報告材料主要是向上級匯報工作,其表達(dá)方式以敘述,、說明為主,在語言運(yùn)用上要突出陳述性,把事情交代清楚,充分顯示內(nèi)容的真實(shí)和材料的客觀,。怎樣寫報告才更能起到其作用呢,？報告應(yīng)該怎么制定呢？下面是小編幫大家整理的最新報告范文,，僅供參考,，希望能夠幫助到大家,。
社會實(shí)踐單位意見評語 社會實(shí)踐報告字 大學(xué)生篇一
進(jìn)入大學(xué)以來，就業(yè)問題似乎一直圍繞著我們,，成為一個沒完沒了的話題。在當(dāng)今社會,，招聘會上的海報總是寫著& ldquo有經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先,。,，但仍然在校園里，我們的學(xué)生會有多少社會經(jīng)驗(yàn),？
為了擴(kuò)大自己的知識面,，擴(kuò)大與社會的聯(lián)系，增加自己在社會競爭中的經(jīng)驗(yàn),，鍛煉和提高自己的能力,，使自己畢業(yè)后能夠真正進(jìn)入社會，適應(yīng)國內(nèi)外經(jīng)濟(jì)形勢的變化,，處理好生活和工作中的各種問題,。實(shí)踐就是把我們在學(xué)校里學(xué)到的理論知識運(yùn)用到客觀實(shí)際中去，讓我們學(xué)到的理論知識變得有用,。如果你只學(xué)不練,，那么你學(xué)的等于零。
理論要和實(shí)踐相結(jié)合,。另一方面,，實(shí)踐可以為以后找工作打下基礎(chǔ)。通過這段實(shí)習(xí),，我學(xué)到了一些在學(xué)校學(xué)不到的東西,。因?yàn)榄h(huán)境不同，你遇到的人和事也不同,，你從他們身上學(xué)到的東西自然也不同,。我們應(yīng)該學(xué)會從實(shí)踐中學(xué)習(xí)，從學(xué)習(xí)中實(shí)踐,。
因?yàn)閷W(xué)的是醫(yī)學(xué),，大學(xué)第一年學(xué)的是基礎(chǔ)知識，不可能去醫(yī)院或者疾控中心等需要醫(yī)學(xué)生的地方,，所以這次選擇了離家近的餐廳工作,，從最簡單的服務(wù)員做起，積累社會經(jīng)驗(yàn),。
在學(xué)校,，只有學(xué)習(xí)的氛圍。畢竟學(xué)校是學(xué)習(xí)的地方,，每個學(xué)生都在努力爭取更高的成績,。無論是學(xué)習(xí)還是工作，都有競爭,。在比賽中,，一定要不斷學(xué)習(xí)別人的先進(jìn)之處，也要學(xué)習(xí)別人如何做人，從而提高自己的能力,！
在這個實(shí)踐中,，我深深感受到，在學(xué)校里,，理論研究很多,，多方面的，幾乎是全面的,；但是在實(shí)際工作中,，你可能會遇到書本上學(xué)不到的情況，或者根本用不到書本上的知識,。
善于與社會上的其他人交流需要長期的練習(xí),。之前沒有工作的機(jī)會，所以和別人說話的時候沒有回應(yīng),，說話的時候感覺很冷,，很尷尬。人在社會上會融入這個群體,，大家一起努力,，讓自己的工作更加和諧，事半功倍,。你要傾聽,，要有耐心，接受別人給你的意見,。
對自己的工作要有信心,。自信不是麻木的自夸，而是對自己能力的肯定,。缺乏社會經(jīng)驗(yàn),，缺乏教育等原因會讓你缺乏自信。其實(shí)誰天生什么都有,，只要有自信,，就能克服心理障礙，然后什么都變得好解決,。
我認(rèn)為在餐館工作很容易。不就是上菜洗碗拖地嗎,？這些都是家里做的,！心里還是有運(yùn)氣的，但是沒想到的是,，第一次旅行的下午,，我犯了一個錯誤。上菜的時候不小心打翻了盤子,，把菜灑了一地,，老板也沒怪我,，只是叫我以后小心點(diǎn)。老板的好讓我更加努力,，更加細(xì)心,，工作越來越勤奮，多次受到客戶和老板的表揚(yáng),。
通過這件事,，我知道無論我做什么，一定要小心,，千萬不要看事情太快,，要對自己負(fù)責(zé)。尤其是一些看似無關(guān)緊要的事情,，更是不能馬虎,，所謂細(xì)節(jié)決定成敗。往往是細(xì)節(jié)上的努力決定了事情的質(zhì)量,。
