總結(jié)是對過去一定時期的工作,、學習或思想情況進行回顧,、分析，并做出客觀評價的書面材料,，它可使零星的,、膚淺的,、表面的感性認知上升到全面的、系統(tǒng)的,、本質(zhì)的理性認識上來,，讓我們一起認真地寫一份總結(jié)吧。怎樣寫總結(jié)才更能起到其作用呢,？總結(jié)應該怎么寫呢,？以下是小編收集整理的工作總結(jié)書范文，僅供參考,，希望能夠幫助到大家,。

醫(yī)藥行業(yè)工作總結(jié)貢獻篇一

1現(xiàn)時藥價不斷下降、下調(diào),，沒有多在利潤,，空間越來越小、客戶難以操作,。

2即使有的產(chǎn)品中標了,，但在中標當?shù)氐姆N.種原因阻滯了產(chǎn)品的銷售，如某某省屬某某藥品中標,，價格為：某某元,，沒有大的客源，只是一些小的,，而且有些醫(yī)院因不是醫(yī)保,、公費醫(yī)療產(chǎn)品，沒銷量,，客戶不愿操作,，其它醫(yī)院有幾家不進新藥也停了下來，也許再加上可能找不對真正能操作這類品種的客戶,，所以一拖就拖到現(xiàn)在,。相比在別的省、市,，這個品種也中標,，而且價錢比省屬的少，雖說情況差不多,，但卻可以進幾家醫(yī)院,，每月也有銷量,，究其原因，我覺得要找就找一個網(wǎng)絡全,，這樣的供貨平臺更有利于產(chǎn)品的銷售和推廣,。

3、在各地的投標報價中,，由于醫(yī)藥經(jīng)驗上不足,，導致落標的情況時常發(fā)生，在這點上,，我需做深刻的檢討,，以后多學一些醫(yī)藥知識，投標報價時會盡量做足工課,，提高自已的報價水平,，來確保順利完成。

4,、在電話招商方面,，一些談判技巧也需著重加強，只要我們用心去觀察和發(fā)掘,，話題的切入點是很容易找到,，爭取每個電話招商過程都能夠流暢順利，必竟在沒有中標的情況下,，電話招商是主要的銷售模式,，公司的形象也是在電話中被客戶所了解，所以在這方面也要提高,，給客戶一個好的印象,。

二、所負責相關(guān)省份的總體情況：

隨著中國醫(yī)藥市場的大力整頓逐漸加強,，醫(yī)藥招商面對國家藥品監(jiān)管力度逐漸增強,，藥品醫(yī)院配送模式及藥品價格管理的進一步控制，許多限制性藥品銷售的政策落實到位,，(本文由免費提供，請注明)報價**元,，報價**元,，有的客戶拿貨在當?shù)劁N售，但銷量不大,，據(jù)了解,，在某某省的某某市，大部份醫(yī)院入藥時首先會考慮是否是今年又中標的產(chǎn)品,，加上今年當?shù)氐恼呤?，凡屬掛網(wǎng)限價品種，只要所報的價在所限價錢之內(nèi)都可入圍，這樣一來,，大部份的市場已被之前做開的產(chǎn)品所占據(jù),，再加上每家醫(yī)院，每個品種只能進兩個規(guī)格(一品兩規(guī)),，所以目前能操作的市場也不是很大,，可以操作的空間是小之又小。

省內(nèi),，我所負責的**地區(qū)中標產(chǎn)品的銷售情況也不盡人意,，真正客戶能操作的品種不多，分析主要原因有幾點：

1,、當?shù)氐氖袌鲂枨鬀Q定產(chǎn)品的總體銷量,。

2、藥品的利潤空間不夠,，導致客戶在銷售上沒有了極積性,。

3、公司中標品種不是該客戶的銷售專長(找不對人),。

醫(yī)藥行業(yè)工作總結(jié)貢獻篇二

全體員工在公司王總,、吳總領導下，克服了資金緊張,、市場受國家加強醫(yī)藥行業(yè)監(jiān)控而萎縮等困難,，大舉引進先進模具、設備,，改進生產(chǎn)工藝,，采取了各種措施提高質(zhì)量管理，積極開拓市場,，加強企業(yè)管理,，使得企業(yè)經(jīng)營步入正軌，前景漸漸明晰,。辦公室一年來立足做好后勤服務,，重點狠抓食堂伙食、考勤制度,、管理規(guī)章制度,、企業(yè)人力資源等工作，同時從細處著手,，在衛(wèi)生管理,、員工日常行為規(guī)范、宣傳工作,、接待工作,、會務工作等小事上毫不馬虎,，為企業(yè)正常運作做出了應有貢獻。

現(xiàn)將一年工作總結(jié)

一,、細化企業(yè)管理,，發(fā)揮行政職能

辦公室基于去年《員工手冊》定稿、規(guī)章制度基本框架確定基礎上,，極力將所有現(xiàn)行制度督辦到位,，并細化、細分各項規(guī)章,，使得管理工作更上一層樓,。

一年來，企業(yè)共制定了《工作餐管理制度》,、《加強車間現(xiàn)場管理規(guī)則》,、《湖南樂福地醫(yī)藥包材科技有限公司會議管理制度》、《關(guān)于嚴肅考勤紀律的通知》,、《關(guān)于將年終獎與請假時間進行掛鉤的決定》等十余項規(guī)章管理制度,，同時在歷次的中層會議、質(zhì)量例會上對原有不符合實際的制度進行規(guī)定予以修正,，如：九月二十四日例會上,，對公司考勤紀律進行了調(diào)整，要求所有員工提前離崗,，必須填寫請假條并經(jīng)上級領導批字,，請假條經(jīng)門衛(wèi)審核留存后方可離廠;三月三十日整風會議上，首次提出了“所有員工不得進行群體性喧嘩,，擾亂公司正常工作,、生產(chǎn)秩序，所有爭議,、問題,，必須按照由員工-班長-帶班主任-部長-辦公室-總經(jīng)理的順序逐級上報，解決問題,，如不滿意,，可選擇辭職，否則予以除名”等等規(guī)定,。這數(shù)十條可行性極強的制度新增與修訂,，使得企業(yè)管理越來越成熟、越來越細致,，也愈加切實企業(yè)運作實際，為保障企業(yè)各部門協(xié)調(diào)運作起到較好的約束作用,。

在制度的新增與修訂過程中,，辦公室積極做好宣傳動員工作,，即通過發(fā)布公告、通知,，或形成紅頭文件下發(fā)各部,，讓每位員工心中有底。同時,，在各項制度的執(zhí)行中,，辦公室對違紀員工絕不姑息、嚴厲處罰,，對加強企業(yè)各項規(guī)章制度的執(zhí)行力起到了很好的震懾作用,，員工們的日常工作、生活中遵紀守法,，基本上都能達到企業(yè)要求,。一年來，在我們的努力下,，企業(yè)沒有出現(xiàn)過大的違紀違章行為,。

二、積極發(fā)揮后勤服務功能,，為企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營起到保障作用

今年來,，辦公室在后勤工作方面主要在食堂管理、車輛調(diào)配等方面積極開展工作：

1,、食堂管理方面,，首先，今年我們克服了公司人員增多,、食堂人手少,、物價逐步上漲等不利因素，在伙食質(zhì)量,、采購成本上下工夫,。今年公司實行工作餐制度以后，公司就餐人員大幅度增加,，食堂工作強度大大增強,，而食堂人員仍然保持了原有3人，辦公室人員由原來的四人減少到三人,，這就使得食堂工作愈加難做,。在此情況下，辦公室做好調(diào)整工作,，一方面安排羅芳芳由原來的內(nèi)勤兼任主管食堂工作,，另一方面積極動員食堂工作人員克服困難，適應工作,。在食堂人員忙不過來情況下,，辦公室所有人員都主動充實到食堂一線幫忙,，緩解了食堂人員匱乏的困難。

其次,，食堂今年通過降低購菜,、油、米等的成本,狠抓節(jié)約環(huán)節(jié),，優(yōu)化配菜環(huán)節(jié)等,一方面使得企業(yè)用餐成本由去年的元/人降至元/人,，一方面又通過提高業(yè)務水平提高了員工用餐質(zhì)量。

醫(yī)藥行業(yè)工作總結(jié)貢獻篇三

我目前擔任的是財務科藥品會計,，經(jīng)過這個月對公司的初步了解及據(jù)以往的工作經(jīng)驗,，我總結(jié)了這一崗位的工作職責如下幾點

1、負責藥庫,、中心藥房,、門急診藥房所有藥品出入庫單據(jù)的日常審核，及時發(fā)現(xiàn)出入庫中存在的問題并解決,，包括對藥品進價進行監(jiān)督檢查,，對不合理的進價及時進行調(diào)整，嚴格控制藥品成本;

2,、每月根據(jù)供應鏈系統(tǒng)編制供應商對帳函及對賬單,，編制付款計劃明細表并及時分發(fā)至供應商郵箱進行核對;每月編制付款計劃匯簽表并據(jù)匯簽表審核藥品付款申請單金額與所附單據(jù)是否相符，及時清理往來款項;

3,、每月?lián)徟瓿傻母犊钌暾垎渭般y行出納提供的付款票據(jù)編制應付及付款憑證;并生成紅字暫估單編制付款沖暫估憑證;每月月底據(jù)入庫單編制暫估入庫憑證;據(jù)調(diào)拔單,、銷售出庫單及其他出庫單編制相應憑證;據(jù)住院區(qū)庫存藥品編制假退料憑證并回沖上月假退料憑證;

4、維護更新供應鏈中相關(guān)藥品資料及進銷存統(tǒng)計表格;根據(jù)醫(yī)院規(guī)定定期對藥品進行盤點或不定期進行抽盤,，協(xié)助相關(guān)管理部門定期做好財產(chǎn)清查和核對工作,，做到賬實相符;

5、每月編制相關(guān)財務報表及內(nèi)部管理報表;

6,、完成上級交辦的其他工作任務,。

目前我的工作開展還算順利，沒有遇到有關(guān)人員不配合或阻礙工作進展的因素,。對于工作職責范圍內(nèi)的事情,，我都是盡的努力去完成，且努力做得更好甚至,。我完全有信心勝任藥品會計這一崗位,。在今后的工作中，我將進一步加深對公司整個流程的了解,，希望得到的鍛煉機會,，也希望上級領導及各位同仁能一如繼往地幫助我，支持我!

