要寫好演講稿，首先必須要了解聽眾對(duì)象,，了解他們的心理,、愿望和要求是什么,，使演講有針對(duì)性,，能解決實(shí)際問題,。優(yōu)質(zhì)的演講稿該怎么樣去寫呢,？以下是我?guī)痛蠹艺淼难葜v稿模板范文,，歡迎大家借鑒與參考，希望對(duì)大家有所幫助,。

競(jìng)聘財(cái)務(wù)經(jīng)理演講稿 競(jìng)聘公司副總經(jīng)理演講稿篇一

首先,，非常感謝尊敬的陳總、李總,、蘇總,、但總給了我這次公開演講的機(jī)會(huì)。在此,，我衷心地感謝我們幾位老總的博大胸懷和高瞻遠(yuǎn)矚,。非常激動(dòng)，這是我人生履歷的第一次,。我認(rèn)為,，重在參與，重在綻放自己的能量,、實(shí)力和美麗,。無(wú)論我們之間誰(shuí)獲勝，我都會(huì)把真誠(chéng)的擁抱,、真誠(chéng)的掌聲送給他,，因?yàn)槲覀兪且患胰耍且粋€(gè)團(tuán)隊(duì),，是一個(gè)戰(zhàn)壕打拼的兄弟,。大家說(shuō)是不是?無(wú)論我們之間，總經(jīng)理的位置花落誰(shuí)家,，我們都是最棒的,，大家說(shuō)是不是?

我曾多次說(shuō)過，一個(gè)人要成功,，需要知識(shí),，信息，人脈,，經(jīng)驗(yàn),，和思維方式。其中經(jīng)驗(yàn)發(fā)揮著重要的作用,，大家認(rèn)同這個(gè)觀點(diǎn)嗎?

首先,，我要說(shuō)明的是，我是20xx年四月進(jìn)入培訓(xùn)行業(yè)的,，其間,，經(jīng)歷了影響力、盛世合興,、思八達(dá),，今天，正為了一名驕傲的天智人,?？梢哉f(shuō)，我算是培訓(xùn)界中正兒八經(jīng)地老人了,。

對(duì)于一個(gè)資深的培訓(xùn)行業(yè)人士來(lái)說(shuō),，我走過太多太多的彎路，經(jīng)歷了太多太多的挫折,，所以,，我不希望你們走彎路，更快地抵達(dá)成功,，成就自己的夢(mèng)想,，大家說(shuō),，好不好?

我個(gè)人認(rèn)為，培訓(xùn)行業(yè)是一項(xiàng)無(wú)限光榮的行業(yè),，對(duì)中國(guó)企業(yè)的發(fā)展發(fā)揮著錦上添化和雪中送炭的作用,。可以這樣說(shuō),，培訓(xùn)行業(yè)是中國(guó)經(jīng)濟(jì)健康,、快速發(fā)展的助推器。也可以這樣說(shuō),，愈是經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)的地區(qū),，培訓(xùn)行業(yè)愈是發(fā)達(dá)。還可以這樣說(shuō),，愈是培訓(xùn)行業(yè)發(fā)達(dá)的地區(qū),，經(jīng)濟(jì)愈是發(fā)達(dá)，二者唇齒相依,，共存共榮,，大家說(shuō)是不是?

其次，要闡述我的使命,。我的使命是：“幫助更多的人實(shí)現(xiàn)快樂人生,、健康人生、智慧人生,、財(cái)富人生,。”

為什么我把快樂人生放在第一位,，大家知道嗎?因?yàn)?，我們得到了健康、智慧,、?cái)富后,，就會(huì)很快樂，大家說(shuō)對(duì)不對(duì)?

也可以說(shuō),，當(dāng)我們擁有快樂后,，就會(huì)自然而然擁有健康、智慧,、財(cái)富,。正所謂，得快樂者得天下!

如果我們渴望打造一個(gè)no.1的銷售團(tuán)隊(duì),，我們首先要打造一個(gè)no.1的快樂團(tuán)隊(duì),，大家贊成嗎?贊成的掌聲鼓勵(lì)一下!

其次，我要闡述我的目標(biāo)：我的目標(biāo)是,，打造一支充滿歡樂,、激情,、執(zhí)行力、協(xié)作能力和戰(zhàn)斗力的冠軍銷售團(tuán)隊(duì),。打造一支東莞培訓(xùn)行業(yè)no1的銷售團(tuán)隊(duì);打造一支天智集團(tuán)no1的銷售團(tuán)隊(duì),。

我為什么這么自信，大家知道嗎?因?yàn)槲沂且粋€(gè)信仰的人,。有許多人聽過陳安之的《成功學(xué)》,，而我卻信仰中國(guó)式的《功成學(xué)》,，也就是說(shuō)：功到自然成!

我們的對(duì)手其實(shí)是自己,，當(dāng)我們不斷地戰(zhàn)勝自己時(shí)，超越自己時(shí),，當(dāng)我們像電腦軟件一樣飛速升級(jí)時(shí),，我們就可以戰(zhàn)勝任何團(tuán)隊(duì)!大家說(shuō)，對(duì)不對(duì)?

下面,，我將闡述一下我心目中一個(gè)優(yōu)秀總經(jīng)理所具備的條件,，也就是說(shuō)，我今后將按照這套優(yōu)良的系統(tǒng),，來(lái)履行自己的職責(zé),，力爭(zhēng)幫助每一個(gè)家人實(shí)現(xiàn)夢(mèng)想，大家說(shuō)好不好?

首先,，一個(gè)優(yōu)秀的總經(jīng)理,，要當(dāng)一個(gè)戰(zhàn)略家。我認(rèn)為：戰(zhàn)略決定成敗,，模式?jīng)Q定快慢,，團(tuán)隊(duì)決定大小。什么是戰(zhàn)略?就是具有前瞻性眼光,、科學(xué)而清晰的戰(zhàn)略,。戰(zhàn)略，就仿佛下象棋一樣,，能看三步棋者,，能縱橫鄉(xiāng)鎮(zhèn);能看五步棋者，能縱橫縣市;能看七步棋者,，能縱橫于國(guó)內(nèi),。

舉個(gè)例子吧，馬云在創(chuàng)業(yè)之初時(shí),，他看清了,，十年后電子商務(wù)將會(huì)成為一種重要的交易模式，從而大獲成功;

比爾蓋次在大學(xué)讀書時(shí),，就看清了,，二十年后,，每個(gè)人的辦公桌都會(huì)擺放著一臺(tái)電腦，從而大舉進(jìn)攻軟件業(yè),，并大獲成功;

正所謂,，有戰(zhàn)略眼光的人，投資未來(lái),，賺大錢;

沒有戰(zhàn)略眼光的人,，跟在別人后面走，投資昨天,，賺小錢,，或者不賺錢。

我的優(yōu)勢(shì)是,，我參加過二百多培訓(xùn)老師的課程,，我對(duì)中國(guó)最頂尖的策劃人了若指掌。我悉心地鉆研了世界五百?gòu)?qiáng),、中國(guó)五百?gòu)?qiáng)的商業(yè)模式,。

我的優(yōu)勢(shì)正是，有戰(zhàn)略眼光,。我清楚地看清了未來(lái)培訓(xùn)行業(yè)的走向,。培訓(xùn)行業(yè)是做什么的?是創(chuàng)造經(jīng)濟(jì)輝煌的，是做樣板的,，是做榜樣的,。也就是說(shuō)，是自己做的好了,，讓別人來(lái)觀摩,，學(xué)習(xí)的。

他山之石,，可以攻玉,，大家說(shuō)，是不是?

第二,，一個(gè)優(yōu)秀的總經(jīng)理,，一定要當(dāng)一個(gè)教育家。做企業(yè)是做什么?就是做教育,，就是教自己的員工學(xué)會(huì)做人,、做事的道理。在古今中外的歷史上,，最受尊敬的是什么人?就是教育家,，如釋迦牟尼、孔子，老子等,。

在日本,，最受尊敬的企業(yè)家是，稻盛和夫,，他的人生經(jīng)營(yíng)哲學(xué),，鑄就了他的經(jīng)濟(jì)奇跡，大家說(shuō)是不是?

在中國(guó)教父級(jí)別的企業(yè)家,，如海爾的張瑞敏,、聯(lián)想的柳傳志、阿里巴巴的馬云,，都是偉大的教育家,。

我的人生哲學(xué)是：“狼道做事，佛學(xué)做人”,。我正是這樣做的,。每天早晨,，我都要練散打,，拳打腳踢，使我倍增陽(yáng)剛之氣,，使我更具能量,，更具霸氣。散打賦于我的能量,，讓我不管與誰(shuí)競(jìng)爭(zhēng),，都充滿了必勝的勇氣。

每天晚上,，我都要念佛經(jīng)或聽佛經(jīng),。讓佛學(xué)的智慧之水清洗我心靈的垃圾，讓我學(xué)會(huì)愛身邊的每一個(gè)人,，學(xué)了討身邊的每一個(gè)人的歡心,。正所謂，當(dāng)你學(xué)會(huì)了愛別人時(shí),，所有的人都會(huì)愛你;當(dāng)你學(xué)會(huì)了討別人歡心時(shí),，所有的人都會(huì)討你歡心。

我個(gè)人還寫了一本勵(lì)志書《戰(zhàn)勝自己》,，這是一本能讓你的月收入快速增加十倍以上的超級(jí)暢銷書,，我相信，這本書會(huì)激勵(lì)千千萬(wàn)萬(wàn)個(gè)讀者走上成功之道!我相信,，這將是中國(guó)最偉大的勵(lì)志書之一,，大家要不要給我掌聲鼓勵(lì)一下?

那么，今后,，我一定會(huì)很好的傳授給你們做人,、做事的道理和方法,，大家說(shuō)，好不好?讓你們更快地實(shí)現(xiàn)人生的大成功,，好不好

第三,，一個(gè)優(yōu)秀的總經(jīng)理，一定要一個(gè)優(yōu)秀的教練,。有句話叫“教練的級(jí)別決定了選手的級(jí)別”,，大家一定聽過吧。

可以說(shuō),，有什么樣的教練,，就會(huì)有什么樣的選手。大家只注意到劉翔,、姚明,、丁俊暉的無(wú)限風(fēng)光，而沒有注意到,，在他們的背后,，都有一個(gè)絕頂優(yōu)秀的教練，大家說(shuō)是不是?

也可以說(shuō),，如果你遇到姚明的教練,，也許你今天打藍(lán)球比姚明打的更好;如果你遇到劉翔的教練，也許你今天跨欄比劉翔跑到的更快!如果你遇到丁俊暉的教練,，說(shuō)不定你今天的臺(tái)球打的比丁俊暉更好,，大家說(shuō)是不是?

培訓(xùn)行業(yè)的人都知道，邀約是最難的一件事,，如果邀約的客戶質(zhì)量高,，開單是再也簡(jiǎn)單不過的一件事了，大家說(shuō)是不是?可是,，邀約對(duì)我來(lái)說(shuō),，卻是再也簡(jiǎn)單的一件事。幾乎每一次邀約,，我都是大家說(shuō)是不是?

大家知道我的最高紀(jì)錄嗎?我的最高紀(jì)錄是,，在20xx年的一次，我和一個(gè)朋友聯(lián)手做的一培訓(xùn)課上,，一共來(lái)了一百多個(gè)老板,，我一個(gè)人邀約了九十多個(gè)。這個(gè)數(shù)字棒不棒?(棒)大家要不要給我掌聲鼓勵(lì)一下,。

我愿把我邀約客戶的經(jīng)驗(yàn)和能力復(fù)制給所有的家人,，幫助大家賺更多的鈔票，大家要不要?

