時間流逝得如此之快,，我們的工作又邁入新的階段，請一起努力，寫一份計劃吧。計劃怎么寫才能發(fā)揮它最大的作用呢？以下是小編為大家收集的計劃范文,，僅供參考,，大家一起來看看吧,。

廣告銷售工作計劃和目標篇一

20xx年預計實現(xiàn)總營業(yè)額260萬元,，每個季度都制定營業(yè)目標，并認真記錄落實情況,。其中第一季度預計營業(yè)額30萬,。第二季度預計營業(yè)額60萬，;第三季度預計營業(yè)額80萬;第四季度預計營業(yè)額90萬。

(一)完善分公司機制穩(wěn)步發(fā)展由于上饒分公司是新成立的公司,，面對的是全新的市場,。這既是一個難得的機遇，更是一個嚴峻的挑戰(zhàn),。打鐵還需自身硬,，只有先完善公司自身，才能更有競爭力,。在環(huán)境上,，必須添置辦公用具，完善辦公場地,，提高辦公條件,，為員工創(chuàng)造良好的辦公環(huán)境;在制度上，不斷完善分公司各項制度,，制定清晰的辦公流程,、完善業(yè)務流程;在工作態(tài)度上，不斷增強執(zhí)行力,，請示匯報,、不打折扣，堅定執(zhí)行總公司的制度標準,。

(二)構(gòu)建狼性團隊

一支優(yōu)秀的團隊是目標得以實現(xiàn)的法寶,。公司的財富在于人才，在于有執(zhí)行力的團隊,。這一年,，我分公司將不斷完善團隊的建設，做到溝通,、分工,、合作、共同進步,，以形成一個目標明確,，有戰(zhàn)斗力的團隊。我們將為建立一支“狼性團隊”不斷奮斗,。

(三)形成學習氛圍,，加強自身戰(zhàn)斗力學習對于業(yè)務人員來說至關重要，因為它直接關系到一個業(yè)務人員與時俱進的步伐和業(yè)務方面的生命力,。我分公司會適時的根據(jù)需要調(diào)整學習方向來補充新的能量,。按計劃對所有員工進行產(chǎn)品知識、營銷知識,、投放策略,、數(shù)據(jù),、媒體運作管理等相關廣告的知識的培訓，并且多渠道了解行業(yè)最新資訊和工藝創(chuàng)新,，不斷提高自身業(yè)務能力,，不斷提升工作效率。不斷加強學習,，提升整體戰(zhàn)斗力,。

(四)繼續(xù)將總公司制度落實到實處

1、《每日工作報告》,、《項目進度表》,、《財務日報表》、《應收賬款明細表》認真填寫,，及時報送,，以備遺棄重要事項，及時跟進項目進度,，促使各項工作有條不紊的推進,。

2、前期設計的項目重點跟進,，時刻加強關注,，爭取早日與客戶簽訂合同，在收取預付款后,，安排實施,，以最快的響應速度完成，爭取早日回款提前準備驗收文件,，驗收完成后及時收款,，保證良好的資金周轉(zhuǎn)率。

3,、施工現(xiàn)場嚴格把控,，建立完善的工程驗收制度，同時對廣告制作公司提供的物料進行驗收,。加強各部門間的協(xié)調(diào),，有效溝通，以保證工作暢通,、及時,、高效的開展。

(五)加強老客戶維護,、積極進取開拓新客戶,。

1、對客戶進行定位分析,，區(qū)分大客戶與一般客戶,，加強對大客戶的溝通與合作,，用相同的時間贏取的市場回饋。拜訪客戶前要做好充分的準備工作,，盡量多了解客戶的個人愛好、潛在需求,，準備對方感興趣的話題,，為客戶提供針對性的解決方案，建立完善的客戶檔案并及時更新.

