在日常學(xué)習(xí),、工作或生活中，大家總少不了接觸作文或者范文吧，通過文章可以把我們那些零零散散的思想,，聚集在一塊,。那么我們該如何寫一篇較為完美的范文呢,？下面我給大家整理了一些優(yōu)秀范文,，希望能夠幫助到大家,，我們一起來看一看吧,。

商業(yè)價格談判策略篇一

規(guī)則1：報價要高過你所預(yù)期的底牌,，為你的談判留有周旋的余地。談判過程中,，你總可以降低價格,，但決不可能抬高價格。因此,，你應(yīng)當(dāng)要求最佳報價價位(maximum plausible position),，即你所要的報價對你最有利，同時買方仍能看到交易對自己有益,。

你對對方了解越少,，開價就應(yīng)越高，理由有兩個,。首先,，你對對方的假設(shè)可能會有差錯。如果你對買方或其需求了解不深,，或許他愿意出的價格比你想的要高,。第二個理由是，如果你們是第一次做買賣,，若你能做很大的讓步,，就顯得更有合作誠意。你對買方及其需求了解越多,，就越能調(diào)整你的報價,。這種做法的不利之處是，如果對方不了解你,，你最初的報價就可能令對方望而生畏,。如果你的報價超過最佳報價價位，就暗示一下你的價格尚有靈活性,。如果買方覺得你的報價過高,，而你的態(tài)度又是“買就買,，不買拉倒”，那么談判還未開始結(jié)局就已注定,。

在提出高于預(yù)期的要價后,，接下來就應(yīng)考慮：應(yīng)該多要多少?答案是：以目標(biāo)價格為支點(diǎn)。對方的報價比你的目標(biāo)價格低多少,，你的最初報價就應(yīng)比你的目標(biāo)價格高多少,。

當(dāng)然，并不是你每次都能談到折中價,，但如果你沒有其它辦法,，這也不失為上策。

當(dāng)談判進(jìn)入中期后,，要談的問題變得更加明晰,。這時談判不能出現(xiàn)對抗性情緒，這點(diǎn)很重要,。因為此時,，買方會迅速感覺到你是在爭取雙贏方案，還是持強(qiáng)硬態(tài)度事事欲占盡上風(fēng),。

如果雙方的立場南轅北轍,，你千萬不要力爭!力爭只會促使買方證明自己立場是正確的。買方出乎意料地對你產(chǎn)生敵意時,，這種先進(jìn)后退的方式能給你留出思考的時間,。

在中局占優(yōu)的另一招是交易法。任何時候買方在談判中要求你做出讓步時,，你也應(yīng)主動提出相應(yīng)的要求,。如果買方知道他們每次提出要求，你都要求相應(yīng)的回報,，就能防止他們沒完沒了地提更多要求,。

這是一種重要方法，因為它能達(dá)到兩個目的,。一是能給買方一點(diǎn)甜頭,，二來你能以此使買方贊同早些時候不贊同的事。

贏得終局圓滿的另一招是最后時刻做出一點(diǎn)小讓步,。強(qiáng)力銷售談判高手深知,，讓對方樂于接受交易的最好辦法是在最后時刻做出小小的讓步。盡管這種讓步可能小得可笑,但這招還是很靈驗的,，因為重要的并不是你讓步多少,，而是讓步的時機(jī)。

為什么不能一開始就直接給予買方最低報價?讓對方容易接受交易是其中緣由之一。如果你在談判結(jié)束之前就全盤讓步,，最后時刻你手中就沒有調(diào)動買方的砝碼了,。

