光陰的迅速,，一眨眼就過去了,，很快就要開展新的工作了，來(lái)為今后的學(xué)習(xí)制定一份計(jì)劃,。大家想知道怎么樣才能寫一篇比較優(yōu)質(zhì)的計(jì)劃嗎,？下面是我給大家整理的計(jì)劃范文,，歡迎大家閱讀分享借鑒，希望對(duì)大家能夠有所幫助,。

銷售工作計(jì)劃總結(jié) 銷售工作計(jì)劃結(jié)束語(yǔ)篇一

1,、以品類管理為核心，進(jìn)行品種的清理,、淘汰和補(bǔ)充,，完善經(jīng)營(yíng)品種目錄，并通過品類對(duì)品種進(jìn)行細(xì)分（xx分類,，明確每一類的引進(jìn)要求,、陳列要求、銷售要求與考核要求）,。繼續(xù)指導(dǎo),、督促柜組的xx產(chǎn)品的引進(jìn)和銷售工作，進(jìn)行品種結(jié)構(gòu)的調(diào)整和品規(guī)的補(bǔ)充,。

2,、加快滯銷品種的庫(kù)存消化。目前庫(kù)存偏大,，需要制定促銷策略,，力爭(zhēng)xx月基本消化完,。

3,、繼續(xù)完善現(xiàn)有品種。xx人員繼續(xù)對(duì)現(xiàn)有商品進(jìn)行的清理與分類,，不斷完善和補(bǔ)充,，商品的購(gòu)進(jìn)、鋪貨,、培訓(xùn)工作和制定銷售措施,，指導(dǎo)柜組經(jīng)營(yíng)和采購(gòu)保障工作。

4,、規(guī)劃重點(diǎn)商品的銷售工作,，建立激勵(lì)機(jī)制，拉動(dòng)重點(diǎn)商品上量工作，提高盈利能力,。提高各柜組xx商品的銷售占比,。

5、增加精制飲片,、土雜品,、藥酒、中藥保健食品等品規(guī)的引進(jìn),，豐富經(jīng)營(yíng)品類,。

轉(zhuǎn)變思想，變坐商為行商,，督促和指導(dǎo)各柜組完成柜組團(tuán)購(gòu)銷售,，加大對(duì)企業(yè)事單位的聯(lián)系工作，力爭(zhēng)全面完成公司下達(dá)的團(tuán)購(gòu)銷售任務(wù)xx萬(wàn)元,。

加強(qiáng)重點(diǎn)商品培訓(xùn)力度,，特別是xx類商品。凡是重點(diǎn)商品,、新品種必須進(jìn)行培訓(xùn),，采取經(jīng)驗(yàn)交流、銷售亮點(diǎn)介紹,、促銷政策培訓(xùn),，要讓店員掌握產(chǎn)品特性、賣點(diǎn)及促銷政策,。為重點(diǎn)品種的上量工作打下基礎(chǔ),。多形式培訓(xùn)，重實(shí)踐,；分層次培訓(xùn),，重藥學(xué)；獎(jiǎng)懲兌現(xiàn),，重獎(jiǎng)勵(lì),。

要積極爭(zhēng)取更多的促銷資源用于重點(diǎn)柜組、新柜組和有增長(zhǎng)潛力的柜組,。細(xì)分營(yíng)銷體系：專業(yè)服務(wù)營(yíng)銷,、會(huì)員制營(yíng)銷、價(jià)格營(yíng)銷及周末營(yíng)銷,、日常營(yíng)銷,、新品營(yíng)銷、節(jié)日營(yíng)銷,、重點(diǎn)品種營(yíng)銷,、社區(qū)營(yíng)銷等,，全方位提升活動(dòng)質(zhì)量；

（1）積極利用廠家資源進(jìn)社區(qū)宣傳活動(dòng),，推進(jìn)社區(qū)服務(wù)活動(dòng),；開展會(huì)員積分兌換禮品活動(dòng)，吸引和穩(wěn)定會(huì)員,；爭(zhēng)取專人負(fù)責(zé)免費(fèi)檢測(cè)活動(dòng),，增加服務(wù)項(xiàng)目和水平。

（2）策劃中秋活動(dòng),、國(guó)慶活動(dòng),、元旦活動(dòng)。

（3）創(chuàng)新活動(dòng)方式,，建議適當(dāng)加大在xx市場(chǎng)促銷費(fèi)用投入,，擴(kuò)大宣傳效應(yīng)。

（4）重點(diǎn)品種促銷活動(dòng),。xx柜要繼續(xù)加快調(diào)整和補(bǔ)充品種,，繼續(xù)實(shí)施低價(jià)策略，社區(qū)活動(dòng),。繼續(xù)圍繞醫(yī)保顧客有針對(duì)性促銷活動(dòng)（產(chǎn)品的滿足度和服務(wù)方面）,，不斷拉回流失的會(huì)員,。xx柜要突出當(dāng)前減肥、時(shí)尚,、美顏等時(shí)尚產(chǎn)品，優(yōu)化品種，繼續(xù)確保增長(zhǎng)勢(shì)頭,。

（1）強(qiáng)化柜組效期商品管理,，要從計(jì)劃開始加強(qiáng)日常管理,，減少商品損失,。

（2）加強(qiáng)銷售分析對(duì)經(jīng)營(yíng)的指導(dǎo)作用,，重點(diǎn)是每月做好銷售分析、效益分析和品種分析,。

（3）加強(qiáng)信息系統(tǒng)應(yīng)用,，努力使門店在贈(zèng)品管理,、庫(kù)存結(jié)構(gòu)管理,、銷售分析、績(jī)效考核等工作得以較大提高,。

（4）堅(jiān)持價(jià)格調(diào)查小組，定期反饋市場(chǎng)信息,，及時(shí)處理以應(yīng)對(duì)市場(chǎng)變化，防止減少利潤(rùn)損失和客流量的減少,。

銷售工作計(jì)劃總結(jié) 銷售工作計(jì)劃結(jié)束語(yǔ)篇二

1制定出每日銷售員銷售工作銷售工作量,。

每天至少打30個(gè)電話,，下周至少拜訪20位顧客,，促使?jié)撛陬櫩蛷牧孔兊劫|(zhì)變。上午重點(diǎn)電話回訪預(yù)約顧客，下午時(shí)間長(zhǎng)可安排拜訪顧客,?？紤]x市地廣人多，交通涌堵,，預(yù)約時(shí)最好選擇顧客在相同或接近地點(diǎn),。

2見顧客之前要多了解顧客主營(yíng)業(yè)務(wù)潛在需求，最好先了解決策人個(gè)人愛好,，準(zhǔn)備一些有對(duì)方感興趣話題,，并為顧客提供針對(duì)性解決方案,。

3從招標(biāo)網(wǎng)或其他渠道多搜集些項(xiàng)目信息供工程商投標(biāo)參照,，并為工程商出謀劃策，配合工程商技術(shù)商務(wù)上項(xiàng)目運(yùn)作,。

4做好每天銷售員作銷售工作記錄,，以備遺忘重要事項(xiàng)，并標(biāo)注重要未辦理事項(xiàng),。

5填寫項(xiàng)目跟蹤表,，根據(jù)項(xiàng)目進(jìn)度前期設(shè)計(jì)投標(biāo)深化設(shè)計(jì)備貨執(zhí)行驗(yàn)收等跟進(jìn)，并完成各階段銷售員銷售工作,。

6前期設(shè)計(jì)項(xiàng)目重點(diǎn)跟進(jìn),，至少一周回訪一次顧客，必要時(shí)配合工程商做業(yè)主銷售員銷售工作,，其他階段跟蹤項(xiàng)目至少二周回訪一次,。

工程商投標(biāo)日期項(xiàng)目進(jìn)展重要日期需謹(jǐn)記，并時(shí)跟進(jìn)回訪,。

7前期設(shè)計(jì)階段主動(dòng)爭(zhēng)取參項(xiàng)目繪圖方案設(shè)計(jì),，為工程商解決本專業(yè)設(shè)計(jì)銷售工作。

8投標(biāo)過程中,，提前兩天整理好相應(yīng)商務(wù)文件,，快遞或送到工程商手上，以防止有任何遺漏錯(cuò)誤,。

9投標(biāo)結(jié)束,，時(shí)回訪顧客，詢問投標(biāo)結(jié)果,。

中標(biāo)后主動(dòng)要求深化設(shè)計(jì),，幫工程商承擔(dān)全部或部份設(shè)計(jì)銷售員銷售工作，準(zhǔn)備施工所需圖紙?jiān)O(shè)備安裝圖管線圖,。

10爭(zhēng)取早日工程商簽訂供貨合同,，并收取預(yù)付款，提前安排備貨，以最快供應(yīng)時(shí)間響應(yīng)工程商.需求,，爭(zhēng)取早日回款,。

11貨到現(xiàn)場(chǎng)，等工程安裝完設(shè)備,，申請(qǐng)技術(shù)部安排調(diào)試人員到現(xiàn)場(chǎng)調(diào)試,。

12提前準(zhǔn)備驗(yàn)收文檔，驗(yàn)收完成后時(shí)收款,，保證良好資金周轉(zhuǎn)率,。

銷售工作計(jì)劃總結(jié) 銷售工作計(jì)劃結(jié)束語(yǔ)篇三

1．背景和問題

由于xx網(wǎng)使用者的數(shù)量飛速增長(zhǎng)，對(duì)于最終用戶來(lái)說,，隨著可供使用的主頁(yè)和網(wǎng)上信息的數(shù)量的爆炸性增長(zhǎng),，最終用戶間的交互性越來(lái)越差，傳統(tǒng)意義上的交互已經(jīng)無(wú)法滿足用戶的需求,，舉一個(gè)簡(jiǎn)單的例子,，即使是在世界杯的決賽期間，一個(gè)普通的足球迷也很難立刻從網(wǎng)絡(luò)上找到聊天的對(duì)象,。用戶需要真正意義上的全新的互聯(lián)網(wǎng)交互協(xié)作軟件,。

2．目標(biāo)和解決方案

犖頤塹摹叭砑名稱”將為您解決這個(gè)問題。在網(wǎng)上沖浪的人們不論處于何方,，總是可以看見周圍的人們,，就像現(xiàn)實(shí)生活中的一樣?！败浖Q”既是一個(gè)最終用戶使用的xx網(wǎng)上的協(xié)作軟件,，又為企業(yè)提供了無(wú)限的商機(jī)：以多種便于使用的方式為用戶提供了一個(gè)交流的平臺(tái)。為企業(yè)提供了一個(gè)發(fā)布廣告和商用信息的平臺(tái),。

3．產(chǎn)品：為全互聯(lián)網(wǎng)用戶提供簡(jiǎn)潔方便的交互平臺(tái)為最終用戶提供一個(gè)免費(fèi)的交互平臺(tái),，同時(shí)又為商業(yè)用戶提供了一個(gè)宣傳和銷售的渠道。

4．公司和管理

5．業(yè)務(wù)體系：以廣告和商用信息收入為主數(shù)據(jù)顯示,，有超過六百萬(wàn)的互聯(lián)網(wǎng)用戶會(huì)成為“軟件名稱”的潛在最終用戶,，同時(shí)有超過一百萬(wàn)的商業(yè)用戶會(huì)成為“軟件名稱”的潛在商業(yè)用戶，而且這個(gè)數(shù)字還在高速增長(zhǎng),，這個(gè)數(shù)字對(duì)任何企業(yè)都是極有吸引力的,，由于軟件和服務(wù)對(duì)于最終用戶來(lái)說是完全免費(fèi)的，而商業(yè)用戶只需要及其低廉的費(fèi)用就可以想所有最終用戶發(fā)布廣告信息和商用信息,。假設(shè)每年平均從每個(gè)商業(yè)用戶獲得100rmb的收入,，則全部的市場(chǎng)收益將會(huì)超過1億rmb。而100rmb的年租對(duì)企業(yè)是微不足道的,?！败浖Q”這個(gè)項(xiàng)目對(duì)于其雇員和投資者來(lái)說也一定會(huì)盈利,。

6．融資：第一輪的投資者將會(huì)有68％的內(nèi)部收益率（irr）

增長(zhǎng)預(yù)測(cè)顯示，在第五年“軟件名稱”將會(huì)有6000萬(wàn)rmb的銷售額,，且稅后凈利占銷售額的21％,。到那時(shí)，“軟件名稱”將會(huì)覆蓋全國(guó),，員工90人,。創(chuàng)辦人將提供500，000rmb的初期投資,，“軟件名稱”正在尋找通曉此領(lǐng)域并且能主動(dòng)參與創(chuàng)辦此項(xiàng)目的投資人,。在第一輪的籌資中，“軟件名稱”將給投資500萬(wàn)rmb的投資人60％的股份,，這部分資金主要用于服務(wù)器和網(wǎng)絡(luò)架設(shè)費(fèi)用及初步廣告費(fèi)用,。12個(gè)月后，將需要1000萬(wàn)rmb的再投資,，主要用于市場(chǎng)開拓費(fèi)用,。在這之后的12至15個(gè)月，還將需要500萬(wàn)rmb的投資,。在運(yùn)行五到六年之后，就可以考慮首次公開上市,。按照我們的價(jià)值計(jì)算,，對(duì)于第一輪的投資者將會(huì)有68％的內(nèi)部收益率。

