在日常學習、工作或生活中,，大家總少不了接觸作文或者范文吧,，通過文章可以把我們那些零零散散的思想,，聚集在一塊。范文怎么寫才能發(fā)揮它最大的作用呢,？下面我給大家整理了一些優(yōu)秀范文,，希望能夠幫助到大家，我們一起來看一看吧,。

證券公司客戶經(jīng)理心得篇1

時光荏苒,，20xx年很快就要過去了，回首過去的一年,，內(nèi)心不禁感慨萬千,。時間如梭，轉(zhuǎn)眼間又將跨過一個年度之坎,，回首望,，雖沒有轟轟烈烈的戰(zhàn)果，但也算經(jīng)歷了一段不平凡的考驗和磨礪,。非常感謝公司給我這個成長的平臺,，令我在工作中不斷的學習，不斷的進步,，慢慢的提升自身的素質(zhì)與才能,，回首過往公司陪伴我走過人生很重要的一個階段，使我懂得了很多,，領(lǐng)導對我的支持與關(guān)愛,，令我明白到人間的溫情，在此我向公司的領(lǐng)導以及全體同事表示最衷心的感謝,，有你們的協(xié)助才能使我在工作中更加的得心應(yīng)手,，也因為有你們,，才能令到公司的發(fā)展更上一個臺階

為了新一年能夠有目標,、有目的、有成效的工作,，取得更好的成績,，特制定計劃如下：

1. 帶著一顆“愛心”去工作。保持良好的禮節(jié)禮貌,，要從服務(wù)他人的角度出發(fā),，讓客戶覺得你是真心地關(guān)心他，縮短營銷人員與客戶之間的距離,，對客戶思想形成正確的引導

2. 做好宣傳,，嚴格執(zhí)行公司的服務(wù)規(guī)范，做好來電咨詢和新客戶的預(yù)約開戶工作,。定期聯(lián)絡(luò)客戶做好客戶的維護工作

3. 做好溝通匯報,，工作無小事，對重要事項做好記錄并傳達給公司相關(guān)負責人員，做到不遺漏,、不延誤,。

在認真工作的同時，我也會努力提高自己的自身素質(zhì),。不斷提升職業(yè)道德,，掌握證券從業(yè)規(guī)律，拓展證券知識,，提高自己的證券業(yè)務(wù)水平

1. 多學習,、學習先進的證券業(yè)務(wù)理論，學習公司同事的寶貴經(jīng)驗,，學習專業(yè)知識

2. 多琢磨,、以便構(gòu)建良好的客戶關(guān)系。證券營銷人員只有與客戶之間相處得融洽,，相處得愉快，才能更好更深入的完成任務(wù)

3. 多反思,、多總結(jié),。自我反思是提高業(yè)務(wù)素質(zhì)的基本途徑。對于自己證券從業(yè)工作中的成功或失敗,，要及時總結(jié),，不斷為自己今后的工作積累經(jīng)驗。從而不斷進步,，自己超越自

證券公司客戶經(jīng)理心得篇2

我是20xx年1月來到公司,，經(jīng)過幾個月的證券知識培訓,，通過考試，然后入職,，在這半年的學習與工作的時間里,，讓我學到了很多東西，同時感謝各位領(lǐng)導和同事的幫助,，下面我將匯報我入職以來的工作情況。

首先,，我覺得證券是一個壓力性的工作,，特別是對于我這種剛剛，身在異地,，沒有經(jīng)過生活厲煉的新一批社會青年來說更是一種艱難的考驗!作為客戶經(jīng)理,，我認為開發(fā)客戶與客戶維護是非常重要的，如今的市場行情,，開發(fā)一個新客戶真是難上加難，第一個月通過自己的努力,，時間緊任務(wù)重，盡力克服重重困難,，讓自己傭有一個良好的開端!

其次,，在維護客戶方面，第一,，常常給他們講解一些股票技術(shù)方法，第二,，力所能及的回答他們咨詢的問題,，第三，親情服務(wù),，與他們認真交心交朋友,，同時在他們身上學習一些知識。在此之間,，也發(fā)現(xiàn)了開發(fā)客戶是不容易的,，維護客戶是更不容易的，現(xiàn)在證券公司很多,，競爭壓力大,，一不小心客戶就很可能被轉(zhuǎn)到其他公司，所以與客戶之間建立良好的關(guān)系也是非常重要的,，而我自己也在不斷地學習,，學習新的知識來充實自己，因為知識永遠不熊市,，這樣才會獲取客戶的認可與接納!

如今我逐漸的喜歡上了證券行業(yè),，雖然有壓力有困難,，一切事在人為,，我不怕，有壓力才會形成動力!客戶經(jīng)理是一項長期的'工作,，需要的是要有足夠的耐心,，平時工作的細心，坦誠的與客戶交流和溝通,，相信自己可以!我的工作與熱情一切盡在行動中!

總之,，上半年我的及目標是：按照公司的規(guī)定,，開發(fā)足夠的客戶，累積一定的資產(chǎn),，完成轉(zhuǎn)正要求!

