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最新服裝銷售工作計劃(三篇)

格式:DOC 上傳日期:2023-03-10 22:23:14
最新服裝銷售工作計劃(三篇)
時間:2023-03-10 22:23:14     小編:zdfb

光陰的迅速,一眨眼就過去了,,成績已屬于過去,,新一輪的工作即將來臨,,寫好計劃才不會讓我們努力的時候迷失方向哦。那關于計劃格式是怎樣的呢,?而個人計劃又該怎么寫呢?那么下面我就給大家講一講計劃書怎么寫才比較好,,我們一起來看一看吧,。

服裝銷售工作計劃篇一

要了解公司的年度市場發(fā)展計劃,主要要了解以下幾個方面:增加門店數(shù)量;擴大單店面積;提高單店增長率的計劃;打折促銷,、送禮、vip客戶管理計劃;地理趨勢圖;價格調(diào)整計劃;廣告和媒體推廣計劃;去年的季度數(shù)據(jù)等,。

第二,了解設計師對新季產(chǎn)品的整體設計方案

服裝設計師進入新一季的產(chǎn)品設計,參展商淘寶能賺錢嗎?他們不應該等待,,而應該緊跟時尚設計師的想法和進度,同時開始新一季的終端展示策劃案例,。

第三,,了解新賽季的面料訂購和生產(chǎn)進度

每個季節(jié)品牌訂購的面料通常有很多種,有時會超過100種,。此外,面料的成分,、訂單數(shù)量,、到貨日期,、面料的設計方向都是參展商必須掌握的信息。光靠頭腦是不可能記住所有這些信息的,,也不可能完全靠顏色和圖案來區(qū)分。參展商應根據(jù)公司統(tǒng)一編號與其他部門溝通,,以提高工作效率,避免不必要的麻煩,。有了這個信息,產(chǎn)品系列上市時間,,店鋪由什么面料和服裝組成,店鋪的總體布局和構思就產(chǎn)生了,。

第四,,了解新產(chǎn)品上市計劃,,整合色彩體系

在展會策劃的過程中,,有一個非常重要的程序,就是數(shù)百種面料的色彩整合,。服裝設計師設計衣服不網(wǎng)購有配色方案嗎?是的,,服裝設計師在設計服裝時,,一定要有一套配色方案,但只能有一套,。作為一個展商,僅有一個搭配方案是遠遠不夠的,,因為服裝設計師的搭配方案不一定能應對所有店鋪的實際情況,也不一定能得到市場的認可,。這時第一反應是通過改變陳列來促進銷售,這是展商準備的第二,、三個方案展示才華的時候,。

五.了解當季庫存成衣的數(shù)量和降價時間表

服裝庫存有兩種,一種是銷量好的暢銷庫存,,一種是銷量不好的滯銷庫存。暢銷庫存不用擔心,,關鍵在于滯銷庫存。如何將這些銷量不佳的款式與新賽季的商品進行重組,,帶動滯銷庫存的銷售,是陳列設計師必須考慮的問題,。參展商負責通過自己的二次展示匹配和組合設計,為公司減少成衣庫存,。比如如何在dnf開店,,如何增加褲子的搭配和配飾的作用,。

六、了解庫存面料和減量計劃表

企業(yè)可能會大量購買當年非常流行的面料,,這可能會導致下一年面料過剩,企業(yè)將繼續(xù)設計和生產(chǎn)過剩的面料,,使其成為適銷對路的款式。參展商此時要做的就是掌握這些剩余面料的數(shù)量,,通過剩余面料的數(shù)量來判斷這件服裝的生產(chǎn)情況,,制定相應的陳列方案,。此外,一些以前難以銷售的剩余面料也需要參展商的關注,,企業(yè)可能會重新設計成新的款式,進行再加工和染色,,或者用作服裝的配飾,??傊股桃私庾约旱膭酉?,因為總有一天,它們會成為成品,,成為本季服裝系列不可或缺的一部分,而提前規(guī)劃好自己的展示方式,,將決定這些庫存能否完美融入新季的服裝系列,。

七,、了解新賽季配件開發(fā)訂單進度

配飾的開發(fā)通常是由服裝設計師來做,而國內(nèi)很多成功的服裝設計淘寶店的設計師都沒有這樣的能力和精力,。如果公司沒有專門負責配件開發(fā)的部門,那么這項工作應該由展示部門來承擔,。至于原因,,可以用一句話來概括:‘聰明的女人沒有飯是不會做飯的’。沒有配件,,很難做好顯示器。想象一套深色西裝,。如果連胸針、圍巾,、包包之類的小玩意都沒有,怎么會發(fā)光呢?