2,、制定每日,、每月,、每季度的工作計劃,，合理安排工作量,，充分利用現(xiàn)有資源,，盡努力,、限度的開拓廣告市場,。

3,、與客戶發(fā)展良好的友誼,，多為客戶著想,，把客戶當成朋友,，達到思想與情感上的交融。與老客戶保持密切聯(lián)系,，定期拜訪,，在時間和條件允許時，送些小禮物或宴請客戶,，重在溝通,，增進彼此之間的感情，從而獲取更多的商務信息,。善謀實干,，空談誤事，實干興司,。上饒分公司所有員工xx滿懷,，定當一鼓作氣，滿頭苦干,，為實現(xiàn)工作目標不斷拼搏,。

廣告銷售工作計劃和目標篇二

根據(jù)實際市場情況及個人業(yè)務能力的逐漸提升，銷售目標的制定,，應呈現(xiàn)遞增的情況,。

現(xiàn)以月為一個銷售期，在前三個月制定的業(yè)務量目標如下：(具體隨實際情況應做適當?shù)恼{(diào)整)

為了完成計劃銷售目標,，我認為應該做好以下的準備工作,。

(一),、熟悉業(yè)務知識

1、了解公司的發(fā)行媒體及發(fā)展史

2,、報紙定位及理念

3,、板塊設計布局及價位

4、發(fā)行渠道及形式

(二)市場調(diào)查工作

1,、同行業(yè)報紙的種類

2,、比較各大報紙的發(fā)行渠道及形式、發(fā)行量,、發(fā)行質(zhì)量,、發(fā)行效果等。

3,、總結(jié)自身優(yōu)劣勢

(一),、目標市場分析

通過總結(jié)以往的幾期報紙，涉及的主要行業(yè)有：醫(yī)療衛(wèi)生,、城鄉(xiāng)街道宣傳,、汽車行業(yè)、字畫文學,、民辦企業(yè),、國營企業(yè)等。

總結(jié)看來,，房地產(chǎn),、餐飲、商場,、銀行,、證券等市場涉及的廣告較少?？梢赃m當推廣一下,。

(二)、尋找潛在目標客戶

通過市場調(diào)查,，運用各種調(diào)查手段總結(jié)訊息,，我總結(jié)以下幾種途徑：

1、關注各個媒體(報紙)

在其他報紙上經(jīng)常做廣告的大中企業(yè)

2,、走訪市場,，了解訊息

及時把握市場訊息：新企業(yè)入市、新開樓盤,、節(jié)日活動等,。

3、老客戶介紹

4,、自身人脈

5,、客戶自動來訪或來電

(三),、目標客戶定位

大中型國營、民營,、合資企業(yè),、企事業(yè)單位。

(四),、抓住客戶

1,、掌握目標客戶的詳細資料

2、邀約跟相關負責人面談,，了解意向

3、洽談過程中,，做好記錄

4,、針對性提出廣告建議，吸引客戶

5,、做好簽約客戶的服務工作

(五),、維護客戶

1、組建客戶資料庫,，并不斷更新

2,、及時做好問題反饋工作

3、解決客戶問題,，令客戶滿意

4,、不定期發(fā)送節(jié)日問候，累積誠意客戶

針對各個月的銷售情況,，及時做好總結(jié)工作,。總結(jié)工作中出現(xiàn)的問題,，并及時解決,。主動向有經(jīng)驗的業(yè)務不斷學習，積累經(jīng)驗,，探討技巧,。建議定期舉行業(yè)務交流會，在會上可相互學習,，探討經(jīng)驗,，增加團隊合作意識。

廣告銷售工作計劃和目標篇三

我來公司也近兩年時間了,，20xx年的工作的工作已告于段落,，20xx年新篇章已經(jīng)開啟，回顧20xx年的工作,，從4月份我開始由業(yè)務轉(zhuǎn)為活動執(zhí)行,，獨立設置的部門,，專門執(zhí)行公司的活動，20xx年的活動基本都能見到活動部的身影,。從承接活動時所作的報價表,，聯(lián)系物料商、演藝人員,，到現(xiàn)場的搭建監(jiān)督,，活動中的執(zhí)行，收場,，整個活動都有活動執(zhí)行人員的身影,。

