隨著社會一步步向前發(fā)展,，報告不再是罕見的東西,，多數(shù)報告都是在事情做完或發(fā)生后撰寫的。那么報告應(yīng)該怎么制定才合適呢,？這里我整理了一些優(yōu)秀的報告范文,，希望對大家有所幫助,，下面我們就來了解一下吧。

房地產(chǎn)公司總經(jīng)理述職報告 房地產(chǎn)公司述職報告經(jīng)驗總結(jié)篇一

辦公室對我來說是一個全新的工作領(lǐng)域,。作為辦公室的負責(zé)人,，自己清醒地認識到，辦公室是總經(jīng)理室直接領(lǐng)導(dǎo)下的綜合管理機構(gòu),，是承上啟下,、溝通內(nèi)外,、協(xié)調(diào)左右、聯(lián)系四面八方的樞紐,，推動各項工作朝著既定目標前進的中心,。辦公室的工作千頭萬緒，在文件起草,、提供調(diào)研資料,、數(shù)量都要為決策提供一些有益的資料，數(shù)據(jù),。有文書處理,、檔案管理、文件批轉(zhuǎn),、會議安排,、迎來送往及用車管理等。面對繁雜瑣碎的大量事務(wù)性工作,，自我強化工作意識,，注意加快工作節(jié)奏，提高工作效率,，冷靜辦理各項事務(wù),，力求周全、準確,、適度，避免疏漏和差錯,，至今基本做到了事事有著落,。

1、理順關(guān)系,，辦理公司有關(guān)*件,。公司成立伊始，各項工作幾乎都是從頭開始,，需要辦理相關(guān)的手續(xù)及*件,。我利用自己在xx部門工作多年，部門熟,、人際關(guān)系較融洽的優(yōu)勢,，積極為公司辦理各類*件。通過多方努力,，我只用了月余時間,，辦好了xxx*書、項目立項手續(xù)xxxx產(chǎn)權(quán)*產(chǎn)等,。充分發(fā)揮綜合部門的協(xié)調(diào)作用,。

2、及時了解xxxxx情況，為領(lǐng)導(dǎo)決策提供依據(jù),。作為xxxxx企業(yè),，土地交付是重中之重。由于xxx的拆遷和我公司開發(fā)進度有密切關(guān)聯(lián),，為了早日取得土地,，公司成立土地交付工作小組。我作小組成員之一,，利用一切有利資源,，采取有效措施，到xx,、xx拆遷辦等單位,，積極和有關(guān)人員交流、溝通,，及時將所了解的拆遷信息,、工作進度、問題反饋到總經(jīng)理室,，公司領(lǐng)導(dǎo)在最短時間內(nèi)掌握了xxxxxx及拆遷工作的進展,，并在此基礎(chǔ)上進一步安排交付工作。

3,、積極響應(yīng)公司號召,，深入開展市場調(diào)研工作。根據(jù)公司(0x號辦公會議精神要求,，我針對目前xx房地產(chǎn)的發(fā)展情況及房屋租售價格,、市場需求、發(fā)展趨勢等做了詳細的市場調(diào)查,。先后到土地,、建設(shè)、房管部門詳細了解近年房地產(chǎn)開發(fā)各項數(shù)據(jù)指標,，走訪了一些商業(yè)部門如xx,，xx又到xx花園、xx花園,、xx小區(qū)調(diào)查這些物業(yè)的租售情況,。就x號地塊區(qū)位優(yōu)勢提出“商業(yè)為主、住宅為輔,、凸現(xiàn)區(qū)位,、統(tǒng)籌兼顧”開發(fā)個人設(shè)想。

4,、認真做好公司的文字工作,。草擬綜合性文件和報告等文字工作,，負責(zé)辦公會議的記錄、整理和會議紀要提煉,，并負責(zé)對會議有關(guān)決議的實施,。認真做好公司有關(guān)文件的收發(fā)、登記,、分遞,、文印和督辦工作;公司所有的文件、審批表,、協(xié)議書整理歸檔入冊,，做好資料歸檔工作。配合領(lǐng)導(dǎo)在制訂的各項規(guī)章制度基礎(chǔ)上進一步補充,、完善各項規(guī)章制度,。及時傳達貫徹公司有關(guān)會議、文件,、批示精神,。

5、落實公司人事,、勞資管理工作,。組織落實公司的勞動、人事,、工資管理和員工的考勤控制監(jiān)督工作,，根據(jù)人事管理制度與聘用員工簽訂了勞動合同，按照有關(guān)規(guī)定,，到勞動管理部門辦好繳納社保(養(yǎng)老保險,、失業(yè)保險、醫(yī)療保險)的各項手續(xù),。體現(xiàn)公司的規(guī)范性，解決員工的后顧之憂;

6,、切實抓好公司的福利,、企業(yè)管理的日常工作。按照預(yù)算審批制度,，組織落實公司辦公設(shè)施,、宿舍用品、勞保福利等商品的采購,、調(diào)配和實物管理工作,。辦公室裝修完畢后，在x月份按照審批權(quán)限完成了購置辦公用品,、通訊,、復(fù)印機,、電腦等設(shè)備的配置工作。切實做好公司通訊費,、招待費,、水電費、車輛使用及饋贈品登記手續(xù),，嚴格按照程序核定使用標準;

7,、做好公司董事會及其他各種會議的后勤服務(wù)工作。董事會在xxxx召開期間,，認真做好會場布置,、食宿安排工作。落實好各種會議的會前準備,、會議資料等工作,。

由于感到自己身上的擔子很重，而自己的學(xué)識,、能力和閱歷與其任職都有一定的距離,，所以總不敢掉以輕心，總在學(xué)習(xí),，向書本學(xué)習(xí),、向周圍的領(lǐng)導(dǎo)學(xué)習(xí)，向同事學(xué)習(xí),，這樣下來感覺自己半年來還是有了一定的進步,。經(jīng)過不斷學(xué)習(xí)、不斷積累,，已具備了辦公室工作經(jīng)驗,，能夠比較從容地處理日常工作中出現(xiàn)的各類問題，在組織管理能力,、綜合分析能力,、協(xié)調(diào)辦事能力和文字言語表達能力等方面，經(jīng)過半年的鍛煉都有了很大的提高,，保*了本崗位各項工作的正常運行,，能夠以正確的態(tài)度對待各項工作任務(wù)，熱愛本職工作,，認真努力貫徹到實際工作中去,。積極提高自身各項業(yè)務(wù)素質(zhì)，爭取工作的主動性,，具備較強的專業(yè)心,，責(zé)任心，努力提高工作效率和工作質(zhì)量,。

半年來,，本人能敬業(yè)愛崗,、創(chuàng)造性地開展工作，取得了一些成績,，但也存在一些問題和不足,，主要表現(xiàn)在：

第一，辦公室主任對我而言是一個新的崗位,，許多工作我都是邊干邊摸索,，以致工作起來不能游刃有余，工作效率有待進一步提高;

第二,，有些工作還不夠過細,，一些工作協(xié)調(diào)的不是十分到位;

