總結(jié)是對(duì)過去一定時(shí)期的工作、學(xué)習(xí)或思想情況進(jìn)行回顧,、分析,，并做出客觀評(píng)價(jià)的書面材料，它可使零星的,、膚淺的,、表面的感性認(rèn)知上升到全面的、系統(tǒng)的,、本質(zhì)的理性認(rèn)識(shí)上來,，讓我們一起認(rèn)真地寫一份總結(jié)吧。寫總結(jié)的時(shí)候需要注意什么呢,？有哪些格式需要注意呢,？以下是小編收集整理的工作總結(jié)書范文，僅供參考,，希望能夠幫助到大家,。

qa轉(zhuǎn)正申請(qǐng)工作總結(jié)篇一

首先，對(duì)律師職業(yè)的認(rèn)識(shí)更加深刻,。

十年前立志成為一個(gè)律師,，而今馬上就要變成現(xiàn)實(shí)，但是當(dāng)自己真正走進(jìn)律師行業(yè)的時(shí)候,，才知道并非如自己最初想象的那樣美好,。經(jīng)過一年的實(shí)習(xí)，讓我真正認(rèn)識(shí)了律師職業(yè)的現(xiàn)狀，使我從內(nèi)心深處明白,，做為一名律師一定要遵守法律,，信仰法律，遵守職業(yè)道德,，在律師工作的任何一個(gè)環(huán)節(jié)中始終都要堅(jiān)持誠信原則,，認(rèn)真遵守律師執(zhí)業(yè)行為規(guī)范，作為一個(gè)法律人,，應(yīng)當(dāng)做社會(huì)守法誠信的表率,。

其次，具備良好的專業(yè)知識(shí)技能,、嚴(yán)謹(jǐn)敬業(yè)的執(zhí)業(yè)精神是做好律師的基礎(chǔ),。

書本的知識(shí)是死的，現(xiàn)實(shí)中的法律才是活的,，才最真實(shí),。要想成為一名合格的律師，并不是有證就行,，不但需要專業(yè)的知識(shí)和技能,，還需要廣博的其他知識(shí)和良好的綜合素養(yǎng)。經(jīng)過一年的實(shí)習(xí),，我明白了以前的學(xué)習(xí)只是打了個(gè)基礎(chǔ),，要想成為一個(gè)合格的律師，必須具備終身學(xué)習(xí)的能力,，律師行業(yè)是一個(gè)終生學(xué)習(xí)的職業(yè),。一年來，在指導(dǎo)老師和事務(wù)所的指導(dǎo)幫助下,，我逐步熟悉了辦案流程,，學(xué)會(huì)了如何與當(dāng)事人很好地溝通、交談,、簽約,，明白了不同類型案件的司法程序，熟悉了各種業(yè)務(wù)一般的辦案思路和方法,。經(jīng)過實(shí)踐鍛煉,，現(xiàn)在已經(jīng)基本具備了獨(dú)立辦案的能力。一年來,，我被指導(dǎo)老師和所里的律師們這種認(rèn)真勤奮，嚴(yán)謹(jǐn)敬業(yè)的精神所打動(dòng),，感受到要成為一個(gè)合格的律師,，這種精神必不可少。

第三,，走先博后專的發(fā)展道路才適合自己,。

一年來,，自己更多的學(xué)習(xí)了民訴和非訴業(yè)務(wù)，這讓我擴(kuò)大了視野,，增長了見識(shí),，對(duì)律師業(yè)務(wù)有了更全面的認(rèn)識(shí)。在今后的執(zhí)業(yè)過程中要加強(qiáng)刑訴方面的業(yè)務(wù)鍛煉,，做到各種業(yè)務(wù)全面發(fā)展,，為將來走專業(yè)道路做好準(zhǔn)備。

一年的實(shí)習(xí)收獲很多,，缺乏的更多,，從一名準(zhǔn)律師到一名小律師再到一名成功的律師，直至成為一名法治中國的建設(shè)者,，是一個(gè)漫長而艱辛的過程,，需要付出一生的努力，只有不斷完善自己才能堅(jiān)持到最后,。

qa轉(zhuǎn)正申請(qǐng)工作總結(jié)篇二

三個(gè)月的實(shí)習(xí)轉(zhuǎn)眼就要過去了,。于xx年6月5日進(jìn)入xx國際招標(biāo)有限公司，在xx貨物招標(biāo)部主要從事招標(biāo)業(yè)務(wù)的相關(guān)工作,。在實(shí)習(xí)期間,，我在領(lǐng)導(dǎo)及同事們的關(guān)心與幫助下，業(yè)務(wù)知識(shí)和技術(shù)能力得到不斷充實(shí)并提高,。在此,，我就實(shí)習(xí)期所做的工作向各位領(lǐng)導(dǎo)做如下匯報(bào)：

一、認(rèn)真學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識(shí),，履行崗位職責(zé),，服從領(lǐng)導(dǎo)安排。做為一名公司的新進(jìn)員工,，我時(shí)刻鞭策自己,，在工作中恪守招標(biāo)守則，不斷學(xué)習(xí)公司文件,，了解公司全新的經(jīng)營理念和管理模式,，明確自己的崗位職責(zé)。在第一周對(duì)招投標(biāo)常用法律法規(guī)學(xué)習(xí),，國際國內(nèi)貨物招標(biāo)流程學(xué)習(xí),，并完成了公司的測(cè)試。

二,、主動(dòng)熱情,，以端正的工作的態(tài)度對(duì)待每一份工作。到xx貨物招標(biāo)部以后，部內(nèi)的全體人員對(duì)我格外照顧,，關(guān)心無微不至,，使我在這里感覺到了家庭的溫暖，從而能夠使我能夠很快的進(jìn)入工作角色,。

主要從事工作如下：參與技術(shù)交流的項(xiàng)目：xx電氣集團(tuán)技術(shù)談判,；xx鍋爐廠、xx公司技術(shù)談判,；xx項(xiàng)目原燃料取制樣系統(tǒng),、燒結(jié)成品試驗(yàn)裝置技術(shù)交流。

參與標(biāo)書審查的項(xiàng)目：xx研究院不銹鋼技術(shù)中心拉伸試驗(yàn)機(jī)項(xiàng)目標(biāo)書審查,；不銹鋼事業(yè)部icp發(fā)射光譜儀項(xiàng)目標(biāo)書審查,；xx檢測(cè)公司x熒光光譜儀項(xiàng)目標(biāo)書審查。

參與標(biāo)前會(huì)的項(xiàng)目：x國x際行車集中采購,。參與開評(píng)標(biāo)的項(xiàng)目：xx國際行車集中采購,；xx夾鉗起重機(jī)；xx國際行車集中采購,；梅山145扎制油,；xx運(yùn)輸公司框架車配套框架；xx股份直屬廠部3冷軋5橋式起重機(jī)等,。在以上的工作中我按照各位師傅的的吩咐,，對(duì)招標(biāo)中的每一個(gè)環(huán)節(jié)進(jìn)行嚴(yán)格的操作；使我受益匪淺,，不僅從過硬的專業(yè)素質(zhì),、良好的組織協(xié)調(diào)能力，也學(xué)到了招標(biāo)行業(yè)良好的職業(yè)道德及工作中踏實(shí)肯干的工作作風(fēng),。