銷售工作計(jì)劃總結(jié) 銷售工作計(jì)劃結(jié)束語(yǔ)篇四

轉(zhuǎn)眼,，8月又即將到來(lái),，反思之前的工作，從總結(jié)中,，我看到了自己在上個(gè)月的工作中暴露出了許多的問題,。也許這些在生活中斗不過是簡(jiǎn)單的小事而已，但是在工作的時(shí)候,，這些錯(cuò)誤累積起來(lái)往往就是阻礙成功的關(guān)鍵,。都說“細(xì)節(jié)決定成敗”，現(xiàn)在看來(lái)真是一點(diǎn)也不假,。

為了能在工作至上有所改進(jìn),，我也必須在根本上做出一些改變。但是改變不是一朝一夕的,，為此,，我總結(jié)上個(gè)月的工作，對(duì)8月份的工作做了一個(gè)計(jì)劃,，先從眼下的錯(cuò)誤改起,。我的8月份工作計(jì)劃如下：

作為一名銷售，雖然工作不久，但是我也必須得磨練出一顆堅(jiān)定的銷售的心才行,。我在心態(tài)上的問題就是太過放松,，雖然作為一名銷售，的情況就是作為一名朋友去向顧客推薦自己的產(chǎn)品,。這樣確實(shí)是容易成功,，但是我卻始終沒有好好的掌握好，常常忘記了自己身為服務(wù)者的職責(zé),，造成了許多的問題,，讓自己在銷售的路上其實(shí)并不太輕松。

在8月,，我要多帶這一顆服務(wù)者的心,，讓自己牢記一切為顧客服務(wù)，讓顧客開心的購(gòu)物,，才是我們的目的,，其余的一切，都不過是手段罷了,。

只有心態(tài)提上來(lái),，能力卻不能更上也是白搭。在8月的工作之余,，我要好好的通過學(xué)習(xí)來(lái)提升自己的能力,，多向優(yōu)秀的同事討教，多去了解我們化妝產(chǎn)品的知識(shí),，還有關(guān)于化妝的各種各樣的知識(shí),，這些都是需要不停的補(bǔ)充的知識(shí)點(diǎn)。

尤其是化妝的知識(shí),，怎么說我們也是行內(nèi)的,，要是被顧客問起來(lái)，答不上來(lái),，不是自己主動(dòng)將業(yè)績(jī)往外推嗎,？而且，當(dāng)自己有了更加豐富的知識(shí)面之后,，也能在與顧客的交流上更容易找到共同語(yǔ)言,，在交流上也會(huì)事半功倍。

在工作的服務(wù)上,，我還是做得不錯(cuò)的,，但是，這也不是我放松的理由,，現(xiàn)有的這些能力和知識(shí)總會(huì)過時(shí),，我們只有不斷的更新,，讓自己成為一池活水，才能從源源不盡的源頭獲取養(yǎng)分,，得到顧客的青睞,。

等到8月過去的時(shí)候，要對(duì)8月的工作和變化做出總結(jié),，對(duì)今后做出計(jì)劃,，這雖然有些枯燥繁瑣，但是卻是我做出改變的必經(jīng)之路,。成功不會(huì)自己走上門來(lái),，只有我們通過自己的努力，才能找到成功的大門,。

銷售工作計(jì)劃總結(jié) 銷售工作計(jì)劃結(jié)束語(yǔ)篇五

1,、項(xiàng)目二樓招商進(jìn)度緩慢，需對(duì)客戶加以引導(dǎo),，促進(jìn)招商項(xiàng)目一批次一樓招商幾近滿租,，二樓招商進(jìn)展緩慢，傳統(tǒng)食品市場(chǎng)商家對(duì)上樓經(jīng)營(yíng)接受度低,。

為促進(jìn)二樓招商,，宜通過有效的客戶體驗(yàn)式營(yíng)銷、開業(yè)運(yùn)營(yíng)等方式引導(dǎo)客戶認(rèn)識(shí),、認(rèn)可上樓經(jīng)營(yíng),，以促進(jìn)項(xiàng)目招商。

2,、項(xiàng)目進(jìn)入銷售疲軟期，需有效的活動(dòng)提升人氣,，促進(jìn)銷售

一批次a,、d區(qū)開盤效果良好，認(rèn)購(gòu)場(chǎng)面火爆,。

但第一批次房源銷售業(yè)績(jī)有公司固有的人脈關(guān)系,，經(jīng)營(yíng)商家購(gòu)房等資源的有效支撐;而該類資源有限，二批次及后期開盤銷售將不再具備類似資源支撐,。故后續(xù)銷售蓄水需更大層度上依賴廣告,、促銷活動(dòng)途徑擴(kuò)大目標(biāo)客戶傳播覆蓋量，發(fā)掘投資客戶,，支撐項(xiàng)目持續(xù)銷售,。

3、項(xiàng)目建設(shè)未達(dá)預(yù)期,，需通過有效客戶公關(guān)活動(dòng)穩(wěn)定入駐商家情緒

項(xiàng)目建設(shè)進(jìn)度除b區(qū)外,，均已封頂,，進(jìn)入裝修階段，但要實(shí)現(xiàn)年內(nèi)整體試運(yùn)營(yíng),，難度較大,。為穩(wěn)定入駐客戶情緒，提升客戶對(duì)項(xiàng)目的信息,，有必要通過有效地促銷活動(dòng)來(lái)帶動(dòng)客戶對(duì)項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)模式的認(rèn)可,，從而達(dá)到穩(wěn)定情緒的目的。

綜述：

結(jié)合招商,、銷售,、運(yùn)營(yíng)需求，項(xiàng)目有必要在下半年中舉辦一次大型促銷型活動(dòng),，以達(dá)到維護(hù)老客戶,、開發(fā)新客戶、促進(jìn)銷售的三大目的,。

20xx年7月—8月——活動(dòng)籌備

20xx年9月7日—9月19日——活動(dòng)執(zhí)行

借助中秋佳節(jié)這樣的傳統(tǒng)節(jié)日,，利用項(xiàng)目交易中心及周邊區(qū)域場(chǎng)地舉辦月餅展銷會(huì)+游園活動(dòng)+美食節(jié)，提升項(xiàng)目人氣,，促進(jìn)項(xiàng)目銷售及招商,。

1、活動(dòng)主題定位

xxx·xxx食品城首屆中秋月餅展銷會(huì)

2,、活動(dòng)形式定位

月餅展銷+中秋游園+美食文化節(jié)

3,、目標(biāo)客戶定位

1.1參展客戶

月餅生產(chǎn)廠、月餅經(jīng)銷商,、項(xiàng)目入駐商家

1.2參與客戶

xx及周邊鄉(xiāng)鎮(zhèn)居民,、項(xiàng)目業(yè)主、入駐經(jīng)營(yíng)商家,、廣告信息覆蓋的分散客戶;

1,、運(yùn)營(yíng)類目的

1.1通過大型展會(huì)活動(dòng)，引導(dǎo)經(jīng)營(yíng)商家,、采購(gòu)客戶開始認(rèn)識(shí),、適應(yīng)、并認(rèn)可新平臺(tái)的設(shè)計(jì),、規(guī)劃,、運(yùn)營(yíng)模式，為正式試營(yíng)業(yè)奠定基礎(chǔ),。

2,、招商類目的

2.1通過舉辦大型的展會(huì)活動(dòng)促進(jìn)項(xiàng)目商業(yè)氣氛形成及發(fā)展;

2.2通過舉辦大型活動(dòng)，促進(jìn)參展商戶及參觀商戶認(rèn)識(shí)并認(rèn)可項(xiàng)目的經(jīng)營(yíng)模式;

2.3通過舉辦大型活動(dòng),，引導(dǎo)參展商戶及參觀客戶認(rèn)識(shí),、適應(yīng),、認(rèn)可新一代平臺(tái)的規(guī)劃設(shè)計(jì)模式;

2.4綜合上述三點(diǎn)促進(jìn)項(xiàng)目的進(jìn)一步招商。

3,、銷售類目的

3.1通過大型促銷展會(huì)活動(dòng)吸引周邊居民參與其中,，提升項(xiàng)目的知名度，營(yíng)造項(xiàng)目人氣基礎(chǔ),、提升項(xiàng)目投資信心指數(shù);

3.2力爭(zhēng)在舉辦活動(dòng)的同時(shí)提升階段時(shí)間段內(nèi)來(lái)訪量與下單量,。

1、活動(dòng)概要

1.1月餅展銷活動(dòng)(xxx·xxx食品城中秋月餅展銷會(huì))

1.1.1團(tuán)購(gòu)活動(dòng)期20xx年9月7日——9月13日

1.1.2大眾活動(dòng)期20xx年9月14日——9月18日

1.2游園活動(dòng)+主題美食節(jié)(xxx·xxx食品城中秋嘉年華)

1.2.1執(zhí)行時(shí)間：9月14日——9月18日

1.2.2目標(biāo)客戶：項(xiàng)目招商入駐客戶,、項(xiàng)目認(rèn)購(gòu)業(yè)主,、意向客戶、xx鎮(zhèn)及周邊鄉(xiāng)鎮(zhèn)居民,、xx范圍內(nèi)能參加到的客戶,、公司股東朋友等;

1.2.3活動(dòng)形式：

公司銷售及物業(yè)團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)組織互動(dòng)性游園活動(dòng);

外包展會(huì)組織公司組辦地方特色美食節(jié)活動(dòng);

2、執(zhí)行細(xì)則

2.1客戶招商

2.1.1月餅展銷商家

項(xiàng)目入駐經(jīng)營(yíng)商家,、月餅生產(chǎn)企業(yè),、區(qū)域性代理商家等;

數(shù)量要求：50戶以上;

2.1.2美食匯商家

外包展會(huì)主辦公司執(zhí)行;

數(shù)量要求：150戶以上(特色食品即可);

2.1.3游園活動(dòng)

活動(dòng)項(xiàng)目，公司團(tuán)隊(duì)自行負(fù)責(zé);

備注：若月餅經(jīng)銷商數(shù)量不及預(yù)期,，則本次活動(dòng)取消;

2.2參展政策

2.2.1參展客戶全程免費(fèi)(入場(chǎng)費(fèi),、展位費(fèi)等);

2.2.2月餅經(jīng)營(yíng)商需預(yù)先交納保證金500元/戶，展會(huì)結(jié)束后憑邀請(qǐng)含全額退還;

2.3場(chǎng)地規(guī)劃

布展位置：項(xiàng)目xx大道沿線,，直線180米空間做展位布置場(chǎng)地,，若場(chǎng)地空間不足，可向成彭路方向延伸;

展位空間：3米寬x3米長(zhǎng)

展位形式：雙排

容量預(yù)估：240個(gè)

展位劃分：

月餅展銷位

美食展位(小吃,、副食,、酒水等均可)

2.4開幕式(外包活動(dòng)公司)

時(shí)間：1-1.5小時(shí)

舞臺(tái)：簡(jiǎn)易舞臺(tái)

主持：親和力強(qiáng)，善于調(diào)動(dòng)觀眾情緒

節(jié)目：6個(gè)暖場(chǎng)節(jié)目,、互動(dòng)活動(dòng)4個(gè)(食品類：大胃王,、吃辣椒......);參與資格：到場(chǎng)即可參與

開幕式結(jié)束，參與到項(xiàng)目游園活動(dòng);

2.5游園活動(dòng)

場(chǎng)地布置：a6接待中心外場(chǎng)地;

階段劃分：第一階段——9月14日,、9月15日兩天

第二階段——9月16日—9月18日三天

第一階段：

活動(dòng)：互動(dòng)性主題活動(dòng)(夾彈珠、吹氣球,、吹乒乓,、飛鏢、猜謎等);數(shù)量：10個(gè)以上;

活動(dòng)主持：物業(yè)及營(yíng)銷團(tuán)隊(duì);

參與資格：凡到場(chǎng)觀眾均可;

獎(jiǎng)品設(shè)置：每成功完成一項(xiàng)活動(dòng),，即得月餅券一張(單個(gè));

根據(jù)單個(gè)月餅價(jià)值,，每x張可換取“盒裝月餅券”一張(兌換比例需更具月餅價(jià)值具體制定，制定時(shí)間8月10日前完成);

第二階段：

活動(dòng)：猜謎(考慮到活動(dòng)的人力資源,，持續(xù)期取消人力消耗較大的互動(dòng)活動(dòng),，

保留猜謎單項(xiàng));

規(guī)則：凡來(lái)訪客戶猜出謎底,，在工作人員處證實(shí)后，可換取月餅獎(jiǎng)券; 2.6客戶公關(guān)

為穩(wěn)定經(jīng)營(yíng)商家情緒,，加深客戶對(duì)項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)的認(rèn)同,，凡項(xiàng)目的入駐商家和購(gòu)鋪業(yè)主，均可獲贈(zèng)項(xiàng)目方提供的月餅一盒,。

贈(zèng)送方式：月餅兌換券(盒裝)

兌換方式：客戶持兌換券至月餅展銷區(qū)直接兌換相應(yīng)類型月餅; 2.7獎(jiǎng)品設(shè)置

2.7.1開幕式獎(jiǎng)品

一等獎(jiǎng)價(jià)值20xx元的手機(jī)一部;二等獎(jiǎng)價(jià)值200元的禮品;三等獎(jiǎng)價(jià)值50元的禮品;紀(jì)念獎(jiǎng)禮品傘; 2.7.2月餅兌換券

單個(gè)月餅兌換券,，價(jià)值5月/個(gè);

