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社團(tuán)招生策劃書(shū)篇一

本園現(xiàn)有4個(gè)班級(jí)：寶寶班、小班,、中班,、大班各一個(gè)班,。寶寶班現(xiàn)有9人,，滿員25人；小班現(xiàn)有16人,，滿員30-35人,；中班現(xiàn)有9人，滿員35-40人,；大班現(xiàn)有6人,，滿員40-45人。

（一）通過(guò)網(wǎng)絡(luò)

在網(wǎng)站上發(fā)布相關(guān)信息進(jìn)行宣傳,，將相關(guān)網(wǎng)站完善,。

（二）到商場(chǎng)、超市投放宣傳資料,。

根據(jù)幼兒園的收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)分析入園的適宜人群,，所以在投放點(diǎn)的選擇上要選擇中大型超市、商場(chǎng)及就近的超市開(kāi)始宣傳,，逐步延伸到各站臺(tái)和各班車(chē)線路周邊,。

具體措施：

1,、鎖定目標(biāo)超市商場(chǎng)。電話聯(lián)系可否放置宣傳資料,。

2,、到超市、商場(chǎng)和負(fù)責(zé)人或服務(wù)臺(tái)進(jìn)行溝通,，商量合適方案及放置點(diǎn),，發(fā)放辦法

3、負(fù)責(zé)人跟蹤發(fā)放情況,。

（三）聯(lián)合小區(qū)做宣傳活動(dòng)：結(jié)合節(jié)假日,，聯(lián)合附近小區(qū)做宣傳活動(dòng)：如冬季的圣誕節(jié)、元旦或雙休日,。根據(jù)不同的節(jié)日組織不同的活動(dòng)：活動(dòng)的基本形式如親子手工制作,、親子游戲等。具體措施：

1,、了解周邊小區(qū)的分布圖,，鎖定幼兒園的目標(biāo)小區(qū)。

2,、和小區(qū)的物業(yè)進(jìn)行聯(lián)系確定活動(dòng)方式,。

3、提前向家長(zhǎng)發(fā)放通知,，了解活動(dòng)的大致內(nèi)容,。

4,、組織主持活動(dòng)并進(jìn)行宣傳派發(fā)宣傳資料及做好登記工作

（四）到超市商場(chǎng)小區(qū)設(shè)置招生咨詢點(diǎn),。

利用節(jié)假日（周六、周日）可以到幼兒園周邊小區(qū),、商場(chǎng)超市設(shè)置招生咨詢點(diǎn),，進(jìn)行和家長(zhǎng)面對(duì)面的交流和解答幼兒入園疑難問(wèn)題，并登記留下家長(zhǎng)的資料,，一遍聯(lián)系,，在小區(qū)、村莊,、站臺(tái)張貼宣傳海報(bào),，以便達(dá)到長(zhǎng)期宣傳的效果。

具體措施：

1,、資料準(zhǔn)備：宣傳海報(bào),、登記表格、橫幅等,。

2,、與小區(qū)物業(yè)取得聯(lián)系,，商議咨詢點(diǎn)的設(shè)置

3、商議如何在小區(qū)的宣傳欄內(nèi)張貼幼兒宣傳海報(bào)

4,、橫幅的懸掛

5,、準(zhǔn)備家長(zhǎng)接待及咨詢?nèi)藛T做好登記工作

（五）教師與家長(zhǎng)手遞手的發(fā)放宣傳

為了保證宣傳資料發(fā)放的目的性、有效性,。可以進(jìn)行和家長(zhǎng)手遞手的發(fā)放,，以便能和家長(zhǎng)進(jìn)行面對(duì)面的交流具體措施：

1,、選擇發(fā)放的地點(diǎn)，可以選擇商場(chǎng),、超市,、學(xué)校、菜場(chǎng)門(mén)口及附近等人流量較大的地方

3,、發(fā)放宣傳資料并向家長(zhǎng)介紹幼兒園辦園特色,。

4、有意者留下家長(zhǎng)資料電話,，以便取得聯(lián)系

5,、統(tǒng)計(jì)整理家長(zhǎng)和幼兒的資料

（六）宣傳資料的夾報(bào)、書(shū)刊等方法

對(duì)周邊的報(bào)亭進(jìn)行統(tǒng)計(jì),，選擇可用報(bào)亭,，了解縣區(qū)及幼兒幼兒園周邊各雜志、報(bào)紙的發(fā)放渠道,，選擇可以?shī)A放的雜志和報(bào)紙具體措施：

1,、向報(bào)亭主人了解雜志和報(bào)紙的銷(xiāo)售情況，并和店主商議如何進(jìn)行夾報(bào)宣傳

2,、向帶孩子的家長(zhǎng)贈(zèng)送書(shū)刊,、雜志，里面夾放宣傳資料（手遞手發(fā)放）

（七）刊登廣告

選擇合適的書(shū)刊或報(bào)紙等媒體,，進(jìn)行廣告的刊登,，做廣告宣傳橫幅，選擇合適的地點(diǎn)做長(zhǎng)期廣告具體措施：

1,、對(duì)部分報(bào)紙,、書(shū)刊進(jìn)行關(guān)注，選擇合適的媒體進(jìn)行廣告

2,、和報(bào)社,、廣告公司取得聯(lián)系，選擇合適的廣告方式

3,、在路邊,、小區(qū)等地點(diǎn)放置宣傳廣告做長(zhǎng)期廣告宣傳

4,、了解廣告價(jià)格共參考

5、共同商議選擇廣告形式

（八）與周邊的小學(xué)取得聯(lián)系,，孩子幼兒園畢業(yè)后升小學(xué)是家長(zhǎng)很關(guān)心的一個(gè)問(wèn)題,。

了解幼兒升小學(xué)的基本要求，解決幼兒升小學(xué)對(duì)學(xué)校的選擇,。必要時(shí)可帶幼兒去學(xué)校參觀,，提前體驗(yàn)小學(xué)生活，解決家長(zhǎng)后顧之憂,。

各班老師可以根據(jù)自己的時(shí)間進(jìn)行安排或園內(nèi)統(tǒng)一組織（周六,、日、下班后）

根據(jù)園內(nèi)生源情況,，每位教師招生指標(biāo)人數(shù)10人

1,、教師向家長(zhǎng)宣傳幼兒園，并留下家長(zhǎng)詳細(xì)資料和電話的每份資料獎(jiǎng)勵(lì)xx元

2,、與家長(zhǎng)取得聯(lián)系后家長(zhǎng)來(lái)園參觀或參加活動(dòng)的來(lái)一位家長(zhǎng)另獎(jiǎng)勵(lì)xx元

3,、家長(zhǎng)帶幼兒參觀滿意后并報(bào)名入園的一名幼兒另獎(jiǎng)勵(lì)30元

4、如果半年內(nèi)各班招生人數(shù)達(dá)到定額另獎(jiǎng)勵(lì)班上老師100元/人

6,、統(tǒng)一出去招生：園內(nèi)安排另算起加班費(fèi),，幼兒園提供一日三餐

教師完成招生指標(biāo)人數(shù)獎(jiǎng)勵(lì)辦法

1、每位教師完成10人獎(jiǎng)勵(lì)200元加提成

2,、每位教師完成8人以上（含8人）獎(jiǎng)勵(lì)150元加提成

3,、每位教師完成5人以上（含5人）獎(jiǎng)勵(lì)100元加提成

4、每位教師完成5人以下按招生提成提取30元/人

處罰辦法：

1,、在登記過(guò)程中有造假現(xiàn)象,，一經(jīng)發(fā)現(xiàn)處罰該教師50元

1、宣傳地點(diǎn)設(shè)置

2,、宣傳人員分配（可分區(qū)域）

3,、招生簡(jiǎn)章

4、招生時(shí)間

5,、招生所需物品如小禮品、氣球等

6,、幼兒入園須知

7,、招生橫幅

8、校車(chē)

9,、登記表格

社團(tuán)招生策劃書(shū)篇二

招生工作是一項(xiàng)重要的任務(wù),，作為一名招生策劃人員，在一年的時(shí)間里需要圍繞著招生目標(biāo)制定合理的招生策略,，并通過(guò)有效的推廣和宣傳措施吸引更多的學(xué)生報(bào)名,。在這個(gè)過(guò)程中,，我積累了一些經(jīng)驗(yàn)和體會(huì)。

首先,，制定明確的目標(biāo)是成功的基礎(chǔ),。招生策劃的第一步就是明確招生目標(biāo)。根據(jù)學(xué)校的情況和需求,，我們需要準(zhǔn)確地確定招生人數(shù)和招生專業(yè),。通過(guò)詳細(xì)的市場(chǎng)調(diào)研和分析，了解當(dāng)前市場(chǎng)的需求和競(jìng)爭(zhēng)情況,，制定出符合實(shí)際情況的目標(biāo),。這樣，我們才能更好地制定策略,，準(zhǔn)確地推廣和宣傳,。