三,、虛心求教，不斷改進(jìn),、不斷積累自身業(yè)務(wù)技能,。作為一名年輕的招標(biāo)工作者，可能由于經(jīng)驗(yàn)不足而帶來較多麻煩,，但我針對(duì)招標(biāo)中出現(xiàn)問題向師傅虛心求教,，積極總結(jié)處理方法，并熱衷于對(duì)問題處理方案的積累,。例如在師父xx的指導(dǎo)下獨(dú)立完成國際標(biāo)拉伸試驗(yàn)機(jī)項(xiàng)目,，包括前期技術(shù)交流，標(biāo)書審查,，編寫招標(biāo)文件,，發(fā)布公告,，跟蹤購標(biāo)，開標(biāo)等一系列的工作,。而期間遇到很多困難,，只有家購買標(biāo)書,，向上海市機(jī)電辦申請(qǐng)家開標(biāo),，抽取評(píng)委時(shí),，在國際招標(biāo)網(wǎng)限定的次數(shù)內(nèi)未抽到足夠的評(píng)委,，2次向機(jī)電辦申請(qǐng)重抽專家,。開標(biāo)前夕得知其中一家臨時(shí)決定不參與投標(biāo),，造成流標(biāo),。同時(shí)由于我的經(jīng)驗(yàn)不足,，在國際招標(biāo)網(wǎng)上的誤操作,，在投標(biāo)截止時(shí)間到之前就修改公告，造成無法提交兩家開標(biāo)備案,，在咨詢了國際招標(biāo)網(wǎng)工作人員后,，及時(shí)與上海市機(jī)電辦溝通，彌補(bǔ)了之前的錯(cuò)誤,。

總之,，在這3個(gè)月的實(shí)習(xí)期內(nèi)我深深的感受著公司的人性化管理，感受到了公司蓬勃向上的

動(dòng)力和體貼關(guān)心員工的暖暖深情,。同時(shí)我迫切希望能得到公司領(lǐng)導(dǎo)的肯定,，按期轉(zhuǎn)正，我會(huì)用我的實(shí)際行動(dòng)為xx國際招標(biāo)有限公司的發(fā)展做出自己的一份貢獻(xiàn),。

qa轉(zhuǎn)正申請(qǐng)工作總結(jié)篇三

本人于20xx年x月x日進(jìn)入廣州誠惠信息科技有限公司擔(dān)任部門經(jīng)理,。經(jīng)過這段時(shí)間的工作和培訓(xùn)，不僅工作日益成熟,。而部門培訓(xùn)和新員工培訓(xùn),，收獲也非常大，認(rèn)識(shí)了本部門和其他部門精英,，更重要的是,，對(duì)誠惠卡的理念和價(jià)值觀也有了更進(jìn)一步的認(rèn)識(shí)。正因?yàn)槿绱宋腋⒅境蔀橐幻麑I(yè),、優(yōu)秀的部門經(jīng)理,。

下面，我就這近2個(gè)多月的工作情況,，從以下五個(gè)方面做一個(gè)整體匯報(bào)：

本人重點(diǎn)組建產(chǎn)品事業(yè)部門團(tuán)隊(duì)和統(tǒng)領(lǐng)產(chǎn)品銷售工作與公司內(nèi)部流程的完善,。到今日為止，本人已經(jīng)招聘并培訓(xùn)員工4人,，組建了產(chǎn)品事業(yè)部門,；本人帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)共完成與14家藥店合作,，并銷售公司產(chǎn)品總金額為6174元。本人在內(nèi)部協(xié)作方面,，與打單部門,，倉庫，財(cái)務(wù)和行政人事部門有了良好的溝通和協(xié)作,，初步完善內(nèi)部工作流程,。

作為一名部門經(jīng)理，我的工作內(nèi)容是：帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)完成公司誠惠卡平臺(tái)的組建,。打造出廣州樣板市場(chǎng),。本人認(rèn)為要完成這個(gè)目標(biāo)，需要分兩步走,，第一步：誠惠卡平臺(tái)組建階段,。第二步：誠惠卡平臺(tái)推廣階段。而前期我們主要是組建誠惠卡平臺(tái),。在組建誠惠卡平臺(tái)的過程中,，本人頗有心得。本人認(rèn)為關(guān)鍵在于兩點(diǎn),。

一） 解決單體和小型連鎖藥店的配合和加入的問題,。

一個(gè)巴掌拍不響，我公司既然是要打造中國最大的醫(yī)藥保健零售終端的整合平臺(tái),，則需要藥店愿意和認(rèn)同本公司的理念和方向,。而本公司需要站在零售藥店的高端做一個(gè)統(tǒng)和工作。站在最高處,，那么就必然是對(duì)零售藥店的未來方向把握很準(zhǔn)確,，才能引導(dǎo)藥店走這條道理，所以本公司需要通過一些列的市場(chǎng)調(diào)研,，業(yè)務(wù)部門市場(chǎng)實(shí)踐去為這條路打出一個(gè)通路出來,，在打通過程中完善各種制度，體系和流程,。然后才能帶領(lǐng)藥店走向一種明確的合作方式,。所以前期在本公司內(nèi)部體系和制度還沒有明確前，如果過早讓藥店加入聯(lián)盟,，加入之后提供不了相應(yīng)的服務(wù),，這就會(huì)讓藥店對(duì)公司平臺(tái)失去信心，一旦失去信心,，想要再重新溝通,，那是很費(fèi)力的事情。所以本公司前期在與藥店合作中,，不要急于讓藥店加入誠信聯(lián)盟,，而是借助藥店的平臺(tái),，本公司通過與市場(chǎng)的實(shí)地接觸來規(guī)范本公司內(nèi)部體系和流程，在初見成效的時(shí)候,，與藥店溝通加入我公司中國社區(qū)藥店誠信聯(lián)盟,。總之一句話歸納,，就是：先借助藥店平臺(tái)接觸市場(chǎng),，在接觸市場(chǎng)過程中完善公司內(nèi)部服務(wù)體系，完善了公司體系后再讓藥店加入誠信聯(lián)盟,。

二） 解決公司內(nèi)部配合問題。

要成就一個(gè)大目標(biāo),，少不了公司內(nèi)部的大力協(xié)助和配合,。業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)在外面拼命，但是需要內(nèi)部配合的時(shí)候,，內(nèi)部不給力,，這不僅會(huì)影響業(yè)務(wù)員的士氣，拖延項(xiàng)目的進(jìn)展,，也會(huì)讓藥店對(duì)本公司的服務(wù)失去信心,，所以內(nèi)部在發(fā)貨，打款方面,，希望能夠時(shí)效更快,。

工作中存在一個(gè)很矛盾的問題，就是公司的總目標(biāo)是打造一個(gè)醫(yī)藥保健零售終端整合平臺(tái),，解決藥店目前遇到的困境問題,，站在藥店發(fā)展的前沿，引導(dǎo)藥店方向,，按照道理來說,，應(yīng)該匹配對(duì)藥店經(jīng)營非常了解，很有藥店經(jīng)驗(yàn)的業(yè)務(wù)才能有足夠的思想和經(jīng)驗(yàn)去說服藥店,，引領(lǐng)藥店走新方向,。也有一個(gè)強(qiáng)悍的服務(wù)系統(tǒng)來管理藥店。而偏偏業(yè)務(wù)人員在這方面是非常薄弱,，公司服務(wù)系統(tǒng)還沒有出爐,。

