做任何工作都應(yīng)改有個計(jì)劃,，以明確目的,，避免盲目性,，使工作循序漸進(jìn),，有條不紊,。什么樣的計(jì)劃才是有效的呢,？下面是小編為大家?guī)淼挠?jì)劃書優(yōu)秀范文,，希望大家可以喜歡,。
淘寶運(yùn)營計(jì)劃書篇一
微商購物目前在城鎮(zhèn)非常受歡迎,，大部分的人由原來的排斥→不信任→嘗試→購物狂人,，農(nóng)村淘寶運(yùn)營方案。由于農(nóng)村的消息傳播比較慢,，信息比較閉塞,，糖貓對于淘寶的了解非常少，在一些特別偏僻的角落里,，他們可能只知道現(xiàn)在有電腦,，當(dāng)時不知道電腦可以用來做什么?也不知道淘寶是什么?并且，沒給省份都有幾個比較貧困的地區(qū),，全國一共有23個省份,。我們就做一個保守估計(jì)，假設(shè)每個省有一個貧困地區(qū),，那也有23個貧困地區(qū),。這23個地區(qū)就是潛在的客戶。所以,，農(nóng)村淘寶的未來是一片光明,。
二、農(nóng)村居民的生活狀況如何
1,、居民消費(fèi)：價格高,，品種少，質(zhì)量差,， 商場相對集中城市,，交通不便;
2、農(nóng)產(chǎn)品銷售：渠道少,，難推廣,，物流少， 缺少規(guī)劃;
3、農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)：產(chǎn)品成本高,，品種單一,，供求信息相對較少。
三,、農(nóng)村電子商務(wù)發(fā)展分析
通過分析農(nóng)村居民生活現(xiàn)狀,，得出結(jié)論，農(nóng)村電子商務(wù)時間已經(jīng)成熟,，并且縣政府非常重視,，經(jīng)濟(jì)作物非常充足，只是沒有量化,。村民普遍意識提高,，對電子商務(wù)知識的普及，以及對淘寶大家都很認(rèn)可,。
四,、有阿里巴巴集團(tuán)的支持
阿里巴巴集團(tuán)未來投資三大戰(zhàn)略：
a、農(nóng)村電子商務(wù);
b,、跨境電子商務(wù);
c,、數(shù)據(jù)基矗
五、農(nóng)村淘寶店主的優(yōu)勢
本地人,，老鄉(xiāng)對我有信任,。性格溫和，待人禮貌,，并且有多年淘寶購物經(jīng)驗(yàn)，非常熟悉淘寶購物流程,，有幫助村民網(wǎng)購商品的經(jīng)驗(yàn),，規(guī)劃方案《農(nóng)村淘寶運(yùn)營方案》。
六,、開業(yè)流程
1,、開業(yè)前宣傳：
a、平面宣傳：可以做一些傳單,、橫幅會讓海報來進(jìn)行宣傳,，讓村民們知道有農(nóng)村淘寶這回事;
b、網(wǎng)絡(luò)自媒體——重點(diǎn)對象：淘友 微信 釘釘 旺旺 往來 qq群 朋友圈等,。
2,、開業(yè)當(dāng)天方案
a、放鞭炮：吸引村民注意;
b,、邀請村里領(lǐng)導(dǎo)出場,，致詞剪裁;
d、開展促銷活動，村民們一定會去捧場的,，為什么?因?yàn)楸阋税?
3,、當(dāng)天需要注意的有：
a、開業(yè)當(dāng)天參加人員,，要熟悉村淘的情況與開業(yè)流程;
b,、站點(diǎn)設(shè)置宣傳頁供其他顧客自取;
c、現(xiàn)場人數(shù)過多,，還需要人員來維持秩序,，保障現(xiàn)場安全;
d、確保有足夠的資金完成開業(yè)的代買工作;
e,、專人負(fù)責(zé)促銷活動,，如禮品發(fā)放等;
f、開業(yè)當(dāng)天所有人員務(wù)必提早到崗,，確保各項(xiàng)工作準(zhǔn)備到位;
g,、對于開業(yè)當(dāng)天來不及選購的顧客，可進(jìn)行登記,，后續(xù)二次營銷,。
淘寶運(yùn)營計(jì)劃書篇二
1.平面宣傳――預(yù)熱 （傳單 橫幅 海報）
2.傳統(tǒng)每天――接地氣造聲勢
視頻類：當(dāng)?shù)仉娨暸_投放廣告
華數(shù)電視機(jī)開機(jī)靜態(tài)廣告頁面
華數(shù)電視滾動字幕
當(dāng)?shù)貜V播臺介紹
村內(nèi)大喇叭宣傳
服務(wù)站自家播放音頻廣告
3.網(wǎng)絡(luò)自媒體――重點(diǎn)對象
釘釘 旺旺 往來 qq群 朋友圈等
1.開門炮――吸引村民注意
2.自發(fā)組織開業(yè)慶祝活動
3.邀請村里領(lǐng)導(dǎo)出場,，致詞剪裁
4.開展促銷活動
1.開業(yè)當(dāng)天參加人員,，要熟悉村淘的情況與開業(yè)流程。
2.開業(yè)當(dāng)天所有人員務(wù)必提早到崗,，確保各項(xiàng)工作準(zhǔn)備到位
3.站點(diǎn)設(shè)置宣傳頁供其他顧客自取
4.專人負(fù)責(zé)促銷活動,，如禮品發(fā)放等
5.對于開業(yè)當(dāng)天來不及選購的顧客，可進(jìn)行登記,，后續(xù)二次營銷,。
6.現(xiàn)場人數(shù)過多，還需要人員來維持秩序,，保障現(xiàn)場安全,。
7.確保有足夠的資金完成開業(yè)的代買工作
1.向政府企業(yè)挖需求，引導(dǎo)其在村淘上需要采購的東西
2.關(guān)注村里鄰居的“大事”比如誰家結(jié)婚,，誰家搬新家
3.事先購買爆款,，座位樣品展示，并推薦“物美價廉”的產(chǎn)品
4.制作名片,，宣傳村淘服務(wù),，讓村民隨時找到自己
5.樹立自己的重視客戶，讓這些“粉絲”發(fā)回“現(xiàn)身說法”和擴(kuò)散宣傳的作用
一）農(nóng)村居民的生活現(xiàn)狀： ①居民消費(fèi)：農(nóng)村居民的消費(fèi)現(xiàn)狀是物品價格高,，品種選擇少,，假貨劣質(zhì)產(chǎn)品泛濫,， 商場相對集中城市，購物路程較遠(yuǎn) ②農(nóng)產(chǎn)品銷售：銷售渠道少,，很難推廣價格高的經(jīng)濟(jì)作物,，運(yùn)輸效率低下， 缺少有能力的農(nóng)村經(jīng)濟(jì)人,。 ③農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)：農(nóng)資產(chǎn)品成本高,，種植品種單一，供求信息相對較少,。
（二）農(nóng)村電子商務(wù)契機(jī)： ①天時：通過分析農(nóng)村居民生活現(xiàn)狀,，得出結(jié)論，農(nóng)村電子商務(wù)時間已經(jīng)成熟,， ②地利：縣政府非常重視,，經(jīng)濟(jì)作物非常充足，只是沒有量化,， ③人和：村民普遍意識提高,，對電子商務(wù)知識的普及，以及對淘寶大家都很認(rèn)可,。
（三）阿里巴巴集團(tuán)未來投資三大戰(zhàn)略： ①農(nóng)村電子商務(wù) ②跨境電子商務(wù) ③數(shù)據(jù)基礎(chǔ)
（四）阿里巴巴集團(tuán)農(nóng)村電商戰(zhàn)略： ①阿里集團(tuán)預(yù)計(jì)3-5年內(nèi)投資100億元人民幣來進(jìn)行千縣萬村工程,，（打造1000個縣級 運(yùn)營中心和10萬個村級服務(wù)站）覆蓋全國1/3的縣城，1/6的農(nóng)村地區(qū),。20xx年是啟動年,、 20xx年是布局年、20xx年是推廣年,、20xx年是成型年,。
（五）農(nóng)村淘寶的業(yè)務(wù)規(guī)劃四部曲： ①基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)的建設(shè)；1：物流通道,；2：信息通道,；3：安全交易閉環(huán) ②怎樣讓優(yōu)秀的人才都能夠留在農(nóng)村；1：賣家,，買家；2第三方的介入,；3：物流,，倉儲，代運(yùn),。 ③完善農(nóng)村電子商務(wù)平臺,；1：農(nóng)產(chǎn)品o2o模式，2探索線上營銷模式,， ④生活和服務(wù)的綜合體,；1：1+3+n，淘寶大學(xué)、菜鳥物流,、特色中國,、阿里旅行等.
（六）農(nóng)村淘寶做什么？ 農(nóng)村淘寶是連接農(nóng)民和全球市場的紐帶,；其中“買”進(jìn)來可以買得實(shí)惠,，還可以降低成本。 還可以“賣”得輕松,，和人才的回流,。 1人未讀 ding一下 民意公營子董圣儒 .0和2.0版本合伙人的區(qū)別： 1.0版本是自有場地、阿里提供設(shè)備,、要求兼職 2.0版本是固點(diǎn)不固人,、選人不選點(diǎn) 村淘的豐厚的收益： 訂單傭金：代購商品成交后，農(nóng)村淘寶合伙人客獲得按訂單金額一定比例計(jì)算的服務(wù)費(fèi)用,。
未來的收入模式：
1.代購 2.代銷農(nóng)資020 3.農(nóng)村金融 網(wǎng)購操作流程： 搜索→咨詢→拍下→付款→退換貨→確認(rèn)收貨→評價→追加評價 1人未讀 ding一下 民意公營子董圣儒 合伙人的工作內(nèi)容： 合伙人做的事→ 1.登陸：打開電腦登陸村淘,； 2.搜索一熱賣推薦：每個合伙人每天有自己的推薦購買產(chǎn)品；3.電視+滾屏：電視打開,，充分利用滾屏宣傳 4.買家秀――文化墻：通過賣家購買的瞬間記錄下來,，然后進(jìn)行展示； 5.晚間播放廣播：晚上從田間或者工廠回來,，進(jìn)行有線時間段的宣傳,；（村民集中的時間段） 6.每周產(chǎn)品推薦：每周一次在村民機(jī)會多的地方，進(jìn)行重點(diǎn)產(chǎn)品推薦,； 7.傳單發(fā)放：在活動期間內(nèi)分發(fā)公司宣傳資源,，或者自己印刷的傳單進(jìn)行發(fā)單宣傳
淘寶運(yùn)營計(jì)劃書篇三
時間：2周內(nèi)
人員：美工，文案
工作：設(shè)計(jì)網(wǎng)店頁面,，根據(jù)主營產(chǎn)品的特性,，設(shè)計(jì)符合產(chǎn)品特性的風(fēng)格和色彩。
要求：1,。顏色統(tǒng)一,，主色調(diào)是一個色調(diào)，可以用漸變色增加層次感,，其他顏色不超過3種,。穿插的小插件可以用對比色強(qiáng)的顏色強(qiáng)調(diào)突出。
2.模塊位置合理,。位置上下對齊,，以齊整為標(biāo)準(zhǔn)。
3.右側(cè)廣告頁面不超過3個,。更多的就放在翻頁中,。
1,，當(dāng)月主題活動
2，顧客體驗(yàn)活動
3,，特惠產(chǎn)品活動
4.增加faq,，參考檸檬綠茶
5.增加好評打分提醒。
6.增加會員管理,，例：“買滿200元免費(fèi)入會,，立享98折”。
7.增加官方幫派.
8.增加收藏店鋪,，放置在右側(cè),。
9.增加顧客反饋。
10.增加公司簡介,。
11.增加服務(wù)承諾,。
12.增加買貴退差價(同比商城店鋪的商品，貨到后7天內(nèi)),。
13.增加店鋪品牌軟文,。(類似凡客)
14.支持信用卡支付。
15.增加友情鏈接,。專人長期負(fù)責(zé)尋找高質(zhì)量的店鋪互換友情鏈接,。
16.增加購物流程，放置在首頁底部,。
17.分類頁面的頂部,，先放置品牌的細(xì)分分類，然后放置品牌主題優(yōu)惠活動,。
18.分類頁面的底部,，放置買家必讀。
19.登陸到各大搜索引擎,。
時間：4個星期內(nèi)
人員：美工,，文案
工作：設(shè)計(jì)美觀，簡潔的商品介紹模板,。要注重頁面打開速度和視覺效果的平衡,。
要求：
1.商品標(biāo)題關(guān)鍵詞要精準(zhǔn)，包含顧客可以想到的所有關(guān)鍵詞,，并注意空格,。
(可參考排名靠前的同類商品使用的關(guān)鍵詞)
2.風(fēng)格與店鋪主題色系統(tǒng)一，可適當(dāng)配合漸變等手段,。
3.商家促銷放在靠上位置。
4.放置收藏商品,，收藏店鋪,。
5.商品介紹,，先放大圖片，再放產(chǎn)品基本文字介紹,，然后放商品詳細(xì)描述,，然后放品牌描述。再放品牌導(dǎo)航圖,，顧客常見問題問答,。
6.熱銷商品，須挑選以往的顧客好評內(nèi)容放置在商品詳細(xì)描述后的位置,。
7.有寫軟文的就必須以顧客反饋的方式,，放置在好評內(nèi)容后。
8.放置熱銷商品top4,，分類：控油,，美白，保濕,。
9.放置鏈接到“服務(wù)承諾”,。
10.寶貝上架時間設(shè)置為7天。
11.櫥窗推薦,，只給快下架的主打商品,。
時間：長期
人員：所有客服
工作：規(guī)范化客服對顧客的問題的回答。
內(nèi)容：1,。用txt或word保存下以往顧客最多提問的所有問題和回答,，進(jìn)行歸類和總結(jié)，選擇出回答最全面和詳細(xì)的作為標(biāo)準(zhǔn)回答,。
2.對整理好的標(biāo)準(zhǔn)回答,，進(jìn)行文字語氣，標(biāo)點(diǎn)符號的修飾,，務(wù)必做到嚴(yán)謹(jǐn)周到,。
3，對所有的回答前,，都加上“親,，”，最后都加上語助詞,，類似“呢,，哪，啊”,。
時間：長期
人員：策劃
工作：與客戶保持良好的交流和互動,。
內(nèi)容：1。經(jīng)常舉辦客戶體驗(yàn)文章有獎評選,，寫超過200字,，就有獎品,。
2.提建議有獎品。寫超過200字,，就有獎品,。
3.超級買家秀的評選。每月一次,。
時間：長期
人員：全部
工作：主要涉及店鋪活動和部分推廣業(yè)務(wù),。
一、軟文,。
要求：
1.編寫不落痕跡,，自然流暢，提到產(chǎn)品的品牌或店鋪的名字即可,，不用寫鏈接,。
2.產(chǎn)品的功能，設(shè)計(jì),，店鋪的服務(wù),，從一點(diǎn)深挖，其他點(diǎn)到為止,。
3.也要提出意見和批評,，更顯得真實(shí)。
推廣渠道：1,。相關(guān)論壇,，淘寶社區(qū)，百度貼吧,，百度知道,，百度空間。
的seo優(yōu)化頁面的主題內(nèi),。
3.店鋪顧客評價區(qū)可以放置最新活動的信息,。
4.超級買家秀，可以安排公司員工在不同ip上操作,。拍下商品后,，若干天后交易完成后，進(jìn)行超級買家秀,，實(shí)際是軟文的營銷,。并采取買家秀的評比，重獎第一名,，普遍獎勵每個投稿人,，吸引買家?guī)椭谡搲镞M(jìn)行營銷。
二、html單頁seo優(yōu)化google,baidu排名,，鏈接到網(wǎng)店相關(guān)單品,。
要求：
1.關(guān)鍵詞的選擇要選擇流量，顧客轉(zhuǎn)化率和性價比較高的,。
2.頁面下需要有txt格式的留言板或者論壇。發(fā)布各種包含相關(guān)關(guān)鍵詞的文章,。
3.交換高pr值的網(wǎng)站做友情鏈接,。
三、淘寶客
要求：
1.設(shè)置商品選擇當(dāng)季熱銷商品,。
2.選擇圖片漂亮,，清晰的。
3.選擇有比較高銷售記錄的商品,。
4.盡量設(shè)置比較高的傭金比例,。
四、淘寶直通車
要求：
1.選擇顧客轉(zhuǎn)化率高的關(guān)鍵詞,，越精細(xì)化,，越好。
2.設(shè)置投放地區(qū)xx和最高上限xx元每天,。
3.選擇圖片漂亮,，清晰的。
五,、一元起拍