醫(yī)藥行業(yè)工作總結(jié)貢獻篇四

20xx年即將過去，在這將近一年的時間中我通過努力的工作,，也有了一點收獲,，臨近年終，我感覺有必要對自己的工作做一下總結(jié),。目的在于吸取教訓，提高自己,，以至于把工作做的更好,，自己有信心也有決心把明年的工作做的更好。下面我對一年的工作進行簡要的總結(jié),。

一,、1月—8月工作總結(jié)

1月到8月我還處在物流的崗位，回顧這8個月的工作,，我總結(jié)了一下幾點：

1,、負責庫房的衛(wèi)生及安全工作;

2、對庫房的物品進行定期的數(shù)量盤點及試劑的效期狀況,，盡量做到不壓貨,、先進先出的原則;

3、配合做好日常的訂貨和發(fā)貨;

4,、送貨時與客戶保持良好的溝通,，對欠款嚴重的進行催款;

5、帶新來的同事熟悉產(chǎn)品及工作,，并進行工作交接,。

6、1至8月各醫(yī)院銷售試劑總量為元,，現(xiàn)對各醫(yī)院銷售比例做總結(jié)分析：

二,、9月—12月工作總結(jié)

9月到12月我被任命到銷售崗位，非常感謝領導對我的信任及肯定,，20xx年一年,，公司在產(chǎn)品的推廣上下了很大的努力，致使公司及公司所代理的產(chǎn)品在行業(yè)內(nèi)的影響力也隨之增大,。這無疑對我們銷售人員在與客戶去推薦產(chǎn)品時起到了很多的作用,，同時也增加了我們銷售人員對公司及產(chǎn)品的信心，深有體會,。加上在公司工作的一年多的時間,，對產(chǎn)品的了解，對專業(yè)知識的不斷學習,，都無形中影響到銷售的推進,。不管怎樣，公司和同事的支持是少不了的,。對這四個月的工作我總結(jié)了以下幾點：

1,、拓寬市場領域

對區(qū)域內(nèi)的客戶進行掃單式的拜訪,，加大對公司及產(chǎn)品的宣傳，讓更多的客戶認識,，了解,，對還不是產(chǎn)品用戶的客戶進行意向排查，了解客戶的需求及現(xiàn)階段客戶的詳細情況,。

2,、維穩(wěn)老客戶

對公司的老客戶進行定期的回訪維護，增強用戶溝通,，了解用戶的感知及建議,，針對用戶提出的問題及時解決，解決不了的及時向領導反映并做到跟蹤落實,，針對專業(yè)性問題,，虛心向用戶請教。

3,、學習培訓

今年公司兩度派我去上海培訓學習,，讓我充分感受到了大家庭的氣氛，以及他們對待工作的認真態(tài)度,，專業(yè)的職業(yè)精神,，都讓我受益匪淺。專業(yè)的培訓讓我存在的專業(yè)性的問題得以解答,。

4,、客戶答謝及新產(chǎn)品推薦會

通過公司領導的統(tǒng)籌安排及大家的努力下，年終的客戶答謝會圓滿結(jié)束,，通過這次會議,，對我自身的商務修養(yǎng)方面有了很大的提高，對客戶有了更深的了解,。當然我工作中還存在很多不足,，希望自己在新的一年里要克服這些情況，做一下自我總結(jié),，以便在20xx年拿出更好的成績,。

1、區(qū)域內(nèi)的客戶未能深度的挖掘其潛力,，在潛在客戶身上沒有做好判斷,。

有些客戶還是具有一定的潛力，需要有針對的對這些潛力客戶進一步分析,，對癥下藥,，多研究客戶的想法，需求，制定不同銷售策略再跟進客戶,。

2,、太偏于傾向大醫(yī)院。致使在自己的區(qū)域內(nèi)忽略了其他的有潛力的行業(yè)客戶,。歸納公司現(xiàn)有開發(fā)成功的客戶,，學習同事的成功案例，結(jié)合自己的銷售特點,，充分利用公司的資源,，全面的對區(qū)域內(nèi)的客戶進行排查開發(fā)。

3,、對比較難攻的客戶沒有一定的毅力去攻破。其實就是對自己的信心的問題,，要克服這些缺點,。對客戶需要更深的去了解，其及其公司包括整個運作的流程,。

不足的地方還有很多,，希望能從認識到不足，然后去彌補不足,。

醫(yī)藥行業(yè)工作總結(jié)貢獻篇五

隨著我國醫(yī)藥零售連鎖業(yè)的迅猛發(fā)展,、零售藥店的市場比率越來越高。 市場體系的發(fā)展和調(diào)控等給藥品零售業(yè)帶來發(fā)展機遇,。20xx年是零售市場挑戰(zhàn)機遇的一年,，下面，我代表公司對去年的工作進行簡單總結(jié)：

1,、 規(guī)范管理,，深化考核，成效明顯,。

過去的一年,，公司監(jiān)督加盟店嚴格按照gsp規(guī)范合法經(jīng)營。并在5,、6月份派專人對加盟店進行了檢查和監(jiān)督,，加盟店自身的經(jīng)營情況總的來說良好。20xx年未出現(xiàn)重大的,、嚴重的不良事故,。

2、 用心經(jīng)營,，擴大規(guī)模,。

20xx年公司加盟店從20xx年的 家，發(fā)展到 家總數(shù)達到了 家，網(wǎng)點遍布合川城區(qū),。對公司20xx年的擴大化經(jīng)營打下了堅實的基礎,。公司的綜合實力及品牌影響力大大提升。

3,、加盟店與公司的溝通,、協(xié)作情況不佳。

公司加盟店 家,。完成任務的 家,，其完成任務的比例 %。其原因種.種,，當然有各種不利因素的影響,，但加盟店本身占主要原因。讓我們看看完成任務的 吧,。他們既然能夠完成任務,，為什么在座的其他同事們不行?是我們公司管理不到位，還是未完成任務的各位主觀意識未重視,。這是個值得深思的問題,，請各位捫心自問，20xx年公司為大家做了什么?大家又為公司盡了什么義務,。

4,、 加盟店的經(jīng)營力度有待提高

20xx年公司個別的加盟店經(jīng)營情況不佳，如： ,，面對這些情況,。加盟店應該改變自己的經(jīng)營思路，不要追求短期效益,。多尋求公司的支持,，把經(jīng)營做好。

總之,，20xx年公司加盟店在規(guī)模上提高了,，在經(jīng)營上不太理想，對公司下達的任務不重視,，在與公司的協(xié)調(diào)發(fā)展上還有待提高,。

醫(yī)藥行業(yè)工作總結(jié)貢獻篇六

律回春暉漸，萬象始更新,。我們揮別成績斐然的20xx,，迎來了充滿希望的20xx。

過去的一年,，為誠全體員工緊緊圍繞公司“打造最具實效的藥品交易平臺!對外構(gòu)建三環(huán)價值鏈,，對內(nèi)構(gòu)建利益共同體,，全面實行效益管理”的戰(zhàn)略目標，抓機遇,、求發(fā)展;充分發(fā)揚“堅持不懈,，決不放棄”的公司精神，發(fā)奮拼搏,、頑強進取,。大家團結(jié)一致、共同奮斗,，確保了全年各項工作任務和管理目標的全面完成,，各方面工作都取得了顯著成績。在此,，我謹代表為誠醫(yī)藥公司,，感謝各位同仁一年來的辛勤勞動，感謝大家為公司發(fā)展所做的重要貢獻,。

一份耕耘,，一份收獲。20xx年,，我們用汗水換來了豐收，我們用拼搏換來了喜悅,，我們的付出得到了回報,，我們的希望得到了實現(xiàn)。 這一年里,，公司先后成功舉辦了為誠戰(zhàn)略發(fā)布會,、中國藥店聯(lián)盟采購論壇會議和第二屆中藥盟高峰論壇等重要會議。每次會議,，我們都秉著精誠合作,，金石為開的精神，積極努力,，真誠相待,，加強與終端門店的聯(lián)系，夯實與上游廠家的合作,，為公司戰(zhàn)略目標的實現(xiàn)搭建了良好的溝通平臺,，為合作企業(yè)的互利共贏創(chuàng)造了有利的機會。

20xx年,，是為誠發(fā)展史上具有重要意義的一年,。在過去的一年里，為誠首創(chuàng)的藥業(yè)營銷新模式——中藥盟,，日趨成熟,、不斷發(fā)展壯大,，已在全國開發(fā)了20多個省、200多個地區(qū),，合作門店達到26000多家,，自主產(chǎn)品達到170多個，構(gòu)建了20多個省級分盟和上萬家聯(lián)

盟伙伴的銷售網(wǎng)絡,，為應對藥品經(jīng)營行列的競爭,，奠定了堅實的基礎。

面對取得的業(yè)績,，深感驕傲和自豪的同時極大地增強了我們對中藥盟事業(yè)發(fā)展的信心,。中藥盟自20xx年成立伊始，始終堅持減少中間環(huán)節(jié)這一個大的單項,，選擇老中醫(yī)藥店和當?shù)卮笏幍?，遵照一?zhèn)一點的合理布局方式，構(gòu)建從藥廠到為誠中藥盟到藥店的三環(huán)價值鏈,，以此做大聯(lián)合體的規(guī)模,。今后，中藥盟將繼續(xù)以貼牌產(chǎn)品為主導,，通過聯(lián)采分銷,，降低成本，提供好的商品,，好的價格,，好的保護，確保藥品質(zhì)量穩(wěn)定,，建立健全運作體系,，逐步形成全國戰(zhàn)略發(fā)展長效機制，走出一條為誠醫(yī)藥集團特色的發(fā)展道路,，為聯(lián)合中國五萬家藥店,，占據(jù)中國藥店的八分之一市場，構(gòu)建藥品銷售高速公路網(wǎng)而努力奮斗,。

昨日的汗水帶來今日的成功,，今日的努力昭示明日的輝煌。展望20xx,，我們面臨新的機遇和挑戰(zhàn),，希望大家繼續(xù)努力，積極進取,，開拓創(chuàng)新,，以新的姿態(tài)、新的步伐,，迎接挑戰(zhàn),，一同譜寫為誠新的篇章!