針對(duì)以上問題，本人以為,，公司需要建議一個(gè)強(qiáng)大的培訓(xùn)機(jī)制把人員素質(zhì)提高上去,。人員素質(zhì)提高后，辦事情才有效率和方向,，也能和藥店的經(jīng)營者更有說服力的溝通,。公司服務(wù)系統(tǒng)的完善也是至關(guān)重要,。

針對(duì)公司的情況和個(gè)人的定位，我準(zhǔn)備從以下幾點(diǎn)來執(zhí)行：

一）20xx年一月至2月,，重點(diǎn)放在兩個(gè)方面,，第一：業(yè)務(wù)員的技能提升階段。第二：市場(chǎng)的調(diào)查和促銷等方面,。第三：公司內(nèi)部流程的統(tǒng)一階段,。

二）20xx年3月，公司服務(wù)系統(tǒng)的完善階段,。

三）20xx年4-5月,，公司誠惠卡平臺(tái)的大力推廣階段。

四）20xx年6月,，誠惠卡平臺(tái)廣州樣板市場(chǎng)打造成功階段,。

五）七月之后，誠惠卡平臺(tái)的高峰期,。爭(zhēng)取一切可用資源整合,。壯大誠惠卡平臺(tái)。

職業(yè)規(guī)劃：很高興能進(jìn)入廣州誠惠信息科技有限公司從事部門經(jīng)理這一非常有挑戰(zhàn)性的工作,，也希望能在崗位上做得更專業(yè),，更細(xì)致，我會(huì)爭(zhēng)取在以后的工作中養(yǎng)成良好的工作習(xí)慣,，形成自己的風(fēng)格,。為自己以后的職業(yè)生涯打下夯實(shí)的基礎(chǔ)。

這就是我的工作情況,，在今后的日子里,，我會(huì)繼續(xù)努力，請(qǐng)各位上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)監(jiān)督和考核我,，謝謝,！

產(chǎn)品事業(yè)部門

肖麗

20xx年x月x號(hào)

qa轉(zhuǎn)正申請(qǐng)工作總結(jié)篇四

尊敬的領(lǐng)導(dǎo)：

你好！

進(jìn)入學(xué)校有半年的時(shí)間,，在學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)的培養(yǎng)與教育下,，在部門領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)與指導(dǎo)下，在同事的關(guān)懷與幫助下,，我作為輔導(dǎo)員的6個(gè)月里,，自身的思想、工作,、學(xué)習(xí)等各方面都有了不同層次的提高,，讓我個(gè)人綜合素質(zhì)也得到了一定的提高。現(xiàn)將試用期六個(gè)月來的思想和工作情況以及今后的努力方向匯報(bào)如下：

1,、熟悉了解學(xué)校各項(xiàng)規(guī)章制度

我于20xx年進(jìn)入學(xué)校,，為了更快更好地融入這個(gè)團(tuán)隊(duì),，為以后的工作打好鋪墊，我加緊對(duì)學(xué)校的各項(xiàng)規(guī)章制度的了解,，熟悉學(xué)校的企業(yè)文化,。通過了解和熟悉，我為能進(jìn)入這個(gè)團(tuán)隊(duì)感到自豪,，同時(shí)也感到自身的壓力,。在以后的工作中，我將以學(xué)校的各項(xiàng)規(guī)章制度為準(zhǔn)則,，嚴(yán)格要求自己,，廉潔自律，在堅(jiān)持原則的情況下敢于創(chuàng)新,，更快更好地完成工作任務(wù),。

2、加強(qiáng)學(xué)習(xí),，努力提高自身素質(zhì)

我堅(jiān)持把加強(qiáng)學(xué)習(xí)作為提高自身素質(zhì)的關(guān)鍵措施。在培訓(xùn)中,，不斷的通過學(xué)習(xí)充實(shí)自己,，學(xué)習(xí)做人做事的道理。

3,、恪盡職守,，認(rèn)真作好本職工作

半年來，認(rèn)真履行的崗位職責(zé),，較好地完成了學(xué)校輔導(dǎo)員的各項(xiàng)工作任務(wù),。

（一）是踏實(shí)認(rèn)真的完成了學(xué)生管理工作。

（1）通過對(duì)所有學(xué)生學(xué)習(xí)和生活上的約束與關(guān)心,，他們都取得了良好的成績,。

（2）組織學(xué)生搞好宿舍衛(wèi)生，并得到各相關(guān)方的一致好評(píng)

半年來我對(duì)自身嚴(yán)格要求,，始終把耐得平淡,、舍得付出、默默無聞作為自己的準(zhǔn)則,，始終把工作方式方法的重點(diǎn)放在嚴(yán)謹(jǐn),、細(xì)致、扎實(shí),、求實(shí),、腳踏實(shí)地埋頭苦干上。在工作中,，以制度,、紀(jì)律規(guī)范自己的一切言行,，嚴(yán)格遵守學(xué)校各項(xiàng)規(guī)章制度，尊重領(lǐng)導(dǎo),，團(tuán)結(jié)同志,，謙虛謹(jǐn)慎，主動(dòng)接受來自各方面的意見,，不斷改進(jìn)工作,；堅(jiān)持做到不利于學(xué)校形象的事不做，不利于學(xué)校形象的話不說,，積極維護(hù)公司的良好形象,。

回想自己在學(xué)校將近半年的工作，雖然工作量較大,，但是閃光點(diǎn)并不多,，許多工作還有不盡如意之處，總結(jié)起來存在的不足主要有以下幾點(diǎn)：

1,、溝通能力有所欠缺,，不能充分利用資源

在工作的過程中，由于對(duì)其他專業(yè)比較陌生,，又礙于面子,，不積極向其他同事求教，不能達(dá)到優(yōu)勢(shì)資源充分利用,。俗話說的好“三人行必有我?guī)煛?，在以后的工作中，我要主?dòng)加強(qiáng)和其他部門同事的溝通,，通過公司這個(gè)平臺(tái)達(dá)到資源共享,，從而提高自己的業(yè)務(wù)水平。

2,、應(yīng)變能力需要加強(qiáng)

針對(duì)上述缺點(diǎn)和不足,，今后的工作中，我會(huì)不斷加強(qiáng)業(yè)務(wù)知識(shí)學(xué)習(xí),，提高自己的業(yè)務(wù)水平,，積極主動(dòng)的做好本職工作。

總之,，我做了一定的工作,，也取得了一些成績，但距領(lǐng)導(dǎo)和同事們的要求還有不少的差距,。在今后的工作中,，我將發(fā)揚(yáng)成績，克服不足，以對(duì)工作,、對(duì)事業(yè)高度負(fù)責(zé)的精神,，腳踏實(shí)地，盡職盡責(zé)地做好各項(xiàng)工作,，不辜負(fù)領(lǐng)導(dǎo)和同事們對(duì)我的期望,。希望在我成為學(xué)校一名正式員工之后能更好的和各位一起工作，團(tuán)結(jié)協(xié)作,，共同努力,，為學(xué)校的發(fā)展而努力。

謝謝大家,！

申請(qǐng)人：xx

二〇xx年三月二十一日

qa轉(zhuǎn)正申請(qǐng)工作總結(jié)篇五

***x領(lǐng)導(dǎo)：

您好,！

從xx年8月21日來公司報(bào)到上班，轉(zhuǎn)眼間,，三個(gè)月就過去了,，在這段期間內(nèi)，承蒙公司領(lǐng)導(dǎo)以及其他同事的幫助,、關(guān)心以及工作的支持,，我的工作開展得十分順利，在此表示感謝,！

