在日常的學(xué)習(xí)、工作,、生活中,，肯定對(duì)各類(lèi)范文都很熟悉吧。寫(xiě)范文的時(shí)候需要注意什么呢,？有哪些格式需要注意呢,？下面是小編幫大家整理的優(yōu)質(zhì)范文，僅供參考,，大家一起來(lái)看看吧,。

網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品策劃書(shū)篇一

某某補(bǔ)鈣鈣大家都明白哦,，自己寫(xiě)自己公司產(chǎn)品就好啦

二,、補(bǔ)鈣類(lèi)市場(chǎng)背景

1、中國(guó)某某某某市場(chǎng)龐大,。

中國(guó)家庭膳食結(jié)構(gòu)導(dǎo)致嬰幼兒缺鈣現(xiàn)象普遍,，80%家庭都需要為孩子選取補(bǔ)鈣產(chǎn)品。

2,、缺乏科學(xué)合理的補(bǔ)鈣產(chǎn)品,。

隨著鈣產(chǎn)品研發(fā)的代代更新，補(bǔ)鈣市場(chǎng)混亂,，無(wú)論是合成鈣還是天然鈣,，沒(méi)有一款鈣能徹底幫忙孩子改善缺鈣現(xiàn)象，原因不是鈣產(chǎn)品的品質(zhì)不好,，而是沒(méi)有真正找到鈣吸收的科學(xué)方法,。

三、產(chǎn)品分析

(一)優(yōu)勢(shì)分析

1,、找到優(yōu)勢(shì)的鈣源

2,、某國(guó)原裝進(jìn)口

當(dāng)前嬰童行業(yè)食品質(zhì)量問(wèn)題嚴(yán)重，消費(fèi)者對(duì)國(guó)內(nèi)嬰童食品不放心,，更傾向于發(fā)達(dá)國(guó)家進(jìn)口產(chǎn)品,。

3,、某國(guó)某某大學(xué)研制

某某大學(xué)是產(chǎn)品研發(fā)的堅(jiān)強(qiáng)后盾，是消費(fèi)者能夠信賴的權(quán)威機(jī)構(gòu),。

4,、獲得產(chǎn)品發(fā)明專(zhuān)利

新品上市沒(méi)有同類(lèi)品的競(jìng)爭(zhēng)，以后可能出現(xiàn)類(lèi)似的內(nèi)含這類(lèi)補(bǔ)鈣產(chǎn)品也是模仿品,。

(二)市場(chǎng)需求

預(yù)計(jì)20某某年產(chǎn)品市場(chǎng)容量突破100億

巨大的市場(chǎng)消費(fèi)潛力,，中國(guó)家庭中孩子的衣食消費(fèi)比例占到總消費(fèi)的50%以上，消費(fèi)需求大,。

(三)機(jī)會(huì)分析

進(jìn)入某某某某市場(chǎng)的第三代

第一代——化學(xué)合成鈣,，如碳酸鈣、葡萄糖酸鈣,、乳酸鈣,、檸檬酸鈣等第二代——純天然鈣，如乳鈣,、植物提取鈣

第三代——就是我們要的鈣

既然這樣,，我們還等什么呢?

四、產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)組合策略

(一),、市場(chǎng)宣傳造勢(shì)：

采取主流媒體立體交叉式宣傳,。電視、報(bào)紙,、雜志,、網(wǎng)絡(luò)、墻體廣告,、店面形象等多元化宣傳方式并行的宣傳,，為產(chǎn)品進(jìn)軍中國(guó)市場(chǎng)做鋪天蓋地的宣傳造勢(shì)。

(二),、權(quán)威的資質(zhì)證書(shū)

在產(chǎn)品銷(xiāo)售過(guò)程中,，公司總部帶給各種真實(shí)的、權(quán)威的資質(zhì)證書(shū),，檢測(cè)報(bào)告等等,。

(三)、營(yíng)銷(xiāo)模式

地區(qū)獨(dú)家代理權(quán),，享受公司投入的所有市場(chǎng)支持,，保證代理商對(duì)其區(qū)域具有唯一的營(yíng)銷(xiāo)權(quán)力，并根據(jù)其代理區(qū)域的業(yè)務(wù)進(jìn)展?fàn)顩r,，享受更優(yōu)惠的價(jià)格政策和

市場(chǎng)支持,。

代理商無(wú)需大的投入，只需按部就班地執(zhí)行公司的方針政策，就能享受某某某這個(gè)品牌長(zhǎng)期的市場(chǎng)前景,。根據(jù)代理商操作規(guī)模,，幫忙代理商進(jìn)行市場(chǎng)策劃，幫忙代理商啟動(dòng)本地市場(chǎng),，仔細(xì)分析所在地區(qū)的市場(chǎng)環(huán)境,、消費(fèi)水平、區(qū)域特征等一切與經(jīng)營(yíng)有關(guān)的因素,，帶給正確有效的營(yíng)銷(xiāo)策略,，確保客戶的豐厚利潤(rùn),。

1.營(yíng)銷(xiāo)宗旨

以廣告宣傳和價(jià)格政策為主要手段;”

以代理,、批發(fā)銷(xiāo)售為主，零售為輔的銷(xiāo)售代理制為原則建立和管理銷(xiāo)售渠道,，進(jìn)行大市場(chǎng)銷(xiāo)售,。

2.產(chǎn)品定位：中高端消費(fèi)層

3.產(chǎn)品結(jié)構(gòu)：現(xiàn)階段市場(chǎng)上獨(dú)一無(wú)二的補(bǔ)鈣產(chǎn)品，短期內(nèi)沒(méi)有競(jìng)品

4.銷(xiāo)售渠道：醫(yī)務(wù),、母嬰終端店,、商場(chǎng)、會(huì)議營(yíng)銷(xiāo),、柜臺(tái)店面營(yíng)銷(xiāo),、廣告直銷(xiāo)等終端

5.價(jià)格政策：全國(guó)統(tǒng)一零售價(jià)

五、利益測(cè)算：

最高每盒最高?元的利潤(rùn)

具體細(xì)節(jié)與相關(guān)招商經(jīng)理洽談

六,、產(chǎn)品供應(yīng)

(1)訂貨：因?yàn)槭窃b進(jìn)口,，所以推薦客戶提前半個(gè)月下訂單

(2)運(yùn)輸：物流運(yùn)輸，特殊狀況可選取快遞,，費(fèi)用甲方承擔(dān)

(3)儲(chǔ)存：乙方有專(zhuān)門(mén)的倉(cāng)庫(kù)用于存儲(chǔ)產(chǎn)品

七,、市場(chǎng)支持與售后服務(wù)

(一)廣告宣傳

(1)原則

①服從公司整體宣傳策略;(公司形象,、經(jīng)費(fèi)等)

②長(zhǎng)期化;(時(shí)間)

③廣泛化;(傳播媒介)

④多樣化;(宣傳效果).

