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銷售總監(jiān)的崗位職責和要求篇一

1,、為人正直,，務(wù)實,，忠誠;具備系統(tǒng)性思考能力;

2、具有優(yōu)秀的經(jīng)營意識;具有不斷提升資源轉(zhuǎn)化成價值的能力;

3,、具有優(yōu)秀的市場開拓能力，渠道客戶開發(fā)與管理能力;

4,、具有優(yōu)秀的品牌素養(yǎng)及敏銳的市場洞察力;

5、具有優(yōu)秀完成各項任務(wù)帶領(lǐng)團隊不斷成長的領(lǐng)導(dǎo)能力;

6,、具有優(yōu)秀的團隊協(xié)作和溝通能力;

7、具有不斷的自我超越能力;

8,、自我控制能力強，能適應(yīng)經(jīng)常出差,，能夠承受較大的工作壓力;

9、?？埔陨蠈W歷,。

1,、根據(jù)公司針對各區(qū)域市場下達的任務(wù)目標,，結(jié)合區(qū)域市場情況擬定出規(guī)劃及行動計劃;

2、組建,，培訓并管理銷售團隊;帶領(lǐng)銷售團隊完成公司下達的各階段的各項產(chǎn)品在各個區(qū)域市場銷售任務(wù)及利潤目標，創(chuàng)造出團隊高業(yè)績;

3,、根據(jù)公司核心策略開拓和創(chuàng)新市場，開發(fā)并培植核心客戶;提高市場認知度,，城市客戶基數(shù)及客戶質(zhì)量,，以提高市場占有率,。

4,、為客戶的成長提供業(yè)務(wù)咨詢,、業(yè)務(wù)培訓,、售后服務(wù)等各項工作支持;

5,、搜集區(qū)域內(nèi)市場趨勢,、需求變化、競爭對手和客戶方面的準確信息,，及時反饋給公司上級,，共同商討成長策略;

6,、遵守公司各項制度與公司各系統(tǒng)有效溝通。

銷售總監(jiān)的崗位職責和要求篇二

（一）正確掌握市場

1,、定期組織市場調(diào)研,，收集市場信息，分析市場動向,、特點和發(fā)展趨勢,。

2、收集有關(guān)洗化行業(yè)信息,，掌握洗化行業(yè)市場的動態(tài),，分析銷售和市場競爭發(fā)展狀況,，提出改進方案和措施,。

3,、負責收集、整理,、歸納客戶資料，對客戶群進行透徹的分析,。

（二）確定銷售策略，建立銷售目標,，制定銷售計劃,。

1、完成公司下達的銷售任務(wù)為目的,，確定銷售目標,，制定銷售計劃。

1,、監(jiān)督計劃的執(zhí)行情況,，將銷售進展情況及時反饋給總經(jīng)理。

2,、根據(jù)項目的賣點（賣點是可以創(chuàng)造的）和目標客源的需求制定媒介的總方向和總精神,。

3、完善國外市場營銷策劃方案,，制定執(zhí)行系統(tǒng)并監(jiān)控執(zhí)行結(jié)果,。

（三）管理銷售活動

1、制定銷售管理制度,、工作程序,，并監(jiān)督貫徹實施,。

2、營銷隊伍的組織,、培訓與考核,。

3、客觀,、及時的反映客戶的意見和建議,，不斷完善工作

國外銷售部總監(jiān)的主要職責是組織,、安排,、落實銷售部的各項工作,。領(lǐng)導(dǎo)完成項目銷售工作。

具體內(nèi)容分為以下幾項：

（一）負責國外銷售部行政管理，組織協(xié)調(diào)銷售部各項日常工作,。

（二）負責國外銷售部工作時間,、人員安排，管理,、監(jiān)督銷售部工作紀律,。

（三）負責國外業(yè)務(wù)員工作行為，形象規(guī)范管理,。

（四）負責工作環(huán)境衛(wèi)生監(jiān)督,、管理。

（五）負責國外銷售部銷售業(yè)務(wù)管理：

1,、定各階段銷售目標，根據(jù)市場狀況及時調(diào)整銷售策略及銷控計劃,，策劃組織實施各項銷售工作。

2,、組織安排銷售動態(tài)分析，分析項目的市場,、廣告、客戶等回饋信息,，為公司決策提供依據(jù)。

3,、定期組織安排洗化行業(yè)國際市場調(diào)查與分析,，提出市場調(diào)查報告，全面掌握市場情況,，為公司經(jīng)營決策提供依據(jù),。