其次，細(xì)致的策劃是成功的關(guān)鍵,。招生策劃需要細(xì)致入微的計(jì)劃和安排,。首先，要制定詳細(xì)的招生計(jì)劃,，包括具體的時(shí)間節(jié)點(diǎn)和任務(wù)分工,。其次，要針對(duì)不同的招生階段制定不同的策略,，比如初期的宣傳,，中期的推廣和現(xiàn)場(chǎng)招生。最后,，要配備專業(yè)的團(tuán)隊(duì),，緊密合作，確保每一項(xiàng)工作都得到落實(shí),。只有這樣,，我們才能在有限的時(shí)間和資源下高效地完成招生任務(wù)。

再次,，精準(zhǔn)的推廣是成功的保障,。招生策劃中最重要的一項(xiàng)工作就是推廣。通過(guò)高效而精確的推廣措施,，能夠吸引更多的學(xué)生關(guān)注和報(bào)名,。首先，要根據(jù)目標(biāo)學(xué)生確定推廣渠道,，比如學(xué)校官網(wǎng),，社交媒體，電視廣告等,。其次,，要根據(jù)不同的推廣渠道制定相應(yīng)的推廣計(jì)劃和文字,。最后，要根據(jù)市場(chǎng)反饋進(jìn)行推廣效果的評(píng)估和調(diào)整,，及時(shí)糾正不足,，提高推廣效果。

另外,，個(gè)性化的宣傳是成功的亮點(diǎn),。在眾多的學(xué)校招生中，如何突出自己的特點(diǎn)是非常關(guān)鍵的,。我們需要通過(guò)個(gè)性化的宣傳手段吸引學(xué)生的注意力,。首先，要分析學(xué)校的特點(diǎn)和優(yōu)勢(shì),，確定突出的宣傳重點(diǎn),。其次，要?jiǎng)?chuàng)新宣傳方式,，比如制作特色宣傳片,，舉辦主題活動(dòng)等。最后,，要通過(guò)各種渠道傳播宣傳信息,，提高知名度和影響力。這樣,，我們才能在眾多學(xué)校中脫穎而出,。

最后，管理與評(píng)估是成功的總結(jié),。在招生策劃過(guò)程中,，管理和評(píng)估非常重要。我們需要建立完善的招生檔案和數(shù)據(jù)庫(kù),，對(duì)招生工作進(jìn)行統(tǒng)計(jì)和分析,，及時(shí)了解招生情況，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題并解決,。同時(shí),，要定期進(jìn)行招生工作總結(jié)和評(píng)估，總結(jié)經(jīng)驗(yàn),，分享優(yōu)秀模式,，為下一年招生提供借鑒和參考。

總之,，招生策劃是一項(xiàng)復(fù)雜而繁瑣的工作，但只要我們制定明確的目標(biāo),，做細(xì)致的策劃,，精準(zhǔn)的推廣,，個(gè)性化的宣傳，以及合理的管理和評(píng)估,，就能夠取得成功,。我相信，在今后的工作中,，我將繼續(xù)積累經(jīng)驗(yàn),，提高能力，為學(xué)校的招生工作做出更大的貢獻(xiàn),。

社團(tuán)招生策劃書(shū)篇三

生源是學(xué)校的生命線,，招生是學(xué)校一切工作的重中之重，它直接關(guān)系著本校的生存與發(fā)展,，因此招生工作應(yīng)作為學(xué)校工作的起點(diǎn),，并貫徹始終。我校雖是全年不間斷的進(jìn)行招生,，但冬季招生相對(duì)其他幾個(gè)季節(jié)是有一定挑戰(zhàn)的,，畢竟春節(jié)將至，生源基數(shù)較小,，要想做好這個(gè)階段的招生就必須有一套針對(duì)性的招生策劃,，運(yùn)用一系列的點(diǎn)子和創(chuàng)意進(jìn)行構(gòu)思、設(shè)計(jì),、謀劃,、導(dǎo)引，制定切實(shí)可行,、高質(zhì)高效的策劃方案,，目的是使學(xué)校順利實(shí)現(xiàn)招生的目標(biāo)。

關(guān)于招生計(jì)劃的建議如下：

招生定位策劃主要包括：定位生源地和目標(biāo)群體,。本校招生目標(biāo)群包括外出打工返鄉(xiāng)人員,、退伍軍人、小初高中畢業(yè)生,、在家待業(yè)人員,、在崗培訓(xùn)等，其中初高中畢業(yè)生,、在家待業(yè),、在崗培訓(xùn)人員約占總生源的絕大部分。

招生渠道在招生中占有非常重要的地位,。一方面,，招生渠道要多；另一方面，招生渠道要不斷創(chuàng)新,，要善于有所突破,。具體措施如下：

學(xué)校的老生帶新生，學(xué)校全體教職工身兼招生人員,，利用各種網(wǎng)絡(luò)人脈,，挖掘?qū)W生。

聘請(qǐng)招生人員,，往各主要生源地派駐招生機(jī)構(gòu),、招生代表。

參加各級(jí)各類(lèi)招生咨詢會(huì),、展覽會(huì),、進(jìn)行宣傳、推銷(xiāo),。

到生源地學(xué)校開(kāi)展各種聯(lián)誼活動(dòng),，進(jìn)行公關(guān)。

新聞媒體宣傳,，樹(shù)立形象,。

各種實(shí)物廣告、宣傳單等,。

網(wǎng)絡(luò)招生,，在西安及周邊城市各主要網(wǎng)站和論壇上發(fā)布招生信息。

如：北方教學(xué)體系三分理論七分實(shí)踐,，北方就業(yè)百分百推薦工作,，北方管理半軍事化教學(xué)、封閉式管理等等,。以介紹,、說(shuō)服、提醒為目標(biāo),，起到喚起目標(biāo)群體的注意,、引起興趣、導(dǎo)致行動(dòng)等作用,。好的招生廣告應(yīng)該真實(shí)性強(qiáng),，信息量大而簡(jiǎn)約，針對(duì)性強(qiáng),，符合消費(fèi)心理,。從兩個(gè)方面做好廣告宣傳：

1、硬件廣告：通過(guò)報(bào)紙,、雜志,、電視,、廣播、網(wǎng)絡(luò),、宣傳單,、戶外廣告牌,、車(chē)體廣告,、展覽會(huì)、公益性社會(huì)活動(dòng)等,。學(xué)校也可以自行設(shè)計(jì)組織一些恰當(dāng)?shù)幕顒?dòng)或傳播性工具來(lái)發(fā)布本校招生信息,。（如：老師到學(xué)生家中和學(xué)生家長(zhǎng)進(jìn)行交流溝通并傳播學(xué)校信息，學(xué)校組織學(xué)生開(kāi)展一些社會(huì)公益活動(dòng),，長(zhǎng)期性的一個(gè)掃街活動(dòng)等,。）

2、軟件廣告：要革命,，先得造輿論,。口碑效應(yīng)是最好的廣告,，它對(duì)目標(biāo)公眾的滲透力有著極其重要的作用,。要獲得良好的口碑效應(yīng)需要自覺(jué)維護(hù)學(xué)校形象，提高教學(xué)質(zhì)量和教師及領(lǐng)導(dǎo)的魅力,。商場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng),，一個(gè)好的輿論氛圍往往可以贏得一場(chǎng)戰(zhàn)爭(zhēng)的勝利。

電話預(yù)約的目的：

1,、是了解學(xué)員學(xué)習(xí)需求的最快途徑,。

2、引起學(xué)員和你面談的興趣,。

3,、爭(zhēng)取面談的機(jī)會(huì)。

4,、了解學(xué)員的需求（學(xué)習(xí)興趣）5理解不同類(lèi)型的客戶（經(jīng)濟(jì)狀況）

注：電話咨詢中應(yīng)語(yǔ)言得體,，現(xiàn)在同行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)很激烈，你無(wú)論做什么,，肯定都有同行,，不要把自己故意夸大，貶低你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手不錯(cuò),，可是我們比他們更好才可以。還有就是學(xué)員對(duì)課程的價(jià)格,、服務(wù)也很在意,，在剛開(kāi)始接觸學(xué)員時(shí)要給對(duì)方留下實(shí)在,、可靠的感覺(jué)，能把很多專業(yè)知識(shí)用自己的話表述出來(lái),，增強(qiáng)學(xué)員對(duì)你的信任,。自己要多學(xué)知識(shí)，尤其是自己所做的學(xué)校一定要詳細(xì)的了解,。不能讓學(xué)生難住自己,。要對(duì)自己自信，對(duì)學(xué)校,、對(duì)課程自信,。

