當工作或學習進行到一定階段或告一段落時,，需要回過頭來對所做的工作認真地分析研究一下,，肯定成績，找出問題，歸納出經驗教訓,，提高認識,，明確方向,，以便進一步做好工作,，并把這些用文字表述出來，就叫做總結,。什么樣的總結才是有效的呢,？以下我給大家整理了一些優(yōu)質的總結范文，希望對大家能夠有所幫助,。

銷售員的年終工作總結結尾 銷售員年終工作總結個人篇一

一,、懷揣感恩的心來工作

首先要感謝辦事處領導對我個人工作能力的信任，在總廠分配銷售人員去往各大辦事處時將我留在呼辦繼續(xù)擔任業(yè)務工作,，并分配到xx縣部擔任駐業(yè)務員,，這使我對在呼辦實習期間的工作表現給予充分的肯定，讓我在日后的整個工作過程中深感欣慰,、倍受鼓舞,，更讓我充滿更多的工作熱情和工作動力。我將銘記這份知遇之情,，并將融入我的工作歷程之中,，我更會努力奮斗以更好的業(yè)務成績來回報辦事處領導的信任。

再次是感謝xx縣部經理在工作上對我的教導,，以及在生活上的照顧,。在工作上遇到困難的時候,，經理會主動與我進行良好恰當的溝通，糾正我的工作思路和工作想法,，以使我的業(yè)務工作能更順利的開展,。當我們針對某些事情的處理想法上執(zhí)不同看法時，他也很少以領導者身份自居將事情直接強制執(zhí)行,，而是通過講道理并聯系工作實際案例讓我從中明白原由,，從而使我放棄固執(zhí)的想法，讓我減少了許多的工作彎路和工作細節(jié)失誤,。在生活上,，部門經理主動幫我聯系住房，聯系取暖用的火爐子,，由于氣候較冷風又大,，高經理也經常打電話叮囑我注意生火安全,，這些都對我今后的工作和生活給予很大的幫助,。

二、不斷提高的工作狀況和工作心態(tài)

1,、工作敬業(yè)表現,、素質修養(yǎng)逐漸提高

第一次接觸什么是愛崗敬業(yè)，什么是要有強烈的責任感和事業(yè)心,，怎樣積極主動認真的學習專業(yè)知識,，工作態(tài)度要端正，要認真負責,。我作為xx縣部的業(yè)務員,，深深地感到肩負的重任，作為酒業(yè)以及呼市辦事處在窗口,，自己的一言一行也同時代表了公司的形象,。熱愛本職工作，能夠正確認真的對待每一項工作,，認真遵守勞動紀律,，保證按時出勤，堅守崗位都是必須做到的!所以提高自身的素質就變的尤為重要,，必須高標準,、高規(guī)格的要求自己，加強自己的業(yè)務技能,。

2,、銷售知識、工作能力和業(yè)務水平的鍛煉

我今年x月份來到辦事處實習,，系分到餐飲部擔任部門基本業(yè)務工作,，協助部門經理做好一些瑣碎工作,。為了更好的完成基本工作，我不斷向領導請教,、向同事學習,，并從中自己摸索實踐，盡量在短的時間內理清部門工作,，熟悉了業(yè)務流程,，明確工作的程序、方向,，在具體的工作中形成了一個清晰的工作思路,。在x月份正式來辦事處工作后，我本著“超越自我,，追求完美,。”這一高目標,，開拓創(chuàng)新意識,，積極圓滿的完成領導分配的各項工作，并在余限的時間里,，通過客戶引薦和部分政府,、各企事業(yè)單位的領導、職工接觸洽談,，為下一步工作打好基礎,。由于心里對酒量的抵觸，在招待時總不能游刃有余,，隨每次酒桌上都不斷的學習酒中的文化和學問,，并強制自己練酒量，在酒桌上向同事,、向經理學習說話辦事的方法與技巧!這也是我今后的必修課,，一定要在這方面加強鍛煉!

