總結是在一段時間內(nèi)對學習和工作生活等表現(xiàn)加以總結和概括的一種書面材料,，它可以促使我們思考,，我想我們需要寫一份總結了吧?？偨Y怎么寫才能發(fā)揮它最大的作用呢,？下面是我給大家整理的總結范文,，歡迎大家閱讀分享借鑒,，希望對大家能夠有所幫助,。

新員工的工作總結營銷 新員工的工作總結篇一

一方面,，在工作上轉(zhuǎn)變思想態(tài)度,，銀行在銀行業(yè)的發(fā)展還有許多尚待完善的地方，尤其是個人業(yè)務開展起來還面臨很多困難,，這要求我們在思想上必須有一個轉(zhuǎn)變,。未踏入銀行之前對我行并不是很了解,，所以來到這里之后強烈的反差，使我很長一段時間情緒一直處于低谷,，看到重重困難,，我退縮過，甚至想過放棄,，但支行溫暖的大家庭讓我又舍不得離開這里,，經(jīng)過一段時間的思想掙扎我終于明白人必須學會適應環(huán)境，而不是環(huán)境適應你,。

在工作中,，我忠于職守，盡力而為,，領導和同事們也給了我很大的幫助和鼓勵,，我也取得了很大的收獲，在這期間接觸了個人貸款業(yè)務,，學會操作流程,。在理財業(yè)務營銷中雖然碰了不少壁，但這都可以為以后更好的開展理財業(yè)務打下基礎,。在日常服務客戶中找到快樂,。為自己樹立以客戶為中心的服務思想，在學習和實踐中,，進一步地認識了“以客戶為中心”的重要性,。在競爭空前激烈的金融業(yè)中，只有牢牢樹立以客戶為中心的思想,，盡心盡力為客戶服務,，為客戶創(chuàng)造更多的方便和財富，切實為客戶服務,，才能在競爭中立于不敗之地,。

在學習上，認真參加行里組織的各項培訓,、考試，學習了分行組織的零售銀行客戶經(jīng)理銷售能力提升培訓,，同時還順利通過保險代理資格考試,。利用空閑時間我不忘學習其他相關金融業(yè)務知識，開拓學習空間,，提高自身的理論水平,，七月份到十一月份參加了國際金融理財師學習（cfp），這次學習使我的理論知識又上一個新臺階,。在日常還實時關注經(jīng)濟政治形勢的變化,，開闊了視野,，豐富了知識，為更好的服務客戶打下基礎,。

不積跬步,，無以成千里。在這段時間中,，由于工作經(jīng)驗的欠缺,，我在實踐中暴露出了一些問題，雖然因此碰了不少壁,，但相應地,，也得到了不少的磨礪機會，這些機會對我來說都是實際而有效的,。在組織參加半島網(wǎng)舉辦地寶龍相親會時,，行領導很信任的把這項工作交給我來完成，做了前期的準備工作,，卻沒有實地考察,，導致活動組織當天耽誤了很多時間，使同事搬著重重的宣傳工具跑了很多路,，在此向大家道歉,。在過去的時間里很多工作總是說的多做的少，想的多行動的少,，沒有行動永遠都會處于嬰兒期,。每一次經(jīng)歷都是一筆財富，因此在今后的工作中,，我將堅持多實踐的工作作風,，“寬以待人，嚴以律己”,，不斷完善和細化自己的工作,。

在銷售方面，由于計劃不清晰,、目標不明確,，以及思想上未能真正的解放，以致營銷工作沒有實質(zhì)的進步,?？偨Y這段時間的工作，今后的營銷工作應貫徹到每一天,，走出去營銷客戶,，將營銷工作作為我的基礎性工作來抓，只有持續(xù)性的營銷才能轉(zhuǎn)被動為主動,。應將各項營銷工作量化到每月,，每星期,，每天不斷總結，對比,。

路還很長,，需要努力的事情還有很多，尤其是我所從事的理財崗位還沒形成一條完整的模式,，需要我們共同努力,。新的一年，我行的個人業(yè)務會不斷完善,，我將緊緊跟隨行的領導,，不單單銷售我行的業(yè)務，讓看客戶對我行有新的認可,。

動力抒寫著激情,，在每一個季節(jié)綻放光彩。

相信自己能做的更好,！

新員工的工作總結營銷 新員工的工作總結篇二

歲月如梭,，畢業(yè)將近一年，這一年讓我從無知的學生轉(zhuǎn)換成社會的青年,，這一年經(jīng)歷的太多,，接受這個社會東西太多太多。這個社會角色的轉(zhuǎn)換,，才讓我真正明白書本上提到的人生道理,，花樣人生，花樣生活,，社會不同的社會角色,，不同的生活方式。這一年的工作體會,，也是對社會一年的初步認識,。這一年想了太多，明確了個人的生活方式,，也明確了自己在社會中的角色,。

思維方式的轉(zhuǎn)變，從被動到主動,。在學?；蛟诟改傅谋佑酉拢顭o憂無慮,，做任何事都是在他人的督促下簡單的應負，做得對于錯完全無所謂,。而進入了社會,，所做的一切大小事都要負責任,，做對了沒人理會你或表揚你，做錯了會有一大幫人來指責你或來追加你的責任,，但是單憑個人是承受不了重大的社會責任,，所以要盡最大努力做好自己的每一件事，才能擺脫這個巨大的責任,，這就要求個人主動積極的做好每一件事,。

性格修養(yǎng)的變化，學生時代總是以自我為中心,，同學們中自己是主角,，任何一丁點關于個人的事爭論不休斤斤計較，甚至面紅耳赤,。進入了社會,，面對的是社會人，俗話說社會是險惡的,，社會人是深沉的,，琢磨不透的，你的一言一行都要經(jīng)過大腦的反復思考和推敲,。這不得不讓你一步一步向前走,，而且走的很小心，還有耐心,，該走時走,，不該走時一定不要走，甚至需要等待很長時間,。社會是廣大的,，不要讓社會淹沒了你，你也不應該讓社會淹沒,，要主動與社會接觸,，其中交流就成了必經(jīng)之路，以前寡言少語也變得侃侃而談,，積極主動與社會人接觸交流,。

人生職業(yè)規(guī)劃，還記得剛工作的入司培訓,，公司總經(jīng)理介紹川安的發(fā)展,，特別提出了成才之路，其中說到“深入基層歷練意志學習技能,，理論與實踐掌握技術與管理,，技能與管理的升華控制運營，理論的傳遞，實踐的結合,，三年的努力,。”大致指出了在川安的職業(yè)發(fā)展之路,，新員工,，領頭人，掌舵人,，俗話說不想做將軍的士兵不是好士兵,。當然剛出社會的青年都想要有個好的未來，都想做掌舵人,，但是畢竟是少數(shù),，大部分選擇了不同的職業(yè)道路。而我的職業(yè)規(guī)劃不是太長遠,，也從未做個太長遠的打算,，就目前形式和情況來說，學好技能,，歷練意志,，理論聯(lián)系實際，掌握管理,，踏實鍛煉磨練幾年,，真正充實自己，武裝自己,，為以后的打算做好基礎工作,。

