體會是指將學(xué)習(xí)的東西運(yùn)用到實踐中去,，通過實踐反思學(xué)習(xí)內(nèi)容并記錄下來的文字,，近似于經(jīng)驗總結(jié)。我們想要好好寫一篇心得體會,，可是卻無從下手嗎,？以下是小編幫大家整理的心得體會范文，歡迎大家借鑒與參考,，希望對大家有所幫助,。

管理類讀書心得體會篇一

1、 需要,、欲望和需求的區(qū)別,。簡單的說，需要就是人類自發(fā)的要求,，欲望是特定需要的滿意要求;需求很特別了,，是有能力購買具體產(chǎn)品的欲望，有能力是核心意思,。這個觀點(diǎn)澄清了我以前認(rèn)為需求=需要的錯誤認(rèn)識,。營銷是影響欲望的活動，并不創(chuàng)造需要,。

2,、 目標(biāo)市場、定位與細(xì)分的順序：先通過人文,、心理,、行為的差異來細(xì)分市場，然后判斷公司在那個特定人群的機(jī)會最大,，這個人群就是目標(biāo)市場,，首選的目標(biāo)市場是遠(yuǎn)遠(yuǎn)小于細(xì)分市場的(這個是我的認(rèn)識。)再下來是通過目標(biāo)購買者定位產(chǎn)品,，通過這個定位來確定產(chǎn)品的核心利益和價值,。

3、 品牌：形象的說明就是,，提到麥當(dāng)勞這個品牌,，人們就會聯(lián)想到漢堡、樂趣,、孩子,、快餐,、金色拱門。這些就是企業(yè)需要達(dá)到的品牌形象,。我現(xiàn)在想到我的e家,，就聯(lián)想到寬帶和無線，想到商務(wù)領(lǐng)航就想到同事的臉,，哈哈，估計我的品牌想象力存在嚴(yán)重的問題,。

4,、 營銷渠道：這個里面提到了新概念，不是傳統(tǒng)的代理和營業(yè)廳,、還有客戶經(jīng)理,，上面這些僅僅是分銷渠道。營銷渠道有三種：信息傳播,、分銷和服務(wù)渠道,。分銷容易理解，信息傳播和服務(wù)渠道是我沒有聽說過的,。信息傳播渠道,，不僅僅指的是廣播、電視,、信件,、海報傳單、互聯(lián)網(wǎng)等這些媒體渠道,，還包括人員的面部表情,、服飾、零售店的外觀(麥當(dāng)勞的金色拱門,。呵呵),，還有就是郵件和免費(fèi)電話、以及電話溝通等,。怎么樣,，過去沒有聽過，或者不明確吧,。呵呵,。服務(wù)渠道這個概念很難理解，就是指通過提供服務(wù)的潛在用戶群體的接觸,，倉庫,，運(yùn)輸，方便交易的銀行和保險公司,。不過仔細(xì)一想也有道理,，用戶通過互聯(lián)網(wǎng)買東西,，那么提供交易的網(wǎng)站、用戶使用的網(wǎng)上銀行,、收到郵寄的物品這些方面一方面是用戶必要接觸的,，一方面就給營銷和宣傳提供了機(jī)會。

5,、 營銷計劃：核心還是4p,，然后加入計劃執(zhí)行、組織,、反饋,、控制的元素，就構(gòu)成了一個基本的營銷計劃,。

6,、 下面說的是概念性的轉(zhuǎn)變，書中描述的趨勢,，但是這些趨勢現(xiàn)在正在逐步蔓延,，考慮工作和學(xué)習(xí)、研究的方向是需要知道,。作者總結(jié)了14個,，我節(jié)錄我關(guān)注的吧。第一個“從自力更生到業(yè)務(wù)外包轉(zhuǎn)變”,，這個在《世界是平的》一書中,，把作為推平世界的8個推土機(jī)中的一個著重分析了?？磥泶髱焸兊挠^點(diǎn)是一致的,。第二個“從店門銷售到網(wǎng)絡(luò)銷售轉(zhuǎn)變”，昨天看的內(nèi)容里把互聯(lián)網(wǎng)的力量分析了一下,，實際情況,，馬云的“阿里巴巴”就是靠網(wǎng)絡(luò)交易發(fā)達(dá)的，對于傳統(tǒng)的運(yùn)營商來說,，網(wǎng)絡(luò)銷售的這一課是需要立即補(bǔ)上的,。第三個“從每個人銷售到最佳目標(biāo)市場銷售”，這個觀點(diǎn)跟上面所說的細(xì)分市場,、確定目標(biāo)市場的原則一樣,，但是給我們的提醒就是認(rèn)真分析收入構(gòu)成，對收入構(gòu)成的重點(diǎn)的客戶群進(jìn)行加大的營銷,。第四個“從關(guān)注市場份額到關(guān)注客戶份額”簡單的說就是關(guān)注每個客戶的貢獻(xiàn)收入的增量,。這個里傳統(tǒng)的運(yùn)營商還較遠(yuǎn)，現(xiàn)在能關(guān)注市場份額已經(jīng)是不容易了,。

7,、 制定新產(chǎn)品的上市,、和新政策出臺的營銷戰(zhàn)略的步驟：一、建立營銷信息系統(tǒng),、了解市場行情,、現(xiàn)狀，通過調(diào)研的手段等,。二,、了解消費(fèi)市場。知道消費(fèi)的行為,、渠道,、地點(diǎn)、場景,、價格、功能等,。三,、確定產(chǎn)品和品牌的位置，高端還是低端,，這個決定營銷策略,。四、制造產(chǎn)品,。五,、制定傳播計劃。六,、創(chuàng)造長期成長,。這個步驟雖然聽起來我們似乎都知道，但是其實,，我在執(zhí)行和使用中,，總是漏掉某些環(huán)節(jié)，比如建立營銷信息系統(tǒng)這樣一個基礎(chǔ)的重要環(huán)節(jié),。所以對于這樣的流程是要熟記于心的,。

概念就這么多，本來應(yīng)該小節(jié)本章的,，但是時間太晚了,，需要休息，明天補(bǔ)上第一章的小節(jié),。哈哈,，得過且過，明日復(fù)明日,，明日何其多,，我生待明日,，萬事成蹉跎!警句啊，但是不能警醒,，因為實在要睡覺了.

管理類讀書心得體會篇二

讀書使人進(jìn)步,，讀書使人睿智。近期,，在工作閑暇之余拜讀了《倉儲管理》一書,，讓我受益匪淺。此書是以專篇案例介紹倉儲管理績效管理,、制度規(guī)劃與設(shè)計,，使倉儲管理者可以按表操作，輕松規(guī)范管理,，為生產(chǎn),、品質(zhì)、安全,、人力,、成本管理加分，具有很強(qiáng)的實務(wù)性,、可操作性,。

倉儲管理已經(jīng)成為影響產(chǎn)品市場競爭力的關(guān)鍵因素之一，它不僅是對儲存物料的場所及其作業(yè)的管理,，更是對生產(chǎn)和銷售活動的一種支持性服務(wù),。倉儲管理的良莠直接影響生產(chǎn)、物料管理系統(tǒng)的成敗,，因而倉儲管理往往影響企業(yè)整體的品質(zhì),、效率、成本及安全,。

第一,、明確認(rèn)識到倉庫管理的重要性。

倉庫作為一個公司的物料和成品積散地,，擔(dān)負(fù)著非常大的作用,。公司里幾乎所有的流動資產(chǎn)都集中在倉庫，倉庫的流動順暢與否,，生產(chǎn)進(jìn)出頻繁和物料的收發(fā)是否正常有序,，直接關(guān)系到工廠的生產(chǎn)效率能否達(dá)成有效目標(biāo)。而物料的成本占整個企業(yè)成本的50—70%,，重要性極 高,，倉庫對物料的數(shù)字準(zhǔn)確性也關(guān)乎到生產(chǎn)的進(jìn)度。如果物料沒有及時供給生產(chǎn)，造成收發(fā)料的短缺,，極可能會影響到出貨的順利,。

倉庫是物資的聚散地，所以,，如何對物料的保護(hù)和控管也是直接關(guān)系到各種損耗和浪費(fèi)是否能減少到最低限度,。庫存的有效控管和利用、不斷地維護(hù)減少自然損耗,、數(shù)字的精準(zhǔn)控制等,。

第二、倉庫的分類和各種細(xì)節(jié)管理的認(rèn)知,。

一個優(yōu)秀的管理者,，會按照工作的計劃，首先會列出一定時間段的計劃表,，這樣可以提供完成目標(biāo)的方向,，減少因改變所造成的不確定性損失，更好的做出倉庫管理工作,，讓生產(chǎn)管理得到最終的目標(biāo)——三高：高質(zhì)量,，高效率，高獲利;二順：生產(chǎn)順,，交貨順;一低：庫存低,。做到5個三：三齊——庫容整齊,，貨物整齊,，堆放整齊;三清——清楚數(shù)量，清楚質(zhì)量,，清楚規(guī)格;三符——帳目符合,，物品符合，卡片符合;三潔——設(shè)備清潔,，產(chǎn)品清潔,，地面清潔;三能做好盤點(diǎn)工作，讓物件不靠墻,，不靠柱,，不落地。做到循環(huán)管理,，完整且運(yùn)營流暢,，同時做到績效的考 核，獎懲明確,，提高管理者的工作積極能力,。倉庫管理需要優(yōu)秀的管理者加上一個優(yōu)秀的團(tuán)隊，因為一個優(yōu)秀的管理者后面必定有一 個好的團(tuán)隊,。并且還要做好出入庫的料帳記錄與定期盤存,，不良物料及呆廢料的定期處理,。簡而言之，用“四字” 來概括：帳,、物,、卡、證,。并要求達(dá)成“三符”：賬賬相符,、賬實相符、賬證相符,。

第三,、倉庫管理安全方面知識。

在產(chǎn)品歸于庫房的過程中,，對于產(chǎn)品的堆放要符合一定的“堆放原則”：立堆,、加高機(jī)的利用、通道暢通,、堆放時易讀數(shù)等,。但是對于堆放一定要遵循以下“三不”原則：不得阻塞通道、不得阻塞消防栓和滅火器,、不得超高,。對于堆放一般采用“四法”管理：五五堆放法、六號定位法,、托盤化管理法,、分類管理法。儲存和發(fā)放產(chǎn)品一般要遵循以下“三原則”：倉庫“十二防“(防火,、防水,、防壓、防腐,、防銹,、防爆、防 曬,、防倒塌,、防潮、防盜,、防蛀,、防電)、定點(diǎn)定位定量,、先進(jìn)先出等三原則,。

第四、倉庫“5s”的積極開展，對于倉庫管理起到非常關(guān)鍵的作用,。 “5s”包括整理,、整頓、清掃,、清潔,、自律，任何一家工廠的“5s”開展是否有效可以從倉庫反映出來,。倉庫“5s”可以改善污染的環(huán)境,，整頓混亂無序的工作現(xiàn)場，提高我們的品質(zhì)和效率,，最終提高產(chǎn)品和服務(wù)的品質(zhì),。同時，倉庫的“5s”對于倉庫的物料更加規(guī)范更加有效儲放也有積極和深遠(yuǎn)的意義,。

第五,、倉庫管理者具有良好的溝通協(xié)調(diào)能力。

倉庫是任何一家公司的中轉(zhuǎn)站,。所以,，倉庫主管必須和所有的相關(guān)部門都要打交道。各車間的主管,、采購部,、物控、財務(wù),、業(yè)務(wù)等等,，幾乎牽涉到公司所有的部門。倉庫既要服務(wù)于生產(chǎn),，同時又是產(chǎn)品存放的直接責(zé)任人,。因此,，做為倉庫這個后勤職能部門既要在堅持倉庫管理各種原則的前提下,，又要做好跟進(jìn)生產(chǎn)的好“糧草官”。倉庫管理者必須責(zé)無旁貸地?fù)?dān)負(fù)起這個責(zé)任,，既要堅持原則又要服務(wù)于生產(chǎn),，同時，還要讓各相關(guān)部門在接受你的原則的前提下搞好生產(chǎn),。 因此,，倉庫主管必須要具備良好的溝通協(xié)調(diào)能力。

總之,，作為一名優(yōu)秀的倉儲管理者,，我將本著努力工作態(tài)度，做一個有技術(shù)能力，掌握科學(xué)領(lǐng)導(dǎo)方法,，有很嚴(yán)實的溝通協(xié)調(diào)能力,，同時更重要的是做一個思維能力縝密的邏輯思考的管理者，做好倉庫儲存的管理工作,。

管理類讀書心得體會篇三

營銷無處不在,。我現(xiàn)在寫這篇文章，也是和別人做交流,，也是在營銷自己,。營銷的的過程其實也就是溝通的過程。當(dāng)我們和其他人或其他組織交流時,，不管是當(dāng)面或非當(dāng)面的交流,，既是溝通的過程，也是營銷的過程,。營銷的過程一般分為三步,，第一步溝通理念，第二步系統(tǒng)闡述,，第三部展示案例,。不管你是營銷個人，營銷組織,，營銷產(chǎn)品都可以分成這三步,。

營銷個人，有種典型的活動是面試,，面g 試的過程就是營銷自己的過程,。首先，溝通理念,，別人要部分或全部認(rèn)可你的理念,，別人才會和你進(jìn)一步的交流。然后,，在交流的過程中,，要系統(tǒng)闡述，交流的時候要系統(tǒng)化,，邏輯性的講述自己的觀點(diǎn),。最后，別人要問你如何給他們帶來價值,，你就要展示案例,，或者叫示術(shù)。就是你要和別人講述你的成功或失敗的案例,，案例最好是你自己的,，成功或失敗的,，對別人有幫助的。只有是你自己的案例或你已經(jīng)深刻領(lǐng)悟的案例,，才可以經(jīng)得起別人的推敲,。

營銷組織，有種典型的活動是招生宣講會,，招生宣講的過程就是營銷學(xué)校的過程,。首先，溝通理念,，講他們學(xué)校的相關(guān)的核心理念,，潛在的咨詢者認(rèn)可他們的理念，然后,，在系統(tǒng)化和邏輯性的講述他們的學(xué)校政策,，最后，講過去的招生情況,，讓學(xué)生現(xiàn)身說法,，還有的領(lǐng)咨詢一起參觀現(xiàn)有學(xué)校。

營銷產(chǎn)品,，有種典型的活動是顧問公司推銷產(chǎn)品,，推銷產(chǎn)品的過程就是營銷理念的過程。首先,，顧問公司會講他們的理念,，然后，系統(tǒng)化和邏輯性的講解他們?nèi)绾螏椭阕銎髽I(yè)的問題診斷和解決問題,，最后,，給你演 示在知名企業(yè)或相同行業(yè)做過的經(jīng)典案例。

我想肯定有人會想,，我進(jìn)行了上述三步,，最后我們沒有實現(xiàn)交易，沒有實現(xiàn)交換,，沒有實現(xiàn)營銷,。這里就和大家分享另一個理念，就是要想更好實現(xiàn)盈利性交換,，可以先進(jìn)行非盈利性交換,。非盈利性交換,，就是不以錢為目的的交換,。所以說，我們當(dāng)準(zhǔn)備與他人或組織進(jìn)行盈利性交換,，我們先不要談盈利性交換,，先談感情,，共同愛好，相互幫助(非盈利性交換),，然后在不談盈利性交換的情況下,，順其自然的談盈利性交換，從而實現(xiàn)營銷,。

