做任何工作都應(yīng)改有個計劃,，以明確目的，避免盲目性，使工作循序漸進，有條不紊。寫計劃的時候需要注意什么呢,？有哪些格式需要注意呢？下面是我給大家整理的計劃范文，歡迎大家閱讀分享借鑒,，希望對大家能夠有所幫助。

下半年工作計劃表篇一

此外,，現(xiàn)場女工流動率大,，招聘困難，一個重要原因在于試用期即實行計件工資,，由于熟練度差,，工資較低,，因此，建議對新進的一線員工實行一個月的固定工資,，即：在滿勤情況下,，初中畢業(yè)人員第_個月固定__元，技校和中專畢業(yè)人員__元,，相當(dāng)于給新進人員一個月的培訓(xùn)熟悉期,，這將有利于減少新進女工的離職，也增加招工的吸引力,。

(二)繼續(xù)做好公司急需人員的招聘工作,。

1、鑒于女工在本地區(qū)招聘困難,，除拓展招聘渠道外,，將考慮在7月下旬到外地農(nóng)村招聘。同時,，建議公司將人員離職引起的招聘成本列入各單位人工成本考核指標(biāo),，促進用人單位主管重視保持本單位人員的穩(wěn)定，有效減少人員流失,?；鶎庸芾砀刹吭诠芾矸绞缴弦矐?yīng)改進——對員工的合理要求應(yīng)重視，在工作分配上應(yīng)公正,、根據(jù)員工個人特長與能力進行合理安排,。

公司還應(yīng)重視一線操作員的定編問題，對于產(chǎn)能的提升,，除了增加人員這一途徑外,，還可以從提高設(shè)備使用率、改進工藝流程,、提升自動化操作水平,、提高現(xiàn)有人員熟練度等方面考慮，避免采用人海戰(zhàn)術(shù),，應(yīng)制訂合理的人工成本消耗與產(chǎn)值的比例關(guān)系,，從源頭上控制人員和人工成本的過度增長。

2,、規(guī)范普通員工招聘流程,，減少人為不正常因素的干擾，確保招聘過程的公正性,。

3,、加強對新進人員的入職引導(dǎo)，制訂新進人員試用實習(xí)與轉(zhuǎn)正考核管理辦法,，不定期舉辦新進人員座談會,，解決新進員工工作,、生活上的困難，使新進人員能留得住,。

(三)規(guī)范人員異動管理,，推行競爭考核上崗，使異動做到合理,、公平,。

(四)完善考核與激勵體系，以目標(biāo)管理為導(dǎo)向,，以工作結(jié)果作為衡量員工工作績效的標(biāo)準(zhǔn),，并將考核結(jié)果與優(yōu)秀員工評選相結(jié)合、與年終獎金發(fā)放和干部晉升與任免掛鉤,。

1,、根據(jù)上半年試運行情況對《自我評議辦法》進行修訂并擴大考評人員范圍。修訂目標(biāo)是：使考核指標(biāo)量化;對干部增加相應(yīng)指標(biāo)：如培訓(xùn)下屬時數(shù),、參加學(xué)習(xí)時數(shù),、部門人員流動率控制等;在考核周期上，干部實行季度考核,，一般員工月度考核;考核結(jié)果的使用上：將考核結(jié)果與優(yōu)秀員工評選和年度考核評優(yōu)相結(jié)合,。

2、制訂《技術(shù)人員等級評定辦法》,，通過對技術(shù)人員進行定期考評，確定技術(shù)職稱和相應(yīng)薪資等級,，創(chuàng)造有效的激勵機制,。

3、制訂《年度考核管理辦法》,，明確各類員工年度考核標(biāo)準(zhǔn)與考核結(jié)果使用,，年度考核結(jié)果與薪資等級升降、年終獎金,、干部晉升等相聯(lián)系,，獎優(yōu)懲劣，并實行一定比例的末位淘汰,，增強全員危機意識和競爭意識,。

4、為調(diào)動員工創(chuàng)新與改善的積極性及促進企業(yè)文化的建設(shè),，制訂《改善提案管理辦法》,，對優(yōu)秀提案實施獎勵。

(五)增強培訓(xùn)管理力度,，切實提升培訓(xùn)效益：

1,、修訂《培訓(xùn)控制程序》,，明確培訓(xùn)權(quán)責(zé)，將于_月份正式發(fā)布實施,，以此作為公司培訓(xùn)管理的依據(jù),，使培訓(xùn)做到統(tǒng)一管理，并加大對各單位培訓(xùn)指導(dǎo)和檢查的力度,，對外部培訓(xùn)進行歸口管理,。

2、做好培訓(xùn)需求調(diào)查工作,，提高培訓(xùn)的針對性,。下半年將根據(jù)崗位職責(zé)與任職條件制訂《公司教育訓(xùn)練大綱》，明確各類人員的培訓(xùn)目標(biāo)與培訓(xùn)課程,、培訓(xùn)時數(shù)的設(shè)置,，為推行公司重要崗位人員持證上崗做好準(zhǔn)備。同時將培訓(xùn)與崗位輪換,、干部晉升考核等機制掛鉤,，形成自主學(xué)習(xí)的氛圍，倡導(dǎo)自覺學(xué)習(xí),、主動學(xué)習(xí),，特別是對管理干部，應(yīng)將培訓(xùn)下屬的小時數(shù),、參加培訓(xùn)的時數(shù)作為重要的考核指標(biāo),，使干部重視自身培訓(xùn)及對下屬人員的培訓(xùn)，促進全員素質(zhì)與能力的全面提升,。

3,、對培訓(xùn)效果進行及時評估：對學(xué)員以課后筆試、寫培訓(xùn)心得報告,、制訂訓(xùn)后行動方案,、訓(xùn)后一至三個月考核學(xué)習(xí)前后工作績效等方式進行;對講師則以學(xué)員評價方式進行。

4,、加強內(nèi)部講師的選拔與培養(yǎng),，對內(nèi)部講師發(fā)放授課津貼，調(diào)動講師教學(xué)積極性,，同時輔之以相應(yīng)考核,，促進優(yōu)勝劣汰。

5,、推動教學(xué)現(xiàn)代化建設(shè),，一是提倡使用投影儀，教材用powerpoint制作，增強培訓(xùn)效果;二是學(xué)習(xí)與借鑒顧問公司培訓(xùn)方式,，引進游戲教學(xué)法,、角色扮演法等教學(xué)方式，針對成人學(xué)習(xí)原理,，增強學(xué)員的參與性與培訓(xùn)的吸引力,。

6、對sbs拉鏈學(xué)院下半年教學(xué)進行調(diào)整：

(1)生產(chǎn)管理班和經(jīng)營管理班剩余課程進行課時壓縮與減少,，爭取下半年兩個班均結(jié)束課程結(jié)業(yè),，將于7月份與華大協(xié)商教學(xué)安排。

(2)在壓縮課時的情況下,，要求學(xué)員解決好工學(xué)矛盾,，盡量爭取時間學(xué)習(xí)，各級主管對學(xué)員的學(xué)習(xí)要給予充分支持,，人力資源本部將嚴(yán)格培訓(xùn)出勤管理,，保證學(xué)習(xí)效果。

(3)下半年完成模具機械班的補考與結(jié)業(yè)工作,，對優(yōu)秀學(xué)員及時給予獎勵,，在薪資等級調(diào)升、干部晉升方面給予優(yōu)先考慮,，促進學(xué)員學(xué)習(xí)熱情,。

(4)今后sbs拉鏈學(xué)院的辦學(xué)方式將進行改革，辦班更切合員工實際需要,，合作伙伴也可拓寬,，辦學(xué)周期長、中,、短期相結(jié)合,，以管理干部、營銷人員,、技術(shù)人員為重點培訓(xùn)對象。

(六)提高日常人事管理的信息化水平,，提升工作效率與工作品質(zhì)：

1,、要求信息技術(shù)部對人事信息系統(tǒng)進行改進與更新，徹底解決歷史遺留問題,，保證人事數(shù)據(jù)統(tǒng)計的準(zhǔn)確性與日常人事工作的可操作性,。

2、配合信息技術(shù)部電腦考勤軟件的編寫開展相應(yīng)工作,，此項工作以信息技術(shù)部為主導(dǎo),，我部提供相應(yīng)配合。

下半年工作計劃表篇二

半年來,，辦公室在公司領(lǐng)導(dǎo)的直接指揮下,，在各部門的幫助和支持下,，做好統(tǒng)籌及上傳下達工作，把工作想在前,，做在前,，無論是工作能力，還是思想素質(zhì)都有了進一步的提高,，較好地完成了公司宣傳,、人事管理、職工培訓(xùn),、檔案管理,、后勤服務(wù)及公司保衛(wèi)等多方面的任務(wù)。辦公室作為公司的綜合職能部門,，較好的發(fā)揮了職能作用,，為公司的發(fā)展做出了應(yīng)有的貢獻。特別是在上傳下達,、為領(lǐng)導(dǎo)提供決策依據(jù),、加強公司管理以及在公司制度改革方案等方面做了大量、細致的具體工作,，并取得了一定的成績,，各項工作都在有序地進行中。現(xiàn)就半年來的工作做一簡要總結(jié)：

一,、加強管理,，完善各項管理制度，充分調(diào)動人員積極性,。

為了加強對人,、財、物的管理,，我們完善了過去的各種管理制度,，突出制度管理，嚴(yán)格照章辦事,，進一步明確了工作職責(zé),，完善了公章使用、紙張使用,、電腦使用,、請假、值班等各種常規(guī)管理,，充分體現(xiàn)了對事不對人的管理思想,，各項工作井然有序。合理調(diào)配人員，充分整合現(xiàn)有工作人員,，做到人盡其才,，才盡其用，充分調(diào)動人員的工作積極性,。最近,，公司對工資進行了改革，實行崗位工資+績效工資,。明確了每個人的崗位職責(zé),，工作任務(wù)，做到分工明確,，責(zé)任清晰,。每個人都能從工作的大局出發(fā)，從整體利益出發(fā),，互相支持,，互相幫助。大大增加了員工的責(zé)任意識,，充分調(diào)動了員工的工作主動性和積極性,，有效促進了公司的長遠發(fā)展。

二,、加強學(xué)習(xí),，提高素質(zhì)。

做好辦公室工作,，必須要有較高的理論素質(zhì)和分析解決問題的能力,。辦公室工作人員要通過各種途徑進行學(xué)習(xí)，為此各辦公室都配備了電腦,，利用網(wǎng)上資源學(xué)習(xí)與工作有關(guān)的知識,，不斷開闊視野，豐富頭腦,，增強能力,，以便跟上形勢的發(fā)展，適應(yīng)工作的需要,。提高了理論水平,、業(yè)務(wù)素質(zhì)和工作能力。

三,、做好辦公室日常管理工作。

1 人事檔案管理,，記錄在廠員工的詳細情況,，做好新員工的入廠手續(xù)及工作情況。

2 辦公室對各類文件及時收集、歸檔,，做到了分類存放,，條理清楚，便于查閱;