盒裝月餅兌換券，價(jià)值70元/盒(批發(fā)價(jià),，非零售價(jià));

兌換券：注明可換取月餅的品牌名稱,、展位位置信息，加蓋公司鮮章(防偽保障);

兌換合作：與參展商家取得合作,，由參展商家制定某個(gè)產(chǎn)品(符合公司統(tǒng)一價(jià)格要求)參與本次活動(dòng),，客戶完成兌換后，由參展商家保存并提交至公司財(cái)務(wù)兌換現(xiàn)金,。

1,、現(xiàn)場(chǎng)包裝

包裝項(xiàng)目包括：周邊戶外、入口大門,、彩旗,、空飄、商家廣告,、地毯等項(xiàng)目;要求8月15日完成方案制定,，實(shí)施制作，9月6日前完工,。

2,、推廣定位

2.1投資客戶群體

來(lái)電來(lái)訪紀(jì)錄客戶群;已定購(gòu)商鋪的業(yè)主;

大xx及川內(nèi)廣告覆蓋區(qū)域潛在客戶群;

2.2一級(jí)批發(fā)商

入駐項(xiàng)目的經(jīng)營(yíng)商家;

前期市場(chǎng)工作所整合的商家資源; 2.3月餅采購(gòu)客戶群

主體目標(biāo)客戶群：xx鎮(zhèn)、龍橋鎮(zhèn),、斑竹園鎮(zhèn),、利濟(jì)鎮(zhèn)等項(xiàng)目周邊臨近鄉(xiāng)鎮(zhèn)居民;

輔助目標(biāo)客戶群：彭州、郫縣,、xx,、大豐鎮(zhèn)等20公里范圍客戶群;次要目標(biāo)客戶群：xx市區(qū)居民(因城區(qū)相應(yīng)活動(dòng)力度更大，我項(xiàng)目在距離和活動(dòng)力度上無(wú)法與新,、老會(huì)展相提并論,，故推廣力度可作為次要);

3、推廣策略

已整合客戶資源定向短信投放;

入駐經(jīng)營(yíng)商家,，購(gòu)鋪業(yè)主對(duì)應(yīng)業(yè)務(wù)員一對(duì)一通知到位; xx,、彭州、xx,、團(tuán)結(jié)等地定向短信,、單頁(yè),、夾報(bào)覆蓋;

針對(duì)大程度范圍客戶及川內(nèi)地市級(jí)客戶資源，整合現(xiàn)有銷售招商媒介資源輔助傳播,，媒介包含：報(bào)刊,、戶外、電臺(tái),、網(wǎng)絡(luò)等;

xxx

xx

1,、因本次活動(dòng)籌備時(shí)間長(zhǎng)，籌備過程涉及營(yíng)銷,、辦公司,、工程等多部門，籌備過程中需通過定期會(huì)議總結(jié)及討論形式,，推動(dòng)活動(dòng)籌備的有序,、按時(shí)、準(zhǔn)確的完成;

2,、本次活動(dòng)同開盤活動(dòng)類似,，借助外部公司力量完成活動(dòng)執(zhí)行?；顒?dòng)前期應(yīng)總結(jié)開盤活動(dòng)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn),，積極與展會(huì)公司、路演公司溝通協(xié)商,，以保證活動(dòng)當(dāng)天的有序,、完美;

3、因活動(dòng)執(zhí)行過程較長(zhǎng),，活動(dòng)期間人生,、財(cái)產(chǎn)安全問題需高度重視，安保團(tuán)隊(duì)?wèi)?yīng)做到防范于未然,，杜絕一切安全隱患,，以保障活動(dòng)的圓滿成功;

4、因工程尚未完全完工,，應(yīng)做好在建工地的安全保障工作,，防止行人進(jìn)入在建工地;

5、因項(xiàng)目為新建項(xiàng)目,，缺乏商業(yè)人氣,，活動(dòng)執(zhí)行團(tuán)隊(duì)?wèi)?yīng)團(tuán)結(jié)協(xié)作將活動(dòng)做到更好，如確實(shí)因人氣問題導(dǎo)致商家生意難做,，因以項(xiàng)目正處建設(shè)階段，尚未正式營(yíng)業(yè)為口徑進(jìn)行引導(dǎo)解釋,，防止商家喪失信心,。

銷售工作計(jì)劃總結(jié) 銷售工作計(jì)劃結(jié)束語(yǔ)篇六

20xx年,，公司要在xx集團(tuán)的領(lǐng)導(dǎo)下，依托集團(tuán)的優(yōu)勢(shì),，依靠自身地努力,，審時(shí)度勢(shì)，求真務(wù)實(shí),，克服困難，改進(jìn)20xx年工作中存在的不足，抓好xxxxxx一期住宅,、xxxx項(xiàng)目的建設(shè)和交付工作,；力促xxxx項(xiàng)目按計(jì)劃開工建設(shè)；狠抓xx項(xiàng)目,、xx項(xiàng)目,、 xx的銷售和資金回籠；在取得xx舊城改造項(xiàng)目和xxx舊城改造項(xiàng)目的前提下,，踏踏實(shí)實(shí)做好項(xiàng)目建設(shè)的各項(xiàng)前期工作,。在新的一年里，抓住機(jī)遇,，完善管理,，確保企業(yè)的持續(xù)穩(wěn)步發(fā)展。

1,、工程施工面積xx萬(wàn)m2,，xxxxxx一期住宅、商鋪xxx萬(wàn)m2,，xxxxxx萬(wàn)m2,，xxxx項(xiàng)目萬(wàn)m2；其中新開工面積萬(wàn)m2,。

2,、計(jì)劃完成投資額xxxxx萬(wàn)元，其中xx項(xiàng)目工程完成投資xxx萬(wàn)元,，xxxxxx完成投資xxx萬(wàn)元,，xxxx花園完成投資xxx萬(wàn)元；xxxx項(xiàng)目完成投資xxx萬(wàn)元,；xxx舊城改造項(xiàng)目完成投資萬(wàn)m2,，xxx舊城改造項(xiàng)目完成投資萬(wàn)m2。

3,、計(jì)劃回籠資金xxx萬(wàn)元,，其中xx項(xiàng)目回籠xxx萬(wàn)元，xx項(xiàng)目回籠xxx萬(wàn)元，xxxx花園回籠xxx萬(wàn)元,，xxxx項(xiàng)目回籠xxx萬(wàn)元,；

4、爭(zhēng)取新貸xxx萬(wàn)元,。

5,、創(chuàng)利稅前xxx萬(wàn)元，其中xxx花園xxx萬(wàn)元,，xxxx項(xiàng)目xxx萬(wàn)元,，xxxxxxxxx萬(wàn)元。

1,、以xx項(xiàng)目,、xxxx項(xiàng)目尾盤銷售和xxxxxx續(xù)盤銷售工作為重點(diǎn)，保證公司發(fā)展的資金來(lái)源,，爭(zhēng)取全年回籠資金xxx萬(wàn)元,。

據(jù)分析，20xx年國(guó)家將在前兩年宏觀調(diào)控的基礎(chǔ)上加強(qiáng)對(duì)房產(chǎn)市場(chǎng)的合理引導(dǎo)和有效控制,，未來(lái)一年,，房產(chǎn)市場(chǎng)將總體維持平穩(wěn)發(fā)展的態(tài)勢(shì)。全體銷售人員要堅(jiān)持以飽滿的精神,，積極的姿態(tài),，堅(jiān)定的信心來(lái)面對(duì)銷售工作，培養(yǎng)堅(jiān)忍不拔的意志,，鍛煉高效專業(yè)的素質(zhì),，全力以赴完成銷售任務(wù)。在xx項(xiàng)目和xx項(xiàng)目的尾盤銷售中要堅(jiān)持以下幾點(diǎn)方針：

1,、要一如既往地提高銷售技能,，做好售后服務(wù)，讓品牌效應(yīng)不僅停留在建筑上,，更體現(xiàn)在銷售人員的專業(yè)素質(zhì)上,，把最好的服務(wù)帶給客戶，讓口碑營(yíng)銷發(fā)揮最大的功能,；

2,、仍要積極拓展?fàn)I銷區(qū)域，重視周邊鄉(xiāng)鎮(zhèn)的潛在購(gòu)買力,，爭(zhēng)取最大的客源,；

3、要多學(xué)習(xí)多借鑒,，開拓新穎有效的營(yíng)銷方法,，加快銷售速度,，努力實(shí)現(xiàn)xx項(xiàng)目全年回籠資金xxx萬(wàn)元，xx項(xiàng)目xxx萬(wàn)元,。

由于地域差異,，xxxxxx的銷售有其自身的特點(diǎn)，明年的現(xiàn)房銷售是重頭戲,，是xxxxxx能否營(yíng)銷成功的關(guān)鍵。隨著前期開發(fā)的12幢住宅的竣工交付,，小區(qū)綠化和環(huán)境營(yíng)造的跟進(jìn),，我們相信xx必將引來(lái)一個(gè)良好的銷售年。xx公司銷售部要注重磨礪內(nèi)功,，打造一只過得硬的營(yíng)銷隊(duì)伍,，要抓住項(xiàng)目的優(yōu)勢(shì)特點(diǎn)，加強(qiáng)廣告宣傳,，深化客戶研究,，找準(zhǔn)有效的營(yíng)銷手段，實(shí)現(xiàn)全年銷售資金回籠xxx萬(wàn)元的目標(biāo),。

2,、堅(jiān)持不懈，狠抓落實(shí),，按時(shí)完成xxxx,、xxxxxx的續(xù)建任務(wù)，確保xx一期12幢住宅按時(shí)交付使用,。

xx的可開工期很短,，三月氣溫轉(zhuǎn)暖后，xx公司要立刻投入緊張的工作,，抓好續(xù)建項(xiàng)目的復(fù)工建設(shè)工作,，抓好一期住宅室外網(wǎng)施工，抓好綠化環(huán)境工程,，切實(shí)履行8月16日一期住宅交付承諾,。在完成12幢住宅的竣工工作的同時(shí)要做好計(jì)劃新開工7幢住宅、商鋪及主入口大門的建設(shè)工作,，要繼續(xù)協(xié)助酒店公司做好酒店工程的協(xié)調(diào)工作,，加強(qiáng)溝通，抓好酒店工程的外墻裝飾,、外墻窗,、玻璃幕墻等工程的設(shè)計(jì)、招標(biāo)和施工工作,。

3,、與xx各有關(guān)部門積極溝通協(xié)調(diào),，努力解決

環(huán)保問題，確保xxxx項(xiàng)目按計(jì)劃開工建設(shè),。

xx項(xiàng)目原計(jì)劃于20xx年底開工,，由于受到神旺酒廠污水處理站環(huán)保問題的困擾，原定開工計(jì)劃受到影響,。xx公司須全力以赴和當(dāng)?shù)赜嘘P(guān)部門積極溝通,，努力爭(zhēng)取，力爭(zhēng)在年初得到xx開發(fā)區(qū)委的明確結(jié)論,，在此前提下,，做好下一步工作。

4,、爭(zhēng)取新的項(xiàng)目,，實(shí)現(xiàn)公司可持續(xù)發(fā)展目標(biāo)。

發(fā)展是硬道理,，除卻資金問題外,，土地儲(chǔ)備，項(xiàng)目?jī)?chǔ)備也是關(guān)系公司生存發(fā)展的命脈,。公司在抓好已有項(xiàng)目開發(fā)建設(shè)的同時(shí),，必須開拓思路，抓住機(jī)遇,，尋求突破,，爭(zhēng)取公司的持續(xù)健康發(fā)展。

年底前,，在集團(tuán)公司的領(lǐng)導(dǎo)下,，公司已于xxxx物業(yè)集團(tuán)多次接觸，洽談合作事宜,，希望通過合作,，優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，攜手共進(jìn),，取得“1+1〉2”的共贏效應(yīng),。通過協(xié)商，我們已就xx舊城改造項(xiàng)目達(dá)成合作協(xié)議,，并于12月18日參與了該項(xiàng)目的掛牌競(jìng)投,。

在取得該項(xiàng)目開發(fā)權(quán)的基礎(chǔ)上，明年的重點(diǎn)工作就是組建項(xiàng)目隊(duì)伍,，扎實(shí)做好地塊拆遷,、方案設(shè)計(jì)等前期準(zhǔn)備工作。此外,，公司還將就xx集團(tuán)屬下xx建設(shè)開發(fā)有限公司的xxx改造項(xiàng)目進(jìn)行前期合作談判,，將按照集團(tuán)公司的指示,，做好有關(guān)股權(quán)轉(zhuǎn)讓的財(cái)務(wù)評(píng)估、法律文書簽訂等工作,。公司要在新形勢(shì)下,，結(jié)合實(shí)際，求變求通,，謀求持續(xù)發(fā)展,。

5、順應(yīng)企業(yè)發(fā)展趨勢(shì),，調(diào)整機(jī)構(gòu)設(shè)置,，完善企業(yè)制度，規(guī)范工作流程,，加強(qiáng)人才開發(fā)和培養(yǎng)，做好內(nèi)部管理工作,。

隨著企業(yè)的發(fā)展和變化,，部分機(jī)構(gòu)和人員設(shè)置已不適合新的形勢(shì)，公司要審慎分析,，研究對(duì)策,，理順機(jī)制，調(diào)整結(jié)構(gòu),，以利于開創(chuàng)新的局面,。在未來(lái)的一年中，公司要進(jìn)一步完善制度建設(shè),，規(guī)范工作流程,，提升管理水平，要注重人才的開發(fā)和培養(yǎng),，加強(qiáng)企業(yè)核心隊(duì)伍的建設(shè),。