⑤不定期地配合階段性的促銷(xiāo)活動(dòng),。如店慶，母親節(jié),，親子活動(dòng)等

(2)手段

①在有影響的專(zhuān)業(yè)母嬰雜志和非專(zhuān)業(yè)媒介做宣傳;

②制作產(chǎn)品單頁(yè)宣傳廣告畫(huà);

③設(shè)計(jì)精美的產(chǎn)品包裝,。

(3)實(shí)施

代理區(qū)域有必須的鋪市率，完成既定銷(xiāo)售目標(biāo),，一般為產(chǎn)品在市場(chǎng)銷(xiāo)售3個(gè)月以上時(shí),。

(二)市場(chǎng)支持政策

1、首批進(jìn)貨獎(jiǎng)勵(lì)：咨詢相關(guān)招商經(jīng)理

2,、日常銷(xiāo)售過(guò)程中,，贈(zèng)品1:1配贈(zèng)

3、一個(gè)地區(qū)指定至少一位業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人，一對(duì)一,，幾對(duì)一服務(wù)

4,、代理渠道構(gòu)建和產(chǎn)品鋪市，廠家?guī)Ыo推薦和相關(guān)支持(市場(chǎng)人員協(xié)助)產(chǎn)品鋪市分三個(gè)階段：

(1)：第一階段(1-3個(gè)月)：鋪市目的：構(gòu)建網(wǎng)絡(luò),，發(fā)現(xiàn)上量網(wǎng)點(diǎn),，與當(dāng)?shù)卮砩膛浜希追脚墒袌?chǎng)人員店面巡視,，指導(dǎo)銷(xiāo)售

(2)：第二階段(3-6個(gè)月)：鋪市目的：維護(hù)網(wǎng)絡(luò),，增強(qiáng)客情，重點(diǎn)培養(yǎng)上量網(wǎng)點(diǎn),，終端形象展示,，帶給適合當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的可行性動(dòng)銷(xiāo)活動(dòng)。

(3)：第三階段(6-12個(gè)月)：鋪市目的：全面提升鋪貨率,，全力沖量,，并做好終端拉動(dòng)工作，活動(dòng)的跟蹤總結(jié),，意見(jiàn)反饋,，拉動(dòng)銷(xiāo)量，做好當(dāng)?shù)氐目头ぷ鳌?/p>

(三)售后服務(wù)

1,、甲方派相關(guān)市場(chǎng)人員店面巡視,，進(jìn)行不定期銷(xiāo)售指導(dǎo)。

2,、甲方派專(zhuān)業(yè)營(yíng)養(yǎng)師入店進(jìn)行產(chǎn)品知識(shí)培訓(xùn),。

3、終端店內(nèi)外1-2平米形象牌各1個(gè),，優(yōu)等貨架位置5盒產(chǎn)品排列

展示體驗(yàn)：確定樣板形象店,，市場(chǎng)人員協(xié)助代理商確定產(chǎn)品展柜位置(產(chǎn)品擺放、產(chǎn)品宣傳單頁(yè),、相關(guān)證書(shū),、海報(bào)、pop,、某展架易拉寶,、吊旗等)4：相關(guān)活動(dòng)：根據(jù)目標(biāo)市場(chǎng)做相關(guān)動(dòng)銷(xiāo)活動(dòng)如母親節(jié)、兒童節(jié),、店慶幼兒園親子活動(dòng)等(具體操作細(xì)節(jié)看相關(guān)方案)

5：市場(chǎng)督導(dǎo),、活動(dòng)跟蹤總結(jié)，問(wèn)題意見(jiàn)及時(shí)反饋,。

6：400電話24小時(shí)市場(chǎng)服務(wù)熱線,，隨時(shí)帶給各種市場(chǎng)服務(wù),。

八、銷(xiāo)售與獎(jiǎng)勵(lì)

終端導(dǎo)購(gòu)獎(jiǎng)勵(lì)：每銷(xiāo)售一盒獎(jiǎng)勵(lì)10-50元

年終按代理商銷(xiāo)售業(yè)績(jī)(包括銷(xiāo)售量和市場(chǎng)拓展工作)給予業(yè)績(jī)優(yōu)良的代商獎(jiǎng)勵(lì),。代理商：月度冠軍獎(jiǎng)勵(lì)1萬(wàn)元,，年度冠軍靚麗10萬(wàn)元，

終端店：月度冠軍獎(jiǎng)勵(lì)3000元,，年度冠軍獎(jiǎng)勵(lì)3萬(wàn)元

店內(nèi)導(dǎo)購(gòu)：月度冠軍獎(jiǎng)勵(lì)1000元,，年度冠軍獎(jiǎng)勵(lì)1萬(wàn)元，

旅游獎(jiǎng)勵(lì)(年度獎(jiǎng)勵(lì))

代理商：某國(guó)10日游(當(dāng)?shù)孛麆俟袍E等等,、某某大學(xué),、企業(yè)生態(tài)園)限2人。終端店：某國(guó)10日游(當(dāng)?shù)孛麆俟袍E等等,、某某大學(xué),、企業(yè)生態(tài)園)限1人。店內(nèi)導(dǎo)購(gòu)：某國(guó)10日游(當(dāng)?shù)孛麆俟袍E等等,、某某大學(xué),、企業(yè)生態(tài)園)限1人。

網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品策劃書(shū)篇二

一,、推廣目的

1,、讓目標(biāo)消費(fèi)群在最短的時(shí)間內(nèi)認(rèn)知新產(chǎn)品的功能、效果,，縮短新產(chǎn)品推廣期的時(shí)間長(zhǎng)度,，盡快進(jìn)入成長(zhǎng)期，創(chuàng)造效益,。

2,、使目標(biāo)消費(fèi)群產(chǎn)生試用的欲望，并逐步將其培育成品牌忠誠(chéng)者,。

3,、提高品牌知名度和美譽(yù)度。

4,、提高現(xiàn)場(chǎng)售點(diǎn)的產(chǎn)品的銷(xiāo)量,。

5、鞏固通路經(jīng)銷(xiāo)商的客情關(guān)系,，搶占通路,、終端的高鋪貨，提升經(jīng)銷(xiāo)商的信心和積極性,。

二、前期市場(chǎng)調(diào)查

本次市場(chǎng)調(diào)查主要是為××電動(dòng)車(chē)上市推廣提供科學(xué)的依據(jù),。

調(diào)查內(nèi)容

1,、管理層深度訪談

2,、營(yíng)銷(xiāo)人員小組座談或問(wèn)卷調(diào)查

3、渠道調(diào)查：電動(dòng)車(chē)銷(xiāo)售渠道類(lèi)型及特點(diǎn),，知名品牌的渠道政策

4、終端調(diào)查：電動(dòng)車(chē)銷(xiāo)售終端類(lèi)型及特點(diǎn),，終端形象,、終端陳列、終端導(dǎo)購(gòu),、終端促銷(xiāo)活動(dòng)等

5、經(jīng)銷(xiāo)商調(diào)查：經(jīng)銷(xiāo)商基本情況,、代理品牌數(shù)量及銷(xiāo)售情況、對(duì)當(dāng)?shù)仉妱?dòng)車(chē)市場(chǎng)的認(rèn)識(shí),、是否有經(jīng)銷(xiāo)新品牌的計(jì)劃等

6,、消費(fèi)者調(diào)查：對(duì)電動(dòng)車(chē)的認(rèn)識(shí),、熟悉的品牌,、影響購(gòu)買(mǎi)的主要因素等

調(diào)查方式 深度訪談、問(wèn)卷調(diào)查,、小組座談走訪調(diào)查、二手資料等

調(diào)查地點(diǎn) ________________________區(qū)域

三,、產(chǎn)品策略

1,、產(chǎn)品定位：品牌定位于中高檔系列。

2,、價(jià)格策略

(1)利用專(zhuān)賣(mài),、加盟保持直接用戶價(jià)格統(tǒng)一，利于品牌形象的建設(shè),。

(2)保證經(jīng)銷(xiāo)商一定的高利潤(rùn),，可以吸引更多的經(jīng)銷(xiāo)商加入，提高市場(chǎng)拓展速度,。

(3)產(chǎn)品價(jià)格介于目標(biāo)市場(chǎng)上的小品牌與大品牌之間,。

四、產(chǎn)品推廣

1,、廣告方面

本公司針對(duì)××牌電動(dòng)車(chē)推出的廣告,，主要強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品特性,、實(shí)用價(jià)值及品牌差異和消費(fèi)者所能得到的利益。