第三自己的理論水平還不太適應(yīng)公司工作的要求。 在新的一年里,，自己決心認真提高業(yè)務(wù),、工作水平，為公司經(jīng)濟跨越式發(fā)展,，貢獻自己應(yīng)該貢獻的力量,。我想我應(yīng)努力做到：

第一，加強學(xué)習(xí),，拓寬知識面,。努力學(xué)習(xí)房產(chǎn)專業(yè)知識和相關(guān)法律常識。加強對房地產(chǎn)發(fā)展脈絡(luò),、走向的了解,，加強周圍環(huán)境、同行業(yè)發(fā)展的了解,、學(xué)習(xí),，要對公司的統(tǒng)籌規(guī)劃、當前情況做到心中有數(shù);

第二,，本著實事求是的原則,，做到上情下達、下情上報;真正做好領(lǐng)導(dǎo)的助手;

第三,，注重本部門的工作作風(fēng)建設(shè),，加強管理，團結(jié)一致,，勤奮工作，形成良好的部門工作氛圍,。不斷改進辦公室對其他部門的支持能力,、服務(wù)水平。遵守公司內(nèi)部規(guī)章制度,，維護公司利益,，積極為公司創(chuàng)造更高價值,，力爭取得更大的工作成績。

房地產(chǎn)公司總經(jīng)理述職報告 房地產(chǎn)公司述職報告經(jīng)驗總結(jié)篇二

尊敬的董事長,、各位同仁：

大家好,！

過去的半年里，在集團公司和董事長的正確領(lǐng)導(dǎo)和支持下,，我在總經(jīng)理的工作崗位上,，主動積極履行崗位職責(zé)，認真貫徹落實集團的安排部署,，堅持以增強盈利能力和提升市場影響力為目標,，以科學(xué)的經(jīng)營理念和頂層思維為指導(dǎo)，堅持以提升經(jīng)營效益為中心,，以完善項目開發(fā)建設(shè)為重點,，以推進管理提升為抓手，以加快公司發(fā)展為使命,，深入,、扎實、有效的開展工作,，團結(jié)房地產(chǎn)公司領(lǐng)導(dǎo)班子和全體員工,，較好的完成了工作任務(wù)的目標，現(xiàn)將主要工作情況做如下報告：

xxx項目全部竣工,，具備交房條件,，并完成了消防驗收等工作。截止7月11日,，已將1,、2、4交付業(yè)主,，并計劃將其余樓座有順序,、有計劃交付。

穩(wěn)步安全推進xxx項目五期工程施工,。xxx五期1#—5#樓項目按照工期要求主體施工完成,，二次結(jié)構(gòu)及裝修施工完成50%。8—10,、13—16,、19—21#樓及1#、2#人防車庫項目按照公司要求按期達到預(yù)售目標,。

銷售任務(wù)逐步落實,，緊抓項目回款額度。截止目前,，xxx方面銷售套數(shù)為254套,；銷售金額為134076073元,，回款金額為109139737元；xxx住宅,，上半年簽約166套,，簽約額105106863元，回款額65030233元,；商業(yè)認購9套,，認購額9978243元，簽約9套,，簽約額9978243元,，回款額7341847元。

前期手續(xù)按計劃推進,，竭力縮短辦理周期,。截止到六月底，辦理完成xxx五期8#9# 10#13# 14#15#16# 19#20#21#號樓主體及會所和1#2#人防車庫開工許可證,。辦理了8#10#16#預(yù)售許可證及6#7#11#12#17#18# 22#23#24#25#26#樁基礎(chǔ)開工許可證,；完成xxx方面全面驗收的準備工作；完成辦理xxx房地產(chǎn)資質(zhì)延期工作,。

xxx物業(yè)建設(shè)初步成型,。自20xx年2月開始籌建開始，xxx物業(yè)服務(wù)中心,，從只有1名經(jīng)理到現(xiàn)在在編21人,，團隊組建初步完成，其中1人持有注冊物業(yè)管理師資格證書,，大專以上學(xué)歷3人,。并在制度建設(shè)，發(fā)揮前期介入功能,，執(zhí)行查驗承接手續(xù),，妥善開展交房工作等方面，初見成效,。

思想指導(dǎo)行動,，理念決定思路，管理理念決定公司經(jīng)營的成敗,。今年永清地產(chǎn)持續(xù)傳出國家利好政策,，但地產(chǎn)升溫持續(xù)時間短促，周期有限等現(xiàn)象也給我們提出了新課題,、新要求,，房地產(chǎn)市場仍面臨嚴峻形勢。面對當前現(xiàn)狀，依據(jù)公司實際情況,，確立工作思路最為重要。為此,，我們堅持頂層思維,，堅持以效益為中心，樹立八個理念 —— 風(fēng)險理念,、品牌理念,、雙贏理念、人本理念,、協(xié)調(diào)理念,、效益理念、創(chuàng)新理念,、學(xué)習(xí)理念,，并指導(dǎo)和運用于管理實踐，受益匪淺,。

我堅持上述經(jīng)營管理理念,，系統(tǒng)抓好各方面的工作。下面就圍繞理念并結(jié)合我的實際工作目標執(zhí)行情況談一些做法和體會,。

（一）堅持品牌理念,，打造亮點。

企業(yè)進入了品牌競爭的時代,，要想取勝,，只能在“品牌”上，尋找突破口,，為企業(yè)市場開發(fā)打造一張醒目的“名片”,。

打造合同履約品牌。

一是制定前瞻性施工規(guī)劃,，快速打開局面,。

對施工總體布置方案進行了前瞻性的優(yōu)化和調(diào)整。將原方案中不合理的布置進行了重新選址和規(guī)劃,，包括車庫選址,、施工便道等，為后續(xù)工作打下了良好基礎(chǔ),。

為配合銷售需求,，工程部進行現(xiàn)場資源調(diào)配，優(yōu)先8#,、10#,、16#建筑，5月底完成了四層封頂，具備開售條件,，滿足了五期推盤的時間要求,。加快了1#—5#建筑的施工，為早日驗收搶得時間,。

二是加強現(xiàn)場文明施工,，確保工程質(zhì)量。

在施工質(zhì)量管理方面,，通過對監(jiān)理的管理,，在質(zhì)量預(yù)控方面明確各施工工序，施工方法,，加強現(xiàn)場監(jiān)督,，采用樣板引路，發(fā)現(xiàn)問題及時與設(shè)計溝通,，堅持當天的事絕不拖到明天,。目前多層主體均已經(jīng)順利通過政府質(zhì)檢部門的核驗。

在現(xiàn)場文明施工,、安全管理方面,，實行定期檢查，預(yù)防布控,。工程部策劃安排,，由監(jiān)理組織每周一次現(xiàn)場安全文明施工大檢查，由于措施到位,，成果較好,，目前為止未發(fā)生一起重大安全事故。

