“方”即方子,、方法。“方案”，即在案前得出的方法,，將方法呈于案前,，即為“方案”,。那么我們?cè)撊绾螌懸黄^為完美的方案呢,？接下來小編就給大家介紹一下方案應(yīng)該怎么去寫,，我們一起來了解一下吧,。

精選營(yíng)銷策劃方案范文1

市場(chǎng)需要什么就生產(chǎn)什么,，而不是生產(chǎn)什么就賣什么。營(yíng)銷就是滿足消費(fèi)者需求的過程,，它起始于消費(fèi)者的需求,，也就是市場(chǎng)需要，滿足了市場(chǎng)需要也就是適銷對(duì)路,。

如何才能做到適銷對(duì)路,？市場(chǎng)調(diào)研是惟一的途徑，包括以下內(nèi)容：

1 ,、消費(fèi)者需求調(diào)研,。就是搞清消費(fèi)者對(duì)現(xiàn)有產(chǎn)品的看法、消費(fèi)者的消費(fèi)行為,、消費(fèi)者的期望,，根據(jù)消費(fèi)者的要求來設(shè)計(jì)產(chǎn)品，從根本上解決問題,。

2 ,、同類產(chǎn)品中的暢銷品牌調(diào)研。研究別人的產(chǎn)品為什么會(huì)暢銷,，并考慮在自己的產(chǎn)品設(shè)計(jì)上移植這些成功因素,，這是一個(gè)捷徑,。

3 、同類產(chǎn)品中的非暢銷品牌調(diào)研,。目的是研究別人產(chǎn)品滯銷的原因,，在自己設(shè)計(jì)產(chǎn)品時(shí)回避這些問題，避免重蹈覆轍,。

4 ,、市場(chǎng)分布及市場(chǎng)容量調(diào)研。研究將要開發(fā)的產(chǎn)品前景是否看好,，是否適合自己運(yùn)作,，對(duì)于一些不適合自己運(yùn)作或市場(chǎng)不看好的產(chǎn)品，從一開始就應(yīng)當(dāng)回避,，將問題解決在蔭芽狀態(tài),。

5 、產(chǎn)品生命周期調(diào)研,。目的是研判所開發(fā)產(chǎn)品處于什么樣的生命周期,，針對(duì)不同的生命周期采取不同的策略。

適銷對(duì)路這一概念應(yīng)該時(shí)刻存在于經(jīng)營(yíng)者的腦海中,，只有有了適銷對(duì)路的產(chǎn)品,，下面的工作才能展開。

沒有產(chǎn)品質(zhì)量作基礎(chǔ),，營(yíng)銷工作是很被動(dòng)的,。除了對(duì)質(zhì)量的嚴(yán)格要求之外，產(chǎn)品質(zhì)量還應(yīng)當(dāng)結(jié)合消費(fèi)者的實(shí)際需求和成本來考慮,，同時(shí),，更要關(guān)注競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的質(zhì)量，只有產(chǎn)品質(zhì)量比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手更好,，才能在競(jìng)爭(zhēng)中取勝,。此外，要牢記產(chǎn)品質(zhì)量必須穩(wěn)定如一,，質(zhì)量下滑是企業(yè)由盛轉(zhuǎn)衰的一個(gè)重要原因,。

產(chǎn)品質(zhì)量的好壞是產(chǎn)品能否暢銷的基礎(chǔ)條件，我們重申：產(chǎn)品質(zhì)量一定要?jiǎng)龠^競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,、產(chǎn)品質(zhì)量一定要穩(wěn)定如一,。

產(chǎn)品價(jià)格是產(chǎn)品暢銷的殺手锏。由于消費(fèi)者選擇余地很大,，而目前產(chǎn)品雷同現(xiàn)象普遍,，加之購(gòu)買力有限，因而在所有營(yíng)銷工具中,，最常用也最有用的就是產(chǎn)品的價(jià)格,，我們應(yīng)在制定營(yíng)銷策略時(shí)考慮如何巧妙運(yùn)用價(jià)格,。

價(jià)格問題其實(shí)質(zhì)是成本問題，只有成本有優(yōu)勢(shì),，價(jià)格才會(huì)有優(yōu)勢(shì)。因而要想營(yíng)造價(jià)格優(yōu)勢(shì),，就必須狠抓成本工作：一是管理,， 建立成本意識(shí)和成本分析、管理制度,；二是技術(shù),，依靠技術(shù)進(jìn)步降低成本；三是擴(kuò)大規(guī)模,，通過建立生產(chǎn)規(guī)模來實(shí)現(xiàn)成本管理,。

一方面，今天的消費(fèi)者在消費(fèi)行為上越來越個(gè)性化,，越來越注重包裝的美學(xué)效能,，在相同的質(zhì)量、價(jià)格下,，人們的購(gòu)物選擇方向可能會(huì)轉(zhuǎn)向包裝,。另一方面，包裝策略可以配合價(jià)格策略使用,，利用包裝的變化來改變價(jià)格并強(qiáng)化或淡化消費(fèi)者的感覺,。包裝設(shè)計(jì)經(jīng)常變化，也給消費(fèi)者常用常新的感覺,，滿足消費(fèi)者喜新厭舊的心理,。賦予包裝新功能也是一個(gè)很好的策略，如果在不增加成本的情況下增加一些功能會(huì)起到很好的促銷效果,。

與包裝策略屬于同一范疇的另一點(diǎn)是重視產(chǎn)品設(shè)計(jì)：一是產(chǎn)品花色品種,、規(guī)格型號(hào)多樣化的設(shè)計(jì)；二是產(chǎn)品工藝美術(shù)設(shè)計(jì),。有不少管理大師預(yù)言： 21 世紀(jì)是工藝設(shè)計(jì)的世紀(jì),。許多國(guó)外廠家也正是借助產(chǎn)品設(shè)計(jì)在產(chǎn)品本質(zhì)沒有大的突破的情況下，仍能推出眾多新產(chǎn)品面市,。