要求：
1.根據(jù)淘寶統(tǒng)計(jì)的當(dāng)月分類熱銷產(chǎn)品前十,，選擇部分進(jìn)行1元起拍。以達(dá)到聚集人氣的目的,。
2.每周更新一次產(chǎn)品,。一次推出10個商品。
3.一元起拍的商品不在首頁出現(xiàn),。只出現(xiàn)在一元起拍專區(qū),。
六、超級賣霸
要求：
1.每周關(guān)注新的相關(guān)活動,，并報名參加,。
七、試用中心,。
要求：
1.提供免費(fèi)小樣參與活動,。
八、綜合利用秒殺(限時打折),，聚劃算,，優(yōu)惠券，淘團(tuán)購,，淘7天等活動,。
九,、聯(lián)合購物推薦網(wǎng)站和線下雜志進(jìn)行推廣。類似淘寶天下,，hitao,，口碑等。
6:信譽(yù)倍增管理
時間：長期
人員：一個客服
工作：在合法范圍內(nèi),，快速提高店鋪信譽(yù)程度,。
舉例：
1.六個商品連拍，總價格超過200元,，可以包運(yùn)費(fèi)
2.滿200元,，可以送廣告商品小樣，需另拍,。
3.第2件半價(等于打75折)
7:好評打分提醒
時間：長期
人員：一個客服
工作：顧客收貨后的詢問和對于評價的善意提醒,。
要求：
1.隨產(chǎn)品附送店卡，提醒顧客給予好評和打5分,。
2.在發(fā)貨后,，按照快遞正常到達(dá)時間后延一天，客服需要電話詢問顧客是否收到貨,，并對貨物的評價,。
淘寶運(yùn)營計(jì)劃書篇四
隨著生活的信息化，電腦的普及運(yùn)用,，網(wǎng)上購物已經(jīng)慢慢取代了傳統(tǒng)的購物模式,。網(wǎng)上購物不受時間和空間的限制以及產(chǎn)品多樣化給予消費(fèi)者更多的便利與選擇，吸引了越來越多的消費(fèi)者,，是現(xiàn)今流行的購物模式,。因此網(wǎng)上開店成為了一種潮流，并且越來越多的人選擇網(wǎng)上創(chuàng)業(yè),。網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)成本低效益高,，我們小組通過對市場的調(diào)查與分析，選擇了網(wǎng)上創(chuàng)業(yè),。針對市場的需求我們小組選擇了年輕女性的市場,，開一家專賣年輕女性衣服和鞋子的網(wǎng)店。為了我們的網(wǎng)店能成功順利經(jīng)營,，我們小組現(xiàn)在對該網(wǎng)店進(jìn)行策劃和管理,。
1、市場分析
（1）市場背景分析
現(xiàn)在我們正處于網(wǎng)絡(luò)時期,，上網(wǎng)購置商品正成為人們?nèi)粘ＯM(fèi)的重要方式之一,，據(jù)威望數(shù)據(jù)測算，20xx年至20xx年，淘寶網(wǎng)購物占全國商品零售總額的比例已從0.04％上升至0.85％,。調(diào)查顯示,，在未來一年有淘寶網(wǎng)購物意向的人群中，具有高中及以上文化程度的中高學(xué)歷者盤踞盡對上風(fēng),，高中（中專,、技校）、大專和本科學(xué)歷者分辨占到此類人群的36.6％,、33.3％和19.6％,。
淘寶是亞太最大的網(wǎng)絡(luò)零售商圈，淘寶網(wǎng)現(xiàn)在業(yè)務(wù)跨越c2c（個人對個人）,、b2c（商家對個人）兩大部分。截止20xx年12月31日,，淘寶網(wǎng)注冊會員超9800萬人,，覆蓋了中國絕大部分網(wǎng)購人群；20xx年交易
額為999.6億元,，占購市場80%的份額,。20xx年，淘寶的交易額實(shí)現(xiàn)了433億元,，比20xx年增長156%,。20xx年上半年，淘寶成交額就已達(dá)到413億元,。調(diào)查還顯示“80后”的年青人對于淘寶網(wǎng)購物的興趣最高,，約占淘寶網(wǎng)購物人群的34.6％。我們小組選擇在淘寶上開店,。
（2）項(xiàng)目分析
根據(jù)上面的市場背景分析得知,，網(wǎng)上購物的年輕人人占多數(shù)，我們小組抓住年輕人的市場主要經(jīng)營的項(xiàng)目是年輕人的鞋子和衣服,，年輕人的鞋子和衣服也是淘寶上的熱門項(xiàng)目,。雖然在淘寶上有很多經(jīng)營年輕人的鞋子和衣服，競爭者很多,。我們小組決定以特色的服務(wù)取勝,。抓住消費(fèi)者的消費(fèi)心理給以消費(fèi)者需要的滿意的服務(wù)。
我們的校園電子商務(wù)平臺給以了我們一個很好的商務(wù)平臺,，我們小組可以利用這個商務(wù)平臺抓住校園市場,。我們小組經(jīng)營的鞋子和衣服是針對學(xué)生的，價格定的比較合理,，適合學(xué)生的消費(fèi),。
2、目標(biāo)市場確定
2.1淘寶店的目標(biāo)市場
淘寶上的目標(biāo)市場，主要是追求時尚潮流,，喜歡網(wǎng)上購物的年輕網(wǎng)民,。淘寶上競爭大，主要以特色的商品和價格以及良好的服務(wù)取勝比如：經(jīng)營的商品要緊跟潮流符合年輕消費(fèi)者的要求,，價格針對不同的消費(fèi)者定不同的價格給以不同的優(yōu)惠,。針對不同的消費(fèi)者給予不同的服務(wù)。如：對學(xué)生可以實(shí)行貨到付款,，對別的多疑的提供詳細(xì)的解說以及相關(guān)的質(zhì)量證明保證等,。
2.2校園的目標(biāo)市場
制定合理的價格，提供特殊服務(wù),，以及設(shè)展臺展示商品,，讓消費(fèi)者了解商品。也可以送貨上門,，有質(zhì)量服務(wù)的問題可以及時給以解決,。
2.3商家的目標(biāo)市場
有很多實(shí)體店鋪很想開拓校園市場，但因?yàn)檫h(yuǎn)離學(xué)校而阻礙了發(fā)展我們可以與他們合作給以他們一個平臺賣他們的商品,，也擴(kuò)大我們的市場,，增加商品的多樣化吸引消費(fèi)者。亦有一些商家想開網(wǎng)店但沒項(xiàng)目和基金我們可以給以他們代理,，代理所需基金很少,，是一不錯的選擇。這樣也可以增加我們網(wǎng)店的市場,。為提高我們網(wǎng)店的知名度,，我們可以和一些知名度的網(wǎng)店相互連接。
3,、網(wǎng)店定位
淘寶上的網(wǎng)店我們是面向廣大消費(fèi)者,，特別針對時尚年輕女性消費(fèi)者，也面向在校大學(xué)生,，我們是以價格為出擊點(diǎn)進(jìn)行定位,，靠價格來打動、吸引顧客,。
第一：價格
策略：（1）平價政策
以低價帶動高價
（2）價格結(jié)構(gòu)
低價格配合高價格進(jìn)行組合
第二：特色
尋找出商品的特色作為出擊點(diǎn)進(jìn)行定位,，激起顧客的購買興趣。
策略：將新,、奇特和專業(yè)相結(jié)合
第三：附加值
通過提供商品以外的服務(wù)來打動顧客的定位,。
4、網(wǎng)店目標(biāo)
在本年度當(dāng)中,，銷售額達(dá)到20xx元,，并積累一定的信譽(yù)度
1,、產(chǎn)品策略
產(chǎn)品定位：
1）包裝定位：
在包裝上，我們都是統(tǒng)一包裝,，不會因?yàn)轭櫩偷牟煌煌?。這樣給顧客的感覺是同等的，沒有因人而異,。
2）品牌定位：
我們主要銷售的品牌是匡威,、阿迪達(dá)斯，從這兩個品牌來說,，具有一定的競爭優(yōu)勢,，品牌效應(yīng)還是對很多消費(fèi)者有大的吸引力的。
2,、價格策略
我們將從幾個方面來進(jìn)來促銷活動,，這樣更有利的發(fā)展網(wǎng)店，吸引更多的消費(fèi)者來購買,，價格策略有以下幾點(diǎn)：
1） 差別定價策略
差別定價是針對不同的顧客而制定的價格策略,，也稱為歧視性定價，我們的產(chǎn)品對不同的消費(fèi)者會采用不同的價格,，與采用統(tǒng)一價格相比，這種價格策略更接近一個特定顧客愿意支付的最高價格,，也可能服務(wù)不能按統(tǒng)一價格購買的顧客,，或者誘使他們消費(fèi)得更多，從而獲得較大的利潤,。
2) 顧客主導(dǎo)定價策略
主要是以一種拍賣競價方式來吸引顧客,，由買方以公開競價的方式來確定，在規(guī)定的時間內(nèi)出價最高的消費(fèi)者就可以贏得商品的購買權(quán),，也是一種秒殺的策略,。這樣的搶購方式更能促進(jìn)商品的銷售。
3) 低價策略
我們的價格都會比實(shí)體店的價格都低于一半,，甚至多于一半,，一方面能吸引顧客，一方面可以提高自己的競爭優(yōu)勢,。消費(fèi)者愿意網(wǎng)購的原因大多數(shù)也是因?yàn)榫W(wǎng)上的價格比較便宜,，質(zhì)量還是有一定的保證，而且網(wǎng)上購物比較方便,。
4) 折扣定價策略
在折扣定價當(dāng)中,，我們根據(jù)自身的發(fā)展，選擇了以下兩種方式：
① 數(shù)量折扣定價策略
當(dāng)消費(fèi)者購買到一定數(shù)量之后,，我們將會給顧客一定的價格回扣,，給顧客一定的優(yōu)惠,。
② 季節(jié)折扣定價策略
每個季節(jié)我們都會不定期的推出新款，或者要搞促銷的款式,，不管是淡季和旺季,，都是一種鼓勵消費(fèi)者購買商品的一種策略。
3,、支付方式
a,、網(wǎng)銀支付：用開通“網(wǎng)上銀行”的銀行卡付款
b、支付寶支付：用自己支付寶賬戶余額的錢付款
c,、貨到付款：收到貨物時,，再付錢給快遞人員
d、支付寶卡通：用綁定了“支付寶”的銀行卡付款
e,、信用卡：用您的“信用卡”付款
4,、物流模式
實(shí)行全國統(tǒng)一定價，加量不加價
運(yùn)送方式有：平郵8元,、快遞公司12元,、ems15元
1、平臺選擇
我們網(wǎng)店平臺選擇有天天來店和淘寶網(wǎng),。
（1）選擇在天天來店開店的原因：
① 天天來店網(wǎng)站是本系開設(shè)的一個針對廣西高校大學(xué)生網(wǎng)上購物的校園電子商務(wù)平臺,。
② 我們本身是電子商務(wù)專業(yè)的學(xué)生，在學(xué)校建立的電子商務(wù)網(wǎng)站開網(wǎng)店,，更易于我們策劃和實(shí)施網(wǎng)店在校園的推廣方案,。
③ 可以很好的運(yùn)用我們在學(xué)校的人脈關(guān)系宣傳我們的網(wǎng)店。
④ 在天天來店開網(wǎng)店的賣家不多競爭比較低,，我們本身沒有什么經(jīng)濟(jì)能力,，開網(wǎng)店是投入經(jīng)費(fèi)比較少的方式。
⑤ 我們是以代理的方式銷售我們網(wǎng)店的商品,，貨源由另外的賣家承擔(dān),，我們的產(chǎn)品（衣服）的貨源是在南寧，離我們學(xué)校比較近,，可以減少運(yùn)費(fèi),。如有本校的同學(xué)購買我們的產(chǎn)品，我們可以送貨上門,，為我們的客戶提供很好的服務(wù),。
⑥為下學(xué)期我們搬到新校區(qū)作好準(zhǔn)備。
（2）選擇在淘寶網(wǎng)開店的原因：
① 淘寶網(wǎng)做為亞洲最大的在線網(wǎng)店市場,，其人氣很高,，我們的商品更容易暴光和銷售。
② 在淘寶網(wǎng)上開店幾乎不要投資,，我們只要在淘寶網(wǎng)后臺管理上,，登陸商品發(fā)布信息,，和進(jìn)行商品管理就可以。
③ 淘寶網(wǎng)上開店是虛擬商店,，無需存貨,、倉庫等，及成本低,、收益大,。
④ 淘寶網(wǎng)擁有全球的潛在用戶，因此我們的淘寶網(wǎng)店是面向全球開放的,，每一分鐘都可能有奇跡,。
⑤ 節(jié)約人手和時間，你不需要自己站柜臺,，也不需要雇請營業(yè)員,，只需抽空上網(wǎng)看看訂單就可以，適合我們在校學(xué)生開店,。
⑥ 淘寶網(wǎng)有完善的支付系統(tǒng)即支付寶,，而淘寶助理可以暫時幫我們管理我們的店鋪，因此我們不用擔(dān)心我們店鋪的管理,。
2,、網(wǎng)店風(fēng)格設(shè)計(jì)
注：此網(wǎng)店的風(fēng)格設(shè)計(jì)只針對淘寶網(wǎng)店閃炫鞋族進(jìn)行設(shè)計(jì)。
店名：冰上芭蕾
主營：各種化妝品,。
設(shè)計(jì)風(fēng)格：版頭的banner主要以紅色為主,，而店鋪頁面左側(cè)主要以綠色為主，右側(cè)以白色為主,，紅色和綠色體現(xiàn)動感、青春,，充滿活力的樣子,，而白色與我們店鋪的主營商品的圖片顏色相搭配，更加突出我們的商品,。
店鋪logo
我們主要用紅色字體和黑色字體兩種色調(diào)搭配,，我們的店名用閃爍的效果修飾，而紅色的字體體現(xiàn)我們店鋪的鞋子的質(zhì)量好,，同時也突出我們主營的商品爽膚水,。
② banner 的設(shè)計(jì)
主要用我們店鋪化妝品的圖片和我們的logo，還有主營商品,，運(yùn)用flash軟件制作,，再添加閃爍的光暈和泡泡來修飾圖片。將以上結(jié)合在一起制作成這個banner,。
③ 商品分類：將產(chǎn)品分類,，目的是讓顧客對我們網(wǎng)店所銷售的產(chǎn)品種類一目了然,，也方便了購物目的明確的顧客搜尋他們需要的。
④ 促銷廣告：主動出擊找客戶,。參加社區(qū)活動,、論壇發(fā)貼和回貼、推銷,、店鋪留言,、評價留言、友情鏈接,、買一贈一,、等等。同時我們也策劃底價促銷產(chǎn)品來吸引客觀,，提高人氣,。
⑤ 店面的右側(cè)主要展示店鋪主營商品的圖片、名稱,、價格等,。
一、網(wǎng)上推廣
1,、設(shè)計(jì)商品寶貝的標(biāo)題
盡量運(yùn)用標(biāo)題的限用的字?jǐn)?shù)把標(biāo)題設(shè)計(jì)的新穎,、吸引人。設(shè)計(jì)時盡量用一些容易被搜索到的詞,。
(1)標(biāo)題設(shè)計(jì)的模式
標(biāo)題上加上寶貝款式,，顏色，特色,，優(yōu)惠條件以及促銷活動或網(wǎng)店的信譽(yù)度等,。
(2)標(biāo)題設(shè)計(jì)的樣式
例如：①adidas三葉草superstar 2 巨星花藝 女子休閑板鞋 019784 ②新店開張 透氣+輕松+超款 兩雙包郵等
2、社區(qū)發(fā)帖回帖
（1）社區(qū)的選擇
選擇校園一類的,，適合年輕一代的,，比較受歡迎的社區(qū)網(wǎng)站進(jìn)行發(fā)貼，比如 ：天涯論壇,，豆瓣網(wǎng),，華聲論壇。
（2）如何發(fā)帖
能及時,、熱情的回復(fù)每一張?zhí)?，態(tài)度誠懇，認(rèn)真,、負(fù)責(zé),，對好的建議和意見進(jìn)行采納和改進(jìn);必要時也可以組員之間相互對自己的帖進(jìn)行回復(fù)。
（3）在社區(qū)論壇,、貼吧里,，多交朋友,，合適的時候向他們推薦我們的網(wǎng)店。
3,、策劃促銷活動
節(jié)假日的時候,，買家都希望買到特價商品，我們的店鋪計(jì)劃在節(jié)假日的時做促銷活動.具體策劃如下：
（1）活動的時間
在節(jié)假日的前三天到節(jié)假日的后三天做促銷活動,，比如：端五節(jié)的前三天和后三天,，情人節(jié)的前三天和后三天等。