同時(shí)，我經(jīng)歷好幾家培訓(xùn)公司,，對(duì)各大公司的長(zhǎng)處,、短處，了若指掌,。我將集眾家所長(zhǎng),，從晨會(huì)流程、培訓(xùn)流程,、做業(yè)務(wù)流程,，進(jìn)行全新升級(jí)，打造一個(gè)東莞no.1,、天智集團(tuán)no.1的銷售團(tuán)隊(duì),。大家說(shuō)，好不好?

同時(shí),，我的個(gè)人最高月收入是三萬(wàn)多元,。我個(gè)人認(rèn)為，我即然能達(dá)到月收入三萬(wàn),，也能成功打造一批月收入一萬(wàn)以上的銷售高手,，大家認(rèn)同嗎?認(rèn)同的掌聲鼓勵(lì)一下。

第四,、一個(gè)優(yōu)秀的總經(jīng)理,，一定要當(dāng)一個(gè)職業(yè)規(guī)劃師,。我認(rèn)為,，當(dāng)你把員工的裝進(jìn)你的心中，員工就會(huì)把你的夢(mèng)想裝進(jìn)心中,。大家認(rèn)同嗎?

比如,，我們的趙旦平趙老師，他的夢(mèng)想是當(dāng)一名揚(yáng)名天下的講師,，我會(huì)對(duì)他說(shuō),，我一定會(huì)成就你的夢(mèng)想。今后,，我將任命講師培訓(xùn)的負(fù)責(zé)人,。

競(jìng)聘財(cái)務(wù)經(jīng)理演講稿 競(jìng)聘公司副總經(jīng)理演講稿篇二

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、同志們：

大家好!

我叫,，畢業(yè)于xx學(xué)院專業(yè),，經(jīng)濟(jì)學(xué)學(xué)士，師,。20xx年9月入行,，先后在、等單位工作，現(xiàn)任分理處坐班主任,。入行5年來(lái),，在各位領(lǐng)導(dǎo)和同志們的幫助下，我在會(huì)計(jì)工作崗位上不斷成長(zhǎng),，從經(jīng)辦到計(jì)財(cái)部會(huì)計(jì)管理崗位,，再到基層會(huì)計(jì)主管，一路走來(lái),，認(rèn)真工作,，努力學(xué)習(xí)，積累了豐富的工作經(jīng)驗(yàn),，也提高了管理水平,，逐步成長(zhǎng)為一名業(yè)務(wù)骨干。我愿意把所學(xué)所有發(fā)揮在現(xiàn)有崗位上,，更愿意在一個(gè)嶄新的崗位上發(fā)揮所長(zhǎng),，并通過繼續(xù)學(xué)習(xí)、不斷進(jìn)步,，為支行的發(fā)展做出更大的貢獻(xiàn),。所以我再一次站在了這里，競(jìng)聘支行計(jì)財(cái)部副經(jīng)理的崗位,。

競(jìng)聘理由有以下三點(diǎn)：

一,、具有專業(yè)知識(shí)背景。

我畢業(yè)于財(cái)院會(huì)計(jì)系會(huì)計(jì)專業(yè),，四年來(lái)對(duì)經(jīng)濟(jì)學(xué)科的基礎(chǔ)課程和各種會(huì)計(jì)專業(yè)知識(shí)進(jìn)行了全面的學(xué)習(xí),，參加工作后堅(jiān)持學(xué)習(xí)專業(yè)知識(shí)，目前正在為取得注冊(cè)會(huì)計(jì)師資格證書做準(zhǔn)備,。學(xué)校的系統(tǒng)學(xué)習(xí)和工作后的自學(xué),，使我熟知各種會(huì)計(jì)制度和會(huì)計(jì)處理方法，能夠?qū)Ω鞣N財(cái)務(wù)報(bào)表進(jìn)行分析,，并具有一定的財(cái)務(wù)管理能力,。從知識(shí)儲(chǔ)備來(lái)看，已基本具備了計(jì)財(cái)部經(jīng)理所必需專業(yè)水平,。

二,、具有相關(guān)工作經(jīng)驗(yàn)。

自入行以來(lái),，我先后做過以下工作：對(duì)公經(jīng)辦,、聯(lián)行、清算,、清算中心記帳(復(fù)核),、支行統(tǒng)計(jì),、財(cái)務(wù)、出納及坐班主任等,，編制過各種會(huì)計(jì)報(bào)表及稅表,，撰寫過支行《財(cái)務(wù)暨信貸計(jì)劃執(zhí)行情況分析》，對(duì)我行的經(jīng)營(yíng)狀況及財(cái)務(wù)情況比較熟悉,，有利于幫助支行把握財(cái)務(wù)大局;對(duì)我行各個(gè)會(huì)計(jì)崗位的工作也較熟悉,，有利于監(jiān)管工作的開展。

三,、具有一定的管理經(jīng)驗(yàn),。

擔(dān)任我行分理處坐班主任已有兩年時(shí)間，管理水平逐步提高,，由于工作措施得當(dāng),，被評(píng)為支行20xx年度會(huì)計(jì)專業(yè)先進(jìn)。

如果能夠竟聘上崗,，我擬采取以下幾點(diǎn)措施,，做好計(jì)財(cái)部的各項(xiàng)工作。

競(jìng)聘財(cái)務(wù)經(jīng)理演講稿 競(jìng)聘公司副總經(jīng)理演講稿篇三

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo),，同事,，朋友們：

大家好,！

首先非常感謝在座的各位能夠?yàn)槲姨峁┻@樣一次公平,、公正,、展示自我、考驗(yàn)自我的機(jī)會(huì),。有句話說(shuō)得好,，機(jī)會(huì)永遠(yuǎn)是留給有準(zhǔn)備的人。今天我做好充分的準(zhǔn)備并滿懷激動(dòng)的心情來(lái)競(jìng)聘天涯旅游公司的總經(jīng)理一職,。競(jìng)聘上崗是公司用人機(jī)制改革的一項(xiàng)新的舉措,，是順應(yīng)公司、企業(yè)發(fā)展需要的,。下面，請(qǐng)?jiān)试S我自我介紹一下自己,。我叫任長(zhǎng)明,，今年25歲，20xx年6月畢業(yè)于河北能源職業(yè)技術(shù)學(xué)院,。在畢業(yè)的兩年里,，我從事了與我所學(xué)專業(yè)相關(guān)的工作，并在工作中積累了豐富而寶貴的工作經(jīng)驗(yàn),。同時(shí),，我本人具有較強(qiáng)的執(zhí)行能力,，對(duì)待每一件小事都很認(rèn)真、兢兢業(yè)業(yè),、克盡職守,、誠(chéng)實(shí)自信、待人忠誠(chéng),。以上就是我的基本情況,。如果我很幸運(yùn)被錄取，還期待大家能夠指出我的不足之處并且給予我指點(diǎn),。

在我看來(lái),，競(jìng)聘總經(jīng)理一職，與在座的各位相比,，無(wú)論是工作能力還是綜合素質(zhì)上,，我還有很多不足之處。不過我始終充滿了自信,，相信自己一定能夠勝任著一職務(wù),，做好這一職務(wù)各個(gè)方面的工作。水往低處流,，人往高處走,。只有不斷挑戰(zhàn)自我，戰(zhàn)勝自我才能實(shí)現(xiàn)自己的人生價(jià)值,。下面我來(lái)談一下我對(duì)總經(jīng)理一職的理解和我競(jìng)聘這一職務(wù)所具備的素質(zhì),。作為總經(jīng)理：

一：應(yīng)培養(yǎng)自己的威信、領(lǐng)導(dǎo)魅力和為我所用的優(yōu)秀員工,，除了要*員工同樣的職業(yè)精神外,，還應(yīng)努力使天涯旅游公司的管理制度更加科學(xué)、合理,，實(shí)行人性化管理,；二：公平地對(duì)待每位員工，獎(jiǎng)罰分明,；三：注重培養(yǎng)他們的各方面能力,，為他們提供良好的發(fā)展空間，在適當(dāng)?shù)臅r(shí)候提供必要的幫助,。惟有如此,，才會(huì)得到優(yōu)秀的、忠誠(chéng)的和敬業(yè)的員工為公司的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展提供人力支撐,。

在過去的兩年里,，我們的成績(jī)令人歡欣鼓舞，展望未來(lái),，我們?cè)诠ぷ髦袡C(jī)遇與挑戰(zhàn)并存,。我深知自己在工作中還存在著許多不足,、需要領(lǐng)導(dǎo)和員工們給予幫助，希望在大家的信任與支持下,，我在今后的工作中回做到：

一：熱愛工作,，讓敬業(yè)+勤奮成就未來(lái)。因?yàn)橹挥袩釔圩约旱墓ぷ?，才能?chuàng)造奇跡,。我自己的信條是：艱苦奮斗，奮發(fā)進(jìn)取,，從絕望中尋找希望,，人生終將輝煌，用你的所有換取你工作上的滿腔熱情,。俗話說(shuō)：“早起的鳥兒有蟲吃,，貪睡的狐貍抓不著雞?！鼻趭^是公司生機(jī)與活力的集中表現(xiàn),。天下沒有白吃的午餐，惟有比別人多一份努力,，才能立足于社會(huì),，超凡脫俗。

二：工作中不斷更新知識(shí)來(lái)武裝自己,?！盀閷W(xué)應(yīng)須畢生力”學(xué)習(xí)應(yīng)是終生的。只有不斷充實(shí)自己的頭腦,，才能在工作中發(fā)現(xiàn)自己的不足之處,，進(jìn)而來(lái)武裝自己。作為總經(jīng)理,，只有不斷學(xué)習(xí)知識(shí)和技能,，才能更好地組織制定和完善中心各項(xiàng)規(guī)章制度，建立健全內(nèi)部組織系統(tǒng)和合理,、有效的運(yùn)行機(jī)制,。

三：加強(qiáng)創(chuàng)新意識(shí)，真正把創(chuàng)新落到實(shí)處,。對(duì)于現(xiàn)代公司,、企業(yè)來(lái)說(shuō)，創(chuàng)新最重要,。因?yàn)橹挥袆?chuàng)新才能與其他同行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)。公司的全面運(yùn)行靠的是組織協(xié)調(diào)和效率,，有了效率才有效益,。在工作中我敢于說(shuō)出自己的想法和對(duì)某些問題的見解,，敢于嘗試從外面看到、學(xué)到的一些管理經(jīng)驗(yàn)和具體做法,，然后再結(jié)合公司的實(shí)際情況,，創(chuàng)新服務(wù)、創(chuàng)新管理……為了創(chuàng)新服務(wù),，各部門經(jīng)理密切配合,，全面抓經(jīng)營(yíng)管理，創(chuàng)新出針對(duì)個(gè)人的管理方式,，向管理要效益,，為企業(yè)形象升級(jí)做貢獻(xiàn)。

四：要經(jīng)常與員工們進(jìn)行交流,，了解員工的所思所想,，并引導(dǎo)他們正確認(rèn)識(shí)自己，正確對(duì)待他們各自在工作中遇到的困難,，幫助他們確定正確的目標(biāo),。堅(jiān)持深入基層，調(diào)查研究,，對(duì)所要解決的問題,，對(duì)癥下藥。有針對(duì)性地進(jìn)行解決,，努力使上級(jí)與下級(jí)之間的關(guān)系和諧團(tuán)結(jié),。使天涯旅游公司成為一個(gè)和諧團(tuán)結(jié)的工作環(huán)境，為員工營(yíng)造良好的工作環(huán)境,，讓員工們的心情時(shí)刻都保持輕松愉快,。

一流的公司+一流的員工，一流的員工締造一流的企業(yè),，一流的企業(yè)造就一流的員工,，這是多么完美的結(jié)合啊,！作為總經(jīng)理,，以上四點(diǎn)是我在今后的工作中應(yīng)做的四個(gè)方面。如果有不足之處,，還請(qǐng)?jiān)谧母魑唤o予我指點(diǎn),。請(qǐng)大家支持我、鼓勵(lì)我,，我將盡心盡責(zé),，全身心地把工作做好。