醫(yī)藥行業(yè)工作總結(jié)貢獻篇七

全體員工在公司王總,、吳總領導下，克服了資金緊張,、市場受國家加強醫(yī)藥行業(yè)監(jiān)控而萎縮等困難,，大舉引進先進模具、設備,，改進生產(chǎn)工藝,，采取了各種措施提高質(zhì)量管理，積極開拓市場,，加強企業(yè)管理,，使得企業(yè)經(jīng)營步入正軌，前景漸漸明晰,。辦公室一年來立足做好后勤服務,，重點狠抓食堂伙食、考勤制度,、管理規(guī)章制度,、企業(yè)人力資源等工作，同時從細處著手,，在衛(wèi)生管理,、員工日常行為規(guī)范、宣傳工作,、接待工作,、會務工作等小事上毫不馬虎，為企業(yè)正常運作做出了應有貢獻,。

現(xiàn)將一年工作總結(jié)如下：

一,、細化企業(yè)管理,，發(fā)揮行政職能

辦公室基于去年《員工手冊》定稿,、規(guī)章制度基本框架確定基礎上，極力將所有現(xiàn)行制度督辦到位,，并細化,、細分各項規(guī)章，使得管理工作更上一層樓,。

一年來,，企業(yè)共制定了《工作餐管理制度》、《加強車間現(xiàn)場管理規(guī)則》,、《湖南樂福地醫(yī)藥包材科技有限公司會議管理制度》,、《關(guān)于嚴肅考勤紀律的通知》、《關(guān)于將年終獎與請假時間進行掛鉤的決定》等十余項規(guī)章管理制度,，同時在歷次的中層會議,、質(zhì)量例會上對原有不符合實際的制度進行規(guī)定予以修正,，如：九月二十四日例會上，對公司考勤紀律進行了調(diào)整,，要求所有員工提前離崗,，必須填寫請假條并經(jīng)上級領導批字，請假條經(jīng)門衛(wèi)審核留存后方可離廠;三月三十日整風會議上,，首次提出了“所有員工不得進行群體性喧嘩，擾亂公司正常工作,、生產(chǎn)秩序,，所有爭議、問題,，必須按照由員工-班長-帶班主任-部長-辦公室-總經(jīng)理的順序逐級上報,，解決問題，如不滿意,，可選擇辭職,，否則予以除名”等等規(guī)定。這數(shù)十條可行性極強的制度新增與修訂,，使得企業(yè)管理越來越成熟,、越來越細致，也愈加切實企業(yè)運作實際,，為保障企業(yè)各部門協(xié)調(diào)運作起到較好的約束作用,。

在制度的新增與修訂過程中，辦公室積極做好宣傳動員工作,，即通過發(fā)布公告,、通知，或形成紅頭文件下發(fā)各部,，讓每位員工心中有底,。同時，在各項制度的執(zhí)行中,，辦公室對違紀員工絕不姑息,、嚴厲處罰，對加強企業(yè)各項規(guī)章制度的執(zhí)行力起到了很好的震懾作用,，員工們的日常工作,、生活中遵紀守法，基本上都能達到企業(yè)要求,。一年來,，在我們的努力下，企業(yè)沒有出現(xiàn)過大的違紀違章行為,。

二,、積極發(fā)揮后勤服務功能,，

為企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營起到保障作用

今年來，辦公室在后勤工作方面主要在食堂管理,、車輛調(diào)配等方面積極開展工作：

1,、食堂管理方面，首先,，今年我們克服了公司人員增多,、食堂人手少、物價逐步上漲等不利因素,，在伙食質(zhì)量,、采購成本上下工夫。今年公司實行工作餐制度以后,，公司就餐人員大幅度增加,，食堂工作強度大大增強，而食堂人員仍然保持了原有3人,，辦公室人員由原來的四人減少到三人,，這就使得食堂工作愈加難做。在此情況下,，辦公室做好調(diào)整工作,，一方面安排羅芳芳由原來的內(nèi)勤兼任主管食堂工作，另一方面積極動員食堂工作人員克服困難,，適應工作,。在食堂人員忙不過來情況下，辦公室所有人員都主動充實到食堂一線幫忙,，緩解了食堂人員匱乏的困難,。

其次，食堂今年通過降低購菜,、油,、米等的成本,狠抓節(jié)約環(huán)節(jié)，優(yōu)化配菜環(huán)節(jié)等,一方面使得企業(yè)用餐成本由去年的元/人降至元/人,，一方面又通過提高業(yè)務水平提高了員工用餐質(zhì)量;

此外,，嚴格落實食品衛(wèi)生安全工作,。今年我們組織了所有食堂工作人員進行了一次體檢,，最終三位師傅都順利通過檢查。平時,，辦公室周主任還不定期對工作人員進行思想教育,、貫徹落實食品衛(wèi)生法的要求等。通過學習,，提高了工作人員在工作中的服務質(zhì)量和意識,。今年上半年,，由于衛(wèi)生局對企業(yè)進行例行檢查，辦公室還專門抽出時間對食堂食品衛(wèi)生,、餐具的“一洗,、二沖、三消毒”工作進行了一次大規(guī)模的整改,，通過整改,，順利通過了市衛(wèi)生局的全面檢查。平時,，辦公室也注意做好食堂衛(wèi)生的隨時清理,，每天對食堂進行一次清潔，每周對廚房一次大清掃,，每個月對餐廳進行一次大沖洗,。如發(fā)現(xiàn)工作中有不到位之處立即指出，勒令改正及時到位,。今年企業(yè)為了方便員工清潔餐具,，還專門購置了電燒壺一個。

最后,，自今年4月3日工作餐制度實行以來,，辦公室積極做好監(jiān)控管理，在工作餐政策執(zhí)行之前便精心設計了一套切實可行,、成本較低的執(zhí)行方案(即現(xiàn)行的發(fā)放工作餐票的方法),，并報公司領導審核通過。在具體實施過程中,，我們每天派人現(xiàn)場發(fā)放餐票,，避免了錯誤的發(fā)生，同時餐票管理做到日清月結(jié),，餐票發(fā)放帳目清晰明了,，沒有出現(xiàn)過錯報漏報，為企業(yè)成本控制加了一把鎖,。

2,、車輛管理工作上，辦公室繼續(xù)堅持實行派車制度不動搖,，所有部門出車必須先告知辦公室,，再由辦公室合理調(diào)配一起出車，以化零為整,，為企業(yè)節(jié)約了運作成本;

3,、辦公用品領用以及復印、

打印方面，我們也要求所有人員堅持簽字制度,，做到“以舊換新”,、所有采購的辦公用品個個有記錄、件件有源頭,，同時,，我們對領用也進行了控制，不該領用的一律予以追回,，必須補充的盡快予以解決,。在打印復印方面，所有打印,、復印數(shù)量在十張以上的都予以登記,，以控制碳粉、墨盒成本,。

4,、集團電話管理規(guī)范化。今年企業(yè)將所有擁有移動卡的員工列入“樂福地”集團,，既通過樂福地宣傳彩鈴提高了企業(yè)知名度,，也使得企業(yè)員工相互通話費用大大降低。

5,、衛(wèi)生清潔工作常抓不懈,。做為從事醫(yī)藥行業(yè)的企業(yè)，衛(wèi)生條件尤為重要,?！痢聊贽k公室繼續(xù)將衛(wèi)生工作做為后勤工作的重心來抓，堅持每月一次的衛(wèi)生大檢查雷打不動,，對于不遵守衛(wèi)生規(guī)則亂丟亂放,、室內(nèi)擺設凌亂、地面不干凈,、門窗未擦,、墻角有蛛網(wǎng)的房間，辦公室都毫不姑息,，嚴厲處罰,，一年來共對5個宿舍、9人次進行了衛(wèi)生獎的扣罰,，公司衛(wèi)生工作在制度的威嚴下越來越好,。其次，是堅持定期對招待所衛(wèi)生進行清潔,、消毒,，客戶睡過的被褥,、毯子哪怕只是睡過一晚,，也好不馬虎清洗干凈,，招待所每間房間做到整潔有序、氣味清新,，給所有到位客戶留下了美好映象,。

三、認真履行文秘工作職責,，較好地完成公司領導交付的任務

文秘工作紛繁復雜,，頭緒頗多，整個辦公室雖然只有三個人,，卻要擔負起整個公司的對內(nèi),、對外行文、會務工作安排,、對外接待以及招待所管理,，同時采訪、拍照,、宣傳工作也應盡職盡責,。

1、文字工作一絲不茍,。為保證各項行文的嚴肅性,，辦公室今年加強對文字的審核與推敲工作，××年全年共下發(fā)樂字文件10個,、樂辦文件15個,、樂函文件6 個，均做到了有憑有據(jù),、有理有節(jié),、恰到好處、不偏不倚,，其他還擬寫了簡報46期,、會議紀要36篇、各項管理通知,、通告42個,、宣傳稿件16篇，為企業(yè)日常管理,、宣傳報道,、檔案保存等各方面工作起到了較好作用;

2、宣傳工作側(cè)重企業(yè)運作及塑造企業(yè)良好形象,。今年辦公室宣傳工作以企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營管理為重點,，每月更新一次板報欄，在宣傳欄目中刊登企業(yè)發(fā)生的好人好事、企業(yè)動態(tài),，同時在安全,、質(zhì)量方面進行培訓，尤其通過漫畫等形勢進行潛移默化教育,、通過照片來加強企業(yè)新聞報道的效果,，今年共出板報48版次，其中優(yōu)秀員工板塊給企業(yè)贊譽先進,、鼓勵后進工作推動不少,，企業(yè)動向欄目更為企業(yè)形象建設以及企業(yè)文化建設增色不少，現(xiàn)在,，位于廠門的兩塊宣傳版已經(jīng)成為企業(yè)一道亮麗的風景,，成為員工培訓和信息傳遞的一條信息橋梁。特別在今年7月份,，耒陽爆發(fā)特大洪災,，企業(yè)通過宣傳欄發(fā)出捐款、捐物倡議,，短短兩天時間獲捐現(xiàn)金2907元,、衣物58件，較好發(fā)揮了“一方有難,、八方支援”宣傳陣地作用,，為企業(yè)建立了良好外部形象。

3,、申報工作有條不紊,。今年辦公室先后參與了二月份湖南省企業(yè)技術(shù)創(chuàng)新項目申報、三月份的國家級火炬計劃申報,、七月份赴香港融資資料及中國農(nóng)業(yè)銀行衡陽市亞銀支行“還舊借新”方式貸款,、八月份的衡陽市中小企業(yè)專項資金申請、九月份衡陽市中小企業(yè)專項資金申請,、十一月份的湖南省科技廳科技項目專項資金申報等各項申報工作,，通過我們積極準備資料，今年4月26日財政局給予了企業(yè)25萬元扶助資金以及75萬元稅收減免的優(yōu)惠政策,，其他申報工作雖然宣告失敗,，也為企業(yè)來年的申報工作總結(jié)了經(jīng)驗、積累了人脈,。

其他申報工作,，

如今年企業(yè)的申報重點――新產(chǎn)品認證工作，辦公室也積極參與進去,，提供所需資料,，進行文件撰寫和資料整理,，同時適應認證需要補充缺乏資料等，保證了此次認證的圓滿成功,。平時,，在財務部、銷售部,、生產(chǎn)部,、質(zhì)量部需要提供企業(yè)資質(zhì)證明材料,、企業(yè)宣傳碟等資料情況下,，對各項資料進行了補充和修訂。全年共計打印企業(yè)資質(zhì)證明68本,、打印申報資料79本,、制作企業(yè)宣傳碟片 125本、培訓試卷124份,，滿足了企業(yè)對文字宣傳材料的需要,。

4、接待工作井井有條,。今年企業(yè)大到7月20日迎接acic公司,、6月18日迎接千山客戶團、12月8日迎接省藥監(jiān)局專家,，小到陸續(xù)到訪的客戶單位,、各設備供應廠家、各政府機構(gòu)辦事人員以及各級單位造訪人員,，辦公室都予以熱情接待,，做到端茶送水不灑、說話不卑不亢,。

尤其是一些重要的接待任務,，如千山客戶團、藥監(jiān)局領導考察等,，辦公室都經(jīng)過精心準備,、細心安排，為樹立公司良好企業(yè)形象打下基礎,，首先是嚴把資料關(guān),，做到匯報材料簡單明了、言簡意賅,、重點突出,、講述觀點時能夠一針見血，但絕不尖銳突出,、牽強為難;其次,，預先安排接待路線,，配備齊全所需匯報材料、接待物品等,，并組織好工作人員各就各位,，在安排招待所、攝影攝像,、迎接,、倒茶等各個環(huán)節(jié)狠抓細節(jié)、杜絕失誤,，促使歷次接待活動圓滿完成,。經(jīng)過努力，今年歷次接待活動都得到各位領導的高度評價,。