說明活動部在公司的重要性，最能體現(xiàn)公司形象的關鍵,。下面總結(jié)一下我對20xx年工作的年度總結(jié),。

20xx年公司的80%的活動我都有參與，但是很多單子在執(zhí)行上都有可挑的各種毛病,，沒能夠完美的完成,。主要表現(xiàn)在：

1、自我的執(zhí)行力不強,。做好工作安排沒能夠及時完成,，沒能達到預期的目標。規(guī)定時間內(nèi)做完的報價表,、溝通的物料商,、演藝人員不能

2、與人的溝通技巧不足,，做事沒提要求,。特別是物料上搭建完成時間、演藝準時到場問題特別突出,。

3,、工作安排不合理，不會帶新人,?；顒硬拷M建來參與活動部的來來去去也有5個人，但現(xiàn)在留下的只有我一個,。帶人的沒有一個完整流程,，不能讓新人快速了解到部門的工作，快速投入工作,，導致新人對活動執(zhí)行失去信心,。

4、在談判上表現(xiàn)得不夠強勢，氣場不足,。演藝的價格,，物料商的價格壓不下。

5,、做事不夠細心,，遇到?jīng)]有能夠及時的處理。

6,、整合資源的方面不完善,。對柳州的演藝資源、物料資源,、活動場地的儲備不足,，報價不懂。表現(xiàn)在業(yè)務人員需要時不能及時報價,，造成與業(yè)務對接上的不利,，有可能會流單。這些問題都導致我在20xx年的工作上很被動,，在現(xiàn)場執(zhí)行活動也很費勁。所以20xx年的工作必須要有新的變化,，要有計劃,、有預期、有要求的完成這個活動執(zhí)行的工作,。

20xx年的計劃：活動部作為公司業(yè)務支撐的部門也是公司塑造良好形象的部門必須擔起重任,，不能夠?qū)緲I(yè)務造成影響。

1,、首先要完善活動部的工作職責,，做出工作流程，執(zhí)行標準,。

2,、常備活動場地資源的，做表備案,，雖然手上的場地資源基本都有,，但是場地價格實時更新，也經(jīng)常換場地負責人,，所以要經(jīng)常聯(lián)系場地,，業(yè)務需求第一時間可以報價。

3,、物料,、演藝資源類資源收集。現(xiàn)在公司的物料、演藝資源雖然有不少,，但是沒有做成ppt,，對業(yè)務推廣不方便。必須做一份ppt,，方便公司推廣演藝,、物料。還有就是有更新的新意的演藝資源及時向業(yè)務了解,。

4,、公司倉庫的管理。20xx年末,，已對公司的倉庫物料進行了清點,，歸類。在20xx年做好倉庫物料的出庫入庫的'登記,，實時更新,。

5、作為活動執(zhí)行,，需要經(jīng)常去參與別的公司做的活動,，發(fā)名片，收集客戶,，微活動部出創(chuàng)收,。

廣告銷售工作計劃和目標篇四

一、制定每月,、每季度的工作計劃,。充分利用現(xiàn)有資源，盡最大努力,、最大限度的開拓廣告市場,。鑒于目前我們的終端數(shù)量有限的情況在爭取投放的同時，也會為未來的市場多做鋪墊工作,，爭取有更多大投放量,、長期投放的客戶參與進來。根據(jù)終端數(shù)量的增長情況,，有針對性地調(diào)整工作策略,、開發(fā)新的領域。

