我們在一些事情上受到啟發(fā)后,，可以通過寫心得體會的方式將其記錄下來,，它可以幫助我們了解自己的這段時間的學習、工作生活狀態(tài),。那么你知道心得體會如何寫嗎,？下面我?guī)痛蠹艺覍げ⒄砹艘恍﹥?yōu)秀的心得體會范文，我們一起來了解一下吧,。

第二季度工作總結(jié)個人心得體會 第二季度個人工作情況篇一

一,、第二季度工作總結(jié)

1、按要求標準作業(yè),，安全時時放到第一位.安全是發(fā)展之基本.

2,、重視執(zhí)行文化，定期進行培訓.執(zhí)行力不到位,，以下工作沒法開展.

3,、嚴抓衛(wèi)生環(huán)境，個人衣冠形象是企業(yè)形象文化基礎,，衛(wèi)生環(huán)境做不好還談什么工作.

4,、如何在保證質(zhì)量境況下降低維修成本，減少成本才是盈利的根本.

5,、提高工作效率,，減少時間，也是盈利一部分.

6,、提高服務意識,，微笑服務才能拉近距離，想客戶所想,，客戶之憂,，更能引導消費理念.

7,、加強專業(yè)維修技術培訓，專業(yè)才不會被行業(yè)淘汰.

8,、培養(yǎng)員工積極性,，定期開展娛樂活動，好的環(huán)境,，好的心情,，才能出好的質(zhì)量.

9、定期追維修欠款,，認真分析其中原因,，給予解決.

10、開展太色服務,，舉例簡稱{星月服務}上門提車,，送車服務,，為客戶更省時間.才能產(chǎn)生依賴心理.

11,、注重細節(jié)，嚴抓細節(jié),，堅持嚴抓落實為目標,，細節(jié)論成敗，注重細節(jié),，才能使企業(yè)笑到最后.

12,、向分店認真學習優(yōu)點，多多交流溝通,，以提高自己的管理知識.

總能在百忙之中仔細閱讀總結(jié)報告,，在文中我沒有對用贊美的語言贊美你，在你的帶領下管理如何英明,，也沒有提出你帶出的團隊,，如何優(yōu)秀，因為我感覺還沒有做到完美境界,，職業(yè)生涯中告訴我,，企業(yè)有問題就要提出來，沒問題去找問題,，每天都能及時發(fā)現(xiàn)問題給予解決,，美麗的語言不會把問題解決，個人認為沒有發(fā)現(xiàn)問題的企業(yè)才是最大的問題,，敬請不要計較,，總結(jié)中都是我內(nèi)心真實的感受和表達，都是我對企業(yè)責任心的表現(xiàn),，職業(yè)之心,，時間考驗,，結(jié)果明鑒!

在這里說明一下，為嘻嘻嘻公司配套的產(chǎn)品是我司給_供應的hs-710v及hs-928b,，為其做配套主要是考慮到宣傳公司產(chǎn)品的需要,，因其銷量微小，在下面的總結(jié)中,，將不做介紹,。

二、第二季度辦事處各市場所做的工

1.維護老產(chǎn)品老市場方面：我司在_這里的配套老產(chǎn)品為hs-180v(包含主機,、天線,、揚聲器)，由于在過去的幾年中,，此產(chǎn)品三包索賠金額比較大(20_年索賠金額為：53萬),，加之去年降價之后主機的價格為85.63元(不含稅，下同),，經(jīng)公司價格評審利潤率為0,，雖然如此，去年公司在_辦事處的督促下,，對hs-180v的電路進行了改版設計(由原先手工插件改為smt/ai),，產(chǎn)品性能比原先有了比較大的改善，因此公司仍然決定繼續(xù)供應,，但不主動追求市場份額的擴大,，原因如下：

a. 此產(chǎn)品利潤為零，考慮到這里索賠不規(guī)范,，利潤幾乎為10%以上,，擴大份額無意義;

b. 公司的價格與競爭對手相比無任何優(yōu)勢;

c. hs-528v已開始逐步取代hs-180v，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)升級應在20_年完成,，按照此進度逐步減少hs-180v的供應量,，擴大新產(chǎn)品的供應量。

考慮到以上因素,，在第二季度,，十堰辦事處基本上只是按照其確定的份額供應老產(chǎn)品hs-180v，努力配合好其生產(chǎn)計劃,。

2.新產(chǎn)品新市場開拓方面的工作：

新產(chǎn)品方面：考慮到hs-528v主機在20_年9月才批量供貨,，在此也把它作為新產(chǎn)品，加上已經(jīng)開始進行的d310項目(包含收放機,、cd,、vcd、dvd及天線、揚聲器等),，_辦事處的新產(chǎn)品主要有3個,，下面分別給予介紹：

a. hs-528v產(chǎn)品，由于_的退出,，目前我司此產(chǎn)品的份額為100%,，但是__電子有限公司、已開發(fā)出同樣的產(chǎn)品,，并于去年供應了800臺(直供路線),，現(xiàn)在其正在緊密動作，準備再次進入配套體系,，_辦事處主要針對此情況給其設置門檻障礙,。但是其價格為220.17元，我司價格為239.32元,，相對而言,，其成本優(yōu)勢比較大，如果采購三科的降本壓力持續(xù)增加,，而我司的產(chǎn)品又不降價的話,，其進入配套路線是遲早的事。

b. d310項目的hs-t1886收放機,，由于第一輪試制下來,，發(fā)現(xiàn)的問題比較多,，十堰辦事處也將此信息及時地反饋給公司,，現(xiàn)在公司方面的答復是在4月20日之前將基本解決好這些問題。

c. d310項目的hs-t2121收放機,，第一輪試制下來發(fā)現(xiàn)的問題現(xiàn)在基本上只剩下一個面板燈光問題(東風商用車公司技術中心要求背景燈及按鍵燈光都為波長為470nm的藍光),，因此機原先燈光都是綠色，現(xiàn)改為藍光的話要加上許多發(fā)光二極管,，電路要重新設計,，重新開模，可能成本也要上去,，時間節(jié)點能否保證也還是一個未知數(shù),。

新市場開拓方面：_特種車身廠屬于_集團下面的東風實業(yè)有限公司，和_商用車公司是相互獨立的,，其年產(chǎn)量大約為40000-50000,，收放機主要由__公司及__工貿(mào)公司2家進行配套，我個人比較看好這個市場,，但是更加需要總部和領導的支持,。

第二季度工作總結(jié)個人心得體會 第二季度個人工作情況篇二

時光如梭，轉(zhuǎn)眼_年股份制運作已走過二個季度，回顧過去的一個季度,，餐飲部在酒店及公司領導的正確指導下,，在酒店兄弟部門的密切配合下，在部門全體干部員工的大力支持和努力下,，大膽經(jīng)營,、勇于創(chuàng)新、銳意進取,，超額完成了公司及酒店制定的各項經(jīng)營任務指針,，為實現(xiàn)公司及酒店領導“發(fā)展餐飲”這一戰(zhàn)略目標打下了良好的基喘…下面餐飲部就第二季度主要工作總結(jié)、報告如下：

一,、第二季度經(jīng)營情況

第二季度,，部門共實現(xiàn)營業(yè)收入1929499.2元，完成季度任務指針的122.51%,，較去年同期 1739053元增加了190445.8元,，上升率為11%，實現(xiàn)利潤289960.11元,，完成季度利潤指針的147.34%,，較去年同期263774.26元(平均每月87924.75元)相比，利潤增長了26185.85,，增長率為9.9%,，

第二季度，部門共接待婚,、壽喜宴103趟次 1314桌,，金額達456177元，接待標準平均為347元/桌,，較去年同期304元/桌增加了43元/桌,，散臺接待了16258人次，上座率為51.6%,，包房共接待14560人次,，包房出租1365次，出租率為57.1%,。

二,、主要工作與作法

_年第二季度不僅是餐飲部在上半年良好經(jīng)營局面中持續(xù)上升的一個季度，也是酒店以參加市旅游飯店服務技能比武為楔機,，提升餐飲品牌與市場占有率的一個季度,，更是餐飲部為實現(xiàn)公司及酒店“發(fā)展餐飲”這一戰(zhàn)略目標奠定良好基礎的一個季度，為此部門在總結(jié)上半年成績的同時,，找準了存在的問題與薄弱環(huán)節(jié),，并結(jié)合部門實際，著手開展了以下五個方面的工作：

一是創(chuàng)新經(jīng)營，突出“創(chuàng)收,、贏利”這一主題

創(chuàng)收,、贏利是一個企業(yè)永不變的主題，為提高部門創(chuàng)收能力,，部門根據(jù)年度總體工作安排,，作了以下幾方面的工作：

1、為進一步提升部門人氣及懷大餐飲知名度,，部門以店慶活動為楔機,，深入落實了店慶特價酬賓促銷活動的相關工作，促銷期間,，部門共銷售特價菜5000余份,，金額達8萬余元，得到的消費者的一致好評,，

2,、為加強對外影響及大宴的宣傳效果，部門綜合歷年冬季大宴菜單的編排成功做法,，部門擬定并出臺了冬季大宴菜單,，二季度，部門共接待各類大小宴席103場次1314桌,，金額達456177元,，平均347元/桌。

3,、為增強酒店在vip客戶中的知名度和品牌效應,，搶占更大、更多的高檔消費客源,，充分展示和體現(xiàn)酒店大型宴會承辦效果及組織能力,，部門成功接待了由酒店主辦的300余人圣誕節(jié)自助餐及_簽約儀式自助餐，借助部門接待自助餐的成功經(jīng)驗,，部門給_的負責人提出了多條寶貴意見，得到了主辦方的一至好評,。

4,、為進一步宣傳酒店品牌，挖掘全員促銷意識與潛能,，鞏固與搶占更大的市場份額,，餐飲部在經(jīng)營情況較好、工作量大的情況下,，克服重重困難,，配合酒店做好了圣誕票的推銷工作。期間，部門共銷售圣誕票64張,，金額為19072元,，同時在此次圣誕票銷售中也涌現(xiàn)出如_、_等一批促銷能手,。

5,、為強化廚部創(chuàng)新意識，確保餐飲產(chǎn)品在花色品種上做到常換常新,，達到用新菜留住與穩(wěn)住老顧客的目的,，三個月來部門共推出新菜100余道，并涌現(xiàn)出了一批如_,、_等一批新菜開發(fā)能手;

二是轉(zhuǎn)變觀念,，強化“質(zhì)量建設”這一根本

質(zhì)量就是根本，質(zhì)量就是企業(yè)發(fā)展的生命線,，質(zhì)量是企業(yè)永恒的主題,。二季度，為實現(xiàn)公司及酒店領導年初提出的“發(fā)展餐飲”這一戰(zhàn)略目標,，并持續(xù)保持上半年餐飲良好的發(fā)展局面,，部門在“質(zhì)量建設”上著手開展了以下六個方面的工作：

1、為圓滿的完成市旅游局組織的飯店服務技能大賽,，部門根據(jù)總體工作安排,，早于10月份就著手擬定并實施了《餐飲部參加市技能比武人員實施進度表》，在酒店領導及部門人員的的高度關注下,，在參賽人員的共同努力下,，餐飲部在此次技能比武大賽中，榮獲中餐臺面設計一等獎,、中餐宴會擺臺三等獎,，為酒店、為部門爭得了榮譽,。

2,、部門根據(jù)上半年經(jīng)營情況較好的實際，為保持這種良好的經(jīng)營勢頭,，并在菜肴制作的創(chuàng)新和優(yōu)質(zhì)原材料的引進上得到進一步的提升和信息的了解,，在分管領導賈副總的帶領下，組織后廚部分骨干赴長沙,、株洲,、吉首等地的原材料市嘗社會餐館進行了一次全面的考查，不僅開拓了廚師視野,，同時也引進了巴西烤肉,、懷大養(yǎng)生大寶,、鄉(xiāng)里臘肉等一批特色菜肴及優(yōu)質(zhì)原材料，受到了廣大顧客的一致好評,。