3 建立了辦公用品領(lǐng)用明細臺帳,，每件辦公物品都有詳細記錄,，按需所發(fā)，出入庫記錄一目了然,，以便及時補充辦公用品,，滿足大家的需要;

4 制定了電話傳真接收制度，做到傳真接收有記錄,，及時發(fā)送傳真,，為后續(xù)工作提供了方便，提高了工作效率;

5 制定了公司純凈水領(lǐng)用記錄,，每月統(tǒng)計,，賬目清楚，一月一結(jié),。

6 考勤,、售飯情況 。公司實行考勤,、售飯一卡通系統(tǒng),，每月只需把考勤機、售飯機接口接入電腦,，上傳數(shù)據(jù),，每個月的考勤情況、售飯明細便一目了然,。大大減少了工作時間,，同時也為員工提供了方便，員工只需在每月定期充卡,，每天便可以使用公司配備的售飯機,、考勤機來吃飯、上班,。提高了工作效率,，體現(xiàn)了公司的規(guī)范化管理。

7 進一步加強車輛安全管理,，做好車輛的調(diào)配,、使用以及維護，及時做好車輛駕駛員的年度審驗工作,。司機責(zé)任心強,、從未發(fā)生任何安全責(zé)任事故,。

8 辦公室走廊衛(wèi)生干凈、整潔,，為大家營造了良好的工作環(huán)境,。

四、落實安全生產(chǎn)責(zé)任制,，定期檢查,。

上半年，公司始終把安全工作作為重中之重,，切實抓緊抓好,。進一步加強重大活動的安全工作，嚴(yán)格安全工作責(zé)任制,，嚴(yán)格夜間安全值班制度,，定期組織集中安全檢查隱患，重點抓制度和組織落實,、檢查值班情況,、抓員工安全培訓(xùn);及時增設(shè)安全設(shè)施，做好安全工作;在公司廠區(qū)顯要位置設(shè)立多個警示牌,，增加了員工安全防范意識,。對存在的安全隱患及時排查限期整改，取得很好的效果,，并通過了安全評估小組的檢查,。

下半年工作計劃表篇三

1進一步加強公司制度建設(shè)，規(guī)范管理,。結(jié)合實際情況以及公司發(fā)展需要,，為公司的長遠發(fā)展，以及員工的利益,。對公司制度作進一步調(diào)整,，使之更加規(guī)范化、合理化,。

2在搞好日常業(yè)務(wù)工作的同時,，重點加強人員工作能力的提高，引導(dǎo)員工把創(chuàng)先工作化為自覺行動,。

3進一步加強辦公室日常管理工作,，明確任務(wù)，做到嚴(yán)謹(jǐn)有序,。

4做好辦公用品的管理,，抓好節(jié)能降耗工作。對辦公用品實行定額控制,。每個部門限制使用量,，對沒必要使用的辦公用品,，進行控制使用或用其他同等功能的辦公用品代替。

5進一步加強門衛(wèi)管理制度,，門衛(wèi)人員要嚴(yán)格執(zhí)行公司管理規(guī)定。嚴(yán)禁帶入廠區(qū)的物品要求做到“一人一機一箱”,，消除各種安全隱患,。

6做好辦公室節(jié)能降耗工作，此時正是空調(diào),、電扇使用高峰期，合理利用。下班后隨手關(guān)閉所有電器,，不斷提高廣大員工的節(jié)能意識,，杜絕浪費現(xiàn)象。

7加強安全生產(chǎn)工作的宣傳教育,，使廣大員工人人了解安全知識,，個個熟練掌握消防器材，確保安全工作萬無一失,。

以上是近半年來辦公室的工作情況以及后半年的工作計劃,，辦公室工作雖取得了一些成績，但是仍存在一些不足,，管理制度仍需完善,、落實力度需要進一步加大，工作的責(zé)任心和事業(yè)心有待進一步提高,，在今后的工作中,，我們要認(rèn)真履行辦公室職責(zé)，開拓創(chuàng)新,，把我們的工作提高到一個新的水平,。進一步發(fā)揚成績，克服不足,，取得更加優(yōu)異的工作業(yè)績,。

下半年工作計劃表篇四

為了更好的開展好下半年的客服工作，總結(jié)上半年的服務(wù)工作,，根據(jù)《客服工作手則》及公司相關(guān)規(guī)定,，客服部制定了下半年的工作計劃如下

一、指導(dǎo)思想

以公司下發(fā)的《文件》為指導(dǎo),，以“提高服務(wù)質(zhì)量”為宗旨,，以“客戶滿意度為標(biāo)準(zhǔn)”。

二,、工作目標(biāo)

1,、搞好員工崗前培訓(xùn),，端正服務(wù)態(tài)度，提高員工業(yè)務(wù)水平,。主要開展普通話培訓(xùn),，微笑服務(wù)培訓(xùn)，文明用語培訓(xùn),。

2,、深入開展客戶滿意度調(diào)查，通過信訪,、回訪等方式展開調(diào)查,，對發(fā)現(xiàn)的問題作出相應(yīng)整改，努力提高服務(wù)質(zhì)量,。

3,、開設(shè)“黨員先鋒模范崗”，發(fā)揮黨員先鋒模范作用,，以此牽引提高服務(wù)質(zhì)量,。

三、要求

1,、全體員工必須嚴(yán)格按工司要求,，努力學(xué)習(xí)，提高工作標(biāo)準(zhǔn),，增進業(yè)務(wù)水平,，切實把下半年客服工作推進到一個新臺階。

2,、每名員工要制定出自己下半年個人工作計劃,，工作計劃標(biāo)準(zhǔn)要高，要切實可行,，并認(rèn)真落實,。

3、其它事宜由公司另行通知,。

下半年工作計劃表篇五

轉(zhuǎn)眼間xx年已過半年,，做為一名品牌負責(zé)人和區(qū)域負責(zé)人。在這半年中,，業(yè)績不是太理想,，工作沒有一個明確的目標(biāo)和詳細的計劃。當(dāng)然這其中肯定有許多不足和需要改進,、完善的地方,。下半年我將一如既往地按照公司的要求，本著“多溝通,、多協(xié)調(diào),、積極主動地開展工作,，確立工作目標(biāo)，全面開展xx年下半年的工作?，F(xiàn)制定工作劃如下：

一,、廠家太多，品牌太多,，態(tài)度要和諧,，要用心和客戶交談。對于老客戶,，和固定客戶，要經(jīng)常保持聯(lián)系,，多溝通,。穩(wěn)定與客戶的關(guān)系。在和客戶交談當(dāng)中必須要多了解客戶的狀態(tài)和需求,，再做好準(zhǔn)備工作才有可能不會丟失這個客戶,。

二、在擁有老客戶的同時還要不斷從各種渠道快速開發(fā)新客戶,，推廣新產(chǎn)品,。

三、不會再和原來一樣被動的接電話,、接訂單,。加強銷售意識，有計劃,、有步驟的去和客戶交流,。

四、制定出月計劃和周計劃,、及每日的工作量,。每天至少打30個電話，促使?jié)撛诳蛻魪牧孔兊劫|(zhì)變,。上午重點安排發(fā)貨,。下午積極回訪老客戶報計劃。做到一周一小結(jié),，每月一大結(jié),，看看有哪些工作上的失誤，及時改正下次不要再犯,。

五,、對所有客戶的工作態(tài)度都要一樣，加強產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)意識,為公司樹立更好的形象,讓客戶相信我們的工作實力,，才能更好的完成任務(wù),。

六,、和公司其他員工要有良好的溝通，有團隊意識,，多交流,，多探討，才能不斷增長業(yè)務(wù)技能,。

七,、客戶遇到問題，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決,。要先做人再做生意,，讓客戶相信我們的工作實力，才能更好的完成任務(wù),。

八,、上半年的銷量不太理想，華東廠上半年銷售額才5100多萬,，離今年的最低目標(biāo)還差8800多萬,，下半年每月我要至少完成1500萬才能完成銷售任務(wù)。(最近華東生產(chǎn)出現(xiàn)問題,，現(xiàn)在停產(chǎn),，個別花紋磨具遲遲上不去，很影響發(fā)貨);區(qū)域上半年銷售額1.18億,，離最低目標(biāo)還差1.72億,，下半年月銷量至少2800多萬才能完成預(yù)計目標(biāo)。雖然還差很多,，我相信只要大家積極努力配合,，這些都不是問題。我會很努力的,。

以上就是我半年的工作計劃,，工作中總會有各種各樣的困難，我會向領(lǐng)導(dǎo)請示,，向同事探討,，共同努力克服。為公司做出自己最大的貢獻,。

下半年工作計劃表篇六

20xx年上半年經(jīng)過大家的不懈努力,，目前我院職工思想穩(wěn)定，工作秩序井然,，醫(yī)德醫(yī)風(fēng)有較大轉(zhuǎn)變,，醫(yī)院文化氛圍濃厚，業(yè)務(wù)收入逐年增加，重樹了縣醫(yī)院良好形象,。但成績的背后,，我們清醒的認(rèn)識到還存著很多問題與困難，如醫(yī)療技術(shù)隊伍整體素質(zhì)有待提高,，醫(yī)德醫(yī)風(fēng)有待進一步改善,，人才梯隊建設(shè)后勁不足，?？圃O(shè)臵不全,，不能滿足不同類型病人的醫(yī)療需求。20xx下半年我們將主要開展以下幾個方面工作

(一)繼續(xù)努力拼搏,，一舉成功創(chuàng)下“三甲”醫(yī)院

我們深知,，通過創(chuàng)“三甲”，我院各項工作將會有較大的提升,，因此,，我們要繼續(xù)努力拼搏，不松懈,，不驕傲，全院廣大職工要繼續(xù)努力奮斗,，認(rèn)真對照標(biāo)準(zhǔn),，針對存在的問題，積極落實整改措施,，一舉創(chuàng)下“三甲”醫(yī)院,，實現(xiàn)醫(yī)院持續(xù)發(fā)展。

(二)加強二級學(xué)科建設(shè),，繼續(xù)落實人才培養(yǎng)規(guī)劃

按照創(chuàng)等級醫(yī)院要求,，全面優(yōu)化全院醫(yī)療資源配臵，完善二級學(xué)科建設(shè),，突出重點?？婆囵B(yǎng)。順利完成大外,、大內(nèi)科分科工作,，為遷建早作準(zhǔn)備。繼續(xù)加大招聘人才力度,，千方百計引進人才,，特別是引進高層次人才，為醫(yī)院的發(fā)展做好人才儲備工作,。進一步拓展新項目,、新技術(shù)，使我院整體醫(yī)療水平上一個新臺階。

(三)加快我院五星病區(qū)建設(shè),，全面實施并完善各項配套工程

積極配合縣重點工程,，加快我院五星病區(qū)工程建設(shè)速度，并根據(jù)工程進度要求,，加派人員,，現(xiàn)場辦公，高標(biāo)準(zhǔn)開展各項配套工程建設(shè),，確保工程順利實施,。