營(yíng)銷的核心是買賣,，買賣的核心是產(chǎn)品，在所有營(yíng)銷策略中,，最重要,、最有效的策略是產(chǎn)品策略。好的產(chǎn)品可以收到 “ 不戰(zhàn)而屈人之兵 ” 的效果,。

精選營(yíng)銷策劃方案范文2

本次活動(dòng)以“金秋營(yíng)銷”為主題,，旨在向高中端客戶和大眾客戶表達(dá)銀行與之分享耕耘碩果,、共創(chuàng)美好未來的真誠(chéng)愿望，傳播銀行個(gè)人銀行業(yè)務(wù)以客戶為中心,、致力于實(shí)現(xiàn)銀客“雙贏”的經(jīng)營(yíng)理念,。各行可在此基礎(chǔ)上，根據(jù)本行的活動(dòng)特色,，提煉活動(dòng)主要“賣點(diǎn)”作為副題,。

20xx年9月26日-10月31日。

以 中秋佳節(jié),、國(guó)慶節(jié)為引爆點(diǎn),，以個(gè)人高中端客戶和持卡人為重點(diǎn)目標(biāo)群體，以鞏固和發(fā)展客戶,、促進(jìn)儲(chǔ)蓄卡使用,、提高速匯通手續(xù)費(fèi)等中間業(yè)務(wù)收入為主攻目標(biāo)，重 點(diǎn)拓展購(gòu)物,、旅游,、餐飲、娛樂市場(chǎng)及其相關(guān)市場(chǎng),，同時(shí)擴(kuò)大產(chǎn)品覆蓋人群,，促進(jìn)客戶多頻次、多品種使用,，帶動(dòng)個(gè)人銀行業(yè)務(wù)全面發(fā)展;同時(shí)通過“金秋營(yíng)銷”宣 傳活動(dòng)的開展,，確立我行品牌社會(huì)形象，增強(qiáng)客戶對(duì)我行個(gè)人金融三級(jí)服務(wù)(VIP服務(wù),、社區(qū)服務(wù),、自助服務(wù))的認(rèn)知和感受，提高電子渠道的分銷效率,切實(shí)提 升經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī),。

活動(dòng)主要包括以下內(nèi)容：

(一)“金秋營(yíng)銷產(chǎn)品歡樂送”優(yōu)惠促銷贈(zèng)禮活動(dòng),。

為鼓勵(lì)持卡人刷卡消費(fèi)和無(wú)紙化支付，促進(jìn)銀行卡和自助設(shè)備各項(xiàng)業(yè)務(wù)量的迅速增長(zhǎng),，同時(shí)保持和提升速匯通業(yè)務(wù)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),，促進(jìn)匯款業(yè)務(wù)持續(xù)快速發(fā)展，特開展以下優(yōu)惠促銷贈(zèng)禮活動(dòng)：

1.“金秋營(yíng)銷.自助服務(wù)送好禮”

(1)活動(dòng)期間持我行儲(chǔ)蓄卡在全省范圍內(nèi)的自助設(shè)備上繳納2次費(fèi)用的客戶,，可持繳費(fèi)憑證及存取款憑證,，到所在地的營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)兌換價(jià)值200元的禮品一份。先到先得,，送完為止,。憑證必須是同一儲(chǔ)蓄卡的繳費(fèi)憑證，禮品兌換后，我行將收回繳費(fèi)憑證,。

(2)凡在活動(dòng)期間辦理簽署代繳費(fèi)協(xié)議的客戶,，可獲得價(jià)值200元的禮品一份。簽約即送,，一戶一份,，先到先得，送完為止,。

活動(dòng)禮品由各行自行購(gòu)置,。

2.“金秋營(yíng)銷.卡慶雙節(jié)”

(1)活動(dòng)期間申請(qǐng)卡免收當(dāng)年年費(fèi)。

(2)刷卡消費(fèi)達(dá)到一定標(biāo)準(zhǔn),，可憑消費(fèi)交易POS單據(jù)和銀行卡到當(dāng)?shù)亟ㄐ兄付ǖ攸c(diǎn)領(lǐng)取相應(yīng)標(biāo)準(zhǔn)的禮品，領(lǐng)完為止,。

刷卡消費(fèi)達(dá)1000元(含)以上,，贈(zèng)送價(jià)值100元禮品;

刷卡消費(fèi)達(dá)5000元(含)以上，贈(zèng)送價(jià)值150元禮品;

刷卡消費(fèi)達(dá)10000元(含)以上,，贈(zèng)送價(jià)值200元禮品;

刷卡消費(fèi)達(dá)20000元(含)以上,，贈(zèng)送價(jià)值300元禮品;

禮品應(yīng)充分迎合客戶節(jié)日期間消遣購(gòu)物的心理，刷卡消費(fèi)5000元以下的建議為動(dòng)物園門票,、公園門票,、商場(chǎng)周邊麥當(dāng)勞等用餐環(huán)境幽雅的快餐機(jī)構(gòu)套餐票等，具體由各行自行確定,。

各行應(yīng)根據(jù)當(dāng)?shù)貙?shí)際情況,，積極篩選3-4個(gè)大型商場(chǎng)、高檔賓館,、高檔飯店等消費(fèi)交易量大的特約商戶,，對(duì)當(dāng)天消費(fèi)達(dá)到標(biāo)準(zhǔn)的客戶采取現(xiàn)場(chǎng)贈(zèng)禮的方式，提升活動(dòng)的轟動(dòng)效應(yīng),。