3,、為進一步提高后廚烹飪水平，加強廚部烹飪技藝的交流,，逐步提高廚師隊伍切,、配、裝的整體技術水平,，并不斷強化后廚質(zhì)量意識,，部門于12月29日在后廚舉辦了一次技能比武大賽，通過此次技能比武,，共推出新菜30余道,，不僅激發(fā)了廚師的創(chuàng)新意識，同時也找準了廚部存在的薄弱環(huán)節(jié),，為第四季度后廚工作再上新臺階打下了良好的基矗

4,、為規(guī)范后廚物品擺放及量化管理，降低餐具破損率,，提高工作效率,，結(jié)合后廚日常工作的實際，部門于十二月份擬定并實施了《餐飲部后廚餐具,、物品規(guī)范擺放及日常管理暫行辦法》,，同時為統(tǒng)一廚部裝盤器皿，提升席面效果,，提升酒店餐飲形象,，根據(jù)經(jīng)營需要，部門對廚部部分器皿進行了一次購置工作;

5,、為進一步提高大宴接待質(zhì)量,，了解懷化大宴市場的總體口味與發(fā)展趨勢，建立一套完整的大宴接待客史檔案,，在分管領導賈副總的指導下,，擬定并實施了《大宴菜肴質(zhì)量跟蹤表》，為逐步提高大宴接待水平和找準大宴服務中存在的問題提供了很好的依據(jù),。

第二季度工作總結(jié)個人心得體會 第二季度個人工作情況篇三

20_年第二季度,，在酒店總經(jīng)理正確領導下，營銷部積極跑市場,，為酒店完成全年經(jīng)濟任務做不懈努力。現(xiàn)將第二季度工作匯報如下：

一,、主要工作

會議接待市場,。首先在酒店領導重點開發(fā)承攬中小型會議市場,，注重內(nèi)部公司會議接待好的精神指導下，加強與關系單位的聯(lián)系,，了解收集會議信息,，經(jīng)常溝通，定期走訪,，對會議的各項要求進行逐步落實,，認真接待好每一次會議。精心細致得做好每次的會議要求,，加大會議宣傳力度,。

第一季度，接待了_區(qū)教委會議,，_藥業(yè)會議,，_學術報告會議，接待公司會議2次(10樓會議室)802,，711會議5次,，每次會議接待都順利完成任務。

二,、跑市場,，攬客源,，鞏固新老客戶

每年第二季度需要跑市場,，攬客源。從去年開始客源市場非常不好,，受金融風暴影響,，酒店行業(yè)經(jīng)營慘淡。要想生存就要開展開發(fā)新客源,，跑市場,。第一季度,，首先要跑市場，從正月十五后,，先后對老客戶進行走訪，如_區(qū)政府各處事,，區(qū)衛(wèi)生局,、城建局,、執(zhí)法局,、經(jīng)貿(mào)局,、人事局、電車公司,、衡器廠,、進修學校,、_區(qū)教委、_國稅局、中鐵一局_辦事處等進行拜訪,，了解今年客源情況,。重點拜訪了三家網(wǎng)絡訂房中心：_在線網(wǎng)。_網(wǎng)，_網(wǎng)。對周邊老客戶定期走訪,，電話聯(lián)系，一方面加強溝通,，另一方面了解當前市場信息,。

三,、加強與網(wǎng)絡訂房中心合作

網(wǎng)絡訂房現(xiàn)如今已經(jīng)成為各類賓客出差，旅游,，商務活動的選擇方式，為網(wǎng)絡中心訂房實現(xiàn)資源共享,。20_年第一季度與遼寧118114訂房中心簽訂協(xié)議，與_網(wǎng),，_網(wǎng)等須簽協(xié)議，與其他已簽訂的老客戶保持著密切關系,，每個季度定期按時通過傳真方式相互聯(lián)系,。

四、其他工作

1,、定期發(fā)放代金卷,。發(fā)放對象如：_社區(qū)，_社區(qū),，_社區(qū),，_社區(qū)。

2,、更換20_年一樓大廳特價菜牌,。

3、為公司租大客車到莊河慰問演出,。

4,、接待一個小型婚宴(7桌)。

5,、受酒店委托與工商銀行商談租賃事宜,。

6,、把酒店4月份房價制定好后，通過傳真通知各家訂房網(wǎng)路中心,。

為了拓寬銷售渠道,，利用電話，手機等通訊設備定期加強與客戶溝通;春節(jié)利用手機給客戶拜年等等,。

第二季度工作總結(jié)個人心得體會 第二季度個人工作情況篇四

一,、二季度的工作總結(jié)

今年二季度在全體銷售人員與經(jīng)銷商的努力下，實現(xiàn)了開門紅,，產(chǎn)銷量比去年同期增長16.77%,，其中瓶裝水增長26.4%，配制奶增長8.52%,，發(fā)酵奶增長15.66%,，碳酸飲料負增長28.97%，果汁飲料增長62.36%,，茶飲料增長45.09%,，八寶粥增長32.58%，純牛奶,、花式奶負增長49.33%;但與整個飲料行業(yè)的增幅相比，我們明顯落后于整個行業(yè),，整體飲料要比全國增幅少5.21個百分點,，其中瓶裝水少2.76個百分點，碳酸飲料多負27.11個百分點,，八寶粥多增26.13個百分點,，純牛奶、花式奶全國增長49.33%而我公司負增長34.99%,，反差極大,，果汁飲料落后11.82個百分點,，而且從1月份開始增幅逐月走低,，到4月份很有可能負增長。因此形勢不容樂觀,，而且問題也確實不少,，必須進行認真分析,，加以改進，否則今年的計劃任務無法完成,，而且會影響到公司的可持續(xù)發(fā)展,。

二、目前主要存在的問題

1,、經(jīng)銷商數(shù)量與經(jīng)營能力不足以支撐我司銷售業(yè)務的需要

全國中小客戶的比例占客戶總數(shù)的67.24%,，銷售額僅占27%，這些客戶一是明顯感到資金實力、運營能力不足以幫助我公司控制市場,，同時亦有可能不是主銷我司產(chǎn)品,，亦不是以我司產(chǎn)品為主要盈利來源，經(jīng)銷我司產(chǎn)品的盈利亦不能滿足其生存發(fā)展的需要,。同時32.76%的中大客戶亦有相當部分并非銷我司產(chǎn)品為主,，這樣就會造成整體客戶的忠誠度不高，網(wǎng)絡抗風險能力不強,，駕馭市場的能力不足,，因此給市場的銷售帶來極大的隱患。

2,、經(jīng)銷商,、業(yè)務員無法進行全品項銷售

公司認為每個產(chǎn)品都有其生命周期與一定的市場容量，走到最高峰時肯定價格低了,，廠商盈利水來亦都低了,，而且要開始逐步走下坡路，因此要不斷有產(chǎn)品更新,，推出新產(chǎn)品來彌補,。同時隨著公司規(guī)模不斷發(fā)展增長，競爭的要求也高了,，每年增加10%—20%,，就要增加10—20個億的銷售，而且不增加這點銷售還不足以與世界級大品牌進行競爭,，因此公司近幾年的品種發(fā)展很快亦很多,，本來應該是增加我們銷售的回旋余地，而實際上由于我們的業(yè)務員,、經(jīng)銷商尚沒有習慣與有能力來彈好這個鋼琴,，不能平衡各個品種的發(fā)展，亦沒有能力去開拓市場,，而公司也無法在全國同時開發(fā)眾多產(chǎn)品的市場,，因此造成目前新產(chǎn)品開了進展不快甚至夭折的局面，影響軍心與信心,，甚至帶來后遺癥,。

3、經(jīng)銷商為盈利影響我司銷售

最近發(fā)現(xiàn)不少經(jīng)銷商為了贏取高額利潤而截留政策,，有的放棄二批直做終端,，而自己又沒有能力全面鋪貨到終端，結(jié)果經(jīng)銷商是輕松了,，做得少反而賺得多了,，但我們的市場都丟失了,，最近山東煙臺、貴州瀘州就是一個明顯的例子,，而且公司認為這種情況還不是少數(shù),。這也是目前二批空倉而不愿接貨的重要原因，若不加以糾正,，我司的市場占有率將會急劇下降,，影響我們的競爭優(yōu)勢，因些各省必須認真調(diào)查,，立即采取措施,、重新建設二批網(wǎng)絡將貨卸下去。若經(jīng)銷商不愿執(zhí)行可明確告訴他,，我們自己直做二批,，對其庫存一概不負責任，既然其損害了我們的利益,，我們當然亦不會考慮照顧其利益,。

4、廠商之間關系不正常

目前有相當經(jīng)銷商,、業(yè)務員之間的關系不正常,，主要表現(xiàn)在三個方面：一是我們業(yè)務員受經(jīng)銷商的制約并未按公司要求去運作;二是經(jīng)銷商受我們業(yè)務員的欺負，亦不按公司的要求去運作,，有時不會給經(jīng)銷商帶來損失;三是經(jīng)銷商與業(yè)務員關系太密切,，甚至成為利益共同體，騙取公司的政策,，牟取私利。這些現(xiàn)象都有不正常,，必須堅決取締!最近已連續(xù)發(fā)生幾起區(qū)域經(jīng)理聯(lián)名經(jīng)銷商與銷售人員上告現(xiàn)象,，公司認為這種狀況是絕不正常的，與公司行事的風格格格不入,，一旦查明真相,，堅決查處，公司認為有什么問題可以直接向上級反映,，但決不允許幫結(jié)派;公司相信的是事實下成效,，而不是相信人多與口頭表面現(xiàn)象，各省要端正風氣,，我們廠商之間的關系應該是坦誠的,、平等的、精誠合作關系,，而不應該有其它的關系形式的存在,。

5,、廣告宣傳不到位，促銷活動無力的狀況亦沒有得到改變

當前銷售產(chǎn)品沒有規(guī)劃,，沒有整套的促銷推廣方案,，廣告策劃賣點不突出，投放不合理的現(xiàn)象幾乎沒有改變,，不痛不癢的宣傳既未達到效果,，又浪費錢財，投了廣告也沒有人管,，到底做了多少,，起了多大效果也無人知曉，甚至各省放棄了廣告宣傳,，而將費用轉(zhuǎn)移到價格促銷上去,，造成品牌基礎下降，新品拓展不開,，老品銷售下降的局面,，老本吃光，今后就更難辦了,。

6,、業(yè)務員素質(zhì)水平尚不適應當前市場競爭的需要

近期走訪市場召開了幾個省的區(qū)域經(jīng)理會議，發(fā)現(xiàn)我們的區(qū)域經(jīng)理以上銷售人員對公司的通報精神政策理解未到位,，而且營銷策略方式幾乎沒有,，唯一的法寶就是一味低價傾銷，生意越做越死,，而且缺乏信心與激情,。想當年我們的銷售隊伍確實是一支拉得出、打得響,、過得硬的隊伍,，是一支讓競爭對手聞風喪膽的銷售隊伍，是出一個新產(chǎn)品打響一個新產(chǎn)品的隊伍,，當年旭日升老總聽說我們要做茶飲料立即傳真到公司,，希望寧可貼我們費用，讓我們不涉及茶飲料,，而如今我們是出一個新品敗一個新品,，搞得經(jīng)銷商都膽戰(zhàn)心驚。而且當初人沒有現(xiàn)在多,，銷售人員的收入出沒有現(xiàn)在多(按人事部匯總統(tǒng)計_年省能經(jīng)理人均收入22.46萬元,，區(qū)域經(jīng)理人均收入為9.14萬元、客戶經(jīng)理人均收入為4.78萬元)但效率與業(yè)績都比現(xiàn)在高得多,，而且據(jù)查止前通報亦未傳達到各級業(yè)務員與經(jīng)銷商處,，當然也更難說如何執(zhí)行公司的指令與政策了,，公司自去年以來規(guī)定了許多規(guī)章制度與工作程序亦未認真執(zhí)行，因此公司認為迅速整頓隊伍,，激發(fā)銷售員激情與斗志是當務之急,，否則是打不好仗的。

