總結(jié)是把一定階段內(nèi)的有關(guān)情況分析研究，做出有指導(dǎo)性的經(jīng)驗(yàn)方法以及結(jié)論的書(shū)面材料,，它可以使我們更有效率,，不妨坐下來(lái)好好寫(xiě)寫(xiě)總結(jié)吧。那么我們?cè)撊绾螌?xiě)一篇較為完美的總結(jié)呢,？以下是小編為大家收集的總結(jié)范文,，僅供參考，大家一起來(lái)看看吧,。

4月工作總結(jié)開(kāi)場(chǎng)白篇一

一,、客戶(hù)關(guān)系的維系

1,、對(duì)于老客戶(hù)要保持聯(lián)系、熟絡(luò)關(guān)系,、爭(zhēng)做朋友,、滿(mǎn)足需求，最終達(dá)到銷(xiāo)售簽單的目的,，最好能挖掘二次需求,。

2、對(duì)于新客戶(hù)要使其理解產(chǎn)品,、認(rèn)同產(chǎn)品;相信公司,、信任我。然后,，推銷(xiāo)產(chǎn)品,，并不斷開(kāi)發(fā)新客戶(hù)。

二,、工作細(xì)節(jié)的處理

1,、下月要更加熟悉工作流程，熟悉業(yè)務(wù)內(nèi)容,。注意下月在客戶(hù)拜訪(fǎng)上多下功夫,，提高說(shuō)服力，多觀(guān)察,、多傾聽(tīng),、多嘗試;對(duì)號(hào)段和各種增值業(yè)務(wù)的價(jià)位必須熟記。

2,、電話(huà)交流方式要靈活多樣,。針對(duì)客戶(hù)的行業(yè)、年齡,、語(yǔ)氣等開(kāi)展靈活多樣的交流模式,，提高電話(huà)約訪(fǎng)率。

3,、不斷學(xué)習(xí),，與團(tuán)隊(duì)共成長(zhǎng)。學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識(shí)的同時(shí)要廣泛了解其他方面的知識(shí),，便于與客戶(hù)多方位交流;與領(lǐng)導(dǎo),、同事之間要有良好的溝通，多交流多探討促進(jìn)共同進(jìn)步,，營(yíng)造和諧向上的工作氛圍。

三,、工作目標(biāo)

爭(zhēng)取下月工作成績(jī)達(dá)到部門(mén)平均水平,。

以上便是我十月的銷(xiāo)售人員個(gè)人工作計(jì)劃,。計(jì)劃與困難并存，請(qǐng)經(jīng)理多多指導(dǎo),，我會(huì)好好努力克服困難,，對(duì)自己負(fù)責(zé)、對(duì)工作負(fù)責(zé),、對(duì)公司負(fù)責(zé)!

4月工作總結(jié)開(kāi)場(chǎng)白篇二

在鎮(zhèn)黨委的正確領(lǐng)導(dǎo)下,，在廣大黨員、干部的共同努力下,，××村認(rèn)真學(xué)習(xí)貫徹黨的xx大精神和xx屆四中全會(huì)精神,，深入貫徹落實(shí)科學(xué)發(fā)展觀(guān)，按照城鄉(xiāng)經(jīng)濟(jì)社會(huì)一體化統(tǒng)籌發(fā)展的要求,，扎實(shí)推進(jìn)社會(huì)主義新農(nóng)村建設(shè),。朝著農(nóng)村社會(huì)穩(wěn)定、農(nóng)民增收,，全村經(jīng)濟(jì)社會(huì)又好又快發(fā)展的目標(biāo)前進(jìn),。于此同時(shí)扎實(shí)開(kāi)展黨風(fēng)廉政建設(shè)，切實(shí)加強(qiáng)學(xué)習(xí),，不斷提高思想政治素質(zhì),，開(kāi)展防腐、反腐工作,，增強(qiáng)拒腐防變能力,，努力使黨風(fēng)廉政建設(shè)與各項(xiàng)目標(biāo)任務(wù)同步前進(jìn)。在大家的共同努力下,，達(dá)到了預(yù)期的目的,，使全村黨風(fēng)廉政建設(shè)工作邁上新的臺(tái)階，圓滿(mǎn)完成了上級(jí)的各項(xiàng)任務(wù)?，F(xiàn)就幾個(gè)方面工作進(jìn)行匯報(bào):

一,、加強(qiáng)學(xué)習(xí)，不斷提高自身素質(zhì)

村兩委班子成員自身素質(zhì)的提高是做好各項(xiàng)工作的保證,，為此,，我村始終堅(jiān)持把學(xué)習(xí)作為提高素質(zhì)，完善自我的首要任務(wù),。我村堅(jiān)持自我學(xué)習(xí)與集中學(xué)習(xí),，定期學(xué)習(xí)與不定期學(xué)習(xí)，講座培訓(xùn)學(xué)習(xí)與實(shí)踐交流學(xué)習(xí)相結(jié)合等多種形式的學(xué)習(xí)活動(dòng),。深入學(xué)習(xí)貫徹黨的xx大,、xx屆三中全會(huì)精神及省、市、縣,、鎮(zhèn)的各種會(huì)議,、文件精神，此外《土地法》,、《行政許可法》,、《計(jì)劃生育法》等與農(nóng)村息息相關(guān)的法律法規(guī)也是學(xué)習(xí)的內(nèi)容之一。

希望通過(guò)學(xué)習(xí)使村委班子的決策者和領(lǐng)導(dǎo)者能夠更好的提高政治理論素養(yǎng),、黨性意識(shí)及駕馭復(fù)雜問(wèn)題的能力,，中層村干部通過(guò)學(xué)習(xí)能夠提高政策業(yè)務(wù)能力與行政管理水平，最終實(shí)現(xiàn)村兩委班子辦事能力,、服務(wù)質(zhì)量,、工作效率的全面提高。通過(guò)學(xué)習(xí)活動(dòng),，也加強(qiáng)了黨員的先進(jìn)性教育,，凈化廣大黨員干部的人生觀(guān)價(jià)值觀(guān)，能夠更好的立足崗位,，恪盡職守,，廉潔奉公，團(tuán)結(jié)協(xié)作,，全心全意為人民服務(wù),。

二、勤政為民,，扎實(shí)做好村務(wù)工作

xx年是艱難的一年,，在宏觀(guān)經(jīng)濟(jì)政治的影響下，我村也面臨著社會(huì)穩(wěn)定,，經(jīng)濟(jì)工作等多重壓力,，新情況新問(wèn)題新矛盾層出不窮。作為基層組織,，我村堅(jiān)持務(wù)實(shí)勤廉的工作作風(fēng),，扎扎實(shí)實(shí)開(kāi)展各項(xiàng)黨務(wù)村務(wù)工作，做到上對(duì)鎮(zhèn)黨委政府負(fù)責(zé),，下為村民百姓服務(wù),。

今年以來(lái)，我村積極響應(yīng)上級(jí)部門(mén)號(hào)召,，大力開(kāi)展民生工程,，投入大量的人力物力財(cái)力，完善基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè),，澆筑硬化村道,，綠化改善環(huán)境,。年內(nèi)啟動(dòng)的河道清理筑河壩固堤岸工程以及危橋改造工程，圓了村民多年來(lái)的夢(mèng)想;拓寬村道,，植被種樹(shù),，大大改善了村民的生產(chǎn)生活環(huán)境。我村通過(guò)了省級(jí)衛(wèi)生村的考核驗(yàn)收,，兩委班子為了能夠保持這一榮譽(yù)，更為村民能夠擁有一個(gè)良好的衛(wèi)生環(huán)境,，加強(qiáng)了對(duì)衛(wèi)生管理隊(duì)伍建設(shè),，配備了專(zhuān)門(mén)的保潔人員，組織檢查小組定期進(jìn)行考核檢查,，多次高標(biāo)準(zhǔn)通過(guò)了上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的考核檢查,，為村民創(chuàng)造了一個(gè)舒適整潔的人居環(huán)境，也為政府贏(yíng)得了榮譽(yù),。

