總結是對過去一定時期的工作、學習或思想情況進行回顧,、分析,，并做出客觀評價的書面材料，它可使零星的,、膚淺的、表面的感性認知上升到全面的,、系統(tǒng)的,、本質的理性認識上來，讓我們一起認真地寫一份總結吧,。什么樣的總結才是有效的呢,？下面是小編整理的個人今后的總結范文，歡迎閱讀分享,，希望對大家有所幫助,。

銷售總經理工作總結 銷售公司總經理年終工作總結篇一

為了能夠強強聯(lián)合，建立從內至外具備頑強實力的攻堅團隊,，第一季度中我們依照公司程序,，有序地組織進行了形象推廣設計服務招標以及營銷顧問服務招標兩項重要工作,，確定了優(yōu)秀的合作單位：北京___文化傳播有限責任公司以及北京____房地產經紀有限責任公司。并且提出了出色的項目整體vi系統(tǒng)設計以及整盤營銷計劃,。

五月十八日,，我們在那片平坦的土地上吶喊宣戰(zhàn)，金域藍灣如璀璨艷陽冉冉升起,，從無到有,，我們都一一留下見證，還有那迎風吟唱的贊歌,。

雖然工程建設的緊鑼密鼓,，臨時接待中心的籌備設立也就被提上了議程并且立刻實施。

經由各部門的領導及同事的配合,，我們的臨時接待中心在嚴峻的條件下如火如荼的加緊建設,，并如期投入使用，這中間的曲折雖然很多,，但我們仍舊克服了地塊條件限制,、施工難度限制、城管市政限制

等一系列困難,，于6月21日正式對外開放蓄客,。看著臨時接待中心里每一處精心的布置,，皆來自全體銷售部的努力,，我們心情非常的感動。值得欣喜的是,，在前期未對外宣

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傳開放的一段時間內,，我們臨時接待中心自然來訪客戶絡繹不絕，項目的口碑宣傳從此拉開序幕,。

四

,、挑選推廣合作渠道，籌備銷售物料

依據《金域藍灣項目_年營銷方案》,，在五,、六月份，策劃工作的重點除了臨時售樓部的設立之外,，還有制定《營銷推廣計劃》,、聯(lián)系確定推廣合作渠道、籌備銷售物料等工作,，為此,，我們與廣告設計公司和營銷策劃公司加班加點，利用一切資源,，制定了周密詳盡的工作計劃,，并將浮于紙上的計劃任務逐一落地實現(xiàn)，我們先后確定了報媒、網媒、戶外led,、短信等多種宣傳渠道,，涵蓋了平面、立體,、短頻快等多種類型的推廣方式，并制定了詳細全面的推廣排期，我們每一次創(chuàng)意設計都受到業(yè)界同仁及客戶的關注,。

9月，伴隨著嘻哈包袱鋪帶來的歡聲笑語,，金域藍灣與廣大客戶們迎來了第一次正式的華麗的親密接觸,，我們一起細細體味了金域藍灣的實力以及品質。宮廷般的殿堂,、考究的家具擺設全方位的展示了金域藍灣這一品牌為__當地帶來的改變與價值,，香榭麗舍法式公園里的夢幻家園，是比夢幻更美好的現(xiàn)實,。

9月28日,，這個日子應該出現(xiàn)在金域藍灣的里程碑上，這一天,，我們?yōu)開_城房地產市場創(chuàng)造了一個奇跡,。超過一千六百人聚集在我們

的接待中心，共同見證金域藍灣的熱賣,，這一刻,，金域藍灣真正意義上的一炮而紅。

她是女神繆斯,，她是太陽神阿波羅,，他們駕著四匹耀目駿馬奔騰而來，帶來對金域藍灣的祝福與護佑,。10月,，我們?yōu)槟墙鸸忪陟诘袼芙夷粫r的場面，相信在場的每一個人都記憶猶新,，和平女神是金域藍灣送給業(yè)主的禮物,。

如果說，_年最值得關注的項目是金域藍灣,，那么_年最值得關注度綜藝節(jié)目就是中國好聲音了,。而富有營銷創(chuàng)意的我們在這最為紅火的時刻將兩者巧妙的聯(lián)系在了一起，為全城的朋友帶來了一場最為震撼的視聽盛宴,，“金域藍灣”,，至今仍是個傳說,，在這一營銷創(chuàng)意上，我們將中海,、萬達通通pk下去,，無可比擬，不容顛覆,。

今年一年,，我與項目共同成長一個重要實例就是營銷相關的招標文件和合同的編制簽訂工作?；仡^想想,，自己也被震驚了，這一年,，我竟然發(fā)起主辦了相關合同達56份之多,，

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這個數字如果不是年終總結來回溯細數，還真是沒有什么概念,。

這一年,，我們與金域藍灣共同成長，經歷了很多,，在這里我就不一一贅述了,。_年，我們沒有被傳說中的末日帶走,，相信_年,，我們將譜寫新的紀元。在_年我對自己的工作作如下安排:

計劃》,，為_年的營銷工作找尋一條指引主線,。

二、第一季度完成全年主要營銷相關事宜的招投標及合同的簽訂,。這也是我在今年的工作中遇到的一個重大問題,，分散節(jié)點籌備較為靈活但耽誤時間和人力，我在多方咨詢和研究后決定在_年改變工作步驟和習慣,，更合理的安排節(jié)點事宜,。

三、迎春開門紅,，我預計在三月份舉辦一次大型的活動,，既是回饋老業(yè)主老朋友們的厚愛與支持，更重要的是結識一批新的資源,，以沖刷_年開年業(yè)績,。

四、將按照_年新制定的平衡計分卡的要求，努力完成任務,，為銷售部充當先鋒與后盾,。

希望_年我們的金域藍灣能大放異彩，再創(chuàng)輝煌,。

銷售總經理工作總結 銷售公司總經理年終工作總結篇二

一,、尋獲有力支持，確定合作單位

為了能夠強強聯(lián)合,，建立從內至外具備頑強實力的攻堅團隊，第一季度中我們依照公司程序,，有序地組織進行了形象推廣設計服務招標以及營銷顧問服務招標兩項重要工作,，確定了優(yōu)秀的合作單位：北京___文化傳播有限責任公司以及北京____房地產經紀有限責任公司。并且提出了出色的項目整體vi系統(tǒng)設計以及整盤營銷計劃,。