商業(yè)價格談判策略篇二

在商務(wù)談判中，為促進(jìn)交易,，雙方在價格上都要作出一定程度的讓步,。在讓步過程中，還應(yīng)注意以下問題：

1,、不要作無謂的讓步,，要服務(wù)于己方的整體利益。

2,、在未完全清楚讓步的后果之前,，不要輕易讓步。盲目讓步會影響雙方的實力對比,，讓對方占有某種優(yōu)勢,。

3,、讓步要讓在刀刃上,，讓得恰當(dāng)好處，使己方以較小的讓步獲取對方較多的滿意,。

4,、在對己方重要的總是上，力求使對方先讓步;在較為次要的問題上,，根據(jù)情況,，己方可能考慮先讓步。

5,、不要承諾作同等程序的讓步,，如對方提出此種要求，可以己方無法承擔(dān)予以拒絕,。

6,、讓步要三思而行，謹(jǐn)慎從事,，不要過于隨便,，給對方留下無所謂的印象。

7,、如果作出的讓步欠妥,，要及早收回，不要猶豫,。

8,、即使作出的讓步不大，也要使對方覺得讓步來之不易，倍加珍惜,。

9,、一次讓步幅度不宜過大，節(jié)奏也不宜太快,，應(yīng)該做到步步為營,。

10、接受對方的讓步要心安理得,。不要一接受對方讓步就有義務(wù)感,、負(fù)債感，馬上考慮是否作出什么讓步給予回報,。否則,，爭取到的讓步就失去了意義。

商業(yè)價格談判策略篇三

一,、積極心態(tài)訓(xùn)練

1,、自我暗示：每天清晨默念10遍“我一定要最大膽地發(fā)言，我一定要最大聲地說話,，我一定要最流暢地演講.我一定行!今天一定是幸?？鞓返囊惶?”(平常也自我暗示，默念或?qū)懗鰜?，至?0遍.)

2,、想象訓(xùn)練：至少5分鐘想象自己在公眾場合成功的演講，想象自己成功.

3,、至少5分鐘在鏡前學(xué)習(xí)微笑,，展示自己的手勢及形態(tài).

二、口才鍛煉

(一)每天至少10分鐘深呼吸訓(xùn)練.

(二)抓住一切機(jī)會講話,，鍛煉口才.

1,、每天至少與5個人有意識地交流思想.

2、每天大聲朗誦或大聲講至少5分鐘.

3,、每天訓(xùn)練自己“三分鐘演講”一次或“三分鐘默講”一次.

4,、每天給親人、同事至少講一個故事或完整敘述一件事情.

5,、注意講話時的一些技巧.

a,、講話前，深吸一口氣,，平靜心情,，面帶微笑，眼神交流一遍后,，開始講話.

b,、勇敢地講出第一句話，聲音大一點(diǎn)，速度慢一點(diǎn),，說短句,，語句中間不打岔.

c、當(dāng)發(fā)現(xiàn)緊張卡殼時,，停下來有意識地深吸口氣,，然后隨著吐氣講出來.

d、如果表現(xiàn)不好,，自我安慰：“剛才怎么又緊張了?沒關(guān)系,，繼續(xù)平穩(wěn)地講”;同時，用感覺和行動上的自信戰(zhàn)勝恐懼.

e,、緊張時,，可以放松練習(xí)，深呼吸,，或盡力握緊拳頭,，又迅速放松，連續(xù)10次.

三,、輔助鍛煉做

1,、每天至少20分鐘閱讀勵志書籍或口才書籍，培養(yǎng)自己積極心態(tài),，學(xué)習(xí)一些技巧.

2,、每天放聲大笑10次，樂觀面對生活,，放松情緒.

3、訓(xùn)練接受他人的視線,、目光,，培養(yǎng)自信和觀察能力.

4、培養(yǎng)微笑的習(xí)慣,，要笑得燦爛,、笑得真誠，鍛煉親和力.