如學(xué)習(xí)期滿后，尚不能獨(dú)立維修者,，可免費(fèi)再學(xué),，直到學(xué)會(huì)為止。

本學(xué)?？膳c學(xué)員簽定《入學(xué)協(xié)議》,、《就業(yè)保證協(xié)議》，保證為每位學(xué)員安排工作,，成績(jī)優(yōu)異者可留用本公司就業(yè),。

學(xué)員創(chuàng)業(yè)開(kāi)店，學(xué)校與龜博士合作有利于為學(xué)員提供優(yōu)惠的新款產(chǎn)品,、維修技術(shù)的支持服務(wù),。

本公司可以為學(xué)員，全程提供長(zhǎng)期的維修技術(shù)指導(dǎo),，為您做到后顧無(wú)憂,！

錄入所有咨詢學(xué)生的信息，設(shè)定免費(fèi)的試聽(tīng)課,，給學(xué)生發(fā)短信，打回訪,。

授課老師是學(xué)校的核心力量,，一切的招生,，都是靠老師的教研發(fā)力,。授課老師不管是兼職還是專職，永遠(yuǎn)要用正直的老師,。以上的所有策劃宣傳活動(dòng)都是建立在學(xué)校教學(xué)質(zhì)量的基礎(chǔ)上的,，都必須圍繞這個(gè)中心,。教師優(yōu)良的業(yè)務(wù)素質(zhì),、先進(jìn)的教學(xué)設(shè)施,、人本化的學(xué)校管理模式、積極的校風(fēng),、學(xué)風(fēng)及好的校長(zhǎng)才是好學(xué)校的核心要素,。任何方案都還是一個(gè)紙上談兵的書(shū)面材料，必須增強(qiáng)執(zhí)行力,，切實(shí)執(zhí)行,。

重要的是從自身作起,，作為一名招生人員不論你在哪里,，面對(duì)的是什么人，都要有“學(xué)員就在這些人當(dāng)中”的精神,，不要有先入為主的想法,。任何一個(gè)人都有可能成為我們的目標(biāo)學(xué)員。而且應(yīng)當(dāng)以激情來(lái)招生,。有個(gè)道理是這樣講的：如果你連自己都說(shuō)服不了的事情,，是很難說(shuō)服別人的；如果你連自己都不相信的事情,，是很難讓別人相信的,；如果你連自己都沒(méi)有激情的事情，是很難讓別人具有激情的,。一言以蔽之,，只有在你把這件事情作為一項(xiàng)事業(yè)，而不是僅僅作為“謀生手段”的時(shí)候,，你才會(huì)擁有激情,。招生人員在招生的時(shí)候，一定是在闡釋你自己信奉的東西,，一定要是自己發(fā)自內(nèi)心的真情表述，只有這樣,，才能真誠(chéng)地打動(dòng)你的學(xué)員,。

最后希望在我們的努力下為北方學(xué)校西安地區(qū)20xx年的招生工作畫(huà)上一個(gè)完美的句號(hào)！

最后,，小編希望文章對(duì)您有所幫助,，如果有不周到的地方請(qǐng)多諒解，更多相關(guān)的文章正在創(chuàng)作中,，希望您定期關(guān)注,。謝謝支持！

社團(tuán)招生策劃書(shū)篇四

第一段：引言（100字）

招生策劃是一項(xiàng)復(fù)雜而重要的任務(wù),，在這個(gè)競(jìng)爭(zhēng)激烈的時(shí)代,，學(xué)校或企業(yè)必須精心策劃招生活動(dòng),，以吸引更多的學(xué)生或客戶,。在我參與招生策劃的經(jīng)歷中，我得出了一些寶貴的心得體會(huì),。本文將從目標(biāo)確定,、定位策略、創(chuàng)意設(shè)計(jì),、宣傳推廣,、效果評(píng)估五個(gè)方面詳細(xì)闡述,。

第二段：目標(biāo)確定（200字）

在招生策劃中，首要任務(wù)是確定明確的目標(biāo),。比如,，學(xué)校可能希望吸引更多的優(yōu)秀生源以提升學(xué)術(shù)聲譽(yù),，而企業(yè)可能期望增加銷(xiāo)售量以擴(kuò)大市場(chǎng)份額,。在設(shè)定目標(biāo)時(shí)，我們必須考慮到目標(biāo)的具體性,、可衡量性,、可達(dá)性、相關(guān)性和時(shí)間性,，并根據(jù)這些標(biāo)準(zhǔn)制定出明確的目標(biāo),，才能更好地指導(dǎo)招生策劃活動(dòng)。

第三段：定位策略（200字）

確定目標(biāo)后,，下一步是確定合適的定位策略,。學(xué)校或企業(yè)必須清楚自己的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),，了解目標(biāo)學(xué)生或客戶的需求與偏好，才能制定出有效的定位策略,。例如,，通過(guò)調(diào)查研究我們發(fā)現(xiàn)，許多學(xué)生對(duì)于實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)與職業(yè)前景更為看重,，因此我們針對(duì)這一需求推出了與企業(yè)合作的實(shí)習(xí)項(xiàng)目,，以提升學(xué)生的職業(yè)能力，同時(shí)也擴(kuò)大了學(xué)校的影響力,。

第四段：創(chuàng)意設(shè)計(jì)（300字）

創(chuàng)意設(shè)計(jì)是招生策劃中不可或缺的一環(huán),。優(yōu)秀的創(chuàng)意設(shè)計(jì)能夠吸引潛在學(xué)生或客戶的眼球，激發(fā)他們的興趣和好奇心,。在設(shè)計(jì)中,，我們要注重與目標(biāo)學(xué)生或客戶的溝通，了解他們的審美和喜好,，從而制定出令人印象深刻的設(shè)計(jì)方案,。同時(shí)要注意創(chuàng)意的可行性，確保設(shè)計(jì)符合實(shí)際情況,，能夠順利實(shí)施,。

第五段：宣傳推廣與效果評(píng)估（400字）

宣傳推廣是招生策劃的核心環(huán)節(jié)。在宣傳推廣中,，我們可以借助多種渠道,，如電視,、廣播、網(wǎng)絡(luò),、戶外廣告等,，將招生信息傳達(dá)給廣大受眾。同時(shí),，我們還要設(shè)計(jì)各種宣傳活動(dòng),，如校園開(kāi)放日、線上論壇等,，以增加互動(dòng)和參與度,。在宣傳推廣后，我們需要及時(shí)進(jìn)行效果評(píng)估,，了解招生活動(dòng)的實(shí)際效果,，以便進(jìn)行調(diào)整和優(yōu)化。

第六段：結(jié)尾（100字）

在招生策劃心得體會(huì)中,，目標(biāo)確定,、定位策略、創(chuàng)意設(shè)計(jì),、宣傳推廣和效果評(píng)估是五個(gè)不可或缺的環(huán)節(jié),。通過(guò)對(duì)這些環(huán)節(jié)的研究和實(shí)踐，我們不僅能夠提高招生活動(dòng)的效果,，還能夠更好地滿足學(xué)生或客戶的需求,。當(dāng)然，每個(gè)學(xué)?；蚱髽I(yè)的情況都有所不同,，需要根據(jù)實(shí)際情況靈活應(yīng)用，并不斷總結(jié)經(jīng)驗(yàn),，才能在招生競(jìng)爭(zhēng)中取得優(yōu)勢(shì),。

社團(tuán)招生策劃書(shū)篇五

1、現(xiàn)階段,，在國(guó)家計(jì)劃生育的政策下,，獨(dú)生之女越來(lái)越多。而由于大部分家庭的生活條件日益提高,，幼兒的德,、智、體,、美等的學(xué)習(xí)越來(lái)越受到家長(zhǎng)的重視,。跆拳道作為一項(xiàng)大眾體育項(xiàng)目，真在被越來(lái)越多的人接受。

2,、 由于家長(zhǎng)的溺愛(ài)等原因,，導(dǎo)致城市里的孩子在課余時(shí)間很少能有充足的時(shí)間在外面游戲和運(yùn)動(dòng)，而更長(zhǎng)的時(shí)間待在家中,，孩子缺少鍛煉,，將會(huì)影響孩子的體質(zhì)。

3,、 跆拳道在各類(lèi)體育項(xiàng)目中是最容易上手,，且危險(xiǎn)度最低的一個(gè)項(xiàng)目。但是,，它需要頭 手 腳等的高度配合,，而且跆拳道最注重的就是禮儀和品德。因此,，除了能加強(qiáng)孩子的鍛煉外,，還能加強(qiáng)孩子禮儀與品德的教育。