百姓之事無(wú)小事,，解決民生疾苦放首位。應(yīng)對(duì)金融危機(jī)我村在保持集體經(jīng)濟(jì)不受影響的前提下想法子找點(diǎn)子為無(wú)業(yè)失業(yè)勞動(dòng)力尋找就業(yè)機(jī)會(huì),，建立勞動(dòng)保障服務(wù)站,，提供貼心服務(wù)。關(guān)心老年人,，關(guān)愛(ài)下一代,，婦女工作，農(nóng)保,，土保,，醫(yī)療保險(xiǎn)等，多條戰(zhàn)線(xiàn)齊抓共管,，絲毫不敢懈怠,。村委會(huì)作為基層組織更擔(dān)負(fù)著人民調(diào)解的重要職責(zé)，所謂“清官難斷家務(wù)事”但是我村多年來(lái)較好的處理了轄區(qū)內(nèi)大大小小的矛盾,，從未發(fā)生過(guò)上訪(fǎng)事件,，正是靠著“一碗水端平”工作方式和工作態(tài)度，取得了良好的效果,。

三,、“廉”字當(dāng)先，民主集中

在兩委班子中有一條不成文的“清規(guī)戒律”,，那就是“干干凈凈做事,，清清白白做人;收別人一分錢(qián)，自己就不值一文錢(qián),?！贝鍟?shū)記、村主任帶頭做到廉潔正直，堅(jiān)持原則,，秉公辦事,。面對(duì)群眾，無(wú)論是因得到幫助而報(bào)答他們還是心存私利的施惠他們,，都被婉言謝絕,。在兩位領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)下我村兩委班子以高度的責(zé)任感和使命感依法辦公，依規(guī)辦事,，嚴(yán)格遵守廉政規(guī)定和制度,，互相鞭策，互相促進(jìn),，以和諧團(tuán)結(jié),，互幫互助的良好團(tuán)隊(duì)合作精神和工作狀態(tài)投入工作。一年來(lái)領(lǐng)導(dǎo)班子成員和廣大黨員干部均未出現(xiàn)違反廉政建設(shè)的行為,。

我村兩委班子以身作則,，嚴(yán)格執(zhí)行財(cái)經(jīng)紀(jì)律。會(huì)計(jì)制度,，經(jīng)費(fèi)報(bào)批使用流程集中上墻,，嚴(yán)格依照?qǐng)?zhí)行，接受群眾監(jiān)督,。群眾關(guān)心的福利分配,、青苗費(fèi)補(bǔ)償、農(nóng)土保,、低保,、拆遷補(bǔ)償?shù)葐?wèn)題都安排專(zhuān)人負(fù)責(zé)，嚴(yán)格按程序進(jìn)行清查,、審計(jì),、報(bào)批和公示，公開(kāi)化操作給群眾一個(gè)明白,，還工作人員一個(gè)清白,。我村集體資產(chǎn)每年接受鎮(zhèn)財(cái)政、紀(jì)檢等部門(mén)的審計(jì)檢查,，審計(jì)結(jié)果上墻公示,，接受集體的監(jiān)督檢查。黨務(wù),，村務(wù)每季度按時(shí)上墻公示,，力求做到詳細(xì)明了，讓村民看得懂,，瞧得明,，開(kāi)通監(jiān)督熱線(xiàn),，隨時(shí)接受村民的詢(xún)問(wèn)以及意見(jiàn)建議，廣開(kāi)言路,，納諫如流,，讓村民正真參與到管理中來(lái)。

村民代表大會(huì)和黨員大會(huì)是兩委最為重視的,，不僅是民主集中體現(xiàn),，更是兩委班子領(lǐng)導(dǎo)、決策,、部署工作的智囊團(tuán)和強(qiáng)大的力量支撐,。除了定期召開(kāi)會(huì)議外，遇到村中的重大事項(xiàng)及問(wèn)題,，都要召開(kāi)黨員及村民代表會(huì)議，廣泛聽(tīng)取群眾意見(jiàn),，接受群眾監(jiān)督,，充分發(fā)揮黨員村民的民主權(quán)力，認(rèn)真推行農(nóng)村黨員村民代表民主議事制度,，同時(shí)也是踐行新農(nóng)村建設(shè)“管理民主”這一方針的體現(xiàn),。

4月工作總結(jié)開(kāi)場(chǎng)白篇三

今年以來(lái)，在縣委,、縣政府的正確領(lǐng)導(dǎo)下,，在縣法制辦的幫助指導(dǎo)下，我鎮(zhèn)依法行政工作以鄧小平理論和“三個(gè)代表”重要思想為指導(dǎo),，深入貫徹科學(xué)發(fā)展觀(guān)和全面落實(shí)黨的xx大精神,，認(rèn)真落實(shí)縣政府依法行政工作要點(diǎn)，堅(jiān)持科學(xué)決策,、民主決策和依法行政,，進(jìn)一步加快政府職能轉(zhuǎn)變，通過(guò)加強(qiáng)執(zhí)法隊(duì)伍建設(shè),，建立和完善各項(xiàng)行政執(zhí)法工作制度,，分解執(zhí)法職權(quán)，明確執(zhí)法責(zé)任制,，梳理執(zhí)法依據(jù),，強(qiáng)化執(zhí)法監(jiān)督工作，全面推進(jìn)了我鎮(zhèn)的法治政府建設(shè),，根據(jù)__鎮(zhèn)依法行政工作實(shí)施意見(jiàn)要求,，結(jié)合__鎮(zhèn)實(shí)際，現(xiàn)將一年來(lái)我鎮(zhèn)依法行政工作開(kāi)展情況小結(jié)如下:

一,、主要工作開(kāi)展情況

(一)統(tǒng)一思想,，提高認(rèn)識(shí)

依法行政是深入貫徹落實(shí)科學(xué)發(fā)展觀(guān),，構(gòu)建和諧社會(huì)主義社會(huì)的重要基礎(chǔ)，為此__鎮(zhèn)高度重視此項(xiàng)工作,，將該項(xiàng)工作納入了鎮(zhèn)政府重要工作日程,。一是將依法行政工作列入重要議事日程，納入對(duì)機(jī)關(guān)部門(mén)和鎮(zhèn)干部的年終目標(biāo)考核;二是不定期召開(kāi)依法行政專(zhuān)題工作會(huì)議,，并把它列為一項(xiàng)重要工作來(lái)抓;三是對(duì)全體鎮(zhèn)村干部進(jìn)行依法行政知識(shí)培訓(xùn),，進(jìn)一步理清思路，增強(qiáng)依法行政的積極性和自覺(jué)性,。

(二)廣泛宣傳,，認(rèn)真學(xué)習(xí)

利用每周一全體干部職工學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)和召開(kāi)培訓(xùn)會(huì)等形式，有組織地開(kāi)展宣傳學(xué)習(xí)活動(dòng),，我鎮(zhèn)及時(shí)組織廣大干部職工認(rèn)真學(xué)習(xí),、深刻領(lǐng)會(huì)，力求掌握《決定》的基本內(nèi)容和精神實(shí)質(zhì),，使大家充分認(rèn)識(shí)到學(xué)習(xí),、宣傳、貫徹好《決定》對(duì)推動(dòng)各項(xiàng)工作發(fā)展有著重要意義,。在學(xué)習(xí)中,，大家對(duì)照《決定》，找問(wèn)題,、找差距,、找不足之處，以求在今后的工作中努力加以改進(jìn),。通過(guò)認(rèn)真學(xué)習(xí)《決定》,，全鎮(zhèn)廣大干部職工的政治理論和業(yè)務(wù)水平有了顯著提高，從而對(duì)提高工作效率,、轉(zhuǎn)變工作作風(fēng)起到了積極作用,。

(三)健全組織，加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)