最后,，我想講將上述方法運(yùn)用的好的公司有很多，尤其是直銷,。安利公司的直銷模式就是非常好的案例,，一開始，安利并不賣你產(chǎn)品,，先談感情(非盈利性交換),，然后和你說安利是有人幫，幫助人的事業(yè),，安利可以創(chuàng)造有錢有閑的未來(溝通理念),，再邏輯性和系統(tǒng)性講述他們的賺錢方法(系統(tǒng)闡述)，最后,，讓成功的人現(xiàn)身說法(展示案例),，最終實現(xiàn)交換，達(dá)到營銷的目的(盈利性交換),。

總之,，營銷無處不在。要想更好的實現(xiàn)營銷,，可以先進(jìn)行非盈利性交換,，再進(jìn)行盈利性交換。營銷的步驟有三步,，一溝通理念,，二系統(tǒng)闡述，三展示案例,。

管理類讀書心得體會篇四

我通過對這們課程的學(xué)習(xí),，讓我對這零售業(yè)有了個大概的了解認(rèn)知，營銷管理專業(yè)的我也會更加深入的學(xué)習(xí),，這對我將來踏入營銷行業(yè)社會有很大的幫助,。

一,、零售學(xué)課程介紹

零售學(xué)是什么呢?在我還沒上零售學(xué)這門課程的時候，零售在我的理解下是：就是指涉及到批發(fā)商，便利店與消費(fèi)者的買賣關(guān)系相關(guān)的什么的學(xué)習(xí),，而我學(xué)了這門課程后,，零售廣泛意義來說是指：向最終消費(fèi)者個人或社會集團(tuán)出售生活消費(fèi)品或非生產(chǎn)性消費(fèi)品及相關(guān)服務(wù),，以供其最終消費(fèi)之用的全部活動。

近十多年來,，中國零售業(yè)的變化讓人眼花繚亂，各種新興零售業(yè)態(tài)諸如超級市場,、 專賣店,、折扣商店、倉儲式商店,、便利店,、郵購商店以及網(wǎng)絡(luò)商專店紛紛涌現(xiàn)，加上原有傳統(tǒng)零售業(yè)態(tài)諸如百貨商店,、業(yè)店,、食雜店等，西方國家已出現(xiàn)的零售業(yè)態(tài)幾乎都可以在中國找到,。

而這本零售學(xué)書,，也是圍繞著這些相關(guān)內(nèi)容來展開的，第一部分主要介紹國 外零售業(yè)發(fā)展演變的歷程以及目前中國零售業(yè)的環(huán)境變化,，同時也詳 細(xì)分析了一些主要零售業(yè)態(tài)的特征及其發(fā)展特點(diǎn),， 以便使讀者對國內(nèi)外零售業(yè)的基本情 況和發(fā)展動態(tài)有一個大概了解。 第二部分從零售戰(zhàn)略的角度出發(fā),，介紹了零售商為贏得競爭優(yōu)勢可以選擇的各種競爭戰(zhàn)略和零售商在擴(kuò)張戰(zhàn)略中所面臨的擴(kuò)張方式,、擴(kuò)張速度、擴(kuò)張途徑和網(wǎng)點(diǎn)布局的各項抉擇,，同時也介紹了零售商為適應(yīng)競爭戰(zhàn)略和擴(kuò)張戰(zhàn)略可以采取的組織形式,。這一部分可以使讀者從戰(zhàn)略管理層面上了解零售商基本戰(zhàn)略規(guī)劃的設(shè)計與實施。 第三部分從零售策略的角度出發(fā),， 詳細(xì)介紹了零售經(jīng)營管理中的各項業(yè)務(wù)決策,，其中包括商品規(guī)劃、采購管理,、價格管理,、促銷管理、服務(wù)管理,、特商店設(shè)計與商品陳列,、許連鎖經(jīng)營管理。這一部分可以使讀者全面掌握零售商經(jīng)營管理的基礎(chǔ)知識和實際運(yùn)作,。

我主要對零售學(xué)里面的零售管理決策方面有很大的心得體會,，所以我也重點(diǎn)談到零售管理決策方面。二,、零售管理案例分析

我分享一個在書上的有關(guān)零售學(xué)的價格管理的案例分析：

百佳與萬佳的“價格戰(zhàn)”

20xx年11月8日,，廣州天河區(qū)爆發(fā)了一場百佳與萬佳的“價格戰(zhàn)”，此次激烈的價格大戰(zhàn)由華潤萬佳天河北店開業(yè)拉開帷幕,，并由“烤雞爭斗”引爆,。首先是萬佳的自制烤雞打出了每只5.9元的“開業(yè)特價”,，很快,，僅隔300米的百佳金田店將同類烤雞價格由每只6.8元降到5.8元,。臨近當(dāng)日中午，萬佳又將烤雞價格猛降到每只4.9元,，百佳再三猶豫,，于當(dāng)日下午4點(diǎn)，咬牙調(diào)低烤雞價至

4.8元,。后來雙方愈戰(zhàn)愈勇,，最終萬佳將烤雞價格降到了每只8角錢的超低價!“戰(zhàn)火”并未就此停歇，而是又從烤雞蔓延開來,，副食品,、日化、家電等大批商品齊齊上演多個回合你來我往的價格“拉鋸戰(zhàn)”,，兩超市里相當(dāng)多的同類商品連續(xù)5次降價,。華潤萬佳店里共有逾千種商品加入和百佳的低價比拼中，甚至有的商品以低于對手50%的超低價出售,。據(jù)悉,，歲末羊城熱鬧非凡，眾多超市紛紛開業(yè),，而“超低價”無不是超市吸引顧客的手法,。從“一元商品”甚至拼到了“一角商品”，搶購人潮也愈益洶涌,。幾天之后,，百佳悄悄退出了爭斗，逐步恢復(fù)了商品的原有價格,，但烤雞檔前依然排著長龍,，而萬佳烤雞價格依然保持著8毛錢1只的超低價。

1.兩家企業(yè)所采用的是什么價格政策?

2.兩家企業(yè)采用的價格政策會給商家?guī)硎裁蠢幒捅锥?

答：兩家企業(yè)采用的是高/低價格政策,。

高/低價格政策的利處：刺激消費(fèi),，加速商品周轉(zhuǎn);同一種商品價格變化可以使其在不同商場上具有吸引力;以一帶十，達(dá)到連帶消費(fèi)的目的;對于以價格作為競爭武器的零售商而言,，該價格更容易運(yùn)轉(zhuǎn),。

高/低價格政策的弊處：降低消費(fèi)者忠誠度;增加庫存管理難度;增加人員開支與其他費(fèi)用;服務(wù)水準(zhǔn)難以提高，增大日常管理難度,。

個人的看法：這個案例讓我知道對剛開張的超市或者百貨來說是,，這種定價政策是很常見的促銷手段，對消費(fèi)者心理的不同反應(yīng)程度來制定價格,，制定低價格為了吸引更多的消費(fèi)者來自家超市,，百貨光顧,，不過我不贊成這種惡性競爭，長久有可能會使得質(zhì)量得不到保障,，這種低價格只是一種短時期的促銷手段,，最終是真正要讓廣大的消費(fèi)者受益才最重要，否則顧客還是會走光,。超市的競爭不僅在于價格,，還包含了商品質(zhì)量、服務(wù)質(zhì)量等等,。每家超市都應(yīng)該有自己的游戲規(guī)則,，他們不該一直盲目亂打一團(tuán)。做好自己的事才是最實在的,，同行們也應(yīng)該平靜看待,，低調(diào)回應(yīng)不跟風(fēng)，維護(hù)好廣大商家的形象,。

三,、零售學(xué)課程學(xué)習(xí)過程與心得

個人來說，我是比較喜歡這門課的,，可能是我對這門課感興趣吧,，不過主要原因是老師的這種講課形式比較吸引我。在課堂上,，老師每講一個知識點(diǎn),，都會有相關(guān)的圖片視頻，放了好幾次不同內(nèi)容的商道節(jié)目視頻,，雖然這個節(jié)目已經(jīng)停播了,，可是我也還是很喜歡這節(jié)目，真的能從中學(xué)到很多關(guān)于零售管理營銷的知識,，長了一番見識。例如知道原來在中國,，沃爾瑪跟家樂福旗鼓相當(dāng)?shù)?，甚至家樂福略勝一籌，但在全球來說,，其實沃爾瑪卻占據(jù)龍頭地位;還有麥當(dāng)勞跟肯德基在中國旗鼓相當(dāng),，但在美國本土麥當(dāng)勞卻占了絕大優(yōu)勢,，可以看出擴(kuò)展?jié)摿?、?xì)分市場有利于企業(yè)的發(fā)展生存。

還有讓我印象深刻的就是老師讓我們分小組來上臺講所選好的自制章節(jié)ppt內(nèi)容,，這種形式更能調(diào)動我們的積極性，積極的去準(zhǔn)備我們要講的章節(jié)內(nèi)容,，這樣我們會對書本上內(nèi)容更有印象,。而且通過分組學(xué)習(xí),，我們還能提高我們的團(tuán)隊意識,，合作能力，上臺表現(xiàn)能夠提高我們的膽量,，增強(qiáng)我們自信心等等,。我還記得我們小組講的是銷售促進(jìn)的內(nèi)容，我們以現(xiàn)場拍賣的形式來調(diào)動同學(xué)們的興趣,，吸引他們的注意力,，然后使他們從游戲中獲得銷售促進(jìn)的相關(guān)知識點(diǎn)。形式雖小,，但是我覺得現(xiàn)場表演比看銷售促進(jìn)相關(guān)的視頻有意義的多,。

不知道從什么時候開始，我就有逛街或者逛商場的時候,，都會有留意商家們的促銷手段和營銷手段的習(xí)慣,。有次經(jīng)歷我跟家人逛街經(jīng)過一家服裝連鎖店“鏡”，店里面的裝飾是黑色調(diào)為主,，裝修的很精美,，放著潮流外語歌曲，店員們都是整齊劃一的穿著,，讓人感覺這店很有氣質(zhì)優(yōu)雅,，可是里面賣的衣服價格是相對同檔品牌來說是便宜很多的。最讓我欣賞的是在于他們店員會看著你的性格打扮來介紹衣服給你,，還有他們看到你在看哪件衣服的時候,，不用你說，立即拿到你面前不讓你有半點(diǎn)猶豫不定的想法;還有店里面有很多的大鏡子,，不是掛墻上的,，而是傾斜的靠著墻并坐落在地上，這樣的擺法能使人的身材形態(tài)看起來更好,，穿起衣服更合人眼,。這些做法都是零售營銷管理的手段，學(xué)了這門課程后，我會更加注意這些商家的營銷管理的細(xì)節(jié)微處,。使自己將來成為一名更好的營銷管理人才,。

管理類讀書心得體會篇五

就現(xiàn)代物流當(dāng)中，大家關(guān)心的更多的是運(yùn)輸如何安排,，系統(tǒng)信息與具體工作的協(xié)調(diào)和物流的效率問題,，但是在倉儲方面，我們的課本卻沒有太多詳細(xì)的介紹,，所以選擇了相關(guān)的倉儲方面的知識來加深我對現(xiàn)代物流管理的理解在物流的過程中經(jīng)常會有一些貨物的發(fā)放錯誤,，或是一些因為管理的不當(dāng)導(dǎo)致倉庫發(fā)生事故的例子。若是管理上的失誤的話,，那就必須找準(zhǔn)失誤的方向,，正確認(rèn)識哪里的不足，在認(rèn)真對倉儲管理做一個全面的認(rèn)識,，找出不足點(diǎn)在做相對的改正進(jìn)而來保證發(fā)放貨物的準(zhǔn)確性,，和貨物的堆放合理化，達(dá)到服務(wù),、質(zhì)量,、管理的一流化。以此來減少倉儲作業(yè)中的失誤,。

下面是這一學(xué)期我對倉儲管理的一些簡答總結(jié),。

倉儲是個大家都不陌生的詞語，有貨物流通的地方就會有倉庫儲存的空間簡單的來說就被稱之為倉庫儲存簡化為倉儲,，這是最初步的解釋,。其實倉儲的目的就是為了最有效的規(guī)范物料及成品的檢驗接收和入庫登記，以經(jīng)濟(jì)合理的方法供應(yīng)所需物料,，以達(dá)到優(yōu)化庫存,，節(jié)約成本及提高保管和接收效率的作用。在這當(dāng)中倉儲它的適用范圍比較的廣泛,，涉及到關(guān)于社會發(fā)展的每行每業(yè),。其次主要在在倉庫的收貨，發(fā)貨及物料的領(lǐng)用上占到主要的地位,。

可以說現(xiàn)代化的倉儲設(shè)施多種多樣,，我們總會根據(jù)不同貨物的所需來制定相應(yīng)的倉儲方式以便于達(dá)到最優(yōu)化的堆放及提高運(yùn)轉(zhuǎn)效率。在這倉庫的設(shè)施對貨物的運(yùn)轉(zhuǎn)其發(fā)揮著很大的作用,，也是倉庫的一個最主要的組成部分,。合理的對貨物進(jìn)行選擇管理使用，這也是現(xiàn)代化倉庫管理的一個必要所需,。

下面我來介紹一下幾種簡單的常用的倉庫設(shè)備:

托盤：作為一種長用于集裝,，堆放搬運(yùn)和運(yùn)輸?shù)某山M運(yùn)輸工具，它可以大大的提高貨物的裝卸搬運(yùn)作業(yè)。提高運(yùn)輸效率,。(木托盤,、塑料托盤、金屬托盤,、紙制托盤)貨架：這是一種專門用于存放成件物品的保管設(shè)備,，運(yùn)用也比較的廣泛，在現(xiàn)代化倉儲活動中貨架的使用也占有一定的地位,，作為貨架它可以充分的運(yùn)用倉庫的空間,，大大的提高了容器的利用空間，擴(kuò)大了儲存的能力,。這也是得以有效的利用的一個主要的原因所在,。貨架的種類有很多例如;(托盤貨架、后推式貨架,、旋轉(zhuǎn)式貨架,、流動式貨架,、懸臂式貨架,、積層式貨架、移動式貨架,、輕型貨架,。立體式貨架等)

分揀設(shè)備：(儲存設(shè)備、搬運(yùn)設(shè)備,、分類設(shè)備,，和信息處理設(shè)備等)

起重機(jī)：分揀本是一件煩躁麻煩的事，分揀設(shè)備的誕生對貨物的分揀運(yùn)轉(zhuǎn)能力帶來很大的幫助,。分揀設(shè)備它是根據(jù)起重的重量來在選擇對應(yīng)的起重機(jī),，以達(dá)到提高搬運(yùn)效果。這也是現(xiàn)在倉庫運(yùn)用較廣泛的設(shè)備,。

連續(xù)運(yùn)輸機(jī)：通過不但得向同一個方向運(yùn)送重量不大的單件的物品,，以此來大大的提高了商品的生產(chǎn)率。現(xiàn)以成為倉庫運(yùn)輸?shù)囊粋€重要而不可缺少的的環(huán)節(jié),。

叉車：這是一類用途相當(dāng)廣泛的裝卸搬運(yùn)設(shè)備,，一般和托盤聯(lián)系使用，它的體積不大因此而具有操作靈活,，機(jī)動性強(qiáng),，結(jié)構(gòu)緊湊的特點(diǎn)。運(yùn)用也因此得以提高,。

倉庫貨物的養(yǎng)護(hù)：貨物的流通的過程中,，對不同的性質(zhì)和不同存儲條件下的貨物采取不同的養(yǎng)護(hù)措施，以防止質(zhì)量的劣化。貨物的養(yǎng)護(hù)根本原則就是保持貨物的原有的適用價值,。合理的規(guī)劃對貨物要采取先進(jìn)的技術(shù)與養(yǎng)護(hù)方法,，防止質(zhì)量的事故的發(fā)生，做到因庫制宜因物而異達(dá)到科學(xué)合理的堆放目的,。倉庫商品的分區(qū)分類儲存(性能一致,、養(yǎng)護(hù)措施一致、作業(yè)手段一致,、消防方法一致),，把倉庫劃分為若干保管區(qū)域;把儲存商品劃分為若干類別，以便統(tǒng)一規(guī)劃儲存和保管,。

