一、活動背景

隨著中秋節(jié)這一中華民族傳統(tǒng)節(jié)日的到來，許多商家瞄準中秋商機,，圍繞月餅和其他中秋禮品做足文章,。我們立足于“稻香村”這一糕點龍頭企業(yè)，抓住中秋節(jié)這一有利時機,，力圖實現(xiàn)品牌月餅促銷新形式的發(fā)展,，制定這一促銷策劃設(shè)計。

二,、促銷目標

1,、以中秋月餅的消費來帶動賣場的銷售，以賣場的形象激活月餅的銷售,。團圓月,，團圓情，“稻香村月餅”送家中,。

2,、通過中秋大使送禮時的良好言行感染客戶，提升企業(yè)形象,。

3,、為顧客提供便利，吸引更多的顧客群,。

4,、為顧客傳達情感。

5,、以此活動為基本,，可延伸到其它節(jié)日中使用，如圣誕或元旦等,。

6,、增加企業(yè)競爭手段，做出差異,。

三,、商品促銷環(huán)境分析

(一)宏觀的市場因素對企業(yè)有很大影響，而且這種影響因素企業(yè)無法控制,。企業(yè)只能研究宏觀環(huán)境及其變化,，尋找對自己有利的機會，才能占領(lǐng)市場,，獲得較大的經(jīng)濟利益,。

宏觀環(huán)境因素主要有：

1、人口因素：中秋時節(jié),，合家團圓,，消費者比較集中,，有利于商品促銷。

2,、經(jīng)濟因素：金融危機之時,，拉動內(nèi)需，刺激消費,。

3,、社會和自然因素：中國人民重視這個傳統(tǒng)的節(jié)日，在文化氣息的帶動下,，也掀起了一場消費風暴,。

(二)“顧客就是上帝”，只有我們促銷的產(chǎn)品滿足了消費者的需要,，贏得消費者的信賴,，才能中秋時節(jié)，家人團聚,，“稻香村月餅”給您帶來幸福美滿,。

1、消費者消費行為及心理：中秋佳節(jié)倍思親;合家團圓過中秋,。中秋送禮，親戚朋友走訪等消費行為,，消費者在消費過程中對于產(chǎn)品選擇有自己的心理,，促銷要抓住消費者消費心理合理促銷

2、消費者需要的服務(wù)水平：在競爭相對激烈的中秋月餅市場,，消費者對產(chǎn)品追求物美價廉,，稻香村月餅老字號已經(jīng)有各種的的市場優(yōu)勢。滿足需要提高服務(wù)水平,。

3,、消費者購買能力分析：消費者追求能夠滿足其需求又物美價廉的商品，我們促銷立足于低價,，優(yōu)質(zhì),，真正為顧客帶來實惠，也適應了顧客的購買力,。

4,、消費者消費環(huán)境分析：消費者在眾多月餅促銷活動中，選擇的余地很大,，我們會在促銷過程中限度地提高促銷環(huán)境,，改善服務(wù)質(zhì)量，是消費者在促銷中真正感受雙贏,。

(三)現(xiàn)代社會是競爭社會,，“中秋節(jié)月餅”的競爭將會更加激烈，只有打敗了競爭者，才能使我們“稻香村月餅”有更大的銷售量,，獲得更大的利潤,。

1、競爭者的策略：在同一時期,，利用各種方式進行促銷,，如商場促銷，超市促銷,，與其他產(chǎn)品綁定在一起進行促銷,。

2、競爭者的目標：進一步擴大品牌效應,，提高銷售利潤,。

3、競爭者的優(yōu)勢和劣勢：優(yōu)勢是拓展范圍廣;劣勢是手段單一,，成本高,，運輸不便。

4,、競爭者的反應模式：有完整的服務(wù)機構(gòu),，各部門有效配合，能及時滿足消費者的需求,，接受消費者的反饋意見,。

(四)內(nèi)部環(huán)境分析

1、資源：能與廠家及時聯(lián)絡(luò)貨源,，不會造成商品堆積或脫銷,。

2、競爭力：質(zhì)優(yōu)價廉：運輸方便：團隊合作能力較強,，服務(wù)手段多樣化,。

3、物流輸出輸入：運輸方便,，基本“零庫存”,。

4、生產(chǎn)運營：流水作業(yè),，保證質(zhì)量,，高效生產(chǎn)。

四,、廣告分析

1,、廣告目標：通過較大規(guī)模的廣告宣傳，實現(xiàn)促銷活動的真實化和廣泛化,。

2,、廣告費用：__元

3,、廣告信息：宣傳品牌，提高影響力,，擴展銷售渠道,，增加銷售量。

4,、廣告媒體：報紙和宣傳單

5,、廣告效果評價：在節(jié)日期間達到促銷目的，在消費者心里樹立稻香村品牌意識;進一步宣傳稻香村老字號企業(yè)文化!