1,、在第一季度,，以市場鋪墊、推動市場為主,，擴大xx公司的知名度及推進速度告知,，因為處于雙節(jié)的特殊時期,，很多單位的宣傳計劃制定完成，節(jié)后還會處于一個廣告低潮期,，我會充分利用這段時間補充相關知識,，加緊聯(lián)絡客戶感情，以期組成一個強大的客戶群體,。適當?shù)膶ふ倚∫恍┑耐斗趴蛻魧V告投放進來,，但我預計對方會有要求很低的折扣或者以貨抵廣告費的情況。

2,、在第二季度的時候,，因為有五一節(jié)勞動節(jié)的關系，廣告市場會迎來一個小小的高峰期,，并且隨著天氣的逐漸轉(zhuǎn)熱,，夏季飲品、洗浴用品,、防蚊用品等的廣告會作為投放重點開發(fā),。

3、第三季度的十一中秋雙節(jié),，廣告市場會給后半年帶來一個良好的開端,，白酒、保健品,、禮品等一些產(chǎn)品會加入廣告行列,。并且，隨著我公司終端鋪設數(shù)量的增加,，一些投放量大的、長期的客戶就可以逐步滲入進來了,，為年底的廣告大戰(zhàn)做好充分的準備,。

4、年底的廣告工作是一年當中的頂峰時期,，加之我們一年的終端鋪設,、客戶推廣，我相信是我們廣告部最熱火朝天的時間,。隨著冬季結(jié)婚人群的增加,，一些婚慶服務、婚慶用品也會加入廣告行列,，雙節(jié)的廣告氣氛也會在這種環(huán)境下隨之而來,。

我會充分的根據(jù)實際情況、時間特點去做好客戶開發(fā)工作,，并根據(jù)市場變化及時調(diào)節(jié)我的工作思路,。爭取把廣告額度做到最大化!

二、制訂學習計劃。做市場開拓是需要根據(jù)市場不停的變化局面,，不斷調(diào)整經(jīng)營思路的工作,，學習對于業(yè)務人員來說至關重要，因為它直接關系到一個業(yè)務人員與時俱進的步伐和業(yè)務方面的生命力,。我會適時的根據(jù)需要調(diào)整我的學習方向來補充新的能量,。產(chǎn)品知識、營銷知識,、投放策略,、數(shù)據(jù)、媒體運作管理等相關廣告的知識都是我要掌握的內(nèi)容,，知己知彼,，方能百戰(zhàn)不殆(在這方面還希望公司給與我們業(yè)務人員支持)。

另外,，在20xx年年末的時候,，我報考了xx大學的專業(yè)，因為我了解到其中有很多的做影視前期,、后期及管理的課程,，廣告部的管理、編播也會有很多這方面的工作,，我將系統(tǒng)地,、全面的進行學習，以便理論結(jié)合實際,。好讓自己在廣告部能夠發(fā)揮更大的作用,。

三、加強自己思想建設,，增強全局意識,、增強責任感、增強團隊意識,。積極主動地把工作做到點上,、落到實處。我將盡我最大的能力減輕領導的壓力,。

以上,，是我對20xx年的一些設想，可能還很不成熟,，希望領導指正,。火車跑的快還靠車頭帶,，我希望得到公司領導,、部門領導的正確引導和幫助,。20xx年下半年，我將以嶄新的精神狀態(tài)投入到工作當中,，做好下半年工作計劃,，努力學習，提高工作,、業(yè)務能力,。