(四)深化公立醫(yī)院改革，打造群眾滿意醫(yī)院

認(rèn)真貫徹執(zhí)行醫(yī)改的各項政策,，按照公立醫(yī)院改革的要求,，積極謀劃，努力把各項工作開展好落實好,。繼續(xù)深入開展“三好一滿意”活動,，加強醫(yī)德醫(yī)風(fēng)建設(shè)，創(chuàng)建“平安醫(yī)院”,，努力為廣大人民群眾提供優(yōu)質(zhì)服務(wù),。

下半年工作計劃表篇七

20__年辦公室工作緊緊圍繞全局中心工作，充分發(fā)揮辦公室參謀助手,、協(xié)調(diào)綜合,、服務(wù)保障等職能作用，力爭使辦公室各項工作邁上新的臺階,。

一,、增強精品意識，提高辦公室重點工作水平

以做好每一項工作為前提,，突破辦公室工作中“按部就班”的傳統(tǒng)思維,，一絲不茍做好辦公室的重點工作，高標(biāo)準(zhǔn),、高質(zhì)量,、高水平、高效率地完成各項工作任務(wù),。

1,、參謀輔助力求抓住關(guān)鍵，當(dāng)好參謀員,。積極按照全局的工作部署,，緊扣全局中心工作，密切關(guān)注和把握不同階段的工作動態(tài)和工作重點,，前瞻思考,，超前謀略，盡力發(fā)揮參謀輔助作用，為領(lǐng)導(dǎo)班子決策,、部署,、推進各項工作提供富有實效的意見建議。

2,、辦文辦會力求精煉當(dāng)好信息員,。認(rèn)真執(zhí)行機關(guān)公文處理條例，嚴(yán)格把好行文關(guān),、會簽關(guān),、政策法規(guī)關(guān)、文字關(guān)和格式關(guān),，切實提高公文質(zhì)量;建立健全文秘工作責(zé)任機制,，不斷提升文秘人員寫作能力。認(rèn)真做好各項會議的會務(wù)籌備工作,，力求達到會議目的,，收到實際效果。

3,、信息督查力求落到實處當(dāng)好聯(lián)絡(luò)員,。按照政務(wù)信息上報的要求，確保各項工作信息快速報送,，切實發(fā)揮作用,，堅持全方位、多領(lǐng)域,、多角度的報送信息,。進一步落實督查制度,，建立健全督查工作的責(zé)任,、檢查、通報,、反饋,、考核、專報等機制,，針對全局部署的各項重大任務(wù),，結(jié)合實際開展重點督查，及時了解掌握貫徹落實過程中的進展情況和存在的問題,，并認(rèn)真抓好督辦情況的反饋工作,，務(wù)求事事有著落、件件有結(jié)果,。

二,、增強責(zé)任意識，提高辦公室后勤保障水平

致力于打造辦公室熱情、高效的服務(wù)形象,，牢固樹立辦公室工作的責(zé)任意識,，緊緊圍繞全局中心，服務(wù)機關(guān)工作人員,，嚴(yán)格工作標(biāo)準(zhǔn),，狠抓規(guī)范管理，切實增強工作的前瞻性和主動性,。

1,、加強財物管理，打好“金算盤”,，當(dāng)好接待員,。嚴(yán)格執(zhí)行機關(guān)財務(wù)制度，規(guī)范財務(wù)管理,，用制度管事,、用規(guī)范管人切實發(fā)揮內(nèi)務(wù)職能，進一步加強機關(guān)人員業(yè)務(wù)培訓(xùn)和紀(jì)律教育,，做到精打細算,，勤儉持家，在做好日常財務(wù)管理的同時,，重點做好預(yù)算,、決算的編制與執(zhí)行工作，努力實現(xiàn)預(yù)算編制科學(xué)化,、規(guī)范化,、制度化和透明化，提高預(yù)算資金的使用效益,。

2,、加強行車安全，把好“方向盤”當(dāng)好安保員,。進一步加強機關(guān)車輛安全管理工作,，認(rèn)真組織學(xué)習(xí)《道路交通法》等相關(guān)法規(guī)及車輛保養(yǎng)維護常識，落實安全行車考核機制,，切實加強駕駛員的安全教育與日常管理;科學(xué)調(diào)度,、使用機關(guān)車輛，在保障重點用車的前提下,，進一步整合用車需求,，提高車輛使用效率，確保駕駛員勞逸結(jié)合,。

3,、加強檔案管理,，建好“資料庫”保密員。嚴(yán)格執(zhí)行《檔案法》和檔案管理要求,，進一步規(guī)范檔案收集,、整理、裝訂和查閱,、借閱程序,，扎實做好機關(guān)檔案管理工作。按照規(guī)定及時做好各類文件,、數(shù)據(jù),、圖片、視聽資料及重要實物的歸檔工作,，做到了管理科學(xué),、條目清晰，查閱方便,，制健全,，防止檔案或網(wǎng)絡(luò)泄密事件的發(fā)生。同時,，進一步加強機關(guān)網(wǎng)上的資料管理與備份工作,，大力推進工作檔案信息化、電子化,。

4,、加大保障力度，當(dāng)好“服務(wù)員”,。扎實做好機關(guān)接待,、文印、安全,、衛(wèi)生和重大活動,、重要會議的后勤保障工作，確保全局機關(guān)的正常運轉(zhuǎn),。

下半年工作計劃表篇八

一,、指導(dǎo)思想

新的學(xué)期我們將在學(xué)校黨支部,、校長室的統(tǒng)一領(lǐng)導(dǎo)下,，認(rèn)真學(xué)習(xí)全面貫徹上級有關(guān)教育工作的文件精神，進一步明確學(xué)校工作“教書育人,、管理育人,、服務(wù)育人”的辦學(xué)方向。緊緊圍繞學(xué)校工作中心,，圍繞后勤工作為教育教學(xué)服務(wù),，為師生生活服務(wù)的宗旨,，不斷研究新形勢，謀求新發(fā)展,，進一步強化后勤內(nèi)部管理,，全面提高后勤人員的思想素質(zhì)和業(yè)務(wù)素質(zhì)，努力增強服務(wù)意識,，提高服務(wù)質(zhì)量和服務(wù)水平,，力求使后勤服務(wù)“勤快、務(wù)實,、優(yōu)質(zhì),、高效”的工作作風(fēng)落到實處，使后勤工作在規(guī)范化,、制度化,、社會化方面有新突破，更上新臺階,。

二,、主要工作目標(biāo)

(1)加強后勤隊伍建設(shè)，增強后勤工作的緊迫感,、責(zé)任感,、使命感，增強后勤人員的規(guī)范意識,、進取意識,、服務(wù)意識，切實提高后勤服務(wù)質(zhì)量,。

(2)堅持科學(xué)管理,、規(guī)范管理和人本管理的理念，進一步改進和優(yōu)化后勤管理的方式方法,，提高總務(wù)工作的效率和水平,。

(3)嚴(yán)格學(xué)校財產(chǎn)管理制度，優(yōu)化資源配置,，進一步提高校產(chǎn)完備率,、使用率。

(4)以加強校園環(huán)境,、衛(wèi)生建設(shè)為抓手,，加強校園環(huán)境整治工作，優(yōu)化育人環(huán)境,。

(5)完善硬件建設(shè),，進一步改善辦學(xué)條件，提高師生在校生活,、學(xué)習(xí),、工作的質(zhì)量,。

(6)嚴(yán)格執(zhí)行紀(jì)檢監(jiān)督的有關(guān)規(guī)定，加強各類采購管理,，加強建設(shè)項目的驗收,、審計，切實提高資金的使用效益,。

(7)加強師生飲食衛(wèi)生安全工作,。

三、主要工作措施

圍繞上述指導(dǎo)思想及工作目標(biāo),，服務(wù)于學(xué)校工作計劃,，本學(xué)期主要做好以下工作：

(一)加強后勤人員思想素質(zhì)建設(shè)，進一步提升后勤服務(wù)效能,。

建立一支高素質(zhì)的總務(wù)后勤隊伍,，是搞好學(xué)校后勤工作的關(guān)鍵?？倓?wù)工作的好壞,，關(guān)鍵在于總務(wù)人員的事業(yè)心、責(zé)任感和必備的業(yè)務(wù)能力,。本學(xué)期,，總務(wù)處以創(chuàng)建四星級高中為奮斗目標(biāo)，加大分層次,、分部門(崗位)動員和宣傳的力度,，進一步明確創(chuàng)建工作的重要性、艱巨性;積極組織有關(guān)崗位開展業(yè)務(wù)培訓(xùn)學(xué)習(xí),，提高服務(wù)保障能力,。牢固樹立后勤人員“兩服務(wù)”的意識，明確總務(wù)后勤工作的重要性,，提升服務(wù)效能,。強化政策觀念、計劃觀念和經(jīng)濟觀念,，增強紀(jì)律意識和責(zé)任意識,，嚴(yán)格要求，規(guī)范管理,，用規(guī)章制度規(guī)范約束每一個人的工作行為,。

總之，總務(wù)處將繼續(xù)通過后勤服務(wù)行為調(diào)查,、暢通師生意見投訴渠道,、崗位工作考核等辦法,，進一步提高服務(wù)效率和服務(wù)質(zhì)量,。

(二)科學(xué)管理,，規(guī)范管理，切實提高規(guī)章制度的執(zhí)行力,、約束力,。

本學(xué)期，圍繞創(chuàng)建工作,，在后勤服務(wù)管理上,，要努力體現(xiàn)“精細、優(yōu)質(zhì),、高效”的特色,，達到保障安全、創(chuàng)優(yōu)環(huán)境,、厲行節(jié)約的目的,。為此，要進一步完善管理體系,，強化內(nèi)部管理,，規(guī)范管理行為，進一步提高總務(wù)后勤管理水平,。

1.嚴(yán)格采購及倉庫管理,。要及時了解師生需求，及時了解物資設(shè)備管理使用情況;要確保優(yōu)質(zhì)優(yōu)價采購,，確保供應(yīng)發(fā)放及時到位;要規(guī)范申請購置,、建賬入庫、分發(fā)領(lǐng)用,、報損報廢的行為,，使各項管理措施落實到實處，充分發(fā)揮學(xué)校物資設(shè)備使用效益,。

2.加強維修服務(wù)管理,，突出“勤、細,、快”,。“勤”,，就是要勤看,、勤問、勤查,。要進一步落實巡查制,，嚴(yán)格巡查標(biāo)準(zhǔn)和要求，定人定崗,，做到問題發(fā)現(xiàn)及時,，處理果斷迅速,。“細”,，就是要細心查,、細致修。要善于發(fā)現(xiàn)問題,，尋找根源,，維修徹底?！翱臁?，就是要快修，特別是要提高應(yīng)急維修的快速反應(yīng)能力,。此外,，要加強從維修申報、維修預(yù)算到維修過程監(jiān)管,、維修驗收及結(jié)算的程序化管理,，進一步改進維修情況的反饋方法。

3.配合抓好公共衛(wèi)生管理,，創(chuàng)建文明,、潔凈、優(yōu)美校園,。與政教處協(xié)調(diào),，明確清潔工的保潔范圍，進一步落實保潔責(zé)任制,。以規(guī)范保潔行為為管理重點,，加強培訓(xùn)，提高衛(wèi)生保潔的質(zhì)量,。本學(xué)期,，要在教學(xué)區(qū)、行政辦公區(qū)設(shè)立清潔用具擺放點,，完善道路,、廁所衛(wèi)生設(shè)施，以此提升校園管理的水平,，提高師生生活質(zhì)量,。