由于活動(dòng)時(shí)間為期一個(gè)多月,，各行應(yīng)合理安排禮品投放節(jié)奏，確定每天各檔次禮品投放數(shù)量,，當(dāng)天禮品送完即止;同時(shí)各行應(yīng)積極做好異地卡客戶消費(fèi)贈(zèng)禮工作

3.“金秋營(yíng)銷.速匯通優(yōu)惠大放送”

活動(dòng)期間,，速匯通匯款手續(xù)費(fèi)優(yōu)惠20%幅度。

(二)“金秋營(yíng)銷.產(chǎn)品歡樂送”網(wǎng)點(diǎn)個(gè)銀產(chǎn)品展示及優(yōu)質(zhì)服務(wù)活動(dòng),。

以營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)為單位開展“金秋營(yíng)銷.產(chǎn)品歡樂送”優(yōu)質(zhì)服務(wù)及個(gè)銀產(chǎn)品的展示活動(dòng),。活動(dòng)主要內(nèi)容有：

1.營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)統(tǒng)一懸掛宣傳橫幅,，張貼和擺放省分行下發(fā)的營(yíng)銷活動(dòng)海報(bào)以及活動(dòng)宣傳折頁(yè)(近期下發(fā)),，以新穎、豐富的視覺感染力，吸引客戶關(guān)注,。

2.網(wǎng)點(diǎn)柜員統(tǒng)一佩帶工作胸牌,，增加員工親和力，突出我行員工熱情,、親切的服務(wù)形象,。

3.活動(dòng)期間，網(wǎng)點(diǎn)須設(shè)專門的宣傳咨詢臺(tái)并配備導(dǎo)儲(chǔ)員,，加強(qiáng)動(dòng)態(tài)推介,，引導(dǎo)客戶使用我行提供的自助渠道辦理普通存取款和繳費(fèi)業(yè)務(wù)，積極做好相關(guān)兌獎(jiǎng)工作,。

4.積極開展網(wǎng)點(diǎn)優(yōu)質(zhì)服務(wù)工作,，提高速匯通等業(yè)務(wù)的柜臺(tái)服務(wù)質(zhì)量，加強(qiáng)柜臺(tái)人員與客戶的交流,，切實(shí)提升網(wǎng)點(diǎn)服務(wù)形象,。

5.切實(shí)做好對(duì)客戶的綠色通道服務(wù)，嚴(yán)格按照有關(guān)要求向客戶提供優(yōu)先優(yōu)惠服務(wù),，為客戶營(yíng)造良好的節(jié)日服務(wù)環(huán)境,。

(三)“金秋營(yíng)銷.產(chǎn)品歡樂送”社區(qū)活動(dòng)。

1.擴(kuò)大社區(qū)營(yíng)銷滲透面,，密切社區(qū)關(guān)系,，按計(jì)劃穩(wěn)步推進(jìn)社區(qū)營(yíng)銷工作。

抓 住中秋節(jié)和國(guó)慶節(jié)的有利時(shí)機(jī)開展“金秋營(yíng)銷.產(chǎn)品歡樂送”社區(qū)營(yíng)銷活動(dòng),，穩(wěn)步推進(jìn)第二階段社區(qū)營(yíng)銷工作,。通過社區(qū)金融服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)優(yōu)質(zhì)服務(wù)、戶外展示,、社區(qū)金 融課堂,、營(yíng)銷小分隊(duì)社區(qū)宣傳等各個(gè)方面密切結(jié)合，全方位樹立我行的社區(qū)服務(wù)形象,，加強(qiáng)社區(qū)金融服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)與目標(biāo)社區(qū)的各項(xiàng)聯(lián)系,，密切網(wǎng)點(diǎn)與社區(qū)客戶的感情， 穩(wěn)步推進(jìn)社區(qū)營(yíng)銷工作,。

2.結(jié)合活動(dòng)促銷內(nèi)容,，確定社區(qū)目標(biāo)客戶，積極拓展相關(guān)業(yè)務(wù)量,，切實(shí)提升社區(qū)營(yíng)銷經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī),。

(1)積極拓展速匯通業(yè)務(wù)

9 月、10月為學(xué)生入學(xué)或新生報(bào)到高峰期,，各行可以開展憑學(xué)生證或錄取通知書享受匯款優(yōu)惠的營(yíng)銷活動(dòng),，吸引學(xué)生客戶群體,，拓展教育社區(qū)市場(chǎng)業(yè)務(wù);對(duì)城市中匯 款頻率較高的人群，如商業(yè)社區(qū)經(jīng)商人員,、外出務(wù)工群體等,，積極開展社區(qū)營(yíng)銷活動(dòng)，提高營(yíng)銷活動(dòng)的有效性;對(duì)潛在的匯款大戶及有異地代發(fā)工資需求的全國(guó)性,、 跨區(qū)域企業(yè),，各行可以通過公私聯(lián)動(dòng)進(jìn)行一對(duì)一營(yíng)銷，爭(zhēng)取導(dǎo)地代發(fā)工資等批量匯款業(yè)務(wù),。

(2)切實(shí)促進(jìn)個(gè)人儲(chǔ)蓄存款業(yè)務(wù)

9 月,、10月個(gè)人存款的目標(biāo)社區(qū)應(yīng)確定為校園社區(qū)和批發(fā)市場(chǎng)等商業(yè)社區(qū)，切實(shí)抓住學(xué)生學(xué)費(fèi)繳納以及商業(yè)交流頻繁的季節(jié)特點(diǎn),，大力吸收儲(chǔ)蓄存款,。抓住國(guó)慶節(jié)期 間股市休市的商機(jī)，重點(diǎn)營(yíng)銷“個(gè)人通知存款”,，抓住新生入學(xué)的時(shí)機(jī),，重點(diǎn)營(yíng)銷“教育儲(chǔ)蓄存款”，營(yíng)銷宣傳中要注意突出我行通知存款助理財(cái),、教育儲(chǔ)蓄可只分 兩次存入的創(chuàng)新優(yōu)勢(shì),。國(guó)慶節(jié)期間,，各行要做好安排,，活動(dòng)期間，各行要安排專人值班,，妥善處理客戶投訴或滿足客戶的特殊需求,。