我的演講就到這里,！

謝謝大家,！

競(jìng)聘財(cái)務(wù)經(jīng)理演講稿 競(jìng)聘公司副總經(jīng)理演講稿篇四

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo),、各位評(píng)委：

大家好！首先非常感謝各位領(lǐng)導(dǎo),、同志們給了我這次競(jìng)聘項(xiàng)目經(jīng)理的機(jī)會(huì),，憑借多年的工作經(jīng)驗(yàn)和對(duì)房地產(chǎn)事業(yè)的熱愛以及對(duì)自己能力的自信，讓我信心滿滿的走上了競(jìng)聘項(xiàng)目經(jīng)理這個(gè)舞臺(tái)上,，我將十分珍惜這次提高自己,、鍛煉自己的機(jī)會(huì)。

接下來(lái),，簡(jiǎn)單介紹一下我個(gè)人的情況,，以便大家對(duì)我有進(jìn)一步的了解。

我叫,，現(xiàn)年29歲,，本科學(xué)歷，于20xx年畢業(yè)于土木工程專業(yè),，現(xiàn)為預(yù)備黨員,，助理工程師。曾擔(dān)任過房產(chǎn)3個(gè)項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)代表,，x項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)代表,，現(xiàn)任房產(chǎn)工程部經(jīng)理，負(fù)責(zé)了x項(xiàng)目從土地獲得,、地上房屋拆遷,、前期定位、規(guī)劃建筑設(shè)計(jì),、預(yù)算及招投標(biāo),、工程建設(shè)管理、交房及維修整改工作的全過程,。

首先我談?wù)剬?duì)項(xiàng)目經(jīng)理這個(gè)崗位的認(rèn)識(shí)：

項(xiàng)目經(jīng)理,，是一份富于挑戰(zhàn)性的職業(yè)，主要負(fù)責(zé)項(xiàng)目的整個(gè)開發(fā)過程,，包括前期定位與策劃,、房屋拆遷、規(guī)劃設(shè)計(jì),、開工準(zhǔn)備工作,、工程質(zhì)量、安全,、進(jìn)度,、成本管理與周邊關(guān)系及政府部門溝通協(xié)調(diào)等工作。在項(xiàng)目進(jìn)行中，能否圓滿完成各部分工作任務(wù),，關(guān)鍵在于人員,，而能否準(zhǔn)時(shí),、優(yōu)質(zhì)的完成全部工作,，關(guān)鍵在于項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)的，即項(xiàng)目管理的負(fù)責(zé)人,，也就是項(xiàng)目經(jīng)理,，項(xiàng)目經(jīng)理的工作就是對(duì)項(xiàng)目進(jìn)行計(jì)劃、組織和控制,，為整個(gè)項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)提供領(lǐng)導(dǎo)決策,。激勵(lì)團(tuán)隊(duì)，完成任務(wù),，贏得顧客的信任,。

房地產(chǎn)項(xiàng)目部是公司與項(xiàng)目之間的橋梁和紐帶，做一名好的項(xiàng)目負(fù)責(zé)人要有相當(dāng)?shù)膮f(xié)調(diào)能力,、執(zhí)行力更要有責(zé)任心,，要有一種吃苦耐勞和對(duì)市場(chǎng)的綜合洞察力。項(xiàng)目經(jīng)理是一份富于挑戰(zhàn)性的職業(yè),，我個(gè)人喜歡挑戰(zhàn)性的工作,，因?yàn)槟贻p，有干勁,，有沖勁,，能吃苦耐勞，責(zé)任心強(qiáng),，所以我決定以堅(jiān)定的意志,，執(zhí)著的追求去挖掘人生的價(jià)值。相信這次競(jìng)聘是我人生中一個(gè)重大的轉(zhuǎn)折,。

其次,，在過去的崗位上，我一直兢兢業(yè)業(yè),，恪盡職守,，勤奮學(xué)習(xí)，嚴(yán)于律己,。業(yè)務(wù)能力不斷加強(qiáng),，工作經(jīng)驗(yàn)不斷豐富，知識(shí)儲(chǔ)備不斷增長(zhǎng),。今天來(lái)參加競(jìng)聘項(xiàng)目經(jīng)理的演講,，我是有所準(zhǔn)備的，自工作那天起，我認(rèn)真負(fù)責(zé)工作中的每一個(gè)細(xì)節(jié),，牢記工作職責(zé),，努力做好自己的本職工作，并得到了各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的幫助和認(rèn)可,，使我今天有信心來(lái)參加這次競(jìng)聘演講,。我認(rèn)為我有以下優(yōu)勢(shì)來(lái)勝任項(xiàng)目經(jīng)理這個(gè)職位：

第一、具有較高的政治素質(zhì)和個(gè)人素養(yǎng),。

我是預(yù)備黨員,，在受教育階段接受的思想就是積極向上的，我始終非常注重加強(qiáng)自身政治修養(yǎng),，努力使自己在政治思想上與黨組織保持高度一致,。嚴(yán)格遵守職業(yè)紀(jì)律，聽從安排,，廉潔奉公,、為人正直，同時(shí),，我做事堅(jiān)持原則,，生活作風(fēng)正派，團(tuán)結(jié)同事,，樂于助人,，工作中能自覺遵守規(guī)章制度，自覺維護(hù)公司利益,，樹立正確的世界觀和人生觀,，以此指導(dǎo)我的工作和生活。

在個(gè)人素養(yǎng)方面,，塌實(shí)肯干,，任勞任怨，吃苦耐勞,，能以主人翁精神為公司利益而拼搏,！因此，我相信,，無(wú)論從政治素質(zhì),、個(gè)人素養(yǎng)方面，我都無(wú)愧于領(lǐng)導(dǎo)和同志的們的信任,。

第二,、我熟悉項(xiàng)目部的全部工作流程，能夠熟練的開展工作,。

我熟悉整個(gè)項(xiàng)目部的全部工作流程,，整個(gè)房地產(chǎn)開發(fā)過程包括前期定位與策劃,、房屋拆遷、規(guī)劃設(shè)計(jì),、開工準(zhǔn)備工作,、工程質(zhì)量、安全,、進(jìn)度,、成本管理與周邊關(guān)系以及政府部門溝通協(xié)調(diào)等工作。我現(xiàn)任房產(chǎn)工程部經(jīng)理,，主要負(fù)責(zé)x項(xiàng)目從土地獲得,、地上房屋拆遷、前期定位,、規(guī)劃建筑設(shè)計(jì)、預(yù)算及招標(biāo),、投標(biāo),、工程建設(shè)管理、交房及維修整改工作全過程,。想盡各種辦法,，克服了種種困難，解決了發(fā)生的一系列的矛盾,，無(wú)論從進(jìn)度上還是業(yè)主滿意度上都達(dá)到了公司預(yù)期的目標(biāo),。所以我熟悉項(xiàng)目部的各個(gè)環(huán)節(jié)，所遇到的問題都有解決的方案,，能夠熟練的開展工作,，并取得很好的效果。

第三,、我有豐富的房地產(chǎn)工作的經(jīng)驗(yàn),，熟悉行業(yè)法規(guī)，能游刃有余的開展工作,。

我從事房地產(chǎn)工作已有五年,，在這五年里，我積累了豐富的經(jīng)驗(yàn),，對(duì)房地產(chǎn)行業(yè)也有了自己的看法,，熟悉了行業(yè)法規(guī)，能夠游刃有余的開展工作,。工作五年來(lái),，我精通了業(yè)務(wù)，具備了創(chuàng)新的能力并具有一定的企業(yè)管理能力,。我熟悉房產(chǎn)項(xiàng)目部各項(xiàng)工作的管理流程,。在工作中能夠做到兼顧大局，較為妥當(dāng)?shù)奶幚砉ぷ髦械母鞣N問題。在各種情況下,，都能夠完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的各項(xiàng)工作任務(wù),。

第四、我個(gè)人熱愛挑戰(zhàn),，有激情,，有干勁，具有吃苦耐勞的品質(zhì),。

做一個(gè)優(yōu)秀的項(xiàng)目經(jīng)理或許并不需要很高的智慧,，但需要具備強(qiáng)烈的責(zé)任心和敬業(yè)精神。我性格開朗,、責(zé)任感強(qiáng),，工作有激情，有干勁,，具有年輕人的活力,，熱愛挑戰(zhàn)。平時(shí)尊敬領(lǐng)導(dǎo),，關(guān)心下屬,，在項(xiàng)目部工作的各個(gè)環(huán)節(jié)，無(wú)論有多么困難的事情發(fā)生,，我都發(fā)揮我吃苦耐勞的品質(zhì),，度過一個(gè)又一個(gè)難關(guān)。我相信,，所有這些都將會(huì)令我在項(xiàng)目部經(jīng)理崗位上如沐春風(fēng),。

當(dāng)然，金無(wú)足赤,，人無(wú)完人,。在肯定自己優(yōu)勢(shì)的同時(shí)，我也清醒地認(rèn)識(shí)到了自己的不足之處,。由于平時(shí)處理的各種事情太多,，所以有時(shí)會(huì)忽略一些細(xì)節(jié)，不過,，在今后的工作實(shí)踐中,，我會(huì)不斷的完善自我，提高整體解決問題的能力,，創(chuàng)造性的開展工作,，使各項(xiàng)工作得到完美的展現(xiàn)！如果各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)信任我,，給我這個(gè)機(jī)會(huì),，我將以實(shí)際行動(dòng)回報(bào)大家對(duì)我的期望,。

如果我競(jìng)聘上這個(gè)崗位，我將集中精力,，腳踏實(shí)地的突出做好如下幾個(gè)方面的重點(diǎn)工作：

第一,，創(chuàng)新工作方法，加強(qiáng)內(nèi)部管理,，提高工作效率,。作為一名副經(jīng)理，做好管理是其工作的重要部分,，如果管理工作搞不好不僅影響到本部門的工作效率,，還直接影響到公司經(jīng)濟(jì)效益。

第二,、提高市場(chǎng)意識(shí),，圍繞“效益”開展工作。在這里我想引用一句西點(diǎn)校長(zhǎng)的麥克,？阿瑟的話“我們需要的是戰(zhàn)場(chǎng)上的獅子,，要知道由一頭獅子帶領(lǐng)的羊群，能夠戰(zhàn)勝由一只羊帶領(lǐng)的一群獅子,。”我們也要象獅子一樣,，勇于進(jìn)攻,，勇于競(jìng)爭(zhēng)！我將提高市場(chǎng)意識(shí),，建立信息收集制度,，廣泛收集市場(chǎng)信息，樹立信息意識(shí),，尤其是瞄準(zhǔn)其他公司,，認(rèn)真研究它們的運(yùn)營(yíng)方法和階段發(fā)展規(guī)劃，并盡早做出應(yīng)對(duì)策略,。為此我們應(yīng)當(dāng)做好以下三方面工作：

一,、充分研究目前房地產(chǎn)宏觀形勢(shì)，結(jié)合當(dāng)?shù)胤康禺a(chǎn)行情,；充分分析項(xiàng)目,，精確定位，為實(shí)現(xiàn)快速銷售奠定基礎(chǔ),；充分利用內(nèi)部職工的購(gòu)房需求,，帶動(dòng)周邊銷售。

二,、針對(duì)目前房地產(chǎn)銷售低迷,，房?jī)r(jià)下跌的嚴(yán)峻形勢(shì),，堅(jiān)持成本，以合適的成本做合適的產(chǎn)品,，以合適的價(jià)格獲取的利潤(rùn),。

