為了確保我們的努力取得實效,，就不得不需要事先制定方案,，方案是書面計劃，具有內(nèi)容條理清楚、步驟清晰的特點。那么方案應該怎么制定才合適呢,？以下是小編給大家介紹的方案范文的相關內(nèi)容，希望對大家有所幫助。

單位春游方案篇一

二,、活動時間：

三、活動地點：

梅嶺“長春湖”占有南昌幾最：南昌獨一無二的山地滑草,，南昌最長的臨湖長廊,，南昌最大的原始苦櫧林，南昌數(shù)量最多的瀑布群,。長春湖位于灣里區(qū)境內(nèi),，素有“南昌九寨溝”之美譽。她既有觀音洞,、長春湖,、二泉洞、虛心洞,、清風池,、桃花溪、松雪洞,、印月潭,、龍源口、晉客幽谷,、秦人樵夫,、浣紗溪、二泉湖等自然景點,，也包含慕仙亭,、秦-晉古井、真君鎖蛟,、山客弈棋,、湖山長春廊等人文景觀，還新建了林中游樂嘗清風池游樂嘗湖畔游樂場等游樂場所,。

四,、活動目的：時值春天，無論是氣候情況還是從同學們身心角度考慮都是很適合戶外活動的,，因此我們班組織了這次出游活動,，一來是為了宣傳環(huán)保，并且增加同學的環(huán)保意識,。二是豐富大家的課余生活,，增進同學之間的友誼。二來享受生活的樂趣,，為以后更好的學習生活提供有利條件,。為了能讓大家的友情得更一步的延續(xù),讓友誼變得更加深固----我們選擇了歡聚!

五,、 活動時間流程：

1 上午8：00乘校車出發(fā)，到達稍作休整后,，有組織的跟著導游進行自主游玩,。

2 中午12：00吃過午飯后，進行宣傳活動,。條幅由兩個學生拿著,，其他同學拿著自己的垃圾袋，清理沿途的垃圾,，并向游人宣傳環(huán)保的重要性,。讓更多的人有環(huán)保意識。

3 下午4：00后在目的地稍做休整后開始游戲,。

4 返校,。

裝備要求：

1，多帶套保暖的衣服,。天氣變化比較快

2,、飲用水足量，還有午飯自帶,。

3,、垃圾袋?？捎闷渌芰洗仨殠ё咦约寒a(chǎn)生的垃圾,，盡可能的帶走別人的垃圾,。

4，宣傳的條幅,。

5,、相應藥品。創(chuàng)可貼,、止痛劑 ,，以備突發(fā)情況。

6,，還要記得帶傘,，以防天氣有變。

l 活動注意事項：

1,、該次活動在以娛樂為主,，并且沿途宣傳環(huán)保意識。但必須以安全作為首要前提,。由于第一階段活動為自主游玩,，尤應注意好安全,，組織人員應在活動之前對參與同學進行必要的宣傳教育;，組織人員必須有相應應對措施;另外天涼需注意保暖,。

2,、該次活動比較大型，必須有足夠的準備才可順利開展,，各組織人員和相應負責人應做好各自分工,。

預計費用：1500元

班費每人墊10元，共預計600,。

每人自己交15元,。

具體活動內(nèi)容：

2，環(huán)保宣傳,，從我做起,。

活動細則：讓兩個同學拿著橫幅，帶領同學們沿途清理路上的垃圾,，并且對游人宣傳環(huán)保意識,，保護環(huán)境從自身做起，從小事做起,。并且做好對班上的宣傳,。

k歌大比拼：

活動細則：自愿上場，可以在兩班中挑搭檔,，由同學選出唱的最好的,。

活動目的：希望各位同學通過此項活動向大家展示自己的魅力,重新認識自己,作為 的一員是生活精彩的開始。結果并不重要,，要讓同學們在活動過程中享受活動的樂趣,，增進同學之間的友誼。

小娛樂,。

在大家都累了的情況下,，可以開展一些小活動。具體內(nèi)容有大家提議,，增進同學之間的友誼,。使班上更團結。

以上項目為預定項目,，到時候可以根據(jù)情況臨時調(diào)整活動內(nèi)容,。

單位春游方案篇二

公司業(yè)務員薪資方案

第一條 目的

建立和合理而公正的薪資制度，以利于調(diào)動員工的工作積極性,。

第二條 薪資構成

員工的薪資由底薪,、提成及年終獎金構成。

發(fā)放月薪=底薪+費用提成

標準月薪=發(fā)放月薪+社保+業(yè)務提成

第三條 底薪設定

底薪實行任務底薪,，業(yè)績?nèi)蝿疹~度為50000元/月,，底薪1500元/月

第四條 底薪發(fā)放

底薪發(fā)放,，發(fā)放日期為每月20號，遇節(jié)假日或公休日提前至最近的工作日發(fā)放,。

第五條 提成設定

1. 提成分費用提成與業(yè)務提成

2. 費用提成設定為0.5-2%

3. 業(yè)務提成設定為4%

4. 業(yè)務員超額完成任務：任務部分費用提成1%,，業(yè)務提成0%;超額部分費用提成2%，業(yè)務提成4%

5. 業(yè)務員未完成任務額：沒有業(yè)務提成只有底薪,，費用提成實行分段制0.5-1%,。0-20xx0元費用提成0%;20xx0-40000費用提成0.5%;40000-50000元費用提成1%。

第六條 提成發(fā)放

1. 費用提成隨底薪一起發(fā)放,，發(fā)放日期為每月20號,，遇節(jié)假日或公休日提前至最近的工作日發(fā)放。

2. 業(yè)務提成每季度發(fā)放一次,，以回款額計算,，并在結算后一個月內(nèi)與季度末月薪資合并發(fā)放。

第七條 管理人員享受0.3-0.5%的總業(yè)績提成

第八條 本規(guī)則自 年 月 日起開始實施,。

二,、經(jīng)銷提成方案：

經(jīng)銷經(jīng)理 提成點 跟單員 提成點

個人新開發(fā)客戶(3個月內(nèi)) 0.5% 個人新開發(fā)客戶(3個月內(nèi)) 0.5%

個人新開發(fā)工程單(價高于4折非投標) 1% 個人新開發(fā)工程單(價高于4折非投標) 1%

除個人單外其它經(jīng)銷額 0.25% 個人另外跟單額 0.25%

注：經(jīng)銷經(jīng)理之提成年度一次性發(fā)放，跟單員提成按月發(fā)放,。

三,、經(jīng)銷費用標準規(guī)定：

1、每月總銷售費用按每月總銷售額的0.8%提取,，超出部分由開支人自行承擔,。

2、此銷售費用包含：①.開發(fā)市場的長途車費(汽車,、火車硬臥憑票在總銷售費用內(nèi)報銷,，飛機、火車軟臥須請示總經(jīng)理同意后方可報銷)②.住宿費,、餐費(經(jīng)理的標準250元/天包干，跟單員150元/天包干)③.經(jīng)銷經(jīng)理手機話費300元/月④.招待費(招待標準按30元/人計)等等,。

單位春游方案篇三

一,、銷售額

本年度銷售目標為200萬元，在此基礎上以30%逐年遞增,。

二,、 營銷渠道的建設 我們可以有四種營銷渠道：展廳、加盟連鎖,、大賣場,、直營店

1、加盟連鎖 加盟連鎖是我們以后發(fā)展的方向,，因此需要投入較多的時間 和精力,，加盟連鎖店可以通常以下方式來發(fā)展：

(1)在當?shù)氐膱蠹?、電視臺等媒體打廣告招商，征集加盟連鎖店,。

(2),、銷售人員深入到各地縣市，向本地經(jīng)營其他服裝的商家發(fā)送加盟廣告,，講解連鎖理念,，從中選擇認同感比較強的優(yōu)秀的商家作為加盟連鎖店。 在讓加盟者選擇加盟額方式上,，大致可以采取以下二種：

ab 這二種連鎖的方式的區(qū)別主要在于所有權和經(jīng)營權的分配上,，可詳細制定我方與加盟者的責任、權力,、利益的分擔方案,。

在選擇加盟者時，應重視質(zhì)量,，而不應為求快求大盲目擴大數(shù)量,。制定出選擇加盟者的標準，慎重考察,，不符合要求的堅決不要,，力求開一家成功一家，倘若失敗了,，不僅僅是時間,、精力、資金的直接損失,，更重要的是會在公司的聲譽上帶來間接的損失,，后一種損失有時候的無法挽回和彌補的。

及時周到的服務,，解決其經(jīng)營過程中遇到的困難,，確保每一位加盟者都能盈利，這樣在發(fā)展新的加盟店時才有說服力,，讓人信服,。

2、 大賣場

進入大賣場的手續(xù)比較繁瑣,，需要準備營業(yè)執(zhí)照,、稅務登記證、一般納稅人資格證,、廠家授權書,、商品檢驗合格證及各種榮譽證書。但必須在鄭州市區(qū)教有影響力的商場設置形象店以供加盟店考察。

3,、直營店

其數(shù)量不宜多,，也不應該離鄭州太遠，主要是作為各個加盟者考察時的樣板店,，還可以作為了解消費者和市場的最直接的窗口,。 三、營銷隊伍的建設 根據(jù)我們的銷售目標,，一個省可以有兩名銷售人員,，一名負責加盟連鎖店，一名負責大賣場,，再配比1-2名機動銷售人員,。

四、規(guī)章制度的建立 詳細而合理的規(guī)章制度的建立有利于業(yè)務的長期穩(wěn)定的發(fā)展,，減少人為因素的干擾,，不會因為某個環(huán)節(jié)換了人而給公司帶來不利的影響。目前業(yè)務剛剛起步,，銷售部大致有以下規(guī)章制度需要建立：

a,、銷售人員管理條例

b、

c

d條件,，返利,，獎勵，懲罰政策,，銷售渠道的價格管理,。

具體細則，可先制定出草案,，在實施過程中總結完善,，大約試行半年之后形成正式的制度。

在計劃的具體實施過程中,，應密切注意業(yè)界領先者,、競爭對手、追隨者的動向,，采取相應的對策,，也要隨時觀察市場動態(tài)，消費者動態(tài),，隨時修正不合時宜的計劃，這樣才不會在殘酷的市場競爭中處于被動地位,。