在實(shí)踐中,，我發(fā)現(xiàn)了自己的一些缺點(diǎn)，比如做事懶惰不認(rèn)真,，缺乏與人交流的能力,，社會經(jīng)驗(yàn)少，缺點(diǎn)很多,。認(rèn)識到這些缺點(diǎn)就好了,。只有知道自己的不足，才能在以后的學(xué)習(xí)生活中完善自己,，提高自己,。在以后的學(xué)習(xí)或生活中，我會嚴(yán)格要求自己,，努力克服自己的缺點(diǎn),，認(rèn)真做事，做一個踏實(shí)的人,。
社會實(shí)踐單位意見評語 社會實(shí)踐報告字 大學(xué)生篇二
為了更深入的了解勞動生產(chǎn)的具體勞作方式,，體會農(nóng)村人民勞作的辛苦與困難，從而激勵我們現(xiàn)在的大學(xué)生為自己的夢想而努力奮斗,，對得起父母為自己付出的一切,。
實(shí)踐的場所是在一個以種植西瓜為主要生活收入的農(nóng)村，要求減少對一些用品的破壞,，提高工作效率,，保證工作質(zhì)量。
農(nóng)業(yè)勞動并沒有那么簡單，需要我們一點(diǎn)一點(diǎn)的努力,，才能把他做好,。每天就這樣的勞作，無論怎么勞累,，里面的活一直都在,，直到豐收。自己深深的了解到了勞作的方式,，體會到了農(nóng)民的辛苦與不易,。明白了這么多年父母就這樣一直為了我有個好的未來而辛苦勞作著。
通過此次實(shí)踐,，我真心的感到做農(nóng)活真的太不容易了,，做農(nóng)活并不是我們所想象的埋頭苦干，在這其中需要我們有一份耐心,，有一份恒心,，還要細(xì)心，更要吃苦耐勞,。我們大多數(shù)都應(yīng)該是農(nóng)村的孩子,，想一想父母辛辛苦苦的掙錢來供我們上學(xué)，拍拍自己的胸口想一想自己現(xiàn)在所做的一切對的起他們嗎,？有時且恰逢假期回家一趟,，父母問寒問暖，生怕我們受什么委屈,，這么長時間不回家一趟,，我們又何曾問候過父母，替他們做做家務(wù),？難道還想讓他們勞作后為我們忙來忙去嗎,？自己的良心何在，自己忍心這樣做嗎,？既然如此我們就要做好我們自己的本職工作,，自己好好努力，為自己創(chuàng)造一個好的未來,。
雖然只是干些農(nóng)活,，但也是需要為我們指揮工作，只有有秩序,、有條理的工作才會有效率,、有質(zhì)量。我們可以領(lǐng)會到的風(fēng)范,，作為一個，怎樣去指導(dǎo)工作，怎樣讓下屬心服,。對于每個人都會有自己的優(yōu)缺點(diǎn),，根據(jù)他們的優(yōu)缺點(diǎn)對他們做合理的分工。在生活,，學(xué)習(xí)及以后的工作中,，自己做事一定要靈活，只有用簡單的方法把事情解決,，才能提高辦事的效率,。要理智的去解決問題，更要學(xué)會獨(dú)立,，在以后的道路上沒有人會一直伴隨著自己,，幫自己去解決自己不能解決的事，自己要明白,，靠人不如靠自己,，自己能做的事情自己一定要做，不要總對別人形成一種依賴,，只有在困難中我們才會成長的更快,，學(xué)會鍛煉自己。
實(shí)踐過后,，真真正正的認(rèn)識到了實(shí)踐的重要性,。通過實(shí)踐可以學(xué)到平時學(xué)不到的知識。在實(shí)踐中可以發(fā)想問題,，解決問題,，可以做到學(xué)有所用，清楚地了解到自己哪些方面存在不足,，并及時去彌補(bǔ),。我們也可以接觸到不同的人與事，并可以學(xué)習(xí)如何去相處去處理,，使自己更好的去接觸社會,。實(shí)踐使我感觸最深的是我深深的體會到了父母的辛苦，父母掙錢的不容易,，這使我清楚地明白自己在今后的日子里該如何去做,，如何去努力才能對的起自己的父母。自己要運(yùn)用在這次實(shí)踐中所學(xué)到的知識,，彌補(bǔ)自己在實(shí)踐中存在的不足,，使自己變得更優(yōu)秀。
社會實(shí)踐單位意見評語 社會實(shí)踐報告字 大學(xué)生篇三
水上運(yùn)動中心,，地處美麗的西里湖,。正面是杭州有名的名勝古跡—岳王廟,，右邊是風(fēng)景如畫的蘇堤，南來北往的游客川流不息?，F(xiàn)在本中心有在訓(xùn)運(yùn)動員80名,，訓(xùn)練船艇40艘?？梢愿鶕?jù)廣告要求的不同,，分別在不同的船艇上做廣告，我們也可以穿著印有產(chǎn)品品牌的廣告衫,，參加今年的全國城市運(yùn)動會,，浙江省錦標(biāo)賽，并可酌情出讓冠名權(quán),。同時,，還可以在所訓(xùn)練的西湖區(qū)域內(nèi)，做一些固定的廣告牌,，廣告橫幅,，以宣傳產(chǎn)品品牌。