大家可能覺(jué)得跆拳道踢踢打打,，對(duì)抗激烈,，只適合青少年和成人練習(xí)。其實(shí)不然,，經(jīng)過(guò)實(shí)踐,，有專家表示：讓少兒練習(xí)跆拳道好處很多，具體表現(xiàn)在四個(gè)方面：

健體：跆拳道的健體作用不言而喻,。其動(dòng)作中的各種踢腿,、手臂的上格、下截,、拉伸等動(dòng)作，可使幼兒的肌肉和力量得到增強(qiáng),，肌腱,、韌帶、肌肉的彈性得以提高,，從而增強(qiáng)幼兒的體力和柔韌性,。

啟智：跆拳道可給大腦許多良好刺激。練習(xí)過(guò)程不單是骨骼肌肉的收縮,，而是空間感知,、經(jīng)驗(yàn)、類(lèi)型識(shí)別等右腦功能的綜合發(fā)揮,，因此非常有利于發(fā)展幼兒的空間轉(zhuǎn)換,、形體感知等右腦功能，提高了形象思維和創(chuàng)造力,。

育心：跆拳道需要通過(guò)做變換方向的動(dòng)作來(lái)明確方位,，從而發(fā)展了幼兒的空間知覺(jué);此外,，孩子們還要主動(dòng)想辦法克服困難，這鍛煉了意志,，培養(yǎng)了勇敢精神,，學(xué)會(huì)了對(duì)人、事,、物的正確態(tài)度,。

知禮：跆拳道推崇“禮始禮終”的尚武精神，講究未曾學(xué)藝先學(xué)禮,，未曾習(xí)武先習(xí)德,。通過(guò)師幼間的互敬、活動(dòng)時(shí)的敬禮儀式,、少兒之間的相互禮讓等,，讓少兒理解了“禮”的含義，知道怎樣做才是“禮”的表現(xiàn),。

跆拳道是來(lái)自于韓國(guó)的一種武道,，其修煉者最注重的是“道”。跆拳道五大精神：禮儀,，廉恥,，忍耐，克己,，百折不屈,。是跆拳道的真諦，是一名跆拳道修煉者在練習(xí)跆拳道動(dòng)作前先要學(xué)習(xí)的東西,。

跆：用腳踢,，踩。拳：用手擋,，擊,。道：精神修煉，三者合一的武道,。跆拳道中,，最重要的還是跆拳道精神。不欺騙,，尊敬長(zhǎng)輩師長(zhǎng),，不穿著道服吸煙飲酒，不在道場(chǎng)及道場(chǎng)附近吸煙,，非危急情況下不得用跆拳道技術(shù)殺傷他人,，而且要做一個(gè)為真而生，為義而亡的堂堂正正的跆拳道人。

跆拳道的動(dòng)作,，干凈利落中帶有帥氣和實(shí)用,，練習(xí)它可以讓身體更加強(qiáng)健，還有減肥的功效,，而且還可以練習(xí)反應(yīng)力等等,。在我校，不僅是女生,，更有許多男生體質(zhì)較為差,，渴望接觸跆拳道，了解跆拳道文化,，因此開(kāi)展跆拳道培訓(xùn)班滿足了廣大學(xué)生們的要求,。

本期暑假培訓(xùn)班從策劃到活動(dòng)的各個(gè)環(huán)節(jié)的困難我們都能克服，并且得到了邵陽(yáng)學(xué)院領(lǐng)導(dǎo)的大力支持,，并有體育指導(dǎo)老師xxx等老師的指導(dǎo),。以學(xué)生為主體，采用教學(xué)計(jì)劃內(nèi)容：

a,、跆拳道的禮節(jié) b,、跆拳道的步法 c、跆拳道的拳法

d,、跆拳道的腿法 e,、跆拳道的品勢(shì)練習(xí)f、跆拳道身體素質(zhì)練習(xí)組織形式：以小班教學(xué)的培訓(xùn)班形式進(jìn)行的,，每周x次,。

我培訓(xùn)部在邵陽(yáng)學(xué)院開(kāi)設(shè)培訓(xùn)點(diǎn)的形式進(jìn)行，面向邵陽(yáng)市各大中小學(xué)校招收學(xué)員(與院方直接合作),，合作學(xué)校負(fù)責(zé)招生,，培訓(xùn)、收費(fèi)等事務(wù)均由我培訓(xùn)部負(fù)責(zé),。

1,、我方派遣一位資深的教練到合作學(xué)校，以興趣活動(dòng)課或公開(kāi)實(shí)驗(yàn)課的形式先進(jìn)行一段時(shí)間的免費(fèi)培訓(xùn),，待家長(zhǎng)接受后進(jìn)行正式的收費(fèi)培訓(xùn)。

2,、正式培訓(xùn)后,，我方將收取500元/人的培訓(xùn)費(fèi)，場(chǎng)地的提供及課程的安排由我培訓(xùn)部提供,，我方將會(huì)實(shí)現(xiàn)安排好培訓(xùn)計(jì)劃,，并按照計(jì)劃開(kāi)展跆拳道的培訓(xùn)。

3、貴幼兒園有類(lèi)似的比賽及節(jié)目演出,，訓(xùn)練及指導(dǎo)由我方負(fù)責(zé),。合作學(xué)校在需在培訓(xùn)招生時(shí)提供一定的幫助和宣傳。

社團(tuán)招生策劃書(shū)篇六

1,、宏觀環(huán)境分析

今年中國(guó)高考人數(shù)形勢(shì)分析可以到國(guó)家教育部,、sohu高考在線、qq高考在線找到相關(guān)數(shù)據(jù),，民辦高校生存環(huán)境分析（主要從正規(guī)大學(xué)擴(kuò)招,，大學(xué)舉辦民辦二級(jí)學(xué)院等進(jìn)行分析民辦高校招生形勢(shì)不容樂(lè)觀）

2、微觀環(huán)境分析

因?yàn)槟涎髮W(xué)院招生主要針對(duì)江蘇,，所以要了解到江蘇今年高考學(xué)生數(shù)量,、藝術(shù)類(lèi)提前錄取學(xué)生數(shù)量*（因?yàn)槲覀儗W(xué)院有藝術(shù)系），將錄取學(xué)生的數(shù)量,，無(wú)錫本地的高考數(shù)據(jù),，進(jìn)行分析，可以得出民辦生源有前景,。

3,、 swot分析（可以分析國(guó)內(nèi)前十所民辦院校的usp及分析江蘇省內(nèi)所有民辦院校的usp，比如他們的專業(yè)設(shè)置是否新,，就業(yè)前景怎么樣,，教學(xué)環(huán)境怎么樣等等）

學(xué)校名稱優(yōu)勢(shì)劣勢(shì)機(jī)會(huì)威脅

南洋環(huán)境好城市考生生源好其他民辦的競(jìng)爭(zhēng)（價(jià)格等）

（1）可以從提升南洋形象等方面進(jìn)行分析

（2）如何實(shí)現(xiàn)招生目標(biāo)2019人或更多這個(gè)角度進(jìn)行分析

（3）可以從提升南洋學(xué)院在用人單位方面進(jìn)行分析

（1）主要是在找到的南洋的獨(dú)特賣(mài)點(diǎn)中主要以什么賣(mài)點(diǎn)進(jìn)行主導(dǎo)，比如太湖邊風(fēng)景區(qū),、比如果場(chǎng)邊,、比如環(huán)境美、比如校企合作多,，比如學(xué)生榮譽(yù),、南洋劇社等等，做這個(gè)定位之前應(yīng)該好好做好swot分析,，這個(gè)分析肯定能分析到江蘇省內(nèi)所有的民辦高校,，肯定能知道他們沒(méi)有什么賣(mài)點(diǎn)我們有，他們有的賣(mài)點(diǎn)我們比他們還優(yōu),，他們強(qiáng)勁的賣(mài)點(diǎn),，可以回避?？傊?，寫(xiě)策劃書(shū)的時(shí)候一定要前后有聯(lián)系，調(diào)查的數(shù)據(jù),，后面肯定要用到,，針對(duì)這些數(shù)據(jù)的解決辦法或應(yīng)對(duì)策略觀點(diǎn),，而不是一味是根據(jù)模板來(lái)做。