5,、學(xué)會檢討,，每天總結(jié)得與失，寫心得體會.每周要全面總結(jié)成效及不足,，并確定下周的目標(biāo)

商業(yè)價格談判策略篇四

談 判的定義和目的是什么?一個成功的談判應(yīng)做好兩個部分工作,，第一部分是了解談判的過程，第二部分是進(jìn)行談判準(zhǔn)備,。談判過程包括理解談判的定義和目的,，何時 進(jìn)行談判，有效談判有哪些障礙，成功談判者的特點(diǎn),，推動談判的技巧,，和談判中的洞察力。談判準(zhǔn)備包括了解對方的意圖,，確立你和對手的地位,，確定關(guān)鍵問題之 所在，制定談判戰(zhàn)略和戰(zhàn)術(shù),，以及合理地組織,。

談判的定義是雙方達(dá)成互相滿意的共識，所以雙贏也就成為談判的目的,。何時談判,。從買方來講以下五個因素會導(dǎo)致談判發(fā)生。

(1)至少兩個以上供應(yīng)商

(2)賣方有意介入

(3)有了清楚的規(guī)格

(4)投標(biāo)者間存在差異

(5)采購額大到足以涵蓋競標(biāo)成本,。

商業(yè)價格談判策略篇五

商務(wù)談判是當(dāng)事人為實現(xiàn)商品交易目標(biāo),，而就交易條件進(jìn)行相互協(xié)商的活動。人生無處不談判,，推銷產(chǎn)品是談判,，生意往來是談判，上街購物要談判,，連夫妻溝通都要談判,，只要想把自己的想法讓別人接受，就需要談判,。所以談判不只是老板或主管階級的專利,，不論您現(xiàn)在是什么身份，時時刻刻都需要具備面對各種談判的能力,。而商務(wù)談判是談判的一種,，在交易過程中承擔(dān)著不可替代的作用，是維護(hù)己方利益,、爭取更多收益的重要手段,。為了加強(qiáng)我們對商務(wù)談判的理解，親身體驗商務(wù)談判時的心情,，提升我們的臨場實踐能力等,，從xx年5月開始，我們在商務(wù)談判授課老師陳立峰老師的帶領(lǐng)下,，進(jìn)入了一場模擬談判的準(zhǔn)備階段,。具體包括分組、確定談判題目,、分配角色,、分工,、收集資料、編劇本,、小組內(nèi)模擬談判等,，最后于xx年6月15日，在a樓教室進(jìn)行了最后的模擬談判演示,。通過這次模擬談判,，我們?nèi)〉枚喾矫娴氖斋@，

以下是我本人的一點(diǎn)收獲和認(rèn)識：

1.談判是課本知識的總結(jié)談判的全過程將課本的內(nèi)容大致保羅了進(jìn)去,，通過組織整合課本的知識要點(diǎn),，大致找到了課本書的骨干。因此,，能站在一個較高的層次上對整本書的內(nèi)容有一個比較清晰地認(rèn)識,。

2.談判注重利益利益是所有人都在追求的可口蛋糕，談判自然也是為了獲取和維護(hù)利益而存在,，最好的談判結(jié)局就是雙贏,，所以在談判時，我們不僅要充分考慮到自身的利益,，也要為對方的利益著想,，這樣才有可能是談判取得圓滿的結(jié)局。3.談判的最高境界談判絕對不是一場只有你輸我贏的零和游戲,，不是劍拔弩張完全對立的生死決斗,。雙贏優(yōu)勢的談判需要了解如何運(yùn)用各種技巧，化戾氣為祥和,，在雙方意見交換中,，各自達(dá)成自己的理想目標(biāo)，進(jìn)而更增加彼此長遠(yuǎn)的交情,，真正達(dá)到雙贏的最高境界,。

4.談判就像下棋談判就像下棋，不但要隨機(jī)應(yīng)變,，還要算無遺策，唯有能夠完全操控過程的人,，才可以主導(dǎo)談判的過程,。借著現(xiàn)場的談判實習(xí)，可以更深入體會如何運(yùn)用談判技巧,，營造談判的有利氣氛,。

5.談判是個人思想的“綜合藝術(shù)表現(xiàn)” !什么時候該大驚失色?什么時候該壓縮談判時間?什么時候又該岔開話題?向別人讓步多少，才能達(dá)到雙贏的理想結(jié)果?開場,、中場與收場各要有些什么樣的策略?這些錯綜復(fù)雜的問題,，正是個人的思想的綜合表現(xiàn)藝術(shù),。