在生產(chǎn)力中,，人是最活躍最重要的因素，生產(chǎn)力的解放，其實最根本的就是人的解放,，商業(yè)活動中的競爭,，其實就是人的競爭，所以在計劃的實施過程中,，要特別注意對人的重視,，善待顧客，善待我們的加盟商,，更要善待我們的員工,。注重不同角色的溝通與互動，調(diào)動一切可以調(diào)動的人的積極性和主動性,，聽取各方面的合理化建議,，廣納善言，聚眾人的智慧,，為我所用,，這是我們的核心競爭力的源泉所在。 根據(jù)我?guī)啄甑膹纳探?jīng)驗,，我感到各縣市有許多小本經(jīng)營的服裝商家,，苦于同行之間面料和款式的雷同，互相之間殘酷的殺價,，利潤越來越薄,，苦于無法避免的市場風險，就像一條小船經(jīng)不起大海中的風吹浪打,，他們正在尋找適合自己的加盟連鎖商品,，“大樹底下好乘涼“，降低自己的經(jīng)營風險,。而從長遠來看,，連鎖加盟是社會化大生產(chǎn)即社會分工的必然趨勢，它的發(fā)展勢不可擋,，前景十分看好,。只要我們找對了方向，達到目標的早遲就僅僅取決于我們的工作方法和工作量,。

我希望能以一己之力,，與公司一起發(fā)展，共同開辟范多倫品牌連鎖事業(yè)新天地,，成為業(yè)界的翹楚,。

單位春游方案篇四

本項目計劃組建一家有限責任公司，名稱為"天之素"食療保健主題餐廳,，主要從事素食保健餐飲的經(jīng)營,。公司成立地點暫定在太原市柳巷北口,，注冊資本為人民幣50萬元，全部投資者為自然人或私營企業(yè)法人,。

本公司將中國傳統(tǒng)醫(yī)學原理與現(xiàn)代化餐飲管理有機結合,，向城市居民提供具有傳統(tǒng)文化特色的素食保健食品，在中式餐飲與醫(yī)療保健的中間領域開辟一塊嶄新的天地,。

公司成立第一年,，計劃年接待顧客量為5.6萬人次，即日接待顧客量約為150人次,，銷售對象為太原市中心的社區(qū)居民及部分工作人群,。第二年，增加顧客量至7萬人次,，即日接待顧客量約為190人次,。

第三年將顧客范圍推廣到整個太原市,同時將年接待顧客量擴大到20萬人次。第四年將向外部定向募集資金,并著手誠招個人或企業(yè)加盟顧"天之素"食療保健主題餐廳,。

第五年公司將走出山西,，向全國的中式餐飲業(yè)挑戰(zhàn)進軍，屆時本公司將以多種形式接受合作伙伴的加盟,，包括優(yōu)先股,、可轉(zhuǎn)換債、附任股權債等靈活多樣的形式,。投資合作者的利益將采用轉(zhuǎn)售,、回購與上市等多種途徑獲得回報與退出。

"天之素"食療保健主題餐廳將成為一個多項服務于一身的餐飲中心,，提供以下服務：

l 向顧客提供保健素食餐品

l 為顧客提供保健飲食咨詢

l 向每位顧客贈送素食文化手冊

l 定期面向會員進行免費健康培訓

l 為會員制定保健飲食方案

l 向會員贈送書籍與光盤

1.3.1 "民以食為天"是永恒的真理,， 餐飲業(yè)是長青行業(yè)。

改革開放帶來的經(jīng)濟迅速騰飛,，城鄉(xiāng)居民收入穩(wěn)步增長和旅游,、商務的蓬勃發(fā)展為餐飲業(yè)的持續(xù)興旺提供了龐大的經(jīng)濟基礎和廣闊的市場空間。目前我國正處于改革開放后餐飲業(yè)發(fā)展的第三次高峰,，中式餐飲業(yè)面臨著千載難逢的發(fā)展機遇,。隨著與國際市場的接軌中國餐飲市場更加開放，市場更趨豐富多彩,。

1.3.2 城市居民的生活水平的提高必然對身體健康更加關注,。

隨著城市現(xiàn)代化建設的突飛猛進，城市居民的收入水平逐年增加,，消費檔次不斷上升,，尤其是在溫飽滿足的前提下，對飲食的健康關注會越來越多,。我國逐漸步入老齡化社會,，城市環(huán)境的污染,，生活壓力的增大，都會對人們的健康提出了挑戰(zhàn),，不久的將來，人們對醫(yī)療,、保健的消費開支將會不斷增加,。

1.3.3 素食文化必將成為21世紀的飲食新潮流。

當全世界為瘋牛病,、口蹄疫,、禽流感、非典等大傷腦筋時,，素食文化以其獨特的自然氣息日益贏得了人們的喜愛,。當綠色餐飲已經(jīng)成為人們的共識的時候，健康科學的素食文化也在逐漸深入人心,，根據(jù)現(xiàn)代人追求健康,、美味的反樸歸真的飲食要求，創(chuàng)辦以食療保健主題的餐廳可以說是順應潮流,。

l 產(chǎn)品概念的原創(chuàng)性所具有的先發(fā)優(yōu)勢,，可以盡快的較少阻攔的占領現(xiàn)有市場。素食餐廳盡管在國外及港澳沿海城市已頗為流行,，但是最國內(nèi)尤其是內(nèi)陸城市的發(fā)展才剛剛起步,，其發(fā)展前景光明。而將素食餐廳引申到食療保健領域不僅在太原而且在國內(nèi)外更具有開創(chuàng)性優(yōu)勢,，可以避免殘酷的競爭,，奪取先機。

l 眾所周知,，動物類食品含有豐富的鋅,、鐵、硒等微量元素,，這是植物類食品所缺乏的,，為了彌補單純素食中這些微量元素的缺乏，本公司將與山西大學生命科學與技術學院食品研究所精誠合作,，由食品研究所的專業(yè)人員配備含豐富的鋅,、鐵、錫等微量元素的補充飲料,，如強化果汁等,，可在就餐時為廣大顧客提供，這樣不僅使素食得到很好的配備與完善,，而且也使餐廳在同類行業(yè)中獨樹一幟,。

l 產(chǎn)品的科研含量,，可以避免同類企業(yè)的模仿與滲透造成的市場流失。由于餐飲企業(yè)模仿性較強,，本公司將努力提高食療保健餐品的科學含量,，不斷開創(chuàng)新的餐品種類，保持企業(yè)在食療保健領域的絕對競爭優(yōu)勢,。本公司將謀求與省內(nèi)以及全國性的科研機構進行合作,，為產(chǎn)品的研發(fā)提供理論指導或技術支持。

l 餐廳及產(chǎn)品具有獨特幽雅的文化氣息,，可以成為企業(yè)的隱性資產(chǎn),，增加餐品的附加值。本餐廳是由大學生自主創(chuàng)業(yè)經(jīng)營的,，因此可以發(fā)揮大學生文化素養(yǎng)高,、品位高雅的特長，不僅從餐廳的環(huán)境,、餐品,、服務、管理各方面提高文化內(nèi)涵,，而且通過引進俱樂部的形式,，將餐廳經(jīng)營成一個具有濃郁的綠色文化的文化餐廳。

" 天之素"食療保健主體餐廳旨在通過經(jīng)營健康,、環(huán)保,、衛(wèi)生、便捷的食療保健餐品的同時,，推廣科學,、健康、綠色的素食文化,。針對城市居民日益嚴峻的健康威脅,，本公司將順應潮流，根據(jù)廣大消費者需求推出"天之素"系列食療保健餐品,，為城市居民的餐飲消費提供一個幽雅恬適的就餐環(huán)境,，為城市居民的健康生活開拓一個嶄新的消費領域。

l 開發(fā)一系列具有風味獨特的綠色環(huán)保餐品,，提高餐品的科技含量,，突出餐品的食療保健功能。

l 從餐廳管理到產(chǎn)品服務,，都要烘托出濃郁的文化特色,，體現(xiàn)對顧客最體貼完善的人文關懷，提高顧客對餐廳的忠誠度,。

提高餐廳的影響力,，穩(wěn)固現(xiàn)有市場,，開拓潛在市場，提高客流量,，確保毛利潤高于40%,。

單位春游方案篇五

為了認真貫徹落實國家教委《幼兒園炊事員工作條例》加強幼兒園衛(wèi)生工作的管理，,，特制定下列幼兒園工作計劃,，以求全面地遵照。

幼兒園決定建立炊事員工作管理委員會,，組長由鄭玉琴擔任，副組長由陳玲玲擔任,，組員有童愛霞,、李小如。

鄭負責領導統(tǒng)籌全園的炊事衛(wèi)生工作,，負責劃分各處各班的衛(wèi)生區(qū)域,，抽查衛(wèi)生工作。

2,、陳負責制定全園的20xx年衛(wèi)生工作計劃并負責布置檢查,，督促各處各班衛(wèi)生工作以及評比總結工作。

加強思想教育,，讓人人知道衛(wèi)生工作的重要性,，知道衛(wèi)生工作是精神文明建設和物質(zhì)文明建設均不可缺少的條件。

2,、劃分清潔做到衛(wèi)生工作沒有死角,。

3、做到衛(wèi)生工作層層有計劃,、有布置,、有檢查、有總結評比,，并落實到人,。

4、把個人衛(wèi)生列為個人評優(yōu),，班級評優(yōu),，單位評優(yōu)的重要條件。

5,、環(huán)境美化工作選派專人負責,，并教育大家愛護幼兒園一草一木，使幼兒園一年四季保持常綠,，能見到不同的花開,。

6,、成立幼兒常見病傳染病衛(wèi)生領導小組。

從講衛(wèi)生,，要求穿戴整潔,，不留長發(fā)、勤洗臉,、洗腳,、洗頭、洗澡,、早晚刷牙,，喝水用自己的杯，不隨地吐痰,，不隨地仍紙屑,、果皮、大小便入廁,。

l2、飲食必須要衛(wèi)生,，廚房餐具要每天消毒,，炊事人員和醫(yī)務人員在上班時間穿戴工作服和工作帽,，保教人員包括炊事員持健康證才能上崗,。

一、熱愛本職工作，樹立一切為幼兒服務的思想,，努力提高服務質(zhì)量,，根據(jù)幼兒生理和年齡特點制作營養(yǎng)豐富,、易于消化適合幼兒的飯菜，促進幼兒身體健康。