（2）形象推廣的目標(biāo)受眾定位

你要考慮到是學(xué)生還是家長(zhǎng),，還是學(xué)生有說(shuō)服力的親戚朋友,，抓住了主要目標(biāo)受眾，策劃就成功了一半,。比如你覺(jué)得現(xiàn)在學(xué)生是你的首要目標(biāo)受眾,，那得具體分析受眾的心理，他們或許考砸了,，他們或許成績(jī)就很差,，針對(duì)不同的心理，你要提出不同的廣告口號(hào),。

在這里主要就是讓你想出好的點(diǎn)子,，比如學(xué)校美環(huán)境美是我們的一大特色，那應(yīng)對(duì)的策略就是學(xué)生免費(fèi)載參觀,，讓學(xué)生留下美好印象,，讓學(xué)生在真實(shí)環(huán)境中感受到我們并不是在欺騙學(xué)生。

比如針對(duì)怎么樣好好南洋網(wǎng)絡(luò)媒體進(jìn)行推廣里可以讓學(xué)生怎么牢記南洋學(xué)院的網(wǎng)址,，怎么讓網(wǎng)站更具親和力,，比如可以在網(wǎng)上播放學(xué)生做的《知足mv》。

其實(shí)這里的策略就是這個(gè)策劃書(shū)的重點(diǎn),。策劃的內(nèi)容不是空穴來(lái)風(fēng),，都是從你的各種調(diào)查數(shù)據(jù)和你在策劃書(shū)中所提的策劃目標(biāo)和定位而來(lái)，比如形象定位,，比如受眾定位等等,。在策劃書(shū)中有數(shù)據(jù)的地方盡量用圖表的形式呈現(xiàn)。

社團(tuán)招生策劃書(shū)篇七

一,、招生計(jì)劃背景概述:,。

1、學(xué)校簡(jiǎn)介：………

2,、特別是面向廣大農(nóng)村之間的競(jìng)爭(zhēng)尤為突出,，為了爭(zhēng)搶生源，每到招生季節(jié),，就打響了一場(chǎng)沒(méi)有硝煙的戰(zhàn)爭(zhēng),。

市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)是一種管理過(guò)程，即將品質(zhì)優(yōu)良的商品以適當(dāng)?shù)膬r(jià)格和最合理的渠道提供給消費(fèi)者的科學(xué)的有系統(tǒng)的活動(dòng),。職業(yè)學(xué)校的招生活動(dòng)也可以說(shuō)是在目前市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)條件下,，學(xué)校將“教育”商品銷(xiāo)售給學(xué)生，但這種銷(xiāo)售不是一次性交易,，而是與顧客長(zhǎng)期持續(xù)的服務(wù)過(guò)程,，學(xué)生對(duì)產(chǎn)品的消費(fèi)要達(dá)到一定的時(shí)間，最后實(shí)現(xiàn)消費(fèi)的目的,。職業(yè)學(xué)校招生活動(dòng)過(guò)程是在“教育”商品真實(shí)質(zhì)量的前提下的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)：發(fā)現(xiàn)有就讀意愿的學(xué)生,，與之溝通，挖掘其潛在需要,，喚起就讀欲望,，通過(guò)系列的分析、計(jì)劃,、執(zhí)行和控制的過(guò)程及營(yíng)銷(xiāo)手段的組合應(yīng)用,，最后達(dá)成學(xué)生就讀的目的。所以說(shuō)招生營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)應(yīng)該是一個(gè)管理過(guò)程,。當(dāng)前對(duì)職業(yè)學(xué)校來(lái)說(shuō),，應(yīng)該了解和實(shí)施這種管理過(guò)程，包括相應(yīng)的營(yíng)銷(xiāo)手段的組合應(yīng)用,，而更重要的是對(duì)招生工作中營(yíng)銷(xiāo)理念,、新的思維的認(rèn)識(shí)，擺正和確立招生工作的地位及從全局上把握招生工作,。

二,、在學(xué)校招生工作營(yíng)銷(xiāo)理念及運(yùn)作手段的管理過(guò)程主要體現(xiàn)在以下幾個(gè)順序及層面。

1,、市場(chǎng)調(diào)查及目標(biāo)市場(chǎng)的確定

市場(chǎng)調(diào)查是招生營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的第一步,，指以科學(xué)的方法收集、整理,、分析各種有關(guān)資料,，以了解營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)及其需求，使主管人員能更有效地設(shè)計(jì),、執(zhí)行和控制各項(xiàng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng),。職業(yè)學(xué)校可從教育部門(mén)獲得有關(guān)生源的各種數(shù)據(jù),，如人數(shù),、畢業(yè)意向、家庭狀況,、現(xiàn)有及潛在需求,，進(jìn)行研究分析；或用分層調(diào)查法,，以學(xué)校為單位,，分為領(lǐng)導(dǎo)、教師,、學(xué)生和家長(zhǎng)諸個(gè)層面,，以訪談,、問(wèn)卷方式,，收集,、分析各種信息，進(jìn)一步接觸實(shí)質(zhì)情況,，如生源數(shù)減少或增長(zhǎng)原因,，就讀學(xué)生層次及相關(guān)需求,，生源校對(duì)職業(yè)學(xué)校印象及學(xué)生選擇學(xué)校就讀的主要考慮等，可為學(xué)校提供較為客觀的材料,，以供決策參考,。

由分析結(jié)果建立目標(biāo)市場(chǎng)，所謂目標(biāo)市場(chǎng),，是指學(xué)校根據(jù)自身?xiàng)l件和能力,，分辨出能為之有效服務(wù)的細(xì)分市場(chǎng)，以利發(fā)揮優(yōu)勢(shì),。職業(yè)學(xué)校招生目標(biāo)市場(chǎng)慨念以學(xué)生類(lèi)別,，學(xué)校和區(qū)域?yàn)橹鳎缏毿ＰW(xué)生主要以普通中學(xué)初中畢業(yè)生為對(duì)象,，再進(jìn)一步細(xì)分為學(xué)業(yè)成績(jī)中下及家景較為一般,，而分布于學(xué)校影響力能及的某一區(qū)域內(nèi)的學(xué)生，以及確定生源豐足的客戶大校及一般學(xué)校,，從而將招生工作中人力,、物力資源集中于這一目標(biāo)市場(chǎng)。

2,、職業(yè)學(xué)校的市場(chǎng)定位

定位是在顧客心理上建立自身形象及內(nèi)涵,，職業(yè)學(xué)校定位是為在目標(biāo)對(duì)象中樹(shù)立自身品牌地位。所以學(xué)校應(yīng)了解消費(fèi)者心理,，對(duì)同類(lèi)教育產(chǎn)品認(rèn)知印象,，學(xué)校在學(xué)生眼中地位、獨(dú)特形象及優(yōu)勢(shì),，由定位可以確定營(yíng)銷(xiāo)方法及手段,，在信息時(shí)代，職校應(yīng)研究的是如何使消費(fèi)者在大量信息包圍下獲得本校清晰的最佳形象,，而采取的步驟有：

（一）確認(rèn)學(xué)校最有利的競(jìng)爭(zhēng)形象,。定位來(lái)源不是產(chǎn)品本身而是消費(fèi)者心理，學(xué)校要從自身教育系列活動(dòng)到消費(fèi)者心目中印象進(jìn)行客觀,、系統(tǒng)的調(diào)查,，依據(jù)顧客、產(chǎn)品差異和同類(lèi)物價(jià)比關(guān)系研究來(lái)確認(rèn)長(zhǎng)期有利的競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì),。職?？蓪?duì)本身師資,、設(shè)備、環(huán)境,、就業(yè)率,，服務(wù)等進(jìn)行評(píng)估、比較,、根據(jù)學(xué)生認(rèn)知調(diào)查，選擇自身強(qiáng)項(xiàng)和特色,，突出學(xué)校形象,。

（二）選擇競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，指經(jīng)系統(tǒng)性方法評(píng)估現(xiàn)有諸多因素后選擇最富形象和競(jìng)爭(zhēng)性的優(yōu)勢(shì),。如某職校硬件差,、辦學(xué)條件薄弱，則選擇自身在素質(zhì)培養(yǎng),，管理方法方面的優(yōu)勢(shì),，并使之與就讀學(xué)生和家長(zhǎng)心理切合，對(duì)公眾強(qiáng)調(diào)現(xiàn)代社會(huì)人的素質(zhì)重要性,，樹(shù)立自身特色品牌,。

（三）定位的宣傳和堅(jiān)持，

定位是一個(gè)心理認(rèn)知問(wèn)題,，應(yīng)該是學(xué)校和學(xué)生,、家長(zhǎng)的溝通，通過(guò)宣傳,，使自身特色,、辦學(xué)理念、教育觀為大眾認(rèn)同,。宣傳手段必須與定位相吻合,，如宣傳學(xué)校樸實(shí)校風(fēng)就不能渲染奢華，宣傳現(xiàn)代育人手段必須有相應(yīng)硬件作襯托,。宣傳就業(yè)率就必須有充足依據(jù)等,。定位是學(xué)校品牌，宣傳中一定要客觀地考慮消費(fèi)者印象,，也要實(shí)事求是,。