我進(jìn)入大學(xué)以來的第一個假期,，當(dāng)然,，也是我第一次經(jīng)歷社會實(shí)踐。說實(shí)話,，對于這種實(shí)踐活動,，我起先不清楚真正的意義?？墒菍τ谝粋€大學(xué)生而言,，敢于接受挑戰(zhàn)是一種基本的素質(zhì)。于是,，帶著心中的問號,，我踏上了社會實(shí)踐的“道路”。雖然心里有不解,，但是對于這次實(shí)踐我還是有著自己的計(jì)劃的,，帶著社會的激動心情踏進(jìn)了杭州市水上運(yùn)動中心的大門。這是一所充滿朝氣和熱情的單位,。,，周邊有最優(yōu)美的環(huán)境。訓(xùn)練基地里,，看著一個個教練頂著酷暑,，細(xì)心指導(dǎo)運(yùn)動員的樣子，當(dāng)時我就覺得很偉大,。我也深刻的感覺到了每一個站上世界舞臺的運(yùn)動員,，他們是要經(jīng)歷怎么樣的磨練,，方能成才。今年是奧運(yùn)年,，是一個全世界都在注視著中國的年份,。看著在水上劃動船槳的學(xué)員們,，我知道有一天他們一定會成功的，他們一定會站在世界的最高領(lǐng)獎臺上,，看著五星紅旗徐徐升起,。
這個單位的工作流程其實(shí)很簡單，但卻充滿著許多情感,。雖然我的工作只是幫單位打報告,，轉(zhuǎn)接電話。但我深深被那里的企業(yè)文化給震撼,。早晨,，運(yùn)動員門早早起來吃過單位精心搭配的營養(yǎng)早餐，一個個精神煥發(fā),。他們是在為他們的未來在努力,。他們從單位出發(fā)去學(xué)習(xí)文化課。對于一名優(yōu)秀的運(yùn)動員來說,，不僅需要優(yōu)秀的專業(yè)技能素質(zhì),，當(dāng)然也需要優(yōu)秀的品格素質(zhì)和心理素質(zhì)，而這些,。是通過他們早上的文化課學(xué)習(xí)來完成的,，隨著他們離開運(yùn)動員宿舍的那刻開始，整個單位的一天工作就開始了,，生機(jī)勃勃,！在后勤部，要忙著為運(yùn)動員下午的專業(yè)訓(xùn)練做好一切最妥善的準(zhǔn)備,。而對于財務(wù)部,，要忙著預(yù)算單位的收支。爭取好好利用國家的資金最大限度的培養(yǎng)最優(yōu)秀的運(yùn)動員,，為國家輸送最優(yōu)秀的人才,。對于教練員辦公室，他們要一個字一個字寫好他們的訓(xùn)練章程,，讓他們的弟子在最短的時間得到最大的專業(yè)素質(zhì)提高,。對于領(lǐng)導(dǎo)辦公室，他們則要負(fù)責(zé)于其他體育局單位的溝通配合并且積極貫徹體育局下達(dá)的指令和精神,。讓整個單位的運(yùn)作極其工作流程得到最大程度的順利和穩(wěn)定,。
而對于我這個實(shí)踐的大學(xué)生來說,，我要多多的學(xué)習(xí)，多學(xué)學(xué)上謀生的技巧和能力,。雖然我的實(shí)踐工作不算辛苦,，但我把更多的時間都放到觀察和體味的層面上。我會本本份份的完成自己的工作,，從來沒有一次遲到和早退,，因?yàn)閷τ谝粋€大學(xué)生來說，每一個實(shí)踐都是一筆相當(dāng)寶貴的財富,。我當(dāng)然要好好珍惜,。在幫著打印和輸入教練員的教程安排時候，我發(fā)覺他們的每一項(xiàng)計(jì)劃都是很有針對性的,，甚至有些教練會根據(jù)不同運(yùn)動員的身體和心理素質(zhì)上制定不同的計(jì)劃和安排,。他們每一個報告上的字都是用心去想過，并且是深思熟慮的,。而我的任務(wù)就是要把他們的指令打在紙上并且做好一本本手冊,。我很重視自己的工作，因?yàn)檫@里面的每一個字都是教練員們用自己的心血鑄造而成的,，我當(dāng)然也要用我自己的心血認(rèn)真的打出來,。實(shí)踐期間，我的時間很充實(shí),。朝九晚五的上班時間讓我覺得只要是很認(rèn)真的去完成一件事情,，那一定能勝任。我還有一份其他的工作,，那就是幫著教練們準(zhǔn)備好下午訓(xùn)練的器具,。下午，太陽最大的1點(diǎn),，運(yùn)動員們開始了他們的訓(xùn)練,。看著他們的汗水從額頭一滴滴落下的時候,。我為他們的毅力和堅(jiān)強(qiáng)所感動了,。對于我們當(dāng)代的大學(xué)生，應(yīng)該學(xué)習(xí)的不正是這么一種剛毅的性格和對待磨難的不凡氣質(zhì)么,！