五月十八日,，我們在那片平坦的土地上吶喊宣戰(zhàn)，金域藍灣如璀璨艷陽冉冉升起,，從無到有,，我們都一一留下見證，還有那迎風吟唱的贊歌,。

雖然工程建設的緊鑼密鼓,，臨時接待中心的籌備設立也就被提上了議程并且立刻實施。

經由各部門的領導及同事的配合,，我們的臨時接待中心在嚴峻的條件下如火如荼的加緊建設,，并如期投入使用，這中間的曲折雖然很多,，但我們仍舊克服了地塊條件限制,、施工難度限制、城管市政限制

等一系列困難,，于6月21日正式對外開放蓄客,。看著臨時接待中心里每一處精心的布置,，皆來自全體銷售部的努力,，我們心情非常的感動。值得欣喜的是,，在前期未對外宣

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傳開放的一段時間內,，我們臨時接待中心自然來訪客戶絡繹不絕，項目的口碑宣傳從此拉開序幕,。

四

,、挑選推廣合作渠道，籌備銷售物料

依據《金域藍灣項目_年營銷方案》，在五,、六月份,，策劃工作的重點除了臨時售樓部的設立之外，還有制定《營銷推廣計劃》,、聯(lián)系確定推廣合作渠道,、籌備銷售物料等工作，為此,，我們與廣告設計公司和營銷策劃公司加班加點,，利用一切資源，制定了周密詳盡的工作計劃,，并將浮于紙上的計劃任務逐一落地實現(xiàn),，我們先后確定了報媒、網媒,、戶外led,、短信等多種宣傳渠道，涵蓋了平面,、立體,、短頻快等多種類型的推廣方式，并制定了詳細全面的推廣排期,，我們每一次創(chuàng)意設計都受到業(yè)界同仁及客戶的關注,。

9月，伴隨著嘻哈包袱鋪帶來的歡聲笑語,，金域藍灣與廣大客戶們迎來了第一次正式的華麗的親密接觸,，我們一起細細體味了金域藍灣的實力以及品質。宮廷般的殿堂,、考究的家具擺設全方位的展示了金域藍灣這一品牌為__當地帶來的改變與價值,，香榭麗舍法式公園里的夢幻家園，是比夢幻更美好的現(xiàn)實,。

9月28日,，這個日子應該出現(xiàn)在金域藍灣的里程碑上，這一天,，我們?yōu)開_城房地產市場創(chuàng)造了一個奇跡,。超過一千六百人聚集在我們

的接待中心，共同見證金域藍灣的熱賣,，這一刻,，金域藍灣真正意義上的一炮而紅。

她是女神繆斯,，她是太陽神阿波羅,，他們駕著四匹耀目駿馬奔騰而來，帶來對金域藍灣的祝福與護佑。10月,，我們?yōu)槟墙鸸忪陟诘袼芙夷粫r的場面,，相信在場的每一個人都記憶猶新，和平女神是金域藍灣送給業(yè)主的禮物,。

如果說,，_年最值得關注的項目是金域藍灣，那么_年最值得關注度綜藝節(jié)目就是中國好聲音了,。而富有營銷創(chuàng)意的我們在這最為紅火的時刻將兩者巧妙的聯(lián)系在了一起,，為全城的朋友帶來了一場最為震撼的視聽盛宴，“金域藍灣”,，至今仍是個傳說,，在這一營銷創(chuàng)意上，我們將中海,、萬達通通pk下去,，無可比擬,，不容顛覆,。

今年一年，我與項目共同成長一個重要實例就是營銷相關的招標文件和合同的編制簽訂工作,?；仡^想想，自己也被震驚了,，這一年,，我竟然發(fā)起主辦了相關合同達56份之多，

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這個數字如果不是年終總結來回溯細數,，還真是沒有什么概念,。

這一年，我們與金域藍灣共同成長,，經歷了很多,，在這里我就不一一贅述了。_年,，我們沒有被傳說中的末日帶走,，相信_年，我們將譜寫新的紀元,。在_年我對自己的工作作如下安排:

計劃》,，為_年的營銷工作找尋一條指引主線。

二,、第一季度完成全年主要營銷相關事宜的招投標及合同的簽訂,。這也是我在今年的工作中遇到的一個重大問題，分散節(jié)點籌備較為靈活但耽誤時間和人力，我在多方咨詢和研究后決定在_年改變工作步驟和習慣,，更合理的安排節(jié)點事宜,。

三、迎春開門紅,，我預計在三月份舉辦一次大型的活動,，既是回饋老業(yè)主老朋友們的厚愛與支持，更重要的是結識一批新的資源,，以沖刷_年開年業(yè)績,。

四、將按照_年新制定的平衡計分卡的要求,，努力完成任務,，為銷售部充當先鋒與后盾。

希望_年我們的金域藍灣能大放異彩,，再創(chuàng)輝煌,。

銷售總經理工作總結 銷售公司總經理年終工作總結篇三

xx年是公司銷量最高的一年，各項工作均得到了前所未有的長進,，綜合實力大大增強,，這是全體員工和各級領導團結拼搏，全身心的投入,，付出的心血和汗水的結果,，更重要的是集團公司有一支求真務實，銳意進取,，著力開拓的銷售團隊,，對公司高速發(fā)展作出了不可磨滅的貢獻。通過半年的試用考察期,，能正式成為銷售公司大家庭的一員,，喜悅之情難以表達?；仡欁约阂荒陙淼墓ぷ?，工作積極性是高的，也能全身心的投入,，工作也是盡心盡責的,，和各級領導相處也是融洽的，臨近內年終,，自己有必要對工作做一下回顧,，目的在于吸取教訓，提高自己,，以使把工作做得更好,，自己也有信心和決心,，在新的一年內把工作做得更出色。

截止xx年12月31日我負責的客戶共有28家,。下半年任務為50噸,，實際完成銷量：作文作文作文作文46作文作文噸，完成目標作文作文作文作文作文92作文%,。全年銷售金額：作文作文作文作文5600000作文作文元（其中含運費：作文作文作文作文作文作文元）,，回收資金：作文作文作文作文作文作文元，資金回收率達到作文作文作文作文作文作文%,；降老款任務建德耀華李副總同意收回70%,，了結老帳，具體工作正在跟進中,。

1,、實習考察期：年1-6月

1）管理公司客戶13家，每月發(fā)貨量在150t-250t不等,，在發(fā)貨和客戶溝通上,，經過半年的培訓和林經理的指導，自己完全能對應,。上半年處理了公司客戶投訴4件,，基本學會了退貨、換貨的程序,，今后能獨立操作和應對,。2）每月按時完成新客戶開發(fā)統(tǒng)計報表和工作小結,，六月份執(zhí)行每日匯報制,。3）開展crm系統(tǒng)進行初始化工作。4）送樣客戶60家,，并做到及時跟蹤和反饋試用情況,，但這些客戶都較小，大部分是電話詢問要樣,，有的聯(lián)系半年才有少量訂單（如雙良,、科亮），可見開發(fā)比維系難度更大,。成功開發(fā)新客戶40家,，但點多量小，客戶群采購也不穩(wěn)定性,。5）合研發(fā)部新產品開發(fā)尋找市場：gmt紗,、中堿smc紗；對變壓器及衛(wèi)生潔具市場展開調查,。