電視廣告以省級(jí)臺(tái)和縣級(jí)臺(tái)為主;報(bào)紙廣告主要是為招商和促銷(xiāo)活動(dòng)的前期造勢(shì),，同時(shí)充分借助行業(yè)雜志和行業(yè)網(wǎng)站對(duì)本公司生產(chǎn)的××牌電動(dòng)車(chē)進(jìn)行宣傳,，以達(dá)到如下效果。

(1)在市場(chǎng)中建立產(chǎn)品知名度和激發(fā)購(gòu)買(mǎi)興趣

(2)提升企業(yè)及品牌形象

2,、促銷(xiāo)

在節(jié)假日或周末進(jìn)行促銷(xiāo)活動(dòng),，活動(dòng)采取多種形式，達(dá)到提高××電動(dòng)車(chē)的知名度及銷(xiāo)售額的效果,。

3,、事件營(yíng)銷(xiāo)

(1)贊助有重大影響的活動(dòng)

(2)為相關(guān)群體免費(fèi)提供電動(dòng)車(chē)

五、電動(dòng)車(chē)上市安排

1,、上市時(shí)間：______________________

2,、上市區(qū)域：以北京,、天津,、上海、廣州為中心,，向周邊地區(qū)擴(kuò)展,。

六、終端策略

1,、將部分優(yōu)勢(shì)終端建成4s專(zhuān)賣(mài)店，進(jìn)一步提高××品牌的影響力

2,、強(qiáng)化終端形象建設(shè)，提高終端銷(xiāo)售力

3,、提高終端導(dǎo)購(gòu)人員執(zhí)行力

七,、服務(wù)策略

1,、開(kāi)通服務(wù)熱線,，妥善處理客戶投訴問(wèn)題

2、設(shè)計(jì)產(chǎn)品保修卡,，建立客戶檔案

3,、定期回訪××牌電動(dòng)車(chē)使用者,，詢問(wèn)客戶建議,，提高品牌美譽(yù)度,，增強(qiáng)顧客忠誠(chéng)度

4,、重視售前和售中服務(wù)工作,，提高顧客成交率

八、相關(guān)部門(mén)職責(zé)

1,、招商部：主要負(fù)責(zé)整體招商方案的制定,，招商活動(dòng)的執(zhí)行。

2,、市場(chǎng)部：主要負(fù)責(zé)市場(chǎng)調(diào)研,、營(yíng)銷(xiāo)策劃和廣告管理等工作。

3,、銷(xiāo)售部：主要負(fù)責(zé)產(chǎn)品的銷(xiāo)售,、行業(yè)一線信息及客戶反饋意見(jiàn)的收集。

4,、物流部：主要負(fù)責(zé)零配件的采購(gòu),、產(chǎn)品的配送。

5,、客服部：主要負(fù)責(zé)客戶關(guān)于產(chǎn)品技術(shù)方面的咨詢,、產(chǎn)品售后服務(wù)工作。

九,、工作進(jìn)度安排

對(duì)××牌電動(dòng)車(chē)推廣工作大體安排內(nèi)容如下表所示,。

××牌電動(dòng)車(chē)推廣工作時(shí)間安排

時(shí)間 工作安排

____月____日～____月____日 進(jìn)行充分準(zhǔn)備和市場(chǎng)調(diào)研

____月____日～____月____日 選擇當(dāng)?shù)貓?bào)紙、雜志,、網(wǎng)站進(jìn)行宣傳

____月____日～____月____日 向部分人群贈(zèng)送產(chǎn)品并作適當(dāng)報(bào)道

____月____日～____月____日 針對(duì)終端開(kāi)展促銷(xiāo)活動(dòng)

網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品策劃書(shū)篇三

中國(guó)飲料市場(chǎng)潛力巨大,從20某某~20某某年以年均10%的速度增長(zhǎng),至20某某年產(chǎn)量達(dá)到2260萬(wàn)噸,預(yù)計(jì)20某某年將達(dá)到3700萬(wàn)噸,。20某某年中國(guó)飲料產(chǎn)量達(dá)到20__萬(wàn)噸,行業(yè)全部國(guó)有及年銷(xiāo)售收入在500萬(wàn)元以上的非國(guó)有工業(yè)企業(yè)有825家,資產(chǎn)總額604億元,銷(xiāo)售收入551.5億元,利潤(rùn)總額39.7億元。據(jù)統(tǒng)計(jì),20某某年我國(guó)軟飲料市場(chǎng)中以飲用水的產(chǎn)量為最高,但銷(xiāo)售額仍是碳酸飲料占領(lǐng)先地位,。

在此條件下,，我們公司推出了勿忘我系列花茶產(chǎn)品，作為一種新產(chǎn)品,，勿忘我花茶將甘肅市場(chǎng)作為其全國(guó)銷(xiāo)售的攻克試點(diǎn),，在嚴(yán)密的市場(chǎng)調(diào)查和分析之后，制訂了勿忘我花茶飲料市場(chǎng)推廣策劃方案

一,、 市場(chǎng)分析

1,、市場(chǎng)大方向

隨著我國(guó)居民生活水平的提高，消費(fèi)觀念的變化,，飲料已從昔日的生活奢侈品轉(zhuǎn)為日常的生活必需品,。據(jù)中國(guó)飲料工業(yè)協(xié)會(huì)統(tǒng)計(jì)資料，20某某年中國(guó)飲料工業(yè)的飲料總產(chǎn)量1491萬(wàn)噸,，比上年增長(zhǎng)25.7%,，飲料業(yè)連續(xù)保持了21年快速增長(zhǎng)的勢(shì)頭,，同時(shí),國(guó)內(nèi)飲料市場(chǎng)對(duì)品種的需求也在發(fā)生變化。20某某年,，瓶裝飲料產(chǎn)量達(dá)554萬(wàn)噸,，居第一位，碳酸飲料達(dá)420萬(wàn)噸,，居第二位,，茶飲料185萬(wàn)噸，居第三位,，茶飲料是所有飲料類(lèi)別中增長(zhǎng)最快的,。今年，飲料市場(chǎng)上最亮麗的景致莫過(guò)于享有"飲料新貴"之稱的茶飲料,。隨著茶飲料的出現(xiàn)及市場(chǎng)的繁榮,，21世紀(jì)飲料市場(chǎng)將是茶的世紀(jì)，茶飲料將成為“飲料之王”,。在人們品嘗清爽可口的茶飲料背后,，茶飲料市場(chǎng)卻是波濤洶涌，鏖戰(zhàn)正急,。

從整體的環(huán)境來(lái)看,，我國(guó)茶飲料工業(yè)發(fā)展勢(shì)頭十分強(qiáng)勁，整個(gè)呈快速增長(zhǎng)的態(tài)勢(shì),，市場(chǎng)滲透率迅速提高,，茶飲料整個(gè)市場(chǎng)進(jìn)入了成長(zhǎng)中期。20某某年以前,，在市場(chǎng)上占有很大份額的康師傅,、統(tǒng)一、旭日三分茶飲料天下,，而如今,，康師傅收獲最豐,旭日升跌據(jù)第二,統(tǒng)一高升第三?？祹煾嫡紦?jù)了茶飲料霸主地位;統(tǒng)一為市場(chǎng)滲透率增長(zhǎng)第二的品牌,。生產(chǎn)"康師傅"茶飲料的頂新集團(tuán)，無(wú)疑是今年茶飲料市場(chǎng)最大的贏家,。頂新的前身是1958年創(chuàng)立于中國(guó)臺(tái)灣彰化的鼎新油廠,， 某某年10月開(kāi)始投資大陸，經(jīng)過(guò)10年的發(fā)展,，頂新集團(tuán)目前在大陸投資總額達(dá)12億美元,，旗下共擁有55家營(yíng)運(yùn)公司，34家工廠，3家量販店,，31家速食餐廳,，員工近人。近年來(lái),，"康師傅"飲品的市場(chǎng)銷(xiāo)售額保持每年翻一番的速度增長(zhǎng),，茶飲料更是以超過(guò)100%的高速度快速增長(zhǎng)。