我鎮(zhèn)為加強(qiáng)對(duì)依法行政的領(lǐng)導(dǎo),，成立了領(lǐng)導(dǎo)組,，由鎮(zhèn)長(zhǎng)擔(dān)任組長(zhǎng)，親自負(fù)責(zé)此項(xiàng)工作,，鎮(zhèn)黨委副書(shū)記,、紀(jì)委書(shū)記為副組長(zhǎng)，班子成員和單位負(fù)責(zé)人為成員的依法行政工作領(lǐng)導(dǎo)小組,，構(gòu)建了上下聯(lián)動(dòng),、系統(tǒng)互動(dòng)的組織保障體系。下設(shè)辦公室具體負(fù)責(zé)依法行政法律法規(guī)的宣傳,、學(xué)習(xí)工作,，領(lǐng)導(dǎo)組不定期召開(kāi)會(huì)議研究解決在工作中存在的具體問(wèn)題,，從組織上給予了強(qiáng)有力的保障。

(四)建章立制,、明確責(zé)任

為確保行政機(jī)關(guān)依法行政,、按法辦事，保障公民,、法人和其他組織的合法權(quán)益,，從源頭上杜絕部門(mén)保護(hù)主義。進(jìn)一步加強(qiáng)規(guī)范性文件審核力度和規(guī)范性文件的制定,、審查工作,，提高規(guī)范性文件制定的質(zhì)量，正確處理好經(jīng)濟(jì)發(fā)展與依

法行政的關(guān)系,，充分運(yùn)用法律手段解決發(fā)展中的問(wèn)題制定發(fā)布的規(guī)范性文件合法,、有效。一年來(lái),，堅(jiān)持所有規(guī)范性文件發(fā)文,，需辦理發(fā)文審批手續(xù)，由擬稿人,、審核人、復(fù)核人,、分管領(lǐng)導(dǎo)和鎮(zhèn)長(zhǎng)簽字后,，統(tǒng)一排版制作，并由專(zhuān)門(mén)人員負(fù)責(zé)下發(fā),，切實(shí)維護(hù)法制與政令統(tǒng)一,，促進(jìn)依法行政。

(五)嚴(yán)格執(zhí)法,，確保實(shí)效

我鎮(zhèn)要求各級(jí)行政執(zhí)法人員遵守各項(xiàng)規(guī)定,，做到嚴(yán)格執(zhí)法，加強(qiáng)管理,，履行職責(zé),，并對(duì)各項(xiàng)活動(dòng)加強(qiáng)指導(dǎo)、監(jiān)督和管理,。一是實(shí)行“收支兩條線(xiàn)”,，絕不私設(shè)“小金庫(kù)”。二是實(shí)行政務(wù)公開(kāi),、村務(wù)公開(kāi),。涉及老百姓利益的熱點(diǎn)難點(diǎn)問(wèn)題及時(shí)公開(kāi)。三是五保供養(yǎng),、軍烈屬,、困難戶(hù)等下?lián)苜Y金全部發(fā)放到位,，存入他們的“一卡通”。四是廣開(kāi)言路,，抓好自查自糾,。發(fā)放征求意見(jiàn)表，召開(kāi)座談會(huì)等方式,，收集意見(jiàn)和建議,。對(duì)走訪(fǎng)了解和問(wèn)卷反饋的情況作統(tǒng)一梳理歸納，認(rèn)真分析,，進(jìn)一步找準(zhǔn)問(wèn)題,，剖析原因。針對(duì)自查中發(fā)現(xiàn)的問(wèn)題,，及時(shí)召開(kāi)會(huì)議,，認(rèn)真研究對(duì)策，制定整改措施,，做到邊查邊改,。

堅(jiān)持依法治鎮(zhèn)，認(rèn)真做好政務(wù),、村務(wù)公開(kāi)工作,，增強(qiáng)了政府、村委會(huì)工作的透明度,。深入開(kāi)展普法教育,，干部群眾的法制意識(shí)進(jìn)一步增強(qiáng)。加強(qiáng)社會(huì)治安綜合治理,，建立健全矛盾糾紛調(diào)處機(jī)制,、信訪(fǎng)接待工作機(jī)制，妥善解決社會(huì)熱點(diǎn)難點(diǎn)問(wèn)題,，規(guī)范了鎮(zhèn)村組三級(jí)人民調(diào)解會(huì)工作程序,，充分依

靠鎮(zhèn)村兩級(jí)調(diào)解會(huì)、村小組,、法律服務(wù)所,、派出所的力量，將矛盾調(diào)解在基層,，化解在萌芽狀態(tài),，確保了社會(huì)大局穩(wěn)定。社會(huì)治安綜合治理力度進(jìn)一步加大,，堅(jiān)持“打防結(jié)合,、預(yù)防為主”的方針，嚴(yán)厲打擊各類(lèi)違法犯罪,，為_(kāi)_鎮(zhèn)的發(fā)展保駕護(hù)航,。

二,、存在的主要問(wèn)題

總結(jié)回顧我鎮(zhèn)一年來(lái)的行政執(zhí)法工作，雖然取得了一定成績(jī),，但與縣委,、縣政府及社會(huì)各界對(duì)我們的要求、期望相比,，還有一定的差距,，在社會(huì)事業(yè)發(fā)展中出現(xiàn)的一些熱點(diǎn)、難點(diǎn)問(wèn)題還沒(méi)有得到很好的解決,，主要表現(xiàn)在：

一是法制建設(shè)干部隊(duì)伍素質(zhì)有待進(jìn)一步提高;

二是依法行政在依法治國(guó)中的重要性宣傳力度有待進(jìn)一步加大;

三,、下步打算

(一)繼續(xù)加強(qiáng)法律法規(guī)的宣傳學(xué)習(xí)

進(jìn)一步組織好法律法規(guī)的學(xué)習(xí)宣傳教育，不斷增長(zhǎng)干部職工的法律法規(guī)知識(shí),，增強(qiáng)依法行政意識(shí),，提高依法行政能力。充分調(diào)動(dòng)社會(huì)各方面力量,，通過(guò)上街設(shè)點(diǎn),、學(xué)習(xí)輔導(dǎo)、標(biāo)語(yǔ),、法制培訓(xùn)等形式,，廣泛開(kāi)展形式多樣的法制宣傳教育活動(dòng)，不斷在轄區(qū)范圍內(nèi)掀起法制宣傳教育的高潮,，提高社會(huì)公眾的法律意識(shí),，力爭(zhēng)創(chuàng)造良好的依法行政的社會(huì)環(huán)境。

(二)進(jìn)一步加強(qiáng)依法行政的制度建設(shè)

進(jìn)一步健全完善行政執(zhí)法程序,、行政執(zhí)法過(guò)錯(cuò)責(zé)任追究制度、行政執(zhí)法評(píng)議考核,、獎(jiǎng)懲制度,，不斷改進(jìn)行政決策方式，確保行政行為的合法性,、合理性,。進(jìn)一步理順體制，切實(shí)規(guī)范行政行為,。按照條塊結(jié)合,、適當(dāng)分權(quán)、便于執(zhí)法,、講求實(shí)效的思路,，理順行政執(zhí)法體制。各行政執(zhí)法主體要以現(xiàn)行的法律法規(guī)為依據(jù),，明確其在行政執(zhí)法方面的權(quán)力義務(wù);要從領(lǐng)導(dǎo)機(jī)關(guān)到基層執(zhí)法部門(mén),、從領(lǐng)導(dǎo)者到一般執(zhí)法人員,，逐步建立執(zhí)法崗位責(zé)任制，分解落實(shí)行政執(zhí)法任務(wù),，定期,、逐級(jí)逐人、嚴(yán)肅認(rèn)真,、實(shí)事求是地進(jìn)行考核,，并將考核結(jié)果與公務(wù)員制度考核掛鉤;各行政執(zhí)法主體要建立健全內(nèi)部管理的配套制度，嚴(yán)格實(shí)行錯(cuò)案追究制度,。提高機(jī)關(guān)效能,，改善機(jī)關(guān)作風(fēng)，同時(shí)關(guān)心人民群眾切身利益,，溝通了民意,，凝聚了人心，提升了人氣,，化解了部分社會(huì)矛盾,，維護(hù)了社會(huì)穩(wěn)定，密切了政府同人民群眾的血肉聯(lián)系,，為建立廉潔高效政府奠定了基礎(chǔ),。進(jìn)一步強(qiáng)化監(jiān)督，努力形成有效的行政監(jiān)督機(jī)制,，制定切實(shí)可行的人大監(jiān)督法規(guī),，使監(jiān)督內(nèi)容、程度及后果明確清晰,，便于操作,，有效落實(shí)。