二,、努力鉆研業(yè)務，提高烹調(diào)技術，做到色香味俱全,，米飯軟硬適當,，花色品種多樣，促進幼兒的食欲,，保證營養(yǎng)的質(zhì)量,。

三,、嚴格執(zhí)行營養(yǎng)衛(wèi)生要求,，把好食物驗收關，青菜先洗后切,，做到無沙、無塵,、無雜質(zhì),，食具餐餐消毒，熟食加蓋,，生熟分開，凡已腐爛變質(zhì)食物不能給幼兒吃，嚴防食物中毒,。

四,、搞好廚房的清潔衛(wèi)生,，保持廚房干凈,、整潔，每天小掃，每周大掃,，廚房用具要定期擦洗干凈,。

五,、注意個人衛(wèi)生,，上班要戴好工作衣帽,，上廁所或干臟活后要用肥皂把手洗干凈，定期進行體格檢查,。

六,、落實食譜計劃，堅持按時開餐,，做好食物保溫工作,，做到公私分明，禁止多吃多占現(xiàn)象,，團結協(xié)作,，不斷改進服務態(tài)度。

七,、做好安全工作,，防火、防毒,、防盜,，不出事故,。

單位春游方案篇六

申請人簡單介紹自己的學習及工作背景(如果有)，提出來韓國學習的愿望,。

此部分應是申請人來韓留學的理由之一,。韓國的基礎教育(包括中小學及初級)為雙語教育，比較適合中國學生前來學習,?；A教育以后，學生可以考取韓國的大學或理工學院,，也可以選就讀私立學院,，進而考取國外的學位。

韓國*學院成立于*年,，是韓國注冊的一間教學機構,。學院為學生提供有關課程及培訓，專門培養(yǎng)國際化的專業(yè)人才,。

家庭人數(shù),，父母工作性質(zhì)及收入情況。如申請人已經(jīng)工作,，其工作性質(zhì),，工資收入。最好提供該工作與來新所學專業(yè)的相關性(如有),。

韓國為法治國家,，各種法律，法規(guī)齊全,。如有學生被發(fā)現(xiàn)非法打工,，學生將被遣送回國，*元擔保押金將被沒收,。韓國歡迎有志之士移民韓國,，但其移民必須經(jīng)過嚴格的資格審查，學歷及經(jīng)驗要求很高,，所以申請人必須首先保證學成回國,。

單位春游方案篇七

銷售工作已給我公司乃至我個人帶來了寶貴的經(jīng)驗與財富，xx年里我將繼續(xù)負責河南地區(qū)的銷售工作,。隨著河南區(qū)市場逐漸發(fā)展成熟,，競爭日益激烈，機遇與考驗并存,。xx年,，銷售工作仍將就是我們公司的工作重點,，應對先期投入,，正視現(xiàn)有市場,，作為我河南區(qū)銷售主管，我創(chuàng)業(yè)激情高漲,，信心百倍,，又深感職責重大，銷售主管工作計劃就是我工作必不可少的重要資料,。

把握此刻,，展望未來。xx年,，在總經(jīng)理的領導下,，在銷售工作中我堅持做到：突出重點維護現(xiàn)有市場，把握時機開發(fā)潛在客戶,，注重銷售細節(jié),，強化優(yōu)質(zhì)服務，穩(wěn)固和提高市場占有率,，用心爭取圓滿完成銷售任務,。xx年銷售部年度工作計劃主要有以下四方面的資料：

至xx年12月31日，河南區(qū)銷售任務560萬元,，銷售目標700萬元(20xx年度銷售計劃表附后);

1,、年初擬定《年度銷售工作計劃》;

2、年終擬定《年度銷售總結》;

3,、月初擬定《月銷售計劃表》和《月訪客戶計劃表》;

4,、月末擬定《月銷售統(tǒng)計表》和《月訪客戶統(tǒng)計表》;

根據(jù)15年度銷售額度，對市場進行細分化,，將現(xiàn)有客戶分為vip用戶,、一級用戶、二級用戶和其它用戶四大類,，并對各級用戶進行全面分析,。

1、技術交流：

(1)本年度針對vip客戶的技術部,、售后服務部開展一次技術交流研討會;

(2)參加相關行業(yè)展會兩次,，其中展會期間安排一場大型聯(lián)誼座談會;

2、客戶回訪：

目前在國內(nèi)市場上流通的相似品牌有七八種之多,，與我司品牌相當?shù)挠腥姆N,，技術方面不相上下，競爭愈來愈激烈,，已構成市場威脅,。為穩(wěn)固和拓展市場，務必加強與客戶的交流,，協(xié)調(diào)與客戶,、直接用戶之間的關系,。

(1)為與客戶加強信息交流，增近感情,，對vip客戶每月拜訪一次;對一級客戶每兩月拜訪一次;對于二級客戶根據(jù)實際狀況另行安排拜訪時間;

(2)適應把握形勢,，銷售工作已不僅僅僅就是銷貨到我們的客戶方即為結束，還要幫忙客戶出貨,，幫忙客戶做直接用戶的工作,，這項工作列入我xx年工作重點。

3,、網(wǎng)絡檢索：

充分發(fā)揮我司網(wǎng)站及網(wǎng)絡資源,，透過信息檢索發(fā)現(xiàn)掌握銷售信息。

4,、售后協(xié)調(diào)：

目前狀況下,，我公司仍然以貿(mào)易為主，"賣產(chǎn)品不如賣服務",，在下一步工作中,，我們要增強職責感，不斷強化優(yōu)質(zhì)服務,。

用戶使用我們的產(chǎn)品如同享受我們帶給的服務,，從穩(wěn)固市場、長遠合作的角度,，我們務必強化為客戶負責的意識,，把握每一次與用戶接觸的機會，帶給熱情詳細周到的售后服務,，給公司增加一個制勝的籌碼,。

xx年度我將嚴格遵守公司各項規(guī)章制度，加強業(yè)務學習,，提高業(yè)務水平,，努力超越工作計劃。挑戰(zhàn)已經(jīng)到來,，既然選取了遠方,，何畏風雨兼程，我相信：用心必須能贏得精彩!

單位春游方案篇八

一,、 活動項目：春游

二,、 活動時間：年**月**日

三、 活動對象：全體人

四,、 活動地點：

五,、 活動目的：

以此讓大家遠離緊張的工作壓力，呼吸清新的空氣，欣賞大自然的美景,，陶冶情操,，還可以鍛煉身體，放松心情,。同時在活動的過程中讓大家學會團隊中的生活，增強大家的友誼和團隊精神,，有益于培養(yǎng)大家在團隊中的協(xié)作精神,，增強集體的凝聚力。

六,、 活動內(nèi)容以及時間安排：

1,、8：30集合，集合地點：

2,、9：00從公司出發(fā)

3,、9：30到達聚緣山莊

4、10：00自由活動

5,、12：00在聚緣山莊吃午餐

6,、14：00一起在農(nóng)家樂的歌廳唱歌、跳舞等,。

7,、17：00吃晚餐

8、18：30從農(nóng)家樂出發(fā)返回公司

七,、 活動要求：

1,、 在去春游之前，每個人必須依照時間安排準時集合,，違反者后果自負,。

2、 在自由活動期間,，自由活動,，保管好自己的隨身物品以及自己的人生安全，也不得獨自一人離開活動地點,。

3,、 在進餐的時候，舉止文明,，要有素質(zhì),，不可以酗酒，要做到適可而止,。

4,、 在游玩期間，要注意周邊的環(huán)境，不可以隨地亂扔亂吐,，愛護花草樹木,。

5、 在外期間,，要懂得謙虛禮讓,，不惹是生非，要尊重他人,。

6,、 在規(guī)定的時間內(nèi)集合好，不然錯過時間后果自負,。

7,、 在返回的途中，不得擅自離開,，有事需請假,，經(jīng)批準后方可離開，不然后果自負,。春游方案.

八,、 路線：

九、 農(nóng)家樂聯(lián)系電話：

單位春游方案篇九

活動目的：

在浙財?shù)纳钜呀?jīng)快過去兩年了,。此次團體出游,，選在風和日麗的五月，給同學們親近自然,，享受生活樂趣,，鍛煉身體的機會，也為加強同學們的交流和了解,，提高班級內(nèi)部的凝聚力,。

選定目的地南京，是想通過此次活動了解南京的城市風貌和人文氣息,，了解這座古城的魅力

活動主題：班級春游

活動時間：x年5月1日早上 至x年5月2日下午

活動地點：南京

活動費用：200元/人(費用主要用于門票,、租車、聚餐)

活動人數(shù)：10英語(3)班全體人員共24人

活動前準備：

1,、先分好組,，每組8—10個人(每兩個宿舍一組)并選出組長。

2,、全班同學,，了解時間安排，旅行路線,，活動流程,。

3、選出幾個熟悉路線的人，負責領路

4,、確定所需金額及物品

5.強調(diào)安全問題：臨行前,，召開班會，交代春游的具體活動

時間及注意事項,。

具體方案：

5月1日

1,、早上7：30，與浙江財經(jīng)學院西門前集合,，7：45乘坐旅游大巴出發(fā),，前往南京，為活躍氣氛,，班委可組織大家唱歌,、講笑話等,，使旅途充實,。

2、上午約10:00到達南京,，然后游覽雨花臺風景區(qū),，參觀雨花臺革命烈士紀念碑、紀念館,，瞻仰革命烈士,，了解今天幸福生活來之不易。景區(qū)很大,，組長要組織好同學們,，防止掉隊。此階段大概需要1個多小時,。