一年的工作，體會深刻,。不僅是思想上發(fā)生了巨大的變化,，而且個人能力上得到了升華，理論聯(lián)系實際讓我學到了很多,，接下來對見習期的工作做一個詳細的總結,。

新的理論學習，鉗工理論學習，鉗工是機械加工制造業(yè)中一個不可或缺的工種，以鋸,，鉆，銼,，磨等加工方法對機械零部件進行加工，常常用于的機械零件的修改，以及機械設備的安裝。

新員工的工作總結營銷 新員工的工作總結篇三

上半年來在公司領導的帶領和支持下,，在馬經(jīng)理的鼎力指導和幫助下,，立足本職工作，恪盡職守,，,，任勞任怨，(含xx地區(qū))xx年上半年完成銷售額 2512235元,，銷售單機1740臺，小裝5臺,，完成全年銷售任務的109%,，貨款回籠率為99.75%，,，銷售數(shù)量和貨款比去年同期增長了73%,，小型裝載機實現(xiàn)零的突破，現(xiàn)將半年來從事銷售工作的心得和感受總結如下：

一,、切實落實崗位職責，認真履行本職工作

作為一名銷售業(yè)務員,，自己的崗位職責是：

1,、千方百計完成區(qū)域銷售任務并及時催回貨款;

2、努力完成銷售管理辦法中的各項要求;

3,、積極廣泛收集市場信息并及時整理每月上報領導;

4,、嚴格遵守廠規(guī)廠紀及各項規(guī)章制度;

5、對工作具有較高的敬業(yè)精神和高度的主人翁責任感;

6,、完成領導交辦的其它工作,。

崗位職責是職工的工作要求，也是衡量職工工作好壞的標準,，自己在從事業(yè)務工作以來,，始終以崗位職責為行動標準，從工作中的一點一滴做起,，嚴格按照職責中的條款要求自己的行為,，幾年來，在業(yè)務工作中,，首先自己能從產(chǎn)品知識入手,，在了解技術知識的同時認真分析市場信息并適時制定營銷方案，其次自己經(jīng)常同其他業(yè)務員勤溝通,、勤交流,，分析市場情況、存在問題及應對方案,，以求共同提高,。在日常的事務工作中,，自己在接到領導安排的任務后，積極著手,，在確保工作質(zhì)量的前提下按時完成任務,。

二、明確任務,，主動積極地工作

工作中自己時刻明白自己是為公司服務為經(jīng)銷商服務為用戶服務的,，只要不損害公司利益能讓經(jīng)銷商多賺錢，無論是份內(nèi),、份外工作都積極主動去做,，對領導安排的工作更絲毫不馬虎、不怠慢,，在接受任務時,，一方面積極了解領導意圖及需要達到的標準、要求,，力爭在要求的期限內(nèi)提前完成,，另一方面要積極考慮并補充完善;對經(jīng)銷商要搞好關系，不只是業(yè)務關系,，要上升到個人關系朋友關系,。還要和二級批發(fā)商處好關系，做到可以掌控二級批發(fā)商,。

1,、xx年初，通過競崗,，我取得了榆次市場這個崗位,，任務不去年增加了20%身感任務艱巨和責任重大，山西晉北市場是個小市場,，當?shù)厥a(chǎn)煤炭,，靠資源吃飯，不重視農(nóng)業(yè),，又因氣候干旱嚴重缺水山地和丘陵都不種植,，大田地用大型拖拉機，手扶拖拉機銷量一直不高,。和經(jīng)銷商韓經(jīng)理商量決定：還是印制掛歷等紀念品一方面走訪老用戶,，為老用戶解決問題，讓他們轉(zhuǎn)介紹,，另一方面開上車帶上掛歷,，圖片等去我們產(chǎn)品空白的市場開發(fā)新的批發(fā)商，經(jīng)過努力,，新增加忻州地區(qū)批發(fā)商3個,，每個的銷量都在50臺以上,。也為xx年的總?cè)蝿盏耐瓿纱蛳铝嘶A。

2,、借政府補貼契機 xx年是政府補貼購置手扶拖拉機的第一年,，年初我們得到消息后，就及時整理資料參加了山西農(nóng)機局機型評選,，通共同努力我們的sh101-1和 sh111-3兩種常用機型成功進入省政府農(nóng)機購置補貼目錄,，但因經(jīng)驗不足，我們的報價太低,，給中間環(huán)節(jié)的操作造成一定難度,。鑒此，我們有不失時機的與省局和各地各縣局做了溝通,，成功補貼銷售近400臺，這也是上半年任務完成好的主要原因,。

總之,，上半年任務的完成主要是不懈的努力，不斷開發(fā)新市場而實現(xiàn)的,。

三,、正確對待售后服務及時、妥善解決

銷售是一種長期循序漸進的工作,，而再好的產(chǎn)品不可能100%的不存在缺陷,，所以正確對待售后服務，視售后服務如產(chǎn)品銷售同等重要甚至有過之而無不及,，同時須慎重處理,。自己在產(chǎn)品銷售的過程中，嚴格按照廠制定銷售服務承諾執(zhí)行,，對客戶提出的問題和意見及時解答解決,，不能解決的匯報領導及相關部門，直至客戶滿意,。 xx年我的主要精力放在了市場開發(fā)上,，但又不能忽視三包服務工作，為此我們委托了韓經(jīng)理和程師傅幫我完成三包服務 工作,，盡管需要三包的數(shù)量比以往增加了很多,，沒有出現(xiàn)投訴情況。

四,、產(chǎn)品市場分析

晉北市場雖然市場總量不大,，但品牌眾多，我們的產(chǎn)品品牌和品質(zhì)已經(jīng)在市場上形成口碑 ,，有固定的用戶群,。但是我們面臨的最大對手卻是濰坊的一些小廠家,，他們依靠極低的價格(到貨價1100元)贏得了客戶，因為手扶拖拉機作為成熟產(chǎn)品,，它的產(chǎn)品質(zhì)量在短期內(nèi),、三包期內(nèi)一般不出現(xiàn)問題，特別是晉北地區(qū)一年就種一季,，使用頻率低,，這樣經(jīng)銷商為了利潤為了市場競爭，紛紛經(jīng)營低價產(chǎn)品,。