貨代方面的業(yè)務(wù)知識(shí)是我以前從未接觸過的,，和我的專業(yè)知識(shí)相差也較大，初來公司,，曾經(jīng)很擔(dān)心不知能否做好工作，但是領(lǐng)導(dǎo)和同事的耐心指導(dǎo),，使我在較短的時(shí)間內(nèi)適應(yīng)了公司的工作環(huán)境,，也熟悉了公司的整個(gè)操作流程：從接單到訂艙，與貨主及船公司的提單確認(rèn),，貨物通關(guān),，裝船，及收款等方面,，已經(jīng)能夠熟練操作,，同時(shí)堅(jiān)持打電話，積極開拓積累客戶……在此,，我要特別感謝公司領(lǐng)導(dǎo)和同事們對(duì)我的入職指引和幫助,，感謝他們對(duì)我工作中出現(xiàn)的失誤的提醒和指正。

工作中,，我自覺遵守公司的規(guī)章制度,，對(duì)待工作認(rèn)真負(fù)責(zé)、高標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)要求，不懂的問題及時(shí)虛心向同事學(xué)習(xí)請(qǐng)教,，不斷提高充實(shí)自己,，希望能盡早獨(dú)當(dāng)一面。

看到公司蒸蒸日上的發(fā)展,，我深深地感到驕傲和自豪,，公司給我們提供了這樣良好的發(fā)展平臺(tái)，自己迫切的希望以一名正式員工的身份在這里工作,，實(shí)現(xiàn)自己的奮斗目標(biāo),，體現(xiàn)自己的人生價(jià)值，和公司一起成長,。

在此我提出轉(zhuǎn)正申請(qǐng),，懇請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)給我繼續(xù)鍛煉自己、實(shí)現(xiàn)理想的機(jī)會(huì),。我將一如繼往地保持高度的工作責(zé)任心,，用謙虛的態(tài)度和飽滿的熱情做好我的本職工作，為公司創(chuàng)造價(jià)值,，同公司一起展望美好的未來,。

以上申請(qǐng)，懇請(qǐng)批準(zhǔn),。

時(shí)間一晃而過,，轉(zhuǎn)眼間三個(gè)月的試用期已接近尾聲。這是我人生中彌足珍貴的經(jīng)歷,，也給我留下了精彩而美好的回憶,。

在一個(gè)收獲的季節(jié)，我榮幸的踏進(jìn)了一個(gè)新欣向榮,、朝氣蓬勃的企業(yè)——****,。成為了******普通的一員。成為了客戶服務(wù)工作傳遞快樂的一名使者,。感謝****給了我工作的機(jī)會(huì),，是您——延伸了我繼續(xù)展翅的夢(mèng)想。

在這段時(shí)間里您們給予了我足夠的寬容,、支持和幫助,，讓我充分感受到了**人“海納百川”的胸襟，感受到了**人“不經(jīng)歷風(fēng)雨,，怎能見彩虹”的豪氣,，也體會(huì)到了**人的執(zhí)著和堅(jiān)定。在對(duì)您們肅然起敬的同時(shí),，也為我有機(jī)會(huì)成為****的一份子而驚喜萬分,。

帶著對(duì)未來美好的憧憬和希望，踏上了新的征程，平凡而不平庸的崗位,?；叵朐谶^去的三個(gè)月里，讓我歡喜讓我憂,，有成功喜悅,，也有傷心往事；有在煙霧繚繞的房間里發(fā)呆,，也有半夜從床上蹦起來的經(jīng)歷,，這好象是人生的一段縮影，讓人難以忘懷,。生活顯得緊張,，但又有秩序。

在這三個(gè)月的時(shí)間里,，在領(lǐng)導(dǎo)和同事們的悉心關(guān)懷和指導(dǎo)下,，通過自身的不懈努力，我已經(jīng)逐漸適應(yīng)了周圍的生活與工作環(huán)境,，對(duì)工作也逐漸進(jìn)入了狀態(tài),。在這段過程中，我想分三個(gè)階段來總結(jié)我這段時(shí)間的工作,。

在這期間,，我主要是熟悉日常工作流程。比如熟悉產(chǎn)權(quán),、國土的權(quán)證辦理程序,，業(yè)主的咨詢解釋工作，房屋的維修整改流程,，其涉及到的事情比較蕪雜,，具有較強(qiáng)的隨機(jī)性，有時(shí)急著要同時(shí)處理好幾件事情,，而有時(shí)卻閑得無聊。并且在這些事情上,，都缺乏表面層次性,，在沒有對(duì)其內(nèi)在屬性得到充分了解的情況下，很難通過直觀在第一時(shí)間內(nèi)得出比較正確的判斷,，因?yàn)樵诮邮盏矫恳恍畔r(shí)都沒有明確的標(biāo)識(shí)哪個(gè)是重點(diǎn)哪個(gè)是非重點(diǎn),，哪些事情緊急哪些事情不急，哪些信息是需馬上傳達(dá)的哪些信息是需過濾掉的,，這些在缺乏經(jīng)驗(yàn)與對(duì)公司整體內(nèi)部運(yùn)作了解的情況下都是很難把握的,。

當(dāng)然了，在這期間，是我出錯(cuò)的高峰期了,，特別是在有些事情的處理上,，缺乏一定的靈活性，對(duì)有些事情考慮得不夠周全,，但通過向一些有經(jīng)驗(yàn)的同事學(xué)習(xí),，在后期的工作中逐步得到了改善。像我這樣一個(gè)新人,，剛進(jìn)入公司,，對(duì)一切都充滿了陌生和好奇。所以我經(jīng)常會(huì)追著工程師或老員工問這問那,，他們總是能不勝其煩地解說,。從中讓我學(xué)到了許多自己以前所未學(xué)到的東西。經(jīng)常也和業(yè)主進(jìn)行交流,，從他們那里能夠?qū)W到自己在其他的地方所不能學(xué)到的東西,，所以他們都成了我的良師益友。

通過對(duì)上階段的工作表現(xiàn)與領(lǐng)導(dǎo),、同事的的指導(dǎo),，在此階段的工作上作了一定的調(diào)整，開始分類進(jìn)行工作制定每日計(jì)劃,，客戶部的權(quán)證辦理工作,、業(yè)主咨詢解釋工作、整改流程工作,、業(yè)主的談判工作等四大類,。

在這期間，協(xié)助了部門的權(quán)證辦理工作,，業(yè)主相關(guān)權(quán)證的領(lǐng)取步驟,，辦理所需資料，以及辦理時(shí)的相關(guān)注意事項(xiàng),。業(yè)主的咨詢解釋工作是多樣性的,，讓我清楚的看到了自己對(duì)專業(yè)知識(shí)的不足和服務(wù)質(zhì)量需要提高，我向領(lǐng)導(dǎo),、同事及其他相關(guān)工作部門的學(xué)習(xí),，補(bǔ)充自己的專業(yè)知識(shí)，提升自己的服務(wù)質(zhì)量,，使業(yè)主滿意,，也讓自己更好的服務(wù)于業(yè)主。在這里,，我清楚的認(rèn)識(shí)到：站在我面前的每一位業(yè)主,，都是我心中的上帝,，而我的職責(zé)就成了傳遞快樂的天使，與專業(yè)打交道是一門硬的科學(xué)技術(shù),，與人打交道則是一門軟的思想藝術(shù),。這就要求我要兩手都要抓，并且兩手都要硬,。

