光陰的迅速,,一眨眼就過(guò)去了,,很快就要開展新的工作了,來(lái)為今后的學(xué)習(xí)制定一份計(jì)劃,。大家想知道怎么樣才能寫一篇比較優(yōu)質(zhì)的計(jì)劃嗎,?這里給大家分享一些最新的計(jì)劃書范文,方便大家學(xué)習(xí),。
個(gè)人銷售工作總結(jié)與提升計(jì)劃篇1
在xx 家具各位領(lǐng)導(dǎo)及各位同事的支持幫助下,,我不斷加強(qiáng)工作能力,本著對(duì)工作精益求精的態(tài)度,,認(rèn)真地完成了自己所承擔(dān)的各項(xiàng)工作任務(wù),,工作能力都取得了相當(dāng)大的進(jìn)步,為今后的工作和生活打下了良好的基礎(chǔ),,現(xiàn)將我的一些銷售心得與工作情況總結(jié)如下:
銷售心得:
1,、不要輕易反駁客戶。先聆聽客戶的需求,。就算有意見與自己不和也要委婉的反駁,,對(duì)客戶予以肯定態(tài)度,學(xué)會(huì)贊美客戶,。
2,、 向客戶請(qǐng)教。要做到不恥下問(wèn),。不要不懂裝懂,。虛心聽取客戶的要求與他們所做的工藝。
3,、 實(shí)事求是,。針對(duì)不同的客戶才能實(shí)事求是,。
4、 知已知彼,,揚(yáng)長(zhǎng)避短,。
做為一名合格的銷售人員首先要對(duì)自己所售產(chǎn)品非常熟悉了解,了解自己產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)與缺點(diǎn),,適合哪些行業(yè),,客戶群體是哪些,才能更好的向客戶展示自己與產(chǎn)品的專業(yè)性,,才能迎得客戶的關(guān)注與信任,。當(dāng)然對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手也不要忽略。要有針對(duì)性的了解對(duì)手產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì);才能對(duì)癥下藥,,用我們的優(yōu)勢(shì)戰(zhàn)勝客戶的劣勢(shì),,比如我們?cè)O(shè)備在精度與速度方面就略勝同行,這就是我們的優(yōu)勢(shì)所在,,在與客戶介紹產(chǎn)品時(shí)盡量多介紹自家產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì),。缺點(diǎn)方面盡量少提,但是設(shè)備本身存在的缺點(diǎn)與不足,,也就是該設(shè)備在所有同行中必不可少的缺點(diǎn)與不足可以適當(dāng)?shù)南蚩蛻粽f(shuō)清楚,,畢竟沒(méi)有十全十美的東西??傉f(shuō)自己的產(chǎn)品有多好,,別人也不會(huì)全信。同行中存在的缺點(diǎn)與不足也不要惡意去攻擊與批判,,要引導(dǎo)客戶去分析判斷,,建議客戶通過(guò)實(shí)地考察。
5,、勤奮與自信;與客戶交談時(shí)聲音要宏量,,注意語(yǔ)氣,語(yǔ)速,。
6,、站在客戶的角度提問(wèn)題,分別有漸進(jìn)式與問(wèn)候式,。想客戶之所想,,急客戶之所急。
7,、取得客戶信任,,要從朋友做起,情感溝通。關(guān)心客戶,,學(xué)會(huì)感情投資,。
8、應(yīng)變能力要強(qiáng),,反映要敏捷,,為了興趣做事。
9,、相互信任,,銷售產(chǎn)品先要銷售自己,認(rèn)同產(chǎn)品,,先人品后產(chǎn)品,。
11、注意儀表儀態(tài),,禮貌待人,文明用語(yǔ),。
12,、心態(tài)平衡,不要急于求成,,熟話說(shuō):心如波瀾,,面如湖水。
13,、不在客戶面前詆毀同行,,揭同行的短。
14,、學(xué)會(huì)“進(jìn)退戰(zhàn)略”,。
工作總結(jié):
一、認(rèn)真學(xué)習(xí),,努力提高
因?yàn)槲耶厴I(yè)就是在家具行業(yè)基層工作,,所以在工作初期我也比較了解家具的機(jī)構(gòu),這樣對(duì)我現(xiàn)在的工作有很大的幫助,。我必須還要大量學(xué)習(xí)行業(yè)的相關(guān)知識(shí),,及銷售人員的相關(guān)知識(shí),才能在時(shí)代的不斷發(fā)展變化中,,不被淘汰,,而我們所做的工作也在隨時(shí)代的不斷變化而變化,要適應(yīng)工作需要,,唯一的方式就是加強(qiáng)學(xué)習(xí),。