6.用證據(jù)說話提問題要切中要害，解決問題的方案必須有理有據(jù),，用證據(jù)說話,，讓對方啞口無言，這樣才有可能讓對方信服并接受我方要求,。

7.肢體語言的表達(dá)在談判中肢體語言起著重要的傳遞信息和溝通作用,。協(xié)調(diào)的肢體語言意味著自我情緒的一種控制，是謙和但不謙卑的態(tài)度,。俗話說“把決斷寫在心里的往往是勝利者,，把決斷寫在臉上的往往是失敗者?！敝w語言的表達(dá)是一個人綜合素質(zhì)的體現(xiàn),，在不同的場合，不同的情況下,，協(xié)調(diào)的肢體語言是營造氛圍的催化劑,，是一種禮儀。

8. 語言的運(yùn)用我選擇去....;我打算....;試試看有沒有其他可能性…….這都屬于可能性語言的運(yùn)用,，可能性語言開始了一種全新的溝通技巧,，可以避免無意中的傷害，引發(fā)思考更多的可能性,。通常我們所處的立場不同,、所處環(huán)境不同，很難了解對方的感受,，因此對別人的失意,、挫折、傷痛,，不要大嘴巴,，而應(yīng)要有關(guān)懷、了解的心情,?？赡苄哉Z言是縝密、雙贏的思維的體現(xiàn),，也是有智慧的表達(dá)個人意見的方式,。因此我們要管住自己的舌頭，不要大嘴巴,，縮小自我,，在團(tuán)隊中不斷歷練語言的運(yùn)用能力，做5%的人,。

商業(yè)價格談判策略篇六

上周二,，我們根據(jù)本學(xué)期所學(xué)商務(wù)談判課程,，模擬了一場商務(wù)談判。我方(代表dell電腦銷售方)與買方(北京工業(yè)大學(xué)校園采購部)就買方欲購進(jìn)90臺dell筆記本電腦的價格,、配置,、型號等細(xì)節(jié)，以及我方與學(xué)校的長期合作問題進(jìn)行了具體的協(xié)商,。

在這次談判當(dāng)中,，我很榮幸參與到談判協(xié)商當(dāng)中，并擔(dān)任我方主談手這個職務(wù),。這次談判我認(rèn)為還算比較成功,，結(jié)果我方與買方協(xié)商成功，最終達(dá)成一致,。談判的成功,，我覺得和準(zhǔn)備是分不開的，我把我方的準(zhǔn)備分為了三個階段,。 前期準(zhǔn)備：首先,，我方根據(jù)我們所做的品牌dell進(jìn)行一系列的了解，包括公司概況,、銷售模式,、市場目標(biāo)。我們發(fā)現(xiàn)到dell公司目標(biāo)市場包括教育機(jī)構(gòu),，所以這也成為我們這次合作的契機(jī),。然后我方對dell品牌以及市場其他品牌lenovo、hp,、song,、華碩、宏基等常見品牌,，考慮到買方會進(jìn)行對比,，我方根據(jù)網(wǎng)上使用者的評價，總結(jié)出優(yōu)缺點(diǎn),，采用突出我方優(yōu)點(diǎn)：品牌口碑好,、辦公性能高、服務(wù)保障全面,。盡可能彌補(bǔ)我方劣勢：顯卡性能稍低(游戲性稍差),、價格稍高。

中期準(zhǔn)備：經(jīng)過我方與買方的溝通,，根據(jù)買方對筆記本配置的需求用途和價格的范圍。我方將型號選定為性價比比較高的兩款機(jī)型供買方選擇,，這兩款機(jī)型配置中等偏上,，完全可以滿足對方的要求,。

后期準(zhǔn)備：我方對產(chǎn)品價格的預(yù)算，確定我方底價,，以及我們能提供的配件和服務(wù),，對可能買家提出的條件進(jìn)行預(yù)算。最后就是商量和學(xué)校合作事項,，希望校方提供的條件,。

