完成區(qū)統(tǒng)計(jì)局下達(dá)的目標(biāo)任務(wù),。

(三)社會(huì)消費(fèi)品零售總額,。12月底前完成區(qū)統(tǒng)計(jì)局下達(dá)的目標(biāo)任務(wù)。

(四)城鎮(zhèn)居民人均可支配收入,。12月底前完成區(qū)統(tǒng)計(jì)局下達(dá)的目標(biāo)任務(wù),。

(五)萬元生產(chǎn)總值能耗。12月底前完成區(qū)統(tǒng)計(jì)局下達(dá)的目標(biāo)任務(wù),。

(六)引進(jìn)研發(fā)經(jīng)濟(jì),、創(chuàng)意經(jīng)濟(jì),、金融保險(xiǎn)等新型商業(yè)業(yè)態(tài)，并在6月底前完成區(qū)商務(wù)局下達(dá)的目標(biāo)任務(wù),。

(七)擴(kuò)大中心商業(yè)區(qū)的夜間消費(fèi),，培育新的夜經(jīng)濟(jì)街區(qū)，并在9月底前完成區(qū)商務(wù)局下達(dá)的目標(biāo)任務(wù),。

(八)完成合同利用外資和實(shí)際利用外資,。并在12月底前完成區(qū)商務(wù)局下達(dá)的目標(biāo)任務(wù)。

(九)完成外貿(mào)出口目標(biāo),。在12月底前完成區(qū)商務(wù)局下達(dá)的目標(biāo)任務(wù),。

(十)做好第二次經(jīng)濟(jì)普查工作。由社區(qū)普查員對(duì)普查單位進(jìn)行收發(fā)報(bào)表工作,。并在統(tǒng)計(jì)局規(guī)定時(shí)間內(nèi)積極配合區(qū)統(tǒng)計(jì)局完成報(bào)表數(shù)據(jù)輸入工作,。

(十一)完成全年招商引資任務(wù)。在12月底前完成區(qū)商務(wù)局下達(dá)的目標(biāo)任務(wù),。

二,、工作措施

(一)加強(qiáng)政府宏觀調(diào)控，建立現(xiàn)代管理體制,。

加強(qiáng)我辦宏觀調(diào)控,，建立符合市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)要求的行業(yè)政策法規(guī)體系，實(shí)現(xiàn)依法治商,，為公開,、公正、公平競(jìng)爭(zhēng)創(chuàng)造良好的外部環(huán)境,，促進(jìn)市場(chǎng)健康,、有序發(fā)展，工作計(jì)劃《招商辦工作計(jì)劃》,。同時(shí),，為保證商業(yè)發(fā)展規(guī)劃的具體實(shí)施，按照國際慣例和發(fā)展指導(dǎo)原則,，在借鑒內(nèi)地先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)的基礎(chǔ)上,，加強(qiáng)對(duì)網(wǎng)點(diǎn)建設(shè)的宏觀調(diào)控，優(yōu)化商業(yè)網(wǎng)點(diǎn)布局等商業(yè)規(guī)范標(biāo)準(zhǔn),，防止盲目發(fā)展,、惡性競(jìng)爭(zhēng)和服務(wù)滯后。

(二)大力培育發(fā)展社會(huì)中介組織,，充分發(fā)揮行業(yè)協(xié)會(huì)作用,。要通過深化改革，促進(jìn)行業(yè)協(xié)會(huì)等中介組織功能的不斷完善,，充分發(fā)揮行業(yè)協(xié)會(huì)在服務(wù)企業(yè)發(fā)展,、維護(hù)企業(yè)合法權(quán)益,、加強(qiáng)行業(yè)自律、為辦事處提供決策咨詢等方面的作用,。

(三)大力推進(jìn)科技創(chuàng)新,，全面提高商業(yè)現(xiàn)代化水平。

技術(shù)創(chuàng)新是商業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力的表現(xiàn),，蜜蜂張辦事處商業(yè)率先實(shí)現(xiàn)現(xiàn)代化必須依靠技術(shù)創(chuàng)新,，提高技術(shù)進(jìn)步貢獻(xiàn)率。今后要實(shí)現(xiàn)經(jīng)營管理手段現(xiàn)代化,，提高計(jì)算機(jī)的普及應(yīng)用率,。全面實(shí)現(xiàn)電腦網(wǎng)絡(luò)化。積極開展電子商務(wù)試點(diǎn),，實(shí)現(xiàn)有形網(wǎng)絡(luò)與無形網(wǎng)絡(luò)的對(duì)接,。