3、認真,、按時,、高效率地完成辦事處領導分配的其它工作

為了辦事處工作更全面更順利的進行，以及部門之間的工作協調關系,，除了做好本職工作之外,，還積極配合其他同事做好工作。工作中自己時刻明白只存在上下級關系,，無論是份內,、份外工作都一視同仁，對領導安排的工作絲毫不馬虎,、怠慢,，在接受任務時,，一方面積極了解領導意圖及需要達到的標準、要求,，力爭在要求的期限內提前完成,，另一方面也積極考慮盡力將工作做的更加完善。并在開展工作之前做好個人工作計劃,，有主次的先后及時的完成各項工作,，并達到預期的效果，保質保量的完成業(yè)務工作,，同時在工作中學習各個方面的知識,，努力鍛煉自己，經過不懈的努力,，使工作水平有了較長足的進步,。

三、自身能力的欠缺,，日后仍需努力

1,、自身心態(tài)的不成熟

性情很不夠穩(wěn)重。不管有點什么小事情,、小狀況,，都把當時的反應都表現在臉上,，當工作比較順利,、達到個人短時間內的預期目標的時候，我的心態(tài)就會有點跳,，不夠穩(wěn)重,，有點忘乎所以。也許是剛畢業(yè)自身閱歷的欠缺,，做起事情來總是有點慌張,，不夠穩(wěn)，但剛畢業(yè)絕對不是理由,，在日后的工作中我會努力克服自己的弱點,，讓自己更適合干這份工作!

心態(tài)的耐性還不夠。作為xx縣業(yè)務員相對而言比較孤單,，環(huán)境,、工作流程都顯的有點單調和循規(guī)蹈矩，有些時候就“座”不住了,，總想回呼市轉轉,，整個人也顯得有點頹廢，不夠精神,，然而經過一段時間的磨練和調整,，我現完全可以應對現有的工作任務和工作環(huán)境,。將自己的年少輕狂拋掉，平淡的對待事情的發(fā)展,，將眼光放得更長遠一些,，將目標定得更高一些，這樣才能在工作中給自己帶來更大的挑戰(zhàn),，才能在工作中給自己到來更大的工作刺激,，只有這樣才能在工作中給自己帶來更大的工作興趣。

2,、工作能力的欠缺

把握客戶心態(tài)不夠準確,。對已經合作一段時間的經銷商和客戶，我往往會輕信他們,。從經銷商和客戶反饋得到的市場信息,，大多數情況下我是聽之信之，極少持懷疑態(tài)度,，沒有作進一步的分析和判斷,。這樣做的后果會由于信息的不準確導致辦事處針對市場的判斷可能出現偏差，在操作中可能導致工作失誤,。

在工作中我很少動腦筋思考問題,，即使思考了也不夠細致，思維方式比較單一,。很多時候我都是按規(guī)定程序做事,，根據領導的交待辦事，極少動腦琢磨客戶,，琢磨市場,，琢磨導致問題發(fā)生的根本原因。思維方式因為沒有經常對事情周密,、細致的思考和全面的分析,，從而做起事來習慣性變得變的單一。作為業(yè)務員,，必須考慮很多東西,，以清晰的思路，思考事情的每一個細節(jié),，才能正確判斷客戶的真實情況,。

四、20__年駐工作計劃

總結一年來的工作仍存在很多問題和不足,，在工作方法和技巧上有待于向其他業(yè)務員和同行學習,，20__年自己計劃在今年工作得失的基礎上取長補短，重點做好以下幾個方面的工作：

1,、切實落實崗位職責,，認真履行本職工作,。盡心盡力完成區(qū)域銷售任務并及時催回貨款，負責嚴格執(zhí)行產品的出庫手續(xù),，積極廣泛收集市場信息并及時整理上報領導,，嚴格遵守廠規(guī)廠紀及各項規(guī)章制度。