打造策劃營銷品牌

通過對xxx集團品牌戰(zhàn)略研討及方案匯報,，并對接世聯(lián)顧問,、新景祥顧問、光合理想顧問三家具有實力的品牌戰(zhàn)略合作伙伴,，進一步實現(xiàn)xxx品牌所要達成目標的明確設(shè)定,，進一步探尋xxx品牌落地執(zhí)行層面的創(chuàng)新思路，取得階段性成果,。

通過競品調(diào)研及市場分析,，形成項目營銷策略及階段性營銷方案；并要求代理公司定期完成市場監(jiān)測周報及市場分析,，會同研究,；通過xxx公館推廣形象包裝組織各廣告設(shè)計單位進行研討、溝通,、比稿,，優(yōu)選優(yōu)質(zhì)廣告設(shè)計單位,，完成對項目的廣告設(shè)計提報，提升xxx品牌效應(yīng),，加快xxx地產(chǎn)的銷售步伐,。

（二）堅持協(xié)調(diào)理念，搞好對外協(xié)調(diào)關(guān)系 做好與政府部門的和諧關(guān)系

20xx年政府部門對房地產(chǎn)企業(yè)加大了管理力度,，直接給前期工作帶來重重困難,，我們迎難而上、積極進取,，就處理好“關(guān)系”基礎(chǔ)上，做到天天上門拜訪講談工作,，采取軟磨硬泡等切實辦法,，直到將相關(guān)手續(xù)拿到手里；截止到六月底,，xxx方面,，辦理完成五期十棟樓主體、會所,、1#2#人防車庫從招投標到人防,、節(jié)能等十余個科室的備案，審核工作,，并取得了開工許可證,。開工許可面積7萬多平方米。辦理了8#10#16#預(yù)售許可及十一棟樓樁基礎(chǔ)從招投標到建設(shè)局各部門的備案,、審核工作,，取得了樁基礎(chǔ)開工許可證。xxx方面,，完成全面驗收的準備工作,，包括完成防雷工程合格工作，環(huán)保局現(xiàn)場檢測和資料上報,，規(guī)劃局現(xiàn)場檢測,、資料上報，房屋現(xiàn)場面積實測,，檔案館資料制作等,；在資質(zhì)方面，完成辦理xxx房地產(chǎn)資質(zhì)延期工作,。

在交房工作上,，積極疏通房管局、房屋測量單位關(guān)系,，提前完成所交房屋的面積測定工作,，使交房工作能順利進行,。按時完成了向縣統(tǒng)計局、縣房管局,、統(tǒng)計報表工作,。

做好與銀行部門的和諧關(guān)系

通過努力協(xié)調(diào)外省、市,、縣三級銀行關(guān)系,，完成多家金融機構(gòu)項目按揭貸款準入，使得按揭工作正在有條不紊的進行中,，累計完成按揭210戶實現(xiàn)回款6019,。6萬元，保證企業(yè)資金的快速回籠,。通過努力順利的進行著xxx項目11500萬元開發(fā)貸款的申請工作,，在20xx年發(fā)放貸款7500萬元及20xx年發(fā)放貸款4000萬元，為我公司上半年各個項目的施工及土地貯備提供強有力的資金保證,，為企業(yè)的持續(xù)穩(wěn)定的發(fā)展,，做足資金準備。

做好與當?shù)乩习傩盏暮椭C關(guān)系

在168項目征地中,，我們與當?shù)乩习傩帐冀K保持積極做工作的態(tài)勢,，截止到7月，已經(jīng)完成135畝清理工作,，墳頭簽協(xié)議14戶,，房屋已拆除，果樹清理一戶,。

（三）堅持全員的效益理念,，開源節(jié)流

根據(jù)總公司下達的任務(wù)目標，經(jīng)常組織各部門研究工作中的問題和難點,，落實工作,，加強管理，使每個人明確工作任務(wù)和努力方向,，提高工作效能,，增強效益理念。

在前期手續(xù)辦理工作上,，我們始終提倡以少花錢多干事為宗旨,，通過努力，為公司直接節(jié)省資金百萬元,。在工程技術(shù)上,，通過工序的調(diào)整，避免了出現(xiàn)深基坑施工,，通過了整體開挖,，避免了基坑支護及護坡,，從而為公司節(jié)約成本百萬元。

（四）堅持雙贏理念,，加強總包管理與服務(wù),。

體現(xiàn)風(fēng)險共擔，利益共享,。

主材全部由項目部采購供應(yīng),，降低分包商資金風(fēng)險，集中力量搞生產(chǎn),。簽訂《施工合同文件》,、《履約擔保函》和《安全協(xié)議》；采用了分包商《履約擔保函》,，有效地規(guī)避了工程風(fēng)險,。

把握住“民工工資發(fā)放”的關(guān)鍵

一是成立民工工資管理小組，形成公司經(jīng)理負總責(zé),，工程部具體牽頭抓，綜合,、財務(wù)等有關(guān)部門配合的工作體系,；二是按照縣委要求實行民工工資支付保證金制度，并根據(jù)風(fēng)險的大小,，隨時增加從工程結(jié)算款中預(yù)留保證金額度,；三是實行監(jiān)管發(fā)放，在保證工資發(fā)放的情況下,，結(jié)算剩余工程款,；民工工資總體發(fā)放到位。

（五）堅持人本理念,，加強團隊建設(shè),，形成獨特的xxx地產(chǎn)精神。

我們充分認識到團隊建設(shè)是企業(yè)的核心競爭力,，我注重以下幾個方面： 思路清晰是基礎(chǔ),。通過抓教育引導(dǎo)人，抓制度約束人,，抓激勵鼓舞人,，抓關(guān)懷溫暖人，抓活動凝聚人等途徑,，形成合力,。

高度重視是根本。各方聯(lián)動,，精心謀劃,，過程扎實開展,；在時間、條件和資金等各方面,，給予大力支持,。

公司領(lǐng)導(dǎo)班子的作用是關(guān)鍵。發(fā)揮模范作用,，營造出風(fēng)清氣正的氛圍,。樹立廉潔的理念，充分發(fā)揮帶頭作用,，在任何艱難困苦的條件下,，班子成員始終保持樂觀、堅忍的心態(tài),；按章辦事,，平等待人，形成風(fēng)清氣正的氛圍,；與群眾同吃住,，深入一線，摸爬滾打,，塑造艱苦樸素的作風(fēng),；與群眾常溝通，樹立和藹可敬的形象,。受到群眾的響應(yīng)和擁護,，對凝聚人心起到關(guān)鍵性作用。

（六）堅持學(xué)習(xí)理念,，緊跟房地產(chǎn)發(fā)展動脈,。

我認為學(xué)習(xí)是一個人一生中永恒的主題，學(xué)習(xí)是一個廣泛的范疇,，時事政治理論知識需要了解,，專業(yè)的業(yè)務(wù)知識和市場經(jīng)濟理論也需要廣泛的獵取，當今社會是信息的時代,，我通過借助書籍,、網(wǎng)絡(luò)和與人交流、交談,，結(jié)合自己的實際和工作要求,，進一步開拓闊自己的視野，充實自身的知識內(nèi)涵,，為更好的做好本職工作奠定基礎(chǔ),，提供保障。