給我們造成一定威脅,。千里牛在整個晉北xx年銷量約100臺，主要是晉中地區(qū)的政府補貼行為,。長江只在我們以前斷絕業(yè)務的太谷,、忻州銷售，今年銷量大副下滑,，特別是忻州地區(qū)因我們在下面縣級市場的進入,，銷量下降三分之一。模仿我們的各個小品牌此起彼浮,，總銷量還不少,。我們的打假力度還不夠。

五,、xx年下半年市場工作設想

總結半年來的工作,，自己的工作仍存在很多問題和不足，在工作方法和技巧上有待于向其他業(yè)務員和同行學習,，下半年自己計劃在總結工作得失的基礎上取長補短,，重點做好以下幾個方面的工作：

(一)依據(jù)區(qū)域銷售情況和市場變化，計劃將再爭取忻州地區(qū)長江的市場,，至少再進入一個縣級市場

(二)繼續(xù)做有可能補貼手扶拖拉機項目工作的幾個縣區(qū)農(nóng)機局長的 ,，爭取讓他們選擇沭河品牌

(三)做好宣傳，讓”沭河----中國名牌中國馳名商標國家免檢” 深入人心

(四)為積極配合經(jīng)銷商銷售,，做經(jīng)銷商的服務員,。

(五)自己在搞好業(yè)務的同時計劃認真學習業(yè)務知識、技能及銷售實戰(zhàn)來完善自己的理論知識,，力求不斷提高自己的綜合素質(zhì),，為企業(yè)的再發(fā)展奠定人力資源基礎。

(六)繼續(xù)學習小裝載機等工程機械知識,，考察分析其市場,，力爭下半年銷售小裝20臺。

將上下而求索,，在公司領導的英明領導下,，和各位同仁的幫助支持下,，我相信我會在銷售這個行業(yè)中做得更好，明天會更好!

新員工的工作總結營銷 新員工的工作總結篇四

時光飛逝,，x年很快就要過去了,，從3月中旬至今，我已經(jīng)在工作了八個多月了,，作為一名應屆畢業(yè)生,，我很慶幸自己在剛剛走出校門就能有這樣的機會。

是我從事的第一份工作,，是我職業(yè)生涯的一個起點,，我對此也十分珍惜，盡最大努力去適應這一工作,。經(jīng)過一年來的不斷學習,，以及同事、領導的幫助,，我也已經(jīng)融入到了金驕這個大家庭中,，個人的工作技能也有了明顯的提高，雖然工作中還存在這樣那樣的不足之處,，但應該說這一年付出了不少，也收獲了很多,，感到自己成長了,，也逐漸成熟了。

一,、回顧經(jīng)過這大半年的煅煉,，在工作能力上我有了較大的進步，但差距和不足還是存在的,，比如工作總體思路不清晰,，還處于事情來一樁處理一樁的簡單應付完成狀態(tài);對自己的工作還不夠鉆，腦子動得不多,，沒有想在前,，做在先;工作熱情和主動性還不夠，有些事情領導交代過后,，沒有積極主動地去投入太多的精力,，辦事有些惰性，直到領導催了才開始動手,，造成了工作上的被動,。

二、展望

在即將結束的x年里,，我的工作還有許多不足,，我會努力加強學習并不斷提高自己,，新的一年意味著新的起點、新的機遇,、新的挑戰(zhàn),，我決心再接再厲，更上一層樓,。在即將到來的20xx年,，我將繼續(xù)與公司同事一起努力配合領導更好的完成工作任務。

新的一年有新的氣象,，面對新的任務新的壓力,，我也應該以新的面貌、更加積極主動的態(tài)度去迎接新的挑戰(zhàn),，在崗位上發(fā)揮更大的作用,，取得更大的進步。

三,、工作建議

經(jīng)過這段時間的工作,，我對于公司的日常運作了也有了一定的了解，在此基礎上,，我發(fā)現(xiàn)公司存在一些問題：

1,、崗位不明確，職責混亂,。

目前公司員工人數(shù)較少,，很多工作都是大家一起做，在做的同時,，因為崗位以及職責的關系,，很難分清主次，沒有合理的安排,，甚至在日常辦公中都不知道應該先去向哪個部門申請,，以至于有什么事都是去找總經(jīng)理，如此一來加重了領導的工作量,，也影響了領導處理其它重要的工作,，長此以往，對公司的發(fā)展會產(chǎn)生很嚴重的影響,，所以希望在新的一年里這個問題能及早得到解決,。

2、管理制度不完善,，難以實施,。

我看到公司也印有管理制度，上面明確發(fā)明了各崗位的職責與權利，但縱觀全公司員工,，敢說了解的恐怕不多,，大部分人甚至不知道自己崗位對應的職責是什么，都有哪些權利,，所以在工作中常出現(xiàn)一些牛頭不對馬嘴的事情,，這對工作效率的影響非常嚴重，這個問題希望公司領導重視,，并及時解決,。

總體來說，我對x年充滿了期望,，新年新氣向,，希望在x年里，大家相互勉勵,，共同打造出更好的金驕!

新員工的工作總結營銷 新員工的工作總結篇五

我于20xx年9月10日開始到公司上班,，從來公司的第一天開始，我就把自己融入到我們的這個團隊中,，不知不覺已經(jīng)三個月了,，現(xiàn)將這三個月的工作情況總結如下：

一、努力學習,，虛心求教,，不斷提高自身業(yè)務知識。雖然我參加工作已有一定的時間,，但以前從來沒有接觸過軟件行業(yè)和冶金化工等行業(yè)的信息化專業(yè)問題,。但要有效開展公司活動，必須了解公司和與公司相關的業(yè)務知識,。因此，為了適應新形勢下工作的需要,，我的前期很大一部分工作就是再學習,，了解和熟悉公司、公司產(chǎn)品,、公司業(yè)務,。在三個月的試用期間，我主要通過如下幾種渠道加強學習：一是向周圍的老同事學習,，遇到不懂的問題虛心求教;二是通過公司宣傳冊,、宣傳網(wǎng)站和其他行業(yè)資料進行學習，包括在寫新聞稿時向技術部,、業(yè)務部等部門提供的資料學習等;三是在網(wǎng)上搜索相關資料進行學習;四是先后到江西新余項目組,、湖北新冶鋼計質(zhì)量項目組等各個項目組實地學習。經(jīng)過在工作中處處留意,，多看,，多思考,，多學習，以較快的速度熟悉著公司的情況,，較好的融入到了我們的這個團隊中,。

二、逐漸將宣傳策劃工作落到實處,。公司的宣傳工作主要是做好公司網(wǎng)站;辦好公司內(nèi)刊;與相關行業(yè)組織建立良好的關系,，并做好在其媒介上的宣傳，在客戶行業(yè)中樹立公司的良好形象;在公司內(nèi)部打造和諧的企業(yè)文化,，包括適時印制各種公司的宣傳冊等相關宣傳資料,，策劃各種活動積極調(diào)動員工積極性，使員工自覺融入到企業(yè)文化建設中來,，以達到全體員工對企業(yè)文化的認同和參與,。我進入公司以來，在逐步熟悉公司產(chǎn)品和業(yè)務的基礎上,，圍繞以上工作重點積極開展工作：