4.抓好飲食衛(wèi)生安全，辦師生滿意食堂,。強化衛(wèi)生安全責(zé)任教育,，加強個人衛(wèi)生、操作衛(wèi)生、環(huán)境衛(wèi)生督查考評力度,，督促食堂承包人全力做好學(xué)生伙食服務(wù)工作,，切實提高學(xué)生食堂就餐率、滿意率,。

(三)抓緊硬件建設(shè),，增強學(xué)校硬實力,。

今年我市將啟動中小學(xué)校舍安全改造工程,，學(xué)校將抓住機遇，成立專人負責(zé)的領(lǐng)導(dǎo)組,，對現(xiàn)有校舍進行檢查,、鑒定，及時上報有關(guān)數(shù)據(jù),，順利實現(xiàn)校舍的改造工作,，改善辦學(xué)條件，增強學(xué)校的辦學(xué)實力,。

(四)加強校產(chǎn)管理,，努力創(chuàng)建節(jié)約型校園。

1.對校產(chǎn)進行清查,、登記,，認(rèn)真細致地做好資產(chǎn)盤查工作，及時做好新增固定資產(chǎn)的數(shù)據(jù)錄入工作,，做好資產(chǎn)調(diào)配,、報損報廢等工作，繼續(xù)開展好期末校產(chǎn)清查工作,。倉庫要進一步嚴(yán)格管理,，認(rèn)真進行盤庫。學(xué)期初要做好班級,、師生宿舍公物登記造冊工作,。按期開展財物大檢查，落實好財產(chǎn)損壞賠償制度和責(zé)任追究,。

2.要廣泛開展以“節(jié)約光榮,、浪費可恥”為主題的節(jié)儉教育活動，把節(jié)約資源,、降低辦學(xué)成本作為一項重要工作來抓,，在創(chuàng)建節(jié)約型學(xué)校上建章立制，有所作為,?？倓?wù)處要大力宣傳校產(chǎn)管理的相關(guān)規(guī)定，規(guī)范管理，切實做好開源節(jié)流工作,。本學(xué)期要繼續(xù)抓好水電的管理,，教育師生厲行節(jié)約。

3.規(guī)范基建工程建設(shè)程序,，對零星維修,、物資采購嚴(yán)格執(zhí)行上級文件精神，對限額標(biāo)準(zhǔn)之下的采購學(xué)校把關(guān),，限額標(biāo)準(zhǔn)之上的采購按區(qū)采購中心規(guī)定的程序辦理,。及時做好建設(shè)項目已竣工驗收、審計等工作,。

(五)做好校園衛(wèi)生安全工作,，提高單位安保系數(shù)。

要繼續(xù)深入開展“安全文明校園”創(chuàng)建活動,，鞏固學(xué)校綜合治理專項整治成果,，總結(jié)經(jīng)驗，積極探索建立維護學(xué)校與學(xué)生安全新機制,。要進一步建立健全校園防范體系,，完善和落實學(xué)校安全穩(wěn)定工作責(zé)任制和責(zé)任追究制。要進一步建立和完善學(xué)校安全工作各項管理制度,，認(rèn)真落實有關(guān)安全防范措施,，明確有關(guān)責(zé)任人的責(zé)任范圍和要求，真正做到安全工作人人有責(zé),。要加強學(xué)校安全設(shè)施建設(shè),，加快安全隱患的專項整改，加強對師生的安全防范教育和培訓(xùn),，認(rèn)真做好學(xué)校飲食,、飲水、消防,、交通,、大型集體活動等各項安全事故的防范工作。繼續(xù)配合有關(guān)部門加強對校園周邊環(huán)境的整治工作,，為學(xué)生的健康成長創(chuàng)造良好環(huán)境,。

下半年工作計劃表篇九

一、實施動態(tài)的管控,，促進企業(yè)良性發(fā)展,。

(一)預(yù)算執(zhí)行的分析。利用損益系統(tǒng),、財務(wù)分析系統(tǒng)對各專業(yè)實際發(fā)生的成本費用與預(yù)算數(shù)據(jù)進行比較,，對預(yù)算偏離度大,、數(shù)據(jù)異常的項目進行跟蹤分析。通過與兄弟局預(yù)算執(zhí)行情況比較分析,，尋求成本費用管控的差距和結(jié)構(gòu)調(diào)整和優(yōu)化的方向,。

(二)加強對縣局績效考評體系財務(wù)層面的相關(guān)指標(biāo)進行分析。主要是盈利能力和資產(chǎn)運營能力的9個指標(biāo),。

(三)提升管理手段,，穩(wěn)步推進信息化建設(shè)和應(yīng)用。繼續(xù)做好量收系統(tǒng)建設(shè)和應(yīng)用工作,，深入挖掘量收系統(tǒng)的管理和分析功能,，充分利用量收管理系統(tǒng)加強收入管理、欠費管理,、資費管理,、業(yè)務(wù)稽核和經(jīng)營分析等方面的工作,。做好賬務(wù)明細查詢系統(tǒng)發(fā)票信息的查詢工作,，加強對各單位發(fā)票體的管控。

二,、以規(guī)范的管理,，保持企業(yè)健康發(fā)展。

(一)規(guī)范營銷費用的使用和管理,。為使?fàn)I銷費用政策既能有效的支撐業(yè)務(wù)發(fā)展,，同時降低經(jīng)營風(fēng)險，減少違紀(jì)問題的發(fā)生,，繼續(xù)加強營銷費用的使用和管理的規(guī)范性,，杜絕二次分配或私設(shè)小金庫。

(二)規(guī)范資金的歸集和支付,。加強營收資金源頭管理,，從源頭上規(guī)范營收款上繳時限和上繳方式，確保營收資金及時足額歸集上繳,。

繼續(xù)圍繞業(yè)務(wù)發(fā)展,，優(yōu)化資源配置，加大財務(wù)的支撐力度,。在成本安排上,，配合專業(yè)化經(jīng)營步伐，將有限的資金向重點業(yè)務(wù)和營銷環(huán)節(jié)傾斜,，以適應(yīng)業(yè)務(wù)發(fā)展和市場競爭的需要,。對業(yè)務(wù)宣傳費和業(yè)務(wù)發(fā)展獎勵繼續(xù)實行集中歸口管理，統(tǒng)籌安排,，集中支付,，確保資金使用效益和效果,。

(三)規(guī)范欠費和存貨的管理。按照市局要求,，繼續(xù)做好欠費與存貨的管控工作,，動態(tài)把控欠費與存貨的實時變動情況。下一步工作重點主要集中在集郵庫存的管控和分銷的欠費上,。欠費收入不配置營銷費用,，使用時按欠費額扣減營銷費用。

三,、以精細化的核算,，推動企業(yè)效益型發(fā)展。

(一)完善二級單位損益核算體系,。對二級單位損益核算辦法,、年度預(yù)算的下達等方面與各單位進行溝通，上下聯(lián)動,，進一步優(yōu)化損益系統(tǒng)的應(yīng)用,。強化對核算結(jié)果的分析和應(yīng)用。逐步將損益核算分析制度化,、常規(guī)化,，明確各專業(yè)成本控制的重點，引導(dǎo)業(yè)務(wù)部門關(guān)注和應(yīng)用損益核算成果,。

(二)逐步推動全成本損益核算,。20__年度縣局各單位將實行全成本核算，目前函件專業(yè)的電商小包業(yè)務(wù)已實行全成本核算,，財務(wù)將逐步配合各經(jīng)營單位做好全成本核算的準(zhǔn)備工作,。

(三)靈活運用政策，為提高職工效益出謀劃策,。在遵守政策法規(guī)的前提下,，用好用足現(xiàn)有政策，合理安排成本空間,，使職工收益逐年遞增,。

(四)加強基礎(chǔ)管理工作，提升管理水平,。

(1)在會計基礎(chǔ)工作上,，結(jié)合實際情況進一步明確和細化核算內(nèi)容，規(guī)范收支核算,，準(zhǔn)確反映經(jīng)營成果;

(2)加強會計檢查,，主要是加強對專業(yè)局用戶欠費和營銷費用的檢查;

(3)提高財務(wù)人員的素質(zhì)，加強財務(wù)人員自學(xué)的意識,，增強財務(wù)人員的理論知識和業(yè)務(wù)操作技能,。強化監(jiān)督機制,，一方面強化財務(wù)人員的廉潔自律意識，增強自我約束能力;另一方面加強法制觀念,，自覺地學(xué)法,、守法、用法,。

四,、全力以赴做好各專項工作。

(一)做好房產(chǎn)系統(tǒng)的管控工作

(1)固定資產(chǎn)系統(tǒng)與nc固定資產(chǎn)原值,、當(dāng)年折舊,、累計折舊數(shù)據(jù)核對;

(2)房產(chǎn)系統(tǒng)數(shù)據(jù)監(jiān)控，包括房產(chǎn)系統(tǒng)列入租金收入的金額與nc列賬核對,，房產(chǎn)系統(tǒng)中賬內(nèi)房產(chǎn)價值與固定資產(chǎn)系統(tǒng)房產(chǎn)價值核對,，無償占用和被無償占用房產(chǎn)數(shù)據(jù)維護是否準(zhǔn)確、租給銀行和租給速遞的房產(chǎn)數(shù)據(jù)維護是否準(zhǔn)確等

(二)理順郵銀經(jīng)濟關(guān)系,，促進和諧發(fā)展,。對涉及郵政與銀行關(guān)聯(lián)交易的結(jié)算數(shù)據(jù)進行清理，重點針對押抄寄庫,、線路租費,、單冊等具體項目展開,，進一步理順郵銀經(jīng)濟關(guān)系,。

下半年工作計劃表篇十

本年度我園的安全教育工作牢固樹立“安全第一，預(yù)防為主,，綜合治理”,，“責(zé)任重于泰山”的意識，以幼兒園安全工作為前提,，以確保幼兒園保教工作的順利進行為出發(fā)點,，以提高師生和家長的安全意識及廣泛開展安全教育活動為途徑，積極推進“創(chuàng)安全發(fā)展學(xué)?！暗膭?chuàng)建,，做到防患于未然。現(xiàn)結(jié)合本園實際,，制定本年度安全工作計劃,。

一、指導(dǎo)思想：

以黨的“十_”大精神和上級主管部門的工作思路為指導(dǎo),，堅持“安全第一,，預(yù)防為主”，以宣傳有關(guān)安全工作的法律,、法規(guī)為主線,，層層落實安全責(zé)任制,，加強師幼的安全教育和培訓(xùn)，強化監(jiān)督檢查,，深入開展安全專項整治,，促進我園教育教學(xué)質(zhì)量穩(wěn)步發(fā)展。始終把全園師生的安危放在各項工作的首位,。為保證幼兒的身體健康和生命安全,，使孩子順利成長，我們有必要制定一個安全計劃,，增強幼兒的安全意識,，提高幼兒的保護自身的能力。營造學(xué)園“人人關(guān)注安全,，人人參與創(chuàng)建”的濃厚氛圍,，創(chuàng)造和諧、安全,、穩(wěn)定的良好環(huán)境,，提高全體師生和家長的安全意識，為爭創(chuàng)“泉州市安全發(fā)展學(xué)?！倍?。