物料的請購：跟具業(yè)務(wù)下的合約訂單,、審判記錄表的定量單，查實庫存后的不足于此訂單的物料要填寫用量請購表,，經(jīng)采購,，生產(chǎn)企確認(rèn)后交采購處理。

進(jìn)貨的檢驗：收貨點(diǎn)無誤后及時來貨物入庫單交相關(guān)本門檢查,，急用的貨物必須特殊標(biāo)示,，加蓋急用章。同時將來貨按照種類放在帶檢區(qū),。外發(fā)加工的貨物(卷煙在包裝,，在檢驗合格以后按照采購安排進(jìn)行外發(fā)作業(yè))。并要加工的貨物簽收單,，做好記錄,。最后是發(fā)放加工的貨物要進(jìn)行內(nèi)部的跟催，在過時后為得到答復(fù)的情況下通知采購處理,。并檢查加工記錄表,，看是否有遺漏，貨物時否完整,，并及時以聯(lián)系單的形式反映給采購部,。

以前所見到過的關(guān)于倉儲只是一些簡單層次的貨物堆放，真正的對倉庫的管理模式一直停留在原始的搬運(yùn)狀態(tài),，通過江老師帶領(lǐng)學(xué)習(xí),，使得我明白現(xiàn)在倉庫的管理作為商品的流通的一個必不可少的一個部分，它的作用占具的位置越來越重,，現(xiàn)代化的管理,。貨物的運(yùn)輸、入庫,、出庫整個流程每個環(huán)節(jié)所要掌握的都是密不可分,，環(huán)環(huán)相扣,，正確認(rèn)識，認(rèn)真學(xué)習(xí),，認(rèn)真對待,。

管理類讀書心得體會篇六

1、“一切為了每一位學(xué)生的發(fā)展”是新課程的核心理念,，也是評價班主任工作的標(biāo)尺,。

2、教育是偉大的事業(yè),，人的命運(yùn)決定于教育,。

3、千教萬教,，教人求真;千學(xué)萬學(xué),，學(xué)做真人。

4,、沒有心理上的修養(yǎng),，體力的、道德的,、審美的修養(yǎng)就不可能想象,。

5、一個成功的班主任必定是學(xué)生心靈的引導(dǎo)者,、呵護(hù)者,。

6、教育的效果取決于學(xué)校家庭的一致性,，如果沒有這種一致性，學(xué)校的教學(xué),、教育就會像紙做的房子一樣倒塌下來,。

7、成功的教育是家庭教育,、學(xué)校教育與社會教育和諧一致的教育,。

8、環(huán)境不僅能制約一個人學(xué)習(xí),、工作的心情,，更會對一個人品德的培養(yǎng)、習(xí)慣的形成產(chǎn)生深遠(yuǎn)的影響,。

9,、班級環(huán)境設(shè)計和布置具有教育,、培養(yǎng)和熏陶的目的。

10,、“有序”是學(xué)習(xí)型集體的創(chuàng)建與運(yùn)行,，是學(xué)生身心發(fā)展遵循的規(guī)律，是班級管理的重要目標(biāo),。

11,、一個好的環(huán)境可以促使一個人在成長的過程中得到好的教育，形成良好的道德習(xí)慣,，習(xí)慣成自然,，最終形成高尚的道德品質(zhì)。

12,、為學(xué)生的學(xué)習(xí),、生活、活動創(chuàng)造一種良好的環(huán)境,，形成團(tuán)結(jié),、向上的氛圍，就可以有事半功倍的成效,。

13,、一個優(yōu)秀的班集體，必然有良好的秩序,，而井然有序的班級秩序是靠班級制度來保障的,。

14,、任何優(yōu)良的風(fēng)氣的形成，都不是一朝一夕的事情,，需要一個慢慢的培育過程,。

15、你改變不了環(huán)境,，但可以改變自己;你改變不了事實,，但可以改變態(tài)度。

16,、班主任熱情,、公正,、民主、平等的優(yōu)秀品質(zhì)會對班集體中的學(xué)生產(chǎn)生潛移默化的作用,，在不自覺中促進(jìn)學(xué)生身心良性發(fā)展,。

17、教育的秘訣就是尊重學(xué)生,。

18,、我們要能善于發(fā)現(xiàn)，并給孩子創(chuàng)造施展才華的條件,，讓孩子意識到自己優(yōu)點(diǎn)的存在,，讓孩子逐步克服自卑，增強(qiáng)自信心,，走向成功,。

19、一個人只有樹立遠(yuǎn)大的理想,，人生路途才會有明確的方向,，才會有奮斗的動力。

20,、作為班主任,，消除學(xué)生的逆反心理，一味地壓制時沒有作用的,，只有正確的引導(dǎo),、轉(zhuǎn)化，才能消除學(xué)生的對抗心理,，讓教育水到渠成,。在師生間架起相互信任的橋梁，力求做到知心知情,，充分尊重學(xué)生,，以溝遙求信任，以溝通求融合,，以溝通求理解。對學(xué)生不妨多一點(diǎn)耐心,、多一些引導(dǎo),、多一份寬容，還給學(xué)生自尊,。

21,、學(xué)生責(zé)任心的培養(yǎng)，班主任要與家長結(jié)合,，以活動為載體,，以環(huán)境作熏陶,，以課堂為主渠道。

22,、教師,，必須了解每個學(xué)生的特點(diǎn)，才能選擇,、確定教育方法,、措施。

23,、對于犯錯的孩子,，我們應(yīng)該主動關(guān)心愛護(hù)他們，與他們親近交流,，循循善誘地啟發(fā)他們,，讓他們自己理解其中的道理，教師應(yīng)該曉之以理,，動之以情,，要用耐心和真心去感動學(xué)生的童心。

24,、家訪是學(xué)校和家庭兩個教育主體的對話和交流,，是教師與學(xué)生家庭的零距離接觸，更是一座溝通師生心靈的橋梁,。

25,、贊美是全世界最具震撼力的營養(yǎng)品。恰到好處的贊美是父母與孩子交流的興奮劑,、潤滑劑,。

26、家長對孩子每時每刻的了解,、欣賞,、贊美、鼓勵會增強(qiáng)孩子的自尊,、自信,，同時也教會孩子了解、欣賞,、贊美,、鼓勵父母、親人和他人的方法,。

27,、良好的家庭教育，對人的進(jìn)步和影響是終身難忘的,。而父母對孩子的的影響尤為重大,，往往可以影響他們的一生,。

28、家長教育孩子應(yīng)細(xì)心,、耐心,，父母要懂得只有對孩子嚴(yán)格要求才是真正的疼愛。過分的遷就溺愛孩子,，會妨礙孩子的健康成長,，導(dǎo)致孩子養(yǎng)成凡事依賴別人的習(xí)慣。

29,、教育過程中與孩子溝通,，要擴(kuò)大溝通面，這樣親情感受才能走進(jìn)孩子的心理,。教育過程中要培養(yǎng)學(xué)生健康的人格,、良好的心態(tài)，就離不開有效的心靈溝通,。

30,、對逆反心理重的學(xué)生教育，要以情感人,、以理服人,，要留給他們思考的時間，不能唯為獨(dú)尊,，以自我為中心,。

31、在班級工作中,，對學(xué)生的愛心教育尤為重要,。一個班級里如果學(xué)生對集體、對老師缺乏愛,，就不可能形成一個優(yōu)良的班集體;一個社會里如果成員對環(huán)境,、對同事缺乏熱情，就不可能構(gòu)建一個溫暖的和諧社會,。

32,、誠信是人格組成的重要部分，丟掉了誠信,，人生就缺少了一部分,。

33、對兒童進(jìn)行教育,，最容易而有效的方法，是把人的應(yīng)該做事情的榜樣放在他們眼前,，用榜樣人物的先進(jìn)思想,、高尚情操,、優(yōu)秀品質(zhì)、模范行為教育學(xué)生,，使養(yǎng)成教育形象化,、具體化，通過榜樣的示范作用,，給學(xué)生一個更感性,、更直觀的認(rèn)識。

34,、全面發(fā)展是素質(zhì)教育的理論基礎(chǔ)和指導(dǎo)思想,。班主任應(yīng)全面關(guān)心學(xué)生，不僅要關(guān)心學(xué)生品德的成長,，而且要關(guān)心學(xué)生的學(xué)習(xí),、身體健康和審美追求;不僅要關(guān)心學(xué)生校內(nèi)的活動，而且要關(guān)心學(xué)生在家庭和社會中的行為,。

35,、“讓每一朵花都開放”。在素質(zhì)教育的原野上,，班主任用全面發(fā)展的理念演繹著“希望教育”,、“個性教育”和“成功教育”。相信每一粒種子都能破土發(fā)芽,，每一株幼苗都能茁壯成長,，每一朵鮮花都能自由開放，每一個果實都能散發(fā)芬芳,。

36,、不要讓孩子去適應(yīng)教育，而是讓教育來適應(yīng)孩子,。

37,、生活在批評中，就學(xué)會了譴責(zé);生活在鼓勵中,，就學(xué)會了自信;生活在認(rèn)可中,，就學(xué)會了自愛;生活在寬容中，就學(xué)會了理解,。

38,、作為班主任，要以寬容豁達(dá)的心態(tài)參與班級管理,，與學(xué)生進(jìn)行情感溝通,。這樣就能營造一種相互理解、相互關(guān)愛的和諧的班級氣氛，促使學(xué)生形成正確的世界觀和價值觀,。

39,、教育工作者用一雙智慧的眼睛去關(guān)注、去呵護(hù)孩子,，在最大程度上了解每一個兒童,，知道他們的長處和短處，更好地提供教育措施,，更好地測量評價他們,，讓他們能夠在最大程度上發(fā)揮潛能，走向成功,。

40,、教師應(yīng)深知每個兒童的內(nèi)心世界，學(xué)生方能用心靈感覺出教師的情緒,，并以好心還好心,。

41、從本質(zhì)上說,，每一個學(xué)生都是好的,，都存在極大的潛能，就看你如何去挖掘和培養(yǎng),。永遠(yuǎn)不要對學(xué)生說“你不行”,，永遠(yuǎn)不要挫傷他的自尊心，永遠(yuǎn)不要讓他產(chǎn)生失敗感,，即使是在他遭遇挫折的時候,。

42、老師要尊重學(xué)生,、熱愛學(xué)生,，要面向全體，全面,、客觀,、公正地評價學(xué)生，去點(diǎn)歸缺點(diǎn),，成績歸成績,，不為“成績”這片樹葉障目，破除“一白遮百丑”,、“一丑遮百俊”的思維定式,，一視同仁，平等對待學(xué)生,。

管理類讀書心得體會篇七

讀書是人們重要的學(xué)習(xí)方式,，是人生奮斗的航燈,，是文化傳承的通道，是人類進(jìn)步的階梯,。書到用時方恨少,，事非經(jīng)過不知難。最近我認(rèn)真研讀《幼兒園班級管理》這本書,，看了這本書后就自己的觀點(diǎn)談一些思考：

一、幼兒園常規(guī)建立的必要性

在幼兒教育中,，“常規(guī)教育”是為了實現(xiàn)幼兒園的保育和教育目標(biāo),，讓幼兒活潑又有序是常規(guī)教育的目的之一，幼兒常規(guī)的穩(wěn)定才能保證幼兒在園健康,、活潑的成長,。俗話說：“三歲看到老?！边@正說明了幼兒期是形成和培養(yǎng)良好素質(zhì)的最佳時期,。幼兒園不僅對幼兒進(jìn)行教育，也在為幼兒形成良好的個性品質(zhì),，使之為今后的一生打好基礎(chǔ),。

二、班級管理中教師的職責(zé)和地位

1.給幼兒多一點(diǎn)關(guān)愛,、理解和體貼做好班級管理工作需要正確地處理好各方面的關(guān)系,。如：教師與幼兒的關(guān)系、教師與家長的關(guān)系,、幼兒與幼兒的關(guān)系,、家長與家長的關(guān)系等。只有相互彼此的了解,、尊重和信任,，才能增強(qiáng)班級的凝聚力，幼兒只有在情感上接納教師,，班級的各項工作才能順利開展,。因此，教師要經(jīng)常和幼兒進(jìn)行思想交流,，多創(chuàng)設(shè)一些輕松愉悅的氛圍讓幼兒傾吐心聲,，及時地了解幼兒的內(nèi)心世界，對于不同個性的孩子給予不同的幫助,，讓幼兒時刻感覺到教師的關(guān)懷和愛,。

2.做幼兒的好朋友教育家贊可夫說過：就教育工作效果來說，很重要的一點(diǎn)要看師生之間的關(guān)系如何,。我認(rèn)為在當(dāng)今教育中,，這種重要的師生關(guān)系應(yīng)是一種平等、和諧的朋友關(guān)系。在班級管理中,，班主任要以身作則,，成為幼兒的表率，在幼兒和班級組織的集體活動中,，老師也是其中的一員,，是他(她)們的朋友之一，最重要的是老師作為幼兒的朋友,，要尊重他(她)們,，愛護(hù)他(她)們，這樣良好的班級氛圍就會慢慢地形成了,。其次,，教師要和幼兒平等待人，與幼兒談心聊天,，成為幼兒最忠實的聽眾,。

三、班級的日常教育教學(xué)工作方面：

1.對班級幼兒能有全面的了解

我覺得作為一名工作在第一線的教師,，將班級常規(guī)帶好的一個前提條件是對本班幼兒能有全面的了解,。因為幼兒之間本身就存在著年齡和生理上的差異性，教師如果能對每個幼兒都能熟悉,，了解幼兒的個性和習(xí)慣,，并結(jié)合幼兒的這些特點(diǎn)才能制定出符合本班幼兒發(fā)展的常規(guī)管理方法。

2.常規(guī)教育要抓重點(diǎn),、反復(fù)地抓

幼兒的年齡比較的小,，自控能力比較的弱，要讓幼兒養(yǎng)成良好的常規(guī)意識,，教師首先要幼兒知道為什么要這樣做,，應(yīng)該怎樣做，近而提高幼兒分辨是非的能力,。但是由于幼兒的可塑性比較的強(qiáng),，他們良好的常規(guī)養(yǎng)成并非一朝一夕就能達(dá)到的，還需要我們在教育中遵循幼兒的身心發(fā)展規(guī)律,，要將常規(guī)教育曉之以理,，要講究培養(yǎng)的形式，要不怕反復(fù)的練習(xí),，并不斷的改變形式,，以此幫助幼兒養(yǎng)成良好的常規(guī)意識。

總之,，管理班級常規(guī)的方法還有很多,，只要能始終貫穿在我們的一日活動中,，能善于觀察，教師與教師能密切地配合,，一定能促進(jìn)班級幼兒的常規(guī)管理,。

管理類讀書心得體會篇八

今天我有幸拜讀了最新的、第13版(菲利普·科特勒《營銷管理》;它從21世紀(jì)的市場營銷的角度出發(fā),，用了一個平常而又極具有代表性例子,，瞬間把遙遠(yuǎn)的理論帶到具有現(xiàn)代氣息的社會。

菲利普·科特勒是世界上市場營銷學(xué)的權(quán)威之一,。他曾獲得芝加哥大學(xué)經(jīng)濟(jì)學(xué)碩士學(xué)位和麻省理工學(xué)院經(jīng)濟(jì)學(xué)博士學(xué)位,。他是美國西北大學(xué)凱洛格管理研究生院國際營銷學(xué)教授和s.c.莊臣學(xué)者。