三、工程質(zhì)量越來(lái)越受客戶重視,，采取多種措施,，嚴(yán)格控制工程質(zhì)量，引入獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制,，在合同中約定單獨(dú)設(shè)立獎(jiǎng)勵(lì)基金,，提高施工單位積極性。確保工程質(zhì)量過關(guān),。

第三,、廣開門路，同當(dāng)?shù)叵嚓P(guān)政府部門搞好關(guān)系,。如果競(jìng)聘成功,，我將充分利用自己機(jī)優(yōu)勢(shì)和資源，廣泛利用現(xiàn)在的人脈,，同當(dāng)?shù)叵嚓P(guān)政府部門搞好關(guān)系,，掌握交往的藝術(shù)性，在競(jìng)標(biāo)中同他們多溝通,、多協(xié)調(diào),、多爭(zhēng)取，爭(zhēng)取在重大項(xiàng)目面前同當(dāng)?shù)卣_(dá)成共識(shí),，爭(zhēng)取更多的項(xiàng)目,，提高公司的經(jīng)濟(jì)效益。（本條如不是職責(zé)內(nèi)的事,，可刪除或酌情修改）

第四,、加強(qiáng)學(xué)習(xí)，不斷提高自身素質(zhì),。我深知,，當(dāng)今時(shí)代是一個(gè)學(xué)習(xí)的時(shí)代，創(chuàng)新的時(shí)代,，超越的時(shí)代,。一個(gè)不學(xué)習(xí)，或不善于學(xué)習(xí)的人終將被時(shí)代所淘汰,，所以只有在工作中不斷的提高自己,、完善自己才能適應(yīng)未來(lái)的挑戰(zhàn)。我將進(jìn)一步加強(qiáng)學(xué)習(xí),，不斷學(xué)習(xí)市場(chǎng),、工程,、管理等知識(shí)，并在工作中不斷向同事學(xué)習(xí),，不斷向?qū)嵺`學(xué)習(xí),，多方面提高自身素質(zhì)，以較高的綜合素質(zhì)迎接未來(lái)的挑戰(zhàn),。

尊敬的各級(jí)領(lǐng)導(dǎo),、同志們，古希臘物理學(xué)家阿基米德曾說(shuō)過這樣一句話：給我一個(gè)支點(diǎn),，我可以撬動(dòng)整個(gè)地球,。那么我要說(shuō)：給我一個(gè)機(jī)會(huì)，我將還你一份意想不到的精彩,！參加這次競(jìng)聘演講活動(dòng),，我做好了充分的心里準(zhǔn)備，無(wú)論結(jié)果如何,，我都會(huì)以我固有的激情來(lái)面對(duì)生活,、面對(duì)未來(lái)的工作。我將以此為起點(diǎn),，更加努力工作,，不斷完善自己，以昂揚(yáng)的斗志迎接各種各樣的挑戰(zhàn),！

謝謝大家,！

競(jìng)聘財(cái)務(wù)經(jīng)理演講稿 競(jìng)聘公司副總經(jīng)理演講稿篇五

各位領(lǐng)導(dǎo)、各位同仁：

大家好,！

能有今天這樣的機(jī)會(huì)向各位領(lǐng)導(dǎo)和同事匯報(bào)自己的工作思路，我深感榮幸,！今天,，我競(jìng)聘的崗位是服務(wù)部經(jīng)理崗

眾所周知，服務(wù)部經(jīng)理是全面負(fù)責(zé)服務(wù)部日常經(jīng)營(yíng)管理,，貫徹實(shí)施公司經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)發(fā)展計(jì)劃,，組織部門完成總部及營(yíng)業(yè)部下達(dá)的業(yè)務(wù)、風(fēng)險(xiǎn)控制指標(biāo),，以保證服務(wù)部經(jīng)營(yíng)管理目標(biāo)的實(shí)現(xiàn),。從這個(gè)層面上來(lái)看，我認(rèn)為：作為一名服務(wù)部經(jīng)理應(yīng)努力實(shí)現(xiàn)以下“四大”功能：

1,、管理功能,。其管理范圍包括員工的管理、業(yè)務(wù)的管理,、經(jīng)營(yíng)管理,、風(fēng)險(xiǎn)的控制,。

2、銜接功能,。服務(wù)部作為營(yíng)業(yè)部的部門之一,，服務(wù)部經(jīng)理崗起著承上啟下的作用，全面負(fù)責(zé)服務(wù)部的日常經(jīng)營(yíng)管理,，貫徹實(shí)施公司經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)發(fā)展計(jì)劃,，保證服務(wù)部經(jīng)營(yíng)及管理目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)；組織部門完成營(yíng)業(yè)部下達(dá)的業(yè)務(wù),、風(fēng)險(xiǎn)控制指標(biāo),；根據(jù)營(yíng)業(yè)部下達(dá)的年度目標(biāo)制定并實(shí)施服務(wù)部經(jīng)營(yíng)發(fā)展規(guī)劃和年度經(jīng)營(yíng)管理目標(biāo)；貫徹,、落實(shí)經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)總部及營(yíng)業(yè)部各項(xiàng)規(guī)章制度,；在總部及營(yíng)業(yè)部授權(quán)范圍內(nèi)，管理,、協(xié)調(diào)營(yíng)運(yùn)團(tuán)隊(duì)和市場(chǎng)營(yíng)銷部的各項(xiàng)工作,，確保經(jīng)營(yíng)管理高效；負(fù)責(zé)對(duì)服務(wù)的各項(xiàng)工作和人員安排向營(yíng)業(yè)提出建議,，第一范文網(wǎng)原創(chuàng)負(fù)責(zé)明確各個(gè)崗位的工作職責(zé)及考核目標(biāo),；

3、營(yíng)業(yè)部窗口功能,。服務(wù)部盡管是公司各項(xiàng)功能輻射的最前沿,，但它仍然體現(xiàn)著公司的形象，所以,，服務(wù)部經(jīng)理負(fù)責(zé)在當(dāng)?shù)亟⒘己玫墓碴P(guān)系,，為公司樹立良好商譽(yù)，通過加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)的建設(shè)和努力開拓業(yè)務(wù),，來(lái)展示我們的形象和實(shí)力,，弘揚(yáng)公司的企業(yè)文化。

4,、協(xié)調(diào)功能,。負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)好服務(wù)部?jī)?nèi)部各崗位之間的關(guān)系、服務(wù)部與營(yíng)業(yè)部各方面的關(guān)系,、服務(wù)部與當(dāng)?shù)卣爸鞴懿块T的關(guān)系,。

如果我有幸能走上服務(wù)部經(jīng)理的崗位，我將通過以下幾方面的工作去實(shí)現(xiàn)這四大功能：

第一,，以身作則狠抓團(tuán)隊(duì)建設(shè)

服務(wù)部作為營(yíng)業(yè)部的一個(gè)團(tuán)隊(duì),，其團(tuán)隊(duì)的工作不是只靠經(jīng)理或某個(gè)人就能完成的，而是要在公司和營(yíng)業(yè)部的領(lǐng)導(dǎo)下靠團(tuán)隊(duì)的每個(gè)成員共同努力,、共同經(jīng)營(yíng)和管理才能完成的,，所以我會(huì)通過自身的工作熱情和敬業(yè)精神來(lái)感化和熏陶他們,，用公平、公正的工作作風(fēng)來(lái)對(duì)待每個(gè)員工,，通過公司的企業(yè)文化來(lái)培育他們敬業(yè)愛崗,、無(wú)私奉獻(xiàn)的精神，督導(dǎo)他們認(rèn)真鉆研業(yè)務(wù)知識(shí),，熟練掌握業(yè)務(wù)技能,，從而更好地搞好客戶的開發(fā)和服務(wù)工作，提高團(tuán)隊(duì)的競(jìng)爭(zhēng)力,。

第二,，加強(qiáng)培訓(xùn)學(xué)習(xí)，提高員工隊(duì)伍的素質(zhì)

要促進(jìn)服務(wù)部的發(fā)展,，實(shí)現(xiàn)經(jīng)營(yíng)目標(biāo),，僅有敬業(yè)精神是不夠的，還必須努力學(xué)習(xí)專業(yè)知識(shí),、提高工作技能,，將我們這個(gè)團(tuán)隊(duì)打造成一支戰(zhàn)無(wú)不勝的優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)。所以我們決不能放棄學(xué)習(xí)和培訓(xùn),，特別是今年轉(zhuǎn)型以來(lái),，為了適應(yīng)轉(zhuǎn)型的新形勢(shì)，更應(yīng)加強(qiáng)業(yè)務(wù)知識(shí)的學(xué)習(xí),，我們除了參加營(yíng)業(yè)部組織的培訓(xùn)學(xué)習(xí)和按營(yíng)業(yè)部的培訓(xùn)計(jì)劃統(tǒng)一學(xué)習(xí)外,，還從以下三方面培訓(xùn)提高員工綜合素質(zhì)：1、提高業(yè)務(wù)素質(zhì),，在每日晨會(huì)上每位員工都進(jìn)行簡(jiǎn)短的股評(píng),，重點(diǎn)點(diǎn)評(píng)一只個(gè)股，每周安排一到兩天的時(shí)間在下午3：00——4：00由我給全體員工講解行情軟件的使用方法和技術(shù)分析,；每周安排一到兩天收市后進(jìn)行業(yè)務(wù)學(xué)習(xí),；每周五收市后為檔案整理和數(shù)據(jù)庫(kù)更新時(shí)間，還通過公司的企業(yè)文化來(lái)教育和熏陶員工,，培育他們敬業(yè)愛崗、無(wú)私奉獻(xiàn)的高尚品質(zhì),；2,、提高綜合能力，在業(yè)務(wù)方面分工協(xié)作,，使每個(gè)員工都鍛煉為多面手,；積極參與公司和營(yíng)業(yè)部通過各種渠道和方式組織的業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)和培訓(xùn)活動(dòng)，吸收新知識(shí),、新觀念,，適應(yīng)證券市場(chǎng)發(fā)展的需要,；3、轉(zhuǎn)變?nèi)珕T的知識(shí)結(jié)構(gòu),，培養(yǎng)員工自覺學(xué)習(xí)的習(xí)慣,，督導(dǎo)員工學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識(shí)，提倡他們通過自學(xué)改變自身的知識(shí)結(jié)構(gòu),，更好地在證券這個(gè)朝陽(yáng)行業(yè)中生存和發(fā)展,。

第三，確立團(tuán)隊(duì)發(fā)展目標(biāo),，鼓舞員工士氣,，爭(zhēng)創(chuàng)一流的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)。

我的目的是首先要將這個(gè)團(tuán)隊(duì)建設(shè)成為荊門營(yíng)業(yè)部的一流的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì),，然后將他建設(shè)成為品牌服務(wù)部,，這就是我上崗后對(duì)團(tuán)隊(duì)每個(gè)員工的要求。我還經(jīng)策劃了一整套方案借助公司這次轉(zhuǎn)型契機(jī)將服務(wù)部培養(yǎng)成一支具有極強(qiáng)戰(zhàn)斗力的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì),，在營(yíng)業(yè)部領(lǐng)導(dǎo)的大力支持下擠垮萬(wàn)聯(lián)證券服務(wù)部,，因?yàn)槲覀兙邆浜芏鄻O強(qiáng)的生存和發(fā)展的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，第一,、服務(wù)部有那么多證券市場(chǎng)的精英,，他們有能力有資歷有經(jīng)驗(yàn)；第二,、我們公司有良好的經(jīng)營(yíng)策略和激勵(lì)機(jī)制,；第三、我們有公司領(lǐng)導(dǎo)的大力支持和營(yíng)業(yè)部領(lǐng)導(dǎo)和全體同仁作堅(jiān)強(qiáng)的后盾,；第四,、我們有先進(jìn)通信技術(shù)和硬件設(shè)施，有超前的非現(xiàn)場(chǎng)交易平臺(tái)和優(yōu)質(zhì)的信息產(chǎn)品,，我們還有時(shí)尚的基金產(chǎn)品的銷售平臺(tái),。總之,，只要服務(wù)部全體員工齊心協(xié)力,，充分發(fā)揮團(tuán)隊(duì)力量，進(jìn)一步轉(zhuǎn)變觀念,，夯實(shí)我們的基礎(chǔ),，在營(yíng)業(yè)部領(lǐng)導(dǎo)的大力支持下我們的目的一定會(huì)實(shí)現(xiàn)。

