“報告”使用范圍很廣,，按照上級部署或工作計劃,，每完成一項任務(wù)，一般都要向上級寫報告,，反映工作中的基本情況,、工作中取得的經(jīng)驗教訓(xùn),、存在的問題以及今后工作設(shè)想等，以取得上級領(lǐng)導(dǎo)部門的指導(dǎo),。報告的格式和要求是什么樣的呢,？下面是小編為大家整理的報告范文，僅供參考,，大家一起來看看吧。

第二季度的思想報告篇一

時光飛逝,，20xx年第二季度很快又要過去了,，通過自身不斷的學(xué)習(xí)和實踐，我對黨的認(rèn)識水平也有了更深一層的提高,，更進(jìn)一步理解黨的基本路線,、方針、政策等的真正含義,，使我在工作,、學(xué)習(xí)、思想等各方面都有了更加明確的目標(biāo)和更強(qiáng)大的動力,。在近三個月的學(xué)習(xí)過程中,，我明確了當(dāng)代黨員的政治使命和責(zé)任，掌握了發(fā)展黨員的基本知識及應(yīng)具備的基本材料,，使我受益匪淺?，F(xiàn)將本人這段時間的思想,、學(xué)習(xí)和工作情況作一簡要的總結(jié)匯報。

在思想上,，我進(jìn)一步提高了對黨指導(dǎo)思想的認(rèn)識,，深刻的領(lǐng)會了將三個代表作為指導(dǎo)思想的重要意義。在建設(shè)有中國特色社會主義的今天,，作為每一個共產(chǎn)黨員都要牢記鄧小平同志的告誡：堅持黨的優(yōu)良作風(fēng),，具有十分重要的意義。我們的黨是一個執(zhí)政黨,，因此,，我們共產(chǎn)黨員都要植根于人民，服務(wù)于人民,，始終保持先進(jìn)性,，才能勝利完成我們的使命。三個代表重要思想正是對馬克思,、列寧主義,、毛澤東思想、鄧小平理論的繼承和發(fā)展,，反映了當(dāng)代世界和中國的發(fā)展變化對黨和國家工作的新要求,。因此，始終做到三個代表,，是我們黨的立黨之本,、執(zhí)政之基、力量之源,。我通過報刊,、新聞、網(wǎng)絡(luò),、雜志等主動地學(xué)習(xí)了解xx屆六中全會等會議的精神,，讓我更加了解中國的現(xiàn)狀和中國共產(chǎn)黨在全面推進(jìn)社會主義經(jīng)濟(jì)建設(shè)、政治建設(shè),、文化建設(shè),、社會建設(shè)以及生態(tài)文明建設(shè)等方面做出的偉大貢獻(xiàn)，通過學(xué)習(xí)xx屆六中全會精神,，不僅讓我看到黨引領(lǐng)中國前進(jìn)獲得的碩碩成果,，也體會到了黨引領(lǐng)社會主義前進(jìn)堅定的信心。

在學(xué)習(xí)上,，我不斷增加新的科學(xué)文化知識,，不斷提高自我政治理論修養(yǎng)，努力爭取在建設(shè)有中國特色社會主義過程中建功立業(yè),。這不僅是一種政治責(zé)任,，也是一種精神追求,，是實現(xiàn)個人社會價值和人生價值的最高理想。我有明確的學(xué)習(xí)目的和積極的學(xué)習(xí)態(tài)度,。新世紀(jì)的新發(fā)展,，要求我們這一代青年要有新的知識結(jié)構(gòu)。只有多掌握科學(xué)知識,，才能適應(yīng)全球化的需要,。

在專業(yè)上，我本著精益求精的價值理念,，以高度的熱情,、負(fù)責(zé)的態(tài)度對待本專業(yè)的學(xué)習(xí)，及時地,、保質(zhì)保量地完成事先自己規(guī)劃好的任務(wù),。同時，我也虛心向周邊優(yōu)秀共產(chǎn)黨員,、優(yōu)秀同學(xué)學(xué)習(xí),，向他們請教專業(yè)技術(shù)知識和其他方面的經(jīng)驗，不斷提高自身專業(yè)技能和經(jīng)驗水平,，自身能力也取得很大突破,。

以上是我這段時間以來在思想、學(xué)習(xí),、工作方面的匯報,，雖然取得一定成績，但我深知自己離一個優(yōu)秀共產(chǎn)黨員的標(biāo)準(zhǔn)和要求還有不少差距,，存在許多不足,。對此，我將在今后的工作中努力加以克服和改正,，使自己早日成為一名共產(chǎn)黨員,。我希望黨組織及時給予批評和指導(dǎo)，我會虛心接納,，不斷改進(jìn)，從思想上“入黨”,，在行動上像個真正的共產(chǎn)黨員,。

第二季度的思想報告篇二

敬愛的黨組織：

很榮幸能向您匯報我在近幾個月的思想體會，這不僅意味著我又可以向成為黨員邁進(jìn)一步,，也是我能夠向黨組織積極匯報,，接受改進(jìn)建議的好機(jī)會。經(jīng)過入學(xué)兩個多月的再鍛煉與再學(xué)習(xí)后,，我愈加脫去了原先不成熟的心智與散漫的作風(fēng),，我不斷向著作為一名優(yōu)秀共產(chǎn)黨員的目標(biāo)邁進(jìn)并時時以一名合格黨員的身份來約束,，規(guī)范自己的行為。在自我不斷完善的過程中,。我也更加明確了自己入黨的目的與意義,，并從中深刻體會到不僅要在行為作風(fēng)上向黨看齊，更要在思想上向黨看齊,，以此向著成為一名全面的共產(chǎn)黨員的目標(biāo)不斷努力,。

在思想上，經(jīng)過近期我對《共產(chǎn)黨宣言》的研讀,，我愈加體會到能夠成為一名共產(chǎn)主義者是多么的偉大,，在西方資本主義的重重壓迫之下，共產(chǎn)主義扎根于無產(chǎn)階級,，發(fā)展于無產(chǎn)階級,，她代表著全世界最廣泛人民的根本利益，她預(yù)示并掌握著全世界最光明的未來,。共產(chǎn)主義者承擔(dān)著全世界最偉大而艱辛的使命——為全人類的解放而不懈努力,。在建設(shè)中國特色社會主義的今天，就是為全國人民謀福利,，求幸福,，當(dāng)一個人的一生不僅僅只考慮實現(xiàn)個人的價值，還能夠為全體人民的幸福安康做出貢獻(xiàn)時,，他的一生難道不是最為偉大而充滿意義的嗎?而只有共產(chǎn)黨員才能夠肩負(fù)并承擔(dān)起這個偉大的使命,，這也是我選擇入黨的根本目的，并且我也立志朝著這一目標(biāo)不斷努力,。

在學(xué)習(xí)工作方面,，要想成為一名合格的黨員，就必須加強(qiáng)自身的學(xué)習(xí),，尤其是黨的理論方面的內(nèi)容,，更應(yīng)該深入研究，把握黨的理論核心與精髓,，同時時刻關(guān)心時事,，緊跟黨的發(fā)展方針。與此同時,，對于自身的專業(yè)知識學(xué)習(xí)也不能放松,，要力爭把學(xué)問做精，做深,，以備日后在人民需要的地方做出貢獻(xiàn),。在這幾個月中，我絕沒有僅停留于這個階段，我不斷致力于規(guī)范自身的學(xué)習(xí)態(tài)度,，爭取用自身的行動來帶動全班同學(xué)的共同進(jìn)步,，以營造積極向上的學(xué)習(xí)氛圍。

在作風(fēng)方面,，我一直以黨員的標(biāo)準(zhǔn)來不斷改進(jìn)自我,。共產(chǎn)黨人是黨性人、個性人和社會人的結(jié)合體,，要能夠為了集體利益犧牲個人的局部的利益,，有團(tuán)結(jié)協(xié)作，顧全大局的精神,。我能夠積極地參與到班級的工作中,，例如校園奧斯卡，辯論賽等多種大型活動,。在參與活動鍛煉自身的同時,，切實加強(qiáng)自身的政治紀(jì)律和組織紀(jì)律。在組織活動中爭取到做到帶頭遵紀(jì)守法,，自尊,，自重，自愛,，團(tuán)結(jié)同學(xué),，不攀比，不懶惰,，不早退,，不曠課。今后還要繼續(xù)努力,，弘揚(yáng)正氣,。

近段時期在取得一定進(jìn)步的同時，還有許多方面仍然需要改進(jìn)：

1,、雖然不斷規(guī)范自己向黨員看齊,，卻缺乏有效長久的毅力，在有些時候,，存在暫時的松懈與茫然,。

2、在對黨的理論學(xué)習(xí)方面仍遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠,，對黨的理論研究仍有待加強(qiáng),。

3、在專業(yè)學(xué)習(xí)方面,，我仍然有很大潛力，需要我在今后投入更多的精力,，并掌握科學(xué)的學(xué)習(xí)方法,，讓自己成為一個用專業(yè)知識武裝頭腦的人,。

在今后的繼續(xù)發(fā)展中，我感到一定要時刻以一名黨員的標(biāo)準(zhǔn)來衡量自己,，以一名黨員的條件嚴(yán)格要求自己,，在周圍同學(xué)當(dāng)中時時處處體現(xiàn)出先鋒模范作用，只有這樣才能有資格加入這個光榮而先進(jìn)的組織,。

請黨支部繼續(xù)培養(yǎng)和考察我,，我將會以實際行動來接受黨組織的挑選，積極主動地參加改革開放和社會主義現(xiàn)代化建設(shè),，為經(jīng)濟(jì)發(fā)展和社會進(jìn)步做出貢獻(xiàn),，爭取早日成為一名正式合格的共產(chǎn)黨員。

此致

敬禮!

第二季度的思想報告篇三

敬愛的黨組織：

中國共產(chǎn)黨的根本宗旨是“全心全意為人民服務(wù)”,，這意味著黨在任何時候都必須把人民群眾的利益放在第一位,，堅持權(quán)為民所用、情為民所系,、利為民所謀,。走過了九十多年風(fēng)雨歷程，中國共 產(chǎn) 黨始終秉持著這一根本宗旨,，帶領(lǐng)中國人民一步步地向著更幸福的生活前進(jìn),。

“全心全意為人民服務(wù)”不是一句口號，不是一句空話,，而是要落到實處的要求,。一名黨員，最主要的任務(wù)就是去為人民服務(wù),，為他們解決困難,，只有時刻把這個宗旨當(dāng)作警鐘一樣牢記于心，才能更好地將黨的理論付諸于實踐,，也才能更好地體現(xiàn)黨的性質(zhì),。在中國共 產(chǎn) 黨的長期奮斗歷程中，我們看到了一大批用行動實踐黨的根本宗旨的優(yōu)秀黨員的典型,，如時時刻刻恪守著“為人民服務(wù)”意識,、毫不為己專門利人的好戰(zhàn)士雷鋒，懲惡揚(yáng)善,、執(zhí)法為民,、關(guān)心群眾，被譽(yù)為人民好警察的任長霞,，還有情系高原,、為西藏的建設(shè)恪盡職守的孔繁森等等，這些優(yōu)秀的共 產(chǎn) 黨員為我們樹立了學(xué)習(xí)的楷模，是我們每一個人應(yīng)該看齊的榜樣和模范,。

而作為大學(xué)生來說,，尤其對于我們?nèi)朦h積極分子來說，踐行中國共產(chǎn)黨的根本宗旨則顯得尤為重要,?？梢哉f，大學(xué)生身上承載著父母和祖國的雙重期望,，是未來建設(shè)國家的中堅力量,。因此，在我們申請入黨和成為正式黨員的過程中,，我們同樣應(yīng)當(dāng)向那些優(yōu)秀的共 產(chǎn) 黨員學(xué)習(xí),，樹立全心全意為人民服務(wù)的人生觀。我們要把自己同黨,、國家和人民融為一體,，為建設(shè)中國特色社會主義事業(yè)貢獻(xiàn)自己的才智和力量，為早日實現(xiàn)中華民族的偉大復(fù)興添磚加瓦,。具體來說,，我認(rèn)為要做到以下幾點(diǎn)：