而作為我們的新品牌勿忘我花茶,，是否能在市場(chǎng)上占有一席之地呢?這對(duì)于我們來(lái)說(shuō)是一個(gè)至關(guān)重要的,?？祹煾到y(tǒng)一都出現(xiàn)了問(wèn)題,，我們可以以勿忘我花茶清熱解毒，清心明目,，滋陰補(bǔ)腎,，養(yǎng)顏美容，補(bǔ)血養(yǎng)血,，能促經(jīng)機(jī)體新陳代謝,， 延緩細(xì)胞衰老，提高免疫力,，具有清肝明目,，滋陽(yáng)補(bǔ)腎，養(yǎng)血調(diào)經(jīng)之功效,。美容增白,，清火明目，特別是對(duì)雀斑粉刺有一定的消除作用的健康茶飲料會(huì)有一定的影響力的,。

2,、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析： 目前國(guó)內(nèi)茶飲料市場(chǎng)品牌集中化的趨勢(shì)較為明顯，銷(xiāo)售排名前十位的茶飲料品牌的市場(chǎng)份額超過(guò)96%,。其中,，統(tǒng)一、康師傅,、麒麟,、王老吉、三得利,、雀巢的市場(chǎng)占有率達(dá)到九成左右,。正是看好茶飲料的未來(lái)發(fā)展前景，以碳酸飲料發(fā)家的“兩樂(lè)”也隨著市場(chǎng)的需求轉(zhuǎn)身茶飲料市場(chǎng),。

茶飲料市場(chǎng)上演"三國(guó)演義",，已進(jìn)入壟斷競(jìng)爭(zhēng)階段，盡管茶飲料市場(chǎng)群雄并起，并已形成了三大品牌共同掌握市場(chǎng)的局面,，但仍有許多企業(yè)在全力跟進(jìn),，搶奪市場(chǎng)份額。今年夏天,，一向以經(jīng)營(yíng)可樂(lè)等碳酸飲料聞名世界的飲料巨頭可口可樂(lè)公司,，不僅破天荒地在中國(guó)打出多元化的旗號(hào)，而且似乎在一夜之間就涉足中國(guó)所有茶飲料品種,，推出"嵐風(fēng)"系列茶飲料,，同時(shí)，可口可樂(lè)公司內(nèi)部還給"嵐風(fēng)"茶定下市場(chǎng)目標(biāo)超過(guò)"康師傅"和"統(tǒng)一",。當(dāng)可口可樂(lè)公司的綠茶剛剛登陸滬杭市場(chǎng)時(shí),，杭州娃哈哈集團(tuán)便宣布涉足茶飲料，20某某年5月份便推出非常系列飲料,，樂(lè)百氏,、匯源、春都,、椰樹(shù),、露露等也均已開(kāi)始涉足茶飲業(yè)，分別推出了各自的茶飲料系列,，就連國(guó)內(nèi)啤酒業(yè)的龍頭老大青啤也開(kāi)始與日本朝日公司合作生產(chǎn)烏龍茶,。業(yè)內(nèi)人士放言，茶飲料將在我國(guó)掀起第三次飲料浪潮,，甚至取代飲用水地位,，與發(fā)展多年的碳酸飲料爭(zhēng)奪市場(chǎng)霸主。同時(shí),，由于可口可樂(lè),、康師傅、統(tǒng)一這三大巨頭的傾力出擊,，三得利,、麒麟以及朝日這三大日本廠商搶占中國(guó)市場(chǎng)的"茶水之戰(zhàn)"如火如荼，茶飲市場(chǎng)鏖戰(zhàn)在即已成為業(yè)內(nèi)人所共知的事實(shí),。有市場(chǎng)就有競(jìng)爭(zhēng),，有競(jìng)爭(zhēng)才有創(chuàng)新，才有發(fā)展,。以市場(chǎng)份額最大的康師傅為主導(dǎo),，統(tǒng)一其次，這兩大品牌的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)是很明顯,，要想在這兩大只支柱中脫穎而出需要有特色,，勿忘我花茶的滋補(bǔ)身心,，美容養(yǎng)顏正好有這優(yōu)勢(shì)。

3,、消費(fèi)者分析：

調(diào)查顯示,女性最常喝茶飲料的比例稍高于男性,這與女性消費(fèi)者更看重茶飲料的健康,、時(shí)尚特性不無(wú)關(guān)系,另外,喝茶飲料不發(fā)胖是女性多于男性選擇茶飲料的主要原因,而且女性對(duì)茶飲料具有保健特性的認(rèn)知高于男性也是其更多青睞茶飲料的原因之一。并且,， 15-24歲消費(fèi)者是茶飲料的主要目標(biāo)消費(fèi)群,，其次是25-34歲年齡段消費(fèi)者，這兩個(gè)年齡段成為茶飲料的消費(fèi)主體,，與碳酸飲料和包裝水的主要消費(fèi)群差異不大,。可以說(shuō),，口味獨(dú)特和產(chǎn)品時(shí)尚是茶飲料吸引15-24歲消費(fèi)者的主要原因,。在15-24歲重度茶飲料消費(fèi)者(每周飲用茶飲料4次或以上)中，喝統(tǒng)一茶飲料的多于康師傅,，而25-34歲重度消費(fèi)者,，更多的傾向于喝康師傅茶飲料。

生活形態(tài)不同,，茶飲料品牌選擇相異。偏愛(ài)對(duì)健康美容有益事物的消費(fèi)者更多的會(huì)選擇康師傅品牌,，而喜歡追求流行,、時(shí)髦、新奇和喜歡購(gòu)買(mǎi)國(guó)外品牌以及對(duì)飲食非常講究的人更多的傾向于統(tǒng)一品牌,，旭日升的消費(fèi)者大多更愿意購(gòu)買(mǎi)國(guó)內(nèi)品牌 不同的消費(fèi)者對(duì)茶飲料的口味需求是不同的,，而我們勿忘我花茶所提出的是健康安全的茶飲料，是各種人群的需求,，主要是以年輕人和中老年人,，尤其女性顧客的吸引較大，在他們的消費(fèi)習(xí)慣下,，從而引導(dǎo)其他人群,。