總之,，這半年來,，我盡自己的努力做了一些應(yīng)該做的工作,，有些工作還尚不到位，即使取得了一些成績,，這也是董事長的支持信任和大家齊心協(xié)力奮斗的結(jié)果,。然而，我清醒的認識到自己還存在一些缺點和不足,，主要表現(xiàn)在：一是施工現(xiàn)場管理存在差距,，管理力度不夠；二是思想還不夠解放,，工作執(zhí)行力度不夠到位,；三是公司管理還有待于強化責(zé)任落實；四是統(tǒng)籌部署工作方面還不夠科學(xué),，今后還要在融資,、銷售工作上狠下功夫。這些問題,，都由自己在以后的工作中加以去克服解決,。

最后，誠懇地請大家對我以后的工作,，多提寶貴意見,，對我的工作多加批評、指示,。

謝謝！

房地產(chǎn)公司總經(jīng)理述職報告 房地產(chǎn)公司述職報告經(jīng)驗總結(jié)篇三

20xx年辦公室在公司領(lǐng)導(dǎo)的正確領(lǐng)導(dǎo)下,，在各位同仁的配合幫助下,，緊緊圍繞目標計劃，努力增強工作主動性和創(chuàng)造性,，各項工作全面上水平,，綜合服務(wù)質(zhì)量上臺階，監(jiān)督檢查作用出成效,，以辦好事務(wù),、提供服務(wù)為己任，全面履行辦公室的職責(zé),，圓滿完成了工作任務(wù),，現(xiàn)就20xx年的工作情況作簡要的總結(jié)匯報：

全面落實辦公室的職責(zé)，干好基礎(chǔ)工作,。認真辦理新進和離,、退人員的手續(xù)，建立健全好人事檔案;撰擬好公司的文件,、材料;組織好相關(guān)數(shù)據(jù)和材料,，做好統(tǒng)計局,、住建委的上報工作;做好社會保險增減人員手續(xù)的辦理、繳費基數(shù)的申報;認真組織公司各類證件的年檢等;做好來電,、來訪的接待工作,。

1、根據(jù)公司的發(fā)展和實際情況,，對不適合公司現(xiàn)狀的規(guī)定,、制度及時進行修改完善，建立健全管理體系,，做到有章可循,，有法可依，為管理走上正規(guī)化奠定了基礎(chǔ),。

2,、落實制度，嚴格考勤,。嚴格考勤規(guī)定,，嚴格請假程序和批假權(quán)限，實行上下班簽到,、簽退制度,，并指定專人負責(zé)考勤和統(tǒng)計上報工作，將出勤情況與考評掛勾,，作為考評的一項重要內(nèi)容,。

3、加強車輛管理工作,。不斷加強駕駛?cè)藛T的安全常識,、交通法規(guī)等方面的學(xué)習(xí)教育，養(yǎng)成遵紀守法的良好習(xí)慣,，確保行車安全,。實行駕駛?cè)藛T責(zé)任制，誰開車違章誰負責(zé)的辦法,，大大降低了車輛違章次數(shù),。督促加強車輛的維護保養(yǎng)，經(jīng)常檢查,、定期保養(yǎng),，對故障車輛及時維修，確保車輛的正常運行,。

4,、加強衛(wèi)生管理。督促保潔員搞好辦公區(qū)域內(nèi)的衛(wèi)生，保證舒適的辦公環(huán)境,，督促保安搞好廣場衛(wèi)生,，維護好廣場秩序，樹立好公司形象,。

5,、配合監(jiān)管部做好目標管理考核工作，及時真實地提供員工的相關(guān)數(shù)據(jù),，準確的作出評價,，按規(guī)定實施獎罰，促進考核工作的正規(guī)性和嚴肅性,。

1,、加強公用物資及辦公用品的使用管理。每月都按照各部門的需求和庫存情況,，編制采購計劃表,，由總經(jīng)理簽批后統(tǒng)一購買，杜絕了采購的隨意性,。嚴格執(zhí)行入庫和領(lǐng)用程序,，認真做好物資登記，做到帳物相符,。及時做好出現(xiàn)故障設(shè)備的維修,、保養(yǎng)，最大程度保證設(shè)備的正常運轉(zhuǎn),，保障辦公的正常進行,。

2、注重公司文化的傳承和發(fā)展,，按照公司規(guī)定,，對符合條件的員工辦理社會保險。重大節(jié)日做好放假安排和福利的采購,、發(fā)放工作,。員工生日,，按規(guī)定購買慰問蛋糕,。

3、樹立一盤棋的思想,，配合好各部門的工作,，凡需要配合的工作，都全心全力,、想方設(shè)法做好,，為各部門解決后顧之憂。同時做好隨機性工作，圓滿完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的臨時任務(wù),。

1,、人員素質(zhì)參差不齊，或多或少地影響了工作效率和工作質(zhì)量,。

2,、工作經(jīng)驗還需進一步加強積累、總結(jié),，工作方法有待于改進,，工作標準還需進一步提高。

房地產(chǎn)公司總經(jīng)理述職報告 房地產(chǎn)公司述職報告經(jīng)驗總結(jié)篇四

各位股東及股東代理人：

我們（＊＊＊＊＊）作為江西紙業(yè)股份有限公司（以下簡稱：“公司”）的獨立董事,，根據(jù)《公司法》,、《證券法》、《關(guān)于加強社會公眾股股東權(quán)益保護的若干規(guī)定》及《公司章程》的規(guī)定和要求,，在20xx年度工作中,，認真履行職責(zé)，積極出席

相關(guān)會議,，認真審議董事會各項議案,，對重大事項發(fā)表了獨立意見，努力維護公司整體利益及全體股東的合法權(quán)益?，F(xiàn)將20xx年度我們履行職責(zé)情況述職如下：

姓名報告期應(yīng)出席親自出委托出缺席次數(shù)投票情況備注

董事會次數(shù)席次數(shù)席次數(shù)（反對次數(shù)）

黃開忠99000

喻學(xué)輝99000

20xx年度,，公司召開了20xx年年度股東大會會議、兩次臨時股東大會及股權(quán)分置改革相關(guān)股東會議,，我們均親自參加了會議,。

1、關(guān)于續(xù)聘公司財務(wù)審議機構(gòu)的獨立意見,，該意見認為：

中磊會計師事務(wù)所有限責(zé)任公司在公司20xx年及以前年度為公司提供審計服務(wù)的過程中,，按照中國注冊會計師獨立審計準則，遵循獨立,、客觀,、公正的執(zhí)業(yè)準則，順利完成了公司的財務(wù)審計工作,。為此,，同意續(xù)聘中磊會計師事務(wù)所有限責(zé)任公司為公司20xx年度財務(wù)審計機構(gòu)，支付的審計費用合理,。

2,、關(guān)于公司對信達資產(chǎn)管理公司的相關(guān)債務(wù)的債務(wù)人變更、債務(wù)及或有債務(wù)確認的獨立意見,，該意見認為：