談判情況總結(jié)：這次談判，我認(rèn)為總的來說是成功的,，成功的是我公司與校方合作的事實,，并且確定雙方長期合作的事項。但是在談判中,，我們還是存在問題的,，在我方面對對方全面的準(zhǔn)備，和穩(wěn)扎穩(wěn)打步步為營的策略上,，很明顯表現(xiàn)出準(zhǔn)備的不足,，尤其是一開始我方價格的資料失誤，導(dǎo)致一開始有點(diǎn)亂了陣腳,，漏洞百出,，但是再后來的談判中，我方還是一再堅持,，細(xì)心的解釋,，表現(xiàn)出我方的合作誠意，最終獲得校方的認(rèn)同,。從這次談判中我也得到了許多的經(jīng)驗教訓(xùn)：第一,、準(zhǔn)備充分的重要性 “凡事預(yù)則立，不預(yù)則廢”,，只有充分的準(zhǔn)備,，“知己知彼”才能更好的應(yīng)對對方策略。第二,、談判當(dāng)中的配合,，要多方面的積極協(xié)助和努力，

工作任務(wù)分清,，保證每個人對自己的任務(wù)都能明確,，對此次談判的目標(biāo)明確，是活動得以完成的保證,。第三,、談判技巧，在達(dá)成雙贏的情況下,，目的就是達(dá)成一個明智的協(xié)議,，可以采用對方先開口,、傾聽、聲東擊西,、轉(zhuǎn)移話題等,。這樣可以穩(wěn)定談判的情緒，同時也可以提高談判的效率,，避免在一個方面陷入僵局,。 自我認(rèn)識：在這次模擬商務(wù)談判中，我作為賣方主談手,，我做了一定的準(zhǔn)備,。首先對模擬談判全局進(jìn)行前期的總策劃，設(shè)定我們這次的談判方向,。為了順利完成談判,、達(dá)成合作，做了很多工作與努力,。但也樂在其中,，學(xué)到不少實用的知識和體會到談判的困難重重。最后感謝老師,，為我們提供如此好的鍛煉學(xué)習(xí)機(jī)會,，為我們在以后的工作中提供豐富的經(jīng)驗，這將是我們?nèi)松?dāng)中的一筆財富!

商業(yè)價格談判策略篇七

如今,，在社會中口語交際,，一口規(guī)范的普通話，就是“通行證”,，但由于各地方的語言不通,，說話的氛圍也不同，因此,，口語交際練習(xí)的策略是,，內(nèi)部優(yōu)化——輻射家庭——帶動社會。

在口語交際練習(xí)中,，敏捷性的口語是通過語音的表達(dá),，具有很強(qiáng)的即時性，因此,，平時我們應(yīng)該要“張口說話——先想后說——現(xiàn)想現(xiàn)說”,。

口語交際也是一個禮儀性交際，說話文明得體,，有禮有節(jié),，往往會獲得對方的好印象，這也有利于交際活動的順利進(jìn)行，因此,，在口語交際練習(xí)中,，要避免不文明、不禮貌的語言,。