(3)有效發(fā)展個(gè)人汽車貸款業(yè)務(wù)以及各項(xiàng)個(gè)人消費(fèi)信貸業(yè)務(wù)

活 動(dòng)期間,，各行應(yīng)在汽車經(jīng)銷市場(chǎng),、家電批發(fā)市場(chǎng),、住房裝修市場(chǎng)等商業(yè)社區(qū)加強(qiáng)對(duì)汽車消費(fèi)信貸以及我行各項(xiàng)個(gè)人消費(fèi)信貸業(yè)務(wù)的宣傳和營(yíng)銷,。加強(qiáng)對(duì)高中端客戶的 營(yíng)銷力度,，推進(jìn)集團(tuán)客戶購(gòu)車服務(wù)合作;同時(shí)加強(qiáng)與人保財(cái)險(xiǎn)公司以及汽車經(jīng)銷商的溝通合作,，加大對(duì)集團(tuán)客戶資源的拓展力度,，促進(jìn)個(gè)人汽車貸款業(yè)務(wù)穩(wěn)步增長(zhǎng),。

在活動(dòng)期間,，各行要加快業(yè)務(wù)受理的效率和審批速度,，在規(guī)范操作的基礎(chǔ)上力求為客戶提供便捷高效的服務(wù)。

(三)“金秋營(yíng)銷.產(chǎn)品歡樂送”活動(dòng),。

以 本次活動(dòng)為切入點(diǎn),，通過建立客戶回訪制度、了解客戶節(jié)日需求,，充分利用合作單位的服務(wù)功能向客戶提供全方位貴賓增值服務(wù);同時(shí)抓住高端客戶“十?一”期間 有閑暇考慮個(gè)人或家庭的財(cái)務(wù)規(guī)劃問題的有利時(shí)機(jī),，向高端客戶推介個(gè)人理財(cái)業(yè)務(wù),進(jìn)一步提高樂當(dāng)家理財(cái)服務(wù)的吸引力。主要內(nèi)容有：

1.活動(dòng)期間，各行采用信函方式或人工送達(dá)方式向客戶發(fā)送省分行統(tǒng)一制做的一張節(jié)日賀卡,，并同時(shí)準(zhǔn)備一定金額的禮品,。禮品袋由省分行統(tǒng)一制作下發(fā)，禮品由各行自備,。

2.聯(lián)合本地餐飲,、娛樂等行業(yè)的高檔合作機(jī)構(gòu)在活動(dòng)期間向持有我行卡的客戶提供打折優(yōu)惠;聯(lián)合機(jī)場(chǎng)、車站等交通部門向我行客戶提供貴賓服務(wù),。

3. 國(guó)慶節(jié)期間,，客戶外出較多，各行要確保理財(cái)中心,、理財(cái)專柜和客戶專窗正常營(yíng)業(yè);同時(shí)組織營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn),、個(gè)貸中心等經(jīng)營(yíng)機(jī)構(gòu)切實(shí)落實(shí)客戶綠色通道服務(wù)和各項(xiàng)優(yōu)先 優(yōu)惠服務(wù)，為客戶營(yíng)造良好的節(jié)日服務(wù)環(huán)境;另外要密切協(xié)作,，嚴(yán)格執(zhí)行“漫游服務(wù)”標(biāo)準(zhǔn),確?？傂蠽客戶在全國(guó)范圍內(nèi)能夠得到專門服務(wù)，兌現(xiàn)樂當(dāng)家的品牌承 諾,。

通過本次系列活動(dòng),，全行個(gè)人銀行業(yè)務(wù)力爭(zhēng)在10月份實(shí)現(xiàn)以下目標(biāo)：

1.客戶新增超過歷史同期最好水平，并使客戶結(jié)構(gòu)得到改善,，質(zhì)量得到進(jìn)一步提高;

2.卡社會(huì)知名度和使用率得到進(jìn)一步提高,，當(dāng)月刷卡消費(fèi)交易額比去年同期和今年9月份都有較大幅度增長(zhǎng)，同業(yè)占比在9月份基礎(chǔ)上有所上升;

3.速匯通競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)得到鞏固和提高,，促進(jìn)業(yè)務(wù)持續(xù)快速發(fā)展,，手續(xù)費(fèi)收入新增創(chuàng)歷史同期最好水平;

4.自助設(shè)備存取款及其他代理業(yè)務(wù)交易量比9月份增長(zhǎng)10%。

5.圓滿完成各項(xiàng)業(yè)務(wù)指標(biāo),。

精選營(yíng)銷策劃方案范文3

“凡事預(yù)則立,，不預(yù)則廢”，廣州某某裝飾設(shè)計(jì)工程公司在成立伊始即實(shí)施品牌戰(zhàn)略,，委托我們進(jìn)行企業(yè) 品牌塑造,、 整合營(yíng)銷策劃與推廣執(zhí)行，以期策略制勝,，在最短時(shí)間內(nèi)打開并占領(lǐng)廣州高端裝飾市場(chǎng),，同步創(chuàng)立某某裝 飾品牌，逐步做強(qiáng)做大,。