3,、中午時分，到達夫子廟,。直至下午4：30,，為自由活動時間。同學們可在夫子廟內(nèi)及周邊參觀,、游覽,、品味南京的小吃，了解城市風貌,。由于這段時間是自由活動,，各位組長要加以注意，和組員隨時聯(lián)絡,，盡量以小組為單位活動,。

4.晚上集體在秦淮河邊，欣賞夜里的秦淮河。晚上十點統(tǒng)一聽班長指揮到指定地點集合去預定的住所,。

5月2日

1. 考慮到前一天旅途較勞累,，讓大家好好休息，早上9點賓館門前集合,。

早餐后于9點半左右前往中山陵,。

2. 10點半抵達中山陵進行參觀，讓大家感悟?qū)O中山大總統(tǒng)的風范,，感悟歷史,。

3. 下午就近參觀明孝陵，體會明朝的朝代遺痕,，增長同學們的見識,。

4. 下午3點半左右集合上車，最后點名到齊后,，全體乘車返回學校,，結

束愉快而有意義的旅程。

備注：

一,、團費200元/人已含：

1,、景點門票，賓館住宿費

2,、聚餐及集體零用費

3,、用車：旅游空調(diào)車

二、費用不含： 行程以外活動費用,，個人消費

三,、注意事項：

1、要是有暈車的同學請坐前面,，并且自己在上車前吃暈車藥,，帶好膠袋備用。

2.注意錢包,、照相機,、手機等等物的保管;準備好現(xiàn)金。

3.注意個人安全,，走散或者有突發(fā)事件要馬上聯(lián)絡組長,。

單位春游方案篇十

本次策劃是一次網(wǎng)絡營銷的策劃，目的在于使休閑食品在網(wǎng)絡上順利推出市場,，在琳瑯滿目的休閑食品網(wǎng)絡市場獲得更多的市場占有率,，從而贏得消費者的青睞，獲得更大的企業(yè)利益,，在網(wǎng)絡上得到廣大網(wǎng)絡消費人群的認可,。

休閑食品的最主要賣點其獨特美味或者給予消費者美好休閑享受而不是補充營養(yǎng)的東西,。休閑食品主要有三種消費特征：風味型、營養(yǎng)型,、享受型,、特產(chǎn)型，消費者涵蓋全部人群：兒童零食,、青少年享受,、成年及老年人暇趣等。

作為一個大的且快速膨脹的市場,，中國休閑食品市場有如下幾個特點,，也是休閑食品的幾個主流方向：

(一)越來越貼近人的飲食習慣和心理，要適口

1.帶湯汁的,，便于咀嚼,，利于下咽和消化的，如將薯片與礦泉水捆綁銷售;

2.滿足求新,、求變心態(tài),，人的味蕾要不斷的以新的滋味的或口感的刺激中才可以保持持續(xù)的滿意;

3.健康，盡管消費者對這一點不十分明確,，但在其購買決策的諸影響因素中卻很重要,，消費者會對食品的功能性有一定需求,，基于不同的功能成為市場細分的前提;

(二)從人的購買和消費習慣與心理來看,，要賞心、悅目,、滿足支配心,。即“食、色,、性”

1.方便性,，賣點要近，購買過程要體現(xiàn)休閑的概念;

2.時效性,，滿足其心血來潮的非理性需求;

3.可觀性,，休閑是一個全面的概念，不但要好吃還要好看,，試問賣場里哪里最靚?散裝產(chǎn)品區(qū);

4.參與性,，每個人都有支配欲，好吃好看再好玩就更酷了;

1,、休閑食品行業(yè)環(huán)境現(xiàn)狀

上個世紀從90年代開始,，“洋”休閑大舉進入國門，歷經(jīng)10年,，休閑食品市場發(fā)生了翻天覆地的變化,。僅餅干一類20xx年就達到150萬噸,，全年銷售收入在150億以上，年環(huán)比增長18.25%,。近幾年,，我國休閑食品行業(yè)發(fā)展速度較快，受益于休閑食品行業(yè)生產(chǎn)技術不斷提高以及下游需求市場不斷擴大,，休閑食品行業(yè)在國內(nèi)和國際市場上發(fā)展形勢都十分看好,。

2、網(wǎng)絡消費者分析：

(1)網(wǎng)絡用戶分析

隨著互聯(lián)網(wǎng)絡的普及,，越來越多的人加入了網(wǎng)民的行列,，網(wǎng)民中18-24歲的年輕人所占比例最高，達到37.3%,，其次是18歲以下(17.6%)和25-30歲(17.0%),，網(wǎng)民在年齡結構上仍然呈現(xiàn)低齡化的特點。網(wǎng)民中學生所占比例最多,，達到了28%,。

(2)網(wǎng)絡購物消費的迅速傳播

隨著互聯(lián)網(wǎng)的普及，網(wǎng)上購物逐漸成為人們的消費方式之一,。網(wǎng)上購物有安全,，方便，快捷的特點,，是未來發(fā)展趨勢,。當前，網(wǎng)上購物的服務模式主要有兩種：c2c平臺,，即個人與個人之間的電子商務,，即個體商戶對消費者的模式;b2c平臺，是商家與個人之間的電子商務,，即企業(yè)(或單位)對消費者的模式,。

3、休閑食品特征分析：

①年輕消費群體崛起②健康食品居于主導地位③休閑食品的種類不同,，受歡迎的程度有很大的不同,。④高收入家庭成為休閑食品消費主流⑤產(chǎn)品更新速度快。

少年兒童和年輕女性是目前休閑食品的主流消費人群,。對應分析顯示,，目前時尚食品尤其是休閑食品，不再是孩子們的專利,，成人尤其是年輕女性已成為主流消費人群,。調(diào)查顯示，高中/中專及大專學歷,、18歲~24歲的年輕女性是引導時尚食品消費的主流群體,，她們在購買食品時喜歡購買更為時尚的品牌;相反,，31歲~35歲年齡段的男性群體則對于時尚食品不大“感冒”。

1,、傳統(tǒng)的網(wǎng)絡營銷盈利模式：建立企業(yè)產(chǎn)品網(wǎng)站;在網(wǎng)絡的商務平臺開設網(wǎng)店;網(wǎng)絡廣告推銷等等,。

2、新的洐生盈利模式：博客營銷,，微博推廣,，與大型的團購網(wǎng)站合作等等。

1,、針對產(chǎn)品方面：樹立休閑食品的健康品牌,，積極推廣綠色有機零食,。

2,、針對渠道方面：

(1)在各銷售平臺開設網(wǎng)絡商店

(2)建立博客，推出并介紹對應的商品

(3)建立微博,，推廣有益可口的休閑零食

(4)與大型的團購網(wǎng)站合作,，開展低價團購活動

3,、針對價格方面：

(1)限時折扣活動

(2)定時定量競拍

(3)積分兌換活動

4、針對促銷方面：

(1)免費試吃活動

(2)微博轉(zhuǎn)發(fā)抽獎活動

(3)休閑食品知識問答

開設渠道：阿里巴巴誠信通,，費用每年3688元,，阿里巴巴平臺進行招商，建立企業(yè)網(wǎng)站和分銷網(wǎng)站,，開通企業(yè)微信,，企業(yè)博客。

單位春游方案篇十一

1.營銷積分目標分解：對每月的積分目標進行分解,，將積分完成目標分解到每一天,。

2.制定積分達成計劃：明確每天營銷完成的積分,，學習總結營銷技巧

3.訓練自己的營銷技巧,，總結營銷方法，培養(yǎng)積極主動營銷意識和習慣,。

4.充分利用公司營銷資源,，獲取營銷支持，解決營銷困惑,，完成營銷積分

5.臺席營業(yè)員接待的每一個客戶都要介紹五大類營銷業(yè)務;語音類業(yè)務;數(shù)據(jù)類業(yè)務;預存話費送禮品業(yè)務;手機營銷類業(yè)務;寬帶推廣類業(yè)務,。

6.每一個客戶都要主動詢問，主動挖掘,，主動推介,，深入營銷。

7.營業(yè)員臺席營銷技巧：“望聞問切”營銷法,。望：年齡,、服飾衣 包,，鞋著、拿的手機行為舉止;根據(jù)顧客的目光點,、外貌,、衣著…判斷顧客的使用習慣、生活環(huán)境以及溝通方式,。聞：簡單交流,，表達談吐;聽客戶的反饋，感知所處客戶的狀態(tài),。問：客戶基本情況,，簡單需求;問什么?怎么問?詢問引導。切：依據(jù)客戶目的,、需求興趣,、購買能力最終確認客戶需要的手機，切入說服,。

8. 臺席營業(yè)員營銷切入技巧：我看您的每個月消費挺高的?我看到你手機有上網(wǎng)記錄?我看到你本地幾個號碼懂得挺多的?我看到你有區(qū)外地的漫游記錄 ?我看您的手機用了很多了?我看您是我們移動的老客戶了 ?您補卡是手機在嗎?

9. 營業(yè)員臺席營銷技巧：“查言觀設”營銷法,。查：查詢用戶資費結構，言：詢問用戶歷史消費,。觀：觀察判斷用戶消費特征 ,。設：設計與用戶匹配的產(chǎn)品

10. 營業(yè)員挖掘客戶需求的黃金問句：請問你辦理什么業(yè)務? 請問您每月話費多嗎?請問您是打長途多還是本地電話多?請問您用手機上網(wǎng)嗎? 請問您對自己每個月的電話費清楚嗎? 請問您參加了移動的優(yōu)惠活動嗎?請問您用手機上網(wǎng)嗎? 請問您對自己每個月的電話費清楚嗎?請問您參加了移動的優(yōu)惠活動了嗎?請問您用的手機用了多久了? 請問您最近有沒有想換部新手機? 請問您平時用手機上網(wǎng)嗎呢?請問你加入惠農(nóng)忘了嗎?請問你辦理了i萬家了嗎? 請問你用手機上網(wǎng)了嗎? 請問你參加存話費送洗衣粉活動嗎?