“感人心者，莫先乎情”,，這點(diǎn)對于口語交際練習(xí)非常重要,，因此，在口語交際練習(xí),，必須要學(xué)會說有人情味的話,。

商業(yè)價格談判策略篇八

要有崇高的思想

少年朋友們，大家或許都有過這樣的體驗,，當(dāng)一個自己言行欠佳的同學(xué)或老師批評你的時候,，你的心里一定很不服氣,。甚至在心里說：你自己做得也不怎么樣，有什么資格說我呢!你會感到這人言行不一,。中國有句老話，叫做"近朱者赤,，近墨者黑",，品德、修養(yǎng)惡劣的人帶給別人的也只能是卑鄙的靈魂,、低級的趣味,，而且很難受到大多數(shù)人的歡迎。這就是一種人格力量,。無論是演講,、談話、論辯都是一種向聽眾作宣傳的雙重活動,，你的思想,、品德、感情,、修養(yǎng)都會在有意與無意中影響著聽眾的思想,、品德、感情,、修養(yǎng),。而演講者、說服者只有具備了高尚的思想修養(yǎng),，他的話才具有說服力,。身教勝于言教就是這個道理。你們聽過曲嘯的《心底無私天地寬》這個演講吧，這個演講所以能打動人,、教育人,、感染人，是與曲嘯本人的崇高品德分不開的,，是與他熱愛黨,、熱愛人民的熾烈感情分不開的，也是與他堅定的共產(chǎn)主義信念分不開的,。如果一個演講者,、一個論辯員沒有高尚的思想修養(yǎng)做后盾，那么他的演講,、論辯是不可能成功的,，其結(jié)果只能是臺上他講，臺下講他,。所以,，我們要練口才，首先就要培養(yǎng)自己的思想美,、心靈美,、行為美，培養(yǎng)自己熱愛祖國,、熱愛人民的高尚情操,，學(xué)會使用正確的方法、立場去分析問題,、解決問題,，只有這樣，你才能用美好的語言去感染聽眾,、說服聽眾,、宣傳聽眾，你練就的口才也才能為人民服務(wù),，為祖國服務(wù),。可悲!中國人,，拿著自己老祖宗的東西,，只是換到美國那個地方讀一讀，回來就金光閃閃了,。

要有淵博的知識

要想給別人一杯水,，自己要有一桶水。這是一個普通的常識,。我們要說給別人聽,，首先就得自己有,。別小看了演講時的幾分鐘，論辯時的幾句話,，就這幾分鐘,、這幾句話，需要我們有豐厚的知識積累,。我們有些同學(xué)有這樣一個好習(xí)慣：準(zhǔn)備一個小本子,，把每天從報紙、雜志,、課文中看到的觀點(diǎn),、方法，好的詞,、句子都記錄下來，有時間就拿出來看看,，天長日久,，就形成了自己的思想，有了自己的見解,，也有了自己的詞匯庫,。說起話來也就頭頭是道，也不覺得沒詞兒可說了,，甚至常常能妙語驚人,，這就是積累的結(jié)果。

要有遠(yuǎn)見卓識

遠(yuǎn)見卓識是演講者,、交談?wù)?、論辯者必須具備的一種素質(zhì)。我們不論是演講,，還是談話,、論辯，面對的都是人,，或是廣大的聽眾,，或是單個的個人。但不論是人多,，還是人少,，誰都不愿意去浪費(fèi)時間聽那些老掉了牙的、人人皆知的陳詞濫調(diào),。如果你總是人云亦云,，從沒有自己的見解，自己的觀點(diǎn),，那么你永遠(yuǎn)也不會成為一名受人尊敬,、受人歡迎的演講者、談話者、論辯者,。你永遠(yuǎn)不可能征服你的聽眾,。而要想自己的見識超群，見解獨(dú)到,，就要站得高,，看得高，高瞻遠(yuǎn)矚,，言別人之未言,，說別人之難說。但是,，我們千萬記住決不要去追求華而不實的噱頭,，決不要去嘩眾取寵。

較強(qiáng)的應(yīng)變力

著名相聲演員馬季,，有一次到湖北省黃石市演出,。在他表演之前，有一位演員錯把"黃石市"說成了"黃石縣",，引起了觀眾的哄笑,。在笑聲中，馬季登臺演出,。他張口就說："今天,，我們有幸來到黃石省演出 "這話把哄笑中的觀眾弄糊涂了。正當(dāng)大家竊竊私語時,，馬季解釋道,，方才，我們的一位演員把黃石市說成縣,，降了一級,。我在這里當(dāng)然要說成省，給提上一級,，這樣一降一提,，哈，就平啦!幾句話,，引得全場哄堂大笑,，馬季機(jī)智巧妙地給圓了場，使演出得以順利進(jìn)行,。

