我們在一些事情上受到啟發(fā)后,，應該馬上記錄下來,，寫一篇心得體會，這樣我們可以養(yǎng)成良好的總結(jié)方法,。那么你知道心得體會如何寫嗎,？下面是小編幫大家整理的心得體會范文大全,，供大家參考借鑒,，希望可以幫助到有需要的朋友,。

保險新人培訓心得體會200 保險新人培訓心得體會200字篇一

剛到公司就一定會參加新人培訓,，在培訓中，我才了解到,；什么是公司,，什么是集團；也使我對保險又多了一些了解,。我個人認為：“保險就是一些聰明人在玩的文字游戲”這并不是我的無端猜測,，這是我根據(jù)一些實際案例而得到的結(jié)論，為什么有那么多的人們不信任保險,？為什么有那么多的人買了保險,，但在需要理賠時，總是得不到應有的賠償,？為什么保險公司總是給出“條件不符合合同規(guī)定,；不在理賠范圍”等等。這些就證明了我的結(jié)論“保險是聰明人的文字游戲”

培訓結(jié)束后,，我們的主管馬銀燕說會讓我們進行通關（就是考核一下我們掌握了多少）我們就開始上線實習了,，剛開始的時候，肯定會比較無章法,，比較容易出錯,，但是我想只要我們熟悉掌握了整個流程以及異議處理,，我們就能夠從容工作。在工作中,，馬銀燕主管為了我們能夠快速熟練的融入工作中,，她不止一次的幫我們修改話術和異議處理，力求使我們的話術言簡意賅,，主題明確,。她常和我們說：“你們要有明確的目的性，更要有掌控主導權的能力,，要時刻記住,，你是給他們贈送保險，是你們問他,，而不是他問你們,，你們不是解說員?！痹隈R主管的引導之下,，我們也很快的掌握了初步的贈險知識，在第一天的上線中,，由于只有一部分人有分機號,，所以我和另一部的人就只能等待明天。不過,，我有用他們的號,，上線試驗了一下，我感覺還行,，沒有怯場,，最終我打成功了2個，雖然

很少,，但我很開心,，因為我嘗試了，我沒有去逃避,。在接下了的工作中,，我每天都在進步，幾乎每天都能打到45條,。雖然比起別人一天60或者70條的不算什么,，但是我為什么要和他們比呢？我有自己的優(yōu)勢就好了,，競爭雖然重要,，但是，士氣也不能落，明知自己的長處不在于此,，那又何必非拿自己的短處去比人家的長處呢,？我要的只是在工作中積累經(jīng)驗，提高自己的工作素養(yǎng),，我想我會慢慢的走向成功,。

第一個月的實習很快就過去了，我很幸運,，能夠在月底時完成了公司的指標,，拿了全勤和全部工資，大約700元吧,！我已經(jīng)感到很驕傲了,，最起碼這是我自己的第二次憑借自己的努力拿到工資。拿錢的那一刻,，我突然發(fā)現(xiàn)自己的一些想法都可以實現(xiàn)了,，可是我就是不舍得花這筆錢，不知道是什么原因,，總之,，我沒舍得花它，我把它存了起來,，以備不時之需,。反正我現(xiàn)在還用不到，不如就積攢起來,，留著以后的目標實現(xiàn),。

1. 公司注重團隊精神同時也注重培養(yǎng)個人能力。

2. 做事要堅持,、要持之以恒,， 要記住“堅持就是勝利”,。

3. 無規(guī)矩不成方圓,，不管是在公司還是在學校，都應遵從上級及公司的制度,。

4. 時刻調(diào)節(jié)自己的心態(tài),，不要為客戶的態(tài)度而引起自己的情緒變差。 很感謝學校和陽光能給我這個實習的機會,，在陽光的`兩個月里,，我曾經(jīng)想過要放棄，但是我卻不能放棄,，如果我放棄了,，那就不是我了。我不想做逃兵,，既然別人都能堅持,，那我也就能行,，沒有什么是不可能的，堅持就是勝利的前提,。最終我堅持住了,，雖然我的下半個月業(yè)績不是很好，但是我還是一如既往的撥號,，爭取最后的勝利最后也得到了馬銀燕主管的認可,。這次的實習，讓我學到了很多,，懂了很多,，明白了很多。最重要的是給了我鍛煉的機會,，讓我從中得到了很多的寶貴經(jīng)驗,，讓我明白了現(xiàn)實并不是想象的那么美好?！吧賶巡慌?，老大徒傷悲”,今后我會更加努力，不斷地豐富知識,、不斷地積累工作經(jīng)驗,、不斷提高工作能力；為以后的奮斗奠定基礎,，為以后的目標創(chuàng)造希望,。