我們?cè)诜?wù)過程中,，整合各種相關(guān)社會(huì)資源，深入剖析了中國(guó)室內(nèi)裝飾市場(chǎng)及廣州室內(nèi)裝飾市場(chǎng)的現(xiàn)狀和前景,，特別是高端室內(nèi)裝飾市場(chǎng)的 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手及其經(jīng)營(yíng)策略,，同時(shí)通過抽樣調(diào)查掌握 消費(fèi)者對(duì)裝飾服務(wù)的需求特點(diǎn)和消費(fèi)心理,，提煉出某某裝飾在未來競(jìng)爭(zhēng)中必須關(guān)注的七個(gè)核心概念： 誠(chéng)信、公正,、品質(zhì),、品味、 環(huán)保,、個(gè)性和未來,，描繪出“打開某某的窗戶，看裝飾未來”的胸懷和追求,。

基于四大競(jìng)爭(zhēng)核心概念,，以及目前廣州裝飾市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)格局和發(fā)展趨勢(shì)，我們制訂出某某裝飾的競(jìng)爭(zhēng)性經(jīng)營(yíng)策略:“ 誠(chéng)信為本,，策劃先行,，奇正結(jié)合，模式制勝”,，達(dá)到“以 誠(chéng)信贏得口碑,，以直銷模式求得快速發(fā)展”的目的，即一方面借助各種渠道,、各種媒體,，對(duì)某某裝飾進(jìn)行創(chuàng)意宣傳，另一方面通過特色經(jīng)營(yíng)模式巧妙推進(jìn),，全方位提高某某裝飾的 知名度,、可信度、 美譽(yù)度,，直至顧客對(duì)某某裝飾的忠誠(chéng)度,，虛實(shí)結(jié)合,，奇正聯(lián)動(dòng),，使某某裝飾業(yè)績(jī)與形象同步提升。

目 錄

（一）全國(guó)家裝市場(chǎng)和行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀

（二）我國(guó)家裝投訴居高不下的主要問題

（三）全國(guó)家裝市場(chǎng),、行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀和主要問題總結(jié)

（四）針對(duì)全國(guó)家裝市場(chǎng),、行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀和主要問題，某某企業(yè)的對(duì)策

（一）廣州裝飾裝修業(yè)現(xiàn)狀及原因簡(jiǎn)析

（二）廣州裝飾裝修市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)情況

（三）廣州裝飾市場(chǎng)的消費(fèi)情況

（四）廣州裝飾業(yè)的前景

（五）廣州裝飾市場(chǎng)總結(jié)

（六）針對(duì)廣州裝飾市場(chǎng),，某某企業(yè)的對(duì)策

（一）競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手及其經(jīng)營(yíng)策略

（二） 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手經(jīng)營(yíng)策略總結(jié)

（三）針對(duì)廣州裝飾 市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手經(jīng)營(yíng)策略,，某某企業(yè)的對(duì)策

1、優(yōu)勢(shì)

2,、劣勢(shì)

3,、機(jī)會(huì)

4、威脅

1,、市場(chǎng)定位

2,、 經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略定位

3,、某某理念

4、 營(yíng)銷策略

精選營(yíng)銷策劃方案范文4

*** 姓名：***

一,、 前言

二,、 市場(chǎng)調(diào)查分析

三、 品牌調(diào)查與分析

四,、 企業(yè)產(chǎn)品策略的制定

五,、 企業(yè)存在的問題

六、 結(jié)束語(yǔ)

學(xué)號(hào)：****

隨著我國(guó)經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展,，越來越多大的人開始購(gòu)買空調(diào),，空調(diào)在我國(guó)占據(jù)著巨大的市場(chǎng)，其利潤(rùn)也讓許多企業(yè)動(dòng)心,，隨著人們的需求和市場(chǎng)的不斷擴(kuò)大,，從業(yè)人員也越來越多，鑒于此,，特地制作此策劃案為空調(diào)的銷售提供建議和策略,。

（1）空調(diào)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈

目前，受季節(jié)的影響,，空調(diào)的需求量大幅度的上升,，除了價(jià)格品質(zhì)方面的影響，品牌也成為人們購(gòu)買的前提之一 ,，而市場(chǎng)上的眾多品牌如：美的,，春蘭也不斷沖擊著消費(fèi)者的眼球，使之很多的消費(fèi)者喜歡走馬觀花似的選購(gòu)空調(diào),。

（2）空調(diào)市場(chǎng)的潛力很大

隨著人們生活質(zhì)量的提高,，人們對(duì)季節(jié)變化的適應(yīng)程度的要求也隨之提高，因此家庭空調(diào)的需求量在大大的上升,，并且一些如：學(xué)校,，公司，醫(yī)院,，商場(chǎng)等許多大型的地方都會(huì)用到空調(diào),。

（3）人們選購(gòu)空調(diào)的原因

經(jīng)過對(duì)一些不同年齡，層次的人的訪問,，它們選購(gòu)空調(diào)的因素大致是如下幾個(gè)方面：

空調(diào)的噪音程度

空調(diào)的耗電量情況

空調(diào)的價(jià)格

空調(diào)的品牌

空調(diào)的售后服務(wù)

空調(diào)的式樣

品質(zhì)保障： 具備在線檢測(cè),，且具備充足貼心的維修體系。20xx年分別獲得ISO14001:20xx環(huán)境管理體系和OHSAS18001:1999職業(yè)健康安全管理體系認(rèn)證證書,。20xx年公司獲得國(guó)家質(zhì)監(jiān)總局頒發(fā)的特種設(shè)備制造許可證（壓力容器）,。20xx年獲得QC080000禁用物質(zhì)管控體系證書。20xx年獲得BRC全球標(biāo)準(zhǔn)-消費(fèi)品：第二類產(chǎn)品證書,。 知名品牌：“格力”品牌空調(diào),，是中國(guó)空調(diào)業(yè)唯一的“世界名牌”產(chǎn)品,，業(yè)務(wù)遍及全球90多個(gè)國(guó)家和地區(qū)。1995年至今,，格力空調(diào)連續(xù)13年產(chǎn)銷量,、市場(chǎng)占有率位居中國(guó)空調(diào)行業(yè)第一；20xx年至今,，家用空調(diào)產(chǎn)銷量連續(xù)3年位居世界第一,；20xx年，格力全球用戶超過7000萬(wàn),。