本書分為8篇22章,，分別從宏觀和微觀的角度來解釋問題，來理解營銷管理之21世紀(jì)的市場營銷,。以制定營銷戰(zhàn)略與營銷計劃的角度出發(fā)來洞察市場,、通過收集信息和掃描環(huán)境營銷調(diào)研與需求預(yù)測來密切聯(lián)系顧客、培育強(qiáng)大的品牌,、創(chuàng)造顧客價值,、顧客滿意和顧客忠誠、分析消費(fèi)者市場,、分析組織市場識別細(xì)分市場與目標(biāo)市場,、開發(fā)市場供應(yīng)物、交付價值,、溝通價值,、創(chuàng)建品牌資產(chǎn)、確定品牌定位,、應(yīng)對競爭成功地實現(xiàn)長期成長等幾個方面展開闡述,。

我首先閱讀了第一部分“理解營銷管理的第一章節(jié)21世紀(jì)的市場營銷，第一個案例是這樣的：

兩個小女孩來到了上海當(dāng)?shù)氐男前涂?。其中一個來到擁擠的柜臺,，用“星巴克顧客友情卡”換取了薄荷味香濃奶茶和飲料，另一個則找了一張桌子坐下,，并玩起了聯(lián)想thinkpadr60筆記本電腦,。在幾秒鐘的時間里，她就使用星巴克的無線網(wǎng)絡(luò)(中國移動的網(wǎng)絡(luò))接入了互聯(lián)網(wǎng),。接著,，她通過中國搜索引擎市場的領(lǐng)先者——百度來搜索由中國盛大公司發(fā)布的最新網(wǎng)絡(luò)游戲信息。除了鏈接到各種評論網(wǎng)站,、新聞網(wǎng)站和游戲迷的網(wǎng)頁之外,，百度搜索引擎的搜索結(jié)果中還提供了網(wǎng)絡(luò)聊天室的鏈接——其中有上百個其他的游戲網(wǎng)友圍繞游戲展開討論并進(jìn)行交流,。接著，這個女孩進(jìn)入了聊天室,，并提出了這樣的問題：已經(jīng)玩過該游戲的網(wǎng)友是否推薦他人玩這個游戲,，并征求相關(guān)的建議。在發(fā)出帖子以后,，很快就收到了許多積極回應(yīng),。于是，她在百度搜索引擎的搜索結(jié)果網(wǎng)頁中選擇并點(diǎn)擊了一個贊助鏈接,，然后就出現(xiàn)了百度提供的競價推廣的網(wǎng)站——把這個女孩帶到了盛大公司的網(wǎng)站,。在這個網(wǎng)站界面上，這個女孩為自己開設(shè)了一個賬戶,。

這時,，她的朋友端著飲料回來了，迫不及待地炫耀她父母送給她的新年禮物——色彩鮮艷的粉紅色摩托羅拉razr手機(jī),，這是由位于芝加哥的年輕的設(shè)計師團(tuán)隊在經(jīng)過幾個月的市場調(diào)研和消費(fèi)者測試之后才設(shè)計出的新產(chǎn)品,。這時，這部精致的手機(jī)收到了一條文本廣告短信：“可以把盛大公司最新游戲下載到手機(jī)上”,?？吹竭@條信息，這兩個女孩更是對這款手機(jī)贊不絕口,。然后,，這兩個女孩就要開始操作筆記本電腦，以便在網(wǎng)上查找有關(guān)該手機(jī)版電子游戲的網(wǎng)絡(luò)評論,。

讀罷,，我思考很多：不同于以前的案例，此案例涉及到了目前社會生活的內(nèi)容,，正是人們所熟悉的場景,。星巴克、無線網(wǎng),、競價推廣的網(wǎng)站,、最新游戲下載、電子游戲,、等等關(guān)鍵字眼,，正是人們所感興趣的和所追求的。相比起以前書上所引用的陳舊的案例,，這個事例無疑是新鮮的和有吸引力的,，無論是對于入門者而言，還是對于飽學(xué)者而言,。

由此可以看見,，市場營銷是一項有組織的活動,，使利益相關(guān)者和企業(yè)都從中受益。ebay公司發(fā)明了網(wǎng)上競拍業(yè)務(wù);宜家公司(ikea)創(chuàng)造了可拆卸與組裝的家具業(yè)務(wù),。所有這些都證明：市場營銷可以把社會需要和個人需要轉(zhuǎn)變成商機(jī),。因此，可以說,，市場營銷已經(jīng)滲透到人們生活中的點(diǎn)點(diǎn)滴滴,。

在當(dāng)今的環(huán)境中，好的市場營銷已經(jīng)成為企業(yè)成功的必備條件,。就其實質(zhì)而言,，市場營銷既是一門科學(xué)，又是一門藝術(shù),。而且,，市場營銷也會對人們的日常生活產(chǎn)生深刻的影響，成功的市場營銷絕非偶然,，而是科學(xué)規(guī)劃和有效實施的必然結(jié)果,。

掩卷沉思，收益良多,。營銷無處不在。無論是有意識的還是無意識的,，任何組織與個人都在從事著各種各樣的營銷活動,。可以把營銷管理看成藝術(shù)和科學(xué)的結(jié)合,，來獲得顧客,、挽留顧客和提升顧客。

余下的精華在以后的時間里再次拜讀吧,。

管理類讀書心得體會篇九

讀書使人進(jìn)步,，讀書使人睿智。近期,，在工作閑暇之余拜讀了《倉儲管理》一書,，讓我受益匪淺。此書是以專篇案例介紹倉儲管理績效管理,、制度規(guī)劃與設(shè)計,，使倉儲管理者可以按表操作，輕松規(guī)范管理,，為生產(chǎn),、品質(zhì)、安全,、人力,、成本管理加分,，具有很強(qiáng)的實務(wù)性、可操作性,。

倉儲管理已經(jīng)成為影響產(chǎn)品市場競爭力的關(guān)鍵因素之一,，它不僅是對儲存物料的場所及其作業(yè)的管理，更是對生產(chǎn)和銷售活動的一種支持性服務(wù),。倉儲管理的良莠直接影響生產(chǎn),、物料管理系統(tǒng)的成敗，因而倉儲管理往往影響企業(yè)整體的品質(zhì),、效率,、成本及安全。

第一,、明確認(rèn)識到倉庫管理的重要性,。

倉庫作為一個公司的物料和成品積散地，擔(dān)負(fù)著非常大的作用,。公司里幾乎所有的流動資產(chǎn)都集中在倉庫,，倉庫的流動順暢與否，生產(chǎn)進(jìn)出頻繁和物料的收發(fā)是否正常有序,，直接關(guān)系到工廠的生產(chǎn)效率能否達(dá)成有效目標(biāo),。而物料的成本占整個企業(yè)成本的50—70%，重要性極 高,，倉庫對物料的數(shù)字準(zhǔn)確性也關(guān)乎到生產(chǎn)的進(jìn)度,。如果物料沒有及時供給生產(chǎn)，造成收發(fā)料的短缺,，極可能會影響到出貨的順利,。

倉庫是物資的聚散地，所以,，如何對物料的保護(hù)和控管也是直接關(guān)系到各種損耗和浪費(fèi)是否能減少到最低限度,。庫存的有效控管和利用、不斷地維護(hù)減少自然損耗,、數(shù)字的精準(zhǔn)控制等,。

第二、倉庫的分類和各種細(xì)節(jié)管理的認(rèn)知,。

一個優(yōu)秀的管理者,，會按照工作的計劃，首先會列出一定時間段的計劃表,，這樣可以提供完成目標(biāo)的方向,，減少因改變所造成的不確定性損失，更好的做出倉庫管理工作，讓生產(chǎn)管理得到最終的目標(biāo)——三高：高質(zhì)量,，高效率,，高獲利;二順：生產(chǎn)順，交貨順;一低：庫存低,。做到5個三：三齊——庫容整齊,，貨物整齊，堆放整齊;三清——清楚數(shù)量,，清楚質(zhì)量,，清楚規(guī)格;三符——帳目符合，物品符合,，卡片符合;三潔——設(shè)備清潔,，產(chǎn)品清潔，地面清潔;三能做好盤點(diǎn)工作,，讓物件不靠墻,，不靠柱，不落地,。做到循環(huán)管理,，完整且運(yùn)營流暢，同時做到績效的考 核,，獎懲明確,，提高管理者的工作積極能力。倉庫管理需要優(yōu)秀的管理者加上一個優(yōu)秀的團(tuán)隊,，因為一個優(yōu)秀的管理者后面必定有一 個好的團(tuán)隊,。并且還要做好出入庫的料帳記錄與定期盤存，不良物料及呆廢料的定期處理,。簡而言之，用“四字” 來概括：帳,、物,、卡、證,。并要求達(dá)成“三符”：賬賬相符,、賬實相符、賬證相符,。

第三,、倉庫管理安全方面知識。

在產(chǎn)品歸于庫房的過程中,，對于產(chǎn)品的堆放要符合一定的“堆放原則”：立堆,、加高機(jī)的利用、通道暢通,、堆放時易讀數(shù)等,。但是對于堆放一定要遵循以下“三不”原則：不得阻塞通道,、不得阻塞消防栓和滅火器、不得超高,。對于堆放一般采用“四法”管理：五五堆放法,、六號定位法、托盤化管理法,、分類管理法,。儲存和發(fā)放產(chǎn)品一般要遵循以下“三原則”：倉庫“十二防“(防火、防水,、防壓,、防腐、防銹,、防爆,、防 曬、防倒塌,、防潮,、防盜、防蛀,、防電),、定點(diǎn)定位定量、先進(jìn)先出等三原則,。

第四,、倉庫“5s”的積極開展，對于倉庫管理起到非常關(guān)鍵的作用,。 “5s”包括整理,、整頓、清掃,、清潔,、自律，任何一家工廠的“5s”開展是否有效可以從倉庫反映出來,。倉庫“5s”可以改善污染的環(huán)境,，整頓混亂無序的工作現(xiàn)場，提高我們的品質(zhì)和效率,，最終提高產(chǎn)品和服務(wù)的品質(zhì),。同時，倉庫的“5s”對于倉庫的物料更加規(guī)范更加有效儲放也有積極和深遠(yuǎn)的意義,。

第五,、倉庫管理者具有良好的溝通協(xié)調(diào)能力。

倉庫是任何一家公司的中轉(zhuǎn)站。所以,，倉庫主管必須和所有的相關(guān)部門都要打交道,。各車間的主管、采購部,、物控,、財務(wù)、業(yè)務(wù)等等,，幾乎牽涉到公司所有的部門,。倉庫既要服務(wù)于生產(chǎn)，同時又是產(chǎn)品存放的直接責(zé)任人,。因此,，做為倉庫這個后勤職能部門既要在堅持倉庫管理各種原則的前提下，又要做好跟進(jìn)生產(chǎn)的好“糧草官”,。倉庫管理者必須責(zé)無旁貸地?fù)?dān)負(fù)起這個責(zé)任,，既要堅持原則又要服務(wù)于生產(chǎn)，同時,，還要讓各相關(guān)部門在接受你的原則的前提下搞好生產(chǎn),。 因此，倉庫主管必須要具備良好的溝通協(xié)調(diào)能力,。

總之,，作為一名優(yōu)秀的倉儲管理者，我將本著努力工作態(tài)度,，做一個有技術(shù)能力,，掌握科學(xué)領(lǐng)導(dǎo)方法，有很嚴(yán)實的溝通協(xié)調(diào)能力,，同時更重要的是做一個思維能力縝密的邏輯思考的管理者,，做好倉庫儲存的管理工作。

管理類讀書心得體會篇十

今年12月18日,，公司總部組織了倉儲管理人員及所有關(guān)管理人員的學(xué)習(xí),，旨在提高業(yè)務(wù)素質(zhì)的培訓(xùn)學(xué)習(xí),。通過這次學(xué)習(xí),，給了我很大的啟發(fā)和幫助,，它給我們帶來了現(xiàn)代市場經(jīng)濟(jì)條件下倉儲管理新的理念。通過這次學(xué)習(xí),，使我開拓了眼界，給我在今后的工作上起到很大的提高和幫助,。通過這次學(xué)習(xí),，使我對倉儲管理有了新的認(rèn)識：

倉儲是集中反映工廠物資活動狀況的綜合場所，是連接生產(chǎn)、供應(yīng),、銷售的中轉(zhuǎn)站,，倉儲管理對促進(jìn)生產(chǎn)提高效率起著重要的輔助作用。 倉儲是產(chǎn)品生產(chǎn),、流通過程中因訂單前置或市場預(yù)測前置而使產(chǎn)品,、物品暫時存放的場所。同時,，倉儲管理圍繞著倉儲實體活動,，清晰準(zhǔn)確的報表、單據(jù)帳目,、會計部門核算的準(zhǔn)確信息也同時進(jìn)行著,，因此倉儲管理是物流、信息流,、單證流的合一,。

現(xiàn)代企業(yè)的倉儲管理是一個全新的領(lǐng)域，它是整個企業(yè)經(jīng)營管理的重要組成部分,，與企業(yè)的發(fā)展壯大有著密不可分的關(guān)系,，倉儲管理的好壞不僅制約著企業(yè)的經(jīng)營還影響著企業(yè)的發(fā)展。

現(xiàn)代企業(yè)的倉儲管理必須樹立服務(wù)至上的宗旨,，加強(qiáng)與各相關(guān)部門的溝通與聯(lián)系,。確保管理信息的及時性、準(zhǔn)確性,、完整性,，為有關(guān)部門提供可靠的數(shù)字信息。

現(xiàn)代企業(yè)的倉儲管理還必須加強(qiáng)日常管理,，一切從點(diǎn)滴做起,，物品的入庫驗收、堆放合理,、安全保管,、出庫托運(yùn)等各個環(huán)節(jié)都要力爭不出差錯，切實為客戶提供方便,、快捷的服務(wù),。

現(xiàn)代企業(yè)的倉儲管理還必須加強(qiáng)和完善倉儲人員的自身素質(zhì)的培養(yǎng)。在工作中不僅要嚴(yán)謹(jǐn),，而且還要具有合作精神和服務(wù)意識,。倉儲部門是窗口單位，它的工作直接影響到企業(yè)的生產(chǎn)和信譽(yù),，所以倉儲部的管理和服務(wù)就顯得尤為重要,。

因此做好售后服務(wù)工作,，首先要求各售后服務(wù)部及各服務(wù)人員做好配件的每月需求量的報表，然后進(jìn)行統(tǒng)計匯總好報生產(chǎn)計劃部門下達(dá)生產(chǎn)指令,。從而可減少不必要的積壓,，并配合倉庫管理員做好工作。

管理類讀書心得體會篇十一

近期學(xué)習(xí)了《零售管理》這本書,，現(xiàn)在談?wù)剬兴f的直復(fù)營銷的理解以及感想,。零售從渠道來看，可分為單渠道零售和多渠道零售,，從銷售模式,，可分為店面零售和無店面零售，其中無店鋪零售包括：直復(fù)營 直銷和自動售貨機(jī),。而直復(fù)營銷是零售業(yè)發(fā)展的重要方向,。

那么，什么是直復(fù)營銷呢?