熟讀唐詩三百首，不會做詩也會吟,。山草香為大家分享的6篇保險新人培訓心得體會就到這里了,，希望在保險培訓心得的寫作方面給予您相應的幫助。

保險新人培訓心得體會200 保險新人培訓心得體會200字篇二

保險營銷員的五項“修煉”縱橫保險營銷與其他有形產(chǎn)品營銷最大的區(qū)別就是觀念的推銷和對未來的價值確認,，所以相對而言保險營銷難度更大,，對營銷員的營銷技能和職業(yè)素質(zhì)要求更高。但是,，只要做市場營銷就一定有經(jīng)驗值得總結(jié),，就一定有先進方法值得借鑒，就一定有營銷技能訓練的方法和內(nèi)容,。筆者概括為五項技能“修煉”,，如能堅持不斷地從這五個方面下功夫，打開營銷思路,，就會從中找到成就人生法寶,。

語言表達能力不僅可以訓練清晰的思維，更主要的是能讓自己更加自信。凡是成功的人絕大多數(shù)都是演講天才,，語言表達能力特別強,。因為流利的口語是智慧的象征，是靈動思維的表現(xiàn),。

訓練表達能力有三種方法：其一,，參與辯論。勇于表達出自己的觀點,。其二,，背誦保險產(chǎn)品和經(jīng)典的營銷話術。既熟悉了公司,、熟悉了產(chǎn)品,，又訓練了口才。其三,，唱歌,。充分表達自己的內(nèi)心，松弛口腔肌肉,，增強情感,，逐漸訓練情商，全面提高綜合能力,。

保險營銷是觀念的營銷,，觀念來自于積累的知識，所以營銷員必須要比客戶更早地了解社會現(xiàn)象,、生活信息;比客戶經(jīng)理更深刻地感受生活,、體悟人生;比客戶看得更遠、懂得更多,。當然這是理想狀態(tài),，但是我們也必須在某一方面或某一個事件上有所超越和突破。學習是一種習慣,，是一種充實自己,、升華自己的慣力。

學習內(nèi)容一般包括：與保險相關聯(lián)的新聞事件,、經(jīng)濟活動,、保險法規(guī)政策、消費行為心理學,、市場營銷學等。學習能力的增強同時也是學習方法的進步與升級,。

自我管理一般有：工作習性的管理,、時間的管理、家庭和情感的管理、朋友和公共關系的管理和目標管理,。工作習性就是指工作習慣;時間管理就是安排好一年,、一月、每一天的時間進程;情感管理就是指家庭親情的充分展露,，情緒的調(diào)適,，淡化憂傷，把歡樂帶給身邊每一個人;公共關系管理就是管理好朋友圈,、同事圈,、社交圈、客戶圈;目標管理就是要制定短期,、中期,、長期人生發(fā)展的目標，擬定好職業(yè)發(fā)展的目標,，并適時地修正與激發(fā)目標的達成,。

總之，自我管理就是做事要有目標,，要有流程,，要有預案，要留足時間,，要把精神狀態(tài)調(diào)整到最佳,，把工作效果做到最好，把自己最優(yōu)秀的一面展現(xiàn)出去,。

換句話說,，就是要懂經(jīng)營，要有成本概念,，要損益分明,。經(jīng)營管理首先就要樹立以客戶為中心的概念，在眼光中發(fā)現(xiàn)客戶,，在交談中挖掘客戶,，用保險的意義分析客戶，用保險專業(yè)知識開發(fā)客戶,，用個人魅力積累客戶,。其次，要堅定客戶無處不在,，客戶市場無限的理念,。其三，要有布局把控客戶需求的思路,。

接觸初期是彼此認識,，獲取基本信息,。二次認識，就要確立信任的基礎,，明確講授保險的意義,，設計好保險營銷方案，推薦保險理財產(chǎn)品,。再次認識就是“朋友關系”的華麗轉(zhuǎn)身,，達成簽單，實現(xiàn)轉(zhuǎn)介紹的潛在客戶開發(fā),。

保險是社會責任和家庭責任的體現(xiàn),，是互幫互助愛心的體現(xiàn)。保險營銷工作是真正帶給客戶幸福感,、成就感的工作,，是促使客戶珍愛人生，感恩進取的工作,，是激發(fā)客戶回報社會,、勇于擔當?shù)墓ぷ鳌?/p>