11. 營業(yè)員說服客戶辦理業(yè)務的技巧：算賬法 比較法 、從眾法 建議法 益處總結法 情景描述法,。

12. 營業(yè)員成功營銷經(jīng)驗分享：多問,，多聽，多觀察深挖掘;越努力,，運氣越好,，機會越多;主動跟進挖掘客戶需求;珍惜每一次機會，抓住每一位客戶 ;行動快,，抓住機會 ;主動營銷,，積極找到營銷賣點 ;積極跟進，深度挖掘客戶需求;找到營銷賣點,，了解產(chǎn)品的特性,，提升自身的業(yè)務素質(zhì) 。

單位春游方案篇十二

一,、餐館名稱：,。命名規(guī)則說明：低調(diào)，簡單,，易記,，有特色（這里的特色不是說直接反映風味）但不古怪，不超過四個字,，不帶湘字,。目前預定的形式是“酒家”或“荘”

二,、餐館風味：以湘東地區(qū)的農(nóng)家風味為主

三、餐館預計面積：280 ~ 350 m2

四,、目標城市：廣州

五,、選址要求：

1.在周邊1里內(nèi)起碼要有一個中型居民小區(qū)，周圍最好一定量的流動人口,，應該是白領來往或是租房目標區(qū),；

2.如果條件不能滿足第1點，則位置需要交通比較方便,，來往有一定量私家車和有消費能力的人員能醒目的看到餐館的位置,；

3.租金不能超過60元/m2，40元/m2為最佳,，最好是1樓有一個10m2左右進出鋪面,，主要營業(yè)面積在二樓；

4.餐館本身需要能停車7 ~ 10輛家用轎車的能力,，或是附近不超過200m有停車場,。

選址總體評價，由于新手投入資金不宜過大,，因此餐館位置不能為現(xiàn)今已經(jīng)很繁華處,，但希望往來比較多的人員，并且具有消費能力,，希望通過餐館的風味特色能吸引到老客戶,，要求能在三個月后能做到盈利1萬元/月。

六,、餐館布局要求：大廳內(nèi)部要求能擺放4人小臺或小圓桌12 ~ 15張,，10人大臺4張，16m2包廂（4*4m規(guī)格）4 ~ 5個,。（但具體要看店鋪的布局）

七,、餐館開張預算：

1.租金：兩按一租，以300 m2計算,，每m2預計50元,，此應一次支付4.5萬元；如果面積有出入,，無論如何不能超過5萬

2.裝修設計費用：800元

3.裝修費用：

a.門面外部裝潢能突出特色、顯眼,、但不夸張費用為x元,；

b.內(nèi)部大廳裝修風格以突出農(nóng)家風味為主，裝修一般,，但要求裝修完不能有異味,，費用為x元,；

c.廚房面積為40 m2，裝修強調(diào)排污,、通風,，費用為x元；

d.廁所兩個,，男廁為1.5m2,，女廁為1m2，要求通風,，其他無特別需求,，裝修x元。 自己買材料,，總共預計8萬元

4.辦證費用：要求有消防,、環(huán)保、衛(wèi)生許可和營業(yè)執(zhí)照等,，費用預計6萬元

5.購買用具費用：

a.3臺5p的空調(diào),，包廂4臺小1p空調(diào)，共元（也可能使用中中央空調(diào)）,；

b.十把吊扇或壁扇,，共3000元，

c.兩個冰箱,，兩個冰柜,，一個消毒柜，其計1萬元,；

d.廚房用具,，共4.5萬元；

e. 桌凳,，共5000元,；

f.其他（請見清單），共計20xx元,，

g.自動洗衣機1臺,，1000元

6.其他不可預計費用，20xx元

八,、餐館裝修風格說明：

1.門面裝修要求顯眼,，突出特色，不夸張,，簡練,，能體現(xiàn)其消費水平

2.大廳說明：

a.桌凳使用原木色的大小八仙桌和長條板凳，或是使用外觀上比較結實的大小圓桌，大小圓桌上覆上比較好的米黃色桌布,；

b.墻面和廳中原有柱子的1m2左右以下以深色瓷磚,，廳中為了裝修目的自立柱子均以深色為主，天華板不進行完全裝修,，使用射燈,，射燈以上的天華板噴為黑色，大廳燈光要求柔和,，但桌面上的燈光要求明亮,。（這里只我的想法，實際以最終的設計為準）

3.包廂裝修與大廳一樣

4.其他無特別要求

九,、人員配備：

1.廚房：共6人,，1個主廚，2個副廚,，1個配菜切菜,，1個洗滌人員，1個洗/撿菜人員

2.包廂：以5個包廂計算,，5個服務員,，

3.大廳：5個人，每四張臺1個

4.其他：其他臨時人員1人（主要用于服務休息時的輪換）,，店主1人,。

十、運營費用明細：

1.物業(yè)管理費用：每平方不能超過2元/月,，以300 m2共計600元/月

2.排污費用：600元/月

3.水電費用燃油費用：水電4000元/月,，燃油20xx元/月（暫時以此計算，如果燃油越多,，說明生意越好）

4.人員費用： a.工資：主廚為1800元/月,，副廚為1400元/月，其他均為1000元/月,，共計1800*1 + 1400*2 + 14*1000 ＝ ,；b.住宿火食費用：住宿為20xx元/月，火食費用以200元/人/月,，共計18*200 ＝ 3600元/月

5. 折舊費用：

6. 原材料：a.原料,， 共元/周

7. 其他不可預知費用：1000元/月

十一、菜品說明：

1.堅持兩個特色：a.綠色健康食品,；b.湘東地區(qū)的地道農(nóng)家風味,，大概30%左右的菜品在一般湘菜館吃不到。

2.堅持推重出新：a.不斷推出新菜品,，每月2個新菜品,；b.跟季節(jié)變更,，及更換菜品

3.消費水平定位：跟門面地址周邊環(huán)境相關,，但初步定為平均 35~60元/人,。

總體來講，以農(nóng)家特色和綠色健康為賣點來,，不一樣的菜品才能買得到比較高的價格,，并取得比較高的利潤

十二、直接成本估計：

直接成本主要包括,，油,，鹽，各種佐料,，以及構成菜品的原料,。

1.特色菜（挙頭產(chǎn)品）成本控制在50%

2.中檔但一般湘菜館少見的，成本控制國40%以內(nèi)

3.中檔常見成本控制在60%以內(nèi)

4.低檔常見菜控制在30%以內(nèi),，此類主要以蔬菜為主,。

以不改變菜品的質(zhì)量為前提來降低直接成品

十三、最終費用核算：

1.開業(yè)費用（單位為元）：

費用類別 金額

租金

設計 800

裝修

辦證費用

大電器采購

廚房用具

桌凳具 5000

購買用具費用其他 20xx

其他 20xx

合計

2.每月底核算發(fā)生費用費用（單位為元）：

人員費用

物業(yè)費用 600

排污費用 600

水電燃油 6000

原料

其他 20xx

房租

合計

3.需要準備資金：

開業(yè)費用 + 兩個月的發(fā)生費用 =

4.生存營業(yè)額：

生存營業(yè)為元/月,，相當于平均一天20xx元

5.最低保本營業(yè)額：

保存要加上店長費用(我的費用),，折舊費用（5年計算），固定投資額與每月發(fā)生費用的銀行利率（以3%計算）： + + 4830 + * 0.03 = 元/月

十四,、其他問題點：

計劃安排,，租房要求房東提供三個月的免租期，第一個月辦理與營業(yè)相關的各種證件,，第二個月準備裝修,，第三個月準備好與開張相關的事宜。

單位春游方案篇十三

一,、目標和宗旨

把“天源堂”蜂業(yè)推廣到廣州市場,，并做強做大。

二,、合作方式

一般廠家開拓陌生市場有兩種方式：一是設辦事處,，二是設經(jīng)銷商。

根據(jù)實際情況,，本次合作,，甲乙雙方合作方式為辦事處和經(jīng)銷商的結合體——經(jīng)銷商式的辦事處。這樣,，既能利用辦事處的垂直性進行有效統(tǒng)籌管理,，也可發(fā)揮經(jīng)銷商多點出擊的戰(zhàn)斗力。

三,、合作步驟

① 步驟一：選址,，成立專賣店(“天源堂”蜂業(yè)形象店)。

目標時間：20xx年7、8月

② 步驟二：產(chǎn)品進商超,，完善產(chǎn)品銷售渠道,。

目標時間：20xx年9月至20xx年12月

③ 步驟三：成立網(wǎng)上商店。

目標時間：20xx年9月

④ 步驟四：成立公司,，拓展外貿(mào)等多種業(yè)務,。

目標時間：20xx年9月

⑤ 步驟五：在廣東地區(qū)連鎖化經(jīng)營“天源堂”蜂業(yè)。

目標時間：20xx年1月起步

四,、甲方優(yōu)勢

① 具有較強的產(chǎn)品研發(fā)能力和資源優(yōu)勢,，實力雄厚;

本文來自一枝筆寫作網(wǎng)

② 來自“中國蜜蜂之鄉(xiāng)”，具有一定品牌號召力;

③ 企業(yè)處于快速成長期,，發(fā)展空間大;

④ 企業(yè)獲得多項行業(yè)內(nèi)榮譽,，即將取得qs認證;

⑤ 品牌知名度尚未完全打開，競爭對手未引起足夠重視;

⑥ 產(chǎn)品品種豐富,，包裝精美,，價格低廉，符合市民大眾化需求;

五,、乙方優(yōu)勢

① 忠誠可靠,，有良好的合作理念;

② 懂服務，能吃苦,，具備一定市場維護和開發(fā)能力;

③ 熟悉媒體運作，善于處理公共關系,，能維護品牌良好形象;

④ 背后有一支十多人組成的團隊支持;