定位是消費(fèi)者認(rèn)知和感情的長(zhǎng)期積累，因此職校一旦確立,、選擇了自身定位,，除非有重大情況發(fā)生，則應(yīng)長(zhǎng)期堅(jiān)持,，全力以赴,。定位應(yīng)有好的標(biāo)的物,，如對(duì)照某一有鮮明特點(diǎn)好的或壞的標(biāo)的物，以襯托自身形象,；或使自身形象與學(xué)生或家長(zhǎng)腦海中定型形象有機(jī)銜接,，比重新建立形象要容易。也可以采用新位置策略,，如職校本身形象欠佳,，可考慮大范圍更動(dòng)專業(yè)及培養(yǎng)目標(biāo)，甚至合并或擴(kuò)張,、重組,、改名以吸引學(xué)生。定位如遇重大社會(huì)變革或政策調(diào)整,，如大學(xué)擴(kuò)招,、普高熱等，也需要根據(jù)實(shí)際情況加以調(diào)整,。

三,、營(yíng)銷(xiāo)推廣策略

營(yíng)銷(xiāo)推廣包括人員推銷(xiāo)、廣告,、促銷(xiāo)和公共關(guān)系,。

1、人員推銷(xiāo),，指在既定目標(biāo)下,，與潛在或已有的顧客談話，它有針對(duì)性強(qiáng),，容易培養(yǎng)友誼,，信息反饋快的優(yōu)點(diǎn)、缺點(diǎn)是成本較高,。在招生工作中,，人員推銷(xiāo)可有對(duì)個(gè)人訪談、開(kāi)會(huì),、電話推銷(xiāo)等方式,。在推銷(xiāo)人員選擇上，教師由于職業(yè)關(guān)系,，了解學(xué)生心理,、興趣、能把握學(xué)生思想,，有較好的語(yǔ)言能力,，為學(xué)生所信服，是招生工作中推銷(xiāo)人員首選?；蚩刹捎寐毿ＰｉL(zhǎng),、教師、學(xué)生的綜合營(yíng)銷(xiāo)法,，多層次展開(kāi),，校長(zhǎng)打開(kāi)局面，教師宣講,，學(xué)生現(xiàn)身說(shuō)法等,，方式上可依據(jù)推銷(xiāo)人員社會(huì)關(guān)系及學(xué)校熟悉情況，采用總體進(jìn)行或任務(wù)包干,。人員推銷(xiāo)應(yīng)建立一支固定隊(duì)伍,，以老帶新，在每年職校招生時(shí)間內(nèi)發(fā)揮作用,，維持一批有固定生源的老客戶學(xué)校。

2,、廣告,，具有面廣、生動(dòng),、迅速的特點(diǎn),。職業(yè)學(xué)校招生廣告對(duì)象為學(xué)生和家長(zhǎng)及生源學(xué)校教師和其它對(duì)學(xué)生就讀意愿有影響的人，要訴諸理性,，情感等諸多因素,。廣告的任務(wù)是建立學(xué)校的知名度，顯示其教育產(chǎn)品實(shí)質(zhì),、及學(xué)校特色,、環(huán)境、服務(wù)等,。關(guān)鍵要把握幫助學(xué)生達(dá)到的某一具體的目的,，如用實(shí)例展示學(xué)生就讀可升學(xué)，獲得某一行業(yè)職位等,，建立學(xué)生的信心和取向,。廣告的目標(biāo)可分為通知、說(shuō)明,、提醒和建立形象等,。廣告通知性目標(biāo)是使學(xué)生對(duì)教育產(chǎn)品有一個(gè)了解，產(chǎn)生需求和欲望,。通知性目標(biāo)要突出職業(yè)學(xué)校的性質(zhì),、作用、就讀前途和發(fā)展；廣告說(shuō)明性目標(biāo)往往采取比較手法,，突出學(xué)校獨(dú)特優(yōu)勢(shì),；廣告提醒性目標(biāo)指要保持連續(xù)性、反復(fù)播放,，加深顧客印象,；形象性目標(biāo)要造成從視覺(jué)到心靈上的震撼或感觸，如宣傳辦學(xué)理念,、校訓(xùn),、校史、校舍,、環(huán)境,、及學(xué)校各種活動(dòng)，也可采用側(cè)面辦法,，如播放學(xué)校獻(xiàn)愛(ài)心,、公益活動(dòng)、校風(fēng)校紀(jì)的材料,。

3,、促銷(xiāo)，指采用各種能迅速刺激消費(fèi)者采取購(gòu)買(mǎi)行為的手段的集合,。促銷(xiāo)行為多種多樣,，要有新穎性與實(shí)用性，如給予生源?；騾f(xié)助人員個(gè)人經(jīng)濟(jì)獎(jiǎng)勵(lì),，給學(xué)生贈(zèng)品，分發(fā)彩色印刷品,，布置展板展臺(tái),，有職校在分發(fā)手提袋上印上宣傳內(nèi)容，學(xué)生因?qū)嵒荻捎?，起到很好的宣傳作用?/p>

4,、公共關(guān)系，具有管理功能和營(yíng)銷(xiāo)的雙重作用,，用以形成,，維持或改變顧客對(duì)學(xué)校及其產(chǎn)品的態(tài)度，使學(xué)校運(yùn)作及措施與目標(biāo)市場(chǎng)一致,，從而被學(xué)生和家長(zhǎng)接納,。公共關(guān)系具有長(zhǎng)期，特定的功能,，建立絕非一朝一夕,。主要通過(guò)長(zhǎng)期有效的合作,，建立雙方的可信度，滿意率,。公共關(guān)系主要密訣即向目標(biāo)市場(chǎng)不斷努力,，輔以多種手段，加深加固印象,。當(dāng)群眾才接觸某個(gè)學(xué)校并不會(huì)覺(jué)得很好,，但通過(guò)長(zhǎng)期的公關(guān)活動(dòng)也能達(dá)到目的。如某職?？鐓^(qū)域招生,，為了與學(xué)生家長(zhǎng)溝通，影響其周邊人群,，每學(xué)期派出教師,，到周邊縣區(qū)分別召開(kāi)家長(zhǎng)會(huì)，表達(dá)學(xué)校重視與家庭溝通,，并長(zhǎng)期堅(jiān)持,，使學(xué)校各種活動(dòng)、成果信息散布于廣大地區(qū),；又如職校參加的社會(huì)公益活動(dòng),，在校慶、節(jié)慶假日,、開(kāi)學(xué)等時(shí)間邀請(qǐng)有關(guān)人員參加的公關(guān)活動(dòng)；利用媒體,、及時(shí)報(bào)道學(xué)校各種活動(dòng)及動(dòng)向,；為普通中學(xué)提供技能課師資與設(shè)備支持；熱線電話,、網(wǎng)站,；開(kāi)辦免費(fèi)的下崗職工技能培訓(xùn)班等，在不斷的公關(guān)活動(dòng)中,，使顧客心理產(chǎn)生變化,，提升對(duì)學(xué)校的認(rèn)知印象，起到“潤(rùn)物細(xì)無(wú)聲”的潛移默化作用,。

四,、渠道策劃

招生工作有多種渠道，尤其是當(dāng)代,，已經(jīng)進(jìn)入網(wǎng)絡(luò)時(shí)代,，招生渠道正在呈立體化發(fā)展的趨勢(shì)。所謂招生渠道策劃,，就是謀劃形成屬于自己本校的招生網(wǎng)絡(luò)和多種渠道,，并且，確保其暢通高效。

招生渠道在招生中占有非常重要的地位,。渠道運(yùn)用,，存乎一心。一方面,，招生渠道要多,；另一方面，招生渠道要不斷創(chuàng)新,，要善于有所突破,，善于與時(shí)俱進(jìn)、善于另辟蹊徑,，積極探索運(yùn)用新的渠道,，形成自己的獨(dú)特渠道，不要總是大家去擠一條路,，一座橋,。

五、招生生源背景分析：

招生員應(yīng)當(dāng)以激情來(lái)招生,。有個(gè)道理是這樣講的：如果你連自己都說(shuō)服不了的事情,，是很難說(shuō)服別人的；如果你連自己都不相信的事情,，是很難讓別人相信的,；如果你連自己都沒(méi)有激情的事情，是很難讓別人具有激情的,。一言以蔽之,，只有在你把這件事情作為一項(xiàng)事業(yè)，而不是僅僅作為“謀生手段”的時(shí)候,，你才會(huì)擁有激情,。招生員在招生的時(shí)候，一定是在闡釋你自己信奉的東西,，一定要是自己發(fā)自內(nèi)心的真情表述,，只有這樣，才能真誠(chéng)地打動(dòng)你的學(xué)員,。