第一，無論是黨員還是入黨積極分子,，都必須要具有時刻為人民服務(wù)的宗旨意識,。我們必須要意識到“全心全意為人民服務(wù)”的根本宗旨是中國共 產(chǎn) 黨的最大政治優(yōu)勢，我們黨是在與人民群眾密切聯(lián)系,，共同戰(zhàn)斗中誕生,、發(fā)展、成熟起來的,，正是因為它代表了人民群眾的根本利益,，才得到了人民的擁護(hù)，才能夠在歷史的發(fā)展過程中經(jīng)久不衰,。因此我們必須時刻牢記黨的根本宗旨,，不斷提高自己的思想認(rèn)識和精神境界，真正做到在思想上入黨,。這是我們作為入黨積極分子應(yīng)該具備的最基本的要求,，也是我們實現(xiàn)自我人生價值最重要的一步。只有具有了這種宗旨意識,，我們才能在日常生活中用行動去踐行這個宗旨,，從而真正做到為人民服務(wù)。

第二,，我認(rèn)為我們大學(xué)生必須要提高自身的綜合素質(zhì)和能力,，也就是我們大學(xué)生必須具有為人民服務(wù)的本領(lǐng),。首先，我們必須要提高自己的精神境界,，要樹立崇高的遠(yuǎn)大理想,，堅定共 產(chǎn)主義信念。入黨積極分子要與其他共 產(chǎn) 黨員一樣,，把實現(xiàn)共 產(chǎn)主義作為自己的最高理想和最終追求，堅信共 產(chǎn)主義事業(yè)最終會勝利,。其次,，我們必須全面提高自身素質(zhì)。作為一名大學(xué)生,，不論在學(xué)習(xí)上還是從社會道德上來說,，都必須保持一個優(yōu)秀的狀態(tài)。樹立正確的人生觀和價值觀,，努力學(xué)習(xí)科學(xué)文化知識,，遵守學(xué)校的各項規(guī)定，全面發(fā)展自己的綜合才能,，這樣才可以為他人樹立榜樣,。同時作為入黨積極分子，我們要經(jīng)常閱讀黨章和黨的相關(guān)歷史,，加強(qiáng)中國特色社會主義重要思想的學(xué)習(xí),，用科學(xué)理論來武裝自己，保持堅定的信念毫不動搖,。這不僅提升了自己的綜合素質(zhì),，同時也可以把自己學(xué)到的知識傳播給周圍的人，讓更多的人了解并加入中國共 產(chǎn) 黨,。除此之外,，必須要保持自己的先進(jìn)性，要跟得上時代的潮流和步伐,，掌握最新的時代脈搏,，這也是我們所應(yīng)該具備的基本素質(zhì)。

第三,，要踐行“全心全意為人民服務(wù)”的根本宗旨,，我們必須要將理論和實踐相結(jié)合，必須在日常生活中從身邊小事做起,，深入實際,，培養(yǎng)為人民服務(wù)的習(xí)慣。對待身邊的同學(xué),，我們要具有無私奉獻(xiàn)的精神,，以集體的利益為重,，用自己的熱心主動去盡力解決身邊同學(xué)的困難，真心實意地做到為他們服務(wù),。同時我們要耐心傾聽他們反饋的要求和意見,，保持和群眾的密切聯(lián)系，不斷改進(jìn)自己的工作,，提高自己為人民服務(wù)的水平和能力,，這樣才能起好模范帶頭作用，才能更好地為人民排憂解難,。除此之外,，對待我們不認(rèn)識的陌生人，我們也要保持一顆“為人民服務(wù)”的心,，只要有群眾需要我們的地方,，我們就應(yīng)該奉獻(xiàn)自己，維護(hù)人民的切身利益,，努力樹立黨的良好形象,。我們要傾聽民意，深入基層,，把群眾高興不高興,、贊成不贊成、滿意不滿意作為一切工作的出發(fā)點(diǎn)和落腳點(diǎn),，加強(qiáng)和群眾的交流,。無論在什么時候，在什么地方,，我們都應(yīng)牢記黨的宗旨,，并用自己的實際行動去實踐它。

作為大學(xué)生,，作為一名光榮的入黨積極分子,，我們身上肩負(fù)著更多的責(zé)任，這也要求我們必須具有更高的能力和素質(zhì),?！叭娜鉃槿嗣穹?wù)”的根本宗旨需要我們每一個人去充分理解并且努力踐行，只有融入到集體,、社會,、國家和人民中去，自身的價值才會得到實現(xiàn),，才能不辜負(fù)黨的期望和要求,。就像前曾說過的那樣：“青春只有在為祖國和人民真誠奉獻(xiàn)中才能更加絢麗多彩，人生只有融入國家和民族的偉大事業(yè)才能閃閃發(fā)光,?！蔽蚁胛視Τ@一方向奮斗,，讓自己早日達(dá)到共 產(chǎn) 黨員的標(biāo)準(zhǔn)。

第二季度的思想報告篇四

敬愛的黨組織：

我自被黨組織批準(zhǔn)為預(yù)備黨員以來,，在此后的工作中,，處處以一名光榮的預(yù)備黨員身份嚴(yán)格要求自己，在思想上,、行動上向黨組織靠攏,，我認(rèn)真學(xué)習(xí)黨的章程，積極參加黨的民主活動,。為了便于黨組織對我的考察,，現(xiàn)將自己第二季度的情況做如下總結(jié)：

思想方面:我主動加強(qiáng)政治學(xué)習(xí)，除了經(jīng)常聽廣播,、看電視新聞、看報紙,、關(guān)心時事政治外,，我利用業(yè)余時間認(rèn)真學(xué)習(xí)黨史和黨章，了解我們黨的光輝奮斗史,，從而更加珍惜現(xiàn)在的生活,，堅定正確的政治方向;明確黨員的權(quán)利和義務(wù)，拿一名黨員的標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)格要求自己,，在思想上和黨組織保持高度一致,。在正在進(jìn)行的深入學(xué)習(xí)實踐科學(xué)發(fā)展觀中，我聽從組織的安排,，將每次學(xué)習(xí)機(jī)會放在首位,，不遲到缺席，認(rèn)真閱讀資料,，作好學(xué)習(xí)筆記,。近期自己思想上比較穩(wěn)定，能夠端正態(tài)度,，將自己的思想行為與支部保持高度一致,。作為一名黨員，積極學(xué)習(xí)黨的創(chuàng)新理論知識,，用黨的理論武裝自己的頭腦,。認(rèn)真執(zhí)行和落實上級的各種指示精神。樹立了積極投身建設(shè)社會主義事業(yè)的決心,。

學(xué)習(xí)方面: 我始終以一名預(yù)備黨員身份嚴(yán)格要求自己,，把自己的學(xué)習(xí)放在首位，通過努力,，在工作中取得了較好的成績,，起到了黨員的模范帶頭作用,。 工作方面：我不斷加強(qiáng)學(xué)習(xí)和自身修養(yǎng)，在過去的幾個月中,，我認(rèn)真做好工作,，在各級領(lǐng)導(dǎo)的重視和關(guān)懷下，我較好的完成了各項任務(wù),，與此同時本人還從未間斷地把學(xué)習(xí)知識放在工作的重要位置,。因為我深信只有熟悉知識才能更好的運(yùn)用政策，才能更好的為人民服務(wù),。

生活方面：我以一名共產(chǎn)黨員的標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)格要求自己,，盡量做到物質(zhì)生活簡單樸素，精神生活豐富多彩,。雖然我在思想,、工作等方面取得了一定的進(jìn)步，但仍存在許多不足,，還要在今后加以克服,。做一名共產(chǎn)黨員，把自己的一切獻(xiàn)給黨,，這是我一生追求的目標(biāo);我愿意接受黨組織對自己的進(jìn)一步考察和考驗

這季度,，在這個團(tuán)結(jié)求實、溫暖友愛的集體里,，我親身感受到了組織的關(guān)懷,，團(tuán)結(jié)奮斗的快樂以及組織的群眾性和先進(jìn)性。在組織的培養(yǎng)教育下,，我以更加嚴(yán)格的要求和標(biāo)準(zhǔn)來規(guī)范自己,，加強(qiáng)政治思想學(xué)習(xí)、對工作和學(xué)習(xí)精益求精,，力圖使自己更加符合一個中國共產(chǎn)黨預(yù)備黨員的標(biāo)準(zhǔn),。總之,，在黨組織的關(guān)心和教育下,，我將不斷追求進(jìn)步,，不負(fù)組織的期望,，以自己的實際行動回報組織的厚愛,。

此致

敬禮!

第二季度的思想報告篇五

尊敬的黨組織：

我做為一名體育教師，成為黨員積極分子已經(jīng)有一段時間了,，我在平時的工作中積極努力,，思想進(jìn)取，并認(rèn)真對待工作,，加強(qiáng)實際調(diào)研工作,，并及時發(fā)現(xiàn)學(xué)校體育教學(xué)工作中存在的問題,。我發(fā)現(xiàn)中學(xué)體育教學(xué)長期存在著一些問題。眾所周知,，體育教育必須始終樹立“健康第一”的理念,，青少年只有有了健康的體魄，將來才能報效祖國和民,，而青少年健康體魄的獲得主要來源于學(xué)校體育;可是目前的實際情況是,，體育科目是社會上被人們最為忽視、最缺乏了解的學(xué)科,，在絕大多數(shù)家長的心目中,，體育是所學(xué)學(xué)科中副科中的副科，僅僅是因為中考科目中體育還占有一定的分?jǐn)?shù),，我在學(xué)校初二學(xué)生中隨機(jī)找了一些學(xué)生做調(diào)查,，發(fā)現(xiàn)絕大多數(shù)學(xué)生都認(rèn)為上體育課的目的是為了中考的體育分?jǐn)?shù)。

我作為中學(xué)體育教學(xué)的一名工作者,，在吞下這苦果的同時,，也冷靜的進(jìn)行了分析。我認(rèn)為出現(xiàn)這種情況最主要的一點(diǎn)就是我們對體育教育的目的沒有明確,。或者說當(dāng)前中學(xué)體育教育的目的被異化了,，偏離了,。我國學(xué)校體育過去一般只強(qiáng)調(diào)階段效益，即學(xué)生在校學(xué)習(xí)期間的效益,，伴隨著“終身體育”對我們的影響,，人們對作為終身體育關(guān)鍵環(huán)節(jié)的學(xué)校體育，提出了在進(jìn)一步提高階段效益的同時,，必須十分重視其長遠(yuǎn)效益,，并將二者緊密結(jié)合起來的新要求。

在實踐中,，人們已經(jīng)在接受并重視用這種思想并用來指導(dǎo)學(xué)校體育的改革,，特別是隨著新課程的改革，學(xué)校體育已開始重視培養(yǎng)學(xué)生對體育運(yùn)動的興趣,、獨(dú)立鍛煉身體的能力,、終身鍛煉身體的意識、態(tài)度,、習(xí)慣,、注意提供有意義的運(yùn)動消遣手段與方式、滿足學(xué)生運(yùn)動精神娛樂等方面的追求與享受,、為學(xué)生的終身體育奠定基礎(chǔ)等內(nèi)容,。

學(xué)習(xí)興趣是學(xué)生對學(xué)習(xí)活動和學(xué)習(xí)對象的一種力求趨近或認(rèn)識的傾向,。古今中外許多教育家、科學(xué)家都強(qiáng)調(diào)興趣在學(xué)習(xí)過程中的作用,?？鬃诱f：“知之者不如好之者，好之者不如樂之者,?！睈垡蛩固拐f：“興趣是最好的老師?！比绾渭ぐl(fā)學(xué)生學(xué)習(xí)的興趣呢?只有教師在教學(xué)過程中與學(xué)生積極主動,、共同發(fā)展，處理好傳授知識與培養(yǎng)能力的關(guān)系,，注重培養(yǎng)學(xué)生的獨(dú)立性和自主性,，引導(dǎo)學(xué)生質(zhì)疑、調(diào)查,、探究,，在實踐中學(xué)習(xí)，促進(jìn)學(xué)生在教師指導(dǎo)下,，主動地,、富有個性地學(xué)習(xí)。做為學(xué)校的體育教師,，我認(rèn)為在教學(xué)過程中應(yīng)實現(xiàn)以下幾個方面的教學(xué)行為轉(zhuǎn)變,，以提高學(xué)生學(xué)習(xí)體育的興趣。