證券公司客戶經(jīng)理心得篇3

這半年來,，幾乎每天都處于緊張和忙碌之中，先是年初由于經(jīng)濟危機的影響,，很多客戶采取保守,、觀望的態(tài)度，需要調(diào)整投資產(chǎn)品配置,，選擇與之匹配的投資產(chǎn)品,，重新分析制定規(guī)劃，盡量選擇較為保守的品種,，比如貨幣基金,、債券等;然后前后，宏觀經(jīng)濟略有回暖跡象,。一些以往操作頻繁的客戶又有些按捺不住,，要繼續(xù)進行和權(quán)證的短線操作，在對市場進行了綜合分析后,，對各種股票板塊和證券品種進行了對比,，建議這些客戶可以選擇一些防御類行業(yè)的股票或者資源類的上市公司，盡量回避權(quán)證類的高風險品種,，對于保守的客戶,，也建議可以適當嘗試etf產(chǎn)品的二級市場投資，這樣可以在保證資本安全的前提下,，把握打盤上漲的幅度,，收益較為穩(wěn)妥，這段時間的工作既繁重有辛苦,，既要參考很多資料和數(shù)據(jù),，反復(fù)研究，又要向客戶耐心的介紹各品種的特點,。

得出的結(jié)論的理由,，以及一些品種在操作上的簡單技巧和并隨時與客戶進行溝通，交流彼此對市場的看法;接著是“板”的上市,，身處證券行業(yè),，這段時間的工作非常緊張和繁重，而且讓我在一次陷入矛盾之中：“創(chuàng)業(yè)板”開通手續(xù),，公司是下達了任務(wù)指標的,，采取了很多聯(lián)系和客戶的，而通過對學習各國創(chuàng)業(yè)板市場的資料,，特別是參加了天津地區(qū)持證人繼續(xù)活動,，聽了老師對風險投資和創(chuàng)業(yè)板市場的分析后,，覺得大多數(shù)客戶非常不適合參與創(chuàng)業(yè)板市場的投資，因此對前幾批發(fā)行的創(chuàng)業(yè)板股票的資料進行了非常深入的分析并及時傳達各客戶,。

市場通脹預(yù)期愈演愈烈,，大盤也已逐漸顯示了上漲乏力的跡象，但個股依然活躍,，新入市的客戶依然滿倉操作,，并們有及時地調(diào)整倉位，一旦大盤調(diào)整會有風險很大,，建議客戶要控制好倉位,，保留較大比例的帳戶資金，等待時機,。以上這些行為包含著大量的查閱資料,，分析對比，思考總結(jié)和交流溝通的工作,，怎一個“忙”字了得?

也正是因為這半年來不同以往的忙碌,，積累了更多的，督促自己去學習更多的知識,，了解更多類型的投資品種和市場,，提升了自己適應(yīng)更多不同變化的能力。

通過在證券行業(yè)十幾年的工作,，考取了cfp資格兩年多以來,，漸漸領(lǐng)悟出很多老師和前輩們常常教悔的道理：

謙虛：只有保持謙虛的態(tài)度，才能讓自己學習到更多的東西,，使自己的知識和意念?！靶隆薄?/p>

嚴謹：對各種產(chǎn)品和市場要認真研究和分析,，對不同客戶也要有更多的了解,，才能給他們提供更加適合的投資建議。

圓通：面對公司任務(wù)和客戶利益,，要積極對待,，既不能逃避也不能推脫，盡量運用自己的知識和經(jīng)驗尋找二者的平衡點,，只要肯花心思,，是可以做到“雙贏”的。

誠懇：無論如何,，只用誠心誠意為客戶著想,，站在客戶的角度,，作出的投資規(guī)劃才是正真適合客戶本身的,，也才是最能讓他們接受和認可的,。

長期以來我都是以這樣的態(tài)度在工作，也正因為如此,，與很多客戶成為了知心朋友,，今年的市場變化更為豐富，很慶幸自己幾年前就參加了金融師的培訓和學習,，較早的對金融市場有了些了解,，在進行分析和規(guī)劃時等到了充分的運用，被客戶非常認可和贊同,，使他們對這半年來的投資成績非常滿意,，我們之間的友情加深了，對我也更加信賴,，因此,，讓我非常感激，相信自己應(yīng)該有能力為更多的人提供更好的服務(wù)!

證券公司客戶經(jīng)理心得篇4

我是xx年6月來到公司,，經(jīng)過幾個月的證券知識培訓,，通過考試，然后入職,，在這幾個月的學習與工作的時間里,，讓我學到了很多東西，同時感謝各位領(lǐng)導和同事的幫助,，下面我將匯報我入職以來的工作情況,。

首先，我覺得證券是一個壓力性的工作,，特別是對于我這種剛剛畢業(yè),，身在異地，沒有經(jīng)過生活厲煉的新一批社會青年來說更是一種艱難的考驗,！作為客戶經(jīng)理,，我認為開發(fā)客戶與客戶維護是非常重要的，如今的市場行情,，開發(fā)一個新客戶真是難上加難,，第一個月通過自己的努力，時間緊任務(wù)重,，盡力克服重重困難,，讓自己傭有一個良好的開端！

其次,，在維護客戶方面,，第一，常常給他們講解一些股票技術(shù)方法,，第二,，力所能及的回答他們咨詢的問題,，第三，親情服務(wù),，與他們認真交心交朋友,，同時在他們身上學習一些知識。在此之間,，也發(fā)現(xiàn)了開發(fā)客戶是不容易的,，維護客戶是更不容易的，現(xiàn)在證券公司很多,，競爭壓力大,，一不小心客戶就很可能被轉(zhuǎn)到其他公司，所以與客戶之間建立良好的關(guān)系也是非常重要的,，而我自己也在不斷地學習,，學習新的知識來充實自己，因為知識永遠不熊市,，這樣才會獲取客戶的認可與接納,！