同時(shí),，這種精神也深入到工程的整改中，通過維修小組對(duì)房屋質(zhì)量的整改工作,，首先要盡快整改業(yè)主反映的問題,。一定要及時(shí)整改。因?yàn)檫@個(gè)問題容易影響業(yè)主生活秩序或家裝進(jìn)度,。一但業(yè)主停工會(huì)帶來工期和經(jīng)濟(jì)的損失,，更嚴(yán)重的是會(huì)影響上帝的心態(tài)，破壞了新房給他帶來的愉快心情,。一旦業(yè)主心情被破壞了質(zhì)量本身的問題已不在是主流,，撫平業(yè)主的心靈深處的創(chuàng)傷則變成了我使命的當(dāng)務(wù)之急了。這不僅提高工作效率,，也增加了****的美譽(yù)度,；其次對(duì)整改施工單位的監(jiān)督，提升整改質(zhì)量水平,。在這期間我多次與維修工程師一同深入到實(shí)踐中,，找到發(fā)生房屋質(zhì)量問題的根源所在，比如：鋁窗滲水,，主要原因是窗密封膠和玻璃膠日久老化,；門窗拼接不規(guī)范；窗墻結(jié)合處與土建部分銜接不夠緊密,。再如：墻面裂紋的裂紋,、空鼓，墻體裂紋由砌體砂漿不飽滿,，不同材料交接處理不合理,，裝修開槽操作不規(guī)范等造成；空鼓是抹灰時(shí)墻體潤濕不夠或一次抹灰太厚以及細(xì)砂含量太重造成,。通過現(xiàn)場(chǎng)的實(shí)踐工作,，這樣可以更好的監(jiān)督施工單位施工的質(zhì)量，也增強(qiáng)了我的信心,。

qa轉(zhuǎn)正申請(qǐng)工作總結(jié)篇六

轉(zhuǎn)正申請(qǐng)工作總結(jié)

部門：就業(yè)部

進(jìn)入xxx公司已經(jīng)接近三個(gè)月了，經(jīng)過這段時(shí)間的工作和培訓(xùn),，不僅工作日益成熟,。而部門培訓(xùn)和新員工培訓(xùn),，收獲也非常大，認(rèn)識(shí)了本部門和其他部門精英,，更重要的是,，對(duì)xxx的文化和價(jià)值觀也有了更進(jìn)一步的認(rèn)識(shí)。正因?yàn)槿绱宋腋⒅境蔀橐幻麑I(yè),、優(yōu)秀的銷售顧問,。

下面，我就這近3個(gè)月的工作情況,，從以下五個(gè)方面做一個(gè)整體匯報(bào)：

1,、工作數(shù)據(jù)

2、工作理解及工作感想

3,、工作中存在的問題

4,、如何解決工作中出現(xiàn)的問題

5、職業(yè)規(guī)劃

我是20xx.10.12日入職的,，在這近三個(gè)月的工作中,，我累計(jì)聯(lián)系企業(yè)的電話數(shù)1749個(gè)。（正常工作下每天的電話呼出大概在75個(gè)左右,，平均通話時(shí)長在1分鐘左右,，每天的預(yù)約單數(shù)量15上下浮動(dòng)）

作為一名銷售專員，我的工作內(nèi)容是：通過電話聯(lián)系企業(yè),，找到企業(yè)的關(guān)鍵人,，了解或挖掘企業(yè)的需求，建立預(yù)約單,，達(dá)成最終銷售,。

企業(yè)合作中心的日常工作，主要由兩部分組成,，一是電話聯(lián)系企業(yè),，二是新企業(yè)儲(chǔ)備。在三個(gè)月的時(shí)間里,，我對(duì)這兩部分工作內(nèi)容也有一定的領(lǐng)悟

,。

一） 電話聯(lián)系企業(yè)。電話聯(lián)系企業(yè)無疑是我工作的核心,。通過這段時(shí)間的電

話營銷我感覺自己已經(jīng)基本進(jìn)入角色,，或者說我相信自己完全可以勝任這個(gè)崗位，也正是基于這點(diǎn)我將這段時(shí)間的工作感想歸結(jié)出來,。首先,，打電話之前必須擺正自己的心態(tài)，以一個(gè)良好不偏不倚的心態(tài)去面對(duì)企業(yè),，既不能情緒化也不能過于顯得低微,。（我個(gè)人覺得應(yīng)該強(qiáng)勢(shì)且正式一點(diǎn),，尤其是第一次的通話）其次，整個(gè)通話過程中必須表現(xiàn)出足夠的專業(yè),，只有這樣對(duì)方才會(huì)覺得我們是一家專業(yè)的人力資源機(jī)構(gòu),，在同等條件下企業(yè)才更有可能用我們的學(xué)員。最后就是一定要充分挖掘每家企業(yè)的用人需求,，畢竟很多企業(yè)的用人需求都是潛在的,，這個(gè)時(shí)候也是一個(gè)分水鄰，你可以得到很多也許什么都沒有,。

二） 開發(fā)企業(yè)和崗位的儲(chǔ)備,。說實(shí)在的這是一件比較枯燥的事情，但又不得

不做,，畢竟兵馬未動(dòng),，糧草先行這個(gè)道理不難理解，只有足夠多的儲(chǔ)備,，在后期的工作中才能做到心中有譜,。做這件事找到多個(gè)優(yōu)秀的搜索平臺(tái)是關(guān)鍵。其次就是一些搜索技巧,。最后絕不能為了搜索而搜索,，其實(shí)開發(fā)企業(yè)的過程中你可以更好的了解該區(qū)域的一些行業(yè)和崗位的特點(diǎn)和某個(gè)時(shí)間段的趨勢(shì)，而這些特點(diǎn)和趨勢(shì)及時(shí)進(jìn)行記載,?？梢哉f這也是一個(gè)自我補(bǔ)充的機(jī)會(huì)。

初次接觸人力資源顧問這個(gè)全新的崗位,，我就對(duì)這份工作產(chǎn)生了極大的好奇,，在工作的過程中，不斷的和同事交流,，學(xué)習(xí)工作技巧,，工作到今天，工作技能和職業(yè)操守有了很大的進(jìn)步,，但是,，隨著工作的日益進(jìn)展，也出現(xiàn)了些困惑和工作難題,。

一） 電話聯(lián)系企業(yè),。⒈情緒的控制是我現(xiàn)在最大的問題，由于性格的原因,，

經(jīng)常會(huì)當(dāng)我碰到幾個(gè)態(tài)度惡劣的企業(yè)而情緒上有些波動(dòng),，以至于會(huì)把種情緒帶到接下來的電話中，這也必將影響我當(dāng)天的工作。⒉沒有將規(guī)范的話術(shù)很好的融入到屬于自己的話術(shù)中,，總是很難拿捏,，要么和企業(yè)談得很好但是話術(shù)這塊就顯得不太標(biāo)準(zhǔn)，當(dāng)自己按照話術(shù)來的時(shí)候,，又會(huì)顯得比較生硬，企業(yè)那邊似乎不為所動(dòng),。⒊碰到一些非常生僻的問題往往不能很從容地去解決,。

二） 企業(yè)開發(fā)。這一塊最大的問題還是沒有儲(chǔ)備更多企業(yè)搜索平臺(tái),，感覺自

己在這一塊的渠道太少了,。

針對(duì)工作中我出現(xiàn)的問題，我會(huì)在日后的工作中不斷學(xué)習(xí)和改進(jìn),，也懇請(qǐng)公司能給與引導(dǎo)和監(jiān)督,。