保險代理人一定要有愛心、感恩之心,，保險代理人一定要包容,，保險代理人一定要積極進取、不畏艱辛,，始終承擔起推動中國保險業(yè)發(fā)展的重任,。

保險新人培訓心得體會200 保險新人培訓心得體會200字篇三

一晃眼，為期三天的崗前培訓便結(jié)束了,。作為一名平安新人,，我懷著新奇的心態(tài)參加了平安三月一期的新員工培訓。參訓后感慨良多,，收獲也頗豐,，讓我堅定了從事保險行業(yè)的決心。下面我就淺談此次培訓的收獲：

第一堂課上,，培訓老師告訴我們一句話,，那就是“不論你們從哪里來到平安，不管你們以前從事什么職業(yè)甚至擔任任何職務,，來到平安,，你們就是新人，請懷著一顆空杯的心態(tài)進入學習,！”我從事銀行工作已經(jīng)有六個年頭,，也銷售了六年的分紅保險，我以為我對保險的了解還不錯,，實際上大錯特錯,。都說隔行如隔山,，通過崗前學習,，我發(fā)現(xiàn)我越學越覺得自己無知,，很快，我擺正了心態(tài)進入學習,。其次,，培訓老師們還給我們介紹了“四個習慣”，日積月累,，可以讓我們有更多的客戶資源,，為更好的業(yè)務發(fā)展打下堅實的基礎。尤其是培訓老師講的`一個西服穿著的注意事項：有兩個或三個扣子的西服,，拜訪客戶時一定不能扣最下面的扣子,，因為那是參加葬禮才扣的。的確,，如果拜訪客戶時忘記這個細節(jié),，我想客戶發(fā)現(xiàn)后肯定不會對銷售員有好印象，再想簽單就更難了,。

我以前也去到其他保險公司聽過課,，但是平安的培訓課程讓我更能成長。它有一個完善的培訓平臺,，有專門的培訓隊伍,，有優(yōu)越的硬件條件，有一整套的培訓方案,。從俯瞰保險市場到平安的發(fā)展歷程,，再到平安新人543，最后到專業(yè)化銷售流程及產(chǎn)品介紹,。讓我對平安有了一個細致的了解,。在管理上，從“鉆石”到“優(yōu)才”,，再到晉升都是那么明確,，完善的管理讓我有了一個明確的方向。我覺的來到平安真是我的幸運,。

平安目前在壽險方面的產(chǎn)品數(shù)量已達六十多種,，能滿足客戶重疾、醫(yī)療,、意外,、養(yǎng)老等全方位的保障需求。購買平安的壽險產(chǎn)品真正做到了讓每個家庭都有應急錢,，每個人都有看病錢,，每個孩子都有讀書錢,，每個人老后都有養(yǎng)老錢。平安做到了保險行業(yè)的大愛,。通過此次崗前培訓,，我才知道每個人都需要保險保障，保險市場前景廣闊,。正因為這份工作很有意義,，既能幫助別人，又能成就自我,，讓我堅定了在平安發(fā)展的決心,。在此之前，如果有人問我：“想要成功嗎,？”我會回答：“會,！”但是，如果現(xiàn)在有人問我“想要成功嗎,？”我會說：“不想,！”因為：我一定要成功！

我非常榮幸參加了公司組織的新員工崗前培訓,。首先要感謝公司給了我這次培訓的機會,，作為xx保險公司的一員，我十分珍惜這次培訓的機會,，因為它不僅是我職業(yè)生涯的加油站,，更是人生道路上實現(xiàn)服務公司、自我價值的重要一課,。

公司對這次培訓非常重視,，體現(xiàn)了“重視人才、培養(yǎng)人才”的戰(zhàn)略方針,，我們都很珍惜這次機會,，大家都為培訓做了充足的準備。每個學員都積極參與和投入到培訓中,，時而聚精會神,、時而點頭微笑、時而眉頭緊縮,、時而振筆疾書,、時而陷入沉思……在市公司人事處和綜合部的周到安排下，培訓組織工作嚴謹有序,，兩天同吃同住的生活給了大伙兒碰撞和討論的氛圍和機會,，給了我們每位兄弟姐妹增進情義的空間,，真正實現(xiàn)了此次培訓“增進團結(jié),、增長才干”的目的。