如今我逐漸的喜歡上了證券行業(yè)，雖然有壓力有困難,，一切事在人為,，我不怕，有有壓力才會形成動力,！客戶經(jīng)理是一項長期的工作,，需要的是要有足夠的耐心，平時工作的細心,，坦誠的與客戶交流和溝通,，相信自己可以！我的工作與熱情一切盡在行動中,！

總之,，上半年我的職業(yè)規(guī)劃及目標是：按照公司的規(guī)定，開發(fā)足夠的客戶,，累積一定的資產(chǎn),，完成轉(zhuǎn)正要求！

xx年12月18日

客戶經(jīng)理：

證券公司客戶經(jīng)理心得篇5

時光飛逝,，歲月如梭,！在繁忙的工作中不知不覺又迎來了新的一年，回顧這一年的工作歷程,，作為信達證券的一名員工,，我深深感到信達證券蓬勃發(fā)展的熱情，營銷團隊每個人拼搏的精神!

在這辭舊迎新之際，回想自己這一年的工作中,，有壓力也有動力,，有高興也有悲傷。壓力是證券大環(huán)境差,，致使營銷困難,、任務(wù)重,！動力是營業(yè)部領(lǐng)導和團隊同事給予的幫助和鼎力支持,！悲傷的是自己在工作過程中所付出的努力、辛苦,！高興的是自己的努力和辛苦也算沒有白費,。對比去年年底的業(yè)績情況，略有增長,，但也僅是略有增長,。這一年中自己始終以崗位職責為行動標準，從工作中的一點一滴做起,，嚴格按照職責中的條款要求自己的行為,，在業(yè)務(wù)工作中，在日常的事務(wù)工作中,，自己積極著手,，在確保工作質(zhì)量的前提下盡力完成任務(wù)。對潛在客戶方面給予耐心細致的講解理財知識,。對公司老客戶積極進行客戶反饋工作,，拉近與客戶之間的距離做好溝通。讓客戶能理性投資,，很好的樹立了公司的良好形象,。

總結(jié)一年來的工作，自己的工作仍存在很多問題和不足,，在工作方法和技巧上有待于向其他同事學習,，在新的一年里自己首先要在去年工作得失的基礎(chǔ)上取長補短，積極做好業(yè)務(wù)宣傳工作,，同時嚴格執(zhí)行公司的服務(wù)規(guī)范,，做好來電咨詢和新客戶的預(yù)約開戶工作。定期聯(lián)絡(luò)客戶做好客戶的維護,。其次要多學習,、學習先進的證券業(yè)務(wù)理論，學習公司同事的寶貴經(jīng)驗,，學習專業(yè)知識,。不斷的充實自己提高業(yè)務(wù)能力水平!

20xx年是新起點、是新的希望。站在新起點,，我會滿懷信心,，以更清醒的頭腦、更旺盛的斗志,、更奮發(fā)的姿態(tài),、更勤奮敬業(yè)的精神和更充沛的干勁，向既定目標進發(fā),！ 為更多的精彩加油,！

證券公司客戶經(jīng)理心得篇6

證券客戶經(jīng)理工作不是一朝一夕的事，是一項長期的工作,，需要足夠的耐心,，平時細心的工作，能夠坦誠地與客戶交流,。為了20xx年能夠有目標,、有目的、有成效的工作,，取得更好的成績,，特制定計劃如下：

1、帶著一顆“愛心”去工作,。保持良好的禮節(jié)禮貌,，要從服務(wù)他人的角度出發(fā)，讓客戶覺得你是真心地關(guān)心他,，縮短經(jīng)紀人與客戶之間的距離,，對客戶思想形成正確的引導。

2,、做好宣傳,，嚴格執(zhí)行公司的服務(wù)規(guī)范，做好來電咨詢和新客戶的預(yù)約開戶工作,。定期聯(lián)絡(luò)客戶做好客戶的維護工作,。

3、做好溝通匯報,，工作無小事,，對重要事項做好記錄并傳達給公司相關(guān)負責人員，做到不遺漏,、不延誤,。

在認真工作的同時，我也會努力提高自己的自身素質(zhì),。不斷提升職業(yè)道德,，掌握證券從業(yè)規(guī)律,，拓展證券知識，提高自己的證券業(yè)務(wù)水平,。

1,、多學習、學習先進的證券業(yè)務(wù)理論,，學習公司同事的寶貴經(jīng)驗,，學習專業(yè)知識。

2,、多琢磨,、以便構(gòu)建良好的客戶關(guān)系。證券經(jīng)紀人只有與客戶之間相處得融洽,，相處得愉快,，才能更好更深入的完成任務(wù)!

3,、多反思,、多總結(jié)。自我反思是提高業(yè)務(wù)素質(zhì)的基本途徑,。對于自己證券從業(yè)工作中的成功或失敗,，要及時總結(jié)，不斷為自己今后的工作積累經(jīng)驗,。從而不斷進步,，自己超越自己。

在以后的日子中,。我將勇于進取,，不斷創(chuàng)新，努力完成公司分配的工作和任務(wù),，爭取取得更大的進步,！望公司領(lǐng)導和同事多多幫忙和指正。