2,、任務承包期：xx年年7-12月下半年加入華東片區(qū),，正式開展業(yè)務工作，對寧波山泉,、三方電力,、浙江德鑫等大客戶占銷售總量的70%，為保證做好服務跟蹤,，在質量糾紛,、抱怨、投訴,、退貨等問題上及時處理,，保證客戶滿意度。在尋找可能的新客戶時,，形成了自己的套路,，主要利用網絡工商企業(yè)目錄、專業(yè)雜志廣告,、貿易展覽等途徑,；在聯(lián)系之前，應掌握該司的生產經營狀況,、現(xiàn)進貨渠道,、用量、結算方式,、關鍵人物等,，同時掌握各種能夠保證有效推薦的信息；盡可能的接近買主,，當面溝通,；推薦產品的重要因素可信性，誠信促進成交,。下半年開發(fā)華東片新客戶累計10余家,，其中在短切氈方面成效顯著：上海良機冷卻設備（7噸）、上海金日冷卻設備（累計發(fā)貨近50噸）開發(fā)成功,，明年將能保持穩(wěn)持續(xù)定供貨,。同時關注市場行情，對新產品絕緣子用環(huán)氧玻纖,，摩擦材料用玻纖短切絲等市場進行深入了解,，完成詳細的調查報告并將信息反饋研發(fā)部，為其提供基本的市場需求信息,。到廣州參加第十一屆中國國際復材展,，首次接觸參展工作，圓滿的完成了接待,、洽談,、記錄,、信息收集、總結等任務參與公司第十一屆國際玻纖年會客戶籌備工作,，協(xié)助完成發(fā)放客戶邀請函,、來賓統(tǒng)計、食宿安排等工作,，并完成洽談記錄,、年會總結等善后工作。經過磨練,，我顯得更加成熟,，業(yè)務更加熟練，信念更加堅定,，我對自己從事的工作和公司充滿了信心,。

在完成本質工作之余，極參加公司組織的一些企業(yè)文化活動,，即豐富了自己的業(yè)余生活,，又在各個方面使自身得到提高。（1）熱心關注團委工作,，被評為xx年桐鄉(xiāng)市市級優(yōu)秀團員,；（2）有幸當選公司中秋晚會及公司第十一屆年會晚會的主持人；（3）協(xié)助公司其它部門開展企業(yè)文化活動,；（4）憑借個人對寫作的愛好,，擔任銷售公司《巨石報》《巨石通訊》的通訊員工作。在今后的工作中,，我一定認真完成好公司,、團委交給的各項任務，為公司企業(yè)文化的發(fā)展盡一份力,。

回顧自己xx年年的銷售工作,，與客戶溝通,，公司內部各部門協(xié)調都十分融洽,，但由于自己剛邁進社會，僅憑著對銷售工作的熱愛,，而缺乏經驗和專業(yè)的營銷知識,，在工作中主動性欠缺，過于相信他人,，造成貨款回收的延期,；在產品供應緊張的情況下對新客戶開發(fā)顯得不夠重視，使客戶開發(fā)進展相對緩慢,。在來

年的工作中,，我會努力克服不足,，多向楊經理等有豐富經驗的老同志學習，為了吸取經驗教訓,，使今后的工作做得更好,，進行以下幾點反思：1、為能在營銷知識上有所提高,，我在工作之余進行浙江大學國際貿易（本科）專業(yè)的學習,，但在處理學習和工作的時間和心態(tài)上，未能分清工作的重心,，沒有將更多的精力投入到工作中,。2、在工作中認真,、仔細的程度還有所欠缺,，對文字性材料沒有校對意識。3,、工作激情不足,，還沒有完全融入到工作的氛圍中。4,、參加公司其它活動過多,，分散銷售工作注意力。以上幾點反思,，僅僅是一部分,，我工作上的不足還很多，今后會戒驕戒躁,，保持一種謙虛謹慎的工作態(tài)度,。

（1）加大新客戶開發(fā)力度，集中精力在網上查找信息,，整理匯總后按地區(qū)逐個搜索,，只要有一線希望的，主動送樣,，及時到現(xiàn)場跟蹤使用結果,。（2）由于我司生產的短切氈質量還存在問題，對紹興等地的透明板材行業(yè)難以進入,，望明年產品質量提高,，成為明年工作的重點開發(fā)對象；而方格布有很大的市場,，但我司定價太高,，客戶難以接收，據悉,，泰山的方格布目前供不應求,，價格為8200-8600元/噸,，我司產品在質量上優(yōu)于對方，2500-3000元/噸的差但價,，距離實在太遠,。而對于中堿方格布，市場需求量很大,，加上這些用布客戶大部分都采用我司紗,，進入該市場較為容易，但價格問題是前提,。（3）隨著明年十萬噸無堿池窯的點火出絲,，華東地區(qū)土工格柵市場，海寧天星,、海利得,、成如旦將是一個增長點。（4）浙江德鑫明年將搬遷至桐鄉(xiāng),，新增3臺纏繞設備,、部分轉產中堿管道，所以對中堿紗需求量預計有所增加,。（5）對中堿網格布用紗,，xx年采購點是山泉、金偉,、大連新東方,，但隨著xx年價格上漲，估計上半年將沒有銷量,。（6）對于中堿管道市場,，神州、華誠,、三方電力會隨價格的調整,，預計降低采購量。只能等下半年成都4萬噸點火后才能正常運作,。根據以上分析,，xx年年上半年我所負責的片區(qū)壓力是非常大的，在嚴峻的形勢下,，若只是守住原有客戶,，那任務將遠遠難以完成，所以新客戶開發(fā)是工作的重中之重,。但由于參加工作時間不長，經驗和閱歷都不夠豐富,，除自己努力外,，還希望能得到領導的支持和幫助,。

銷售總經理工作總結 銷售公司總經理年終工作總結篇四

時間如箭一樣地飛逝著?；仡櫟焦緦⒔肽陙?，總在不知不覺中度過。我自己在工作中也是受益匪淺,，上半年主要工作地點是____經營部,，現(xiàn)將工作情況作出如下述職匯報：

首先，就我個人而言,。我很感謝公司可以給我一個學習與進步的舞臺,，感謝你們對我的關照!半年來，我學習了很多產品知識,，但農資世界是豐富多彩的,，我所學到的也只是微不足道的，并且還存在著很多自身的一些問題和不足,。

其次,，就公司整體狀況而言。由于今年的市場行情不斷變化,，導致公司上半年的業(yè)績不是很理想,，這也直接關系到我們的工作態(tài)度，所以工作上不是很忙碌,，總覺得工作情緒有些壓抑!時常反省自己,，總想去多做些什么能否對提升業(yè)績有所幫助，不過心里老是有些顧忌,，感覺自己還不夠成熟,，總懷疑自己這個時候還不適合去做業(yè)務方面，只是想多些時間讓自己成長起來,，提高自身各方面的知識與素養(yǎng),，那樣我會更有把握的去做出決定!