直復(fù)營銷就是通過非人員媒介(如直接郵寄,、電視,、廣播、雜志報紙和計算機(jī))將商呂或服務(wù)展示給顧客,，然后顧客通過信件,、電話或傳真、計算機(jī)等方式訂購,。

直復(fù)營銷有如下優(yōu)勢：

1,、 減少大量成本。

2,、 與店鋪零售相比,，同種商品可提供更低的價格，以此覆蓋一個非常大的區(qū)域,。

3,、 顧客購物便捷

4、 可以深入到每一個具體的消費(fèi)者細(xì)分市場,。

5,、 可以在不增加分店的前提下補(bǔ)充其常規(guī)業(yè)務(wù)。

同時,，直復(fù)營銷也存在著很多的劣勢與不足：

1,、 消費(fèi)者購買商品之前無法查驗，因此商品范圍比商鋪中的少,，且需要自由退貨政策來吸引并留住顧客,。

2、 可能低估成本,，目錄可能相當(dāng)昂貴,，需要計算機(jī)系統(tǒng)追蹤送貨、監(jiān)督采購和退貨,，更新郵購目錄內(nèi)容,，還需24小時值班的電話服務(wù)人員。

3,、 商品目錄對顧客的吸引力不夠,。4、 直復(fù)營銷已泛濫,。

5,、 印刷目錄需提前做好準(zhǔn)備，因此價格和款式可能很難計劃,。

6,、 行業(yè)口碑不佳。

直復(fù)典型方式：互聯(lián)網(wǎng)營銷

互聯(lián)網(wǎng)營銷的成功案例：卓越亞馬遜,，從最初專業(yè)的圖書銷售到目前的多種類產(chǎn)品銷售,，亞馬遜在不斷地壯大。

作為一個企業(yè)來講,，網(wǎng)絡(luò)營銷可以作為公司業(yè)務(wù)的一個補(bǔ)充渠道,，但如果一個公司想利用互聯(lián)網(wǎng)，需要作出許多決策,，明確和解決許多問題,，如公司利用互聯(lián)網(wǎng)的目的是什么?期望能帶來多少利潤?公司開發(fā)和維護(hù)網(wǎng)站的預(yù)算是多少?由誰開發(fā)和維護(hù)?公司將建立自己獨(dú)立 的網(wǎng)站還是與人合作，成為“大型網(wǎng)絡(luò)購物中心”的一部分?網(wǎng)站有何特色?將提供什么消準(zhǔn)的顧客服務(wù)?等等一系列的問題,，只有很好地解決了這些問題,，網(wǎng)絡(luò)營銷才能幫助公司拓展業(yè)務(wù)。

管理類讀書心得體會篇十二

一般認(rèn)為,，19世紀(jì)末期和20世紀(jì)初期,，美國人泰羅開始使用秒表研究如何如提高工作效率，而法國人法約爾一直在思考組織管理活動的普遍性和獨(dú)立的規(guī)律,，這標(biāo)志著管理學(xué)的誕生,。管理是人類各種活動中最普遍和最重要的一種活動。近百年來,，人們把研究管理活動規(guī)律所形成管理基本原理與方法,，統(tǒng)稱為管理學(xué)。

關(guān)于管理必要性的觀點(diǎn),，隨著企業(yè)改革的深化,，已經(jīng)成為全國上下的共識。

1,、作為發(fā)展中國家,，資源短缺將是一種長期的經(jīng)濟(jì)現(xiàn)象,，特別是資金、能源,、原材料往往成為企業(yè)和社會經(jīng)濟(jì)發(fā)展的桎梏,。

2、作為發(fā)展中國家,，科學(xué)技術(shù)落后是阻礙生產(chǎn)發(fā)展的重要因素之一,。

3、高度專業(yè)化的社會分工是現(xiàn)代國家和現(xiàn)代企業(yè)建立的基礎(chǔ),。

4,、實現(xiàn)社會發(fā)展和企業(yè)和任何社會組織發(fā)展的預(yù)期目標(biāo)，都需要靠全體成員長期的共同努力,。

5,、近幾年來，以計算機(jī)技術(shù)為基礎(chǔ),，信息網(wǎng)絡(luò),、互聯(lián)網(wǎng)等在中國各行各業(yè)中得到了空前迅速的應(yīng)用和普及。

管理是管理者為了有效地實現(xiàn)組織目標(biāo),、個人發(fā)展和社會責(zé)任,，運(yùn)用管理職能協(xié)調(diào)的過程。這一簡短的定義包含了豐富的內(nèi)涵,。

1,、管理是人類有目的有意識的活動。

2,、管理應(yīng)當(dāng)是有效的,。

3、管理的本質(zhì)是協(xié)調(diào),。

4,、協(xié)調(diào)是運(yùn)用各種管理職能的過程。

管理有五大基本職能,，分別是：決策,、組織、領(lǐng)導(dǎo),、控制,、創(chuàng)新。

1,、決策：為了實現(xiàn)某一特定目標(biāo),，借助于一定的科學(xué)方法和手段，從兩個和兩個以上的可行方案中選出最優(yōu)方案,，并組織實施的全部過程,。決策具有目的性,、可行性、選擇性,、滿意性,、過程性、動態(tài)性等六個特點(diǎn),。決策受到環(huán)境、過去決策,、決策者對風(fēng)險的態(tài)度,、倫理、組織文化,、時間等因素的影響,。

2、組織：組織設(shè)計的實質(zhì)是對管理人員的管理勞動進(jìn)行橫向和縱向的分工,。它堅持因事設(shè)職和因人設(shè)職相結(jié)合的原則,、權(quán)利對等的原則和命令統(tǒng)一的原則。它受到外部化境,、經(jīng)營戰(zhàn)略,、技術(shù)企業(yè)發(fā)展階段、規(guī)模等因素的影響,。

3,、領(lǐng)導(dǎo)：是領(lǐng)導(dǎo)者為實現(xiàn)組織的目標(biāo)而運(yùn)用權(quán)力向下屬施加影響力的一種行為或行為過程。領(lǐng)導(dǎo)工作包括五個不可少的因素：領(lǐng)導(dǎo)者,、被領(lǐng)導(dǎo)者,、作用對象、職權(quán)和領(lǐng)導(dǎo)行為,。領(lǐng)導(dǎo)具有指揮,、協(xié)調(diào)、激勵作用,。

4,、控制：是為了保證企業(yè)計劃與實業(yè)作業(yè)動態(tài)適應(yīng)的管理職能?？刂乒ぷ鞯闹饕獌?nèi)容包括確立標(biāo)準(zhǔn),、衡量績效和糾正偏差?？刂频哪康氖潜ＷC企業(yè)活動符合計劃的要求,，以有效地實現(xiàn)預(yù)定目標(biāo)。為此,，我們應(yīng)該適時控制,、適度控制,、客觀控制、彈性控制,。

5,、創(chuàng)新：是一種思想及在這種思想指導(dǎo)下的實踐，是一種原則及這種原則指導(dǎo)下的具體活動,。它的基本內(nèi)容是目標(biāo)創(chuàng)新,、技術(shù)創(chuàng)新、制度創(chuàng)新,、組織機(jī)構(gòu)和結(jié)構(gòu)的創(chuàng)新,、環(huán)境創(chuàng)新。

通過三個星期對《管理學(xué)原理與方法》的閱讀,，我能夠清楚地認(rèn)識到,，管理與我們是息息相關(guān)的。一個學(xué)校能夠蓬勃發(fā)展,，久立不倒離不開校長等各級領(lǐng)導(dǎo)的管理;一個院系能夠積極競爭,，為院爭光離不開院領(lǐng)導(dǎo)及分團(tuán)委的管理;一個班級能夠能夠團(tuán)結(jié)向上，通力協(xié)作離不開輔導(dǎo)員和班團(tuán)的管理,。我們要更好的生活下去,，就必須適應(yīng)各種各樣的管理制度。

首先,，我們要有計劃性,，計劃是我們從事一項工作的前提和基礎(chǔ)，好的計劃能夠是我們的工作事半功倍,，提高工作效率;其次,，我們要服從領(lǐng)導(dǎo)，這里的服從并不是一味地盲從,，要在堅持大方向的前提下勇于發(fā)表自己的看法和觀點(diǎn);再者,，我們必須是有組織性的，良好的團(tuán)體協(xié)作總是可以帶來意想不到的結(jié)果,，真正將自己融入一個集體可以體會到管理帶來的許多趣味;同時,，我們要在不斷的學(xué)習(xí)中提高自己的管理能力，這就要求我們要有創(chuàng)新精神,、實踐精神,。在今后的學(xué)習(xí)和生活中，要向管理化方向發(fā)展,，為更好地融入這個社會,，為將來的發(fā)展奠定良好的基礎(chǔ)。

管理類讀書心得體會篇十三

根據(jù)省電信實業(yè)公司薪酬用工制度改革的統(tǒng)一部署和有關(guān)文件精神,深圳電信實業(yè)迅速成立了在公司黨委領(lǐng)導(dǎo)下、由夏總經(jīng)理任組長,各直屬公司領(lǐng)導(dǎo)及各部室負(fù)責(zé)人共同組成的薪酬用工制度改革領(lǐng)導(dǎo)小組;同時制定了改革工作的具體實施步驟和進(jìn)度安排,對各項前期準(zhǔn)備工作,進(jìn)行合理分工,責(zé)任到人,進(jìn)一步明確具體要求和完成時限,力求質(zhì)量并重,狠抓工作落實,。接到上級的工作任務(wù)后我司積極按要求落實,為了進(jìn)一步提升中高層管理人員及相關(guān)專業(yè)人員工作業(yè)務(wù)能力,特聘請北京大學(xué)盧教授為我們講授企業(yè)管理及人力資源開發(fā)專題講座,。盧教授通過總結(jié)自己的親身經(jīng)歷及管理經(jīng)驗為我們剖析了勞動薪酬、人員責(zé)權(quán),、企業(yè)文化和如何應(yīng)對顧客的投訴等理念,。這一次學(xué)習(xí),加深了我對管理的理解,特別是人力資源的利用。借此之際談?wù)勎业囊恍┮娊狻?/p>

人力資本是企業(yè)發(fā)展過程中最重要的要素,。因為有了人,技術(shù)才可以開發(fā),商業(yè)模式才可以改良,制度才可以建立,。一家企業(yè)投資幾千萬元進(jìn)行一項技術(shù)創(chuàng)新,項目進(jìn)行到快要完成但是還沒有出成果時,一家外企來挖墻腳,15%的技術(shù)股份就把該項目主管挖走了,雖然這個項目主管沒有帶走任何資料以及數(shù)據(jù),但企業(yè)的這個項目還是搞不下去了,為什么?原因是這個項目失去了最重要的人力資本。在企業(yè)中,技術(shù)知識往往被視為第一要素,企業(yè)管理層總是強(qiáng)調(diào)引進(jìn)最先進(jìn)的技術(shù)設(shè)備,而卻無視了人的因素,缺乏對人力資本的科學(xué)高效運(yùn)作,。一是無視人力資本價值,。把員工看作是一種單純的雇用與被雇傭關(guān)系,認(rèn)為我出錢,你出力,你不干,有的是人干,這使管理層與員工之間容易產(chǎn)生隔閡,從而使企業(yè)人力資本不能穩(wěn)定甚至造成流失;二是把人才絕對化。一談到人才,不少人首先想到的是高層次,、高科技方面的專業(yè)人士。殊不知我國技術(shù)工人已經(jīng)求大于供,高級技工更成了"稀缺資源",。目前我國高級工僅占技工總數(shù)的3.5%,。這與發(fā)達(dá)國家同類比例高達(dá)30%-40%的水平相距甚遠(yuǎn)。入世,高級技工短缺勢必愈加突出;三是市場配置能力差,。人才作為最重要的資源,市場配置作用如果不能有效發(fā)揮,將導(dǎo)致各類人才難以合理流動,、合理配置、合理使用,也必將出現(xiàn)人力資源失衡,。

企業(yè)文化最重要內(nèi)容之一就是對人要充分信任,用人不疑,疑人不用,。而現(xiàn)代企業(yè)增值的一個重要條件是組織內(nèi)部共同協(xié)作的能力,而這種協(xié)作能力是建立在相互信任、相互合作的基礎(chǔ)上的,企業(yè)之間的競爭,說到底是人才的競爭,是人才數(shù)量和質(zhì)量的競爭,企業(yè)有沒有競爭力,、競爭力是否能持續(xù),從表面上看表現(xiàn)為產(chǎn)品和市場,但其背后反映的卻是最關(guān)鍵的因素--人才競爭力,。人才已成為企業(yè)發(fā)展的第一資源,成為一種比資金更重要的資本。

為此,要求管理層要樹立"人才資源是第一資源"的觀念,這就要求企業(yè)要將市場機(jī)制作為實現(xiàn)人才資源優(yōu)化配置的基礎(chǔ),激發(fā)人才的創(chuàng)新欲望,激勵人才的創(chuàng)新精神,激活人才的創(chuàng)新潛能,聚集人才的創(chuàng)新優(yōu)勢,充分發(fā)揮人才資源作為第一資源的巨大作用,。企業(yè)只有尊重人才,人盡其才,才盡其用,才能調(diào)動人才的積極性,、創(chuàng)造性。衡量一個企業(yè)發(fā)達(dá)程度,不僅取決于其設(shè)備工藝,技術(shù)人員素質(zhì)也至關(guān)重要,企業(yè)把技術(shù),、知識,、管理等生產(chǎn)要素納入收益分配之中,建立起有效的激勵機(jī)制是運(yùn)作好人力資本的基礎(chǔ)。企業(yè)要遵循人才成長規(guī)律,處理好精神鼓勵與物質(zhì)鼓勵的關(guān)系,促使人才把個人的事業(yè)與企業(yè)的發(fā)展有機(jī)結(jié)合起來,以激勵員工釋放出最大的潛能,。

另外要求管理層要善于溝通,創(chuàng)建和諧,、寬松、積極向上,具有強(qiáng)大精神凝聚力的企業(yè)文化,企業(yè)管理層只有充分體現(xiàn)對人才的關(guān)心,、誠心和愛心,才能換取人才對企業(yè)的"鐵心",。愿不愿與人合作是一個人具不具備管理者基本素質(zhì)的問題,而善不善于與人合作則是管理者的能力水平問題。

管理層還要舍得在人力資本增值上投入。據(jù)日本有關(guān)資料統(tǒng)計,工人文化水平每提高一個等級,技術(shù)革新者的人數(shù)就增加6%,工人提出革新建議一般能降低成本10%-15%,而受過良好教育和培訓(xùn)的管理人員,因創(chuàng)造和運(yùn)用現(xiàn)代管理技術(shù),則有可能降低成本30%,。所以加強(qiáng)對員工的職業(yè)培訓(xùn)是十分必要和迫切的,也是企業(yè)人力資本增值保值的有效措施?，F(xiàn)代企業(yè)管理的實踐證明,把人力資源作為資本來運(yùn)作是企業(yè)人力資源規(guī)劃的關(guān)鍵,也是一個企業(yè)能否對外發(fā)揮最大潛能的關(guān)鍵。合理的人才組合可以使人才個體在總體的引導(dǎo)和激勵下釋放出更大的能量,從而產(chǎn)生良好的組織效應(yīng),若干個個體的集合就會誕生出驚人的"核力",。

總之作為一名基層管理人要充分利用人力資源,只有這樣,才能在市場的競爭中站住腳跟,成為一名符合社會要求的管理人員,。

管理類讀書心得體會篇十四

第一章的主旨是“管理的發(fā)展”

關(guān)鍵詞是“控制”、“管理”,、“激勵”,、“引領(lǐng)”

早期的學(xué)者和企業(yè)家把效率看成是管理的第一要務(wù)，在實踐中把人當(dāng)成機(jī)器進(jìn)行監(jiān)督和控制,。

60年代以來,，學(xué)者們發(fā)展了管理的思想，充分重視對員工的激勵,。德魯克把管理分為：設(shè)定目標(biāo),、組織(劃分任務(wù)、確定人選),、激勵和溝通,、評估、培養(yǎng)和發(fā)展員工,。他認(rèn)為管理者要讓員工明確人生的目的,。