總之,，體育教師在體育教學(xué)過程中要轉(zhuǎn)變教學(xué)觀念：體育教學(xué)不應(yīng)看作是一種目的,，而應(yīng)是“終身體育”的基礎(chǔ)。要充分調(diào)動學(xué)生的學(xué)習(xí)意識和學(xué)習(xí)熱情,，促進(jìn)學(xué)生在教師指導(dǎo)下主動地,、富有個性地學(xué)習(xí)，讓學(xué)生充分享受到體育的樂趣,。請黨組織時刻考驗我,，我會爭取早日成為一名優(yōu)秀的共產(chǎn)黨員的。

第二季度的思想報告篇六

要認(rèn)真學(xué)習(xí)馬克思列寧主義,、毛澤東思想,、鄧小平理論和"三個代表"重要思想這些科學(xué)的理論體系，他們是無產(chǎn)階段解放運(yùn)動的理論,，是指導(dǎo)革命和建設(shè)的強(qiáng)大思想武器,。有了這個強(qiáng)大的思想武器來武裝頭腦，才能確定自己正確的人生觀、世界觀,、價值觀,，才可以防止和排除種種錯誤思想、錯誤傾向和干擾,，少走彎路保持正確的發(fā)展方向,。

另外一方面要學(xué)習(xí)黨的基本路線和黨的各項方針、政策,，只有認(rèn)真學(xué)習(xí)理解才能去很好地貫徹執(zhí)行黨的路線,、方針、政策,，始終與黨中央保持一致,，參加改革開放和社會主義現(xiàn)代化建設(shè)，為經(jīng)濟(jì)發(fā)展和社會進(jìn)步做出貢獻(xiàn)?，F(xiàn)階段,，要認(rèn)真學(xué)習(xí)"三個代表"重要思想，"三個代表"的講話有很多新思想,、新觀點(diǎn),，是對黨員先進(jìn)性表現(xiàn)的一種概況，是一篇具有戰(zhàn)略性,、全局性,、前瞻性的重要文獻(xiàn)，對加強(qiáng)和改進(jìn)黨的思想政治工作,，對全面加強(qiáng)黨的建設(shè),，對推進(jìn)建設(shè)有中國特色社會主義事業(yè)都具有極度重要的指導(dǎo)意義。

認(rèn)真學(xué)習(xí)通過開展班級工作進(jìn)行實踐鍛煉,，不斷增強(qiáng)克服困難的信心和能力，人們對事物的正確認(rèn)識,，往往是要經(jīng)過實踐-認(rèn)識-再實踐-再認(rèn)識這一漫長的過程,，并不斷循環(huán)往復(fù),，才能夠獲得的,。要通過身邊活生生的、實實在在的,、投身于建設(shè)有中國特色社會主義偉大事業(yè)的實踐活動,，來加深對黨和共產(chǎn)主義事業(yè)的認(rèn)識，強(qiáng)化正確的入黨動機(jī),。

新世紀(jì),，新發(fā)展，要求我們這一代人要有新的知識結(jié)構(gòu)。只有多掌握一些科學(xué)知識,，才能適應(yīng)市場經(jīng)濟(jì)發(fā)展的需要,，才能不被時代所摒棄，做時代的主人,，只有這樣才能為祖國的強(qiáng)大盡一份力量,。加強(qiáng)科學(xué)文化知識的學(xué)習(xí)。只有努力做到學(xué)一科,，愛一科,，精通一科，勤勤肯肯,，踏踏實實,，才能不愧于共產(chǎn)黨員的光榮稱號，才能更好地發(fā)揮共產(chǎn)黨員的先鋒模范作用,。

在這次培訓(xùn)班中,，每次課大部分同學(xué)們都很早來到教室，講課時認(rèn)真的聽,，仔細(xì)的記,，積極地參加討論，培訓(xùn)班的大部分同學(xué)對待學(xué)習(xí)的認(rèn)真態(tài)度都互相影響著,。從大家的身上我感到了一種活力,，一種動力。在我周圍,，有許多優(yōu)秀的共產(chǎn)黨員老師,，和優(yōu)秀的積極分子，克己奉公,，吃苦在前,，享樂在后，處處為他人著想的精神一直感染著我,。在工作,、學(xué)習(xí)和生活中，他們兢兢業(yè)業(yè)地工作態(tài)度一直是我學(xué)習(xí)的榜樣和努力的方向,。

正如毛澤東同志所說的："有許多黨員,，在組織上入了黨，思想上并沒有完全入黨,，甚至完全沒有入黨,。這種思想上沒有入黨的人，頭腦里還裝著許多剝削階級的東西,，根本不知道什么是無產(chǎn)階級思想,，什么是共產(chǎn)主義，什么是黨。"我們都應(yīng)引以為戒,，不論組織上是否入黨,，都應(yīng)做到首先在思想上入黨，而且要長期的注意檢查自己做黨員的動機(jī),，克服那些不正確的思想,。 當(dāng)然，由于本期培訓(xùn)班時間緊,、任務(wù)重,，所以還有很多黨的先進(jìn)思想和理論精髓不及一一理解和深刻體會。但我有堅定的理想和信心,，只要通過自己堅持不懈地努力,，嚴(yán)格要求自己，在今后的學(xué)習(xí),、工作和生活中盡快消化,，不斷提高。在學(xué)校黨委,、學(xué)院黨支部關(guān)懷和培養(yǎng)下,，相信自己一定能夠成為一名真正的、光榮的中國共產(chǎn)黨員,。

第二季度的思想報告篇七

第二季度的工作可以提煉出三個關(guān)鍵詞即探索,、忙碌與遺憾。營銷部成立至今,，我們一直在學(xué)習(xí),，在摸索。在尋找符合酒店自身條件的營銷模式,。然而又由于我們的工作除了營銷,、清欠外還要做到店內(nèi)接待，使得我們都很忙碌,。由于人力不足,，精力有限，我們在顧及會議接待的同時,，沒有做到真正的營銷。這是我們遺憾的地方,。轉(zhuǎn)眼又到了七月份,，是該停下來總結(jié)一下了。現(xiàn)在將第二季度工作總結(jié)如下

一,、 營銷部主要完成工作

1,、 接待方面

在4月、5月、6月份,，部門主要完成接待了以下單位及個人,、團(tuán)體：市委、區(qū)委,、堯都區(qū)第九屆人民代表大會第二次會議,、政協(xié)九屆二次會議、山西省農(nóng)村信用社工作推進(jìn)會,、三一重型設(shè)備公司產(chǎn)品展示會,、臨汾市酒類行業(yè)協(xié)會籌備會、全省黨委系統(tǒng)信息工作會議,、五礦邯邢礦業(yè)赴臨汾考察vip接待,、全國“1215”活動、中國電信相親會,、國際禁化武組核查計劃,、全省監(jiān)獄系統(tǒng)會議、

2,、 客戶的開發(fā)與維護(hù)

a,、客戶開發(fā)：在第二季度營銷部新開發(fā)個人和商務(wù)公司協(xié)議客戶20個，與8個協(xié)議到期客戶續(xù)簽了協(xié)議,。新簽訂2家網(wǎng)絡(luò)訂房協(xié)議(網(wǎng)絡(luò)訂房這一塊,，主要的客源還是來自三大巨頭即攜程、藝龍,、12580網(wǎng),。__年4至6月份，酒店通過訂房網(wǎng)預(yù)訂入住的各類房間總數(shù)為間),。

b,、 客戶的維護(hù)：首先將原有的客戶資料進(jìn)行分類存檔，對處于休眠狀態(tài)的協(xié)議客戶一一進(jìn)行電話拜訪,。通過拜訪了解到顧客不來消費(fèi)的原因大概有以下幾個方面的原因一是由于公司辦公地點(diǎn)搬遷于是就近選擇合作的酒店,、二是公司更換了負(fù)責(zé)外聯(lián)的負(fù)責(zé)人、三是部分客戶因酒店飯菜口味質(zhì)量二暫時放棄,、四是只為某一次合作的優(yōu)惠價格而臨時簽訂協(xié)議,，之后并無繼續(xù)合作的機(jī)會。

3,、 旅游市場的整體開發(fā)

一直以來,，酒店與旅行社幾乎不存在合作，今年營銷部在這一方面可謂取得重大突破,。四月份開始酒店陸續(xù)開始與山西商務(wù)國旅,、壺口之旅,、臨汾國旅。截止6月30日,，酒店共接待旅行社用房383.5間(旅行社一直實行的16免1,，全陪半價，所以旅行社實際使用酒店客房400間左右),，共計為酒店客房帶來的收入為57929元(平均房價約為145元/間)

除旅行社外,，__年營銷部與普通商務(wù)公司間的合作也取得了一定的成績。四月份起,，陸續(xù)接待了諸如陽光人壽,、采煤技術(shù)研討、蕭氏宗親會,、舍得酒業(yè)等先后19批次的團(tuán)隊,，共計使用酒店客房1034間。實現(xiàn)房費(fèi)收入206655元(平均房價為199元/間)

__年1月至11月期間,，通過營銷部預(yù)訂的各類宴席,，團(tuán)隊用餐共計在餐飲消費(fèi)的金額為286000余元(其中由會議所帶來的餐飲收入為131484元)。全年必將超過30萬,。這一成績?yōu)榫频暾w經(jīng)營目標(biāo)的完成做出了相應(yīng)的貢獻(xiàn)

二,、 營銷部在工作中存在的不足

1、 在把握市場動向,，應(yīng)對市場變化方面的能力有所欠缺

營銷部是負(fù)責(zé)對外處理公共關(guān)系和銷售業(yè)務(wù)的職能部門,，是酒店提高聲譽(yù)，樹立良好形象的一個重要窗口,。它對經(jīng)營決策,，制定營銷方案起到參謀和助手的作用。然而由于不善于撲捉市場動向,，加之獲取信息的渠道單一或者是對市場信息的關(guān)注度不夠,，所以在應(yīng)對整個旅游市場的變化方面顯得比較生澀。最突出的例子是失去__年長沙市政府采購會議定點(diǎn)單位的資格,。主要就是由于沒有關(guān)注到相關(guān)信息的發(fā)布而直接錯失投標(biāo)的機(jī)會,。在此，我們要作深刻的檢討,。另一個方面的不足表現(xiàn)在無法根據(jù)目標(biāo)市場,、季節(jié)的變化制定出相應(yīng)的營銷策略。

2,、 與賓客間的互動不足

營銷部在日常的工作中,，除了會議接待的過程中有較少的與顧客面對面交流的時間，其它幾乎沒有機(jī)會與賓客交流,?；蛘哒f存在這樣的機(jī)會我們在無意間就放過了。我們無法知道顧客需要什么,，無法獲得賓客在酒店消費(fèi)的直觀感受,，甚至有投訴或建議賓客都有可能找不到表達(dá)的對象。這樣就很難給賓客創(chuàng)造賓至如歸,，溫馨如家的消費(fèi)體驗,。這一方面恰恰被我們在日常工作中忽略掉了。

3,、 新興市場與新客戶的開發(fā)力度不夠

__年營銷部雖然在旅行社團(tuán)隊與會議團(tuán)隊的接待量上相較以往有了長足的進(jìn)步,，但總體而言力度不夠，還應(yīng)該有較大的上升空間,，旅行團(tuán)的房費(fèi)收入占全年房費(fèi)收入的比例還不到1%,，會議團(tuán)隊與旅行團(tuán)共同的房費(fèi)收入占酒店房費(fèi)收入的比例也不到3.5%，全年開發(fā)新協(xié)議客戶的數(shù)量更是屈指可數(shù),。在長沙酒店業(yè)競爭白熱化的情況下,，原有的目標(biāo)消費(fèi)群體幾乎被瓜分殆盡，這種情況下就要求我們要不遺余力開發(fā)新的客戶,，尋找新興的消費(fèi)市場,。很顯然，營銷部在這方面投入的精力是不夠的,。

第二季度的思想報告篇八

第二季度過去了,，這個季度我做了很多事，當(dāng)然我也加入了__集團(tuán),，成為了一名置業(yè)顧問,。說到__集團(tuán)，公司以房地產(chǎn)開發(fā)為龍頭,，融房地產(chǎn)開發(fā),、建筑施工、物業(yè)管理,、園林綠化為一體的綜合性房地產(chǎn)集團(tuán)公司,，是我們公認(rèn)的金堂自主有信譽(yù)的房地產(chǎn)開發(fā)商，實力非常雄厚,，所以我很榮幸自己能加入我們銷售--代表集團(tuán)形象直接面對客戶的這樣一個團(tuán)隊,。很多成功的前輩都說，銷售這個行業(yè)是最鍛煉人的工作,，因為自己的年輕和經(jīng)驗不足,，所以更需要鍛煉自己!今天我的季度總結(jié)是對第二季度來的工作學(xué)習(xí)進(jìn)行回顧和分析，從中找出經(jīng)驗和教訓(xùn),，引出規(guī)律性認(rèn)識,，以指導(dǎo)今后工作和實踐活動的這樣一個總結(jié),。

第二季度來我們的銷售成績是有目共睹的，完成的非常棒,，這些歸功于我們的前輩,。那我呢?其實我踏入這個行業(yè)算是比較晚的.，沒有什么明顯的成績出來,，就算這樣我對自己以及公司的前途和前景還是非?？春茫梢哉f在如今房產(chǎn)銷售較為低彌的市場中我們的公司在整個金堂的房地產(chǎn)開發(fā)中算是佼佼者!了,，所以相對來說,，作為銷售人員選對這樣一個展現(xiàn)自己的工作平臺也是很重要的，當(dāng)然我選對了!