(三)努力全面推行政務(wù)公開(kāi)

進(jìn)一步整合資源,，加快政府信息公開(kāi)工作,，認(rèn)真組織實(shí)施陽(yáng)光政府、法制政府,、責(zé)任政府,、效能政府建設(shè)工作，實(shí)時(shí)披露政府信息,，逐步優(yōu)化政務(wù)環(huán)境,，提高辦事效率，提高政府依法行政效能,，樹(shù)立服務(wù)型政府的新形象,。

(四)加強(qiáng)管理，開(kāi)展好各項(xiàng)執(zhí)法工作

進(jìn)一步將行政執(zhí)法主體、行政執(zhí)法依據(jù),、行政執(zhí)法程序,、行政執(zhí)法職權(quán)進(jìn)行清理，深化行政執(zhí)法責(zé)任制,，完善行政執(zhí)法評(píng)議考核制度,，健全責(zé)任追究和獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制。

總之,，依法行政,、建設(shè)法治政府，任重道遠(yuǎn),，我鎮(zhèn)在貫徹實(shí)施上級(jí)會(huì)議文件精神,、全面推進(jìn)依法行政工作中雖然做出了一定成績(jī)，但與縣委,、縣政府對(duì)依法行政的要求相比,，還有一定差距。在以后的工作中,，將繼續(xù)加強(qiáng)制度建設(shè),，開(kāi)拓創(chuàng)新，扎實(shí)工作,，為實(shí)現(xiàn)全面推進(jìn)依法行政,、建設(shè)法治政府、構(gòu)建社會(huì)主義和諧社會(huì)做出新的貢獻(xiàn),。

__鎮(zhèn)人民政府

20_年12月1日

4月工作總結(jié)開(kāi)場(chǎng)白篇四

20_年,，在市局黨委的正確領(lǐng)導(dǎo)和人事處的有力指導(dǎo)下，我局人事工作堅(jiān)持“以人為本,，爭(zhēng)先創(chuàng)優(yōu)”的理念,，按照建設(shè)“三個(gè)過(guò)硬”隊(duì)伍的要求，在抓領(lǐng)導(dǎo)班子建設(shè),、人才隊(duì)伍建設(shè),、基層建設(shè)和人事基礎(chǔ)建設(shè)上下功夫，各項(xiàng)工作取得了一定成效,。

一、扎實(shí)開(kāi)展教育培訓(xùn)工作,，努力為工商工作提供人才支撐適應(yīng)停征“兩費(fèi)”形勢(shì)發(fā)展要求,，把提高隊(duì)伍素質(zhì)作為重頭戲。一是組織開(kāi)展了全員法律法規(guī)大考核,。以學(xué)法用法為重點(diǎn)和突破口,，在歷下大夏組織160名在崗公務(wù)員和事業(yè)、工勤工作人員進(jìn)行了涵蓋40余部法律法規(guī)大考核。二是年后,，以增強(qiáng)知識(shí)儲(chǔ)備和實(shí)際操作作為重點(diǎn),，組織開(kāi)展了“適應(yīng)職能轉(zhuǎn)變，建設(shè)過(guò)硬隊(duì)伍”的春訓(xùn)活動(dòng),。三是積極參加上級(jí)培訓(xùn),。輸送4名同志參加市局學(xué)習(xí)實(shí)踐科學(xué)發(fā)展觀(guān)全員培訓(xùn)，4人參加市局新聞報(bào)道報(bào)影培訓(xùn)班,。繼續(xù)組織工商所干部到公平交易局輪崗實(shí)習(xí),、跟班作業(yè)，提高一線(xiàn)干部實(shí)戰(zhàn)能力,。

二,、深入開(kāi)展學(xué)習(xí)實(shí)踐科學(xué)發(fā)展觀(guān)活動(dòng)，提高服務(wù)發(fā)展能力按照“黨員干部受教育,、科學(xué)發(fā)展上水平,、人民群眾得實(shí)惠”總要求，從3月12日到9月中旬,，全面開(kāi)展學(xué)習(xí)實(shí)踐科學(xué)發(fā)展觀(guān)活動(dòng),。分局認(rèn)真把握和落實(shí)學(xué)習(xí)調(diào)研、分析檢查,、整改落實(shí)3個(gè)階段的步驟和要求,，做好規(guī)定動(dòng)作。同時(shí),，結(jié)合歷下工商工作實(shí)際,，細(xì)化要求，突出實(shí)踐特色,，堅(jiān)持把解決問(wèn)題,、辦好實(shí)事、促進(jìn)發(fā)展貫穿活動(dòng)全過(guò)程,，扎實(shí)開(kāi)展“五項(xiàng)主題實(shí)踐活動(dòng)”,，高質(zhì)量地完成1

了公開(kāi)向社會(huì)和群眾承諾的16件實(shí)事，對(duì)創(chuàng)業(yè)課堂進(jìn)高校,、“迎全運(yùn)”主題市場(chǎng)整治系列活動(dòng)進(jìn)行了策劃和深入報(bào)道,，受到市局黨委和市、區(qū)領(lǐng)導(dǎo)領(lǐng)導(dǎo)好評(píng),，進(jìn)一步擴(kuò)大了工商服務(wù)全運(yùn)的社會(huì)影響,。分局學(xué)習(xí)實(shí)踐活動(dòng)群眾滿(mǎn)意度測(cè)評(píng)滿(mǎn)意率為98.67%。

三,、認(rèn)真開(kāi)展基層建設(shè)年活動(dòng),，全面推進(jìn)基層規(guī)范化建設(shè)按照省,、市局統(tǒng)一部署，自2月起,，在全局深入開(kāi)展基層建設(shè)年活動(dòng),。協(xié)調(diào)各有關(guān)職能科室，從優(yōu)化機(jī)構(gòu)設(shè)置,、規(guī)范長(zhǎng)效監(jiān)管機(jī)制,、提高隊(duì)伍素質(zhì)、加強(qiáng)基層硬件建設(shè),、推進(jìn)和諧機(jī)關(guān)建設(shè)五個(gè)方面,，認(rèn)真查找和解決影響基層長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展的突出問(wèn)題，引導(dǎo)廣大干部職工在“基層建設(shè)年”活動(dòng)中,，強(qiáng)化主人翁意識(shí),，以新視角和高標(biāo)準(zhǔn)，在新的起點(diǎn)上建設(shè)基層,、夯實(shí)基層,。通過(guò)扎實(shí)推進(jìn)活動(dòng)開(kāi)展，分局機(jī)關(guān)和工商所服務(wù)明顯增強(qiáng),、素質(zhì)明顯提高,、形象明顯提升、環(huán)境明顯改善,。

四,、突出抓好精神文明建設(shè)，提振精神,，營(yíng)造和諧

一是在今年“三八國(guó)際勞動(dòng)?jì)D女節(jié)”,，舉行了第二屆“十佳巾幗模范”、“十佳賢內(nèi)助”評(píng)選活動(dòng),，進(jìn)一步營(yíng)造了全局上下?tīng)?zhēng)先創(chuàng)優(yōu)的濃厚氛圍,。二是組織30名女干部開(kāi)展“同心牽手”活動(dòng)，與四川的擂鼓鎮(zhèn)5戶(hù)災(zāi)區(qū)婦女結(jié)成對(duì)子,，年前分別寄去了錢(qián)物表示慰問(wèn),。年后，即收到兩名災(zāi)區(qū)學(xué)生代表母親寄來(lái)的含有濃濃深情的信件,。三是4月份,，認(rèn)真保障并組織參加了市局第八屆運(yùn)動(dòng)會(huì)，克服困難,，取得了總分第四名的優(yōu)異成績(jī),。。