7,、內(nèi)外勤配合不好,，影響銷售的局面亦沒有得到改善

報站、調(diào)度不合理,，發(fā)貨不及時延誤銷售機會,，二季度有的省一個多月未到貨，這些地方的銷售如何搞得上去,，報站發(fā)貨的節(jié)奏也把握不好,，到的時候集中到、不到的時候一車都不到,，要么造成積壓,、要么造成斷貨，銷售員搶政策單品種過度壓庫,，資金積壓,，影響其它品種銷售，經(jīng)銷商代墊費用,、政策兌現(xiàn)不及時,，銷售人員差旅費報銷、工資獎金發(fā)放不及時,，這些影響銷售的因素非但沒有改善,，反而越來越嚴重，影響經(jīng)銷商與銷售隊伍的情緒,。

三,、當前的政策

1、清理整頓銷售網(wǎng)絡

要求各省對現(xiàn)有經(jīng)銷商,、二批商的資金實力、營運能力,、對公司的忠誠度及銷售我司產(chǎn)品的積極性進行分析后,，按以下要求重新整理、完善網(wǎng)絡,。

①評定固定工資級別與計算出固定工資總額

②評定獎金系數(shù)

③制定評分標準

④工資獎金總額減去固定工資總額=獎金總額

⑤獎金總額除以全省獎金總分=分值

⑥得分×分值=每個人獎金

2,、必須落實的幾項管理制度

①每月三次組織客戶經(jīng)理會議，傳達學習公司指示,，總結(jié)上一旬工作經(jīng)驗教訓,，落實下一旬的工作目標任務,。

②按每日、每旬,、每月工作要求標準認真執(zhí)行,。

③每旬清點庫存與經(jīng)銷商分析形勢，落實逢二準確報站,，逢五資金到位工作,，并且在報站時要考慮發(fā)貨方式追蹤發(fā)貨。

④搞好本區(qū)域的促銷活動與客情關系

⑤準確了解市場動態(tài),，及時反饋匯報與采取對策,。

以上要求亦必須在4月30日前完成上報銷售公司確認后執(zhí)行。

第二季度工作總結(jié)個人心得體會 第二季度個人工作情況篇五

*年的前三個月已經(jīng)離我們漸漸遠去,，告別了寒冷的冬季又迎來了一個春暖花開,。俗話說的好一年之際在于春，春天意味著一個新的開始,，新的開始就要有新的氣息,。

在第一季度公司完成了部門的整合，各個系統(tǒng)部也逐漸的完善,，當然我的工作也轉(zhuǎn)向了更加的專業(yè),，公司的轉(zhuǎn)化帶著我們工作性質(zhì)向更專業(yè)的方向發(fā)展，在這一點上已經(jīng)很明顯了,。

在第一季度里,，我完成了在港中旅最后的調(diào)試任務，過完了春節(jié)與開始承擔軟件園的前期,，濱州小區(qū)的開工準備,，濟南軍需倉庫的設備維護，以及遵義倉庫的門禁溫濕度系統(tǒng)的硬件實施;編寫吉林地稅的初步建議方案與成都油庫的初步設計方案,。

在港中旅工程中最后的調(diào)試中,，我碰到了很多有關弱電實施中沒碰到過的實際情況，在調(diào)試工程中將原來的理論解決變成了實踐解決,，像這種提升自己技術水平的機會是很少能夠碰到,，我覺得這是我在成長中一筆可貴的技術財富。

在軟件園的前期中,，我只幫作了一些日常的工作,，工程上接觸的不是太多，在與*日常接觸上,，我學到了在工程管理中與人處事的另一種方法,，及各家之百長，補己家之短,，這是也是一個提高自身水平的機會,。

在濱州小區(qū)前期,，又碰到了與甲方、監(jiān)理,、配合單位等多方單位協(xié)調(diào)的艱辛,，向這種艱辛也是一種過程的體驗，也是一個自身業(yè)務水平提高的機會,。

在濟南軍需倉庫的維護上,，前期實施人員沒有留下任何文檔，也沒有在用戶處留下任何關于工程的文檔資料,，這給后期的維護帶來了很大的不便,，且用戶的培訓做得也不是很系統(tǒng)，根本就不能在電話中進行指導性維護,。因此,，工程后期的資料匯總也是必不可少的。

在遵義項目的實施過程中,，接觸到了溫濕度設備,，雖然溫濕度設備不是什么很難的東西，但這對我在今后的方案設計上又多出一條可以利用的素材,。

在遵義的實施中,，又出現(xiàn)了與軟件脫節(jié)的現(xiàn)象，因此建議我們硬件實施的時候軟件也能夠進場,，已做到順利交接,，最終為用戶做出一個滿意的工程。

在這個季度里,，我覺得部門之間的溝通越來越少,，這在我們相互之間的配合上出現(xiàn)了很多的不協(xié)調(diào)。雖然工作能夠做好,，但工作中出現(xiàn)的不和諧是可以避免的,。每個人都有好幾個任務，大家之間都不相互理解的話,，工作是無法干好的,。例如成都油庫的前期建議方案編寫期間，我身上有很多其他的任務,，但這個方案有規(guī)定了時間,，且各個任務又都幾乎是同時完成，因此我在工作安排上就不能只按一個項目走,，因此造成了一些不和諧的花絮，雖然都是為了工作,，還希望大家都能互相的諒解以下,。

第二季度工作總結(jié)個人心得體會 第二季度個人工作情況篇六

伴隨著酷冬的嚴寒,，20__年的第一季度已悄然走過;在春意盎然的腳步中，第二季度翩翩走來;回顧第一季度的工作既有陽光也有坎坷,、既有喜悅也有淚水?，F(xiàn)將第一季度的工作總結(jié)如下：

在第一季度里，我在所在的工作崗位上做的具體工作,，簡要歸納為以下幾點：

(一)全力做好技術服務工作,。

配合生產(chǎn)隊長完成作業(yè)井次的技術服務工作;在此期間，我克服困難,，認真做好技術服務及資料錄取工作,，有力的支持了井下作業(yè)施工的正常運行，保證了施工優(yōu)質(zhì)高效的完成,，得到勘探公司相關部門的肯定,。一是認真做好跟班及關鍵工序及時上井工作;二是了解生產(chǎn)動態(tài)與大班干部及勘探公司相關領導及時溝通，保障施工質(zhì)量及作業(yè)進度的順利進行;三是關鍵工序盯現(xiàn)場,，保障重要工序的順利完成;四是室內(nèi)外工作兩不誤,，做到當天完成當天的任務，上井回來后不管再晚也要完成當天的工作;四是對作業(yè)狀況進行分析,，為對作業(yè)井次的分析帶給了有力的支持,。

(二)按照分公司的部署，參與對員工培訓工作,。

20__年元月13日至22日,，分公司利用工作量不足的時間，分別組織大班人員對員工分別就安全,、井下施工技術,、設備、井控方應對員工進行了培訓,。

2透過這次培訓使員工的理論知識得到了全面的提升;從其自身構(gòu)成了一種意識：安全方面養(yǎng)成“我的安全我負責”的理念;技術方面從明白怎樣干到理解為什么要這樣干;設備方面養(yǎng)成了巡回檢查的好習慣,，明白了什么是設備的十字作業(yè);井控方面養(yǎng)成了上井首先檢查封井器和油管旋塞的好習慣;雖然這些成就都是微不足道的，但是就是從這點滴的無不足道的細節(jié)中體現(xiàn)了員工生產(chǎn)技能的提高,，為公司的發(fā)展奠定了堅實的基礎,。

(三)保證了春節(jié)留疆人員的順利度過一個團圓,、歡快的春節(jié),。

節(jié)日期間從上午到凌晨1點堅持對員工出現(xiàn)狀況、對調(diào)剖井,、單井采油協(xié)助生產(chǎn)井進行巡查,，實時掌握員工的動向，盡快解決員工遇到的工作問題和生活問題;使全體員工感受到騰遠大家庭的溫暖;除夕夜分公司組織聚餐活動，使每位在疆員工深切的感覺到公司就是自己的第二個家;保證員工度過了團圓,、歡快的春節(jié),。

工作中的不足之處：

生產(chǎn)中對寶4-8井、寶1411井機械狀況和地層狀況認識不到位,，進行重復作業(yè)給公司的名譽帶來極大的負面影響;雖然寶4-8井是由于防脫器滾動鋼珠磨損嚴重且不均勻,，造成間歇旋轉(zhuǎn)導致抽油桿產(chǎn)生扭矩，扭矩釋放造成倒扣致使抽油桿脫扣,，屬于防脫器質(zhì)量問題;寶1411井由于地層結(jié)垢,，采油隊洗井不徹底造成地層臟物進入泵筒，碰泵時造成光桿下不去,，泵柱塞卡死在泵筒內(nèi);但是作為20__年伊始便發(fā)生了此類狀況,，給公司帶了極大的負面影響。

第二季度工作總結(jié)個人心得體會 第二季度個人工作情況篇七

__季度,，我們__物業(yè)管理公司按照中心黨委和管理中心的統(tǒng)一部署,，結(jié)合公司實際情況，以“比學趕幫超暨精細管理深化年”,、“爭五杯,、促和諧，打造勝利大本營”和“為民服務,、創(chuàng)先爭優(yōu)”等活動為主線,，將生產(chǎn)經(jīng)營與各項活動開展有機結(jié)合起來，各項工作有條不紊深入運行,，為__季度能順利實現(xiàn)全年工作目標奠定了基礎?，F(xiàn)將工作情況總結(jié)如下：

一、主要生產(chǎn)經(jīng)營情況

1,、維修服務,。__季度接報修電話292項，電路65項,、管道28項,、公共部分144項、樓宇門25項,、疏通下水道30戶,。

2、小區(qū)綠化,。共新栽苗木500余株,，綠籬修剪1萬余延長米，行道樹打頭300余棵,，小區(qū)整體苗木打藥六遍,，施放周氏嚙小蜂600余枚,，美國白蛾防治效果明顯，綠地劃鋤4萬余平米,，移栽苗木500余株,，認真開展雨季綠地排澇和雨后雜草清除、劃鋤保墑等綠化養(yǎng)護日常工作,。

3、小區(qū)衛(wèi)生保潔,。做好小區(qū)維修改造施工現(xiàn)場及周邊環(huán)境的衛(wèi)生清理工作,，定期對公廁、垃圾點進行打藥消殺,，全面清理各類衛(wèi)生死角50余處,，做好秋季落葉清掃工作，清理外運生活垃圾1600余方,，更換各類蓋板60余塊,。

4、小區(qū)治安,。強化門衛(wèi)夜間出入車輛,、人員管理，加大日常巡邏力度,，持續(xù)開展“零發(fā)案小區(qū)”創(chuàng)建工作,，驅(qū)趕傳銷、發(fā)廣告,、收廢品等閑雜人員100余人次,，治理小區(qū)車輛亂停亂放、壓花磚100余次,，安泰市場占道經(jīng)營現(xiàn)象治理后環(huán)境維護良好,。

5、安全,、設備管理,。

落實具體措施，做好各項主題活動的開展,，認真開展雨季八防安全教育,，成立應急小組，落實專項物資,，對電路,、車輛進行定期檢查，做好本年度防洪排澇各項工作,，確保小區(qū)安全度汛,。

二,、具體工作措施

一是管理工作突出“省級復審”。公司成立由主要領導為組長,，生產(chǎn)辦牽頭,，兩個物業(yè)站為主，治安,、綜合全員配合的活動領導小組,，協(xié)力投入到籌備工作中。公司三辦組成的檢查小組,，逐一深入基層,，本著解決問題，處理問題的原則,，嚴格對兩個物業(yè)站的省級文明小區(qū)復審資料進行了檢查,，并督促和配合物業(yè)站進行了整改、完善,。

二是環(huán)境衛(wèi)生突出面貌改善,。為加強小區(qū)衛(wèi)生規(guī)范管理，環(huán)衛(wèi)人員堅持一日三清,，監(jiān)督員勤巡視,、勤檢查，發(fā)現(xiàn)問題嚴厲扣罰,。我們大力開展“十亂”治理工作,，組織人員集中清理了樓道、雨搭上的雜物和樓外堆放的磚塊砂石以及小區(qū)行道樹上飄掛的塑料袋等雜物,。