在這段時間與客戶的交流中我是深深的體會到房產(chǎn)的重要性,，為顧客選對一套屬于自己的家是我們作為置業(yè)顧問應(yīng)盡的責(zé)任,，做自己的工作不僅要對自己的工資負(fù)責(zé)，更要對自己的顧客負(fù)責(zé),?？梢赃@樣說，房產(chǎn)是銷售中最慎重的買賣,，不僅是買賣,，更是對自己的一生拼搏的總結(jié)、一輩子奮斗的開始,，而這些,，就是我們置業(yè)顧問的天職。其實像我們談客戶是具有很大的競爭力的,，雖然我們的房子質(zhì)量好,，綠化好，位置好,，環(huán)境好,，服務(wù)好，但是作為顧客來講究是該多比較多對比之后再來決定的,，所以這個時候我們的工作能力就表現(xiàn)出來了,，如何讓讓顧客買我們集團(tuán)的房子呢?當(dāng)然是讓我們的顧客了解我們房子的優(yōu)勢，價格,、位置,、環(huán)境、檔次都成了考慮的因素,，需要我們?nèi)f(xié)調(diào),、去綜合。一般來說銷售工作中往往會存在以下的失誤和問題：

1,、主觀認(rèn)識不足,，談客戶時思路不夠清晰;

2,、自身沒有足夠的意志，對自己的銷售欲望不夠堅定;

3,、計劃制訂得不合理,，脫離客觀實際，盲目尋找客戶,，有時候會錯過很多準(zhǔn)客戶。

4,、對房子的講解不到位,，談客戶執(zhí)行的過程不到位。

5,、對競爭對手的跟蹤分析不深入,，市場反應(yīng)速度滯后。

6,、來自于競爭對手的強(qiáng)大壓力,，使自身的優(yōu)勢不能突顯。

以上都是作為我們在工作中所要不斷改進(jìn)的部分,，所以對于消費(fèi)者的心理,、顧客的需求等等都需要我再揣摩再學(xué)習(xí)以最好做到從容面對。不僅要回顧過去,，還要展望未來,。對當(dāng)前的形勢現(xiàn)狀與未來的發(fā)展我們還要進(jìn)行客觀深入的分析：

1、外界宏觀與微觀環(huán)境分析：行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀與發(fā)展,、競爭對手現(xiàn)狀與動向預(yù)測,、區(qū)域市場現(xiàn)狀與發(fā)展、渠道組織與關(guān)系現(xiàn)狀,、消費(fèi)者的滿意度和忠誠度總體評價,。

2、內(nèi)部環(huán)境分析,。企業(yè)的戰(zhàn)略正確性和明晰性,、企業(yè)在產(chǎn)品、價格,、促銷,、品牌等資源方面的匹配程度。

3,、自身現(xiàn)狀分析,。自身的目標(biāo)與定位、工作思路和理念,、個人素質(zhì)方面的優(yōu)勢與差距,。

通過對現(xiàn)狀與未來的客觀分析,，能夠更加清楚所面臨的困難和機(jī)遇。從而對困難有清醒的認(rèn)識和深刻的分析,，找到解決困難的方法,，對機(jī)遇有較強(qiáng)的洞察力，及早做好搶抓機(jī)遇的各項準(zhǔn)備,。

沒有人會隨隨便便成功,，每一個成功的后面都是付出的艱辛努力。認(rèn)真分析取得成績的原因,，總結(jié)經(jīng)驗,，并使之得以傳承，是實現(xiàn)工作業(yè)績持續(xù)提升的前提和基礎(chǔ),。成績固然要全面總結(jié),，對于未來的展望更是要提升。在下半的工作中我還要加倍的努力,，拜訪更多的客戶,，更大程度的了解我們集團(tuán)的一體化服務(wù)，并且制定適合自己的任務(wù)標(biāo)的,，同時改善自己的銷售成績,，要做到：

1、明確工作的主要思路,。戰(zhàn)略決定命運(yùn),，思路決定出路，良好的業(yè)績必須要有清楚正確的思路的支撐,。否則人就變成了無頭蒼蠅,，偏離了方向和軌道，就會越走越遠(yuǎn);

2,、新一季度工作的具體目標(biāo)：銷量目標(biāo)學(xué)習(xí)目標(biāo);

3,、完成計劃的具體方法，與客戶關(guān)系親密程度加強(qiáng),、及時反映顧客的新資訊,。

做到以上觀念上的宏觀展望規(guī)劃使我們成功的必經(jīng)之路，銷售行業(yè)正在不斷壯大,，不能讓自己落伍,，更不能讓自己淘汰，所以我把下半年當(dāng)做一個新開始,，努力做成功,，完成目標(biāo)，讓自己成為最偉大的推銷員!

第二季度的思想報告篇九

第二季度，我財務(wù)會計部認(rèn)真貫徹落實全年工作意見,、第二季度工作安排以及今年重點(diǎn)工作任務(wù),，堅持以科學(xué)發(fā)展為主線，以“打基礎(chǔ),、抓規(guī)范,、提素質(zhì)、促發(fā)展”為中心,，以“穩(wěn)中求進(jìn),、進(jìn)中求快”為導(dǎo)向，加強(qiáng)財務(wù)管理,，提高賬務(wù)組織能力,，扎實做好會計基礎(chǔ)規(guī)范工作，規(guī)范會計業(yè)務(wù)操作行為,，努力提升會計核算和經(jīng)營管理水平，現(xiàn)將今年第二季度工作開展情況總結(jié)如下,。

一,、加強(qiáng)財務(wù)收入管理，超額完成第二季度經(jīng)營目標(biāo)

截止第二季度末,，各項業(yè)務(wù)總收入__萬元,，較去年同期增加__萬元，增幅__%;其中貸款利息收入__萬元,，較去年同期增加__萬元,，增幅__%，較第一季度計劃超__萬元,，完成計劃的__%;中間業(yè)務(wù)收入__萬元,，較去年同期增加__萬元，增幅__%,。第一季度賬面利潤實現(xiàn)__萬元,，較去年同期增盈__萬元。

二,、加強(qiáng)會計業(yè)務(wù)培訓(xùn),，努力提升員工業(yè)務(wù)素質(zhì)

1.根據(jù)20_市財政局《關(guān)于開展20_年度會計人員繼續(xù)教育培訓(xùn)工作的通知》文件精神，積極組織我行員工參加20_年度會計人員繼續(xù)教育培訓(xùn),，提升我行員工會計業(yè)務(wù)理論知識,、會計業(yè)務(wù)核算水平和會計管理能力，積極保證會計從業(yè)人員基本素質(zhì),，促進(jìn)會計核算的準(zhǔn)確性和規(guī)范化,。

2.集中組織轄內(nèi)反洗錢信息報告員、臨柜人員、客戶經(jīng)理等相關(guān)人員,，分兩期共有__人參加反洗錢知識培訓(xùn),，并組織觀看人民銀行總行反洗錢培訓(xùn)視頻，進(jìn)一步提升了全員的反洗錢業(yè)務(wù)素質(zhì)和工作技能,。規(guī)范辦理銀行賬戶,、結(jié)算等各項業(yè)務(wù)，防范和打擊洗錢犯罪行為,，維護(hù)國家經(jīng)濟(jì)和金融秩序,。

3.依據(jù)省聯(lián)社下發(fā)新《標(biāo)準(zhǔn)基層行社創(chuàng)建規(guī)范及評分細(xì)則》，組織會計主管及部分新員工進(jìn)行會計基礎(chǔ)規(guī)范培訓(xùn),，逐條講解,，規(guī)范操作，并組織集體討論,，編發(fā)會計基礎(chǔ)規(guī)范?？M(jìn)一步規(guī)范會計基礎(chǔ)工作和會計業(yè)務(wù)操作,，有力提升會計基礎(chǔ)管理水平,，不斷推動我行創(chuàng)建工作再上新臺階。

三,、開展會計業(yè)務(wù)檢查,，規(guī)范業(yè)務(wù)操作，防控操作風(fēng)險

第二季度依據(jù)銀監(jiān)部門,、省聯(lián)社,、省物價部門及人民銀行的有關(guān)文件精神，會同稽核部,、合規(guī)與風(fēng)險管理等部門組織開展存款業(yè)務(wù)專項檢查,、20_年度反洗錢工作檢查、金融服務(wù)收費(fèi)業(yè)務(wù)自查,、人民幣收付業(yè)務(wù)及反假貨幣等會計業(yè)務(wù)檢查,，通過檢查，及時糾正了存在問題,，落實整改措施,，并對相關(guān)責(zé)任人進(jìn)行嚴(yán)格處罰，共處罰__萬元,，進(jìn)一步加強(qiáng)警示,，教育廣大員工，增強(qiáng)合規(guī)意識,、責(zé)任意識和風(fēng)險防范意識,，杜絕違規(guī)操作行為,，確保檢查工作成效，有力防范各項業(yè)務(wù)操作風(fēng)險,，堅持合規(guī)經(jīng)營,，促進(jìn)我行穩(wěn)健經(jīng)營和健康發(fā)展。

四,、加強(qiáng)人民幣收付業(yè)務(wù)工作,，規(guī)范人民幣收付行為，確保人民幣收付業(yè)務(wù)合規(guī)有序

1.根據(jù)__銀行__市支行《關(guān)于繼續(xù)開展“加大錢幣回籠 優(yōu)化流通環(huán)境”專項活動》的通知,，制定“加大殘幣回籠 優(yōu)化流通環(huán)境”專項活動考核方案,，切實加強(qiáng)殘損人民幣兌換的社會宣傳，加快殘損人民幣回籠速度,，確保全面完成人民銀行下達(dá)的年度回籠任務(wù),。

2.根據(jù)__市反假貨幣聯(lián)席會議《關(guān)于開展20_年反假貨幣宣傳月活動的通知》文件通知，持續(xù)深入開展反假貨幣宣傳活動,，城區(qū)網(wǎng)點(diǎn)于__月__日組織集中宣傳,，農(nóng)村網(wǎng)點(diǎn)選擇集市日開展宣傳，宣傳方式以led電子屏滾動宣傳,，并在營業(yè)廳外擺設(shè)宣傳臺,，宣傳展板，向過往群眾發(fā)放反假貨幣宣傳折頁,，通過此次宣傳活動,，切實幫助廣大群眾了解反假貨幣相關(guān)法律法規(guī),，促進(jìn)公眾樹立法制意識,，有力打擊假幣違法犯罪行為。

五,、積極拓展代理保險業(yè)務(wù)工作,，規(guī)范代理保險業(yè)務(wù)行為

第二季度組織新員工參加保險代理從業(yè)人員資格考試，共有__人取得《保險代理從業(yè)人員資格證書》,，截止目前,，已有__人取得《保險代理從業(yè)人員資格證書》，占在崗職工人數(shù)的__%,。提高了員工代理保險業(yè)務(wù)素質(zhì)和法規(guī)意識,。

第二季度的思想報告篇十

時間飛逝，轉(zhuǎn)眼之間_年的第二季度在緊張而忙碌中已過去了,，在這短短的幾個月里,，雖然沒有轟轟烈烈的戰(zhàn)果，但也經(jīng)歷了一段不平凡的考驗和磨礪,。一直以來,，對每一個工程建設(shè)項目，我們的宗旨一直是:抓工程質(zhì)量，抓工程進(jìn)度,，抓安全文明施工,。在此，把這幾個月來的自己在工程一部的工作做一下簡要匯報:

一,、 工作態(tài)度

無論在工作中還是學(xué)習(xí)中,，我一直都相信一份耕耘，一份收獲,。所以我一直的在不斷的努力,，努力。熱愛自己本職工作,，能夠認(rèn)真的對待每一項工作,，工作投入，準(zhǔn)時上下班,，高效的利用工作時間,，把每一份工作，做的盡如人意,，堅守崗位,。面對高溫酷暑，我們堅持工作在一線上,，工程項目的質(zhì)量過關(guān),，確保工人安全，積極的做好預(yù)制廠的工作,，打造公司現(xiàn)場安全,，質(zhì)量示范點(diǎn)。

二,、 崗位職責(zé)

認(rèn)真貫徹公司和國家有關(guān)標(biāo)準(zhǔn)化,、質(zhì)量化體系標(biāo)準(zhǔn)。對現(xiàn)場所生產(chǎn)的每根預(yù)制構(gòu)件做到符合國家規(guī)范質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)和設(shè)計要求,，對各種原材,。我們要經(jīng)過嚴(yán)格的檢驗合格才給予使用，并且做好使用臺賬,，便于日后查閱,。嚴(yán)格控制混凝土的配合比和塌落度，確保預(yù)制構(gòu)件強(qiáng)度在預(yù)定時間內(nèi)達(dá)到設(shè)計要求,。提前把工作做到位,，避免工人不了解，而不符合規(guī)范和設(shè)計,。我們技術(shù)員堅持四項原則[貫徹

質(zhì)量方針,、落實質(zhì)量目標(biāo),、遵守規(guī)章制度、全心全意服務(wù)于現(xiàn)場",。

三,、 具體工作

1、 鋼筋

每天,，對預(yù)應(yīng)力方樁主筋對焊進(jìn)行嚴(yán)格的監(jiān)管,，確保對焊接頭對接符合國家規(guī)范要求。對鋼筋冷拉做好原始的記錄,，要確保其工人能冷拉到位到點(diǎn),。對于預(yù)應(yīng)力樁的張拉，同時也做好,，其張拉原始數(shù)據(jù),，張拉的伸長量達(dá)到我們計算伸長量的要求。

2,、 混凝土質(zhì)量控制

對于每天現(xiàn)場澆筑混凝土要在前幾斗料澆筑時,，現(xiàn)場測試其塌落度，對于不合格的,，及時調(diào)整其水灰比,。確保其塌落度在規(guī)定要求之內(nèi)。保_我們現(xiàn)場澆筑預(yù)制構(gòu)件的混凝土強(qiáng)度符合設(shè)計要求的強(qiáng)度,。

對于已經(jīng)成型的構(gòu)件,，根據(jù)水運(yùn)工程質(zhì)量檢驗標(biāo)準(zhǔn)要求，對其進(jìn)行檢測,，并且做好了其原始數(shù)據(jù)的記錄,，確保日后可以方便的進(jìn)行查詢。

3,、原材的控制

凡是進(jìn)場的原材,，每批都要出具生產(chǎn)廠家質(zhì)量保_書,、檢驗合格_,，每一批次都按照規(guī)范要求數(shù)量進(jìn)行送檢。

4,、現(xiàn)場安全

對于現(xiàn)場工人,，因工作產(chǎn)生的安全隱患，進(jìn)行及時的提醒,，并按照國家安全法進(jìn)行整改,。每天，查看工人工作服和安全帽是否穿戴規(guī)范,。各種設(shè)備_作是否符合安全生產(chǎn)要求,，經(jīng)常_的對工人進(jìn)行

安全指導(dǎo),。確保其現(xiàn)場安全文明施工。

四,、不足之處

在這個季度自己盡管經(jīng)過一些努力,，使我的業(yè)務(wù)水平較以往提高了不少，但還需要進(jìn)一步的提高,。在以后的工作中,，要堅持做到五勤，切實履行崗位職責(zé),。一是眼勤,。每天閱讀規(guī)范，看檔案,，查閱材料,。看文件,、材料不能像過眼云煙,，毫無印象，要認(rèn)真看,。二是手勤,。在工作上積極主動，做好各項工作記錄和資料的積累,，對看到的情況,、問題、數(shù)據(jù),、工作進(jìn)展,，都要根據(jù)需要分別摘錄。三是嘴勤,。在處理日常事務(wù)工作中,，積極主動地向業(yè)務(wù)部門和其他同事請教，對不清楚的情況和細(xì)節(jié)勤問,、勤打聽,，隨時向同事了解各方面的工作情況，實事求是,，及時全面地向領(lǐng)導(dǎo)匯報,。四是腿勤。結(jié)合實際,，開展調(diào)查工作,，熟悉掌握各項工作動態(tài)。五是腦勤,。對各類現(xiàn)場問題,，認(rèn)真分析,。對收集的信息，要動腦分析研究,，采取歸納,、比較、判斷和分析,，積累和總結(jié)工作經(jīng)驗,，做到[沉靜以深思"才能逐漸提高自己的工作水平。

五,、建議

由于砂石堆場沒有進(jìn)行蓋棚,，下雨天，對于混泥土的塌落度難以調(diào)控,，影響混泥土強(qiáng)度,，所以建議對砂石場蓋個鋼桁架的棚，保持砂石含水率的穩(wěn)定_,。

第二季度的思想報告篇十一

第二季度的工作可以提煉出三個關(guān)鍵詞即探索,、忙碌與遺憾。營銷部成立至今,，我們一直在學(xué)習(xí),，在摸索。在尋找符合酒店自身條件的營銷模式,。然而又由于我們的工作除了營銷,、清欠外還要做到店內(nèi)接待，使得我們都很忙碌,。由于人力不足,，精力有限，我們在顧及會議接待的同時,，沒有做到真正的營銷,。這是我們遺憾的地方。轉(zhuǎn)眼又到了_月份,，是該停下來總結(jié)一下了?，F(xiàn)在將第二季度工作總結(jié)如下

一、 營銷部主要完成工作

1,、 接待方面

在_月,、_月,、_月份,，部門主要完成接待了單位及個人、團(tuán)體會議,。

2,、 客戶的開發(fā)與維護(hù)

a,、 客戶開發(fā)：在第二季度營銷部新開發(fā)個人和商務(wù)公司協(xié)議客戶_個，與_個協(xié)議到期客戶續(xù)簽了協(xié)議,。新簽訂_家網(wǎng)絡(luò)訂房協(xié)議,。

b、 客戶的維護(hù)：首先將原有的客戶資料進(jìn)行分類存檔,，對處于休眠狀態(tài)的 協(xié)議客戶一一進(jìn)行電話拜訪,。通過拜訪了解到顧客不來消費(fèi)的原因大概有以下幾個方面的原因一是由于公司辦公地點(diǎn)搬遷于是就近選擇合作的酒店、二是公司更換了負(fù)責(zé)外聯(lián)的負(fù)責(zé)人,、三是部分客戶因酒店飯菜口味質(zhì)量二暫時放棄,、四是只為某一次合作的優(yōu)惠價格而臨時簽訂協(xié)議，之后并無繼續(xù)合作的機(jī)會,。

3,、 旅游市場的整體開發(fā)

一直以來，酒店與旅行社幾乎不存在合作,，今年營銷部在這一方面可謂取得重大突破,。_月份開始酒店陸續(xù)開始與__國旅合作。截止_月_日,，酒店共接待旅行社用房_間,，共計為酒店客房帶來的收入為_元。

除旅行社外,，__年營銷部與普通商務(wù)公司間的合作也取得了一定的成績,。_月份起，陸續(xù)接待了等先后_批次的團(tuán)隊,，共計使用酒店客房_間,。實現(xiàn)房費(fèi)收入_元(平均房價為_元/間)。

__年_月至_月期間,，通過營銷部預(yù)訂的各類宴席,，團(tuán)隊用餐共計在餐飲消費(fèi)的金額為_余元(其中由會議所帶來的餐飲收入為_元)。全年必將超過_萬,。這一成績?yōu)榫频暾w經(jīng)營目標(biāo)的完成做出了相應(yīng)的貢獻(xiàn),。

二、 營銷部在工作中存在的不足

1,、 在把握市場動向,，應(yīng)對市場變化方面的能力有所欠缺

營銷部是負(fù)責(zé)對外處理公共關(guān)系和銷售業(yè)務(wù)的職能部門，是酒店提高聲譽(yù),，樹立良好形象的一個重要窗口,。它對經(jīng)營決策，制定營銷方案起到參謀和助手的作用,。然而由于不善于撲捉市場動向,，加之獲取信息的渠道單一或者是對市場信息的關(guān)注度不夠,，所以在應(yīng)對整個旅游市場的變化方面顯得比較生澀 。

2,、 與賓客間的互動不足

營銷部在日常的工作中,，除了會議接待的過程中有較少的與顧客面對面交流的時間，其它幾乎沒有機(jī)會與賓客交流,?；蛘哒f存在這樣的機(jī)會我們在無意間就放過了。我們無法知道顧客需要什么,，無法獲得賓客在酒店消費(fèi)的直觀感受,，甚至有投訴或建議賓客都有可能找不到表達(dá)的對象。這樣就很難給賓客創(chuàng)造賓至如歸,，溫馨如家的消費(fèi)體驗,。這一方面恰恰被我們在日常工作中忽略掉了。

3,、 新興市場與新客戶的開發(fā)力度不夠

__年營銷部雖然在旅行社團(tuán)隊與會議團(tuán)隊的接待量上相較以往有了長足的進(jìn)步,，但總體而言力度不夠，還應(yīng)該有較大的上升空間,，旅行團(tuán)的房費(fèi)收入占全年房費(fèi)收入的比例還不到_%,，會議團(tuán)隊與旅行團(tuán)共同的房費(fèi)收入占酒店房費(fèi)收入的比例也不到_%，全年開發(fā)新協(xié)議客戶的數(shù)量更是屈指可數(shù),。在長沙酒店業(yè)競爭白熱化的情況下,，原有的目標(biāo)消費(fèi)群體幾乎被瓜分殆盡，這種情況下就要求我們要不遺余力開發(fā)新的客戶,，尋找新興的消費(fèi)市場,。很顯然，營銷部在這方面投入的精力是不夠的,。

第二季度的思想報告篇十二

敬愛的黨組：

對作為入黨積極分子的我來說,，加入黨組織的理想是我一直追求并為之奮斗的。一直以來,，共產(chǎn)黨員這一光榮稱號不斷激勵著我,，成為我工作、學(xué)習(xí),、生活的最大動力和奮斗目標(biāo),。這段時間里，經(jīng)過不斷學(xué)習(xí)進(jìn)步,，我更加深刻地領(lǐng)會到我們黨的進(jìn)步性,、先進(jìn)性和代表性，現(xiàn)將本人這段時間的思想和工作情況作一簡要的匯報。

在思想上,，我不斷的加強(qiáng)對馬克思列寧主義,、毛澤東思想,、鄧小平理論和“三個代表”重要思想的學(xué)習(xí),。通過學(xué)習(xí)，我進(jìn)一步提高了對黨指導(dǎo)思想的認(rèn)識,，在建設(shè)有中國特色社會主義的今天,，堅持黨的優(yōu)良作風(fēng)，具有十分重要的意義,。在這段時間里,，我從理論和實踐兩方面加強(qiáng)了對黨性的理解和對黨的先鋒模范作用的認(rèn)識，既充實了自身黨建理論,，更堅定了在學(xué)習(xí)和實踐中加強(qiáng)黨的先鋒模范作用,、提高自身修養(yǎng)、以黨員的標(biāo)準(zhǔn)要求自己先進(jìn)性的決心和信心,。

在工作上,，我本著精益求精的價值理念，以高度的熱情,、負(fù)責(zé)的態(tài)度對待工作,，及時地、保質(zhì)保量地完成學(xué)院領(lǐng)導(dǎo)和老師交給的各項任務(wù),。同時,，我也虛心向周邊優(yōu)秀共產(chǎn)黨員、優(yōu)秀同學(xué)學(xué)習(xí),，向他們請教專業(yè)技術(shù)知識和工作經(jīng)驗,，不斷提高自身專業(yè)技能和業(yè)務(wù)水平，自身能力也取得很大突破,。在實踐中嚴(yán)格要求自己,，處處發(fā)揮入黨積極分子的帶頭作用，踏踏實實,，勤勤懇懇,。

作為企業(yè)一命普通員工，我們肩負(fù)著建設(shè)中國特色社會主義事業(yè)繼往開來的重任,，被時代賦予了新的歷史使命,，因而我們就必須首先認(rèn)清當(dāng)前的形勢，堅定我們的共產(chǎn)主義信念,。認(rèn)真在自己的工作,、學(xué)習(xí)、生活中嚴(yán)格用共產(chǎn)黨員的標(biāo)準(zhǔn)要求自己，在紀(jì)律作風(fēng)上要嚴(yán)格規(guī)范自己的言行,。不斷堅定自己的奮斗目標(biāo),，在現(xiàn)代化建設(shè)和改革開放中用自己的實際行動,認(rèn)真的把握機(jī)遇和挑戰(zhàn)，以崇高的歷史責(zé)任感和使命感堅定自己的理想與信念,，開拓創(chuàng)新,、與時俱進(jìn)，積極投身中國特色社會主義事業(yè)的建設(shè)中,，服務(wù)社會,。為構(gòu)建和諧企業(yè)、構(gòu)建和諧社會,，為實現(xiàn)祖國的繁榮富強(qiáng),，為實現(xiàn)中華民族的偉大復(fù)興而不懈努力!