通過此次債務(wù)人變更及債務(wù)確認,，將有助于改善公司的資產(chǎn)及負債結(jié)構(gòu)和降低財務(wù)費用，促進公司朝著健康穩(wěn)定的方向發(fā)展，維護了全體股東的利益,，尤其是維

江西＊＊地產(chǎn)20xx年年度股東大會會議材料護了中小股東的利益,。

3、關(guān)于江中集團收購公司股份的獨立意見,，該意見認為：

此次收購不存在損害其他股東,，特別是中小股東合法權(quán)益的情況，此次收購?fù)瓿珊笠嗖挥绊懝镜莫毩⑿浴?/p>

4,、關(guān)于債權(quán)債務(wù)重組暨關(guān)聯(lián)交易的獨立意見,，該意見認為：

通過此次債權(quán)債務(wù)重組，不僅解決了公司原控股股東江紙集團長期占用上市公司資金的情況,，同時降低了公司債務(wù),，改善了公司財務(wù)狀況，公司凈資產(chǎn)有所提高,。因此,，此次債權(quán)債務(wù)重組有利于維護公司利益，有利于保護中小股東的利益,。

5,、關(guān)于重大資產(chǎn)置換、非公開發(fā)行暨關(guān)聯(lián)交易的獨立意見,，該意見認為：

公司此次重大資產(chǎn)置換與非公開發(fā)行股份符合公開,、公平和合理的原則，交易方式公平合理,，沒有損害公司股東的利益,。目的在于優(yōu)化公司資產(chǎn)質(zhì)量，提高公司核心競爭力,，最大限度地保護廣大股東,、特別是中小股東的利益。

6,、關(guān)于公司股權(quán)分置改革方案的獨立意見,，該意見認為：

股改方案的實施將解決公司的股權(quán)分置問題，充分保護了流通股股東的利益,，有利于流通股股東和非流通股股東形成共同利益基礎(chǔ),，有利于完善公司的股權(quán)制度和治理結(jié)構(gòu)、規(guī)范公司運作,，有利于公司的持續(xù)健康發(fā)展,，符合全體股東和公司的利益,。

1,、推動公司法人治理，認真履行了獨立董事的職責(zé)。報告期內(nèi),，對于需經(jīng)董事審議的議案,，均認真審核了公司提供的材料，深入了解有關(guān)議案起草情況,，積極推動公司持續(xù),、健康發(fā)展，為保護全體投資者利益提供了有力保障,。

2,、對公司生產(chǎn)經(jīng)營、財務(wù)管理,、資金往來,、重大擔保等情況，我們詳實聽取了相關(guān)人員匯報,，及時了解公司的日常經(jīng)營狀態(tài)和可能產(chǎn)生的經(jīng)營風(fēng)險,，在董事會上發(fā)表意見，行使職權(quán),。

3,、加強自身學(xué)習(xí)。我們積極學(xué)習(xí)相關(guān)法律法規(guī)和規(guī)章制度,，加深對相關(guān)法規(guī)尤其是涉及到規(guī)范公司法人治理結(jié)構(gòu)和保護社會公眾股股東權(quán)益等相關(guān)法規(guī)的認識和理解,，以不斷提高對公司和投資者利益的保護能力，形成自覺保護全體股東權(quán)益的思想意識,。

4,、持續(xù)關(guān)注公司的信息批露工作，關(guān)注媒體對公司的報道,，將相關(guān)信息及時反饋給公司,，促進雙方互動，讓公司和大股東充分了解中小投資者的要求,，也讓中

江西＊＊地產(chǎn)20xx年年度股東大會會議材料小投資者認識到一個真實的上市公司,。

在新的一年里，我們作為獨立董事將繼續(xù)做到獨立公正地履行職責(zé),，加強同公司董事會,、監(jiān)事會、經(jīng)營管理層之間的溝通與合作,，為公司董事會提供決策參考建議,，增強公司董事會的決策能力和領(lǐng)導(dǎo)水平，提高公司的經(jīng)營業(yè)績,，維護公司整體利益和全體股東合法權(quán)益,。希望公司在本屆董事會領(lǐng)導(dǎo)之下,，在新的一年里更加穩(wěn)健經(jīng)營、規(guī)范運作,，增強公司的贏利能力,，更好地樹立自律、規(guī)范,、誠信的上市公司形象,。

房地產(chǎn)公司總經(jīng)理述職報告 房地產(chǎn)公司述職報告經(jīng)驗總結(jié)篇五

經(jīng)理，主管,，以及各位同事：

我于20xx年擔任pa區(qū)領(lǐng)班,，在房屋部總監(jiān)，經(jīng)理,，以及pa區(qū)主管的監(jiān)督和支持下,，我與pa區(qū)同事一道，認真履行崗位職責(zé),，完成了pa區(qū)各項工作任務(wù)?，F(xiàn)做如下：

（一）從實際情況出發(fā)，認知和解決pa區(qū)的各項工作問題,。

每年三月份到八月份是pa區(qū)崗位人員流動最大的時期,，往往會存在新員工上手慢，不能獨立解決問題,；而老員工工作強度大工作時間長,，導(dǎo)致工作積極性不高的問題。對此,，我和其他三位領(lǐng)班在加強對新員工崗位職責(zé),，崗位要求，崗位服務(wù)流程培訓(xùn)的同時,，加強對他們的監(jiān)督和引導(dǎo),，以老員工帶新員工，表現(xiàn)突出的新員工和新員工之間互相交流學(xué)習(xí)的方式,，讓新員工盡快適應(yīng)環(huán)境,，獨立處理工作中的問題。而另一方面,，對于老員工因上班時間長,，休班時間少而鬧情緒的現(xiàn)狀，我們盡量在適當?shù)那闆r下,，和其他部門的溝通協(xié)調(diào),，爭取從其他部門調(diào)同事過來以補pa區(qū)的人員空缺，讓本部門的員工休班難的問題得以緩解,。從而以人性化的管理方式來調(diào)動員工的工作積極性和工作熱情,。

（二）加強對員工的培訓(xùn)

按照以往的經(jīng)驗,，在員工培訓(xùn)方面我們多重點培訓(xùn)員工的服務(wù)意識和服務(wù)技能以及崗位職責(zé)和要求。而在今年,，我們積極響應(yīng)酒店倡導(dǎo)的“建設(shè)環(huán)保型綠色酒店的方針政策”，在原有的培訓(xùn)上制定出"一個循環(huán),，三個節(jié)約”的綠色環(huán)保實施辦法,，并在新員工的培訓(xùn)課程上進行強化。號召員工努力做到將客用消耗品的成本降到最低,，并在節(jié)約用水,，用電等方面要求員工形成“我為綠色酒店盡一份力”的意識。將節(jié)能降耗的措施“由小及大,，由點到面”的貫徹傳播開來,。切實從酒店實際情況出發(fā)，爭取將節(jié)能降耗措施做到最好,。