（2）贈送物品促銷
促銷活動期間購買我們商品的我們可以贈送相應(yīng)的小禮品,。具體如下：
① 在促銷活動期間購買我們衣服兩件以上的我們會送上手機(jī)掛件或賀卡一張,。
② 在促銷活動期間凡是購買我們鞋子都會獲得襪子一雙,，購買兩雙以上的,，我們會贈送襪子一雙和杯子一個以及優(yōu)惠券一張,，憑優(yōu)惠券以后凡來我們網(wǎng)店購物不論什么時候一律九折優(yōu)惠。
（3）折扣促銷
① 在促銷活動期間購買我們衣服購買兩件衣服的免郵,，兩件以上的我們會給以顧客九折的折扣以及免郵,。
② 在促銷活動期間凡是購買我們鞋子都會給以九折的折扣，購買兩雙以上的,，我們會給以八折的折扣也會獲得我們店發(fā)送的優(yōu)惠券一張,，憑優(yōu)惠券以后凡來我們網(wǎng)店購物不論什么時候一律九折優(yōu)惠。
（4）團(tuán)購促銷
凡是兩個以上的顧客,，一起來光顧我們的網(wǎng)店,，一起購物的。我們將給予八折優(yōu)惠和優(yōu)惠券兩張,。
淘寶運(yùn)營計(jì)劃書篇五
現(xiàn)結(jié)合下面的幾項(xiàng)現(xiàn)實(shí)任務(wù)對項(xiàng)目內(nèi)容和實(shí)行步驟逐一進(jìn)行介紹,。
從事電子商務(wù)，首先要掌握電子商務(wù)的特性及其與傳統(tǒng)商務(wù)的區(qū)別,，并要了解海內(nèi)外電子商務(wù)的現(xiàn)狀,、發(fā)展的有利前提是什么，還要了解影響發(fā)展的主要障礙有哪些,。中國的互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展很快，目前已經(jīng)有跨越1億的網(wǎng)平易近,，是世界第二網(wǎng)絡(luò)大國,，其中有20xx多萬人曾經(jīng)在網(wǎng)上購買商品，占中網(wǎng)平易近總額的20.7％,，對電子商務(wù)有巨大的需求空間,。
根據(jù)《cnnic20xx中國互聯(lián)網(wǎng)熱點(diǎn)報告》收拾整頓發(fā)明：
（1）平均每次購物錢數(shù)在500元以下這一區(qū)間的人群比例高達(dá)87.2％，其中39％的用戶在101元～500元之間,，32.9％的用戶在50元～100元之間,，而在50元以下的只占15.3％,，約為501元～1000元區(qū)間的2倍。
（2）在購物網(wǎng)平易近中,，分別有跨越15％的人購買過時裝和生活家居用品,，表明中國的b2c市場己經(jīng)從書刊、影像制品及電腦數(shù)碼產(chǎn)品為主向1個多樣化的消費(fèi)者市場發(fā)展,。別的,，據(jù)相關(guān)媒體調(diào)查總結(jié)出的目前適宜在網(wǎng)上銷售的前10個商品品類是：首飾、數(shù)碼產(chǎn)品,、電腦,、手機(jī)、時裝,、男士用品,、成人用品、化妝品,、保健品,、體育和旅游用品。
（3）在對網(wǎng)平易近選擇網(wǎng)絡(luò)購物原因的調(diào)查中,，有近對折選擇了"購買到本地沒有的商品",。
（4）對網(wǎng)平易近購買目標(biāo)商品要領(lǐng)的調(diào)查表明，一般就是："搜索――比較――咨詢",。
（5）通過對目前海內(nèi)知名購物網(wǎng)站付出方式的調(diào)查來看,，目前己經(jīng)有跨越一半的購物網(wǎng)平易近選擇網(wǎng)上付出方式。
電子商務(wù)在我國的發(fā)展還處于研發(fā)階段,，新的經(jīng)營模式,、新型商品及辦事還在不斷出現(xiàn)，并不斷涌現(xiàn)出行業(yè)代表企業(yè)和行業(yè)領(lǐng)袖,，以致于新的巨富人物,。不成熟的行業(yè)更有利于創(chuàng)業(yè)者，尤其是現(xiàn)在電于商務(wù)創(chuàng)業(yè)技術(shù)辦事和當(dāng)局支持己經(jīng)非常成熟?，F(xiàn)在做電子商務(wù)雖則人門很簡單,，但個體或企業(yè)上網(wǎng)創(chuàng)業(yè)經(jīng)營不成功的也經(jīng)常發(fā)生，這正是所謂追者眾成者寡,，失敗的最重要原因是她們太急躁,，盲目追風(fēng)，倉促上馬,，沒有搞清自己在做什么,。
要做什么，以及電子商務(wù)什么能做、什么不能做,、什么適合自己去做,，對每1個階段該怎樣做，缺乏1個科學(xué)可行的項(xiàng)目計(jì)劃書,。
在這項(xiàng)任務(wù)中,，需要創(chuàng)造性的思維與冷靜的分析相結(jié)合，一方面要跳出傳統(tǒng)經(jīng)營的概念和物質(zhì)商品的局限,，從廣義上去理解電子商務(wù),，并大膽開發(fā)新的商品種類和辦事項(xiàng)目，有引領(lǐng)新潮流的勇氣,；另一方面,，也不要異想天開，違反電子商務(wù)的內(nèi)在紀(jì)律,，超越現(xiàn)階段的客觀需求以及自身前提的限制,。也就是說既要做到自主創(chuàng)新，又要做到實(shí)事求是,。
操作步驟如次：
1,、選擇適合自己經(jīng)營的產(chǎn)品（目標(biāo)產(chǎn)品）
選擇適合自己經(jīng)營的產(chǎn)品（目標(biāo)產(chǎn)品）是開店的第一步，也是關(guān)鍵的一步,。是以,，第一步就是要通過搜索引擎在網(wǎng)上查詢目前最新的有關(guān)網(wǎng)上開店經(jīng)營的相關(guān)引導(dǎo)信息與分析。
2,、瀏覽有關(guān)電子商務(wù)網(wǎng)站
可登錄中國電子商務(wù)公共辦事平臺（netmall）來學(xué)習(xí)成立電子商務(wù)網(wǎng)站的相關(guān)知識,。也可選擇登錄淘寶、易趣,、阿里巴巴等網(wǎng)站建店,，大賽時期以netmall為操作平臺，每名同學(xué)都需要在該平臺上建店,，建議2―4人一組,，但要注意經(jīng)營業(yè)績是按人頭平均分配的，即1個人建店,，營銷業(yè)績?nèi)绻麨?50元及格的話,，三個人則需要經(jīng)營350*3=1050元才為合格。
3,、瀏覽部分購物網(wǎng)站
學(xué)習(xí)有關(guān)電子商務(wù)網(wǎng)站的展示要領(lǐng)和經(jīng)營計(jì)謀,，分析目標(biāo)產(chǎn)品在當(dāng)前電子商務(wù)市場存在的商機(jī)，可以參考netmall上推薦的海內(nèi)知名購物網(wǎng)站,，如西單購物網(wǎng)（igo5）,、國美電器網(wǎng)（gome）,、淘寶,、易趣,、阿里巴巴等。
通過上述步驟,，了解目前電子商務(wù)應(yīng)用的具體形式和一些經(jīng)營成功網(wǎng)店的辦事項(xiàng)目,，從而選擇自己創(chuàng)業(yè)的主要方向。
制定1個可行的計(jì)劃書要成立在對相關(guān)資料的收集和收拾整頓上,，有關(guān)的知識和要領(lǐng),、將在本篇項(xiàng)目二中具體介紹，這里強(qiáng)調(diào)的是：
（1）要充分利用網(wǎng)絡(luò)檢索的工具,，在茫茫網(wǎng)海中找到對自己有效的信息,，這就要求掌握一定的檢索要領(lǐng)和技巧，提高檢索效率,，特別是施用什么樣的關(guān)鍵詞及何種檢索工具,。
⑵ 收集的資料要完整和可信，要明確計(jì)劃書中哪些方面的信息具備代表性,、使心服力,，收集時要了解資料的來歷，排除虛假信息,。
（3）要對收集的信息進(jìn)行分析和挖掘,，既要從蛛絲馬跡中找出有效的資料，又要對資料進(jìn)行印證和查實(shí),。
（4）要注意經(jīng)濟(jì)信息特別是電于商務(wù)的信息變化很快,，既要從汗青資料的對比中找出發(fā)展紀(jì)律，更要注意采用最新的資料來講明當(dāng)前的狀況,。用這樣的資料作為依據(jù)寫出的計(jì)劃書才具備可行性,。
操作步驟如次：
1、對商品或辦事的供求狀況進(jìn)行調(diào)查
其主要內(nèi)容是在選定經(jīng)營方向的前提下,，分析適合自己的商品或辦事項(xiàng)目,；這里既要考慮市場需求，又要考慮所需的技術(shù)前提與自身的興趣,、愛好和熟悉程度,，盡可能闡揚(yáng)自己的特長和優(yōu)勢。既不要盲目追風(fēng),，也不要好高騖遠(yuǎn),。主要要領(lǐng)是通過檢索相關(guān)的網(wǎng)絡(luò)信息，列出可能的商品和辦事項(xiàng)目,，逐一分析,，逐層篩選，之后進(jìn)行全面比較。
2,、對市場的競爭狀況進(jìn)行調(diào)查
也許你選定的項(xiàng)目有許多競爭對手,，她們的方式和內(nèi)容有哪些可以借鑒，存在哪些空白,，你會有多大的市場份額,，要做到知己知彼，既要了解正在經(jīng)營同類項(xiàng)目的網(wǎng)站,，也可以調(diào)查并吸取失敗者的教訓(xùn),。主要要領(lǐng)是通過一些綜合同站和咨詢機(jī)構(gòu)了解市場宏觀需求，通過瀏覽同類同站調(diào)查對手的經(jīng)營狀況和競爭實(shí)力,。
3,、對發(fā)展前景進(jìn)行分析
對前景的分析要考慮你選擇的項(xiàng)目此后會有多大的發(fā)展空間，你的項(xiàng)目是此后做出品牌向精品發(fā)展,，還是逐步增擅長項(xiàng)目目向全面發(fā)展：是以聚攏財(cái)路為主還是以吸收人氣為主,；是從加盟別人的商城走向自己獨(dú)立的同站，還是準(zhǔn)備以一定的知名度吸引,；更大網(wǎng)站的購并,，既要有一定的發(fā)展主向，也要有多種應(yīng)變的準(zhǔn)備,。
網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)一般要搭建自己的經(jīng)營平臺,。可以選擇以下方式：
（1）自己注冊域名,、購買辦事器或租賃空間成立虛擬主機(jī),，自己負(fù)責(zé)進(jìn)貨、銷售,，并通過網(wǎng)上生意業(yè)務(wù)形式進(jìn)行買賣,。
特點(diǎn)：成立1個自己的商品銷售網(wǎng)站需要一定的網(wǎng)絡(luò)技術(shù)和前一階段投入，經(jīng)營過程中的宣傳推廣成本較高,，適合持久經(jīng)營和較大范圍的發(fā)展需要,。
（2）"網(wǎng)上加盟"，通過入駐大型網(wǎng)上商城租賃商業(yè)門面或銷售母體網(wǎng)站的貨物進(jìn)行利潤分成,。
特點(diǎn)：可以利用知名同站的人氣和信譽(yù),，所需要的投入較少，但是對母體網(wǎng)站的依賴較多,，經(jīng)營靈活性差,，適合初期經(jīng)營和創(chuàng)業(yè)訓(xùn)練。
網(wǎng)絡(luò)營銷的過程就是通過各種途徑把自己的產(chǎn)品推廣出去,。營銷方式有：電子郵件營銷,、搜索引擎營銷,、網(wǎng)絡(luò)廣告營銷、交換鏈接／廣告互換營銷,、在新聞組或論壇上公布網(wǎng)站信息營銷等,，不論什么方式，都要有一定的戰(zhàn)略目標(biāo),。
操作步驟如次：
1、網(wǎng)絡(luò)經(jīng)營平臺的建設(shè)或選擇
同站是1個營銷平臺,，它負(fù)責(zé)向客戶介紹網(wǎng)站的辦事或產(chǎn)品,、宣傳網(wǎng)站經(jīng)營者的理念并且進(jìn)行運(yùn)營的具體操作。網(wǎng)絡(luò)經(jīng)營需要技術(shù)開發(fā),、創(chuàng)意包裝,、信息整合、客戶辦事等,。網(wǎng)站平臺建設(shè)包括：同站欄目策劃,、同站整體預(yù)設(shè)包裝、網(wǎng)站功效開發(fā),、同站信息充實(shí)等過程,。如自己開發(fā)要考慮采用什么樣的辦事器、操作系統(tǒng),、數(shù)據(jù)庫,；如加盟別人的平臺也要調(diào)查上述軟件、硬件的功效是不是能滿足自己經(jīng)營的需要,。主要的要領(lǐng)是從技術(shù)上分析獨(dú)立同站,、主機(jī)托管、虛擬主機(jī)的各自優(yōu)劣,，或是調(diào)查各公共平臺的知名度,、發(fā)展趨勢和經(jīng)營特點(diǎn)。
2,、經(jīng)營備階段戰(zhàn)略目標(biāo)的確定
可以將自己的經(jīng)營分為中期,、持久、短期等不同的階段,，每個階段都有不同的戰(zhàn)略目標(biāo),，包括網(wǎng)店范圍、資金投入,、盈利預(yù)算,、經(jīng)營項(xiàng)目和經(jīng)營方式等。
淘寶運(yùn)營計(jì)劃書篇六
隨著網(wǎng)絡(luò)的普及,，人們的消費(fèi)習(xí)慣發(fā)生著巨大的改變,，網(wǎng)店以其便捷的服務(wù),、優(yōu)惠的價格越來越受到人們的親睞。毫無疑問,，淘寶是所有購物網(wǎng)站中最被人熟知的,，所以淘寶店應(yīng)該說是一個相當(dāng)有前景的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目。網(wǎng)購目前在城鎮(zhèn)非常普及,，大家都是由原來的排斥→不信任→嘗試→網(wǎng)購狂人,。據(jù)本人調(diào)查發(fā)現(xiàn)，現(xiàn)在農(nóng)村居民對網(wǎng)購的態(tài)度處于不信任和嘗試階段,，所以農(nóng)村淘寶店有巨大的潛力,。
1、居民消費(fèi)：農(nóng)村居民的消費(fèi)現(xiàn)狀是物品價格高,，品種選擇少,，假貨劣質(zhì)產(chǎn)品泛濫， 商場相對集中城市,，購物路程較遠(yuǎn),。
2、農(nóng)產(chǎn)品銷售：銷售渠道少,，很難推廣價格高的經(jīng)濟(jì)作物,，運(yùn)輸效率低下， 缺少有力的農(nóng)村經(jīng)濟(jì)人,。
3,、農(nóng)產(chǎn)品的需求：日用品、農(nóng)藥,、化肥 ,、服裝、家用電器等農(nóng)資產(chǎn)品成本高,，種植品種單一,，供求信息相對較少。
1,、天時：通過分析農(nóng)村居民生活現(xiàn)狀,，得出結(jié)論，農(nóng)村電子商務(wù)時間已經(jīng)成熟,。
2,、地利：市政府非常重視，經(jīng)濟(jì)作物非常充足,，只是沒有量化,。
3、人和：村民普遍意識提高,，對電子商務(wù)知
四,、阿里巴巴集團(tuán)未來投資支持
1,、阿里巴巴集團(tuán)未來投資三大戰(zhàn)略：①農(nóng)村電子商務(wù) ②跨境電子商務(wù) ③數(shù)據(jù)基礎(chǔ)
2、阿里巴巴集團(tuán)農(nóng)村電商戰(zhàn)略： ①阿里集團(tuán)預(yù)計(jì)3-5年內(nèi)投資100億元人民幣來進(jìn)行
千縣萬村工程,，（打造1000個縣級 運(yùn)營中心和10萬個村級服務(wù)站）覆蓋全國1/3的縣城,，