此致

敬禮!

匯報人：

日期：xx年x月x日

第二季度的思想報告篇十三

一、營業(yè)狀況

1,、4月1日~~~6月31共計營業(yè)額約為260萬元

2,、主要婚宴為22場

（1）4月1日18桌標(biāo)準(zhǔn)588元

（2）3月24日36桌標(biāo)準(zhǔn)600元不標(biāo)準(zhǔn)盤算婚宴營業(yè)額為3.2萬元左右

3、其它花費(fèi)為57萬元,，均勻日花費(fèi)為2萬元

4,、餐飲本月主要是單位花費(fèi)為主，零點(diǎn)花費(fèi)很少,，

5,、本月未能完成酒店下達(dá)的指標(biāo)，主要原因一是酒店下達(dá)的指標(biāo)不相符實際,，另外部門在營銷方面和辦事方面都有存在著不夠之處.

二,、員工工作環(huán)境

1、員工積極性始終欠佳

2,、員工工作意識不敷

3,、員工短缺對用餐顧客的熱情度

4、衛(wèi)生工作有所改進(jìn),，但不能持之以恒

三,、治理調(diào)劑環(huán)境

1、對治理層進(jìn)行了調(diào)劑,，增加了一名主管人員

2,、增強(qiáng)餐飲區(qū)域通道及公共衛(wèi)生的跟進(jìn)，并持速對該區(qū)域衛(wèi)生按期進(jìn)行清理,，衛(wèi)生獲得了明顯的改進(jìn),。

3,、辦事目前存在的問題主要是員工的辦事意識欠缺,，員工情緒化較廣泛,，本人也采取了一些爭對性的步伐，比如

（1）員工天性難改的問題采取了換人步伐

（2）實行跟包辦事,。

（3）做員工思想工作.

4,、培訓(xùn)方面主要是針對付禮節(jié)和禮貌在餐前進(jìn)行培訓(xùn)，員工在此方面有所進(jìn)步,，其它的培訓(xùn)較少,，主要以治理人員現(xiàn)場指導(dǎo)為主，下月開始要加槍鬯方面的培訓(xùn).

5,、運(yùn)動方面部門不停沒有開展,，主要是因為餐飲零點(diǎn)生意不是很好,，推出以后不必然有后果,，目前部門正在制作一份清涼一夏運(yùn)動的，計劃在四月份出臺上報審批,，五月份開始操作，此中必要輔助的將上報采購員,。

四,、下季度工作計劃

對餐廳的治理也出臺了一些相關(guān)制度,，然則各小組落實的很慢而且不到位。癥結(jié)問題反省監(jiān)督與指導(dǎo)力量不敷,，部門往后應(yīng)加槍鬯方面的治理。

1,、增強(qiáng)辦事培訓(xùn)（見培訓(xùn)計劃）。

2,、制作一份清涼一夏運(yùn)動的規(guī)劃,，爭取在月底這前報總包攬

3、進(jìn)步員工節(jié)能意識,，并做好酒店家當(dāng)?shù)谋６焦ぷ?/p>

4,、天氣開始轉(zhuǎn)熱，做好滅蟲滅蠅工作

5,、增強(qiáng)員工的勞動規(guī)律及員工的考勤制度

6,、共同酒店做好淡季營銷工作

第二季度的思想報告篇十四

一,、二季度的工作總結(jié)

今年二季度在全體銷售人員與經(jīng)銷商的努力下,，實現(xiàn)了開門紅,，產(chǎn)銷量比去年同期增長16.77%，其中瓶裝水增長26.4%,，配制奶增長8.52%,，發(fā)酵奶增長15.66%，碳酸飲料負(fù)增長28.97%,，果汁飲料增長62.36%,，茶飲料增長45.09%，八寶粥增長32.58%,，純牛奶,、花式奶負(fù)增長49.33%;但與整個飲料行業(yè)的增幅相比，我們明顯落后于整個行業(yè),，整體飲料要比全國增幅少5.21個百分點(diǎn),，其中瓶裝水少2.76個百分點(diǎn)，碳酸飲料多負(fù)27.11個百分點(diǎn),，八寶粥多增26.13個百分點(diǎn),，純牛奶、花式奶全國增長49.33%而我公司負(fù)增長34.99%,，反差極大,，果汁飲料落后11.82個百分點(diǎn)，而且從1月份開始增幅逐月走低,，到4月份很有可能負(fù)增長,。因此形勢不容樂觀，而且問題也確實不少,，必須進(jìn)行認(rèn)真分析,，加以改進(jìn)，否則今年的計劃任務(wù)無法完成,，而且會影響到公司的可持續(xù)發(fā)展,。

二、目前主要存在的問題

1,、經(jīng)銷商數(shù)量與經(jīng)營能力不足以支撐我司銷售業(yè)務(wù)的需要

全國中小客戶的比例占客戶總數(shù)的67.24%,，銷售額僅占27%，這些客戶一是明顯感到資金實力,、運(yùn)營能力不足以幫助我公司控制市場,，同時亦有可能不是主銷我司產(chǎn)品，亦不是以我司產(chǎn)品為主要盈利來源,，經(jīng)銷我司產(chǎn)品的盈利亦不能滿足其生存發(fā)展的需要,。同時32.76%的中大客戶亦有相當(dāng)部分并非銷我司產(chǎn)品為主，這樣就會造成整體客戶的忠誠度不高,，網(wǎng)絡(luò)抗風(fēng)險能力不強(qiáng),，駕馭市場的能力不足,，因此給市場的銷售帶來極大的隱患。

2,、經(jīng)銷商,、業(yè)務(wù)員無法進(jìn)行全品項銷售

公司認(rèn)為每個產(chǎn)品都有其生命周期與一定的市場容量，走到最高峰時肯定價格低了,，廠商盈利水來亦都低了,，而且要開始逐步走下坡路，因此要不斷有產(chǎn)品更新,，推出新產(chǎn)品來彌補(bǔ),。同時隨著公司規(guī)模不斷發(fā)展增長，競爭的要求也高了,，每年增加10%—20%,，就要增加10—20個億的銷售，而且不增加這點(diǎn)銷售還不足以與世界級大品牌進(jìn)行競爭,，因此公司近幾年的品種發(fā)展很快亦很多,，本來應(yīng)該是增加我們銷售的回旋余地,，而實際上由于我們的業(yè)務(wù)員,、經(jīng)銷商尚沒有習(xí)慣與有能力來彈好這個鋼琴，不能平衡各個品種的發(fā)展,，亦沒有能力去開拓市場,，而公司也無法在全國同時開發(fā)眾多產(chǎn)品的市場，因此造成目前新產(chǎn)品開了進(jìn)展不快甚至夭折的局面,，影響軍心與信心,，甚至帶來后遺癥。

3,、經(jīng)銷商為盈利影響我司銷售

最近發(fā)現(xiàn)不少經(jīng)銷商為了贏取高額利潤而截留政策,，有的放棄二批直做終端，而自己又沒有能力全面鋪貨到終端,，結(jié)果經(jīng)銷商是輕松了,，做得少反而賺得多了，但我們的市場都丟失了,，最近山東煙臺,、貴州瀘州就是一個明顯的例子，而且公司認(rèn)為這種情況還不是少數(shù),。這也是目前二批空倉而不愿接貨的重要原因,，若不加以糾正，我司的市場占有率將會急劇下降,，影響我們的競爭優(yōu)勢,，因些各省必須認(rèn)真調(diào)查,，立即采取措施、重新建設(shè)二批網(wǎng)絡(luò)將貨卸下去,。若經(jīng)銷商不愿執(zhí)行可明確告訴他,，我們自己直做二批，對其庫存一概不負(fù)責(zé)任,，既然其損害了我們的利益,，我們當(dāng)然亦不會考慮照顧其利益。

4,、廠商之間關(guān)系不正常

目前有相當(dāng)經(jīng)銷商,、業(yè)務(wù)員之間的關(guān)系不正常，主要表現(xiàn)在三個方面：一是我們業(yè)務(wù)員受經(jīng)銷商的制約并未按公司要求去運(yùn)作;二是經(jīng)銷商受我們業(yè)務(wù)員的欺負(fù),，亦不按公司的要求去運(yùn)作,，有時不會給經(jīng)銷商帶來損失;三是經(jīng)銷商與業(yè)務(wù)員關(guān)系太密切，甚至成為利益共同體,，騙取公司的政策,，牟取私利。這些現(xiàn)象都有不正常,，必須堅決取締!最近已連續(xù)發(fā)生幾起區(qū)域經(jīng)理聯(lián)名經(jīng)銷商與銷售人員上告現(xiàn)象,，公司認(rèn)為這種狀況是絕不正常的，與公司行事的風(fēng)格格格不入,，一旦查明真相,，堅決查處，公司認(rèn)為有什么問題可以直接向上級反映,，但決不允許幫結(jié)派;公司相信的是事實下成效,，而不是相信人多與口頭表面現(xiàn)象，各省要端正風(fēng)氣,，我們廠商之間的關(guān)系應(yīng)該是坦誠的,、平等的、精誠合作關(guān)系,，而不應(yīng)該有其它的關(guān)系形式的存在,。

5、廣告宣傳不到位,，促銷活動無力的狀況亦沒有得到改變

當(dāng)前銷售產(chǎn)品沒有規(guī)劃,，沒有整套的促銷推廣方案，廣告策劃賣點(diǎn)不突出,，投放不合理的現(xiàn)象幾乎沒有改變,，不痛不癢的宣傳既未達(dá)到效果，又浪費(fèi)錢財,，投了廣告也沒有人管,，到底做了多少,，起了多大效果也無人知曉，甚至各省放棄了廣告宣傳,，而將費(fèi)用轉(zhuǎn)移到價格促銷上去,，造成品牌基礎(chǔ)下降，新品拓展不開,，老品銷售下降的局面,，老本吃光，今后就更難辦了,。

6,、業(yè)務(wù)員素質(zhì)水平尚不適應(yīng)當(dāng)前市場競爭的需要

近期走訪市場召開了幾個省的區(qū)域經(jīng)理會議，發(fā)現(xiàn)我們的區(qū)域經(jīng)理以上銷售人員對公司的通報精神政策理解未到位,，而且營銷策略方式幾乎沒有,，唯一的法寶就是一味低價傾銷，生意越做越死,，而且缺乏信心與激情,。想當(dāng)年我們的銷售隊伍確實是一支拉得出、打得響,、過得硬的隊伍,，是一支讓競爭對手聞風(fēng)喪膽的銷售隊伍，是出一個新產(chǎn)品打響一個新產(chǎn)品的隊伍,，當(dāng)年旭日升老總聽說我們要做茶飲料立即傳真到公司,，希望寧可貼我們費(fèi)用，讓我們不涉及茶飲料,，而如今我們是出一個新品敗一個新品，搞得經(jīng)銷商都膽戰(zhàn)心驚,。而且當(dāng)初人沒有現(xiàn)在多,，銷售人員的收入出沒有現(xiàn)在多(按人事部匯總統(tǒng)計_年省能經(jīng)理人均收入22.46萬元，區(qū)域經(jīng)理人均收入為9.14萬元,、客戶經(jīng)理人均收入為4.78萬元)但效率與業(yè)績都比現(xiàn)在高得多,，而且據(jù)查止前通報亦未傳達(dá)到各級業(yè)務(wù)員與經(jīng)銷商處，當(dāng)然也更難說如何執(zhí)行公司的指令與政策了,，公司自去年以來規(guī)定了許多規(guī)章制度與工作程序亦未認(rèn)真執(zhí)行,，因此公司認(rèn)為迅速整頓隊伍，激發(fā)銷售員激情與斗志是當(dāng)務(wù)之急,，否則是打不好仗的,。