五,、扎實(shí)開(kāi)展人事基礎(chǔ)工作，提高隊(duì)伍管理質(zhì)量

一是按分局黨委要求，組織了科級(jí)領(lǐng)導(dǎo)干部競(jìng)爭(zhēng)上崗活動(dòng),，新提拔科級(jí)干部4名,，副科級(jí)干部10名。5月份,，為使人力資源與

區(qū)域設(shè)置更加匹配,，進(jìn)一步提高監(jiān)管效能，將原9個(gè)工商所調(diào)整為7個(gè)中心所,，并對(duì)人員進(jìn)行調(diào)整交流,。今年，分局新進(jìn)事業(yè)工人1名,，外局到我局掛職鍛煉工作人員2名,。

二是根據(jù)上級(jí)有關(guān)到年齡免職通知精神及要求，為4名同志辦理了離崗手續(xù),。

三是做好人事工資,、養(yǎng)老保險(xiǎn)工作。對(duì)人員工資進(jìn)行了正常的調(diào)整審批核發(fā),，按期足額交納養(yǎng)老保險(xiǎn)金,。六一節(jié)發(fā)放了獨(dú)生子女生活補(bǔ)助。

四是完成了全局254人的體檢工作,。

五是切實(shí)重視老干部工作,。為老干部訂閱報(bào)紙，為每位過(guò)生日的老干部預(yù)訂并專(zhuān)人把蛋糕送到家門(mén),。年前,，組織了老干部茶話(huà)會(huì)。六是完成了20_年度全局在職人員年度考核工作,。

20_年度主要工作,、打算

一、以人為本,，加強(qiáng)人事教育管理培訓(xùn)和機(jī)關(guān)黨建工作

按照“四個(gè)統(tǒng)一”的要求,，深入貫徹“以人為本，爭(zhēng)先創(chuàng)優(yōu)”的理念,，全面建設(shè)“三個(gè)過(guò)硬”的干部隊(duì)伍,。

一是扎實(shí)開(kāi)展教育培訓(xùn)工作。年后,，準(zhǔn)備組織開(kāi)展春訓(xùn)活動(dòng),，利用大約一個(gè)月的時(shí)間，主要強(qiáng)化紀(jì)律作風(fēng),、開(kāi)展有關(guān)業(yè)務(wù)知識(shí)學(xué)習(xí)和培訓(xùn),。

二是配合黨委抓好機(jī)關(guān)黨建工作,。以提高領(lǐng)導(dǎo)班子理論水平、駕馭能力為重點(diǎn),，組織制定20_年度黨委中心組理論學(xué)習(xí)計(jì)劃,。以促進(jìn)班子協(xié)調(diào)高效運(yùn)轉(zhuǎn)為重點(diǎn)，指導(dǎo)工商所長(zhǎng)履行好“一崗兩責(zé)”,，既要抓好工作,，又要帶好隊(duì)伍，完成好任務(wù),。開(kāi)展了慶祝建黨89年紀(jì)念活動(dòng),，增強(qiáng)宗旨意識(shí)，提高黨的先進(jìn)性,。

三是進(jìn)一步加強(qiáng)機(jī)關(guān)作風(fēng)建設(shè),。積極改進(jìn)領(lǐng)導(dǎo)工作作風(fēng)。配合落實(shí)領(lǐng)導(dǎo)班子成員聯(lián)系包掛基層制度,，切實(shí)幫助基層理清思路,，有針對(duì)性地解決服務(wù)發(fā)展和監(jiān)管執(zhí)法方面存在的難點(diǎn)和盲點(diǎn)。關(guān)心群眾疾苦,，進(jìn)一完善領(lǐng)導(dǎo)與干部職工普遍談話(huà),、領(lǐng)導(dǎo)定期到老干部家中探訪(fǎng)慰問(wèn)、組織娛樂(lè)活動(dòng)等制度,，加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)與群眾的溝通交流,。做好每年一次給全體干部職工的查體。關(guān)注傾斜基層,，進(jìn)一步提升工商所規(guī)范化建設(shè)水平,。

四是組織好各項(xiàng)文體和評(píng)選表彰活動(dòng)。組織年度評(píng)選表彰活動(dòng),，進(jìn)一步營(yíng)造全局上下?tīng)?zhēng)先創(chuàng)優(yōu)的濃厚氛圍,。深入開(kāi)展省、市局確定的年主題活動(dòng),。完成好市局部署其他有關(guān)文體活動(dòng)內(nèi)容,。

五是抓好干部人事管理工作。按照分局黨委要求,，做好今年干部職工的調(diào)整交流工作,。做好人事工資、養(yǎng)老保險(xiǎn)工作,。完成好年度正常的年度考核工作,。切實(shí)重視老干部工作，組織開(kāi)展好活動(dòng),。做好干部職工的體檢工作,。

4月工作總結(jié)開(kāi)場(chǎng)白篇五

一,、黨建工作

1、召開(kāi)離退休老干部迎新春團(tuán)拜會(huì);對(duì)xx年上半年社區(qū)黨建工作進(jìn)行部署;制作《黨員手冊(cè)》和流動(dòng)黨員服務(wù)卡;制定“增三力工程”實(shí)施方案,。

2,、召開(kāi)新聞界新春聯(lián)誼座談會(huì);籌備編輯《廣外要聞播報(bào)》。

3,、對(duì)群眾反映的物業(yè)收費(fèi)不合理問(wèn)題及社區(qū)掌握低保政策不公平等問(wèn)題進(jìn)行了調(diào)查答復(fù)。

4,、舉辦廣外地區(qū)各界人士新春團(tuán)拜會(huì),。

5、組織召開(kāi)廣外街道工會(huì)工作研討會(huì)及春節(jié)團(tuán)拜等聯(lián)誼活動(dòng);組織機(jī)關(guān)干部冬季趣味運(yùn)動(dòng)會(huì);組織召開(kāi)社區(qū)婦代會(huì)xx年工作研討會(huì);舉辦團(tuán)市委慰問(wèn)進(jìn)京創(chuàng)業(yè)青年暨在青年中心推廣愛(ài)心超市項(xiàng)目啟動(dòng)儀式,。

二,、政務(wù)工作

1、辦事處,、社保所,、24個(gè)試點(diǎn)居委會(huì)全程辦事代理，共為群眾代理了724項(xiàng)事務(wù)(其中辦事處代理室48項(xiàng);社保所代理站168項(xiàng);24個(gè)試點(diǎn)社區(qū)居委會(huì)代理服務(wù)站508項(xiàng)),。

2,、接待海淀區(qū)羊坊店街道一行到我街道就如何落實(shí)第五次城管工作會(huì)精神和xx年工作思路進(jìn)行調(diào)研。

三,、城市管理工作

1,、繼續(xù)對(duì)地區(qū)燃?xì)夤┡瘑挝坏墓┡闆r進(jìn)行監(jiān)督檢查。

2,、組織召開(kāi)馬連道西里小區(qū)市運(yùn)公司宿舍小區(qū)整治工作現(xiàn)場(chǎng)會(huì),，制定整治方案和建設(shè)規(guī)劃設(shè)計(jì);完成灣子小區(qū)綠化改造設(shè)計(jì)方案;做好三義里小區(qū)圍墻開(kāi)工的前期工作。

3,、積極落實(shí)鏟冰掃雪工作,。2月份，先后出現(xiàn)3次降雪,，對(duì)轄區(qū)6條主要大街400多家單位的鏟冰掃雪工作進(jìn)行了檢查監(jiān)督;28個(gè)社區(qū)組織人員對(duì)轄區(qū)內(nèi)街巷,、甬路、院落進(jìn)行清掃;環(huán)衛(wèi)所干部和保潔員同上街頭共撒溶雪劑1噸,，同時(shí)清除堆雪;綠化辦及綠化站組織人力對(duì)綠地周邊的道路進(jìn)行了清掃,。

4、對(duì)工地進(jìn)行控制揚(yáng)塵檢查80次,。

5,、組織開(kāi)展以“美化環(huán)境，迎接兩會(huì)”為主題的城市清潔日活動(dòng),，1350人參加,，清理垃圾衛(wèi)生死角15處;清理綠地4萬(wàn)平方米;清除擦拭小廣告1100條;出宣傳板報(bào)35塊,。