我認為最重要的一點就是激勵制度：

那同樣是家族企業(yè),，同樣是“給自己干”的制度,，為何有的干得好，有的干得差?郭凡生認為,，家族企業(yè)的制度主要包括兩個方面,，一個是激勵制度，它體現(xiàn)財富的分配規(guī)則,，在經(jīng)濟學里,，就是“為誰干”的問題。激勵制度做得好,，人們就愿意努力干,。二是管理制度,，主要解決“生產(chǎn)什么”和“怎么生產(chǎn)”的問題，體現(xiàn)財富生產(chǎn)的效率規(guī)則,。

激勵制度的核心是調(diào)動人的積極性,，管理制度的核心是使激勵制度調(diào)動起的干勁科學化、高效率,。

沒有合理的激勵制度,，再好的管理制度也沒有意義，但僅有好的激勵制度,，管理制度不科學,，企業(yè)也很難成功。

激勵制度鼓勵人們努力工作,，激發(fā)人們心中向善的東西,，主要是為好人制定的，它使好人工作更努力,、更有創(chuàng)造性和自主性,。

而管理制度則是假設(shè)人都是自私的，從管理“壞人”的角度入手,，它使壞人干不了壞事,，被迫不斷去干好事，長此以往把壞人變成好人,。

在管住壞人的同時,，也使好人不至于在利益的誘惑下去干壞事，成為更好的人,。因此,，激勵制度增加了好人，管理制度減少了壞人,。

如果都像上面所說的,，我相信沒有干不好的工作。沒有完不成的任務(wù),。

證券公司客戶經(jīng)理心得篇7

20xx年第一季度,，我們有個響亮的名字“春雷行動”，轉(zhuǎn)眼“春雷行動”已經(jīng)落幕,?？傮w而言，這一季度的工作可以說是至關(guān)重要的,，既處理了20xx年待續(xù)的工作,，又拉開了20xx年工作的帷幕。在這里,，我對過往一個季度的工作,、二季度以及全年的工作目標及規(guī)劃有了新的思路,，現(xiàn)總結(jié)如下：

1、營銷方面：主要負責中國工商銀行九華山路支行駐點工作,，向在銀行辦理業(yè)務(wù)的客戶營銷我部的股票開戶,、基金、信托等理財產(chǎn)品,。另外,，針對周邊的小區(qū)發(fā)放關(guān)于“春雷行動”宣傳單頁。不定期的拜訪一些親朋好友的單位,，向意向客戶推介公司的理財產(chǎn)品,。

2、服務(wù)方面：每周一定期向已開發(fā)的客戶發(fā)送電子版策略周報,，部分客戶采用紙質(zhì)版,，并通過這樣的契機與客戶溝通，給予適當?shù)耐顿Y建議,，對適合的客戶進行基金,、信托等產(chǎn)品的介紹。并對客戶提出的傭金優(yōu)惠,、三方變更,、手機炒股等問題,，進行妥善的處理,。

3、客戶回訪：每月中下旬,，針對我部上月所有新增客戶進行回訪工作,，并解答新客戶在軟件使用、短信服務(wù)等方面的疑問,，協(xié)助領(lǐng)導做好這方面的風控工作,。

雖然工作在有序的進行，但是個人一季度的成績不是很理想,，并沒有達到預(yù)期的目標,。除了行情因素外，是本人工作不足造成這一結(jié)果,。所以提出一下幾點需要改進：

1,、營銷方面：在銀行駐點的時候，沒有抓住重點人物,，分清主次,。對客戶的宣傳不到位，營銷技巧不足,。

2,、服務(wù)方面：個人專業(yè)知識不夠精通,，與客戶交流流于較淺的層次，難以真正做到提供較有價值的投資建議幫客戶理財,。

3,、客戶回訪方面：時間安排有點倉促，部分回訪難以達到預(yù)期效果,。

1,、營銷方面：在原有的基礎(chǔ)上再發(fā)展兩個網(wǎng)點，與網(wǎng)點的理財經(jīng)理等重要的人員搞好關(guān)系,，以方便股票經(jīng)紀業(yè)務(wù)和信托推介活動的開展,。另外，由于股市行情低迷,，傳統(tǒng)的經(jīng)紀業(yè)務(wù)開展難度較大,，轉(zhuǎn)換思路重點發(fā)展創(chuàng)新業(yè)務(wù)品種，如大宗交易,、固定收益信托產(chǎn)品等,。在小區(qū)宣傳方面，積極配合領(lǐng)導安排,，增強自身行動力,，加大宣傳力度。與營銷團隊其他人員一起,，協(xié)同合作,，努力完成二季度任務(wù)指標。

2,、服務(wù)方面：加大力度學習專業(yè)知識,，提高自身素養(yǎng)，更好地服務(wù)于現(xiàn)有客戶和準客戶,。

3,、接替工作：由于本組組長楊經(jīng)理將要休假，其手頭洽談的省行和辦事處的工作需要我協(xié)助跟進,。二季度會被安排拜訪一下,，為后期項目的合作做準備。我會積極與其保持聯(lián)絡(luò),，及時傳達我部新推出理財產(chǎn)品等信息,，保證合作順暢進行。

4,、培訓方面：參與組織新進人員的培訓工作,，爭取做到全面、系統(tǒng),、準確,，幫助新員工學學習專業(yè)知識的和提高業(yè)務(wù)能力,。

5、客戶回訪方面：合理安排回訪時間,，把握好回訪的進度,，認真解答客戶的每一個問題，做好回訪記錄,，保證高質(zhì)量完成,。

過去的這個季度里，在領(lǐng)導的帶領(lǐng)下,，整個團隊積極工作,，齊心協(xié)力地對待每個項目，也取得了一定的成績,。雖然仍有不足,，但是我們總結(jié)經(jīng)驗教訓，保持戰(zhàn)斗力,。那么,，相信在新的季度里，乃至今后更長的時間里,，我們會更加成熟,，我們會取得更大的進步。