一）、情緒這個(gè)問題我認(rèn)為自己必須學(xué)會(huì)控制和調(diào)整,，絕不能因?yàn)榉羌夹g(shù)性的問題影響到自己的工作,，而且這樣的影響是非常的不值得，所以必須盡快解決,。

二）,、合理的運(yùn)用話術(shù)唯有不斷的實(shí)際操作和總結(jié)，同時(shí)要更多的和那些做得優(yōu)秀的老師進(jìn)行交流和傾聽他們的電話,，從中找到自己?jiǎn)栴}的所在,。

三）碰到很生僻的問題時(shí)，可以采用一些避其鋒芒的方法,，但這絕不是長遠(yuǎn)之計(jì),，只有把每次遇到的問題及時(shí)的記錄下來，事后再去尋求的解決方法 ,。

四）,、碰到問題并不可怕，重要的是不要讓錯(cuò)誤反復(fù)出現(xiàn),。我也只有通過在以后的工作中不斷的學(xué)習(xí)和總結(jié),，才能避免這些問題。

根據(jù)20xx年就業(yè)指導(dǎo)部的工作思路：以xxx人才品牌推廣為先導(dǎo),，,，實(shí)現(xiàn)規(guī)模批量就業(yè)，在較高滿意度下實(shí)現(xiàn)高效就業(yè),，快速成長,。我在就業(yè)高峰期前將按照廣州辦的要求和進(jìn)度來開發(fā)企業(yè)，并努力達(dá)成金種子企業(yè),。在近期,，我會(huì)針對(duì)我工作中的弱項(xiàng)自我成長,，通過一切可以利用的資源快速成長。計(jì)劃在今年6月底,，開發(fā)核心企業(yè)資源120家左右,，今年推薦就業(yè)數(shù)爭(zhēng)取在150人左右，計(jì)劃馬上參加公司的助理職業(yè)指導(dǎo)師資格考試,，今年在bbs上發(fā)表職業(yè)指導(dǎo)相關(guān)文章5篇以上,。

具體的計(jì)劃，我準(zhǔn)備從以下幾點(diǎn)來執(zhí)行：

一）,、四月,，業(yè)務(wù)熟悉和技能提升階段，這個(gè)階段主要是企業(yè)的回訪,，學(xué)員的跟進(jìn)以及企業(yè)的開發(fā),，在這個(gè)階段，我需要虛心學(xué)習(xí),，快速提升專業(yè)技能,，為高峰期前企業(yè)開發(fā)做好準(zhǔn)備。

二）,、五月至六月,，企業(yè)開發(fā)階段。努力完成主管下達(dá)的開發(fā)任務(wù),，爭(zhēng)取了解廣州it市場(chǎng)整體概況和it人才市場(chǎng)招聘習(xí)慣等非公開化信息,，拓展xxx人才品牌。為即將到來的就業(yè)高峰期做好充分的準(zhǔn)備,。

三）,、七月之后，就業(yè)高峰階段,。爭(zhēng)取一切可以利用的資源達(dá)成學(xué)員高效就

業(yè),，完成就業(yè)指標(biāo)。

職業(yè)規(guī)劃：很高興能進(jìn)入xxx從事職業(yè)指導(dǎo)這一非常有意義的工作,，也希望能在崗位上做得更專業(yè),，更細(xì)致，我會(huì)爭(zhēng)取在以后的工作中養(yǎng)成良好的工作習(xí)慣,，形成自己的風(fēng)格,。為自己以后的職業(yè)生涯打下夯實(shí)的基礎(chǔ)。

這就是我三個(gè)月來的工作情況,，在今后的日子里,，我會(huì)繼續(xù)努力，請(qǐng)各位老師監(jiān)督和考核我，謝謝,！

qa轉(zhuǎn)正申請(qǐng)工作總結(jié)篇七

本人xxx,，于20xx年8月22日入職上海華新生物高技術(shù)有限公司，在xx分管的xx下?lián)蝬x一職,，截止今日已于貴公司工作近兩月時(shí)間,，在緊張、充實(shí)的工作氛圍下,，時(shí)間總是過得很快,，這段時(shí)間在公司領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心和同事們的幫助下，在工作上收獲頗豐,。下面我將近兩個(gè)月年來自己的工作情況總結(jié)如下：

1、本人在技術(shù)部工作期間,，堅(jiān)持每天早上8點(diǎn)之前到辦公室,，打開電腦、整理文件,，在正式上班之前做好準(zhǔn)備工作,；從未早退，幾乎每天最后離開,，檢查完辦公室水電,，保證實(shí)驗(yàn)室安全；從未請(qǐng)假,，未因私事在上班時(shí)間請(qǐng)過假,，影響工作；

2,、正式入職之后主要熟悉了公司業(yè)務(wù)和學(xué)習(xí)了間充質(zhì)干細(xì)胞及培養(yǎng)基相關(guān)產(chǎn)品知識(shí),，專注理論學(xué)習(xí)，盡可能多學(xué),、深挖該行業(yè),、產(chǎn)品相關(guān)知識(shí)，為后續(xù)工作提供扎實(shí)基礎(chǔ),；與本部門領(lǐng)導(dǎo)和同事較短的時(shí)間內(nèi)相互熟悉,、相處融洽，他們給了我很大幫助,，我也學(xué)習(xí)了很多他們的優(yōu)點(diǎn),；對(duì)學(xué)習(xí)的內(nèi)容進(jìn)行總結(jié)，根據(jù)xx公司提供的產(chǎn)品單頁,，做出了一份簡(jiǎn)易的中文版宣傳單,、并對(duì)公司需要熟悉的問題進(jìn)行了歸納、查閱，方便領(lǐng)導(dǎo)與外面專家溝通,，為公司形成正確決策出一份應(yīng)盡之力,；

3、在較為系統(tǒng)的查閱了相關(guān)數(shù)據(jù)庫和專業(yè)論壇以后,，在領(lǐng)導(dǎo)xx的指導(dǎo)下,，駱老師等部門同事的幫助下嘗試撰寫一份關(guān)于xx培養(yǎng)基的商業(yè)計(jì)劃書，鍛煉了寫作和思考能力,；較為系統(tǒng)闡述間充質(zhì)干細(xì)胞及培養(yǎng)基的行業(yè)情況、公司可能的商業(yè)模式,、營銷策略以及市場(chǎng)預(yù)估,，力求盡可能數(shù)據(jù)詳實(shí)、論據(jù)清晰,，為公司領(lǐng)導(dǎo)提供一份較為可信,、準(zhǔn)確,、有價(jià)值的信息參考；

兩個(gè)月來,，我盡管圍繞自身工作職責(zé)做了一定的努力，取得了一定的成績,，但我知道這與公司的要求和期望相比還存在差距,，在工作中也存在不足之處。主要表現(xiàn)在：

1,、本人工作經(jīng)驗(yàn)有限,，知識(shí)面有待拓寬、需要更多項(xiàng)目鍛煉,，加深理論學(xué)習(xí)、考慮問題還需更加全面,，需要領(lǐng)導(dǎo)以后多加指教,、提醒。