除此,，對于來電來訪，做到件件有匯報,，件件有落實,，件件做到位，讓領導滿意,，也讓來電者遂意,。對于一些來司拉業(yè)務人員及索要債務人員，辦公室一方面熱心接待,，一方面委婉推脫和盡量解決,，做到不卑不亢、收放自如,，既不傷害彼此感情,，也不影響公司利益。

四,、依據(jù)實際情況開展人力資源工作,，嚴格執(zhí)行考勤考核制度

辦公室同時兼管公司的人力資源一攤子工作，包括對外招聘,、對內(nèi)培訓,、考勤考核等。今年企業(yè)人事變動頻繁,，辦公室克服了人手少,、任務多的困難，圓滿完成了6次大型的企業(yè)招聘,、培訓工作,，考勤考核工作也按月嚴格執(zhí)行，為員工月度考核,、工資核算提供了準確無誤的依據(jù),。

我們今年來分別于二月二十八日,、四月六日、四月十二日,、六月十五日趕赴石鼓,、開發(fā)區(qū)人事局等人才市場參加了4次大型人才招聘會，并于元月份,、二月七日,、十一月份三次在公司進行了現(xiàn)場招聘活動，每次招聘人員在30人以上,，通過這七次大型招聘活動,，企業(yè)共計招收優(yōu)秀銷售人員兩名、模具技術(shù)人員兩名,、普工 100余名(含試用期未滿即辭職人員),，為企業(yè)正常運作保證了人力資源的延續(xù)性,。適應新,、老員工崗位培訓需要，企業(yè)今年共組織新員工入廠集體大型培訓七次,，企業(yè)在崗人員大型培訓一次,，

次均培訓天數(shù)為三天，總課時達到42節(jié),，每次培訓辦公室都安排了較為詳細易懂的培訓內(nèi)容,，涉及生產(chǎn)、質(zhì)量,、設備,、企業(yè)文化、規(guī)章制度等各個環(huán)節(jié),，且做到培訓節(jié)節(jié)有記錄,、結(jié)束有考試，所有培訓人員必須通過培訓考試方能通過我們考核,，新員工可以依次進入公司開始試用,，在職員工可以獲得培訓合格證，為員工上崗正確操作,、正常開展業(yè)務工作,、遵守公司規(guī)章制度、較快融入企業(yè)文化氛圍奠定了良好基礎,。

考勤,、考核方面，首先,，辦公室每月月初通過對考勤機數(shù)據(jù)的核對,，并比照各部門送交的考勤表,，嚴格審核每位員工的出勤狀況，再具體形成考勤表交送財務核算工資,，一年來每月數(shù)據(jù)來龍去脈清楚,、每組考勤有憑有據(jù)，全年辦公室提供的考勤數(shù)據(jù)沒有出現(xiàn)過任何錯誤,，為財務做帳提供了詳盡準確的第一手資料,。其次，對于歷次員工的工資調(diào)整,、扣款罰款,，辦公室都做到每筆款項有領導批示、有文件精神,，今年共涉及到10位員工的升降職調(diào)整工資,、所有員工扣除押金以及每月衛(wèi)生獎、記錄獎的扣款情況,，我們都有相應文件根據(jù)和具體備查記錄,，因此在員工對扣款、工資數(shù)額有爭議時,，我們都能找到依據(jù)令其心服口服,，做到理直氣壯，確保不讓員工受一點委屈,，也不讓企業(yè)經(jīng)濟利益受損,。

五、注重企業(yè)形象建設,，積極做好對外聯(lián)絡工作

外聯(lián)工作關(guān)系到企業(yè)公共關(guān)系形象,，做好了，可以在社會上樹立起一個良好的外部形象和提高企業(yè)商譽,，今年辦公室對于社區(qū)工作給予了最大的支持,，年初即分別就治安管理、計劃生育與街道辦事處簽訂了責任狀,，全年在我們努力下,，一方面,，辦公室督促保衛(wèi)處狠抓企業(yè)周邊環(huán)境的治安管理起到成效，年內(nèi)沒有發(fā)生過盜竊及其他惡性治安事件，對于一些因?qū)W生貪玩砸壞路燈的情況,，保安也能注意工作方法,，以勸導和教育為主,，避免了該類事件的再次發(fā)生,，也避免了與周邊居民的矛盾沖突;另一方面，重視女工工作,，按照國家,、省市計劃生育政策做好各項計劃生育宣傳和動員,、預防工作，公司全年沒有發(fā)生計劃外懷孕,、超生情況,，今年年初，為了使女同志身體健康得到更好的保障,，我們還組織大部分女工進行婦檢,，贏得員工贊許。

另外,，對于消防中心給企業(yè)進行的各項任務安排,，企業(yè)都積極予以支持，如：今年企業(yè)利用崗位培訓機會對員工進行了兩次消防知識講座,、年內(nèi)還對消防器材進行了一次全面檢查,、各班班前會議、節(jié)假日來臨之前,，企業(yè)都對消防工作反復進行強調(diào),，確保公司在安全前提下運作。其他居委會,、社區(qū)號召,、要求企業(yè)完成的各項任務,，辦公室都先經(jīng)過領導批示后全力開展,，一些行政、事業(yè)單位要求參加的會議,，我們都派人到會并將會議精神傳達到位,，很好起到了信息紐帶的作用，也使得周邊單位與公司關(guān)系變得更為融洽,，相關(guān)部門給予公司的支持與關(guān)注也自然而然逐漸增加,。

除此，今年我們加強同網(wǎng)通,、移動,、聯(lián)信網(wǎng)絡公司的合作都結(jié)出好果，分別為企業(yè)節(jié)約話費,、建立網(wǎng)上企業(yè)宣傳平臺發(fā)揮了較好作用,。

如果說企業(yè)生產(chǎn)、銷售工作是企業(yè)進步的支撐點,，那么辦公室工作則是在所有支撐點上潤滑加油的工作,，辦公室今年來所有后勤服務的提供讓企業(yè)發(fā)展更為順利，也使得企業(yè)運作更為迅速,，當然工作中還存在“文字資料誤差”,、時機選擇錯誤等失誤,，有待在××年全力改善。讓我們共同期待企業(yè)即將高飛猛進的××年,。

醫(yī)藥行業(yè)工作總結(jié)貢獻篇八

春去秋來,，寒暑更替。轉(zhuǎn)眼之間,，xx年已經(jīng)悄然走到盡頭,。我們又將邁入一個嶄新的年頭?；厥准磳⒊蔀檫^去的xx年,，在集團公司董事會的指引下，我們藥業(yè)公司一班人在解玉武經(jīng)理的正確帶領下,，團結(jié)一致,，發(fā)奮拼搏，開拓創(chuàng)新,?？朔速Y金極度短缺和生產(chǎn)暫時陷于停頓等造成的重重困難，確保了全年各項工作任務和管理目標的全面完成,，我們在困境中謀發(fā)展,，在挑戰(zhàn)中尋機遇，在公司的重大項目建設上實現(xiàn)了歷史性的突破,。面對取得的業(yè)績,，我們在感到由衷自豪和驕傲的同時也更進一步增強了我們對公司事業(yè)必勝的信心和勇氣。

即將成為過去的xx年,，是我們藥業(yè)公司發(fā)展史上具有開創(chuàng)性意義的一年,。在過去的一年里，公司面臨著搶抓機遇加快實施中藥現(xiàn)代化工程建設,，推動gmp認證和千方百計確保公司外部市場產(chǎn)品需求兩大中心工作任務,。一方面，國家對未通過gmp認證的藥品生產(chǎn)企業(yè)實施的停產(chǎn)措施,，迫使我們抓緊時間完成公司gmp認證所需相關(guān)硬件設施的建設和軟件的配套完善,。另一方面，公司外部市場的成熟和發(fā)展,，也對我們的藥品生產(chǎn),、質(zhì)量保障和服務水平提出了嚴苛的要求。所有這一切,，都給我們帶來了無形的壓力和動力,。一年來，我們緊緊圍繞中心工作，從強化公司內(nèi)部管理上入手,，以全面提升員工隊伍的綜合素質(zhì)為依托,，以突破重點工程項目建設為核心，以科技項目申報為著力點,，在強化開拓能力和創(chuàng)新能力上下功夫,，全面提高企業(yè)的生存能力和核心競爭能力。

一年來,，我們主要完成了以下幾項工作任務：

第一,，在保運轉(zhuǎn)，保市場供應的思想指導下,。一年來,，我們及時向市場供應益心酮片771件，圓滿地保障了公司外部市場的發(fā)展,。在此基礎上,，我們還提取山楂葉總黃酮425公斤。

第二,，是在國家土地政策日益嚴格的情況下,，先后辦理了公司現(xiàn)址臨近振興街的2.9畝土地和公司原租用的38.2畝土地的征用手續(xù)，辦理了國有土地使用證,，徹底解決了公司自成立以來長期懸而未決的用地問題,，為公司的發(fā)展奠定了堅實的基礎。

第三,，在公司資金嚴重短缺的情況下,，開創(chuàng)性地運用現(xiàn)代房地產(chǎn)開發(fā)管理模式引進資金，使綜合樓破土動工,，一層已接近封頂,，公司籌備近三年的花園建設進入實質(zhì)性實施階段。

第四,，是在公司中藥現(xiàn)代化工程建設陷入困境的情況下，解玉武經(jīng)理臨危受命,，采取積極的合作與協(xié)作方式,，順利完成了工程主體車間封頂?shù)哪陜?nèi)工作目標。

第五,，是通過縣,、市及省科技主管部門，成功將我公司的大孔樹脂吸附法生產(chǎn)山楂葉總黃酮項目申報為國家級星火計劃項目,，從而使我公司成為國家級重點科技項目實施單位,，大大提高了公司的知名度和美譽度，進一步拓寬了公司的發(fā)展空間。

第六,，是克服了資料欠缺,、沒有科目先列等一系列困難，多方收集資料,，成功申報了**省重大科技攻關(guān)項目——絳縣道地藥材連翹gap基地建設項目,，爭取回15萬元的項目資金，并為公司的良性發(fā)展和當?shù)剞r(nóng)民脫貧致富創(chuàng)造了良好條件,。同時我們還成功地將公司的大孔樹脂吸附法生產(chǎn)山楂葉總黃酮項目申報了**省專利推廣資助項目,，成功地將絳縣道地藥材連翹gap基地建設項目申報了運城市科技局技術(shù)開發(fā)項目。

值得說明的是,，這些成績是在公司生產(chǎn)經(jīng)營陷于困境,，資金極度短缺的條件下取得的。這些成績中飽含了我們藥業(yè)一班人艱辛的心血汗水,，是我們藥業(yè)公司全體員工自力更生,，艱苦奮斗的結(jié)晶。