證券公司客戶經(jīng)理心得篇8

即將逝去的20xx年,，是我過得很艱難的一年,。畢業(yè)后，我從華安證券實習走到了廣發(fā)證券,，總的來說是摸索的半年,，來回的奔波,走了不少的彎路。這半年中,，行情低迷，日子過得很慘淡,。

我從對這個行業(yè)不了解,，到后來的認識深化再到喜歡，一路坎坷,，其中不乏悲傷和喜悅,。在大盤接近2300的時候我感到了痛苦，此時我就在想,，一定要把自己充實起來,，要不就會在大盤未見底之前自己被淘汰。后來的實踐證明了我的想法的正確,，這更堅定了我的信念,，要不斷地去學習,，充實自己，也只有這樣才能和公司共同成長,。

我家在陜西,，思鄉(xiāng)情結(jié)，也基于長遠發(fā)展,，我選擇留在了西安,，大學時我學的是金融專業(yè)，所以在學校時我就立志于在證券行業(yè)發(fā)展,。而證券行業(yè)正好給了我這個機會,。

回顧前期實習期間的工作，我在很多方面做的都不夠好,。第一,，在大盤的不斷下跌中，客戶大都套牢,，抱怨很大,，我也逐漸失去了在銀行面對客戶開展產(chǎn)品營銷的勇氣，留下來的電話回訪也不是很及時,，但是服務(wù)仍在持續(xù),。這也是面臨的最大問題。后來每天在銀行幫忙,，到頭來啥也沒得到,。第二，營銷技巧不嫻熟,，跟客戶溝通中思路不清晰,，思路有時讓客戶帶著走，不能很好的把握客戶的心理導致在該成交時不能夠及時成交,。后期我將不斷地加強這方面的學習及鍛煉,。第三，專業(yè)知識不充足,，客戶提問的一些問題不能給予及時,、很好的解答。第三,，對已經(jīng)開發(fā)的客

戶不是非常了解,，客戶的風險承受能力不清楚，客戶的資產(chǎn)配置沒能提供合理的建議,。第四,，同銀行關(guān)系處的不好，所以我以前的客戶中很少有銀行給介紹的。

鑒于以上,，我決定從下面幾方面去努力,。

第一，后期注重學習并熟練掌握公司推出的理財產(chǎn)品,，然后向客戶推介?，F(xiàn)在公司推出了睿組合，后期可以利用它來服務(wù)客戶,，向潛在客戶宣傳睿組合,，吸引客戶。利用公司的力量來服務(wù)好客戶,，讓客戶在弱勢中穩(wěn)健操作,。等客戶盈利或者對公司服務(wù)認可后向客戶要轉(zhuǎn)介紹，要求客戶把身邊做股票的朋友介紹過來,。第二,，加強營銷技術(shù)的學習。第三,，了解客戶的需求,，根據(jù)客戶不同的風險承受能力及行情,，建議客戶配置不同的資產(chǎn),，比如：股票,，基金，融資融券,，貨幣型基金,，銀行短期理財。第四,，維護好同銀行的關(guān)系,，關(guān)鍵時點問銀行要求客戶介紹。

在廣發(fā)證券,，我在工商銀行駐點的這段時間,，我認識到我的專業(yè)知識不充足，后期我需要不斷地去學習,?！八街梢怨ビ瘛,！蔽蚁胫挥胁粩嗟厝W習，去提高自己,，才能讓后期的工作開展更容易,。包括營銷知識的學習、專業(yè)知識學習補充和服務(wù)水平的不斷提高,。在接觸客戶的過程中,，我感覺到對后期的行情,，客戶普遍持悲觀心態(tài)。這也是我開展客戶最頭疼的一點,。所以我覺得通過自身的學習給客戶灌輸正確的長期投資的理念,，總之，努力的開展好后期的工作,。

目前我面臨的首要任務(wù)是：爭取早日轉(zhuǎn)正,，也只有這樣，才能在廣發(fā)的立足,。要轉(zhuǎn)正就的克服恐懼心理,，不斷完善以前的不足，把每天的工作細化,，不斷地開發(fā)客戶,，然后每天按時保質(zhì)保量的去完成工作任務(wù)。在行情持續(xù)低迷的情況下,，我想后期多銷售公司的理財產(chǎn)品來完成自己的考核,。

古人云：取法乎上，僅得其中,；取法乎中,，僅得其下；取法其下,，無所得,。所以我把今年的目標修訂了，是1000萬,，我想分兩個階段去做,。第一階段，轉(zhuǎn)正前,，我最根本的目標是轉(zhuǎn)正,，也就是在六個月內(nèi)做400萬。具體來說,，我現(xiàn)階段最主要的工作是去開發(fā)屬于自己的新戶,，然后服務(wù)好這部分客戶。具體說來,，我的計劃是,，每天在銀行幫銀行引導客戶填單子，做業(yè)務(wù)的同時發(fā)放30張公司宣傳頁,，接觸30個客戶,，和客戶不斷的接觸，貨幣政策和股市環(huán)境，重新燃起客戶對今年行情的信心：是可以去操作獲利的,，鼓勵客戶現(xiàn)在去開戶,，建倉，做長期價值投資準備,。不斷提醒自己,，去重復(fù)做好每天的工作。