三是安全管理突出安全教育,。

①積極開展雨季八防安全教育，結(jié)合防洪排澇工作總體部署,，確保防洪排澇應急小組通訊暢通,，防洪排澇應急物資定點存放、專人管理,，組織了防洪排澇應急演練,，全面杜絕小區(qū)內(nèi)澇，確保小區(qū)居民安全度汛,。

②認真開展暑期安全教育,，嚴禁職工放假子女去危險水域游泳，嚴格執(zhí)行錯時工作制,，按時向基層一線職工發(fā)放防暑降溫慰問品,，做好暑期安全生產(chǎn)工作。

③做好暑期車班安全教育,，嚴格勞動紀律,，認真執(zhí)行車輛夏季保養(yǎng)維護,，嚴禁酒后駕車等違章現(xiàn)象的發(fā)生，順利迎接了管理局場地車年審,，同時認真開展私家車安全教育,，在開學來臨之際做好外地職工之女開學前往返的安全提醒工作。

④按時上交領導干部安全承包記錄,，對承包商管理規(guī)定,、安全事故管理辦法等上級文件進行宣貫，順利迎接了局設備年審和hse大檢查,，并對檢查反饋的問題進行了及時整改,。

⑤認真做好第86次崗位責任制大檢查工作的準備工作。組織有關人員深入基層,、班組，協(xié)助基層找問題,、查隱患,，公司全體職工的安全防范意識得到了進一步增強，安全操作技能進一步提升,，安康文化建設進一步加強,。

四是綠化工作突出病蟲害防治。

我們積極行動起來,，通過釋放周氏嚙小峰,、人工修剪、噴灑生物藥劑等多種方法加強病蟲害防治,。各區(qū)域結(jié)合綠化管理實際,，將防治工作責任落實到基層班組和個人，要求認真檢查每棵樹,，展開藥物預防性普打,，做到防治目標清楚、責任明確,、措施得當,，蟲害工作取得了明顯效果。我們組織兩個物業(yè)站和綠化技術人員對花池苗木進行從平面到立體的修剪,，多樣美觀的造型贏得居民好評,。

五是綜治工作突出專項整治。

我們以“查漏補缺抓防控,，群防群治保平安”為主題,，以創(chuàng)建“零發(fā)案”小區(qū)為目標，重點加強對居民區(qū),、外來流動人員,、安全消防等方面的治安管理,，對市場秩序、小區(qū)車輛亂停亂放等現(xiàn)象,，開展專項整治工作,。在居民區(qū)的治安防范上，我們充分發(fā)揮五位一體,、百戶治保的作用,，實行劃片承包，責任到人,，并派專人定期對小區(qū)各種消防,、道路照明、排污,、排水等設備進行巡查,，保證了小區(qū)內(nèi)無交通事故、重大火災及刑事案件的發(fā)生,。治安巡邏隊采取監(jiān)控與巡邏相結(jié)合的方法,，加強了重點時間段、重點部位的巡邏密度,，并堅持每晚用小喇叭在小區(qū)內(nèi)提醒居民“防火,、防盜、注意用氣安全”,，保證了小區(qū)的安全穩(wěn)定,。

六是維修服務突出質(zhì)量提升。

我們認真推行承諾服務制,，把居民滿意不滿意作為衡量工作的尺度,，全力打造440服務一刻鐘便民服務圈，要求對居民的服務需求在一刻鐘內(nèi)必須到位解答,。大力加強440調(diào)度人員的素質(zhì)培訓,，從職業(yè)技能、知識修養(yǎng)和禮儀服務幾個方面加大自助培訓,，要求440調(diào)度人員在崗的24小時內(nèi),，注重理論知識的實踐，提高工作技能和協(xié)調(diào)溝通能力,，在休息時間里多閱讀書籍,，提高自身知識修養(yǎng)。組織職工進行換位思考,，開展“假如我是居民,，需要什么樣的服務”討論。各項學習培訓,，使大家做到了快速反應,、分清主次,、緩和矛盾、調(diào)整關系,，從根源上減少矛盾糾紛的的發(fā)生,，進一步提升服務水平。

第二季度工作總結(jié)個人心得體會 第二季度個人工作情況篇八

尊敬的公司領導：

你們好!

面對過去的一季度,，我部將市場運作情況進行分析總結(jié)后,，上呈公司領導，

一,、總體目標完成情況

1：銷售目標110萬元,，實際回款107萬元，負計劃目標2萬元,。銷售庫存合計約47萬元,，實際銷售61萬元。與去年同期增長35%左右,。

二,、目標完成過程中的經(jīng)驗總結(jié)

(一)、今年我們銷售部門根據(jù)年初制定的總體目標以及在年中分階段制定的時段性目標,，根據(jù)既定的銷售策略和任務，按照常年的習慣,，進行人員細分,，并根據(jù)市場供求關系，組織我部門工作人員,，以銷售業(yè)績?yōu)楹饬繕藴?，進行針對市場的銷售任務。期間,，我部門工作人員也制定了自己的目標計劃和銷售計劃,，充分發(fā)揮自主性、創(chuàng)新性,，順利完成各自預定的銷售任務,，并及時總結(jié)經(jīng)驗的可取之處和不足，加以改善,。

(二),、今年是公司的創(chuàng)利年，但事實上創(chuàng)利沒有想象的那么好,。主要有以下幾個方面的因素：

1. 質(zhì)量問題偏多,。

玻瓶的破損偏高，盒三及小神仙出現(xiàn)一定沉淀,。

2. 競爭比較激烈,，其他企業(yè)價格對比差異,。

在市場經(jīng)濟的大環(huán)境下，各企業(yè)的競爭已經(jīng)越來越白熱化,。在產(chǎn)品普遍相同或類似的情況下,，價格的競爭，也成為了銷售渠道上的一個大關口,。在產(chǎn)品質(zhì)量普遍存在的前提下,，同行的其他企業(yè)的產(chǎn)品價格為了占有市場，特別是七寶酒二個經(jīng)銷商之間的打響的價格戰(zhàn),，把市場同價產(chǎn)品壓低很多,，以致形成比較懸殊的價格對比。在品牌凸顯性不強的局勢下,，這種懸殊的價格之差,，同樣造成了我司創(chuàng)利方面的壓力。

3.內(nèi)部資金運作緊張,，產(chǎn)品供應出現(xiàn)較長時間斷貨,。

(三)根據(jù)市場的變化，及需求,，公司領導調(diào)整了經(jīng)銷商策略,，采用“分兵突進”的戰(zhàn)述，按產(chǎn)品品項新招二名經(jīng)銷商,，經(jīng)銷商之間形成一定競爭的格局,。根據(jù)新余市場的情況，已完成部份產(chǎn)品的重新定價,，將市場操作權(quán)取回公司手中,，更利操作市場。計劃將全品項進行價格調(diào)控,，目標使公司有資源可用,，盡力創(chuàng)造有效產(chǎn)值，扭轉(zhuǎn)產(chǎn)品出庫就生產(chǎn)虧損的局面,。

三,、對20xx年2季度工作的計劃

我部門2季度的工作，在公司統(tǒng)一部署下,，以經(jīng)濟效益為中心,，以公司利潤最大化為目標，對外開拓市場,，對內(nèi)嚴格制定每一個相關步驟,，以市場為導向，面對市場經(jīng)濟越來越激烈的競爭挑戰(zhàn)，搶抓機遇,，團結(jié)拼搏,，齊心協(xié)力完成好2季度的銷售工作計劃任務。

(一),、總體銷售目標 60萬

未來一季,，我們銷售部銷售目標達到60萬，,，這是20xx年度最困難的一個季度

(二),、未來的工作在過去的經(jīng)驗上主要需要改善之處

1、質(zhì)量的改善,。

在銷售工作開展之前,，對產(chǎn)品的質(zhì)量要有更嚴格的把關，并在銷售宣傳中,，把質(zhì)量的優(yōu)勢盡可能最大的凸現(xiàn)出來,，爭取商家對我公司產(chǎn)品更多的信任和更大的購買力。

2,、價格方面,。

由于產(chǎn)品價位調(diào)控的布署，可以在預算的價格尺度調(diào)動范圍內(nèi),，根據(jù)市場環(huán)境的形勢和對市場競爭的科學合理性分析,，推出系列消費者拉動促銷活動，使產(chǎn)品的銷售既在預計范圍內(nèi)盈利,，又使消費商家對價格方面減少挑剔,。讓產(chǎn)品的品牌讓更多商家熟知，使產(chǎn)品的質(zhì)量在商家中形成一個良好的口碑,。

3、資金回擾

針對無利不起早的“老板”心態(tài),，公司應盡快全面完成新的價格調(diào)控,，使之有相對的盈余 針對經(jīng)銷商也開展系列優(yōu)惠活動(例如：在限定期定完成打款并銷售30萬獎面包車一輛等等)

4、多面的銷售渠道,，發(fā)展更多的銷售平臺

除了最原始的銷售渠道之外,，提高酒店銷售水平，建立良好信用的酒店和團購銷售平臺,。銷售形勢的好壞將直接影響公司經(jīng)濟效益的高低,。多年來，產(chǎn)品銷售部堅持鞏固老客戶,、培育新客戶,、發(fā)展市場空間、挖掘潛在市場，未來,，我們還需要更全面的利用我公司越來越壯大的品牌影響帶動產(chǎn)品銷售,，建成了以本地為主體，輻射全省乃之全國的銷售網(wǎng)絡格局;同時,，可以與各傳媒媒介等形成良好的合作關系,，如多參加或舉辦業(yè)內(nèi)或相關行業(yè)的系列活動，多方面的進行宣傳銷售,，讓本品牌的產(chǎn)品有更廣大的拓展平臺,。

5、隨時關注業(yè)內(nèi)動態(tài),，掌握更多的市場信息

隨著行業(yè)之間日趨嚴酷的市場競爭局面,，信息在市場營銷過程中所起的作用越來越重要，信息就是效益,。銷售部在今后的工作中更應密切關注市場動態(tài),，把握商機，認真做好市場調(diào)研和信息的收集,、分析,、整理工作。使得銷售部通過市場調(diào)查,、業(yè)務洽談,、報刊雜志、行業(yè)協(xié)會以及計算機網(wǎng)絡等方式與途徑建立起更加穩(wěn)定可靠的信息渠道,，密切關注行業(yè)發(fā)展趨勢;建立客戶檔案,、廠家檔案，努力作好基礎信息的收集,。

6,、提高銷售部人員自身的工作素質(zhì)

提高業(yè)務員的服務質(zhì)量和業(yè)務能力，使一批老客戶的業(yè)務能鞏固并發(fā)展起來,。在未來的工作中,，我們要求銷售部人員要更加提高自己的工作能力和專業(yè)素質(zhì)：

(1)加強與客戶的溝通聯(lián)系，多想辦法,，建立起良好的合作關系;

(2)不斷總結(jié)自身的工作,，改進自身的工作方法，加強工作中所涉及到的專業(yè)知識的學習,，及時了解客戶的生產(chǎn)運作情況和競爭對手的情況,，發(fā)現(xiàn)問題及時處理;

(3)及時將客戶的要求及產(chǎn)品質(zhì)量情況反饋給有關部門，并加強與橫向部門的溝通協(xié)作,，使我們的產(chǎn)品質(zhì)量和服務能滿足客戶的需要;

(4)做好售前,、售中、售后服務。

四,、總結(jié)：

過去一季,，我們走過了展望計劃、艱辛起步到共創(chuàng)成功的歷程,，我們也體會到了這一過程帶來的快樂,。今天，新的一季,，我們站在一個新的起點,，面對未來更嚴峻的挑戰(zhàn)和更期待的機遇。依靠我們公司領導的信任和指導,，依靠優(yōu)秀產(chǎn)品,，先進的營銷理念，良好的服務意識,，團結(jié)的協(xié)作氛圍,，優(yōu)秀的員工隊伍，我們整裝待發(fā),。也許,，未來的路也是充滿曲折的，甚至比過去所要承受的壓力更大,，但我們堅信,，這條路注定是充滿機遇、充滿挑戰(zhàn),、充滿希望的,。

我們深信，在公司的正確領導下,，只要我們銷售部門全體干部,、員工堅定信念，奮發(fā)進取,，團結(jié)協(xié)作,，以小目標實現(xiàn)大目標，以大目標實現(xiàn)長遠目標,，一步一個腳印,，一定能出色完成任務,，讓20xx年成為名副其實的創(chuàng)利年!