(四)培育高素質(zhì)商業(yè)人才隊(duì)伍。要采取多種形式,，加快對(duì)商業(yè)干部,、職工隊(duì)伍的培訓(xùn)工作。對(duì)大中型商業(yè)企業(yè)高級(jí)管理人員普遍進(jìn)行一次繼續(xù)教育和崗位培訓(xùn),。加大對(duì)職工的培訓(xùn)力度,，適應(yīng)未來商業(yè)創(chuàng)新發(fā)展的需要。大力推進(jìn)現(xiàn)代商業(yè)文化建設(shè),，豐富商業(yè)精神文明建設(shè)的內(nèi)涵,，要堅(jiān)持以德興商。要以建立商業(yè)服務(wù)規(guī)范為依托,，形成商業(yè)誠信服務(wù)體系為主的商業(yè)誠信制度和失信懲戒制度,。不斷完善提高現(xiàn)代商業(yè)服務(wù)水平，營造現(xiàn)代商業(yè)理念,。

為加快我辦商業(yè)的發(fā)展,，必須把改善經(jīng)濟(jì)發(fā)展環(huán)境作為重要任務(wù)抓緊抓好。要建立健全改善經(jīng)濟(jì)發(fā)展環(huán)境工作責(zé)任制,，明確目標(biāo),，突出重點(diǎn)，狠抓落實(shí),。盡快形成統(tǒng)一開放,、競(jìng)爭(zhēng)有序的市場(chǎng)體系。對(duì)于非公有企業(yè),，一律不搞差別標(biāo)準(zhǔn),、歧視待遇,。大力推行辦事公開制度,，提高辦事效率,，強(qiáng)化服務(wù)意識(shí)。通過制定政策,、編制規(guī)劃,、頒布行業(yè)法規(guī)、發(fā)布產(chǎn)業(yè)發(fā)展導(dǎo)向和市場(chǎng)信息等方式,，對(duì)商業(yè)結(jié)構(gòu)給予宏觀指導(dǎo),，及時(shí)協(xié)調(diào)解決實(shí)際問題，為商業(yè)經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)的調(diào)整和優(yōu)化提供有力的保障,。

招商銀行信用卡協(xié)商電話篇5

結(jié)合去年的工作實(shí)際情況,，在新的一年里一方面要廣泛的收集客戶資料，尋找上檔次的主流品牌,，了解客戶的擴(kuò)展規(guī)劃以及經(jīng)營計(jì)劃思路,。另一方面就是要定期對(duì)其他及周邊城市招商部進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查研究，了解對(duì)方的市場(chǎng)布局情況,，投資廠商的變動(dòng)和銷售情況,，以及客流結(jié)構(gòu)等信息。要做好招商工作就要有一個(gè)好的招商策略來指導(dǎo),。我們的招商策略在“贏了再打”的總策略下,，各工作環(huán)節(jié)環(huán)環(huán)相扣，做好“贏”的工作后,，然后“再打”下一戰(zhàn)役,。

項(xiàng)目要生存，必須做好招商工作,，積累前期客戶,；而招商的成功要有一個(gè)好的策略才能得以保證。但策略不是憑空而生的,，是在市場(chǎng)的基礎(chǔ)上,，對(duì)商業(yè)準(zhǔn)確定位后，在概念上創(chuàng)意不行,，在經(jīng)營上還要有思想,。

一、計(jì)劃明年的招商工作目標(biāo)初步為以下幾點(diǎn)：

1,、提升自己的業(yè)務(wù)水平,，多學(xué)習(xí)，多與本部門人員交流,，探討相關(guān)的招商知識(shí)及部門工作,；

2、與同行業(yè)人員多交流，探討摸索,，創(chuàng)新招商知識(shí),；

3、了解相關(guān)信息及時(shí)與領(lǐng)導(dǎo)及其他部門溝通,，大家一起探討,，從而結(jié)合本部門實(shí)際工作進(jìn)一步改進(jìn)；