這次的實(shí)踐我學(xué)習(xí)到了很多,。偶爾我也會覺得這樣的實(shí)踐活動很枯燥很乏味。但是,，更多的是,，在這樣的一次寶貴的實(shí)踐活動中，我懂得了什么是社會責(zé)任,，在對待自己的崗位上的每一項(xiàng)責(zé)任和義務(wù)上都應(yīng)該付出怎么樣的態(tài)度和投入怎么樣的熱情,。在這里工作,，我付出了自己的努力，我也得到實(shí)踐單位的認(rèn)可,。這點(diǎn)讓我很欣慰,。這讓我懂得了，如今的社會競爭雖然很激烈,，但是只要自己勤勤懇懇的做好自己的工作,，也一定會受到這個社會的許可和認(rèn)證的。這次的實(shí)踐讓我認(rèn)識了很多新的朋友,，也讓我知道人與人之間的溝通是那么難能可貴,。對待真誠的人就應(yīng)該用自己所有的真誠去對待。社會也是一個融合體,，只有試著去融合它，這樣才可以更成功,，也更加的讓自己開心,。這次實(shí)踐不僅是一個讓我學(xué)習(xí)社會工作的體驗(yàn)，也是一個讓我突破學(xué)校的圍墻去更深一步了解社會的體驗(yàn),。
在這里,，我了解到，有多少個個優(yōu)秀學(xué)校出來的優(yōu)秀畢業(yè)大學(xué)生為了爭奪一個崗位而付出的努力,，這讓我更一步覺得在大學(xué)里更應(yīng)該把握更多的時間多學(xué)一點(diǎn)知識,，為我以后走向社會打好堅(jiān)硬的基礎(chǔ)。這個社會是一個講究實(shí)力的社會,。想要成功,，只有比別人更加的優(yōu)秀。
在實(shí)踐期間,，那里的運(yùn)動員都是吃住在單位的,。偶爾會有他們的家長來探望。我跟許多孩子的家長交流過,，從他們身上,，我看到了家長望子成龍的心是多么強(qiáng)烈，更看到了父母對自己的孩子那分無私的愛,，想起自己也同樣碌的父母,，不禁油然產(chǎn)生一種敬意，在跟家長交流期間,，其中一個孩子的母親跟我談了許多,，她說她把孩子交給國家了，我頓時覺得每一個大學(xué)生都應(yīng)該為自己的國家作出自己的一份力量,。雖然自己現(xiàn)在的身份還是一名大學(xué)生,，但早晚也要走向社會,，現(xiàn)在學(xué)會對自己所做的事勇于負(fù)責(zé)任，才能對自己幾年之后真正踏出校門打下一個良好的基礎(chǔ),。
社會實(shí)踐是一種動力,。看到在土地上耕種的農(nóng)民,，在工地上揮汗的工人,，在邊防上守衛(wèi)的戰(zhàn)士，我明白了書桌的分量,，一種強(qiáng)烈的責(zé)任感油然而生,，是人民哺育了我，是國家陪養(yǎng)了我,，給了我知識和一切,。作為一名大學(xué)生，在祖國需要的時候,，我會無條件地把所學(xué)的知識和一切奉獻(xiàn)給祖國和人民,。
社會實(shí)踐是體味人生的“百味筒?！弊屛疑羁腆w味了一下生活的酸甜苦辣咸,，為以后出了社會后將所面對的現(xiàn)實(shí)作好了心理準(zhǔn)備，是自己到時候不在迷茫,、不在彷徨,。
社會實(shí)踐是驗(yàn)證實(shí)力的“試金石”。走出校門融入社會的大舞臺,，我們才真正體驗(yàn)到自身知識的欠缺,，能力的有限。任何理論知識只有與實(shí)踐密切結(jié)合,，才能真正發(fā)揮它的價值,。行不行，實(shí)踐中看,！在實(shí)踐中我們才能真正的知道自己有幾斤幾兩,，不要以為自己是大學(xué)生就很了不起，我們需要學(xué)習(xí)的東西還多著呢,。我們需要虛心的向前輩向同行請教,，不斷的充實(shí)自己壯大自己。
在成績上的收獲讓我所學(xué)的知識有了施展拳腳的機(jī)會,，然而,，工作以外的人生經(jīng)歷，卻又是一份不可多得寶貴財富。過去常聽人說剛出社會的大學(xué)生往往無法適應(yīng)社會的人際關(guān)系,，導(dǎo)致在生活和工作找不到自我的平衡點(diǎn),，錯失了不少成功的機(jī)遇。經(jīng)過這次實(shí)踐的經(jīng)歷,，讓我深刻的認(rèn)識到,，這一點(diǎn)也沒錯，把握好每一次交際的可能事實(shí)上都是在為我們自己積累人生閱歷,，可以說,，沒有好的溝通能力，再好的才華也會埋沒于沉寂的陰影下,，但并不是每一個人都有這樣的意識,。我自己剛開始輔導(dǎo)實(shí)踐的時候，自己也不習(xí)慣于與人交流,，多數(shù)時間里都是埋頭于輔導(dǎo)工作里,，十足一個典型的只做事不開口的人。正是這樣,，導(dǎo)致我和學(xué)生之間不能充分了解對方,，因而耽誤了工作。所以,，當(dāng)我們在抱怨別人不主動與你交流的時候，為什么不先檢討一下自己的惰性呢,？工作中,、生活中我們都需要學(xué)會主動與人交流，提出疑問,，事先熟知一切,，而且應(yīng)該學(xué)會如何與周圍的同事互幫互助，這樣不僅能使自己盡早地進(jìn)入工作狀態(tài),，也可以避免我們少走彎路,，于情于理都是弊大于利的。此外,，對工作的熱情,，對任務(wù)的投入態(tài)度，都決定了我們在前輩眼中的被信任程度,，實(shí)習(xí)過程難免有忽略的時候,，但這時的我們應(yīng)該抱有學(xué)習(xí)的態(tài)度主動求教于他人，不放過任何一次學(xué)習(xí)的可能,，因?yàn)樵偌?xì)微的工作都存在著它自身的價值,！