一是及時更新公司網(wǎng)站內(nèi)容,，先后攥寫了7篇公司新聞貼在網(wǎng)上，及時對外傳遞公司的最新成果和動態(tài),，并收集了一些與公司業(yè)務相關的行業(yè)新聞,，以期對公司有點借鑒作業(yè);

二是針對原有網(wǎng)站的一些弊端，提出了調(diào)整修改方案,，目前正在修改中;三是提出了出版公司內(nèi)刊的方案,，舉辦了刊名征集活動，目前刊名征集活動在廣大同事的積極參與下已經(jīng)圓滿結束,，出刊事宜正在進行之中,，計劃出20xx年1月1日前出版公司第一期內(nèi)刊;四是積極是相關行業(yè)協(xié)會聯(lián)系。在11月的時候,，拜訪了中國鋼協(xié)信息及自動化推進中心的王巍巍處長和冶金自動化設計研究院的初秀蘭高工,，了解了相關行業(yè)媒介的一些情況，為及時取得行業(yè)動態(tài)消息和以后在行業(yè)媒介宣傳公司奠定了基礎,。目前,，我已向快訊和冶金自動化雜志投稿，并正在和他們?nèi)〉寐?lián)系,，爭取在20xx年1月左右的時間在行業(yè)媒介上見到公司宣傳文章;五是根據(jù)公司業(yè)務需要聯(lián)系相關印務公司印制了公司手提袋和代理產(chǎn)品sixmet的宣傳冊,。

三、服從領導安排,，積極配合其他部門工作,，與同事團結合作。從某個方面來說，宣傳工作的目的就是配合業(yè)務部門工作,，因此,，在工作中我十分注重與業(yè)務部門聯(lián)系，向他們學習,，也請他們提出意見和建議,。同時，我還十分注重服從領導安排,，積極配合業(yè)務部門工作,，如跟隨業(yè)務部門到業(yè)務單位武鋼設計研究院簽訂合同，并替業(yè)務部門去武漢遞送發(fā)票等,。只要是與同事團結合作的事情,，我都會以熱情的態(tài)度去完成。

當然,，人無完人,，在工作中我還存在很多不足之處，如工作不夠積極大膽,，不夠細心和敬業(yè),，缺乏創(chuàng)造性。今后,，我一定認真克服缺點,，爭取更有成效地開展各項工作。

總之,，在三個月的試用期間,，我認為我能夠較積極、主動并積極全面的配合公司的要求來展開工作,，與同事能夠很好的配合和協(xié)調(diào),。在以后的工作中我會一如繼往，對人：與人為善,，

新員工的工作總結營銷 新員工的工作總結篇六

黑暗難熬的6月已經(jīng)過去,，不管戰(zhàn)績?nèi)绾危家呀?jīng)成為歷史,，不過值得慶幸的是這個6月我還算順利的完成了任務，一個好的業(yè)務員是要時刻總結當天,，當月的工作,，時刻警醒自己鞭策自己，現(xiàn)做如下總結：

一,， 調(diào)整心態(tài)：a,空杯心態(tài),，不要得意于六月份的業(yè)績，七月份一個新的開始，要從零做起,，努力工作爭取取得更大進步,，再創(chuàng)輝煌!b,實事求是心態(tài)，雖然在6月份取得10000元的業(yè)績,，但我自己清楚,，運氣占了很大比重，人不可能永遠都是一帆風順,，所以要戒驕戒躁,，不能盲目的給自己制定高標準，要依據(jù)實際情況作出合理的安排,。

c,多多吸取領導及同事的教誨,，把自己的壞脾氣改一改，我不可能改變社會,，那么唯一可做的就是改變自己,。記得曾有這樣一句話：吃自己不喜歡吃的飯并把它吃完，做自己不想做的事,，并把它做的很漂亮,，和自己不喜歡的人相處，并相處的很融洽這就是成功,。

二,， 產(chǎn)品市場分析：通用網(wǎng)址，就功能而言它是一種網(wǎng)絡宣傳推廣方式,，但她的效果明顯不如百度強大,，所以對一些大公司而言，他們不會選擇通用網(wǎng)址,，盡管百度競價非常昂貴,，他們覺得競價可以凸顯公司的實力，與地位,，即便它沒有為公司帶來實際的經(jīng)濟效益,，但卻一定程度上提高了公司的知名度，他們愿意花錢在百度上,，而通用網(wǎng)址最多也只是品牌保護,，所以我把通用網(wǎng)址定位于中小型企業(yè)。

這些企業(yè)雖然也想通過百度擴大自己的宣傳,，但考慮到成本,，他們也會顧慮重重，即便做了競價心中也會有一大堆的怨言,，他們更希望有一種產(chǎn)品可以替代競價,，可以不安點擊率收費,，所以這時候給他們推薦通用網(wǎng)址是一個好時機，況且他們同行的競爭也比較激烈,，如果告訴他同行的注冊情況,，他就會有一種不服氣，或者是跟風心理,，這樣簽單的幾率也會相應提高,，還有一些小公司他們就是抱著試試看的心態(tài)，注冊一兩個詞權當試驗了,，反正又不貴,。

三， 通用網(wǎng)址分析：直達;我比較喜歡,，好多客戶也喜歡,，盡管他是在ie地址欄輸入，并不是一些客戶希望的百度搜索框,?？墒窃賗e8還沒有成為主流瀏覽器，ie6,ie7需要安裝插件的情況下,，直達的優(yōu)勢就不那么明顯了,。

外鏈;在眾多的門戶型網(wǎng)站，各地的信息港中,，我想能通過點擊那個通用網(wǎng)址直達按鈕來訪問網(wǎng)站的網(wǎng)民少之又少,，除了雅虎，網(wǎng)易的位置還算較為顯眼外,，其他的點擊搜索量幾乎可以忽略不計,。不過一件事物既然存在就有他存在的價值，況且還有互聯(lián)網(wǎng)信息中心做后盾,，ie8的美好前景做鋪墊,，通用網(wǎng)址的前途還是不可估量的。

四,， 本月總結：6月份里,，我一直都覺得很壓抑，開始的兩周一直沉浸再失意的陰影中,，業(yè)績自然不佳,，下半月里狀態(tài)稍微有所好轉(zhuǎn)，一開始的抵觸心理得到緩解,，慢慢地進入了狀態(tài),，終于在做后一天的最后一小時里順利完成了任務，也是值得欣慰的,。