⑤ 廣州朋友校友多,，銷售網(wǎng)絡容易拓展(武大校友遍布廣州各行業(yè),，多有一定社會地位)。

六,、合作之后優(yōu)勢

經(jīng)銷商式辦事處的設立,，不僅能發(fā)揮辦事處和經(jīng)銷商的合力優(yōu)勢,，還能最大程度發(fā)揮甲乙雙方的資源優(yōu)勢,。

① 直銷模式，進貨價低,，易控制成本,，形成銷售優(yōu)勢;

② 甲方可減輕因陌生市場開發(fā)帶來的財務、人力,、銷售,、管理等多種難題,，市場開發(fā)風險相對降低;

③ 甲方能對乙方在廣州市場的操作進行有效控制，便于協(xié)調(diào)管理;

④ 甲方在廣州市場自建銷售渠道,，有利于企業(yè)的壯大和長遠發(fā)展;

⑤ 甲方能擺脫單純依賴經(jīng)銷商的舊模式,。乙方及時反饋廣州市場各方面信息，市場反應速度加快后,，有助于甲方把握市場主動性;

⑥ 乙方有歸屬感,、榮譽感,，珍惜機遇,，市場開拓積極性高，甲方的各種價格政策和銷售措施以及終端促銷工作都能得到乙方的堅決貫徹執(zhí)行;

⑦ 甲乙雙方取長補短,，有助于發(fā)揮和利用好產(chǎn)品優(yōu)勢和渠道優(yōu)勢,。

七、市場營銷策略

“天源堂”蜂業(yè)進入廣州,，利用后發(fā)優(yōu)勢,，全新推廣品牌。目標不僅要讓一部分客戶群從其它蜂產(chǎn)品品牌轉(zhuǎn)向“天源堂”,，還要瞄準巨大的潛在客戶市場,，多途徑、多策略開發(fā),。

① 在成立形象店方面：

a,、開形象店不同于開公司，零售為主的經(jīng)營模式和品牌形象的展示目的,，決定了店面選址的重要性;

b,、裝修風格確保與企業(yè)宣傳畫冊上的嚴格一致，施行標準化裝修,、進貨,、擺設、零售;

c,、乙方銷售人員必須經(jīng)過甲方統(tǒng)一培訓,，形成“天源堂”企業(yè)文化風格。

單位春游方案篇十四

根據(jù)教育局的指示精神,，為了及時排除校舍安全隱患,，確保師生生命安全和學校財產(chǎn)安全，我們成立了以校長印眾慶任組長,，副校長辛道明為副組長的校舍安全領導小組,，，對所有校舍做到了定期排查,，下面特對本次排查情況作以匯報,。

學校收到教育局基建站轉(zhuǎn)發(fā)的《關于加強校舍安全管理》的通知后，立即傳達文件精神,，部署具體工作,，強調(diào)要高度重視校舍安全工作，保持清醒的認識,，牢固樹立以人為本,、以防為主的思想，把確保師生生命財產(chǎn)安全放在各項工作的首位,，堅決克服麻痹松懈思想和僥幸心理,，時刻保持高度警惕，切實增強排查工作的責任感和使命感,，扎扎實實落實各項排查措施,，確保師生安全和校舍安全。

20xx年6月30日,，學校領導班子成員明確了本次檢查檢查任務,，然后按照“縱向到底、橫向到邊”的要求,，對建筑物,、在建工程、排水系統(tǒng),、屋面防水,、學校用電線路、樓頂?shù)冗M行了一次“拉網(wǎng)式”排查,，排查工作做到了“一個不漏”,。經(jīng)過認真檢查，發(fā)現(xiàn)了學校校舍設施等存在如下問題：

1.我校教學樓使用狀況良好,，未發(fā)現(xiàn)大的安全隱患,。

（1）教室窗扣要更換，電風扇年代久,，需要更換,。

（2）食堂大廳窗扣需要更換。

（3）教室墻體伸縮縫脫落,，需要加固,，部分墻體已經(jīng)完工。

2.對學生宿舍進行排查,。認為男生宿舍必須維修,，屋面東平臺滲水現(xiàn)象，如下暴雨,，可能有滲水情況發(fā)生,。

3.對全校線路進行檢修,，發(fā)現(xiàn)有少部分電線老化，需更換,。

4.對樓梯,、走廊護欄細致排查，未發(fā)現(xiàn)安全隱患,。

5.校門,、圍墻無安全隱患。

6.教室內(nèi)的部分燈管拉線老化,、生銹需更換,。

7、由于學生宿舍不能滿足目前辦學需求,，學校決定在男生宿舍上面加層,，學校嚴格按照縣質(zhì)檢站下發(fā)各種安全措施執(zhí)行。目前正在建設之中,，考慮到學生的安全，施工單位搭建了防護通道,，增加了防護網(wǎng),，確保安全。

8,、對鍋爐進行了改造,，全部由熱電廠送水。

學校西舊房改造問題,，已經(jīng)上報教育局領導主管部門,，希望上級主管部門予以關注，積極拿出方案進行改造,，及時消除安全隱患,，為學校創(chuàng)造平安和諧的教學環(huán)境。

單位春游方案篇十五

活動主題：清除街道亂寫亂畫

指導教師：邱紅梅 國獻泉 郭希才張秀鳳

地點：河溝村

班級：河溝小學三,、四,、五年級學生。

一,、活動主題的提出：

在我們身邊有許多亂寫亂畫現(xiàn)象,，人們在房屋、墻壁,、電線桿等處寫廣告,、電話號碼，孩子們的亂寫亂畫等,，嚴重影響周圍的環(huán)境,。為次我們決定清除我們周圍的亂寫亂畫現(xiàn)象,。教師決定帶領學生到河溝村開展清除亂寫亂畫的活動。

二,、活動具體目標：

通過小組研究性學習活動,，影響全校師生，影響家庭和社會,，共同肩負起珍愛家園的責任,。在小組學習活動中，學會互相幫助,、團結合作,、共同進步。了解科學探究的一般過程,，獲得親身探究的體驗,，通過各種方式的研究性學習活動，使學生了解“亂寫亂畫”對生活的影響和危害性,，設計環(huán)保廣告語,、宣傳畫等作品。到河溝村清除亂寫亂畫的活動,。

1,、學會分析問題、探索研究的方法,。

2,、樹立自主探索的意識，培養(yǎng)學生提出問題,、分析問題,、解決問題的能力。

3,、培養(yǎng)學生搜集相關信息,，對信息進行整理和運用的能力。

三,、活動實施的具體過程：

(一)準備階段

組成研究小組,，一起討論活動方案，相關知識準備,，繪制調(diào)查表格,，預提研究問題，預設活動結果,，激發(fā)小組成員參與活動的主動性和積極性,。

(二)行動階段

1、我們到村隊,、農(nóng)貿(mào)市場發(fā)倡議書,，呼吁大家行動起來,，拒絕亂寫亂畫。

2,、我們把所收集的各種資料以小報的形式向周圍的人進行宣傳活動,，為綠化、美化環(huán)境做實事,。

3,、我們利用美術興趣小組的優(yōu)勢，繪畫我美麗的家鄉(xiāng),。

4,、我們廣泛發(fā)動學生出謀劃策，征集清除“亂寫亂畫”的金點子,。

(三)反思階段：

對本次綜合實踐活動進行反思,，寫出體會或感受。

四,、活動要求：

1,、以小組活動為主，每組分工細致,，每個學生都要有任務,，并按小組要求，按時按質(zhì)完成任務,。

2、學生對所調(diào)查的內(nèi)容進行記錄,。

3,、知道學生對研究的情況進行隨筆記錄，寫出研究反思,、感想等,，對研究性學習進行過程性、總結性的小結,。

五,、活動總結

惟有相信學生，真心地為他們營造展現(xiàn)自我的平臺,，一定是“激情無限”,、“創(chuàng)意無限”、“能力無限”,、“成就無限”,。 讓我們在活動中，以其稚嫩的心靈從身邊的亂寫亂畫這個特定的角度去初步陋習我們生活的沖擊,，使我們從小認識到環(huán)境保護的重要性,。

【范例】

一,、活動目的：

根據(jù)新課程改革要求，為促進學生走向社會,、接觸社會,、了解社會、學會做人,、學會做事,，增強社會責任感，培養(yǎng)并提高學生社會交往,、組織管理,、分析思考、實踐創(chuàng)新能力,，結合我校實際,，開展學生社區(qū)服務活動，拓展學校素質(zhì)教育領域,。

通過社區(qū)服務活動,，使得我校德育工作開展得豐富多彩，生動活潑,，更具有教育性,，培養(yǎng)學生熱心為學校，為同學服務的精神,，引導隊員能從身邊小事做起,，從做一件好事開始，養(yǎng)成良好的行為習慣,。

二,、活動主體：

全體六年級學生。

三,、活動時間：

20xx年3月8日至6月13日,。

四、活動形式和要求：

1,、各班級分成若干活動小隊,，選出隊長，走進學校,、社區(qū),，開展社區(qū)服務活動?；顒訒r間量為平均1小時/周/人,。

2、各活動小隊的隊長帶領隊員密切合作，自主開展社區(qū)服務活動,。在活動中同學們有意識地鍛煉了各方面的能力,。隊長，負責本隊學生參加活動的分工和考評記載,。公益小隊隊員根據(jù)活動情況如實地填寫好活動評分表,，不得弄虛作假。

3,、以學生活動小隊為單位,，由學生干部自主參加社會公益活動，進一步培養(yǎng)和提高了學生的“自我管理,、自我教育,、自我服務”能力。

五,、活動內(nèi)容：

1,、宣傳發(fā)動，舉行一次“服務社區(qū),，公益勞動”為主題的動員課,。

2.將學生按個人意向和具體情況確定活動的內(nèi)容，主要分為家政服務,、公共區(qū)域勞動,、綠化保護、環(huán)境衛(wèi)生,、社會宣傳等方面,，定期開展活動。

3,、組織“志愿者”到學校門口維護交通秩序,、上下學紀律。

4,、組織六年級部學生，在老師的監(jiān)護下,，走進街頭,、社區(qū)清除垃圾廣告，消除不規(guī)范的語言文字等,。

5,、公益小隊隊員巡視校園各區(qū)域的衛(wèi)生的保持情況，維持好課間學生紀律,，指引學生停放單車,，自覺為學校、為同學做好事，做實事(如：自覺去撿校園里,、校道及草坪垃圾;制止并教育違反紀律的同學;上課前和放學后派學生看管垃圾池;修理公物;打掃廁所;幫助低年級同學做一些力所能及的事,。)等。