2,、努力做好現有工作的同時,，盡快計劃在尋找有實力、有關系背景的代理商,，主要做高端的等酒水銷售,，以擴大銷售渠道提高業(yè)務銷售成績。

3,、針對餐飲市場作出大力的銷售力度,，爭取把這一薄弱渠道作起來，并對銷售市場的二批商維護進行合理適當的整頓,，使維護金發(fā)揮更大的效用,。

4、在今后的工作中,，要抓住各種不同的客戶爭取更充分,、更準確的分析、處理好各項業(yè)務工作,，并加強同客戶的交流和溝通,，了解他們的業(yè)務需求，能夠恰當的地處理好業(yè)務關系,，來羸得更多更好的客戶,。

5,、自己在搞好業(yè)務的同時計劃認真學習業(yè)務知識,、技能及通過銷售實戰(zhàn)來完善自己的理論知識，力求不斷提高自己的綜合素質,，并且在工作上要具有較高的敬業(yè)精神和高度的主人翁責任感,，并積極完成領導交辦的其它工作。

6,、為確保完成全年銷售任務,，自己平時就積極搜集信息并及時匯總，力爭在新區(qū)域開發(fā)市場,，以擴大產品市場占有額,。

綜上所述，盡管有了一定的進步,，但在很多方面還存在著不足,。比如有創(chuàng)造性的工作思路還不是很多,，個別工作做的還不夠完善，業(yè)務類客戶資料太少,，這些都有待于在今后的工作中加以改進,。我相信通過這近一年的工作實踐，從中吸取的經驗和教訓,，經過反思反省之后能讓我在各方面有一個新的進步和提高,，從而把工作做到更好更細更完善。

辭舊迎新,，展望20__年,，在新的一年里，我將認真學習各項政策規(guī)章制度,，刻苦學習業(yè)務知識,，努力使工作效率全面進入一個新水平，提高自身的能力水平來努力完成辦事處的銷售任務和目標,，為辦事處的發(fā)展做出更大更多的貢獻,，同時希望個人、辦事處和公司再上一個新的臺階,。

銷售員的年終工作總結結尾 銷售員年終工作總結個人篇二

在家具各位領導及各位同事的支持幫助下,，我不斷加強工作能力，本著對工作精益求精的態(tài)度,，認真地完成了自己所承擔的各項工作任務,，工作能力都取得了相當大的進步，為今后的工作和生活打下了良好的基礎,，現將我的一些銷售工作情況總結如下：

一,、認真學習，努力提高

因為我畢業(yè)就是在家具行業(yè)基層工作,，所以在工作初期我也比較了解家具的機構,，這樣對我現在的工作有很大的幫助。我必須還要大量學習行業(yè)的相關知識,，及銷售人員的相關知識,，才能在時代的不斷發(fā)展變化中，不被淘汰,，而我們所做的工作也在隨時代的不斷變化而變化,，要適應工作需要，唯一的方式就是加強學習,。

二,、腳踏實地，努力工作

作為一名家具銷售員，不論在工作安排還是在處理問題時,，都得慎重考慮,，做到能獨擋一面，所有這些都是銷售員不可推卸的職責,。要做一名合格的直銷業(yè)務員,，首先要熟悉業(yè)務知識，進入角色,。有一定的承受壓力能力,，勤奮努力，一步一個腳印,，注意細節(jié)問題,。其次是認真對待本職工作和領導交辦的每一件事,。認真對待,，及時辦理，不拖延,、不誤事,、不敷衍。

三,、存在問題

通過一段時間的工作,，我也清醒地看到自己還存在許多不足，主要是：

一,、針對意向客戶沒有做到及時跟蹤與回訪,，所以在以后的工作中要將客戶的意向度分門別類，做好標記,，定期回訪，以防遺忘客戶資料,。

二、由于能力有限,，對一些事情的處理還不太妥當,。要加強認真學習銷售員的規(guī)范,。

總之,，在工作中，我通過努力學習和不斷摸索，收獲非常大,，但是也有一點的小遺憾,，我堅信工作只要用心努力去做，就一定能夠做好,。

回首，展望!祝家具在新的一年里生意興隆,，財源滾滾!也祝我自己在新的一年里業(yè)績飚升!