1/6的農(nóng)村地區(qū)。20xx年是啟動年,、 20xx年是布局年,、20xx年是推廣年、20xx年是成型年,。
（一）開業(yè)前宣傳
1,、召集村民講解“網(wǎng)購” 使村民了解網(wǎng)上購物的以下幾個優(yōu)點(diǎn)： 第一，可以在家“逛商店”,，訂貨不受時間的限制； 第二,，獲得較大量的商品信息,，可以買到當(dāng)?shù)貨]有的商品；第三,，網(wǎng)上支付較傳統(tǒng)拿現(xiàn)金支付更加安全,，可避免現(xiàn)金丟失或遭到搶劫； 第四,，從訂貨,、買貨到貨物上門無需親臨現(xiàn)場，既省時又 省力,； 第五,，由于網(wǎng)上商品省去租店面、召雇員及儲存保管等一 系列費(fèi)用,，總的來說其價格較一般商場的同類商品更便宜,。 從根本上轉(zhuǎn)變農(nóng)村購物觀念，從而使”村淘”業(yè)務(wù)得以順利開展,。
2,、、完成代購業(yè)務(wù),。為村民處理物流,、退貨等問題。做好網(wǎng)商和村民的橋梁 ,。
3,、提升村民自身積極性。
（1）,、收購農(nóng)產(chǎn)品,，放到網(wǎng)上出售,。
（2）、尋找手工工藝品業(yè)務(wù),，發(fā)放到村民手里由村民制作,，然后放 到網(wǎng)上出售。
（3）,、幫助有基礎(chǔ)的村民自己開網(wǎng)店,。
（二）、印刷類及媒體類宣傳
1,、平面宣傳——預(yù)熱（傳單 橫幅 海報）
2,、傳統(tǒng)每天——接地氣造聲勢（視頻類：當(dāng)?shù)仉娨暸_投放廣告。音頻類：服務(wù)站自家播放音頻廣告,、當(dāng)?shù)貜V播臺介紹,、村內(nèi)大喇叭宣傳 。）
（三）平時工作注意事項(xiàng)
1,、參加人員,，要熟悉村淘的情況與開業(yè)流程。
2,、所有人員務(wù)必提早到崗,，確保各項(xiàng)工作準(zhǔn)備到位。
3,、.站點(diǎn)設(shè)置宣傳頁供其他顧客自取,。
4、專人負(fù)責(zé)促銷活動,，如禮品發(fā)放等,。
5、對于來不及選購的顧客,，可進(jìn)行登記,，后續(xù)二次營銷。
6,、人數(shù)過多,，還需要人員來維持秩序，保障現(xiàn)場安全,。
7,、.確保有足夠的資金完成代買工作。
網(wǎng)店一共四名成員,，組織管理如下： 網(wǎng)店店長：一名 ,，主要負(fù)責(zé)淘寶網(wǎng)店的貨源，淘寶網(wǎng)店貨物,，物流等一系列的具體問題,。要在商品的服務(wù),，物流等個個環(huán)節(jié)為買家做好服務(wù)工作，統(tǒng)計(jì)網(wǎng)店的數(shù)據(jù),。 財(cái)務(wù)主管（兼職聘用）：一名 ,，主要記錄網(wǎng)店的管理費(fèi)用，前期投入資金,，進(jìn)貨費(fèi)用等賬目記錄,，每月匯報流動資金狀況以及網(wǎng)店盈虧?？头阂幻?,，主要介紹產(chǎn)品，服務(wù)熱情周到,，有禮貌,；對商品的介紹要詳細(xì)到位，有明確的退,、換貨規(guī)定,；掌握供貨商存貨信息，監(jiān)督網(wǎng)絡(luò)交易操作,。
1.向政府企業(yè)挖需求,，引導(dǎo)其在村淘上需要采購的東西,。
2.關(guān)注村里鄰居的“大事”比如誰家結(jié)婚,，誰家搬新家。
3.事先購買爆款,，座位樣品展示,，并推薦“物美價廉”的產(chǎn)品。
4.制作名片,，宣傳村淘服務(wù),，讓村民隨時找到自己。
5.樹立自己的重視客戶,，讓這些“粉絲”發(fā)回“現(xiàn)身說法”和擴(kuò)散宣傳的作用,。
淘寶運(yùn)營計(jì)劃書篇七
2 工作內(nèi)容
（一）淘寶店長
1、負(fù)責(zé)網(wǎng)店整體規(guī)劃,、營銷,、推廣、客戶關(guān)系管理等系統(tǒng)經(jīng)營性工作,；
2,、負(fù)責(zé)網(wǎng)店日常改版策劃、上架,、推廣,、銷售,、售后服務(wù)等經(jīng)營與管理工作； 3,、負(fù)責(zé)網(wǎng)店日常維護(hù),，保證網(wǎng)店的正常運(yùn)作，優(yōu)化店鋪及商品排名,； 4,、負(fù)責(zé)執(zhí)行與配合公司相關(guān)營銷活動，策劃店鋪促銷活動方案,； 5,、負(fù)責(zé)收集市場和行業(yè)信息，提供有效應(yīng)對方案,； 6,、制定銷售計(jì)劃，帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)完成銷售業(yè)績目標(biāo),； 7,、客戶關(guān)系維護(hù)，處理相關(guān)客戶投訴及糾紛問題,。
(二)客服人員
工作職責(zé)：
1. 通過聊天軟件,耐心回答客戶提出各種問題,達(dá)成雙方愉快交易,，處理訂貨信息 2. 熟悉淘寶的各種操作規(guī)則,處理客戶要求,修改價格,管理店鋪等; 3. 解答顧客提問，引導(dǎo)顧客進(jìn)行購買,，促成交易,。
4. 為網(wǎng)上客戶提供售后服務(wù),并以良好的心態(tài)及時解決客戶提出的問題和要求,提供售后服務(wù)并能解決一般投訴。
6. 配合公司淘寶店鋪和獨(dú)立網(wǎng)站的推廣宣傳,在各種群和論壇發(fā)貼宣傳,、推廣店鋪,；
(三)網(wǎng)店美工
主要工作內(nèi)容
1．負(fù)責(zé)網(wǎng)絡(luò)店鋪視覺規(guī)劃、設(shè)計(jì),，以及產(chǎn)品描述工作,； 2．負(fù)責(zé)網(wǎng)站產(chǎn)品模特后期圖片的處理和排版。3.負(fù)責(zé)網(wǎng)店產(chǎn)品上架和下架的相關(guān)工作,；
4.負(fù)責(zé)網(wǎng)店產(chǎn)品的寶貝描述文字的撰寫,，配圖文字的撰寫 5.負(fù)責(zé)促銷活動文案的構(gòu)思和撰寫； 6.負(fù)責(zé)網(wǎng)店產(chǎn)品標(biāo)題的編輯和修改等,；
(五)配送人員
主要工作內(nèi)容：
1．按照要求對貨物產(chǎn)品進(jìn)行包裝,，負(fù)責(zé)進(jìn)貨和發(fā)貨等物流方面的事項(xiàng)，清點(diǎn)庫存,。 2.負(fù)責(zé)商品進(jìn)庫,、出庫，發(fā)貨包裝。
3.準(zhǔn)確無誤的核對面單與商品貨號,、數(shù)量等,。 4.登記商品出庫記錄。 5.定期對庫房進(jìn)行盤點(diǎn),。
3 工作考核
建立kpi(績效考核關(guān)鍵指標(biāo)經(jīng)濟(jì))緊緊圍繞kpi將目標(biāo)細(xì)化,，從業(yè)績、客戶滿意度和團(tuán)隊(duì)成長速度三個方面進(jìn)行考核1,、業(yè)績
業(yè)績不僅僅指銷售業(yè)績,，作為電子商務(wù)項(xiàng)目，網(wǎng)店流量(包括uv和pv),、轉(zhuǎn)化率,、客
單價、回頭率等也是非常重要的指標(biāo),，并且可以根據(jù)這些指標(biāo)來指定和規(guī)劃商城裝修,、發(fā)貨效率和促銷活動等，最終把這些指標(biāo)量化到具體數(shù)值,，再根據(jù)各部門不同情況來分別認(rèn)領(lǐng),，比如市場部和物流部承擔(dān)回頭率的比重是不一樣的，承擔(dān)銷售業(yè)績的比重也不一樣,。2 ,、客戶滿意度
淘寶商城設(shè)置了三個指標(biāo)，分別是“寶貝與描述相符”,、“服務(wù)態(tài)度”和“發(fā)貨速度”,，需要根據(jù)每個部門、崗位與這三項(xiàng)指標(biāo)的相關(guān)度做一下拆分,。3,、團(tuán)隊(duì)成長度
這是一個很模糊的考核指標(biāo),，但也是非常重要的指標(biāo),，可以通過定期考試和實(shí)戰(zhàn)比武的方式來進(jìn)行評定，這個考核指標(biāo),，將決定管理者是否能夠從日常事務(wù)中脫身,，把更多精力放在整個商城的未來發(fā)展上，從而使商城走向良性發(fā)展的道路,。
三 運(yùn)營規(guī)劃
（一）店鋪的上線及日常管理
1,、確定店鋪的整體風(fēng)格，做好各個區(qū)域的美工工作,。2,、細(xì)化買家須知內(nèi)容，盡量做到顧客可以自主購物。
3,、美工負(fù)責(zé)將待售產(chǎn)品的圖片做好處理,，編輯配置好相關(guān)的文案說明。
4,、編輯好各個產(chǎn)品的標(biāo)題,，寶貝描述后，核實(shí)價格及庫存信息后,，全部上架,。 (二)營銷活動
1、首先確定3-5款主打產(chǎn)品,，以后歷次活動優(yōu)先考慮這幾款產(chǎn)品的報名,，以此吸引客戶，做好關(guān)聯(lián)銷售,。
2,、配合淘寶的新店鋪的推廣活動，做好慶開店?duì)I銷活動,，全場折扣,，設(shè)置后vip折扣價格。
3,、設(shè)置淘寶客,，聚劃算等活動，以此引進(jìn)流量,。 (三)售后問題
委任有經(jīng)驗(yàn)的,，溝通能力強(qiáng)的客服擔(dān)任售后工作。同時細(xì)化各種售后問題,，作為應(yīng)對方案,，比如安撫客戶的不滿情緒；不同情況對客戶的損失如何補(bǔ)償,；快遞丟件如何索賠,，如何追件；其他相關(guān)售后問題的,。 （四）配送及倉庫管理
1,、倉庫管理人員就及時核對庫存信息，和編輯保持溝通,，避免店鋪出售狀態(tài)的產(chǎn)品實(shí)際無貨情況的出現(xiàn),，缺貨產(chǎn)品及時下架。
2,、發(fā)貨周期為一天一次,；除有活動訂單較多的情況外，訂單一般要在24小時內(nèi)發(fā)出，最遲不超過48小時,；如果遇到缺貨或其他問題不能及時發(fā)貨的,，及時通知客服，聯(lián)系客戶溝通,，做好換貨或退款事宜,，極力避免缺貨沒有及時和客戶溝通導(dǎo)致客戶嚴(yán)重不滿的情況的出現(xiàn)。
淘寶商城常規(guī)運(yùn)營列表：
淘寶運(yùn)營計(jì)劃書篇八
淘寶網(wǎng)作為全球最大的網(wǎng)絡(luò)零售平臺,，擁有海量的精準(zhǔn)目標(biāo)消費(fèi)者群體和巨大的購買流量,，是傳統(tǒng)企業(yè)開展網(wǎng)絡(luò)零售類電子商務(wù)的首選之地，不管是淘寶商城還是淘寶網(wǎng)c店,。因?yàn)樽越í?dú)立b2c商城的運(yùn)營投入巨大,，而借助淘寶的精準(zhǔn)流量，卻可以節(jié)省大量運(yùn)營費(fèi)用,。
下面,，簡單介紹下淘寶店鋪運(yùn)營的一些方法和技巧。
規(guī)劃裝修好店鋪：店名,、店招,、店鋪的裝修，寶貝描述等等,，掌柜的必須根據(jù)自己產(chǎn)品特點(diǎn)設(shè)計(jì)自己店鋪的風(fēng)格,，突出賣點(diǎn)，一定是在店鋪規(guī)劃好的風(fēng)格下進(jìn)行視覺表現(xiàn),，寶貝數(shù)量不求多,，但要分門別類，熱鬧而不雜亂,，要有購物的氛圍,，同時要清晰有序。
產(chǎn)品的包裝與策劃,，也就是打造爆款,、明星款，等優(yōu)勢寶貝上人氣了,，再來推廣其它的,，這樣做起來就事半功倍了!
搞好顧客關(guān)系,，好的服務(wù)也是贏得回頭客的很重要的因素,。客服做好快捷短語回復(fù),，精明的商家總是把店鋪地址第一時間發(fā)給客戶,，給人很專業(yè)、很周到的服務(wù)。
淘寶店鋪的商品促銷,，分成三大類：一參加淘寶各種促銷活動,；二、策劃創(chuàng)意自己店鋪各種主題活動,；三,、利用關(guān)聯(lián)銷售、交叉銷售等手段方式,，實(shí)現(xiàn)商品生動化,，提升用戶粘性，提升客單價,。
具體做法：
1,、贈品策略(贈送產(chǎn)品或者贈送服務(wù))
2、包郵促銷
3,、秒殺限時搶購(底價秒殺造氣勢)
促銷策略有很多種,，但是這三種最適合淘寶!
淘寶店鋪的運(yùn)營推廣關(guān)系著店鋪生存，而淘寶店鋪的推廣運(yùn)營,，一定是把重點(diǎn)放在淘寶站內(nèi)流量的,，站外的推廣精準(zhǔn)度不夠，轉(zhuǎn)化效率低下,。
淘寶運(yùn)營計(jì)劃書篇九
1 申請商家支付寶賬號
申請企業(yè)支付寶賬號,，并完成企業(yè)支付寶賬號的商家認(rèn)證。
2 登錄在線申請頁面
登錄淘寶商城招商頁面 點(diǎn)擊“立即加入”
3 提交信息
在線輸入提交公司及品牌資料信息
4 簽約
在線簽訂淘寶服務(wù)條款和代扣協(xié)議
5 等待審核
提交公司和品牌資料,，等待淘寶小二審核,，需要3-7天
6 凍結(jié)保證金
在申請的商家支付寶打入10000元保證金和6000元服務(wù)費(fèi)
7 開店
1 組織架構(gòu)
初步提出按照上圖進(jìn)行團(tuán)隊(duì)組建，初期不必所有崗位均安排專人,，可一人負(fù)責(zé)多個崗位,，但必須制定清晰的崗位職責(zé)，明確有這么多崗位工作內(nèi)容需要完成,，以免造成工作職責(zé)劃分上的缺失,。一旦隨著業(yè)務(wù)發(fā)展工作量飽和，則可進(jìn)行人員補(bǔ)充,，把人員按照崗位進(jìn)行拆分,。
2 工作內(nèi)容
（一）淘寶店長
1、負(fù)責(zé)網(wǎng)店整體規(guī)劃,、營銷,、推廣、客戶關(guān)系管理等系統(tǒng)經(jīng)營性工作,；
2,、負(fù)責(zé)網(wǎng)店日常改版策劃,、上架、推廣,、銷售,、售后服務(wù)等經(jīng)營與管理工作；
3,、負(fù)責(zé)網(wǎng)店日常維護(hù),，保證網(wǎng)店的正常運(yùn)作，優(yōu)化店鋪及商品排名,；
4,、負(fù)責(zé)執(zhí)行與配合公司相關(guān)營銷活動，策劃店鋪促銷活動方案,；
5,、負(fù)責(zé)收集市場和行業(yè)信息，提供有效應(yīng)對方案,；
6,、制定銷售計(jì)劃，帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)完成銷售業(yè)績目標(biāo),；
7,、客戶關(guān)系維護(hù)，處理相關(guān)客戶投訴及糾紛問題,。
(二)客服人員 （前期招兩名）
工作職責(zé)：
1.通過聊天軟件,耐心回答客戶提出各種問題,達(dá)成雙方愉快交易,，處理訂貨信息
2. 熟悉淘寶的各種操作規(guī)則,處理客戶要求,修改價格,管理店鋪等;
3. 解答顧客提問，引導(dǎo)顧客進(jìn)行購買,，促成交易,。
4. 為網(wǎng)上客戶提供售后服務(wù),并以良好的心態(tài)及時解決客戶提出的問題和要求,提供售后服務(wù)并能解決一般投訴。
6. 配合公司淘寶店鋪和獨(dú)立網(wǎng)站的推廣宣傳,在各種群和論壇發(fā)貼宣傳,、推廣店鋪,；
(三)網(wǎng)店美工（前期招一名）
主要工作內(nèi)容 （ps 合成、調(diào)色 及 摳圖 必須熟練 經(jīng)驗(yàn)要求1年以上）