社會實(shí)踐單位意見評語 社會實(shí)踐報告字 大學(xué)生篇四
xx年xx月清晨，風(fēng)和日麗，光陽明媚,。我們管理系專業(yè)的64位同學(xué)在張主任和廖主任等系領(lǐng)導(dǎo)的極力聯(lián)系和帶領(lǐng)下來到了市縣鎮(zhèn)的各個村進(jìn)行了分小組的社會實(shí)踐活動,。經(jīng)過兩個半小時路途就到了達(dá)目的地，下車后受到了縣領(lǐng)導(dǎo)助理,，鎮(zhèn)長,，村委書記，等有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)的熱烈歡迎,，他們還對當(dāng)?shù)氐那闆r作了一些簡單的介紹,。
縣地處粵北部，市南端,。是一個地廣山多人少,、自然資源豐富，宜林,、宜牧,、宜采的具開發(fā)性的山區(qū)縣；氣候溫和,，屬于亞熱帶季風(fēng)性氣候,，四季分明。該縣25℃以下可開發(fā)的坡地60萬畝,，特別是有眾多海拔400-600米的高山小盆地,，山青水綠，空氣清新,、無污染源,、晝夜溫差大，在這么好的環(huán)境資源條件下,，該縣人民開發(fā)山區(qū)資源,，不斷擴(kuò)大蔬菜種植規(guī)模的，加強(qiáng)品牌建設(shè),，在國家工商總局注冊了“豐綠”牌蔬菜商標(biāo),。該縣先后被省批準(zhǔn)為“廣東省無公害蔬菜基地縣”和“廣東省綠色食品生產(chǎn)基地示范縣”。其中奶白菜,、佛手瓜,、四季肉豆角和尖椒四種蔬菜經(jīng)國家認(rèn)證為綠色食品。小正鎮(zhèn)主要種植的蔬菜品種是奶白菜,。
短短的10實(shí)習(xí)生活中,，讓我感受到了很濃厚的鄉(xiāng)村生活氣息，這里也是我美麗的家鄉(xiāng),。鄉(xiāng)親們都十分善良,，勤勞、純樸、真誠,、到處充滿了客家人好客的風(fēng)俗,。我們?nèi)齼蓛傻姆峙涞缴顥l件和溝通能力較好的各個村的農(nóng)戶家去，跟他們共同生活,、共同勞動,、感受他們的艱辛，使我了解民情,，對蔬菜知識有了一定收獲,。同時也產(chǎn)生了很多很多自己的感悟和深思。
在奶白菜在采割方面我覺得有些浪費(fèi),，他們割菜時那些脫落的鮮嫩的綠葉片都是扔在田地里由它發(fā)霉,，腐爛的。而不收集回來曬干,、腌酸菜,，喂魚、喂牛豬牛等用,。
我認(rèn)為在包裝和銷售方面也存在一些問題的,。打包裝比較隨意，而不分等級包裝,，把優(yōu)品和次品分開,。應(yīng)充分的利用當(dāng)?shù)卮罅康氖Ｓ鄤趧恿ΓO(shè)一個綠色食品包裝廠,，把蔬菜分好等級,，打好小包裝。最好有包裝標(biāo)志和統(tǒng)一規(guī)格,，同時產(chǎn)品還要有質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)認(rèn)證。利用該縣交通方便的優(yōu)勢（105國道縱貫縣境,，距廣州150公里,，距深圳180公里，其中小正鎮(zhèn)就在國道旁邊,，離這從化廣州一帶最）,，可設(shè)立綠色食品專買市場，進(jìn)行訂單,，再有目的的送貨上門,，而不要盲目性的大量的運(yùn)往廣州越秀市場、江南市場和東莞長坪,，然后整車批發(fā)給經(jīng)銷商的,，銷售渠道太單一化了，這樣成品高費(fèi)用大，可是在銷售中價格又會低很多,。