尤其要向先進(jìn)企業(yè)學(xué)習(xí)優(yōu)秀的企業(yè)文化，制定合理有效的內(nèi)部培訓(xùn)和交流機(jī)制,，提高員工的自我認(rèn)知和學(xué)習(xí)能力,，促使員工積極關(guān)心企業(yè)發(fā)展，參與企業(yè)管理,，發(fā)揮每一人的潛能,，成就一支懂專業(yè)，講紀(jì)律,，具活力,，勇創(chuàng)新的房產(chǎn)專業(yè)隊(duì)伍。

雖然未來(lái)幾年住房需求速度將放緩,，但居民的住房需求仍將保持較長(zhǎng)時(shí)期的上升,，潛力巨大,。我們堅(jiān)信在國(guó)家的宏觀調(diào)控政策逐漸顯效，市場(chǎng)逐步規(guī)范后,，中國(guó)的房產(chǎn)還將有長(zhǎng)期的,、廣闊的發(fā)展空間。

在新政的影響下,，房產(chǎn)企業(yè)組織結(jié)構(gòu)將得到調(diào)整,，房地產(chǎn)行業(yè)內(nèi)部將得到整合。現(xiàn)階段是一個(gè)優(yōu)勝劣汰的整合期,，誰(shuí)在這個(gè)階段穩(wěn)固了自己,，取得了生存的資本，誰(shuí)就將贏得未來(lái),。我們面前的道路即是光明的,，也是無(wú)比嚴(yán)峻的，我們必須堅(jiān)定信心,，穩(wěn)住腳步,，努力學(xué)習(xí)，奮力工作,，注重品質(zhì),，追求創(chuàng)新，才能在新的一年里開創(chuàng)出屬于一片屬于自己的美好天地,！

銷售工作計(jì)劃總結(jié) 銷售工作計(jì)劃結(jié)束語(yǔ)篇七

在金融危機(jī)的影響下,，找到一份工作越發(fā)的困難了，就是找到了一份工作,，工作起來(lái)也是困難重重,，雖然我已經(jīng)工作了不少年了，可是在金融危機(jī)的影響下,，我感到了工作的吃力,。

我是從事公司銷售工作的，這在以前是一項(xiàng)很好的.工作,，可是現(xiàn)在公司產(chǎn)品面臨著積壓在倉(cāng)庫(kù)的風(fēng)險(xiǎn),，這是對(duì)公司極為不利的。我經(jīng)過不斷的思考后,，寫出了我的年度工作計(jì)劃,。

新年度我擬定三方面的銷售人員個(gè)人工作計(jì)劃：

1、回訪完畢電話跟蹤,，繼續(xù)上門洽談,，做好成單、跟單工作,。

2,、學(xué)習(xí)招商資料,，對(duì)3+2+3組合式營(yíng)銷模式領(lǐng)會(huì)透徹；抓好例會(huì)學(xué)習(xí),，取長(zhǎng)補(bǔ)短,，向出業(yè)績(jī)的先進(jìn)員工討教，及時(shí)領(lǐng)會(huì)掌握運(yùn)用別人的先進(jìn)經(jīng)驗(yàn),。

3,、做好每天的工作日記，詳細(xì)記錄每天上市場(chǎng)情況

4,、繼續(xù)回訪六縣區(qū)酒水商,，把年前限于時(shí)間關(guān)系沒有回訪的三個(gè)縣區(qū)：市、縣,、縣,，回訪完畢。在回訪的同時(shí),，補(bǔ)充完善新的酒水商資料,。

1、努力打造有競(jìng)爭(zhēng)力的薪酬福利,，根據(jù)本地社會(huì)發(fā)展、人才市場(chǎng)及同行業(yè)薪酬福利行情,，結(jié)合公司具體情況,，及時(shí)調(diào)整薪酬成本預(yù)算及控制。做好薪酬福利發(fā)放工作,，及時(shí)為符合條件員工辦理社會(huì)保險(xiǎn),。

2、根據(jù)公司現(xiàn)在的人力資源管理情況,，參考先進(jìn)人力資源管理經(jīng)驗(yàn),，推陳出新，建立健全公司新的更加適合于公司業(yè)務(wù)發(fā)展的人力資源管理體系,。

3,、做好公司年人力資源部工作計(jì)劃規(guī)劃，協(xié)助各部門做好部門人力資源規(guī)劃......

銷售工作計(jì)劃總結(jié) 銷售工作計(jì)劃結(jié)束語(yǔ)篇八

休閑食品的最主要賣點(diǎn)其獨(dú)特美味或者給予消費(fèi)者美好休閑享受而不是補(bǔ)充營(yíng)養(yǎng)的東西,。休閑食品主要有三種消費(fèi)特征：風(fēng)味型,、營(yíng)養(yǎng)型、享受型,、特產(chǎn)型,，消費(fèi)者涵蓋全部人群：兒童零食、青少年享受,、成年及老年人暇趣等,。作為一個(gè)大的且快速膨脹的市場(chǎng),，中國(guó)休閑食品市場(chǎng)有如下幾個(gè)特點(diǎn)，也是休閑食品的幾個(gè)主流方向：

（一）越來(lái)越貼近人的飲食習(xí)慣和心理,，要適口

1,。帶湯汁的，便于咀嚼,，利于下咽和消化的,，如將薯片與礦泉水捆綁銷售；

2,。滿足求新,、求變心態(tài)，人的味蕾要不斷的以新的滋味的或口感的刺激中才可以保持持續(xù)的滿意,；

3,。健康，盡管消費(fèi)者對(duì)這一點(diǎn)不十分明確,，但在其購(gòu)買決策的諸影響因素中卻很重要,，消費(fèi)者會(huì)對(duì)食品的功能性有一定需求，基于不同的功能成為市場(chǎng)細(xì)分的前提,；

（二）從人的購(gòu)買和消費(fèi)習(xí)慣與心理來(lái)看,，要賞心、悅目,、滿足支配心,。

1。方便性,，賣點(diǎn)要近,，購(gòu)買過程要體現(xiàn)休閑的概念；

2,。時(shí)效性,，滿足其心血來(lái)潮的非理性需求；

3,?？捎^性，休閑是一個(gè)全面的概念,，不但要好吃還要好看,，試問賣場(chǎng)里哪里最靚？散裝產(chǎn)品區(qū),；

4,。參與性，每個(gè)人都有支配欲，好吃好看再好玩就更酷了,；

1,、休閑食品行業(yè)環(huán)境現(xiàn)狀

上個(gè)世紀(jì)從90年代開始，洋休閑大舉進(jìn)入國(guó)門,，歷經(jīng)10年,，休閑食品市場(chǎng)發(fā)生了翻天覆地的變化。僅餅干一類__年就達(dá)到150萬(wàn)噸,，全年銷售收入在150億以上,，年環(huán)比增長(zhǎng)18。25%,。近幾年,，我國(guó)休閑食品行業(yè)發(fā)展速度較快，受益于休閑食品行業(yè)生產(chǎn)技術(shù)不斷提高以及下游需求市場(chǎng)不斷擴(kuò)大,，休閑食品行業(yè)在國(guó)內(nèi)和國(guó)際市場(chǎng)上發(fā)展形勢(shì)都十分看好,。

2、網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)者分析：

（1）網(wǎng)絡(luò)用戶分析

隨著互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)的普及,，越來(lái)越多的人加入了網(wǎng)民的行列,，截止到__年3月份為止，中國(guó)的5910萬(wàn)網(wǎng)民,，僅半年間我國(guó)的互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)用戶就增長(zhǎng)了1330萬(wàn),。網(wǎng)民中18—24歲的年輕人所占比例最高，達(dá)到37,。3%,，其次是18歲以下（17。6%）和25—30歲（17,。0%），網(wǎng)民在年齡結(jié)構(gòu)上仍然呈現(xiàn)低齡化的特點(diǎn),。網(wǎng)民中學(xué)生所占比例最多,，達(dá)到了28%。

（2）網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物消費(fèi)的迅速傳播

隨著互聯(lián)網(wǎng)的普及,，網(wǎng)上購(gòu)物逐漸成為人們的消費(fèi)方式之一,。網(wǎng)上購(gòu)物有安全，方便,，快捷的特點(diǎn),，是未來(lái)發(fā)展趨勢(shì)。當(dāng)前,，網(wǎng)上購(gòu)物的服務(wù)模式主要有兩種：c2c平臺(tái),，即個(gè)人與個(gè)人之間的電子商務(wù)，即個(gè)體商戶對(duì)消費(fèi)者的模式,；b2c平臺(tái),，是商家與個(gè)人之間的電子商務(wù),，即企業(yè)（或單位）對(duì)消費(fèi)者的模式。

3,、休閑食品特征分析：

①年輕消費(fèi)群體崛起

②健康食品居于主導(dǎo)地位

③休閑食品的種類不同,，受歡迎的程度有很大的不同。

④高收入家庭成為休閑食品消費(fèi)主流⑤產(chǎn)品更新速度快

少年兒童和年輕女性是目前休閑食品的主流消費(fèi)人群,。對(duì)應(yīng)分析顯示,，目前時(shí)尚食品尤其是休閑食品，不再是孩子們的專利,，成人尤其是年輕女性已成為主流消費(fèi)人群,。調(diào)查顯示，高中/中專及大專學(xué)歷,、18歲~24歲的年輕女性是引導(dǎo)時(shí)尚食品消費(fèi)的主流群體,，她們?cè)谫?gòu)買食品時(shí)喜歡購(gòu)買更為時(shí)尚的品牌；相反,，31歲~35歲年齡段的男性群體則對(duì)于時(shí)尚食品不大感冒,。

1、傳統(tǒng)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷盈利模式：建立企業(yè)產(chǎn)品網(wǎng)站,；在網(wǎng)絡(luò)的商務(wù)平臺(tái)開設(shè)網(wǎng)店,；網(wǎng)絡(luò)廣告推銷等。

2,、新的洐生盈利模式：博客營(yíng)銷,，微博推廣，與大型的團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站合作等等,。

1,、針對(duì)產(chǎn)品方面：樹立休閑食品的健康品牌，積極推廣綠色有機(jī)零食,。

2,、針對(duì)渠道方面：

（1）在各銷售平臺(tái)開設(shè)網(wǎng)絡(luò)商店

（2）建立微信公眾服務(wù)號(hào)，推出并介紹對(duì)應(yīng)的商品

（3）建立微博,，推廣有益可口的休閑零食

（4）與大型的團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站合作,，開展低價(jià)團(tuán)購(gòu)活動(dòng)

3、針對(duì)價(jià)格方面：

（1）限時(shí)折扣活動(dòng)

（2）定時(shí)定量競(jìng)拍

（3）積分兌換活動(dòng)

4,、針對(duì)促銷方面：

（1）免費(fèi)試吃活動(dòng)

（2）微信大轉(zhuǎn)盤抽獎(jiǎng)活動(dòng)

（3）微信休閑食品知識(shí)問答

銷售工作計(jì)劃總結(jié) 銷售工作計(jì)劃結(jié)束語(yǔ)篇九

20xx年,，中支公司在省分公司各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)及全體同仁的關(guān)心支持下，完成了籌建工作并順利開業(yè),，在業(yè)務(wù)的發(fā)展上也取得了較好的成績(jī),，占領(lǐng)了一定的市場(chǎng)份額，完成了省公司下達(dá)的各項(xiàng)任務(wù)指標(biāo)，在此基礎(chǔ)上,，公司總結(jié)20xx年的工作經(jīng)驗(yàn)并結(jié)合地區(qū)的實(shí)際情況,，制定如下工作計(jì)劃：

承保是保險(xiǎn)公司經(jīng)營(yíng)的源頭，是風(fēng)險(xiǎn)管控,、實(shí)現(xiàn)效益的重要基礎(chǔ),，是保險(xiǎn)公司生存的基礎(chǔ)保障。因此,，在年度里,，公司將狠抓業(yè)管工作，提高風(fēng)險(xiǎn)管控能力,。

1,、對(duì)承保業(yè)務(wù)及時(shí)地進(jìn)行審核，利用風(fēng)險(xiǎn)管理技術(shù)及定價(jià)體系來(lái)控制承保風(fēng)險(xiǎn),，決定承保費(fèi)率,，確保承保質(zhì)量。對(duì)超越公司權(quán)限擬承保的業(yè)務(wù)進(jìn)行初審并簽署意見后上報(bào)審批,，確保此類業(yè)務(wù)的嚴(yán)格承保,。

2、加強(qiáng)信息技術(shù)部門的管理,，完善各類險(xiǎn)種業(yè)務(wù)的處理平臺(tái),，通過建設(shè)、使用電子化承保業(yè)務(wù)處理系統(tǒng),，建立完善的承?；A(chǔ)數(shù)據(jù)庫(kù)，并繕制相關(guān)報(bào)表和承保分析,。同時(shí)做好市場(chǎng)調(diào)研,，并定期編制中、長(zhǎng)期業(yè)務(wù)計(jì)劃,。

3,、建立健全重大標(biāo)的業(yè)務(wù)和特殊風(fēng)險(xiǎn)業(yè)務(wù)的風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估制度，確保風(fēng)險(xiǎn)的合理控制,，同時(shí)根據(jù)業(yè)務(wù)的風(fēng)險(xiǎn)情況，執(zhí)行有關(guān)分?；蛟俦ｋU(xiǎn)管理規(guī)定,，確保合理分散承保風(fēng)險(xiǎn)。