1．負(fù)責(zé)網(wǎng)絡(luò)店鋪視覺規(guī)劃,、設(shè)計(jì),，以及產(chǎn)品描述工作；
2．負(fù)責(zé)網(wǎng)站產(chǎn)品模特后期圖片的處理和排版,。
應(yīng)聘要求
1.愛好視覺,，對設(shè)計(jì)有天生的觸覺。追求完美,。
2.具有網(wǎng)頁美工設(shè)計(jì)能力和平面設(shè)計(jì)能力,，一年以上的工作經(jīng)驗(yàn)。
3.熟悉淘寶貨品上架,、寶貝編輯等功能,；
4.熟悉dreamweaver ,、photoshop 等相關(guān)設(shè)計(jì)軟件
5.有良好的團(tuán)隊(duì)合作精神,，有耐心,做事認(rèn)真細(xì)心負(fù)責(zé),誠實(shí)可靠,能承受一定的工作壓力,。
6.熟練編寫span/css優(yōu)先
(四)網(wǎng)店編輯（暫時不用，只招美工,，）
1,、負(fù)責(zé)網(wǎng)店產(chǎn)品上架和下架的相關(guān)工作；
2,、負(fù)責(zé)網(wǎng)店產(chǎn)品的寶貝描述文字的撰寫,，配圖文字的撰寫
3、負(fù)責(zé)促銷活動文案的構(gòu)思和撰寫,；
4,、負(fù)責(zé)網(wǎng)店產(chǎn)品標(biāo)題的編輯和修改等；
(五)配送人員
主要工作內(nèi)容：
1．按照要求對貨物產(chǎn)品進(jìn)行包裝,，負(fù)責(zé)進(jìn)貨和發(fā)貨等物流方面的事項(xiàng),，清點(diǎn)庫存。
2,、較強(qiáng)的服務(wù)客戶的意識及團(tuán)隊(duì)合作精神
3,、能吃苦、蹋實(shí),、細(xì)心 ,、能長期穩(wěn)定的合作。
4,、有網(wǎng)店打包工作經(jīng)驗(yàn)的優(yōu)先考慮,。
職責(zé)描述：
1、負(fù)責(zé)商品進(jìn)庫,、出庫,，發(fā)貨包裝。
2,、準(zhǔn)確無誤的核對面單與商品貨號,、數(shù)量等。
3,、登記商品出庫記錄,。
4、定期對庫房進(jìn)行盤點(diǎn),。
3 工作考核
建立kpi(績效考核關(guān)鍵指標(biāo)經(jīng)濟(jì))緊緊圍繞kpi將目標(biāo)細(xì)化,，從業(yè)績、客戶滿意度和團(tuán)隊(duì)成長速度三個方面進(jìn)行考核
3.3.1業(yè)績
業(yè)績不僅僅指銷售業(yè)績,，作為電子商務(wù)項(xiàng)目,，網(wǎng)店流量(包括uv和pv),、轉(zhuǎn)化率、客單價,、回頭率等也是非常重要的指標(biāo),，并且可以根據(jù)這些指標(biāo)來指定和規(guī)劃商城裝修、發(fā)貨效率和促銷活動等,，最終把這些指標(biāo)量化到具體數(shù)值,，再根據(jù)各部門不同情況來分別認(rèn)領(lǐng)，比如市場部和物流部承擔(dān)回頭率的比重是不一樣的,，承擔(dān)銷售業(yè)績的比重也不一樣,。
3.3.2 客戶滿意度
淘寶商城設(shè)置了三個指標(biāo)，分別是“寶貝與描述相符”,、“服務(wù)態(tài)度”和“發(fā)貨速度”,，需要根據(jù)每個部門、崗位與這三項(xiàng)指標(biāo)的相關(guān)度做一下拆分,。
3.3.3 團(tuán)隊(duì)成長度
這是一個很模糊的考核指標(biāo),，但也是非常重要的指標(biāo)，可以通過定期考試和實(shí)戰(zhàn)比武的方式來進(jìn)行評定,，這個考核指標(biāo),，將決定管理者是否能夠從日常事務(wù)中脫身，把更多精力放在整個商城的未來發(fā)展上,，從而使商城走向良性發(fā)展的道路,。3.2團(tuán)隊(duì)成功的關(guān)鍵
要考察這個團(tuán)隊(duì)未來是否能夠成功，勝任不斷增長的kpi指標(biāo),，中層也就是部門主管或者經(jīng)理這一層是最關(guān)鍵的因素,。網(wǎng)店尤其是很多個人網(wǎng)店，在往更大規(guī)模發(fā)展的時候,，往往會遇到這個瓶頸,，即創(chuàng)始人(店主)無法脫身日常事務(wù)，不能放權(quán)給手下,，從而失去時間和精力去思考明天的事,，錯失相當(dāng)多的發(fā)展良機(jī)，而又對網(wǎng)店本身業(yè)務(wù)產(chǎn)生影響,，沒有經(jīng)濟(jì)條件聘請更優(yōu)秀的人才加盟,，整個店鋪陷入惡性循環(huán)。
本項(xiàng)目作為一個全新的項(xiàng)目,，需要從一開始即從高規(guī)格來組建團(tuán)隊(duì),，需要帶有較高的人才引進(jìn)規(guī)格，在開店初期的巨大工作量完成以后,，要讓中層員工盡快成長起來,，讓決策者盡快脫離瑣事,，保持項(xiàng)目的正確發(fā)展方向。
（一）店鋪的上線及日常管理
1,、確定店鋪的整體風(fēng)格,，做好各個區(qū)域的美工工作。
2,、細(xì)化買家須知內(nèi)容,，盡量做到顧客可以自主購物,。
3,、美工負(fù)責(zé)將待售產(chǎn)品的圖片做好處理，編輯配置好相關(guān)的文案說明,。
4,、編輯好各個產(chǎn)品的標(biāo)題，寶貝描述后,，核實(shí)價格及庫存信息后,，全部上架。
(二)營銷活動
1,、首先確定3-5款主打產(chǎn)品,，以后歷次活動優(yōu)先考慮這幾款產(chǎn)品的報名，以此吸引客戶,，做好關(guān)聯(lián)銷售,。
2、配合淘寶的新店鋪的推廣活動,，做好慶開店?duì)I銷活動,，全場折扣，設(shè)置后vip折扣價格,。
3,、設(shè)置淘寶客，聚劃算等活動,，以此引進(jìn)流量,。
(三)售后問題
委任有經(jīng)驗(yàn)的，溝通能力強(qiáng)的客服擔(dān)任售后工作,。同時細(xì)化各種售后問題,，作為應(yīng)對方案，比如安撫客戶的不滿情緒,；不同情況對客戶的損失如何補(bǔ)償,；快遞丟件如何索賠，如何追件,；其他相關(guān)售后問題的,。
（四）配送及倉庫管理
1,、倉庫管理人員就及時核對庫存信息，和編輯保持溝通,，避免店鋪出售狀態(tài)的產(chǎn)品實(shí)際無貨情況的出現(xiàn),，缺貨產(chǎn)品及時下架。
2,、發(fā)貨周期為一天一次,；除有活動訂單較多的情況外，訂單一般要在24小時內(nèi)發(fā)出,，最遲不超過48小時,；如果遇到缺貨或其他問題不能及時發(fā)貨的，及時通知客服,，聯(lián)系客戶溝通,，做好換貨或退款事宜，極力避免缺貨沒有及時和客戶溝通導(dǎo)致客戶嚴(yán)重不滿的情況的出現(xiàn),。
淘寶運(yùn)營計(jì)劃書篇十
一 人員配置：
1 組織架構(gòu)
初步提出按照上圖進(jìn)行團(tuán)隊(duì)組建,，初期不必所有崗位均安排專人，可一人負(fù)責(zé)多個崗位,，但必須制定清晰的崗位職責(zé),，明確有這么多崗位工作內(nèi)容需要完成，以免造成工作職責(zé)劃分上的缺失,。一旦隨著業(yè)務(wù)發(fā)展工作量飽和,，則可進(jìn)行人員
補(bǔ)充，把人員按照崗位進(jìn)行拆分,。
二 工作內(nèi)容
（一）淘寶店長
1,、負(fù)責(zé)網(wǎng)店整體規(guī)劃、營銷,、推廣,、客戶關(guān)系管理等系統(tǒng)經(jīng)營性工作； 2,、負(fù)責(zé)網(wǎng)店日常改版策劃,、上架、推廣,、銷售,、售后服務(wù)等經(jīng)營與管理工作；
3,、負(fù)責(zé)網(wǎng)店日常維護(hù),，保證網(wǎng)店的正
常運(yùn)作，優(yōu)化店鋪及商品排名； 4,、負(fù)責(zé)執(zhí)行與配合公司相關(guān)營銷活動,，策劃店鋪促銷活動方案； 5,、負(fù)責(zé)收集市場和行業(yè)信息,，提供有效應(yīng)對方案； 6,、制定銷售計(jì)劃,，帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)完成銷售業(yè)績目標(biāo)； 7,、客戶關(guān)系維護(hù),，處理相關(guān)客戶投訴及糾紛問題。
(二)客服人員 （前期招兩名）
工作職責(zé)：
1. 通過聊天軟件,耐心回答客戶提出各種問題,達(dá)成雙方愉快交易,，處理訂貨信息
2. 熟悉淘寶的各種操作規(guī)則,處理客戶要求,修改價格,管理店鋪等; 3. 解答顧客提問,，引導(dǎo)顧客進(jìn)行購買,，促成交易,。
4. 為網(wǎng)上客戶提供售后服務(wù),并以良好的心態(tài)及時解決客戶提出的問題和要求,提供售后服務(wù)并能解決一般投訴。
6. 配合公司淘寶店鋪和獨(dú)立網(wǎng)站的推廣宣傳,在各種群和論壇發(fā)貼宣傳,、推廣店鋪,；
(三)網(wǎng)店美工（前期招一名）
主要工作內(nèi)容 （ps 合成、調(diào)色 及 摳圖 必須熟練 經(jīng)驗(yàn)要求1年以上） 1．負(fù)責(zé)網(wǎng)絡(luò)店鋪視覺規(guī)劃,、設(shè)計(jì),，以及產(chǎn)品描述工作； 2．負(fù)責(zé)網(wǎng)站產(chǎn)品模特后期圖片的處理和排版,。
應(yīng)聘要求
1.愛好視覺,，對設(shè)計(jì)有天生的觸覺。追求完美,。
2.具有網(wǎng)頁美工設(shè)計(jì)能力和平面設(shè)計(jì)能力,，一年以上的工作經(jīng)驗(yàn)。 3.熟悉淘寶貨品上架,、寶貝編輯等功能,；
4.熟悉dreamweaver 、photoshop 等相關(guān)設(shè)計(jì)軟件
5.有良好的團(tuán)隊(duì)合作精神,，有耐心,做事認(rèn)真細(xì)心負(fù)責(zé),誠實(shí)可靠,能承受一定的工作壓力,。
6.熟練編寫span/css優(yōu)先
(四)網(wǎng)店編輯（暫時不用，只招美工,，）
1,、負(fù)責(zé)網(wǎng)店產(chǎn)品上架和下架的相關(guān)工作；
2、負(fù)責(zé)網(wǎng)店產(chǎn)品的寶貝描述文字的撰寫,，配圖文字的撰寫 3,、負(fù)責(zé)促銷活動文案的構(gòu)思和撰寫； 4,、負(fù)責(zé)網(wǎng)店產(chǎn)品標(biāo)題的編輯和修改等,；
(五)配送人員
主要工作內(nèi)容：
1．按照要求對貨物產(chǎn)品進(jìn)行包裝，負(fù)責(zé)進(jìn)貨和發(fā)貨等物流方面的事項(xiàng),，清點(diǎn)庫存,。
2、較強(qiáng)的服務(wù)客戶的意識及團(tuán)隊(duì)合作精神
3,、能吃苦,、蹋實(shí)、細(xì)心 ,、能長期穩(wěn)定的合作,。 4、有網(wǎng)店打包工作經(jīng)驗(yàn)的優(yōu)先考慮,。 職責(zé)描述：
1,、負(fù)責(zé)商品進(jìn)庫、出庫,，發(fā)貨包裝,。
2、準(zhǔn)確無誤的核對面單與商品貨號,、數(shù)量等,。 3、登記商品出庫記錄,。 4,、定期對庫房進(jìn)行盤點(diǎn)。
三 運(yùn)營規(guī)劃
（一）店鋪的上線及日常管理
1,、確定店鋪的整體風(fēng)格,，做好各個區(qū)域的美工工作。
2,、細(xì)化買家須知內(nèi)容,，盡量做到顧客可以自主購物。
3,、美工負(fù)責(zé)將待售產(chǎn)品的圖片做好處理,，編輯配置好相關(guān)的文案說明。4,、編輯好各個產(chǎn)品的標(biāo)題,，寶貝描述后,，核實(shí)價格及庫存信息后，全部上架,。
(二)營銷活動
1,、首先確定3-5款主打產(chǎn)品，以后歷次活動優(yōu)先考慮這幾款產(chǎn)品的報名,，
以此吸引客戶,，做好關(guān)聯(lián)銷售。
2,、配合淘寶的新店鋪的推廣活動,，做好慶開店?duì)I銷活動，全場折扣,，設(shè)置后vip折扣價格,。
3、設(shè)置淘寶客,，聚劃算等活動,，以此引進(jìn)流量。
(三)售后問題
委任有經(jīng)驗(yàn)的,，溝通能力強(qiáng)的客服擔(dān)任售后工作,。同時細(xì)化各種售后問
題，作為應(yīng)對方案,，比如安撫客戶的不滿情緒,；不同情況對客戶的損失如何補(bǔ)償；快遞丟件如何索賠,，如何追件；其他相關(guān)售后問題的,。
（四）配送及倉庫管理
1,、倉庫管理人員就及時核對庫存信息，和編輯保持溝通,，避免店鋪出售
狀態(tài)的產(chǎn)品實(shí)際無貨情況的出現(xiàn),，缺貨產(chǎn)品及時下架。
2,、發(fā)貨周期為一天一次,；除有活動訂單較多的情況外，訂單一般要在24小時內(nèi)發(fā)出,，最遲不超過48小時,；如果遇到缺貨或其他問題不能及時發(fā)貨的，及時通知客服,，聯(lián)系客戶溝通,，做好換貨或退款事宜，極力避免缺貨沒有及時和客戶溝通導(dǎo)致客戶嚴(yán)重不滿的情況的出現(xiàn)。
淘寶運(yùn)營計(jì)劃書篇十一
在全社會堅(jiān)定不移地堅(jiān)持可持續(xù)發(fā)展的戰(zhàn)略路線時,，資源的循環(huán)使用成為我們充分利用有限資源的最佳途徑之一,。俗話說：“知識就是財(cái)富?！比缃?，書籍依然是我們智慧海洋的厚積薄發(fā)的力量源泉。
近年來,，大學(xué)生的學(xué)費(fèi)問題已成為很多社會,、學(xué)校及相關(guān)媒體關(guān)注的焦點(diǎn)，作為新時代的大學(xué)生,，我們不僅應(yīng)該知道怎么賺錢,，更應(yīng)該先懂得怎樣省錢。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì),，我國高等院校學(xué)生每學(xué)期的購買各類教輔用書及其他類書籍的費(fèi)用一般在一千元錢左右,，而這些書籍中的大部分都是可以循環(huán)使用的.在國外一屆一屆使用的書籍都叫做“used”。因此,，二手書籍的流通使用將成為大學(xué)生解決高額書費(fèi)問題的全新切入點(diǎn),。于此同時，淘寶書店在這個特殊時期的特殊環(huán)境下應(yīng)運(yùn)而生,。
作為本次挑戰(zhàn)杯創(chuàng)業(yè)計(jì)劃大賽的參賽項(xiàng)目,，我們計(jì)劃做成一個實(shí)體運(yùn)作的個體經(jīng)營商，書店將于近期注冊成立并計(jì)劃選址,、裝修店面,。因此，我們是一家處于創(chuàng)始初級階段的公司,。
淘寶書店其命名含義頗多,，主要含義是希望幫助同學(xué)們能在在眾多的二手書籍中找到自己的意中書，找到心中向往的那個寶貝,。
我們的宗旨是把書籍高效率的回收再利用,，讓有價值的書籍在大家的手上“玩轉(zhuǎn)”起來!