二、活動目標(biāo)

(一)培養(yǎng)幼兒良好的個人衛(wèi)生習(xí)慣,、交通安全意識

(二)繼續(xù)按省“平安校園”標(biāo)準(zhǔn)及教育部有關(guān)加強幼兒園安全工作的指示精神和通知,，做好各項安全工作，杜絕重大安全事故的發(fā)生,。

(三)加大安全工作管理力度,，爭創(chuàng)“泉州市安全發(fā)展學(xué)校”,。

三,、具體措施

(一)健立健全制度，加強管理機制

1.進一步加強安全制度建設(shè),，建立健全安全工作的管理機制,，進一步明確安全工作領(lǐng)導(dǎo)小組的工作職責(zé)，完善安全工作管理網(wǎng)絡(luò),，有目的的制訂和修改安全工作管理制度,，層層落實“一崗雙責(zé)”安全工作責(zé)任。

2.每位教職員工都應(yīng)該清醒的認(rèn)識到安全工作是幼兒園教育工作中的重中之重,，是確保幼兒園保教活動正常進行的基礎(chǔ)和保障,，認(rèn)真履行自己的職責(zé)。領(lǐng)導(dǎo)小組成員必須加強安全工作的監(jiān)督與檢查,，做好幼兒園安全教育活動的組織實施,，經(jīng)常性對園內(nèi)場地,、設(shè)施等方面的安全進行檢查維修，對幼兒,、教師的飲食衛(wèi)生進行監(jiān)督,，以及時發(fā)現(xiàn)不安全隱患，防患于未燃,。

3.繼續(xù)做好與各部門和每位教職員工的安全工作責(zé)任書的逐級簽定工作,。進一步落實專人具體負責(zé)幼兒的安全工作，使安全工作責(zé)任層層分解,、責(zé)任到人,，形成齊抓共管的良好局面，為全園師生營造一個安全,、安靜,、和諧、健康的成長環(huán)境,。

4.安全教育工作領(lǐng)導(dǎo)小組成員要定期布置自查安全工作,，實行安全工作自查制度，各部門,、各人員要認(rèn)真仔細地檢查并做好臺賬記錄,，發(fā)現(xiàn)問題要及時報告、整改,，排除不安全隱患,，防止事故發(fā)生，確保幼兒園師生人身安全和公共財產(chǎn)不受侵害,。加強相關(guān)業(yè)務(wù)的學(xué)習(xí),，提高各崗位工作人員的安全意識和應(yīng)對能力，進一步明確各自的職責(zé),。同時把安全工作列入到全園教工的日常工作考核范圍內(nèi)，將安全工作作為教師師德考核及及職工月績效考核的標(biāo)準(zhǔn)之一,。

5.教師,、保育員要細心、耐心呵護每一個孩子,，不要讓幼兒因此而受到各種傷害,。每天要關(guān)注本班幼兒的出勤情況，及時了解情況,，關(guān)注幼兒的身體健康情況,，對于帶病入園的幼兒需特別注意其飲食和用藥，發(fā)現(xiàn)幼兒身體有異,，及時聯(lián)系家長帶回孩子到醫(yī)院就診,。

6.加強日常值班和節(jié)假日值班制度,，做到定人、定崗,、定責(zé)值班制度和通訊工具暢通,。值班老師要做到眼亮、耳聰,、腳勤,、手快，若發(fā)現(xiàn)不安全事故,，應(yīng)及時做好處理,，并及時上報、及時與幼兒家長取得聯(lián)系,。值班老師在完成自己的工作職責(zé)時要認(rèn)真做好交接班工作,，堅決杜絕無人值班的空暇。其余老師要時刻關(guān)注身邊的每一位幼兒,，關(guān)注身邊的每一件事,，不分你我，共同為園內(nèi)的安全工作負責(zé),。

7.“看好自己的門,，管好自己的人”。每天值班老師在幼兒入園,、離園開門時要堅守崗位,，把好門關(guān)，嚴(yán)禁幼兒獨自出門回家,，絕不漏放一個孩子,。

(二)加強安全宣傳教育，開展安全教育活動,，提高全體師生安全意識

1.加強安全教育,，牢固樹立安全意識。重視幼兒安全工作,，在教師,、幼兒中牢固樹立安全意識，及時消除多種安全隱患,，防止意外事故的發(fā)生,。我們要求各班制定全面、詳細的安全教育計劃,。在期初期末開展“安全教育周”活動,，各班開展安全主題教育活動及安全主題展板，強化班級教師的安全意識，學(xué)習(xí)防毒,、防水,、防火、防傳染病等安全常識及自救方法,。在安全教育周開展地震演練,，在幼兒中開展交通安全知識、防溺水等主題宣傳教育活動,。

2.創(chuàng)設(shè)有關(guān)安全教育的活動環(huán)境,，結(jié)合一日活動各環(huán)節(jié)，對幼兒進行衛(wèi)生安全教育并開展相關(guān)的活動,，使幼兒掌握一些自我保護的技能,，提高幼兒的保護能力。

3.在幼兒一日活動中滲透有關(guān)的安全知識,，讓幼兒知道110,、120、119緊急呼叫電話的號碼和用途,，遇到緊急情況,，能呼叫求救，限度地消除不安全因素,。

4.積累有關(guān)安全教育的資料,，提高安全教育的科學(xué)性。

(三)創(chuàng)立創(chuàng)安全發(fā)展學(xué)園,，促進幼兒健康成長

1.定期維護園舍設(shè)施,，為幼兒園實施安全管理提供保障。分管領(lǐng)導(dǎo)認(rèn)真做好安全臺賬記錄,。

2.嚴(yán)格按要求聘用符合任職資格要求,、身心健康的炊事員、教師,、保育員,。

3.嚴(yán)格執(zhí)行衛(wèi)生安全消毒制度，每周對幼兒的玩教具按要求進行清洗,、消毒,，每二周為幼兒曬被褥等。保健員督查保育員認(rèn)真做好衛(wèi)生安全消毒累計時間與記錄,。

4.嚴(yán)禁使用有毒有害的玩教具，嚴(yán)禁使用有毒有害材料制作玩教具,，注意各類環(huán)境創(chuàng)設(shè)的安全性,。

5.加強食堂飲食衛(wèi)生安全的管理，嚴(yán)防食物中毒事故的發(fā)生,?；锕軉T做到日有檢查,，月按時匯報。

6.加強衛(wèi)生保健安全管理,，要求幼兒每天晨檢率達100%,。保健員認(rèn)真做好每日缺勤幼兒的篩查與報告。

7.加強幼兒在園服用藥品的管理,，根據(jù)家長的服用要求,，確保服藥及時、準(zhǔn)確,，嚴(yán)禁錯服,、漏服現(xiàn)象的發(fā)生。認(rèn)真做好幼兒用藥家長簽字記錄

四,、具體工作安排

附：月份安排

(一)八,、九月份

1.做好暑假期間的安全教育管理工作，及時消除隱患,。

2.成立安全領(lǐng)導(dǎo)小組,，進行安全部署及期初安全排查。

3.針對學(xué)園存在安全隱患進行及時維護,。

4.開展全體教師,、后勤人員層層級級簽定《安全責(zé)任書》。

5.擬定開學(xué)第一周安全周相關(guān)方案,，開展地震應(yīng)急疏散演練,。

6.安海片第三輪安全工作互檢。

7.安排中秋,、國慶假期值班表及各班進行假期安全主題班會,。

8.開展全園行的兩節(jié)前的安全大檢查，與家長簽訂兩節(jié)放假安全責(zé)任書,，安排各崗位人員加強節(jié)日值班,。

(二)十月份：

1.指導(dǎo)保健員做好秋季流行疾病的預(yù)防。

2.積極配合市的后勤安全大檢查,，做好園內(nèi)的各項安全工作,。

3.參加市幼兒園衛(wèi)生保健工作例會。

4.加強食堂飲食衛(wèi)生安全的檢查,。

5.開展消防安全知識講座,。

6.做好秋季防火工作。

(三)十一月份：

1.開展11月份——學(xué)園安全生產(chǎn)月活動

2.繼續(xù)做好幼兒秋季的防病工作,。

3.擬定消防演練方案,，在11月9日進行消防演練.

4.開展11.9消防日消防宣傳活動.

5.指導(dǎo)保健醫(yī)生進行營養(yǎng)計算.

6.開展期中學(xué)園設(shè)備、設(shè)施的安全隱患大排查。

7安全領(lǐng)導(dǎo)小組會議,。

8.組織幼兒秋游,，保障幼兒安全防范措施。

(四)十二月份：

1.開展12.2學(xué)生道路交通安全宣傳教育周(12月2日—6日第十四周),。

2.進行開展“12.1”世界艾滋病日;12.4法制日法制安全教育.

3.請法制園長進行法制培訓(xùn),，教師進行法制測試.

4.開展綜治安全月活動。

5.根據(jù)氣候變化,，保健員指導(dǎo)保育人員做好幼兒防寒工作,。

6.開展衛(wèi)生保健知識講座。

7.繼續(xù)做好設(shè)備,、設(shè)施的維修,、保養(yǎng)工作。

8.做好慶元旦的活動的準(zhǔn)備工作及假期安全教育,。

9.開展20__年各校(園)安全目標(biāo)責(zé)任制考評活動;

10.接受安海片第四輪安全工作互檢,。

11.部署元旦期間學(xué)校安全工作;

(五)一月份：

1.對幼兒園重點部位進行全面細致的檢查。

2.做好春節(jié)寒假期間的安全教育工作和安全管理工作,，對幼兒進行假期前安全防護,。

3.安排假期值班工作及期末安全排查。

4.部署期末,、寒假及春節(jié)期間學(xué)園安全工作;

5.學(xué)園消防設(shè)施專項檢查;

6.期末安全檢查,。

7.小結(jié)安全工作情況。

下半年工作計劃表篇十一

上半年手術(shù)室護理工作將在院領(lǐng)導(dǎo)及護理部的領(lǐng)導(dǎo)下,，認(rèn)真按照國家《二級中醫(yī)醫(yī)院評審標(biāo)準(zhǔn)》,，遵循“以人為本”的科學(xué)發(fā)展觀，“以病人為中心”的服務(wù)理念,，提高護理質(zhì)量,，精益求精地配合手術(shù)，特制定下半年手術(shù)室護理工作計劃,。

一,、工作目標(biāo)

1、進一步健全和完善各項管理制度,，狠抓落實,，使各項護理工作做到制度化、科學(xué)化,、規(guī)范化,。

2、強化內(nèi)涵建設(shè),，不斷提高護理隊伍整體素質(zhì),。

3,、堅持“以人為本”的服務(wù)理念,，精益求精地配合手術(shù),。

二、工作指標(biāo)