為了完成這些工作任務,，我們主要做了以下幾項工作：

一,、全面加強內(nèi)部管理，增強企業(yè)的核心競爭力,。

企業(yè)的管理是無止境的,，企業(yè)管理的效益也是無止境的。一年來,，面對公司的生產(chǎn)處于基本停頓的現(xiàn)狀,，我們越是加大了公司內(nèi)部管理工作的力度。通過嚴格規(guī)范的內(nèi)部管理,，增強了企業(yè)的核心競爭力和員工隊伍的凝聚力,。

在日常工作中，我們注重發(fā)揮監(jiān)督檢查的作用,，經(jīng)常性地組織現(xiàn)場管理,、安全管理、崗位責任制管理等方面的專項檢查,。通過不間斷的檢查評比,，使廣大員工提高有標準，改進有尺度,，規(guī)范有參照,。同時，我們還針對公司內(nèi)部的管理實際實施了限期整改責任追究制,，即將每次檢查中發(fā)現(xiàn)的問題與存在問題崗位的負責人進行通報,，并限定整改期限,。到期如果整改不到位，就追究該崗位負責人的管理責任,。

在管理工作中,，我們著重突出績效管理這一核心內(nèi)容。通過行之有效的監(jiān)管措施,，對員工的工作績效實施動態(tài)管理,。通過強化規(guī)范意識，使員工充分注意每一個工作環(huán)節(jié)和工作程序的控制;通過強化質(zhì)量意識,，使員工充分注意每一二,、實施經(jīng)濟指標分解，推動目標責任落實,。

年初,，根據(jù)集團公司的要求，我們對公司的各項經(jīng)濟指標和工作任務按照各科室的職能進行了分解,，并與各科室負責人簽訂了目標責任書,。隨后，又對分解到各科室的指標與任務按照具體的崗位職責進行了再分解,。在指標制定的過程中,，我們按照優(yōu)化、可行,、明晰,、對等的原則，一切用指標衡量,，用數(shù)據(jù)說話,。真正做到了人人肩上有擔子，個個身上有指標,。在考核中,，我們不問過程條件，不講主觀客觀,，只看指標與任務的完成情況,。在獎懲上，我們不搞情緒照顧,，不搞因人論事,，做到了一個標準、一把尺子,。獎優(yōu)罰劣、獎罰分明,，充分調(diào)動起了全體員工的工作熱情,。

通過實施經(jīng)濟指標量化分解、嚴細考核和獎懲兌現(xiàn)，公司員工的工作熱情得到了充分發(fā)揮,，使得公司的各部門的責任目標均落到了實處,，有力地保障了公司全年各項工作任務的圓滿完成。

三,、提高服務水平,，千方百計保障外部市場供應。

一年來,，隨著公司生產(chǎn)的停頓,，公司的市場生存也面臨著巨大的挑戰(zhàn)。一方面,，各藥品零售部門提高了藥品的進入門檻,，非gmp認證企業(yè)的藥品不得進入;另一方面，國家進一步加強了對藥品銷售模式的管理,，有些以往曾經(jīng)行之有效的銷售模式受到了限制,。所有這些問題，都對公司的藥品市場營銷和服務質(zhì)量提出了更高的要求,。針對這一實際,，公司提出了一切圍繞市場需求，一切服從市場需要,，一切服務市場發(fā)展的經(jīng)營思路,。針對市場上出現(xiàn)的與公司藥品質(zhì)量相關(guān)的反饋信息，公司高度重視,，及時安排進行相關(guān)的檢驗復查,，并迅速將結(jié)果反饋至市場。通過與市場的溝通,，使得市場逐步由認可了公司的質(zhì)量管理,，為公司產(chǎn)品能夠在市場上立足創(chuàng)造了條件。同時,，在日常的工作中,，公司一班人十分重視對公司外部市場的保障工作。每當外部市場發(fā)回需要產(chǎn)品的傳真,，公司總是能夠在最短的時間內(nèi)安排發(fā)貨,。一年來，公司從未因資金短缺而延誤外部市場所需產(chǎn)品的發(fā)送工作,，全力滿足了市場需求,。

四、拓寬融資渠道,，全力保障公司的正常生產(chǎn)經(jīng)營,。

一年來,，公司一班人不等不靠，積極與各級金融部門聯(lián)系溝通,，想方設法拓寬融資渠道,。

年初，針對各級金融部門繼續(xù)實行的銀根緊縮的政策,，以解玉武經(jīng)理為核心的公司一班人創(chuàng)造性地采取了漸進式的融資模式,。一方面，我們積極通過相關(guān)渠道了解金融部門投資支持項目的方向,，有針對性地開展融資渠道疏通工作;另一方面,，則是想方設法通過中介機構(gòu)進行動態(tài)融資;第三，是進一步拓展公司的融資渠道,，堅持從操作性和可行性方面加大工作力度,。

在融資過程中，解玉武經(jīng)理能夠?qū)彆r度勢,，及時調(diào)整公司的融資策略,，特別是在融資的方式方法等方面，創(chuàng)造性地與各金融管理部門進行了卓有成效的合作,，使得公司的融資工作能夠順利進行,。

通過我們行之有效的融資工作，一年來,，共為公司中藥現(xiàn)代化工程和花園工程籌集資金近百萬元,，有力地推動了公司重點工程的進展，保證了公司經(jīng)營管理正常有序的進行,。

五,、創(chuàng)新項目申報思維，推動公司事業(yè)發(fā)展,。

xx年,，經(jīng)與市、縣科技局反復接觸,，確定將公司實施的中藥現(xiàn)代化工程申報**省星火計劃項目,，并取得了成功。同時,，在省科技廳的大力支持下,，該項目被推薦為國家級星火計劃項目。在與省,、市,、縣科技主管部門的交往過程中，公司掌握了更多項目申報的科目和途徑,。在此基礎上,，公司及時調(diào)整以往被動的項目申報思路,，創(chuàng)造性地利用公司的網(wǎng)絡資源等優(yōu)勢,，積極尋求項目申報科目和申報渠道,。

年初，公司的大孔樹脂吸附法生產(chǎn)山楂葉總黃酮項目被國家科技部正式批準為國家級星火計劃項目,。公司的知名度和美譽度得到了有效提高,。以此為契機，公司進一步提出了緊緊圍繞中藥現(xiàn)代化項目,，以擴大產(chǎn)品覆蓋范圍,，增加產(chǎn)品科技含量、縱深產(chǎn)品加工水平為核心的項目申報原則,。提出了有條件要上,，沒有條件創(chuàng)造條件也要上的項目申報指導思想。

三月份,，公司從網(wǎng)絡上了解到,，**省科技廳準備實施**省重大科技攻關(guān)項目“道地藥材gmp基地建設”。在一無技術(shù)資料,，二無相關(guān)項目信息,，三無項目申報渠道的條件下，公司積極與市,、縣科技局相關(guān)管理部門聯(lián)系,，得到了市、縣科技局的大力支持,。我們充分利用公司的網(wǎng)絡優(yōu)勢,，積極查詢資料，多方調(diào)查研究,，最終使公司的項目申報資料以充足的優(yōu)勢獲得省科技廳專家組的認可,，被省科技廳破格批準為**省重大科技攻關(guān)項目絳縣道地藥材連翹gap基地建設項目。十月份,，在我們的精心組織和周密安排下,，該項目順利通過了省科技廳專家組的考察，獲得了較高的贊譽,。

一年來,，我們還將大孔樹脂吸附法生產(chǎn)山楂葉總黃酮項目申報了**省專利推廣資助項目，并被立項;絳縣道地藥材連翹gap基地項目申報運城市技術(shù)開發(fā)項目,，并已被批準實施,。

在項目申報的同時，我們還在延伸公司產(chǎn)品鏈條等方面做了許多工作,。經(jīng)與浙江工大春江生物工程公司朱承偉教授聯(lián)系,，獲得了絳縣連翹種質(zhì)資源的第一手材料,，查明我縣野生連翹連翹苷含量是國家藥典標準的3.6倍。在此基礎上,，通過與朱教授反復協(xié)商與溝通,，研制了適宜于我公司連翹生產(chǎn)所需的提取工藝，并試制了連翹烘干設備,，使公司的連翹提取走出了實驗室,，進入了工業(yè)化中試階段。

一年來,，通過項目申報,，我們不僅得到了公司事業(yè)發(fā)展所需的寶貴資金支持，更為重要的是,，隨著項目申報的進行,，公司的知名度和美譽度得到了實質(zhì)性的提高，為公司事業(yè)的發(fā)展創(chuàng)造了良好的外部環(huán)境,。

一年來,，我們還根據(jù)集團公司的安排完成了學習誠心和細化管理等相關(guān)管理基礎理論，挖換公司用水管道管溝310米,，以及公司辦公樓樓頂防水100平方米,、收購山楂葉近10噸的工作任務。根據(jù)公司需要完成了不同含量黃酮配制方案的試驗等相關(guān)工作,。

新的一年就要開始了,，在新的一年里，公司將面臨中藥現(xiàn)代化工程建設,、通過gmp認證和花園建設等重點工作任務,。我們肩上的責任更重，我們面臨的困難也將更多,。

在新的一年里,，圍繞強化管理和提高員工隊伍整體素質(zhì)，我們將要做好以下幾項工作：

首先,，是要進一步按照現(xiàn)代企業(yè)制度的要求,，結(jié)合gmp認證全面建立和完善公司的各項管理規(guī)章制度。要通過崗位責任制的有效實施,，確保公司內(nèi)部管理水平和管理效益的同步提高,。我們要進一步加大內(nèi)部管理工作中的監(jiān)督檢查和管理反饋力度，采取多種機動靈活的管理監(jiān)督檢查方法和措施,，確保各項管理工作的實效,。同時，要積極引入競爭機制、激勵機制和約束機制,，真正將公司的管理工作納入科學化,、規(guī)范化、標準化的軌道上來,。

其次,，是要根據(jù)公司事業(yè)發(fā)展的需求，進一步加強對公司員工隊伍整體素質(zhì)的提升工作,。要在xx年實施員工教育培訓的基礎上,，充分利用各種有效的教育培訓方式，在員工隊伍中開展系統(tǒng)的規(guī)章制度,、gmp管理知識和崗位技能等方面的教育培訓工作。要認真貫徹集團公司提出的以人為本的管理理念,，通過行之有效的教育培訓方式和切合實際的教育培訓內(nèi)容,，真正將公司的各項管理知識和各專業(yè)崗位的業(yè)務技能灌輸?shù)絾T工的心目當中，變成員工自覺的行為規(guī)范和行為標準,。為公司順利通過gmp認證奠定堅實的人員素質(zhì)基礎,。

第三，是要進一步強化服務市場的意識,，提高市場保障工作的質(zhì)量和效率,，當好公司市場開拓的后勤。

第四,，是要積極服從和服務于公司國家級高技術(shù)產(chǎn)業(yè)化示范項目工程實施的需要,，加強與各金融部門的溝通與協(xié)調(diào)，加大融資工作的力度,，保障公司基本運營資金的需要,。

第五，是要加快花園工程的建設,，爭取使該項目早日竣工,，發(fā)揮效益。

轉(zhuǎn)眼之間,，我們又將要踏上嶄新的征程,。新的一年，挑戰(zhàn)和機遇并存,，困難與希望同在,。面對gmp認證和保持公司事業(yè)穩(wěn)步發(fā)展的雙重使命，我們肩上的責任更重,，我們的信心也更強,。我們一定要不折不扣地按照集團公司的總體部署，腳踏實地地強化內(nèi)部管理,，提高綜合素質(zhì),，以飽滿的工作熱情和頑強的拼搏精神,，通過我們更加科學的管理和更加細致的工作，將公司的事業(yè)全面推向前進,。全力打造出公司事業(yè)更加燦爛輝煌的明天!