進(jìn)入到新時代，管理更加注重實務(wù)性和創(chuàng)新性的結(jié)合,，對企業(yè)的中層提出了新的挑戰(zhàn),，他們必須既懂得具體的管理實務(wù)，又必須提出激勵的措施,，在沒有樹立明晰權(quán)威的情況下對團(tuán)隊成員施加自己的影響,。

第二章的主旨是“不同的領(lǐng)導(dǎo)力類型對管理的影響”

關(guān)鍵詞是“謙遜”、“意志力”,、“類別”,、“危機(jī)”

領(lǐng)導(dǎo)風(fēng)格不同，實現(xiàn)目標(biāo)的方式也不同,。但是,，偉大的領(lǐng)導(dǎo)者都是傲慢與謙遜的矛盾統(tǒng)一體。

更加卓越的領(lǐng)導(dǎo)者更在意的是企業(yè)的發(fā)展,，他們往往會把企業(yè)的發(fā)展放在自己的抱負(fù)之上,，他們的野心更多地體現(xiàn)在公司的前進(jìn)上。

卓越的領(lǐng)導(dǎo)者會將高層的員工組織為一支忠誠的隊伍,，用同一種聲音說話,，他們在大部分時間里只做傾聽的工作，一旦開口就會用鼓勵的語氣同時配以令人信服的行動和語言。

領(lǐng)導(dǎo)的類型或者說領(lǐng)導(dǎo)方式有：

1.提愿景;2.在員工需要的時候進(jìn)行輔導(dǎo);3.以肯定,、鼓勵的方式建立親善的團(tuán)隊關(guān)系;4.以民主的方式樹立共同意志;5.制定很高的績效標(biāo)準(zhǔn),，強(qiáng)調(diào)每個員工都要對更好、更快有執(zhí)著的追求;6.命令式,。

領(lǐng)導(dǎo)力與追隨者的需求和目標(biāo)密不可分,。

面對危機(jī)時，領(lǐng)導(dǎo)力必須體現(xiàn)為：注重現(xiàn)實;預(yù)期應(yīng)對更壞的結(jié)果;積累更多的資金;強(qiáng)調(diào)協(xié)作而不是單打獨(dú)斗;自己率先表率;能從危機(jī)中找到企業(yè)發(fā)展的機(jī)會,。

第三章的主旨是：“如何對員工進(jìn)行激勵”

關(guān)鍵詞是：“控制”,、“指導(dǎo)”、“使命感”

拿破侖的名言：“領(lǐng)袖的職責(zé)就在于定義現(xiàn)實,，并給予希望,。你必須告訴人們你正在進(jìn)行哪些進(jìn)展，這樣他們才能對你保持信心,?！?/p>

員工的動力只有一部分是來自于錢。

現(xiàn)代企業(yè)的管理需要領(lǐng)導(dǎo)著給員工創(chuàng)造條件,，讓他們自愿為公司付出努力,，給他們提供能發(fā)揮主觀能動性、想象力和創(chuàng)造力的機(jī)會,。

x理論強(qiáng)調(diào)控制，y理論強(qiáng)調(diào)鼓勵員工進(jìn)行自我管理,。

最佳的領(lǐng)導(dǎo)者是將x與y很好地進(jìn)行結(jié)合,。

因為利用薪酬進(jìn)行控制只能在個人表現(xiàn)能直接進(jìn)行衡量，并且直接體現(xiàn)在業(yè)績上的時候有效,。而現(xiàn)代企業(yè)的發(fā)展更多地來自團(tuán)隊的合作,。

因此，只有將x和y進(jìn)行很好地結(jié)合,，在進(jìn)行外部評價的同時,，注重內(nèi)部的鼓勵，實現(xiàn)其自我管理和自我激勵,，同時,，給工作賦予一定的意義，在團(tuán)隊中樹立起個人使命感,，這才是現(xiàn)代企業(yè)管理激勵的關(guān)鍵,。

個人使命感就是樹立一個高于其本身的更偉大的理由和意義。(我們是在為上帝建造居所),。

管理類讀書心得體會篇十五

一,、以人為本，體現(xiàn)了個人發(fā)展的解放要求

李世民說過：“為政之要，惟在得人,?！泵珴蓶|說過：“政治路線確定之后，干部就是決定因素,?！编囆∑揭舱f過：“中國的事情能不能辦好，關(guān)鍵在人,?！笨茖W(xué)發(fā)展觀的“以人為本”，就是將人作為經(jīng)濟(jì)社會發(fā)展的根本目的和核心動力,，努力形成各盡所能,、各得其所、和諧相處的良好局面,。

(一)作為社會群體的組織,，堅持以人為本，就是要努力釋放人的潛力,、迸發(fā)人的活力,。

眾所周知，人是歷史的創(chuàng)造者,，是生產(chǎn)力中最活躍,、最革命的因素，但同時,，人也是社會中的人,，人的發(fā)展離不開社會群體的制約和影響。社會群體,，包括各級政府,、企事業(yè)單位和各類集體組織。貫徹落實科學(xué)發(fā)展觀,，堅持以人為本,，社會群體是主體。從社會組織的角度來看,，堅持以人為本,，一是要有制度保障。制度是一種行為規(guī)范,，具有約束性和指導(dǎo)性,。各類社會組織應(yīng)該制定符合個人利益、價值和追求的方針政策,、適應(yīng)個人成長和發(fā)展的規(guī)章制度,，以正確的方針政策,、規(guī)章制度，正視人的地位,，發(fā)揮人的作用,，滿足人的利益，體現(xiàn)人的權(quán)利,，重視人的價值,，維護(hù)人的尊嚴(yán)，珍惜人的生命,，激發(fā)人的追求,，從而來引導(dǎo)、規(guī)范,、保障個人的全面發(fā)展,。二是要有環(huán)境氛圍。大力宣傳先進(jìn)個人的事跡,、自學(xué)成才的典型,、全民創(chuàng)業(yè)的模范，營造鼓勵人們干事業(yè),、支持人們干成事業(yè)的社會氛圍,，放手讓一切人才的活力競相迸發(fā)，讓一切創(chuàng)造社會財富的源泉充分涌流,，以造福于人民,。

(二)作為社會個體的個人，堅持以人為本,，就是要努力發(fā)揮自我的主觀能動性,。

內(nèi)因決定外因，堅持“以人為本”,，從個人來講,，我以為必須要充分發(fā)揮個人的主觀能動性,。一是要樹立正確理想,。凡人皆有理想，或為官一任,，或腰纏萬貫,，或哺桃育李，或養(yǎng)蠶栽桑,，不一而足,。理想無高尚與低賤之分，但有正確和錯誤之別,。作為個人,，要樹立正確的理想,，以促進(jìn)個人發(fā)展和社會進(jìn)步為標(biāo)尺，并努力為實現(xiàn)理想而終生奮斗,。二是要珍惜工作崗位,。在“就業(yè)是民生之本”、“就業(yè)是對人的尊重”的今天,，崗位顯得尤其重要,。人生崗位三百六十行，但只有珍惜并付之努力,，才能行行出狀元,。我們周邊有許多人，對自己的崗位并不珍惜,，沒有履職盡責(zé),，甚至失責(zé)瀆職，可是當(dāng)失去崗位時,，他才扼腕痛惜,，實為憾事。在工作中,，既不因崗位平凡而自卑,，也不因崗位顯赫而忘形，愛崗敬業(yè),，堅守崗位,，守好自己一方土，推動工作上臺階,。三是要堅持與人為善,。簡言之，與人為善,，就是盡可能地處理好同志間的關(guān)系,，團(tuán)結(jié)互助，友愛和善,，補(bǔ)臺不拆臺,，幫忙不添亂，以團(tuán)結(jié)形成良好的工作關(guān)系,，以良好的工作關(guān)系產(chǎn)出良好的生產(chǎn)力和戰(zhàn)斗力,，這既是通過尊重別人來體現(xiàn)以人為本，也是通過生產(chǎn)關(guān)系適應(yīng)生產(chǎn)力的發(fā)展來貫徹落實科學(xué)發(fā)展觀,。

二,、以人為本，體現(xiàn)了個人發(fā)展的群眾要求

以人為本,，提示的是發(fā)展為了誰,、發(fā)展依靠誰,、發(fā)展成果由誰共享的問題。這里的“誰”,，理所當(dāng)然就是人民群眾,，也就是“以人為本”的“人”。在具體工作中,，如何體現(xiàn)個人發(fā)展的群眾要求呢?

一是要當(dāng)好公仆,，解決全心全意為人民服務(wù)的問題。毛澤東同志說過：“一定要每日每時關(guān)心群眾利益,，時刻想到自己的政策措施一定要適合當(dāng)前群眾的覺悟水平和當(dāng)前群眾的迫切要求,。凡是違背這兩條的，一定行不通,，一定要失敗,。”這就決定了我們在堅持“以人為本”時,，就必須牢記全心全意為人民服務(wù)的宗旨,，在作重大決策、出改革政策,、拿規(guī)劃方案時,，以人民滿意不滿意、高興不高興,、答應(yīng)不答應(yīng)作為標(biāo)準(zhǔn),，讓我們的所有工作都能充分反映民意，廣泛集中民智,，切實珍惜民力,，不斷實現(xiàn)民利，在最大程度上做到權(quán)為民所用,，情為民所系,，利為民所謀。

二是要改進(jìn)作風(fēng),，解決密切聯(lián)系群眾的問題,。聯(lián)系個人實際，作為文字工作者,，要突出解決兩個問題：第一,，解決文風(fēng)漂浮,、脫離實際,、不知所云的新“黨八股”問題;第二，解決作風(fēng)浮躁,、遠(yuǎn)離群眾,、文來文往的形式主義問題,，不圖虛名，不務(wù)虛功,。在督查重點(diǎn)上,，既要圍繞重點(diǎn)工作和中心任務(wù)開展督查，更要圍繞群眾關(guān)心的熱點(diǎn)和焦點(diǎn)問題開展督查;在督查方式上,，既要利用材料,、文件、調(diào)查報告開展督查,，更要深入一線,、深入基層、深入群眾,，細(xì)心體察群眾愿望和利益要求的變化,，了解真情，開展督查,。

三是要艱苦奮斗,，解決發(fā)展成果先由人民群眾共享的問題?？茖W(xué)發(fā)展觀提示說,，“發(fā)展成果由人民共享?！边@決定了我們必須要堅持艱苦奮斗,，一是因為艱苦奮斗是我們國家和我們黨的光榮傳統(tǒng)和美德;二是因為我們還處于社會主義初級階段，還處在不發(fā)達(dá)的階段;三是因為成果先由人民享有,，作為共產(chǎn)黨員和人民公仆的我們,，還得“后天下之樂而樂”，繼續(xù)堅持艱苦奮斗,。在具體工作中,，要通過自身的行動，堅決抵制腐朽思想的侵蝕,，堅決杜絕奢侈鋪張的浪費(fèi),，努力建設(shè)節(jié)約型社會和廉明的政治生態(tài)。

三,、以人為本,，體現(xiàn)了個人發(fā)展的全面要求

古人說：“不謀全局者，不足謀一域,?！痹凇墩摷訌?qiáng)和改進(jìn)學(xué)習(xí)》中有個生動形象的比喻，他說“塑造一個人頭像,，眼睛,、鼻子,、嘴巴、耳朵,、眉毛都要成比例,。如果不成比例，各個部位雕琢得再好也沒有用,。哪怕一個部位沒有安排好,，也會破壞整體的平衡和美感”，說的都是全面發(fā)展的問題,。以人為本,，就是把促進(jìn)經(jīng)濟(jì)社會發(fā)展和促進(jìn)人的全面發(fā)展結(jié)合起來;實現(xiàn)個人的全面發(fā)展，是以人為本的題中應(yīng)有之義,。

一是要苦練內(nèi)功,，努力成為行家里手?！鞍l(fā)展生產(chǎn)力,，既要見物又要見人，既要重視物質(zhì)生產(chǎn)水平的提高又要重視人的素質(zhì)的提高,?！睕]有個人素質(zhì)的提高，就沒有成就事業(yè)的基礎(chǔ),，更沒有全面發(fā)展的可能,。在工作中，要堅持從小事做起,，“不以惡小而為之,，不以善小而不為”，先掃一屋而后掃天下,，積小善,、成大德，積小功,、成大業(yè),，苦練基本功，鍛造磨練,，干一行愛一行,，愛一行精一行，兢兢業(yè)業(yè)地工作,，實實在在地創(chuàng)業(yè),。

二是要全面發(fā)展，努力滿足價值追求。堅持以人為本,，就是堅持在全國人民根本利益一致的基礎(chǔ)上，關(guān)心每個人的利益要求,，體現(xiàn)社會主義的人道主義和人文關(guān)懷,，滿足人們的發(fā)展愿望和多樣化的需求，尊重和保障人權(quán);就是要關(guān)注人的價值,、權(quán)益和自由,，關(guān)注人的生活質(zhì)量、發(fā)展?jié)撃芎托腋Ｖ笖?shù),，最終實現(xiàn)人的全面發(fā)展,。

三是要端正心態(tài)，努力達(dá)到知足常樂,。有人說過,，人之所以快樂，不是得到的多,，而是計較得少,。這說的是心態(tài)問題。作為一名普通黨員干部,，我覺得要有一個正確的心態(tài),，這也是實現(xiàn)個人幸福、從而達(dá)到“以人為本”的重要基礎(chǔ),。古人尚且做到“不以物喜,、不以己悲”，何況我們共產(chǎn)黨員是代表先進(jìn)文化的前進(jìn)方向呢?要正確對待人事上的進(jìn)退留轉(zhuǎn),，辯證看待社會上的丑惡現(xiàn)象,，不以偏概全，不一葉遮目,，常持平常心,，常懷勵己志。

四是要嚴(yán)以律己,，努力做到干凈文明,。“物必自腐而后蟲生,?！迸c此相對應(yīng)的是，西方有句諺語,，“上帝要使一個人滅亡,，必先使其瘋狂”。以人為本，講究的是個人的發(fā)展,，絕不是個人的毀滅,。如何避免因瘋狂而毀滅，這就要求我們,，必須防止私欲的無限膨脹,，防止權(quán)力的無限自由，嚴(yán)以律己,，干凈文明,。

五是要放眼全局，努力統(tǒng)籌小我大我,。這其實是個人利益與集體利益的關(guān)系,。馬克思、恩格斯在《共產(chǎn)黨宣言》中對人的全面發(fā)展有個美好的構(gòu)想和描述,，他們指出,，“代替那存在著階級和階級對立的資產(chǎn)階級舊社會的，將是這樣一個聯(lián)合體,，在那里,，每個人的自由發(fā)展是一切人的自由發(fā)展的條件”，但同時,，他們也指出,，“只有在集體中，個人才能獲得全面發(fā)展其才能的手段,，也就是說,，只有在集體中才可能有個人自由”。堅持以人為本,，實現(xiàn)個人的全面發(fā)展,，必須以馬克思主義為指導(dǎo)，正確對待個人與集體的關(guān)系,，既不能以犧牲別人的發(fā)展為代價,，因為任何個人都是平等的;也不能以犧牲集體的利益為代價，因為集體的利益涉及更廣大“個人”的利益,。立足當(dāng)前,，著眼全局，統(tǒng)籌兼顧“小我”價值和“大我”利益,，這才是正確的“以人為本”,，也才是科學(xué)發(fā)展。

管理類讀書心得體會篇十六

近日,，閱讀了德魯克的經(jīng)典著作之一《卓有成效的管理者》,，此書雖然寫于1966年,，但是其基本的理論和思想，在四十多年后,，仍然影響著許多現(xiàn)代的管理者,，在企業(yè)經(jīng)營中發(fā)揮著重要的作用。