擴(kuò)大經(jīng)營群體，建立真實(shí)與網(wǎng)絡(luò)相結(jié)合的二手書交易平臺,，進(jìn)而達(dá)到大連高校同行業(yè)領(lǐng)先水平,。
在創(chuàng)始階段，本店經(jīng)營初期是一個個體經(jīng)營商,，后期我們將陸續(xù)拓展經(jīng)營范圍,、服務(wù)群體從而發(fā)展成為連鎖經(jīng)營模式、有限公司,。
我們的書籍主要來自大學(xué)生用過的教材,、輔導(dǎo)書,、工具書、光盤等,。以合理的價格分門別類進(jìn)行收購,。例如，教科書可以按重量,、按學(xué)科進(jìn)行收購,，然后以合理的價位打折出售給消費(fèi)群體。同時面向社會及大連其他高校的二手書市場購買可讀性強(qiáng),、可循環(huán)利用率高的書籍,。
淘寶書店同時在提供網(wǎng)上圖書交易的平臺，通過學(xué)校的機(jī)房主頁面及百度搜索可直接鏈接到淘寶書店的頁面上,，為同學(xué)們在線提供更加快捷,、準(zhǔn)確、高效,、時尚的交易平臺,。同時，在校內(nèi),、騰訊等其他點(diǎn)擊率高,、同學(xué)們經(jīng)常光顧的網(wǎng)絡(luò)媒介上申請賬號，讓訊息更廣泛,、更靈通,。
另外，本店將定期開展系列讀書活動,。同學(xué)們可以通過進(jìn)行義捐等形式為本店提供書籍,，我們會定期向希望工程捐贈。
淘寶書店是大學(xué)生自己的書店,。鑒于此,，本店的書籍將免費(fèi)提供給本校貧困學(xué)生使用。
通過我們的調(diào)查發(fā)現(xiàn)：我校大部分學(xué)生都不是大連本地人,。調(diào)查結(jié)果顯示，每學(xué)期只有約6%的同學(xué)會把一部分有用且輕便的書籍帶回家,，而只有不到1%的同學(xué)會把所有的書籍都帶回家,。而同學(xué)們處理用過書籍最常見的方法就是當(dāng)廢紙賣掉，很可惜,。而隨著新學(xué)期的開始,，一屆又一屆的新生使用相同的教材，不斷地購買內(nèi)容相同的參考書,，復(fù)習(xí)資料等,，花費(fèi)了同學(xué)們很多不必要的開支,。鑒于此，淘寶書店可以抓住這一供給和需求相平衡的機(jī)會,，把握這一商機(jī),，通過淘寶書店作為中轉(zhuǎn)媒介，讓供求與需要完美銜接,，為同學(xué)們提供易書的平臺,。
在調(diào)查過程中我們驚喜的發(fā)現(xiàn)，我校周邊仍沒有任何二手書店,。因此,，我們書店運(yùn)營后將很有競爭力，尚待挖掘的市場巨大,。
二手書店實(shí)體店面與網(wǎng)絡(luò)相結(jié)合的經(jīng)營模式是一種全新的模式,，需要我們積極地采取營銷方案以占領(lǐng)市場。我們將充分發(fā)揮自己的優(yōu)勢,、充分利用本校的特點(diǎn)和優(yōu)勢,，通過制定有效的激勵和評價機(jī)制來吸引客戶、并擴(kuò)建我們的經(jīng)營范圍,。同時通過提供優(yōu)秀的業(yè)務(wù)來吸引更多的用戶,。
在本店創(chuàng)立初期，我們主要的目標(biāo)是推廣商業(yè)模式,、吸引用戶,，并以不贏利為主要的目的。然而,，就我們的商業(yè)模式而言,，達(dá)到贏利的目的非常清晰(后面將有詳細(xì)的財(cái)務(wù)報表分析)，所因此進(jìn)入成熟期以后,，我們將在廣大的學(xué)生中間處在一種不可或缺的地位,，我們的資金也將漸進(jìn)回籠。
以此為基礎(chǔ),，我們將進(jìn)行積極的財(cái)務(wù)預(yù)算和規(guī)劃,，從而提高二手書店的綜合獲利和收益能力，從而為本書店和團(tuán)隊(duì)成員獲取盡可能大的利潤,。
為實(shí)施我們的計(jì)劃,，經(jīng)過我們的財(cái)務(wù)分析、市場調(diào)研之后,，我們基本需要5萬元的資金,，為此我們擬定幾個融資計(jì)劃，詳情請看后面的詳解,。這些資金將被用于門戶,、圖書采購?fù)度?、人才招聘、?xiàng)目研發(fā),、市場開拓以及補(bǔ)充營運(yùn)流動資金等,。計(jì)劃在一年后本金基本可以回籠。
利用多種渠道集資,，尋找合作伙伴,，互幫互助是我們的融資宗旨。
在共同的信念的基礎(chǔ)上,，我們組成了一支優(yōu)勢互補(bǔ)的團(tuán)隊(duì),，團(tuán)隊(duì)的核心成員已經(jīng)是多年的同學(xué)和創(chuàng)業(yè)合作伙伴。我們團(tuán)隊(duì)雛形形成于二○○七年,，今年參加“挑戰(zhàn)杯”大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃大賽,，并渴望取得優(yōu)異成績。
目前,，團(tuán)隊(duì)共有5名成員,，其中兩人是工商管理專業(yè)，其他三人是工商管理英語強(qiáng)化專業(yè),。在我們身上都體現(xiàn)著激情,、創(chuàng)新、勤奮和合作的品質(zhì),。
我們曾成功策劃過“工大校慶寢室燈展”活動,，兩年的歷練與合作使我們積累了深厚的合作基礎(chǔ)和豐富的市場經(jīng)驗(yàn)，更重要的是培養(yǎng)了我們良好的創(chuàng)業(yè)心態(tài)與團(tuán)結(jié)協(xié)作的精神,。我們將發(fā)揮我們各自的特點(diǎn)和優(yōu)勢,，從市場、營銷,、技術(shù)等層面去競爭,、去拼搏,。對市場的深刻理解,，對技術(shù)的準(zhǔn)確把握，空前絕后的創(chuàng)新思維,，良好的心態(tài),，團(tuán)結(jié)合作的精神,，這些使我們組成了一個具有戰(zhàn)斗力的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)。同時,，抱著開放兼容的態(tài)度，我們也隨時歡迎一切才俊之士以合適的方式加入我們的團(tuán)隊(duì),，和我們共同攜手共創(chuàng)美好的未來,。
在經(jīng)濟(jì)社會中,，可持續(xù)發(fā)展不僅是國家的發(fā)展路線，更是我們每個人的發(fā)展路線,，其來源顧名思義也將成為我們收購書的渠道,。書店主要經(jīng)營項(xiàng)目有二手教科書、輔導(dǎo)書,、工具書,、考研書、考級書,、小說,、雜志、學(xué)習(xí)筆記等,。
經(jīng)過我們團(tuán)隊(duì)的調(diào)查發(fā)現(xiàn)：全校共有三十五個專業(yè)(除英語強(qiáng)化類,、及二加二類等)，一共約有129門課程用書,，書的收購采取多種方式,。由于工業(yè)大學(xué)是一所綜合性大學(xué)，分為十個學(xué)院,，每個院系有很大的教學(xué)差異,，書的門類也分好多種。
1)教科書收購方式及出售
1,、非專業(yè)書,，例如公共課、選修課用書,、大學(xué)英語,、數(shù)學(xué)類，(全校學(xué)生基本都學(xué)的科目),，按一元三本,。(不分新舊，但要求書的完整性),，按三折出售,。
2、專業(yè)用書(經(jīng)管類,、日韓類書),，如上所述，由于每個院系書的種類有差別,，可另行依據(jù),，基本原則是一元兩本或按三折出售。
3、經(jīng)管類,、日韓類,、課外讀物書按一折收購、三折出售,。
4,、按斤收購。由于每年的大四畢業(yè)生很多都自己在校內(nèi)擺攤出售其用過的各種生活用品,，在他們賣給廢品收購站之前,，我們可以與其聯(lián)絡(luò)在可利用的書中，在眾多的書中,，經(jīng)過仔細(xì)的挑選,，挑選一些我們需要的書?？梢园锤叱鍪袌鰞r五角錢左右收購,。基本是1元一公斤,。
5,、過期雜志
在我們和圖書館館長的協(xié)商下，館長大力支持我們大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè),，并且愿意與我們大力合作,，把在圖書館賣余下的雜志贈送給我們。
2)輔導(dǎo)書收購方式
大學(xué)英語一二三四冊的輔導(dǎo)書,、高等數(shù)學(xué)及微積分一二冊,、線性代數(shù)、概率,、化學(xué),、物理、機(jī)械,、電工等基本按一元一本收購,。按三折出售。
3)考試書
由于考試書基本是練習(xí)題,，并且按年份的不同考試出題范圍也有所變化,，這種書變動性大，收書時另加注意,。
教材按一元一本收購,，如計(jì)算機(jī)教材(visual basic程序設(shè)計(jì)，c語言程序設(shè)計(jì),，visual foxpro程序設(shè)計(jì),，二級c++，二級java access二級公共基礎(chǔ)知識)三折出售。
練習(xí)書,、及題紙按一元三本收購,，一元出售。
4)工具書收購及出售
按兩,、五元收購，5元到10元出售,。四六級小冊的單詞基本按五元出售,，如有大且厚的英漢詞典等工具書按10元出售，如有磨損等按情況而定,。
5)小說類收購及出售
按一元兩本收購,，按五元出售。
6)過期雜志收購及出售
普通讀物,，如《讀者》,、《意林》、《青年文摘》,、《電腦愛好者》等按一元三本收購,，一元一本出售。
服裝,、財(cái)經(jīng)等讀物,，如《昕薇》、《中外管理》,、《新財(cái)經(jīng)》按一元一本收購,，按五元一本出售。
7)學(xué)習(xí)筆記收購及出售
經(jīng)過仔細(xì)的檢查之后,，按0.5元到1元錢收購,。
8)舊書收購時間
1、在每年的大四畢業(yè)前夕,。最好趕在跳蚤市場之前,，六月初左右。
2,、在大二換寢室的雙休日;
3,、在每學(xué)期開學(xué)的時候。
1,、收購光碟
光碟是一種數(shù)據(jù)光盤,，經(jīng)過一次的使用之后，其數(shù)據(jù)拷走后,，利用價值降低,，這樣我們將以0.5元到1元錢收購這些光盤，將以3元到5元的價格出售。
2,、代替取郵件
l 由于很多快遞公司遞送包裹時趕在學(xué)生上課之際,，如果同學(xué)們不去及時去取就會下次再取，很不方便,，本著淘寶書店的又一含義,，我們可以代替學(xué)生去簽收郵件，手續(xù)費(fèi)為1-2元錢,，然后寄存在本店,。
l 當(dāng)天不取，以后延期按每天五角錢收取保管費(fèi),。
l 數(shù)目多者,、情形不確定可另行收費(fèi)。
3,、網(wǎng)上購物
由于很多同學(xué)在淘寶網(wǎng)上沒有賬號,，或者沒有開通網(wǎng)上銀行卡號，我們幫之購買,，收取手續(xù)費(fèi)5元錢,。
4、換書服務(wù)
由于這個項(xiàng)目是新型的產(chǎn)業(yè),，市場上經(jīng)過調(diào)查基本上只有東北財(cái)經(jīng)大學(xué)百寶書店經(jīng)營此項(xiàng)服務(wù),，但是它們經(jīng)營的書的種類單一，如果我們的書店可以成功的開張經(jīng)營,，那么在大連市,、乃至東北三省我們的書店會成為經(jīng)營的品種最全的二手書店。
1,、顧客把帶來的書籍,，可以按書后標(biāo)簽的價格換取書店內(nèi)同等價位的書籍，然后按10%收取手續(xù)費(fèi),，可以登記賬號累積使用;
2,、輔導(dǎo)書不可以參加換書活動;
3、經(jīng)管類,、外語類(日,、韓、俄等)按20%收取手續(xù)費(fèi);
4,、價錢不夠的,，按差價的150%兌換。
5,、書店中貼有小貼士：請?jiān)趽Q書前仔細(xì)檢查,，一經(jīng)兌換概不調(diào)換,。
圖書資源在當(dāng)今社會已成為獲取知識的重要媒介，圖書已從過去的形式單一內(nèi)容枯燥的小規(guī)模閱讀發(fā)展到如今的多種形式豐富內(nèi)容的廣泛受眾團(tuán)體,。因?yàn)?，現(xiàn)代人在追求物質(zhì)享受的同時也注重了精神享受，圖書作為一種精神食糧逐漸被人們所重視,。從學(xué)齡前閱讀到考研輔導(dǎo),，從科普教育到娛樂雜志，從古文到小說,?？梢哉f圖書產(chǎn)業(yè)在不斷地壯大。在當(dāng)今經(jīng)濟(jì)危機(jī)的大背景下,，每一個經(jīng)濟(jì)產(chǎn)業(yè)都面臨著不小的沖擊，都出現(xiàn)了一定的衰退跡象,。唯獨(dú)圖書產(chǎn)業(yè)逆流而上,，圖書種類不斷更新，絲毫不受經(jīng)濟(jì)危機(jī)的影響,。因?yàn)閳D書在人們的日常生活中占據(jù)了非常重要的位置,。隨著社會的進(jìn)步，知識水平的不斷提升,，人均每日,、每月、每年的閱讀量都在穩(wěn)步提升,。圖書已不再是人們的消遣品而成為了人們名副其實(shí)的必需品,。
據(jù)國家出版科研機(jī)構(gòu)中國出版科學(xué)研究所組織實(shí)施的第二屆“全國國民閱讀與購買傾向抽樣調(diào)查(20xx)”結(jié)果顯示，二○○七年購書費(fèi)比上年增加的讀者占59.7%,，讀者自費(fèi)購書比例由二○○五年的46.1%上升到 57.7%,，表明以個人讀書學(xué)習(xí)主的圖書消費(fèi)市場已經(jīng)形成，并預(yù)示著持續(xù)的增長,。另一項(xiàng)調(diào)查結(jié)果顯示,，讀者最喜歡的前三類書籍依次是文學(xué)類、綜合類和經(jīng)濟(jì)類圖書,，說明人們已把閱讀作為一種非常重要的生活方式,，既注重個人素質(zhì)的提高，也越來越注重生活的文化品味,。
我們在市面上買到的任何新書,，都是可以打折的。書價,，在中國屬于最多水分的物價指標(biāo)之一,。
出版商看似拒絕打折,，他們說這樣會“減少出版者的利潤，將來事業(yè)發(fā)展基金不足,，勢必導(dǎo)致圖書市場的蕭條,，由此造成的惡果最終會由讀者來承擔(dān)”。在他們的計(jì)算里,，正版書紙張,、印刷、制版,、稿酬等直接成本約占書價的37%,，銷售、管理等間接成本約占書價的15-20%;增值稅,、經(jīng)營稅等稅額約占書價的4%,，再扣除給發(fā)行部門的折扣等，出版社的純利潤在10%左右,，實(shí)在不算暴利行業(yè),。
但對比中國物價指數(shù)近年來的變化，圖書定價對于中國人的實(shí)際購買力來說,，依然偏高,。此外，所有讀者都從書的定價中看出了一種隨意性：18.8元,、28.8元,、38元……企圖以未突破整數(shù)(20元、30元,、40 元)和貌似吉利的價格給讀者造成便宜的錯覺,。這種小兒科的手法如果與圖書內(nèi)在的品質(zhì)相一致，倒也沒多大問題;可惜圖書內(nèi)容又是灌水成風(fēng),。而且來自不同零售店和網(wǎng)上書店的同書不同價現(xiàn)象,，更令人對中國圖書業(yè)低利潤的說辭起疑，他們想知道的是到底能打幾折,，九折還是一折?我們雖然仍在堅(jiān)持閱讀,，但我們都是“窮爸爸”。
即使在這網(wǎng)絡(luò)技術(shù)大發(fā)展的年代,，圖書依然是傳承知識的最主要媒介,，對于在校生的我們，更是深有體會,，學(xué)生可謂是書籍的最大消費(fèi)群體了,，同時，他們手中滯留著數(shù)目不小的二手書,，如果真能將這些二手書很好的流通,，將是很大一片天地,。學(xué)生每年都換屆，可是我們學(xué)習(xí)的教科書卻不是每年都在更新的,，特別是基礎(chǔ)學(xué)科,，專業(yè)課在一定時期也是不變的，如果我們進(jìn)行回收重復(fù)使用,，那么,，那些跨專業(yè)感興趣的同學(xué)，還有后來的學(xué)弟學(xué)妹們都將是我們的顧客,，只要存在傳承教育,，我們就有源源不斷的顧客群，這是一個有待開發(fā)的巨大的市場,。
現(xiàn)在校園里也經(jīng)常有二手書灘,，主要是課外讀物，我們經(jīng)常能看到很多學(xué)生光顧,，同時,，其他高校也有類似的二手書店，那么對于二手書市場來說,，無論是圖書來源，還是消費(fèi)群體都是非常廣大的,。 (四)對消費(fèi)者分析
我們曾對100名潛在顧客以調(diào)查問卷的形式進(jìn)行調(diào)查,，同學(xué)們的月生活費(fèi)中有10%用來購買學(xué)習(xí)資料，且大多數(shù)為輔導(dǎo)資料,，大量的輔導(dǎo)資料很昂貴,，當(dāng)用完時，絕大多數(shù)都以廢紙?zhí)幚?，挽不回成本不說,，關(guān)鍵是覺---------------
w劣勢
1、缺乏足夠充足的運(yùn)營和市場開拓資金
2,、缺乏其他高校的內(nèi)容源
3,、項(xiàng)目初創(chuàng)，沒有足夠強(qiáng)的品牌優(yōu)勢
4,、如果財(cái)務(wù)應(yīng)收時間較遠(yuǎn),，缺乏現(xiàn)金流上足夠的抗風(fēng)險能力
5、缺乏時間管理經(jīng)驗(yàn)
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o機(jī)會
1,、前期絕佳的位置機(jī)會
2,、中國增值市場的迅猛發(fā)展
3、前沒有其他書店的強(qiáng)勢品牌
4,、目前缺乏競爭對手