第二季度工作總結(jié)個人心得體會 第二季度個人工作情況篇九

敬愛的黨組織：

中國共產(chǎn)黨的根本宗旨是“全心全意為人民服務”,，這意味著黨在任何時候都必須把人民群眾的利益放在第一位，堅持權(quán)為民所用,、情為民所系,、利為民所謀。走過了九十多年風雨歷程，中國共 產(chǎn) 黨始終秉持著這一根本宗旨,，帶領中國人民一步步地向著更幸福的生活前進,。

“全心全意為人民服務”不是一句口號，不是一句空話,，而是要落到實處的要求,。一名黨員，最主要的任務就是去為人民服務,，為他們解決困難,，只有時刻把這個宗旨當作警鐘一樣牢記于心，才能更好地將黨的理論付諸于實踐,，也才能更好地體現(xiàn)黨的性質(zhì),。在中國共 產(chǎn) 黨的長期奮斗歷程中，我們看到了一大批用行動實踐黨的根本宗旨的優(yōu)秀黨員的典型,，如時時刻刻恪守著“為人民服務”意識,、毫不為己專門利人的好戰(zhàn)士雷鋒，懲惡揚善,、執(zhí)法為民,、關心群眾，被譽為人民好警察的任長霞,，還有情系高原,、為西藏的建設恪盡職守的孔繁森等等，這些優(yōu)秀的共 產(chǎn) 黨員為我們樹立了學習的楷模,，是我們每一個人應該看齊的榜樣和模范,。

而作為大學生來說，尤其對于我們?nèi)朦h積極分子來說,，踐行中國共產(chǎn)黨的根本宗旨則顯得尤為重要,。可以說,，大學生身上承載著父母和祖國的雙重期望,，是未來建設國家的中堅力量。因此,，在我們申請入黨和成為正式黨員的過程中,，我們同樣應當向那些優(yōu)秀的共 產(chǎn) 黨員學習，樹立全心全意為人民服務的人生觀,。我們要把自己同黨,、國家和人民融為一體，為建設中國特色社會主義事業(yè)貢獻自己的才智和力量,，為早日實現(xiàn)中華民族的偉大復興添磚加瓦,。具體來說,，我認為要做到以下幾點：

第一，無論是黨員還是入黨積極分子,，都必須要具有時刻為人民服務的宗旨意識,。我們必須要意識到“全心全意為人民服務”的根本宗旨是中國共 產(chǎn) 黨的最大政治優(yōu)勢，我們黨是在與人民群眾密切聯(lián)系,，共同戰(zhàn)斗中誕生,、發(fā)展、成熟起來的,，正是因為它代表了人民群眾的根本利益,，才得到了人民的擁護，才能夠在歷史的發(fā)展過程中經(jīng)久不衰,。因此我們必須時刻牢記黨的根本宗旨,，不斷提高自己的思想認識和精神境界，真正做到在思想上入黨,。這是我們作為入黨積極分子應該具備的最基本的要求,，也是我們實現(xiàn)自我人生價值最重要的一步。只有具有了這種宗旨意識,，我們才能在日常生活中用行動去踐行這個宗旨,，從而真正做到為人民服務。

第二,，我認為我們大學生必須要提高自身的綜合素質(zhì)和能力,，也就是我們大學生必須具有為人民服務的本領。首先,，我們必須要提高自己的精神境界,，要樹立崇高的遠大理想，堅定共 產(chǎn)主義信念,。入黨積極分子要與其他共 產(chǎn) 黨員一樣,，把實現(xiàn)共 產(chǎn)主義作為自己的最高理想和最終追求，堅信共 產(chǎn)主義事業(yè)最終會勝利,。其次,，我們必須全面提高自身素質(zhì)。作為一名大學生,，不論在學習上還是從社會道德上來說,，都必須保持一個優(yōu)秀的狀態(tài)。樹立正確的人生觀和價值觀,，努力學習科學文化知識,，遵守學校的各項規(guī)定，全面發(fā)展自己的綜合才能,，這樣才可以為他人樹立榜樣,。同時作為入黨積極分子，我們要經(jīng)常閱讀黨章和黨的相關歷史,，加強中國特色社會主義重要思想的學習,，用科學理論來武裝自己，保持堅定的信念毫不動搖,。這不僅提升了自己的綜合素質(zhì),，同時也可以把自己學到的知識傳播給周圍的人，讓更多的人了解并加入中國共 產(chǎn) 黨,。除此之外,，必須要保持自己的先進性，要跟得上時代的潮流和步伐,，掌握最新的時代脈搏,，這也是我們所應該具備的基本素質(zhì)。

第三,，要踐行“全心全意為人民服務”的根本宗旨,，我們必須要將理論和實踐相結(jié)合，必須在日常生活中從身邊小事做起,，深入實際,，培養(yǎng)為人民服務的習慣。對待身邊的同學,，我們要具有無私奉獻的精神,，以集體的利益為重，用自己的熱心主動去盡力解決身邊同學的困難,，真心實意地做到為他們服務,。同時我們要耐心傾聽他們反饋的要求和意見，保持和群眾的密切聯(lián)系,，不斷改進自己的工作,，提高自己為人民服務的水平和能力，這樣才能起好模范帶頭作用,，才能更好地為人民排憂解難,。除此之外，對待我們不認識的陌生人,，我們也要保持一顆“為人民服務”的心,，只要有群眾需要我們的地方，我們就應該奉獻自己,，維護人民的切身利益,，努力樹立黨的良好形象。我們要傾聽民意,，深入基層,，把群眾高興不高興,、贊成不贊成、滿意不滿意作為一切工作的出發(fā)點和落腳點,，加強和群眾的交流,。無論在什么時候，在什么地方,，我們都應牢記黨的宗旨,，并用自己的實際行動去實踐它。

作為大學生,，作為一名光榮的入黨積極分子,，我們身上肩負著更多的責任，這也要求我們必須具有更高的能力和素質(zhì),?！叭娜鉃槿嗣穹铡钡母咀谥夹枰覀兠恳粋€人去充分理解并且努力踐行，只有融入到集體,、社會,、國家和人民中去，自身的價值才會得到實現(xiàn),，才能不辜負黨的期望和要求,。就像前曾說過的那樣：“青春只有在為祖國和人民真誠奉獻中才能更加絢麗多彩，人生只有融入國家和民族的偉大事業(yè)才能閃閃發(fā)光,?！蔽蚁胛視Τ@一方向奮斗，讓自己早日達到共 產(chǎn) 黨員的標準,。

第二季度工作總結(jié)個人心得體會 第二季度個人工作情況篇十

一,、思想認識。

在這一個學期里,，我在思想上嚴于律己,，熱愛黨的教育事業(yè)。以黨員的標準對自己嚴格要求,，力爭在思想上,、工作上在同事、學生的心目中樹立起榜樣的作用,。一學期來,，我積極參加各類政治業(yè)務學習，努力提高自己的政治水平和業(yè)務水平,。服從學校的工作安排,，配合領導和老師們做好校內(nèi)外的各項工作。

二,、教學工作,。

在教學工作方面,，整學期的教學任務都非常重。但不管怎樣,，為了把自己的教學水平提高,，我堅持經(jīng)常上網(wǎng)或者翻閱書籍,，查閱相關資料,，深入學習理論知識,。還盡量爭取機會多聽課,，從中學習別人的長處,，領悟其中的教學藝術,。平時還虛心請教有經(jīng)驗的老師,。每上的一節(jié)課,，我都做好充分的準備,，我的信念是—決不打無準備的仗。在備課過程中認真分析教材，根據(jù)教材的特點及學生的實際情況設計教案。

這學期主要擔任機電156班的《電工電子技術》和全部一年級的《心理健康教育》的教學工作,。因為已經(jīng)承擔該課程寄個學年,，對教材比較熟悉,，所以工作起來還算比較順利。培優(yōu)扶差是一個學期教學工作的重頭戲，因為一個班級里面總存在幾個尖子生和后進生,。對于后進生,，我總是給予特殊的照顧,，首先是課堂上多提問，多巡視,，多輔導,。然后是在課堂上對他們的點滴進步給予大力的表揚,，課后多找他們談心、交朋友,，使他們懂得老師沒有把他們看扁,，樹立起他們的信心和激發(fā)他們學習的興趣。

三,、領班工作,。

在班主任工作方面,，我?guī)Я藱C電153,、154班的班主任，我非常重視學生的思想教育工作,。通過開展班會,、組織活動對學生進行誠信,、感恩,、愛國、團結(jié)等的思想教育,。使學生能養(yǎng)成良好的班風,、學風。班干部是老師的左右手,，所以我把培養(yǎng)得力的班干部作為班主任工作的一項重要內(nèi)容,。我培養(yǎng)了兩位得力的班長。這些班干部能把班的學習和紀律管好,，為我減輕負擔,。常給班干定時開會，了解他們工作的情況,，鼓勵他們大膽開展工作,。使班干能在同學中樹立起威信，成為同學學習的榜樣,。在他們的努力下,，班務工作能正常開展。

四,、團學工作,。

本學年擔任系部團總支部書記，帶領團總支,、學生會抓學生工作,。這個學期,，系部開展了多項富有特色的活動,，如“籃球大賽”、“經(jīng)典詩文誦讀比賽”等,，教育學生學會團結(jié),，學會競爭，學會愛校,，學會環(huán)保,，影響范圍很廣，師生反映良好;另外積極參與學校舉行的活動,，如參加并承辦科技文化節(jié)在各項活動中,，我系都認真組織,，學生都獲得優(yōu)秀成績。 “問渠哪得清如許,，為有源頭活水來,。”這是我一年來的感受,。教師是知識的先行者,，更是學習的先行者，它是教師的職責之所在,。以上幾條具體的體會是我一年來教學中感受最深的,，當然工作中還有許多不足之處。比如：教學中缺少一本理論性較強的學生用書,，給學生復習帶來了一些不便,。我會繼續(xù)耕耘在這片我深愛的沃土上，努力使自己成為一名技藝高超,、受人愛戴的辛勤園丁,。

第二季度工作總結(jié)個人心得體會 第二季度個人工作情況篇十一

第二季度即將逝去，這是我步入_公司一年以來,，在公司領導的指導,、關懷與幫助下，我不斷提高一個現(xiàn)場人員的工作能力和素質(zhì),，保持以學為主的謙虛態(tài)度和本著以公司利益為出發(fā)點踏實工作,，勤勤懇懇，緊緊圍繞我煤炭公司全年目標而努力,，認真做好自己的本職工作,，為了總結(jié)過去的經(jīng)驗教訓，更好的開展今后工作,，現(xiàn)將具體情況匯報如下：

一,、提高個人修養(yǎng)，端正做人做事態(tài)度

跨出了校園的大門,，就得融入社會這個大家庭,，為了能夠在生活、工作過程中,，與同事建立一種和諧的人際關系,，我始終堅持“干工作先做人”的原則，不斷學習,，戒驕戒躁,，虛心謹慎，接受領導的教導,，不斷加強自身思想道德修養(yǎng),，端正做人,、做事應有的正確態(tài)度，為自己各項業(yè)務工作的開展作好鋪墊,。

二,、加強專業(yè)知識學習，提高處理技術業(yè)務工作能力

工作之余,，我努力學習煤炭知識以及其涉及的方面信息,，除此之外，我仍舊密切關注國家,、省及其他各大煤炭網(wǎng)站,，及時了解掌握相關法律、法規(guī)的頒布與煤炭行業(yè)動態(tài),，不斷開拓自己的視野,。堅持走“活到老，學到老”,、“終身學習”的學習路線,，時刻不忘多看、多記,、多了解,，為自己各項工作的開展打好扎實基礎。