4,、強(qiáng)化承保,、核保規(guī)范，嚴(yán)格執(zhí)行條款、費(fèi)率體系,，熟練掌握新核心業(yè)務(wù)系統(tǒng)的操作,，對(duì)中支所屬的承保、核保人員進(jìn)行全面,、系統(tǒng)的培訓(xùn),，以提高他們的綜合業(yè)務(wù)技能和素質(zhì)，為公司業(yè)務(wù)發(fā)展提供良好的保障,。

隨著保險(xiǎn)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)主體的不斷增加,，各家保險(xiǎn)公司都加大了對(duì)市場(chǎng)業(yè)務(wù)競(jìng)爭(zhēng)的力度，而保險(xiǎn)公司所經(jīng)營(yíng)的不是有形產(chǎn)品,，而是一種規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)或風(fēng)險(xiǎn)投資的服務(wù),，因此，建設(shè)一個(gè)優(yōu)質(zhì)服務(wù)的客服平臺(tái)顯得極為重要,，當(dāng)服務(wù)已經(jīng)成為核心內(nèi)容納入保險(xiǎn)企業(yè)的價(jià)值觀,，成為核心競(jìng)爭(zhēng)時(shí)，客服工作就成為一種具有獨(dú)特理念的一種服務(wù)文化,。經(jīng)過年的努力,，我司已在市場(chǎng)占有了一定的份額，同時(shí)也擁有了較大的客戶群體,，隨著業(yè)務(wù)發(fā)展的不斷深入,，客服工作的重要性將尤其突出，因此,，中支在年里將嚴(yán)格規(guī)范客服工作,，把一流的客服管理平臺(tái)運(yùn)用、落實(shí)到位,。

1,、建立健全語(yǔ)音服務(wù)系統(tǒng)，加大熱線的宣傳力度,，以多種形式將熱線推向社會(huì),，讓眾多的客戶全面了解公司語(yǔ)音服務(wù)系統(tǒng)強(qiáng)大的支持功能，以提高自身的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力,，實(shí)現(xiàn)客戶滿意化,。

2、加強(qiáng)客服人員培訓(xùn),，提高客服人員綜合技能素質(zhì),，嚴(yán)格奉行“熱情、周到,、優(yōu)質(zhì),、高效”的服務(wù)宗旨,，堅(jiān)持“主動(dòng)、迅速,、準(zhǔn)確,、合理”的原則，嚴(yán)格按照崗位職責(zé)和業(yè)務(wù)操作實(shí)務(wù)流程的規(guī)定作好接,、報(bào)案,、查勘定損、條款解釋,、理賠投訴等各項(xiàng)工作,。

3、以中心支公司為中心,，專,、兼職并行，建立一個(gè)覆蓋全區(qū)的查勘,、定損網(wǎng)點(diǎn),，初期由中支設(shè)立專職查勘定損人員3名，同時(shí)搭配非專職人員共同查勘,，以提高中支業(yè)務(wù)人員的整體素質(zhì),，切實(shí)提高查勘、定損理賠質(zhì)量,，做到查勘準(zhǔn)確,，定損合理，理賠快捷,。

4,、在20xx年6月之前完成營(yíng)銷服務(wù)部、營(yíng)銷服務(wù)部?jī)蓚€(gè)服務(wù)機(jī)構(gòu)的下延工作,，至此,，全區(qū)的服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)建設(shè)基本完善，為公司的客戶提供高效,、便捷的保險(xiǎn)售后服務(wù),。

根據(jù)20xx年中支保費(fèi)收入xx萬(wàn)元為依據(jù)，其中各險(xiǎn)種的占比為：機(jī)動(dòng)車輛險(xiǎn)85%,，非車險(xiǎn)10%,，人意險(xiǎn)5%。20xx年度,，中心支公司擬定業(yè)務(wù)發(fā)展規(guī)劃計(jì)劃為實(shí)現(xiàn)全年保費(fèi)收入xx萬(wàn)元,，各險(xiǎn)種比例計(jì)劃為機(jī)動(dòng)車輛險(xiǎn)75%，非車險(xiǎn)15%,，人意險(xiǎn)10%,，計(jì)劃的實(shí)現(xiàn)將從以下幾個(gè)方面去實(shí)施完成。

1,、機(jī)動(dòng)車輛險(xiǎn)是我司業(yè)務(wù)的重中之重,，因此，大力發(fā)展機(jī)動(dòng)車輛險(xiǎn)業(yè)務(wù),，充分發(fā)揮公司的車險(xiǎn)優(yōu)勢(shì),，打好車險(xiǎn)業(yè)務(wù)的攻堅(jiān)戰(zhàn)，還是我們工作的重點(diǎn),，20xx年在車險(xiǎn)業(yè)務(wù)上要鞏固老的客戶,，爭(zhēng)取新客戶，側(cè)重點(diǎn)在發(fā)展車隊(duì)業(yè)務(wù)以及新車業(yè)務(wù)的承保上,，以實(shí)現(xiàn)車險(xiǎn)業(yè)務(wù)更上一個(gè)新的臺(tái)階,。

2、認(rèn)真做好非車險(xiǎn)的展業(yè)工作,，選擇拜訪一些大,、中型企業(yè)，對(duì)效益好,，風(fēng)險(xiǎn)低的企業(yè)要重點(diǎn)公關(guān),，與企業(yè)建立良好的關(guān)系，力爭(zhēng)財(cái)產(chǎn),、人員,、車輛一攬子承保，同時(shí)也要做好非車險(xiǎn)效益型險(xiǎn)種的市場(chǎng)開發(fā)工作,，在年里努力使非車險(xiǎn)業(yè)務(wù)在發(fā)展上形成新的格局,。

3、積極做好與銀行的代理業(yè)務(wù)工作,。20xx年10月我司經(jīng)過積極地努力已與中國(guó)銀行,、中國(guó)銀行、中國(guó)銀行,、中國(guó)銀行,、興業(yè)銀行等簽定了兼業(yè)代理合作協(xié)議，年要集中精力與各大銀行加強(qiáng)業(yè)務(wù)上的溝通聯(lián)系,，讓銀行充分地了解中華保險(xiǎn)的品牌及優(yōu)勢(shì),，爭(zhēng)取加大銀行在代理業(yè)務(wù)上對(duì)我司的支持與政策傾斜力度，力求在銀行代理業(yè)務(wù)上的新突破,，實(shí)現(xiàn)險(xiǎn)種結(jié)構(gòu)調(diào)整的戰(zhàn)略目標(biāo),，為公司實(shí)現(xiàn)效益化奠定良好的基礎(chǔ)。

在新的一年里,，雖然市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)將更加激烈,，但有省公司的正確領(lǐng)導(dǎo),，中支將開拓思路，奮力進(jìn)取,，去創(chuàng)造新的業(yè)績(jī),，為做大做強(qiáng)公司保險(xiǎn)事業(yè)而奮斗。

銷售工作計(jì)劃總結(jié) 銷售工作計(jì)劃結(jié)束語(yǔ)篇十

根據(jù)公司xx年度上海地區(qū)總銷售額1億元,，銷量總量5萬(wàn)套的總目標(biāo)及公司20xx年度的渠道策略做出以下工作計(jì)劃：

空調(diào)市場(chǎng)連續(xù)幾年的價(jià)格戰(zhàn)逐步啟動(dòng)了,。二、三級(jí)市場(chǎng)的低端需求,，同時(shí)隨著城市建設(shè)和人民生活水平的不斷提高以及產(chǎn)品更新?lián)Q代時(shí)期的到來(lái)帶動(dòng)了一級(jí)市場(chǎng)的持續(xù)增長(zhǎng)幅度,，從而帶動(dòng)了整體市場(chǎng)容量的擴(kuò)張。20xx年度內(nèi)銷總量達(dá)到1950萬(wàn)套,，較20xx年度增長(zhǎng)11,。4%。20xx年度預(yù)計(jì)可達(dá)到2500萬(wàn)—3000萬(wàn)套,。根據(jù)行業(yè)數(shù)據(jù)顯示全球市場(chǎng)容量在5500萬(wàn)套—6000萬(wàn)套,。中國(guó)市場(chǎng)容量約為3800萬(wàn)套，根據(jù)區(qū)域市場(chǎng)份額容量的劃分,，深圳空調(diào)市場(chǎng)的容量約為40萬(wàn)套左右,，5萬(wàn)套的銷售目標(biāo)約占市場(chǎng)份額的13%。

目前格蘭仕在深圳空調(diào)市場(chǎng)的占有率約為2,。8%左右,，但根據(jù)行業(yè)數(shù)據(jù)顯示近幾年一直處于“洗牌”階段，品牌市場(chǎng)占有率將形成高度的集中化,。根據(jù)公司的實(shí)力及20xx年度的產(chǎn)品線,，公司20xx年度銷售目標(biāo)完全有可能實(shí)現(xiàn)。20xx年中國(guó)空調(diào)品牌約有400個(gè),，到20xx年下降到140個(gè)左右,，年均淘汰率32%。到20xx年在格力,、美的,、海爾等一線品牌的“圍剿”下，中國(guó)空調(diào)市場(chǎng)活躍的品牌不足50個(gè),，淘汰率達(dá)60%,。20xx年度lg受到美國(guó)指責(zé)傾銷；科龍遇到財(cái)務(wù)問題,，市場(chǎng)份額急劇下滑,。新科、長(zhǎng)虹,、奧克斯也受到企業(yè),、品牌等方面的不良影響,，市場(chǎng)份額也有所下滑。日資品牌如松下,、三菱等品牌在20xx年度受到中國(guó)人民的強(qiáng)烈抵日情緒的影響,，市場(chǎng)份額下劃較大。而格蘭仕空調(diào)在廣東市場(chǎng)則呈現(xiàn)出急速增長(zhǎng)的趨勢(shì),。但深圳市場(chǎng)基礎(chǔ)比較薄弱，團(tuán)隊(duì)還比較年輕,，品牌影響力還需要鞏固與拓展,。根據(jù)以上情況做以下工作規(guī)劃。

根據(jù)以上情況在xx年度計(jì)劃主抓六項(xiàng)工作：

1,、銷售業(yè)績(jī)

根據(jù)公司下達(dá)的年銷任務(wù),，月銷售任務(wù)。根據(jù)市場(chǎng)具體情況進(jìn)行分解,。分解到每月,、每周、每日,。以每月,、每周、每日的銷售目標(biāo)分解到各個(gè)系統(tǒng)及各個(gè)門店,，完成各個(gè)時(shí)段的銷售任務(wù),。并在完成任務(wù)的基礎(chǔ)上，提高銷售業(yè)績(jī),。主要手段是：提高團(tuán)隊(duì)素質(zhì),，加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)管理，開展各種促銷活動(dòng),，制定獎(jiǎng)罰制度及激勵(lì)方案（根據(jù)市場(chǎng)情況及各時(shí)間段的實(shí)際情況進(jìn)行）此項(xiàng)工作不分淡旺季時(shí)時(shí)主抓,。在銷售旺季針對(duì)國(guó)美、蘇寧等專業(yè)家電系統(tǒng)實(shí)施力度較大的銷售促進(jìn)活動(dòng),，強(qiáng)勢(shì)推進(jìn)大型終端,。

2、k/a,、代理商管理及關(guān)系維護(hù)

針對(duì)現(xiàn)有的k/a客戶,、代理商或?qū)⑼卣沟膋/a及代理商進(jìn)行有效管理及關(guān)系維護(hù)，對(duì)各個(gè)k/a客戶及代理商建立客戶檔案,，了解前期銷售情況及實(shí)力情況,，進(jìn)行公司的企業(yè)文化傳播和公司xx年度的新產(chǎn)品傳播。此項(xiàng)工作在8月末完成,。在旺季結(jié)束后和旺季來(lái)臨前不定時(shí)的進(jìn)行傳播,。了解各k/a及代理商負(fù)責(zé)人的基本情況進(jìn)行定期拜訪,，進(jìn)行有效溝通。

3,、品牌及產(chǎn)品推廣

品牌及產(chǎn)品推廣在20xx年至xx年度配合及執(zhí)行公司的定期品牌宣傳及產(chǎn)品推廣活動(dòng),，并策劃一些投入成本，較低的公共關(guān)系宣傳活動(dòng),，提升品牌形象,。如“格蘭仕空調(diào)健康、環(huán)保,、愛我家”等公益活動(dòng),。有可能的情況下與各個(gè)k/a系統(tǒng)聯(lián)合進(jìn)行推廣，不但可以擴(kuò)大影響力,，還可以建立良好的客情關(guān)系,。產(chǎn)品推廣主要進(jìn)行一些“路演”或戶外靜態(tài)展示進(jìn)行一些產(chǎn)品推廣和正常營(yíng)業(yè)推廣。

4,、終端布置（配合業(yè)務(wù)條線的渠道拓展）

根據(jù)公司的08年度的銷售目標(biāo),，渠道網(wǎng)點(diǎn)普及還會(huì)大量的增加，根據(jù)此種情況隨時(shí)隨地積極配合業(yè)務(wù)部門的工作,，積極配合店中店,、園中園、店中柜的形象建設(shè),，（根據(jù)公司的展臺(tái)布置六個(gè)氛圍的要求進(jìn)行）,。積極對(duì)促銷安排上崗及上樣跟蹤和產(chǎn)品陳列等工作。此項(xiàng)工作根據(jù)公司的業(yè)務(wù)部門的需要進(jìn)行開展,。布置標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)格按照公司的統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn),。（特殊情況再適時(shí)調(diào)整）