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t威脅
1,、進(jìn)入市場的時機(jī)慢和效率低
2,、潛在競爭對手的專注與興起
3、由于資金受限,，后續(xù)競爭力的維持和提高受到挑戰(zhàn)
4,、團(tuán)隊(duì)培養(yǎng)過程中，學(xué)業(yè)與賺錢的兼顧
5,、新書的不斷推出
2,、風(fēng)險分析
風(fēng)險之一：新的商業(yè)模式不能被市場所接受
應(yīng)對辦法：第一、積極,、深入的分析;第二,、正式運(yùn)作前的調(diào)查;第三、正式運(yùn)作前的試驗(yàn);第四,、積極準(zhǔn)備,，根據(jù)實(shí)際情況作適當(dāng)?shù)恼{(diào)整和改變。
風(fēng)險之二：團(tuán)隊(duì)培養(yǎng)過程中,，學(xué)業(yè)與賺錢的兼顧
應(yīng)對辦法：辦法只有一個,，就是細(xì)致的運(yùn)營，即每個產(chǎn)品都要精耕細(xì)作,?！爸灰惚葎e人做好一點(diǎn)點(diǎn)，就有機(jī)會超越別人”,。
風(fēng)險之三：新書的沖擊,。
應(yīng)對辦法：第一、企業(yè)文化的深入建設(shè),，讓學(xué)生們時刻不忘;第二,、合理的薪酬體系，相對完善的人力資源管理體系;第三,、建立重要崗位和高層管理者的股票期權(quán)制度,。
淘寶書店收購書籍主要面向同學(xué)，以跳蚤市場為主同時與學(xué)校圖書館聯(lián)系,，定期收購其對外出售的書籍,，詳情收購方案參見經(jīng)營與服務(wù)部分。
淘寶書店開業(yè)初期以直銷方式為主,，將低價收購的書籍以出售,、換購的形式提供給需求者。
書店經(jīng)過試營業(yè)期后,，將漸漸步入正軌,，進(jìn)而將設(shè)立代理商等其他前衛(wèi)時尚的銷售模式滿足現(xiàn)代人的需要。以其更加完善的銷售運(yùn)營方式運(yùn)行,，建立完善的銷售渠道,。
1)醒目的牌匾：(略)
2)明確的指示牌(實(shí)際中附有箭頭)
3)地貼：開業(yè)前期,，從新型門至淘寶書店將設(shè)立指示牌，一方面帶大家找到淘寶書店,，另一方面對書店起到了廣告的效應(yīng),。指示牌將設(shè)計(jì)成為可愛的腳丫的形狀。
4)書簽：在寢室發(fā)放書簽,，書簽是一種同學(xué)們可長期保存的物品,，是淘寶書店的一種長期廣告，同時注明,，開業(yè)當(dāng)天持書簽到淘寶書店換購書籍的同學(xué)即可得到相應(yīng)的優(yōu)惠,。
5)教室黑板：淘寶書店同時為貧困優(yōu)秀學(xué)生提供工作崗位，開學(xué)前,，把淘寶書店的情況言簡意賅的寫到教室黑板上,。
6)小白板：書店門口將設(shè)立小白板公示書店流動書籍的最新情況。如：最新的小說,、雜志,、熱銷的英語四六計(jì)算機(jī)二級、考研復(fù)習(xí)資料等,。我們同時為免費(fèi)同學(xué)們設(shè)立溝通交流的平臺,，需要用書的同學(xué)可以將其需要登記在小白板上，擁有該書籍的同學(xué)即可與淘寶書店聯(lián)系,，形成交易平臺,。
其他宣傳媒介：利用qq群和校內(nèi)網(wǎng)和chinaren等同學(xué)們經(jīng)常光顧的聯(lián)系方式建立群組、班級,，為同學(xué)們提供交流的平臺。
3,、在產(chǎn)品銷售價格方面的策略與實(shí)施：
為經(jīng)常光顧淘寶書店的消費(fèi)者提供會員政策,。淘寶書店辦理會員卡分為：會員卡、金卡及vip卡,。
a)會員卡：通過積分的方式辦理,，在淘寶書店消費(fèi)十次以上或消費(fèi)滿三十元即可辦理會員卡，會員卡需成本費(fèi)5元,。成為淘寶書店會員后,，書店每月將以開業(yè)當(dāng)天得日期設(shè)定會員日，當(dāng)日消費(fèi)即可享受九折優(yōu)惠的會員待遇,，平日享受9.五折優(yōu)惠,。
b)金卡：消費(fèi)積分滿五十元或以10元成本費(fèi)辦理金卡會員，金卡會員享受會員日八折優(yōu)惠待遇的同時,，平時消費(fèi)享受九折優(yōu)惠,。
c)vip：消費(fèi)滿一百元,，辦理會員卡5元即可成為vip會員，vip會員享受會員日七折優(yōu)惠,，平日消費(fèi)八折優(yōu)惠,，在同等條件下，優(yōu)先選購書籍,，為vip會員提供更加人性化的服務(wù),。
4、其它方面：淘寶書店將定期向孤兒院,、特殊教育學(xué)校,、養(yǎng)老院、社區(qū)等特殊機(jī)構(gòu)捐贈書籍,。
淘寶運(yùn)營計(jì)劃書篇十二
網(wǎng)上購物是互聯(lián)網(wǎng)作為網(wǎng)民實(shí)用性工具的重要體現(xiàn),，隨著中國整體網(wǎng)絡(luò)購物環(huán)境的改善、網(wǎng)上支付和網(wǎng)上銀行的快速發(fā)展,，網(wǎng)絡(luò)購物市場的增長趨勢明顯,。根據(jù)艾瑞咨詢調(diào)研數(shù)據(jù)顯示，服裝服飾類商品從xx年開始超過手機(jī),、筆記本等數(shù)碼類商品,，成為網(wǎng)購交易量第一大商品品類。
眾多中小型網(wǎng)站的涌現(xiàn),，行業(yè)領(lǐng)軍企業(yè)的起起落落,，垂直b2c網(wǎng)站中，新的商業(yè)模式和商品種類不斷涌現(xiàn),，這都成為了電子商務(wù)和媒體各界的關(guān)注的焦點(diǎn),。作為電子商務(wù)市場的重要組成部分，服裝電子商務(wù)的發(fā)展最具代表性和前瞻性,。
正是看到了服裝電子商務(wù)的市場前景和可拓展的空間,，同時也充分結(jié)合自己本身的現(xiàn)狀，首先選擇在“淘寶商城”這個平臺開設(shè)一家自己的服裝店進(jìn)行網(wǎng)上創(chuàng)業(yè),。
網(wǎng)店概要
1,、投資安排
資金需求數(shù)額5萬元相應(yīng)權(quán)益無
2、網(wǎng)店基本情況
網(wǎng)店名稱
法定代表人
電話
地址
郵編
網(wǎng)店性質(zhì)□國有 □有限責(zé)任網(wǎng)店 □股份有限網(wǎng)店 ■合伙網(wǎng)店 ( )其它
網(wǎng)站營銷模式實(shí)體店與網(wǎng)店同時運(yùn)營
網(wǎng)店注冊日期xx年10 月09 日
網(wǎng)店的主營產(chǎn)業(yè)女裝
3,、人員分工表
人員工作內(nèi)容備注人數(shù)
營銷總監(jiān)監(jiān)督指導(dǎo)淘寶工作,。
經(jīng)理主要負(fù)責(zé)淘寶網(wǎng)店運(yùn)營、店鋪裝修,、維護(hù)以及推廣,。協(xié)調(diào)各部門人員，做好淘寶網(wǎng)店整體工作。同時負(fù)責(zé)淘寶網(wǎng)店推廣的實(shí)際操作,，如論壇發(fā)帖等等根據(jù)網(wǎng)絡(luò)需求,，隨時調(diào)整運(yùn)營方案。
網(wǎng)店店長主要負(fù)責(zé)淘寶網(wǎng)店貨源,、淘寶網(wǎng)店貨物,、物流等一系列具體問題。要在商品服務(wù),、物流查件等等各個環(huán)節(jié)為買家做好服務(wù)工作,，統(tǒng)計(jì)網(wǎng)店數(shù)據(jù)。完成經(jīng)理制定的淘寶推廣方案1
企劃部文案對淘寶網(wǎng)店本公司產(chǎn)品,，隨時上網(wǎng)查看,，對產(chǎn)品機(jī)理等等一些專業(yè)問題予以指導(dǎo)發(fā)現(xiàn)問題及時通知網(wǎng)店店長，加以更正1
客服主動介紹商品,，服務(wù)熱情周到,，有禮貌;對商品的介紹要詳細(xì)到位，有明確的退,、換貨規(guī)定; 2
模特試穿衣服 3
網(wǎng)上推廣在個大論壇發(fā)貼!做廣告 3
市場調(diào)查概況分析
21世紀(jì)是數(shù)字信息時代,，是因特網(wǎng)的時代。按照淘寶對外公布的數(shù)據(jù),，xx年淘寶成交額超過xx億元,，定下xx年成交額將達(dá)到4000億。目前平均每天成交按照他們提供的支付寶交易額更高達(dá)接近7億元,。而現(xiàn)在淘寶網(wǎng)重新確定自身目標(biāo) 要做零售業(yè)領(lǐng)頭羊,，這就更加給人們帶來了網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)的機(jī)會，一個好的平臺,，必定會造就優(yōu)秀的企業(yè),。
當(dāng)代社會，隨著中國改革開放的深化,，城市越來越大,，工作越來越晚，交通越來越繁忙,，通過電子商務(wù)網(wǎng)(網(wǎng)購)這個途徑只會越來越深化，越來越被更多的人采用,。
網(wǎng)店優(yōu)勢：買一件應(yīng)季的衣服,，采用傳統(tǒng)的途徑解決問題，需要空出專門的時間,，到商業(yè)區(qū)進(jìn)行逛,，挑，試，買幾個動作,，當(dāng)然如果后續(xù)不滿意還要加上個退的環(huán)節(jié),，從這個方面來說，要買這件衣服所花的除了標(biāo)簽上標(biāo)的價格之外,，還要花費(fèi)時間成本,，交通成本等等，勞心勞力;而相對于網(wǎng)購,，點(diǎn)擊鼠標(biāo),，半個小時完成挑選對比，除了不能試穿,，全部搞定,，可以安心等待衣服上門，而且價格絕對是要比商城里便宜得多(因?yàn)椴槐刂Ц渡坛堑奈飿I(yè),，人員,，廣告等等成本的均攤。)可謂既省時間,，又省金錢,。
根據(jù)人類心理分析，人們喜歡跟風(fēng)消費(fèi),，若一個團(tuán)體中的一人進(jìn)行網(wǎng)上購物,，則團(tuán)體中的其他人十有八九也會進(jìn)行網(wǎng)上購物，甚至都會在同一家店進(jìn)行結(jié)伴購物,，以進(jìn)行運(yùn)費(fèi)分擔(dān),，這就給了我們商家優(yōu)勢，同時也要靠我們自己依靠誠信來成就自己的淘寶店做到最好,。
同時,，我們可以經(jīng)常發(fā)放調(diào)查問卷，進(jìn)行終端用戶調(diào)查,，了解終端用戶真正需要的是哪方面的服務(wù)以及如何打出我們的品牌,隨時掌握市場概況,。
目標(biāo)市場的設(shè)定：女人愛逛街，這是一個亙古不變的真理,，更有甚者說賺女人的錢很容易,。女性消費(fèi)者數(shù)量龐大，占整個社會總體消費(fèi)的絕大多數(shù),。據(jù)統(tǒng)計(jì)女性消費(fèi)者占全國人口的48.7%,，對消費(fèi)活動影響較大的中青年婦女，即年齡在20歲～55歲的那些占人口總數(shù)的21%,。女性消費(fèi)者群體數(shù)量龐大,，是大多數(shù)購買行為的主體。如果將實(shí)際購買者和購買決策者的數(shù)量統(tǒng)計(jì)出來，這個比率將會更高,。由于在家庭中同時擔(dān)任女兒妻子母親主婦等多種角色,，使她們不僅為自己購買所需商品，也是大多數(shù)兒童用品,、老人用品,、家庭用品的主要購買者。因此相關(guān)產(chǎn)品的生產(chǎn)廠家,，都要認(rèn)清雖然女性不是企業(yè)產(chǎn)品的使用者,，卻是產(chǎn)品的實(shí)際購買者，或者對購買行為有決策權(quán)的重要人物,。女性對日常用品有絕對的購買決定權(quán),，對于買房、家庭裝修,、私家車的購買也具有很大的建議權(quán),，女性做決策的家庭也不在少數(shù)。商家只要打動了女性消費(fèi)者的心,，就占據(jù)了較大的市場份額,。更因?yàn)槲沂桥裕私馀詫Ψb的基本需求,，所以把18—40歲的女性消費(fèi)者作為我們網(wǎng)店的最大客戶群,。
淘寶運(yùn)營計(jì)劃書篇十三
一． 項(xiàng)目內(nèi)容和實(shí)行步驟
現(xiàn)結(jié)合下面的幾項(xiàng)現(xiàn)實(shí)任務(wù)對項(xiàng)目內(nèi)容和實(shí)行步驟逐一進(jìn)行介紹。
任務(wù)1： 提出產(chǎn)品及辦事的項(xiàng)目
從事電子商務(wù),，首先要掌握電子商務(wù)的特性及其與傳統(tǒng)商務(wù)的區(qū)別,，并要了解海內(nèi)外 電子商務(wù)的現(xiàn)狀、發(fā)展的有利前提是什么,，還要了解影響發(fā)展的主要障礙有哪些,。中國的互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展很快，目前已經(jīng)有跨越1億的網(wǎng)平易近,，是世界第二網(wǎng)絡(luò)大國,，其中有20xx多萬人曾經(jīng)在網(wǎng)上購買商品，占中網(wǎng)平易近總額的 20,。7％,，對電子商務(wù)有巨大的需求空間。
根據(jù)《cnnic20xx中國互聯(lián)網(wǎng)熱點(diǎn)報告》收拾整頓發(fā)明：
（1）平均每次購物錢數(shù)在 500元以下這一區(qū)間的人群比例高達(dá) 87,。2％,，其中 39％的用戶在101 元～500元之間，32,。9％的用戶在50元～100元之間，而在50元以下的只占15。3％,，約為501元～1000元區(qū)間的2倍,。
（2）在購物網(wǎng)平易近中，分別有跨越15％的人購買過時裝和生活家居用品,，表明中國的b2c市場己經(jīng)從書刊,、影像制品及電腦數(shù)碼產(chǎn)品為主向1個多樣化的消費(fèi)者市場發(fā)展。別的,，據(jù)相關(guān)媒體調(diào)查總結(jié)出的目前適宜在網(wǎng)上銷售的前10個商品品類是：首飾,、數(shù)碼產(chǎn)品、電腦,、手機(jī),、時裝、男士用品,、成人用品,、化妝品、保健品,、體育和旅游用品,。
（3）在對網(wǎng)平易近選擇網(wǎng)絡(luò)購物原因的調(diào)查中，有近對折選擇了"購買到本地沒有的商品",。
（4）對網(wǎng)平易近購買目標(biāo)商品要領(lǐng)的調(diào)查表明,，一般就是："搜索——比較——咨詢"。
（5）通過對目前海內(nèi)知名購物網(wǎng)站付出方式的調(diào)查來看,，目前己經(jīng)有跨越一半的購物網(wǎng)平易近選擇網(wǎng)上付出方式,。
電子商務(wù)在我國的發(fā)展還處于研發(fā)階段，新的經(jīng)營模式,、新型商品及辦事還在不斷出現(xiàn),，并不斷涌現(xiàn)出行業(yè)代表企業(yè)和行業(yè)領(lǐng)袖，以致于新的巨富人物,。不成熟的行業(yè)更有利于創(chuàng)業(yè)者,，尤其是現(xiàn)在電于商務(wù)創(chuàng)業(yè)技術(shù)辦事和當(dāng)局支持己經(jīng)非常成熟。現(xiàn)在做電子商務(wù)雖則人門很簡單,，但個體或企業(yè)上網(wǎng)創(chuàng)業(yè)經(jīng)營不成功的也經(jīng)常發(fā)生,，這正是所謂追者眾成者寡，失敗的最重要原因是她們太急躁,，盲目追風(fēng),，倉促上馬，沒有搞清自己在做什么,。
要做什么,，以及電子商務(wù)什么能做,、什么不能做、什么適合自己去做,，對每1個階段該怎樣做,，缺乏1個科學(xué)可行的項(xiàng)目計(jì)劃書。
在這項(xiàng)任務(wù)中,，需要創(chuàng)造性的思維與冷靜的分析相結(jié)合,，一方面要跳出傳統(tǒng)經(jīng)營的概念和物質(zhì)商品的局限，從廣義上去理解電子商務(wù),，并大膽開發(fā)新的商品種類和辦事項(xiàng)目,，有引領(lǐng)新潮流的勇氣；另一方面,，也不要異想天開,，違反電子商務(wù)的內(nèi)在紀(jì)律，超越現(xiàn)階段的客觀需求以及自身前提的限制,。也就是說既要做到自主創(chuàng)新,，又要做到實(shí)事求是。
操作步驟如次：
1,。 選擇適合自己經(jīng)營的產(chǎn)品（目標(biāo)產(chǎn)品）
選擇適合自己經(jīng)營的產(chǎn)品（目標(biāo)產(chǎn)品）是開店的第一步,，也是關(guān)鍵的一步。是以,，第
一步就是要通過搜索引擎在網(wǎng)上查詢目前最新的有關(guān)網(wǎng)上開店經(jīng)營的相關(guān)引導(dǎo)信息與分析,。
2。 瀏覽有關(guān)電子商務(wù)網(wǎng)站
可登錄中國電子商務(wù)公共辦事平臺（netmall）來學(xué)習(xí)成立電子商務(wù)網(wǎng)站的相關(guān)知識,。也可選擇登錄淘寶,、易趣、阿里巴巴等網(wǎng)站建店,，大賽時期以netmall為操作平臺,，每名同學(xué)都需要在該平臺上建店，建議2—4人一組,，但要注意經(jīng)營業(yè)績是按人頭平均分配的,，即1個人建店，營銷業(yè)績?nèi)绻麨?50元及格的話,，三個人則需要經(jīng)營350*3=1050元才為合格,。
3。 瀏覽部分購物網(wǎng)站