五,， 7月目標：5000元的任務額，計劃在15號之前完成業(yè)績并為下半月積累意向客戶,，再下半月里完成3000的任務,，當然業(yè)績是越多越好了，同時這只是初步計劃,，具體實施是應根據(jù)實際情況做相應的調(diào)整,。

握到人際交往等各個方面都有一個大幅度的提升。

新員工的工作總結營銷 新員工的工作總結篇七

從7月初到現(xiàn)在,，我已經(jīng)在公司工作六個月了,。這段時間我收獲了很多，對于我從學生到一個合格職業(yè)人的轉(zhuǎn)變具有重要意義,。

作為一個應屆畢業(yè)生初來公司,，剛開始很擔心不知如何與同事共處、如何做好工作,。因為公司的這些業(yè)務是我以前從未接觸過的,，而且和我的專業(yè)知識相差也比較大。但是這六個月以來,，在公司寬松融洽的工作氛圍下,，經(jīng)過項目領導和同事的悉心關懷和耐心指導，我很快的完成了從學生到職員的轉(zhuǎn)變,，在較短的時間內(nèi)適應了公司的工作環(huán)境,，也基本熟悉了項目的整個工作流程，最重要的是接觸和學習了不少的相關業(yè)務知識,，很好地完成了項目交予的任務,，做好了自己的本職工作，使我的工作能力和為人處世方面都取得了不小的進步,。

在這里對六個月的工作和生活做一下總結,，可從中發(fā)現(xiàn)自己的缺點和不足，在以后的工作中加以改進,，以提高自己的工作水平,。

七月八日，我正式成為浪潮xx屆新員工,，參加了集團組織的新員工入職培訓,。通過這次培訓，了解了浪潮集團的發(fā)展歷程,、企業(yè)文化,、產(chǎn)業(yè)結構和相關制度，學習如何成為一個優(yōu)秀的職業(yè)人,。通過這一個月的培訓,，我們感受到集團對每個員工的關懷,，感謝集團領導們?yōu)閹椭聠T工走好踏上工作崗位的第一步所做的努力。

八月份,，我參加了公司安排的新員工培訓,、各種相關業(yè)務的培訓和工作技能培訓。培訓期間,，我積極主動地和老同事交流,，希望盡快熟悉公司的基本狀況和工作環(huán)境。培訓結束后,，我被安排到山東聯(lián)通項目組,。剛到項目時，項目經(jīng)理周工和我的指導老師王工給我推薦了大量的相關資料和文檔,，并指導我盡快地適應項目的工作,。

從九月份開始，我開始接觸山東聯(lián)通c網(wǎng)的性能維護模塊,，以后的時間里項目根據(jù)我的實際情況,，合理的給我安排了任務，讓我從基本做起,，并逐步深入地接觸工作流程,，鍛煉了我的工作能力，增加了我干好工作的信心,。

接下來的十月,，我開始獨立負責c網(wǎng)的維護工作，并開始了解g網(wǎng)的業(yè)務與數(shù)據(jù)庫結構,。學習同事以前編寫的腳本程序,，全力準備下個月開始的聯(lián)通公司性能新指標體系的改造工作。

十一,、十二月份,，是我們性能模塊最重要、最關鍵的兩個月,，我們開始了中國聯(lián)通新指標體系的改造工作,，我主要負責日常的維護工作和數(shù)據(jù)上報、報表呈現(xiàn)腳本的編寫,。由于我們的客戶對這次改造非?？粗兀覀円布影嗉狱c的工作,，爭取把工作做得最好,。最后客戶對我們的工作很滿意并提出了表揚，我們的工作得到了肯定,。

在這六個月的工作和生活中,，我一直嚴格要求自己,，遵守公司的各項規(guī)章制度。盡心盡力,，履行自己的工作職責,，認真及時做好領導布置的每一項任務。當然我在工作中還存在一定的問題和不足,，比如：對業(yè)務不太熟悉，處理問題不能得心應手,，工作經(jīng)驗方面有待提高;對相關知識情況了解的還不夠詳細和充實,，掌握的技術手段還不夠多;需要繼續(xù)學習以提高自己的知識水平和業(yè)務能力，加強分析和解決實際問題的能力;同時團隊協(xié)作能力也需要進一步增強等,。對于這些不足,，我會在以后的日子里虛心向周圍的同事學習，專業(yè)和非專業(yè)上不懂的問題虛心請教,，努力豐富自己,，充實自己，尋找自身差距,，拓展知識面,，不斷培養(yǎng)和提高充實自己的工作動手能力，把自己業(yè)務素質(zhì)和工作能力進一步提高,。也希望請領導和同事對我多提要求,，多提建議，使我更快更好的完善自己,，更好的適應工作需要,。

這里我要特別感謝項目經(jīng)理周明強和我的入職老師王斐、同事寧海峰對我的入職指引和幫助,，感謝他們對我工作中出現(xiàn)的失誤的提醒和指正,。作為應屆畢業(yè)生初入職場，在工作中難免出現(xiàn)一些差錯需要同事的批評和監(jiān)督,。但這些經(jīng)歷也讓我不斷成熟,，在以后處理各種問題時考慮得更加全面。現(xiàn)在的我同老員工相比,，在工作經(jīng)驗和能力上都有很大差距,，工作和生活上不懂的問題應虛心向同事請教學習，以不斷充實自己,。

同時感謝綜合管理部各位老師組織的每一次技術培訓,。由于我們是個it公司，我清楚地了解良好的業(yè)務素質(zhì)和技術水平是做好本質(zhì)工作的前提和必要條件,。公司每月組織的培訓對新員工來說很有幫助,，我們可以根據(jù)自己的實際情況選擇培訓課程,，提高學習效率。

在公司的這段時間里,，我學到了很多,，感悟了很多?？吹焦玖己玫陌l(fā)展勢頭,，我深深地感到驕傲和自豪，因此我更加迫切的希望能以一名正式員工的身份為公司工作,，實現(xiàn)自己的奮斗目標,，體現(xiàn)自己的價值，和公司共同成長,。我一定會用謙虛的態(tài)度和飽滿的熱情做好我的本職工作,，為公司創(chuàng)造價值，同公司一起展望美好的未來!