本書圍繞著“管理者的工作必須是卓有成效的,，而卓有成效是可以學(xué)會的”的核心觀點(diǎn),，分為八章展開。第一章主要論述了管理者為什么要卓有成效及先關(guān)問題,，二到七章則針對如何實現(xiàn)卓有成效的五點(diǎn)要求分別進(jìn)行了詳細(xì)的論述,，最后一章回扣主題,。整部著述結(jié)構(gòu)清楚,，層次分明，使人一目了然,。雖然,，書中有些專業(yè)的內(nèi)容我并不能完全理解，但是,，讀過此書,，仍然使我受益匪淺。在我看來,，書中的許多觀點(diǎn)并不僅僅適用于管理者,，對我們?nèi)粘５纳罴皩W(xué)習(xí)也有著許多的幫助。

一直以來,，我在很大程度上認(rèn)為管理是需要天分的,，而書本的知識更多的是紙上談兵，無法真正的在真實的管理中發(fā)揮作用,。但是《卓有成效的管理者》一書卻改變了我的想法,。德魯克講到“知識工作者的生產(chǎn)力，就是‘做好該做的事情‘的能力,，也就是有效性,。”而“一個人的有效性,，與他的智力,、想象力或知識之間，幾乎沒有太大的關(guān)聯(lián),。有才能的人往往最為無效,，因為他們沒有認(rèn)識到才能本身并不是成果?！边@些論述,，激發(fā)了我學(xué)習(xí)管理的動力，并了解到有效性才是管理者所應(yīng)追求的目的。

同樣令我改觀的還有德魯克對管理者范圍的限定,。在書中作者將管理者的范疇擴(kuò)大到了更寬的領(lǐng)域,，不僅僅是企業(yè)，政府,，軍隊,，醫(yī)院也都需要管理。而管理者也并不都是經(jīng)理人,，而是泛指知識工作者,、經(jīng)理人員和專業(yè)人員。他們可以下屬眾多,，也可以沒有下屬,，可以職位崇高，也可以職位低微,，但是他們必須有一個共通點(diǎn),，就是要在工作中作影響整體績效和成果的決策。這一概念的提出,，改變了人們對管理者的傳統(tǒng)理解,，在我看來，在一定程度上,，日常生活的我們也都是一位管理者,，因為我們許多時候要為自己的未來決策，因此,，無論是為了將來踏上工作崗位,，或者僅僅是為自己的現(xiàn)實生活，我們都應(yīng)學(xué)會使自己的工作卓有成效,。

針對如何卓有成效,，德魯克先生提出了五點(diǎn)要求，分別是掌握時間,、講求貢獻(xiàn),、發(fā)揮人的長處、要事優(yōu)先及有效的決策,。而這五點(diǎn),，必須成為管理者思想上的習(xí)慣。換言之,，“有效性是一種后天的習(xí)慣,，是一種綜合的實踐?！倍凹热皇且环N習(xí)慣,，便是可以學(xué)會的”,。管理者要學(xué)會這種習(xí)慣，必須經(jīng)過訓(xùn)練,?！耙粋€人如果沒有經(jīng)過這些訓(xùn)練，則無論他有多大的智慧,、多大的努力,、多大的想象力和多豐富的知識，也必是一位缺乏有效性的管理者,?！币虼耍谌粘５纳钪?，我們就應(yīng)該努力的去接受訓(xùn)練,，培養(yǎng)使自己有效的習(xí)慣。

盡管德魯克先生的五點(diǎn)要求,，部分內(nèi)容我還無法會意,，而且對于并未踏上工作崗位的我們來說,，實踐起來有些困難,。但是他對時間、發(fā)揮人的長處等方面的論述,，仍然給了我很多啟示,。

首先是在時間方面，德魯克先生強(qiáng)調(diào)了管理者的時間總是被一些并不重要的事情占據(jù),，而且職位越高,，時間被占用的比例就越大，因此,，管理者應(yīng)該學(xué)會管理時間,，用有限的時間創(chuàng)造更多的成果。他在時間上的論述對我啟發(fā)很大,，因為雖然身為一名學(xué)生,，我同樣也有感到時間不足的經(jīng)歷。而且很多時候,，原本感覺時間充分,，但依然不能完成預(yù)定的計劃。對此,，我認(rèn)為德魯克先生的解決方法是值得借鑒的,。他告訴我們，首先應(yīng)該進(jìn)行時間的記錄,，認(rèn)識自己的時間究竟用在哪些事情之上,，從而針對性的避免不必要的時間浪費(fèi),，其次，要進(jìn)行系統(tǒng)的時間管理,。德魯克先生特別強(qiáng)調(diào)了要整塊的運(yùn)用時間,，多數(shù)情況下，一些事情需要連續(xù)的時間才能完成,，例如寫一份計劃書,，連續(xù)的3個小時可以完成，但如果分成6個30分鐘,，則可能毫無進(jìn)展,，我便常常范此類的錯誤，經(jīng)常把幾件事情一起來做,，一件事情沒完成又去進(jìn)行另一項工作,，而結(jié)果往往是浪費(fèi)了大量的時間。相信,，如果可以如德魯克先生所講,，整塊的運(yùn)用時間，我的效率可以提高很多,。

另一使我印象深刻的是德魯克先生對發(fā)揮人長處觀點(diǎn)的論述,。他講到“充分發(fā)揮人的長處，才是組織存在的唯一目的,?！币驗椤笆澜缟蠜]有真正全能的人”我們要做的是充分的發(fā)揮人的長處，而“使人的弱點(diǎn)不影響其工作和成就,?！彼信e了許多名人，都有著各樣的缺點(diǎn),，但是最終這些缺點(diǎn)并沒有影響他們的成就,。這一點(diǎn)也可以運(yùn)用在我們的實際生活中，對自己來講,，我們不應(yīng)該總關(guān)注與自己的弱點(diǎn),，的確，彌補(bǔ)不足很重要,，但更重要的是應(yīng)該努力發(fā)揮自身的長處,，這樣，才能取得更多的成就;對待他人,，我們更應(yīng)該著眼于對方的優(yōu)點(diǎn),，包容他人的不足，畢竟,，人無完人,，發(fā)揮他人的長處,，不僅可以與他人更融洽的相處，而且可以獲得更多的價值,。

在這一章中,，德魯克列舉了日本的例子，使我感觸頗深,，他講,，日本不注重考核，也基本不解雇職員,，而是注重怎樣培養(yǎng)職員,，這一例子我的日語老師也曾講過，他講到日本企業(yè)寧愿用更高的工資留住職員,，而不會用更低的費(fèi)用聘請更多的人,。拋開這一制度其他的缺點(diǎn)不談，日本企業(yè)這種注重人力的做法,，確實令我怦然心動,，因為他更加注重人的價值和長處，使職員可以更有動力和激情的投入到工作中,，從而為企業(yè)創(chuàng)造更多的價值,。

以上僅僅是我此次閱讀的感受，相信,，隨著生活和工作經(jīng)驗的增加,，我會從這一書中獲得更多的啟發(fā),。經(jīng)典之所以被稱之為經(jīng)典,，就在于其經(jīng)久不衰的價值，我相信,，會有更多的人因此書而受益,。

管理類讀書心得體會篇十七

公司發(fā)了本《管理的常識》給經(jīng)理人。讀此書,，以第二種方式,。

自己對管理這個話題有自己見解。雖然通過項目實施灌輸給客戶,，能讓客戶接受,。但依然希望通過不斷的學(xué)習(xí)加以改善(談不上完善)。

《管理的常識》包括了7個主題,，第一個是“什么是管理”,。本文的心得，針對這個主題,。 管理到底是管人還是管事?作者的答案是：管理是“管事”而不是“管人”,。她以海爾售后管理為例,，海爾的星級服務(wù)就是“三個一”(一雙拖鞋、一塊抹布,、一張地毯) 可能有人對此有異議,，覺得管理者如果管事，會沉浸在瑣事中,。

我認(rèn)可作者的觀點(diǎn),，我們也可以把它看作：管理既不是管人，也不是管事,，而是管“人做事的方式”,。

海爾的“三個一”，就是售后做事的方式,。

之所以有些管理著被瑣事所累,，因為他們管的不是“做事的方式”，而是“做事的后果”或“具體事務(wù)”,。

作者談到管理對績效負(fù)責(zé),，非常認(rèn)同。我們很多項目團(tuán)隊,，做得很累,，但是沒有客戶認(rèn)可的成果出來。項目遲遲無法關(guān)閉,。我對這類項目的項目經(jīng)理非常不滿,。做的東西客戶不認(rèn)可;客戶不認(rèn)可，項目無法推進(jìn);項目無法推進(jìn),，公司無法收款,。你不要說自己有多辛苦。寧可你偷懶在家,，不鳴則已一鳴驚人,。也勝過天天泡客戶現(xiàn)場，蹭客戶的午飯,，占客戶的網(wǎng)絡(luò)帶寬,。世上最可怕的是勤奮的笨蛋，而且他的勤奮只在體力上,，腦袋還是懶得很,。

作者談到選材，在“德”和“材”之間的取舍,。德才兼?zhèn)涞娜?，是可遇不可求的。作者對于這二者的取舍,，觀點(diǎn)比較矛盾,。一方面,，說“才干才產(chǎn)生績效，品德需要轉(zhuǎn)化為才干才會產(chǎn)生績效”,。另一方面,，談到在招聘人員時，首先考慮品德,，提拔人員時,，也需要首先考量他的品德。以此觀點(diǎn),，我感覺作者是讓才干的人去做事,，好處卻都讓給了有品德的人。 怪不得中國人都喜歡披“德”的外衣,，原來“德”能帶來實惠,。

我對于人的衡量，“才干”和“品德”是工作的輸入物,，而我們管理關(guān)注的是“績效”,，績效是輸出物。輸出物“績效”才是我們真正關(guān)注的,。

舉個例子：3*2=6

3是才干,，2是品德，6是績效,。

有些人,，才干不足，只有2,，品德尚好,，是4，有團(tuán)隊親和力,，別人也愿意幫他,，他的績效就是8。比如孫權(quán),。

有些人，品德好得很,，好好先生一個,，大家都喜歡他，品德是5,。能力實在不行,，只有1，結(jié)果績效只有5,。比如劉備,。

有些人,，才干是有的，4;但是品德一般,，缺乏團(tuán)隊精神,，自我中心，利益歸我,，責(zé)任歸他,，只有1，結(jié)果績效只有4,。比如呂布,。

更有甚者，才干很強(qiáng),，達(dá)到了5,，但是缺乏職業(yè)道德，品德甚至是-1,。結(jié)果只有負(fù)績效,。比如雷曼兄弟公司做花賬的高管。

片面談才干或者品德都是無意義的,，這是個乘積關(guān)系,。但是，我不認(rèn)為“德才兼?zhèn)洹边@種說法有意義,。大而全,，最終反而只會出庸人。

對于品德,，必須承認(rèn),，趨利避害是人的本性，沒有必要過度引申,。引用法理學(xué)的觀點(diǎn)：惡政出惡法,，惡法出惡人。人無善惡,，環(huán)境造人,。品德，可以后天在環(huán)境中塑造,。如果我們希望擁有有品德的員工,，首先我們就要建設(shè)有品德的企業(yè)文化，制定防范錯誤的操作規(guī)范&流程&制度,。就像之前所說,，管理，是“管人做事的方式”，不是“管做事的后果”或者“管做事的人”,。

員工的品德,，具有共性，由環(huán)境決定,。公司是染缸,。

才干，則具有個性,，由個人的能力,、潛力、驅(qū)力組成,。

如果讓我選材,，會關(guān)注具備個性的先天的“才干”，而不考慮共性的后天的品德(除非該人有心理障礙),。如果有10個員工,，會讓9個人去做事，展現(xiàn)他們的才干;讓另外1個人不斷優(yōu)化規(guī)范,，保障9個人的品德,。

作者還談到“管理”和“經(jīng)營”的關(guān)系。經(jīng)營是選擇正確的事情,，管理是把事情做正確,。經(jīng)營是目標(biāo)，管理是手段,。用德魯克的話說,，管理是正確地做事，經(jīng)營是做正確的事,。 作者提到“管理做什么,，必須由經(jīng)營來決定。管理水平不能夠超越經(jīng)營水平”,。

作者談到權(quán)力,，是個人的還是組織的。作者的觀點(diǎn)認(rèn)為權(quán)力是組織的,。權(quán)力需要承擔(dān)組織職責(zé),。權(quán)力如果沒有責(zé)任，則權(quán)力變成了象征和待遇,。這種管理不是現(xiàn)代管理,，而是封建管理。 從這里,，引申出去。和諧國，到底算不算一個現(xiàn)代國家?還是個封建余孽?權(quán)力和組織掛鉤,，和職位掛鉤,。在這個職位上的，擁有這個權(quán)力,，當(dāng)時承擔(dān)權(quán)力背后的責(zé)任,。離職后，空空如也,。而不是弄個什么x顧委的頭銜,，沒事找事說風(fēng)涼話，有利找利削尖腦袋,。人去就應(yīng)該茶涼,。美國國務(wù)卿賴斯，卸任后,，就是一個大學(xué)里的研究員,。對權(quán)力的定義，決定了管理的本質(zhì),。

作者提到“職責(zé)清晰的分工,，權(quán)力明確的分配，等級安排合理,，組織結(jié)構(gòu)有序”,。

管理類讀書心得體會篇十八

在全黨開展深入學(xué)習(xí)實踐科學(xué)發(fā)展觀活動,，是黨的xx大作出的一項重大戰(zhàn)略部署,，是用馬克思主義中國化最新成果武裝全黨的重大舉措,，是推動經(jīng)濟(jì)社會又好又快發(fā)展的迫切需要,，是提高黨的執(zhí)政能力,、保持和發(fā)展黨的先進(jìn)性的必然要求,。根據(jù)中央和省委的部署,，從今年9月開始,，我校將用半年多的時間，開展深入學(xué)習(xí)實踐科學(xué)發(fā)展觀活動。我校校委會已經(jīng)就如何開展深入學(xué)習(xí)實踐科學(xué)發(fā)展觀活動進(jìn)行了動員和部署,。這些天來,，通過對科學(xué)發(fā)展觀的認(rèn)真學(xué)習(xí)和深刻領(lǐng)會,，對科學(xué)發(fā)展觀的重大意義,、科學(xué)內(nèi)涵,、精神實質(zhì)和根本要求有了進(jìn)一步準(zhǔn)確把握，思想上進(jìn)一步統(tǒng)一,，認(rèn)識上進(jìn)一步深化,，行動上進(jìn)一步增強(qiáng)。下面就本人學(xué)習(xí)實踐科學(xué)發(fā)展觀談些心得體會,。

一,、進(jìn)一步認(rèn)識和把握科學(xué)發(fā)展觀

科學(xué)發(fā)展觀，是對黨的三代中央領(lǐng)導(dǎo)集體關(guān)于發(fā)展的重要思想的繼承和發(fā)展,，是馬克思主義關(guān)于發(fā)展的世界觀和方法論的集中體現(xiàn),，是同馬克思列寧主義、毛澤東思想,、鄧小平理論和“三個代表”重要思想既一脈相承又與時俱進(jìn)的科學(xué)理論,，是我國經(jīng)濟(jì)社會發(fā)展的重要指導(dǎo)方針，是發(fā)展中國特色社會主義必須堅持和貫徹的重大戰(zhàn)略思想,?？茖W(xué)發(fā)展觀立足于社會主義初級階段基本國情,，總結(jié)我國發(fā)展實踐,，借鑒國外發(fā)展經(jīng)驗，適應(yīng)新的發(fā)展要求提出來的。樹立和落實科學(xué)發(fā)展觀,，是我國三十年改革開放和現(xiàn)代化建設(shè)實踐經(jīng)驗的總結(jié),，是全面建設(shè)小康社會的必然要求,，符合社會發(fā)展的客觀規(guī)律,。