6、做好校園周邊環(huán)境整治,，取締無(wú)照經(jīng)營(yíng),，規(guī)范門(mén)店經(jīng)營(yíng);加大黑車(chē)打擊力度，暫扣黑車(chē)4輛,。

7,、2月份，城管分隊(duì)共糾正各類(lèi)違章328起,，批評(píng)教育425人次,，實(shí)施處罰208起，拆除違法建設(shè)52平方米,，罰款合計(jì)1xx元,。

四、社區(qū),、民政,、勞動(dòng)和社會(huì)保障工作

1、慰問(wèn)特困失業(yè)人員480人,，發(fā)放慰問(wèn)金96400元;對(duì)廣外轄區(qū)8家工地進(jìn)行矛盾排查,，確保春節(jié)期間建筑工地的安全穩(wěn)定;解決依蓮軒工地福建石材裝飾公司民工工資糾紛問(wèn)題。

2,、完成《自強(qiáng)風(fēng)韻》報(bào)第二期的出版工作;組織地區(qū)殘疾人參加廠(chǎng)甸春節(jié)廟會(huì),，銷(xiāo)售編織產(chǎn)品;召開(kāi)社區(qū)殘協(xié)主席會(huì)議。

3,、大力開(kāi)展送溫暖活動(dòng),，對(duì)街道低保家庭、孤老戶(hù),、優(yōu)撫對(duì)象,、軍烈屬和敬老院、共建部隊(duì)進(jìn)行慰問(wèn);召開(kāi)廣外地區(qū)雙擁共建軍政座談會(huì),。

4,、指導(dǎo)社區(qū)做好xx年度項(xiàng)目申請(qǐng)工作;對(duì)xx年度天北等3個(gè)社區(qū)的社區(qū)建設(shè)項(xiàng)目完成情況進(jìn)行驗(yàn)收和評(píng)估;繼續(xù)做好社區(qū)合并的準(zhǔn)備工作;召開(kāi)社區(qū)專(zhuān)職工作者新春團(tuán)拜會(huì);協(xié)助專(zhuān)家組完成小康社區(qū)指標(biāo)體系的編制工作;指導(dǎo)社區(qū)應(yīng)用北京市社區(qū)信息管理系統(tǒng);完成北京市市級(jí)試點(diǎn)街道和特色社區(qū)的申報(bào)工作。

五,、經(jīng)濟(jì)統(tǒng)計(jì)工作

1,、完成各類(lèi)統(tǒng)計(jì)月報(bào)。

2,、研究xx年馬連道開(kāi)發(fā)辦工作思路和主要工作任務(wù);籌備召開(kāi)馬連道采購(gòu)中心區(qū)城市設(shè)計(jì)專(zhuān)家評(píng)審工作會(huì);配合市,、區(qū)有關(guān)部門(mén)進(jìn)行馬連道采購(gòu)中心區(qū)1#地的上市交易工作。

3、召開(kāi)茶業(yè)同業(yè)會(huì)xx年工作會(huì),。

4,、召開(kāi)廣外地區(qū)xx年度重點(diǎn)開(kāi)發(fā)項(xiàng)目調(diào)度會(huì)。

5,、繼續(xù)做好經(jīng)濟(jì)普查工作,。

六、社會(huì)治安綜合治理,、人防工作

1,、完成春節(jié)期間的保穩(wěn)定工作。組織地區(qū)治保力量開(kāi)展值班巡邏強(qiáng)化社會(huì)面控制;重點(diǎn)加強(qiáng)對(duì)有線(xiàn)電視光結(jié)點(diǎn),、延放點(diǎn),、樓放點(diǎn)及練功人員的嚴(yán)密監(jiān)控;發(fā)動(dòng)社區(qū)力量，參與矛盾排查調(diào)處工作,，及時(shí)掌握地區(qū)不穩(wěn)定因素，采取有效措施,，化解各類(lèi)矛盾糾紛;加強(qiáng)科室規(guī)范建設(shè),，建立健全矛盾糾紛排查調(diào)處工作制度，整合地區(qū)排查調(diào)處資源,，建立“大排查”,、“大調(diào)處”監(jiān)督制約機(jī)制。

2,、繼續(xù)開(kāi)展安全生產(chǎn)大檢查,。共檢查17家商市場(chǎng)及19處人員活動(dòng)密集場(chǎng)所，對(duì)本轄區(qū)8處早期人防工事,，進(jìn)行了全面核實(shí),，重點(diǎn)檢查各項(xiàng)安全管理措施的落實(shí)情況。

3,、完成春節(jié)期間禁放工作,。落實(shí)《廣外街道xx年春節(jié)禁放工作方案》，制定《廣外街道xx年春節(jié)重點(diǎn)時(shí)段禁放工作實(shí)施方案》,，發(fā)放禁放宣傳畫(huà)1500張,。

4、籌備召開(kāi)地區(qū)綜治委xx年第一次工作會(huì),。

5,、繼續(xù)修改、完善地震應(yīng)急預(yù)案,。加強(qiáng)防震減災(zāi)應(yīng)急值班,，做到一旦發(fā)生險(xiǎn)情，能及時(shí)采取救助措施,，盡量減少災(zāi)害損失,。

6,、春節(jié)期間對(duì)地區(qū)進(jìn)行矛盾糾紛排查，共排查各類(lèi)糾紛39件涉及1062人,。其中涉及外來(lái)人口糾紛3件,，刑釋解教人員糾紛14件，涉及拆遷5件,，其他糾紛12件,。查出的重大糾紛隱患1件，防止民間糾紛激化1件,。

7,、對(duì)社區(qū)調(diào)委會(huì)人員進(jìn)行調(diào)整，整理刑釋解教人員檔案,，由原來(lái)的163人調(diào)整為148人,，共有23人超出了刑釋解教期限，接收新出監(jiān)的刑釋解教人員8人,。

8,、加強(qiáng)冬季防火安全以及防震減災(zāi)工作的宣傳、檢查工作,，加強(qiáng)地震應(yīng)急值班,。

七、計(jì)生,、文教衛(wèi)體,、精神文明建設(shè)工作

1、做好xx年流動(dòng)人口婚育證明查驗(yàn)工作;對(duì)社區(qū)辦事代理服務(wù)站站長(zhǎng)及計(jì)生主任進(jìn)行有關(guān)法規(guī)政策培訓(xùn),。

2,、召開(kāi)地區(qū)義務(wù)教育志愿者工作座談會(huì);籌備地區(qū)精神文明建設(shè)綜合表彰會(huì);籌備召開(kāi)地區(qū)精神文明建設(shè)委員會(huì)、社區(qū)教育委員會(huì)工作會(huì),。

4月工作總結(jié)開(kāi)場(chǎng)白篇六

經(jīng)過(guò)10月份的管理工作,，雖然業(yè)績(jī)不是很好，但讓我也有了一點(diǎn)收獲,，臨近年終,，我覺(jué)得領(lǐng)導(dǎo)讓做一個(gè)總結(jié)非常有必要。目的在于吸取教訓(xùn),，提高自己,，以至于把工作做的更好，自己有信心也有決心把11月份的工作做的更好,。

一,、個(gè)人的成長(zhǎng)和不足

做銷(xiāo)售的這一行需要公司領(lǐng)導(dǎo)的支持下，和同事之間的互相幫忙。這一年我無(wú)論是在組織協(xié)調(diào),、業(yè)務(wù)拓展,、管理方面都取得了很大的提升：

1、處理應(yīng)急問(wèn)題,、對(duì)他人的心理狀態(tài)的把握潛質(zhì)增強(qiáng)了;

2,、心態(tài)的自我調(diào)整潛質(zhì)增強(qiáng)了;

3、團(tuán)隊(duì)的管理經(jīng)驗(yàn)和整體區(qū)域市場(chǎng)的運(yùn)作潛質(zhì)有待提升;