二、 產(chǎn)品分析

"天然,、健康,、回歸自然"已成為越來(lái)越多消費(fèi)者的健康生活方式的消費(fèi)潮流。而茶飲料之所以突然"火"起來(lái)正是因?yàn)槠錆M足了消費(fèi)者的這種需求, 茶飲料的消費(fèi)方式符合了現(xiàn)代生活方式的要求,。茶飲料的特點(diǎn)可以歸納為"三低"：低熱量,、低脂肪、低糖,，具有天然,、健康、解渴、提神的特性,，比碳酸飲料更爽口,、解渴，比水飲料更怡人有味,，清香淡雅,、回味無(wú)窮、富含保健成分,，并且具有營(yíng)養(yǎng),、保健療效及消暑解渴的功用。茶飲料開(kāi)始得以暢銷(xiāo)的原因之一在于以20多歲～30多歲的人士為中心收入水平獲得提高,。隨著年輕一代可支配收入的增加,，大多數(shù)消費(fèi)者認(rèn)為pet瓶飲料雖然稍微貴一點(diǎn)但是覺(jué)得更"瀟灑"，更"時(shí)尚",。從具有喜歡流行,、時(shí)尚、新奇的特征的人群更多的會(huì)選擇茶飲料消費(fèi),。另外一個(gè)原因在于人們的健康意識(shí)提高,。過(guò)去可樂(lè)等碳酸飲料在清涼飲料市場(chǎng)中占有絕對(duì)的優(yōu)勢(shì)，在非碳酸飲料中也是甜度高的飲料受歡迎,。20某某年茶飲料的發(fā)展將延伸到花草茶,、植物茶(如中藥涼茶、竹葉水,、果茶)等產(chǎn)品,。茶飲料市場(chǎng)也將進(jìn)入一個(gè)新的發(fā)展階段，即從健康的概念開(kāi)始著陸,，提高茶飲料中茶的真正含量,，茶飲料市場(chǎng)的空間還很大，健力寶,、可口可樂(lè),、百事可樂(lè)的進(jìn)入也說(shuō)明了這一點(diǎn)。在眾多的飲料中,，真正能和中國(guó)文化聯(lián)系起來(lái)的只有茶飲料,，可以說(shuō)茶飲料的后勁還很足。機(jī)場(chǎng)廣告究其緣由,，是由于"人們認(rèn)為既然掏錢(qián)購(gòu)買(mǎi),，營(yíng)養(yǎng)成份越高越劃算"。 然而隨著以高收入階層為中心的生活方式逐漸歐化,，女士們開(kāi)始關(guān)心起自己的體重來(lái),，由于減肥成為人們追求的時(shí)尚,，甜度低的茶飲料也就理所當(dāng)然地為人們所接受。無(wú)疑,，正是因?yàn)椴栾嬃蠞M足了當(dāng)代消費(fèi)者的功能和心理需求,，才使它在很短的時(shí)間里發(fā)展如此迅速。

據(jù)業(yè)內(nèi)人士介紹,，茶飲料是20世紀(jì)90年代歐美國(guó)家發(fā)展最快的飲料,，被視為新時(shí)代飲料，在中國(guó)臺(tái)灣和日本,，茶飲料已超過(guò)碳酸飲料成為市場(chǎng)第一大飲料品種,，中國(guó)臺(tái)灣95%的飲料企業(yè)都生產(chǎn)茶飲料，最近幾年,，中國(guó)茶飲料市場(chǎng)發(fā)展速度超過(guò)300%,，茶飲料已成為僅次于碳酸飲料的第三大飲品，漲勢(shì)迅猛,。

我們的勿忘我花茶以勿忘我花及蜂蜜,，玫瑰泡制，天然健康,。 我們以健康清新美容養(yǎng)顏定位的勿忘我花茶不僅僅填補(bǔ)了茶飲料市場(chǎng)上的空白,，而且還是在這種食品安全的大環(huán)境咋紅推出的茶飲料是一種機(jī)會(huì)。

三,、推廣調(diào)查

一,、廣告目標(biāo)：以最大的份額搶占市場(chǎng)，使勿忘我花茶的市場(chǎng)占有率提升3%,，讓更多的人了解勿忘我花茶的品牌，樹(shù)立品牌形象,，提升知名度,，擴(kuò)大份額，達(dá)到目標(biāo),。

二,、 廣告定位：以一種健康自然清新的廣告形式，表現(xiàn)出現(xiàn)代人追求安全健康的茶飲料,，讓廣大的消費(fèi)者了解勿忘我花茶,，激起消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)欲望，了解廣告受眾需求,，注重廣告心理訴求點(diǎn)——健康,，從而在廣告的效果上吸引消費(fèi)者。

三,、 廣告策略

(一),、目標(biāo)市場(chǎng)策略

1,、產(chǎn)品細(xì)分：把整個(gè)茶飲料市場(chǎng)分為若干個(gè)子市場(chǎng)，勿忘我花茶屬于茶飲料中的一種飲料,。

2,、產(chǎn)品定位：勿忘我花茶是以一種健康自然安全無(wú)化學(xué)成分的一種飲料，在市場(chǎng)上這種飲料是獨(dú)一無(wú)二的,。

3,、產(chǎn)品選擇：選擇整個(gè)甘肅市場(chǎng)，在各個(gè)市內(nèi)進(jìn)行銷(xiāo)售,，選擇準(zhǔn)確的目標(biāo)群體,。

(二)、產(chǎn)品生命周期策略

1,、導(dǎo)入期：在我們勿忘我花茶剛剛進(jìn)入市場(chǎng)時(shí)需要用大量的廣告宣傳,，使用滲透策略，以最快的速度去搶占市場(chǎng),，達(dá)到最大的市場(chǎng)占有率的策略,。

2、成長(zhǎng)期：對(duì)于成長(zhǎng)期的勿忘我花茶來(lái)說(shuō),，我們應(yīng)抓住機(jī)會(huì),，保持旺銷(xiāo)活力，改進(jìn)產(chǎn)品質(zhì)量,，增加新產(chǎn)品的特色,，在廣告的策略上應(yīng)說(shuō)服消費(fèi)者，建立以消費(fèi)者重復(fù)購(gòu)買(mǎi)為核心,。

3,、成熟期：以降低增加廣告對(duì)消費(fèi)者的影響力為主導(dǎo)，在一定程度上改良產(chǎn)品,，轉(zhuǎn)變組合策略,，增加促銷(xiāo)手段。

4,、衰退期：逐步放棄,，制定一個(gè)有安排的日程表，計(jì)劃逐步減產(chǎn),，有秩序的改變顧客的使用習(xí)慣,。

四、廣告訴求策略

1,、訴求對(duì)象：只對(duì)現(xiàn)在的消費(fèi)者對(duì)食品健康的要求,，我們應(yīng)該吧廣告訴求面向廣大的需要健康的消費(fèi)者。

2,、訴求內(nèi)容：不順暢的時(shí)候不要忘記我哦,，請(qǐng)不要忘記我們對(duì)你真誠(chéng)的愛(ài)

3,、訴求方法：比較方法：對(duì)消費(fèi)者進(jìn)行使用前后的效果進(jìn)行對(duì)比，了解他們的需求,，在品牌上的比較,，消費(fèi)者更傾向哪一種品牌。

五,、廣告語(yǔ)

1,、品味幽香，期待幸福

2,、茶清思緒,，花香潤(rùn)心

3、綠色飲品,，天然花茶!喝天然花茶,，讓您離美麗更近一步!!

六、廣告表現(xiàn)策略

1,、平面廣告創(chuàng)意表現(xiàn)：青青的河畔綻放著藍(lán)色花朵的勿忘我小花,，天是那么藍(lán)，云在輕輕飄,，天空有著同樣顏色的花,，在遠(yuǎn)處輕輕的搖動(dòng)，一個(gè)身穿白色亞麻長(zhǎng)裙的少女手捧著一杯勿忘我花茶目光憂郁有期待的望向天際,。

2,、媒體廣告策略：首先由我們請(qǐng)的專(zhuān)家鑒定我們的產(chǎn)品，接著大力促銷(xiāo),，讓人們?cè)噰L花茶,，多做廣告。

七,、廣告媒體策略

1,、在甘肅電視晚間劇場(chǎng)前播出，一次30秒,，每周一至五播出 。

2,、在甘肅雙休時(shí)19點(diǎn)40分播出,，一次30秒。

八,、促銷(xiāo)策略

1,、主題：尋求健康，追求自然,，品味生活,，力求安全,。縱然離開(kāi)了生命之水,、離開(kāi)生命之光,、離開(kāi)生命之本，依然美如初,、花如故,。