強(qiáng)調(diào)指出,，“樹立和落實全面發(fā)展,、協(xié)調(diào)發(fā)展和可持續(xù)發(fā)展的科學(xué)發(fā)展觀，對于我們更好地堅持發(fā)展才是硬道理的戰(zhàn)略思想具有重大意義,。”堅持以人為本,，全面、協(xié)調(diào),、可持續(xù)的發(fā)展觀,，以鄧小平理論和“三個代表”重要思想為指導(dǎo)，從新世紀(jì)新階段黨和國家事業(yè)發(fā)展全局出發(fā)提出的重大戰(zhàn)略思想,?？茖W(xué)發(fā)展觀的第一要義是發(fā)展，核心是以人為本,，基本要求是全面協(xié)調(diào)可持續(xù),，根本方法是統(tǒng)籌兼顧?？茖W(xué)發(fā)展觀以人為本,、全面協(xié)調(diào)可持續(xù)性的發(fā)展觀，體現(xiàn)了馬克思主義的方法論和世界觀,。要實現(xiàn)全面建設(shè)小康社會的奮斗目標(biāo),，開創(chuàng)中國特色的社會主義偉大事業(yè)的新局面，就必須抓好“發(fā)展”這一執(zhí)政興國的第一要務(wù),。而“發(fā)展”這一第一要務(wù),，必須是科學(xué)的。

二,、以科學(xué)發(fā)展觀推動教育工作新發(fā)展

深入學(xué)習(xí)實踐科學(xué)發(fā)展觀,，是一項重大的政治活動，要充分發(fā)揮好黨總支的戰(zhàn)斗堡壘和黨員的先鋒模范作用,，切實做好精神領(lǐng)會，扎實組織好,、開展好學(xué)習(xí)實踐活動,，切實做到行動落到實處，效果明顯突出,。采取靈活多樣的方式大力宣傳科學(xué)發(fā)展觀,。學(xué)習(xí)上采取集中學(xué)習(xí)和分散學(xué)習(xí)的方式，組織好全體黨員讀好《科學(xué)發(fā)展觀重要論述摘編》一書,，深入帶動全體黨員和廣大教職工學(xué)習(xí)實踐科學(xué)發(fā)展,，不斷推動我校科學(xué)發(fā)展觀學(xué)習(xí)新熱潮,，進(jìn)一步解放思想,，進(jìn)一步提高全體的感召力和凝聚力，以實實在在的行動貫徹落實科學(xué)發(fā)展觀，真正實現(xiàn)科學(xué)發(fā)展觀深入廣大黨員頭腦,，進(jìn)入靈魂,，化為行動，實現(xiàn)我?！叭巳藢W(xué)先進(jìn),，組織新發(fā)展”的新突破。

實踐活動為抓好思想教育的重要契機(jī),，針對思想不解放,，因循守舊，缺乏開拓創(chuàng)新,、干事勁業(yè),，視野不開闊，自我滿足,，自我欣賞,，缺乏進(jìn)取精神，對工作標(biāo)準(zhǔn)不高,，要求不嚴(yán),，學(xué)習(xí)愿望不強(qiáng)，素質(zhì)提高不快,，工作作風(fēng)不扎實,，工作不落實等存在問題進(jìn)行清除解決，進(jìn)一步增強(qiáng)黨性意識,，進(jìn)一步解放思想,，進(jìn)一步提高教師凝聚力和戰(zhàn)斗力，推動黨總支工作核心引領(lǐng),、輻射全校的新發(fā)展,。

三、以科學(xué)發(fā)展觀促進(jìn)校教師工作有新突破

深入學(xué)習(xí)實踐科學(xué)發(fā)展觀,，就要樹立好“以人為本,，構(gòu)建和諧”的新理念，重視和關(guān)心教師生活,。充分發(fā)揮教師“橋梁”作用,，讓教師在學(xué)校“大家庭”中感受組織上的溫暖關(guān)懷,，不斷提高教職工幸福指數(shù),，鼓勵教師關(guān)注學(xué)校發(fā)展，出謀獻(xiàn)策貢獻(xiàn)力量,。要切實把科學(xué)發(fā)展觀核心理念融會到實處,，認(rèn)真開展好“溝通與共識”活動,，積極聽取教職工心聲，及時送上組織溫暖,，開展教師喜聞樂見的文體活動,，增強(qiáng)教師愛崗敬業(yè)、樂群奮進(jìn)的精神意識,，將人心凝聚統(tǒng)一到謀求學(xué)校又好又快發(fā)展的教育事業(yè)上來,。

四、以科學(xué)發(fā)展觀指導(dǎo)好實際教育教學(xué)

科學(xué)發(fā)展觀的第一要義是發(fā)展,，核心是以人為本,，基本要求是全面協(xié)調(diào)可持續(xù)，根本方法是統(tǒng)籌兼顧,。這就要求我們要在平時的教育教學(xué)中,，既要講究科學(xué)，又要謀求發(fā)展,。首先,，樹立好“以生為本”的理念，繼續(xù)解放思想,，更新教育教學(xué)觀念,，轉(zhuǎn)變?yōu)槿藥熣呓巧M(jìn)一步融入教育教學(xué),，發(fā)揮好“教師為主導(dǎo),，學(xué)生為主體”的角色新定位，積極營造融洽,、平等,、民主、協(xié)商的課堂氣氛,，努力實現(xiàn)“自主,、合作、探究”新課程理念融入課堂新突破,，深度激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣和熱情,，敢于創(chuàng)新和探究。其次,，要在“教書育人”的職責(zé)上下真功夫，在實際細(xì)節(jié)上滲透體現(xiàn),，不斷扎實工作,，切實提高教科研水平，進(jìn)一步改變工作作用,，樹立良好的師德師風(fēng),，重塑教育者職業(yè)道德,，為人師表，甘為人梯,，為學(xué)生的全面發(fā)展和健康成長無私奉獻(xiàn),，真正把科學(xué)發(fā)展觀精神融入實際工作當(dāng)中去，著力提高推進(jìn)教育教學(xué)科學(xué)發(fā)展,，著力解決影響和制約實際工作中的突出問題,，著力解決學(xué)生反映強(qiáng)烈的突出問題，促進(jìn)和諧幸福校園新發(fā)展,。

在全民學(xué)習(xí)科學(xué)發(fā)展觀的情況下,，小學(xué)教學(xué)也不落后，我校全體小學(xué)教師認(rèn)真學(xué)習(xí)科學(xué)發(fā)展觀,，認(rèn)真總結(jié)學(xué)習(xí)科學(xué)發(fā)展觀心得體會,。

學(xué)校是引領(lǐng)社會發(fā)展與文明的機(jī)構(gòu)，是社會的重要組成部分,，創(chuàng)建和諧校園是全面樹立和落實中共中央提出的科學(xué)發(fā)展觀和構(gòu)建社會主義和諧社會的偉大戰(zhàn)略部署,。而和諧的校園是由一個個和諧的課堂構(gòu)成的。教師則是在校園中創(chuàng)造和諧的使者,。對于老師來說,，和諧的課堂是有效教學(xué)的基礎(chǔ)，是一切教學(xué)工作的重中之重,。對于新教師來說,，更是一項艱巨的任務(wù)。因而,，探索有效的,、以學(xué)生發(fā)展為本的課堂教學(xué)策略是教師實現(xiàn)和諧課堂的主要任務(wù)，一方面教學(xué)策略是決定課堂教學(xué)質(zhì)量和效益的重要因素,，另一方面優(yōu)化課堂教學(xué)行為能帶動學(xué)校教育教學(xué)工作的有效開展,，促進(jìn)學(xué)生發(fā)展，和諧校園氛圍,。

但是,，我們的教師中還存在著教學(xué)策略意識不足，普遍缺乏對教學(xué)的整體思考,，沒有在頭腦中形成有效的,、科學(xué)的教學(xué)策略體系，在教學(xué)策略的選擇和運(yùn)用上還存在一些盲目性,。因此,，教學(xué)策略的選擇和運(yùn)用對課堂的和諧進(jìn)行有著很重要的作用。為了讓老師們,，特別是新老師,，能夠更好地選擇和運(yùn)用教學(xué)策略,，創(chuàng)造和諧的課堂環(huán)境，我校為老師們舉行了“生命自覺策略論壇”,。論壇上,，教師們采用了“提出問題，解決問題,，總結(jié)規(guī)律”的方式,，針對一個個課堂問題，提出了一條條既科學(xué)又實用的策略,。

比如,，針對如何讓孩子學(xué)會傾聽這一問題，要采取什么策略,。要想讓孩子傾聽,，首先老師的話題要生活化，其次就是語言要有感染力,，表情要豐富,。而最重要的就是要了解孩子的心理特點(diǎn)，貼近學(xué)生,。如果孩子精神不集中,，可以使用讓孩子復(fù)述的方法，讓他把剛才老師或同學(xué)說過的話復(fù)述一遍,。

而對于不遵守課堂秩序的孩子,，老師就得從一開始就跟孩子明確好課堂常規(guī)。何為課堂常規(guī)?課堂常規(guī)就是在老師要求學(xué)生做好的基礎(chǔ)上,，自己要求自己,，自己監(jiān)督別人，讓學(xué)生自己管理自己,。良好的課堂常規(guī)能讓教師順利完成教學(xué)任務(wù),，達(dá)到預(yù)期的教學(xué)目標(biāo)、師生共享教學(xué)效果,。課堂常規(guī)就是要看細(xì)節(jié),、抓細(xì)節(jié)。小學(xué)教育其實就是細(xì)節(jié)教育,。另外一個,，根據(jù)皮格馬利翁效應(yīng)，在要求學(xué)生實行某項活動之前,，明確地給他指令,，能讓學(xué)生更有效地完成老師所要求的任務(wù)。溝通是解決問題,、轉(zhuǎn)換學(xué)生問題的最重要方式,。要允許學(xué)生犯錯,。并且讓學(xué)生感受到你無時無刻的關(guān)注和愛,。多與家長溝通,，為家長提供比較專業(yè)的教育方法,，讓學(xué)生和家長都信任你,。針對學(xué)生的年齡特點(diǎn)和班級特點(diǎn),，制定有效的課堂常規(guī)訓(xùn)練方案,，并長期實行訓(xùn)練,，養(yǎng)成習(xí)慣,。

對于忘做作業(yè),，不做作業(yè)，不交作業(yè)的學(xué)生,，我們又得采取另外的策略,。對于懶惰的學(xué)生，采用留堂,、個別談話的方式,。給他能勝任的事情做，調(diào)動其積極性,，“動之以情,，曉之以理，誘之以利,。我們還可以嘗試分層作業(yè)與獎勵作業(yè)的辦法;同桌檢查作業(yè)的方法;優(yōu)差生交換作業(yè)本寫的方法;記錄作業(yè)表現(xiàn)的方法,。我們還可以尋求家長的幫助，與家長密切溝通,，聯(lián)系,，爭取家長支持，對家長進(jìn)行指導(dǎo),，在家里強(qiáng)制性培養(yǎng)學(xué)生學(xué)習(xí)習(xí)慣,。

而在知識學(xué)習(xí)上，我們又可以采取循序漸進(jìn)的教學(xué)策略,。很多老師都覺得,，在課堂上教授新知識的時候，總是會有幾個同學(xué)老是學(xué)不會,，老師著急,，弄得學(xué)生也緊張了。其實,，學(xué)習(xí)知識像滾雪球一樣,，需要不斷的復(fù)習(xí)，不斷的鞏固,，我們不能奢望學(xué)生在一節(jié)課里全部掌握所學(xué)的知識,，他今天不會,，那么我們明天上課之前就復(fù)習(xí)，再不會,，再復(fù)習(xí),，這樣堅持下去，他肯定能學(xué)會并且掌握得很牢固的,。

這一條條科學(xué)的小策略,，能讓我們的課堂更精彩，更和諧,。但是,，不論是什么策略，都存在一定的局限性,，我們要根據(jù)學(xué)生實際情況來進(jìn)行調(diào)整,。同時，一旦決定使用一種策略,，就要不斷訓(xùn)練學(xué)生,，讓學(xué)生適應(yīng)老師的策略;一旦策略不適合，應(yīng)該馬上改變;策略在實施的過程中會不斷遇到問題,，我們要根據(jù)問題開發(fā)出更加有效的教學(xué)策略,，為學(xué)生創(chuàng)建一個和諧的課堂。而老師們在使用了這些課堂小策略后,，都有很深的感受,。

特別是我們一年級的教師，感觸更深,。她們說,，一年級的小朋友自制能力比較差，所以在教學(xué)中一直為在一年級培養(yǎng)良好的課堂習(xí)慣而努力,，但是教師發(fā)現(xiàn)如果課堂本身沒有么吸引力,，那么再努力培養(yǎng)課堂習(xí)慣也無濟(jì)于事。所以讓老師最頭疼的是每次講評試卷的那一節(jié)課,，學(xué)生的注意力根本就不在老師的評講上,，而在于自己的試卷或別人的分?jǐn)?shù)。為了讓學(xué)生們讓真聽我評講和更正,，我屢屢停下講評來強(qiáng)調(diào)紀(jì)律,，但效果不佳。后來經(jīng)過教學(xué)策略論壇的名師指點(diǎn),，低年級評講試卷時,，應(yīng)用投影儀評講，而且不能先發(fā)學(xué)生的試卷，讓學(xué)生看著投影評講完試卷再發(fā),。評講時,，為了激勵學(xué)生認(rèn)真聽講，可以叫學(xué)生回答,，答對的同學(xué)在黑板上加分,，而且可以在試卷上加分，這樣學(xué)生就安靜下來,，積極聽講了!這個方法在一年級很適用，很有效!

而英語組的老師也說,，學(xué)生喜歡新奇的東西,，更喜歡逞強(qiáng)表現(xiàn)自己幫助別人。如何使學(xué)生們在跟讀光碟的過程中充滿期待和熱情,，是一大難題,，否則就會造成機(jī)械跟讀。在學(xué)習(xí)了策略論壇后,，我采用了光碟跟著學(xué)生讀的方法,。鼠標(biāo)指到哪個單詞句子，學(xué)生就讀,，讀對了,，我就點(diǎn)擊讓光碟播音。這樣學(xué)生的積極性非常高,，而且很有成就感,。

“以人為本”是科學(xué)發(fā)展觀的本質(zhì)和核心。而對于老師來說,，則是要“以生為本”,。蘇霍姆林斯基曾說過：“只有能夠激發(fā)孩子去進(jìn)行自我教育的教育，才是真正的教育”,。作為教師,，我們每天都在與一個個鮮活的靈魂對話，其實每一個孩子都是可教育的,。因為正如魏書生所說的：任何學(xué)生都有“兩個我”組成,。不做作業(yè)的“兩個我”分別是，一是“懶惰,、拖拉的我”;二是“想做作業(yè)的我”,。走進(jìn)學(xué)生的心里，就應(yīng)該幫助學(xué)生找到“想做作業(yè)的我”,，并使“這個我”的形象越來越明晰地出現(xiàn)在學(xué)生的心中,。和諧課堂是和諧校園的重要組成部分。創(chuàng)造和諧課堂的使者是老師，而和諧課堂的主體是學(xué)生,。只有讓學(xué)生在課堂上得到和諧發(fā)展,，我們才能真正創(chuàng)造出和諧的大校園。