（三）在做好本職工作的同時,，積極參加酒店組織的各項活動。

在今年全運會志愿者服務(wù)中,，我作為酒店志愿者中的一員,，和其他同事一起奔赴全運村進行為期兩個多月的開荒和服務(wù)工作。雖然開荒的工作很累,，但是因為之前參加了佳悅酒店的開荒工作,，所以二次開荒對我來講可以說是輕車熟路。我在努力帶好自己班組的同時,，和酒店積極配合,，協(xié)助做好每一項工作，最終順利完成了全運會的全部工作,。同時,，我被授予全運會志愿服務(wù)“微笑天使”的稱號。

在此期間,，我利用工作之便,，和其他酒店的同行進行溝通交流，取其精華,，棄其糟粕,，為回酒店后的繼續(xù)工作做著積極的準備和改進。

一年來,，盡管我在做好自己的本職工作上付出了很大的努力,，但仍存在諸多不足。

1,、對服務(wù)和管理的理論知識儲備不夠,。

2,、工作開拓創(chuàng)新不夠。

3,、在工作中對細節(jié)問題考慮不夠,。

4、只注重工作質(zhì)量,，對工作態(tài)度和工作作風(fēng)要求少,。

5、爭取上級支持多,，和同事協(xié)作,，共同處理問題少。

針對上述問題,，我將從以下幾方面著手,，予以整改：

1、加強理論學(xué)習(xí),，進一步提高自身素質(zhì),。

2、工作上創(chuàng)新,。轉(zhuǎn)變工作思路,，集中精力，解決好工作中存在的各個問題,。

3,、采取過硬措施，確保工作保質(zhì)保量完成,。

4,、加強對員工的督促和培訓(xùn)。

5,、主動和同事溝通,，多采納大家意見，共同協(xié)作處理問題,。

衷心感謝各位領(lǐng)導(dǎo)一年來對pa區(qū)工作的支持,，監(jiān)督，指導(dǎo)以及對我個人的幫助,。我將認真地經(jīng)驗,，發(fā)揚成績，克服不足,。以百倍的信心,，飽滿的工作熱情與班組成員一道：勤奮工作，開拓創(chuàng)新,，為酒店的.發(fā)展和壯大做出應(yīng)有的貢獻,。

房地產(chǎn)公司總經(jīng)理述職報告 房地產(chǎn)公司述職報告經(jīng)驗總結(jié)篇六

20xx年,，努力糾正工作中存在的缺點、錯誤,，克服不足,，在轉(zhuǎn)變工作作風(fēng)，提高工作效率和質(zhì)量上下功夫,，緊緊圍繞公司的總體目標,、發(fā)展規(guī)劃，圍繞辦公室的職責(zé)范圍,，努力工作,。其計劃如下：

1,、明確崗位,，落實職責(zé)。對辦公室的各項工作進行細化分工,，明確崗位職責(zé)和要求,，責(zé)任到人，做到“人盡其才,，才盡其用”,，努力激活人的積極性和創(chuàng)造性，切實做到各盡其職,，各負其責(zé),。

2、加強學(xué)習(xí)教育,，增強素質(zhì),。堅持以人為本，加強團結(jié),，增進協(xié)作,。從教育入手，不斷強化辦公室人員的服務(wù)意識,，奉獻精神和效率觀念,。努力建設(shè)一支領(lǐng)導(dǎo)信得過，工作中用得上,，關(guān)鍵時候靠得住;愛崗敬業(yè),，善打硬仗的團隊。

3,、加強學(xué)習(xí)培訓(xùn),，提高工作能力。對員工進行學(xué)習(xí)培訓(xùn),，重點學(xué)習(xí)公司文化,、規(guī)章制度,、業(yè)務(wù)知識、專業(yè)技能等內(nèi)容,，不斷增加員工的知識積累,、經(jīng)驗積累，提高業(yè)務(wù)素質(zhì)和工作能力,，真正做到“人崗相適”,。

樹立服務(wù)觀念，進一步提高綜合協(xié)調(diào)服務(wù)能力,，依據(jù)領(lǐng)導(dǎo)決策,，抓住工作重點，籌劃,、安排和處理各項事務(wù),，保證各項工作的正常運轉(zhuǎn)。

1,、做好辦公用品的采購工作,。辦公室根據(jù)各部門的需求和庫存情況，對短缺的辦公用品及時制定采購計劃,，報批后,，統(tǒng)一進行采購。對耗材性辦公用品購要專人保管,，分類登記,，出入有據(jù)。

2,、充分發(fā)揮辦公室服務(wù)保障作用,，最大程度地做好配合工作，為各部門排憂解難,。

3,、做好隨機性工作，積極完成好領(lǐng)導(dǎo)交辦的臨時性工作和任務(wù),。特別是圍繞公司的重要工作,、大型活動，做好服務(wù)保障,。

1,、細化文秘管理。建立健全公司人事檔案,，嚴格公司印章的管理和使用;認真組織文件的起草,、打印、復(fù)印和收發(fā)，材料數(shù)據(jù)的上報;公司證件的管理,、年檢;各類會議前的準備,，會后信息、紀要的整理,，精神的貫穿傳達執(zhí)行;相關(guān)單位的關(guān)系協(xié)調(diào)和外聯(lián)工作,，處理好相關(guān)事宜。

2,、加強公用物資及辦公用品的使用管理,。每月按計劃采購，嚴格出入庫登記,，嚴格領(lǐng)用程序,，辦公用品的領(lǐng)用嚴格登記，對有問題或出現(xiàn)故障的設(shè)備要及時進行維修或更換,，保證設(shè)備的正常使用,。

3、加強車輛管理,。嚴格用車登記,，實行車輛違章責(zé)任制,，車輛費用月報清單,，車輛狀況備案登記等只等制度。對車輛及時維修,、保養(yǎng),、年檢、購買保險等,，保證車輛正常運轉(zhuǎn),。

4、搞好衛(wèi)生管理,。對辦公區(qū),、廣場的衛(wèi)生要責(zé)任到人，時刻保持清潔,、干凈,。維護好廣場秩序，養(yǎng)護管理好景觀綠化,，加強售樓中心,、辦公區(qū)的安保，樹立形象,，保證安全,。

1、建立正規(guī)的辦公秩序。認真落實考勤制度,，嚴格考勤規(guī)定,，辦公室安排專人負責(zé)，隨時對公司員工的在崗情況和請假到崗情況進行檢查,，每月將檢查情況和出勤情況作為目標考評的一項重要內(nèi)容,。

房地產(chǎn)公司總經(jīng)理述職報告 房地產(chǎn)公司述職報告經(jīng)驗總結(jié)篇七

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)：

大家好！

我叫,，目前在前期部門任經(jīng)理職位,，自20xx年起從事房地產(chǎn)行業(yè)至今已經(jīng)8年了，在這8年的工作中,，我個人獨自辦理過手續(xù)的項目建設(shè)面積到目前達60萬平方米,。多年的磨練使自身各項素質(zhì)不斷得到提升，也積累了寶貴的工作經(jīng)驗,。我有能力,、有信心干好凱威的事業(yè)。20xx年即將過去,，回顧我在公司