第二階段,，轉(zhuǎn)正后,，目標是在保住底薪的同時不斷提高自己的收入，半年內(nèi)600萬,。具體分配到每個月,，差不多100萬股票加公司理財產(chǎn)品的銷售。這段時間,，由于在銀行待得時間很長了,，要是行情配合的好點，可以借助銀行的力量去銷售公司的理財,。在銀行里每天不斷的去做宣傳,，給客戶以信心，同時也是給自己信心,，引導客戶長期投資的理念,，結(jié)合現(xiàn)在的今年中央經(jīng)濟工作會議及近期的金融工作會議上領(lǐng)導人傳達出來的政策，現(xiàn)在市場底部,，無論從估值還是市盈率來看,，都是絕佳的中長線投資時機。

我知道,，這么多的資產(chǎn)是有許許多多的客戶構(gòu)成的,，這就要去算有多少個客戶和資產(chǎn)來組成。也許我每天說的30個客戶里面可能只有一兩個準客戶,，是個概率事件,，但是我相信：在堅持中堅守，命運總會光顧努力的人,?？雌饋砗茈y，但是堅持總會有收獲,，在銀行待一天就要有一天的收獲,。

我希望盡快融入三部這個溫馨的團隊，我堅信：我行故我在,。我要用行動來證明我存在的價值~改變20xx年的艱難局面,。

上次開會時郭經(jīng)理提到的證券客戶經(jīng)理未來發(fā)展的三條道：高薪,，高專,，高職,。結(jié)合我的情況，我選擇走高專這條道路,。后期我會去補習專業(yè)知識,，把書買過來，自己惡補知識,，我想只有在不斷提高自己的同時,，才能更好的去服務(wù)客戶，也才能讓自己的以后的人生之路走得更長遠,。前面的路還很長,，但我會努力的走下去。今天聽到一句自認為非常不錯的話,，在失敗者眼里,，成功者的常態(tài)是“變態(tài)”，即：在思考中改變心態(tài),，然后付諸行動,。

20xx，即將逝去,，但20xx就在你我眼前,。相信只有主動出擊的人，才會有成功的機會,。讓我們一起加油,，完成自己的業(yè)績。去創(chuàng)造屬于自己的輝煌,。祝愿咱們?nèi)窟@個大家庭越來越紅火,，也祝愿大家的業(yè)績越做越好。

證券公司客戶經(jīng)理心得篇9

20xx年對于我來說,，應(yīng)該是忙碌,、學習、領(lǐng)悟和慶幸的一年,。

這一年來,，幾乎每天都處于緊張和忙碌之中，先是年初由于經(jīng)濟危機的影響,，很多客戶采取保守,、觀望的態(tài)度，需要調(diào)整投資產(chǎn)品配置,，選擇與之匹配的投資產(chǎn)品,，重新分析制定規(guī)劃,，盡量選擇較為保守的品種，比如貨幣基金,、債券等,；然后春節(jié)前后，宏觀經(jīng)濟略有回暖跡象,，一些以往操作頻繁的客戶又有些按捺不住,，要繼續(xù)進行股票和權(quán)證的短線操作，在對市場進行了綜合分析后,，對各種股票板塊和證券品種進行了對比,，建議這些客戶可以選擇一些防御類行業(yè)的股票或者資源類的上市公司，盡量回避權(quán)證類的高風險品種,，對于保守的客戶,，也建議可以適當嘗試etf產(chǎn)品的二級市場投資，這樣可以在保證資本安全的前提下,，把握打盤上漲的幅度,，收益較為穩(wěn)妥，這段時間的工作既繁重有辛苦,，既要參考很多資料和數(shù)據(jù),，反復(fù)研究，又要向客戶耐心的介紹各品種的特點,，得出的結(jié)論的理由,，以及一些品種在操作上的簡單技巧和注意事項并隨時與客戶進行溝通，交流彼此對市場的看法,；接著是“創(chuàng)業(yè)板”的上市,，身處證券行業(yè)，這段時間的工作非常緊張和繁重,，而且讓我在一次陷入矛盾之中：“創(chuàng)業(yè)板”開通手續(xù),，公司是下達了任務(wù)指標的，采取了很多聯(lián)系和通知客戶的措施,，而通過對學習各國創(chuàng)業(yè)板市場的資料,，特別是參加了天津地區(qū)持證人繼續(xù)教育活動，聽了老師對風險投資和創(chuàng)業(yè)板市場的分析后,，覺得大多數(shù)客戶非常不適合參與創(chuàng)業(yè)板市場的投資,，因此對前幾批發(fā)行的創(chuàng)業(yè)板股票的資料進行了非常深入的分析并及時傳達各客戶；工作總結(jié)第四季度,，市場通脹預(yù)期愈演愈烈,，大盤也已逐漸顯示了上漲乏力的跡象，但個股依然活躍,，新入市的客戶依然滿倉操作,，并們有及時地調(diào)整倉位,，一旦大盤調(diào)整會有風險很大，建議客戶要控制好倉位,，保留較大比例的帳戶資金,，等待時機。以上這些行為包含著大量的查閱資料,，分析對比,，思考總結(jié)和交流溝通的工作，怎一個“忙”字了得,？

也正是因為這一年來不同以往的忙碌，積累了更多的經(jīng)驗,，督促自己去學習更多的知識,，了解更多類型的投資品種和市場，提升了自己適應(yīng)更多不同變化的能力,。