這里的綠色食品營銷方式還是比較跟一般蔬菜營銷方式?jīng)]什么兩樣的,，過于傳統(tǒng)?？墒钱?dāng)今綠色食品的發(fā)展趨勢告訴我們,，綠色食品最終面對的是消費(fèi)者，他們都喜歡選擇最好的最有利于身體健康,。所以綠色食品的可持續(xù)發(fā)展必需要大力宣傳發(fā)展綠色營銷,，推廣綠色包裝?！熬G色營銷”是基于綠色需求,、綠色消費(fèi)而產(chǎn)生的，兩者既有密切聯(lián)系,，又有明顯區(qū)別,。“綠色營銷”則突出其消費(fèi)過程的“綠色化”,；傳統(tǒng)營銷強(qiáng)調(diào)采用各種手段達(dá)到營銷目標(biāo),，但忽視了營銷手段的負(fù)面影響，而“綠色營銷”在管理上強(qiáng)調(diào)營銷手段必須與自然環(huán)境,、社會環(huán)境和諧與協(xié)調(diào),，利于環(huán)境的良性發(fā)展。隨著人類環(huán)保意識的增強(qiáng),，人們對綠色產(chǎn)品的需求也將逐步增長,，應(yīng)用綠色營銷來適應(yīng)綠色需求，推廣綠色消費(fèi),，拓展市場空間已時不我待,。因此應(yīng)該大量投資在銷售上，逐步的向綠色營銷這條好的渠道發(fā)展,。
由于這里的人民生活水平和自身文化素質(zhì)的限制,，信息的傳達(dá)還是比較落后的，還是令人值得深思的,。雖然他們都會盡量的想點(diǎn)子,，動腦筋，訂了些南方農(nóng)村農(nóng)民報,，看電視的農(nóng)業(yè)新聞中得到一些的有用信息,，但這些信息的渠道對農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化發(fā)展還是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的。從而導(dǎo)致他們對市場需求還不是很了解,，他們告訴我,，蔬菜價格有時候波動的很大,，有時候本錢都掙不回來的，有一陣都沒有心情去打理了,。所以我覺得農(nóng)業(yè)部門應(yīng)多為農(nóng)民提供一些有用的完整的市場農(nóng)業(yè)信息,，改變農(nóng)民的農(nóng)業(yè)信息弱勢。這樣綠色食品的發(fā)展才會得到更快的提高,。還有農(nóng)村對小孩的教育方面做得不夠好,，孩子是未來的希望，更應(yīng)該花多些心思把他們教育好,，提高他們的文化素質(zhì),。
這次下鄉(xiāng)的實(shí)踐活動，使我受益匪淺,，通過對農(nóng)村生產(chǎn)奶白菜蔬菜的學(xué)習(xí),，使我對現(xiàn)代農(nóng)業(yè)生產(chǎn)技術(shù)有了更具體的實(shí)際的了解，特別是對蔬菜的生產(chǎn)有了實(shí)操性的掌握,，還結(jié)合了自己所學(xué)的專業(yè)知識跟農(nóng)民們的蔬菜技術(shù)好好交流,，相互學(xué)習(xí)，跟他們生活得很融洽,，我感到非常親切,，愉快，他們是那讓的善良,，熱情,，真誠，給我留下了美好的回憶,。使我更深該的體會到了農(nóng)民生活的艱辛,，由于種種原因的影響使得他們的奮斗過程是如此的之不易，更讓我感覺到這個社會知識的重要性之大,?？傊@次實(shí)習(xí)有著十分重大的意義,。對我今后的為人處事態(tài)度,，工作，生活起了很大的作用,；也讓我覺得自己所肩負(fù)的任務(wù)之大，并且要努力的用自己所學(xué)的知識為國家的農(nóng)業(yè)發(fā)展,，特別綠色食品的發(fā)展效力,。
社會實(shí)踐單位意見評語 社會實(shí)踐報告字 大學(xué)生篇五
系部名稱：
專業(yè)：
年級：
姓名：
學(xué)號：
實(shí)踐單位：
實(shí)踐時間：
實(shí)踐目的：
為響應(yīng)我院舉辦安徽工程大學(xué)第七屆“挑戰(zhàn)杯”大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃競賽和完成寒假社會實(shí)踐工作，我以“創(chuàng)新”為主旨來完成我為期一個月的社會實(shí)踐,，通過創(chuàng)新行業(yè)的發(fā)展,，從中得到各種管理原理,，利用各種科學(xué)管理手段來經(jīng)營，從而獲得不小的創(chuàng)新經(jīng)濟(jì),。
實(shí)踐內(nèi)容：
此次的社會實(shí)踐為期一個月,，地點(diǎn)在自己的家鄉(xiāng)-無為縣，實(shí)踐場所就設(shè)在無為最核心的地區(qū)-無為商之都,；此次社會實(shí)踐我還請我姐做我的助手,，一起完成任務(wù)；實(shí)踐形式是通過臨時攤位來完成的,，對于內(nèi)容就是銷售無為本地不常見的木質(zhì)模型拼圖,。這次實(shí)踐時間雖說是1月13日開始，但正式銷售時間是1月17日,，在這期間我需要要各項(xiàng)準(zhǔn)備工作,。對于此次實(shí)踐有幾大問題需要解決，一：銷售內(nèi)容,；二：銷售地點(diǎn),；三：銷售時間；四：銷售策略,。在短短的幾天里,，我和我姐針對這幾個問題做了深刻的思考和充足的市場調(diào)研。下面就是我對這四項(xiàng)問題的具體解決方法：