種類齊全：至今已開發(fā)出包括家用空調(diào),、商用空調(diào)在內(nèi)的20大類、400個(gè)系列,、7000多個(gè)品種規(guī)格的產(chǎn)品,，能充分滿足不同消費(fèi)群體的各種需求。

自主創(chuàng)新研發(fā)：擁有技術(shù)專利近1500項(xiàng),，自主研發(fā)的GMV數(shù)碼多聯(lián)一拖多機(jī)組,、離心式大型中央空調(diào)、正弦波直流變頻空調(diào)等一系列高端產(chǎn)品填補(bǔ)了國(guó)內(nèi)空白,，打破了美日制冷巨頭的技術(shù)壟斷,。

1.價(jià)格

根據(jù)產(chǎn)品市場(chǎng)不同制定不同價(jià)格

保留一支低利潤(rùn)甚至無(wú)利潤(rùn)產(chǎn)品模仿主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，以破壞其市場(chǎng)及形象,。

短期舉行讓利活動(dòng)

2.渠道

先付款后發(fā)貨

淡季返利刺激淡季訂貨,，保障商家合理的利潤(rùn)空間

廢除年底退貨

區(qū)域性銷售公司若難以保證質(zhì)量和售后服務(wù)的地方，格力寧愿讓出市場(chǎng)

3．經(jīng)營(yíng)方式

廣告宣傳,。格力的廣告主題側(cè)重于信譽(yù)與品牌,。“好空調(diào)、格力造”,，以實(shí)實(shí)在在的質(zhì)量與服務(wù)來贏得顧客,。

建立以專賣店和機(jī)電安裝公司為主的銷售渠道，形成銷售,、安裝,、維修的一條龍服務(wù),，并與經(jīng)銷商互惠互利,，長(zhǎng)期合作。

?科學(xué)管理,，嚴(yán)格保證產(chǎn)品的質(zhì)量,，使之在市場(chǎng)選擇中得到顧客的信任。

格力從其成立之日起,，就將空調(diào)作為主要經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù),，而且限于做家用空調(diào),。同時(shí)，目前家電產(chǎn)業(yè)的許多公司出于分散風(fēng)險(xiǎn),、迅速擴(kuò)張等動(dòng)因,，紛紛開展多元化經(jīng)營(yíng)，但格力集團(tuán)仍然堅(jiān)持專業(yè)化經(jīng)營(yíng),。

美的',、海爾、春蘭在大城市,、大商場(chǎng)銷售遙遙領(lǐng)先的市場(chǎng)地位仍然非常明顯,，格力空調(diào)的市場(chǎng)占有率較低。而美的空調(diào)的市場(chǎng)占有率

較高,，它主要的優(yōu)勢(shì)著重在推銷手段上,，大量資金投放在廣告上使得消費(fèi)者對(duì)他的品牌耳熟能詳，應(yīng)該說它的品牌已經(jīng)深入了人們的生活中,。格力在廣告宣傳等推銷手段上投入較少,。

空調(diào)受季節(jié)影響較大，價(jià)格變化幅度大,，格力價(jià)格變化比較平緩,，幅度也較小，其他品牌的價(jià)格變化主要隨時(shí)間變化一路降低,，變化起伏最大的是美的,，其中上海夏普、科龍,、海信降價(jià)的幅度比較大,。這就使得格力空調(diào)在銷售方面沒有優(yōu)勢(shì)。

中國(guó)空調(diào)生產(chǎn)企業(yè)在經(jīng)歷了激烈的品牌競(jìng)爭(zhēng),、價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)階段之后,，現(xiàn)已展開了更深層次的銷售渠道的競(jìng)爭(zhēng)。進(jìn)入20世紀(jì)90年代后期,，中國(guó)空調(diào)市場(chǎng)在經(jīng)過長(zhǎng)期的品牌競(jìng)爭(zhēng)和價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)過程之后,，各品牌空調(diào)產(chǎn)品已經(jīng)形成或正在形成幾個(gè)主導(dǎo)型品牌，而且空調(diào)器的主導(dǎo)品牌如格力,、春蘭,、美的,、海爾不僅占有了70％以上的市場(chǎng)份額，而且在品牌知名度,、產(chǎn)品技術(shù),、性能,、質(zhì)量,、價(jià)格、服務(wù)等方面同質(zhì)化日趨明顯,，已不再成為消費(fèi)者購(gòu)物時(shí)的主要選擇因素,。消費(fèi)者更為關(guān)注的則是購(gòu)物場(chǎng)所的信譽(yù)程度以及購(gòu)買是否便捷,、能否提供購(gòu)買過程中完善及時(shí)的服務(wù)等因格力還將面臨渠道管理的挑戰(zhàn),。從渠道管理來看,，銷售渠道討價(jià)還價(jià)能力發(fā)生了變化,。在20世紀(jì)90年代中后期,，銷售渠道上討價(jià)還價(jià)能力最強(qiáng)的是區(qū)域銷售終端,，格力的“區(qū)域性銷售公司”模式實(shí)際上是控制了區(qū)域性銷售終端,。

精選營(yíng)銷策劃方案范文5

策劃的客戶:新老顧客,潛在顧客,內(nèi)部員工.

