人的記憶力會隨著歲月的流逝而衰退,，寫作可以彌補記憶的不足,，將曾經(jīng)的人生經(jīng)歷和感悟記錄下來,，也便于保存一份美好的回憶,。寫范文的時候需要注意什么呢？有哪些格式需要注意呢,？這里我整理了一些優(yōu)秀的范文,，希望對大家有所幫助，下面我們就來了解一下吧,。

公司注冊篇1

辦公室的工作總是在繁忙中結(jié)束,，今年上半年的在公司的文員工作也接近了尾聲,，下半年的辦公室的工作也在向我招手。在公司今年上半年,，公司對我們的辦公室的人員進行重新的編排,，同時也辭掉了幾位我們辦公室辦事效率不高的文員。這讓我下半年的文員工作上面更加有壓力了,，同時我也不得不讓自己在下半年的文員工作中,，將自己的相關(guān)文員工作達到我們公司對我們文員要求的標(biāo)準(zhǔn)。

在公司下半年的文員工作中,，我要精簡自己的文員辦事過程,，讓自己有更多的時間完成更多的文員工作。在我們辦公室的下半年里,，我們辦公室有一定的文員人員流失,，但是我們公司的相關(guān)文員工作肯定會只多不少，所以我自己會有更多的文員工作,，精簡自己的文員辦公流程是除了讓自己加班加點以外能讓自己完成自己每天文員工作的唯一一個工作方法，同時精簡文員辦公流程也是能讓自己在下半年工作里,，每天按時公司布置的文員工作最好的一個辦法,。同樣精簡我們的文員工作的工作流程也是我們公司對我們辦公室所有文員的要求，我們公司在相關(guān)行業(yè)上競爭是非常強烈的,，以后我們在公司肯定也會迎接更多的工作來提高我們公司在相關(guān)行業(yè)的影響力,，所以這是我們公司文員以后肯定會經(jīng)歷的一件的事情，同樣我們要在下半年的工作時間里,，盡快讓自己學(xué)會精簡自己的文員工作,。

在公司下半年的文員工作中，我要以辦公室老文員的身份為我們新來的一些文員進行我們公司文員的培訓(xùn)工作,。因為我是我們辦公室里文員工最熟練,，同時也是文員工作成績最突出的文員，所以這個為公司培養(yǎng)新興力量的重任就要有我來承擔(dān)和負責(zé),。我在下半年里對我們公司辦公室新員工的培訓(xùn)內(nèi)容主要有熟悉我們辦公室的工作環(huán)境,、我們辦公室對我們文員的辦公要求和辦公規(guī)定、帶他們熟悉我們辦公室文員的工作,、對他們的相關(guān)文員工作技能進行補充和強化培訓(xùn),。

在我下半年的辦公室文員工作中，我還要給自己確立新的文員工作目標(biāo),，我在下半年會參加公司公司的進修,，讓自己學(xué)習(xí)到更多有關(guān)文員的工作需要用到的知識。對于我升職的事情,，我現(xiàn)在自己的文員工作能力已經(jīng)沒有問題了,，但是自己在人員管理上可能還有一點點欠缺,，我會在公司人員管理上多多學(xué)習(xí)的。

公司注冊篇2

20xx年,，在金融危機重創(chuàng)全球經(jīng)濟,、鋼鐵產(chǎn)能過剩矛盾進一步加劇的嚴峻形勢下，公司上下堅定信心,，團結(jié)奮進,，在求生存、謀發(fā)展的道路上邁出了堅實的步伐,。全力以赴降本增效,，應(yīng)對危機、抗御風(fēng)險的能力不斷增強,；質(zhì)量整頓初見成效,，管理創(chuàng)新穩(wěn)步推進；突出銷研產(chǎn)結(jié)合,，產(chǎn)品開發(fā)加速提質(zhì)增量,；公司實現(xiàn)了穩(wěn)健經(jīng)營，員工利益得到了充分保障,。

20xx年,，是公司實施“精品+差異化”戰(zhàn)略的關(guān)鍵之年。公司確定的明年工作方針是：以效益為主線,，勵精圖治,、精細管理、提質(zhì)增效,，全面提升經(jīng)營水平,，快速形成企業(yè)競爭新優(yōu)勢。為此,，將突出抓好技術(shù)創(chuàng)新,、管理創(chuàng)新等方面的工作。