4,、協(xié)調(diào)配合國外業(yè)務(wù)員與客戶的談判,，監(jiān)督接待,、談判簽約等銷售進程，促進成交，審核合同條款,。

5,、組織每周銷售例會,，總結(jié)銷售情況。

6,、負責組織業(yè)務(wù)培訓及考核,。

7、制定并組織銷售業(yè)務(wù)流程,、監(jiān)督實施,。

8、制定并組織填寫各類銷售統(tǒng)計報表,，監(jiān)督建立客戶檔案管理,。

9、處理各種突發(fā)事件,，完成公司交辦的其他工作任務(wù),。

（六）做結(jié)傭函，每月統(tǒng)計銷售人員傭金,、工資情況,，列明細表。

協(xié)助總經(jīng)理負責處理并完成每日的行政事務(wù)工作,。具體工作職責如下：

（一）每日10：00前完成前日來電,、來訪的確認工作,，如發(fā)現(xiàn)問題匯報總經(jīng)理。

（二）每日11：00前完成媒介信息更新,，新品上窗工作,。

（三）每日下午17：30前完成當日白班作業(yè)的匯總工作。

（四）常規(guī)工作如下：

1．負責國外客戶合同的使用控制及歸檔保管,。

2．負責每日的記帳,。

3．負責復(fù)審每日客戶詢盤，定性,，管理，跟蹤,。

4．負責國外銷售部的排班及考勤管理、記錄,。

5．負責審閱會議的記錄,、文稿撰寫等工作。

6．負責填寫工作日志,、銷售日報及銷控表的核對和填制,、銷售統(tǒng)計工作。

7．負責銷售部辦公用品的管理,。

8．配合總經(jīng)理完成銷售及總經(jīng)理交辦的其他工作

9,、催收成交客戶的后期貨款,，辦理相關(guān)手續(xù)。

10,、及時反饋客戶情況及銷售中各種問題,。

11、配合總經(jīng)理完成市場調(diào)查及信息反饋工作,。

12,、按照公司要求填寫相關(guān)表格,，并建立客戶檔案,。

13,、嚴格遵守公司和銷售部各項規(guī)章制度及管理辦法,。

14,、學習、吸收新知識,，不斷提高自己的業(yè)務(wù)水平,，在工作中學習，在學習中更好的工作,。

銷售總監(jiān)的崗位職責和要求篇三

1.根據(jù)公司戰(zhàn)略或總經(jīng)理的安排制定相應(yīng)的營銷策略,，并推動實施;

2.分析和研究市場信息,，推動開發(fā)新產(chǎn)品,、開拓新業(yè)務(wù);進行客戶群體的細分,，多渠道的市場推廣，增強公司的市場應(yīng)變能力和競爭能力,，提高經(jīng)濟效益;

3.指定對營銷年度,、季度,、月度目標,、計劃,、業(yè)務(wù)活動進行核查分析,，及時調(diào)整營銷策略和計劃,，制訂預(yù)防和糾正措施，確保完成營銷目標和營銷計劃;

4.識別客戶關(guān)鍵決策人,，建立緊密商務(wù)關(guān)系,，確保公司與重點業(yè)務(wù)單位的良好溝通;

5.監(jiān)督應(yīng)收款項及時回收，確保資金周轉(zhuǎn)率符合公司要求;

6.負責營銷中心各項管理制度的制定,、完善和推行;實施人才培養(yǎng)和營銷文化建設(shè),、對人員進行市場銷售理念的培訓,、溝通;