一：銷售內(nèi)容,；為響應(yīng)“挑戰(zhàn)杯”大學(xué)生創(chuàng)業(yè)競賽和我定的“創(chuàng)新”主題,，我決定寒假我的實(shí)踐內(nèi)容必須要是新奇的，而且是本無為市場找不到的產(chǎn)品,，以“奇”制勝,。為了解決此問題，我和我姐白天就在無為市場上進(jìn)行調(diào)研,，了解目前市場上主流的商品,，然后回到家通過互聯(lián)網(wǎng)查閱信息，經(jīng)過倆天的時間,，我最終把目光投在無為市場上根本沒有的木質(zhì)拼圖模型上,。對于木質(zhì)模型的選擇基于這三點(diǎn)理由：一，這種商品夠新奇,；二,，適用人群廣，各種年齡段都會有一定的消費(fèi)量,；三,，成本較低，有效減少此次實(shí)踐的經(jīng)費(fèi),。
二：銷售地點(diǎn),；所謂“天時,，地利，人和”,，一項(xiàng)項(xiàng)目的成功缺不了這三點(diǎn),，地點(diǎn)的選擇尤為重要。針對木質(zhì)拼圖模型的特殊性,，它最主要的面對群體還是青年學(xué)生,，就此，我結(jié)合無為縣城城區(qū)各大商業(yè)街的人流情況,，我將銷售地點(diǎn)定在縣城最中心地段-無為商之都門口,，這里也是無為人流最集中的地段。這勢必更有益于此次社會實(shí)踐,。
三：銷售時間,；就銷售時間問題，我和我姐起初有很大的分歧,，我姐認(rèn)為晚上銷售比較好,，我不以為然。現(xiàn)實(shí)不會欺騙我們的,，我和我姐在商之都待了一天來觀察人流量變化情況,，最終我勝了，因?yàn)榻咏觋P(guān),，氣候寒冷,，晚上大街上幾近無人，因此我們把時間定在溫暖的下午,。
四：銷售策略,；對于木質(zhì)拼圖模型，很多人不知道這到底是什么,？因此我采取現(xiàn)場表演的方式,，我姐負(fù)責(zé)銷售，我負(fù)責(zé)解說和現(xiàn)場拼裝,，將拼好的模型放上展臺,。如我所愿，這種營銷策略獲得了巨大的成功,。
當(dāng)然前期的準(zhǔn)備工作還有進(jìn)貨程序,，我在網(wǎng)上聯(lián)系好供應(yīng)商，通過網(wǎng)上查詢和市場調(diào)查確定好進(jìn)貨種類,，一切都進(jìn)行的很順利,。
1月17日，真正進(jìn)入市場銷售階段,，我自己心里很緊張,，因?yàn)橐坏]人理睬我們的商品，就意味著我們的社會實(shí)踐宣告失敗,，一千多元的成本即將血本無歸,；但是我也很有信心，我相信我的市場判斷力和我的商品的吸引力,。果然,，大批的顧客很好奇我們的商品，在我和我姐的講解下,，爭相購買,，當(dāng)天，倆個小時的銷售時間內(nèi),，我賣了800多元,，樂的不可開交。隨后的幾天里,，我們繼續(xù)保持不錯的銷售業(yè)績,。1月20日，庫存貨物買完了,，我及時聯(lián)系供應(yīng)商,，可是物流已經(jīng)放假，只有走快遞途徑,，第二次進(jìn)貨,，物流費(fèi)多花了接近200元，而且20,，21,，22，23這四天由于缺貨,，銷售額急劇下滑,，還好24號第二批貨終于抵達(dá)，才讓銷售額得到反彈,。但是由于當(dāng)初的決斷時間的滯后,，導(dǎo)致四天幾乎沒有收入，造成了不小的損失,。
這次社會實(shí)踐我全程關(guān)注“管理無缺陷”原則,，顧客至上，一切為顧客著想,，本來我們的攤位是一個流動攤點(diǎn),，但是為了讓顧客好找到，我和姐姐每天11點(diǎn)多就來到展區(qū)點(diǎn),，天天就在一個固定的地點(diǎn),。這也帶來了預(yù)期的影響,，一些顧客買回家后覺得很不錯，并想繼續(xù)購買,，甚至介紹朋友同學(xué)來購買,，保持銷售地點(diǎn)的不變性，得到了很多回頭客的光顧,。2月12日,，實(shí)踐時間結(jié)束，家里最后一批貨物也銷售完全,。