三,、對待現(xiàn)場工作的態(tài)度

將近一年的工作中,，我始終認真對待每一天的工作，把握好我所接受的每一車煤的質(zhì)量,，在遇見問題的情況下,，及時與領導溝通，最后以最妥善的方式去解決每一個突發(fā)情況,，堅持以公司的利益為出發(fā)點,，以公司利益的化為目標，以公司的規(guī)章制度嚴格要求自己,。

四,、如何才能提高自己的工作責任感和工作效率

要認識自己，樹立信心,。要時刻檢查查自己的不足和問題,，及時改正，虛心聽取領導和老員工提出的自己身上問題,。對自己和公司要充滿信心，既看到現(xiàn)實存在的巨大問題又看公司的發(fā)展?jié)摿桶l(fā)展空間,，要增強責任意識,、危機意識,、效益意識，小事做起,、從點滴做起,，從自身做起。樹立自己和公司良好的形象,，因為我從進入公司這一刻起,，就擔負著樹立公司形象和義務，而這個責任是我不可推脫,，一定要承擔的,。走進公司后，我深知我的每一句話每一個行為都代表著的形象和名譽,。

總之,，一年來，我勤奮工作,、認真學習實踐,、尊敬領導、團結(jié)同事,、熱心助人,，在各個方面都取得了一定進步，但我深知這遠遠不夠,，以后的路還很長,，可能遇到各種各樣的困難，不過我相信在領導的正確引導和同事的支持幫助下,，一切難題都會迎刃而解,。當然，我也誠懇的希望領導和同事能夠?qū)ξ易龅牟蛔愕牡胤教岢雠u,。相信未來_煤炭公司在我以及每一個員工的幫助下會有更高更遠更快的發(fā)展,。

第二季度工作總結(jié)個人心得體會 第二季度個人工作情況篇十二

20_年第二季度，在上級的正確領導和親切關懷指導下,，綜合服務公司幼兒園全體教職工齊心協(xié)力,，團結(jié)合作，認真履行上級相關法律,、法規(guī)以及上級總體部署和要求,，增強法律意識，建立健全安全管理工作規(guī)章制度;堅決貫徹“安全第一,，預防為主”的方針,，在安全管理上求真，在安全教育上務實,，全力營造“和諧社會,、和諧教育”的良好氛圍,，圓滿完成了各項工作事務。

一,、成立健全安全工作領導小組

學習各項安全規(guī)范,，制定相應安全制度，為安全工作的實施打好基礎;開園之初,，千頭萬緒,，事情多，任務重,，在園領導的安排重視下,，能做好定位，把安全工作放在首位,，作為幼兒園工作的重點,，及時成立園安全工作領導小組，為安全工作的順利展開奠定基礎,。并利用開學前的學習,，學習了安全方面的法律法規(guī)，如學習了各級安全規(guī)范條例,，各位教師簽定了安全責任書,，力求把幼兒園各項安全工作落在實處，并做到制度到人,，分工明確,，職責分明。

二,、加強領導,，嚴格管理，明確責任,，抓好幼兒園安全工作

1,、“安全”是我們幼兒園永恒的主題。抓安全是幼兒園領導的頭等大事,，安全工作重在落實,，要落實在每個人的思想上，更要落實在實際行動中,。為此,，園內(nèi)實行人人齊抓共管，雙崗雙責,，并設專人具體負責安全工作,。形成日常值班制度，要求做好日常安全檢查。制定出安全工作計劃,，以及幼兒園消防,、意外傷害的各種突發(fā)事件處理預案,。同時,，針對幼兒園特殊性質(zhì)，園內(nèi)以班級為單位劃分安全責任區(qū),，每個區(qū)設安全負責人,，互相監(jiān)督，隨時檢查負責人的安全管理工作(其中包括室內(nèi)外門窗,、大型玩教具,、桌椅、電源,、開關,、電源、床鋪,、被褥等),。并要求各崗位人員在上崗下崗前必須將所負責區(qū)域所有環(huán)節(jié)進行安全檢查，待每一環(huán)節(jié)確認安全無誤后方可上崗或離崗,。每天安全值班人員進行安全巡視,，發(fā)現(xiàn)問題及時整改上報，并認真做好安全檢查記錄,，切實將安全工作做扎實,。

2、幼兒園安全方面始終堅持“安全第一,，預防為主”的方針,，防微杜漸，加大安全管理力度,，為完成安全工作任務打下良好基礎,。在安全管理中還突出重點，堅持開展安全教育和培訓工作,，開園初進行了幼兒園各項安全制度學習,，常規(guī)安全培訓，通過有計劃,、有組織的多種形式的安全教育,，使全體教職員工認識到“安全”直接關系到幼兒園的生死存亡，直接關系到幼兒園在社會中的地位和聲譽;沒有安全保障,，就談不上任何工作,。從而在思想上、行動上形成共識。通過培訓,、學習和實際演練,、操作，使全體教職工在掌握安全知識,、提高安全意識的同時增強了全員對安全設備,、設施的感性認識，強化了安全意識,，真正做到了臨場不亂,，報警不慌，提高了全員對突發(fā)事故的應急能力和幼兒園安全組織的指揮能力及安全救生能力,。在學期中,，進行了消防安全培訓，冬季安全知識培訓,，下發(fā)了安全學習資料,，并要求各班通過各種形式，在班級中開展交通安全,、日常安全,、消防安全、傳染病防治,、日常安全等安全教育,，指導幼兒學習了解更多的安全知識，這樣通過園里家長共同努力,，為幼兒園其它工作的開展提供了安全保證,，收到了良好效果。

3,、堅持定期不定期進行安全排查工作：形成安全定期排查制度,，在每周一，對全園門口,、校舍,、圍墻、活動場,、玩教具,、教室、水電設施,、消防設施,、廚房進行排查，排查園內(nèi)各種設施,、設備,、活動場地,、大型玩教具、器械,、護欄,、門窗、電源,、開關,、煤氣灶、庫房等的安全狀態(tài);排查滅火設施(滅火器是否過期)滅火器的數(shù)量及安全情況和放置位置及完好使用狀態(tài)情況等,。排查應急通道是否暢通等,。

通過排查并做到安全臺帳的詳細記錄,，對發(fā)現(xiàn)存在的問題及時上報,，根據(jù)問題采取相應的措施，對活動場玩具進行了保養(yǎng)維護;及時維修更換了存在問題的水管;對電路問題進行了維修;加強了園門口安全值班,，新安裝了多部監(jiān)控探頭,。也定期檢查各項安全制度的落實情況，各班級安全規(guī)范的執(zhí)行落實情況,。同時不定期對園內(nèi)外周邊情況進行排查,，對園內(nèi)工作人員的健康情況精神狀況進行排查，對園外周邊安全隱患進行排查等,。

4,、按時完成各項安全任務。對上級的安全文件認真學習并執(zhí)行,，能及時完成每月的安全報表,，對問題進行上報。通過排查寫好排查報告等,。

三,、加大檢查力度，強化幼兒園安全保衛(wèi)意識

本學期,，我園多次召開了安全領導小組工作會議,，傳達和學習了有關文件材料，并逐條進行落實和檢查現(xiàn)有的各種制度,。

1,、針對全國各地連續(xù)發(fā)生幼兒園和中小學惡劣事件，公司領導對此非常重視,，立即組織全園教職工召開緊急會議,，及時傳達，并結(jié)合實際工作,，制定相應措施,，對全園進行各環(huán)節(jié)安全自查,，并利用宣傳板、致家長一封信等形式,，加強對內(nèi)對外宣傳,，請家長積極配合，要求每位教職工必須要確保幼兒的生命安全,，時刻把幼兒生命和促進幼兒健康發(fā)展放在工作首位,。對幼兒進行安全教育(采取兒歌、故事,、圖片,、視頻、講述等形式),，做到安全教育不放松;提倡安全教育隨機性的同時,，將安全教育宣傳延伸到家庭，從而在提高幼兒自我保護能力和安全意識的同時,，讓全社會和家長都來關心安全,、重視安全(如：教育幼兒過馬路要走人行橫道，不斜穿馬路,，不闖紅燈,，自覺遵守交通規(guī)則，加強自我保護能力等)確保幼兒安全健康平安地成長,。

2,、加強幼兒園食品衛(wèi)生制度建設和規(guī)范管理，建立健全幼兒園衛(wèi)生防疫與食品衛(wèi)生安全工作責任制,，將幼兒園衛(wèi)生防疫,、食品衛(wèi)生安全工作的責任分

解落實到具體負責人，做到職責到崗,，責任到人,，提示保健員對食堂的食品衛(wèi)生加大監(jiān)管力度，保證食堂各項設施,、設備,、物品和事物的采購符合安全要求，嚴格把食品安全質(zhì)量,，嚴防出現(xiàn)幼兒園食物中毒事故發(fā)生,，強化廣大教職工的食品衛(wèi)生安全意識和健康知識，增強防病能力和公共衛(wèi)生責任感,，從而,，保證廣大教師和幼兒健康和生命安全，并堅持定期不定期進行食品衛(wèi)生檢查,，切實有效地加強食品衛(wèi)生安全管理,，及時排查食品衛(wèi)生安全隱患,，要求庫房嚴把出入庫關，堅持發(fā)票索要制度,，不進過期,、腐爛、變質(zhì)食物,，做好消毒記錄,、物品采購和食品留樣記錄。

3,、加強門衛(wèi)管理制度,。為加強安全管理，保證幼兒安全,，園內(nèi)實行及時開鎖門制度,，嚴格進出管理，家長中途有事可打電話,，由教師將孩子安全送到家長手中,。凡不認識的人或未成年人來接孩子，一律不準放行孩子,，以確保孩子安全。

四,、積極組織安全教育活動,，營造安全和諧的教育氛圍

幼兒園堅持安全教育、培訓的同時,，加大了參與社會實踐活動,，積極營造安全、祥和的社會氛圍,。我園支部積極將宣傳工作送入街道,，利用宣傳欄、活動板等多渠道,、多形式,、全方位地進行安全宣傳、教育,。還利用家長會,、致家長一封信等對家長、周圍居民進行安全知識宣傳,，營造平安和諧氛圍,。

總之第二季度的努力，我園安全工作取得了一定實效,，沒有出現(xiàn)重大安全事故,，并受到家長,、及社會各界認可和好評，順利走好了建園的第一步,。今后,，我們將繼續(xù)努力，開拓創(chuàng)新,，積極營造安寧,、穩(wěn)定、和諧的幼兒園環(huán)境,，確保每位幼兒健康平安成長,。

第二季度工作總結(jié)個人心得體會 第二季度個人工作情況篇十三

不經(jīng)意間，在__中心校支教的第二季度過去了,，回顧本季度來自己的工作和表現(xiàn),，能夠贏得學生的喜愛，受到同事的好評,，得到受援學校的肯定,，對于我真是莫大的安慰。而我自己在支教的同時也得到了升華,，無論在思想上,、業(yè)務上也可以說獲益非淺!在學校領導的大力支持下，同事的無私關懷下,，我順利完成了本季度的支教工作,，現(xiàn)總結(jié)如下：

一、降低重心,，做教學一線的普通人

我并沒有因為支教就有了“光環(huán)”,。自從我踏進校園那一刻起，就沒有把自己當成一個“流水的兵”,，而是以高度負責的主人翁精神,，在每一個平凡的支教日子里揮汗?jié)娔燎诟冻觥?/p>

首先,，服從領導工作安排;嚴格遵守學校的各項規(guī)章制度和紀律要求,，做到按時到校，不遲到不曠課,，有事先請假,，堅持集體辦公，按時完成領導交給的各項工作任務;

其次,、與群眾打成一片,，不搞特殊化。在學校食堂里就餐,，并利用茶余飯后或工作之余與老師們聊聊天,，敘敘家常,，談論一些生活和工作上的瑣事。生活上從不向?qū)W校領導提出過多的要求,，平時與老師交談中,，從沒有居高臨下的優(yōu)越感，一律按學校的要求去辦事;