4,、對(duì)整體市場(chǎng)認(rèn)識(shí)的高度有待提升,。

二、銷(xiāo)售業(yè)績(jī)回顧與分析

這一個(gè)月的業(yè)績(jī)還是很不錯(cuò)的：

1,、奠定了公司在魯西南,，以濟(jì)寧為中心的重點(diǎn)區(qū)域市場(chǎng)的運(yùn)作的基礎(chǔ)工作;

2、成功開(kāi)發(fā)了四個(gè)新客戶(hù);

3,、月度總現(xiàn)金回款10萬(wàn),，超額完成公司規(guī)定的任務(wù)。

對(duì)于我取得的的業(yè)績(jī)我分析為以下幾點(diǎn)：

1,、我公司在已運(yùn)作了整整三年,，因此吸取前幾年的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，今年我個(gè)人也把尋找重點(diǎn)市場(chǎng)放在以為核心運(yùn)作濟(jì)寧市場(chǎng),，透過(guò)兩個(gè)月的市場(chǎng)運(yùn)作也摸索了一部分經(jīng)驗(yàn)，為明年的運(yùn)作奠定了基矗;

2,、新客戶(hù)開(kāi)放面,，落實(shí)了4個(gè)新客戶(hù)，俗話(huà)說(shuō)“選取比發(fā)奮重要”,，經(jīng)銷(xiāo)商的“實(shí)力,、網(wǎng)絡(luò)、配送潛質(zhì),、配合度,、投入意識(shí)”等，直接決定了市場(chǎng)運(yùn)作的質(zhì)量;

3,、雖然完成了公司規(guī)定的現(xiàn)金回款的任務(wù),，但距我自己制定的200萬(wàn)的目標(biāo)，相差甚遠(yuǎn),。

主要原因有：

a,、公司服務(wù)滯后，個(gè)性是發(fā)貨,，嚴(yán)重影響了市場(chǎng),，和經(jīng)銷(xiāo)商的銷(xiāo)售信心;

b、新客戶(hù)拓展速度太慢，且客戶(hù)質(zhì)量差;

c,、重點(diǎn)市場(chǎng)定位不明確不堅(jiān)定,。

三、工作中的不足

這個(gè)月我走訪(fǎng)的新客戶(hù)中,，有10多個(gè)意向都很強(qiáng)烈,，但正因在于后期跟蹤不到位，自己信心也不足,，但最終落實(shí)很少,，浪費(fèi)了大好的資源!

對(duì)于滕州市場(chǎng)，基礎(chǔ)還是很好的,，只是經(jīng)銷(xiāo)商投入意識(shí)和公司管理太差,，這個(gè)市場(chǎng)失誤有幾點(diǎn)：1。沒(méi)有在適當(dāng)?shù)臅r(shí)候?qū)ふ疫m宜的其他潛在優(yōu)質(zhì)客戶(hù)作補(bǔ)充;2,。沒(méi)有能夠引導(dǎo)經(jīng)銷(xiāo)商按照我們的思路自己運(yùn)作市場(chǎng),。

對(duì)于平邑市場(chǎng)，雖然地方保護(hù)嚴(yán)重些,，但我們透過(guò)關(guān)聯(lián)的協(xié)調(diào),，經(jīng)銷(xiāo)商開(kāi)發(fā)的特曲還是十分迎合農(nóng)村市場(chǎng)消費(fèi)的。在淡季來(lái)臨前,，由于我沒(méi)有能夠同經(jīng)銷(xiāo)商做好有效溝通,，再加上服務(wù)不到位，最終經(jīng)銷(xiāo)商把精力大都偏向到啤酒上了,。

最后在白酒銷(xiāo)售工作總結(jié)中,，我作為一名白酒銷(xiāo)售人員，我對(duì)公司的幾點(diǎn)推薦：1.注重品牌形象的塑造;2.完善各種規(guī)章制度和薪酬體制,，使之更能充分發(fā)揮人員的主觀(guān)能動(dòng)性;3.加強(qiáng)產(chǎn)品方面的硬件投入,，產(chǎn)品的第一印象要給人一種“物有所值、物超所值”的感覺(jué),。

4月工作總結(jié)開(kāi)場(chǎng)白篇七

行政部

經(jīng)過(guò)了磨合期,，初始階段，5月份進(jìn)入了第一階段,，在這個(gè)剛剛步入正規(guī)化的時(shí)期,，各項(xiàng)工作相對(duì)來(lái)說(shuō)會(huì)比較困難。現(xiàn)將5月份的各項(xiàng)工作匯報(bào)如下：

一,、人事方面

業(yè)道德等培訓(xùn),，讓員工感覺(jué)到公司的發(fā)展前景和發(fā)展規(guī)劃，加強(qiáng)員工的歸屬感和責(zé)任心,，并能長(zhǎng)期為企業(yè)作出貢獻(xiàn),，也避免4月份出現(xiàn)的罷工事件,。

行政人事在招聘時(shí)，不僅要考慮到學(xué)歷還要考慮專(zhuān)業(yè)技能,，另外,，在用人的機(jī)制上，也要努力培養(yǎng),、吸納,、造就一大批高素質(zhì)的人才團(tuán)隊(duì)，以適應(yīng)公司的快速發(fā)展,，但在提升班組長(zhǎng)以上的管理人員時(shí)必須要通過(guò)層層審核,，避免出現(xiàn)誤用人才的情況。

行政人事作為員工的選送部門(mén),，不僅要注意招聘,、培養(yǎng)人才，在送至人員到各個(gè)部門(mén)的同時(shí),，須制定一個(gè)完整的程序機(jī)制,，避免出現(xiàn)管理層的糾紛誤會(huì)。

二,、行政方面

3,、主要工作內(nèi)容(附2)

分析：

(1)為不斷增強(qiáng)公司的競(jìng)爭(zhēng)能力，往上市公司的目標(biāo)邁進(jìn),，本部門(mén)正在策劃員工培訓(xùn)方案,。

a、與新進(jìn)員工講明《員工須知》的內(nèi)容;

b,、按照培訓(xùn)計(jì)劃,，對(duì)員工進(jìn)行《車(chē)間生產(chǎn)上下班工作流程和要求》、《員工工作紀(jì)律》,、《員工守則》等方面培訓(xùn),。

(2)5月份公司在按績(jī)效為基準(zhǔn),，同時(shí)納入計(jì)分方式計(jì)算個(gè)人當(dāng)天的實(shí)際績(jī)效金(白天以每小時(shí)5分計(jì),，晚班以每小時(shí)8分計(jì))。

4,、異常情況：4月份因楊柏成未聽(tīng)從管理,，擅自動(dòng)用機(jī)器導(dǎo)致手部受傷，現(xiàn)經(jīng)常夜歸上網(wǎng),，生產(chǎn)部須作出工藝流程方案,，加強(qiáng)安全操作意識(shí)，防范不安全事故的再次發(fā)生,，保安后勤也要加強(qiáng)管理,，禁止員工11后外出廠(chǎng)區(qū)的狀況,。

5、消防安全狀況

廠(chǎng)區(qū)內(nèi)消防器材以老舊,，為了保障員工的安全,，應(yīng)該進(jìn)行更換，并進(jìn)行年檢,。

6,、后勤保障情況 宿舍方面：近期出現(xiàn)了員工在宿舍喝酒和在宿舍內(nèi)亂接電線(xiàn)插座等情況，應(yīng)該制定宿舍管理規(guī)定,，保障員工的人身安全,。

飯?zhí)梅矫妫焊鶕?jù)員工的需要，將菜色多樣化,，盡量滿(mǎn)足不同的員工口味,。

7、做好行政部的基礎(chǔ)和日常管理工作,，完成上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)交辦的各項(xiàng)工作,。

8、存在不足：(1)對(duì)人員需求計(jì)劃的分析,、評(píng)估不到位,，人員流動(dòng)頻繁，員工的調(diào)動(dòng)登記考勤,，各位主管沒(méi)有及時(shí)配合協(xié)商交流好;