新員工的工作總結營銷 新員工的工作總結篇八

轉(zhuǎn)眼201x年上半年已經(jīng)結束,，為了更好的開展下半年的工作,，我就上半年的工作做一個全面而詳實的總結，目的在于吸取教訓,、提高自己,，以至于把下半年的工作做的更好，完成公司下達的銷售任務和各項工作,。

一,、上半年完成的工作

1、銷售指標的完成情況

上半年在公司各級領導的親切關懷和正確領導下,，及經(jīng)銷商的共同努力下,，**市場完成銷售額157萬元，完成年計劃300萬元的52%,，比去年同期增長126%,，回款率為100%;低檔酒占總銷售額的41%，比去年同期降低5個百分點;中檔酒占總銷售額的28%,，比去年同期增加2個百分點;高檔酒占總銷售額的31%,，比去年同期增加3個百分點。

2,、市場管理,、市場維護

根據(jù)公司規(guī)定的銷售區(qū)域和市場批發(fā)價，對經(jīng)銷商的發(fā)貨區(qū)域和發(fā)貨價格進行管控和監(jiān)督,，督促其執(zhí)行統(tǒng)一批發(fā)價,，杜絕了低價傾銷和倒竄貨行為的發(fā)生。

通過對各個銷售終端長時間的交流和引導，并結合公司的“柜中柜”營銷策略,，在各終端擺放了統(tǒng)一的價格標簽,，使產(chǎn)品的銷售價格符合公司指導價。按照公司對商超,、酒店及零店產(chǎn)品陳列的要求進行產(chǎn)品陳列,，并動員和協(xié)助店方使產(chǎn)品保持干凈整潔。在店面和柜臺干凈整齊,、陳列產(chǎn)品多的終端粘貼了專柜標簽,，使其達到利用終端貨架資源進行品牌宣傳的目的。

3,、市場開發(fā)情況

上半年開發(fā)商超1家,，酒店2家，終端13家,。新開發(fā)的1家商超是成縣規(guī)模最大的購物廣場，所上產(chǎn)品為52°系列的全部產(chǎn)品;2家酒店是分別是**大酒店和**大酒店,，其中**大酒店所上產(chǎn)品為52°的四星,、五星、十八年,，**大酒店所上產(chǎn)品為42°系列的二到五星及原漿,。新開發(fā)零售終端城區(qū) 4家，鄉(xiāng)鎮(zhèn)9家,，所上產(chǎn)品主要集中在中低檔產(chǎn)品區(qū),，并大部分是42°系列產(chǎn)品。

4,、品牌宣傳,、推廣

為了提高消費者對“酒”的認知度，樹立品牌形象,，進一步建立消費者的品牌忠誠度,，根據(jù)公司規(guī)定的統(tǒng)一宣傳標示，在人流量大,、收視率高的地段及生意比較好的門市部,，聯(lián)系并協(xié)助廣告公司制作各式廣告宣傳牌35個，其中煙酒門市部及餐館門頭29個,，其它形式的廣告牌6個,。

5、銷售數(shù)據(jù)管理

根據(jù)公司年初的統(tǒng)一要求完善了各類銷售數(shù)據(jù)管理工作,，建立了經(jīng)銷商拉貨臺帳及經(jīng)銷商銷售統(tǒng)計表,，并及時報送銷售周報表、銷售月報表和每月要貨計劃，各類銷售數(shù)據(jù)檔案都采用紙質(zhì)和電子版兩種形式保存,。對20xx年的銷售情況按照經(jīng)銷商,、各個單品分別進行匯總分析，使得的每月的要貨計劃更加客觀,、準確,。在每月月底對本月及累計的銷售情況分別從經(jīng)銷商、單品,、產(chǎn)品結構等幾個方面進行匯總分析,，以便于更加準確客觀地反映市場情況，指導以后的銷售工作,。

二,、下半年工作打算

盡管在上半年做了大量的工作，但由于我從事銷售工作時間較短,，缺乏營銷工作的知識,、經(jīng)驗和技巧，使得有些方面的工作做的不到位,。鑒于此,，我準備在下半年的工作中從以下幾個方面入手，盡快提高自身業(yè)務能力,，做好各項工作,，確保300萬元銷售任務的完成，并向350萬元奮斗,。

1,、努力學習，提高業(yè)務水品

其一是抽時間通過各種渠道去學習營銷方面(尤其是白酒營銷方面)的知識,，學習一些成功營銷案例和前沿的營銷方法,，使自己的營銷工作有一定的知識支撐。其二是經(jīng)常向公司領導,、各區(qū)域業(yè)務以及市場上其他各行業(yè)營銷人員請教,、交流和學習，使自己從業(yè)務水平,、市場運作和把握到人際交往等各個方面都有一個大幅度的提升,。

新員工的工作總結營銷 新員工的工作總結篇九

來到新公司已經(jīng)三個月了，在這三個月,，在老同志的幫助和自已的努力下,，熟悉了相關業(yè)務，完成了本職工作,，現(xiàn)將這段時間工作總結如下：

(一)加強學習,，提高個人素質(zhì)。

知識方面：在溫習以前的知識加以鞏固的基礎上，不斷學習新的知識,，接受新的觀念,，不斷拓展視野，增強自己的專業(yè)水平,，為能夠適應工作需要而不斷努力,。

做人方面：剛從大學校園出來，無論是做人還是為人處世方面的經(jīng)驗都很欠缺,，為了能夠盡快融入美芝這個大家庭,一方面我盡量多與老同事交流,，向他們討教經(jīng)驗;另一方面我通過各種書報雜志，網(wǎng)絡學習為人處世的理論,，并將其用于實踐中,。通過學習使我在這方面取得了比較良好的效果，雖然還有待于進一步的加強,。

(二)嚴格履行崗位職責,，扎實做好本職工作

在這幾個月中，本人以高度的責任感和事業(yè)心,，自覺服從組織和領導的安排,，努力做好各項工作，較好地完成了各項工作任務,。我開展的主要工作有：

l費用報銷審核:

根據(jù)公司財務審批制度及費用開支標準對差旅費,、業(yè)務招待費,、汽車費,、電話費、報關費等費用的發(fā)票進行審核,，蓋章,。

2處理憑證:

出納結過來單先對單，制定銀行對賬單明細,。再在預算系統(tǒng)業(yè)務處理財務審批生成憑證,，然后分批提交到erp、過帳,、對賬,、在erp系統(tǒng)分批打印憑證、整理并分冊裝訂,、歸檔,。

3開增值稅發(fā)票及普通發(fā)票:

根據(jù)應收模塊提供的出貨單，在開票系統(tǒng)查詢到相關客戶資料/商品資料,，核對錄入無誤,，將發(fā)票資料寫入稅控機，打印發(fā)票并蓋章，整理.一二六聯(lián)給營銷,，三聯(lián)給應收()做賬,，四五聯(lián)存根，月底把五聯(lián)給出納(),，月底回寫發(fā)票到客戶系統(tǒng),。

4掃描發(fā)票抵扣聯(lián):

掃描核對發(fā)票抵扣聯(lián)：每月從雷遲/新華處拿到發(fā)票的抵扣聯(lián)，進入錄易系統(tǒng)掃描發(fā)票,，識別結果核對金額/日期/購銷方納稅識別號/密文/發(fā)票號碼,，確認無誤后發(fā)票入庫，識別完發(fā)票查詢并打印,，再校對一遍,，最后導入移動盤，供辦稅員用,。