2,、做工作還需要更加穩(wěn)重自信,，不要急性子,，更加有條理和邏輯性。

最后,，感謝領(lǐng)導(dǎo)和同事們一直以來對(duì)我的關(guān)心和幫助,，懇請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)給我繼續(xù)鍛煉自己的機(jī)會(huì)，以一名正式員工的身份在這里工作,，我會(huì)用謙虛的態(tài)度和飽滿的熱情做好我的本職工作,，為公司的發(fā)展做出一份貢獻(xiàn)。

qa轉(zhuǎn)正申請(qǐng)工作總結(jié)篇八

本人通過近三個(gè)月的工作,，目前已對(duì)公司組織結(jié)構(gòu),、部門職責(zé)、信息流,、單據(jù)流,、實(shí)物流及資金流等有了較深的了解，熟悉掌握了儲(chǔ)運(yùn)業(yè)務(wù)流程,、工作現(xiàn)場(chǎng)管理,、工作任務(wù)安排、周邊業(yè)務(wù)接口關(guān)系等,，并且已能夠很好地融入團(tuán)隊(duì)，與銷售,、財(cái)務(wù),、倉庫服務(wù)商、運(yùn)輸服務(wù)商,、印刷廠等通力合作,，正確、及時(shí)地完成公司的交付目標(biāo)及任務(wù),，因此在此提出轉(zhuǎn)正申請(qǐng),，請(qǐng)各位領(lǐng)導(dǎo)予以批示，非常感謝,！

1,、 在前任主管的協(xié)助及指導(dǎo)下，從3月17日至3月24日完成了《xxx之友》3期第2批及1&2期第4批共計(jì)96240本的計(jì)劃,、資源組織,、分揀、包裝,、發(fā)貨等工作,，據(jù)此基本了解了物流業(yè)務(wù)流程及接口關(guān)系；

2,、 從3月24日至4月2日主導(dǎo)完成了學(xué)語文4期第1批共計(jì)約45萬冊(cè)的包轉(zhuǎn)發(fā)貨任務(wù),，并完成了庫房資產(chǎn)的交接清點(diǎn)（含設(shè)備,、輔料、工具等）,，以及學(xué)語文20xx年1&2,、3期的盤點(diǎn)；

3,、 從4月3日至6月5期組織完成了學(xué)語文4期第2批,、5期、6期,、7&8期共計(jì)約171,。4萬冊(cè)的接收、入庫,、分揀,、包裝、發(fā)貨,、配送等,，每期庫存誤差比例控制在目標(biāo)范圍內(nèi)（目標(biāo)值1‰）；

4,、 在歷史業(yè)務(wù)流程基礎(chǔ)上,，同時(shí)在不影響交付質(zhì)量的前提下，對(duì)到貨,、分揀,、包裝、發(fā)貨等部分操作進(jìn)行了改良性的調(diào)整,，提高了庫存場(chǎng)地的利用率,、庫存貨物的周轉(zhuǎn)率及分揀包裝的工作效率，并降低了錯(cuò)誤返工率,；

5,、 在信息流方面對(duì)前期零散的訂單信息進(jìn)行了模板化整合，減少了信息傳遞的錯(cuò)誤及散失對(duì)業(yè)務(wù)的不良影響,，降低了儲(chǔ)運(yùn)與市場(chǎng)環(huán)節(jié)之間反復(fù)確認(rèn)的工作量,；同時(shí)對(duì)單據(jù)核對(duì)方式進(jìn)行優(yōu)化，將原先3天完成的工作量縮短為2天,。

1,、 流程方面：建立并逐步優(yōu)化儲(chǔ)運(yùn)環(huán)節(jié)的計(jì)劃、訂單處理,、貨物接收,、在庫管理、分揀包裝,、運(yùn)輸配送,、客戶服務(wù)管理等業(yè)務(wù)流程,，實(shí)現(xiàn)相關(guān)業(yè)務(wù)操作的標(biāo)準(zhǔn)化、規(guī)范化,、制度化,，做到有據(jù)可依；

2,、 人員方面：通過各種渠道建立臨時(shí)點(diǎn)數(shù)人員,、臨時(shí)包轉(zhuǎn)人員的資源池及相關(guān)人員的情況說明，并定期維護(hù)更新,；對(duì)內(nèi)合理實(shí)行崗位輪換制度,，減少人員變化對(duì)業(yè)務(wù)的影響；

3,、 物料方面：通過更加合理地安排發(fā)貨計(jì)劃,，平衡到貨、包裝,、發(fā)貨等之間的步調(diào),，減少資源、時(shí)間等方面的沖突,，提高包轉(zhuǎn)合理性,、庫存周轉(zhuǎn)率及整體工作效率；

4,、 設(shè)備方面：建立設(shè)備定期保養(yǎng)及維護(hù)制度并嚴(yán)格落實(shí),，提高打包機(jī)、叉車等設(shè)備工具的可用率,，避免影響正常業(yè)務(wù)開展,；

5,、 成本方面：通過歷史數(shù)據(jù)分析對(duì)比,，合理地對(duì)包裝方式、運(yùn)輸方式等進(jìn)行調(diào)整減少打包帶,、包裝紙,、編織袋等包材及耗材的使用，降低包轉(zhuǎn)成本,；同時(shí)通過訂單的整合及合理的計(jì)劃,，提高臨時(shí)人員及設(shè)備的利用率，減少發(fā)貨時(shí)間,，從而降低人工成本,。

p。s,。相關(guān)措施的目標(biāo)值將在分析歷史數(shù)據(jù)后制定詳細(xì)工作計(jì)劃時(shí)進(jìn)行體現(xiàn),。

qa轉(zhuǎn)正申請(qǐng)工作總結(jié)篇九

我是,、銷售部的置業(yè)顧問×××，于20xx年加入××項(xiàng)目部,，在部門領(lǐng)導(dǎo)和同事們的幫助下,，業(yè)務(wù)上日漸成熟。在公司領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)下,，我更加嚴(yán)格要求自己,，不斷的學(xué)習(xí)，不斷的發(fā)現(xiàn)問題,，解決問題,，并能過做到不斷完善自我，使工作能夠更有效率的完成,。我相信在未來的工作生涯里一定會(huì)做好工作,，成為大毛銷售精英的一份子，不辜負(fù)領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我的期望,。 在本部門的工作中,，我勤奮工作，獲得了本部門領(lǐng)導(dǎo)和同事的認(rèn)同,，更是在20xx年獲得年度銷售冠軍?，F(xiàn)將本人代理組長的工作期間做如下總結(jié)：

我于20xx年2月底開始擔(dān)任銷售組長一職，在擔(dān)任組長職務(wù)的這段時(shí)間,，不僅帶領(lǐng)組員超額的完成了公司下達(dá)的各項(xiàng)銷售指標(biāo),。在受國家政策影響、市場(chǎng)不好的情況下,，積極配合部門領(lǐng)導(dǎo)對(duì)組員進(jìn)行培訓(xùn)和鼓舞,，更是帶領(lǐng)組員們“走出去”，進(jìn)行了巡展以及參加房展會(huì),，改變了傳統(tǒng)的營銷模式,，讓一線銷售更快的適應(yīng)當(dāng)前的市場(chǎng)。

我們組成員大部分都是男生,，為了增加團(tuán)隊(duì)的凝聚力,，利用下班時(shí)間我經(jīng)常組織大家一起參與競(jìng)技比賽，讓大家在娛樂的同時(shí)領(lǐng)略團(tuán)隊(duì)而合作的重要性,。本人認(rèn)為競(jìng)技比賽的積極意義在于：