廣告銷售工作計劃和目標篇五

一、對于老客戶,，和固定客戶,，要經(jīng)常保持聯(lián)系，在有時間有條件的情況下,，送一些小禮物或宴請客戶,，好穩(wěn)定與客戶關系。

二,、在擁有老客戶的同時還要不斷從各種媒體獲得客戶信息,。

三、要有好業(yè)績就得加強業(yè)務學習,，開拓視野,，豐富知識，采取多樣化形式,，把學業(yè)務與交流技能向結(jié)合,。

四、今年對自己有以下要求：

1,、每周要增加10個以上的新客戶,，還要有5到6個潛在客戶。

2,、一周一小結(jié),，每月一大結(jié)，看看有哪些工作上的失誤,，及時改正下次不要再犯。

3,、見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求,，再做好準備工作才有可能不會丟失這個客戶。

4,、對客戶不能有隱瞞和欺騙,，這樣不會有忠誠的客戶，在有些問題上你和客戶是一致的,。

5,、要不斷加強業(yè)務方面的學習,，多看書，上網(wǎng)查閱相關資料,，與同行們交流,，向他們學習更好的方式方法。

6,、對所有客戶的工作態(tài)度都要一樣,，但不能太低三下氣。給客戶一好印象,，為公司樹立更好的形象,。

7、客戶遇到問題,，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決,。要先做人再做生意，讓客戶相信我們的工作實力,，才能更好的完成任務,。

8、自信是非常重要的,。要經(jīng)常對自己說你是最好的,，你是獨一無二的。擁有健康樂觀積極向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務,。

9,、和公司其他員工要有良好的溝通，有團隊意識,，多交流,，多探討，才能不斷增長業(yè)務技能,。

10,、為了今年的銷售任務每月我要努力完成10到20萬元的任務額，為公司創(chuàng)造利潤,。

以上就是我這一年的工作總結(jié),，工作中總會有各種各樣的困難，我會向領導請示,，向同事探討,，共同努力克服，為公司做出自己最大的貢獻,。

廣告銷售工作計劃和目標篇六

我來公司也近兩年時間了,，20xx年的工作的工作已告于段落，20xx年新廣告銷售計劃篇章已經(jīng)開啟,，回顧14年的工作,，從4月份我開始由業(yè)務轉(zhuǎn)為活動執(zhí)行,，獨立設置的部門，專門執(zhí)行公司的活動,，14年的活動基本都能見到活動部的身影,。從承接活動時所作的報價表，聯(lián)系物料商,、演藝人員,，到現(xiàn)場的搭建監(jiān)督，活動中的執(zhí)行,，收場,，整個活動都有活動執(zhí)行人員的身影。

說明活動部在公司的重要性,，最能體現(xiàn)公司形象的關鍵,。下面總結(jié)一下我對20xx年工作的年度總結(jié)。

20xx年公司的80%的活動我都有參與,，但是很多單子在執(zhí)行上都有可挑的各種毛病,，沒能夠完美的完成。主要表現(xiàn)在：

1,、自我的執(zhí)行力不強,。做好工作安排沒能夠及時完成，沒能達到預期的目標,。規(guī)定時間內(nèi)做完的報價表,、溝通的物料商、演藝人員不能

2,、與人的溝通技巧不足,，做事沒提要求。特別是物料上搭建完成時間,、演藝準時到場問題特別突出,。

3、工作安排不合理,，不會帶新人,。活動部組建來參與活動部的來來去去也有5個人,，但現(xiàn)在留下的只有我一個,。帶人的沒有一個完整流程，不能讓新人快速了解到部門的工作,，快速投入工作,，導致新人對活動執(zhí)行失去信心,。

4,、在談判上表現(xiàn)得不夠強勢,，氣場不足。演藝的價格,，物料商的價格壓不下,。

5、做事不夠細心,，遇到?jīng)]有能夠及時的處理,。

6、整合資源的方面不完善,。對柳州的演藝資源,、物料資源、活動場地的儲備不足,，報價不懂,。表現(xiàn)在業(yè)務人員需要時不能及時報價，造成與業(yè)務對接上的不利,，有可能會流單,。這些問題都導致我在20xx年的工作上很被動，在現(xiàn)場執(zhí)行活動也很費勁,。所以20xx年的工作必須要有新的變化,，要有計劃、有預期,、有要求的完成這個活動執(zhí)行的工作,。