7.知識觀念,、技能觀念,、思維觀念,、認知觀念先進，有市場競爭意識,，能給公司帶來思維的變革。

1. 35歲以上,，本科及以上學歷，有項目管理經(jīng)驗及技術(shù)背景優(yōu)先,。

2.通訊,、電子、微電子等相關(guān)經(jīng)歷,。

3.英語能作為工作語言,。

4.有五年以上中高層管理經(jīng)驗和海外市場開拓工作經(jīng)驗,。

5.有較強的公關(guān)能力及充分的協(xié)調(diào)能力，責任心強,，有5年以上團隊管理經(jīng)驗,。

6.優(yōu)秀的職業(yè)操守。

銷售總監(jiān)的崗位職責和要求篇四

1.根據(jù)公司年度工作計劃,，制訂銷售計劃并組織實施,。

2.制定、審核銷售管理制度,、銷售政策,，設(shè)置銷售目標、銷售模式,、銷售戰(zhàn)略,、銷售預(yù)算、銷售人員考核辦法及獎勵辦法,。

3.整合,、優(yōu)化市場資源配置,，提升營銷體系的運行效率。

4.建立穩(wěn)定的銷售團隊,，能有力地將計劃轉(zhuǎn)變成結(jié)果,。

5.建立先進的客戶管理和開發(fā)手段，開拓市場,，擴大業(yè)務(wù)量,。

6.組織收集競爭對手的產(chǎn)品在市場上的相關(guān)信息。綜合客戶反饋,，每月撰寫市場調(diào)查報告并交上級主管領(lǐng)導(dǎo),。

7.營銷部門員工績效考評及費用管理與控制。

8.銷售合同簽訂,、履行與管理,。

9.組織售后工作。

10.組織下轄崗位職員的業(yè)務(wù)培訓,。

11.商務(wù)談判,。

12.定期走訪老客戶，收集我公司產(chǎn)品的回饋信息,。

13.直接上級交辦的其他工作,。

銷售總監(jiān)的崗位職責和要求篇五

1、協(xié)助總經(jīng)理制定全面的銷售戰(zhàn)略,。

2,、根據(jù)企業(yè)戰(zhàn)略目標，提出制定產(chǎn)品組合計劃,、銷售組合計劃,、銷售目標計劃、價格政策,。

3,、掌握產(chǎn)品市場動態(tài)，分析銷售動態(tài),、銷售成本,、存在問題、市場競爭發(fā)展現(xiàn)狀,，提出制定因季節(jié),、市場和競爭環(huán)境變化的銷售應(yīng)變計劃。

4,、根據(jù)財務(wù)費用預(yù)算，制度并分解年度季度月度銷售費用預(yù)算計劃,。

5,、根據(jù)產(chǎn)品市場情況,，制定公司品牌銷售渠道戰(zhàn)略、市場細分化戰(zhàn)略目標,。

6,、搭建銷售部架構(gòu)和組建銷售團隊，制度銷售管理制度和規(guī)范流程,，分配國內(nèi)國外,、線上線下各渠道銷售目標任務(wù)。

7,、與市場部緊密合作對接,，及時或定期反饋市場銷售信息至市場部。

8,、負責產(chǎn)品市場開發(fā),、客源組織和產(chǎn)品銷售組織工作。

9,、深入了解本行業(yè),，把握最新銷售信息，為企業(yè)提供業(yè)務(wù)發(fā)展戰(zhàn)略依據(jù),。

1,、大學本科或以上學歷，市場營銷或相關(guān)專業(yè)畢業(yè),，年齡30—45歲,。

2、10年以上工作經(jīng)驗,，5年以上銷售管理經(jīng)驗,，有嬰童、母嬰行業(yè)產(chǎn)品銷售總監(jiān)崗位經(jīng)驗者優(yōu)先,。