通過這一個月的實(shí)踐,，成果不錯，這一個月,，我前后進(jìn)xx多元貨物,，總銷售額達(dá)到6000多，創(chuàng)造了翻番的經(jīng)濟(jì)成果,?？v覽此次實(shí)踐過程，無不例外深深聯(lián)系著管理這門學(xué)問,，整個實(shí)踐過程都有著統(tǒng)籌學(xué)作為理論鋪墊,，考慮全局，對整個市場進(jìn)行調(diào)查統(tǒng)籌,，從市場中發(fā)現(xiàn)商機(jī),，做出正確的市www．場決策，再利用創(chuàng)新產(chǎn)品來打入市場,，對商品的銷售的各個階段充分管理,，合理銷售，從而達(dá)到了很好的成果,。
本次的寒假社會實(shí)踐,，對于一個還在校園的大學(xué)生來說，成果豐富,，通過創(chuàng)新產(chǎn)品來推動了創(chuàng)新經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，實(shí)踐結(jié)束后,，我有了以下幾點(diǎn)總結(jié)：
1,、》天時，地利,，人和,。對于一個成功企業(yè)來說，“天時，地利,，人和”這三點(diǎn)必不可少,，這也是對于企業(yè)管理者的最低要求，一個企業(yè)要是想得到發(fā)展,，必須要利用好一切的優(yōu)勢,，確定最好的經(jīng)濟(jì)區(qū)位和有一批最適宜企業(yè)發(fā)展的消費(fèi)群體,。這次寒假社會實(shí)踐我即是事先對市場進(jìn)行了調(diào)研，從而獲得了不少市場信息,，這為我確定銷售地點(diǎn)提供了很好的前提,。
2,、》價格歧視政策,。由于此次實(shí)踐的內(nèi)容是新奇產(chǎn)品,，本無為市場根本就沒有其他地點(diǎn)售賣,，因此我根據(jù)《西方經(jīng)濟(jì)學(xué)》原理，制定了價格歧視政策,。木質(zhì)拼圖模型成本也很高,，如果價格過高或者過低，勢必影響銷售額,。因此準(zhǔn)確的市場定位尤為重要,，商之都地帶屬于無為商業(yè)最集中地區(qū)，因此各種消費(fèi)人群皆有,，土豪者甚多。因此我將產(chǎn)品價格定在8元每個（小板）,，價格屬于大多數(shù)消費(fèi)者都可以接受的價格,。對于一些樂于討價還價的顧客，通通采取“多買多惠”的政策,，單件拒絕還價,，這一政策也獲得了不少優(yōu)點(diǎn)，沒有一個顧客會回頭說自己買貴了,！另外中間還有個春節(jié),，節(jié)后一些回頭客前來購買時，價格不變，獲得回頭客的一致好評,，并因此帶來更多的顧客光臨,。
3、》展銷一體化,。這次實(shí)踐我采用展銷一體化銷售模式,，對于一種創(chuàng)新產(chǎn)品的銷售，大多數(shù)消費(fèi)者都不太熟悉產(chǎn)品的具體應(yīng)用價值,，展銷一體化的銷售模式必定會有意想不到的結(jié)果,，我在銷售地點(diǎn)擺一張展臺，將拼裝好的一些產(chǎn)品進(jìn)行展覽,，同時在展臺旁邊我還置一個工作臺,，進(jìn)行現(xiàn)場的拼裝表演，果然,，這種銷售模式吸引了一大群人的駐足觀看,，我們的產(chǎn)品也獲得了大家一致的好評，銷售額當(dāng)然有了很大的提高,。
當(dāng)然這次實(shí)踐也有很多值得注意的地方,，這些地方值得在今后的實(shí)踐中引以為訓(xùn)。
一,，此次實(shí)踐的實(shí)踐雖說是為期一個月,，但是真正的銷售時間僅有短短的12天，并且每天的銷售時間僅有3個小時左右,。除了這12天,，剩下的時間幾乎是市場調(diào)研和中途進(jìn)貨耽誤的時間，這中間耽誤的時間是一項(xiàng)極大的損失,。
二,，迎合消費(fèi)者口味，第一次進(jìn)貨,，拼圖品種很多,，但是銷售一段時間后發(fā)現(xiàn)，一些市場暢銷的品種我沒進(jìn)幾個,，那些市場不太好銷售的我卻進(jìn)了不少,，這一點(diǎn)也著實(shí)影響銷售業(yè)績。
通過這一次的寒假社會實(shí)踐,，我充分體會到了管理的藝術(shù),，利用管理學(xué)的知識，發(fā)掘新的商業(yè)經(jīng)濟(jì),。但是在這其中也暴露了我不少管理方面問題,，對于市場沒有做好及時的預(yù)測導(dǎo)致停售甚至滯售,。只能說對于管理這門科學(xué)，我們還有很多需要學(xué)習(xí),。運(yùn)用管理學(xué)知識,，通過創(chuàng)新行業(yè)帶動創(chuàng)新經(jīng)濟(jì)的發(fā)展。