第四,，建立健全內(nèi)部機(jī)制,，提高員工的工作激情。

今年轉(zhuǎn)型以來(lái)，營(yíng)業(yè)部領(lǐng)導(dǎo)在業(yè)務(wù)提成上對(duì)服務(wù)部員工和營(yíng)業(yè)部員工一視同仁,，便將團(tuán)隊(duì)提成分配權(quán)完全下放給服務(wù)部經(jīng)理,。如果我有幸成為服務(wù)部經(jīng)理在進(jìn)行團(tuán)隊(duì)分配時(shí)，新增客戶傭金提成按營(yíng)業(yè)部規(guī)定全額發(fā)放給個(gè)人,，對(duì)存量客戶的提成我會(huì)將分配比例分為兩大塊,，其一，一半來(lái)自于按個(gè)人新開發(fā)客戶占比進(jìn)行同比例放大,，另一半是按個(gè)人的敬業(yè)精神,，工作的難易程度，工作量的輕重,，勞動(dòng)紀(jì)律,，相互協(xié)助的團(tuán)隊(duì)精神，服務(wù)質(zhì)量來(lái)衡量的結(jié)果進(jìn)行再分配,，這也是將在團(tuán)隊(duì)實(shí)行再分配的分配原則,，這樣無(wú)論做后臺(tái)業(yè)務(wù)的員工，還是做營(yíng)銷的員工工作都是非常有激情,，有戰(zhàn)斗力,。由于有良好的激勵(lì)機(jī)制，充分發(fā)揮團(tuán)隊(duì)的集體力量,，我想京山服務(wù)部的各項(xiàng)工作一定會(huì)再上臺(tái)階

第五,，加強(qiáng)內(nèi)部管理，控制經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn),。

（1）,、按照公司的各項(xiàng)規(guī)定和營(yíng)業(yè)部的具體要求，根據(jù)服務(wù)部實(shí)際情況制定相應(yīng)的崗位責(zé)任制,、員工規(guī)章制度和風(fēng)險(xiǎn)處罰制度,，做到崗位明確，職責(zé)分明,，在授權(quán)范圍內(nèi)嚴(yán)格按公司的業(yè)務(wù)流程辦理業(yè)務(wù),。

（2）、在員工的管理上實(shí)行一事同人,，在分配體制上堅(jiān)決做到公平,、公正、公開,，使員工帶著良好的心態(tài)在十分團(tuán)結(jié)的氛圍中學(xué)習(xí)和工作,。

第六，搞好同地方政府的關(guān)系,，營(yíng)造良好外部環(huán)境

第七，努力開發(fā)客戶，搶占城區(qū)和周邊市場(chǎng)份額,，打下堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)

第八,，客戶服務(wù)體系基本形成，通過各種正當(dāng)服務(wù)方式贏得客戶的心,，吸引證券的客戶壯大我們的客戶隊(duì)伍,，擴(kuò)大長(zhǎng)江證券的影響力。

具體而言,，結(jié)合和我們服務(wù)部的實(shí)際情況,，我擬定了如下工作計(jì)劃，以求拋磚引玉：

1,、服務(wù)部自20xx年底正式接管以來(lái)已有近4年的發(fā)展歷史了,，現(xiàn)有存量資券總值4千多萬(wàn)，為了實(shí)行營(yíng)業(yè)部下達(dá)的各項(xiàng)利潤(rùn)指標(biāo),，我將實(shí)施如下計(jì)劃來(lái)盤活存量資金,，從而達(dá)到提高交易量的目的：

第一：對(duì)現(xiàn)有客戶分批進(jìn)行技術(shù)分析培訓(xùn)、個(gè)性化的投資咨詢,、不定期的股市沙龍活動(dòng)來(lái)提高他們對(duì)個(gè)股和大勢(shì)的分析和判斷能力,，正確選擇投資的時(shí)機(jī)。

第二：充分利用多方的信息,，認(rèn)真選擇一些投資和投機(jī)性較強(qiáng)的個(gè)股推薦給他們供他們參考,，或有依據(jù)地建議他們調(diào)倉(cāng)換股。

第三：將現(xiàn)場(chǎng)的客戶座位進(jìn)行調(diào)整,，盡量讓投機(jī)者和投資者交叉在一起讓他們相互影響,，相互交流，處長(zhǎng)補(bǔ)短,。

第四：每周做一到兩次股評(píng),，每日進(jìn)行信息播音，讓他們?cè)诒匾獣r(shí)進(jìn)行調(diào)倉(cāng)換股,。

第五：建立和完善客戶資料庫(kù),、信息咨詢服務(wù)體系。對(duì)非現(xiàn)場(chǎng)交易的客戶,，由專人對(duì)客戶實(shí)行分級(jí)分類管理和維護(hù),，真正地實(shí)現(xiàn)個(gè)性化服務(wù)。

2,、服務(wù)部發(fā)展到今天,，在營(yíng)業(yè)部領(lǐng)導(dǎo)的正確指引下，在全體同仁的大力下,，經(jīng)過前幾位經(jīng)理的經(jīng)營(yíng)和管理,，已初具規(guī)模,，所以生存下去我認(rèn)為暫時(shí)不是首要問題，首要問題應(yīng)該是如何去發(fā)展,，而發(fā)展的關(guān)鍵是如何開發(fā)新的現(xiàn)存客戶,，如果我們不在這方面下功夫，只是維持現(xiàn)狀,，那么生存下去就會(huì)成為問題了,，更談不上再上臺(tái)階了，鑒于以上原因,，根據(jù)證券市場(chǎng)的實(shí)際情況,，我制定了如下方案：

（1）、證券市場(chǎng)目前有和長(zhǎng)兩家服務(wù)部,，是個(gè)競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng),。而服務(wù)部目前總市值約1。2億,，而我們服務(wù)部目前資券總值約4000萬(wàn),，同時(shí)周邊市場(chǎng)有幾個(gè)較富有的鄉(xiāng)鎮(zhèn)如**鎮(zhèn)、**鎮(zhèn),、**鎮(zhèn),、**鎮(zhèn)，據(jù)調(diào)查數(shù)據(jù)顯示,，：總?cè)丝诮?萬(wàn)人,，城鄉(xiāng)居民存款余額5億元；**鎮(zhèn)總?cè)丝冢?,。1萬(wàn)人,，城鄉(xiāng)居民存款余額4。7億元,；**鎮(zhèn)：總?cè)丝诮?,。8萬(wàn)人，城鄉(xiāng)居民存款余額4,。9億元,；**鎮(zhèn)：總?cè)丝?萬(wàn)人，城鄉(xiāng)居民存款余額3億元,。另外,，**鎮(zhèn)，是**縣委縣政府所在地,，城區(qū)人口13,。9萬(wàn)人，城鎮(zhèn)居民儲(chǔ)蓄存款余額20億元,。所以,，有較大的發(fā)展?jié)摿?，這就是目前的市場(chǎng)基本情況。

（2）,、客戶開發(fā)的具體方案

第一,、先進(jìn)攻**鎮(zhèn)，**鎮(zhèn)是輕機(jī)老廠區(qū)所在地,，現(xiàn)有客戶資券總值約1200多萬(wàn)元，目前輕機(jī)正在從**鎮(zhèn)積極搬遷,，因此證券也正在實(shí)施將其服務(wù)部從美食城,、服務(wù)站從全部搬遷，初步選址正在我們服務(wù)部的正對(duì)面,。因此我打算搶在其客戶搬遷前,，將其資券總值的三分之二左右吸引過來(lái)。估計(jì)會(huì)新增600—800萬(wàn)元市值,。

第二,、動(dòng)用社會(huì)關(guān)系、社會(huì)輿論及我們服務(wù)部的合法優(yōu)勢(shì)和硬件優(yōu)勢(shì)以及我們服務(wù)部的現(xiàn)有客戶關(guān)系,，將萬(wàn)聯(lián)服務(wù)部的群體大戶轉(zhuǎn)移過來(lái),，力爭(zhēng)達(dá)到新增客戶資券值1—2千萬(wàn)。

第三,、可在營(yíng)業(yè)部領(lǐng)導(dǎo)的大力支持和幫助下,，重點(diǎn)著手輕機(jī)的工作，服務(wù)部雖然有1,。2億的市值,，但有3千萬(wàn)的市值是原通過輕機(jī)簽定條約，不得隨意轉(zhuǎn)出的客戶所有,，但這些客戶并不一定都會(huì)轉(zhuǎn)達(dá)入證券,，經(jīng)過過努力，應(yīng)有三分之一的市值會(huì)轉(zhuǎn)過來(lái),。

第四,、我會(huì)充分利用多方社會(huì)關(guān)系與輕機(jī)接觸，達(dá)成共識(shí)后,，將輕機(jī)集中運(yùn)作證券的資金和準(zhǔn)備投資基金的資金投向我部,。以上是我開發(fā)客戶的計(jì)劃和步驟，通過以上方案進(jìn)行努力,，再加上員工新開發(fā)的客戶,，估計(jì)服務(wù)部的資券總值在不久的將來(lái)可達(dá)到1個(gè)億，這樣一來(lái),，相當(dāng)于我們營(yíng)業(yè)部在現(xiàn)有的基礎(chǔ)上開設(shè)了兩個(gè)服務(wù)部,，同時(shí),，證券服務(wù)部就會(huì)慢慢萎縮

我想：只要能得到大家支持，只要能得到大家的信任和理解,，我相信我有能力,，也有信心去更好地為營(yíng)業(yè)部努力工作！

謝謝大家,！

競(jìng)聘財(cái)務(wù)經(jīng)理演講稿 競(jìng)聘公司副總經(jīng)理演講稿篇六

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo),、各位同事：

大家好!我競(jìng)聘演講的題目是“學(xué)習(xí)無(wú)止境，進(jìn)步是追求”,。

今天我站在這里,，心情非常復(fù)雜。在為能有這樣一個(gè)機(jī)會(huì)感到慶幸的同時(shí),，也為自己的優(yōu)勢(shì)或?qū)嵙Ω械降讱獠蛔恪?/p>

在準(zhǔn)備競(jìng)聘過程中,，很多人告訴我說(shuō)：你有很多優(yōu)勢(shì)，比如你正值而立年華,，也具有本科學(xué)歷,，正好符合干部選拔的“硬件”;我認(rèn)為與-

我歲數(shù)相當(dāng)，學(xué)歷相近者大有人在,。也有人說(shuō)：你能歌善舞,，能主持會(huì)演講，至今還活躍在全縣各種大型活動(dòng)的舞臺(tái)上;我認(rèn)為,，這些都是業(yè)余的愛好,，與優(yōu)勢(shì)關(guān)系不大。還有人告訴我說(shuō)：你具有組織協(xié)調(diào)與管理能力,，從中學(xué)到大學(xué)一直是班級(jí)和學(xué)校的學(xué)生干部,，早在大學(xué)時(shí)期就因表現(xiàn)出眾而光榮入黨。不錯(cuò),，我的確組織,、策劃過許多的活動(dòng)，有的還很有影響;也曾經(jīng)擔(dān)任過多年的學(xué)生“領(lǐng)導(dǎo)”,，這些在我看來(lái),，都是一個(gè)積累能量的機(jī)會(huì)，一個(gè)能力提高的過程,，一種綜合素質(zhì)的體現(xiàn),。如果算是優(yōu)勢(shì)的話，也很勉強(qiáng),。