一,、在技術(shù)創(chuàng)新方面,。

公司將加大產(chǎn)品研發(fā)推廣力度，快速開拓高端市場,，逐步形成差異化競爭優(yōu)勢,。建立全新的品種鋼銷研產(chǎn)一體化模式，堅定不移地走產(chǎn)品的高端路線,，加快實施精品戰(zhàn)略,，實現(xiàn)品種結(jié)構(gòu)優(yōu)化升級。大力提升產(chǎn)品研發(fā)能力,，進一步深化與高校,、科研院所和客戶的合作開發(fā),，利用安米公司的技術(shù)支持、管理指導(dǎo),，加大關(guān)鍵性,、戰(zhàn)略性技術(shù)的消化吸收和自主創(chuàng)新力度，形成“開發(fā)一代,，生產(chǎn)一代,，預(yù)研一代”的產(chǎn)品研發(fā)體系。大幅提高品種鋼比例,，全年品種鋼銷量達到xx萬噸,，通過結(jié)構(gòu)調(diào)整及品種鋼提質(zhì)提價實現(xiàn)增效xx億元。

二,、在管理創(chuàng)新方面,。

公司將強化質(zhì)量管理，通過管理創(chuàng)新,，全面提升生產(chǎn)經(jīng)營水平,，進一步增強企業(yè)競爭實力。

1,、在認真總結(jié)試點經(jīng)驗的基礎(chǔ)上,，在主體生產(chǎn)單位全面推行以作業(yè)長制為中心、以計劃值為目標(biāo),、以設(shè)備點檢定修制為重點、以標(biāo)準(zhǔn)化作業(yè)為準(zhǔn)繩,、以自主管理為基礎(chǔ)的“五制配套”的基層管理模式,，實現(xiàn)重心下移，提高市場響應(yīng)速度和基層運營效率,。

2,、堅持效益、用戶導(dǎo)向,，應(yīng)用戰(zhàn)略地圖等工具,，加大推進對標(biāo)、六西格瑪,、6s管理,、erp管理和卓越績效管理執(zhí)行力度，持續(xù)創(chuàng)新工作方式,、改進組織績效,。三是適應(yīng)戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型，將執(zhí)行力提升到?jīng)Q定企業(yè)生存發(fā)展的高度,，構(gòu)建強執(zhí)行力的組織架構(gòu)和制度體系,。

三,、突出抓好鐵前降成本。

公司在20xx年的生產(chǎn)工作中,，將堅持系統(tǒng)攻關(guān)挖潛,，持續(xù)推進精益生產(chǎn)，實現(xiàn)生產(chǎn)經(jīng)營運行質(zhì)量的全面提高,。合理確定配料結(jié)構(gòu)和堆取料工藝,，力爭降低配煤配礦成本xx億元。深入開展對標(biāo)管理,，瞄準(zhǔn)先進找差距,、找潛力、找措施,、找辦法,，力爭綜合焦比、鋼鐵料消耗,、噸鋼綜合能耗,、成材率等主要經(jīng)濟技術(shù)指標(biāo)優(yōu)化增效xx億元。

公司注冊篇3

20xx年是公司進取博發(fā)的一年,，在這上半年里,，公司取得了很大的成功，我作為公司的辦公室文員,，在這上半年里為公司也做出了不少的貢獻,，而在下半年里，我將為公司的建設(shè)繼續(xù)努力,，發(fā)揮我在崗位上的作用,。以此，現(xiàn)制定20xx年下半年的工作計劃：

一,、

整理歸納好每日的郵件

辦公室文員一職在公司里屬于很不起眼的一個崗位,，但是我們的工作卻是很繁雜的。由于公司每日收發(fā)的郵件都經(jīng)由我們處理,，對于所收到的郵件,，將這些郵件進行下載處理，并歸納整理,，將每一封郵件都保存下來,，避免遺失。在我們向其他公司發(fā)送郵件的時候,，需注意好郵件的格式以及郵件內(nèi)容,。將每一封郵件都進行整理，確保好每一封郵件都準(zhǔn)確無誤的傳遞,。