前期部這一年來的工作情況首先從下幾個方面向各位領(lǐng)導(dǎo)做如下匯報,，請予評議。

（一）20xx年完成崗位工作情況,。

（根據(jù)個人實際情況填寫）

（二）完善前期部各項工作制度,。

由于凱威地產(chǎn)也是剛成立不久的新公司，制度上還不是十分完善,，從參加第一次公司例會,，公司領(lǐng)導(dǎo)就提出了相關(guān)要求，我積極響應(yīng),，既借鑒同行業(yè)一些大公司的先進管理制度經(jīng)驗,，又結(jié)合凱威地產(chǎn)的實際特點，完成了《前期部工作職責(zé)》,、《前期部經(jīng)理職責(zé)》,、《前期部職工工作職責(zé)》、《前期部崗位職責(zé)》,、《前期部工作流程圖》等,，各項前期工作制度，為前期部及時步入正軌做好了制度上準備,。

（三）部門管理,。

1、檔案管理上,，嚴格管理,，及時歸檔,。

由于前期部與各個行政審批部門簽訂的手續(xù)較多，而且有些是公司重要文件更有些涉及到公司商業(yè)機密,，所以我在日常工作中嚴格做到了不該說的不說,，不該做的不做，及時將重要文件歸檔,，逐一登記,，隨時查閱隨時能查到，方便工作手續(xù)延續(xù)辦理,。

2,、工作日常管理上，做到日清工作制,。

公司每月有月計劃,、周計劃，而我在日常的工作中是以日為工作階段單位,。因為前期工作性質(zhì)的不同,，早一天辦完相關(guān)的手續(xù)就能為公司早日創(chuàng)造利潤提供條件，所以,，我不僅要求自己,，也要求部門員工以日為工作單位做自己的計劃，看看哪項做完了,，哪項沒做完,，為什么沒做完，剖析原因,，盡快解決,，爭取做到日清，這樣做下來，避免了工作的盲目性和無計劃性,，又使計劃工作及時完成,。并多次提前完成前期手續(xù)辦理。

3,、從工作態(tài)度上、思想上進行引導(dǎo)管理。

前期工作主要以辦理各項手續(xù)為主,，與多個行政審批機關(guān)打交道時，有的手續(xù)必須一把手說了算,，而有的一把手經(jīng)常到本單位不久就又出去了如果找不到,，手續(xù)就會多耽誤一天，所以我就依辦事相關(guān)部門的時間行事,，有時上班前到,，有時要等到下班以后進行辦理。再者與這些部門打交道時，針對不同部門

,、不同具體辦事人員,，采取不同的工作方式、方法,，引導(dǎo)部門員工做事要勤,、細，辦事要有耐心,、恒心,，多動腦、多動手,。

4,、培養(yǎng)部門員工盡快進入工作狀態(tài)。

在前期部這一年工作中,，為了使新員工盡快進入工作狀態(tài),，我經(jīng)常言傳身教，用心來教,，用多年來前期工作中總結(jié)出來的經(jīng)驗傳授他們,，在他們工作中遇到困難時及時幫助，使他們盡快成長,，當他們?nèi)〉贸煽儠r,，進行鼓勵，并引導(dǎo)他們大膽?yīng)毩⒌娜ネ瓿伞?/p>

5,、監(jiān)督與工作放權(quán)同時進行,。

前期工作是個與多部門、多科室辦手續(xù)的工作,，所以任憑一個人再加上兩支手也不能全顧到,，所以當自己部門員工達到獨立辦理水平時，堅決放權(quán)給他們,，放權(quán)不等同于放任,，因為前期的每項手續(xù)都至關(guān)項目建設(shè)，所以雖放權(quán)了,，但還要監(jiān)督檢查,，看資料準備全不全，看完成情況,，看工作進度完成的手續(xù)是否有遺漏等,，做到工作有條不紊、全面發(fā)展,。

6,、培養(yǎng)部門員工的責(zé)任感

前期手續(xù)涉及到項目整個開發(fā)過程,，樹立部門人員責(zé)任感，有助于項目手續(xù)萬無一失,，避免給公司造成不必要的損失,，實行誰辦的手續(xù)誰負責(zé)，有不足之處勇于承擔責(zé)任,，尋辦法,、尋途徑解決改正，而不是推卸,。從另一方面講也有助于個人成長進步,。

（四）從業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)、政策掌握上,。

政府相關(guān)審批部門建設(shè)項目審批上,，有時會有變化，這就需要我們前期工作人員在熟練掌握各項辦事手續(xù),、章程規(guī)定的基礎(chǔ)上,，還要及時掌握新政策、新規(guī)定,，避免公司項目在設(shè)計上規(guī)劃上有重大失誤,、損失，也為公司在項目制定上,、規(guī)劃上提供依據(jù),，符合公司總體戰(zhàn)略發(fā)展要求，所以,，我不僅在加強自己部門業(yè)務(wù)不斷學(xué)習(xí)的同時,，及時洞察政府新政策新導(dǎo)向，為公司項目規(guī)劃提出新問題,、新建議,、新要求。

（五）在公司內(nèi)部團結(jié)協(xié)作,，在公司外部樹立良好形象,。

前期部算是公司對外聯(lián)絡(luò)的主要聯(lián)系部門，不僅公司部門內(nèi)部之間需加強團結(jié)協(xié)作,，使工作更加順暢；與外界聯(lián)系也是一樣十分重要,，我們不僅代表自己也代表著公司的形象,。因此，在日常內(nèi)部工作中嚴格要求自己,，加強團結(jié),、加強協(xié)作,。工作中與技術(shù)部、行政辦,、財務(wù)部,、工程部等均建立了良好的工作關(guān)系和工作氛圍；同時也節(jié)制了那些工作不務(wù)實,、光說不做,、亂說是非等不良習(xí)氣的存在。在對外聯(lián)系上,，首先提高自己的業(yè)務(wù)素質(zhì),，也就是練好“內(nèi)功”，在外辦事時才能表現(xiàn)出高素質(zhì),、高水平,，同時也為公司增強了榮譽。

（六）時時趕在先,，事事?lián)屧谇?，力爭提前拿到審批結(jié)果。

前期工作,，顧名思義,，“前”有未來，展望的意思,，“期”有約定時日的意思,，所以前期工作的界定應(yīng)該是：帶有前瞻、展望的,，在規(guī)定的時日內(nèi)完成工作,。與我們工作相關(guān)的政府職能部門均在政務(wù)大廳建立了行政審批窗口，承諾具體批件辦結(jié)日期,。規(guī)定的辦結(jié)日期是彈性的,，有可操作性的。在我具體辦

理過程中,，由于多年來建立的誠信基礎(chǔ),，在有些資料不全的情況下也予辦理，再及時補上,，資料全的情況下及時辦理,，為下一個辦件過程爭取盡可能多的時間。

當然“人無完人,，金無足赤”,，在這一年的工作中也有不足之處。首先,，項目的認識深度不足,，還需加強項目定位理解,；其次，全局協(xié)調(diào)能力不足,；第三,，內(nèi)外協(xié)調(diào)能力需進一步加強。