其實(shí),，我的優(yōu)勢(shì)在于善于學(xué)習(xí)，愛崗敬業(yè),，追求進(jìn)步,，永不滿足,。

不論是小學(xué)、中學(xué)還是在金專就讀,，我始終保持著勤學(xué)好問,，刻苦努力的良好學(xué)風(fēng)，學(xué)習(xí)成績(jī)始終名列前茅,。特別是在金專三年,，我不僅系統(tǒng)學(xué)習(xí)了金融理論和相關(guān)技能，還自學(xué)了當(dāng)代法律,、行政管理,、德育教育、繪畫書法等非專業(yè)知識(shí),。不僅專業(yè)成績(jī)優(yōu)秀，而且在德育,、體育,、藝術(shù)等方面得到了全面發(fā)展。當(dāng)時(shí)全校4500多人,，入黨積極,。性都很高，加之吸收黨員的名額有限,，競(jìng)爭(zhēng)十分激烈,。由于我勤奮好學(xué)，爭(zhēng)優(yōu)創(chuàng)先,，表現(xiàn)突出,，成績(jī)優(yōu)秀，終于出類拔萃,，脫穎而出,，在畢業(yè)前夕實(shí)現(xiàn)了自己的愿望，光榮地加入了中國(guó)共產(chǎn)黨,。

參加工作后,，面對(duì)新環(huán)境、新崗位和新挑戰(zhàn),，我繼續(xù)發(fā)揚(yáng)肯學(xué)善學(xué)的好傳統(tǒng),，繼續(xù)追求新的進(jìn)步。于是,，向領(lǐng)導(dǎo)學(xué),，向同事學(xué)，向書本學(xué),，在學(xué)習(xí)中實(shí)踐,，在實(shí)踐中提高,，很快熟悉了新業(yè)務(wù)，適應(yīng)了新崗位,，掌握了新技能,，也取得了新的進(jìn)步。由我負(fù)責(zé)的教育管理專業(yè)不僅在全省居于領(lǐng)先,，而且由我組織設(shè)計(jì)的人事教育軟件在許多地市得到了推廣,，對(duì)促進(jìn)全省人事教育的規(guī)范化、科學(xué)化管理做出了積極貢獻(xiàn),。與此同時(shí),，我還通過自學(xué)獲得了湖南財(cái)經(jīng)學(xué)院金融專業(yè)本科學(xué)歷，獲得了經(jīng)濟(jì)師中級(jí)職稱任職資格,。

可以說(shuō),，我今天之所以能勇敢地站在這里，接受各位領(lǐng)導(dǎo)的考驗(yàn)與評(píng)判,，除了許多領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)懷和同事們的鼓勵(lì)等因素以外,，對(duì)學(xué)無(wú)止境的認(rèn)識(shí)和追求進(jìn)步的信念是我最大的動(dòng)力源泉。

對(duì)我來(lái)說(shuō),，參加這次競(jìng)聘,，既是接受檢驗(yàn)的機(jī)會(huì)，更是強(qiáng)化學(xué)習(xí)的平臺(tái);可能是新的機(jī)遇,，更意味著要迎接新的挑戰(zhàn),。成功了，學(xué)習(xí)條件會(huì)更好,，學(xué)習(xí)領(lǐng)域會(huì)更寬,，承擔(dān)的責(zé)任會(huì)更大，回報(bào)領(lǐng)導(dǎo),、同事多年關(guān)愛的機(jī)會(huì)也更多,，當(dāng)然是一種進(jìn)步。失敗了,，看到了自己的不足,，加強(qiáng)了學(xué)習(xí)的緊迫感，我認(rèn)為也是一種進(jìn)步,。

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo),、各位同事，請(qǐng)大家相信我,，年齡不是標(biāo)準(zhǔn),，經(jīng)驗(yàn)不是問題，資歷更不能成為障礙。如果給我一個(gè)機(jī)會(huì),，我做得一定會(huì)比說(shuō)得好,。

競(jìng)聘財(cái)務(wù)經(jīng)理演講稿 競(jìng)聘公司副總經(jīng)理演講稿篇七

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)，親愛的同事們：

大家好!

感謝領(lǐng)導(dǎo)給我這次競(jìng)聘的機(jī)會(huì),，也感謝大家犧牲休息時(shí)間參與競(jìng)聘會(huì),，謝謝!我叫，現(xiàn)年26歲,，中共黨員,，大學(xué)本科學(xué)歷，目前在信用社做一名綜合柜員,。我今天競(jìng)聘的崗位是公司客戶部客戶經(jīng)理,。

20xx年，懷揣著職業(yè)的夢(mèng)想和期望,，我加入了*區(qū)農(nóng)村信用聯(lián)社,，先后在、等8個(gè)信用社從事綜合柜員工作,。期間,，營(yíng)業(yè)部三個(gè)月的鍛煉，讓我有機(jī)會(huì)學(xué)習(xí)個(gè)人儲(chǔ)蓄以外的對(duì)公業(yè)務(wù),，包括銀行承兌，貼現(xiàn)等,，使我的業(yè)務(wù)能力和業(yè)務(wù)素質(zhì)有了一定的提升,。從工作到現(xiàn)在，已有一年零四個(gè)月的時(shí)間,，從最初的不熟悉到熟練,，不了解到熱愛，我深感作為一名信合人的光榮和自豪,。

回顧20xx年,，碩果累累。全省農(nóng)村信用社實(shí)行“猛上臺(tái)階”戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型,，各項(xiàng)存款余額突破5000億元,，各項(xiàng)貸款余額達(dá)3000余億元，存,、貸款總額分別躍居全省同業(yè)第2位和第1位,，實(shí)現(xiàn)了由困難社向盈利社，再到盈利大戶的完美蛻變,。

展望20xx年,，機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存?！俺孙L(fēng)破浪會(huì)有時(shí),，直掛云帆濟(jì)滄?！保l(fā)展就有競(jìng)爭(zhēng),，要競(jìng)爭(zhēng)就有改革,。金融市場(chǎng)已經(jīng)進(jìn)入了理性競(jìng)爭(zhēng)時(shí)代，農(nóng)信社與幾大商業(yè)銀行相比,，網(wǎng)點(diǎn)設(shè)置多,、業(yè)務(wù)辦理快、服務(wù)態(tài)度好是我們的優(yōu)勢(shì),，但也存在金融衍生產(chǎn)品少,，理財(cái)產(chǎn)品單一，針對(duì)中高端客戶的可投資項(xiàng)目少等問題,。四川信合全省6000個(gè)網(wǎng)點(diǎn)的打造,，在廣大農(nóng)民朋友的心中樹立了金碑，基本實(shí)現(xiàn)了服務(wù)“三農(nóng)”的承諾,。但面對(duì)日趨激烈的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境,，我們更需要走出去，請(qǐng)進(jìn)來(lái),，不斷擴(kuò)大服務(wù)對(duì)象,，提高服務(wù)質(zhì)量，贏得更大的市場(chǎng),。誰(shuí)贏得了客戶,，誰(shuí)就贏得了效益，因此客戶已成為各大銀行必爭(zhēng)的資源,?？蛻艚?jīng)理作為聯(lián)系銀行和客戶、溝通信貸業(yè)務(wù)和市場(chǎng)需求的橋梁,，擔(dān)負(fù)著全面深入了解客戶需求,，為客戶提供綜合性、全方位的優(yōu)質(zhì)服務(wù),，為經(jīng)營(yíng)管理決策和金融創(chuàng)新提供準(zhǔn)確,、有效信息的重要職責(zé)。這個(gè)崗位艱辛而富有挑戰(zhàn),，我愿意在這一崗位,，乘風(fēng)破浪，貢獻(xiàn)力量,。

如果我競(jìng)聘成功,，將從以下幾個(gè)方面開展工作：

一、熟悉我的業(yè)務(wù)。作為一個(gè)信貸新人,，我會(huì)用最短的時(shí)間學(xué)習(xí)信貸業(yè)務(wù)知識(shí),，熟悉信貸業(yè)務(wù)，樹立正確的市場(chǎng)觀念,、客戶觀念和營(yíng)銷觀念,。認(rèn)真履行客戶經(jīng)理的職責(zé)，廣泛宣傳我社的金融服務(wù)政策,、內(nèi)容和特色,，做到清晰、準(zhǔn)確,，使客戶能夠較全面地了解我社的金融服務(wù),。

二、了解我的客戶,?？蛻艚?jīng)理與客戶的關(guān)系不僅是業(yè)務(wù)關(guān)系，更是一種人際關(guān)系,，客戶經(jīng)理的服務(wù)要有創(chuàng)意,，要走在客戶的前面。熟悉客戶的行業(yè),、喜好,，針對(duì)不同的客戶，以最容易讓對(duì)方接受的方式開展業(yè)務(wù),，達(dá)到事半功倍的效果,。把客戶當(dāng)成自己的朋友，給予合理的建議,，以期長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展。

三,、挖掘潛在客戶,。發(fā)動(dòng)一切可以發(fā)動(dòng)的資源，擴(kuò)大客戶面,，做好客戶資源調(diào)查,，并造表記錄。對(duì)有價(jià)值的客戶,，做好心理準(zhǔn)備,，不管失敗多少次，經(jīng)受多大的困難,，都堅(jiān)持不懈做好打持久戰(zhàn)的準(zhǔn)備,。根據(jù)客戶的需求，采取不同的營(yíng)銷方式，并做好捆綁式營(yíng)銷,，包括：存款,、貸款、pos機(jī),、epos,，對(duì)公新開戶等金融理財(cái)產(chǎn)品。

四,、維護(hù)我的客戶,。要贏得一個(gè)有價(jià)值的忠實(shí)客戶不是一件易事，因此要做到定期對(duì)客戶進(jìn)行回訪,，隨時(shí)和客戶保持聯(lián)系,，掌握客戶的心理動(dòng)態(tài)，做好風(fēng)險(xiǎn)監(jiān)控,，保障客戶在不同階段的不同金融服務(wù)需求,，最大化地發(fā)揮金融服務(wù)的價(jià)值，以樹立我社良好的金融服務(wù)形象,。維護(hù)好了老客戶,，再通過老客戶開發(fā)更多的新客戶，形成一個(gè)以客戶發(fā)展客戶的良性循環(huán),。

我沒有輝煌的過去,，但我期待著有價(jià)值的未來(lái)。20xx年的秋天,，我收獲了今天這份工作,，20xx年的春天，我播種下今天的心愿,，無(wú)論我將收獲什么,，我都要說(shuō)，今天我站在這里,，已經(jīng)是一份收獲!謝謝!

競(jìng)聘財(cái)務(wù)經(jīng)理演講稿 競(jìng)聘公司副總經(jīng)理演講稿篇八

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo),、各位同事：

大家好!