2、內(nèi)容：在這個(gè)經(jīng)濟(jì)飛速發(fā)展的環(huán)境下,，茶飲料市場(chǎng)的日益完善和膨脹，而安全健康意識(shí)卻在不但下降,，屢次出現(xiàn)的各種健康問(wèn)題,，讓我們對(duì)茶飲料市場(chǎng)的前景擔(dān)憂，在這種環(huán)境下我們把勿忘我花茶推向了整個(gè)市場(chǎng),。

3,、時(shí)間：20某某年8月20日——20某某年12月25日

4、 方案：

(1),、在廣告宣傳上，在黃金時(shí)段播出我們的廣告,，在《都市報(bào)》上刊登我們的廣告,。

(2)、把市場(chǎng)分為三個(gè)市場(chǎng),，分別在這三個(gè)市場(chǎng)做好促銷(xiāo)宣傳。

(3),、在個(gè)大商場(chǎng)專(zhuān)柜擺放我們的新產(chǎn)品,，并有免費(fèi)品嘗，并收集意見(jiàn),，了解大眾的口味和需求。

網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品策劃書(shū)篇四

一,、推廣目的

1,、讓目標(biāo)消費(fèi)群在最短的時(shí)間內(nèi)認(rèn)知新產(chǎn)品的功能、效果,，縮短新產(chǎn)品推廣期的時(shí)間長(zhǎng)度,，盡快進(jìn)入成長(zhǎng)期,，創(chuàng)造效益。

2,、使目標(biāo)消費(fèi)群產(chǎn)生試用的欲望,，并逐步將其培育成品牌忠誠(chéng)者。

3,、提高品牌知名度和美譽(yù)度,。

4、提高現(xiàn)場(chǎng)售點(diǎn)的產(chǎn)品的銷(xiāo)量,。

5,、鞏固通路經(jīng)銷(xiāo)商的客情關(guān)系，搶占通路,、終端的高鋪貨,，提升經(jīng)銷(xiāo)商的信心和積極性,。

二,、前期市場(chǎng)調(diào)查

本次市場(chǎng)調(diào)查主要是為××電動(dòng)車(chē)上市推廣提供科學(xué)的依據(jù)。其調(diào)查內(nèi)容,、調(diào)查方式及調(diào)查地點(diǎn)如下表所示,。

市場(chǎng)調(diào)查實(shí)施情況表

調(diào)查內(nèi)容?

1,、管理層深度訪談

2、營(yíng)銷(xiāo)人員小組座談或問(wèn)卷調(diào)查

3,、渠道調(diào)查：電動(dòng)車(chē)銷(xiāo)售渠道類(lèi)型及特點(diǎn),，知名品牌的渠道政策

4、終端調(diào)查：電動(dòng)車(chē)銷(xiāo)售終端類(lèi)型及特點(diǎn),，終端形象,、終端陳列、終端導(dǎo)購(gòu),、終端促銷(xiāo)活動(dòng)等

5,、經(jīng)銷(xiāo)商調(diào)查：經(jīng)銷(xiāo)商基本情況、代理品牌數(shù)量及銷(xiāo)售情況,、對(duì)當(dāng)?shù)仉妱?dòng)車(chē)市場(chǎng)的認(rèn)識(shí),、是否有經(jīng)銷(xiāo)新品牌的計(jì)劃等

6、消費(fèi)者調(diào)查：對(duì)電動(dòng)車(chē)的認(rèn)識(shí),、熟悉的品牌,、影響購(gòu)買(mǎi)的主要因素等

調(diào)查方式深度訪談、問(wèn)卷調(diào)查,、小組座談走訪調(diào)查、二手資料等

調(diào)查地點(diǎn)________________________區(qū)域

三,、產(chǎn)品策略

1,、產(chǎn)品定位：品牌定位于中高檔系列,。

2、價(jià)格策略

(1)利用專(zhuān)賣(mài),、加盟保持直接用戶價(jià)格統(tǒng)一,，利于品牌形象的建設(shè)。

(2)保證經(jīng)銷(xiāo)商一定的高利潤(rùn),，可以吸引更多的經(jīng)銷(xiāo)商加入,，提高市場(chǎng)拓展速度。

(3)產(chǎn)品價(jià)格介于目標(biāo)市場(chǎng)上的小品牌與大品牌之間,。

四,、產(chǎn)品推廣

1、廣告方面

本公司針對(duì)××牌電動(dòng)車(chē)推出的廣告,，主要強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品特性,、實(shí)用價(jià)值及品牌差異和消費(fèi)者所能得到的利益。

電視廣告以省級(jí)臺(tái)和縣級(jí)臺(tái)為主;報(bào)紙廣告主要是為招商和促銷(xiāo)活動(dòng)的前期造勢(shì),，同時(shí)充分借助行業(yè)雜志和行業(yè)網(wǎng)站對(duì)本公司生產(chǎn)的××牌電動(dòng)車(chē)進(jìn)行宣傳,，以達(dá)到如下效果。

(1)在市場(chǎng)中建立產(chǎn)品知名度和激發(fā)購(gòu)買(mǎi)興趣

(2)提升企業(yè)及品牌形象

2,、促銷(xiāo)

在節(jié)假日或周末進(jìn)行促銷(xiāo)活動(dòng),，活動(dòng)采取多種形式，達(dá)到提高××電動(dòng)車(chē)的知名度及銷(xiāo)售額的效果,。

3,、事件營(yíng)銷(xiāo)

(1)贊助有重大影響的活動(dòng)

(2)為相關(guān)群體免費(fèi)提供電動(dòng)車(chē)

五,、電動(dòng)車(chē)上市安排

1,、上市時(shí)間：______________________

2,、上市區(qū)域：以北京,、天津、上海,、廣州為中心,，向周邊地區(qū)擴(kuò)展,。

六,、終端策略

1,、將部分優(yōu)勢(shì)終端建成4s專(zhuān)賣(mài)店，進(jìn)一步提高××品牌的影響力

2,、強(qiáng)化終端形象建設(shè),，提高終端銷(xiāo)售力

3、提高終端導(dǎo)購(gòu)人員執(zhí)行力

七,、服務(wù)策略

1,、開(kāi)通服務(wù)熱線，妥善處理客戶投訴問(wèn)題

2,、設(shè)計(jì)產(chǎn)品保修卡,，建立客戶檔案

3,、定期回訪××牌電動(dòng)車(chē)使用者,，詢問(wèn)客戶建議，提高品牌美譽(yù)度,，增強(qiáng)顧客忠誠(chéng)度

4、重視售前和售中服務(wù)工作，提高顧客成交率

八,、相關(guān)部門(mén)職責(zé)

1、招商部：主要負(fù)責(zé)整體招商方案的制定,，招商活動(dòng)的執(zhí)行。

2,、市場(chǎng)部：主要負(fù)責(zé)市場(chǎng)調(diào)研,、營(yíng)銷(xiāo)策劃和廣告管理等工作。

3,、銷(xiāo)售部：主要負(fù)責(zé)產(chǎn)品的銷(xiāo)售,、行業(yè)一線信息及客戶反饋意見(jiàn)的收集。

4,、物流部：主要負(fù)責(zé)零配件的采購(gòu),、產(chǎn)品的配送。

5,、客服部：主要負(fù)責(zé)客戶關(guān)于產(chǎn)品技術(shù)方面的咨詢,、產(chǎn)品售后服務(wù)工作。

九,、工作進(jìn)度安排

對(duì)××牌電動(dòng)車(chē)推廣工作大體安排內(nèi)容如下表所示,。

××牌電動(dòng)車(chē)推廣工作時(shí)間安排

網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品策劃書(shū)篇五

一、活動(dòng)摘要

某擬建活動(dòng)基本情況

二,、業(yè)務(wù)描述

某活動(dòng)的基本介紹：

電子產(chǎn)品是隨著時(shí)代的發(fā)展走進(jìn)大學(xué)生群體的,，它既有革命性的，先進(jìn)性的一面,，也形成了一種時(shí)尚潮流的標(biāo)志,，和生活和學(xué)習(xí)中的必須品。 所以我們覺(jué)得隨著新生的到來(lái),，及再讀的大學(xué)生,，老師，親朋好友們,，對(duì)電子產(chǎn)品的需求和熱愛(ài),。，我們聯(lián)系了數(shù)碼廣場(chǎng)那邊的