藥業(yè)有限公司

醫(yī)藥行業(yè)工作總結(jié)貢獻篇九

根據(jù)分工,，我現(xiàn)在的工作職責主要體現(xiàn)在：洽談、引進新品種的合作;理解,、讀懂新形勢下的醫(yī)藥方案;負責廣東省掛網(wǎng)的統(tǒng)籌工作;組織安排學術(shù)推廣會議;協(xié)助副總處理部門的工作;編制各類統(tǒng)計報表;審核首營資料以及藥監(jiān)數(shù)據(jù)上傳;負責處理藥品質(zhì)量方面的工作等等,，雖然工作面非常寬，工作內(nèi)容非常雜,。但是,，這兩年來，本人緊緊地圍繞著公司的宗旨,，不僅對客戶,，對同事，對本人更是如此,，嚴格要求自己,，刻苦學習，扎實工作,，不斷改進工作方法,，提高工作效率，增強工作的系統(tǒng)性,、預見性,、科學性，較好地完成了各項工作任務,。xx年過去了,，靜心回顧這一年的工作生活，收益頗多?，F(xiàn)將幾方面的工作情況總結(jié)如下：

一,、招投標及掛網(wǎng)工作

剛進入藥業(yè)，從器械部轉(zhuǎn)到質(zhì)管部,，首先第一接觸的就是招投標的工作,，一直延續(xù)到現(xiàn)在的掛網(wǎng)?？此坪芊爆嵵貜偷墓ぷ?，卻教會了我很多東西。從最初的06市屬招投標,，到06汕尾市招投標,、市屬22種降價抗生素招投標、xx年廣東省掛網(wǎng)、xx年部隊招投標,，五個項目,，每一次都讓我更深刻地體會了“責任心”、“耐心”,、“細心”,、“信心”的深刻含義。

責任心：就是指每一個人對自己的所作所為,，敢為負責的心態(tài);是對他人,、對集體、對社會,、對國家及整個人類承擔責任和履行義務的自覺態(tài)度,。xx年的廣東全省統(tǒng)一掛網(wǎng)，是一個全新的模式,，一個新生的事物,。對于醫(yī)藥政策的每一次變動，我都需要深刻地去理解,，理解是為了更專業(yè)的對待我的工作，對待我面對的客戶,。對于每一個委托我司全權(quán)進行投標,，掛網(wǎng)的品種或是廠家，我都以高度的工作責任心去對待,，因為每一次投標或是掛網(wǎng)的開始,，就預示著我司未來一年所經(jīng)營的產(chǎn)品，也預示著廠家的品種未來一年內(nèi)在廣東的市場基礎,。正是工作責任心的驅(qū)動,，每一次對方案，我都是反復地閱讀思考,，讀透理解,，并了解與其相關(guān)的一些政策文件，如差比價原則等,?？偨Y(jié)06——xx年的幾個項目，報錯價的概率為0%,，報價并成功入圍品種的概率為90%,，客戶滿意度為100%。

責任心的另一個方面是耐心,、細心,，招投標及掛網(wǎng)工作涉及到大量的數(shù)據(jù)，如果不耐心，不細心,，那將會造成不可挽救的錯誤,，因為涉及到客戶委托我們報價?？偨Y(jié)以往的招投標,、掛網(wǎng)經(jīng)驗，其實數(shù)據(jù)多,、大并不可怕,，最重要的是有沒有想辦法去解決它，而不是盲目地解決,，這樣盲目一個一個數(shù)據(jù)去核對,，就算完成了，也只是一個空白白的結(jié)果,，并不能感受到解決難題的勝利,，也不能總結(jié)方法應用到下一次的工作中。

在工作中,，每一個人都必須要信心百倍的對待自己的工作,，這樣才能夠做得更出色。必須要做自已本職工作的專家,。當然,，做本職工作的專家，就必須要付出自己的努力,，在20xx年,，新一輪的廣東省掛網(wǎng)中，我會更加努力,，更加讀懂方案,，多跟前輩學習，彌補自己的不足,。

二,、新產(chǎn)品引進，洽談-------產(chǎn)品部

xx年的廣東全省統(tǒng)一掛網(wǎng),，給公司帶來了機會,，也帶來了挑戰(zhàn)?！耙黄穬梢?guī)”,，加大了產(chǎn)品競爭的激烈化，市場份額競爭的白熾化,。目前公司的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)主要以抗生素,、心腦血管,、能量合劑為主，附帶部分普藥,，婦科藥等,，所經(jīng)營品種數(shù)共___個，其中底價合作___個,，配送品種____個,。市場競爭的激烈，迫使大多數(shù)的醫(yī)藥企業(yè)都在尋找長線,，獨家通用名,，空間大的品種，以完善公司的產(chǎn)品結(jié)構(gòu),。

受益于招投標,、掛網(wǎng)經(jīng)驗，目前我對產(chǎn)品的敏感度有了一定程度的提高,，基本了解醫(yī)院的部分常規(guī)用藥,，常規(guī)規(guī)格，對于產(chǎn)品的藥理分類歸屬也有了一定的認知;通過多次與廠家,、代理商溝通,、洽談品種，溝通技巧有了一定的進步,，但同時也深深認識到自己對于產(chǎn)品市場了解的缺乏,。或者是因為自己的急于求成,，為了更快地了解醫(yī)藥行業(yè)的趨勢及市場情況，每天一下班回家后都迫不及待地回家搜索,、查看中國醫(yī)藥聯(lián)盟網(wǎng)的產(chǎn)品與市場版塊,，招商版塊，上百度查看相關(guān)品種的相關(guān)信息,，相關(guān)市場情況,，像一只無頭蒼蠅，轉(zhuǎn)來轉(zhuǎn)去的,，成效并不大,。當然，談品種,，除了要對產(chǎn)品有一定的了解,，而且也需要市場銷售數(shù)據(jù)的分析、敏感度,。這就有賴于銷售數(shù)據(jù)的整理分析,、報表編制以及圖像分析,。談品種不難，難的是談到好的品種,，這必須下很大的苦功夫,。只有產(chǎn)品跟市場相結(jié)合起來，才能找到好的品種,，有銷售數(shù)據(jù)的不一定就是好的品種,，沒有銷售數(shù)據(jù)的不一定是沒有前景的品種。我相信,，最了解市場的一定是站在最前線的一線人員,，要彌補自己的不足，空白之處,，除了要多了解醫(yī)藥行業(yè)發(fā)展的趨勢,，而且必須要跟客戶、業(yè)務員多溝通,，因為從與他們的溝通當中,，可以獲取到更多更新的信息。另外,，要對品種多做數(shù)據(jù)分析表,，從數(shù)據(jù)表中讀出信息。

三,、學術(shù)推廣會議

x年_____,，我司與藥業(yè)策劃召開大型學術(shù)會議，會前經(jīng)過精細的策劃,順利地召開,?？偨Y(jié)此次經(jīng)驗，一個會議的順利召開,，必須要經(jīng)過會前,，會中，會后的精細安排;要加強策劃人員的溝通,，……

x年度,，我司前后共舉行了等等產(chǎn)品的知識講座，這些知識講座對于公司包括業(yè)務員在內(nèi)的員工提高對產(chǎn)品的認知度以及熟悉度,，起到了很大的作用,，而且經(jīng)過廠家相關(guān)人員的介紹，業(yè)務員對產(chǎn)品的藥理以及相關(guān)臨床應用,、用法用量有了更深的理解,，更有利于他們開展其業(yè)務工作。但總結(jié)xx年度的各類知識講座,，本人覺得有幾點是有待改善的：1,、在介紹產(chǎn)品本身的同時,，應同時對其競爭產(chǎn)品作比較。才能更突出其優(yōu)勢及賣點;2,、區(qū)別對待商務一部,、業(yè)務部以及商務二部。商務一部面對的客戶全部是臨床人員,、業(yè)務部面對的客戶直接是藥劑科,，對產(chǎn)品本身的特點、優(yōu)勢要求有明確的了解熟悉,。而商務二部面對的客戶大多數(shù)是商業(yè)或個人代理商,，除了對產(chǎn)品本身的特點等需要了解外，更需要的是對于市場的分析,。

公司內(nèi)部的產(chǎn)品培訓,。因工作的擔擱，本人只在商務二部舉行過注射液的產(chǎn)品培訓,，原計劃的省代品種的知識培訓并沒有按時完成,，這是最大的遺憾，在新的20xx年,，我一定會加強這方面的工作,，同時，自己也會加強醫(yī),、藥學知識,，醫(yī)藥市場方面的學習，加強學術(shù)推廣能力,。

四,、質(zhì)量管理方面------質(zhì)管部

藥品是一種特殊的商品，其質(zhì)量問題直接關(guān)乎到人類的生命,。所以,，國家頒布了gsp，醫(yī)藥經(jīng)營企業(yè)必須對其經(jīng)營的藥品質(zhì)量進行嚴格的管理,。

質(zhì)管部的工作：對首營資料進行審核、歸檔;處理藥品出現(xiàn)的不良反應事件;藥監(jiān)上傳數(shù)據(jù)的審核;二類購銷存數(shù)據(jù)上報,、熟練千金方物流管理系統(tǒng)等等,。

工作總結(jié)：對首營藥品、首營企業(yè),、一般商品檔案資料重新進行了以編碼為序的資料整理,，資料歸檔已趨完善有序;熟練千金方物流管理系統(tǒng)，能及時導出相關(guān)的數(shù)據(jù),，自如應對藥監(jiān)局的gsp檢查,，飛行檢查,，申請二類精神藥經(jīng)營范圍的現(xiàn)場檢查、申請蛋白同化,、肽類激素的現(xiàn)場檢查等等,，并獲得了相關(guān)部門對我司資料管理的贊許。對二類精神藥的購銷進行實時的監(jiān)督,，做到及時上傳,。

不足之處：未能及時追蹤業(yè)務員與醫(yī)院簽訂的二類精神藥購銷合同;部分首營資料尚不齊全，需完善,。

建議：對于藥品資料,，應在原代碼里備注其藥品編碼，以示其已歸檔,，避免重復,，增加工作量。對于首營資料,，盡量在藥品進倉前進行審批,。

五、其它

為業(yè)務部,、商務一部提供不限價品種市場潛力分析統(tǒng)計表;為商務二部提供省代品種月銷量分析表;為業(yè)務部提供公司品種月銷量排名數(shù)據(jù)并制作圖表等等,。通過各種各樣的數(shù)據(jù)，使他們更了解清晰各自的工作情況,。同樣,，自己在制表的過程中，除了更掌握excel的使用以及技巧外,，對品種的銷售情況也有了一個大概的了解……

xx年是很特殊的一年,，受大環(huán)境的影響醫(yī)藥市場受到了很大的沖擊，由從前的臨床藥品清一色的招標采購而逐漸被掛網(wǎng)采購所取代,，對于我司來說面臨的就是要改變招標思想,，與掛網(wǎng)采購做到同步，要及時學會并適應掛網(wǎng)采購所有流程,，并且要求精通并適應掛網(wǎng)采購的各個環(huán)節(jié),，同時也要帶動公司全體人員學習和了解并適應掛網(wǎng)采購這種形式，將信息反饋工作做好,。

xx年,，對于產(chǎn)品部的本職工作，我一定會嚴格把關(guān),，把每一項細小的工作要做得更加完美,，做好各部門的溝通工作，想盡一切辦法提高工作效率,，制定工作目標,，及時進行總結(jié)與提高,，合理分配工作，以產(chǎn)品部主管的角度除了做好本職工作外,，還要配合其它部門做好其它工作,。對于xx年，我信心百倍!