首先感謝行領(lǐng)導(dǎo)為我們創(chuàng)造了這次公平競(jìng)爭(zhēng)的機(jī)會(huì)，也感謝同志們對(duì)我的理解,、信任和支持,。參與此次競(jìng)聘，內(nèi)心感到非常忐忑,，因?yàn)闊o(wú)論資歷能力,，還是人脈資源等方面，我自認(rèn)都存在一定欠缺;假如競(jìng)聘成功,，如何迅速提升自我的業(yè)務(wù)能力,、管理能力?如何拓展市場(chǎng)營(yíng)銷客戶這些接踵而來(lái)的問題也使我感到了巨大的壓力,，但我深深認(rèn)同“只爭(zhēng)朝夕、追求卓越”的中行企業(yè)文化理念,，它不但是激發(fā)中行員工敢于面對(duì)困難,、勇于迎接挑戰(zhàn)的內(nèi)在精神動(dòng)力，也是我競(jìng)聘業(yè)務(wù)發(fā)展部副經(jīng)理的最主要理由,。

我現(xiàn)年39歲,，大專文化程度。20xx年入行以來(lái),，先后從事過儲(chǔ)蓄,、會(huì)計(jì)、國(guó)結(jié),、計(jì)劃,、消貸、公司等工作,，扎實(shí)的金融業(yè)務(wù)功底以及豐富的前臺(tái)工作經(jīng)驗(yàn)是我的自身優(yōu)勢(shì),，同時(shí)也是我參與競(jìng)聘的另一理由。

業(yè)務(wù)發(fā)展部是我行的關(guān)鍵部門,，承擔(dān)著資產(chǎn)營(yíng)運(yùn),、風(fēng)險(xiǎn)防范、業(yè)務(wù)拓展等重要職責(zé),，我清醒地認(rèn)識(shí)到：業(yè)務(wù)發(fā)展部副經(jīng)理的崗位對(duì)我行業(yè)務(wù)的健康發(fā)展將起著重要作用,，面對(duì)如此重要的崗位，我相信經(jīng)過自己近二十年的工作積累,，我能夠勝任該崗位的工作,。

如果競(jìng)聘成功，我將從以下幾個(gè)方面開展工作：

(一)首先用合格的客戶經(jīng)理標(biāo)準(zhǔn)來(lái)嚴(yán)格要求自己,。首先要加強(qiáng)學(xué)習(xí),，熟練掌握我行各項(xiàng)金融產(chǎn)品及其基本流程;其次要勇于開拓進(jìn)取，增強(qiáng)營(yíng)銷意識(shí),，充分發(fā)揮自身的社會(huì)關(guān)系資源,，積極開拓存款業(yè)務(wù)，發(fā)展優(yōu)質(zhì)客戶,。增強(qiáng)把握市場(chǎng)動(dòng)態(tài)的敏銳度和預(yù)見性,，并定期對(duì)市場(chǎng)走勢(shì)和客戶需求進(jìn)行分析和研究,，對(duì)現(xiàn)有客戶要進(jìn)一步挖掘潛力,，同時(shí)積極尋找新的存款增長(zhǎng)點(diǎn);第三要帶頭完成各項(xiàng)任務(wù)指標(biāo)，起到表率作用,，帶動(dòng)部門員工完成行里下達(dá)的各項(xiàng)指標(biāo),。

(二)協(xié)助業(yè)務(wù)發(fā)展部經(jīng)理加強(qiáng)內(nèi)部管理,、改善部門之間的協(xié)調(diào)機(jī)制。盡力確保各項(xiàng)規(guī)章制度及任務(wù)指標(biāo)落實(shí)到位,，及時(shí)發(fā)現(xiàn)漏洞和隱患,，做到以制度管人，用業(yè)績(jī)服人,。加強(qiáng)部門聯(lián)動(dòng),，建立起行之有效的內(nèi)部協(xié)調(diào)機(jī)制，改善服務(wù)質(zhì)量,，提高工作效率,。

(三)完善公司業(yè)務(wù)信息網(wǎng)絡(luò)，培育我行優(yōu)質(zhì)客戶群,。我認(rèn)為業(yè)務(wù)發(fā)展部的核心工作就是要培育一個(gè)優(yōu)質(zhì)客戶群,，并針對(duì)其各自特點(diǎn)及需求來(lái)推銷我行各種金融產(chǎn)品，從而做到銀企雙贏,。

我行優(yōu)質(zhì)客戶群體可以細(xì)分以下幾類：

1,、存量授信客戶，包括消貸的房地產(chǎn)開發(fā)商,、汽車經(jīng)銷商及個(gè)貸優(yōu)質(zhì)客戶;

2,、行政事業(yè)單位;

3、結(jié)算量,、日均存款相對(duì)較大的中小企業(yè),。針對(duì)不同類別的優(yōu)質(zhì)客戶群體采用相應(yīng)的營(yíng)銷策略，真正做到以客戶為中心,，為其提供最佳服務(wù),。

另外，我們應(yīng)加強(qiáng)與工商局,、招商局,、外經(jīng)委等政府部門的聯(lián)系和交流，重點(diǎn)關(guān)注北海新區(qū)等蓋州四大園區(qū)的招商引資情況,，建立客戶信息網(wǎng)絡(luò)平臺(tái),，增強(qiáng)捕捉客戶資源的能力，通過各種資源積極挖掘客戶,，爭(zhēng)取市場(chǎng)主動(dòng),。

(四)積極協(xié)調(diào)好人際關(guān)系，確保業(yè)務(wù)發(fā)展部各項(xiàng)工作健康有序的進(jìn)行,。經(jīng)常與同事們交流推廣工作經(jīng)驗(yàn),、營(yíng)銷心得等，加深相互之間的了解,，做到團(tuán)結(jié)友愛,、互助互敬,。人的團(tuán)結(jié)是工作能否順利開展的決定性因素，只有團(tuán)結(jié)才能形成合力，才能共同發(fā)揮各自的資源、保證業(yè)務(wù)的健康發(fā)展,。

在結(jié)束這次演講前,，我想談一下此時(shí)此刻的感想。近幾年來(lái)，我們都明顯感受到了同業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的日趨激烈，與同業(yè)相比我們中行許多傳統(tǒng)優(yōu)勢(shì)已不復(fù)存在，我們的市場(chǎng)份額也將逐漸被蠶食,，面對(duì)前所未有的困難，我們是選擇坐以待斃,，還是選擇奮起拼搏?我想我們中行員工一定會(huì)選擇后者,。因?yàn)槲覀兩w州中行員工都有著一種積極進(jìn)取和永不言敗的精神，我相信：在行領(lǐng)導(dǎo)的正確領(lǐng)導(dǎo)下,、在全體員工的共同努力下,，我們一定會(huì)戰(zhàn)勝各種困難、迎來(lái)更加美好的明天!上面闡述的幾點(diǎn)工作思路,，也許不盡完善,，也許說(shuō)起來(lái)容易做起來(lái)難，但重要的是我向大家展示了自己的目標(biāo)和決心,，懇請(qǐng)各位領(lǐng)導(dǎo)同事給我一次機(jī)會(huì),，我一定會(huì)還大家一份精彩!

謝謝大家!

競(jìng)聘財(cái)務(wù)經(jīng)理演講稿 競(jìng)聘公司副總經(jīng)理演講稿篇九

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位評(píng)委：

大家好!非常感謝分行黨委為我們提供這樣一個(gè)展示自我,、檢驗(yàn)自我的舞臺(tái),。我競(jìng)聘的職位也是企業(yè)文化部經(jīng)理(即黨委宣傳部部長(zhǎng))。剛才兩位競(jìng)聘者做了非常精彩的演講,，使我在為他們喝彩的同時(shí)也倍感壓力,。不過，競(jìng)聘這個(gè)崗位我也有自己的特點(diǎn)和優(yōu)勢(shì),。

我叫,，今年35歲，經(jīng)濟(jì)師,。20xx年7月xx大學(xué)經(jīng)濟(jì)管理系本科畢業(yè),，分配到支行工作;20xx年10月開始在支行政工科從事宣傳教育工作，對(duì)思想政治工作和黨務(wù)工作比較熟悉,，積累了比較豐富的基層行宣傳教育工作經(jīng)驗(yàn);20xx年開始在支行辦公室工作,，任支行辦公室副主任、主任,，兼任支行共青團(tuán)總支書記,，;20xx年底任支行行長(zhǎng)助理，協(xié)助一把手進(jìn)行綜合管理;20xx年1月調(diào)至分行宣傳部,，具體負(fù)責(zé)企業(yè)文化和職工教育工作,，20xx年2月通過競(jìng)標(biāo)，任x部經(jīng)理至今,，是機(jī)關(guān)二支部第七黨小組組長(zhǎng),。本人有良好的組織協(xié)調(diào)和文字綜合能力，有基層宣傳教育和群團(tuán)組織管理工作經(jīng)驗(yàn),，覺得自己可以勝任企業(yè)文化部經(jīng)理這個(gè)崗位,。

企業(yè)文化部(也就是黨委宣傳部)是黨委的喉舌、是黨委聯(lián)系群眾的橋梁和紐帶,，是x行精神文明建設(shè)的排頭兵和方向舵,。能在這個(gè)崗位上發(fā)揮自己的作用，做出自己的貢獻(xiàn),，是我很久以來(lái)的愿望,。如果這次我有幸在競(jìng)聘中勝出，我將秉承宣傳部多年以來(lái)的優(yōu)良傳統(tǒng),，切實(shí)地履行部門職責(zé),，努力做好黨的路線、方針,、政策,，金融工作大政方針和上級(jí)行黨委決議精神的宣傳教育工作;系統(tǒng)地組織好精神文明建設(shè)和職工隊(duì)伍建設(shè);認(rèn)真落實(shí)優(yōu)質(zhì)服務(wù)的組織、督導(dǎo)工作;注重突出和創(chuàng)新x行企業(yè)文化特色;推動(dòng)機(jī)關(guān)黨務(wù)工作和團(tuán)組織工作向有效率和系統(tǒng),、規(guī)范化方向發(fā)展,。基于對(duì)企業(yè)文化部部門職責(zé)的理解和認(rèn)識(shí),，我會(huì)在今后的工作中,，突出抓四個(gè)重點(diǎn)：

一是培養(yǎng)職工“精、氣,、神”,，重點(diǎn)放在培養(yǎng)職工的一種朝氣、一種凝聚力,。推行“人性化”的教育和管理機(jī)制,，組織形式多樣的主題活動(dòng)，培養(yǎng)和激發(fā)員工蓬勃向上的朝氣,，使職工聚精會(huì)神地投入工作,、享受工作，保持良好的精神狀態(tài)和工作熱情,，保持強(qiáng)烈的忠誠(chéng)度和敬業(yè)精神,，不是把x行工作作為一種“職業(yè)”,，而是把它作為一種“事業(yè)”。強(qiáng)化企業(yè)文化理念的感性植入和推廣普及,，企業(yè)文化理念的教育,，重點(diǎn)放在增進(jìn)員工對(duì)x行的歸屬感、親和力上,，使x行企業(yè)文化特色深入人心,，并成為員工的自覺行動(dòng)。規(guī)范和統(tǒng)一cis形象識(shí)別系統(tǒng)的制作和宣傳展示,，使得x行的招牌,、行名、行徽,、行服,、柜臺(tái)內(nèi)外形象標(biāo)識(shí)、宣傳牌,、宣傳欄,、展板等等與x行形象有關(guān)的硬件設(shè)施，整合成一個(gè)有視覺沖擊力的整體,，體現(xiàn)x行獨(dú)特的特色文化,。

二是優(yōu)質(zhì)服務(wù)上突出抓“三化”。即品牌化,、專業(yè)化,、市場(chǎng)化。要在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出,，我們必須樹立x行自已的品牌,，除了打造品牌金融產(chǎn)品，我們要花大氣力培養(yǎng)自己的“品牌員工”,、“品牌服務(wù)”,，將其進(jìn)行大力宣傳和形象包裝后，向社會(huì)推出這些特色品牌,，使這些品牌成為公眾心目中的首眩在服務(wù)的專業(yè)化上,，突出抓員工素質(zhì)和服務(wù)水平的提高，使職工成為“行家里手”,、“多面手”,，面對(duì)復(fù)雜的客戶需求，培養(yǎng)復(fù)合型的人才,。面向客戶市場(chǎng)的需求,，大力推廣和完善服務(wù)手段。引導(dǎo)員工改變“以我為中心”的服務(wù)意識(shí)，開展“換位思考”,，把方便讓給客戶;延伸“一米線”后續(xù)服務(wù),，擴(kuò)大代理理財(cái)范圍;讓“客服熱線”真正熱起來(lái)、使“投訴熱線”真正起到亮丑的作用;開展“行長(zhǎng)(主任)接待日制度”,，拉近管理層與客戶之間的距離;切實(shí)推行“首問負(fù)責(zé)制”,，提高辦事效率，杜絕推諉拖拉,。