1,、護理技術(shù)操作合格率≥90%

2,、護理文書書寫合格率≥90%

3、急救藥品物品完好率≥100%

4,、消毒滅菌合格率≥100%

5,、手術(shù)室質(zhì)量管理合格率≥90%

6、護理安全合格率≥90%

7,、年護理差錯事故,、壓瘡發(fā)生次數(shù)為0

8、年護理投訴率為0

9,、病人對護理服務(wù)的滿意率≥92%

10,、護理人員培訓(xùn)率達100%，護理人員繼續(xù)教育學(xué)分或?qū)W時達到規(guī)定要求

11,、一人一針一管一用一滅菌合格率100%

12,、科室檢查合格率≥90%

三、工作措施

(一)人員管理

1,、在護理人員配置上,，盡早達到國家規(guī)定的手術(shù)間和護士比例1：3。滿足工作需要,，保證工作質(zhì)量,。

2、逐步做到分層使用護士

(1)根據(jù)手術(shù)室的任務(wù)和護理人員情況,，密切配合醫(yī)生完成手術(shù),，必要時親自參加。

(2)認(rèn)真做好護士技術(shù)檔案工作,。

(3)加強科室護士管理,，認(rèn)真完成各項檢查工作，加強科室護士管理,，實行彈性排班,，充分體現(xiàn)“以病人為中心”的服務(wù)理念，每月對護士工作考核一次,。

(二)質(zhì)量管理

1,、認(rèn)真學(xué)習(xí)關(guān)于《二級中醫(yī)醫(yī)院評審標(biāo)準(zhǔn)》細則，結(jié)合手術(shù)室實際情況,，進一步完善護理質(zhì)量考核標(biāo)準(zhǔn),。

2,、抓好質(zhì)控管理，科室各質(zhì)控小組每月每周定期按要求開展質(zhì)控活動,，明確分工,，責(zé)任到人，做到人人參與,，層層管理,，確保質(zhì)量。有檢查記錄,、分析,、評價及持續(xù)改進措施，科室每月有質(zhì)量評析并記錄,。

3,、每天檢查督導(dǎo)科室工作，晨間提問護士,，以保障護理質(zhì)量,，提高護理人員水平。

(三)加強手術(shù)安全管理

1,、認(rèn)真組織學(xué)習(xí)《護士條例》,、《患者十大安全目標(biāo)》、《一次性醫(yī)療廢物處理條例》等相關(guān)法律法規(guī),，以提高手術(shù)室護理人員的法律意識,。

2、加強護理差錯事故管理,，發(fā)現(xiàn)事故及時上報并記錄,，科室每月組織討論，分析原因并提出整改措施有記錄,。

3,、嚴(yán)格執(zhí)行各項規(guī)章制度及操作過程，嚴(yán)格“查對制度”,、“手術(shù)部位標(biāo)識制度”,、“手術(shù)風(fēng)險評估制度”、急救藥品物品管理制度,，查隱患,，定措施，促改進,。

4,、嚴(yán)格手術(shù)與手術(shù)科室之間手術(shù)病人交接管理，有記錄,。

5,、年護理嚴(yán)重差錯事故,、壓瘡發(fā)生次數(shù)為0。

(四)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)及培訓(xùn)

(1)根據(jù)科室實際情況及護理部安排,，選派護理骨干到上級醫(yī)院學(xué)習(xí)新技術(shù),，為搬進新手術(shù)室打下良好的基礎(chǔ)。

(2)護理業(yè)務(wù)學(xué)習(xí),，每月組織一次,，有記錄有講稿。

(3)?？婆嘤?xùn)，每月一次,，做好新進人員及年輕護士培訓(xùn),。

(4)鼓勵科室護理人員在職學(xué)習(xí)，提高學(xué)歷,，提高知識層次,。

(五)更新服務(wù)理念

(1)切實轉(zhuǎn)變護理理念，注重人性化服務(wù),，積極參與“優(yōu)質(zhì)護理服務(wù)工程,，活動”，全面提升護理服務(wù)質(zhì)量,，以的護理工作狀態(tài)為病人服務(wù)。

(2)實行績效考核，充分調(diào)動護士主動服務(wù)意識,，根據(jù)護理部的要求開展護士評選活動,。

(3)每月進行一次患者滿意度調(diào)查，召開一次公休座談會,，認(rèn)真聽取手術(shù)醫(yī)生及病人的意見及建議,，為病人及時解決問題。

(六)院感管理

1,、進行院感知識培訓(xùn)學(xué)習(xí),，醫(yī)療廢棄物分類處置，嚴(yán)格執(zhí)行手衛(wèi)生消毒管理,，不斷提高手衛(wèi)生的依從性,。

2、人人掌握清洗消毒隔離方法,、無菌技術(shù)操作,，生物檢測標(biāo)本采樣，職業(yè)防護等方法,。

3,、加強醫(yī)療器械清洗滅菌工作,，嚴(yán)格執(zhí)行消毒技術(shù)規(guī)范等。

4,、做到一人一針一管一用一滅菌合格率100%,。

5、積極做好搬進新手術(shù)室的人力儲備,。

下半年工作計劃表篇十二

一,、指導(dǎo)思想：

堅持“以人為本、服務(wù)教育”的思想,，樹立服務(wù)意識,，提高服務(wù)技能，保證服務(wù)質(zhì)量,，規(guī)范后勤管理,，為學(xué)校的教育、教學(xué)工作提供有力的后勤保障,。

二,、 工作重點：

1、規(guī)范后勤工作,、健全規(guī)章制度;

2,、加強財物管理、減少物質(zhì)浪費;

3,、抓好安全工作,、力創(chuàng)“平安校園”。

三,、工作措施：

(一)后勤工作

1,、建立完善各項制度，加強學(xué)校財務(wù)管理,。

2,、建立健全科學(xué)、規(guī)范的校產(chǎn)管理制度,，加強對校產(chǎn)的日常管理,。督促倉庫保管員及時做好校產(chǎn)登記、保管,、申領(lǐng),、維修、報廢,、轉(zhuǎn)讓等各環(huán)節(jié)工作,，增強教師和學(xué)生愛護公物的意識。

3,、加強綠化管理,，美化校園環(huán)境,，學(xué)校現(xiàn)有的花草樹木做好養(yǎng)護和專人的管理工作,。努力使校園四季如春,，春意盎然。

4,、加強教學(xué)設(shè)施的維修與更新,，本學(xué)期將根據(jù)去年制定的基建財政預(yù)算，將進行教師休息室的裝修等,。

(二)安全保衛(wèi)工作

1,、按時參加各級安全工作會議，及時向?qū)W校領(lǐng)導(dǎo)及師生匯報,，傳達會議精神,，加強安全工作信息溝通，加大安全工作的宣傳力度,，安全教育與學(xué)校整體工作緊密配合。完善突發(fā)事件應(yīng)急預(yù)案,。

2,、加強崗位安全責(zé)任制，重點部位安全責(zé)任制上墻,，每學(xué)年與教師簽定“安全責(zé)任書”,。

3、本期對學(xué)校各類設(shè)備,、用火,、用電、飲食等進行安全檢查,，做好檢查記錄,，以檢查促整改、以整改促防范,。并且督促老師和學(xué)生要人走關(guān)燈,、關(guān)電，以節(jié)約用電,、用水,。

4、加強平安校園工作,，做好學(xué)校的安全保衛(wèi)工作,，加強對學(xué)校門衛(wèi)的管理把好入門關(guān)。樹立安全第一的思想,，爭創(chuàng)“平安校園”,。

5,、嚴(yán)格學(xué)校值班制度，加強校園與周邊的安全防范,，保證學(xué)校教育教學(xué)工作的正常開展,。

6、及時和周邊單位聯(lián)絡(luò),，努力協(xié)調(diào)好學(xué)校和周邊單位的關(guān)系,。

7、努力做到服務(wù)好全校師生,，大家滿意,。

下半年工作計劃表篇十三

不知不覺，我進入公司已經(jīng)有一年了,。也成為了公司的銷售經(jīng)理之一?，F(xiàn)在20__上半年已經(jīng)結(jié)束，我想在這時寫下半年工作計劃,。

一,、客戶分類

根據(jù)接待的每一位客戶進行細分化，將現(xiàn)有客戶分為a類客戶,、b類客戶,、c類客戶等三大類，并對各級客戶進行全面分析,。做到不同客戶,，采取不同的服務(wù)。做到乘興而來,，滿意而歸,。

二、實施措施

1,、熟悉公司新的規(guī)章制度和業(yè)務(wù)開展工作,。公司在不斷改革，訂立了新的制度,，特別在業(yè)務(wù)方面,。作為公司一名銷售經(jīng)理，必須以身作責(zé),，在遵守公司規(guī)定的同時全力開展業(yè)務(wù)工作,。

2、制訂學(xué)習(xí)計劃,。學(xué)習(xí),，對于業(yè)務(wù)人員來說至關(guān)重要，因為它直接關(guān)系到一個業(yè)務(wù)人員與時俱進的步伐和業(yè)務(wù)方面的生命力。適時的根據(jù)需要調(diào)整我的學(xué)習(xí)方向來補充新的能量,。專業(yè)知識,、管理能力、都是我要掌握的內(nèi)容,。知己知彼,，方能百戰(zhàn)不殆。

3,、在客戶的方面與客戶加強信息交流,，增近感情，對a類客堅持每個星期聯(lián)系一次,，b類客戶半個月聯(lián)系一次,，c類客戶一個月聯(lián)系一次。對于已成交的客戶經(jīng)常保持聯(lián)系,。

4,、在網(wǎng)絡(luò)方面

充分發(fā)揮我司網(wǎng)站及網(wǎng)絡(luò)資源，做好房源的收集以及發(fā)布,，客源的開發(fā)情況,。做好業(yè)務(wù)工作

以上，是我對下半年的工作計劃,，可能還很不成熟,，希望領(lǐng)導(dǎo)指正?；疖嚺艿目爝€靠車頭帶，我希望得到公司領(lǐng)導(dǎo)的正確引導(dǎo)和幫助,。展望下半年,，我會更加努力、認(rèn)真負責(zé)的去對待每一個業(yè)務(wù),，爭取更多的單,，完善業(yè)務(wù)開展工作。相信自己會完成新的任務(wù),，能迎接下半年新的挑戰(zhàn),。

下半年工作計劃表篇十四

一、指導(dǎo)思想

本學(xué)期學(xué)?？倓?wù)工作堅持以學(xué)校 工作計劃 為指導(dǎo),全面落實學(xué)校 工作計劃 ,堅持后勤為教育教學(xué)服務(wù)的思想.以學(xué)校教學(xué)工作為中心,以為教育教學(xué)服務(wù),為教科研服務(wù),為師生服務(wù)為宗旨,強化總務(wù)后勤工作的規(guī)范管理,確保后勤工作保障有力,服務(wù)到位,努力提高師生對后勤工作的滿意度,，努力提高后勤服務(wù)工作質(zhì)量,為師生創(chuàng)造一個良好的工作,學(xué)習(xí)和生活環(huán)境.為創(chuàng)造一個和諧校園而努力.