7、內(nèi)外勤配合不好,，影響銷售的局面亦沒有得到改善

報站,、調(diào)度不合理,，發(fā)貨不及時延誤銷售機(jī)會，二季度有的省一個多月未到貨,，這些地方的銷售如何搞得上去,，報站發(fā)貨的節(jié)奏也把握不好，到的時候集中到,、不到的時候一車都不到,，要么造成積壓、要么造成斷貨,，銷售員搶政策單品種過度壓庫,，資金積壓，影響其它品種銷售,，經(jīng)銷商代墊費(fèi)用,、政策兌現(xiàn)不及時，銷售人員差旅費(fèi)報銷,、工資獎金發(fā)放不及時,，這些影響銷售的因素非但沒有改善，反而越來越嚴(yán)重,，影響經(jīng)銷商與銷售隊伍的情緒,。

三、當(dāng)前的政策

1,、清理整頓銷售網(wǎng)絡(luò)

要求各省對現(xiàn)有經(jīng)銷商,、二批商的資金實力、營運(yùn)能力,、對公司的忠誠度及銷售我司產(chǎn)品的積極性進(jìn)行分析后,，按以下要求重新整理、完善網(wǎng)絡(luò),。

①評定固定工資級別與計算出固定工資總額

②評定獎金系數(shù)

③制定評分標(biāo)準(zhǔn)

④工資獎金總額減去固定工資總額=獎金總額

⑤獎金總額除以全省獎金總分=分值

⑥得分×分值=每個人獎金

2,、必須落實的幾項管理制度

①每月三次組織客戶經(jīng)理會議，傳達(dá)學(xué)習(xí)公司指示,，總結(jié)上一旬工作經(jīng)驗教訓(xùn),，落實下一旬的工作目標(biāo)任務(wù)。

②按每日,、每旬,、每月工作要求標(biāo)準(zhǔn)認(rèn)真執(zhí)行。

③每旬清點(diǎn)庫存與經(jīng)銷商分析形勢,，落實逢二準(zhǔn)確報站,，逢五資金到位工作，并且在報站時要考慮發(fā)貨方式追蹤發(fā)貨。

④搞好本區(qū)域的促銷活動與客情關(guān)系

⑤準(zhǔn)確了解市場動態(tài),，及時反饋匯報與采取對策,。

以上要求亦必須在4月30日前完成上報銷售公司確認(rèn)后執(zhí)行。

第二季度的思想報告篇十五

不知不覺間,，20__年的工作已經(jīng)過去了兩個季度,。在第一季度的時候，我們的生活和工作都發(fā)生了翻天覆地的變化,，這不僅讓我們感到不適應(yīng),，還嚴(yán)重的影響了工作。但隨著第二季度的工作到來,，一切終于還是慢慢的恢復(fù)了過來,。而經(jīng)歷了這些的我們，在工作上也有了更多的收獲,。

而在第二季度里,，我作為銀行的一名員工，也有了自己的收獲和體驗,，畢竟這次的體驗讓我收獲眾多,。以下是我對自己這個季度的工作總結(jié)：

一、思想方面的提升

在這段時期里,，我們的工作一直都很忙碌,，看著同事們認(rèn)真專注的身影，聽著領(lǐng)導(dǎo)們的講話,，我也慢慢的從自己的工作中進(jìn)入狀態(tài),。在感受中，我更了解了自己的工作目的!了解了自己的工作方向!作為一名銀行的職員,，我在過去面對客戶的時候,，總是太過死板，太過經(jīng)驗化,。但是到如今冷靜的思考下來,，我才感受到，工作可以有這么多的變化,，而自己也應(yīng)該更靈活，更積極的去尋求最有效的方法,。

二,、個人的工作進(jìn)步

在工作中，這個季度的我通過不斷的模仿,、摸索,，感受到了自己的提升，并且在之后的工作中完全靠自己的判斷,，更是很好的鍛煉了我的能力,。在現(xiàn)在的工作中,，我不僅能更好的向客戶推銷銀行的產(chǎn)品和業(yè)務(wù)，更是能通過交流加強(qiáng)和客戶的聯(lián)系,，并能更好的開拓自己的人脈道路,，讓工作更加的順暢!

其次，我也掌握了一些自我學(xué)習(xí)的技巧,，并根據(jù)自己的情況定下計劃,，讓自己有更多的時間來提升自己，增長理論知識,。

三,、二季度的工作情況

在第二季度的工作中，我開始在個中提升自己,。每天的工作不像過去那樣忙碌,，但是卻更需要嚴(yán)謹(jǐn)和小心的對待!在工作中，我刻意去鍛煉和提升自己的能力,，并讓自己在面對客戶的時候能更加的得體,。

在這個季度的工作中，我的工作情況明顯比第一季度有了更大的提升,，并且也得到了更多客戶的滿意評價,。就我個人而言，我是有不少的進(jìn)步的,。但同樣,，也有在工作中因為自己的疏忽大意而導(dǎo)致工作失誤的存在。對此,，我感到很慚愧,，但也因此認(rèn)識到了自己的不足。

在未來的工作中,，我會更加的努力的做好自己的工作,，不斷的反省自己、改進(jìn)自己,，未來的不久,，我一定會有新的進(jìn)步!

第二季度的思想報告篇十六

一、安全與質(zhì)量管理：

1,、質(zhì)量控制：堅持每月進(jìn)行重點(diǎn)督導(dǎo),，并完成全面質(zhì)控活動一次。

⑴首先從質(zhì)控反饋資料的記錄方式上進(jìn)行了調(diào)整,，做到了上月的存在的問題或能及時解決的問題整改后有落實記錄,，這樣可以體現(xiàn)質(zhì)量的持續(xù)改進(jìn)。

⑵護(hù)理文書書寫：針對全院各病區(qū)在護(hù)理文書記錄中體現(xiàn)的共性問題---專科記錄重點(diǎn)不突出,，有漏項;重點(diǎn)健康教育在護(hù)理記錄中未體現(xiàn);心電監(jiān)護(hù)每小時記錄個別護(hù)士有漏項等問題在會上集中進(jìn)行了強(qiáng)調(diào),，并要求科室加強(qiáng)培訓(xùn);針對外科二病區(qū)、內(nèi)科二病區(qū)質(zhì)控小組把關(guān)不嚴(yán)現(xiàn)象要求護(hù)士長加強(qiáng)監(jiān)督,。以上存在問題護(hù)理部都進(jìn)行了持續(xù)追蹤,，做到了持續(xù)改進(jìn)。

⑶重點(diǎn)部門：對照《消毒供應(yīng)中心質(zhì)量考核標(biāo)準(zhǔn)》對供應(yīng)室進(jìn)行了如下整改連續(xù)外送兩人次外出進(jìn)行培訓(xùn),，并取得了崗位合格證;添置了部分設(shè)施,，如包布檢查臺;除手術(shù)室外對包布施行了統(tǒng)一的無紡布外包裝;植入性材料的生物檢測問題與我院有服務(wù)合同的精衛(wèi)消毒公司進(jìn)行了積極的溝通。到目前為止,，除植物性材料的生物檢測與手術(shù)室的未使用無孔消毒槽外,，其余工作已基本到位。

2,、護(hù)理安全：

⑴召開安全會議一次,。本季度共上報護(hù)理缺陷5次，針對缺陷產(chǎn)生的原因進(jìn)行深入的剖析,，并制定了確實可行的整改措施,，在全院做到了經(jīng)驗共享，教訓(xùn)共防,，提前預(yù)警,。

⑵薄弱環(huán)節(jié)管理：針對輸液卡的責(zé)任落實不清問題，對輸液卡進(jìn)行了重新設(shè)計;針對護(hù)士對危重病人化驗值掌握不清或重視不夠問題,，護(hù)理部對常見的化驗值進(jìn)行了整理,，于8月下旬下發(fā)到科里進(jìn)行學(xué)習(xí)，便于護(hù)士掌握,。

二,、堅持業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，認(rèn)真進(jìn)行業(yè)務(wù)查房,，落實三基考試計劃,，不斷提高護(hù)士的業(yè)務(wù)素質(zhì)。

1,、為了彌補(bǔ)在“二甲”考試中的薄弱環(huán)節(jié),，分別于7月和8月對低年資護(hù)理人員進(jìn)行了強(qiáng)化考試，理論考試結(jié)果不是很理想;10月初通過院科兩級共同努力,，完成了全院護(hù)理人員的“男病人導(dǎo)尿”及“成人心肺復(fù)蘇”的操作考試,，考試成績優(yōu)良。對護(hù)理人員的基本理論和基本技能的考試仍不能放松,，且任重道遠(yuǎn)。

2,、完成業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)及護(hù)理查房三次,，通過不同途徑使護(hù)士掌握了業(yè)務(wù)知識,，特別是通過對新版“二甲”標(biāo)準(zhǔn)的培訓(xùn),，使護(hù)理人員對“二甲”的標(biāo)準(zhǔn)有了一個全新的認(rèn)識,，也增強(qiáng)了護(hù)理管理者的緊迫感,。

三,、優(yōu)質(zhì)護(hù)理工作持續(xù)推進(jìn),。在原有開著優(yōu)質(zhì)護(hù)理服務(wù)的基礎(chǔ)上,，于8月在外科,、兒科進(jìn)行了推廣，至此,，我院的優(yōu)質(zhì)護(hù)理服務(wù)工作的覆蓋面達(dá)到了67.7%,。

四、教學(xué)工作:護(hù)理部堅持每月組織實習(xí)生業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)兩次,，并完成評學(xué)評教一次,。對于在評教評學(xué)中所存在的問題進(jìn)行了積極的改進(jìn)，并及時對學(xué)生加強(qiáng)了安全教育,，教學(xué)差錯及事故發(fā)生,。

第二季度的思想報告篇十七

xx公司第二季度的工作已全面結(jié)束，現(xiàn)就有關(guān)各項財務(wù)指標(biāo)完成情況做簡單的分析說明:本季度的總費(fèi)用為x元和預(yù)算的x元比較節(jié)約x元;和20xx年同期的x元比較少x元,，分析其原因有以下幾點(diǎn)：

一,、制造費(fèi)用

本季度的制造費(fèi)用為x元，和預(yù)算的x元比較少x元,，其主要原因有以下幾點(diǎn)：

1,、預(yù)算中本季度的電費(fèi)為x元，而在實際中示范園并未轉(zhuǎn)入電費(fèi),，此項費(fèi)用將在下季度一并轉(zhuǎn),。

2、xx公司職工的補(bǔ)貼暫時停發(fā),，總經(jīng)理本季度的工資未發(fā),，董事會本季度的工資也未進(jìn)賬(這些費(fèi)用都將在下季度進(jìn)賬)。

3,、預(yù)算中易耗品和其他項目在本季度并未發(fā)生,。

本季度話費(fèi)x元和預(yù)算的x元比較有所上升主要是因為生態(tài)園總經(jīng)理的電腦入網(wǎng)費(fèi)在我單位報賬;其余的辦公費(fèi)x元、面包車x元,、和預(yù)算比較無太大出入,。本季度增加辦公費(fèi)x元，差旅費(fèi)xx元,。 和去年同期x元比較各項都較為穩(wěn)定,。

二,、直接生產(chǎn)成本

從上表可以看出，除人工工資以外各項都有所下降,。其中化肥下降的原因預(yù)算時每畝為x元,，而實際為xx元每畝;本季度雨水比較充分所以電費(fèi)也有所下降。人工工資上漲24原因主要是夏剪次數(shù)比預(yù)算多一次,，這樣本季度的人工工資就上漲相當(dāng)大一筆二季度財務(wù)工作總結(jié)心得體會,。和去年同期的x元無可比性。