二,、盡可能多的增加預(yù)備客戶資源

1,、真誠禮貌的接待好上門的有意向客戶及考察團(tuán)體。

2,、到臺(tái)商聚集的城市收集客戶資源,，學(xué)習(xí)別人的成功招商案例，吸取別人失敗的教訓(xùn),，從而成就自己的工作,。

3、通過與客戶間經(jīng)常性的聯(lián)絡(luò)互動(dòng),，及時(shí)了解行業(yè)的相關(guān)動(dòng)態(tài),。

三、穩(wěn)固目前現(xiàn)有臺(tái)商,，同時(shí)引進(jìn)其他主流品牌廠家

1,、眼睛不能僅僅放在新的投資上，也要服務(wù)好已有企業(yè)廠商,，逢年過節(jié)為他們送去我們的問候,，積極解決他們的企業(yè)實(shí)際問題，讓他們有到家一般的感覺,。

2,、結(jié)合部門實(shí)際情況，更多的了解及引進(jìn)其他有意向或主流品牌廠商,，盡可能穩(wěn)定目前現(xiàn)有的企業(yè)廠商,，同時(shí)形成穩(wěn)定的發(fā)展態(tài)勢(shì)。

3,、相關(guān)工作及時(shí)與領(lǐng)導(dǎo)及相關(guān)部門之間取得溝通,，確保工作無誤。

四,、積極的去推廣本市開發(fā)區(qū),，使其能被更多的臺(tái)商所熟知

1、抓住一切可以和臺(tái)商企業(yè)交流溝通的機(jī)會(huì),，讓他們了解德州經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū),，向他們介紹現(xiàn)行的多項(xiàng)優(yōu)惠政策,。

2、市里或區(qū)里有什么活動(dòng)項(xiàng)目,，及時(shí)的,、盡可能的聯(lián)系自己所知道的所有臺(tái)商，邀請(qǐng)他們來開發(fā)區(qū)實(shí)地考察,。在新的一年里,，積極主動(dòng)的開展招商工作,，使自己的業(yè)務(wù)能力得到更多的鍛煉和提升,，也使自己的工作能有更多的優(yōu)秀成績(jī)。

通過工作計(jì)劃的實(shí)施,，切實(shí)的提高工作效率,，發(fā)揮個(gè)人的主觀能動(dòng)性，高標(biāo)準(zhǔn)要求自己,，爭(zhēng)取為臺(tái)辦招商工作的開展貢獻(xiàn)自己的力量,。

五、統(tǒng)籌兼顧,，切實(shí)抓好各項(xiàng)基礎(chǔ)工作,。

一是全面落實(shí)綜合治理和信訪、安全目標(biāo)責(zé)任制,，扎實(shí)抓好安全穩(wěn)定及防邪工作,，確保縣招商系統(tǒng)和詣穩(wěn)定,；二是繼續(xù)深入抓好城鄉(xiāng)環(huán)境綜合治理工作,；三是抓好招商網(wǎng)站建設(shè)，搞好對(duì)外宣傳和各類信息的及時(shí)報(bào)送工作,；四是扎實(shí)開展惠民連心行動(dòng),，做好掛聯(lián)幫扶村的扶貧解困工作；五是加強(qiáng)機(jī)關(guān)內(nèi)部管理,。繼續(xù)做好陽光黨務(wù),、政務(wù)工作。建立健全科室職能職責(zé)和崗位目標(biāo)考核辦法,，加大作風(fēng)建設(shè)力度,，努力把縣招商局打造成為“學(xué)習(xí)型、陽光型,、高效型,、清廉型、服務(wù)型”機(jī)關(guān),；六是扎實(shí)做好外事工作,，加強(qiáng)涉外管理,。對(duì)因公出國（境）團(tuán)組和人員必須按規(guī)定的程序申報(bào)，嚴(yán)格執(zhí)行因公出國（境）人員的政治審查,、任務(wù)審核,、行前教育和回國報(bào)告制度。積極配合相關(guān)部門做好涉外工作檢查指導(dǎo),，切實(shí)做好來平昌的外國記者和專家的管理工作及外賓接待相關(guān)工作的服務(wù)指導(dǎo),，確保外事平安；七是嚴(yán)格執(zhí)行基本國策,，切實(shí)抓好計(jì)劃生育工作,。