1,、尋找學(xué)員

不論你在哪里，面對(duì)的是什么人,，都要有“學(xué)員就在這些人當(dāng)中”的精神,，不要有先入為主的想法。任何一個(gè)人都有可能成為我們的目標(biāo)學(xué)員,。

2,、評(píng)審你的招生團(tuán)隊(duì)

對(duì)于大多數(shù)招生來(lái)說(shuō)80:20定律,。

80%的招生額（業(yè)績(jī)）是來(lái)自20%的代理中，目的是你怎樣才能找到20%代理,？找到這些優(yōu)秀團(tuán)隊(duì),，業(yè)績(jī)的增長(zhǎng)就是必然的。

（1）圈定市場(chǎng)范圍

（2）列出現(xiàn)有代理的名單

（3）對(duì)現(xiàn)有代理進(jìn)行分類(lèi)

（4）通過(guò)推薦和獨(dú)立開(kāi)發(fā)找到新達(dá)到你要求的代理

（5）讓他們工作起來(lái)

3,、找到真正的學(xué)員

通過(guò)以上評(píng)審的招生團(tuán)隊(duì),，我們因此可以獲得一批重點(diǎn)學(xué)員信息。

4,、預(yù)約學(xué)員

約見(jiàn)的方法

電話預(yù)約,、代理邀請(qǐng)等

電話預(yù)約的目的：

（1）是了解學(xué)員學(xué)習(xí)需求的最快途徑。

（2）引起學(xué)員和你面談的興趣,。

（3）爭(zhēng)取面談的機(jī)會(huì),。

5、了解學(xué)員的需求（學(xué)習(xí)興趣）

6,、理解不同類(lèi)型的客戶（經(jīng)濟(jì)狀況）

現(xiàn)在同行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)很激烈,，你無(wú)論做什么，肯定都有同行,，不要把自己故意夸大,，貶低你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手不錯(cuò),，可是我們比他們更好才可以,。還有就是學(xué)員對(duì)課程的價(jià)格、服務(wù)也很在意,，在剛開(kāi)始接觸學(xué)員時(shí)要給對(duì)方留下實(shí)在,、可靠的感覺(jué)，能把很多專業(yè)知識(shí)用自己的話表述出來(lái),，增強(qiáng)學(xué)員對(duì)你的信任。自己要多學(xué)知識(shí),，尤其是自己所做的學(xué)校一定要詳細(xì)的了解,。不能讓學(xué)生難住自己。要對(duì)自己自信,，對(duì)學(xué)校,、對(duì)課程自信.

六、招生策劃建議

【培訓(xùn)承諾】

一,、如學(xué)習(xí)期滿后,，尚不能獨(dú)立維修者，可免費(fèi)再學(xué),，直到學(xué)會(huì)為止

三,、學(xué)員創(chuàng)業(yè)開(kāi)店,，公司會(huì)為學(xué)員提供長(zhǎng)期的免費(fèi)新款產(chǎn)品維修技術(shù)支持服務(wù)

四、本公司可以為學(xué)員,，全程提供長(zhǎng)期的大量配件與維修設(shè)備服務(wù),，為您做到后顧無(wú)憂！

社團(tuán)招生策劃書(shū)篇八

1,、學(xué)校簡(jiǎn)介：

2,、當(dāng)前，隨著初高中階段教育的快速發(fā)展和教育這個(gè)特殊市場(chǎng)的逐步建立,，各類(lèi)職校之間,，還有普通初高中之間以及職校和普通初高中之間的競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈，特別是面向廣大農(nóng)村之間的競(jìng)爭(zhēng)尤為突出,，為了爭(zhēng)搶生源,，每到招生季節(jié)，就打響了一場(chǎng)沒(méi)有硝煙的戰(zhàn)爭(zhēng),。

市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)是一種管理過(guò)程,，即將品質(zhì)優(yōu)良的商品以適當(dāng)?shù)膬r(jià)格和最合理的渠道提供給消費(fèi)者的科學(xué)的有系統(tǒng)的活動(dòng)。

職業(yè)學(xué)校的招生活動(dòng)也可以說(shuō)是在目前市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)條件下,，學(xué)校將“教育”商品銷(xiāo)售給學(xué)生,，但這種銷(xiāo)售不是一次性交易，而是與顧客長(zhǎng)期持續(xù)的服務(wù)過(guò)程,，學(xué)生對(duì)產(chǎn)品的消費(fèi)要達(dá)到一定的時(shí)間,，最后實(shí)現(xiàn)消費(fèi)的目的。職業(yè)學(xué)校招生活動(dòng)過(guò)程是在“教育”商品真實(shí)質(zhì)量的前提下的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)：發(fā)現(xiàn)有就讀意愿的學(xué)生,，與之溝通,，挖掘其潛在需要，喚起就讀欲望,，通過(guò)系列的分析,、計(jì)劃、執(zhí)行和控制的過(guò)程及營(yíng)銷(xiāo)手段的組合應(yīng)用,，最后達(dá)成學(xué)生就讀的目的,。

所以說(shuō)招生營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)應(yīng)該是一個(gè)管理過(guò)程。當(dāng)前對(duì)職業(yè)學(xué)校來(lái)說(shuō),，應(yīng)該了解和實(shí)施這種管理過(guò)程,，包括相應(yīng)的營(yíng)銷(xiāo)手段的組合應(yīng)用，而更重要的是對(duì)招生工作中營(yíng)銷(xiāo)理念,、新的思維的認(rèn)識(shí),，擺正和確立招生工作的地位及從全局上把握招生工作。

1,、市場(chǎng)調(diào)查及目標(biāo)市場(chǎng)的確定市場(chǎng)調(diào)查是招生營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的第一步,，指以科學(xué)的方法收集,、整理、分析各種有關(guān)資料,，以了解營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)及其需求,，使主管人員能更有效地設(shè)計(jì)、執(zhí)行和控制各項(xiàng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng),。職業(yè)學(xué)?？蓮慕逃块T(mén)獲得有關(guān)生源的各種數(shù)據(jù)，如人數(shù),、畢業(yè)意向,、家庭狀況、現(xiàn)有及潛在需求,，進(jìn)行研究分析,；或用分層調(diào)查法，以學(xué)校為單位,，分為領(lǐng)導(dǎo),、教師、學(xué)生和家長(zhǎng)諸個(gè)層面,，以訪談,、問(wèn)卷方式，收集,、分析各種信息,，進(jìn)一步接觸實(shí)質(zhì)情況，如生源數(shù)減少或增長(zhǎng)原因,，就讀學(xué)生層次及相關(guān)需求,，生源校對(duì)職業(yè)學(xué)校印象及學(xué)生選擇學(xué)校就讀的主要考慮等，可為學(xué)校提供較為客觀的材料,，以供決策參考,。

由分析結(jié)果建立目標(biāo)市場(chǎng)，所謂目標(biāo)市場(chǎng),，是指學(xué)校根據(jù)自身?xiàng)l件和能力,，分辨出能為之有效服務(wù)的細(xì)分市場(chǎng)，以利發(fā)揮優(yōu)勢(shì),。職業(yè)學(xué)校招生目標(biāo)市場(chǎng)慨念以學(xué)生類(lèi)別,，學(xué)校和區(qū)域?yàn)橹?，如職校校學(xué)生主要以普通中學(xué)初中畢業(yè)生為對(duì)象,，再進(jìn)一步細(xì)分為學(xué)業(yè)成績(jī)中下及家景較為一般，而分布于學(xué)校影響力能及的某一區(qū)域內(nèi)的學(xué)生,，以及確定生源豐足的客戶大校及一般學(xué)校,，從而將招生工作中人力,、物力資源集中于這一目標(biāo)市場(chǎng)。

2,、職業(yè)學(xué)校的市場(chǎng)定位:定位是在顧客心理上建立自身形象及內(nèi)涵,，職業(yè)學(xué)校定位是為在目標(biāo)對(duì)象中樹(shù)立自身品牌地位。所以學(xué)校應(yīng)了解消費(fèi)者心理,，對(duì)同類(lèi)教育產(chǎn)品認(rèn)知印象,，學(xué)校在學(xué)生眼中地位、獨(dú)特形象及優(yōu)勢(shì),，由定位可以確定營(yíng)銷(xiāo)方法及手段,，在信息時(shí)代，職校應(yīng)研究的是如何使消費(fèi)者在大量信息包圍下獲得本校清晰的最佳形象,。