一家賣(mài)電子產(chǎn)品的商家和他交涉后,，他們答應(yīng)和我們合作,，讓我們做學(xué)校的代理人，因此我們開(kāi)始我們開(kāi)始策劃做電子產(chǎn)品代理活動(dòng),。

三 市場(chǎng)調(diào)查

1,、大學(xué)生擁有的電子產(chǎn)品種類(lèi)及購(gòu)買(mǎi)方式,。

據(jù)調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，100%的大學(xué)生都擁有手機(jī).電子詞典作為學(xué)習(xí)用品,，并廣泛應(yīng)用于各門(mén)學(xué)科的學(xué)習(xí),，由于其體積小，攜帶方便,，內(nèi)容豐富,，對(duì)于學(xué)生學(xué)習(xí)英語(yǔ)語(yǔ)法，查閱英語(yǔ)詞匯更是有很大的幫助,，頗受學(xué)生的青睞,在調(diào)查中,，35%的大學(xué)生擁有電子詞典.而高達(dá)85%的大學(xué)生表示購(gòu)買(mǎi)過(guò)mp3、mp4,，19%的被調(diào)查者擁有相機(jī),，有12%的大學(xué)生表示擁有游戲機(jī)，51%的大學(xué)生擁有電腦,。

同樣,，購(gòu)買(mǎi)電子產(chǎn)品的方式也是多樣化的。其中以專(zhuān)賣(mài)店為主,，隨后是通信市場(chǎng)，百貨商場(chǎng)和網(wǎng)上購(gòu)買(mǎi),。

2,、大學(xué)生購(gòu)買(mǎi)電子產(chǎn)品的動(dòng)機(jī)，考慮因素及電子產(chǎn)品存在的問(wèn)題

(一)大學(xué)生購(gòu)買(mǎi)電子產(chǎn)品的動(dòng)機(jī)

大學(xué)生電子產(chǎn)品購(gòu)買(mǎi)問(wèn)題越來(lái)越引起社會(huì)各界的關(guān)注,。而大學(xué)生在購(gòu)買(mǎi)電子產(chǎn)品時(shí),，有著不同的購(gòu)買(mǎi)動(dòng)機(jī)。從得到的數(shù)據(jù)中,，從以下四個(gè)方面進(jìn)行分析：1.有利于學(xué)習(xí),。大學(xué)生作為學(xué)生的一個(gè)特殊群體，在購(gòu)買(mǎi)電子產(chǎn)品時(shí),，往往有出于學(xué)習(xí)的動(dòng)機(jī);2. 有16%的人為追 求時(shí)尚新潮,。由于大學(xué)生的價(jià)值觀、消費(fèi)觀還沒(méi)有完全穩(wěn)定,，消費(fèi)經(jīng)驗(yàn)

不夠豐富,，加之求新、求美的個(gè)性;3.提高生活質(zhì)量,。有大約31%人為了追求生活品質(zhì),，滿足自己的物質(zhì)、精神需求而購(gòu)買(mǎi);此外,，還有14%的大學(xué)生出于其他的目的購(gòu)買(mǎi)了相關(guān)的電子產(chǎn)品,。

(二)大學(xué)生購(gòu)買(mǎi)電子產(chǎn)品時(shí)考慮的因素及電子產(chǎn)品存在的問(wèn)題

大學(xué)生作為一個(gè)沒(méi)有獨(dú)立經(jīng)濟(jì)來(lái)源的特殊群體,，由于大多數(shù)學(xué)生來(lái)自農(nóng)村和普通工薪家庭，很多人的生活費(fèi)用來(lái)源于父母,、兼職,、獎(jiǎng)學(xué)金等，因而沒(méi)有太多的消費(fèi)資金,。經(jīng)調(diào)查,，有60%的人會(huì)考慮價(jià)格因素。因而價(jià)格中低檔,、薄利多銷(xiāo)應(yīng)該是企業(yè)最佳的選擇,，電子產(chǎn)品企業(yè)可以針對(duì)大學(xué)生制定相應(yīng)的營(yíng)銷(xiāo)策略。有69%的人在購(gòu)買(mǎi)電子產(chǎn)品時(shí)會(huì)考慮到質(zhì)量因素和有47%的會(huì)考慮其功能因素因此,，企業(yè)應(yīng)該把產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)與大學(xué)生的相應(yīng)需求結(jié)合起來(lái),，在提高質(zhì)量的同時(shí)，注重產(chǎn)品功能的多樣化,。具有62%品牌因素影響和較小的其他因素中,，分別有62%和33%的人認(rèn)為在品牌上和外觀應(yīng)有所改進(jìn)。

3,、大學(xué)生對(duì)電子產(chǎn)品不斷更新?lián)Q代的看法

在這次調(diào)查中,，27%的人對(duì)不斷升級(jí)的電子產(chǎn)品認(rèn)為是越新越好，他們認(rèn)為產(chǎn)品越新功能就越強(qiáng)大,，也就能更加符合自己的口味,，當(dāng)新電子產(chǎn)品剛打入市場(chǎng)時(shí)，這類(lèi)人是消費(fèi)的主力軍,。認(rèn)為實(shí)用就好的比例最大,，達(dá)到了68%，他們認(rèn)為,，電子產(chǎn)品只要能滿足自己的對(duì)電子產(chǎn)品某些功能的需求就行,，越實(shí)用越好。對(duì)升級(jí)的電子產(chǎn)品不感興趣的僅為3%,。其他原因占2%,。

4.再讀大學(xué)生中還有一些沒(méi)有買(mǎi)電腦的

但經(jīng)過(guò)再讀期間對(duì)電子產(chǎn)品的認(rèn)識(shí)，希望自己也能擁有電子產(chǎn)品,，所以希望買(mǎi)自己需要的電子產(chǎn)品,。所以對(duì)再讀大學(xué)生的市場(chǎng)調(diào)查是 大二的主要是;電腦，相機(jī),，及一些配件,，對(duì)大三的是配件等，對(duì)大四的要畢業(yè)了，對(duì)優(yōu)盤(pán)這些儲(chǔ)備方便的產(chǎn)品的需求,。還有老師們對(duì)配件的需求,，對(duì)于親朋好友給予幫助。

四 行業(yè)分析

1,、該行業(yè)發(fā)展程度如何?

答：該代理在學(xué)校已經(jīng)有一定的人員在做,，但是該行業(yè)還不夠完善，無(wú)規(guī)?；?，影響力還不夠，有一定的問(wèn)題,。但市場(chǎng)大,，資源多，利潤(rùn)高,。

2.,、該行業(yè)的發(fā)展趨勢(shì)怎樣?

答：對(duì)電子產(chǎn)品的需求

3、經(jīng)濟(jì)發(fā)展對(duì)該行業(yè)的影響程度如何?

答：不同生活的學(xué)生對(duì)電子產(chǎn)品的需求是不一樣的,，可以根據(jù)自身需求來(lái)定制,。

4、學(xué)校及政府是如何影響該行業(yè)的?

答：暫無(wú),，在學(xué)生手冊(cè)里暫無(wú)相關(guān)懲罰,，但是前提是誠(chéng)信守法，合理,。

5.,、競(jìng)爭(zhēng)的本質(zhì)是什么?你采取什么樣的戰(zhàn)略?