銷售員的年終工作總結結尾 銷售員年終工作總結個人篇三

xx月份的新客戶不多,，老客戶購買同時也降低。新客戶開發(fā)的少,，有的還處于了解階段,，對于這個情況今后我們要從不同的渠道入手。現在就是重點的培養(yǎng)有潛力的客戶,，使他們對我們更有信心和認知度,，去挖掘客戶更深的信息。

我們的銷售技能還存在欠缺,，基礎功底薄弱,，所以我們還要加強學習?！安徽医杩谡曳椒ā?，這個是我們公司和我個人一直崇尚的，現在我的能力還不足,，所以我要一直在努力,，努力學習，努力工作,，努力生活,，讓每天都是充滿希望的。有人說過“態(tài)度決定一切”,，簡單而言,，我對工作的態(tài)度就是選擇自己喜歡的，既然我們選擇了這個行業(yè),，可能是沒有辦法,，但現在這是我們惟一喜歡的工作，對于自己喜歡的事情要付出的努力,，在這段工作中,，我認為一個積極向上工作態(tài)度是成功的一個必要前提，所以我們要用的激情投入到工作中去,。

存在問題：

通過一段時間的工作,，我也清醒地看到自己還存在許多不足,，主要是：

一、針對意向客戶沒有做到及時跟蹤與回訪,，所以在以后的工作中要將客戶的意向度分門別類,，做好標記，定期回訪,，以防遺忘客戶資料,。

二、由于能力有限,，對一些事情的處理還不太妥當,。要加強認真學習銷售員的規(guī)范。

工作目標：

接下來的工作中我們將迎來一個新的銷售重點,，那就是區(qū)域劃分,，基本上包括，還有這幾個區(qū)的潛力都很大,，之前也一直在這幾個地方跑,，但也沒有做出很好的成績。通過公司的區(qū)域劃分,，我們要以團隊為主,，充分地發(fā)揮團隊的力量，這次我們區(qū)域也組建了團隊,，我們要互相學習,，共同進步，我們每個人也都在努力著,。希望再上一個新的臺階,，打造出一片新的天地。

銷售員的年終工作總結結尾 銷售員年終工作總結個人篇四

本學期,，教務處全體工作人員在校長室的領導下,，緊緊圍繞學期初提出的學校辦學思路及具體教學目標，科學安排,，扎實工作,，大膽創(chuàng)新，充分發(fā)揮教務處指導監(jiān)督,、整合推進的功能,，進一步增強服務意識，深化教學改革,，加強師資隊伍建設,，加強教學檢查、規(guī)范教師的教學行為,，出色地完成了學期初制定的各項工作計劃,，逐步健全了各種教學檔案,，及時全面準確地為學校領導提供教學信息,。

一,、教學檢查常規(guī)化，切實促進教學質量提高

1,、狠抓教學“五認真”,。本學期教務處嚴格執(zhí)行揚中市教學規(guī)范，對全校教師的備課筆記,、聽課筆記和作業(yè)批改,、輔導、上課進行了四次集中檢查以及二次不定期的抽查,，并進行了及時的總結和反饋,。對于存在問題，有的進行個別交流指導,，有的通過年級進行指導并限期改正,，有效地促進了青年教師教學業(yè)務的成長。我們始終把教學“五認真”作為平時教學工作的目標和規(guī)范,，從高處要求,、細處入手，力求每個環(huán)節(jié)都能出效益,，為教學質量的提高夯實基礎,。在本學期的教學規(guī)范執(zhí)行調研中，取得了優(yōu)秀率96,。7%,，好課率88。7%的好成績,。