二、腳踏實(shí)地,努力工作
作為一名家具銷售員,,不論在工作安排還是在處理問(wèn)題時(shí),,都得慎重考慮,做到能獨(dú)擋一面,,所有這些都是銷售員不可推卸的職責(zé),。要做一名合格的直銷業(yè)務(wù)員,首先要熟悉業(yè)務(wù)知識(shí),,進(jìn)入角色,。有一定的承受壓力能力,勤奮努力,,一步一個(gè)腳印,,注意細(xì)節(jié)問(wèn)題。其次是認(rèn)真對(duì)待本職工作和領(lǐng)導(dǎo)交辦的每一件事,。認(rèn)真對(duì)待,,及時(shí)辦理,不拖延,、不誤事,、不敷衍。
三,、存在問(wèn)題
通過(guò)一段時(shí)間的工作,,我也清醒地看到自己還存在許多不足,主要是:一,、針對(duì)意向客戶沒(méi)有做到及時(shí)跟蹤與回訪,,所以在以后的工作中要將客戶的意向度分門別類,做好標(biāo)記,,定期回訪,,以防遺忘客戶資料。二,、由于能力有限,,對(duì)一些事情的處理還不太妥當(dāng),。要加強(qiáng)認(rèn)真學(xué)習(xí)銷售員的規(guī)范,。總之,,在工作中,,我通過(guò)努力學(xué)習(xí)和不斷摸索,收獲非常大,,但是也有一點(diǎn)的小遺憾,,我堅(jiān)信工作只要用心努力去做,,就一定能夠做好。
回首xx,展望xx!祝xx 家具在新的一年里生意興隆,,財(cái)源滾滾!也祝我自己在新的一年里業(yè)績(jī)飚升!
個(gè)人銷售工作總結(jié)與提升計(jì)劃篇2
在這一個(gè)月的時(shí)間里,也不可能有太大的變化,,因此,,在寫月銷售工作總結(jié)時(shí),,更注重于銷售工作狀況的體悟與理解,。
一、月銷售工作總結(jié)注意事項(xiàng):
1,、總結(jié)前要充分占有材料。最好通過(guò)不同的形式,,聽取各方面的意見,,了解有關(guān)情況,或者把總結(jié)的想法,、意圖提出來(lái),同各方面的干部,、群眾商量,。一定要避免領(lǐng)導(dǎo)出觀點(diǎn),,到群眾中找事實(shí)的寫法,。
2,、一定要實(shí)事求是,成績(jī)不夸大,缺點(diǎn)不縮小,,更不能弄虛作假,這是分析,、得出教訓(xùn)的基礎(chǔ),。
3,、條理要清楚,??偨Y(jié)是寫給人看的,條理不清,,人們就看不下去,,即使看了也不知其所以然,,這樣就達(dá)不到總結(jié)的目的,。
4,、要剪裁得體,,詳略適宜,。材料有本質(zhì)的,有現(xiàn)象的;有重要的,,有次要的,,寫作時(shí)要去蕪存精??偨Y(jié)中的問(wèn)題要有主次,、詳略之分,,該詳?shù)囊敚撀缘囊浴?/p>
二,、一般情況下,,一個(gè)完善的月銷售工作總結(jié)報(bào)告應(yīng)當(dāng)包括如下內(nèi)容:
1、銷售情況總結(jié): 銷售業(yè)績(jī)和銷售目標(biāo)達(dá)成情況,,要求既有詳細(xì)數(shù)據(jù),又有情況分析。
2、行動(dòng)報(bào)告:當(dāng)月都干了什么工作,,都去了什么地方、工作時(shí)間怎樣安排的,,要求簡(jiǎn)單明了。
3,、市場(chǎng)情況總結(jié)分析,,包括:
(1)市場(chǎng)價(jià)格現(xiàn)狀:各級(jí)經(jīng)銷商的具體價(jià)格、促銷,、返利,、利潤(rùn)都是多少;
(2)產(chǎn)品庫(kù)存現(xiàn)狀:各級(jí)經(jīng)銷商的產(chǎn)品庫(kù)存情況:數(shù)量、品種,、日期;
(3)經(jīng)銷商評(píng)價(jià):各級(jí)主要經(jīng)銷商的心態(tài)、能力,、銷售業(yè)績(jī)情況怎樣;
(4)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手評(píng)價(jià):主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手當(dāng)月的銷售業(yè)績(jī),、價(jià)格走勢(shì)、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)變化,、重要的宣傳促銷活動(dòng),、發(fā)展趨勢(shì)等情況分析;