20xx年就要到了,，為了“觀湖一號”建設(shè)成為“西北領(lǐng)先,，寧夏第一”的現(xiàn)實，作為前期部部門負責(zé)人,，我也深感身上的重任,，也有信心、有能力為實現(xiàn)這一目標勇于承擔責(zé)任,，保駕護航,。

最后，在新的一年的工作中,，我將發(fā)揮年輕人的優(yōu)勢,，拼搏進取，迎接新的挑戰(zhàn)克服不足之處,，不斷學(xué)習(xí)勇于進取,，為實現(xiàn)公司的既定目標作出新的貢獻！

謝謝大家,，我的述職到此結(jié)束,。

房地產(chǎn)公司總經(jīng)理述職報告 房地產(chǎn)公司述職報告經(jīng)驗總結(jié)篇八

自20xx年月日進入銷售部成為一名銷售置業(yè)顧問，至今已有兩個多月的時間,。在此期間內(nèi),，銷售部的總經(jīng)理、經(jīng)理給我做了全面專業(yè)的業(yè)務(wù)知識培訓(xùn),，讓我深刻感受到商業(yè)地產(chǎn)行業(yè)的輝煌前景,，并對自己的人生做了新的規(guī)劃?？梢哉f從一個對房地產(chǎn)“一無所知”的門外人來說,，這兩個多月的時間里，收獲額多,，非常感謝公司的每一位同仁的幫助和指導(dǎo),，雖然取得了一些成績，也依然存在些許問題,，下面就我個人今年的工作做以下幾方面總結(jié),。

來到這個項目的時候，對于新的環(huán)境,，新的事物都比較陌生,，在公司領(lǐng)導(dǎo)的幫助下，我很快了解到公司的性質(zhì)及房地產(chǎn)市場,，通過努力的學(xué)習(xí)明白了置業(yè)顧問的真正以及職責(zé),，并且深深的喜歡上了這份工作，在此期間,，也閱讀了很多的營銷類書籍,，每每看到非常感興趣的地方，都不由得感嘆：“銷售是一門神奇的學(xué)問”,，同時也意識到自己的選擇是正確的,。在學(xué)習(xí)方面我為自己也制訂了學(xué)習(xí)計劃。做商業(yè)房地產(chǎn)銷售是需要根據(jù)市場不停的變化局面,，不斷調(diào)整經(jīng)營思路的工作,，學(xué)習(xí)對于業(yè)務(wù)人員來說至關(guān)重要，因為它直接關(guān)系到一個業(yè)務(wù)人員與時俱進的步伐和業(yè)務(wù)方面的生命力,。我會適時的根據(jù)需要調(diào)整我的學(xué)習(xí)方向來補充新的能量,。

在來到公司時，我對房地產(chǎn)方面的知識不是很精通,，對于新環(huán)境,、新事物比較陌生。在大家的幫助下,，我開始背誦沙盤說辭,，隨后又是外出調(diào)盤，了解市場,。調(diào)盤是一門學(xué)問,，在與其他樓盤老練的業(yè)務(wù)員的對話中，把自己遇到的問題一一向其求解,，并且學(xué)習(xí)對方業(yè)務(wù)員的談判技巧和優(yōu)點,，和自身對比，了解自己需要加強哪方面的知識,，以及和其對比我們樓盤的優(yōu)勢,。緊接著就開始外出展業(yè)，懷著激動地心情,，每天提一大包單子去外面發(fā),，早晨給各大銀行等單位上班的人群發(fā)，中午在超市發(fā),，下午在學(xué)校,、小區(qū)發(fā)，在此期間,，疲憊的時候也對自己的選擇有過懷疑,，雖然很長時間都沒有成交,，但是我堅持下來了，通過陌生拜訪,，正式銷售工作的第天,，在師傅的幫助下成功銷售出一套商業(yè)寫字間，并且獲得客戶的認同,，讓我對今后的銷售工作增強了信心,。截止今天共完成了銷售面積平米，總價元,，回款金額元,。在日常工作中，也能堅持有良好的團隊合作精神和工作態(tài)度,，以客戶至上,，每天堅持練習(xí)言、行,、舉,、止，認真做好客戶檔案的記錄,，通過電話訪談等方式了解客戶動態(tài),，通過交往，把客戶交為自己的朋友,，認認真真地去做每一單業(yè)務(wù),。窗外儼然已是寒冬，但是銷售員的心卻是夏日里的陽光,，活力四射的激情感染身邊每一個人,。我也需要更加努力，熟練自身的談判技巧,，以一顆激情洋溢的心,，感染每一位客戶。

來到公司兩個多月,，的轉(zhuǎn)變就是從學(xué)生到職業(yè)人的轉(zhuǎn)變,，在思想上更趨于成熟，心態(tài)也得到提升,，對團隊協(xié)作精神有了更深刻的理解,，要想做成一單業(yè)務(wù)，團隊協(xié)作很重要,，想想工作在銷售一線,，感觸最深的就是，保持一顆良好的心態(tài)很重要，因為我們每天面對形形色色的人和物,，要學(xué)會控制好自己的情緒,，要以一顆平穩(wěn)的、寬容的,、積極的心態(tài)去面對工作和生活,。

對于大家來說我接觸房地產(chǎn)的時間不長,，在自己的工作中仍存在很多問題和不足,，在工作方法和技巧上有待于向其他業(yè)務(wù)員和同行學(xué)習(xí)，取長補短,。20xx年,，我希望能擁有自己的住房，在安家,。所以為了我的目標能夠?qū)崿F(xiàn),，我覺得應(yīng)重點做好以下幾個方面的工作：

1、依據(jù)20xx年銷售情況和市場變化,，著重尋找a類客戶群,，發(fā)展b類客戶群，以擴大銷售渠道;

2,、每月成交三套以上,，因為這樣才能支付房子的首付;

3、聽從領(lǐng)導(dǎo)安排,，積極收集客戶信息;

4,、自己在搞好業(yè)務(wù)的同時計劃認真學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識、技能及銷售實戰(zhàn)來完善自己的理論知識,，每月看一本書,，力求不斷提高自己的綜合素質(zhì);

5、加強自己思想建設(shè),，增強全局意識,、增強責(zé)任感、增強服務(wù)意識,、增強團隊意識,。積極主動地把工作做到點上、落到實處,。勇挑擔子,，勇?lián)厝巍?/p>

在新的一年，我相信我能夠做的更好,，這是我肯定要做好的,。展望這過去一段時間的工作，我對將來的工作有了更多的期待，我相信我能夠做的更好,。力爭在新區(qū)域開發(fā)市場,，以擴大市場占有額。我將進一步加強學(xué)習(xí),、踏實工作,，充分發(fā)揮個人所長，揚長補短,，做一名合格的銷售人員,，能夠在日益激烈的市場競爭中占有一席之地，為公司再創(chuàng)佳績做出應(yīng)有的貢獻在不斷的發(fā)展中,，公司得到了進步,，我的知識和業(yè)務(wù)水平也都得到了進步，相信自己一定能夠做好,，20xx年,，我一直在期待!