通過在證券行業(yè)十幾年的工作,，考取了cfp資格兩年多以來，漸漸領(lǐng)悟出很多老師和前輩們常常教悔的道理：

謙虛：只有保持謙虛的態(tài)度,，才能讓自己學習到更多的東西,，使自己的知識和意念常“新”,。

嚴謹：對各種產(chǎn)品和市場要認真研究和分析,，對不同客戶也要有更多的了解，才能給他們提供更加適合的投資建議,。

圓通：面對公司任務(wù)和客戶利益,，要積極對待，既不能逃避也不能推脫,，盡量運用自己的知識和經(jīng)驗尋找二者的平衡點,，熱門思想?yún)R報只要肯花心思，是可以做到“雙贏”的,。

誠懇：無論如何,，只用誠心誠意為客戶著想，站在客戶的角度,，作出的投資規(guī)劃才是正真適合客戶本身的,，也才是最能讓他們接受和認可的。

長期以來我都是以這樣的態(tài)度在工作,，也正因為如此,，與很多客戶成為了知心朋友，今年的市場變化更為豐富,，很慶幸自己幾年前就參加了金融理財師的培訓和學習,，較早的對國際金融市場有了些了解,，在進行分析和規(guī)劃時等到了充分的運用，被客戶非常認可和贊同,，使他們對這一年來的投資成績非常滿意,，我們之間的友情加深了，對我也更加信賴,，因此,，讓我非常感激，相信自己應(yīng)該有能力為更多的人提供更好的服務(wù),！

證券公司客戶經(jīng)理心得篇10

中國的證券公司客戶經(jīng)理是指接受證券公司的聘用,，從事客戶招攬和客戶服務(wù)等活動的證券公司營銷人員（業(yè)內(nèi)自稱金融業(yè)農(nóng)民工）。

其主要職能是開發(fā)和招攬客戶,、向客戶進行理財產(chǎn)品銷售等,，可以根據(jù)證券公司的授權(quán)從事下列部分或者全部活動：

（一）向客戶介紹證券公司和證券市場的基本情況；

（二）向客戶介紹證券投資的基本知識及開戶,、交易,、資金存取等業(yè)務(wù)流程；

（三）向客戶介紹與證券交易有關(guān)的法律,、行政法規(guī),、證監(jiān)會規(guī)定、自律規(guī)則和證券公司的有關(guān)規(guī)定,；

（四）向客戶傳遞由證券公司統(tǒng)一提供的研究報告及與證券投資有關(guān)的信息,；

（五）向客戶傳遞由證券公司統(tǒng)一提供的證券類金融產(chǎn)品宣傳推介材料及有關(guān)信息；

（六）法律,、行政法規(guī)和證監(jiān)會規(guī)定證券經(jīng)紀人可以從事的其他活動,。

（一）替客戶辦理賬戶開立、注銷,、轉(zhuǎn)移,，證券認購、交易或者資金存取,、劃轉(zhuǎn),、查詢等事宜；

（二）提供,、傳播虛假或者誤導客戶的信息,，或者誘使客戶進行不必要的證券買賣；

（三）與客戶約定分享投資收益,，對客戶證券買賣的收益或者賠償證券買賣的損失作出承諾,；

（四）采取貶低競爭對手、進入競爭對手營業(yè)場所勸導客戶等不正當手段招攬客戶,；

（五）泄漏客戶的商業(yè)秘密或者個人隱私,；

（六）為客戶之間的融資提供中介,、擔保或者其他便利,；

（七）為客戶提供非法的服務(wù)場所或者交易設(shè)施,，或者通過互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)、新聞媒體從事客戶招攬和客戶服務(wù)等活動,；

（八）委托他人代理其從事客戶招攬和客戶服務(wù)等活動,；

（九）損害客戶合法權(quán)益或者擾亂市場秩序的其他行為。

負責拓展銷售渠道,，開發(fā)新客戶,，銷售公司發(fā)行或代銷的金融理財產(chǎn)品；

負責把證券公司的金融產(chǎn)品和服務(wù)方面的信息傳遞給現(xiàn)有的及潛在的客戶,；

負責為客戶提供金融理財?shù)暮侠砘ㄗh,，為客戶實現(xiàn)資產(chǎn)保值增值；

負責組織并策劃高級營銷活動,，開發(fā)高端市場。

金融,、證券等相關(guān)專業(yè)?？萍耙陨蠈W歷，具有證券從業(yè)人員資格,。

工作經(jīng)驗：熟悉證券,、股票和基金相關(guān)的金融基礎(chǔ)知識；具有一定的金融從業(yè)經(jīng)歷或金融營銷工作經(jīng)驗,；具有廣泛的客戶資源,；具有良好的溝通能力、客戶開發(fā)能力,；具有很強的工作責任心,、團隊合作精神，并且能夠承受一定的工作壓力,。

成功的客戶經(jīng)理的收入是非?？捎^的?？蛻艚?jīng)理收入的高低,，并不依賴于職位的高低，是否得到老板的賞識,，而是完全取決于其所擁有的客戶的價值,。證券客戶經(jīng)理的薪資一般由：“底薪+提成（股票傭金提成+基金傭金提成）+年底利潤分紅”構(gòu)成。