二、工作目標(biāo)

1,堅持"以人為本",.總務(wù)處經(jīng)常組織后勤工作人員認(rèn)真學(xué)習(xí)崗位規(guī)范,使他們思想觀念與時俱進,跟上時代步伐,思維方式與時更新,思維層次與時提升,進一步增強服務(wù)觀念,明確服務(wù)宗旨.鼓勵他們以自己的作用換地位,用自己良好的言行,優(yōu)良的服務(wù)質(zhì)量贏得師生的滿意與贊譽.完善后勤方面和各項規(guī)章制度,。

2,、加強對食堂的管理，提高師生對食堂的滿意度。

4,、抓好學(xué)生伙食管理,關(guān)心師生生活.對師生伙食從采購到制作進行全過程監(jiān)督管理,嚴(yán)防食物中毒.炊事人員要按照崗位目標(biāo)責(zé)任切實做好炊事工作,不斷學(xué)習(xí)鉆研,提高廚藝,精心制作,切實提高伙食質(zhì)量,努力使師生滿意.總務(wù)處要經(jīng)常深入了解師生需求,及時盡力解決師生生活中的一些實際問題.

5,、在住宿生的各項管理上,力求在原有基礎(chǔ)上,使住宿生的生活習(xí)慣,學(xué)習(xí)習(xí)慣,行為習(xí)慣再上一個臺階,讓家長放心,學(xué)生安心.

6、堅持勤儉辦學(xué),嚴(yán)格財務(wù)管理.嚴(yán)格把好日常經(jīng)費使用關(guān),杜絕一切浪費現(xiàn)象的發(fā)生.在經(jīng)費使用上,從學(xué)校實際出發(fā),做好校長參謀,嚴(yán)格核算,做到合理開支,統(tǒng)籌兼顧,保證重點.辦事堅持廉潔奉公,積極推行財務(wù)公開,增強財務(wù)工作的透明度.

7,、加強學(xué)校的財物管理,，尤其是學(xué)校財產(chǎn)的管理。進一步完善購物,、保管,、使用等財產(chǎn)管理制度，做到制度健全,，職責(zé)明確,，帳物相符，帳帳相符,，完備購物申請,，進出庫手續(xù)，繼續(xù)完善校產(chǎn)管理程序,，做到數(shù)量,、價格準(zhǔn)確，保管責(zé)任到人,。

8,嚴(yán)格收費管理.嚴(yán)格按收費標(biāo)準(zhǔn)收費,收費標(biāo)準(zhǔn)公布上墻,增強收費工作的透明度.嚴(yán)格貫徹"一費制"制度,不亂收費.

9,、進一步加強開源節(jié)流的工作，管好用好學(xué)校的每一點財力,、物力,。抓好購物管理，本著對學(xué)校負責(zé)的態(tài)度,，在各方面用好每一點錢,，每一筆錢，凡是購物必定貨比三家,，同貨物比價格,，同時抓好庫存物資的管理，采用教學(xué)用品領(lǐng)用登記制度,，減少浪費,。

下半年工作計劃表篇十五

一、銷售顧問培訓(xùn)

在銷售顧問的培訓(xùn)上多下功夫,，現(xiàn)在銷售員業(yè)務(wù)知識明顯匱乏,，直接的影響銷售部的業(yè)績，某某年的銷售顧問的培訓(xùn)是重點,，除按計劃每月一次培訓(xùn)以外,，按需要多增加培訓(xùn)，特別針對不同時期競爭車型上得多下功夫研究，這在培訓(xùn)中應(yīng)作重點,。

二,、銷售核心流程

完整運用核心流程，給了我們一個很好管理員工的方式——按流程辦理,，不用自己去琢磨,，很多時候我們并沒有去在意這個流程，認(rèn)為那只是一種工作方法,，其實深入的研究后才知道意義很重,，這正式嚴(yán)謹(jǐn)管理制度帶來的優(yōu)勢。每個銷售顧問都應(yīng)按這個制度流程去做,，誰沒有做好就是違反了制度,，就應(yīng)該有相應(yīng)的處罰，而作為一個管理者從這些流程中就可以去考核下面的銷售顧問,。

有了考核,，銷售顧問就會努力的把事情做好，相反如沒有考核,，銷售顧問就容易缺少壓力導(dǎo)致動力減少從而直接影響銷售工作,。細節(jié)決定成敗，這是劉經(jīng)理常教導(dǎo)大家的話,。在某某年的工作中我們將深入貫徹銷售核心流程,，把每一個流程細節(jié)做好，相信這是完成全年任務(wù)的又一保障,。

三,、提高銷售市場占有率

1、現(xiàn)在萬州的幾家汽車經(jīng)銷商最有影響的“百事達”“商社”對車的銷售夠成一定的威脅,，在某某年就有一些客戶到這兩家公司購了車,。總結(jié)原因主要問題是價格因素,。價格問題是我們同客戶產(chǎn)生矛盾的一個共同點，其他公司在銷售車是沒有優(yōu)勢的,，他們有的優(yōu)勢是價格,。再看我們在銷售車時，除個別價格外,，幾乎都占優(yōu)勢,。

怎樣來提高我們的占有率，就是要把我們劣勢轉(zhuǎn)化成優(yōu)勢,，其實很多客戶也是想在4s店購車所以才會拿其他經(jīng)銷商的價格來威脅，客戶如果來威脅，就證明他心中有擔(dān)心,，總結(jié)來說他們的擔(dān)心無外乎就是與整車的質(zhì)量保障,、有完善的售后服務(wù)、售后的索賠,、售后維修的更多優(yōu)惠,、銷售顧問的專業(yè)性(更好的使用了解車輛)、公司的誠信度,、公司的人員的良好印象等密切相關(guān),，這些客戶擔(dān)心的因素，也是其他經(jīng)銷商沒有的,，同時也將成為我們的優(yōu)勢,。

2,、通過對銷售顧問的培訓(xùn)對競爭品牌的學(xué)習(xí)提高市場的占有率。

3,、結(jié)合市場部對公司和汽車品牌進行有力的宣傳,，提高消費者的知名度和對車的認(rèn)知度,。

4,、當(dāng)好一個稱職的展廳經(jīng)理，做到銷售部帶隊的作用,，做好公司的排頭兵,。發(fā)揚團隊精神，幫助他們做好本職工作完成公司下達的各項任務(wù),。

下半年工作計劃表篇十六

一,、指導(dǎo)思想

二、主要工作

1,、加強學(xué)習(xí)，提高廣大教工的思想素質(zhì),。

2,、參與學(xué)校民主管理，加強教代會自身建設(shè),。充分發(fā)揮教代會和全體教職工的作用,，定期召開教代會,，認(rèn)真落實教代會的各項決議，督促學(xué)校行政對教代會提出的提案予以落實和執(zhí)行,。定期組織教代會代表學(xué)習(xí),，提高教代會代表參政、議政能力,。繼續(xù)深入抓好校務(wù)公開監(jiān)督工作,，辦好校務(wù)公開欄，讓全體教職員工充分關(guān)注學(xué)校的重點,、難點,、熱點問題，對學(xué)校的各項工作做到心中有數(shù),，以進一步暢通教職工和學(xué)校行政領(lǐng)導(dǎo)的交流渠道,，為學(xué)校的穩(wěn)定做好協(xié)調(diào)工作。

3,、開展勞動競賽和技能訓(xùn)練,，促進教師隊伍建設(shè)。配合學(xué)校開展崗位練兵活動和教學(xué)交流研討活動,，積極開展創(chuàng)建學(xué)習(xí)型組織,，爭做知識型職工活動，引導(dǎo)教職工爭做學(xué)習(xí)型,、知識型,、專家型職工，提高教師素質(zhì),，樹立教師形象,，提升學(xué)校聲譽。

4,、做好獻愛心,、送溫暖工作，增強工會的凝聚力,。繼續(xù)做好走訪慰問工作,，深入了解每位教職工家庭情況，及時探望患病的教職工,，為他們送去集體的溫暖和大家的關(guān)愛,。繼續(xù)維護女教職工的特殊利益，關(guān)心女教職工的工作,、學(xué)習(xí)和生活。

5,、組織豐富多彩的文體活動,，促進學(xué)校精神文明建設(shè),。通過活動，使教師身心得到放松,，能以飽滿的精神,、滿腔熱忱投身于學(xué)校的教育教學(xué)活動，同時也促進教職工之間的相互交流與融合,。

6,、重視工會宣傳和工會臺帳資料的建立健全工作，完善工會文檔資料的管理,，把爭創(chuàng)優(yōu)秀教工之家活動落在實處,。

三、主要活動安排

__年9月

1,、開展師德師風(fēng)建設(shè)宣傳教育系列活動,。

2、開展慶祝教師節(jié)活動,。

__年10月

1,、開展迎國慶宣傳。

2,、組織教職工學(xué)習(xí)《工會法》和新的《勞動合同法》,。

__年11月

繼續(xù)開展每學(xué)期一次的趣味運動會活動。

__年12月

1,、學(xué)校工會工作總結(jié),。

2、各類先進評比,。

下半年工作計劃表篇十七

我從事銷售工作多年,，向客戶銷售產(chǎn)品，首先保證產(chǎn)品的質(zhì)量及良好的服務(wù)態(tài)度才能獲得客戶長久的合作,。轉(zhuǎn)眼20__上半年的工作已經(jīng)結(jié)束了,，在做好20__年上半年工作總結(jié)的同時，也做好銷售經(jīng)理下半年工作計劃：

一,、細分目標(biāo)市場,，大力開展多層次立體化的營銷推廣活動

我負責(zé)的客戶大體上可以分為四類，即現(xiàn)金管理客戶,、公司無貸戶和電子銀行客戶客戶,。結(jié)合全年的發(fā)展目標(biāo)，堅持以市場為導(dǎo)向,，以客戶為中心,，以賬戶為基礎(chǔ)，抓大不放小,，采取“確保穩(wěn)住大客戶,，努力轉(zhuǎn)變小客戶,，積極拓展新客戶”的策略，制定詳營銷計劃,，在全公司開展系列的媒體宣傳,、網(wǎng)點銷售、大型產(chǎn)品推介會,、重點客戶上門推介,、組織投標(biāo)和集中營銷活動等，形成持續(xù)的市場推廣攻勢,。

鞏固現(xiàn)金管理市場地位,。繼續(xù)分層次、深入推廣現(xiàn)金管理服務(wù),，努力提高產(chǎn)品的客戶價值,。要通過抓重點客戶擴大市場影響，增強現(xiàn)金管理的品牌效應(yīng),。各行部要對轄區(qū)內(nèi)重點客戶,、行業(yè)大戶、集團客戶進行調(diào)查,，深入分析其經(jīng)營特點,、模式，設(shè)計切實的現(xiàn)金管理方案,，主動進行營銷,。對現(xiàn)金管理存量客戶挖掘深層次的需求，解決存在的問題,，提高客戶貢獻度,。