20xx年的計劃：活動部作為公司業(yè)務支撐的部門也是公司塑造良好形象的部門必須擔起重任，不能夠?qū)緲I(yè)務造成影響,。

1,、首先要完善活動部的工作職責，做出工作流程,，執(zhí)行標準,。

2、常備活動場地資源的,，做表備案,，雖然手上的場地資源基本都有，但是場地價格實時更新,，也經(jīng)常換場地負責人,，所以要經(jīng)常聯(lián)系場地，業(yè)務需求第一時間可以報價,。

3,、物料、演藝資源類資源收集?，F(xiàn)在公司的物料,、演藝資源雖然有不少,，但是沒有做成ppt，對業(yè)務推廣不方便,。必須做一份ppt,，方便公司推廣演藝、物料,。還有就是有更新的新意的演藝資源及時向業(yè)務了解,。

4、公司倉庫的管理,。20xx年末,，已對公司的倉庫物料進行了清點，歸類,。在20xx年做好倉庫物料的出庫入庫的登記,，實時更新。

5,、作為活動執(zhí)行,，需要經(jīng)常去參與別的公司做的活動，發(fā)名片,，收集客戶,，微活動部出創(chuàng)收。

廣告銷售工作計劃和目標篇七

結(jié)合我司當前的資源,，充分利用,，更具去年的銷售報告，我們應該努力發(fā)展開拓廣告市場,，雖然目前有許多問題擺在我的眼前,，但是我們要最大限度爭取終端廣告的投放工作，同時,，對還為開發(fā)的市場做好堅實的鋪墊,，爭取有更大的投放，長期投放的客戶吸納進來,。根據(jù)我們公司終端的數(shù)量的增長率情況,，有針對性的調(diào)整我們的工作策略以及工作思路。

1,、第一季度,，主要也市場培養(yǎng)為主，擴大xx公司的影響力和知名度及推進速度告知,，因為處于雙節(jié)的特殊時期,，很多公司的宣傳計劃已經(jīng)制定完成，節(jié)后會有一個廣告低潮期，我會充分利用這段時間補充專業(yè)知識,，同時加緊聯(lián)絡客戶感情,，適當?shù)膶ふ倚∫恍┑耐斗趴蛻魧V告投放進來，但我預計對方會有要求很低的折扣或者以貨抵廣告費的情況,。

2、第二季度,，因為有五一節(jié)勞動節(jié)的影響,，廣告市場會迎來一個小小的高峰期，并且隨著天氣變化,，氣溫不斷升高,，洗浴用品、夏季飲品,、防蚊用品等的廣告會作為投放重點開發(fā)對象,。

3、第三季度,，十一中秋雙節(jié),，廣告市場會給后半年帶來一個良好的開端，白酒,、保健品,、禮品等一些產(chǎn)品會加入廣告行列。并且,，隨著我公司終端鋪設數(shù)量的增加,，一些投放量大的、長期的客戶就可以逐步滲入進來了,，為年底的廣告大戰(zhàn)做好充分的準備,。

4、年底的廣告工作是一年當中的頂峰時期,，加之我們一年的終端鋪設,、客戶推廣，我相信是我們廣告部最熱火朝天的時間,。隨著冬季結(jié)婚人群的增加婚慶服務,、婚慶用品也會加入廣告行列，雙節(jié)的廣告氣氛也會在這種環(huán)境下隨之而來,。

我會更加一年不同時段,，有針對性有計劃的開展工作，同時不斷調(diào)整我的工作思路,，加強客戶的開發(fā)工作,，正確把我司廣告銷售進一步提高到新的臺階。

市場開拓是需要根據(jù)市場不停的變化局面，不斷調(diào)整經(jīng)營思路的工作,，不斷提高知識對于業(yè)務人員來說非常重要,，因為它直接關系到一個業(yè)務人員與時俱進的步伐和業(yè)務方面的生命力。我會適時的根據(jù)需要調(diào)整我的學習方向來補充新的能量,。產(chǎn)品知識,、營銷知識、投放策略,、數(shù)據(jù),、媒體運作管理等相關廣告的知識都是我要掌握的內(nèi)容，知己知彼,，方能百戰(zhàn)不殆(在這方面還希望公司給與我們業(yè)務人員支持),。