因為去年同期的工作安排和今年不同,。 以上就是xx公司本季度的工作總結(jié),。

第二季度的思想報告篇十八

第二季度即將逝去，這是我步入_公司一年以來,，在公司領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo),、關(guān)懷與幫助下，我不斷提高一個現(xiàn)場人員的工作能力和素質(zhì),，保持以學(xué)為主的謙虛態(tài)度和本著以公司利益為出發(fā)點(diǎn)踏實工作,，勤勤懇懇，緊緊圍繞我煤炭公司全年目標(biāo)而努力,，認(rèn)真做好自己的本職工作,，為了總結(jié)過去的經(jīng)驗教訓(xùn)，更好的開展今后工作,，現(xiàn)將具體情況匯報如下：

一,、提高個人修養(yǎng)，端正做人做事態(tài)度

跨出了校園的大門,，就得融入社會這個大家庭,，為了能夠在生活、工作過程中,，與同事建立一種和諧的人際關(guān)系,，我始終堅持“干工作先做人”的原則，不斷學(xué)習(xí),，戒驕戒躁,，虛心謹(jǐn)慎，接受領(lǐng)導(dǎo)的教導(dǎo),，不斷加強(qiáng)自身思想道德修養(yǎng),，端正做人、做事應(yīng)有的正確態(tài)度,，為自己各項業(yè)務(wù)工作的開展作好鋪墊,。

二、加強(qiáng)專業(yè)知識學(xué)習(xí),，提高處理技術(shù)業(yè)務(wù)工作能力

工作之余,，我努力學(xué)習(xí)煤炭知識以及其涉及的方面信息,，除此之外，我仍舊密切關(guān)注國家,、省及其他各大煤炭網(wǎng)站,，及時了解掌握相關(guān)法律、法規(guī)的頒布與煤炭行業(yè)動態(tài),，不斷開拓自己的視野。堅持走“活到老,，學(xué)到老”,、“終身學(xué)習(xí)”的學(xué)習(xí)路線，時刻不忘多看,、多記,、多了解，為自己各項工作的開展打好扎實基礎(chǔ),。

三,、對待現(xiàn)場工作的態(tài)度

將近一年的工作中，我始終認(rèn)真對待每一天的工作,，把握好我所接受的每一車煤的質(zhì)量,，在遇見問題的情況下，及時與領(lǐng)導(dǎo)溝通,，最后以最妥善的方式去解決每一個突發(fā)情況,，堅持以公司的利益為出發(fā)點(diǎn)，以公司利益的化為目標(biāo),，以公司的規(guī)章制度嚴(yán)格要求自己,。

四、如何才能提高自己的工作責(zé)任感和工作效率

要認(rèn)識自己,，樹立信心,。要時刻檢查查自己的不足和問題，及時改正,，虛心聽取領(lǐng)導(dǎo)和老員工提出的自己身上問題,。對自己和公司要充滿信心，既看到現(xiàn)實存在的巨大問題又看公司的發(fā)展?jié)摿桶l(fā)展空間,，要增強(qiáng)責(zé)任意識,、危機(jī)意識、效益意識,，小事做起,、從點(diǎn)滴做起，從自身做起,。樹立自己和公司良好的形象,，因為我從進(jìn)入公司這一刻起,，就擔(dān)負(fù)著樹立公司形象和義務(wù)，而這個責(zé)任是我不可推脫,，一定要承擔(dān)的,。走進(jìn)公司后，我深知我的每一句話每一個行為都代表著的形象和名譽(yù),。

總之,，一年來，我勤奮工作,、認(rèn)真學(xué)習(xí)實踐,、尊敬領(lǐng)導(dǎo)、團(tuán)結(jié)同事,、熱心助人,，在各個方面都取得了一定進(jìn)步，但我深知這遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠,，以后的路還很長,，可能遇到各種各樣的困難，不過我相信在領(lǐng)導(dǎo)的正確引導(dǎo)和同事的支持幫助下,，一切難題都會迎刃而解,。當(dāng)然，我也誠懇的希望領(lǐng)導(dǎo)和同事能夠?qū)ξ易龅牟蛔愕牡胤教岢雠u,。相信未來_煤炭公司在我以及每一個員工的幫助下會有更高更遠(yuǎn)更快的發(fā)展,。

第二季度的思想報告篇十九

一季度的工作，隨著時間的推移,，已經(jīng)接近尾聲,。這三個月的時間里，我們組的工作總體而言有進(jìn)步的方面,，也有很多做得不好的地方,。在這一個季度的時間里，我覺得我們組和我個人都學(xué)到了更多的知識,。四月份即將來臨,，我們所要面對的是人員和商品不同程度的變動，還有每天復(fù)核工作線路的變動,，這些表明了一個問題：我們將一切從“零”開始,，重新學(xué)習(xí)新的工作流程和適應(yīng)新的工作環(huán)境。我們?nèi)M人員都已經(jīng)做好了準(zhǔn)備,，為下一季度的工作做了規(guī)劃?，F(xiàn)結(jié)合下一季度的工作計劃，將一季度的工作總結(jié)如下：

1,、對于我們組的工作量考核方面,，我們?nèi)M的工作考核為8品項/月,，個人目標(biāo)為24000品項，每個人每一天要完成的目標(biāo)為924品項,，按照正常的工作量而言,，基本上每個人都能完成。只是有時工作很小的情況下,，晚班不能完成,，在這種情況下，我們組的同事在晚班各項工作完成后,，去其他工作尚未結(jié)束的班組去幫忙,，同時也是努力完成當(dāng)天的工作量目標(biāo)。

2,、工作目標(biāo)考核的第二方面，為下貨的差錯率考核,。對于下貨的差錯率控制方面,，有許多的因素會影響，從我們復(fù)核員的工作方面來講,，能夠控制的方面就是按照《出庫裝箱標(biāo)準(zhǔn)》來進(jìn)行操作,，那樣的話，不但可以在數(shù)量差異方面得到很好的控制,，而且在裝車,、運(yùn)輸、下貨過程中能在一定程度上保證商品的安全性(即控制質(zhì)量差異),。一季度的工作中,，我們組在質(zhì)量差異控制方面較上一年有了明顯的進(jìn)步，比如在用小紙箱裝玻璃制品的隔離方面做的很好,。但是也有做的不好的地方,，例如有新商品發(fā)貨，這種商品容易被壓壞,，而又盲目的將這類商品裝在箱底導(dǎo)致商品被壓壞,，這些差異已由當(dāng)事人負(fù)責(zé)承擔(dān)。

在時間管理方面,，就我們復(fù)核組而言,，就是能夠在短時間內(nèi)，按照出單順序,、裝車線路來進(jìn)行實施,。我們每一天都能夠盡可能的在保證質(zhì)量的前提下提高工作效率。因為我們每一天只有三個人上早班,，而且早上剛上班的時侯就要抽出兩個人去裝車,，最先出單的都是藥店的,，藥店補(bǔ)的貨大多數(shù)有蜂蜜，因此,，我們每天早上都安排一個復(fù)核速度快,，但又精于裝箱的人員先進(jìn)行復(fù)核。裝車人員都能盡快的裝好車來參與復(fù)核,。

剛從主樓搬到平面庫的時侯,，我們組的規(guī)范操作做的不是很好，經(jīng)過上級領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)下,，全組同事齊心協(xié)力,，每天多做一點(diǎn)，多想一點(diǎn),，把我們的規(guī)范操作納入日常工作來進(jìn)行,，現(xiàn)在已經(jīng)成了一種習(xí)慣。大家都會觀注每個人復(fù)核區(qū)域內(nèi)的規(guī)范,，比如衛(wèi)生,，整潔之類的。在各種表格填寫方面,，我們也做了不少的工作,，每天下班前都會提醒大家把相關(guān)的表格填寫完成后，做好下班前的交接工作,。

在人員管理方面,，我認(rèn)為一月份做的是比較好的，從我自己開始,，每個人對每天的工作都滿懷熱情,，每天都能夠做到任勞任怨，高效完成,。在一季度的工作中,，我感受比較深，對于員工而言,，他們都時時在看著自己,，我做為一名領(lǐng)導(dǎo)，應(yīng)該起到帶頭模范作用,，這種帶頭作用不是用在滿腹報怨,，更多的是充滿信心。當(dāng)然,，人都會有煩躁的時侯,，有時侯，我也感覺到很煩，為什么我做了大量的工作,，但是我們組的業(yè)績總是上不去,。不過，這些都是我要去面對的,，就如同領(lǐng)導(dǎo)所說的,，我們要做就做最好，不做就直接不做,。在三月分的工作中,，我們組出現(xiàn)了一人未到崗的情況，據(jù)了解,，是由于未安排好生活與工作的時間,、關(guān)系造成的，也是一種工作態(tài)度不端正的具體表現(xiàn),。這些與我個人的工作不到位是分不開的,。下個月我們面臨著人員、商品的重新組合,，便利店改成日配的情況下,，相信工作量會驟然增大。我將全身心投入工作,，做好每一位員工的工作，端正工作態(tài)度,，以實現(xiàn)全組人員同心協(xié)力,，共同完成每一天工作的目標(biāo)。

在一季度的工作中,，我們組總體效率還是高的,，有時侯，工作量小時,，我們會在下班前提前完成工作,，這種情況下，領(lǐng)導(dǎo)會組織我們組到別的班組幫忙,，在這個過程中,，我們可以學(xué)到別的班組的規(guī)范操作和各種管理流程等?？梢蕴岣哒麄€部門的工作效率,，又可以讓大家互相了解我們各班組的工作情況。周六的時間,，我們會努力完成復(fù)核工作,，有時間的話，可以幫助貨區(qū)進(jìn)行周末盤點(diǎn)和收貨上架，他們也會幫我們準(zhǔn)備復(fù)核時使用的各種小紙箱,。

1月31日,，公司組織了配送中心全體員工到總部學(xué)習(xí)公司企業(yè)文化。藍(lán)總主要為(20xx國土資源局半年工作總結(jié))我們進(jìn)解了人生觀,，價值觀以及細(xì)節(jié)決定成敗,。通過學(xué)習(xí)，我們對健之佳的未來更加充滿信心,，堅定工作信念,，更加注重規(guī)范操作，以實現(xiàn)做好細(xì)節(jié)工作的目標(biāo),。

2月14日,，參加了由公司張總主持的《行政管理》方面的講解，通過此次培訓(xùn),，使我感受很深,，將這些理論來對照我們現(xiàn)在的工作，覺得自己的業(yè)務(wù)水平還是很低,，對于管理的方方面面覺得還做得不好,。在今后的工作中，我將會按照此次培訓(xùn)的一些內(nèi)容來進(jìn)行管理,。

2月24日,，倉管部經(jīng)理對本部組長以上領(lǐng)導(dǎo)干部進(jìn)行了各崗位的崗位描述的培訓(xùn)，使我們更加明白了自己的職責(zé),，并明確了責(zé)任,，明白了日常工作流程和內(nèi)容，以指導(dǎo)我們以后的工作,。

3月份,，組織全組人員進(jìn)行了崗位描述的培訓(xùn)，讓每位員工都明確自己每一天應(yīng)該做好的工作內(nèi)容,，以達(dá)成全組工作日清日結(jié)的工作目標(biāo),。

3月28日，對倉庫商品進(jìn)行了全面準(zhǔn)確的盤點(diǎn),，通過此次盤點(diǎn)，我們可以看到：1,、我們組的下貨差異較上一季度有了明顯的上升;2,、貨區(qū)揀貨差異也有所上升。

鑒于倉庫搬遷后,，人員,、商品、門店線路的調(diào)整,，在人員的工作態(tài)度方面以及差異的控制方面，將會成為我們工作的重點(diǎn),，結(jié)合我們組的實際情況,，將二季度的工作作如下計劃：

1,、做好人員的工作態(tài)度方面的工作;

2,、做好與運(yùn)輸部的協(xié)調(diào)交接工作,，確保商品出庫的準(zhǔn)確性;

3,、按照《商品復(fù)核裝箱標(biāo)準(zhǔn)》完成每一天的工作，確保商品在運(yùn)輸,、搬運(yùn)過程中的安全性;

4、搬遷后,，我們將面臨工作量驟然增大以及人員重組的可能性,，我們將會盡早的適應(yīng)工作環(huán)境，努力實現(xiàn)每一天工作的日清日結(jié),。