深入開發(fā)公司無貸戶市場。中小企業(yè)無貸戶,，這也是我行的基礎(chǔ)客戶,，并為資產(chǎn)業(yè)務(wù)、中間業(yè)務(wù)發(fā)展提供重要,。要保持全公司的公司無貸戶市場營銷在量上增長,，并注重改善質(zhì)量;要優(yōu)化結(jié)構(gòu)，提高優(yōu)質(zhì)客戶比重,，降低籌資成本率,，增加高附加值產(chǎn)品的銷售。要重點抓好公司無貸戶的開戶營銷,，努力擴大市場占比,。要加強對公司無貸戶維護管理，深入分析其結(jié)算特點,，進行全產(chǎn)品營銷,，擴大我行的結(jié)算市場份額,。 做好系統(tǒng)大戶的營銷維護工作。

二,、加強服務(wù)渠道管理，深入開展“結(jié)算優(yōu)質(zhì)服務(wù)年”活動

客戶資源是全公司至關(guān)重要的資源,，對公客戶是全公司的優(yōu)質(zhì)客戶和潛力客戶,，要利用對公統(tǒng)一視圖系統(tǒng)，在全面提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)的基礎(chǔ)上,，進一步體現(xiàn)個性化,、多樣化的服務(wù). 要建設(shè)好三個渠道：

一是要按照總行要求“二級分公司結(jié)算與現(xiàn)金管理部門至少配置3名客戶經(jīng)理;每個對公業(yè)務(wù)網(wǎng)點(含綜合業(yè)務(wù)網(wǎng)點)應(yīng)當(dāng)根據(jù)業(yè)務(wù)發(fā)展情況至少配備1名客戶經(jīng)理，客戶資源比較豐富的網(wǎng)點應(yīng)適當(dāng)增配,，”構(gòu)建起高素質(zhì)的營銷團隊,。

二是加強物理網(wǎng)點的建設(shè)。目前,，由于對公結(jié)算業(yè)務(wù)方式品種多樣,，公司管理模式的差異，對公客戶最常用的仍然是柜面服務(wù)渠道,。我行要加強網(wǎng)點建設(shè),，在貴賓理財中心改造中要充分考慮對公客戶的業(yè)務(wù)需要，滿足客戶的需求,。各行部要制定詳細的網(wǎng)點對公業(yè)務(wù)營銷指南,，對不同網(wǎng)點業(yè)態(tài)對公業(yè)務(wù)的服務(wù)內(nèi)容、服務(wù)要求,、服務(wù)行為規(guī)范,、服務(wù)流程等進行指導(dǎo)。

三是要拓展電子銀行業(yè)務(wù)渠道,，擴大離柜業(yè)務(wù)占比,。下半年，電子銀行業(yè)務(wù)在繼續(xù)“跑馬圈地”擴大市場占比的同時,，還要“精耕細作”,，拓展有層次的目標(biāo)客戶。各行部應(yīng)充分重視與利用分公司下發(fā)的目標(biāo)客戶清單,，有側(cè)重,、有針對地開展?fàn)I銷工作，要在優(yōu)質(zhì)客戶市場上占據(jù)絕對優(yōu)勢,。同時做好客戶服務(wù)與深度營銷工作,。

通過建立企業(yè)客戶電子銀行臺賬，并以此作為客戶支持和服務(wù)的重要依據(jù),，及時為客戶解決在使用我行電子銀行產(chǎn)品過程中遇到的問題,，并適時將電子銀行新產(chǎn)品推薦給客戶,，提高“動戶率”和客戶使用率

深入開展“結(jié)算優(yōu)質(zhì)服務(wù)年”活動。要樹立以客戶為中心的現(xiàn)代金融服務(wù)理念,，梳理制度,，整合流程，以目標(biāo)客戶需求為導(dǎo)向,。加快產(chǎn)品創(chuàng)新,，提高服務(wù)效率，及時處理問題,，加強服務(wù)管理,，提高客戶滿意度，構(gòu)建以客戶為中心的服務(wù)模式,。全面提升銷售團隊服務(wù)質(zhì)量,，實現(xiàn)全公司又好又快地發(fā)展目標(biāo)。

三,、加快產(chǎn)品創(chuàng)新步伐,，加大新產(chǎn)品推廣應(yīng)用力度

結(jié)算與現(xiàn)金管理部作為產(chǎn)品部門，承擔(dān)著產(chǎn)品創(chuàng)新,、維護與管理的責(zé)任加強營銷支持系統(tǒng)建設(shè),。做好總行全公司法人客戶營銷、單位企業(yè)級客戶信息管理和單位銀行結(jié)算賬戶管理三大核心系統(tǒng)的推廣工作,，為實施科學(xué)的營銷管理提供技術(shù)手段,。

完善結(jié)算產(chǎn)品創(chuàng)新機制。一是要實行產(chǎn)品經(jīng)理制,，各行配備產(chǎn)品經(jīng)理,。產(chǎn)品經(jīng)理要成為收集、研發(fā)產(chǎn)品的主要承擔(dān)者,。二是建立信息反饋機制,。各行部將客戶需求匯總后報送分公司結(jié)算與現(xiàn)金管理部。分公司定期組織聯(lián)系行,、重點行召開產(chǎn)品創(chuàng)新業(yè)務(wù)研討會,，集中解決客戶關(guān)心的問題。

提高財智賬戶品牌的市場認(rèn)知度,。下半年要繼續(xù)實施結(jié)算與現(xiàn)金管理品牌策略,，以“財智賬戶”為核心，在統(tǒng)一品牌下擴大品牌,，提升品牌價值,。要對新開發(fā)的結(jié)算與現(xiàn)金管理產(chǎn)品及時進行品牌設(shè)計，制定適當(dāng)?shù)钠放撇呗裕{入到統(tǒng)一品牌體系中,。加強財智賬戶品牌的推廣力度,，做好品牌維護，保持品牌影響力,。

發(fā)展第三方存管業(yè)務(wù),。抓住多銀行第三方存管業(yè)務(wù)的機遇，擴大銀證業(yè)務(wù)占比,，發(fā)揮我行電子銀行方便快捷的優(yōu)勢. 加大新產(chǎn)品推廣應(yīng)用力度,。各行部要加強對產(chǎn)品需求的采集和新產(chǎn)品推廣應(yīng)用的組織管理，明確職責(zé),，加強考核，形成觸角廣泛,、反應(yīng)靈敏的市場需求反饋網(wǎng)絡(luò)和任務(wù)具體,、激勵有效的新產(chǎn)品推廣機制，增強市場快速響應(yīng)能力,，真正使投放的新產(chǎn)品能夠盡快占領(lǐng)市場,、取得盈利。下半年將推出本外幣一體化資金池,、單位客戶短信通知,、金融服務(wù)證書、全國自動清算系統(tǒng)等新產(chǎn)品,。

四,、抓好客戶經(jīng)理和產(chǎn)品經(jīng)理隊伍建設(shè)，加緊培養(yǎng)銷售團隊人才

要加強人員管理,，實施日常工作規(guī)范,，制定行為準(zhǔn)則，建立和完善工作日志制度,、客戶檔案制度,、走訪客戶制度以及信息反饋制度。 加強業(yè)務(wù)培訓(xùn),。下半年分公司將繼續(xù)組織各種結(jié)算和現(xiàn)金管理業(yè)務(wù),、電子銀行業(yè)務(wù)培訓(xùn)和營銷技能培訓(xùn)，嘗試更加多樣化的培訓(xùn)方式,，通過深入基層培訓(xùn),，擴大受訓(xùn)人員范圍，努力提高業(yè)務(wù)人員素質(zhì),，以適應(yīng)現(xiàn)代商業(yè)銀行市場競爭需求,。

下半年工作計劃表篇十八

轉(zhuǎn)眼間已經(jīng)進入20__下半年了，這時是一個充滿挑戰(zhàn)、機遇與壓力的半年,，也是我非常重要的半年,。生活和工作壓力驅(qū)使我要努力工作和認(rèn)真學(xué)習(xí)。在此,，我訂立了下半年工作計劃,，以便使自己在下半年的銷售經(jīng)理工作中有更大的進步和成績。

1,、努力學(xué)習(xí),，提高業(yè)務(wù)水平

其一是抽時間通過各種渠道去學(xué)習(xí)營銷方面的知識，學(xué)習(xí)一些成功營銷案例和前沿的營銷方法,，使自己的營銷工作有一定的知識支撐,。其二是經(jīng)常向公司領(lǐng)導(dǎo)、各區(qū)域業(yè)務(wù)以及市場上其他各行業(yè)營銷人員請教,、交流和學(xué)習(xí),，使自己從業(yè)務(wù)水平、市場運作和把握到人際交往等各個方面都有一個大幅度的提升,。

2,、進一步拓展銷售渠道

xx市場的銷售渠道比較單一，大部分產(chǎn)品都是通過流通渠道進行銷售的,。下半年在做好流通渠道的前提下,，要進一步向商超渠道、餐飲渠道,、酒店渠道及團購渠道拓展,。在團購渠道的拓展上，下半年主要對系統(tǒng)人數(shù)和接待任務(wù)比較多的工商,、教育和林業(yè)三個系統(tǒng)多做工作,，并慢慢向其他企事業(yè)單位滲透。

3,、做好市場調(diào)研工作

對市場個進一步的調(diào)研和摸索,，詳細記錄各種數(shù)據(jù)，完善各種檔案數(shù)據(jù),，讓一些分析和對策有更強的數(shù)據(jù)作為支撐,，使其更具科學(xué)性，來彌補經(jīng)驗和感官認(rèn)識的不足,。了解和掌握公司產(chǎn)品和其他白酒品牌產(chǎn)品的銷售情況以及整個白酒市場的走向,，以便應(yīng)對各種市場情況，并及時調(diào)整營銷策略,。

4,、與經(jīng)銷商密切配合,，做好銷售工作

協(xié)助經(jīng)銷商在穩(wěn)住現(xiàn)有網(wǎng)絡(luò)和消費者群體的同時，充分拓展銷售網(wǎng)絡(luò)和挖掘潛在的消費者群體,。凡是遇到經(jīng)銷商發(fā)火的時候一定要皮厚,，聽他抱怨，先不能解釋原因,，他在氣頭上,，就是想發(fā)火，那就讓他發(fā),，此時再委屈也要忍受,。等他心平氣和的時候再給他解釋原因，讓他明白,，剛才的火不應(yīng)該發(fā),，讓他心里感到內(nèi)疚。遇到經(jīng)銷商不能理解的事情,，一定要認(rèn)真的解釋,，不能破罐子破摔，由去發(fā)展,，學(xué)會用多種方法控制事態(tài)的發(fā)展。

在以后的工作中還要做到進一步擴大生產(chǎn)規(guī)模,，重點是擴大青稞白酒生產(chǎn)規(guī)模;做好市場銷售,，首要的工作是全力做好青稞白酒的銷售工作;提高公司員工的綜合素質(zhì)，特別是業(yè)務(wù)技能方面的素質(zhì)必須較快提高,，以適應(yīng)企業(yè)發(fā)展需要;面向社會吸納有才華的精英加盟公司,，主要是銷售精英;要搞好安全生產(chǎn)，確保員工和企業(yè)的合法權(quán)益;要以"以人為本,、服務(wù)企業(yè)"為核心,，加強企業(yè)文化建設(shè)，樹立企業(yè)良好形 象,，增強企業(yè)內(nèi)在活力,。