醫(yī)藥行業(yè)工作總結(jié)貢獻篇十

醫(yī)藥公司年終工作總結(jié)范文

今年上半年,，醫(yī)藥行業(yè)生存的宏觀環(huán)境仍然不容樂觀：原材料能源價格繼續(xù)上揚,、藥品政策性降價持續(xù)、招投標導致的價格競爭失去理性等等,，這給我們企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營工作帶來了諸多不利,。面對困難形勢，我們在公司董事會的領導下,，堅持”外抓市場一著不讓,，內(nèi)抓管理細致入微”的工作思路，積極采取應對措施,，化解不利因素,，全力做好市場開發(fā)、技術(shù)進步和降本增效三項工作,，企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營工作在極為不利的形勢下取得了可喜的成績,，各項經(jīng)濟指標完成與時間推進達到同步，實現(xiàn)雙過半,。

一,、主要經(jīng)濟指標完成情況：

1、實現(xiàn)利潤：目標數(shù)為000萬元,，上半年完成000萬元,，占年計劃000%;比去年同期增長000%;

2、銷售收入：目標數(shù)為0000萬元,，上半年完成0000萬元,，占年計劃0000%;比去年同期增長0000%;

3、工業(yè)總產(chǎn)值：目標數(shù)為0000萬元,，上半年完成0000萬元,，占年計劃的000%;

4、存貨周轉(zhuǎn)天數(shù)：目標數(shù)000天,，上半年實績0000天,比去年同期加速000天;

5,、應收帳款周轉(zhuǎn)天數(shù)：目標數(shù)00天，上半年實績00天,，比去年同期加速0天;

6、產(chǎn)銷率：目標數(shù)為00%,，上半年實績00%,。

二,、上半年工作的總體評價：

(一)重點品種銷售下滑，傳統(tǒng)丸劑品種異軍突起,。由于受到國家宏觀環(huán)境的影響,，再加上各地醫(yī)藥市場整頓這把雙刃劍，導致有些醫(yī)院對正常的業(yè)務工作都不予接待,，給我們的銷售帶來了重重困難,。早在年初，公司為強化新品推廣力度,，著力培育新的增量市場,，對銷售隊伍的結(jié)構(gòu)進行了調(diào)整，強化市場的開發(fā)與滲透,，力爭通過高投入,、高壓力及與之匹配的激勵機制，使我們的?？朴盟庝N售再上一個新臺階,。但由于醫(yī)藥行業(yè)宏觀環(huán)境的影響，?？朴盟幍匿N售與我們的預期還有一定的差距,。與此同時，我們設置了專職人員梳理,、強化渠道跟蹤管理,，開拓維護公司普藥和傳統(tǒng)用藥市場，實現(xiàn)與現(xiàn)有醫(yī)藥業(yè)態(tài)相銜接的工作機制,。

我們在抓好銷售隊伍,、銷售市場建設的同時，利用企業(yè)的產(chǎn)品優(yōu)勢,、品牌優(yōu)勢,，積極尋求對傳統(tǒng)特色品種的總代理和區(qū)域代理，

充分借助代理商的渠道優(yōu)勢,、網(wǎng)絡優(yōu)勢和機制優(yōu)勢,，擴大我們產(chǎn)品的銷售。

上半年,，我們企業(yè)跟蹤的5個重點產(chǎn)品：000,，與去年同期相比銷量均有所下降。但我們的傳統(tǒng)丸劑類品種異軍突起,，因療效確切,、易于吸收，市場前景被代理商看好，一些多年沒有生產(chǎn)的老產(chǎn)品如00丸,、000丸,、000丸已成為代理商熱力推介品種，銷售市場陸續(xù)打開,，成為企業(yè)新的增長點,。

(二)新產(chǎn)品開發(fā)和科技進步成果顯著，gmp管理工作進一步加強,。

根據(jù)”二個開發(fā)”(即市場開發(fā),、新品開發(fā))一起抓的原則，企業(yè)加大了新品研發(fā)的跟蹤力度,，并對已取得產(chǎn)品生產(chǎn)批件的品種著力做好產(chǎn)業(yè)化的前期準備工作,。上半年，獲得00新藥證書及生產(chǎn)批件,、00生產(chǎn)批件,、中藥9類00片、00生產(chǎn)批件等,，同時進行了包括00,、00等新產(chǎn)品的大生產(chǎn)工藝參數(shù)摸索工作，為這些產(chǎn)品順利投放市場做好工藝技術(shù)準備,。

與此同時,，我們還建立gmp長效管理機制，組織全員進行相關(guān)文件的再學習和考核,，要求每一位員工從思想上高度重視,、生產(chǎn)過程中嚴格執(zhí)行。并且強化對進廠原料,、出廠成品質(zhì)量檢驗,，加強生產(chǎn)現(xiàn)場的監(jiān)控考核，確保整個生產(chǎn)過程處于受控狀態(tài),，減少不必要的生產(chǎn)過程中的成本上升,。

今年上半年，我們主要產(chǎn)品一次合格率均達到考核指標,，產(chǎn)品市場抽檢合格率100%,。

(三)降本增效成效明顯，管理工作得到加強,。

今年,，我們繼續(xù)深化預算管理，以預算管理為中心,，嚴格控制費用支出和生產(chǎn)成本,。同時，面對近年來行業(yè)顯現(xiàn)的基本特征，即毛利率”屢往低處走”,、銷售”量增利減”增銷不增效,、利潤空間不斷下降的實際，從企業(yè)內(nèi)部挖潛入手,，強化全員節(jié)約意識，讓每個部門,、每個流程,、每個崗位訂出降本增效的目標、措施,，責任到人,。同時，還在05年降本增效量化考核取得成效的基礎上按照”四定原則”(即：定項目,、定目標,、定責任人、定考核辦法)制定了00項降本增效量化指標,，并修訂了相應的考核辦法,，以最大限度的降低采購成本、營銷成本,、管理成本等,，挖掘內(nèi)部潛力，從而控制和減緩了成本費用上升的勢頭,。

三,、存在的問題及下半年工作重點：

總結(jié)上半年的工作，看到我們?nèi)〉昧己脴I(yè)績的同時,，我們也要看到目前存在的問題：國家宏觀經(jīng)濟政策沒有松動,，企業(yè)經(jīng)營風險上升，市場開發(fā)難度增大,，企業(yè)資金緊張,，市場競爭激烈。下半年我們工作的總體指導思想是：及時掌握市場信息,，全面,、正確地分析、把握市場脈搏及發(fā)展方向;全力以赴,、振作精神,、克難攻堅

醫(yī)藥行業(yè)工作總結(jié)貢獻篇十一

一、目前的醫(yī)藥形勢：

1,、現(xiàn)時藥價不斷下降,、下調(diào)，沒有多在利潤，空間越來越小,、客戶難以操作,。

2、在各地的投標報價中,，由于醫(yī)藥經(jīng)驗上不足,，導致落標的情況時常發(fā)生，在這點上,，我公司做深刻的檢討,，經(jīng)常參加各種醫(yī)藥會議，學習一些醫(yī)藥知識,，在投標報價時做足各種工課,，提高自已的報價水平，來確保順利完成,。

3,、在電話招商方面，一些談判技巧也需著重加強,，只要我們用心去觀察和發(fā)掘,，話題的切入點是很容易找到，爭取每個電話招商過程都能夠流暢順利,，必竟在沒有中標的情況下,，電話招商是主要的銷售模式，公司的形象也是在電話中被客戶所了解,，所以在這方面也要提高,，給客戶一個好的印象。

二,、所負責相關(guān)地區(qū)的總體情況：

隨著中國醫(yī)藥市場的大力整頓逐漸加強,，醫(yī)藥招商面對國家藥品監(jiān)管力度逐漸增強，藥品醫(yī)院配送模式及藥品價格管理的進一步控制,，許多限制性藥品銷售的政策落實到位,，有的客戶拿貨在當?shù)劁N售，但銷量不大,，據(jù)了解,，今年當?shù)氐恼呤牵矊賿炀W(wǎng)限價品種,，只要所報的價在所限價錢之內(nèi)都可入圍,，這樣一來，大部份的市場已被之前做開的產(chǎn)品所占據(jù),，再加上每家醫(yī)院,，每個品種只能進兩個規(guī)格(一品兩規(guī)),，所以目前能操作的市場也不是很大，可以操作的空間是小之又小,。

我公司所負責的地區(qū)中標產(chǎn)品的銷售情況也不盡人意,，真正客戶能操作的品種不多，分析主要原因有幾點：

1,、當?shù)氐氖袌鲂枨鬀Q定產(chǎn)品的總體銷量,。

2、藥品的利潤空間不夠,，導致客戶在銷售上沒有了極積性,。

3、公司中標品種不是該客戶的銷售專長,。

由于以上情況，我公司選擇了新的銷售方式,，選擇好的產(chǎn)品做全國總代理,，及銷售各種常用藥品。

三,、工作計劃

我公司作為威海人生所生產(chǎn)的新復方大青葉片的全國總代理,，不斷開拓新的銷售市場。其次,，我公司所銷售的大黃碳酸氫鈉片,、碳酸氫鈉片、藿香正氣水,、小柴胡顆粒,、復方瓜子金顆粒、速效救心丸,、急支糖漿等產(chǎn)品,，也不斷開拓新的銷售領域。

在新的一年里,，我公司本著“求實,、求真、做大,、做強”的理念,，確立公司新的發(fā)展目標，采用現(xiàn)代營銷方式,，強化市場導向,，力推終端操作，與各家生產(chǎn)企業(yè)建立良好的合作關(guān)系,，與新老客戶不斷接洽,，互惠互利,，實現(xiàn)雙贏。