一個人成功不算成功，應為我們是一個團隊,，今年我還要加強思想道德的建設,，增強全局意識，增強團隊協(xié)作意識,、同時加強責任感,。積極把工作做好。真正做到點子上,、落到實處,、同時我也將盡到我最大的努力幫助領導減輕工作壓力。

廣告銷售工作計劃和目標篇八

根據(jù)實際市場情況及個人業(yè)務能力的逐漸提升,，銷售目標的制定,，應呈現(xiàn)遞增的情況。

現(xiàn)以月為一個銷售期,，在前三個月制定的業(yè)務量目標如下：(具體隨實際情況應做適當?shù)恼{(diào)整)

為了完成計劃銷售目標,，我認為應該做好以下的準備工作。

(一),、熟悉業(yè)務知識

1,、了解公司的發(fā)行媒體及發(fā)展史

2、報紙定位及理念

3,、板塊設計布局及價位

4,、發(fā)行渠道及形式

(二)市場調(diào)查工作

1、同行業(yè)報紙的種類

2,、比較各大報紙的發(fā)行渠道及形式,、發(fā)行量、發(fā)行質(zhì)量,、發(fā)行效果等,。

3,、總結(jié)自身優(yōu)劣勢

(一)、目標市場分析

通過總結(jié)以往的幾期報紙,，涉及的主要行業(yè)有：醫(yī)療衛(wèi)生,、城鄉(xiāng)街道宣傳、汽車行業(yè),、字畫文學,、民辦企業(yè)、國營企業(yè)等,。

總結(jié)看來,，房地產(chǎn)、餐飲,、商場、銀行,、證券等市場涉及的廣告較少,。可以適當推廣一下,。

(二),、尋找潛在目標客戶

通過市場調(diào)查，運用各種調(diào)查手段總結(jié)訊息,，我總結(jié)以下幾種途徑：

1,、關注各個媒體(報紙)

在其他報紙上經(jīng)常做廣告的大中企業(yè)

2、走訪市場,，了解訊息

及時把握市場訊息：新企業(yè)入市,、新開樓盤、節(jié)日活動等,。

3,、老客戶介紹

4、自身人脈

5,、客戶自動來訪或來電

(三),、目標客戶定位

大中型國營、民營,、合資企業(yè),、企事業(yè)單位。

(四),、抓住客戶

1,、掌握目標客戶的詳細資料

2、邀約跟相關負責人面談,，了解意向

3,、洽談過程中,，做好記錄

4、針對性提出廣告建議,，吸引客戶

5,、做好簽約客戶的服務工作

(五)、維護客戶

1,、組建客戶資料庫,，并不斷更新

2、及時做好問題反饋工作

3,、解決客戶問題,，令客戶滿意

4、不定期發(fā)送節(jié)日問候,，累積誠意客戶

針對各個月的銷售情況,，及時做好總結(jié)工作?？偨Y(jié)工作中出現(xiàn)的問題,，并及時解決。主動向有經(jīng)驗的業(yè)務不斷學習,，積累經(jīng)驗,，探討技巧。建議定期舉行業(yè)務交流會,，在會上可相互學習,，探討經(jīng)驗，增加團隊合作意識,。

廣告銷售工作計劃和目標篇九

20xx年是我們雜志廣告部業(yè)務開展的開局之年,，做好20xx年廣告創(chuàng)收工作，對開創(chuàng)市場,、媒體運營管理有著至關重要的意義,，做好20xx年廣告創(chuàng)收工作，對于我自己也具有十分重要的特殊意義,。因此,，我要調(diào)整好工作思路、增強責任意識,，充分認識并做好今年廣告創(chuàng)收工作,。