二,、做好電話客服工作

我公司文員同時負責(zé)客服工作,，每位來訪者的電話都會撥打至我們辦公室，這個過程是非?？菰餆o味的,，但是我們必須要保持在接電話時，態(tài)度友好,，語氣和善,，注意好尊稱，稱呼對方為“您”,，并多多說“您好,！”之類的話語。我在這些方面做得還不錯,，獲得過上一季度的“優(yōu)秀員工獎”,，收到了部門領(lǐng)導(dǎo)以及同事們的稱贊。在下半年中,，我會繼續(xù)保持下去,，爭取獲得年度的優(yōu)秀員工稱號。

三,、細心檢查好每一份文件,，避免出錯

在處理文件方面，我們文員每天所需要處理的文件都是成堆的,。而怎么對這些文件進行處理又避免保持錯誤,，這是一個問題。而在下半年里,，我們辦公室決定以兩兩成員為一組,，每個人將自己的一份工作進行處理，然后再交個對方互相檢查,，排除錯誤。這樣做雖然會降低一部分的效率,，但是在工作質(zhì)量方面將會有很大的提升,。

四、下半年的活動開展

在之前的部門會議上,，也提出了在九月份的時候,，公司會組織一次旅游活動，對于旅游目的地的選取以及游玩時的注意事項,、游玩時的活動均由我們辦公室負責(zé),。因為這是我們公司的第一次開展的項目，所以對于這件事情大家都是非常關(guān)注的,。我們部門會力求完美,，爭取為公司員工謀取更多的福利,。

以上就是我下半年工作大致計劃了，上半年里的我表現(xiàn)尚可,，但還有待提升,。我將以更完美的面貌迎接下半年里的工作。

公司注冊篇4

一年的工作已經(jīng)結(jié)束了,，在過去的一年中自己有了很多的收獲,，也進步了很多，但我也知道自己還是有著很大的進步空間的,，所以我是很想在新的一年中有更多的進步的,，所以我覺得自己是需要為這一年做好一個計劃的，這樣才能夠讓自己有一個目標(biāo)和方向,，才能夠利用好這一年的時間讓自己能夠?qū)W到更多的東西,，讓自己清楚這一年我需要做什么工作，往什么方向努力才能夠讓自己進步,，做好工作計劃是非常的重要的,。

一、新一年的目標(biāo)

在過去的一年中自己是進步了比較多的,，但我想在新的一年是需要給自己制定一個新的目標(biāo)的,，去年自己是做好了所有的工作的，也有了不錯的成績,，今年的目標(biāo)就是在去年的基礎(chǔ)上再進步x%,。這個目標(biāo)其實是有一點高的，但我覺得只有目標(biāo)定高一點自己才會更加的努力,，為了完成這個目標(biāo)而努力,，這樣自己才能夠得到提高。

自己完成工作的速度跟其它的同事相比還是慢了一些的,，所以今年的一個努力方向就是在現(xiàn)在的基礎(chǔ)上,，在保證自己的工作質(zhì)量不會下降的同時，自己要提高完成工作的速度,，節(jié)省一點時間用來檢查自己已經(jīng)完成的工作,，這樣就能夠讓自己少出現(xiàn)一些錯誤。

二,、工作計劃

為了完成自己制定的目標(biāo)我需要做出以下幾個方面的努力：

首先是做好每一個的總結(jié)和計劃,，總結(jié)是為了知道自己的不足，做計劃是給自己制定一個目標(biāo),，這樣我想自己是一定會一個月比一個月有進步的,。在工作完成之后也需要進行反思，去思考自己要怎么做才能夠做好自己的工作，怎么才能夠把工作做得更好,。

其次是規(guī)定好自己完成每一個工作的時間,，在這個時間之內(nèi)必須要完成這一個工作，讓自己為了在規(guī)定時間完成工作做出努力,，這樣就能夠逐漸的讓自己做得更快的,，到了年底的時候在速度上一定會有很大的進步的。

在完成工作之后要多檢查幾遍,，確保不會出現(xiàn)問題,，多向工作完成得又快又好的同事學(xué)習(xí)，觀察他們是怎么做好自己的工作的,，學(xué)習(xí)到一些經(jīng)驗,，運用到自己的工作中去，就能夠讓自己有進步了,。

我想若是自己能夠嚴格的執(zhí)行制定的這一個年度的工作計劃,，在這一年結(jié)束之時是一定能夠有進步的。我想在這一年中我一定會遇到很多的困難,，我一定會努力的,。