五,、活動內(nèi)容

1,、時間：x月x日---中秋前一天

2、地點：活動僅限惠_城區(qū)

3,、活動準備

(1)安排一定量的運輸車與“中秋大使”,。

(2)駕駛員必須熟悉城區(qū)行車路線，要求盡量在運送過程中減少時間消耗,，提高運送效率,。

(3)對“中秋大使”進行語言與動作的教育，并學習遇到問題的處理方法,。

(4)對月餅售價進行適當改進,，盡量提高總體利潤額。

(5)聯(lián)系卡片經(jīng)銷商,，購買一定數(shù)量的精美卡片,，能根據(jù)贈送對象不同而分類的卡片，如：情人卡,、親人卡、朋友卡等,。

4,、活動推廣：在活動實施前一星期左右在商場張貼海報對活動進行宣傳，也可通過報章,、電臺等途徑加強宣傳廣度,。但要進行一定的成本核算方可實施。宣傳時應盡量做到語言簡潔易懂,，并需要對特殊情況進行必要說明,。

六、注意事項

1,、顧客購買禮品后要按其要求進行包裝,，并詢問并登記要求運送的詳細地址和運送時間段，能夠讓顧客提供其聯(lián)系電話和收禮人的聯(lián)系電話以方便贈送時有特殊情況可以取得聯(lián)系,。

2,、“中秋大使”的言行代表著商場的榮譽,，必須對“大使”進行嚴格挑選，形象和語言親和力方面必須良好,，而且對于可能遇到的問題必須對“大使”進行教育,。

3、為避免一些問題,，此活動的運送品只能限制在中秋禮品上,，不能涉及現(xiàn)金，在包裝時必須對禮品進行檢查,，不能存在現(xiàn)金,。

4、由于可能會出現(xiàn)客戶拒收等情況,，在活動宣傳時應予以說明,，并說明出現(xiàn)此情況商場把原禮品聯(lián)系退回與顧客。

5,、出現(xiàn)拒收或客戶不在等情況時,，“大使”必須盡快與商場負責人取得聯(lián)系，告知情況后繼續(xù)進行下個任務(wù),，由商場有關(guān)人員聯(lián)系顧客或受禮人進行詢問解決,。

6、所送禮品必須為商場所購產(chǎn)品,，購買人必須留下真實聯(lián)系號碼和姓名,，如因所留號碼有誤造成返還不到時，7日后商場有對貨品進行處理的權(quán)利,，這點應在宣傳或者活動開展時說明,。

7、卡片中的自寫贈言是顧客對于受禮人最真摯的祝愿,，是情感的坦然流露,，因此卡片的挑選一定要注重其外觀精美和里面的文字內(nèi)涵。如果在月餅售價做調(diào)整,，卡片也可改為臺歷等,，當然里面要有商場的有關(guān)介紹啦。做宣傳嘛,。

一,、活動目標

1、通過各種活動,，讓幼兒知道陰歷八月十五是中秋節(jié),，初步了解中秋節(jié)的來歷，知道中秋節(jié)是我國傳統(tǒng)的團圓節(jié),。

2,、了解中秋節(jié)人們的活動,，讓幼兒通過品嘗月餅、觀賞月亮,、學習和欣賞歌曲,、制作水果拼盤等活動來體驗節(jié)日的快樂，感受中國人的文化習俗,。

3,、通過活動，促進親子交流,，增進幼兒與父母之間的感情,，體驗節(jié)日的快樂。

4,、體驗分享與同伴老師一起合作過節(jié)的快樂,。

活動形式：班級集體活動

活動內(nèi)容：介紹中秋節(jié)、故事,、兒歌,、各類游戲、“寄情臺灣,、和平統(tǒng)一”等,。

活動時間：_年9月_日上午

二、環(huán)境創(chuàng)設(shè)