錄入海關發(fā)票及運輸發(fā)票資料：每月從新華處拿到海關發(fā)票和運輸發(fā)票,，進入企業(yè)電子報稅管理系統(tǒng)，錄入發(fā)票號碼/金額/稅額/日期等發(fā)票資料,，并核對,。

5日常事務工作:

部門員工出勤表：每月月初填報部門員工出勤情況,掛在pdm我的文件考勤表()文件中。

申請領取辦公用品：搜集所需辦公用品填報請領單審核領取辦公用品,。

系統(tǒng)維護：開票系統(tǒng),客戶資料的日常維護,。

檔案管理：負責資料室的檔案管理工作。

在工作中,，由于剛剛接促到的新任務,，還比較陌生，同時由于財會工作繁事,、雜事多,，其工作都具有事務性和突發(fā)性的特點，因此遇到了各種各樣的問題,，但是因為有同事們的不吝指導,，以及自己的不懈努力，發(fā)揮了學習的主動性,，最終克服了各種困難,，保質(zhì)保量得完成了自己的本質(zhì)工作。

(三)積極參加公司及部門組織的各種活動,。

我一直堅信,，身體是革命的本錢，只有有了好的身體才能全心全意地去工作,。因此,，無論是公司還是部門組織的各項文體活動,，公司籃球聯(lián)賽、日電集團足球聯(lián)賽我都滿懷熱情的參加,，不僅保證了身心的健康,，而且通過這些活動認識了不少朋友，同事,，他們在生活上,，工作中都給予了莫大的幫助，讓我在一個全新的環(huán)境中不斷適應,，并且融入到美芝這個大家庭中去.,。

雖然在領導的關懷與同事的指導下,我的工作取得了較好的進展,但是仍然有許多改進之處，所以需要認真總結,，看到自己的不足,，虛心向同事們學習并加以改正，不斷提高自己的個人素質(zhì),，爭取取得更好的成績,。

新員工的工作總結營銷 新員工的工作總結篇十

在這段學習和工作的日子里，我收獲頗多,。接近年終歲尾,，在此我將本人今年的工作總結如下：

作為新入職的員工，盡快的學習業(yè)務知識,、提高操作能力尤為重要,。在本行的培訓課程中，我深入了解了光大銀行的發(fā)展狀況,、機構構成等企業(yè)文化,；在業(yè)務和技能培訓中我努力鍛煉自己的動手操作能力，勤學勤練,，掌握了綜合知識,、運營知識及前臺的具體操作規(guī)范,，并熟練掌握點鈔,、翻打傳票等技能。

在不斷的學習和工作中,，我與行內(nèi)的同事相處融洽,，建立了良好的伙伴關系。在行內(nèi)組織的新員工棋盤山拓展訓練中,，增強了自己的團隊意識,，并被評為本組最佳隊員。實習期間我積極向老柜員學習儲蓄前臺的操作,，并順利通過了分行組織的新員工上崗考試,，成為和平支行這個大家庭中的一員,。

我正式成為一名柜員大概有兩個月的時間了，盡管還在試用期,，但在工作上我嚴格要求自己像正式員工看齊,。工作中與同事互相幫助，遇到不熟悉的業(yè)務會積極向同事們學習,，并認真記錄下來,；在柜臺操作過程中嚴格按照對私柜臺操作規(guī)程的要求進行操作，在業(yè)務辦理過程中做到“唱收唱付”,，做好舉手服務,、微笑服務、來有迎聲,、走有送聲,；始終把客戶的滿意放在第一位，對于客戶的問題盡最大努力給出一個令客戶滿意的答復,；結賬后,，與同事交換檢查票子，及時發(fā)現(xiàn)錯誤并改正,，減少差錯,；下班后，對自己一天所接觸到的新業(yè)務進行復習,，并學習一些我行特色業(yè)務,，如西聯(lián)匯款、境外電匯,、環(huán)球匯票等,，豐富自己的金融知識。

進入光大銀行以來,，面對新的環(huán)境與工作,，我一直在積極主動地去適應，但是剛剛開始接觸銀行業(yè)務,，在很多方面我還存在不足,。

首先，柜臺操作不夠熟練,，還不能在辦理業(yè)務中完全做到得心應手,。其次，對本行金融產(chǎn)品和業(yè)務知識還不夠熟悉,，為客戶提供咨詢服務的準備不足,。另外，從業(yè)時間太短,，金融知識相對缺乏,。

今天的不足,，是今后工作中完善自我的努力方向，我要堅持磨練自己,，做到以下幾點：

1,、加強操作技能練習，熟練掌握前臺各類業(yè)務操作方法,。

2,、深入學習金融知識和行內(nèi)業(yè)務規(guī)范，盡快提高自身能力,。

3,、增強團隊意識，互幫互助,，與同事友好相處,。

4、認真負責,，勤奮工作,。

匆匆一年過去，在光大銀行的工作忙碌而充實,?；仡欉^去，我深深的感謝給予我指導,、幫助甚至批評的人,，是他們讓我在錯誤中吸取教訓，不斷成長,。未來的一年,，我將以昂揚的斗志和積極的態(tài)度去面對工作中的挑戰(zhàn)，盡職盡責,，為自己進一步的發(fā)展奠定扎實的基礎,，為光大銀行的輝煌做出更大的貢獻。

新員工的工作總結營銷 新員工的工作總結篇十一

進入公司幾個月來,，在公司各級領導的關心下在同事們的幫助下我較好的完成了公司所安排的各項工作任務?，F(xiàn)在我就我在20xx年的思想、工作情況向公司領導作簡要匯報,。

一,、努力學習,，注重實踐,，不斷提高自身素養(yǎng)和工作能力

始終把學習作為獲得新知、掌握方法,、提高能力,、解決問題的一條重要途徑和方法,，切實做到用理論武裝頭腦、指導實踐,、推動工作,。思想上積極進取，積極學習黨的理論,、路線,、方針和政策，認真學習馬列主義,、武器思想并在近期認真學習了《文選》,。通過這些理論的學習，使我深化了對黨的xx大和xx屆四中,、五中,、六中全會精神的理解，尤其加深了對科學發(fā)展觀的理解,。并結合公司實際認真學習了公司的《,？》《？》等管理制度和工作條例,，使工作中的困難有了最有力地解決武器,。通過這些工作條例的學習使我進一步加深了對各項工作的理解，可以求真務實的開展各項工作,。