答，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手來(lái)源于學(xué)生家庭,，外界電商，主要還是一些電子產(chǎn)品代理商,。

我們的戰(zhàn)略是：

把自己的代理工作做好,。

2 組建自己的團(tuán)隊(duì).

3.制定相關(guān)營(yíng)銷(xiāo)方式.

4.即使解決出現(xiàn)的問(wèn)題,

5.處理好商家之間的關(guān)系.

6、該行業(yè)的障礙是什么?將如何克服?

答:障礙是:

1,銷(xiāo)售方式,如何讓其他人相信,愿意由我們代理..

2.我們的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì).

3.對(duì)于市場(chǎng)的處理,如何戰(zhàn)勝其他代理商.

克服上:

我們真誠(chéng)加智慧做好電子產(chǎn)品的代理.

五 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)

1,、營(yíng)銷(xiāo)機(jī)構(gòu)和營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍

答：建立一定團(tuán)隊(duì),團(tuán)隊(duì)人員在拓展開(kāi)一些外部人員.,而團(tuán)隊(duì)內(nèi)部的分工情況不同.負(fù)責(zé)的工作有,,財(cái)務(wù)(兩名) 市場(chǎng)部 (一名) 策劃部 (兩名) 銷(xiāo)售部 (兩名) 采購(gòu)部( 一名) 人力部(一名)

2,、廣告策略和銷(xiāo)售策略

答：1.接待新生時(shí)宣傳,并制作簡(jiǎn)單的名片進(jìn)行宣傳.

2.宣傳單.張貼,吸引更多的人參與其中.

3.不同的工作情況賺取的利潤(rùn)不同.具體情況:如果帶入推銷(xiāo)出去一臺(tái)電腦提純?cè)撾娔X的5%到7%元,大概是300元左右如過(guò)介紹某人那人買(mǎi)了電腦2%到4%,大概是100元左右.看電腦的價(jià)錢(qián).團(tuán)隊(duì)人員銷(xiāo)售出去一臺(tái)提純8%到9% ,大概是400左右.每次要留1%到2%作為團(tuán)隊(duì)開(kāi)支.具體情況在具體說(shuō)明,只是覺(jué)電腦為例子,

4,在一定時(shí)機(jī)聯(lián)系電子商家在校做實(shí)體店校園銷(xiāo)售.對(duì)于這個(gè)行動(dòng)要做相關(guān)的策劃.

3.、市場(chǎng)滲透與開(kāi)拓計(jì)劃

答：從簡(jiǎn)到繁.具體是:

有專(zhuān)業(yè)人士對(duì)市場(chǎng)電子產(chǎn)品的了解和還有自己要?jiǎng)右恍?

2.對(duì)客戶端了解給予銷(xiāo)售.

3.從自己身邊出發(fā)再到更大的市場(chǎng),那就是從本專(zhuān)業(yè)再到學(xué)院,及其他專(zhuān)業(yè)及社團(tuán),學(xué)生會(huì),遍及西華大學(xué),在拓展在其他學(xué)校,如自己的親朋好友的學(xué)校,還有周邊的學(xué)校,借助網(wǎng)絡(luò).人脈,等關(guān)系拓展我們的代理活動(dòng).最終壟斷校園電子產(chǎn)品.并使我們的團(tuán)隊(duì)越來(lái)越大.越來(lái)越廣.

5,、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中意外情況的應(yīng)急對(duì)策

答：

以顧客的利益為上,，本著顧客第一的原則處理.并處理好與電商之間的關(guān)系,做到兩不傷.

2.處理好價(jià)格問(wèn)題,不讓買(mǎi)家覺(jué)得很吃虧,不讓銷(xiāo)售者覺(jué)得自己收受損,讓電商及時(shí)付款.從而使合作更長(zhǎng)遠(yuǎn).

3.有問(wèn)題及時(shí)通知,在一起解決問(wèn)題.出現(xiàn)問(wèn)題后,我們要記錄并反思出現(xiàn)的問(wèn)題.

4,電子產(chǎn)品很復(fù)雜,對(duì)于很多問(wèn)題應(yīng)該及時(shí)解決,并分清問(wèn)題原由,如果問(wèn)題大應(yīng)該由團(tuán)隊(duì)人員內(nèi)部解決做好相關(guān)問(wèn)題的后續(xù)工作.

六 初步費(fèi)用預(yù)算

1.無(wú)投資.

2.廣告宣傳a4紙宣傳單,(30)張及名片a4制作(400)一人人100多個(gè)初步這樣計(jì)劃 估計(jì)花費(fèi)100元左右.

3.一些車(chē)費(fèi)的報(bào)銷(xiāo).具體具體安排.

總投資200到300左右.

七 投資者的加入及退出方式

加入:

1.按自己投資的多少進(jìn)行股份安排,如我們一般一臺(tái)電腦的利潤(rùn)是400左右.那么你投資的是1000元,你可以在一臺(tái)電腦上提純10%的利潤(rùn).再者假如我們團(tuán)隊(duì)資產(chǎn)有1000元,你投資的是1000元,那么你的股份是2%具體要看我們的資產(chǎn)及總投資,在進(jìn)行相關(guān)法律調(diào)整和內(nèi)部調(diào)整.股東可以提意見(jiàn),但是須有團(tuán)隊(duì)人員協(xié)商后作出相應(yīng)解決.

2.無(wú)投資加入,就想我說(shuō)的看你是在做什么工作,加入是團(tuán)隊(duì)人員需要團(tuán)隊(duì)人員一半以上人員同意(面試等)才行.加入的是親朋好友,則酌情考慮.

3.加入的人員必須保密,如泄露將收到一定的懲罰,如報(bào)我們能內(nèi)部?jī)r(jià)錢(qián)告訴被人,從而影響我們的銷(xiāo)售,則要扣區(qū)一定費(fèi)用,輕者10元.重者100元,這些錢(qián)就將留下做團(tuán)隊(duì)財(cái)務(wù)支出.如不服者,可以理論.給自己一個(gè)免罰的機(jī)會(huì),再者退出團(tuán)隊(duì).不論是團(tuán)隊(duì)人員還是股東人員.

退出:

1.投資者,有持股份進(jìn)行換取貨幣,也可以把自己的股份賣(mài)掉.最后辦理好相關(guān)手續(xù).

2.無(wú)投資者,直接退出,在由其工作情況給予一定補(bǔ)助.或者不予其補(bǔ)助.適情況而定.并尊重他人,也請(qǐng)退出者尊重我們團(tuán)隊(duì)及工作人員.

八 風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估

1.安全第一,金錢(qián)最后.

2.誠(chéng)信做事, 用心做事.做不成生意便做朋友.

3.銷(xiāo)售問(wèn)題 利潤(rùn)分工,市場(chǎng)問(wèn)題,競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,電商.

4.對(duì)于電商給予回扣是久久不給,應(yīng)該做出相應(yīng)調(diào)整,具體情況,具體安排.

5.對(duì)于工作人員的錢(qián)和其他事情要事先講清楚,如事后有問(wèn)題在酌情考慮,不可讓工作人員受損,但也要保證我們自己的利益.

6.團(tuán)隊(duì)的分工問(wèn)題,自己要對(duì)自己的工作負(fù)責(zé),如有問(wèn)題提出批評(píng),并受罰,關(guān)于財(cái)政問(wèn)題,公開(kāi),明亮.并處理好財(cái)證上的問(wèn)題.

7.在對(duì)于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手上,我們應(yīng)該做到合情合理,分清自己的關(guān)系.處理好事情.處理好代理問(wèn)題.