2,、為了使教學常規(guī)得以更好地貫徹落實，本學期我處嚴格安排新課程實施方案要求,，加大了課堂教學檢查的力度,，對課前三分鐘小預備、教師拖堂,、不按時進課堂,、隨意調課、早讀課等各項常規(guī)性檢查,，教務處安排專人負責,，天天都有人查，每次檢查都有記錄,，及時公布,，以表揚優(yōu)秀,、糾正不足。教學常規(guī)的規(guī)范實施促使廣大教師更加重視研究課堂教學技藝,，實施教學改革,，提高課堂教學效益。

課堂教學素質化,、教學過程優(yōu)質化已成為我校教師共同的追求目標,。

3、多方收集信息,，及時進行教學總結,。教務處本學期召開了多次教師座談會和一次全體學生的評教活動，全面聽取學生對教學的反饋意見,，對學生反映的問題及時查證落實,，我們不僅在乎每一個學生的每一條意見和建議，而且也很重視家長的每一條意見和建議,，定期進行家訪,，并不遺余力地作好答復與落實，以更好的改進和完善我們的教學工作,。

4,、加強督導力度

本學期，我們專門對各備課組電子備課的教學案及各人的個性化教案進行了檢查,，對各班級的學生作業(yè)進行了抽查,。對檢查情況逐一登記備案，對發(fā)現的問題及時找相關人員溝通了解,，促其整改,，受到了明顯的效果。對做得較好的備課組及個人我們及時通報,，公開表揚,。

二、深化教學改革,，加強師資隊伍建設

教學改革是一個學校發(fā)展的源動力,，師資隊伍建設事關學校的未來和發(fā)展。我們在加強常規(guī)管理的同時,，采取多種措施,，為提高教師的業(yè)務水平和教改能力搭建學習、展示,、提高的平臺,。

1、校本培訓與外出輪訓相結合,。學期初在學校統(tǒng)一安排下進行了教學人員新課標培訓學習,，并組織了全體教師參加“新課程,、新動向、新標準”的課堂教學比武,，組織教師參加教學反思,、案例、論文,、課件等的評選活動,，合理安排教師外出學習,、進修,，這些活動促進了教師的教學水平的提高，極大的推進了我校的教育教學質量,。

2,、“青藍工程”走向深入，青年教師提速發(fā)展,。

“青藍工程”正由點向面,，由表層向縱深發(fā)展?！袄蠋隆惫ぷ髟鷮崒?，轟轟烈烈，新老教師互幫互學,，共同提高,。本學期初，開展了一次骨干教師人人公開課活動,，期中還進行一次青年教師能力測試,，很大程度上鍛煉了青年教師，有效地深化了教學改革,，掀起了教改教研的高潮,，促進了師資隊伍的快速發(fā)展?！扒嗨{工程”為青年教師的成長提供了一個良好的平臺,，為我校的可持續(xù)發(fā)展提供了不竭動力。

3,、開學初對各教研組的工作規(guī)范作了要求,，強化了教務處對教研工作的意見，對各教研組,、各位教師本學期必須參加的教研活動作出了明確規(guī)定,。通過定期教研及時掌握最新的最權威的教學信息，同時校內也加強集體備課,，大家相互交流,、相互學習,，促進教師改進教學方法，優(yōu)化教學結構,，提高教學效益,。目前積極參加校內外教研活動已由學校要求逐步轉變?yōu)榻處熥杂X行為。

4,、學期中,，我們專門安排時間對老師進行計算機基本技能的培訓，并于學習結束后進行了嚴格的考試,，對考試結果張榜公布,，并記入教師業(yè)務檔案。促使老師學業(yè)務鉆業(yè)務,，掌握最基本的現代技能,，緊跟時代步伐。

5,、為了創(chuàng)設濃郁的教學研究氛圍,，促進青年教師專業(yè)快速成長，我們要求35歲以下老師每人寫一篇教學論文,，并鼓勵他們參加全市,、省論文評比。我們共組織了數十篇論文參加省藍天杯論文大賽,，有近一半的論文獲得了一二三等獎勵，極大地鼓舞了青年老師參加教學研究的積極性,。同時在廣大老師中開展了教學基本功比賽,。