1. 通過實(shí)踐體現(xiàn)團(tuán)隊(duì)的能力

2. 鍛煉戰(zhàn)略,、戰(zhàn)術(shù)性思考

3. 放松身心，緩解工作的壓力

4. 讓同事之間培養(yǎng)了"戰(zhàn)友"般的友誼,，并能夠多面的了解自己的同事

5. 突破自我極限,、打破舊的思維模式、樹立敢于迎接挑戰(zhàn)的信心與決心,，磨煉意志,，建立全局觀意識(shí)

6. 激發(fā)參加者的責(zé)任感,、自信心、獨(dú)立能力,，領(lǐng)導(dǎo)才能,、團(tuán)隊(duì)合作精神以及面對(duì)困難和挑戰(zhàn)時(shí)的應(yīng)變能力

7. 強(qiáng)化換位思考、主動(dòng)補(bǔ)位的意識(shí),，使個(gè)人,、部門間以及團(tuán)隊(duì)內(nèi)部的溝通協(xié)作更為順暢 8. 增加團(tuán)隊(duì)人員的有效溝通，形成積極協(xié)調(diào)的組織氛圍,；樹立互相配合,，互相支持的團(tuán)隊(duì)精神和意識(shí)

大毛企業(yè)文化中企業(yè)價(jià)值觀是“xxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxx”，企業(yè)價(jià)值觀四句話,，十六個(gè)字,，言簡(jiǎn)意賅，內(nèi)涵深邃,，外延廣闊,，是我們集團(tuán)的靈魂和準(zhǔn)則，有效地規(guī)范了員工的態(tài)度和行為準(zhǔn)則,。我堅(jiān)信只要每一名員工都能夠按照大毛的價(jià)值觀去工作,，那么我們的企業(yè)在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，必定能夠朝氣蓬勃,，欣欣向榮,，成為充滿生機(jī)、活力和希望的企業(yè),。

總之,，在這一個(gè)月組長工作中，我深深體會(huì)到有一個(gè)和諧,、共進(jìn)的團(tuán)隊(duì)是非常重要的,，大毛公司給了我這樣一個(gè)發(fā)揮的舞臺(tái)，我要珍惜這次機(jī)會(huì),，為公司的發(fā)展竭盡全力,。在此我提出轉(zhuǎn)正申請(qǐng),，懇請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)予以批準(zhǔn),。

申請(qǐng)人：××

20xx年3月29日

qa轉(zhuǎn)正申請(qǐng)工作總結(jié)篇十

三個(gè)月的實(shí)習(xí)轉(zhuǎn)眼就要過去了。于20x年x月x日進(jìn)入x國際招標(biāo)有限公司,，在x貨物招標(biāo)部主要從事招標(biāo)業(yè)務(wù)的相關(guān)工作,。在實(shí)習(xí)期間，我在領(lǐng)導(dǎo)及同事們的關(guān)心與幫助下,，業(yè)務(wù)知識(shí)和技術(shù)能力得到不斷充實(shí)并提高,。在此,，我就實(shí)習(xí)期所做的工作向各位領(lǐng)導(dǎo)做如下匯報(bào)：

做為一名公司的新進(jìn)員工，我時(shí)刻鞭策自己,，在工作中恪守招標(biāo)守則,，不斷學(xué)習(xí)公司文件，了解公司全新的經(jīng)營理念和管理模式,，明確自己的崗位職責(zé),。在第一周對(duì)招投標(biāo)常用法律法規(guī)學(xué)習(xí)，國際國內(nèi)貨物招標(biāo)流程學(xué)習(xí),，并完成了公司的測(cè)試,。

到x貨物招標(biāo)部以后，部內(nèi)的全體人員對(duì)我格外照顧,，關(guān)心無微不至,，使我在這里感覺到了家庭的溫暖，從而能夠使我能夠很快的進(jìn)入工作角色,。主要從事工作如下：參與技術(shù)交流的項(xiàng)目：x電氣集團(tuán)(湛江項(xiàng)目鍋爐,、汽輪機(jī)、發(fā)電機(jī))技術(shù)談判;武漢鍋爐廠,、北重公司(湛江項(xiàng)目鍋爐,、汽輪機(jī)、發(fā)電機(jī))技術(shù)談判;湛江項(xiàng)目原燃料取制樣系統(tǒng),、燒結(jié)成品試驗(yàn)裝置技術(shù)交流(徐州赫爾斯),。參與標(biāo)書審查的項(xiàng)目：寶鋼研究院不銹鋼技術(shù)中心拉伸試驗(yàn)機(jī)項(xiàng)目標(biāo)書審查;不銹鋼事業(yè)部icp發(fā)射光譜儀項(xiàng)目標(biāo)書審查;寶鋼檢測(cè)公司x熒光光譜儀項(xiàng)目標(biāo)書審查。參與標(biāo)前會(huì)的項(xiàng)目：寶鋼國際行車集中采購(沈陽福州),。參與開評(píng)標(biāo)的項(xiàng)目：寶鋼國際行車集中采購(沈陽福州;梅山夾鉗起重機(jī);寶鋼國際行車集中采購(柳州鄭州);梅山1450扎制油;寶鋼運(yùn)輸公司框架車配套框架;寶鋼股份直屬廠部20xx冷軋25t橋式起重機(jī)等,。在以上的工作中我按照各位師傅的的吩咐，對(duì)招標(biāo)中的每一個(gè)環(huán)節(jié)進(jìn)行嚴(yán)格的操作;使我受益匪淺,，不僅從x過硬的`專業(yè)素質(zhì),、良好的組織協(xié)調(diào)能力，也學(xué)到了招標(biāo)行業(yè)良好的職業(yè)道德及工作中踏實(shí)肯干的工作作風(fēng),。

作為一名年輕的招標(biāo)工作者,，可能由于經(jīng)驗(yàn)不足而帶來較多麻煩，但我針對(duì)招標(biāo)中出現(xiàn)問題向師傅虛心求教,，積極總結(jié)處理方法,，并熱衷于對(duì)問題處理方案的積累。例如在師父x指導(dǎo)下獨(dú)立完成國際標(biāo)拉伸試驗(yàn)機(jī)項(xiàng)目,，包括前期技術(shù)交流,，標(biāo)書審查，編寫招標(biāo)文件，發(fā)布公告,，跟蹤購標(biāo),，開標(biāo)等一系列的工作。而期間遇到很多困難,，只有2家購買標(biāo)書,，向x市機(jī)電辦申請(qǐng)2家開標(biāo)，抽取評(píng)委時(shí),，在x限定的次數(shù)內(nèi)未抽到足夠的評(píng)委,，2次向機(jī)電辦申請(qǐng)重抽專家。開標(biāo)前夕得知其中一家臨時(shí)決定不參與投標(biāo),，造成流標(biāo),。同時(shí)由于我的經(jīng)驗(yàn)不足，在x上的誤操作,，在投標(biāo)截止時(shí)間到之前就修改公告,，造成無法提交兩家開標(biāo)備案，在咨詢了x工作人員后,，及時(shí)與x市機(jī)電辦溝通,，彌補(bǔ)了之前的錯(cuò)誤?？傊?，在這3個(gè)月的實(shí)習(xí)期內(nèi)我深深的感受著公司的人性化管理，感受到了公司蓬勃向上的動(dòng)力和體貼關(guān)心員工的暖暖深情,。

同時(shí)我迫切希望能得到公司領(lǐng)導(dǎo)的肯定,，按期轉(zhuǎn)正，我會(huì)用我的實(shí)際行動(dòng)為x國際招標(biāo)有限公司的發(fā)展做出自己的一份貢獻(xiàn),。