公司注冊篇5

作為一名行政后勤人員，在過去一年的工作中,，我努力的完成自己的任務(wù),，對工作盡心盡責(zé)，在上一年年年末取得了不錯的成績,。但是反觀過去的一年,，我也同樣在工作中因為疏忽或其他的原因犯下了一些不應(yīng)該的錯誤。針對這樣的情況我對過去的錯誤進行了反省,，重新的認識了自己在工作當(dāng)中應(yīng)該怎樣去發(fā)展,。

現(xiàn)在，在對工作有了全新的認識之后,，我對自己未來的工作做出了規(guī)劃,，在此對其做出匯總，記錄為20xx年工作計劃如下：

一,、個人的提升計劃

過去一年的工作,，很多問題都是因為個人的能力或其他問題造成影響導(dǎo)致的，為了避免在這一年發(fā)生其他的問題,，我對自己在這一年的工作有了全新的要求,。

首先,，針對自己個人,，我要改變自己在工作中的散漫心理，提高自己在工作中的責(zé)任心！對工作更加的上心,，改變自己對工作的態(tài)度,，提升自己的責(zé)任意識。

其次,，要加強自己的個人能力,，作為行政后勤，我的工作職責(zé)非常的繁雜,，為了更好的完成自己的工作,，我應(yīng)該更加努力的去針對自己的不足做處改變，提升個人能力,，提高自己在工作中的效率,。

最后，針對自己上一年的不足,，自己要慢慢的強化并改正,，一點點的改正自己，調(diào)整自己,，并好好的保持自己的狀態(tài),。

二、工作計劃

首先,，在全新的工作來臨前,，我要針對過去的工作好好的整理一下，在正式的工作開始前將過去的工作做好徹底的了斷,，對于在今年需要繼續(xù)完成的任務(wù),，也應(yīng)該同時做好整理。

其次,，我要在工作中整理好自己的基礎(chǔ)工作,，對于資料的收集和整理工作，在今年,，我希望自己能有更高的效率,，對于衛(wèi)生方面的管理，我希望自己能加強對于細節(jié)方面的要求,，在其他的基礎(chǔ)工作中,，我也希望自己能更加嚴格的要求自己，以此慢慢的提升自己的能力,。

再次,，我還要加強自己對公司器材的管理，對打印機,，投影儀,，等器材要更加熟練的使用，對于飲水機等器材做好清理工作，并且做好對器材的保養(yǎng),。

最后,，根據(jù)公司的發(fā)展方向，在這一年中也會有很多的變化,，我要好好的根據(jù)情況在每月的工末期做好總結(jié)和計劃,，讓自己在這一年里更好的提升自己。

三,、結(jié)束語

一年的工作我無法全部計劃,，我只能一點點的提高對自己的要求，讓自己能在力所能及的范圍內(nèi)做到最好,！20xx年,，我也要努力！

公司注冊篇6

了解公司年度市場開發(fā)計劃,，主要應(yīng)了解以下方面的內(nèi)容：增加店鋪的數(shù)量;擴大單店面積的多少;提升單店增長率的計劃;折扣促銷,、贈送禮品、vip客戶管理計劃;地域傾向計劃;價格調(diào)整計劃;廣告及媒體宣傳計劃;上一年度本季資料等,。

一,、了解設(shè)計師對新一季產(chǎn)品的整體設(shè)計規(guī)劃

服裝設(shè)計師在入行新一季產(chǎn)品設(shè)計時，陳列師淘寶開店能賺錢嗎要做的并不是等待,，而應(yīng)該隨時了解服裝設(shè)計師的思路及進展,，與此同時，啟動新一季終端陳列策劃案,。

二,、了解新品上市計劃，入行色系整合

在進行陳列策劃的過程中,，有一個很重要的程序,，即面對上百種面料進行色系整合。服裝設(shè)計師在進行服裝設(shè)計的時候不怎樣進行網(wǎng)上開店是已經(jīng)有色彩搭配方案了嗎,？沒錯,，服裝設(shè)計師在設(shè)計服裝的時候一定會有一套色彩搭配方案，但僅有一套而已,。作為陳列師,，只有一種搭配方案遠遠不夠，因為服裝設(shè)計師的搭配方案不一定能夠應(yīng)對所有店鋪的實際情況,，不一定能被市場認可,，這時第一反應(yīng)就是通過更改陳列促進銷售，這便是陳列師所準(zhǔn)備的第二方案,、第三方案大顯身手的時候,。