參加此次培訓的同志都是xx公司的精英,、人才，都是在各自崗位上的佼佼者，回顧這兩天的課程，培訓的目標和思路非常明確：一是如何帶領好一支團隊,？二是如何提高自身領導的藝術、才能,、管理的方法,？三是作為職業(yè)人如何性格修煉,、角色轉(zhuǎn)換,。這也是我們在日常的管理工作中和未來的崗位上最需要學習最需要掌握最需要提高的知識，是我們?nèi)蘸笤诠ぷ鞯缆飞系闹芷?、啟發(fā)器或者說是催化劑,，而在跑到終點前，更重要的是我們腳下的每一步,，更需要的是我們每一天的努力,、學習和積累。

在過去一年的工作中,，金融風暴施虐,，經(jīng)濟環(huán)境不景氣、保險市場政策管制越來越嚴格,、承保條件逐步收緊這都給業(yè)務發(fā)展帶來了很大的阻力,，也給公司員工帶來了很大的壓力，在這樣的環(huán)境和壓力下,，我們基層管理者如何帶領班組營造激情而穩(wěn)定團隊,，實現(xiàn)利潤指標、降低費用水平,，如何為公司保持發(fā)展勢頭而貢獻力量,？課程里，老師通過啟發(fā)了我們對幾個問題的深思,，從而讓我對上述的現(xiàn)狀有了不同的認識和理解：

第一,、在管理崗位上，“責任”第一位的,、其次才是“權力”,，在越高的崗位上，壓力越大,，我們應該學會換位思考,，就會更好地理解上司和公司的.政策；中層干部對公司而言是承上啟下的中流砥柱,，我們需要對下級負責更需要對上級領導負責,，這樣才能提高經(jīng)營績效和降低經(jīng)營風險,。

第二、做正確的事情,，然后正確地做事情,。工作中我們做我們必須做的，而不是有選擇性地挑喜歡做的,，一個成熟心態(tài)職業(yè)經(jīng)理人,，必須具有較高的情商，具有較高的處理工作中的矛盾和沖突的能力,，這樣班組的管理才不會偏離方向,，才能與公司的策略保持一致。

第三,、前途是光明的,，滿懷信心、堅持不懈就必定會迎來美好的明天,。從進出口的數(shù)據(jù)顯示,，我們的經(jīng)濟正逐步走出低迷走向復蘇，我相信20xx年將是豐收的一年,，也是整個保險行業(yè)競爭激烈的一年,，信心、決心將是我們到達成功彼岸的雙槳,。

在日常的工作中,，我不斷總結(jié)班組經(jīng)驗和教訓、不斷自我學習和提高,，這兩天的培訓我一直在思考和領悟一個問題：公司對于中層干部的核心能力的定義是什么,？我們又如何才能做一名稱職的職業(yè)經(jīng)理人？我相信兩點是我們作為職業(yè)經(jīng)理人需要不斷提高的必備素質(zhì)：

一是學習能力,。學習能力形成了團隊和個人的核心競爭力,，在工作和學習中我們需要保持空杯心態(tài)、謙虛不自滿,，這樣才能容納更多的知識和思想,，開闊更高更遠的視野和心胸，我的團隊和班組也將會越來越強大,。

二是要有責任心,、服務心、感恩之心,。我們是一家服務型的企業(yè),，對客戶、對員工、對上司,，對身邊的人和事都需要責任心,、服務心、感恩之心,，甚至對于我們的競爭對手,，我們都需要懷有感恩之心，行業(yè)競爭和競爭對手是企業(yè)動力之一,，我可以取精華去糟粕,，不斷提升我們的團隊和自我，感恩對手為我們追求卓越提供了壓力也營造了動力,。

三是追求卓越不斷修煉,。有人說江山易改本性難移，然而對于管理者而言,，高情商是必備的素質(zhì),，需要我們不斷提高自己的心胸，包容豁達,，因此性格修煉是成為一名稱職的職業(yè)人所不能缺少的特質(zhì)。

通過這次培訓學習,，使我更加進一步認識到作為一名管理者責任的重大,，任務的艱巨。感謝公司給予我們基層管理者的關心重視和培養(yǎng),，通過學習我也堅定了信念,，鈴聲雖停，莫怠修行,。在以后的工作中,，我會不斷加強學習，學以致用,，與各位兄弟姐妹攜手把xx保險做的更大更強,！

保險新人培訓心得體會200 保險新人培訓心得體會200字篇四

懷著空杯的心態(tài)，20xx年4月16日,，我有幸參加了****保險股份有限公司為期兩天的新人班崗前培訓,，回首培訓過程中經(jīng)歷的點點滴滴，感慨頗多,。