3,、精通現(xiàn)代營銷管理工具和方法，豐富的營銷資源,。

4,、具有敏銳的市場意識、應(yīng)變能力,、領(lǐng)導(dǎo)能力和獨立開拓市場的能力,。

5、具有果斷的決策風格,、優(yōu)秀的.溝通,、協(xié)調(diào)能力，敢于承擔風險的意識。

銷售總監(jiān)的崗位職責和要求篇六

1,、協(xié)助總經(jīng)理制定企業(yè)的銷售戰(zhàn)略,、具體銷售計劃和進行銷售預(yù)測

2、全面負責公司的業(yè)務(wù)拓展,、管理及協(xié)助下屬的工作

3,、負責下屬的培訓、激勵和考核工作

4,、組建公司銷售團隊,，規(guī)范銷售流程，制定銷售制度,，完善銷售目標

5,、制定銷售預(yù)測、預(yù)算和相關(guān)人力計劃,，設(shè)計并實施促銷計劃

6,、控制銷售預(yù)算、銷售費用,、銷售范圍與銷售目標的平衡發(fā)展

7,、參與建立企業(yè)的分銷體系及制定、招待業(yè)務(wù)計劃

8,、妥當處理客戶投訴事件,，以及接待客戶的來訪。

9,、領(lǐng)導(dǎo)團隊配合服務(wù)部門提高質(zhì)量的增值服務(wù),、技術(shù)服務(wù)、培訓計劃,，加強與上游廠家的深入聯(lián)系

10,、收集和分析各種市場信息，并及時反饋給上級與其他有關(guān)部門

11,、負責對區(qū)域銷售進行評估,、跟蹤及管理，開拓新的市場

銷售總監(jiān)的崗位職責和要求篇七

1· 負責制定公司產(chǎn)品的海外營銷策略;

2· 根據(jù)公司下達的年度銷售目標,，組織制定,、實施年度銷售計劃;

3· 制定產(chǎn)品宣傳、市場推廣策略并實施;

4· 負責客戶信息的收集,、歸檔及客戶信用,、競爭對手的調(diào)查;

5· 制定并規(guī)劃藥品進出口業(yè)務(wù)流程;

6· 建立海外營銷團隊，并對銷售人員進行培訓,，指導(dǎo)其完成公司銷售任務(wù);

7· 對銷售計劃,、市場活動的實施,，海外業(yè)務(wù)合同的洽談、草擬及出口訂單的執(zhí)行進行監(jiān)督;

8· 負責費用的控制,，定期進行費用使用情況的差異分析及調(diào)整;

9· 上級交辦的其他任務(wù),。

1· 英語聽、讀,、寫水平優(yōu)秀，口語表達熟練;

2· 具備5年以上海外藥品市場拓展經(jīng)驗,，至少3年以上團隊管理經(jīng)驗;

3· 能獨立進行營銷策劃,，熟悉國內(nèi)外展會的運作;

4· 精通藥品外貿(mào)操作流程，能操控及管理海外各區(qū)域市場;

5· 具有極強的溝通,、協(xié)調(diào),、分析、談判等解決問題及統(tǒng)籌規(guī)劃能力;

6· 勇于承擔責任,，具備良好的職業(yè)道德和操守,，有較高的抗壓能力;

7· 具備團隊領(lǐng)導(dǎo)、協(xié)調(diào),、組織以及激勵能力,。

銷售總監(jiān)的崗位職責和要求篇八

1、督促銷售人員的工作

2,、銷售計劃的制定

3,、定期銷售總結(jié)