配件開發(fā)的訂單計劃是根據(jù)新季節(jié)的面料訂購,、生產(chǎn)安排和新產(chǎn)品上市計劃制定的,。配件開發(fā)的兩大優(yōu)勢是:

首先,配飾的顏色與本季服裝的主色調(diào)完全一致或完美協(xié)調(diào),。展商提前找到面料的色卡,在開發(fā)配飾時,,準確地向廠家提供與某一塊或多塊面料相匹配的標準顏色,以避免開發(fā)的配飾無法與服裝的顏色相匹配,。

二是開發(fā)專屬配件。山茶花是香奈兒(chanel)傳承下來的經(jīng)典配飾之一,,與服裝面料質(zhì)地相同,是上面提到的專屬配飾,。如何在阿里巴巴開店搭配服裝,完美而獨特,。顧客除了選擇之外,再也找不到更多的搭配配飾,,這是服裝搭配的最高境界。

服裝銷售工作計劃篇二

在過去一年的時間中我通過努力的工作,,也有了一點收獲,但是我有信心在20__年能把工作做的更好?,F(xiàn)在我逐漸可以清晰,、流利的應對客人所提到的各種問題,準確的把握客人的需要,,良好的與客人溝通,,因此對市場的認識也有一個比較透明的掌握。現(xiàn)對20__年做個具體的工作計劃,,目的在于吸取教訓,,提高自己,,以至于把工作做的更好。

在20__年的工作計劃中下面的幾項工作作為主要的工作重點:

1,、在店長的帶領下,團結店友,,和大家建立一個相對穩(wěn)定的銷售團隊:

銷售人才是最寶貴的資源,,一切銷售業(yè)績都起源于有一個好的銷售人員,,建立一支具有凝聚力,合作精神的銷售團隊是我們店的根本,。在以后的工作中建立一個和諧,具有殺傷力的團隊是我和我們所有的導購員的主要目標,。

2,、嚴格遵守銷售制度:

完善的銷售管理制度是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動性,,對工作有高度的責任心,提高銷售人員的主人翁意識,。這是我們在下個月完成x萬營業(yè)額的前提,。我堅決服從店內(nèi)的各項規(guī)章制度,。

3,、養(yǎng)成發(fā)現(xiàn)問題,總結問題,,不斷自我提高的習慣:

養(yǎng)成發(fā)現(xiàn)問題,總結問題目的在于提高我自身的綜合素質(zhì),,在工作中能發(fā)現(xiàn)問題總結問題并能提出自己的看法和建議,把我的銷售能力提高到一個新的檔次,。

4,、銷售目標:

我的銷售目標最基本的是做到天天有售貨的單子。根據(jù)店內(nèi)下達的銷售任務,,堅決完成店內(nèi)下達的x萬的營業(yè)額任務,打好年底的硬仗,,和大家把任務根據(jù)具體情況分解到每周,,每日;以每周,,每日的銷售目標分解到我們每個導購員身上,完成各個時間段的銷售任務,。并爭取在完成銷售任務的基礎上提高銷售業(yè)績,。

我認為我們公司的發(fā)展是與全體員工綜合素質(zhì),、店長的指導方針和團隊的建設是分不開的,。建立一支良好的銷售團隊和有一個好的工作模式與工作環(huán)境是工作的關鍵,。

服裝銷售工作計劃篇三

一、計劃概要

目前民人數(shù)號稱9000萬,,但實際在網(wǎng)上購物的是一群網(wǎng)蟲和追求時尚的人,,這樣的人恐怕只占其中20%,,大量的網(wǎng)民想要網(wǎng)上購物,還是習慣于貨到付款,。這是由中國的環(huán)境決定的,在短期內(nèi)也無法解決,。其中,制約網(wǎng)上購物最不利的有三大因素:

①誠信問題

②支付的方便和安全問題

③物流配送,。

現(xiàn)在,,我們的這個全新模式幾乎能一舉解決這三個問題,,同時,,更著眼于的是在于搶先占領商業(yè)銷售的渠道和可以迅速擴大銷售的規(guī)模,。在現(xiàn)在這個競爭激烈的市場,得渠道者得天下,,已成為不爭的事實,。而規(guī)模為王更是被在商業(yè)領域創(chuàng)造了神話的國美電器等所證明。我們這個模式從以下幾方面來開拓渠道,。第一要和電信等寬帶接入商合作,,打入家庭寬帶用戶,。