學(xué)習(xí)有關(guān)電子商務(wù)網(wǎng)站的展示要領(lǐng)和經(jīng)營計(jì)謀,，分析目標(biāo)產(chǎn)品在當(dāng)前電子商務(wù)市場存在的商機(jī),，可以參考netmall上推薦的海內(nèi)知名購物網(wǎng)站，如西單購物網(wǎng)（igo5）,、國美電器網(wǎng)（gome）,、淘寶,、易趣、阿里巴巴等,。
通過上述步驟,，了解目前電子商務(wù)應(yīng)用的具體形式和一些經(jīng)營成功網(wǎng)店的辦事項(xiàng)目，從而選擇自己創(chuàng)業(yè)的主要方向,。
任務(wù)2： 收集收拾整頓相關(guān)的資料
制定1個可行的計(jì)劃書要成立在對相關(guān)資料的收集和收拾整頓上，有關(guān)的知識和要領(lǐng),、將在本篇項(xiàng)目二中具體介紹,，這里強(qiáng)調(diào)的是：
（1） 要充分利用網(wǎng)絡(luò)檢索的工具，在茫茫網(wǎng)海中找到對自己有效的信息,，這就要求掌握一定的檢索要領(lǐng)和技巧,，提高檢索效率，特別是施用什么樣的關(guān)鍵詞及何種檢索工具,。
⑵ 收集的資料要完整和可信,，要明確計(jì)劃書中哪些方面的信息具備代表性、使心服力,，收集時要了解資料的來歷,，排除虛假信息。
（3） 要對收集的信息進(jìn)行分析和挖掘,，既要從蛛絲馬跡中找出有效的資料,，又要對資料進(jìn)行印證和查實(shí)。
（4） 要注意經(jīng)濟(jì)信息特別是電于商務(wù)的信息變化很快,，既要從汗青資料的對比中找出發(fā)展紀(jì)律,，更要注意采用最新的資料來講明當(dāng)前的狀況。用這樣的資料作為依據(jù)寫出的計(jì)劃書
才具備可行性,。
操作步驟如次：
1,。 對商品或辦事的供求狀況進(jìn)行調(diào)查
其主要內(nèi)容是在選定經(jīng)營方向的前提下，分析適合自己的商品或辦事項(xiàng)目,；這里既要考慮市場需求,，又要考慮所需的技術(shù)前提與自身的興趣、愛好和熟悉程度,，盡可能闡揚(yáng)自己的特長和優(yōu)勢,。既不要盲目追風(fēng)，也不要好高騖遠(yuǎn),。主要要領(lǐng)是通過檢索相關(guān)的網(wǎng)絡(luò)信息,，列出可能的商品和辦事項(xiàng)目，逐一分析,，逐層篩選,，之后進(jìn)行全面比較,。
2。 對市場的競爭狀況進(jìn)行調(diào)查
也許你選定的項(xiàng)目有許多競爭對手,，她們的方式和內(nèi)容有哪些可以借鑒,，存在哪些空白，你會有多大的市場份額,，要做到知己知彼,，既要了解正在經(jīng)營同類項(xiàng)目的網(wǎng)站，也可以調(diào)查并吸取失敗者的教訓(xùn),。主要要領(lǐng)是通過一些綜合同站和咨詢機(jī)構(gòu)了解市場宏觀需求,，通過瀏覽同類同站調(diào)查對手的經(jīng)營狀況和競爭實(shí)力。
3,。 對發(fā)展前景進(jìn)行分析
對前景的分析要考慮你選擇的項(xiàng)目此后會有多大的發(fā)展空間,，你的項(xiàng)目是此后做出品牌向精品發(fā)展，還是逐步增擅長項(xiàng)目目向全面發(fā)展：是以聚攏財(cái)路為主還是以吸收人氣為主,；是從加盟別人的商城走向自己獨(dú)立的同站,，還是準(zhǔn)備以一定的知名度吸引；更大網(wǎng)站的購并,，既要有一定的發(fā)展主向,，也要有多種應(yīng)變的準(zhǔn)備。
任務(wù)3： 預(yù)設(shè)總體計(jì)劃和階段目標(biāo)
網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)一般要搭建自己的經(jīng)營平臺,?？梢赃x擇以下方式：
（1）自己注冊域名、購買辦事器或租賃空間成立虛擬主機(jī),，自己負(fù)責(zé)進(jìn)貨,、銷售，并
通過網(wǎng)上生意業(yè)務(wù)形式進(jìn)行買賣,。
特點(diǎn)：成立1個自己的商品銷售網(wǎng)站需要一定的網(wǎng)絡(luò)技術(shù)和前一階段投入,，經(jīng)營過程中的宣傳推廣成本較高，適合持久經(jīng)營和較大范圍的發(fā)展需要,。
（2）"網(wǎng)上加盟",，通過入駐大型網(wǎng)上商城租賃商業(yè)門面或銷售母體網(wǎng)站的貨物進(jìn)行利潤分成。
特點(diǎn)：可以利用知名同站的人氣和信譽(yù),，所需要的投入較少,，但是對母體網(wǎng)站的依賴較多，經(jīng)營靈活性差,，適合初期經(jīng)營和創(chuàng)業(yè)訓(xùn)練,。
網(wǎng)絡(luò)營銷的過程就是通過各種途徑把自己的產(chǎn)品推廣出去。營銷方式有：電子郵件營銷,、搜索引擎營銷,、網(wǎng)絡(luò)廣告營銷,、交換鏈接／廣告互換營銷、在新聞組或論壇上公布網(wǎng)站信息營銷等,，不論什么方式,，都要有一定的戰(zhàn)略目標(biāo)。
操作步驟如次：
1,。 網(wǎng)絡(luò)經(jīng)營平臺的`建設(shè)或選擇
同站是1個營銷平臺,，它負(fù)責(zé)向客戶介紹網(wǎng)站的辦事或產(chǎn)品、宣傳網(wǎng)站經(jīng)營者的理念并且進(jìn)行運(yùn)營的具體操作,。網(wǎng)絡(luò)經(jīng)營需要技術(shù)開發(fā),、創(chuàng)意包裝、信息整合,、客戶辦事等,。網(wǎng)站平臺建設(shè)包括：同站欄目策劃,、同站整體預(yù)設(shè)包裝、網(wǎng)站功效開發(fā),、同站信息充實(shí)等過程,。如自己開發(fā)要考慮采用什么樣的辦事器、操作系統(tǒng),、數(shù)據(jù)庫,；如加盟別人的平臺也要調(diào)查上述軟件、硬件的功效是不是能滿足自己經(jīng)營的需要,。主要的要領(lǐng)是從技術(shù)上分析獨(dú)立同站、主機(jī)托管,、虛擬主機(jī)的各自優(yōu)劣,，或是調(diào)查各公共平臺的知名度,、發(fā)展趨勢和經(jīng)營特點(diǎn)。
2,。 經(jīng)營備階段戰(zhàn)略目標(biāo)的確定
可以將自己的經(jīng)營分為中期,、持久、短期等不同的階段,，每個階段都有不同的戰(zhàn)略目標(biāo),，包括網(wǎng)店范圍,、資金投入、盈利預(yù)算,、經(jīng)營項(xiàng)目和經(jīng)營方式等,。
淘寶運(yùn)營計(jì)劃書篇十四
1丶確定店鋪的整體風(fēng)格,，做好各個區(qū)域的規(guī)劃設(shè)計(jì)工作,。店鋪裝修總體要求是風(fēng)格清新丶頁面簡潔丶色彩艷麗丶功能齊全！（注：需購買旺鋪模板和美工的配合,，保健品裝修頁面顏色以綠色健康為主題,，廣告語：“美麗又健康，盡在澳舒亞”僅供參考,，有更好建議可提出）
2丶細(xì)化買家須知內(nèi)容,，盡量做到顧客可以自主購物，比較專業(yè)的產(chǎn)品描述是極其必要的,，寶貝描述是買家進(jìn)行產(chǎn)品比對的重要參考（注：產(chǎn)品的主要成份/生產(chǎn)日期/保質(zhì)期,，適合人群等詳細(xì)信息，總之詳情越詳細(xì)越好）
3丶做促銷策劃,，在店鋪公告欄可以寫明“全店商品打幾折”“購買任何一款贈送禮品”“購買指定款式現(xiàn)金反饋”等,，（注：希望公司能給予一個銷售最低價/折扣，好讓我們心里有個底怎么去給顧客優(yōu)惠,，另外有小瓶裝的試吃品為贈品最好）,，購買促銷工具，例如：
4丶寶貝詳情頁關(guān)聯(lián)營銷：在產(chǎn)品的寶貝描述頁面,，可以同時放上8-12張圖片鏈接,，吸引買家點(diǎn)擊，這個屬于寶貝描述的關(guān)聯(lián)營銷,。購買營銷工具如下：
1丶首先確定3-5款主打產(chǎn)品,，以后歷次活動優(yōu)先考慮這幾款產(chǎn)品的報名，以此吸引客戶,，做好關(guān)聯(lián)銷售,。
2丶配合淘寶的店鋪推廣活動，做好慶店鋪營銷活動,，全場折扣,，設(shè)置后vip折扣價格，增加其下次來店的可能性,。（此類活動免費(fèi)參加,，只需讓利銷售，直接可以設(shè)置vip折扣價）
3丶花錢做淘寶客和直通車推廣.直通車競價排名，策劃聚劃算等活動,，以此引進(jìn)流量,。（注：淘客推廣為首選，因?yàn)槌山徊判韪秱蚪?！傭金比例?guī)則是1.5%-50%,，所以很有必要公司把每款產(chǎn)品給個最低價格，傭金比例越高,，淘寶客推廣引來流量越高,，建議10以上%）
4丶做好搜索自然排名-對產(chǎn)品優(yōu)化，上架時間丶櫥窗推薦丶標(biāo)題關(guān)鍵詞丶收藏量丶店鋪信譽(yù)丶店鋪評分和服務(wù)質(zhì)量,。為獲得良好的搜索排名,，對每個產(chǎn)品細(xì)致優(yōu)化，保證店鋪獲得持續(xù)流量,。特別注意(1)關(guān)鍵詞首選優(yōu)化是公司名稱,；(2)產(chǎn)品名稱。商品標(biāo)題30個字,，關(guān)鍵詞利用好
比如說你公司有深海魚油,，別的保健品公司也有，那怎樣在不做競價排名的情況下,，讓你的產(chǎn)品名稱排在前面？這就需要在關(guān)鍵詞優(yōu)化上下功夫了,；（注：,，關(guān)鍵詞需經(jīng)常變更，可根據(jù)數(shù)據(jù)分析得出本類產(chǎn)品最近最熱門搜索的關(guān)鍵詞作為商品標(biāo)題,，希望貴公司給予隨時更改標(biāo)題的權(quán)力,，）
(3)寶貝上架時間和櫥窗推薦根據(jù)淘規(guī)則快下架的商品會搜索靠前，所以控制每件寶貝上件的時間間隔及周期,，有利于搜索排名靠前,。如果條件允許可以使用一些上下架的軟件（較適合寶貝數(shù)量較多），設(shè)置建議10分鐘上架一件周期為7天,。(黃金時間段10：30-12:00/12:30-14:00/15:00-18:30/19:00-23:30)櫥窗推薦建議推薦一些快下架的寶貝,。
5.數(shù)據(jù)分析必須購買數(shù)據(jù)魔方和量子。每天監(jiān)控店鋪流量變化,，和訪客來源,，并對變化提出應(yīng)變修改建議；每周對保健品市場情況進(jìn)行分析,，了解行情趨勢,，為店鋪產(chǎn)品更新和推廣促銷提供建議。
6丶適當(dāng)刷單提高銷量來帶動店的轉(zhuǎn)化也很重要，需要備刷單周轉(zhuǎn)資金,。（注：需要公司配合負(fù)責(zé)刷單的同事,。）
1丶論壇：簽名圖是合法的廣告，而且是論壇里最有效的,，最容易吸引人的方法,。做個漂亮的簽名圖和頭像，簡單又有效,。標(biāo)語,，用上煽動性強(qiáng)的語言。簽名檔,，是配合發(fā)帖和回帖用的,，所以多發(fā)帖和多回帖是免不了的。簽名圖建議把宣傳語寫得吸引人一點(diǎn),，簽名圖和宣傳語都不用附上店鋪地址,，根本是畫什么添什么，別人一點(diǎn)簽名圖就可以鏈接你的店了,。
2丶友情鏈接：效果是有的,，但是不是非常明顯。有比沒有的好名片：發(fā)貨的時候附上一兩張名片,，如果你的產(chǎn)品夠好,，買家還可以幫你宣傳
3丶旺旺：提醒，千萬不要群發(fā)廣告,。什么進(jìn)新貨,，優(yōu)惠活動，已經(jīng)店鋪地址等等,，都不要群發(fā),，這是違規(guī)的。另外旺旺登陸名一定要用漢字,，否則別人很難會記得你,。
5丶間接推廣：上各種人氣比較好的論壇，把簽名檔做成比較有吸引力的宣傳語和店鋪地址,，最好是專業(yè)點(diǎn)的,，和產(chǎn)品有關(guān)系的。以及讓朋友的個人網(wǎng)站丶博客什么的加個友情鏈接,。
1丶首先從做客服工作的總體規(guī)劃說起,，首先網(wǎng)銷和其他銷售一樣必須把客戶當(dāng)為上帝，盡力滿足客戶要求,，不嫌麻煩,。認(rèn)真介紹好每一款產(chǎn)品,，思維要根據(jù)不同的客戶而改變，學(xué)會變通,，突出賣點(diǎn),，不啰嗦不繁瑣，面對顧客提問,，不要過于著急回答,，想清楚一點(diǎn)。盡量針對不同的人以不同的方式回答,，總體原則是,，簡單通俗！除非是專業(yè)的問題,！
2丶淘寶售后也是非常重要的一項(xiàng)怎么樣才能能讓買家減少不必要的問題,，減少客服的工作量。下面總結(jié)下個人認(rèn)為關(guān)鍵售后說明,，告知了買家如果產(chǎn)品出現(xiàn)質(zhì)量問題丶如果快遞有問題都該怎么處理等等,，這些必須要做好，特別是中差評,，直接影響到店鋪信譽(yù)的,，一定要處理妥當(dāng)丶完善。
3丶【保證說明】
1丶我們銷售的產(chǎn)品,，按照公司規(guī)定進(jìn)行退（換）貨,。（注：特殊產(chǎn)品除外，如蜂蜜）
2丶產(chǎn)品到貨7日內(nèi),，有產(chǎn)品質(zhì)量問題,，來回運(yùn)費(fèi)我們承擔(dān)。全免費(fèi)退（換）,。（注：特殊產(chǎn)品除外,，如蜂蜜）
3丶產(chǎn)品到貨7天內(nèi),，不滿意或者不合身（非質(zhì)量問題）如需退（換）,，必須由買家承擔(dān)運(yùn)費(fèi)。（注：特殊產(chǎn)品除外,，如蜂蜜）
另外,，關(guān)于3.15開始執(zhí)行的七天退貨。
1丶提出的商品需在支持“七天退貨”的商品品類范圍內(nèi),，"七天退貨"的商品品類參見《"七天退貨"服務(wù)的商品品類劃分》,。平臺依據(jù)商品品類劃分后的“七天退貨”服務(wù)于3月12日正式上線執(zhí)行，具體約定以商品服務(wù)標(biāo)簽為準(zhǔn),。
2丶買家在簽收商品之日起七天內(nèi)（按照物流簽收后的第二天零時起計(jì)算時間,，滿168小時為7天）發(fā)起申請；買家在七天內(nèi)已要求賣家提供“七天退貨”服務(wù)而被賣家拒絕，或無法聯(lián)系到該賣家,，或賣家中斷其經(jīng)營或服務(wù),；
3丶買家的服務(wù)申請?jiān)谛问缴戏舷嚓P(guān)法律法規(guī)的規(guī)定；
4丶申請金額僅以買家實(shí)際支付的商品價款為限,；
5丶買家提出“七天退貨”服務(wù)的申請,，商品需滿足相關(guān)條件，詳見《支持退貨的商品品類及退貨條件》,；
1丶在滿足上述申請條件的前提下,，買家可在“我的淘寶已買到的寶貝”頁面通過"退款/退貨”或“申請售后”通道向賣家發(fā)起“七天退貨”服務(wù)的申請；
2丶在收到買家“七天退貨”服務(wù)申請后,，淘寶有權(quán)根據(jù)協(xié)調(diào)情況要求交易雙方提供必要證明,，并確認(rèn)及判定；
3丶當(dāng)淘寶根據(jù)相關(guān)規(guī)范判定買家“七天退貨”服務(wù)申請成立,，則有權(quán)通知支付寶公司自賣家的支付寶賬戶直接扣除相應(yīng)金額款項(xiàng)先行賠付給買家,。
4丶由買家發(fā)起的“七天退貨”服務(wù)的郵費(fèi)承擔(dān)原則：交易中的運(yùn)費(fèi)爭議，根據(jù)“誰過錯,，誰承擔(dān)”的原則處理
1)若淘寶判定賣家責(zé)任（如商品存在質(zhì)量問題丶描述不符合等）,，來回運(yùn)費(fèi)都需要由賣家承擔(dān);
2買家責(zé)任(不喜歡/不合適等)，買家承擔(dān)來回運(yùn)費(fèi),；
3）如果交易存在約定不清的情形,，淘寶無法確定是誰的責(zé)任，交易做退貨退款處理,，發(fā)貨運(yùn)費(fèi)由賣家承擔(dān),，退貨運(yùn)費(fèi)由買家承擔(dān)。
ps:非商品質(zhì)量問題的商家包郵商品,，由雙方分別承擔(dān)發(fā)貨運(yùn)費(fèi)
1丶賣家發(fā)布的商品屬于支持“七天退貨”服務(wù)的范圍內(nèi),，就必須提供售后服務(wù)，并嚴(yán)格遵守,；
2丶若買家向賣家提出“七天退貨”,，賣家需積極響應(yīng)，并主動協(xié)商,，根據(jù)淘寶要求提供相關(guān)證明,，以期雙方自愿友好地達(dá)成退貨退款協(xié)議；
3丶當(dāng)淘寶判定賣家未履行其“七天退貨“服務(wù),，即視為賣家違規(guī),，淘寶有權(quán)給予賣家相應(yīng)處罰。
4丶如買家提出“七天退貨”的申請時,，交易尚未成功,，賣家必須做好售后服務(wù),；在賣家拒絕履行“七天退貨”承諾的情況下，淘寶有完全的權(quán)利按照協(xié)議約定和淘寶規(guī)則進(jìn)行處理,；
5丶如買家提出“七天退貨”的申請發(fā)生于買家已點(diǎn)擊”確認(rèn)收貨”,交易成功付款完畢后,，或發(fā)生于貨款因支付寶服務(wù)付款流程中的到期強(qiáng)制打款規(guī)定而被強(qiáng)制打款后，在賣家拒絕履行“七天退貨”的承諾的情況下,，淘寶有完全的權(quán)利依其獨(dú)立判斷使用保證金強(qiáng)制賣家履行其“七天退貨”的承諾,。
6丶賣家需在收到買家退回商品之日起七日內(nèi)退款給買家，未按時退款的,，淘寶有權(quán)直接操作退款給買家,。