5、促銷活動(dòng)的策劃與執(zhí)行

促銷活動(dòng)的策劃及執(zhí)行主要在08年04月—8月銷售旺季進(jìn)行,，第一嚴(yán)格執(zhí)行公司的銷售促進(jìn)活動(dòng),，第二根據(jù)屆時(shí)的市場(chǎng)情況和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的銷售促進(jìn)活動(dòng)，靈活策劃一些銷售促進(jìn)活動(dòng),。主題思路以避其優(yōu)勢(shì),，攻其劣勢(shì)，根據(jù)公司的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)及資源優(yōu)勢(shì),，突出重點(diǎn)進(jìn)行策劃與執(zhí)行,。

6、團(tuán)隊(duì)建設(shè),、團(tuán)隊(duì)管理,、團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)

銷售主管工作計(jì)劃銷售部工作計(jì)劃房產(chǎn)銷售工作計(jì)劃 xx年銷售工作計(jì)劃

團(tuán)隊(duì)工作分四個(gè)階段進(jìn)行：

第一階段：8月1日—8月30日

a、有的促銷員進(jìn)行重點(diǎn)排查，進(jìn)行量化考核,。清除部分能力底下的人員,，重點(diǎn)點(diǎn)保留在40人左右，進(jìn)行重點(diǎn)培養(yǎng),。

b,、制定相關(guān)的團(tuán)隊(duì)管理制度及權(quán)責(zé)分明明晰和工作范圍明晰，完善促銷員的工作報(bào)表,。

c,、完成格蘭仕空調(diào)系統(tǒng)培訓(xùn)資料。

第二階段9月1號(hào)—xx年2月1日第二階段主要是對(duì)主力團(tuán)隊(duì)進(jìn)行系統(tǒng)的強(qiáng)化培訓(xùn),，配合公司的品牌及產(chǎn)品的推廣活動(dòng)及策劃系列品牌及產(chǎn)品宣傳活動(dòng),，并協(xié)作業(yè)務(wù)部門進(jìn)行網(wǎng)點(diǎn)擴(kuò)張，積極進(jìn)行終端布置建設(shè),，并保持與原有終端的有效溝通，維護(hù)好終端關(guān)系,。

①培訓(xùn)系統(tǒng)安排進(jìn)行分級(jí)和集中培訓(xùn)

業(yè)務(wù)人員→促銷員

培訓(xùn)講師＜促銷員

②利用周例會(huì)對(duì)全體促銷員進(jìn)行集中培訓(xùn)

9月1日—10月1日：進(jìn)行四節(jié)的企業(yè)文化培訓(xùn)和行業(yè)知識(shí)的培訓(xùn)

10月1日—10月31日：進(jìn)行四節(jié)的專業(yè)知識(shí)培訓(xùn)

11月1日—11月30日：進(jìn)行四節(jié)的促銷技巧培訓(xùn)

12月1日—12月31日：進(jìn)行四節(jié)的心態(tài)引導(dǎo),、培訓(xùn)及平常隨時(shí)進(jìn)行心態(tài)建設(shè)。

xx年1月1日—1月31日：進(jìn)行四節(jié)的促銷活動(dòng)及終端布置培訓(xùn)

xx年2月1日—2月29日：進(jìn)行全體成員現(xiàn)場(chǎng)模擬銷售培訓(xùn)及現(xiàn)場(chǎng)測(cè)試,。并在每月末進(jìn)行量化考核,，進(jìn)行銷量跟進(jìn)。

第三階段：xx年2月1日—2月29日

①用一周的時(shí)間根據(jù)網(wǎng)點(diǎn)數(shù)量的需求進(jìn)行招聘促銷員工作,，利用10天的時(shí)間對(duì)新入職促銷進(jìn)行系統(tǒng)培訓(xùn),、考核、篩選,。對(duì)合格人員進(jìn)行賣場(chǎng)安排試用一周后對(duì)所人的促銷再次進(jìn)行考核,，最后確定定崗定人，保證在3月1日之前所有的終端崗位有人,。

②所有工作都建立在基礎(chǔ)工作之上

第四階段：xx年3月1日—7月31日

第四階段全面啟動(dòng)整個(gè)深圳市場(chǎng),，主抓銷售所有工作重心都向提高銷售傾斜。

第一：跟隨進(jìn)貨源,，保證貨源充足,，比例協(xié)調(diào)，達(dá)到庫(kù)存最優(yōu)化,，習(xí)題盡量避免斷貨或缺貨現(xiàn)象,。

第二：招聘培訓(xùn)臨時(shí)促銷員，以備做活動(dòng),，全力打造在各個(gè)環(huán)節(jié)都比較有戰(zhàn)斗力的團(tuán)隊(duì),。

第三：嚴(yán)格執(zhí)行公司的銷售策略及促銷活動(dòng)，并策劃執(zhí)行銷售促進(jìn)活動(dòng)，拉動(dòng)市場(chǎng),，提升銷量,。

第四：跟進(jìn)促銷贈(zèng)品及贈(zèng)品的合理化分配。

第五：進(jìn)行布點(diǎn)建設(shè),，提升品牌形象,。隨訪輔導(dǎo)，執(zhí)行督導(dǎo),。

第六：每月進(jìn)行量化考核

第七：對(duì)每月的任務(wù)進(jìn)行分解,，并嚴(yán)格按照wbs法對(duì)工作任務(wù)進(jìn)行分解做到環(huán)環(huán)相扣，權(quán)責(zé)分明,，責(zé)任到人,，工作細(xì)節(jié)分到不能再細(xì)分為止。

第八：利用團(tuán)隊(duì)管理四大手段：即周工作例會(huì),；隨訪輔導(dǎo),；述職談話；報(bào)表管理,。嚴(yán)格控制團(tuán)隊(duì),，保持團(tuán)隊(duì)的穩(wěn)定性。

第九：時(shí)時(shí)進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研,、市場(chǎng)動(dòng)態(tài)分析及信息反饋?zhàn)龊闷髽I(yè)與市場(chǎng)的傳遞員,。全力打造一個(gè)快速反應(yīng)的機(jī)制。

第十：協(xié)調(diào)好代理商及經(jīng)銷商等各環(huán)節(jié)的關(guān)系,。根據(jù)技術(shù)與人員支持,，全力以赴完成終端任務(wù)。

以上是xx年度的工作計(jì)劃,，如有考慮不周之處,，請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)多多指導(dǎo)！

>銷售工作計(jì)劃4

我的計(jì)劃主要是倉(cāng)庫(kù)的治理,。剛接手的時(shí)候是有點(diǎn)茫然,。有了幾個(gè)月的鍛煉，雖然有了好轉(zhuǎn),。但是現(xiàn)在還是不完善,，20xx年我將做到及時(shí)填寫建立產(chǎn)品分類帳，核準(zhǔn)產(chǎn)品等,，做到帳目清楚,，可查，發(fā)現(xiàn)問題及時(shí)匯報(bào),，改正,，達(dá)到了帳物一致,。

庫(kù)存方面。盡量做到不積壓太多的庫(kù)存,！因?yàn)榻?jīng)常有客戶反映我們總是缺貨,，所以這一年，我會(huì)跟總公司那邊協(xié)商,，避免缺貨現(xiàn)象發(fā)生認(rèn)真登記出庫(kù)入庫(kù)產(chǎn)品數(shù)量,，避免庫(kù)存數(shù)量發(fā)生混亂！同事也有兩年多的倉(cāng)庫(kù)治理經(jīng)驗(yàn),，不懂的我會(huì)多向他討教,，爭(zhēng)取把庫(kù)存?zhèn)}治理好，同樣也希望各位銷售員能夠配合我,。

這一年我會(huì)把嚴(yán),，盡量的避免風(fēng)險(xiǎn)及時(shí)準(zhǔn)確登記銀行、現(xiàn)金日記賬,，做到日清月結(jié)做好辦事處職工的工資,、補(bǔ)助的統(tǒng)計(jì)匯總，做好工資,、補(bǔ)助的發(fā)放工作,。另外。我現(xiàn)在在這邊已經(jīng)穩(wěn)定下來(lái)了,。我在打算報(bào)讀一些培訓(xùn)班,。加強(qiáng)一下,，到時(shí)假如條件不答應(yīng)的話,，我也會(huì)買一些書來(lái)自己自習(xí)我主要的計(jì)劃就這些。另外我還會(huì)協(xié)助銷售員共同完成銷售目標(biāo)回顧去年還存在的問題,，有以下5點(diǎn)倉(cāng)庫(kù)產(chǎn)品的實(shí)際數(shù)量跟電腦數(shù)量還沒能夠完全準(zhǔn)確的對(duì)上數(shù)返修貨的處理還不得當(dāng),，經(jīng)常拖欠客戶的，導(dǎo)致給客戶留下售后服務(wù)不到位的印象產(chǎn)品的擺放比較混亂,，積壓庫(kù)存的產(chǎn)品與總公司洽談還不到位,。針對(duì)此現(xiàn)象我會(huì)采用“一帳一人一事”的方法解決這個(gè)問題，返修貨問題,，我會(huì)與總公司有關(guān)部門協(xié)商,。洽談，盡快將這個(gè)問題落實(shí)解決產(chǎn)品的擺放,，接下來(lái)新的一年里我會(huì)盡量跟xx辦事處這邊的人員溝通,，使得這邊倉(cāng)庫(kù)整潔規(guī)范。這個(gè)問題解決之后,。對(duì)于庫(kù)存方面會(huì)更好,。可以方便清楚的知道哪些產(chǎn)品銷量大，庫(kù)存不足,，哪些產(chǎn)品積壓庫(kù)存,。對(duì)于積壓庫(kù)存產(chǎn)品還是較少的，我會(huì)及時(shí)每月請(qǐng)點(diǎn)一遍,，如有積壓庫(kù)存產(chǎn)品,，我會(huì)及時(shí)與總公司有關(guān)部門協(xié)商，或者與xx部這邊的銷售人員協(xié)商,，想辦法清理掉這些產(chǎn)品產(chǎn)品價(jià)格方面跟一些產(chǎn)品包裝問題,，我會(huì)多跟總公司有關(guān)部門溝通，公司產(chǎn)品價(jià)格的升降能夠爭(zhēng)取在第一時(shí)間知道,，將最新的信息傳達(dá)給總部的銷售員,，使得公司產(chǎn)品的銷量更好對(duì)于自己能力的問題。

20xx年,，我會(huì)虛心討教,，自己在業(yè)余時(shí)間報(bào)讀一些培訓(xùn)班。加強(qiáng)鍛煉,，讓自己自身的能力得到提高,。素質(zhì)也能夠進(jìn)一步提高！大家一起努力,，將業(yè)績(jī)做到更好,！我相信我在接下來(lái)的工作中一定會(huì)做的更加的好，我相信公司的明天一定會(huì)更加的美好,！

銷售工作計(jì)劃總結(jié) 銷售工作計(jì)劃結(jié)束語(yǔ)篇十一

1.市場(chǎng)分析,，根據(jù)市場(chǎng)容量和個(gè)人能力，客觀,、科學(xué)的制定出銷售任務(wù),。暫訂年任務(wù)：銷售額100萬(wàn)元。

2.適時(shí)作出工作計(jì)劃,，制定出月計(jì)劃和周計(jì)劃,。并定期與業(yè)務(wù)相關(guān)人員會(huì)議溝通，確保各專業(yè)負(fù)責(zé)人及時(shí)跟進(jìn),。

3.注重績(jī)效管理,，對(duì)績(jī)效計(jì)劃、績(jī)效執(zhí)行,、績(jī)效評(píng)估進(jìn)行全程的關(guān)注與跟蹤,。

4.目標(biāo)市場(chǎng)定位，區(qū)分大客戶與一般客戶,，分別對(duì)待,，加強(qiáng)對(duì)大客戶的溝通與合作,，用相同的時(shí)間贏取最大的市場(chǎng)份額。

5.不斷學(xué)習(xí)行業(yè)新知識(shí),，新產(chǎn)品,，為客戶帶來(lái)實(shí)用的資訊，更好為客戶服務(wù),。并結(jié)識(shí)弱電各行業(yè)各檔次的優(yōu)秀產(chǎn)品提供商,，以備工程商需要時(shí)能及時(shí)作好項(xiàng)目配合，并可以和同行分享行業(yè)人脈和項(xiàng)目信息,，達(dá)到多贏,。

6.先友后單，與客戶發(fā)展良好的友誼,，處處為客戶著想,，把客戶當(dāng)成自己的好朋友，達(dá)到思想和情感上的交融,。

7.對(duì)客戶不能有隱瞞和欺騙,，答應(yīng)客戶的承諾要及時(shí)兌現(xiàn)，講誠(chéng)信不僅是經(jīng)商之本,，也是為人之本,。

8.努力保持和諧的同事關(guān)系，善待同事,，確保各部門在項(xiàng)目實(shí)施中各項(xiàng)職能的順利執(zhí)行,。

每天至少打30個(gè)電話，每周至少拜訪20位客戶,，促使?jié)撛诳蛻魪牧孔兊劫|(zhì)變,。上午重點(diǎn)電話回訪和預(yù)約客戶，下午時(shí)間長(zhǎng)可安排拜訪客戶,?？紤]xx市地廣人多,，交通涌堵,，預(yù)約時(shí)最好選擇客戶在相同或接近的地點(diǎn)。