我們在多個地方進行了促銷，在促銷策劃上面沒有什么經驗,，但經過經理和同事們的努力,，我們的促銷活動還是取得了一定的效果，我們相信我們的促銷活動會越來越多,，越來越好的,。良好的開端便是成功的一半。旺季過后,，把工作的重點從旺季保供應轉移到淡季促銷售上來,。堅持“有節(jié)借節(jié)，無節(jié)造節(jié)”，特別是做好“無節(jié)造節(jié)”的文章,。爭取廠商支持,，整合各類營銷資源，統(tǒng)一策劃營銷方案,，統(tǒng)分結合地把握好營銷活動推出的時間,、形式、規(guī)模和力度,，放大營銷資源的促銷功能,。抓好商品的結構調整、庫存管理,，爭取廠商的政策支持,，適應市場消費需求。

由于經濟形勢的變化,，銷售市場競爭格局的變化,，今年的商品的結構、庫存是很難把握的,，隨著兩節(jié)銷售旺季的到來,，各部門經理始終把商品結構調整、組織適銷對路商品,，庫存管理化作為一項重要工作來抓落實,。各部門經理主動對兩節(jié)銷售形勢進行了分析，對商品的結構,、庫存進行了更加詳細的分析,，按照優(yōu)勝劣汰的原則，抓好商品結構的調整,、抓好庫存管理,。

經過這樣緊張有序的半年，我感覺自己工作技能上了一個新臺階,，做每一項工作都有了明確的計劃和步驟,，行動有了方向，工作有了目標,，心中真正有了底!基本做到了忙而不亂,，緊而不散，條理清楚,，事事分明,，從根本上擺脫了剛參加工作時只顧埋頭苦干，不知總結經驗的現(xiàn)象,。就這樣,，我從無限繁忙中走進這半年,，又從無限輕松中走出這半年，還有,，在工作的同時,，我還明白了為人處事的道理,，也明白了,，一個良好的心態(tài)、一份對工作的熱誠及其相形之下的責任心是如何重要,。

1,、制定銷售目標。上半年我們銷售部門根據年初制定的總體目標以及在年中分階段制定的時段性目標,，根據既定的銷售策略和任務,，按照常年的習慣，進行人員細分,，并根據市場供求關系,，組織銷售工作人員，以銷售業(yè)績?yōu)楹饬繕藴?，進行針對市場的銷售任務,。期間，我部門工作人員也制定了自己的目標計劃和銷售計劃,，充分發(fā)揮自主性,、創(chuàng)新性，順利完成各自預定的銷售任務,，并及時總結經驗的可取之處和不足,，加以改善。

2,、競爭比較激烈,，其他企業(yè)價格對比強烈。在市場經濟的大環(huán)境下,，各企業(yè)的競爭已經越來越白熱化,。在產品普遍相同或類似的情況下，價格的競爭,，也成為了銷售渠道上的一個大關口,。在產品質量普遍存在的前提下，同行的其他企業(yè)的產品價格差不高,，沒有形成比較懸殊的價格對比,。在品牌較強的局勢下，這種價格差,，同樣造成了創(chuàng)利方面的壓力,。

3、應收款回款難準時。受社會極大市場環(huán)境的影響,，普遍客戶支付延期,，應收票據、應收賬款,、預付賬款,、等等應收款偏大造成我們的回籠計劃不準時，影響了公司的整體運作,。

1,、質量的改善。在銷售工作開展之前,，對產品的質量要有更嚴格的把關,，并在銷售宣傳中，把質量的優(yōu)勢盡可能的凸現(xiàn)出來,，爭取零售商對我公司產品更多的信任和更大的購買力,。

2、價格方面,。在預算的價格尺度調動范圍內,，根據市場環(huán)境的形勢和對市場競爭的科學合理性分析，調整適合的價格標準,，使產品的銷售既在預計范圍內盈利,，又使零售商對價格方面減少挑剔。同時,，可以適當的選擇時機,，開展系列的促銷活動，從而是產品的品牌讓更多零售商和農民熟知,，使產品的質量在市場中形成一個良好的口碑,。

3、加大資金回籠的力度,，回避企業(yè)風險,。在貨款回籠方面，整個部門都形成共識,，將該項工作擺在重中之重的位置,。擬定具有約束能力的銷售合約，對于應收款的回收采取合理的時效性限制,。吸取了以往的經驗教訓,，我們嚴格履行銷售成交的審批程序，從源頭到最終成交都加以控制,，時刻叮囑業(yè)務員主動與客戶溝通,，想盡辦法處理,，取得了一定效果。

4,、多面的銷售渠道,，發(fā)展更多的銷售平臺借助公司的銷售平臺，提高網絡銷售水平,，建立良好信用的網絡銷售平臺,。銷售形勢的好壞將直接影響公司經濟效益的高低。多年來,，產品銷售部堅持鞏固老市場,、培育新市場,、發(fā)展市場空間,、挖掘潛在市場，未來,，我們還需要更全面的利用我公司越來越壯大的品牌影響帶動產品銷售,，建成了以本地為主體，輻射全省乃之全國的銷售網絡格局;同時,，可以與各傳媒媒介等形成良好的合作關系,，如多參加或舉辦業(yè)內或相關行業(yè)的系列活動，多方面的進行宣傳銷售,，讓本品牌的產品有更廣大的拓展平臺,。

5、隨時關注業(yè)內動態(tài),，掌握更多的市場信息隨著行業(yè)之間日趨嚴酷的市場競爭局面,，信息在市場營銷過程中所起的作用越來越重要，信息就是效益,。銷售部在今后的工作中更應密切關注市場動態(tài),，把握商機，認真做好市場調研和信息的收集,、分析,、整理工作。使得銷售部通過市場調查,、業(yè)務洽談,、報刊雜志、行業(yè)協(xié)會以及計算機網絡等方式與途徑建立起更加穩(wěn)定可靠的信息渠道,，密切關注行業(yè)發(fā)展趨勢;建立客戶檔案,、廠家檔案，努力作好基礎信息的收集;要根據市場情況積極派駐業(yè)務人員對國內各銷售市場動態(tài)跟蹤把握,。