醫(yī)藥行業(yè)工作總結(jié)貢獻篇十二

剛到 時,，對 方面的知識不是很精通,，對于新環(huán)境、新事物比較陌生,。在公司領導的幫助下,，很快了解到公司的性質(zhì)及其房 ---市場。作為銷售部中的一員,，該同志深深覺到自己身肩重任,。作為企業(yè)的門面，企業(yè)的窗口,，自己的一言一行也同時代表了一個企業(yè)的形象,。所以更要提高自身的素質(zhì)，高標準的要求自己,。在高素質(zhì)的基礎上更要加強自己的專業(yè)知識和專業(yè)技能,。

此外，還要廣泛了解整個---市場的動態(tài),，走在市場的前沿,。經(jīng)過這段時間的磨練，力爭盡快成為一名合格的銷售人員,，并且努力做好自己的本職工作,。

針對今年一年的銷售工作，從四個方面進行總結(jié)：

一,、 公司 項目的成員組成：

---營銷部銷售人員比較年青,，工作上雖然充滿干勁、有激情和一定的親和力,，但在經(jīng)驗上存在不足,，尤其在處理突發(fā)事件和一些新問題上存在著較大的欠缺。通過前期的項目運作,，銷售人員從能力和對項目的理解上都有了很大的提高,，今后會通過對銷售人員的培訓和內(nèi)部的人員的調(diào)整來解決這一問題。

由于對甲方在企業(yè)品牌和樓盤品牌的運作思路上存在磨合,，導致營銷部的資源配置未能充分到位,，通過前段工作緊鑼密鼓的開展和雙方不斷的溝通和交流，這一問題已得到了解決,。

二,、營銷部的工作協(xié)調(diào)和責權(quán)明確

由于協(xié)調(diào)不暢，營銷部的很多工作都存在著拖沓,、扯皮的現(xiàn)象,，這一方面作為 公司的領導,，我有很大的責任。

協(xié)調(diào)不暢或溝通不暢都會存在工作方向上大小不一致,，久而久之雙方會在思路和工作目標上產(chǎn)生很大的分歧,，頗有些積重難返的感覺，好在知道了問題的嚴重性,，我們正在積極著手這方面的工作,，力求目標一致、簡潔高效,。

但在營銷部工作的責,、權(quán)方面仍存在著不明確的問題，我認為營銷部的工作要有一定的權(quán)限,，只履行銷售程序,，問題無論大小都要請示甲方，勢必會造成效率低,，對一些問題的把控上也會對銷售帶來負面影響,，這樣營銷部工作就會很被動，建立一種責權(quán)明確,、工作程序清晰的制度，是我們下一步工作的重中之重,。

三,、關(guān)于會議

會議是一項很重要的工作環(huán)節(jié)和內(nèi)容，但是無論我們公司內(nèi)部的會議還是與開發(fā)公司的會議效果都不是很理想,，這與我們公司在會議內(nèi)容和會議的形式以及參加人員的安排上不明確是有關(guān)系的?，F(xiàn)在我們想通過專題會議、領導層會議和大會議等不同的組織形式,，有針對性的解決這一問題,，另外可以不在會上提議的問題，我們會積極與開發(fā)公司在下面溝通好,，這樣會更有利于問題的解決,。

四、營銷部的管理

前一階段由于工作集中,、緊迫,，營銷部在管理上也是就事論事，太多靠大家的自覺性來完成的,，沒有過多的靠規(guī)定制度來進行管理,，這潛伏了很大的危機，有些人在思想上和行動上都存在了問題,。以后我們會通過加強內(nèi)部管理,、完善管理制度和思想上多交流,，了解真實想法來避免不利于雙方合作和項目運作的事情發(fā)生。

以上只是粗略的工作總結(jié),，由于時間倉促會有很多不是之處,，希望貴公司能給于指正，我們會予以極大的重視,，并會及時解決,，最后祝雙方合作愉快、項目圓滿成功,。

醫(yī)藥行業(yè)工作總結(jié)貢獻篇十三

自從轉(zhuǎn)到醫(yī)藥營銷部至今已經(jīng)一年半了,回想自己這一年多所走過的路,，所經(jīng)歷的事情，沒有太多的感慨,，沒有太多的驚喜,，多了一份鎮(zhèn)定，從容的心態(tài),。在公司領導的帶領和幫助下,，加之部門同事的鼎力協(xié)助，自己立足本職工作,，使得銷售工作順利進行,。

雖然銷售情況不錯，但是回款率不太樂觀,，原因在于集團總部結(jié)款不及時,。xx年我會盡量克服這方面的因素，及時與各子分公司解決回款問題,。

現(xiàn)將銷售工作的內(nèi)容和感受總結(jié)如下：

1,、銷售報表的匯總：其中包括產(chǎn)品的銷售登記，產(chǎn)品銷售排名情況;清理業(yè)務 理手上的借物及還貨情況

2,、協(xié)助大區(qū)經(jīng)理的銷售工作：

①將有些電話業(yè)務或者需要送貨的業(yè)務分配給業(yè)務經(jīng)理,，并輔助他們抓住定單;

②經(jīng)常同業(yè)務員勤溝通、勤交流,，分析市場情況,、存在問題及應對方案，以求共同提高;

③合同的執(zhí)行情況：協(xié)助業(yè)務經(jīng)理并督促合同的完成;

3,、公司上門業(yè)務的處理,，對產(chǎn)品銷售過程中出現(xiàn)的問題進行處理，與各部門之前進行友好的溝通;

4,、與集團總部清理往年應付款情況,，由于往年帳目不是我經(jīng)手的，加上有些單據(jù)遺失及價格或等等問題,，給現(xiàn)在的工作帶來許多麻煩;

5,、對每一款新產(chǎn)品進行推廣,，與各經(jīng)銷商進行密切聯(lián)系，并根據(jù)地區(qū),、行業(yè),、受眾的不同進行分析;

6、在日常的事務工作中,，自己在接到領導安排的任務后,，積極著手，在確保工作質(zhì)量的前提下按時完成任務,。

總結(jié)一年來的工作,，自己的工作仍存在很多問題和不足，在工作方法和技巧上有待于向其他業(yè)務員和同行學習,，xx年自己計劃在去年工作得失的基礎上取長補短,，重點做好以下幾個方面的工作：

(一)確保完成全年銷售任務，平時積極搜集信息并及時匯總;

(二)努力協(xié)助業(yè)務經(jīng)理的銷售工作,，從產(chǎn)品的價格,，數(shù)量，質(zhì)量以及自身的服務態(tài)度方面,，細心的與客戶溝通;

(三)銷售報表的精確度,，仔細審核;

(四)借物還貨的及時處理;

(五)客戶關(guān)系的維系，并不斷開發(fā)新的客戶,。

(六)努力做好每一件事情,，堅持再堅持!

最后，想對銷售過程中出現(xiàn)的問題歸納如下：

(一)倉庫的庫存量不夠,。雖然庫存表上標注了每款產(chǎn)品最低庫存量，但是實際卻不相符,，有許多產(chǎn)品甚至已經(jīng)斷貨,。在庫存不多的情況下，建議倉庫及時與生產(chǎn)聯(lián)系下單,，或者與銷售聯(lián)系提醒下單,，飛單的情況大多于庫存量不足有關(guān)。

(二)采購回貨不及時,?；刎洉r間總會延遲，對于這種現(xiàn)象,，采購人員的態(tài)度大多都是事不關(guān)已,，很少會想著怎么去與供應商解決，而是希望銷售人員與客戶溝通延緩時間,。這樣會讓客戶對我們的信譽度降低,。(這種現(xiàn)象非常嚴重)

(三)質(zhì)檢與采購對供應商退貨的處理,。很多不合格的產(chǎn)品，由于時間拖延,，最后在逼不得已的情況下一挑再挑,，并當成合格產(chǎn)品銷售，這樣對我們“追求高品質(zhì)”的信念是非常不吻合的,。經(jīng)常有拿出去的東西因為質(zhì)量問題讓銷售人員非常難堪,。

(四)財務應定期對銷售卻未回款的業(yè)務進行催款或者提醒。有許多已經(jīng)回款的業(yè)務,，財務在幾個月之后才告訴銷售人員,，期間銷售人員以為沒回款一直都在催，給客戶印象非常不好!

(五)各部門之間不協(xié)調(diào),。為了自己的工作方便,，往往不會太關(guān)心他人，不會考慮給他人帶來的麻煩,。有時候因為一句話或者一點小事情就可以解決了,，可是卻讓銷售人員走了許多彎路。

(六)發(fā)貨及派車問題,。

(七)新產(chǎn)品開發(fā)速度太慢,。

總之，今年我將更加努力做好自己份內(nèi)的事情,，并積極幫助他人,。也希望公司存在的一些問題能夠妥善解決。不斷的開發(fā)新品,，不斷開發(fā)新的區(qū)域,，相信公司一定會走得更遠，市場占有率更高,，楚天人都會洋溢著幸福的笑容!

醫(yī)藥行業(yè)工作總結(jié)貢獻篇十四

我現(xiàn)將一年來的思想,、工作情況做一簡要的總結(jié)，不妥之處請領導批評指正,。

一年來,，在公司領導的正確領導下，在同事們的熱情幫助與支持下,，通過自身的不懈努力,，自己的思想水平和工作能力都有了很大的進步，專業(yè)技術(shù)水平也有了很大的提高,，特別是在落實焦化公司提出的“安全質(zhì)量標準化建設和設備質(zhì)量標準化建設”方面做出了一定的工作,，為車間日常管理打下了良好的基礎， 也為公司全年安全生產(chǎn)目標與生產(chǎn)任務的順利完成做出了一定的工作，主要有以下幾個方面：

一,、 思想方面

1,、為使自己的思想更好地適應新形勢下對管理工作的要求，一年來自己積極參加公司組織的各類學習活動,，努力鉆研本專業(yè)的安全與技術(shù)業(yè)務,，深切領會上級領導的指示精神，針對上級領導提出的各項意見和要求認真查找自己的不足,，使自己的思想和公司領導工作的指導方向保持一致,。

二、安全生產(chǎn)方面,、樹立安全生產(chǎn)責任意識,。把安全工作真正放在了首位，放在了心里,，把過去嘴上講安全變成了現(xiàn)在心中想安全,。形成了安全工作天天講，人人抓的良好局面,。

三,、存在的缺點和不足

一年來，自己在工作中雖然取得了一定的成績,，同時也感到離領導和生產(chǎn)的要求還有很大差距,，具體表現(xiàn)在：

1、思想上有時跟不上形勢的要求,，觀念老舊,，銳意進取的思想差。今后必須加強學習,，以適應企業(yè)深化改革的需要,。

2、在管理工作上力度不夠,，執(zhí)行制度不夠堅決,，工作中有拖拉現(xiàn)象，主動性差,，這是在今后工作中必須加以克服的,。

3,、工作中易犯急躁情緒,，有時不能妥善處理好設備和生產(chǎn)的關(guān)系。

總之,，工作成績和不足都已成為過去,，在下一步的工作中，自己要認認真真的學習、踏踏實實的工作,，完成好公司交給的各項工作任務,。為公司的發(fā)展壯大、為構(gòu)建和諧班組,、和諧車間,、和諧企業(yè)貢獻自己的全部力量。