三,、了解當(dāng)季庫存成衣數(shù)量及清減計劃表

成衣庫存分為兩種，一種是銷售較好的暢銷庫存,，一種是銷售不好的滯銷庫存。暢銷庫存自然不必擔(dān)心,，關(guān)鍵在于滯銷庫存,。如何將這些賣得不好的款式與新一季的貨品重新組合，帶動滯銷庫存的銷售,，這是陳列設(shè)計師必須考慮的,。陳列師有責(zé)任通過自己的二次陳列搭配、組合設(shè)計為公司清減成衣庫存,。比如增加上衣與配飾的組合搭配方案dnf怎么開店,，增加褲裝的搭配、配飾的作用等,。

四,、了解庫存面料及清減計劃表

當(dāng)年非常受歡迎的面料，企業(yè)可能會進行大量采購,，這種做法很可能導(dǎo)致第二年面料有剩余,，企業(yè)會將剩余的面料繼續(xù)設(shè)計、生產(chǎn)成好賣的款式,。陳列師此時要做的是掌握這些剩余面料的數(shù)量,，通過剩余面料數(shù)量的多少判斷該款服裝的生產(chǎn)情況，制定相應(yīng)的陳列方案,。另外,，一些曾經(jīng)不好賣的剩余面料也需要陳列師關(guān)注，企業(yè)可能將它們重新設(shè)計成新的款式,、重新加工染色或作為服裝的輔料,。總之,，陳列師要了解它們的動向,，因為總有一天，它們會變成成品,，成為本季服裝系列中的組成部分,，而提前規(guī)劃它們的陳列方式，將決定這些庫存能否與新一季服裝系列完美融合,。

公司注冊篇7

第一部分客戶服務(wù)目標(biāo)

一,、產(chǎn)品所屬行業(yè)及其特征分析

帝國電子股份有限公司所在的電子行業(yè)，是一個從生產(chǎn)技術(shù)水平相對較低向研發(fā),、生產(chǎn)高技術(shù)產(chǎn)品發(fā)展的行業(yè),。其具有以下特征：

1,、電子行業(yè)技術(shù)進步快；

2,、產(chǎn)品應(yīng)用范圍廣,；

3、知識,、技術(shù),、資金密集；

4,、產(chǎn)品附加值高,。

二、客戶要求

因為我們所生產(chǎn)的產(chǎn)品處于高科技行業(yè),，它是技術(shù)含量高,、附加值高的產(chǎn)品，因此客戶對產(chǎn)品的物流要求會比較高,。產(chǎn)品的存放倉庫要痛風(fēng)性好,，溫室要嚴格控制，商品的養(yǎng)護要做到防銹防霉,，還要保證商品的安全,，防火、防水,、防盜,。運輸方面，時效性在電子行業(yè)是一大競爭要素,，因此要達到較高的完整率,，減少破損的同時，準(zhǔn)時,、快速的送達客戶手中,。對于整個物流作業(yè)的過程人員操作規(guī)范性的要求較高，要形成一套科學(xué)的有針對性的作業(yè)流程規(guī)范,，準(zhǔn)確無誤的把產(chǎn)品安全的送達客戶手中,。

一、預(yù)測倉庫容量需求

第二部分倉儲戰(zhàn)略

在第八年里,，根據(jù)市場部的市場預(yù)測,，生產(chǎn)部的生產(chǎn)排程計劃以及采購部的采購計劃，物流部做出以下的倉儲戰(zhàn)略：

1,、第8年產(chǎn)成品,、半成品庫存預(yù)計

從上表可以看到公司的年產(chǎn)量為6200單位/年，加上期初庫存,，即年庫存總

量為7200單位,。

2,、第8年原料庫存預(yù)計

二、倉庫基本信息

1,、自有倉庫容量與成本

三,、倉儲方案

1、根據(jù)第8年的產(chǎn)量預(yù)測與目前的倉儲容量,，假設(shè)十月份未對產(chǎn)出品進行銷售,，需向第三方倉儲企業(yè)租賃公司租用成品倉；五月份開始,，我們需向第三方租賃公司租用半成品倉庫。