馬季所以能把場圓下來,，關(guān)鍵還在于他有較強(qiáng)的應(yīng)變能力。一個藝術(shù)家如此,，一個演講者,、談話者,、論辯者也是如此。我們無論是演講,、談話,，還是論辯，都是在與聽眾進(jìn)行感情交流,，在進(jìn)行信息傳遞,。這就需要我們在演講、談話,、論辯的過程中隨時地注意對方的變化,，觀察對方的表情，掌握聽眾的情緒,，并要根據(jù)聽眾的反饋及時調(diào)整我們演講,、談話、論辯的內(nèi)容及角度,，把聽眾不愿聽而你又打算講的東西刪掉,，加進(jìn)一些聽眾感興趣的內(nèi)容，這沒有較強(qiáng)的應(yīng)變能力是做不到的,。 另外，我們在與人交際,、交流時,，常常還會遇到一些意想不到的事情發(fā)生。如你正在演講時卻有人起哄,，正在交談時卻遭人搶白,，你的辯詞受到人們的反對，這一切一切都需要有從容鎮(zhèn)定的應(yīng)變力,。所以為了使你在窘境中得到解脫,，為了練就一副在任何情況下都對答如流的口才，為了在社交場合免受尷尬之苦,，為了你臨危不亂,，請培養(yǎng)應(yīng)變能力吧。

一定的記憶能力

記憶力也是演講者,、談話者,、論辯者的一項重要的素質(zhì)。我們的演講辭,、論辯詞包括談話的一些內(nèi)容都是需要記憶的,，通過記憶把演講、論辯的內(nèi)容儲存在大腦中,，登臺演講或進(jìn)行交談,、淪辯時,，才能張口即來，滔滔不絕,。如果記憶力不強(qiáng),，到了臺上，一緊張就會丟三落四,，甚至張口結(jié)舌,。我們在積累知識時也需要有較強(qiáng)的記憶力，否則,，打開書什么都知道,，合上書又什么都忘了，是不行的,。培養(yǎng)記憶力是要下點(diǎn)苦工夫的,。我們這個年齡正好是記憶力最好的時期，所以我們一定要抓緊時間,，培養(yǎng)和加強(qiáng)自己的記憶力,。記憶的方法很多，我們可以自己從學(xué)習(xí)中尋找,、總結(jié)一些記憶規(guī)律,，供自己使用。也可以學(xué)習(xí),、借鑒他人的成功方法,，如形象記憶法、數(shù)字記憶法,、聯(lián)想記憶法等,。總之,，我們只有過目成誦,，才能出口成章。

持之以恒的毅力

看了以上幾點(diǎn),，有的朋友可能要說："練口才還這么難呀!咱也不具備這些素質(zhì),，口才也練不成了，不用白費(fèi)勁了!"那么我要說,，你錯了!以上我們談的幾種練口才的必備素質(zhì),，是必備的，但不是天生的,，不是與生俱來的,，而是后天的苦學(xué)、苦練得來的,。有一句名言為："書山有路勤為徑,，學(xué)海無涯苦做舟",。西方也有一句格言為："詩人是先天的，演說家是后天的,。"確實,，要練就一副懸河之口，非下一番苦工夫不可,。古希臘有一位卓越的演講家德摩斯梯尼,，年輕時有發(fā)音不清、說話氣短,、愛聳雙肩的毛病,。最初他的演講很不成功，以致被觀眾哄下了講臺,。但德摩斯梯尼沒有因失敗,、嘲笑、打擊而氣餒,。他一方面博覽群書,、積累知識，一方面他又刻苦練習(xí),。為了練嗓音,，他把小石子含在嘴里朗誦，迎著呼嘯的大風(fēng)講話;為了克服氣短的毛病,，他故意一面攀登,，一面不停地吟詩;為了克服聳肩，每次練習(xí)口才時他都在自己的雙肩上方掛兩柄劍,，劍尖正對雙肩，迫使自己隨時注意改掉聳肩的不良習(xí)慣,。他還在家中安裝了一面大鏡子,，經(jīng)常對著鏡子練演講，以克服自己在演講中的一些毛病,。經(jīng)過苦練,，德摩斯梯尼終于成了世界聞名的大演講家。"寶劍鋒從磨勵出,，梅花香自苦寒來,。"這就是德摩斯梯尼成功給我們的啟示。少年朋友們,，我想你一定沒有德摩斯梯尼這么多的苦惱,，只要你持之以恒地勤奮學(xué)習(xí)，刻苦練習(xí),，那么你一定會成功,，口才家,、雄辯家的桂冠就一定能戴在你的頭上。