(2)加強(qiáng)培訓(xùn)工作,。

4月工作總結(jié)開(kāi)場(chǎng)白篇八

回顧20xx年10月份一個(gè)月的工作，因我是10號(hào)才入司的新員工;入司后在12號(hào)召開(kāi)一次基層管理人員的會(huì)議,，將其工作重點(diǎn)及相關(guān)的工作目標(biāo)給各管理員以明確;為確保車(chē)間以圍繞安全生產(chǎn),、保質(zhì)保量完成生產(chǎn)任務(wù)打下了基礎(chǔ)，本月主要做了以下幾方面的工作：

1,、先明確大家的工作職責(zé),，希大家把能力發(fā)揮到最大化!(開(kāi)會(huì)時(shí)已公布)

2、合理調(diào)整勞動(dòng)組合確保完成生產(chǎn)任務(wù)

在生產(chǎn)工作中根據(jù)生產(chǎn)部的生產(chǎn)計(jì)劃安排,，為了確保生產(chǎn)計(jì)劃的順利完成 ,，特別要充分調(diào)動(dòng)生產(chǎn)機(jī)修和員工的積極性，在各個(gè)部門(mén)和生產(chǎn)部的積極支持下,，并合理調(diào)整勞動(dòng)力,、有效利用工作時(shí)間。通過(guò)車(chē)間主管和各班組長(zhǎng)的積極配合努力,，本月車(chē)間完成了公司及生產(chǎn)科下達(dá)的生產(chǎn)任務(wù),，及各項(xiàng)生產(chǎn)質(zhì)量技術(shù)指標(biāo);保證了銷(xiāo)售的供貨需求(其成品入庫(kù)數(shù)為：3731.0萬(wàn);而出貨數(shù)僅有2815.0萬(wàn))。

3,、嚴(yán)把質(zhì)量關(guān)

每個(gè)人對(duì)產(chǎn)品的質(zhì)量有高度的認(rèn)識(shí),。本著對(duì)消費(fèi)者負(fù)責(zé)和對(duì)公司利益負(fù)責(zé)的精神,，嚴(yán)格按生產(chǎn)工藝要求嚴(yán)格把好質(zhì)量關(guān)，不管是主管和班組長(zhǎng)對(duì)自己所負(fù)責(zé)部門(mén)及工序,，配合檢驗(yàn)員層層把關(guān),，有效的杜絕不合格的產(chǎn)品流入下道工序，保證了產(chǎn)品質(zhì)量,，降低了生產(chǎn)成本,，提高了產(chǎn)品的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力;但仍有總公司的三張投訴單，我們也針對(duì)性地進(jìn)行了相應(yīng)的分析改善和相關(guān)的措施出臺(tái),。(車(chē)間在生產(chǎn)過(guò)程中各部門(mén)和班組對(duì)自己的產(chǎn)品負(fù)有主人翁的責(zé)任感)

4,、安全生產(chǎn)

嚴(yán)格按操作規(guī)程進(jìn)行操作。車(chē)間向員工進(jìn)行安全教育,、培訓(xùn),、答卷，使員工清楚的認(rèn)識(shí)到安全工作的重要性,，提高員工的安全工作防范意識(shí),。同時(shí)車(chē)間加大了自檢自查和處罰力度，有效的避免了各類(lèi)事故的發(fā)生,。

5,、學(xué)習(xí)、提高

在車(chē)間領(lǐng)導(dǎo),，班長(zhǎng)在部門(mén)主管領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)下,，發(fā)揚(yáng)團(tuán)結(jié)協(xié)作的精神，加強(qiáng)理論和技術(shù)方面的學(xué)習(xí),，提高自身的政治素質(zhì)和管理水平帶領(lǐng)全車(chē)間各班組員工,，不斷學(xué)習(xí)提高，重視產(chǎn)品質(zhì)量,，配合各部門(mén)保證安全生產(chǎn)不折不扣地完成公司下達(dá)的生產(chǎn)任務(wù)和各項(xiàng)指標(biāo),。(根據(jù)10月份的培訓(xùn)計(jì)劃有步驟地去進(jìn)行)

6、通過(guò)人員精減來(lái)降低制造成本

先從品質(zhì)部進(jìn)行改制：品質(zhì)部由原來(lái)的14人,，精簡(jiǎn)到現(xiàn)在的11人,。人員重新做了次分配!也能達(dá)到品質(zhì)保證的效果。(目前只有10人,，因1人請(qǐng)長(zhǎng)假)

11月份的工作計(jì)劃

11月份到了,，在已開(kāi)始新的一個(gè)月工作時(shí),， 我們首先展望國(guó)內(nèi)外的電子市場(chǎng),，在大的不景氣的環(huán)境影響下，所以行業(yè)都處在經(jīng)濟(jì)蕭條中;為了能夠順利度過(guò)此難關(guān),，車(chē)間將本著1,、根據(jù)總廠(chǎng)近幾個(gè)月的用量和本司庫(kù)存的情況,，進(jìn)行有計(jì)劃的生產(chǎn)，盡可能只做夠安全庫(kù)存量即可;

2,、在有計(jì)劃生產(chǎn)的同時(shí)把人員的能力要發(fā)揮到最大化,，那么員工上班的時(shí)間上，分工上,，都要適度重新大調(diào)整(用人的準(zhǔn)則是少而精);

3,、繼續(xù)帶領(lǐng)員工加強(qiáng)自身的思想和業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，將繼續(xù)調(diào)動(dòng)生產(chǎn)技術(shù)骨干和各工序,，班組人員的積極性,，配合各部門(mén)保質(zhì)保量的完成公司、生產(chǎn)科下達(dá)的生產(chǎn)任務(wù)和各項(xiàng)指標(biāo),。

4,、加強(qiáng)質(zhì)量管理嚴(yán)把質(zhì)量關(guān)，杜絕各類(lèi)人為性不良品質(zhì)事故的發(fā)生,。積極配合,、完善生產(chǎn)現(xiàn)場(chǎng)條件達(dá)到品質(zhì)目標(biāo)要求，高標(biāo)準(zhǔn)的完成11月份的各項(xiàng)工作任務(wù)：

一,、 先把制程中的不良品全部進(jìn)行重工處理,，經(jīng)質(zhì)檢確認(rèn)ok后才可正常流傳。(再生料人員安排一個(gè)人進(jìn)行處理)

二,、 設(shè)備要進(jìn)行有計(jì)劃的全面性大保養(yǎng),，先從需暫停生產(chǎn)的機(jī)臺(tái)上進(jìn)行，然后再每臺(tái)機(jī)進(jìn)行(多的人員跟相關(guān)機(jī)修一起進(jìn)行),，最后部門(mén)主管要進(jìn)行確認(rèn),，從而提高設(shè)備的完好率，更好地為生產(chǎn)服務(wù),。

三,、 人員要精減，好的員工公司想辦法也要保住,，不合格的員工盡可能剔除,。(保正不影響產(chǎn)線(xiàn)的正常運(yùn)轉(zhuǎn)，更要做到人人有事做,，事事有人做)

四,、 公司為能順利地通過(guò)12月份的外審工作，必須先做好11月份的內(nèi)審工作;員工要進(jìn)行大力的培訓(xùn),，從而提高其操作技能及自檢能力;然后進(jìn)行考核!(其獎(jiǎng)金將根據(jù)其相關(guān)考核去綜合評(píng)定)

五,、 繼續(xù)做好現(xiàn)場(chǎng)文明生產(chǎn)工作，抓住細(xì)節(jié),，著眼死角,，努力使本公司現(xiàn)場(chǎng)文

明生產(chǎn)再上一個(gè)臺(tái)階;為安全生產(chǎn)方面,，節(jié)能降耗方面做出應(yīng)有的貢獻(xiàn)。

六,、 集思廣益,，群策群力，努力為開(kāi)拓新市場(chǎng)而工作,，不斷發(fā)現(xiàn)身邊的一些亮點(diǎn),，努力做好對(duì)外宣傳工作，樹(shù)立一個(gè)良好的外部形象,。

七,、 努力完成公司下達(dá)的臨時(shí)性的任務(wù)。