網(wǎng)吧合作搶占這個遍布全城的渠道,。網(wǎng)吧在中國的普及是美國所沒有的中國特色,。

我們在第二階段會針對遍布全城的小商店讓他們也接上電腦上網(wǎng),,而成為我們的加盟商,,讓渠道更進一步拓寬,。在這個過程中,都是同城貨到付款,,網(wǎng)吧和小商店可以代收貨款,因此,,支付和物流問題自然解決,。而我們的商城是由幾個頂級信用的大賣家組成,誠信問題也可以講基本解決,。我們粗略估算一下針對網(wǎng)吧的銷售量。在上海有2到3千家網(wǎng)吧,,我們保守估計會有100到200家網(wǎng)吧加盟,一個網(wǎng)吧一天銷售2000元,,一個月就有6萬。100家,,一個月就有600萬的銷售額。大家想想如果加上其他的銷售和得力的促銷措施,,我們會達到多少的量。更重要的是,,只要我們這個系統(tǒng)建立起來,,很多品牌商會自動要求加入我們,那時,。我們的實力和利潤可以講就無人可以匹敵了,。

二,、計劃的具體實施

我們這些聯(lián)合的大賣家都是位于上海的各個不同種類的大賣家。各大賣家各自負責自己那一個領域的產(chǎn)品銷售,。在對外招商時,以各大賣家聯(lián)合成立起來的總公司出面招商,。總公司是由各大賣家共同出資建立的,。在向全國其他城市推進時,所建立的分公司由總公司統(tǒng)一管理,,各大賣家按各自的股份享受相應的利潤和責任。在上海,,總公司沒有銷售利潤。

下面是渠道的建設方案:

①和寬帶接入商合作,。因為寬帶接入商也有推銷自己寬帶用戶的任務,和保持用戶繳費的壓力,,我們可以將寬帶用戶的寬帶費用免交一年,但他的費用須在購物中,,逐次扣除,這對寬帶用戶來講,,會是一個很大的吸引力,對寬帶接入商來講也是一個很大的促銷手段,。

②和網(wǎng)吧合作。將我們商城的商品給到網(wǎng)吧批發(fā)價,,網(wǎng)吧在不增加什么投入的情況下,會獲得另外一個源源不斷的收入,,對網(wǎng)吧來講,會有很多愿意加入我們的行列,。這個市場是個空白。如果先進入,,先發(fā)優(yōu)勢,不言自明,。

③通過傳單的形式讓各大寫字樓和居民了解我們的網(wǎng)上商城。這個做法現(xiàn)在是各大超市賣場的作法,,非常有實效。

④前面的步驟完善后,,可以將招商的范圍擴大。一個是針對網(wǎng)上開店的,,我們可以提供批發(fā)價,他們只負責銷售,。第二個是針對遍布全城的小商店,,讓他們加盟,,他們只需在自己店里做一個無盤系統(tǒng),,不需花多少錢就可以有幾臺終端上網(wǎng)了,而成為我們的終端銷售商,。我們自己也可以在各個小區(qū)附近嘗試開這樣的網(wǎng)上銷售店。

三,、總公司的運作

1、由總公司確定招商的計劃,,并執(zhí)行向網(wǎng)吧招商的工作,并具體負責和寬帶接入商的談判,。

2、由總公司協(xié)調(diào)好各大賣家的快遞,,完善貨到付款的流程。

3,、開發(fā)共同的網(wǎng)上商城,完善和網(wǎng)吧的對接,并隨著不斷出現(xiàn)的問題,,完善自己的功能;

4、在銷售渠道成型后,,有計劃的增加其他商品的的賣家的加入,但他們不會占總公司的股份,。或者由總公司自己建立,。

5、建立公共的客服中心,,完善客服服務;

6,、建立自己的用戶對購買產(chǎn)品使用后進行評價的數(shù)據(jù)庫;

7,、在全國招商或者建立自己的分公司,。

四、總公司的運作成本

總公司開始可以先設立招商部,、技術部、客服部,。最先需要的是網(wǎng)站技術人員。接著是招商人員,,他們需要訂出招商計劃和網(wǎng)吧促銷計劃。那么具體的成本的產(chǎn)生由以下幾個方面組成:工作人員的工資,、基本的辦公用具,、建設自己的獨立服務器,、促銷費用。具體的數(shù)目暫時沒有列出來,,大家坐到一起的時候,可以討論出來的,。

五、可能出現(xiàn)的問題

1,、隨著銷售的增加,倉庫的費用和送貨的費用以及管理難度會加大,。

2、在前期對網(wǎng)吧招商時,,可能會出現(xiàn)在網(wǎng)吧銷售不動的情況,要設計好網(wǎng)吧開業(yè)促銷活動,。在網(wǎng)吧招商時也有一個布點的考慮。

3,、在網(wǎng)吧銷售,貨到付款時快遞到達的時間會要求比較高,,可能會要求在二個小時內(nèi)。

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