第三,，樹立主人公的意識,。凡是涉及到學校利益的事，我總是從“云山點?！边@個角度去考慮,，凡是關系到學校聲譽時，我總是以一個“云山點校教師”的身份去爭取……這樣過了一段時間之后,，我打心眼里高興,，為他們能夠接受、理解我而高興,，為我能夠融入云山點校這個集體而高興,。

二、關心學生,，奉獻愛心,，做學生的良師益友。

我在所教學生身上,，傾注了全部的愛,。課前，我認真?zhèn)湔n,，了解每一個學生的各種情況，因材施教,。課堂上我展現(xiàn)教師的風采,，精彩的講述，循循的誘導,，積極地鼓勵,，深深的吸引著每一個學生。課后,，我認真批改作業(yè),，按“四精四必”處理好學生作業(yè)，并對差生進行重點輔導,，總是讓每一個學生都理解消化了才肯罷休,。工作中，我發(fā)揮吃苦耐勞的工作作風,，兢兢業(yè)業(yè)地教學精神,，很快便與學生,、家長、校領導和老師建立了和諧的關系,。我還非常注意學生的養(yǎng)成教育,，個人衛(wèi)生教育，幫助他們養(yǎng)成良好的生活習慣,。我還非常關心學生的生活情況,，能夠和學生談心，了解每個學生的生活,，噓寒問暖,，幫助有困難的學生，我還針對學生課外知識面狹窄這一實際情況,，經(jīng)常從自己家里帶書借給學生看,，擴大學生的知識面，增強課外知識儲備量,。

我現(xiàn)在所能做的就是盡自己所能,，用熱情，愛心做到讓學生滿意,，讓自己滿意,，給學生們帶來一點點陽光，一點點快樂,。面對他們我要做的就是以絕對的自信,，百分的熱情，的愛心去滋潤他們,。當我看到孩子們能流利的回答出問題的那一刻,，我感到莫大的欣慰，為我的學生,，也為自己,，我體會到了身為人師的驕傲與責任。

個人季度總結(jié)第二季度5

經(jīng)過第二季度的歷練讓我的幼兒教學水平得到了不小的提升,，無論是班主任老師在教學工作中的幫助還是家長的配合都讓我很感激,，因此我比較注重自身在教學工作中的發(fā)展并溝通過努力取得了不少教學成果，只不過我不應該將目光長期停留在第二季度教學工作的得失之中,，為了更好地提升自身的教學水平應當對第二季度的幼兒教學工作加以總結(jié),。

由于在教學工作中比較注重孩子們的感受的緣故導致我在這方面花費了不少心思，既要通過自身的教學使孩子們獲得更好的成長又不能夠讓他們產(chǎn)生抵制心理,，所以我會迎合孩子們的心理需求從而改變自身的教學方式,，其目的則是為了讓自己在教學的過程中不會讓孩子們感到枯燥無味，須知學習基礎的鞏固十分重要自然不能夠讓他們年紀較小的時候便產(chǎn)生對學習的抵制心理，所以如何讓自己的課程更有趣味性與益智性也是我在教學工作中需要思考的問題,，只不過有時與班主任的探討能夠讓我了解不少改善自身教學模式的方法,。

生活上的關心也是我在教學工作中取得家長信任的源泉所在，由于班上的孩子普遍年齡較低從而需要給予更多生活上的關心才不會出現(xiàn)安全方面的事故,，即便有著保育員的配合也要予以重視才算是盡到了教師的職責所在,，再加上生活常識的教導往往需要親自示范才能夠給孩子們留下更加深刻的印象，所以我會在課余之時經(jīng)常給班上的孩子們講故事并且在他們玩耍的同時進行看護,，承蒙家長的信任自然不能夠因為自身的疏忽導致班上的孩子出現(xiàn)任何安全事故,。

為了讓班上的孩子養(yǎng)成良好習慣導致我加強了這方面的教導，有些時候也會和孩子們一同用餐并告訴他們蔬菜中蘊含的營養(yǎng)對他們的成長多么重要,，能夠早些養(yǎng)成不挑食與自主用餐的習慣才更有益于他們的成長,，在這之中我也會教導孩子們飯前洗手以及常飲水的重要性，并且我也會帶頭去做并引導他們對養(yǎng)成良好習慣的積極性,，另外我也會教導孩子們多體諒自己的父母并在回家以后多陪伴他們說話,，這既是學前教育中需要做到的也更有利于孩子們在幼兒園的良好成長。

既然明白學前教育工作的重要性就得在以后更加認真對待才行,，我不會滿足于自己在第二季度教學工作中取得的些許成就,，因為我明白在完成當前階段任務以后還有更加嚴峻的挑戰(zhàn)在以后的工作中等待著自己，所以我會牢記這段時間的付出并通過經(jīng)驗的積累逐漸提升自身的教學水平,。

第二季度工作總結(jié)個人心得體會 第二季度個人工作情況篇十四

一季度的工作,，隨著時間的推移，已經(jīng)接近尾聲,。這三個月的時間里,，我們組的工作總體而言有進步的方面，也有很多做得不好的地方,。在這一個季度的時間里,，我覺得我們組和我個人都學到了更多的知識。四月份即將來臨,，我們所要面對的是人員和商品不同程度的變動,，還有每天復核工作線路的變動，這些表明了一個問題：我們將一切從“零”開始,，重新學習新的工作流程和適應新的工作環(huán)境。我們?nèi)M人員都已經(jīng)做好了準備,，為下一季度的工作做了規(guī)劃?，F(xiàn)結(jié)合下一季度的工作計劃，將一季度的工作總結(jié)如下：

1,、對于我們組的工作量考核方面,，我們?nèi)M的工作考核為8品項/月，個人目標為24000品項,，每個人每一天要完成的目標為924品項,，按照正常的工作量而言,，基本上每個人都能完成。只是有時工作很小的情況下,，晚班不能完成,，在這種情況下，我們組的同事在晚班各項工作完成后,，去其他工作尚未結(jié)束的班組去幫忙,，同時也是努力完成當天的工作量目標。

2,、工作目標考核的第二方面,，為下貨的差錯率考核。對于下貨的差錯率控制方面,，有許多的因素會影響,，從我們復核員的工作方面來講，能夠控制的方面就是按照《出庫裝箱標準》來進行操作,，那樣的話,，不但可以在數(shù)量差異方面得到很好的控制，而且在裝車,、運輸,、下貨過程中能在一定程度上保證商品的安全性(即控制質(zhì)量差異)。一季度的工作中,，我們組在質(zhì)量差異控制方面較上一年有了明顯的進步,，比如在用小紙箱裝玻璃制品的隔離方面做的很好。但是也有做的不好的地方,，例如有新商品發(fā)貨,，這種商品容易被壓壞，而又盲目的將這類商品裝在箱底導致商品被壓壞,，這些差異已由當事人負責承擔,。

在時間管理方面，就我們復核組而言,，就是能夠在短時間內(nèi),，按照出單順序、裝車線路來進行實施,。我們每一天都能夠盡可能的在保證質(zhì)量的前提下提高工作效率,。因為我們每一天只有三個人上早班，而且早上剛上班的時侯就要抽出兩個人去裝車,，最先出單的都是藥店的,，藥店補的貨大多數(shù)有蜂蜜，因此，我們每天早上都安排一個復核速度快,，但又精于裝箱的人員先進行復核,。裝車人員都能盡快的裝好車來參與復核。

剛從主樓搬到平面庫的時侯,，我們組的規(guī)范操作做的不是很好,，經(jīng)過上級領導的指導下，全組同事齊心協(xié)力,，每天多做一點,，多想一點，把我們的規(guī)范操作納入日常工作來進行,，現(xiàn)在已經(jīng)成了一種習慣,。大家都會觀注每個人復核區(qū)域內(nèi)的規(guī)范，比如衛(wèi)生,，整潔之類的,。在各種表格填寫方面，我們也做了不少的工作,，每天下班前都會提醒大家把相關的表格填寫完成后,，做好下班前的交接工作。

在人員管理方面,，我認為一月份做的是比較好的,，從我自己開始，每個人對每天的工作都滿懷熱情,，每天都能夠做到任勞任怨,，高效完成。在一季度的工作中,，我感受比較深,，對于員工而言，他們都時時在看著自己,，我做為一名領導,，應該起到帶頭模范作用，這種帶頭作用不是用在滿腹報怨,，更多的是充滿信心,。當然，人都會有煩躁的時侯,，有時侯,，我也感覺到很煩，為什么我做了大量的工作,，但是我們組的業(yè)績總是上不去。不過，這些都是我要去面對的,，就如同領導所說的,，我們要做就做最好，不做就直接不做,。在三月分的工作中,，我們組出現(xiàn)了一人未到崗的情況，據(jù)了解,，是由于未安排好生活與工作的時間,、關系造成的，也是一種工作態(tài)度不端正的具體表現(xiàn),。這些與我個人的工作不到位是分不開的,。下個月我們面臨著人員、商品的重新組合,，便利店改成日配的情況下,，相信工作量會驟然增大。我將全身心投入工作,，做好每一位員工的工作,，端正工作態(tài)度，以實現(xiàn)全組人員同心協(xié)力,，共同完成每一天工作的目標,。

在一季度的工作中，我們組總體效率還是高的,，有時侯,，工作量小時，我們會在下班前提前完成工作,，這種情況下,，領導會組織我們組到別的班組幫忙，在這個過程中,，我們可以學到別的班組的規(guī)范操作和各種管理流程等,。可以提高整個部門的工作效率,，又可以讓大家互相了解我們各班組的工作情況,。周六的時間，我們會努力完成復核工作,，有時間的話,，可以幫助貨區(qū)進行周末盤點和收貨上架，他們也會幫我們準備復核時使用的各種小紙箱,。

1月31日,，公司組織了配送中心全體員工到總部學習公司企業(yè)文化,。藍總主要為(20xx國土資源局半年工作總結(jié))我們進解了人生觀，價值觀以及細節(jié)決定成敗,。通過學習,，我們對健之佳的未來更加充滿信心，堅定工作信念,，更加注重規(guī)范操作,，以實現(xiàn)做好細節(jié)工作的目標。

2月14日,，參加了由公司張總主持的《行政管理》方面的講解,，通過此次培訓，使我感受很深,，將這些理論來對照我們現(xiàn)在的工作,，覺得自己的業(yè)務水平還是很低，對于管理的方方面面覺得還做得不好,。在今后的工作中,，我將會按照此次培訓的一些內(nèi)容來進行管理。

2月24日,，倉管部經(jīng)理對本部組長以上領導干部進行了各崗位的崗位描述的培訓,，使我們更加明白了自己的職責，并明確了責任,，明白了日常工作流程和內(nèi)容,，以指導我們以后的工作。

3月份,，組織全組人員進行了崗位描述的培訓,，讓每位員工都明確自己每一天應該做好的工作內(nèi)容，以達成全組工作日清日結(jié)的工作目標,。

3月28日,，對倉庫商品進行了全面準確的盤點，通過此次盤點,，我們可以看到：1,、我們組的下貨差異較上一季度有了明顯的上升;2、貨區(qū)揀貨差異也有所上升,。

鑒于倉庫搬遷后,，人員、商品,、門店線路的調(diào)整,，在人員的工作態(tài)度方面以及差異的控制方面，將會成為我們工作的重點,，結(jié)合我們組的實際情況,，將二季度的工作作如下計劃：

1,、做好人員的工作態(tài)度方面的工作;

2、做好與運輸部的協(xié)調(diào)交接工作,，確保商品出庫的準確性;

3,、按照《商品復核裝箱標準》完成每一天的工作，確保商品在運輸,、搬運過程中的安全性;