下面我從以下四點淺談一下我的個人心得體會,。

第一天上午的培訓，是銀保的****總和合規(guī)的****總授課,。授課中,，****總以他一貫的激情四射的風格緊緊吸引了大家。從他的講述中，我對公司歷史有了深入的了解：****目前正處于高速發(fā)展階段,，是保險行業(yè)中第三兵團的佼佼者??他還談到了他自己,，在短短十余年時間里，怎樣從一名不起眼的保險銷售人員做到今天,，成為生命人壽銀保系統(tǒng)的領軍人,。他以自己的成長經(jīng)歷，激勵在座的每一位學員,。他的真誠,、坦率、智慧,、執(zhí)著折服了現(xiàn)場的每一個人,。

激情四溢、精彩紛呈的課堂還在腦海里繚繞,。轉(zhuǎn)眼下午的培訓又到了,，****總對目前保險行業(yè)的現(xiàn)狀和發(fā)展趨勢進行了深入的分析和講解。從他的講解中,，我們認識到了現(xiàn)在保險行業(yè)的發(fā)展位置,、未來的趨勢以及保險銷售的基本理念。

正所謂：細微之處見風范,，毫厘之優(yōu)定乾坤,。成功就是從點滴到點滴的過程。所以,，良好點滴的養(yǎng)成對成功是至關重要的,。這一點也是我在培訓的第二天，****總在講述****的企業(yè)文化中讓我體會到的,。一個人的輝煌,，決不是偶然，決不是一朝一夕的事情,，而是經(jīng)過歲月的千錘百煉和人生的坎坎坷坷,。總比別人多付出一點,，總比別人多努力一些,，總比別人多學習一分，離成功總會近些再近些,。

“做保險就是做事業(yè),，我為成功而來，我為理想而來”,。從培訓班一開始我就把它當作我的座右銘,，時刻牢記在心，把端正態(tài)度作為成功與收獲的起步。米盧曾說過：“態(tài)度決定一切,！”只有從心里認同了學習的必要性和重要性,，才能使行動變自發(fā)為自覺，才能產(chǎn)生良好和積極的效果,。

課程的第一天我認真思考這樣的一個問題：在培訓班過程中如何學習,，想學到什么，學習后對自己有哪些期望,？現(xiàn)在我找到了想要的答案,。我覺得，首先要明確目標,，樹立信心,，理論聯(lián)系實際，嚴格遵守紀律,。從一點一滴的小事情做起,，踏踏實實朝大目標走去。一個公司請出多位日理萬機的高管為新人授課,，這樣的機會,，人生能有幾回？有什么理由不去珍惜和努力呢,？積極向上的態(tài)度是進步的根本保障,，良好的心態(tài)本身就是一筆寶貴的財富。

人要想實現(xiàn)自我的價值,，就要有目標，并且要為之堅持不懈,。羅桂友總說,，“每個人要在自己的心里灑上健康的種子，不能讓消極的心態(tài)生根發(fā)芽,，遇上挫折,、阻力也要堅持不懈，讓目標積極,、健康的茁壯成長,。”老總們用親身經(jīng)歷的事實告訴我們他們是如何自強不息的走在自己的創(chuàng)業(yè)路上,，靠得就是這種歷經(jīng)千辛萬苦,、走遍千山萬水、想遍千方百計,、說盡千言萬語的精神,。努力找出什么是自己想要的，才能知道哪里是自己的天堂。時刻把人生的目標謹記于心,，每天都要朝著目標前進,。確定目標，馬上行動,。不要總是把今天的事情推到明天,。“明日復明日,，明日何其多,。我生待明日，萬事成蹉跎,。世人若被明日累,，春去秋來老將至?！睍r間是平等的,。沒有等級之分，但它在每個人手里的價值則是有所不同的,，確定明確的目標,，要有效的管理時間，讓心態(tài)始終處于積極的狀態(tài),。

培訓也已近尾聲,，但****的培訓給我?guī)淼捏w會卻是無窮無盡的，以前我一直認為做保險是最讓人看不起的職業(yè),，但是培訓讓我徹底擯棄了對保險的偏見,。只要給予客戶專業(yè)的理財服務，提供他們真正需要的產(chǎn)品,，那我們就一定能夠得到人們的尊重,。雖然培訓僅僅兩天，但卻讓我迸發(fā)出了一種對事業(yè)的激情,。我不希望自己只是一個過一天算一天的人,，雖然我成不了李嘉誠，但我愿意做一個有個性,、有想法,、有追求的年輕人！我希

望在****這個平臺上實現(xiàn)我的夢想,。感謝****給了我機會,，我將用行動證明給“****”看，“****”沒有選錯人,，同樣我也沒有選錯****,。