從發(fā)展前景來看,，金融服務(wù)行業(yè)可以說是中國發(fā)展?jié)摿ψ畲蟮男袠I(yè)之一,。在今后的五至十年中,，中國的個人投資理財顧問行業(yè)，可以達到每年數(shù)十億元的市場規(guī)模,。無論以什么標準來衡量,，這都是一個非常龐大的市場。更重要的是,，這一市場還處于起步階段,，真正著力于這一市場開發(fā)的客戶經(jīng)理還不多。對于及時介入這一市場的客戶經(jīng)理,，其領(lǐng)先優(yōu)勢將是非常明顯的,。此外，客戶經(jīng)理工作還有很強的獨立性,。很多人寧可少賺錢也要自己做老板,，因為這樣就可以不必看別人的眼色行事，可以有最大的獨立自主性,。而作為客戶經(jīng)理,，可以說就是擁有了自己的事業(yè)，做自己的老板,。

證券公司客戶經(jīng)理心得篇11

營銷方面,。客戶經(jīng)理要成為市場營銷的能手,。要掌握市場營銷學的基本知識,，又要身體力行，積極參與實踐,。掌握推銷自我的技巧,、演講技巧、產(chǎn)品推介的技巧,、與客戶溝通的技巧,、處理拒絕的技巧等。

我是xx年6月來到公司,，經(jīng)過幾個月的證券知識培訓,，通過考試，然后入職,，在這幾個月的學習與工作的時間里,，讓我學到了很多東西，同時感謝各位領(lǐng)導和同事的幫助,，下面我將我入職以來的工作情況作工作總結(jié)如下,。

首先，我覺得證券是一個壓力性的工作，特別是對于我這種剛剛畢業(yè),，身在異地,，沒有經(jīng)過生活厲煉的新一批社會青年來說更是一種艱難的考驗!作為客戶經(jīng)理，我認為開發(fā)客戶與客戶維護是非常重要的,，如今的市場行情,，開發(fā)一個新客戶真是難上加難，第一個月通過自己的努力,，時間緊任務(wù)重,，盡力克服重重困難，讓自己傭有一個良好的開端!

對工作保持長久的熱情和積極性,，更需要有“不待揚鞭自奮蹄”的精神,。所以這xx年來我一直堅持做好自己能做好的事，一直做積累,，一步一個腳印堅定的向著我的目標前行,。

其次，在維護客戶方面,，第一,，常常給他們講解一些股票技術(shù)方法，第二,，力所能及的回答他們咨詢的問題,，第三，親情服務(wù),，與他們認真交心交朋友，同時在他們身上學習一些知識,。在此之間,，也發(fā)現(xiàn)了開發(fā)客戶是不容易的，維護客戶是更不容易的,，現(xiàn)在證券公司很多,，競爭壓力大，一不小心客戶就很可能被轉(zhuǎn)到其他公司,，所以與客戶之間建立良好的關(guān)系也是非常重要的,，而我自己也在不斷地學習，學習新的知識來充實自己,，因為知識永遠不熊市,，這樣才會獲取客戶的認可與接納!

為進一步減少會議和提高會議質(zhì)量，我們安排會議堅持了會前有準備,、有議題,，建議與會者會上講話要短、話不離主題、講話要解決實際問題和開小會,、開短會,、不開無準備會的原則等。堅持了XXX多次要求的“會前無議題,，會上臨時動議的問題,，一律不予研究”的要求，今年全公司大型性會議明顯減少,，會議質(zhì)量大有提高,，基層單位比較滿意。在實際操作中主要采取了四個方面的措施：

多反思,、多總結(jié),。自我反思是提高業(yè)務(wù)素質(zhì)的基本途徑。對于自己證券從業(yè)工作中的成功或失敗,，要及時總結(jié),，不斷為自己今后的工作積累經(jīng)驗。從而不斷進步,，自己超越自己,。

學會主動與人溝通，交流：經(jīng)常與車間,，倉庫,，質(zhì)檢部的相關(guān)人員接觸，這樣便于自己了解產(chǎn)品,，跟蹤需要,，減少工作失誤，提高工作效率,。

質(zhì)量管理是醫(yī)院永恒不變的主題,，定期進行檢查考核，是提高護理質(zhì)量的保證,。為了提高護理質(zhì)量,，護理部在總結(jié)以往工作經(jīng)驗的基礎(chǔ)上，對各科室護理臺帳重新規(guī)劃,，重新制定了切實可行的檢查與考核細則,，每月重點查，每季度普遍查的基礎(chǔ)上又進行不定期抽查,、互查,，共檢查近200次，合格率95%以上,。在基礎(chǔ)管理,、質(zhì)量控制中各科室護士長能夠充分發(fā)揮質(zhì)控領(lǐng)導小組成員的作用，能夠根據(jù)護理部的工作安排做到月有計劃，周有安排,，日有重點,，月底有小結(jié)。

如今我逐漸的喜歡上了證券行業(yè),，雖然有壓力有困難,，一切事在人為，我不怕,，有壓力才會形成動力!客戶經(jīng)理是一項長期的工作,，需要的是要有足夠的耐心，平時工作的細心,，坦誠的與客戶交流和溝通,，相信自己可以!我的工作與熱情一切盡在行動中!

總之，上半年我的職業(yè)規(guī)劃及目標是：按照公司的規(guī)定,，開發(fā)足夠的客戶,，累積一定的資產(chǎn)，完成轉(zhuǎn)正要求!

多學習：向經(jīng)驗豐富,、工作突出的護士長學習,，學習她們的工作經(jīng)驗、工作方法;向外院護理同仁們學習,，學習她們的先進管理機制,、排班方法、工作狀態(tài);向科里的護士們學習,，學習她們工作中的長處,，彌補自身的不足。