2.見客戶之前要多了解客戶的主營(yíng)業(yè)務(wù)和潛在需求,，最好先了解決策人的個(gè)人愛好,，準(zhǔn)備一些有對(duì)方感興趣的話題，并為客戶提供針對(duì)性的解決方案,。

3,、從招標(biāo)網(wǎng)或其他渠道多搜集些項(xiàng)目信息供工程商投標(biāo)參考，并為工程商出謀劃策,，配合工程商技術(shù)和商務(wù)上的項(xiàng)目運(yùn)作,。

4,、做好每天的工作記錄，以備遺忘重要事項(xiàng),，并標(biāo)注重要未辦理事項(xiàng),。

5.填寫項(xiàng)目跟蹤表，根據(jù)項(xiàng)目進(jìn)度：前期設(shè)計(jì),、投標(biāo),、深化設(shè)計(jì)、備貨執(zhí)行,、驗(yàn)收等跟進(jìn),，并完成各階段工作。

6,、前期設(shè)計(jì)的項(xiàng)目重點(diǎn)跟進(jìn),，至少一周回訪一次客戶，必要時(shí)配合工程商做業(yè)主的工作,，其他階段跟蹤的項(xiàng)目至少二周回訪一次,。工程商投標(biāo)日期及項(xiàng)目進(jìn)展重要日期需謹(jǐn)記，并及時(shí)跟進(jìn)和回訪,。

7,、前期設(shè)計(jì)階段主動(dòng)爭(zhēng)取參與項(xiàng)目繪圖和方案設(shè)計(jì)，為工程商解決本專業(yè)的設(shè)計(jì)工作,。

8.投標(biāo)過程中,，提前兩天整理好相應(yīng)的商務(wù)文件，快遞或送到工程商手上,，以防止有任何遺漏和錯(cuò)誤,。

9.投標(biāo)結(jié)束，及時(shí)回訪客戶,，詢問投標(biāo)結(jié)果,。中標(biāo)后主動(dòng)要求深化設(shè)計(jì)，幫工程商承擔(dān)全部或部份設(shè)計(jì)工作,，準(zhǔn)備施工所需圖紙(設(shè)備安裝圖及管線圖),。

10.爭(zhēng)取早日與工程商簽訂供貨合同，并收取預(yù)付款,，提前安排備貨,，以最快的供應(yīng)時(shí)間響應(yīng)工程商的需求，爭(zhēng)取早日回款,。

11.貨到現(xiàn)場(chǎng),，等工程安裝完設(shè)備，申請(qǐng)技術(shù)部安排調(diào)試人員到現(xiàn)場(chǎng)調(diào)試,。12.提前準(zhǔn)備驗(yàn)收文檔,，驗(yàn)收完成后及時(shí)收款,，保證良好的資金周轉(zhuǎn)率。

客戶,、同行間雖然存在競(jìng)爭(zhēng),，可也需要同行間互相學(xué)習(xí)和交流，本人也曾參加過類似的聚會(huì),，也詢問過客戶,，都很愿意參加這樣的聚會(huì)，所以本人認(rèn)為不存在矛盾,，而且同行間除了工作還可以享受生活,，讓沙龍成為生活的一部份，讓工作在更快樂的環(huán)境下進(jìn)行,。

2.對(duì)于老客戶和固定客戶,，經(jīng)常保持聯(lián)系，在時(shí)間和條件允許時(shí),，送一些小禮物或宴請(qǐng)客戶,，當(dāng)然宴請(qǐng)不是目的，重在溝通,，可以增進(jìn)彼此的感情,，更好的交流。

3. 利用下班時(shí)間和周末參加一些學(xué)習(xí)班,，學(xué)習(xí)營(yíng)銷和管理知識(shí),，不斷嘗試?yán)碚摵蛯?shí)踐的結(jié)合，上網(wǎng)查本行業(yè)的最新資訊和產(chǎn)品,，不斷提高自己的能力,。以上是我這一年的銷售工作計(jì)劃，工作中總會(huì)有各種各樣的困難,，我會(huì)向領(lǐng)導(dǎo)請(qǐng)示,，向同事探討，共同努力克服,，爭(zhēng)取為公司做出自己最大的貢獻(xiàn),。

從剛開始的拒絕率達(dá)到90%以上，到現(xiàn)在我已積累幾百客戶,。其中的滋味真是一句話難以形容,。正因?yàn)檫@些拒絕讓我的心態(tài)變得更好,，更成熟,，能有今天的成就我感謝這些客戶。以下是我做出的xx-xxx-x年電話銷售工作計(jì)劃：

一;對(duì)于老客戶,，和固定客戶,，要經(jīng)常保持聯(lián)系,，在有時(shí)間有條件的情況下，送一些小禮物或宴請(qǐng)客戶,，好穩(wěn)定與客戶關(guān)系,。

二;在擁有老客戶的同時(shí)還要不斷從各種媒體獲得更多客戶信息。

三;要有好業(yè)績(jī)就得加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí),，開拓視野,，豐富知識(shí)，采取多樣化形式,，把學(xué)業(yè)務(wù)與交流技能向結(jié)合,。

四;今年的銷售工作計(jì)劃我對(duì)自己這樣要求：

1：每周要增加5個(gè)以上的新客戶，還要有5到10個(gè)潛在客戶,。

2：一周一小結(jié),，每月一大結(jié)，看看有哪些工作上的失誤,，及時(shí)改正下次不要再犯,。

3：見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求，再做好準(zhǔn)備工作才有可能不會(huì)丟失這個(gè)客戶,。

4：對(duì)客戶不能有隱瞞和欺騙,，這樣不會(huì)有忠誠(chéng)的客戶。在有些問題上你和客戶是一直的,。

5：要不斷加強(qiáng)業(yè)務(wù)方面的學(xué)習(xí),，多看書，上網(wǎng)查閱相關(guān)資料,，與同行們交流,，向他們學(xué)習(xí)更好的方式方法。

6：對(duì)所有客戶的工作態(tài)度都要一樣,，但不能太低三下氣,。給客戶一好印象，為公司樹立更好的形象,。

7：客戶遇到問題,，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意,，讓客戶相信我們的工作實(shí)力,，才能更好的完成任務(wù)。

8：自信是非常重要的,。要經(jīng)常對(duì)自己說你是最好的,，你是獨(dú)一無(wú)二的。擁有健康樂觀積極向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務(wù),。

9：和公司其他員工要有良好的溝通,，有團(tuán)隊(duì)意識(shí),，多交流，多探討,，才能不斷增長(zhǎng)業(yè)務(wù)技能,。

10：為了今年的銷售任務(wù)每月我要努力完成?到?萬(wàn)元的任務(wù)額，為公司創(chuàng)造更多利潤(rùn),。

以上就是我20xx年工作計(jì)劃,，工作中總會(huì)有各種各樣的困難，我會(huì)向領(lǐng)導(dǎo)請(qǐng)示,，向同事探討,，共同努力克服。為公司做出自己最大的貢獻(xiàn),。

公司在總公司的領(lǐng)導(dǎo),、幫助和支持下，公司已具有初步規(guī)模,，為國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的全面發(fā)展打下了基礎(chǔ),。尤其是在市場(chǎng)的拓展、新客戶的開辟,，盛天品牌在國(guó)內(nèi)都已烙下深深的影響,。銷售額逐月增長(zhǎng)、客戶數(shù)額月月增加,、市場(chǎng)的占有率已由原來(lái)的華東地區(qū)縱向到東北地區(qū),，并已著手向西南、西北地區(qū)拓展,。盛天產(chǎn)品銷售和盛天品牌在國(guó)內(nèi)信譽(yù)大大提高,，為盛天公司在國(guó)內(nèi)的市場(chǎng)拓展作了良好鋪墊。由于主客觀因素,，與總公司的要求尚有相當(dāng)距離,。公司在總結(jié)20xx年度工作基礎(chǔ)上，決心圍繞20xx年度總公司目標(biāo),，堅(jiān)持以“內(nèi)抓管理,、外拓市場(chǎng)”的方針，并以“目標(biāo)管理”方式,，認(rèn)真扎實(shí)地落實(shí)各項(xiàng)工作,。

創(chuàng)新求實(shí)、開拓國(guó)內(nèi)市場(chǎng),。根據(jù)去年的基礎(chǔ),，上海公司對(duì)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)有了更深的了解。產(chǎn)品需要市場(chǎng),，市場(chǎng)更需要適合的產(chǎn)品(包括產(chǎn)品的品質(zhì),、外型和相稱的包裝),。因此,，上海公司針對(duì)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的特點(diǎn)，專門請(qǐng)人給公司作銷售形象設(shè)計(jì),，提高盛天公司在中國(guó)市場(chǎng)的統(tǒng)一形象,。配合優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，為今后更有力地提高盛天公司在中國(guó)的知名度鋪好了穩(wěn)定的基礎(chǔ),。

同時(shí),，建立健全的銷售網(wǎng)絡(luò)體系，使盛天開拓中國(guó)市場(chǎng)奠定了銷售分點(diǎn),。上海公司擬在3月初招聘7-8名業(yè)務(wù)員,，全面培訓(xùn)業(yè)務(wù)知識(shí)和著力市場(chǎng)開發(fā)，灌輸盛天實(shí)施理念,。

1.全年實(shí)現(xiàn)銷售收入2500萬(wàn)元,。利潤(rùn)：100-150萬(wàn)元;

2.盛天產(chǎn)品在(同行業(yè))國(guó)內(nèi)市場(chǎng)占有率大于10%;

3.各項(xiàng)管理費(fèi)用同步下降10%;

4.設(shè)立產(chǎn)品開發(fā)部，在總公司的指導(dǎo)下,，完成下達(dá)的開發(fā)任務(wù);

5.積極配合總公司做好上海盛天開發(fā)區(qū)的相關(guān)事宜及交辦的其他事宜,。

銷售市場(chǎng)的細(xì)化、規(guī)范化有利操作,。根據(jù)銷售總目標(biāo)2500萬(wàn),，分區(qū)域下指標(biāo)，責(zé)任明確,，落實(shí)到人,，績(jī)效掛鉤。

1.劃分銷售區(qū)域,。全國(guó)分7-8區(qū)域,，每個(gè)區(qū)域下達(dá)指標(biāo)，用考核的方式與實(shí)績(jī)掛鉤,，獎(jiǎng)罰分明;

2.依照銷售網(wǎng)絡(luò)的布局,，要求大力推行代理商制，爭(zhēng)取年內(nèi)開辟15-20個(gè)省級(jí)城市的銷售代理商;

3.銷售費(fèi)用,、差旅費(fèi)實(shí)行銷售承包責(zé)任制;

4.設(shè)立開發(fā)產(chǎn)品研發(fā)部,，力爭(zhēng)上半年在引進(jìn)技術(shù)開發(fā)人員3-5人的基礎(chǔ)上，下半年初步形成新品開發(fā)能力,，完成總公司下達(dá)的任務(wù)計(jì)劃數(shù);

5.加強(qiáng)內(nèi)部管理,，提高經(jīng)濟(jì)效益：

①財(cái)務(wù)銷售成本：核算是國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的關(guān)鍵。進(jìn)、銷,、存要清晰,，月度要有報(bào)表反映，季度要有考核,，力爭(zhēng)銷售年度達(dá)標(biāo)2500萬(wàn),，成本下降5%;

②人力資源管理：根據(jù)總公司要求，結(jié)合上海公司工作實(shí)際配置各崗相應(yīng)人員,。用科學(xué)激勵(lì)機(jī)制考核,，人盡其才，愛崗兢業(yè),，每位員工以實(shí)績(jī)體現(xiàn)個(gè)人價(jià)值;

③產(chǎn)品開發(fā)費(fèi)用管理,。

公司還有很多工作需努力開展，還有許多事項(xiàng)要切實(shí)去落實(shí),。為此我們要緊緊圍繞總公司工作要點(diǎn),，結(jié)合公司實(shí)際，在20xx年度中承擔(dān)應(yīng)負(fù)的責(zé)任,，為總公司的戰(zhàn)略目標(biāo)實(shí)現(xiàn)作出應(yīng)有的貢獻(xiàn),。

銷售工作計(jì)劃總結(jié) 銷售工作計(jì)劃結(jié)束語(yǔ)篇十二

隨著山東區(qū)市場(chǎng)逐漸發(fā)展成熟，競(jìng)爭(zhēng)日益激烈,，機(jī)遇與考驗(yàn)并存,。20xx年，銷售工作仍將是我們公司的工作重點(diǎn),，面對(duì)先期投入,，正視現(xiàn)有市場(chǎng)，作為我山東區(qū)銷售經(jīng)理,，我創(chuàng)業(yè)激情高漲,，信心百倍，又深感責(zé)任重大,。

著眼公司當(dāng)前,，兼顧未來(lái)發(fā)展。20xx年,，在總經(jīng)理的領(lǐng)導(dǎo)下,，在銷售工作中我堅(jiān)持做到：突出重點(diǎn)維護(hù)現(xiàn)有市場(chǎng)，把握時(shí)機(jī)開發(fā)潛在客戶,，注重銷售細(xì)節(jié),，強(qiáng)化優(yōu)質(zhì)服務(wù)，穩(wěn)固和提高市場(chǎng)占有率,，積極爭(zhēng)取圓滿完成銷售任務(wù),。