策劃?rùn)C(jī)構(gòu): xx營(yíng)銷部

策劃人: 楊浩

適用時(shí)段: 11年3月13日-15日

情況背景分析:由于去年底的金融風(fēng)暴,港幣貶值和今年初的行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)激烈,對(duì)本公司的營(yíng)業(yè)利潤(rùn)造成巨大的沖擊,直接原因是客流量減少.要穩(wěn)定老顧客,發(fā)展新顧客和回報(bào)消費(fèi)者,隨著公司成立開業(yè)五年之際,公司來一次大的促銷活動(dòng).

為了感謝這五年來的新老顧客對(duì)本公司的支持,信賴和肯定,回報(bào)消費(fèi)者,特推出本活動(dòng).預(yù)定這三天的客流量共計(jì)達(dá)到1000人/次,預(yù)計(jì)毛利達(dá)到10萬(wàn)元.沙頭角市場(chǎng)客流量占有率達(dá)到60%以上.推廣休閑行業(yè),樹立品牌意識(shí).讓顧客感到歡樂,實(shí)惠,各階層適宜.內(nèi)部全員參加,推廣,提高氣氛,帶動(dòng)周邊人群消費(fèi).讓所有人知道有這次活動(dòng)且能積極參加.重點(diǎn)是帶動(dòng)客流量和發(fā)展新客源.

休閑xx,歡樂五周年.

原則:盡量少用錢財(cái),物理,多用人力和現(xiàn)有資源.

宣傳:

對(duì)外:

主要手段以dm單投放,由公司工作人員發(fā)放到每一個(gè)區(qū)域,包括各街道,商業(yè)區(qū),居民區(qū),主要是潛在消費(fèi)人群,要地毯試的發(fā)放.(負(fù)責(zé)人各班主任主管)

對(duì)內(nèi):鼓勵(lì)內(nèi)部員工參加活動(dòng),介紹拉動(dòng)朋友家人光臨,主要以口碑推廣為主.

布置:

時(shí)間:在3月9號(hào)-12號(hào)進(jìn)行場(chǎng)地布置

地點(diǎn):營(yíng)業(yè)場(chǎng)所,重點(diǎn)是休息廳的張燈結(jié)彩,舞臺(tái)搭建.抽獎(jiǎng)箱,電視,影音的準(zhǔn)備.(負(fù)責(zé)人:周主管)

獎(jiǎng)品采購(gòu)和準(zhǔn)備:具體有獎(jiǎng)品(贈(zèng)送足浴卷二十八張,按摩卷八張,紀(jì)念獎(jiǎng)品)

物品(彩條,彩帶,橫幅,氣球,dvd,請(qǐng)貼,會(huì)員卡,儲(chǔ)值會(huì)員卡pop等)負(fù)責(zé)人待商議

節(jié)目征集(負(fù)責(zé)人周主管)

1、 各部門或各班,，每一部門/班至少表演一個(gè)節(jié)目；技師部不少于3個(gè)節(jié)目

2,、 本周末晚上11點(diǎn)前完成節(jié)目申報(bào)工作(程主任負(fù)責(zé))

3,、 下周一到周四進(jìn)行排練

4、 節(jié)目申報(bào)者請(qǐng)自備伴奏樂器或音帶cd

活動(dòng)時(shí)間:3月13日-15日三天(暫定每晚上8點(diǎn)開始,預(yù)計(jì)2-3個(gè)小時(shí))

活動(dòng)地點(diǎn):休息廳,表演抽獎(jiǎng)地點(diǎn)在兩個(gè)背投之間.

主持人: 程主任

獎(jiǎng)品發(fā)放:由迎賓部配合(負(fù)責(zé)人李剛)

抽獎(jiǎng)人 :四等獎(jiǎng):部長(zhǎng),老師及領(lǐng)班等.黃慧萍,周裕武,鄧三君,李剛,張光明,姚元?dú)J,周本宜,阿繡,付海燕,會(huì)計(jì).

三等獎(jiǎng):主管及高級(jí)職稱.楊主管,龍主管,楊浩,楊怡,丁彩麗

二等獎(jiǎng):部門主任.李主任,程主任,朱主任

一等獎(jiǎng):由公司董事長(zhǎng)或分公司ceo

積分兌現(xiàn)人:由財(cái)務(wù)付主管和朱主任登記發(fā)放

主干時(shí)間分配

1 民樂或節(jié)日歌曲作為晚會(huì)的開端

2 領(lǐng)導(dǎo)致辭

由現(xiàn)場(chǎng)主持人介紹嘉賓邀請(qǐng) xx先生給員工致辭,，并邀請(qǐng)大家共同舉杯

演出

3 由各個(gè)部門選報(bào)的活動(dòng)（具體編排待訂）

說明：此項(xiàng)活動(dòng)旨在讓xx人認(rèn)識(shí)自我，在表演的過程中認(rèn)識(shí)注意儀表儀態(tài)的重要性,。今天員工們代表一個(gè)部門，未來代表的是整個(gè)xx的形象,，從而使觀看者也從中受益,?；顒?dòng)的參與性和觀賞性很高,。

迎賓部統(tǒng)一服裝,打扮,動(dòng)作要規(guī)范整齊,。時(shí)刻保持笑容,對(duì)待老熟顧客要以vip會(huì)員單一照顧.

5 抽獎(jiǎng)與禮品的頒發(fā)

效果預(yù)測(cè)

鑒于本活動(dòng)是傳統(tǒng)內(nèi)部組織的活動(dòng),，富有創(chuàng)意和互動(dòng),，只要實(shí)施得法，實(shí)施落實(shí),，可以引起內(nèi)部員工積極參與和外部企業(yè)一定的關(guān)注,，預(yù)計(jì)活動(dòng)的實(shí)際參人數(shù)每天300以上,，網(wǎng)絡(luò)報(bào)道5篇。對(duì)公司內(nèi)員工覆蓋面有望達(dá)到1/2以上,。同時(shí)，這次活動(dòng)將有利的推動(dòng)企業(yè)新文化的形成,，增進(jìn)員工信心，對(duì)外展示親切團(tuán)結(jié)高效的形象,，有效提升自身的知名度和美譽(yù)度,。同時(shí)能帶動(dòng)客流量創(chuàng)收.