通過20xx年上半年各項工作開展情況的總結(jié)，我充分認識到了自身存在的不足,，總結(jié)當前及今后廣告創(chuàng)收工作存在的實際問題,，我現(xiàn)將20xx年工作計劃陳列如下：

一、制定每月,、每季度的工作計劃,。充分利用現(xiàn)有資源,，盡最大努力、最大限度的開拓廣告市場,。鑒于目前我們的終端數(shù)量有限的情況在爭取投放的同時,，也會為未來的市場多做鋪墊工作，爭取有更多大投放量,、長期投放的客戶參與進來,。根據(jù)終端數(shù)量的增長情況，有針對性地調(diào)整工作策略,、開發(fā)新的領域,。

1、在第一季度,，以市場鋪墊,、推動市場為主，擴大xx公司的知名度及推進速度告知,，因為處于雙節(jié)的特殊時期,，很多單位的宣傳計劃制定完成，節(jié)后還會處于一個廣告低潮期,，我會充分利用這段時間補充相關知識,，加緊聯(lián)絡客戶感情,，以期組成一個強大的客戶群體,。適當?shù)膶ふ倚∫恍┑耐斗趴蛻魧V告投放進來，但我預計對方會有要求很低的折扣或者以貨抵廣告費的情況,。

2,、在第二季度的時候，因為有"五一節(jié)勞動節(jié)"的關系,，廣告市場會迎來一個小小的高峰期,，并且隨著天氣的逐漸轉(zhuǎn)熱，夏季飲品,、洗浴用品,、防蚊用品等的廣告會作為投放重點開發(fā)。

3,、第三季度的"十一""中秋"雙節(jié),，廣告市場會給后半年帶來一個良好的開端，白酒,、保健品,、禮品等一些產(chǎn)品會加入廣告行列。并且,，隨著我公司終端鋪設數(shù)量的增加,，一些投放量大的,、長期的客戶就可以逐步滲入進來了，為年底的廣告大戰(zhàn)做好充分的準備,。

4,、年底的廣告工作是一年當中的頂峰時期，加之我們一年的終端鋪設,、客戶推廣,，我相信是我們廣告部最熱火朝天的時間。隨著冬季結(jié)婚人群的增加,，一些婚慶服務,、婚慶用品也會加入廣告行列，雙節(jié)的廣告氣氛也會在這種環(huán)境下隨之而來,。

我會充分的根據(jù)實際情況,、時間特點去做好客戶開發(fā)工作，并根據(jù)市場變化及時調(diào)節(jié)我的工作思路,。爭取把廣告額度做到最大化!

二,、制訂學習計劃。做市場開拓是需要根據(jù)市場不停的變化局面,，不斷調(diào)整經(jīng)營思路的工作,，學習對于業(yè)務人員來說至關重要，因為它直接關系到一個業(yè)務人員與時俱進的步伐和業(yè)務方面的生命力,。我會適時的根據(jù)需要調(diào)整我的學習方向來補充新的能量,。產(chǎn)品知識、營銷知識,、投放策略,、數(shù)據(jù)、媒體運作管理等相關廣告的知識都是我要掌握的內(nèi)容,，知己知彼,，方能百戰(zhàn)不殆(在這方面還希望公司給與我們業(yè)務人員支持)。

三,、加強自己思想建設,，增強全局意識、增強責任感,、增強團隊意識,。積極主動地把工作做到點上、落到實處,。我將盡我最大的能力減輕領導的壓力,。

以上，是我對20xx年的一些設想,，可能還很不成熟,，希望領導指正,。火車跑的快還靠車頭帶,，我希望得到公司領導,、部門領導的正確引導和幫助。20xx年下半年,，我將以嶄新的精神狀態(tài)投入到工作當中,，做好下半年工作計劃，努力學習,，提高工作,、業(yè)務能力。