6,、提高銷售部人員自身的工作素質提高業(yè)務員的服務質量和業(yè)務能力,，使一批老客戶的業(yè)務能鞏固并發(fā)展起來。在未來的工作中,，我們要求銷售部人員要更加提高自己的工作能力和專業(yè)素質：

(1)加強與客戶的溝通聯(lián)系,，多想辦法，建立起良好的合作關系;

(2)不斷總結自身的工作,，改進自身的工作方法,，加強工作中所涉及到的專業(yè)知識的學習，及時了解客戶的生產運作情況和競爭對手的情況,，發(fā)現(xiàn)問題及時處理;

(3)及時將客戶的要求及產品質量情況反饋給有關部門,，并加強與橫向部門的溝通協(xié)作，使我們的產品質量和服務能滿足客戶的需要;

(4)做好售前,、售中,、售后服務。上半年,，我們走過了展望計劃,、艱辛起步到共創(chuàng)成功的歷程，我們也體會到了這一過程帶來的快樂,。依靠我們上級的信任和指導,，依靠的優(yōu)秀產品，先進的營銷理念,，良好的服務意識,，團結的協(xié)作氛圍，優(yōu)秀的干部,、員工隊伍,，我們整裝待發(fā)。也許,，未來的路也是充滿曲折的,，甚至比過去所要承受的壓力更大，但我們堅信,，這條路注定是充滿機遇,、充滿挑戰(zhàn)、充滿希望的,。在未來更長的工作生涯中,，我會更加嚴格要求自己，踏實地做好每一件事,。

我熱衷于這個行業(yè),，做著自己感興趣的農資產品，充滿著熱情,，也很有行動力,，心中更是充滿了理想,。目前，我已經完全的涉及農資領域當中,，我相信在不久的將來,，再加上公司也有這方面發(fā)展的計劃，一定可以盡早的實現(xiàn)!我更加希望,，公司可以給我信心與勇氣,，讓我可以更自信的去發(fā)揮并創(chuàng)造更多的成就!

我深信，只要交待安排給我的事,，我會盡心盡責的去完成!我會不斷加強學習,，拓寬知識面，努力學習產品專業(yè)知識和一些工作常識;本著實事求是的做事原則,，繼續(xù)發(fā)揚優(yōu)點,，改善缺點;團結一致，勤奮工作,，共同進步,，維護公司利益，積極為公司創(chuàng)造更高的價值,，力爭取得更大的工作成績!

我深信，在公司的正確領導下,，只要我全體干部,、員工堅定信念，奮發(fā)進取,，團結協(xié)作,，以小目標實現(xiàn)大目標，以大目標實現(xiàn)長遠目標,，一步一個腳印,，一定能出色完成任務，讓20____年成為名副其實的創(chuàng)利年,。

銷售總經理工作總結 銷售公司總經理年終工作總結篇五

時間如箭一樣地飛逝著,。回顧到公司將近半年來,，總在不知不覺中度過,。我自己在工作中也是受益匪淺，上半年主要工作地點是____經營部,，現(xiàn)將工作情況作出如下述職匯報：

首先,，就我個人而言。我很感謝公司可以給我一個學習與進步的舞臺,，感謝你們對我的關照!半年來,，我學習了很多產品知識,，但農資世界是豐富多彩的，我所學到的也只是微不足道的,，并且還存在著很多自身的一些問題和不足,。

其次，就公司整體狀況而言,。由于今年的市場行情不斷變化,，導致公司上半年的業(yè)績不是很理想，這也直接關系到我們的工作態(tài)度,，所以工作上不是很忙碌,，總覺得工作情緒有些壓抑!時常反省自己，總想去多做些什么能否對提升業(yè)績有所幫助,，不過心里老是有些顧忌,，感覺自己還不夠成熟，總懷疑自己這個時候還不適合去做業(yè)務方面,，只是想多些時間讓自己成長起來,，提高自身各方面的知識與素養(yǎng)，那樣我會更有把握的去做出決定!

我們在多個地方進行了促銷,，在促銷策劃上面沒有什么經驗,，但經過經理和同事們的努力，我們的促銷活動還是取得了一定的效果,，我們相信我們的促銷活動會越來越多,，越來越好的。良好的開端便是成功的一半,。旺季過后,，把工作的重點從旺季保供應轉移到淡季促銷售上來。堅持“有節(jié)借節(jié),，無節(jié)造節(jié)”,，特別是做好“無節(jié)造節(jié)”的文章。爭取廠商支持,，整合各類營銷資源,，統(tǒng)一策劃營銷方案，統(tǒng)分結合地把握好營銷活動推出的時間,、形式,、規(guī)模和力度，放大營銷資源的促銷功能,。抓好商品的結構調整,、庫存管理，爭取廠商的政策支持,，適應市場消費需求,。

由于經濟形勢的變化,，銷售市場競爭格局的變化，今年的商品的結構,、庫存是很難把握的,，隨著兩節(jié)銷售旺季的到來，各部門經理始終把商品結構調整,、組織適銷對路商品,，庫存管理化作為一項重要工作來抓落實。各部門經理主動對兩節(jié)銷售形勢進行了分析,，對商品的結構,、庫存進行了更加詳細的分析，按照優(yōu)勝劣汰的原則,，抓好商品結構的調整,、抓好庫存管理。

經過這樣緊張有序的半年,，我感覺自己工作技能上了一個新臺階,，做每一項工作都有了明確的計劃和步驟，行動有了方向,，工作有了目標,，心中真正有了底!基本做到了忙而不亂，緊而不散,，條理清楚,，事事分明，從根本上擺脫了剛參加工作時只顧埋頭苦干,，不知總結經驗的現(xiàn)象。就這樣,，我從無限繁忙中走進這半年,，又從無限輕松中走出這半年，還有,，在工作的同時,，我還明白了為人處事的道理，也明白了,，一個良好的心態(tài),、一份對工作的熱誠及其相形之下的責任心是如何重要。