三,、重視文體工作,，確?！皟烧n、兩操”安全高效

本學期我們加強對文體組的領導和管理,，規(guī)范音樂,、美術、體育,、勞技老師的課堂教學行為，保證了活動課的活動時間;加大對課間操、眼保健操以及課外活動的管理力度,。

四、狠抓師德建設,，提高教師師德修養(yǎng)

教師能力,，師德為先,。教師作為人類靈魂的工程師,，不僅要教好書,，還要育好人,，各個方面都要為人師表,。教師是學生增長知識和思想進步的導師,，教師一定要在政治思想上,、道德品質上、學識學風上,，全面以身作則,，自覺率先垂范。在教學工作中,，它體現在每一位教師的一言一行中,，體現在具體的教育教學工作中。本學期,，教務處依托班主任例會,、校本培訓等形式積極開展師德教育，引導全體教師注重加強自身修養(yǎng),，樹立教育民主思想,，提高全體教師法制意識，提倡建立師生交往,、積極互動,、共同發(fā)展的新型師生關系。

五,、存在問題和不足

1,、“老帶新”工作還有待于進一步加強實效性。

2,、備課組活動的效率還需進一步提高,，個別教師的合作意識、教學行為還需要進一步加以引導和規(guī)范,。

3,、組內研討課在原有的基礎上尚需不斷挖掘潛力，提升組內研討課的功效,。本學期即將過去,，我們總結經驗彌補不足?！靶坳P漫道真如鐵，而今邁步從頭越”,，在新的學期中我們將更加努力工作,，力爭使教務處的各項工作更上層次，

以更加飽滿的熱情為把我校打造成名校作出更大的貢獻!

銷售員的年終工作總結結尾 銷售員年終工作總結個人篇五

在孩子們的歡聲笑語中一學期就要結束了,?；叵脒@學期的點點滴滴，頗感欣慰,，孩子的每一點進步都傾注了老師的心血,，當然更離不開家長對我們工作的支持和配合,。看著孩子們一張張活潑,，可愛的笑臉,，我覺得自己的付出并沒有白費,。我深深地感到,教師的人生就是實實在在,，就是默默無聞，就是不求索取!這使我更深地感到教師職業(yè)的崇高,，責任的偉大,，而我對這份職業(yè)的熱愛與日俱增?，F在我就對這一學期的工作做如下總結：

一、政治思想方面

能夠積極參加園里組織的政治學習,，認真記筆記,，數量足，內容豐富,。積極參加幼兒園里組織的各項活動,，發(fā)揮骨干教師的先進性。熱愛集體,、團結同事,、樂于幫助同事進步、尊重新老教師,、對待幼兒有愛心,。嚴格遵守園里的各項規(guī)章制度，不遲到,、早退,。在平時的工作中，我熱愛幼兒教育事業(yè),，堅持正確的教育思想,，時刻嚴格要求自己，努力把理論知識轉化為實踐,，并運用到教學活動中,。

二、愛班中每個孩子

高爾基說過：“誰不愛孩子,，孩子就不愛他,，只有愛孩子的人，才能教育孩子”,。愛孩子是幼兒園教師應具備的美德,，也是教師的天職，作為一名實霍橋幼兒園的教師,，當然更應該做到這一點,。師愛比淵博的知識更重要,。能夠得到教師的關愛，是每個孩子最起碼的心理需求,，師愛對孩子的成長和進步有很大的推動作用,。愛的力量是神奇的，它可以不斷地挖掘,，好似泉涌,。因此，我總是毫不吝惜地將我的愛播灑給每一個孩子,，讓他們沐浴在愛的泉水中,，愉快地學習、生活,。