二,、圍繞中心，突出重點,，盡心盡力履行職責

進入公司后,，按照領導安排我負責綜合部的考勤、考核與車輛管理工作并協(xié)助渠道部的宣傳物品管理工作,。在各項工作中我都本著認真負責的態(tài)度去對待每項工作,，受到了同事們的好評。一是為使自己盡快熟悉工作,，進入角色,，我一方武器抓緊時間查看相關資料，熟悉自己的工作職責,，另一方面我虛心向公司的領導,、同事請教使自己對公司的情況有了一個比較全面、系統(tǒng)的認識和了解,。二是在考勤考核工作中,，我本著公平公正、認真負責態(tài)度對待每位員工的考勤記錄,。不將自己的私人感情和與同事的關系武器到工作中,，經(jīng)過一段時間的努力我的工作得到了大部分同事的理解和支持,。在五個月的考勤工作中我沒有出現(xiàn)一次錯誤的記錄，處處以公司的利益為重時時將公司的利益放在心中,。

三,、以極大的熱情協(xié)助助渠道部的宣傳物品管理工作

剛進入公司我就發(fā)現(xiàn)存放公司宣傳物品的倉庫比較混論，有一些宣傳物品還可以再次利用如果置之不理將對公司的財務造成浪費,。我利用工作之余將各種宣傳物品作了分類存放,，并制作了物品登記表將所有的物品逐一登記，使所有的宣傳物品存放有序使用方便,。通過這一措施不僅節(jié)約了公司的財務開支,，更節(jié)約了工作時間提高了工作效率。

四,、在較好完成本職工作的同時積極幫助公司其他同事

自從進入公司后我堅持每天最早一個到公司最后一個離開公司,，自覺負責起辦公室的衛(wèi)生等工作。在同事們工作忙碌的時候主動幫助,，主動加班加點的幫助大家,，受到了同事們的好評。

五,、存在的問題和09年的工作計劃

幾個月來,，我雖然努力做了一些工作，但距離公司領導的要求還有不小差距,，如理論水平,、工作能力上還有待進一步提高，對新的工作崗位還不夠熟悉等等,，這些問題,，我決心在今后的工作中努力加以改進和解決，使自己更好地做好本職,，服務公司,。

針對以上存在的不足和問題，在新的一年中我打算做好以下幾點來彌補工作中的不足：

一,、繼續(xù)加強對公司各種制度和業(yè)務的學習,，做到全面深入的了解公司的各種制度和業(yè)務。用公司的各項制度作為自己考勤工作的理論依據(jù),，結合實際更好的開展考勤工作,。

二、以實踐武器學習全方位提高自己的工作能力,。在注重學習的同時狠抓實踐,，在實踐中利用所學知識用知識指導實踐全方位的提高自己的工作能力和工作水平。

三、踏實做好本職工作,。面對新的一年,，我將以更加積極的工作態(tài)度更加熱情的工作作風把自己的本職工作做好,。在工作中任勞任怨力爭“沒有最好只有更好”,。

四、繼續(xù)在做好本職工作的同時,，為公司做一些力所能及的工作為公司做出應有的貢獻,。

新員工的工作總結營銷 新員工的工作總結篇十二

這次培訓得到了銀行領導的高度重視，尤其在這樣的炎炎夏日,，行長,、三位分管會計業(yè)務、柜面業(yè)務,、信貸業(yè)務的副行長還有各部主任都親臨培訓中心,，幫助我們迅速的了解并融入商行。銀行領導的講話深刻且富有哲理,，尤其是行長在培訓第一天的講話,，她給了我們四句話，從中我很受啟發(fā),。

第一句話是繼續(xù)人生的課堂,。她告訴我們并從實際行動中讓我感受到了自己角色的轉(zhuǎn)變?！巴緜儭?，聽到她這樣稱呼我們的那一刻，我明白自己不再是學生,。學歷只是我們的價值,，能力是我們的使用價值。工作后,，商行為我們買單的不是價值而是使用價值,。因此，她告訴我們要有空杯的心態(tài),，不要背上學歷的包袱,，要向老員工學習業(yè)務知識，提高自己的使用價值,。

第二句話是保持自己的激情,。激情是工作的動力，沒有動力,，工作就難有起色,。生活告訴我們，靈感可以催生不朽的藝術，激情能夠創(chuàng)造不凡的業(yè)績,，缺乏激情,，疲沓渙散，很可以一事無成,。

第三句話是開放的心態(tài),。心態(tài)決定狀態(tài)，狀態(tài)決定行為,，行為決定結果,，結果決定人生。當你用積極,、樂觀,、向上、陽光,、改變的心態(tài)對待工作時,，你就能成功；反之,，用消極,、悲觀、傳統(tǒng),、被動,、拒絕的心態(tài)對待工作時，你就會失敗,。改變你所能改變的,，適應你不能改變的。

第四句話是規(guī)劃人生,。人生之旅好比乘上一趟列車,。心懷高遠的人，加上才華,、勤奮,、機遇就像乘上了一趟高速火車，在有限的生命里,，一定會走得最遠,，欣賞的風景也最壯觀、雄奇,；勤以補拙的人會搭上一列慢車,，但這趟車開得穩(wěn)、開得久,，也終能到達遠方,；人窮志短,、馬瘦毛長的人也能擠上一班車，但車速慢得要死,，而且中途還會被拋棄,。你想擠上哪趟車，車速有多快,，為此就要做什么準備,。成功往往眷顧準備好了的人。

三位副行長也從不同角度讓我們對商行的過去,、現(xiàn)在,、未來發(fā)展目標有了大概的了解,，對商行的市場定位,、企業(yè)文化有了初步的認識。各支行的領導和同事也都結合自己的工作,，給我們介紹了商行客戶服務,、信貸業(yè)務、貨幣市場業(yè)務,、柜面操作規(guī)程的相關知識,。人力資源部的領導和同事也做了很多工作，培訓課程安排合理,，培訓教室寬敞舒適,。從一開始發(fā)放員工餐票、餐具,、水杯到現(xiàn)在預發(fā)工資,，我們時刻都感受到了商行對我們的人文關懷。

商行很年輕,，有朝氣且處在歷史發(fā)展的新起點,。很榮幸能在這時加入商行。有人說：小勝靠個人,，中勝靠團隊,，大勝靠平臺。在這里,，中高層領導均是競聘上崗,，在這樣一個管理規(guī)范、人際關系相對簡單的平臺上,，我們新員工更容易通過自己的努力實惠個人與商行的共同發(fā)展,。

我們還未走向工作崗位，對商行的認識也僅限于概念上的,。但通過講話和授課的這些領導和同事,，我看到了一個充滿希望的商行。有這樣優(yōu)秀的管理團隊，有明確的發(fā)展目標和準確的市場定位,，我相信在不遠的將來,，商行定能實現(xiàn)跨區(qū)經(jīng)營并最終走向上市。