1,、制定銷售目標,。上半年我們銷售部門根據年初制定的總體目標以及在年中分階段制定的時段性目標，根據既定的銷售策略和任務,，按照常年的習慣,，進行人員細分,，并根據市場供求關系，組織銷售工作人員,，以銷售業(yè)績?yōu)楹饬繕藴?，進行針對市場的銷售任務。期間,，我部門工作人員也制定了自己的目標計劃和銷售計劃,，充分發(fā)揮自主性、創(chuàng)新性,，順利完成各自預定的銷售任務,，并及時總結經驗的可取之處和不足，加以改善,。

2,、競爭比較激烈，其他企業(yè)價格對比強烈,。在市場經濟的大環(huán)境下,，各企業(yè)的競爭已經越來越白熱化。在產品普遍相同或類似的情況下,，價格的競爭,，也成為了銷售渠道上的一個大關口。在產品質量普遍存在的前提下,，同行的其他企業(yè)的產品價格差不高,，沒有形成比較懸殊的價格對比。在品牌較強的局勢下,，這種價格差,，同樣造成了創(chuàng)利方面的壓力。

3,、應收款回款難準時,。受社會極大市場環(huán)境的影響，普遍客戶支付延期,，應收票據,、應收賬款、預付賬款,、等等應收款偏大造成我們的回籠計劃不準時,，影響了公司的整體運作。

1,、質量的改善,。在銷售工作開展之前，對產品的質量要有更嚴格的把關，并在銷售宣傳中,，把質量的優(yōu)勢盡可能的凸現(xiàn)出來,，爭取零售商對我公司產品更多的信任和更大的購買力。

2,、價格方面,。在預算的價格尺度調動范圍內，根據市場環(huán)境的形勢和對市場競爭的科學合理性分析,，調整適合的價格標準,，使產品的銷售既在預計范圍內盈利，又使零售商對價格方面減少挑剔,。同時,，可以適當的選擇時機，開展系列的促銷活動,，從而是產品的品牌讓更多零售商和農民熟知,，使產品的質量在市場中形成一個良好的口碑。

3,、加大資金回籠的力度,，回避企業(yè)風險。在貨款回籠方面,，整個部門都形成共識,，將該項工作擺在重中之重的位置。擬定具有約束能力的銷售合約,，對于應收款的回收采取合理的時效性限制,。吸取了以往的經驗教訓，我們嚴格履行銷售成交的審批程序,，從源頭到最終成交都加以控制,，時刻叮囑業(yè)務員主動與客戶溝通，想盡辦法處理,，取得了一定效果,。

4、多面的銷售渠道,，發(fā)展更多的銷售平臺借助公司的銷售平臺，提高網絡銷售水平,，建立良好信用的網絡銷售平臺,。銷售形勢的好壞將直接影響公司經濟效益的高低。多年來,，產品銷售部堅持鞏固老市場,、培育新市場、發(fā)展市場空間、挖掘潛在市場,，未來,，我們還需要更全面的利用我公司越來越壯大的品牌影響帶動產品銷售，建成了以本地為主體,，輻射全省乃之全國的銷售網絡格局;同時,，可以與各傳媒媒介等形成良好的合作關系，如多參加或舉辦業(yè)內或相關行業(yè)的系列活動,，多方面的進行宣傳銷售,，讓本品牌的產品有更廣大的拓展平臺。

5,、隨時關注業(yè)內動態(tài),，掌握更多的市場信息隨著行業(yè)之間日趨嚴酷的市場競爭局面，信息在市場營銷過程中所起的作用越來越重要,，信息就是效益,。銷售部在今后的工作中更應密切關注市場動態(tài)，把握商機,，認真做好市場調研和信息的收集,、分析、整理工作,。使得銷售部通過市場調查,、業(yè)務洽談、報刊雜志,、行業(yè)協(xié)會以及計算機網絡等方式與途徑建立起更加穩(wěn)定可靠的信息渠道,，密切關注行業(yè)發(fā)展趨勢;建立客戶檔案、廠家檔案,，努力作好基礎信息的收集;要根據市場情況積極派駐業(yè)務人員對國內各銷售市場動態(tài)跟蹤把握,。

6、提高銷售部人員自身的工作素質提高業(yè)務員的服務質量和業(yè)務能力,，使一批老客戶的業(yè)務能鞏固并發(fā)展起來,。在未來的工作中，我們要求銷售部人員要更加提高自己的工作能力和專業(yè)素質：

(1)加強與客戶的溝通聯(lián)系,，多想辦法,，建立起良好的合作關系;

(2)不斷總結自身的工作，改進自身的工作方法,，加強工作中所涉及到的專業(yè)知識的學習,，及時了解客戶的生產運作情況和競爭對手的情況，發(fā)現(xiàn)問題及時處理;

(3)及時將客戶的要求及產品質量情況反饋給有關部門,，并加強與橫向部門的溝通協(xié)作,，使我們的產品質量和服務能滿足客戶的需要;

(4)做好售前,、售中、售后服務,。上半年,，我們走過了展望計劃、艱辛起步到共創(chuàng)成功的歷程,，我們也體會到了這一過程帶來的快樂,。依靠我們上級的信任和指導，依靠的優(yōu)秀產品,，先進的營銷理念,，良好的服務意識，團結的協(xié)作氛圍,，優(yōu)秀的干部,、員工隊伍，我們整裝待發(fā),。也許,，未來的路也是充滿曲折的，甚至比過去所要承受的壓力更大,，但我們堅信,，這條路注定是充滿機遇、充滿挑戰(zhàn),、充滿希望的,。在未來更長的工作生涯中，我會更加嚴格要求自己,，踏實地做好每一件事,。

我熱衷于這個行業(yè)，做著自己感興趣的農資產品,，充滿著熱情,，也很有行動力，心中更是充滿了理想,。目前,，我已經完全的涉及農資領域當中，我相信在不久的將來,，再加上公司也有這方面發(fā)展的計劃,，一定可以盡早的實現(xiàn)!我更加希望，公司可以給我信心與勇氣,，讓我可以更自信的去發(fā)揮并創(chuàng)造更多的成就!

我深信,，只要交待安排給我的事，我會盡心盡責的去完成!我會不斷加強學習,，拓寬知識面，努力學習產品專業(yè)知識和一些工作常識;本著實事求是的做事原則，繼續(xù)發(fā)揚優(yōu)點,，改善缺點;團結一致,，勤奮工作，共同進步,，維護公司利益,，積極為公司創(chuàng)造更高的價值，力爭取得更大的工作成績!

我深信,，在公司的正確領導下,，只要我全體干部、員工堅定信念,，奮發(fā)進取,，團結協(xié)作，以小目標實現(xiàn)大目標,，以大目標實現(xiàn)長遠目標,，一步一個腳印，一定能出色完成任務,，讓20____年成為名副其實的創(chuàng)利年,。

銷售總經理工作總結 銷售公司總經理年終工作總結篇六

尊敬的各位領導同仁：

大家好!