(5)市場(chǎng)評(píng)價(jià):市場(chǎng)情況是好是壞,發(fā)展前景如何,,存在什么問(wèn)題,,有什么機(jī)會(huì)。
(6)市場(chǎng)問(wèn)題匯報(bào):當(dāng)月市場(chǎng)上存在什么需要公司協(xié)助解決的問(wèn)題:積壓破損產(chǎn)品的調(diào)換,,促銷返利的兌現(xiàn),,市場(chǎng)費(fèi)用的申請(qǐng),其他需要公司支持的事項(xiàng),。
4,、下個(gè)月工作打算和安排:針對(duì)上個(gè)月的工作情況安排下一個(gè)月的工作,。
5、工作自我評(píng)價(jià):自己工作的得與失,、對(duì)與錯(cuò),。
個(gè)人銷售工作總結(jié)與提升計(jì)劃篇3
按說(shuō)工作沒(méi)有什么進(jìn)展,就沒(méi)有任何經(jīng)驗(yàn)總結(jié)可言,,但我還是決定把自己這一個(gè)多月以來(lái)的心得寫下來(lái),,更多的是迷茫,我愿意過(guò)更加透明和坦然的生活,,不愿意在心里裝很多的事,,工作生活都如此。與其說(shuō)是分享,,不如說(shuō)是請(qǐng)各位朋友給我建議和你們的經(jīng)驗(yàn)之談,,ineed。
第一.關(guān)于電話營(yíng)銷
我一直標(biāo)榜自己不喜歡電話營(yíng)銷,,對(duì)其充滿懷疑和鄙視,,但從更內(nèi)心來(lái)講,我所懼怕的是被拒絕后的尷尬,,是對(duì)自己的不自信,,是在如此那般努力之后仍一籌莫展的逃避?;仡^想想,,我一直以來(lái)無(wú)論做什么事都不敢付出百分百的努力,我害怕孤注一擲,。因?yàn)闀?huì)不再有理由原諒自己,,沒(méi)有退路的時(shí)刻太過(guò)孤獨(dú)。
在大學(xué)找工作那會(huì)兒,,曾興致勃勃,、一門心思的想從事銷售工作??傆X(jué)得自己性格里有一種潛力很適合這一行,,還有就是高薪的誘惑。那時(shí)一切的認(rèn)識(shí)都是想象出來(lái)的,。等畢業(yè)回到保定,,先跟著一個(gè)師兄在他的網(wǎng)絡(luò)公司做,做半年的銷售之后轉(zhuǎn)為他的助理,。我首先拿到手的是一本《河北企業(yè)黃業(yè)》,,超厚,每天要從上面找潛在的客戶跟他們聯(lián)系,約見面,,簽約。一周之后,,我逃之夭夭,。當(dāng)時(shí)還發(fā)誓:再也不進(jìn)網(wǎng)絡(luò)公司,再也不做電話銷售,。我怕了,,是一種折磨,對(duì)于我這種有心理障礙的人來(lái)說(shuō),。
第二.關(guān)于酒店?duì)I銷
進(jìn)了第二家公司,,做連鎖酒店的,我的簡(jiǎn)歷吸引了老總,。做他的助理,。當(dāng)時(shí)我們的第三家店剛剛開業(yè),入住率超低,,所以營(yíng)銷就成了我們的第一要?jiǎng)?wù),。發(fā)卡、送名片,、接站,、住一贈(zèng)一、跟ktv合作,、簽協(xié)議單位,、到處打廣告……方法幾乎都用盡了。也頗有成效,。那種營(yíng)銷其實(shí)快樂(lè)更多,,因?yàn)楣べY并不跟那掛鉤,沒(méi)有業(yè)績(jī)方面的壓力,。我充分發(fā)揮著自己的健談魅力……
第三.關(guān)于**營(yíng)銷
我進(jìn)了這家公司,,確確實(shí)實(shí)的做起了銷售,做起了業(yè)務(wù),。才感覺(jué)到那種前所未有的壓力,。因?yàn)樽詈蠛饬恳粋€(gè)銷售人員的標(biāo)準(zhǔn)只有業(yè)績(jī)。只有你的業(yè)績(jī)才能讓你理直氣壯的說(shuō):我努力工作了,,我對(duì)得起自己和公司,,才有讓老總留下你的理由——因?yàn)槟悴豢商娲?/p>
其實(shí)并沒(méi)有摸到任何門道,而且做起來(lái)很吃力,,但我還會(huì)堅(jiān)持,,他們告訴我:許多的事情只有堅(jiān)持下去,才會(huì)慢慢明朗起來(lái)。我一直在堅(jiān)持,,努力的學(xué)習(xí),。但那種恐懼并沒(méi)有消除,也可以說(shuō)是自信在一點(diǎn)一點(diǎn)的被吞噬掉,。
但堅(jiān)持,,堅(jiān)持!