4、銷售團隊的管理

5,、每月每位銷售人員的績效考核的評定 a開發(fā)客戶的數(shù)量 b拜訪客戶的數(shù)量 c客戶的跟進 d銷售指標的完成

6,、銷售人員的素質(zhì)和專業(yè)培訓

7、銷售策略的運用

8,、對于反對意見的處理

9,、潛在客戶以及現(xiàn)有客戶的管理與維護等

銷售總監(jiān)的崗位職責和要求篇九

1、負責率領(lǐng)部門副總監(jiān),、置業(yè)顧問完成銷售任務(wù),，對部門業(yè)績負責。

2,、負責部門制度,、流程的制定與完善。

3,、負責部門招聘,、人員儲備、培訓,、業(yè)績考核,，組織部門會議。

4、負責指導(dǎo)部門行政人員工作,。

5,、依據(jù)公司下達的年度銷售任務(wù)指標，負責對銷售部各階段具體銷售任務(wù)進行分解落實到各銷售小組及個人,。

6,、負責做好月度、季度計劃編制工作,。

7,、 負責監(jiān)督、控制本部下屬各小組任務(wù)完成情況并適時調(diào)整銷售進度以保證按時完成公司下達的各階段銷售任務(wù),。

8,、 參與市場推廣部項目整體策劃，了解行業(yè)市場現(xiàn)狀,、動態(tài),，對項目營銷提出相關(guān)意見和建議。

9,、負責開發(fā),、組織多種營銷渠道，采用多種營銷手段和激勵措施不斷提升本部銷售業(yè)績,。

10,、負責組織本部做好市場調(diào)查、客戶分析等工作,，掌握各種最新信息資料,，更好地促進銷售。

11,、負責定期向公司遞交銷售現(xiàn)狀的綜合分析報告,，為公司決策提供依據(jù)。

12,、加強團隊建設(shè),，培養(yǎng)團隊意識，營造良好的工作氛圍,。

13,、負責對本部置業(yè)顧問進行業(yè)務(wù)指導(dǎo)、激勵,，使之業(yè)務(wù)能力,、業(yè)績不斷提高。

14,、主持本部銷售現(xiàn)場日常管理工作,，嚴格按規(guī)章制度辦事,，使各項銷售工作規(guī)范化。

15,、負責有效解決,、處理客戶投訴、現(xiàn)場突法事件和各種問題,。

16,、必要時參與問題客戶的談判，在權(quán)限范圍內(nèi)協(xié)助成交,。

17,、負責執(zhí)行例會制度，并負責檢查小組例會的執(zhí)行情況,。

18、負責查看每天各小組工作日志,、例會記錄并匯總存檔,。

19、負責對銷售副總監(jiān)工作進行監(jiān)督,、指導(dǎo),、績效考核。

20,、負責不斷完善,、健全銷售部各項規(guī)章制度、業(yè)績考核標準,，并有效執(zhí)行,。

21、負責落實公司相關(guān)部門向銷售部發(fā)放的信息及時,、準確下傳置業(yè)顧問工作,。

22、負責協(xié)調(diào)銷售部內(nèi)部組與組,、部與部,、人與人之間的各種關(guān)系。

23,、負責銷售現(xiàn)場內(nèi),、外部環(huán)境、秩序的協(xié)調(diào)與監(jiān)控,。

24,、與公司主管領(lǐng)導(dǎo)及其它部門的溝通，問題的反饋與解決,。

25,、負責部門間的協(xié)調(diào)工作,。

26、完成公司領(lǐng)導(dǎo)交辦的其它工作,。

銷售總監(jiān)的崗位職責和要求篇十

建立全面的銷售戰(zhàn)略,，制定并組織實施完整的銷售方案;

負責公司品種在全國各地區(qū)目標市場的全面拓展;

負責目標市場銷售方案的制定、審核,、執(zhí)行,，收集并反饋市場及產(chǎn)品信息;

培訓、監(jiān)督和管理銷售團隊,，加強銷售隊伍的建設(shè),，提高團隊績效，達成產(chǎn)品銷售目標;

深入了解本行業(yè),，把握最新銷售信息,，為企業(yè)提供業(yè)務(wù)發(fā)展戰(zhàn)略依據(jù);

擬訂年、月度銷售計劃,，分解目標;擬訂年度預(yù)算,，分解;

總經(jīng)理交辦的其他任務(wù)。

醫(yī)學,、生物學或市場營銷等相關(guān)專業(yè)大專以上學歷,，至少5年以上相關(guān)工作經(jīng)驗。

熟悉醫(yī)療器械銷售,、產(chǎn)品推廣,、招商等相關(guān)工作。

在行業(yè)內(nèi)有較廣泛的人際資源或銷售網(wǎng)絡(luò)資源者優(yōu)先考慮;

熟知醫(yī)療器械行業(yè)市場,、品牌以及國家政策,、法律、法規(guī);

有較強的敬業(yè)精神及團隊協(xié)作能力,，能夠承擔較大的工作強度與壓力,，身體健康，能夠適應(yīng)經(jīng)常出差;