三是黨、團(tuán)組織建設(shè)突出找“位子”,。在黨組織活動(dòng)和黨員教育中,，發(fā)動(dòng)黨組織和黨員找準(zhǔn)自己的“位子”，使他們認(rèn)識(shí)到“黨員”不僅僅是一張標(biāo)簽,，不僅僅是一年收一次黨費(fèi),，促使黨員在各自的崗位上發(fā)揮自己的先鋒模范作用，并接受群眾和客戶的監(jiān)督,。切實(shí)發(fā)揮共青團(tuán)組織的積極作用,，在系統(tǒng)內(nèi)創(chuàng)建更多、更高層次的“青年文明號(hào)”和“青年崗位能手”;創(chuàng)造條件,，及時(shí)發(fā)現(xiàn)和總結(jié),、推薦“十佳杰出青年”人選;發(fā)揮短期合同制職工在團(tuán)組織活動(dòng)中的主力軍作用。不僅要發(fā)現(xiàn),、總結(jié)推薦團(tuán)組織和團(tuán)員青年創(chuàng)建“青年文明號(hào)”和“青年崗位能手”,，而且要讓他們克服評(píng)選后“船到碼頭車到站”的思想，讓他們充分發(fā)揮典型示范作用,，并且務(wù)必使自己向更高的目標(biāo)邁進(jìn),。

四是抓“心理建設(shè)”。著眼于“先解決心情,，再去做事情”,，弄清員工所思所想，引導(dǎo)他們正確認(rèn)識(shí)自己,、正確對(duì)待困難,，幫助員工確定人生目標(biāo)。深入基層,，調(diào)查研究,，摸清動(dòng)態(tài)，建立檔案,，進(jìn)行個(gè)案分析和歸納總結(jié),，對(duì)癥下藥，有針對(duì)性地進(jìn)行思想教育工作。

總之,，如果我能夠獲得大家的信任,，走上企業(yè)文化部經(jīng)理這個(gè)崗位，我將盡心盡責(zé),、全力以赴地把工作做好!謝謝大家!

競(jìng)聘財(cái)務(wù)經(jīng)理演講稿 競(jìng)聘公司副總經(jīng)理演講稿篇十

各位領(lǐng)導(dǎo),、評(píng)委、各位同事：

大家好!

今天,，我很榮幸參加行里舉行的客戶經(jīng)理競(jìng)聘大會(huì),。這是一次難得的鍛煉、提高自己的機(jī)會(huì),。我叫,，現(xiàn)年38歲，中專文化程度,，中共黨員,，會(huì)計(jì)員職稱。 1996年分配農(nóng)業(yè)銀行工作,。先后曾在孟家橋營(yíng)業(yè)所,、七里鎮(zhèn)辦事處、市支行,、轉(zhuǎn)渠口營(yíng)業(yè)所從事出納員,、保衛(wèi)專干、信貸員?，F(xiàn)在支行營(yíng)業(yè)部任信貸員一職,。七年的工作實(shí)踐，讓我精通了銀行的各項(xiàng)業(yè)務(wù),，也積累了許多從事銀信貸的經(jīng)驗(yàn)和關(guān)系,，曾多次被評(píng)為先進(jìn)工作者、優(yōu)秀共產(chǎn)黨員,。今天,，我競(jìng)聘客戶部客戶經(jīng)理一職。

第一,、我先來(lái)談一談對(duì)客戶經(jīng)理一職的認(rèn)識(shí),。我國(guó)加入wto以后，銀行業(yè)首當(dāng)其沖,，迅速和國(guó)際接軌,。目前正進(jìn)入以利率市場(chǎng)化為起點(diǎn)的銀行業(yè)市場(chǎng)化階段。銀行客戶經(jīng)理制也同時(shí)應(yīng)運(yùn)而生,。這是現(xiàn)實(shí)的客觀需要和激烈競(jìng)爭(zhēng)的要求,。可以說(shuō)，客戶經(jīng)營(yíng)的好,，銀行的貸款回收就能得到保證,，銀行的效益也就能隨之提高;客戶經(jīng)營(yíng)失敗，銀行的效益也就沒有了來(lái)源,。誰(shuí)贏得了客戶,，誰(shuí)就贏得了市場(chǎng)，贏得了效益,。所以客戶資源現(xiàn)已成為各大銀行必爭(zhēng)的蛋糕,。建立以客戶為中心，滿足客戶的各種金融服務(wù)需求,，提高服務(wù)質(zhì)量,，推行客戶經(jīng)理制是目前銀行業(yè)的首要任務(wù)。它是一種以市場(chǎng)為先導(dǎo),，以客戶為中心,，滿足客戶多元化,、層次化金融需求,，追求更加直接、明確的效益和風(fēng)險(xiǎn)控制目標(biāo)的新型營(yíng)銷服務(wù)體制,?？蛻艚?jīng)理作為聯(lián)系銀行和客戶、溝通信貸業(yè)務(wù)和市場(chǎng)需求的橋梁,，擔(dān)負(fù)著全面深入了解客戶需求,，為客戶提供綜合性、全方位優(yōu)質(zhì)服務(wù),，為銀行拓展信貸營(yíng)銷,，為經(jīng)營(yíng)管理決策和金融創(chuàng)新提供準(zhǔn)確、有效的信息的重要職責(zé),。我愿意在這一崗位上為農(nóng)行的事業(yè)做出更大的貢獻(xiàn),。

第二、如果組織和領(lǐng)導(dǎo)聘任我擔(dān)任客戶經(jīng)理一職,，我將從以下幾個(gè)方面開展工作：

一,、認(rèn)真學(xué)習(xí)，與時(shí)俱進(jìn),，樹立市場(chǎng)觀念,、客戶觀念、營(yíng)銷觀念,，為全方位對(duì)客戶服務(wù)打定堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ),。我計(jì)劃這一年加強(qiáng)六項(xiàng)內(nèi)容的學(xué)習(xí)。一是認(rèn)真學(xué)習(xí)xx大報(bào)告，明確方向,，領(lǐng)會(huì)精神,，提高政治素質(zhì)。二是強(qiáng)化對(duì)金融政策和法律法規(guī)的學(xué)習(xí),，為依法開展客戶的經(jīng)營(yíng)管理業(yè)務(wù),。三是認(rèn)真學(xué)習(xí)行里的工作安排，按全行的工作思路,，創(chuàng)造性的開展工作,。四是取人之長(zhǎng)，補(bǔ)己之短,，學(xué)習(xí)借鑒同行,、同業(yè)的有效經(jīng)驗(yàn)和做法，擬定符合實(shí)際的工作思路,。五是不斷學(xué)習(xí)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)理論,，研究和熟悉市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)規(guī)律。六是學(xué)習(xí)經(jīng)營(yíng)管理理論,，學(xué)習(xí)營(yíng)銷公關(guān)技巧,，不斷提高自身的組織公關(guān)能力。

二,、認(rèn)真履行客戶經(jīng)理的職責(zé),，積極拓展信貸營(yíng)銷，發(fā)展客戶,。廣泛宣傳農(nóng)行的金融服務(wù)政策,、內(nèi)容、特色,，熱情向客戶介紹,、推薦行里的業(yè)務(wù)，使客戶在了解我行的金融政策和服務(wù)的基礎(chǔ)上優(yōu)先考慮采用;并運(yùn)用一切手段為客戶提供綜合性的金融服務(wù),，圓滿完成各類基本業(yè)務(wù)的交易;挖掘客戶潛在金融需求和潛在市場(chǎng),，為客戶提供咨詢和理財(cái)服務(wù)，行使金融顧問的職責(zé),，密切與客戶的關(guān)系,，更好地把銀行產(chǎn)品營(yíng)銷和為客戶服務(wù)兩方面職責(zé)緊密結(jié)合起來(lái)。

三,、分析研究市場(chǎng),，加強(qiáng)對(duì)客戶的研究，建立客戶資料檔案,，根據(jù)客戶的實(shí)際狀況,，客觀,、公正地評(píng)價(jià)客戶等級(jí)，不斷調(diào)整服務(wù)措施,，不斷提高服務(wù)質(zhì)量,。廣泛搜集客戶資金、財(cái)務(wù)信息,，捕捉金融需求信息和金融風(fēng)險(xiǎn)變化情況,、收集、掌握同業(yè)對(duì)客戶的競(jìng)爭(zhēng)動(dòng)態(tài),，及時(shí)反饋客戶對(duì)銀行服務(wù)的意見和建議等,，為領(lǐng)導(dǎo)經(jīng)營(yíng)決策提供可靠依據(jù);深入進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研和分析，掌握轄區(qū)客戶特點(diǎn)和結(jié)構(gòu),，進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分;比較分析各類客戶市場(chǎng)的特點(diǎn),，對(duì)確定和調(diào)整全行的目標(biāo)市場(chǎng)提出意見和建議;研究本行金融產(chǎn)品和服務(wù)的市場(chǎng)占有率、同業(yè)競(jìng)爭(zhēng)能力,、獲利能力及市場(chǎng)滲透能力,，提出改進(jìn)本行產(chǎn)品和服務(wù)的詳細(xì)意見。

四,、以客戶為中心,，加強(qiáng)內(nèi)部溝通與業(yè)務(wù)協(xié)調(diào)，提高服務(wù)效率,?？蛻艚?jīng)理一方面代表整個(gè)銀行與客戶建立和發(fā)展關(guān)系,，同時(shí)也積極協(xié)調(diào)銀行內(nèi)部的相關(guān)業(yè)務(wù)部門,，共同為客戶提供相應(yīng)的金融服務(wù)或解決方案，督促業(yè)務(wù)部門在規(guī)定時(shí)間內(nèi)答復(fù)客戶要求,，提高服務(wù)效率,。在實(shí)際工作中要做到特事特辦，急事急辦,，易事快辦,，難事妥辦，靠特色服務(wù)贏得客戶,。

五,、監(jiān)控客戶風(fēng)險(xiǎn)，注重對(duì)客戶的日常管理,，主動(dòng)掌握客戶的思想動(dòng)態(tài),、經(jīng)營(yíng)行為等，切實(shí)防范風(fēng)險(xiǎn),，提高經(jīng)營(yíng)管理水平,。

六,、求真務(wù)實(shí)，勇于創(chuàng)新,，創(chuàng)造性的開展工作,。對(duì)工作不拖、不等,、不靠,、不推，不但用力去做工作,，而且用心去做工作,。在對(duì)客戶服務(wù)的同時(shí)，大力弘揚(yáng)信用風(fēng)氣,，幫助客戶樹立良好的信用理念,。在具體工作中，既熱情洋溢,，又嚴(yán)格規(guī)范自己的言行,，在社會(huì)上在客戶中樹立良好的“農(nóng)行人”形象?？空\(chéng)信守諾留住客戶,，靠特色服務(wù)贏得客戶，靠良好形象和優(yōu)質(zhì)服務(wù)拓展客戶,。

以上報(bào)告如有不妥之處,，請(qǐng)各位領(lǐng)導(dǎo)和同事批評(píng)指正?？傊?，如果這次競(jìng)聘成功，我將嚴(yán)格履行自己的諾言,，以優(yōu)良的工作作風(fēng)開創(chuàng)新的工作局面,。如果不能，說(shuō)明我的工作能力還有待提高,，我將在今后的工作中加倍學(xué)習(xí),，與其他員工一道為農(nóng)行的其它事業(yè)努力工作。