至20xx年12月31日,，山東區(qū)銷售任務(wù)560萬(wàn)元，銷售目標(biāo)700萬(wàn)元(20xx年度銷售計(jì)劃表附后);

1,、年初擬定《年度銷售總體計(jì)劃》;

2,、年終擬定《年度》;

3、月初擬定《月銷售計(jì)劃表》和《月訪客戶計(jì)劃表》;

4,、月末擬定《月銷售統(tǒng)計(jì)表》和《月訪客戶統(tǒng)計(jì)表》;

根據(jù)20xx年度銷售額度,，對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行細(xì)分化，將現(xiàn)有客戶分為vip用戶,、一級(jí)用戶,、二級(jí)用戶和用戶四大類,，并對(duì)各級(jí)用戶進(jìn)行全面分析,。

1、技術(shù)交流：

(1)本年度針對(duì)vip客戶的技術(shù)部,、售后服務(wù)部開展一次技術(shù)交流研討會(huì);

(2)參加相關(guān)行業(yè)展會(huì)兩次,，其中展會(huì)期間安排一場(chǎng)大型聯(lián)誼座談會(huì);

2、客戶回訪：

目前在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)上流通的相似品牌有七八種之多,，與我司品牌相當(dāng)?shù)挠腥姆N,，技術(shù)方面不相上下，競(jìng)爭(zhēng)愈來(lái)愈激烈,已構(gòu)成市場(chǎng)威脅,。為穩(wěn)固和拓展市場(chǎng),，務(wù)必加強(qiáng)與客戶的交流，協(xié)調(diào)與客戶,、直接用戶之間的關(guān)系,。

(1)為與客戶加強(qiáng)信息交流，增近感情,，對(duì)vip客戶每月一次;對(duì)一級(jí)客戶每?jī)稍掳菰L一次;對(duì)于二級(jí)客戶根據(jù)實(shí)際情況另行安排拜訪時(shí)間;

(2)適應(yīng)把握形勢(shì),，銷售工作已不僅僅是銷貨到我們的客戶方即為結(jié)束，還要幫助客戶出貨,，幫助客戶做直接用戶的工作,，這項(xiàng)工作列入我05年工作重點(diǎn)。

3,、網(wǎng)絡(luò)檢索：

充分發(fā)揮我司網(wǎng)站及網(wǎng)絡(luò)資源,，通過信息檢索發(fā)現(xiàn)掌握銷售信息。

4,、售后協(xié)調(diào)：

目前情況下,，我公司仍然以貿(mào)易為主，“賣產(chǎn)品不如賣服務(wù)”,，在下一步工作中,，我們要增強(qiáng)責(zé)任感,，不斷強(qiáng)化優(yōu)質(zhì)服務(wù)。

用戶使用我們的產(chǎn)品如同享受我們提供的服務(wù),，從穩(wěn)固市場(chǎng),、長(zhǎng)遠(yuǎn)合作的角度，我們務(wù)必強(qiáng)化為客戶負(fù)責(zé)的意識(shí),，把握每一次與用戶接觸的機(jī)會(huì),，提供熱情詳細(xì)周到的售后服務(wù)，給公司增加一個(gè)制勝的籌碼,。

本年度我將嚴(yán)格遵守公司各項(xiàng),，加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，提高業(yè)務(wù)水平,，努力完成銷售任務(wù),。挑戰(zhàn)已經(jīng)到來(lái)，既然選擇了遠(yuǎn)方,，何畏風(fēng)雨兼程,，我相信：用心一定能贏得精彩!

銷售工作計(jì)劃總結(jié) 銷售工作計(jì)劃結(jié)束語(yǔ)篇十三

新的一年新的工作計(jì)劃，必須要準(zhǔn)備好工作的詳細(xì)計(jì)劃,，去年的工作任務(wù)基本完成,。今年，我們本著“多溝通,、多協(xié)調(diào),、積極主動(dòng)、創(chuàng)造性地開展工作”的指導(dǎo)思想,，發(fā)揚(yáng)慧康人“精誠(chéng)團(tuán)結(jié),，求真務(wù)實(shí)”的工作作風(fēng)，全面開展新的一年的工作,。具體如以下20xx年銷售人員工作計(jì)劃,。

空調(diào)市場(chǎng)連續(xù)幾年的價(jià)格戰(zhàn)逐步啟動(dòng)了。二,、三級(jí)市場(chǎng)的低端需求,，同時(shí)隨著城市建設(shè)和人民生活水平的不斷提高以及產(chǎn)品更新?lián)Q代時(shí)期的到來(lái)帶動(dòng)了一級(jí)市場(chǎng)的持續(xù)增長(zhǎng)幅度，從而帶動(dòng)了整體市場(chǎng)容量的擴(kuò)張,。20xx年度內(nèi)銷總量達(dá)到x萬(wàn)套,，較20xx年度增長(zhǎng)年度預(yù)計(jì)可達(dá)到x萬(wàn)套。根據(jù)行業(yè)數(shù)據(jù)顯示全球市場(chǎng)容量在x萬(wàn)套,。x市場(chǎng)容量約為x萬(wàn)套,，根據(jù)區(qū)域市場(chǎng)份額容量的劃分，x空調(diào)市場(chǎng)的容量約為x萬(wàn)套左右,，x萬(wàn)套的銷售目標(biāo)約占市場(chǎng)份額的x%,。

根據(jù)以上情況xx年度工作計(jì)劃主抓六項(xiàng)工作：

1,、銷售業(yè)績(jī)

根據(jù)公司下達(dá)的年銷任務(wù)，月銷售任務(wù),。根據(jù)市場(chǎng)具體情況進(jìn)行分解,。分解到每月、每周,、每日,。以每月、每周,、每日的銷售目標(biāo)分解到各個(gè)系統(tǒng)及各個(gè)門店,，完成各個(gè)時(shí)段的銷售任務(wù)。并在完成任務(wù)的基礎(chǔ)上,，提高銷售業(yè)績(jī),。主要手段是：提高團(tuán)隊(duì)素質(zhì)，加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)管理,，開展各種促銷活動(dòng),，制定獎(jiǎng)罰制度及激勵(lì)方案（根據(jù)市場(chǎng)情況及各時(shí)間段的實(shí)際情況進(jìn)行）此項(xiàng)工作不分淡旺季時(shí)時(shí)主抓,。在銷售旺季針對(duì)國(guó)美,、蘇寧等專業(yè)家電系統(tǒng)實(shí)施力度較大的銷售促進(jìn)活動(dòng)，強(qiáng)勢(shì)推進(jìn)大型終端,。

2,、k/a、代理商管理及關(guān)系維護(hù)

針對(duì)現(xiàn)有的k/a客戶,、代理商或?qū)⑼卣沟膋/a及代理商進(jìn)行有效管理及關(guān)系維護(hù),，對(duì)各個(gè)k/a客戶及代理商建立客戶檔案，了解前期銷售情況及實(shí)力情況,，進(jìn)行公司的企業(yè)文化傳播和公司xx年度的新產(chǎn)品傳播,。此項(xiàng)工作在x月末完成。在旺季結(jié)束后和旺季來(lái)臨前不定時(shí)的進(jìn)行傳播,。了解各k/a及代理商負(fù)責(zé)人的基本情況進(jìn)行定期拜訪,，進(jìn)行有效溝通。

3,、品牌及產(chǎn)品推廣

品牌及產(chǎn)品推廣在xx年至xx年度配合及執(zhí)行公司的定期品牌宣傳及產(chǎn)品推廣活動(dòng),，并策劃一些投入成本，較低的公共關(guān)系宣傳活動(dòng),，提升品牌形象,。如“x空調(diào)健康、環(huán)保,、愛我家”等公益活動(dòng),。有可能的情況下與各個(gè)k/a系統(tǒng)聯(lián)合進(jìn)行推廣,，不但可以擴(kuò)大影響力，還可以建立良好的客情關(guān)系,。產(chǎn)品推廣主要進(jìn)行一些“路演”或戶外靜態(tài)展示進(jìn)行一些產(chǎn)品推廣和正常營(yíng)業(yè)推廣,。

4、終端布置（配合業(yè)務(wù)條線的渠道拓展）

根據(jù)公司的x年度的銷售目標(biāo),，渠道網(wǎng)點(diǎn)普及還會(huì)大量的增加,，根據(jù)此種情況隨時(shí)、隨地積極配合業(yè)務(wù)部門的工作,，積極配合店中店,、園中園、店中柜的形象建設(shè),，（根據(jù)公司的展臺(tái)布置x個(gè)氛圍的要求進(jìn)行）,。積極對(duì)促銷安排上崗及上樣跟蹤和產(chǎn)品陳列等工作。此項(xiàng)工作根據(jù)公司的業(yè)務(wù)部門的需要進(jìn)行開展,。布置標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)格按照公司的統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn),。（特殊情況再適時(shí)調(diào)整）。

5,、促銷活動(dòng)的策劃與執(zhí)行

促銷活動(dòng)的策劃及執(zhí)行主要在xx年x月—x月銷售旺季進(jìn)行,，第一嚴(yán)格執(zhí)行公司的銷售促進(jìn)活動(dòng)，第二根據(jù)屆時(shí)的市場(chǎng)情況和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的銷售促進(jìn)活動(dòng),，靈活策劃一些銷售促進(jìn)活動(dòng),。主題思路以避其優(yōu)勢(shì)，攻其劣勢(shì),，根據(jù)公司的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)及資源優(yōu)勢(shì),，突出重點(diǎn)進(jìn)行策劃與執(zhí)行。

銷售工作計(jì)劃總結(jié) 銷售工作計(jì)劃結(jié)束語(yǔ)篇十四

品味端午傳統(tǒng)佳節(jié),，體驗(yàn)多彩品質(zhì)生活

一年一度的傳統(tǒng)佳節(jié)端午節(jié)即將來(lái)臨,，人們?cè)诖藭r(shí)會(huì)用“吃粽子，賽龍舟“等方式來(lái)懷念愛國(guó)詩(shī)人屈原,。

利用端午節(jié)來(lái)營(yíng)造節(jié)日氣氛,，吸引顧客到來(lái);促進(jìn)銷量，減少庫(kù)存;提升品牌形象;使廠家,、消費(fèi)者,、超市達(dá)到共贏;打擊競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。

粽子和與包粽子相關(guān)的產(chǎn)品;熟食;酒水飲料;夏天家庭常用的生活用品;一些家電,。

全體消費(fèi)者

月22到6月24三天

1,、憑小票免費(fèi)領(lǐng)艾草

活動(dòng)時(shí)間：6月22到6月23號(hào)早上8點(diǎn)到11點(diǎn)

活動(dòng)地點(diǎn)：蘇果超市門口

活動(dòng)內(nèi)容：23號(hào)早上在蘇果超市門口，消費(fèi)者可以憑小票免費(fèi)領(lǐng)取艾草,，每張小票限領(lǐng)兩根艾草,。

2,、射粽比賽

活動(dòng)內(nèi)容：6月22號(hào)到6月24下午4點(diǎn)到7點(diǎn)，在蘇果超市門前,，顧客凡一次性購(gòu)物滿100元可憑小票參加射粽比賽,。

活動(dòng)方式：憑小票每人可獲得5枚飛鏢，在活動(dòng)指定地點(diǎn),，參加射粽子活動(dòng),，射中的是標(biāo)識(shí)為“豆沙“即獲得該種粽子一個(gè);射中的為“肉粽“，即獲得該種粽子一個(gè),。

3,、現(xiàn)場(chǎng)促銷

活動(dòng)方式：免費(fèi)品嘗、購(gòu)物滿多少送多少,、特價(jià)商品,、打折、優(yōu)惠劵,、捆綁銷售等,。

像粽子一些熟食類的產(chǎn)品可以采用免費(fèi)品嘗的方式促銷。

像家庭用的一些生活用品可以采用特價(jià),、優(yōu)惠劵方式,。

像酒水飲料類的可以采用捆綁銷售。

像家電一些大型的商品可以采用滿多少送多少,、特價(jià),、打折等方式。

1,、在促銷前，發(fā)放促銷單

2,、在超市外張貼門店海報(bào)

3,、在超市中，采用pop,，廣播宣傳

4,、各種人員相關(guān)宣傳

艾草500根

粽子六種口味每種500個(gè)

各種宣傳費(fèi)用

活動(dòng)的舞臺(tái)搭建、零散的物品

1,、經(jīng)銷商,、業(yè)務(wù)市場(chǎng)人員、其他渠道匯總意見,。

2,、確定此次活動(dòng)負(fù)責(zé)部門及負(fù)責(zé)人以及相關(guān)合作部門人員。

3,、研究討論對(duì)經(jīng)銷商的折扣方式,、促銷活動(dòng)的具體方式,、主題等事務(wù)，正式啟動(dòng)促銷,，活動(dòng)實(shí)施進(jìn)程,。

4、pop,、貨架,、包裝、其他宣傳資料等設(shè)計(jì),。

5,、內(nèi)部人員培訓(xùn)：就產(chǎn)品知識(shí)、促銷細(xì)節(jié),、鋪貨,、貨品陳列的具體要求等做詳細(xì)說明,。

6,、經(jīng)銷商協(xié)商,、溝通工作：落實(shí)進(jìn)貨,、鋪貨,、陳列,、pop,、貨架,、宣傳資料等細(xì)節(jié),。