2,、根據(jù)第8年的物料需求計劃和目前的倉儲容量）,，可以發(fā)現(xiàn)在每月領(lǐng)料的情況下，原料倉的容量也足以滿足原料儲存的需要,。

3,、根據(jù)現(xiàn)有生產(chǎn)安排，我們對于原材料,、半成品和成品采取不同的策略,，將自營倉庫與租賃、外包策略相結(jié)合,，以求最低的倉儲成本,。

4、倉儲成本

4－1采用自營倉庫原材料倉儲費用表

4－2采用自營倉庫與外包成品倉儲費用表

4－3采用第三方倉儲企業(yè)外包方式半成品倉儲費用表

公司注冊篇8

一,、加強管理,，減少水損，提高供水效益,。

從20xx年起,，可能我公司是通過買水再經(jīng)營的公司（支付原水價格）。在這樣的情況下,，只有強化和完善管理體系,，全力降低水耗，把管網(wǎng)管理和水損問題作為公司的生命來抓,，這樣才能有效地提高經(jīng)濟效益,，為此我公司20xx年重點做好以下三個方面的工作：

1、提高公司整體的供水管理和專業(yè)技能水平,，積極響應(yīng)區(qū)供水協(xié)會組織的各項給水專業(yè)技術(shù)培訓(xùn),，繼續(xù)派送員工參加培訓(xùn)學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)供水管理,，供水新技術(shù)等內(nèi)容,，使我公司的管理和發(fā)展跟上新形勢,。

2、做好水表管理工作,。不定期進行檢查水表,，對各片區(qū)的水表安裝時間要掌握，如發(fā)現(xiàn)水表損壞或運轉(zhuǎn)不正常的就立即更換,，減少公司的經(jīng)濟損失,，提高供水效益。

3,、做好給水管網(wǎng)的維修,、維護工作，保證安全供水,。在接到報漏電話或消息后,搶修人員30分鐘內(nèi)到場,并做到小修不過夜,，大修連續(xù)作戰(zhàn)直到通水為止，做到搶修率達100%,。搶修人員確保按時完成搶修工作,，減少公司的經(jīng)濟損失，盡量不影響群眾的生產(chǎn)生活用水,。

二,、配合我市城市建設(shè)，加大老化給水管道的改造力度,，完善供水主管網(wǎng)

為適應(yīng)我市的發(fā)展,，實現(xiàn)合理化供水。我公司準(zhǔn)備計劃鋪設(shè)一定的給水管道,，逐步完善我市供水主管網(wǎng),，切實做到開發(fā)到那里水就通到那里。20xx年規(guī)劃改造鋪設(shè)的主要管道工作有：

1.在客運中心至xxx路段和汽車站xx鋪設(shè)一條xxx給水管,，連通三十米街供水主管,，提高我市xx區(qū)供水壓力和用戶用水保證。

2.計劃新增xxx鋪設(shè)一條xxx給水管連接xx城,，解決xx區(qū)供水壓力,。

3.在xxx附近鋪設(shè)一條xxx鋼管給水管至xxx向xx區(qū)供水。

4.繼續(xù)加大力度改造城區(qū)老化的給水支管,，確保我市安全,、正常供水的目標(biāo)。

5.積極配合主管部門搞好xx區(qū)的規(guī)劃建設(shè)拆遷工作,。

三,、發(fā)揮各項積極因素，擴大銷售收入,，改善職工待遇

多方面籌集資金,，擴大城市供水管網(wǎng),，擴大銷售收入，力爭比增達xx%以上,，銷售達xxx萬噸,，逐步改善職工生活待遇。

在今后的工作中,，公司將在市委,、政府及主管部門的正確領(lǐng)導(dǎo)下，繼續(xù)以人為本,，狠抓隊伍建設(shè),；牢記“服務(wù)群眾，奉獻社會”的宗旨,，突出重點,，狠抓服務(wù)承諾；樹立科學(xué)發(fā)展觀,，以求真務(wù)實的工作態(tài)度做好供水服務(wù)工作,，為供水文明行業(yè)建設(shè)做出自己應(yīng)有的貢獻,，為社會提高優(yōu)質(zhì)高效的服務(wù),，為我市的發(fā)展做出自己的貢獻。