今年我?guī)У氖侵邪?，與孩子們朝夕相處的日子里，我有喜,，有悲,，有累也有汗，但更多的是歡樂,。這份歡樂是孩子帶給我的,，我愛孩子，孩子們也愛我,。也因為有愛而滿心歡喜,，也因為有愛使我深入每個孩子的心靈，讓我與孩子的心融匯在一起,，這使我對班中的每個孩子也有了更深地了解,，的確，雖然有時也會因孩子的調皮而埋怨,，因他們的不聽話而失態(tài),。因為工作的忙碌而感到累，但是由此在心中總會涌起一種強烈的責任：我是老師,，我要給這些尋夢的孩子引路,，在他們心里寫一本最美的書。這強烈的意識不斷激勵我以真誠去擁抱每一個孩子,。與孩子朝夕相處,，我始終想著兩句話，那就是“假如我是孩子”“假如是我的孩子”,。這樣的情感使我對孩子少了一份埋怨，多了一份寬容;少了一份苛求,，多了一份理解;少了一份指責,，多了一份尊重,。我想，只要我們用自己的“心”認真地去愛,，那么我們的孩子將是最棒的,。

三、教育教學方面

多年來的教學,，讓我不斷地在教育教學上積累經驗,，進一步提高自己的能力。經過總結,，我認為作為一名幼兒教師,，最重要的是上好每一節(jié)課。為了能上好課,，我做了以下工作：

1,、虛心聽課、認真指導,。

作為教學經驗相對豐富的我來說,，聽課是提高自身上課能力、輔導年輕教師專業(yè)成長的最快途徑,。所以我總是很珍惜每一次聽課的機會,，把它們當成自己提高的橋梁。認真聽課,，認真反思,。抱著學習的態(tài)度去聽課，抱著學習的態(tài)度去聽取老師們對這節(jié)課的評價,。課后認真及時地與年輕老師進行溝通,，從材料的準備、目標的設定,、環(huán)節(jié)的設置,、教學方法的運用等進行交流討論。其實這個過程也是我學習提高的過程,。

2,、認真?zhèn)湔n。

多年來的教學,，讓我懂得了備課的基本要點不僅僅是要備知識備教材,，更重要的備孩子。孩子不一樣,，同樣的一節(jié)課也許會用完全不同的方式去演繹,。所以多年來我總是提醒自己要蹲下來了解每一個孩子，及時了解他們的認知能力,，認知興趣,，抓住他們的興趣點,，生成課程。變幻多樣的內容也讓孩子們感覺新鮮,，在玩樂中不知不覺地學到了知識,，讓學習不再枯燥無味。

3,、及時反思,。

一個合格的老師就是要及時地反思自己的教育行為。于是,，及時反思成了我的必修課程,。每天的備課時間我總會拿出一定的時間來反思自己和孩子們在一起時發(fā)生的點點滴滴，把印象深刻的場景寫下來,，與老師們交流著教育中的困惑和教育成果,，開闊了自己的教育視野，也有了意想不到的收獲,。

四,、在區(qū)“六優(yōu)工程”實施中，我與孩子們共成長

新世紀,、新時期的教師要繼續(xù)學習,，拓展視野，更新觀念,，跟上時代的步伐,，只有思想的切實轉變才能確保教育改革的持久和深入。隨著區(qū)六優(yōu)工程的進一步實施,，通過學習新綱要,、新課程，我園教師的觀念與行為也在不斷轉化,。在區(qū)六優(yōu)工程的引領下,，我確立“以幼兒發(fā)展為本”的基本觀念，尊重幼兒,，關注每個孩子的尋常時刻,，關注孩子的發(fā)展之窗，轉變幼兒的學習方式……這些新理念都能熟記于我的心中,。正如一位知名老師所說的,，“在教育改革不斷深入的今天，我們要面對的是具有三分之一確定性和三分之一不確定性的幼兒,?！闭沁@些確定和不確定因素，使得每一個孩子就如同一本本書，豐富多彩,，變化萬千,，需要我們每位教師用心去欣賞、研讀,，及時給予支持。