訓(xùn)練說話能力

一份調(diào)查結(jié)果顯示,，缺乏語言訓(xùn)練與受過良好語言訓(xùn)練,，具有天壤之別的關(guān)系。面對同一件事,，沒受過語言訓(xùn)練者的表述,，有可能是語無倫次的、雜亂無章的,，即使說上一大堆話,，也只會是廢話一堆，若是受過良好語言訓(xùn)練的人,，他可能只須很少的語句,，就會十分簡煉、完整且合乎邏輯地抓住主要情節(jié)和次要情節(jié)之間的關(guān)系,，將事件表述出來,。兩者之間，差別之大,，不由得不引起我們對口才訓(xùn)練的重視,。

在著手訓(xùn)練自己的講話能力之前，不妨自己對自己先做個摸底,。我們不妨問問自己：

1,、是不是見了別人，覺得無話可說?

2,、或只對一部分人才有話說?

3,、是不是很難找到一個使說、聽雙方都很有興趣的話題?

4,、能否將自己所談的意思,，用各種不同的方式去表達(dá)，以滿足不同場合,、不同對象的需要?

5,、在遇到別人的反駁時，是否一再重復(fù)說過的老話?

6,、能否調(diào)動別人與你談話的興趣?

7,、能否使談話順利而不致中斷?又不會被人認(rèn)為"固

8、改變話題是否自然,、巧妙?

9,、能否根據(jù)對方的態(tài)度，及時調(diào)整自己的態(tài)度?

10,、口齒是否清晰,，聲音是否悅耳?

11,、應(yīng)當(dāng)知道在何處結(jié)束自己的談話?

此外，必要的訓(xùn)練還包括諸如概括力,、條理化,、用語準(zhǔn)確生動等基本內(nèi)容。 你完全有必要根據(jù)上述要求來檢審一下你自己,，看看你具備些什么,，又缺乏些什么?缺乏的主要原因是什么?總之，你要自己給自己的講話能力作個診斷,，找出原因,，才能對癥下藥。

商業(yè)價格談判策略篇九

選擇一個好供應(yīng)商的標(biāo)準(zhǔn)

1,、經(jīng)營管理水平

經(jīng)營管理水平高的 供應(yīng)商才有能力提供優(yōu)質(zhì)的商品,。

2、持續(xù)供應(yīng)和擴(kuò)大供應(yīng)的能力

持續(xù)供應(yīng)和擴(kuò)大供應(yīng)能力如何,，具體來說,，是逐年擴(kuò)大指定量的商品的能力如何，這一點(diǎn)尤其重要,。

3,、市場地位

市場地位通常指那些擁有名牌的大型生產(chǎn)供應(yīng)商，特別是這些生產(chǎn)供應(yīng)商在不同地區(qū)的市場地位差異,，對你的進(jìn)貨更有意義,。

4、低價格產(chǎn)品開發(fā)能力

低價格產(chǎn)品開發(fā)能力關(guān)系到未來發(fā)展過程中生產(chǎn),、加工問題,，也是需要考慮的一個因素。

雖然,，對于供應(yīng)商選擇的標(biāo)準(zhǔn)可以因產(chǎn)業(yè)的不同,，企業(yè)規(guī)模和經(jīng)營模式的不同而不同，但這10項標(biāo)準(zhǔn)和5項特性具有一定的普遍意義,，采購在選擇供應(yīng)商時必須予以關(guān)注， 同時要根據(jù)自己企業(yè)和行業(yè)的特點(diǎn)設(shè)計出符合需求的優(yōu)質(zhì)供應(yīng)商選擇標(biāo)準(zhǔn),。