一轉眼_年過去了，我從今年4月份任_銷售經理以來,，本人兢兢業(yè)業(yè),，忠于職守，自覺履行公司各項規(guī)章制度,，較好的完成了公司下達的各項任務指標,，得到了公司領導的認可，現(xiàn)就本人_年的工作述職如下：

一,、任職期間目標達成的具體情況及_年完成情況：

_年完成資金回籠_萬元,，按年任務_計算，完成_年任務的_,。四月份成交_套,，回籠資金：_元;五月份成交_套，回籠資金_元;六月成交_套,，回籠資金：_元;七月成交_套,，回籠資金：_元。

二,、工作開展情況：

在總經理室的正確領導和全體員工共同努力下,，緊緊圍繞著“打造品牌讓產品規(guī)避單純的硬件和價格的競爭，實現(xiàn)利潤的最大化”的經營思想來開展各項工作：

⑴及時了解市場,、把握市場行情,，為下一步的營銷思路提供依據,。

為此，深入了解了與本項目有竟爭力的樓盤如：_等的銷售模式,、性價比和開發(fā)商的目標期望值,。再從整個市場的承受力及區(qū)位價值著手，并拿幾套中等樓層調價試銷,，在部分客戶接受的情況下,，確定了_方案的可行性，為項目銷售的_奠定了基礎,。

⑵規(guī)范管理,，量化任務。

規(guī)范現(xiàn)場制度,、相關表格報表和合理分配任務及規(guī)范置業(yè)顧問工作筆記,。每月給置業(yè)顧問定任務，以平均每人_為任務,，讓置業(yè)顧問保持100%的熱情來對待工作,，讓其可以看得到自己的業(yè)績，并在一步一步向著目標前進的同時能保持高度的信心,，為項目總任務的完成奠定基礎,。

⑶嚴把銷控關、價格關,。

根據不同的銷售階段及時調整價格體系和采取嚴格的銷控管理,，做到推出的樓層、戶型在組合上達到最科學,、最合理,，較好戶型和較差戶型交錯推出。在不同的銷售階段根據市場情況和項目優(yōu)勢,，及時調整方案,。改善了_局面，有效的控制了_,。為項目整體穩(wěn)步推高,，利潤最大化打好基礎。

以上成績的取得,，是大家團結奮斗,，努力拼搏的結果，凝結著大家的辛勤汗水,。

三,、存在的問題及建議。

㈠工作中存在的問題

一,、工程進度太慢,，意向客戶持幣觀望;

二,、因廣告投放量少，導致來電來訪量稀少;

(二)對存在問題的建議：

一,、項目資金?？顚Ｓ茫员ＷC工程進度按計劃進行;

二,、加大戶外廣告投放量，項目宣傳資料,、樓書盡快進場;

二,、下一步工作設想。

以經濟效益為中心,，通過認真研究產品,、研究市場，加大銷控力度,，以獲得最大利潤的前提下循序漸進的來推盤,，使公司的經濟效益和社會效益得到提升。

一,、銷售計劃：計劃_年完成資金回籠_萬,，力爭_萬。

二,、協(xié)助企劃營銷部在9月開展的_杯“我的公園·我的家”攝影大賽活動,。

三、繼續(xù)強化員工的企業(yè)文化教育和業(yè)務培訓,，切實提高員工的團隊意識和業(yè)務技能水平,，努力做好前期客戶的解釋工作，讓每個人都信心百倍的去執(zhí)行任務,、完成任務!

四,、在_年的工作中，我們會集中精力,，把握銷售節(jié)點,，全力以赴抓好項目銷售及市場調查工作，不斷完善,、調整營銷策劃方案,，充分做好售前、售中,、售后服務等工作,，強力推進項目運作，使企業(yè)品牌及公司形象能得到較大提升,。

三,、加強自身修養(yǎng),，帶好團隊

一、不斷加強思想品德修養(yǎng)

高尚的道德情操是一個人立身和成就事業(yè)的重要基礎,。做為一名銷售經理更應該不斷加強思想品德的修養(yǎng),。我很熱愛這個行業(yè)，自從做房地產以來,，就一直懷著一顆感恩惜福的心態(tài),，堅持樹立正確的人生觀、價值觀,、利益觀,，保持良好的心態(tài)。

在任職期間,，我深感自己肩負的責任重大,，從不敢有絲毫放松，時刻告誡自己要始終把工作擺在首位,，牢記公司利益,，把促進項目工作開展做為頭等大事來抓。

我歷來以顧全大局為先,，從不爭名奪利,，不計較個人得失，公私分明,，對員工盡量做到一碗水端平,。不管遇到什么困難，只要堅定自己的思想,、保持積極向上的心態(tài),，就一定能夠克服困難，實現(xiàn)既定的奮斗目標,。

二,、不斷提高自己的技能水平

一個人綜合素質的高低，工作能力的強弱,，決定著他能否履行好崗位賦予的職責和完成好上級交代的任務,。我從4月進公司以來，能夠迅速的對_現(xiàn)有房源的銷售控制進行調整,，很快的進入角色,，以致為住宅部分的高開高走奠定基礎。我主要從以下幾個方面提高自己的能力,。

1 堅持不懈地加強學習,。

閱覽有關房地產方面和對自我心態(tài)的調整有幫助的書籍，在網上收集相關資料。

2 與同行朋友切磋,。

了解他們看市場的角度,、想法，吸取他們的經驗,，再結合現(xiàn)有市場進行整理得出自己的結論,，從而加強了自己對市場的把握度。

3 參加公司組織的培訓,，用心去領悟,。

做到每次的學習都要有收獲，并做好記錄;懂得舉一反三,，對學到的內容結合自己的工作進行推敲,，從而提高自己的工作效率，擴大自己的思維能力,。

4 做個好聽眾，從每個人的身上找優(yōu)點,。

每個人身上都有亮點,，不管是領導同仁還是非同行業(yè)的朋友，找到他們身上的優(yōu)點及思維方式等來提高自己,。

5 不斷加強自己的敬業(yè)精神

勤勉敬業(yè)是對一名銷售經理最起碼要求,。到_工作后，我始終保持良好的精神狀態(tài),，決心把領導對我的重托,，全體同仁對我的期望，化作工作的動力,，滿腔熱情地投入到工作之中,。我自認可以勝任本職工作。