六,、活動效果：

(一),、服務社區(qū)

通過服務社區(qū)的活動，使學生熟悉社區(qū)在地理環(huán)境,、人文景觀,、物產(chǎn)特色、民間風俗等方面的特點,，繼而萌生親切感,、自豪感，并懂得愛惜,、保護它們;使學生經(jīng)常留意社區(qū)中人們關注,、談論的問題，并能學會綜合而靈活地運用自己的知識加以解決,，從而掌握基本的服務社區(qū)的本領,，形成建立良好生活環(huán)境的情感和態(tài)度;使學生在服務的過程中學會交往、合作,，懂得理解和尊重,，形成團隊意識和歸屬感，增強服務意識和責任感,。

(二),、走進社會

通過進入社會情境，接觸社會現(xiàn)實,，參與各種社會活動等途徑,，使學生理解社會基本運作方式、人類生活的基本活動,，積累社會生活經(jīng)驗;理解社會規(guī)范的意義,，并能自覺遵守、維護社會規(guī)范與公德;在社會實踐活動中形成并增進法制觀念,、民主意識;在實踐中發(fā)展社會參與能力,，形成參與意識和較強的公民意識。通過觀察,、考察和探究,，懂得科學技術與日常生活、社會發(fā)展的關系,，形成正確的科學觀,。通過接觸不同國家、不同民族,、不同地區(qū)的文化,，懂得理解、尊重文化的多樣性,。

(三),、珍惜環(huán)境

通過和自然的接觸，領悟自然的神奇與博大,，懂得欣賞自

然的美,，對自然充滿熱愛之情。通過觀察,、考察身邊的環(huán)境，領悟到自己的生活與環(huán)境息息相關,，加深珍惜環(huán)境的情感。通過保護環(huán)境的活動,，懂得人們的生產(chǎn),、生活對環(huán)境的各種影響,，熟悉環(huán)境保護的常識，掌握基本的技能,，并能綜合運用所學的知識解決環(huán)保中的一些問題,，自覺地從身邊小事開始,，關注周圍、社區(qū),、國家乃至世界性的環(huán)境問題,，并養(yǎng)成隨時隨地保護環(huán)境的意識和習慣。

(四),、關愛他人

通過和他人的接觸,、交流,，學會理解他人的生活習慣、個性特點,、職業(yè)情況,，懂得尊重人、體諒人。通過體驗個人與群體的互動關系,，懂得他人和社會群體在個人生存與發(fā)展方面的重要性,，體驗關懷的溫暖，對他人的幫助心存感激,。通過與人交往,、合作，形成團結,、合作的精神,。經(jīng)常留意身邊需要幫助的人，自覺而樂意地為他們服務,，掌握志愿服務的有關知識和技能,，對他人富有愛心，使學生在與那些由于他們的幫助而從中獲益的人的接觸中,，獲得深刻體驗,、感受和滿足。

(五),、善待自己

通過各種活動感悟生命的奧秘,、意義與價值。發(fā)現(xiàn)自己的優(yōu)點與弱點,，知道如何發(fā)揮優(yōu)勢,、彌補短處。能夠了解自己的情緒,，并學會用適當?shù)姆椒刂坪驼{(diào)節(jié)自己的情緒,，進一步適應各種社會角色，正確理解個人價值,。通過各種鍛煉活動,，掌握安全生活的常識，能夠在危難中自救與求救,，養(yǎng)成對自己生命高度負責的態(tài)度,。懂得自己的權利與義務，能夠?qū)W會用法律保護自己,。在生活中養(yǎng)成良好的生活習慣,、健康樂觀的生活態(tài)度，愿意為創(chuàng)造更美好的生活而不懈努力,。

七,、活動小結：

社區(qū)志愿者服務活動，是近年來各地新興的一項公益事業(yè),，要做好這項工作,，學校緊緊圍繞構建和諧社會的主題,，營造奉獻、友愛,、互助,、進步的時代新風，建立并完善進社區(qū)志愿者服務組織向規(guī)范化,、制度化,、經(jīng)常化發(fā)展,，從而全面提高青少年的綜合素質(zhì),。學校廣泛發(fā)動，壯大社區(qū)志愿服務力量,，提高社區(qū)志愿服務的針對性和實效性;健全機制,，為社區(qū)志愿服務持續(xù)發(fā)展提供有力保障。

單位春游方案篇十六

一,、大學網(wǎng)概況

大學網(wǎng)成立于xx年8月27日,，是一個由有過從業(yè)經(jīng)歷，創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷的年輕人所領導的團隊建立起來的,。目前有團隊成員7人,，分布于西安各大高校，大學網(wǎng)的宗旨是一切為了大學生,，致力于在西安建立一個網(wǎng)絡,，通過該網(wǎng)絡促進各種線下活動的開展，給西安廣大大學生帶來真正的實惠,。

二,、團隊核心成員介紹

劉海洋：本科畢業(yè)后任職于知名公司，工作一年后辭職,，開始創(chuàng)業(yè),。有過創(chuàng)業(yè)失敗的經(jīng)歷，大學網(wǎng)是第三次創(chuàng)業(yè),。為人具有感染力,，做事執(zhí)著，熱情,，不甘寂寞,，有領導力。

王 帆：交通大學管理學院在讀研究生,，項目管理專業(yè),，本科時接觸各種社團較多，現(xiàn)在研究生會工作,。為人較為冷靜,，思考問題比較周全,，善于與人打交道，做事執(zhí)著,，主要負責人事和市場方面。

李 釗：交通大學在讀研究生,，主要負責網(wǎng)頁設計和技術方面,。

毛 琦：交通大學軟件學院在讀研究生，主要負責網(wǎng)站技術方面,。

羅 娜：畢業(yè)于西北大學,。性格活潑開朗，喜歡一切新鮮事物,。

郭 丹：西安電子科技大學在讀研究生,，企業(yè)管理專業(yè)，現(xiàn)任研究生會副主席,，本科時曾獲全國創(chuàng)業(yè)大賽銅獎,。目前負責人事外聯(lián)方面。

趙 飛：西安電子科技大學在讀研究生,，情報專業(yè),，現(xiàn)任研究生會副主席，有毅力,，工作能力強,。

核心成員各司其責，分工明確,，特別強調(diào)執(zhí)行力,。

三、市場分析

大學網(wǎng)成立于xx年8月,，致力于服務西安地區(qū)所有高校在校大學生,。網(wǎng)站的主要內(nèi)容均取材于大學生活，“一切為了大學生”,，扎根于大學校園,，是大學網(wǎng)最大的特點也是立足點。作為一家年輕而富有朝氣的學生門戶網(wǎng)站,，其背后是一支朝氣蓬勃富有創(chuàng)新思維和戰(zhàn)斗力的團隊,。團隊成員均為在校大學生，這使得大學網(wǎng)的每一個角落都充滿著大學生活獨特的氣息,。

目前,西安有幾家大學生的綜合性網(wǎng)站,然而僅僅提供網(wǎng)上的一部分信息資源,對于我們西安地區(qū)的廣大大學生來說,并沒有提供其真正所需的東西.作為一個地方性的網(wǎng)站卻不能提供線下的各種服務,實在是一種極大的浪費.大學網(wǎng)作為后起的網(wǎng)站新秀,目前擁有豐富的頻道體系,，為大學生提供一個了解社會的窗口和在網(wǎng)上展示自我及相互交流的平臺。同時面向商家提供一個直接進入大學校園的新營銷渠道,。這樣在校園與社會之間構架出一個雙向的通道,。大學網(wǎng)結合自身優(yōu)勢,，不斷創(chuàng)新，依托于自身網(wǎng)絡平臺,，通過不斷的整合校園資源,，為大學生提供最全面的服務通道，為企業(yè)提供全方位的優(yōu)秀校園整合營銷服務,。簡單來說,大學網(wǎng)作為后起的網(wǎng)站新秀,其宗旨是一切為了大學生,其理念是以線上促線下,把真正的實惠提供給西安地區(qū)的在校大學生們,。

四、經(jīng)營現(xiàn)狀

大學網(wǎng)除了以上團隊成員外,，還有域名資產(chǎn),，目前已經(jīng)升值到22萬元;服務器一臺，后臺程序一套;對內(nèi)方面(校園)目前各類人員的招聘已經(jīng)開始,，僅在網(wǎng)上發(fā)布招聘啟事一周,，就有10人應聘欄目編輯，4人應聘ceo,，2人希望能有合作;對外方面(商家)已經(jīng)和幾家有了較明確的合作意向;但由于缺乏資金,，宣傳力度不夠，各項工作進展的較慢,。(只要5---10萬的資金)

五,、經(jīng)營模式

我們的經(jīng)營模式目前采用校園ceo 和欄目編輯的形式。簡單來說校園ceo要在西安各大高校均有一人,，全面負責該校的各項線下工作;欄目編輯不一定每個學校都有人,，只要保證該欄目總?cè)藬?shù)達到要求即可。

六,、盈利模式

簡單說來就是以線上促線下,，以網(wǎng)站為平臺，提供各種線下的服務和商品買賣,。具體情況可以進一步了解后面談,。

以上只是最簡單的項目介紹。如果需要更進一步了解的話我們有更加詳細的策劃書,。

我們的團隊崇尚狼的文化,，堅信做事先做人。人對了,，壞事也能變成好事,，人不行，好事也被做壞?，F(xiàn)在我們很誠懇的邀請有識有志之士的加盟,，大家一起來做一件事情，請相信我們，只要我們大家團結一心,，一個具有各種背景的年輕團隊一定能做出一番事業(yè)來!期待您的加入!