五,、班級管理方面

今年,，我與一名新教師配班，在工作中我能與新教師搞好關系,。耐心的對年輕的教師進行指導,，協助保育員唐奶奶一起搞好班級的衛(wèi)生消毒工作。

開學初,，幼兒的情緒較不穩(wěn)定,，少部分幼兒還存在入園情緒不穩(wěn)，嬌氣,、愛哭,，依賴性強等現象;一部分幼兒早晨來園的晚，晨間活動不能夠參加,。這就使得班級幼兒各方面能力水平存在很大差異,。針對這一現狀，我們將班級前期工作依然放在：與家長一起培養(yǎng)幼兒活潑,、開朗,、自信，謙虛的個性,、良好的生活習慣及生活自理能力的提高這幾項工作上,，特別是對待來園晚的幼兒，自理能力較差的幼兒,。我們進行重點培養(yǎng),，在我們共同的努力下現在班級幼兒的整體水平都有了很大的提高，特別是季純小朋友,。通過努力,，現在她每天來園會主動和教師問好，自己穿脫衣,，現在吃飯也很好了,，看到她有這么大的進步我真的是從心里的感到高興，因為,，這個和我平時的努力分不開的,。本班有許多孩子不善于表達，在學期末的時候我發(fā)現了這個問題的嚴重性，我就開始從日常的生活活動開始慢慢的滲透,，培養(yǎng)幼兒熱愛幼兒園,、熱愛班級、熱愛老師,，幼兒有了這樣的一個喜歡老師的心理,，他就會對待日常生活中的每一件事情都會產生興趣，現在再也沒有以前那種：提問幼兒十句話也不會回答一句的現象,，見到園長和別的班級的教師也不主動問好,。這種現象現在都沒有了，他們活潑,、天真,、熱情的天性已經表現的很強烈了，我現在說的最多的一句話就是,，我真的為我的孩子們而感到高興和自豪,。

六、密切聯系,，增進家園互動

為了更好的做好家長工作,，在每月的家園聯系活動中，我同實習生焦教師一道及時向家長反饋幼兒在園里的各種表現,。對個別幼兒出現特殊情況時,，我能做到立刻打電話向家長詢問、了解幼兒情況,，及早掌握幼兒情況的第一手資料,。對教師關心和愛護幼兒的一些舉措，

家長們也表示認可,。在平時,，我們十分注重與家長的聯系，以談話,、電話,、校信通、家訪等方式與家長溝通,。對于家長提出的意見和建議,，我們也及時尋求最佳的解決方法充實家長們的育兒經驗，每月都及時更換家教欄中有關保育的文章,，并通過家長之間互相交流育兒的經驗,。

為了更好的促進家園共育，使家長更好地了解幼兒園工作的內容和方式,、方法,。了解幼兒在園的表現，看到集體教育的作用，并征求家長對幼兒園的意見以便改進工作,，本學期開展的“家長會”,、我們以家長辯論賽的形式出現，家長們就賞識教育好還是挫折教育好展開了激烈的辯論,，整個賽場緊張激烈,，精彩紛呈，高潮跌起,，有聲有色,。我班的蔣留雯家長還奪得了最佳辯手獎，真是可喜可賀,。

七、存在的不足：

時間在幼兒的成長中過去了,，我們班幼兒在各方面都取得了不同的進步,，這雖然是可喜的，但在其它方面的工作中也存在著許多不足之處,。如：自身方面,，在班級管理上不夠大膽，有時還有聽之任之的感覺;在工作中,，培養(yǎng)幼兒在區(qū)角中的常規(guī)不夠,、提高幼兒的動手操作能力有待于提高、使各項工作都能得到家長認可還不夠,。在今后工作中,，我將帶領新教師一道，吸取他山之成功經驗,，在學習上認真努力,，研究探索;在工作中，銳意創(chuàng)新,，用新的思維理念,、新的工作方法，打造培養(yǎng)出一批高素質的,，為我園添姿加彩的亮麗花朵,。