附:人員邀請(qǐng)辦法:

1. 班前后會(huì)通知各崗位人員,知道活動(dòng)內(nèi)容,鼓勵(lì)內(nèi)部人員消費(fèi)和參與活動(dòng).主要目的是刺激消費(fèi),活躍氣氛.

2. 購(gòu)買請(qǐng)貼在直遞或郵寄場(chǎng)內(nèi)消費(fèi)客人,老熟客人,企事業(yè)領(lǐng)導(dǎo).不能發(fā)放到的電話邀請(qǐng).

3. 通報(bào)公司總辦和最高負(fù)責(zé)人.

4. 宣傳單頁(yè)的投放,各班班前或班后通知各崗位同事到沙頭角各街道,商業(yè)區(qū),居民區(qū)投放.報(bào)刊夾帶.

5. dm內(nèi)容可以以宣傳公司周年慶,免凈桑,免費(fèi)辦卡,獲得紀(jì)念獎(jiǎng)品,參加抽獎(jiǎng).以代金卷方式制作

場(chǎng)地布置:

1.引用借鑒公司歷年活動(dòng)慶祝的場(chǎng)地布置方法,具體由周主管安排,各班同事張貼,設(shè)置.

2.在情況允許的情況下,可以在本公司前門口設(shè)漂浮氣球,橫幅,拱門.要給過往的人群由以種節(jié)日的氣氛.

3.活動(dòng)前,中,后在場(chǎng)內(nèi)開啟影響設(shè)備.休息廳用兩臺(tái)背投或一臺(tái)播放歌曲.

獎(jiǎng)品設(shè)置和發(fā)放:

1.抽獎(jiǎng).設(shè)一,二,三,四等獎(jiǎng)

一等獎(jiǎng):按摩卷(不限手法)足浴卷各2張或儲(chǔ)值會(huì)員卡,卡內(nèi)1500-2500元(限制時(shí)間使用完) 名額:一名

二等獎(jiǎng):按摩卷,足浴卷各一張或儲(chǔ)值會(huì)員卡(卡內(nèi)500-1000元) 名額:三名

三等獎(jiǎng):按摩卷一張 名額:五名

四等獎(jiǎng):足浴卷一張 名額:十名

2.積分兌現(xiàn):

根據(jù)積分情況

(1) 超過10000積分的直接反贈(zèng)%5或送按摩卷

(2)5000-10000積分送按摩卷或反贈(zèng)

(3)XX-5000積分送足浴卷

(4)XX積分以下送精美禮品(要便宜,實(shí)用,有紀(jì)念價(jià)值)具體由財(cái)務(wù)統(tǒng)計(jì)分?jǐn)?shù),根據(jù)情況商議送什么禮品.

3） 工作總結(jié)和效果評(píng)估

以上工作中， 工作有主要負(fù)責(zé)人落實(shí),，其于有營(yíng)銷落實(shí)

活動(dòng)經(jīng)費(fèi)及預(yù)算

1）場(chǎng)地布置費(fèi)用 500rmb

2）餐飲招待費(fèi)用 500rmb(酒水,瓜子,糖果等)

3）各種活動(dòng)用品的購(gòu)置費(fèi)用 5000rmb(獎(jiǎng)卷和儲(chǔ)值卡)

4）勞務(wù)費(fèi)用 0rmb

5）禮品費(fèi)用 500rmb

6）獎(jiǎng)金費(fèi)用 0rmb

7）機(jī)動(dòng)費(fèi)用 50rmb

8）宣傳廣告費(fèi)用 500rmb

9）演出費(fèi)用 100rmb

活動(dòng)評(píng)估標(biāo)準(zhǔn)

1）活動(dòng)實(shí)際參加人數(shù) 不少于400人

2）媒介有關(guān)活動(dòng)報(bào)道 不少與2篇

3）活動(dòng)信息覆蓋率 總部全體員工的1/2

4）活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)執(zhí)行情況 不發(fā)生任何明顯失誤

5）活動(dòng)經(jīng)費(fèi)的使用情況 嚴(yán)格控制在預(yù)算之內(nèi)

6）公司知名度提升 5%

7）公司美譽(yù)度提升 5%

1.領(lǐng)取獎(jiǎng)品人和發(fā)放獎(jiǎng)品人必須由雙方簽字.顧客必須登記詳細(xì)資料,包括手機(jī),家庭公司住址,職務(wù),生日等等 由楊部負(fù)責(zé)

2.每個(gè)班兩各節(jié)目,硬性指標(biāo)

3.非活動(dòng)正式時(shí)間來的客人一律由前臺(tái)收銀發(fā)放紀(jì)念獎(jiǎng)并做好客人資料登記.

有關(guān)事項(xiàng)說明

1．策劃書系就擬舉辦20xxxx五周年慶晚會(huì)活動(dòng)提出的總體方案,，有些內(nèi)容難免粗疏，尚待活動(dòng)總體思路確定后再進(jìn)一步細(xì)化,，并據(jù)此制訂具體的實(shí)施計(jì)劃,。

2．類似這樣的活動(dòng)一般需要準(zhǔn)備一個(gè)月的時(shí)間。而現(xiàn)距活動(dòng)的舉辦時(shí)間僅有一個(gè)星期的時(shí)間,，應(yīng)屬相當(dāng)緊張。期望主辦單位盡快審核確定活動(dòng)的整體方案,，及早投入前期工作。