單位春游方案篇十七

活動目標：

1,、以自身為中心區(qū)分自己身體的左右，分清自己的左邊和右邊,，會向左和右數(shù)物體個數(shù),。

2、知道參照物的不同,，左邊和右邊的方向也會變,。

3、發(fā)展幼兒的空間方位知覺和判斷力,。

活動準備： 動物圖片

活動過程：

一、猜謎導入,，感知自身的左右

1,、區(qū)別左右

教師：今天老師給小朋友帶來了一個謎語：一棵小樹五個叉，不長樹葉不開花,，從早到晚不講話,，寫字畫畫不離它。喔,，這么多小朋友舉起了手,，那你們知道舉手的這只手是——(右手)

教師：對呀，平時我們一般都舉右手,，高高舉起你的右手,。(教師檢查)平時，你們的右手做些什么事情呢?教師小結：右手一般做拿筷子,，握筆,，刷牙，寫字等等,。那舉起你們的左手,，說說左手一般做些什么事情?

小結：對呀，左手,，右手是我們身上的一對好朋友,，只有左手和右手的相互配合才能把事情做的更好更快。

2,、找一找

教師：想一想,，我們的身上，還有哪些象手一樣,，是一左一右的一對好朋友,。

3、游戲

教師：剛才小朋友找的又快又好,，現(xiàn)在老師要請我們身上的這些好朋友做個游戲,，這個游戲就叫“我說你說你做”我們來試試,。看誰的小耳朵最靈,，反應最快,。

教師：來，來,，來,，舉起你的右手來。 幼兒：我的右手舉起來,。(逐一進行：舉起左手,，拍拍右腿，摸摸左耳,，增加難度：右手摸左耳,，左手拍右腿等等。

4,、鞏固熟悉左右

剛才小朋友玩的開心嗎?其實不管什么時候在我們的左右邊都有人或東西,，你們能說說你的左邊有什么?或者坐著誰?右邊呢?練說(用左右說一句話)

二、探索交流,，熟悉左右的相對性和絕對性,。

教師：有5只小動物看到我們玩的那么開心，也來湊熱鬧了,?？矗l來了,。(出示五只小動物的圖片,。)

提問：

1、有幾只小動物?最左邊是誰?最右邊是誰?

2,、從左邊數(shù)起,，第3個是誰?

3、從右邊數(shù)起,，第4個是誰?

4,、小貓排在第幾個?(可以從左，也可以從右看)

5,、小鳥在哪一邊?追問：在誰的左邊?在誰的右邊?

練說：小鳥在()的左邊,，在()的右邊。

6,、總結：我們看的標準不同,，左右方向也不同，比如，舉例說明,。

7,、練說：我在誰的右邊，在誰的左邊,。

三,、聯(lián)系生活，應用左右

今天,，我們學了一個新本領,，認識了左右，其實,，在我們生活中經(jīng)常會用到左右,。想想，我們上下樓梯要靠()邊走,，那等會老師帶小朋友去散步的時候,，看看你們能不能說到做到。

1,、整隊。

2,、聽口令：向左轉(zhuǎn),，向右轉(zhuǎn)。向左走三步,，向右走三步,。

3、換個方向,，認識左邊和右邊,。

4、走樓梯,，提醒幼兒注意安全,，靠右走。

單位春游方案篇十八

隨著七月份的結束,，也意味著進入下一步的實質(zhì)性工作階段,，房產(chǎn)銷售每月工作計劃?；仡欉@一個月的工作,，非常感謝公司領導和各位同事的頂力支持，使我掌握相關業(yè)務知識,?；诒救耸堑谝淮谓佑|房產(chǎn)銷售行業(yè)，面臨困難和壓力較大，針對行業(yè)特點,、現(xiàn)狀,，結合本人這一個多月來對“房產(chǎn)銷售”的理解和感悟，特對八月分工作制定以下房產(chǎn)銷售工作計劃,。

本計劃是,，完成銷售指標100萬和達到小組增員10人。制定本計劃的宗旨是確保完成指標,、實現(xiàn)目標,。

1、全面,、較深入地掌握我們“產(chǎn)品”地段優(yōu)勢并做到應用自如,。

2、根據(jù)自己以前所了解的和從其他途徑搜索到的信息,，搜集客戶信息1000個,。

3、鎖定有意向客戶30家,。

4,、力爭完成銷售指標。

眾所周知,，現(xiàn)代房產(chǎn)銷售的競爭,，就是服務的競爭。服務分為售前服務,、售中服務和售后服務,，而我們房產(chǎn)銷售也是一種“服務“，所以前期工作即就是售前服務更是我們工作的重中之重,。正是因為如此,，我的工作開展計劃也是圍繞“售前服務”來進行。

1,、多渠道廣泛地收集客戶資料,，并做初步分析后錄入，在持續(xù)的信息錄入過程中不斷地提高自己的業(yè)務知識,，使自己在對房產(chǎn)銷售特點掌握的基礎上進一步的深入體會,，做到在客戶面前應用自如、對答如流,。

2,、對有意向的客戶盡可能多地提供服務(比如根據(jù)其需要及時通知房原和價格等信息)，目的讓客戶了解房源和價格,，在此基礎上,，與客戶進行互動溝通,。

3、在用電話與客戶交流的過程中,，實時掌握其心理動態(tài),，并可根據(jù)這些將客戶分類。

4.在交流的過程中,，鎖定有意向的客戶,，并保持不間斷的聯(lián)系溝通，在客戶對我們的“產(chǎn)品”感興趣或希望進一步了解的情況下,，可以安排面談,。

5、在面談之前要做好各種充分準備,，做到對房源,，面積，單價等,。了如指掌,。

6、對每次面談后的結果進行總結分析,，并向上級匯報,，聽取領導的看法?？朔щy,、調(diào)整心態(tài)、繼續(xù)戰(zhàn)斗,。

7、在總結和摸索中前進,。

單位春游方案篇十九

一,、活動主題：領略自然風光，凝聚班級力量

二,、活動時間：xx年5月2日(星期一)

三,、活動人員：

四、活動地點：荊州市沙市區(qū)中山公園

五,、活動目的：陽春三月,，春意盎然，大自然正慢慢地在和煦的春風的吹拂下蘇醒,。百花盛開,，新葉舒展，好一派風光,，令人陶醉之中,。為增強班級凝聚力,，體現(xiàn)團結友愛的班級精神，讓班級在新學期中體現(xiàn)新的活力,，以用心向上的面貌迎接新學期,，我們班將開展中山公園半日游，在走進大自然自然完美風光的同時,，讓平日里交流不多的同學們走近彼此,，相互了解，共筑友誼,。

六,、活動安排

(一)前期準備工作

1、召開班會(4月24日晚已完成),。為同學講解春游當天的行程,，讓同學們對行程有大致的了解。同時提醒同學們出行時就應注意的問題,，例如不要私自離隊獨立行動,，注意人身財產(chǎn)安全等。

2,、完成活動當天工作人員的安排,，維持春游當天的秩序(由肖干，吳志忠,，萬利芳三名熟悉路線的同學負責領隊),。

5、出游經(jīng)費來源為班費+自費(往返車費1x2=2元與門票2元由班費承擔,，其余消費一概由消費個人承擔),，由副班長蘭君統(tǒng)一收取。

6,、負責領隊的同學應當提前了解有暈車癥的同學,，并做好相應的措施準備。

7,、由團支書吳丹構思行車過程中車上娛樂活動安排,，如猜謎游戲、歌曲大pk等,，及時調(diào)節(jié)氣氛,，避免車上冷場現(xiàn)象。同時準備出游過程的攝影工具,，盡量準備多幾臺相機(注意財產(chǎn)安全),，并由組織宣傳委員肖干安排流動攝影的同學。

8,、注意各項工作負責人需及時跟本活動負責人匯報各項工作的進程,。

(二)活動當天事宜

1,、活動時間：5月2日早上6點半到指定地點集中，人員到位后即群眾乘車前往中山公園,，注意確保各人員安全,。

2、活動資料：

1),、在前往景點的途中,，讓同學們在車上交流分享以前出游的經(jīng)歷，趣事;玩小游戲,。同時再次提醒同學們游玩時就應注意的事項,。

2)、抵達后,，群眾參觀公園景點,，感受大自然的魅力，在游玩的同時互相交流感受與心得,，互幫互助,，體會出游休閑帶來的樂趣與自由，增進同學之間的友誼,。

3),、中午12點群眾乘車返校吃午餐

3、后期工作

(1)清點各自帶的物品,，確定人數(shù);

(2)了解同學們對本次春游的滿意程度;

(3)用本次活動的照片和同學們的感想制作成紀念冊,。

4、注意事項

(1)出發(fā)前由宣傳委員肖干同學做好有關出游安全方面的宣傳,，提醒同學們不要私自離隊,，要群眾行動。

第2/3頁

(2)行為舉止大方得體,，不在風景區(qū)里大聲喧嘩,，亂扔垃圾，破壞公物,，破壞環(huán)境。

(3)在游玩過程中,，注意看護好自己所攜帶的物品,，避免丟失或者損壞。

(4)提醒同學們出發(fā)前手機充足電,，出游全程持續(xù)手機處于開機狀態(tài),，方便聯(lián)系。

(5)出行時由團支書吳丹準備應急藥品,，如清涼油,、風油精,、暈車丸等等，以處理突發(fā)狀況,。

(6)期間出現(xiàn)任何突發(fā)狀況時,，要及時上報負責人，負責人及時處理好應變工作,。

(三)后期反饋工作

1,、召開總結會議，同學們交流春游感受;

2,、負責人聽取同學們的意見和推薦,，并對工作進行總結。

七,、緊急預案

1,、如果5月2日出現(xiàn)惡劣天氣，不能如期正常出行,，則活動延期,。

2、如果出發(fā)前出現(xiàn)有同學因身體不適不能參加,，對該同學進行合理安排,，讓其留校休息。若發(fā)生在游玩過程中,，則應當就近聯(lián)系班委,，并及時聯(lián)系醫(yī)生，事先由組織宣傳委員肖干了解中山公園及附近急救醫(yī)療單位的緊急電話,。

八,、主要負責人聯(lián)系方式