4、搬遷后,，我們將面臨工作量驟然增大以及人員重組的可能性,，我們將會盡早的適應工作環(huán)境，努力實現(xiàn)每一天工作的日清日結(jié),。

第二季度工作總結(jié)個人心得體會 第二季度個人工作情況篇十五

作為__酒店的一份子,，在二季度的工作中我繼續(xù)發(fā)揚了一季度的那種吃苦耐勞的精神，這是作為__酒店每一位員工都要學習的職業(yè)素養(yǎng),，我們__酒店是__市這邊的一個大型酒店,，對員工的要求一直都很嚴格，不是那種做作而已,，我在這兩個季度的的工作中深深的感受到了那種嚴格的員工素養(yǎng),，在二季度的工作中我認真的履行了我們酒店的員工制度，我來到__酒店也不久半年的時間,，在前兩個季度的工作中我感受到了__酒店的那種完善的酒店管理制度,，這是我在之前的工作中沒有遇到過的，這讓我在工作中更加磨練了自己的意志,，二季度的工作在前兩天已經(jīng)結(jié)束,，作為一名酒店的前廳工作人員，我的工作的很重要的,，酒店也一直很重視我們前廳工作人員的工作,，這是酒店的門面，很大程度上來說代表著一個酒店的形象,，隨著二季度的工作結(jié)束,，我們酒店前廳的工作人員也有了一個全新的開始，對二季度的工作還是回顧一下：

一,、二季度工作內(nèi)容

我們__酒店是相對比較嚴格的酒店,，酒店的制度，管理方面還是很完善的,，在日常的工作中我們前廳工作人員主要的工作就是接待,，還有登記入住，配合酒店的其它部門展開工作,，總的來說的就是日常的工作比較多而雜,，什么都得做,。

值得一提的就是在二季度的工作中我們酒店對于消防安全方面大家的重視程度，由于年初的時候,，我們酒店__房間發(fā)生了火災,，是由于顧客在房間里面吸煙造成的悲劇，但是還好發(fā)現(xiàn)的及時,，我們的保安及時到了,，及時的熄滅了房間的火，在短時內(nèi)得到了控制,，這是我們酒店安全方面很嚴重的事情,，還好沒有造成人員傷亡，經(jīng)過那一次的教訓我們酒店就更加重視這一個安全隱患,，我們酒店這二季度的工作中,，很重視這件事情，每半個月就會給我們員工上消防安全課,，我們在酒店主管的正確帶領下積極配合學習，在二季度的工作中我掌握了很多消防知識,。

作為一名前廳,，兼前臺的工作人員我要做的有很多，我們酒店的前廳是輪班,，前臺人也不多就幾個人而已,，我們是白班晚班兩邊倒，半個月一次,，在這種狀態(tài)下一開始還是不習慣,，開始慢慢的也就能夠適應下來了，在二季度的工作中我一共接待了__位顧客,，為__位顧客登記了入住,，我嚴格的遵守酒店的入住條例，不敢違反,。

二,、收獲

二季度的工作是一個，很大的挑戰(zhàn),，相比較之前二季度的我更加的忙了,，但是在這種狀態(tài)下，造就了更加能吃苦的精神,，也更加的磨練了我,。

第二季度工作總結(jié)個人心得體會 第二季度個人工作情況篇十六

我們星源地產(chǎn)第三季度新開發(fā)建設了棚改30#-3地塊,、21#-6-2地塊,，在這一個季度的施工建設中,，無論是工程施工、安全防護,、質(zhì)量監(jiān)控等方面都收獲許多經(jīng)驗，各項工作也取得了長足進步,，現(xiàn)將其這一個季度的工作總結(jié)如下：

我部第三季度開發(fā)建設的棚改30#-3及21#-6-2地塊全部為新開工項目，在工程前期技術人員少,、20#-6-2地塊地下水位過高導致靜壓管樁無法施工的情況下，我部積極組織技術人員與相關設計,、施工單位協(xié)調(diào)了解各方訊息,，不斷調(diào)整施工計劃和施工方案及增加技術人員配備，使得工程建設得以順利進行,。

1、結(jié)合全局,、精細施工

不斷的分析項目部的施工任務,，統(tǒng)籌安排各項施工環(huán)節(jié)。對靜壓管樁,、主體框架短肢剪力墻結(jié)構(gòu)的施工總結(jié)出一套較為成熟的施工方法,，解決了施工中容易出錯、施工質(zhì)量通病難以控制的難題,，為我公司開發(fā)建設的項目在保證質(zhì)量的前提下,，高標準高質(zhì)量的完成第三季度的進度計劃打下了堅實的基礎。

2,、做好項目策劃,、保證工程有序推進

為了保證第三季度的施工進度計劃能順利完成，我部積極了解下部工程的施工動態(tài),，主動與市質(zhì)量監(jiān)督站,、規(guī)劃處、設計單位,、勘察單位,、施工單位聯(lián)系，制定可行的項目部策劃書,，做好施工安排,。主要從成本,、施工組織、施工計劃上著手,，切實的解決施工中的重點,、難點工程，狠抓質(zhì)量,，努力使工程項目部的施工生產(chǎn)有效推進,，最終確保了關門工期的如期完成，使得21#-6-2一期工程如期竣工并交付使用,。

3,、提高施工水平，嚴把質(zhì)量關

針對我部的施工生產(chǎn)特點,，我部制訂了施工工藝技術交底制度,、質(zhì)量管理制度、施工生產(chǎn)的每一步都以施工任務單的形式下達到各工隊,、各班組,，明確關鍵質(zhì)量控制點及其處罰措施，規(guī)范操作程序,。形成了一整套較為完善的施工工法,。

4、狠抓成本管理,、樹立全員成本意識

成本管理是一個企業(yè)核心,，如何做好成本管理也是工程項目部的一項重要職責。一個季度來,，我部工程施工主要從優(yōu)化施工方案,、規(guī)范操作過程、加強成本分析,、貫徹成本控制措施著手,，不斷提高成本控制能力，加強全員成本意識,。

5,、努力上進、自我完善,、培育新人

近年來全國的建筑市場形式比較火爆,，工程技術人員十分短缺，加之第三季度我部開工建設的項目非常大,，即：30#-3地塊新開工15個單項工程建筑面積近95000㎡;21#-6-2地塊新開工6個單項工程建筑面積近65000㎡;結(jié)轉(zhuǎn)工程15個單項工程建筑面積近88000㎡,，面對這種情況，我部施工人員沒有退縮，一方面積極組織現(xiàn)有技術人員加強施工管理,補充完善各項施工方案,，一方面不斷引進優(yōu)秀人才,，利用他們學習能力強施工經(jīng)驗豐富的特點，不斷補充技能人才,，保證,。了第三季度的工程項目建設穩(wěn)步、高效進行,，通過一個季度的工作鍛煉,，我部人員自身的業(yè)務能力都得到了極大提高。

我部自工程開工開始,，就在市質(zhì)量監(jiān)督站及公司的正確領導和幫助下,，在監(jiān)理的現(xiàn)場監(jiān)督和管理下，始終堅持“科技先導,、質(zhì)量為本,、重譽守約、用戶至上”的質(zhì)量方針,，認真分析項目部施工特點,，加強過程控制，基本上實現(xiàn)了“杜絕工程質(zhì)量一般及以上事故,、所有工程質(zhì)量均符合現(xiàn)行部頒標準要求、單位工程一次驗收合格率100%”的工程質(zhì)量管理目標,，得到了公司領導的一致好評,。

1、提高認識,，牢固樹立質(zhì)量為本的思想

依照“產(chǎn)品質(zhì)量法”的相關要求和規(guī)定,，對員工高度負責的態(tài)度，樹立質(zhì)量責任重于泰山的意識,，把質(zhì)量工作作為工程項目部頭等大事來抓,。質(zhì)量高于一切，狠抓落實各項質(zhì)量工作,，從而達到了杜絕一般及以上質(zhì)量事故發(fā)生,，減少國家和人民財產(chǎn)損失的目的，確保工程項目部質(zhì)量工作順利進行,。

2,、加強領導，從組織上保障質(zhì)量生產(chǎn),。

工程項目部成立了以工程主管副總為組長,、工程部長為副組長及各棟號技術負責人為組員的全面質(zhì)量工作領導小組，負責施工質(zhì)量的組織、指揮和重大質(zhì)量管理問題的決策以及各階段質(zhì)量管理方案的審定工作,開展定期和不定期的質(zhì)量檢查,。并建立健全各級各類人員質(zhì)量生產(chǎn)責任制,。

3、以落實責任為重點,，不斷提高施工質(zhì)量,。

我們在落實工作責任中，強化責任管理,，明確每個人的職責和任務,，讓每個人都感到自己對所做的工作負責，想方設法做好本職工作,。

一方面由人力資源部制定了《工程質(zhì)量考核辦法》,，每月進行工作績效考核，兌現(xiàn)獎懲;另一方面把工作的重心放到現(xiàn)場服務和監(jiān)督上,，把著力點放到加強現(xiàn)場管理上,。這樣既有利于現(xiàn)場施工人員充分發(fā)揮主動性和創(chuàng)造性，又有利于質(zhì)量管理的落實,。在管理中,，嚴格按設計標準施工，嚴格過程控制和驗收程序,。堅持圖紙會審,，做好技術交底;定期召開質(zhì)量會議，建立質(zhì)量保證體系,，組織相關人員到相鄰標段觀摩學習,，使大家統(tǒng)一了思想、開闊了視野,、掌握了施工技能和方法,。

同時，我們定期不定期進行質(zhì)量檢查,，對重點部位,、關鍵環(huán)節(jié)采取定點檢查和巡查相結(jié)合的監(jiān)督方式。加強對原材料的檢驗和試驗,，把好材料進貨關,，以保證不合格材料不在工程中出現(xiàn)，加大力度消除質(zhì)量通病,。把項目工程技術和質(zhì)量管理水平,，提升到了一個新的高度，為樹立星源集團公司形象,，建設精品工程,，增強公司的市場競爭力起到了促進作用。

三、安全防護

自工程項目部成立開始,，我部始終堅持“安全第一,，預防為主，綜合治理”為指導思想,，增強安全意識,，加強安全教育，強力推行各種安全制度,，加強各種安全檢查,，消除各種安全隱患，確保安全生產(chǎn),。通過全體管理人員的積極努力,，一個季度來無任何重大安全事故發(fā)生，順利實現(xiàn)了安全生產(chǎn)目標,。

1,、深入細致的開展安全檢查工作，做到預防為主

安全檢查是搞好安全生產(chǎn)的重要手段,，其基本任務就是：發(fā)現(xiàn)和查明各種危險和隱患,，督促整改;監(jiān)督各項安全規(guī)章制度的實施;制止違章指揮、違章作業(yè),。從加強日常安全檢查,，開展專項安全檢查，持續(xù)組織開展各工點安全自查三方面堅持,，保證了安全預防到位,。

2、貫徹落實安全標準化工作,，提高安全管理水平

制定了各項切實有效的規(guī)章制度，安全警示標語,、標識隨處可見,，生產(chǎn)、儲存,、作業(yè)現(xiàn)場的安全管理有了較大的改進及完善,，現(xiàn)場的安全、消防和防護器材得到了保持和進一步完善,，職工將標準轉(zhuǎn)化為習慣,，能按標準化的要求來規(guī)范自己的行為，并持之以恒堅決執(zhí)行,，減少了違章操作和不安全行為,，職工的安全標準化意識得到進一步增強，職工的綜合安全素質(zhì)得到提高。細化了應急預案和文明施工細則,，并逐條的,、予以實行，從而使標準化更上一個臺階,。

3,、在安全上全面推行安全管理體系：

(1)建立健全了領導負責制，主管領導在主抓全面的同時,，對各項工作都做到心中有數(shù),。

(2)認真做好消防工作，重點部位都配備了所需數(shù)量的滅火器,，并在關鍵崗位及場所配臵了火災應急所需的設備設施,。

(3)認真做好交通管理工作，針對各工點實際抓好落實,。

總之,，短短的一個季度時間，是我工程項目部全面施展的一個季度,，全面提高的一個季度,，全面總結(jié)的一個季度，是有感性向理性轉(zhuǎn)變的一個季度,，是走向成熟的一個季度,，是由照圖施工到創(chuàng)新改造轉(zhuǎn)變觀念的一個季度。也是我工程項目部全體技術人員為星源地產(chǎn)努力奉獻的一個季度,。展望未來我工程部的全體技術人員將繼續(xù)發(fā)揚能吃苦,、能戰(zhàn)斗、能奉獻的精神,，為星源地產(chǎn)再創(chuàng)輝煌做出我們更大的貢獻,。