總之,，在今后的工作中,，要進一步認真學習，提高自身素質,，不斷提升管理水平,，帶領團隊，團結一致,，全力以赴沖業(yè)績,，為公司交上一份最滿意的答卷。

以上報告,，如有不當之處,，請各位領導同仁批評指正。

銷售總經理工作總結 銷售公司總經理年終工作總結篇七

我于20_年x月x日來到了我們的_房地產經紀有限公司,，在這不到一年的時間里我經歷過簽單的喜悅也經歷過一直業(yè)績不好的郁悶同時也感受過與其它公司斗智斗勇的緊張,。然而這讓我學到了很多東西,，喜歡了與人溝通，明白了很多為人處世的態(tài)度,。20_年x月x日_經理找我談話,，當得知要我接手_的時候，除了滿腔熱血和信心高亢之外我深深感受到了自己身上的責任與重擔,。我突然意識到我不是一個業(yè)務員了,，我要對我的七八名員工負責，我要對這個店負責,，我更要對_負責,。所以從那一刻起就開始思考怎樣才能做好這個店長，怎樣才能做好業(yè)績,，怎樣才能讓我的員工每個人都能掙到錢,。帶著這些問題我從以下四方面闡述我當店經理以后的工作原則和工作方法，以及我們這個店將來的發(fā)展方向和目標,。

(一)努力打造一支清河租賃市場占有率的團隊

我們是一個租賃的團隊,，在_做租賃的中介公司_的品牌是的，然而現(xiàn)在我們不得不接受的現(xiàn)實是_的市場占有率是相當的低,，據我所知現(xiàn)在_做房屋銀行的公司主要有_,、_、_,、_和_,，據我了解現(xiàn)在_和_家園以及_房行的擁有量遠遠超過了_，他們掌握這__%的房屋銀行甚至更多,。

這樣的情況是我不能接受的,，也是我們_人的恥辱，我們不應該任由這種狀況繼續(xù)下去,，我們要改變,，要占有，要搶占_的市場,。通過我上幾個月的實踐我發(fā)現(xiàn)_的品牌和實力在_還是的,，只要我們去做，去聊,，房東還是愿意將自己的房子交給_來管理,。我當店經理以后首先就是要在房行這一塊殺出一條血路，親歷親為的交給業(yè)務員怎么談房行,，怎么聊房東,。從居間這一塊來說中大恒基的成交量現(xiàn)在也不是很高，甚至被一些小中介公司所超過。面對這樣的情況我的要求是每個業(yè)務員都必須從自身做起全心全意的對待每一個客戶,，大量掌握清河正在出租的房源,，收集正在出租的房屋鑰匙，做到其他公司有的房源我們有,，其他公司沒有的房源我們也有,。只要有客戶找我們看房我們就帶他看到滿意為止，讓其他公司無機可乘,。通過這幾天的努力這種方法已經初現(xiàn)成效,，我們已經收集了很多正在出租房屋的鑰匙，在帶戶看房這方面已經把主動權牢牢的握在自己的手中,。

(二)從細節(jié)抓起做到專業(yè)而周到的服務,，為自己收取傭金打下良好的基礎

通過我前一段時間做業(yè)務員的經歷，我發(fā)現(xiàn)咱們的業(yè)務員在收取傭金這方面相當的困難,，要不打折要不因為中介費而折單,，仔細想想這些客戶經常說起的一句話就是“您們憑什么帶我們看看房聊聊天就收一個月的房租”當然主要的原因不是愿客戶而是我們從一開始就沒做好。所以我們想要從根本改變這種現(xiàn)狀就只能從自身做起,，自己在聊每一個客戶,，打每一個電話都要專業(yè)周到都要到位，從約看到帶看再到簽單從頭至尾都要讓客戶看感覺到咱們服務周到性,，專業(yè)性以及全面性。當客戶說及中介費的時候咱們才能理直氣壯對客戶說您看我的服務有沒有打折如果我的服務不到位那我沒有什么說得,，如果您覺得我的服務沒打折的話,，那全額中介費也是我理所應當應該拿到的。

(三)以業(yè)務為主做一個業(yè)務型店經理

記得中心店_經理找我談話的時候說道,，希望我做一個業(yè)務型的店經理,，我深深的理解領導的良苦用心。現(xiàn)在的房產中介公司給以前大不一樣,，各種大大小小的公司都來給你搶市場,，所以以往店經理管理模式已經不適應現(xiàn)在這個競爭強大的市場了，我認為現(xiàn)在的店經理不是坐在屋子里高高在上的店經理,，而是應該走下去,，去和業(yè)務員的一起去干一起去拼，掌握一手資料,，了解最新市場,，這樣也能更好的和業(yè)務員搞好關系了解他們身上現(xiàn)在出現(xiàn)的問題，以及遇到的困難,，以便及時解決,。從七月一號開始我就和同事們一起確定了這一方法，大家心情也是非常的高昂。讓他們感覺到自己領導的親和力,，親歷親為的為業(yè)務員解決好每一個問題的感召力,，這就是我要做的。

(四)親力親為的抓好業(yè)務員的每一項工作,，對業(yè)務員負責

保證自己的團隊不出現(xiàn)零業(yè)績的業(yè)務員讓自己手底下的業(yè)務員掙到錢,。

記得前幾天去開_干部管理會議的時候，_總因為北區(qū)有一部分業(yè)務員沒有業(yè)績而鞠躬,，這是什么,，這就是責任，這就是_總作為_總經理的態(tài)度,。當_總彎下自己身軀的時候我感動了,，也感觸了，更驚醒了,。既然_總都能為了咱們_區(qū)有零業(yè)績而鞠躬,，那我們這些做經理的都在干什么呀，我們應該感到自己身上的壓力與責任,。所以我現(xiàn)在絕不會讓自己的員工出現(xiàn)零業(yè)績,，要親力親為的抓好他們的每一項工作，秉持對自己嚴格要求對業(yè)務員嚴格要求讓業(yè)務員得到真正的實惠,。

綜上所述我接手_店b租以后,，目標是全面占領_租賃市場，壟斷_房行業(yè)務,。改變收取傭金的困難局面,，以服務至上，專業(yè)至上,，征服客戶征服房東,。做一個平民店經理以業(yè)務為主不離市場人性管理和業(yè)務員抱成一團干到一塊為了我們店的目標親歷親為。

競爭雖然強烈,，困難雖然很多,，目標雖然很大，擔子雖然很重,。但請公司相信請領導相信我不會害怕,，我會迎難而上劈荊斬棘帶領我的團隊占領市場，我要讓_其他公司無房可租無房可拿,。要讓其他公司聽到我們團隊就會不寒而栗,。最后我相信以后_的租賃就是咱們_的，我更相信我會帶領我們的團隊走的更遠做得更強,。