而采取的步驟有：

（一）確認(rèn)學(xué)校最有利的競(jìng)爭(zhēng)形象,。定位來(lái)源不是產(chǎn)品本身而是消費(fèi)者心理，學(xué)校要從自身教育系列活動(dòng)到消費(fèi)者心目中印象進(jìn)行客觀,、系統(tǒng)的調(diào)查,，依據(jù)顧客、產(chǎn)品差異和同類(lèi)物價(jià)比關(guān)系研究來(lái)確認(rèn)長(zhǎng)期有利的競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì),。職?？蓪?duì)本身師資、設(shè)備,、環(huán)境,、就業(yè)率，服務(wù)等進(jìn)行評(píng)估,、比較,、根據(jù)學(xué)生認(rèn)知調(diào)查，選擇自身強(qiáng)項(xiàng)和特色,，突出學(xué)校形象,。

（二）選擇競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，指經(jīng)系統(tǒng)性方法評(píng)估現(xiàn)有諸多因素后選擇最富形象和競(jìng)爭(zhēng)性的優(yōu)勢(shì),。如某職校硬件差,、辦學(xué)條件薄弱，則選擇自身在素質(zhì)培養(yǎng),，管理方法方面的優(yōu)勢(shì),，并使之與就讀學(xué)生和家長(zhǎng)心理切合，對(duì)公眾強(qiáng)調(diào)現(xiàn)代社會(huì)人的素質(zhì)重要性,，樹(shù)立自身特色品牌,。

（三）定位的宣傳和堅(jiān)持，定位是一個(gè)心理認(rèn)知問(wèn)題,，應(yīng)該是學(xué)校和學(xué)生,、家長(zhǎng)的溝通,，通過(guò)宣傳，使自身特色,、辦學(xué)理念,、教育觀為大眾認(rèn)同。宣傳手段必須與定位相吻合,，如宣傳學(xué)校樸實(shí)校風(fēng)就不能渲染奢華,，宣傳現(xiàn)代育人手段必須有相應(yīng)硬件作襯托。宣傳就業(yè)率就必須有充足依據(jù)等,。

定位是學(xué)校品牌,，學(xué)生,、家長(zhǎng)的心智模式,，宣傳中一定要客觀地考慮消費(fèi)者印象，也要實(shí)事求是,。定位是消費(fèi)者認(rèn)知和感情的長(zhǎng)期積累,，因此職校一旦確立、選擇了自身定位,，除非有重大情況發(fā)生,，則應(yīng)長(zhǎng)期堅(jiān)持，全力以赴,。定位應(yīng)有好的標(biāo)的物,，如對(duì)照某一有鮮明特點(diǎn)好的或壞的標(biāo)的物，以襯托自身形象,；或使自身形象與學(xué)生或家長(zhǎng)腦海中定型形象有機(jī)銜接,，比重新建立形象要容易。

也可以采用新位置策略,，如職校本身形象欠佳,，可考慮大范圍更動(dòng)專業(yè)及培養(yǎng)目標(biāo)，甚至合并或擴(kuò)張,、重組,、改名以吸引學(xué)生。定位如遇重大社會(huì)變革或政策調(diào)整,，如大學(xué)擴(kuò)招,、普高熱等，也需要根據(jù)實(shí)際情況加以調(diào)整,。

1,、人員推銷(xiāo)，指在既定目標(biāo)下，與潛在或已有的顧客談話,，它有針對(duì)性強(qiáng)，容易培養(yǎng)友誼,，信息反饋快的優(yōu)點(diǎn),、缺點(diǎn)是成本較高。在招生工作中,，人員推銷(xiāo)可有對(duì)個(gè)人訪談,、開(kāi)會(huì)、電話推銷(xiāo)等方式,。在推銷(xiāo)人員選擇上,，教師由于職業(yè)關(guān)系，了解學(xué)生心理,、興趣,、能把握學(xué)生思想，有較好的語(yǔ)言能力,，為學(xué)生所信服,，是招生工作中推銷(xiāo)人員首選。

或可采用職校校長(zhǎng),、教師,、學(xué)生的綜合營(yíng)銷(xiāo)法，多層次展開(kāi),，校長(zhǎng)打開(kāi)局面,，教師宣講，學(xué)生現(xiàn)身說(shuō)法等,，方式上可依據(jù)推銷(xiāo)人員社會(huì)關(guān)系及學(xué)校熟悉情況,，采用總體進(jìn)行或任務(wù)包干。人員推銷(xiāo)應(yīng)建立一支固定隊(duì)伍,，以老帶新,，在每年職校招生時(shí)間內(nèi)發(fā)揮作用，維持一批有固定生源的老客戶學(xué)校,。

2,、廣告，具有面廣,、生動(dòng),、迅速的特點(diǎn)。職業(yè)學(xué)校招生廣告對(duì)象為學(xué)生和家長(zhǎng)及生源學(xué)校教師和其它對(duì)學(xué)生就讀意愿有影響的人,，要訴諸理性,，情感等諸多因素。廣告的任務(wù)是建立學(xué)校的知名度，顯示其教育產(chǎn)品實(shí)質(zhì),、及學(xué)校特色,、環(huán)境、服務(wù)等,。關(guān)鍵要把握幫助學(xué)生達(dá)到的某一具體的目的,，如用實(shí)例展示學(xué)生就讀可升學(xué)，獲得某一行業(yè)職位等,，建立學(xué)生的信心和取向,。

廣告的目標(biāo)可分為通知、說(shuō)明,、提醒和建立形象等,。廣告通知性目標(biāo)是使學(xué)生對(duì)教育產(chǎn)品有一個(gè)了解，產(chǎn)生需求和欲望,。通知性目標(biāo)要突出職業(yè)學(xué)校的性質(zhì),、作用、就讀前途和發(fā)展,；廣告說(shuō)明性目標(biāo)往往采取比較手法,，突出學(xué)校獨(dú)特優(yōu)勢(shì)；廣告提醒性目標(biāo)指要保持連續(xù)性,、反復(fù)播放,，加深顧客印象；形象性目標(biāo)要造成從視覺(jué)到心靈上的震撼或感觸,，如宣傳辦學(xué)理念,、校訓(xùn)、校史,、校舍,、環(huán)境、及學(xué)校各種活動(dòng),，也可采用側(cè)面辦法,，如播放學(xué)校獻(xiàn)愛(ài)心、公益活動(dòng),、校風(fēng)校紀(jì)的材料,。

3、促銷(xiāo),，指采用各種能迅速刺激消費(fèi)者采取購(gòu)買(mǎi)行為的手段的集合,。促銷(xiāo)行為多種多樣，要有新穎性與實(shí)用性,，如給予生源?；騾f(xié)助人員個(gè)人經(jīng)濟(jì)獎(jiǎng)勵(lì),，給學(xué)生贈(zèng)品,，分發(fā)彩色印刷品,，布置展板展臺(tái)，有職校在分發(fā)手提袋上印上宣傳內(nèi)容,，學(xué)生因?qū)嵒荻捎?，起到很好的宣傳作用?/p>

4,、公共關(guān)系，具有管理功能和營(yíng)銷(xiāo)的雙重作用,，用以形成,，維持或改變顧客對(duì)學(xué)校及其產(chǎn)品的態(tài)度，使學(xué)校運(yùn)作及措施與目標(biāo)市場(chǎng)一致,，從而被學(xué)生和家長(zhǎng)接納,。公共關(guān)系具有長(zhǎng)期，特定的功能,，建立絕非一朝一夕,。

5、主要通過(guò)長(zhǎng)期有效的合作,，建立雙方的可信度,，滿意率。公共關(guān)系主要密訣即向目標(biāo)市場(chǎng)不斷努力,，輔以多種手段,，加深加固印象。當(dāng)群眾才接觸某個(gè)學(xué)校并不會(huì)覺(jué)得很好,，但通過(guò)長(zhǎng)期的公關(guān)活動(dòng)也能達(dá)到目的,。

社團(tuán)招生策劃書(shū)篇九

主負(fù)責(zé)人：張雪清（負(fù)責(zé)統(tǒng)籌安排）教師：xxxxxx（兼負(fù)責(zé)宣傳）xxx（兼負(fù)責(zé)財(cái)務(wù)）

附：新青年素質(zhì)教育中心招生宣傳單要點(diǎn)

突出某某大學(xué)在校大學(xué)生，突出時(shí)對(duì)素質(zhì)的教育而不單單是對(duì)知識(shí)的教學(xué),，突出終生受用的特點(diǎn),。