1,、和幼兒一起布置中秋的大型壁畫,，其中有月亮的變化、宮燈,。

2,、懸掛燈籠，水果圖案營造熱鬧的節(jié)日氣氛,。

3,、展示幼兒在節(jié)前觀察月亮、繪制出的“月亮變化冊”,。(事先發(fā)放記錄單)。

三,、區(qū)域活動

1,、繪畫：提供水果圖片，供幼兒繪畫——好吃的水果,。

2,、泥工：橡皮泥，供幼兒制作月餅,。

3,、美工：提供各色彩紙,、膠水、繪畫筆供裝飾節(jié)日的燈籠,。

4,、制作燈籠：運用空瓶子、彩色膠帶,、色紙,、粘貼素材，做一個燈籠,。

四,、家園共育

1、家長晚上帶著孩子一起觀賞中秋的月亮,，并講講關(guān)于月亮的故事或教給幼兒有關(guān)月亮,、中秋的古詩。

2,、與幼兒一起準備燈籠,，是共同制作的。

3,、督促幼兒節(jié)前節(jié)后連續(xù)觀察月亮,，并記錄月亮的變化。

五,、介紹中秋節(jié)

秋風送爽,，丹桂飄香，送走了炎炎夏日,，我們迎來了碩果累累的秋天,，又迎來了一年一度的中秋佳節(jié)。小朋友知道中秋節(jié)是哪一天嗎?(農(nóng)歷八月十五)古時人們將一年分四個季節(jié),，八月正好是秋季中的一個月叫“仲月”,，八月十五是這個月中間的一天，所以叫中秋節(jié),。

中秋節(jié)又叫團圓節(jié),、豐收節(jié)。八月十五這一天,，月亮最圓最美,，月色最皎潔，人們看到圓月就會聯(lián)想到一家人的團聚,，所以又把中秋節(jié)叫做團圓節(jié),，過節(jié)吃的月餅也做成圓形的，象月亮一樣,，秋天是收獲的季節(jié),，糧食豐收,，水果豐收，所以中秋節(jié)也叫豐收節(jié),。在中秋之夜,，家家戶戶把瓜果、月餅等食物,，擺在院中的桌上,，一家人一邊賞月，一邊吃月餅,。正是天上一輪才捧出,，人間萬姓仰頭看，這是多么美好的景象啊,。

小故事《月亮姑娘做衣裳》

夜晚,，月亮姑娘出來了，細細的,，彎彎的,，好象小姑娘的眉毛。涼風吹得她有點冷,，她就撕了一塊云彩裹在身上,，月亮姑娘想：我還是找一位裁縫師傅做件衣裳吧。

裁縫師傅給她量了尺寸讓她五天以后來取,。過了五天,，月亮姑娘長胖了一點兒好象彎彎的鐮刀她來取衣裳了，衣裳做得真漂亮,，可惜太小了,，穿在身上連扣子也扣不上。

裁縫師傅決定給她重新做一件,，重新量了尺寸,，讓她再過五天來取。五天又過去了,，月亮姑娘又長胖了一點,，彎彎的象只小船。她來取衣裳,，衣裳做得更漂亮了,，可惜月亮姑娘連套也套不上。

裁縫師傅漲紅了臉,，說：我只好重做了。

又是五天過去了,，月亮姑娘來取衣裳,，裁縫師傅看到月亮姑娘變得圓圓的,，象一只圓盤那樣，吃了一驚：啊,，你又長胖了!

裁縫師傅嘆了一口氣,，對月亮姑娘說：

唉!你的身材量不準，我沒法給你做衣裳了,。原來,，月亮姑娘每天都在變化，所以她到現(xiàn)在還穿不合身的衣裳,。你,，白天太陽公公出來了，她不好意思出來,，只有在晚上才悄悄地露面,。

人和、事和,，和和美美,，月圓、家圓,，團團圓圓,，在這花好月圓的美好時刻，我們共同祝福所有的家庭平安,、幸福,，祝我們小朋友天天快樂成長，祝我們的祖國更加輝煌,。